Da Ideia ao lançamento: Como lançar um Micro-SaaS de IA em 8 passos

Você já parou para pensar que nós estamos vendo no momento da história maravilhoso para se construir SAS e micros SAS? Eu sei, você já pensou nisso, que não é à toa que você tá aqui no meu canal. Mas deixa eu te falar uma coisa que você não pensou ainda.

Quando a gente monta SAS e Microsas, nós construímos ferramentas para que as pessoas venham até a nossa ferramenta e usem ela para resolver um problema e se paga por isso. Mas o desafio é que nem sempre as pessoas, culturalmente falando tem o hábito de usar uma nova ferramenta no dia a dia delas. E acontece que muitos SAS têm dificuldade em conseguir os seus primeiros clientes ou em conseguir reter os seus clientes, porque as pessoas não criam o hábito de usar a ferramenta.

Então, no vídeo de hoje, galera, eu quero trazer para vocês oito passos sobre como eu faria para construir um Micros dentro do canal de distribuição que os próprios clientes estão. E aí você não tem essa barreira de uso e barreira cultural. Por isso que, na minha visão, esse é o melhor microSAS que nós podemos construir agora, que são os famosos agentes de A no WhatsApp.

E no vídeo de hoje, eu quero mostrar para vocês como eu faria em oito passos para construir o meu Microsass de agente dentro do WhatsApp para monetizar ele, ganhar uma grana e ainda usar o próprio WhatsApp como um canal de distribuição. Beleza? Se você é novo aqui no meu canal, eu sou o Bruno Camoto.

Eu falo sobre SAS, Micros, sobre startups, empreendedorismo no geral. Adoro falar sobre negócios e seja super bem-vindo, né? fico muito feliz de ter aqui com a gente.

Eu também quero agradecer ao patrocinador desse vídeo que é a Company Hero, que é uma empresa especializada em MAS. Então, se você tem um MEI e você precisa regularizar seu MEI, você precisa abrir o endereço fiscal, você precisa contratar um seguro, você precisa diminuir a burocracia, conheça a Company Hero, sou cliente dele, são super parceiros, recomendo demais a empresa. Beleza?

Então vamos aos oito passos. O primeiro passo é definir o que eu vou fazer, como eu vou fazer, quando eu vou fazer. Então, o primeiro passo, eu definiria algumas regras macros que o meu projeto deve ter.

Então, a gente sabe que a gente vai construir um agente de Microsass no WhatsApp e nós não temos ideias do que nós vamos construir. Então, pra gente encontrar ideias do que a gente vai construir, no meu primeiro passo, eu criaria algumas teses que eu considero necessárias ou quase obrigatórias para esse meu SAS. Antes de falar sobre elas, deixa eu falar por o WhatsApp.

OAP ele tem vários benefícios e, óbvio tem seus malefícios também, mas vamos falar dos benefícios aqui. O primeiro grande benefício é que o WhatsApp ele é um canal de distribuição, então ele já opera como um canal de distribuição e o segundo grande vantagem dele é que ele não tem interface. Então você pode operacionalizar a proposta de valor do seu produto e resolver o problema das pessoas direto pelo WhatsApp ou você pode montar um dashboard e integrar o WhatsApp.

Dashboard funciona muito bem. Terceiro passo é que todo mundo já tem instalado e a barreira de entrada é quase zero. Quarto passo é que ele viraliza também muito fácil e é muito fácil de você ter esse coeficiente viral lá dentro.

Quinto passo é que ele é uma ferramenta extremamente simples de ser validada e simples de testado e é muito fácil de monetizar. Então, dado esses cinco grandes exemplos macros aqui que me vieram na cabeça, eu escolheria alguns grandes pilares principais que são características que o meu SAS deve ter. Eu tenho um vídeo aqui no meu YouTube, se você não sabe quais características pensar, que se chama o microas perfeito.

