Muitas pessoas têm vontade de criar uma empresa tirar aquele velho sonho do Papel mas sempre acabam esbarrando no mesmo dilema como eu consigo criar um negócio totalmente do zero isso acaba sendo bem pior quando a gente fala de startups acaba sendo uma missão muito mais difícil parece que é startup ela é um bicho de sete cabeças né algo do outro mundo e que é quase impossível uma pessoa comum criar uma Startup de sucesso então o que eu tenho para te dizer Esquece isso tira isso da sua cabeça hoje eu vou te mostrar o guia definitivo
de como criar uma Startup totalmente do Zero Isso mesmo não precisa ter um e-mail harva de eu ter 30 anos de experiência no mercado e não é papinho de coach não ou Fórmula Mágica que você vê na internet nada disso eu vou te mostrar os braços que eu aprendi com a minha experiência analisando mais de 4 mil empresas eu vou te mostrar o passo a passo definitivo para você tirar o seu sonho do Papel então quando esse vídeo terminar você vai ter aprendido o que é uma Startup e quais são as suas características quais você
deve seguir para criar uma startup do zero qual é o melhor modelo de negócio para sua empresa e Como você consegue escalar o seu negócio ou seja um guia definitivo um guia completo Então se prepara que eu vou te passar muito conteúdo pega papel e caneta e vamos anotar o máximo possível [Música] fala empreendedor empreendedor eu sou Leonardo do Brasil sócio fundador aqui da Startup Hero e vamos direto para o que interessa pois a gente não tem tempo para perder não é mesmo antes de mais nada eu preciso saber que a gente tá na mesma
página para que a gente possa continuar Você sabe o que é uma Startup bom uma Startup ela nada mais é do que uma empresa jovem uma empresa com poucos anos de vida que traz uma solução inovadora para o mercado mas como assim Leonardo Como assim uma empresa inovadora que traz uma solução nova no mercado bom pensa no Uber Por exemplo quando a empresa foi criada a gente estava muito acostumado a pegar táxi mas existiam muitos pontos que o táxi podia melhorar e os fundadores da Uber conseguiram enxergar isso eles trouxeram ao mercado um produto novo
que mudava a forma como a gente pegava um transporte então no lugar da gente ter que chamar um táxi na rua manualmente né fazer um sinal a gente podia chamar um táxi dentro de casa através de um aplicativo e esse é o componente que a gente chama de disrupção uma mudança brusca na direção que o mercado está indo e é isso que a gente fazem elas traze para o mercado muitas pessoas acabam achando que Startup são sempre empresas de tecnologia Mas isso não é verdade Startup são empresas que trazem disrupção para o mercado acontece que
é muito mais fácil né muitas vezes você trazer uma disrupção uma inovação utilizando tecnologia por isso que a maioria desse startups tem esse viés Mas você pode ser uma empresa de um setor tradicional e mesmo assim Inovar na forma como você entrega o produto para o seu cliente Esse é o espírito da Startup bom agora que você já sabe o que é uma Startup vamos entender o que diferencia empresas tradicionais de uma Startup inovadora Então vamos lá Quais são as características de uma Startup bom a primeira e mais notável característica de uma Startup é a
escalabilidade escalabilidade é quando a sua empresa ela aumenta a sua receita sem que seus custos aumentem na mesma proporção o exemplo muito bom disso que eu adoro usar é o Netflix quando a empresa ela começou eles faziam o aluguel de DVD correspondência Então vamos lá imagina comigo a situação para cada novo cliente que a Netflix tinha eles precisavam separar os filmes colocar nas embalagens e enviar através dos Correios americanos ou seja cada cliente novo a cada aumento de receita que é empresa tinha os custos dela também aumentavam na mesma proporção isso não é escalável quando
eles trocaram para o modelo de plataforma uma daquele modelo que a gente conhece como assinatura tudo mudou para a empresa eles vendem basicamente o mesmo produto para pessoas no mundo inteiro já a segunda característica de uma Startup é o crescimento acelerado esse tipo de empresa se destaca por sempre estar buscando dominar o mercado muitas vezes elas precisam de uma grande injeção de dinheiro para poder crescer e se tornar o player dominante Então pensa na Netflix quantas empresas e depois não copiaram o modelo dele a gente biomax Amazon Prime Disney Plus e muitas outras agora ele
perceberam que o mercado da Netflix é super rentável por isso quando você cria uma Startup você precisa crescer de uma forma muito rápida para que quando novas empresas surgirem você já tenha dominado o mercado já esteja grande o suficiente e essas são as duas principais características de uma Startup a escalabilidade e o crescimento acelerado além de um fator né que eu já tinha comentado antes que é a disrupção bom então agora que a gente já sabe o que é uma Startup Quais são as suas principais características vamos aprofundar o nosso conhecimento Calma que ainda tem
