Olá seja muito bem-vindo seja muito bem-vinda a mais um vídeo do canal Eu me chamo Bruno zavan e hoje eu vou passar 10 dicas para você reduzir o CPM das suas campanhas de Facebook ads antes da gente começar o conteúdo do vídeo gostaria de pedir se você ainda não é inscrito no canal clique aqui embaixo se inscreva caso você já seja inscrito também deixe o seu like se ficou alguma dúvida durante o conteúdo né se não chegar no final do conteúdo Você ficou com alguma dúvida ou então você tem alguma sugestão de melhoria alguma outra dica além dessas 10 dicas que eu vou passar aqui por favor comente abaixo também que eu respondo todo mundo sempre com maior prazer beleza pessoal então vamos para nosso vídeo sobre CPM e esse daqui é um vídeo num formato diferente até gostaria depois de pedir o feedback se vocês e vão gostar desse estilo de vídeo Tá eu vou tentar passar aqui um pouco mais solto a ideia e do que que eu entendo de CPM do que que eu cara gosto de fazer como gestor de tráfego para tentar reduzir e o impacto do CPM alto se eu não consigo reduzir ou então reduzir realmente ali o custo do CPM Beleza então vamos S alinhar todo mundo aqui nesse vídeo O que que é o CPM tá o CPM ele é o custo por 1000 Então cara o nome né CPM ele é custo por 1000 e aí a gente tem aqui também né impressões então o que que significa né custo por 1000 impressões cara é o quanto eu pago né o quanto eu pago para atingir para ter ali 1000 visualizações do meu anúncio Vamos colocar assim então cara se eu tenho por exemplo um investimento vamos supor que eu tenho um investimento de r$ 50 Tá então vamos colocar aqui que eu gastei R 50 e alcancei 2000 pessoas Qual que é o meu CPM cara se o CPM é o custo por 1000 e eu gastei 50 e alcancei 2000 logo meu CPM é 25 né então assim eu tô pagando aqui R 25 para alcançar 1000 pessoas e por que o CPM ele é uma métrica importante cara por que eu devo me preocupar com o CPM Primeiro de tudo aqui a gente já pode ter um exemplo Claro disso vamos imaginar que cara vamos colocar aqui um investimento fixo tá então vamos imaginar que cara eu gastei r$ 50 o que que eu prefiro pagar R 50 e alcançar 2000 pessoas ou pagar os mesmos R 50 mas agora eu alcançar 500 pessoas Então olha só aqui gastando 50 e alcançando 2000 Eu tenho um CPM de 25 e aqui gastando 50 e alcançando 500 eu tenho CPM de 100 tá então o que que significa isso que quanto mais caro o meu CPM mais eu preciso investir para alcançar o mesmo número de pessoas Então nesse cenário aqui de R 50 alcançando 500 pessoas no CPM de 100 Eu precisaria investir R 200 agora para alcançar 1000 pessoas não sei se ficou Claro mas a ideia é o seguinte cara quanto maior CPM quanto mais caro o CPM mais você precisa de investir para alcançar o mesmo número de pessoas ali de 1 pessoas tá então por isso que é muito importante você se atentar ao CPM Porque ele é o primeiro ponto de contato é a primeira que a gente tem praticamente ali dentro do tráfego que vai definir já as demais métricas então se eu tenho CPM caro logo eu também tenho um CPC caro né claro eu posso fazer aqui algumas coisas para contornar isso mas logo eu tenho um CPC caro eu tenho um custo por visualização da página de destino caro eu tenho um custo por Lead caro eu tenho um custo por checkout caro e eu tenho uma um custo por aquisição um custo por compra caro por qu porque a primeira métrica que é o CPM ele já já fica né caro Deixa eu só voltar aqui que eu tive um probleminha Deixa eu só abrir de novo aqui eh para mim compartilhar com vocês Cadê aqui bom eh voltamos então se eu tenho o CPM caro logo as demais métricas do Funil também vão ser caras tá e como que eu faço então né primeiro de tudo para encontrar nas minhas campanhas o o meu CPM tá como que eu faço para entender se meu CPM tá caro se meu CPM tá barato eu tenho aqui umas campanhas que corei nesse mês de agosto deixa eu até filtrar aqui por