a sua campanha do Google ADS ou do meta ads tá gerando leads e o comercial não consegue vender pelo contrário ele vira paraa Mark e fala assim olha a culpa é das campanhas que não tá trazendo Lead bom E aí como que a gente resolve como que a gente faz para saber se é de fato Mark que tá trazendo Lead ruim se é o comercial que não tá sabendo vender ou se o problema tá nos dois chega de papo vamos direto pro vídeo Olá meu nome é Adrian genini sou especialista em marketing digital e preste
muita atenção em pouquíssimos dias vai acontecer o meu Prim primiro evento presencial o máquina ao vivo um evento onde eu vou te ensinar absolutamente tudo que você precisa saber sobre geração de tráfego conversão vendas e processos de escala junto com inteligência artificial e visão de crescimento de negócio O evento vai acontecer nos dias 27 28 29 de Setembro aqui em São Paulo e a gente tá nos últimos ingressos e nos últimos dias se você quiser ter acesso a todo esse conhecimento por três dias imersos presencial junto comigo o link vai estar aqui no card ou
na descrição desse vídeo T PR gente começar vamos começar do jeito errado né O que que a maioria faz a maioria faz assim ó eles geram uma campanha tipo alguém fala ah o nosso cliente é esse e ele acha que entendeu tudo ele vai lá cria a campanha E aí a campanha começa a Gerar Lead E aí o comercial começa a falar assim ó só tá vindo Lead ruim só tá vindo Lead sujo ou Lead não tá querendo comprar E aí ele vai lá pro mundo dele pra Caixa de Pandora dele acha que ele tem
uma bola de cristal E ele fala tá bom eu Dea fazer um novo teste aqui Isso tá errado se o comercial tá só dizendo para você que tá trazendo Lead sujo e você tá tomando isso como verdade os dois estão errados então agora vamos começar do jeito certo a primeira coisa que de fato precisa ser feito é um documento de cliente ideal ou seja você enquanto marketing junto com a pessoa do comercial seja ela quem for um vendedor ou se já for um time um pouquinho mais estruturado que tiver um R comercial vocês vão definir
o que é um cliente ideal e quando eu falo vocês vão definir isso não pode ficar de boca isso tem que ser documentado Olha o nosso cliente ideal é assim ele tem essa Car característica ele tem essa dor ele tem esse desejo ele tem esse problema e ele quer essa solução desse jeito o que que não pode ser um cliente ideal Ah um cliente que chega no nosso Whatsapp pede um link de compra e não pergunta nada o nome disso é sonho isso não existe então tem que ser uma definição do que que dá para
trazer em marketing entende porque se você se você também não segurar muito a mão do comercial o comercial vai falar eu quero o link eu quero o link que venha peça o link compra Pô isso não existe então vocês vão criar esse documento e aí os dois TM que olhar para esse documento tem que falar assim olha só isso aqui eu acho que dá para trazer em marketing ou não isso aqui não dá para trazer em marketing E aí vocês vão criar um equilíbrio até aqui mar consegue trazer daqui em diante é o comercial segundo
ponto vocês também precisam definir como que vocês vão saber que trouxeram a pessoa certa é através de perguntas que ela vai fazer no WhatsApp é através de perguntas que você vai fazer num formulário pré-inscrição antes de mandar ela pro teu comercial o jeito que você vai usar Não vou dizer que não importa mas tem que ser um jeito que você consiga depois olhar para ele e falar assim ó eu acho que eu trouxe um lead certo ou eu acho que eu trouxe um lead errado não pode ser uma via unilateral onde o comercial fala que
o Lead é bom ou ruim você não tem critérios você não tem forma de analisar e concordar ou não com ele entende vou dar um exemplo Imagine que uma pessoa tá querendo comprar um treinamento uma consultoria um serviço qualquer coisa e aí você vai lá e fala assim ó se ele tiver o problema x se ele tiver o desejo Y se ele tiver buscando a Sol Z ele é um potencial cliente pra gente então lá eu vou perguntar se ele fez essas perguntas no WhatsApp ou eu vou olhar para um formulário se ele preencheu tudo
isso preencheu Putz então não dá para você falar que eu tô errado porque dentro do que nós combinamos tudo isso era considerado como Lead bom e e tudo isso tava no documento e tudo isso esse rid respondeu então na real para eu mexer nas minhas campanhas eu tenho que mexer no conceito do que é o perfil de cliente ideal entendei terceiro e talvez o mais importante de todos Como que o comercial vai trazer feedback pra Mark o que que não pode acontecer exatamente como eu comecei o vídeo Só em falar que puts galera não tá
comprando porque só tá vindo Lead ruim Isso não pode acontecer olha só a gente recebeu 30 leads esse mês dos quais 10 foram bons e 20 foram ruins por que que foram ruins esse daqui não quer curso esse daqui quer consultoria esse daqui não quer produto esse daqui quer serviço esse daqui não quer isso ele quer aquilo legal E aí a partir disso você consegue realmente olhar e entender Opa eu acho que isso aqui da minha campanha tá trazendo esse Lead ruim vou melhorar isso aqui da minha campanha tá trazendo esse outro Lead ruim vou
melhorar e isso aqui da minha campanha tá trazendo esses 10 bons isso eu vou manter E aí a mágica vai acontecer aqui porque quando você tiver esse documento em mãos e esse nível de feedback você pode saber se marketing tá trazendo l de errado você pode saber se o comercial é que não tá conseguindo vender ou você pode descobrir que tá todo mundo errado né um tá trazendo L errado e o outro Claro não vai conseguir vender por isso Mas o mais importante é que talvez vocês descubram Onde exatamente tá o problema fazendo essa estrutura
profissional Espero que você tenha curtido esse conteúdo e claro se inscreve e ativa o Sininho Porque toda semana Tem vídeo novo aqui no canal para te ajudar a vender na internet