muita coisa para ver ah e só um parênteses aqui tá se você tá gostando desse nosso conteúdo aqui no YouTube já deixe seu like se inscreve no nosso canal vocês podem não imaginar mas isso motiva É muita gente a trazer conteúdos como esse conteúdo sério sem enrolação o que vão te ajudar na prática Bom vamos lá agora o nosso guia ele vai ser dividido em quatro partes tá nós vamos aprender agora Quais são as fases que todos Startup vai passar ao longo da sua vida então vou pedir para Gabi que a nossa Editora aqui colocar
um gráfico para você entender um pouquinho mais a primeira fase de uma Startup é chamada de ideação depois ela passa pela validação da ideia em seguida a gente tem o MVP e por último a escala é claro que dentro dessas fases muitas outras acontecem mas essas são as principais etapas que toda Startup vai passar e agora obviamente a gente vai discercar vamos falar sobre cada uma delas para a gente poder entender um pouquinho mais vamos lá faz o número um ideação a ideia ela nada mais é do que um embrião de qualquer Startup de sucesso
se você tem uma boa ideia de negócio você vai estar aí na frente de muitas pessoas e eu não tô dizendo que a sua ideia tem que se revolucionar não nada disso ela não tem que mudar no mundo não é isso que eu tô falando até porque a maioria dos modelos de negócios do mundo já foram criados é muito difícil você criar algo totalmente novo totalmente do zero Então você precisa ter um diferencial competitivo muito claro perante os seus concorrentes vou usar estatup Hero como exemplo tá vamos lá a gente aqui não criou nada revolucionário
nós fazemos valor eixo em Pitch deck para empresa nada de novo existem diversos players no mercado que fazem isso diversas consultorias muito grandes que fazem a avaliação de empresas só que a gente percebeu uma coisa no mercado essas grandes consultorias são focadas em atender apenas grandes negócios e o ponto aqui é o pequeno negócio também precisa desse serviço ele também tem essa dor quando você vai vender a sua empresa você precisa de um valor eixo Quando você vai captar investimento você precisa de um valor eixo e de um pit Smack para mostrar para o seu
investidor o seu negócio então surgiu a nossa grande ideia no lugar a gente prestar esse serviço foi uma grande empresa que já está sendo atendida por diversas consultorias no mercado a gente resolveu focar os nossos esforços para pequeno negócio e para Startup e acabou que deu certo a grande consultoria ela não consegue atender o pequeno negócio porque para eles não vale a pena e o pequeno negócio não consegue pagar os valores Absurdos das grandes consultorias às vezes é alguns relatórios valuation podem custar de 30 a 40 mil reais e talvez nem a sua empresa vai
valer isso então como você vai conseguir pagar um valor tão exorbitante por isso o nosso grande diferencial aqui foi focar no pequeno negócio na Startup a gente conseguiu com isso ter mais de mil clientes e hoje somos o maior avaliador de startups e pmes do Brasil ah é óbvio né já que eu comecei aqui fazendo o nosso Jabá se você quiser saber quanto vale o seu negócio ou se preparar para captar investimento clica no link na descrição que a gente vai te ajudar Bom vamos lá voltando aqui para nossa aula tá você não precisa ser
um novo Steve Jobs para poder criar uma Startup você precisa primeiro ter uma boa ideia mas já sei que você deve estar pensando dá uma olhada como que eu tenho uma boa ideia como que eu sei que eu tive uma boa ideia bom eu gosto de usar um de três perguntas para poder fazer isso tá a primeira pergunta quais são as minhas maiores satisfações na vida a Segunda quais são as minhas maiores frustrações na minha vida e a terceira quais serão os desafios que o mundo tem para daqui a 10 anos eu sei que pode
parecer um pouquinho clichê mas fazendo essas perguntas você vai conseguir ter muitos insights de onde começar no nosso caso a segunda pergunta foi a que fez surgir a ideia destacap Hair uma das maiores frustrações que eu tinha meu sócio também tinha quando a gente trabalhava em outras empresas é ver que as pequenas empresas estavam tentando captar investimento ou fazer a venda do seu negócio sem nenhuma preparação por isso a gente resolveu agir Então se pergunta o que te traz mais satisfação na sua vida o que te deixa mais chateado Quais são os desafios que você
