e fala galera tudo bem a quem não me conhece o meu nome é Vinícius Borges e no vídeo de hoje eu falo sobre algumas técnicas de negociação e comprador pode estar utilizando para dar um desfecho Positivo na sua relação comercial com vendedores mas antes de começarmos não se esqueça de se inscrever no canal e ativar o Sininho das notificações Bom nós sabemos que a negociação é uma das principais habilidades que o comprador deve trabalhar e aprimorar em sua rotina profissional se deve ser trabalhado com muito afinco ele deve desenvolver essa habilidade em cada dia dentro
da sua rotina para que ele possa se tornar um profissional melhor e através das dicas que eu vou dar neste vídeo hoje você comprador pode estar desenvolvendo um ótimo trabalho para sua empresa e entregando resultados espetaculares o que eu gostaria de dar a você é a chamada técnica do valor imitar e essa técnica consiste em ao enviar uma proposta ao vendedor não informe a quantidade total de itens que você deseja adquirir peça então o valor unitário de cada um desses itens dessa forma quando você devolver essa proposta Aí sim você acrescenta a quantidade total de
itens que se deseja adquirir dessa forma após você ter recebido o preço por parte do vendedor você pode então explorar o volume a quantidade de material que você vai comprar para então conseguir o melhor desconto um preço mais atrativo e até mesmo uma boa forma de pagamento se é uma forma de barganhar negociar a partir então de um volume isso passa ser um atrativo para quem está te atendendo para o fornecedor o vendedor que está ali tentando fechar aquela negociação junto a você a segunda técnica é o chamado controle emocional e isso é um fator
de extrema importância em negociações consiste em um profissional de compras está com seu emocional em dia manter-se seguro não accoba se evitar dessa forma ansiedade evitar pressa evitar também é ele se empolgar ali com a negociação mesmo que ela esteja caminhando em um curso positivo dessa forma é possível que o profissional mantenha um ritmo adequado a negociação é possível também que ele conduza essa negociação dentro de uma zona de segurança e isso vai ser um fator preponderante o fator de muita importância para que a negociação atinja o patamar desejado é importante uma e em controle
emocional até o fim da negociação para que todas as bases todos os objetivos possam ser realmente atingidos a descer a técnica é a chamada técnica dos 10 por cento isso consiste em criar um orçamento e estabelecer um patamar para ele um patamar de valor desejado que você aceita pagar por um determinado item e Então a partir dessa definição tentará lhe reduzirem 10% vou dar um exemplo você entende que o item ele tem um valor justo de 10reais por exemplo você entende que a sua empresa aceita pagar os dez reais que aquele é um valor desejado
aquele é o varão valor alvo da sua negociação ao receber então a oferta você a recebe nesse patamar Ela já está no valor aceitado Mas você a devolve faz uma conta O que é sugerindo pagar o valor de 9 reais ou seja você tentou reduzir o valor unitário daquele item 10 por cento Pode ser que você obtém é esse sei 2010 por cento e pode ser que não mas a partir dessa contraproposta reduzindo esse valor em 10 por cento é possível que você consiga ali algum desconto E com isso você consiga reduzir ainda mais seu
orçamento é uma é um truque É uma dica é uma técnica que você pode utilizar que poderá trazer algum resultado nas suas negociações se você está gostando desse vídeo peço mais uma vez que você possa curtir possa deixar algum comentário também se você tem alguma dúvida alguma objeção ou algo a acrescentar a essas dicas você pode estar comentando aqui e também outros temas relacionados a este vídeo ou a outros vídeos do canal você pode deixar nos comentários para que nós possamos estar elaborando novos o tanto em texto quanto em vídeo para que vocês possam se
capacitar e se aprimorar a cada dia bom a quarta técnica é a chamada compra em Fim de mês que que acontece geralmente ao final do mês as empresas estão pressionando os seus vendedores pressionando seu departamento comercial para o cumprimento de metas para o aumento do volume de vendas e esse pode ser um fator importante a ser explorado por um comprador de que forma com vendedor querendo vender mais querendo fechar as suas metas e objetivos para o mês é hora de você explorar para tentar conseguir uma condição especial para conseguir um desconto maior de repente com
esse desconto você comprar uma quantidade maior Mas é interessante porém que você possa obedecer o orçamento da sua empresa obedecer às necessidades da sua empresa e somente porque as condições são vantajosa é importante que as compras elas ocorram dentro de um planejamento mas havendo necessidade de comprar algum item nesse período de Fim de mês é importante explorar essa questão dos vendedores estarem é afoitos estarem buscando cumprir suas metas e com isso você pode conseguir ótimas condições aqui ainda dica a quinta técnica que eu gostaria de falar para vocês é a chamada técnica dos gatilhos mentais
e os gatilhos mentais para quem não sabe são uma técnica da Psicologia que consiste em estímulos ao cérebro humano para levar uma pessoa a uma determinada tomada de decisão e outras palavras é você tentar induzir o indivíduo a tomar uma determinada decisão a partir de alguns estímulos a partir de algumas palavras colocadas estrategicamente ali na mesa de negociação é aquela pessoa possa seguir aquele rumo e aí tem vários gatinhos mentais nós podemos aqui nos próximos vídeos do canal fazer o material somente falando de gatilhos mentais mas aqui eu vou dar um exemplo para que vocês
possam entender que a por exemplo gatinho da reciprocidade e ele consiste em você dar uma determinada condição ao vendedor para que ele possa retornar com uma condição que você deseja por exemplo você oferece um pagamento à vista ao vendedor e aquilo se torna um benefício para ele é o volume financeiro que vai entrar de maneira a vista de maneira Total os cofres da empresa qual eles é e aquilo ali é um estímulo um benefício é que vai ser um atrativo legal para ele e com isso ele te retorna ou aquilo que você deseja que é
um preço melhor que é uma condição especial ali de valor unitário e aí você vai eu vi o valor do seu orçamento vai conseguir reduzir o valor da compra a partir desta questão do gatilho da reciprocidade então trabalhar os gatilhos mentais também é muito importante para que você possa seguir um curso de negociação desejada vó se você gostou desse vídeo E não esqueça de continuar acompanhando o canal porque essa é somente a primeira parte em que estamos explorando as dicas e técnicas de negociação Poderosas para um comprador no próximo vídeo falarei sobre outra cinco técnicas
para que você possa desenvolver para que você possa trabalhar e dessa forma as suas negociações sejam espetaculares e você tenha muito sucesso no seu trabalho obrigado por ter acompanhado vídeo Obrigado por acompanhar o canal e até a próxima
