e eu falo como brasileiro tendo orgulho disso f de fachineira cara que vem da quebrada tem como todo brasileiro vencer qualquer pessoa pode vencer desde que ela deixe de ser qualquer uma desde que ela temha humildade não só para ter a obesidade cerebral mas é estudar e fazer vários de vocês não começaram a fazer as coisas porque vocês querem achar o potenciômetro cerebral chamado confiança para você ir com a sua mão lá abrir com bisturi e achar o botão e falar esse que é o botão aumenta confiança confiança só vem quebrando a cara confiança só vem aumentar o resultado confiança só vem quando você chega perto de gente que tem resultado você fala então vou testar e vai dar errado mas a confiança vai aumentar Eu amo gente que tem resultado negativo por quê porque a confiança dela aumenta ela fala eu sei que por aqui não vai então vamos por aqui eu acho que é um grande efeito vocês abrirem a mente assistir duas três dependendo do seu grau de humildade 10 vezes essa entrevista eu queria num passado flábio sentar Não por mim mas por você assistir essa Preciosidade e falar para Por que que esses caras estão conversando eles entenderam um jogo que eu não entendi então eu não vou fazer pergunta só continua eu dismart mone dismart money é o seguinte o que que um sócio agrega para você a gente quando quer ter um sócio é só do dinheiro de repente o cara vai ter 50% do se vamos me dar um exemplo prático aqui eu quando eu fui abrir a yap em 1995 eu ia ter um sócio e eu tinha combinado com um amigo que estudava comigo Pablo e a gente era muito amigo e ele tinha uma condição financeira melhor do que a minha e tanto que ele tinha um carro ele tinha um voyagem 86 era o ano era 1995 Então já era já tinha 9 anos de uso né um voyagem 86 e quando eu decidi abrir a WhatsApp eu falei com esse amigo ó Pô esse cara tem uma condição bacana vou perguntar se ele não quer ser meu sócio eu me do bem com ele é meu amigo lá prepara que lá vei pedrado E aí ele topou Beleza então tem que entrar com quanto com tanto ó cara tu vende o teu carro e e tu entra vai ter 50% da WhatsApp ia ser meio a meio tô pesquisando o PR do viagem 86 é isso deve ser hoje né não sei hoje deve ser até mais caro que na época deve ser carro antigo né mas tomei um susto aqui agora é ô carro 30. 000 voiagem olha original Olha aí mas na época valia esse carro dele eu acho que valia uns 8. 000 na época é mais ou menos isso é R 40.
000 não é R 48. 000 na época enfim vamos fazer o seguinte quando chegou uma semana antes eu pedi demissão da empresa que eu trabalhava saí e aí comecei a trabalhar para começar em empresa e aí liguei para ele ô amigo eh semana que vem v vou precisar da grana vai começar a brincadeira vai começar e os o contador preparou os documentos para você naar na meia voyag 86 pela metade da whatspp não é e chegou na outra semana liguei para ele ele não tava em casa deixei recado com a mãe dele ele não me retornou aí liguei para ele no outro dia nada no outro dia nada no outro dia nada o cara desapareceu o cara amarelou ficou com medo ficou com medo de V um voyagem fou trocar um voyagem de 35. 000 em troca de 50% do negócio multibilionário em dólar você acha mesmo que eu vou fazer isso tô com medo e aí e aí o cara ficou com medo ele ficou com medo e no que ele ficou com medo eu tive por isso que eu entrei no cheque especial a minha história de abrir a empresa com cheque especial saiu daí eu poderia não ter feito ter esperado guardado dinheiro por mais um tempo você foi vítima Ah o cara falhou é o sinal de Deus não ah não vou fazer e aí o que acontece E aí eu fui para cima aí nós fizemos um negócio bom a WhatsApp foi vendida por 500 Milhões de Dólares em 2013 você imagina imagina o cara vendo a notícia imagina o cara venda a notícia ou seja quanta coisa a gente perde na vida por medo né porque o que ele teve foi medo e até entendo cara eu não era um cara que já tinha aberto uma empresa mas eu já trabalhava há 4 anos num negócio e ele realmente amarelou e a a parada foi embora então o que que acontece Smart money é quando a pessoa ela tem eh um conhecimento para portar eu vou dar um exemplo hoje Qualquer empresa de educação o meu Conhecimento vale mais que qualquer dinheiro que eu ponha porque esses anos todos fazendo esses anos todos dando certo eu abri mais de 400 escolas a gente comprou