E aí você pode assistir esse vídeo, eu vou deixar o link aqui na descrição, você também tá vendo aqui na minha tela esse vídeo, mas é um vídeo onde eu explico as várias características que eu considero de um micros perfeito. Então, pegando algumas dessas características, a primeira característica seria essa minha ferramenta tem que ter um coeficiente viral, ou seja, ela tem que gerar algum tipo de comprovante que as pessoas compartilhem, métricas, algum tipo de relatório, algum tipo de documento que façam com que as pessoas enviem para as outras pessoas ou que você consiga gerar esse envio direto da sua ferramenta. Então, a ferramenta, a ideia que eu quero construir, ela tem que ter um coeficiente viral.

Então, essa a primeira característica. A segunda é que a proposta de valor ela tem que ser muito fácil de atingir e de mensurar. Ou seja, quantas horas eu gero de economia, quantos reais eu gero de ganho.

A pessoa tem que conseguir metrificar esse ganho, porque se ela não fizer isso, ela vai ter dificuldade de ver valor na minha solução dentro do WhatsApp e eu posso ser apenas mais uma ferramenta dentro do WhatsApp que vai cair num limbo. O terceiro ponto é que as pessoas têm que usar essa ferramenta pelo menos uma vez por dia. Então, se a pessoa não usa uma vez por dia essa ferramenta, ela talvez não tenha tanto valor e ela talvez não tenha tanta recorrência.

E ela é uma característica que eu considero essencial. Então eu pegaria essas três características e a partir disso eu iria pro meu segundo passo, que é desenhar a minha tese de negócio e meu público alvo. Então até aqui a gente não tem nenhuma ideia, a gente não tem nenhum projeto, a gente não tem nada, certo?

Então o que eu faria agora nesse momento seria abrir uma lista de Excel. Então vocês podem pegar de exemplo essa lista aqui que tá na tela de vocês, aonde eu coloco aqui categoria dos concorrentes, site atende Brasil, público, proposta de valor e tal. Inclusive, muito obrigado Thiago Costa por ter disponibilizado essa lista em público.

E eu pegaria essa lista aqui e eu sairia entrando em vários grupos, em trads do Reddit, eu entraria em comunidades, em diretórios de AI, em comunidades de AI, eu entraria em vários lugares na internet e eu sairia buscando várias ferramentas de WhatsApp nesses diretórios, nessas comunidades e eu listaria todas elas dentro dessa planilha de concorrentes, listando todas as funcionalidades que elas têm, tentando pegar o máximo de informações possíveis. Se você não quiser usar essa planilha, uma coisa que você pode fazer também bem mais simples é você entrar no site e você sair tirando print screen de todas as telas e colar num board no Figma, por exemplo, alguma coisa assim. Então, eh, eu faria isso, né?

Em seguida, eu pegaria todas essas ferramentas, olharia as características que eu defini inicialmente e eliminaria as as ferramentas que eu acho que não tem muito fit com que eu busco, ou ferramentas que talvez tenha um nível de complexidade muito grande, que talvez elas tenham que desenvolver um dashboard muito completo ou que não dê para validar a proposta de valor muito rápido. Eu tentaria me focar mais nas três ou quatro ferramentas que eu gostei mais simples de todas, porque existem muitas ferramentas que são muito complexas, já tem muitos anos de mercado, então não faz sentido. Pegaria as mais simples ali.

E de novo, o objetivo aqui não é a gente construir a melhor ou a maior ferramenta de WhatsApp, mas é a gente construir uma ferramenta que ela gere valor e que a gente ganha um dinheirinho com isso. Em seguida, durante essa minha validação de teses de negócio, eu também olharia quem é o público alvo dessas ferramentas que eu escolhi. Então eu abriria o Facebook e olharia os criativos que essa mesma empresa tem dentro do Facebook.

Eu olharia o as redes sociais no Instagram, olharia e as redes sociais todas que eles têm no LinkedIn, no Reddit e tal, para tentar entender quem são as pessoas que comentam nos posts, quem é o público alvo deles, qual que é a faixa etária e aí eu criaria um prompt, né? Então aqui na minha tela é um exemplo de uma persona, né, da da Manuela. Então o que eu faria agora seria criar uma persona para essas três ferramentas que sobraram.