tiveram veiculações e eu gastei r$ 0 nessa campanha o meu CPM aqui está em r$ 95 um CPM assim relativamente caro né Principalmente para um público que eu anuncio que é o público de marketing digital público ali de gestores de tráfego tive até uma compra nessa campanha de r$ 0 mas aqui a gente já começa a entender cara gastei 12 120 meu CPM tá de R 95 alcancei né imprimir aqui r62 anúncios PR pros meus clientes ali então tive 1600 1262 visualizações se o de vocês não tiver aparecendo né Vamos imaginar que o de vocês deve estar aqui em desempenho na coluna padrão desempenho Muito provavelmente ele não vai estar exibindo Mas você pode clicar aqui em colunas personalizar colunas E aí sim você traz aqui a métrica né você pesquisa ali a métrica CPM custo por impressões E aí sim ele vai mostrar que você pode organizar as suas métricas n não vou passar aqui muito a fundo a parte de customização Mas você pode personalizar as suas métricas que você já vai entender quanto que você tá pagando ali por campanhas tá então você consegue visualizar dessa forma beleza Como que você calcula né cara na mão ali o CPM a a fórmula do CPM tá é você o valor gasto pelas impressões e vai multiplicar por 1000 Então se a gente pegar até o exemplo que eu tenho aqui que bem bacana Deixa eu só configurar aqui de novo trazer aqui o investimento tá cadê Aqui valor gasto valor gasto e impressões a gente teve vou dar um aplicar Então olha só eu gastei aqui 120 tá então meu investimento aqui é de R 120 logo eu tive 1262 impressões e eu preciso de pegar então R 120 div por 1262 e vou multiplicar esse valor por 1000 tá então vou colocar aqui entre parênteses vou multiplicá-lo por 1000 e olha só então eu tenho aqui esses dois divido por 1000 multiplico na na verdade divido um pelo outro multiplico por 1000 multiplico por 1000 tá então aqui eu tenho o valor de 95 08 tá até se a gente olhar que tá 953 é porque ele tem alguns centavos ali que eu não consideri mas a fórmula então é investimento dividido por impressões multiplicando por 1000 dessa forma a gente calcula na mão né o CPM beleza Ah vamos lá depois que a gente entendeu o que que é CPM o por que o CPM caro ele gera um impacto negativo entre aspas na campanha como a gente calcula o CPM é quais são os fatores que levam uma campanha ter um CPM caro e um CPM barato tá a gente tem alguns fatores eu tô olhando aqui pro lado tá pessoal porque eu tenho uma colinha até para mim conseguir fazer esse conteúdo e da melhor maneira possível então assim cara o que que influencia né Quais são os fatores que influenciam o CPM alto Primeiro de tudo a gente tem o público tá então a gente tem o público o que que eu quero dizer com público públicos mais nichados então públicos menores a gente tende a pagar um CPM mais caro tá até colocar aqui em branco ficar melhorzinho então o que que significa isso aqui cara que quanto menor o público Tecnicamente mais caro eu pago por ele porque fica mais difícil do Facebook localizar essas pessoas Então vou até usar aqui de exemplo cara vamos imaginar o seguinte eu tenho um produto que é para emagrecimento e eu tenho outro e eu tenho outro que é por exemplo vamos pegar aqui um nicho menorzinho vamos pegar por exemplo saneamento básico para empresas sei lá se existe esse nível esse nicho mais saneamento b2b aqui cara é muito maior o público de pessoas que querem emagrecer do que pessoas que querem encontrar ali empresa de S BB Então logo esse público vai ter um CPM mais caro porque é mais difícil de encontrar essas pessoas aqui eu vou ter um CPM mais baixo se a gente olhar esse único fator de tamanho de público tá então assim o tamanho dos públicos eles T também um impacto no CPM Outro fator que a gente tem a sazonalidade então a sazonalidade O que que significa cara períodos como final de ano e promoções como por exemplo a black friday cara tudo isso aqui gera um impacto no seu CPM E