ainda acha que vai ter que enfrentar também é muito interessante você entender quais áreas você gosta de atuar Quais são os seus hobbies ou algo que você seja muito bom o que você é acima da média fazendo isso você vai ver quais são as suas habilidades entender um pouquinho do seu cliente em potencial e vai ter mais motivação para trabalhar no seu projeto e aí o que você vai fazer tá você escolheu as suas Áreas você vai mapear quem já está atuando nela por exemplo empresas nacionais e internacionais você vai escolher os produtos e modelos
de negócio que sejam mais interessantes para você e aí que você faz você vai basicamente copiar os seus produtos seus processos seu modelo de negócio e desenvolver o seu próprio diferencial Além disso você pode tentar Inovar também ou seja apresentar uma solução que resolva uma dor específica de uma forma nova que nunca antes foi vista no mercado para ganhar mercado a sua inovação precisa ser conveniente e precisa ser mais eficiente e barata que os seus concorrentes e por último o que você precisa fazer na sua fase de ideação é tentar criar uma audiência seja no
Instagram outras redes sociais e ver o que é essa audiência precisa seja consistente gera valor aumente audiência e faça enquete para descobrir o que eles têm de interesse depois de você fazer essas três perguntas você precisa tomar duas atitudes a primeira delas é mais difícil vamos dizer assim é você começar a fazer alguma coisa efetivamente mesmo que seja algo pequeno o pior inimigo de qualquer empreendedor é esperar que as coisas aconteçam esperar que as coisas caiam no seu colo começa Mesmo que não seja perfeito mas faça não espere o tempo certo pois isso vai te
atrasar Com certeza e a segunda atitude que você precisa tomar é você se desconectar e fazer algo diferente do que você está fazendo atualmente eu sei que talvez você já tenha tentado algo ou esteja frustrado por não ter conseguido Criar o seu negócio então tente algo diferente não desanime é difícil mesmo acredite ou não mas demorou quase dois anos para o meu só se eu fazemos estatup Hero realmente virar então não desanime a caminhada é longa mas o sucesso ele vem com certeza e você pode começar em alguns setores específicos tá setores que sempre são
muito quentes para você criar uma Startup são os setores de Finanças educação alimentação e transporte é claro que existem diversos setores para você criar Startup mas esses são os que mais chamam a atenção de um investidor e que tem mais casos de sucesso depois disso depois que você entendeu onde vai atacar E qual vai ser o setor que você vai criar sua empresa você precisa escolher o seu modelo de negócio Ou seja a forma como você vai entregar o seu produto E como a sua empresa vai gerar receita e nesse ponto é sempre muito importante
você pensar no fator escalabilidade você pode criar uma empresa no setor de alimentação Mas tem uma diferença muito grande entre criar um restaurante e criar um iFood um é mais escalável que o outro e dentro dos modelos de negócios mais comuns os que trazem mais escalas basicamente são os modelos de marcas Plays ou seja onde você é apenas um intermediário entre o vendedor e o comprador o que acontece por exemplo com iFood com o Uber o segundo modelo é o modelo de assinaturas onde você recebe um pagamento mensal para acessar o seu conteúdo ou a
sua plataforma o que acontece com empresas como Netflix pipedrive e Box é claro que assim existem diversos tipos de modelos de negócio aqui na Startup Hero a gente usa a venda direta do nosso serviço e a gente tem a escalabilidade no nosso processo de atendimento que é feito 100% online O que é importante mesmo é você ter na sua mente que você tem que trazer a escalabilidade sempre que você for vender o seu produto bom E com isso a gente fecha a primeira fase de uma Startup que é a ideação agora a gente vai para
segunda fase e eu diria mais importante que é a face da validação e é aqui nessa fase que muitos empreendedores eram então não cometa alguns erros tá muitos empreendedores criam um negócio sem validar e acabam falindo Você pode ter um produto de ponta sabe um produto melhor possível no papel que ele pareça melhor ideia do mundo mas ele ainda Pode falhar quando você for ao mercado então a validação de uma ideia de negócio é tão importante quanto o produto em si e assim por favor se tem algum ensinamento desse vídeo todo que a gente está
fazendo que você vai levar para sua vida é Não ignore a validação isso vai te salvar muito dinheiro e tempo e tenho certeza que você vai me agradecer no futuro a validação é um processo que as empresas grandes nela sempre usam esse processo elas antes de colocar qualquer produto no mercado ele sempre procuram validar se existe demanda por ele acontece que nas grandes empresas eles chamam isso de pesquisa e desenvolvimento e gastam rios de dinheiro com isso no mundo da startups a gente não tem todo esse recurso para poder validar uma ideia então para você