Então aqui, como vocês podem ver na minha tela, é um exemplo. Eu abri o close e eu digitei aqui, ó, me cria um prompt para gerar personas. O promptosco do universo, mas olha só, ele gera aqui um prompt.

Então assim, você não precisa ser nenhum gênio, né? que nem você pode ver que meu prompt não é genial, mas você não precisa ser nenhum gêno para você montar sua persona. E aí você monta a sua manuela também para você ter um ponto de partida de quem é essa persona, de quais são as receios delas, quais são as dúvidas dela, o que ela faz, o que ela come e tudo mais.

Essa persona, ela é muito importante para você ter uma ideia de quem é mais ou menos o seu público alvo. Agora, nós temos dois grandes pontos de partida aqui. No lado, a gente tem algumas ideias pra gente fazer.

Do outro lado, a gente tem alguns desenhos de personas para nós seguirmos, beleza? Então você tá no momento legal. Agora entra a parte um pouco mais chata e demorada, que é a parte que muita gente pula, mas eu recomendo demais que você não pule essa parte, que é a parte das entrevistas.

Então eu faria agora de 10 a 15 entrevistas com personas que eu acho que podem ter a dor que as três ideias que eu estou pensando em construir possam resolver. Então eu conversaria com cinco pessoas mais ou menos de cada ideia para entender se as pessoas têm essa dor ou não. Então você busca essas pessoas dentro do seu networking, você busca elas no LinkedIn ou você pode ser mais ousado ainda, você pode buscar elas friamente, né, enviando mensagens nas comunidades que você entrou, enviando mensagem no Red, moral da história é que você tem que arranjar cinco pessoas para conversar de cada ideia.

Eu sempre recomendo você conversar no mínimo entre 5 e 15 entrevistas, mas eu entendo que por questão de tempo, às vezes você tem uma CLT, às vezes você trabalha, você é frila, não dá para você conversar com 15 pessoas por ideia, então você pode conversar com cinco para você ter um ponto de partida. Eu vou falar para vocês aqui seis perguntas que vocês podem fazer nessas entrevistas. E se você quiser ver um detalhe maior sobre como fazer essas entrevistas, eu vou deixar de novo outro vídeo aqui embaixo sobre como entrevistar seu público alvo, tá?

E aí você pode assistir esse vídeo aqui. Primeira pergunta, você pode me contar sobre sua rotina? Segunda pergunta, você pode me contar melhor sobre este problema?

Ou seja, uma ferramenta que ele usa, um problema que ele tem, a dor dele, tentar entender a dor, tá? Terceira pergunta é: como você faz para resolver ele? Quais ferramentas você usa?

O que você menos gosta dessas ferramentas? Ou seja, tentar entender o que eles usam para resolver o problema deles atualmente, tá? Quarto ponto é o que você faz manualmente ou que você investe tempo ou energia para resolver este problema.

Então, se a pessoa ela na pergunta anterior ela falou de ferramenta, na quarta pergunta ela pode às vezes falar que ela usa Excel, caderno, papel e caneta, né? Então a gente pega, por exemplo, um agendamento, uma secretária de agendamento para médicos, né? Então a secretária ela às vezes usa o WhatsApp, às vezes ela usa Excel.

Então, às vezes o problema não é ferramental, às vezes ela perde muito tempo organizando as anotações dela num caderno, por exemplo, tá? Cinco, você pode me guiar passo a passo de como você resolve esse problema, né? E pra pessoa explicar para ela a situação.

Seis, você usa mais alguma ferramenta para resolver esse problema? Quais ferramentas ou soluções você já tentou anteriormente antes dessa que você tá usando agora? E por que elas não deram certo?

Então, esses são alguns exemplos de perguntas que vocês podem fazer. Pode dar um ponto de partida para vocês entenderem mais ou menos a dor da pessoa, como as pessoas resolvem a dor dela, quais ferramentas elas usam, quais as ferramentas elas já usaram. Mais importante é você fazer perguntas abertas e perguntas focadas em entender.