por quê se a gente voltar de novo aqui em público tá vamos voltar agora que a gente tem o mesmo no tamanho de público Então eu tenho o público Vamos colocar aqui o público a em dias normais né normais e eu tenho o mesmo público a agora na Black na black friday cara por que que a sazonalidade ela impacta no meu CPM em dias normais a gente tem uma fatia eh imag que a gente tem cara eu tô anunciando para um público que agora ele tem aqui e vamos eh fazer um cenário hipotético tá Que agora em dias normais Ele tem 10 anunciantes aqui concorrendo claro que é muito maior mas vamos imaginar que cara aqui eu tenho 10 empresas que concorrem né nesse público de de emagrecimento em dias normais Então você entende que fatiar o meu público né 2 4 se tá vamos imaginar aqui pô beleza fatiar o meu público eu tenho uma parcela muito maior né quando tem menos concorrente e o que que o que que a sal analidade faz principalmente nessa época do ano agora no final do ano em black friday eu não tenho mais 10 pessoas anunciando Agora eu tenho 50 porque todo mundo quer vender na black friday Então cara eu saí de 10 concorrentes para 50 então ou seja agora o meu a minha fatia do público ela já praticamente fez isso daqui ó então eu já não tenho mais aquele coisa só ten aqui um pedacinho minúsculo e logo eu tô pagando mais caro né tem mais pessoas brigando pelo mesmo espaço logo o leilão aumenta então a sazonalidade ali ela também causa um impacto no aumento do teu CPM Um Outro fator que influencia cara o objetivo do anúncio se a gente pegar aqui os objetivos de campanha né de anúncio também tem uma influência em cima do seu PM do CPM isso por quando a gente pega né até se a gente vier aqui quando eu for criar uma campanha a gente tem aqui os objetivos de campanha então o que que eu tenho aqui eu tenho reconhecimento tenho tráfego E aí eu começo a entrar para engajamento né reconhecimento tráfego engajamento E aí eu tenho cadastro e e eu tenho compras então o que que significa aqui cara é todo mundo que tá navegando no Facebook compra não então os objetivos de topo de funil que a gente tem aqui como reconhecimento eh qual que é o outro que tem aqui de cabeça não lembro engajamento tá engajamento isso tudo o CPM fica mais barato porque esses estilos de campanhas topo de funil eu tô basicamente falando assim pro Facebook entregue para o maior número de pessoas então se eu tô falando assim cara entrega entrega pro maior número de pessoas que você conseguir o meu anúncio tá então objetivo de reconhecimento objetivo de engo de alcance eu tô falando isso entrega o meu conteúdo né Eu quero que minha marca seja conhecida distribua o meu conteúdo quando eu entro para tráfego Vou colocar até tráfego aqui ah quando eu entro para cadastro eu já tô buscando uma ação tá então eu já quero que ele faça alguma coisa então aqui eu já começo a falar assim Facebook cara começa a encontrar pessoas que né Podem né executar tal ação que é o quê clicar no meu link eh também se cadastrar né então clicks aqui cadastro então assim cara aqui eu já começo a segmentar dentro do público pessoas que vão gerar uma ação no conteúdo que eu tô mostrando e por fim a gente tem o último a última etapa que é o que é compra então aqui eu tenho a compra e a compra é o objetivo mais caro por quê Porque né tô buscando um retorno então assim aqui eu falo assim cara mostre para quem vai comprar mostre para quem vai comprar então perceba que o objetivo de campanha ele também tem um impacto exatamente por isso porque eu começo a segmentar dentro da minha audiência segmentar dentro do público aquilo que eu desejo se eu tenho um público por exemplo aqui até voltando se eu tenho um público de 100. 000 pessoas e eu falar assim cara só distribua para essas 100. 000 pessoas o meu anúncio vamos utilizar aqui o coisa um é muito fácil ele só vem aqui e mostra agora eu falo assim cara dentro do 100.