validar uma ideia você pode fazer diversas coisas tá desde você fazer uma pesquisa com seus potenciais clientes até criar além de peixes que são aquelas páginas bem simples na internet o importante aqui é você entender se existe ou não demanda para o seu produto para sua ideia de negócio e a melhor forma de você validar o seu produto é exatamente a terceira fase que uma Startup passa que é o MVP eu tenho certeza que você já ouviu falar nesse conceito mas talvez você tenha ficado com alguma dúvida sobre como ele funciona o MVP ele nada
mais é do que o produto mínimo viável Ou seja a menor versão a versão mais básica que você consegue fazer do seu produto nada de gastar rios de dinheiro montando uma versão complexa fazendo um aplicativo nada disso O MVP tem que ser básico para que você consiga testar Como que o mercado vai responder a sua solução então o que você tem que fazer é pegar as principais funcionalidades aquelas que você acha que são indispensáveis para o seu produto construir elas e colocar na rua o quanto antes então depois disso depois que você foi lá e
testou aí sim você pega melhor o seu produto com os feedbacks que você recebeu do mercado e você faz uma nova versão dele a essência do MVP é você testar suas e descobrir exatamente o que vai funcionar com seus clientes o que não vai funcionar então basicamente um teste né tentativa e erro e fazer o MVP é uma das etapas mais importantes no processo de criação da sua startup do zero tá uma versão muito legal de MVP que eu sempre gosto de dar como exemplo é o que o pessoal fez com a Easy Taxi tá
para quem não lembra a esse táxi era um aplicativo que você conseguia chamar um táxi por celular então era basicamente o Uber só que focado em táxi e no começo o pessoal que criou a empresa eles não tinham dinheiro para desenvolver um aplicativo ou aquela coisa mais robusta nada disso a gente quer conseguir táxi para as pessoas sem que elas têm que ligar na cooperativa não é beleza que que eu acho que dá para fazer agora vamos criar um blog aqui a gente tem um fones aí nesse blog é um formulário perguntou o nome da
pessoa o telefone dela o endereço onde ela tá E aí eu mudo htmlzinho ali o front que tá enviar e-mail eu coloco pedi Tais acabou aí vai um e-mail Gmail eu copiava ali o endereço o cara tava entrando Maps colava no Google Maps endereço do cara colocar pontos de táxi ao redor já tinha essa função eu achava o ponto de táxi mais próximo do cara ligava até conseguir um táxi ligava para o cara quando eu conseguisse esse táxi aí uma vez que esse cara aceitasse o táxi eu ligava 10 minutos depois para saber se ele
fez um bomboard fez bomborde marcava na planilha deu certo primeira corrida deu certo a gente fez Sei lá cara duas horas três horas a gente fez o mpp 2 de táxi começou a rodar e já saiu fazendo corrida e assim que tem que ser o seu MVP o produto mínimo viável depois disso aí sim você vai investir tempo e recurso para finalizar o seu produto seja através desenvolvedores ou designs enfim o que você precisar Bom vamos lá só para resumir todo esse ensinamento dessa aula aqui a gente já falou da primeira fase que foi a
ideação a segunda fase que foi a validação E acabamos de aprender um pouquinho mais sobre MVP agora só falta a última etapa que é a escala bom iniciar uma Startup é uma coisa muito boa mas se você conseguiu sobreviver a fase inicial de tirar a sua ideia do papel e validar não vai demorar muito para que a sua empresa precise se concentrar em escalar ou seja crescer o seu negócio e qual grande Alerta aqui tá se você escolher uma estratégia ruim para escalar sua Startup você pode jogar fora todo trabalho que você teve até agora
então você não pode pular essas fases tá não dá para tentar escalar uma empresa sem ter feito MVP dela não é assim que funciona e o crescimento da sua Startup ele geralmente requer algum investimento relativamente grande em pessoal recursos ou seja nessa fase talvez você precisa se captar investimento assim existem diversas formas para você escalar uma empresa mas eu vou te dar algumas dicas que funcionam muito bem e funcionaram aqui na Startup Rio tá a primeira delas é apostar no Marketing bom a única coisa pior do que fazer o marketing tradicional para sua Startup é
não fazer marketing nenhum tá infelizmente esse é o padrão que é maioria das startups acaba adotando muitos empreendedores acaba deixando marketing de lado e acham que os produtos vão se vender sozinhos isso não acontece gente então a forma mais eficiente fácil hoje de você crescer a sua empresa é apostar nos canais digitais vamos lá então como é que funciona o marketing digital Vamos dar um resumo aqui tá existem basicamente duas fontes de marketing tá os canais de atenção e os canais de intenção os canais de atenção são basicamente as redes sociais como Instagram Tik Tok