E lembre-se, o processo de validação, ele é onde você fala menos e escuta mais. Se você ficar falando da sua ideia ou ficar falando dos seus negócios, você errou. Você errou, você enviezou a entrevista.

Terceiro ponto, eu já daria toda a entrada e faria toda a minha burocracia administrativa. Ou seja, eu tô decidido que eu vou montar um microSAS, eu tô decidido o que eu vou fazer acontecer. Isso aqui já tá na na minha cabeça.

Então assim, eu preciso de um CNPJ, eu preciso de uma estrutura. Então aqui tem dois caminhos. Caminho A, você já tem um CNPJ.

Se você já tem o CNPJ, eu recomendo demais que você faça um checkup gratuito da Company Hero para você ver se seu CNPJ está regularizado e se ele tá tem alguma pendência para você poder usar ele. Eu vou deixar o link aqui embaixo nos comentários para você fazer esse checkup gratuito e ver se seu CNPJ está redondinho. Se você não tem o CNPJ, minha recomendação é você abrir uma MEI ou uma EME, tá?

Ou uma SLU, uma sociedade limitada, um pessoal ou uma limitada. Você tem essas categorias de empreendimentos. Eu recomendo sempre como MEI.

Se você não pode ser MEI, você pode ser uma me também, tá? Mas sempre começar no menor possível, mesmo que você ainda não tenha o kinai perfeito para emitir nota e tal, mas você precisa de uma estrutura jurídica. Eu sei que às vezes a gente lê na internet, as pessoas falam: "Ah, mas até R$ 5.

000, até R$ 10. 000 eu fico sem emitir nota". Não, não vá por esse caminho.

Deixa sua estrutura bem redondinha, faça seu checkup, construa seu CNPJ, deixe tudo muito bem organizadinho, porque essa sua empresa ela é muito importante porque não só para esse projeto, mas para outros futuros projetos ou para qualquer oportunidade profissional que surja para você. E não esqueça que você sempre vai precisar de um bom contador. Então se você tiver dúvidas, comenta aqui no vídeo suas dúvidas de contabilidade e tal.

Eu posso responder elas o que eu souber responder, mas sempre tem apoio de um bom contador. E se você não tiver indicação de computador, pode pedir aí que eu passo o meu também. Não tem problema nenhum, o cara é super ponta firme.

Agora vamos falar sobre canal de aquisição e prototipagem, que é o quarto ponto. Esse aqui é um dos mais difíceis. Então, depois que você passou da parte das entrevistas e você conversou com as pessoas e você entendeu a dor, você vai escolher uma das ideias que você tem lá.

Então, você conversou com as pessoas, você falou assim: "Cara, essa dor aqui ela parece, ela é parece ser muito fácil de resolver. Ela parece que a pessoa tem muita consciência dela, as pessoas estão perdendo tempo, estão perdendo muita grana, cara. Essa aqui.

E aí você vai pegar essa ideia e a gente vai se focar nessa ideia. Você tá vendo que é só na quarta etapa que a gente chegou na parte da ideia, na parte da gente bater o martelo, qual ideia a gente vai pegar. Então agora que você escolheu uma das ideias que sobrou da sua listinha, a gente vai explorar um pouco sobre canal de distribuição e prototipagem.

Então eu vou falar para vocês sobre três canais que eu testaria agora com Microsas. Assim, a primeira coisa que eu faria seria usar uma estratégia chamado fake door. Então eu construiria uma landing page, tá?

Eu vou mostrar aqui para vocês a landing page do meu microsas, do My Group Matrix. Como vocês podem ver aqui na minha tela, essa aqui é uma landing page do meu Microsas. Então eu construiria essa landing page mesmo sem ter a solução pronta, tá?

Eu construiria ela, pagaria um designer, normalmente eu pago um designer para fazer isso para mim. Essa landing page, eu acho que eu gastei tipo R$ 2. 000 para fazer e eu faria aqui essa landing page e no lugar de comprar e testar e tal, eu sempre colocaria um agende uma demo ou fale conosco, mas eu eu pessoalmente eu gosto do agend uma demonstração e aí eu colocaria essa landing page no ar e jogaria todas as pessoas para essa landing page usando essa estratégia de fake door.