várias empresas agora nos últimos eh 4 anos de 2021 para cá n é nos últimos 4 anos a gente comprou seis empresas todas elas se multiplicaram todas elas cresceram por quê Porque a gente conhece o negócio a gente aprendeu a fazer o que era difícil para mim numa época a gente gente eu já dominei agora então esse conhecimento sobre negócio vale mais do que o dinheiro você tem o capital financeiro e você tem um capital intelectual o Smart money ele é o quê é o capital intelectual Então quando você vai escolher um sócio que que ele vai aportar só dinheiro em troca de equity dinheiro você também pode pagar em troca de juros se você pega um empréstimo em troca de juros se é um sócio é em troca de equity por exemplo eu ia pegar um voiagem em troca de 50% de uma empresa que eu vendi por 500 Milhões de Dólares eu paguei 12% ao mês no cheque especial caro para caramba não te recomendo mas que foi mais barato os 12% ou voiagem um voiagem por 250 milhões de dólares ou seja os 12% foram bem mais baratos eu não recomendo que você faça isso mas se eu voltasse atrás eu faria de novo porque eu não tinha outra alternativa eu tinha 23 anos vi da Periferia não tinha herança era o que eu tinha para fazer então a gente tem que entender tem um capital in e tem o capital financeiro o Smart money é o capital intelectual Smart então é o inteligente que que é esse negócio se o cara só coloca o dinheiro mesmo que o juro seja mais baixo que do banco não é interessante por quê Porque esse cara pode virar um peso pro negócio e brasileiro tem um problema isso não é da nossa Cultura a gente não sabe fazer seleção de gente uma das coisas mais importantes que você pode fazer na sua vida é selecionar pessoas eu chamo isso de o quinto Pilar da vida eu trabalhei na Oi Flávio eu fiquei qu anos em recrutamento de seleção eu vou contar um segredinho da minha vida para vocês eu nunca recruto os melhores não é para rebaixar ninguém mas contratar o cara que é Bom Demais Dá muito trabalho agora se você contar a tua pessoa que tem um coração ensinável vai te dar mais trabalho ainda só que a intensidade ela vai distorcer o tempo que que é isso S tanto que isso é inteligente você pega agora entra trabalha muito por uma pessoa essa pessoa destrava e ela tem um um crescimento autogerenciável agora a pessoa que é boa demais você não muda nada na cabeça dela e se ela pensar igual um jumento e mirar numa direção ninguém tira ela dessa direção tem um cara chamado Mike Roberge de Harvard ele cuida de escola de negócio ele teve uma visão brilhante do que que era a melhor coisa para contratar uma pessoa Ele usou a expressão coração tratável fizeram estudos em todos os negócios que Harvard Business já participou chegaram nessa conclusão Flá que se você contratar uma pessoa que tem o coração tratá isso vai mudar tudo aí você imagina você tem um cara que tem a grana você tem um cara que tem o nohal oa que tem o Network por exemplo um sócio meu ouviu uma história do Flávio aí a gente tava correndo Ach você não sabe eu não te contei isso eu tava correndo ele contando Ah porque o Flávio tá com 8000 vendedores não sei aonde é Flávio com 8000 vendedor aonde eu fiz a pergunta desse jeito não tô duvidando potencial falei na onde que ele fez isso que eu não vi que lugar aonde e os caras trabalha assim e o Flávio tá faturando centenas de milhões aí eu vou te falar que que eu falei eu falei eu sou do cal Cent O Flávio nunca foi eu sou o cara que dá mais treinamento que o Flávio e ele não não chega nem perto do te treinamento eu não admito não ter esse faturamento e fazer exatamente o que ele tá falando aí o o Marcos Marsal você sabe que você não dá Cora de fazer igual o Flávio só para me irritar eu falei você não entendeu eu sou do calceta ele é uma máquina de vender tem que reconhecer que não dá para chegar não na hora que eu vi o que que me faltava não me faltava nada Faltava só ouv que ele tava fazendo aí o que que eu fiz fui lá deu só uma moradinha aí gente tinha uma empresa ess é a empresa que ele não sei se ele falou brincando aí negócio de ser sócio que ele já viu que vai virar um uma explosão que ele entende disso quando eu copiei o modelo deles estou falando com a cara de pau eu copiei o modelo dele e adaptei com as minhas realidades eu coloquei os 8.
000 vendedores numa paulada depois eu coloquei 30.