000 eu quero que você entend né entendo ali os padrões encontre pessoas que possam se cadastrar no meu evento de lançamento Então agora ele não vai mais talvez só mostrar pro 100. 000 mas ele vai entender dentro dos padrões do 100. 000 e vai falar assim cara desse 100.
000 aqui e 50. 000 podem se cadastrar então ele já começa a filtrar né dentro disso e dentro de compras ele vai falar assim cara 25. 000 né Podem comprar então ele vai mostrar pros 25.
000 por quê Porque ele vai otimizar ali as ações dele baseado no que você mapeou lá na segmentação nas segmentações de campanhas tá bom Um Outro fator também estratégia de lance Cara isso aqui estratégia de lances Tá o que que eu quero dizer o seguinte cara que a estratégia de lance é o seguinte por padrão quando a gente cria uma campanha lá no Facebook ela vem para maximizar o resultado E o que que significa isso cara eu quero que você gaste o meu investimento Principalmente quando a gente coloca no Diário Então vamos vamos imaginar que eu coloquei assim cara eu tenho uma campanha aqui que eu quero gastar R 100 por dia vamos colocar R 1000 por dia o que que eu falo pro Facebook quando eu coloco aqui na otimização de lance na estratégia de lance maximizar resultado eu falo assim cara entrega em qualquer né em qualquer leilão desde que a gente consiga brigar Então cara gaste esses R 1000 e tente trazer ele o resultado no máximo possível tô disposto a pagar até R 1. 000 é o que eu tô colocando para ele eu tô colocando R 1. 000 por dia então é o leilão que eu tô setando por isso que quando a gente entra com campanhas de orçamento menor como por exemplo assim R 30 dia a gente briga no leilão talvez ali de r$ 3 mas quando eu começo a escalar as minhas campanhas eu começo a brigar em leilões maiores então por isso que o meu custo também sobe porque eu começo a né dar outros lances né né eu começo a fomentar mais o mercado eu vou para uma outra briga e aí por isso até que a gente tem aquele esquema de escala eh horizontal e escala vertical tem muito disso cara porque às vezes eu chego ali num platô de 1000 2.
000 R 5000 R 10. 000 por dia numa campanha que cara se eu começar a aumentar eu não vou ter mais resultado com ela então eu começo a duplicar as minhas campanhas e vou ali distribuindo o meu orçamento em mais campanhas né então quando eu tenho aqui o o objetivo de maximizar resultado eu tô falando o seguinte cara gasta gasta porque eu tô disposto a brigar por isso e o que que eu posso fazer nesse caso eu posso vir aqui nas campanhas e até em editar quando eu venho aqui por exemplo para cadastro né vou até trocar aqui em cadastro eu tenho aqui ó estratégia de lance de campanha se eu clicar em editar ele tá aqui ó volume mais alto né então obt o máximo de resultados para o seu orçamento cara tô com orçamento de r$ 1. 000 por dia eu vou obter o máximo de resultados para aquele orçamento mas a gente também tem outras opções como por exemplo meta de custo por resultado e o que que significa que eu vou procurar obter um determinado custo por resultado enquanto eu maximizou ali o volume de resultados Então cara eu vou colocar ali por exemplo Ah que eu quero pagar a gente tá aqui para de cadastro que eu quero pagar r$ 5 no lead então eu vou tentar brigar ele vai procurar e trazer esse custo por resultado enquanto ele tenta gastar também todo o meu investimento Então já começa a colocar uma limitação pro Facebook né E já começa a colocar um direcionamento maior pro Facebook fala assim cara eu não quero brigar por mais que eu tenha R 1.