Se você não sabe o que é fake door e quer saber mais sobre isso, eu também vou deixar um vídeo aqui embaixo para você aprender mais sobre esse essa estratégia. E ela, cara, funciona 100% das vezes. Então, use ela e seja muito feliz, tá?

Então, como fazer agora na prática com o fake door, tá? O fake door ele funciona muito bem para você colocar um pouco de dinheiro em tráfego pago. Então, eu colocaria um pouco de grana ali na parte de ads, da meta ads, e parte do Google.

Quanto que é pouca grana? Ah, alguma coisa perto ali de R$ 200 por semana, acho que é um bom valor, tá? Então eu colocaria ali uns 120, 130 na meta até R$ 150 e entre R$ 50 e R$ 100 no Google no máximo ali para testar palavras fim de funil.

Então se as pessoas têm mais consciência da dor delas, né? Então se ela se ela entende que ela tem aquela dor e às vezes ela busca no Google pela solução ou pela dor, colocaria grana no Google, né? Pensando nessas palavras ou na dor que a pessoa pode buscar lá e aí faria essa pesquisinha.

Até nas entrevistas você pode descobrir como elas fazem. E na meta eds eu colocaria coisas mais topo de funil. Se você não sabe fazer criativos ou não sabe o que fazer, galera, de boa, estamos em 2025, assim, então você usa inteligência artificial, monta criativos, não tem erro, é uma parte que você tem que quebrar um pouco a cabeça e tráfego pago também não é nenhum bicho de sete cabeças, porque se no final do dia as IS da meta e a do Google, elas estão super avançadas, então quanto mais dinheiro você ganha, mais dinheiro você vai gastar com eles.

Então eles vão fazer de tudo para você ter boas campanhas. Então vai na fé que vai dar muito certo. Coloca um pouquinho de verba, direciona as pessoas pra sua landing page.

da landing page, você joga elas no seu WhatsApp, marca um call com elas, né? Marca uma reunião com elas para você fazer as entrevistas e entender melhor quem são essas pessoas e já deixa elas numa listinha como beta testers para quando você lançar seu sistema. A segunda estratégia que eu usaria seria a famosa member get member, que é fazer uma simples lista de espera e as pessoas que compartilharem ou trouxerem mais pessoas, elas sobem nessa lista de espera ou e elas também têm acesso antecipado com gratuidade ou com benefícios ou com super desconto.

Mas esse memberget member tem vários SAS prontos e micros que vocês podem usar. É bem simples e funciona super bem. A terceiro canal que eu testaria em paralelo seria a produção de conteúdo.

Usaria uma estratégia chamado UDC. que é user generate content. Então, eu criaria eh conteúdo a partir de de usuários, né?

Você pode comprar esses vídeos no Instagram, esses rios de frilas, você pode pagar R$ 100, R$ 200 por um vídeo desse, como você pode pagar R$ 1. 000 por um vídeo. Tem de todos os valores, mas é relativamente fácil você achar esses conteúdos UGC, mas eu recomendo demais você criar os seus próprios conteúdos.

O que que são conteúdos GC? é você criar um vídeo brincando com a dor, assim, tipo, então no caso do My Group Matrix, né, eu posso criar um vídeo usando meu celular, filmando a tela, falando assim: "Nossa, olha que legal essa ferramenta que eu encontrei, que gera resumos, resolveu meus problemas aqui do meu grupo ou nossa, olha como meu grupo a gente tinha muito problema de engajamento e aí eu conheci essa ferramenta aqui e aí eu gravo a ferramenta em primeira pessoa e tal". Então ficar gravando esses vídeos é o que tá na moda agora, né?

e o DC, então vai ser super positivo e você tem uma grande chance de viralizar. Então vale muito a pena fazer esse tipo de conteúdo. Lembrando que também é um grande exercício para você também aprender a produzir conteúdo caso você não produza.