Facebook muitas outras que a gente vê por aí as empresas que vão ter o melhor desempenho melhor resultado vendendo em canais de atenção são aquelas que são bitrucê ou seja aquelas que vende direto para o consumidor final então se a sua empresa vende produtos que podem ser comprados por impulso ou direto com pessoas físicas os canais de atenção são seu lugar porque você vai pegar o seu cliente no momento de lazer ele vai comprar realmente por impulso já os produtos ou seja aqueles que são vendidos diretamente para empresas tem um desempenho muito melhor em canais
de intenção como o Google e o YouTube nesses canais como eles são mecanismos de buscas né o seu cliente a empresa que vai ser seu cliente já tem a intenção de buscar pelo seu produto e é diferente do que acontece no Instagram por exemplo no Instagram você tá sei lá vendo um novo post que a Anitta fez e não faz sentido você receber um anúncio de um produto que é voltado para empresa tem que ser produtos voltados para o consumidor final já quando você está no Google a história é outra o seu cliente ele tá
buscando ali resolver aquela dor Então faz muito mais sentido você anunciar para empresas ali então a sua estratégia deve ser priorizar o seu marketing para que você consiga crescer mas olha só não quer dizer que empresas sejam Beach si elas não consigam vender em canais de intenção como o Google por exemplo porém o custo que você vai ter vai ser um pouco maior do que em anunciar em redes sociais no fim das contas você vai ter que testar o funciona melhor para você e para o seu negócio outro ponto para escala da sua empresa é
simplificar os seus processos o seu foco tem que ser sempre ter uma infraestrutura muito boa dentro da sua empresa para que você possa dar um melhor resultado para o seu cliente Então qual é a dica nada de tornar tudo burocrático não faça isso tá quando você começa a construir uma empresa tá tudo bem desordenado tudo fora do lugar é mais ou menos uma vivência você acaba não tendo controle de tudo certinho totalmente rigoroso e acaba deixando alguns processos de lado mas na hora de escalar isso tem que mudar isso deve mudar tá O Grande Truque
é você ter processos bem simplificados e de alta qualidade para que tudo que a sua empresa faça ou planeja fazer vá no caminho correto então para obter os melhores resultados no seu negócio cada processo deve ser fácil de entender você deve escrever cada etapa que precisa ser executada em uma tarefa E você tem que cuidar disso antes de começar a crescer tá não pense em fazer isso depois porque isso Vai facilitar a entrada de novos funcionários e vai manter as ações futuras alinhadas com seu objetivo em geral o seu processo deve ser facilmente compreendido E
repetível então você tem que ter habilidade de conseguir qualquer pessoa repetir esse processo o seu processo ele tem que ser tão fácil tão simplificado que mesmo que sei lá se desapareça da face da terra alguém ainda possa entrar no seu lugar e saber o que deve ser feito Ah e por favor gente de autonomia para os seus colaboradores tá um colaborador por exemplo não precisa passar por três ou quatro desses dois para poder testar uma nova ideia simplifique isso e assim o último ponto ponto mais importante da escala é criar um time ideal é criar
o time dos Sonhos a contratação de novos funcionários é uma parte inevitável da escala da sua Startup e também tem muita chance de dar errado então um dos maiores erros que o empreendedor tem é contratar alguém que não esteja alinhado com a cultura da sua empresa ou não tem essa habilidades corretas e não é necessariamente que a pessoa seja um problema você simplesmente fez uma má contratação você acaba contratando as habilidades erradas para o tipo de papel errado mas acaba que você não sabia você tem que ser capaz de lidar com isso e seguir em
frente se você cometer um erro tem que agir rápido para não desperdiçar os recursos preciosos que você tem no começo da sua start bom empreendedor é isso eu disse que seria o gueira definitivo para criar sua startup do zero então ele acabou ficando bem grande né Sei que pode parecer muita coisa e ser bem desafiador mas pode ter certeza que você consegue a gente aqui na statup Hero sentiu Star a pele cada um desses desafios e sobrevivemos e continuamos crescendo tá então se você gostou desse vídeo já deixe seu like se inscreve no canal e
tendo qualquer dúvida deixa aqui nos comentários te vejo na próxima [Música]