E por fim, lembre-se, não é um canal, mas que isso vai acontecer, é que nós definimos as características do nosso Microsas e uma delas é o coeficiente viral. Então o próprio WhatsApp vai operar como um canal de distribuição, contanto que você tenha features, né, funcionalidades que criem esse coeficiente viral. Então não esqueça que nós estamos testando três canais simultaneamente: Tráfego Pago, Member Get Member e Os Criativos UUDC.

Mas a gente também tem um quarto aqui subentendido que é o próprio WhatsApp que vai operar como canal de distribuição. Beleza? Agora vamos falar sobre o quinto passo, que são testes gratuitos para early users, tá?

Então, vamos supor que você entrevistou as pessoas, você tá fazendo tráfego, você tá gerando as pessoas, você já tem mais ou menos uma noção de quanto tá custando trazer um lead, você já tem tudo muito maduro, agora chega a hora que os deviram, que é a hora de construir MVP. Então, agora que você já tem uma boa base sobre a dor, sobre os problemas, sobre as pessoas, agora finalmente é a hora de você construir o seu microSAS. Veja, galera, nós demoramos cinco grandes etapas para chegar na parte do produto.

Então, se você é uma pessoa técnica, não esqueça, o produto ele tá no fim da fila e não no começo da fila, porque tem todas essas etapas pra gente validar antes da gente chegar no produto. Se você começa pelo produto, você tem uma chance enorme de cagar as primeiras funcionalidades e fazer as primeiras funcionalidades errados, errar seu público alvo, não saber testar canal de aquisição. Então, é mais fácil começar pelo mais difícil do que começar pelo mais fácil.

se você é desenvolvedor. Então, agora vamos falar de produto. Você fez seu MVP e você nas entrevistas e no seu benchmark que você mapeou, você colocou lá três ou quatro funcionalidades que o seu MVP tem que ter.

Então, essas funcionalidades, eu faria um teste gratuito. Então, eu convidaria as pessoas que eu entrevistei para fazer um teste gratuito no meu SAS e a partir disso eu mapearia as principais funcionalidades que as pessoas estão usando. Como vocês podem ver aqui na minha tela, essa ferramenta aqui se chama amplitude.

O amplitude ele é de graça e eu eu consigo mapear quais são as funcionalidades que as pessoas mais estão usando no meu microSAS. Então eu mapearia isso porque como a gente tá falando de um Microsoast dentro do WhatsApp, a gente precisa saber quais são as interações das pessoas com o nosso agente. Então eu usaria amplitude para mapear as funcionalidades que as pessoas estão usando no meu sistema.

Então, a gente tem aqui um MVP, três ou quatro funcionalidades e a gente mapeou elas na amplitude. Então, a gente tem métricas agora para saber o que as pessoas estão usando, como elas estão usando, quantas vezes elas estão usando e assim por diante. Então, eu faria um teste gratuito com cinco ou 10 pessoas nesse primeiro momento usando eh disponibilizando para ela por X dias aquela ferramenta.

Em seguida, agora que a gente já tem um MVP, a gente já tem um canal de aquisição ali que você já pode começar a jogar as pessoas direto na sua ferramenta para testar e tal, eu mapearia e dobraria a aposta da proposta de valor. Então a primeira coisa agora é você entender quais são as funcionadas pessoas estão usando e melhorar intrincamente elas. Ou seja, você refinar essa proposta de valor, ou seja, melhorar as funcionalidades ou até adicionar novas, mas eu pegar essas principais funcionalidades e escancarar elas dentro da sua landing page.

Mas lembre-se, proposta de valor não é funcionalidade. Pega a caneta aí, deixa eu pegar a minha aqui, ó. Pega a caneta aí e anota aí.

Funcionalidade não é proposta de valor. Proposta de valor é o benefício que os seus usuários ganham ao usar o seu sistema. Então, se o meu sistema, eu gero para as pessoas um aumento de engajamento em grupos de WhatsApp, o benefício que ela ganha é uma maior retenção dos membros da sua comunidade.

E se ela tem uma comunidade paga, isso significa mais dinheiro no bolso. Então, no final do dia, o My Group Matrix gera pras pessoas mais engajamento e mais dinheiro no bolso. Eu faço as pessoas terem maior retenção.

Então, qual é a sua proposta de valor? E é isso que tem que est escancarado na sua landing page. A pessoa, ela tem que ter um benefício tangível, ela tem que ter um benefício, mesmo que não seja 100% acurado, ela tem que saber que ao usar sua ferramenta, ela vai aumentar em 30% a receita dela, vai diminuir em 50% o custo dela, vai aumentar em 60% a eficiência dela.

Isso é proposta de valor. Então eu usaria essas funcionalidades e pegaria o que as pessoas estão ganhando dela e colocaria isso escancarado de proposta de valor na minha landing page. Outra coisa, eu colocaria essas três perguntas que estão aqui na sua tela sobre qual é a sua profissão e qual a sua expectativa com relação à minha ferramenta, no caso My Group Matrix, que é aonde a pessoa ela vai conseguir e deixar as expectativas e você transforma isso em COP pra sua landing page e em mais funcionalidade.

Essa foi uma das melhores sacadas que eu tive construí no meu Microsas e funciona muito bem e eu deixo para vocês aqui ela. Então vamos ao sétimo ponto que é modelagem de negócio e precificação. Galera, nessa parte aqui é onde a gente fala sobre modelo de negócio e você tá vendo que até agora a gente não falou de preço, né?

Então assim, se você quiser precificar o seu SAS lá do início, usa de referência o preço dos seus benchmarks, usa mais ou menos de base deles, adapta pro Brasil, é, ou use mais ou menos de benchmark os preços das ferramentas que as pessoas comentaram nas entrevistas, tá? Mas nunca se distancie muito do que as pessoas estão habituadas a pagar atualmente. Mas eu vou falar com mais detalh isso daqui a pouco.

Primeira coisa que eu faria seria deixar o meu modelo de negócio um free trial. Então, como ele é uma ferramenta que ele tem um coeficiente viral muito forte no WhatsApp, eu deixarei ele como um trial gratuito pr as pessoas testarem só apenas se o meu custo for baixo. Se você tem um custo alto com AI porque você gera imagem, porque você transcreve áudio e tal, aí eu não deixaria ele no free trial ou eu diminuiria o free trial para um dia, dois dias, três dias talvez.

Mas tentaria manter algo que não te gere muito custo, porque esse custo no final do dia vai se converter em CAC, né? vai virar o seu custo de aquisição de cliente. Então, o primeiro passo é deixar ele free trial para as pessoas testarem a ferramenta e ela viralizar e cada vez mais gerar mais leads automaticamente para você, seguindo aquela lógica de usar o próprio WhatsApp como canal de distribuição.

O foco do free trial, galera, é fazer com que as pessoas atinjam a proposta de valor que você tá se propondo. Então, se você tem uma ferramenta, vamos pegar o My Group Matrix de exemplo, uma das minhas propostas de valor são os resumos que eu gero. Então, eu deixaria a pessoa ter acesso ao mais rápido possível aquele resumo, que é o que eu faço.

Então, quando a pessoa ela instala o meu bote no grupo dela, eu crio o primeiro resumo em uma hora depois que ela instalou, para ela ver a minha proposta de valor e se encantar. E isso faz com que a minha conversão durante esse free trial aumente drasticamente. Hoje a minha conversão ela é de 40% das pessoas.

No caso, hoje o meu modelo de negócio sobra num parênteses bem grande, não é tanto free trial porque a gente já migrou e hoje ele é paid trial, né? Então ele é um trial pago, mas enfim, não quero confundir vocês, não ven ao caso. Faça o trial gratuito porque vocês vão ter bastante insights.

E lembre-se de levar a pessoa pra proposta de valor durante esse trial gratuito, que isso vai aumentar drasticamente a sua conversão. Falando de proposta de valor, uma das coisas mais importantes que tem é vocês criarem mecanismos e gatilhos para que as pessoas consigam ver e mensurar a proposta de valor. Então, no caso do MGM, o que eu faço?

Eu mando um relatório para essa pessoa, mostrando dia a dia, semana a semana, como tá o engajamento dela no grupo de WhatsApp. e um grande resumão dos grupos dela. Então você precisa pensar em mecanismos que você possa disparar pra pessoa, porque isso cria o coeficiente viral e isso lembra a pessoa o quanto ela tá ganhando com você, o quanto ela tá economizando.

Então, por exemplo, se você tem uma IA que você gera petições jurídicas, documentos jurídicos, coloca no final de cada documento. Este documento, essa e a criação dessa peça te economizou 3 horas, a criação deste documento te economizou 4 horas. e deixe paraa pessoa um relatório semanal falando assim: "Olha, essa semana você economizou 26 horas, cara".

A precificação, galera, sempre use de base os benchmarks de vocês. Se vocês não têm benchmarks brasileiros, usem a precificação em cima da sua proposta de valor. Então, por exemplo, a proposta de valor do My Group Matrix, ela é o engajamento.

Então, para eu calcular engajamento, eu preciso saber mais ou menos quantas pessoas tem no grupo, porque o meu custo ele é por tokens, por mensagens lidas. Mas eu não posso cobrar o cliente por token. O cliente não vai saber calcular no final do mês quantos tokens ele vai ter que gastar.

Então o que que eu faço, ó, aqui na minha tela, como vocês podem ver, a minha precificação é em cima da minha proposta de valor. Então quanto maior a comunidade, mais valor eu gero, ou seja, eu precifico em cima do montante de pessoas da minha comunidade. Então fica muito mais fácil para uma pessoa contratar minha ferramenta e ela entender ela, entendeu?

Então é muito importante vocês mapearem, especificarem a proposta de valor de vocês. E vocês podem até ser ousados e se vocês quiserem precificar de uma forma transacional, vocês podem precificar por problema resolvido, por imagens gerada, por reporte gerado, tudo bem, mas eu recomendo sempre ter um valor fixo recorrente para que vocês tenham previsibilidade de receita também. E o oitavo e último ponto desse longo vídeo detalhado com Bruno falando sem parar é o building public, que é vocês fazerem a construção inteira desse processo do Micros de vocês produzindo conteúdo, ou seja, vocês mostrando passo a passo de como tá sendo essa jornada, o que vocês estão aprendendo, como está sendo a ferramenta de vocês, a landing page de vocês.

Cara, usem e abusem das redes sociais. Vocês não t ideia do benefício que vocês ganham ao construir um microsas em público. Vocês montam audiência, ganham seguidores e com essa audiência vocês podem melhorar o canal de distribuição e lançar novo SAS.

Agora pensa comigo, depois que você fez esse building public, você pode fazer ele, por exemplo, pro YouTube. Então você faz um vídeo por semana contando como foi sua jornada da semana inteira. E aí entra a segunda parte da do building public.

Você pega aquele vídeo do YouTube, baixa a transcrição dele e constrói uma news leather e cria um carrossel pro LinkedIn e cria um post pro Instagram e recorta o vídeo em vários vídeos pequenos e cria vários posts pro seu Instagram. Então o céu é o limite de produção de conteúdo. Você usa a sua experiência, os seus negócios, os seus aprendizados e deixa isso público e vocês vão ganhar muita audiência.

Tem várias pessoas fazendo, eu recomendo demais e é uma coisa nova, então vocês vão surfar uma onda super bacana. Beleza, galera? Uh, que bom que você chegou até o final desse vídeo.

Eu espero que ele de coração te gereas. Se você curtiu o vídeo, cara, comenta aqui embaixo para eu saber se esse vídeo foi legal para você, não foi, o que você achou. Me dá sua opinião que eu preciso de verdade saber se eu continuo fazendo mais vídeo assim ou não.

E de novo, se você tem uma MEI, se você tem um CNPJ, não esqueça de conhecer a Company Hero, que são super ponta firme, e faça um checkup para descobrir se sua empresa tá regularizada ou não. Beleza? Espero que vocês tenham curtido o vídeo de hoje, galera.

Muito obrigado por assistir até o fim e eu vejo vocês no próximo vídeo.