o pit de vem como que você consegue fazer aquele discurso comercial ser mais eficaz mais efetivo mais rápido if trazer melhores resultados e quando a gente pensa no pico de vendas uma coisa super importante você entender que muito embora a passagem que você fala importante a parte que você ouve é dez vezes mais uma boa regra de ouro para você saber se a sua reunião de vendas foi boa ou não é a proporção de tempo que você falou o versus você ouviu Se você falou mais do que você ouviu você está falando muito mais do
que você deveria um bom vendedor ele precisa ouvir mais não guia a conversa Quem mais fala que a conversa que mais pergunta então seja estratégico na hora de você entender qual vai ser a parte que você vai falar e qual que vai ser a parte que você vai ouvir porque isso é o que vai te dar aquela vantagem a mais na hora de fechar e concre a professora passou a reunião comercial ela tem que ter três etapas a primeira delas é a investigação das Dores é fundamental que você faça isso por mais que você tem
um SDR que vai operar Parabéns para você e vai passar um bom briefing você precisa repassar esse em alguma medir você não precisa talvez chegar no mesmo nível de profundidade que chegaram antes de você na presentes mas você precisa dar uma profunda por duas primeira para garantir que o briefing que foi passado para você estar preciso pode ser quem alguma nuance é importante que não foi bem descoberto ela quer etapa de investigação e segundo para você aumentar o valor percebi não se trata apenas de agregar valor se trata também de demonstrar o valor não adianta
você agregar valor se esse valor não é percebido e quando você investiga você entende você mostra pessoa que você está interessado nos problemas dela a Sua percepção de valor aumenta para caramba Então por mais se você tem um piso de vendas que você não vai mexer nesse frigideiras que ele tava jeito que tá aí você vai fazendo desse jeito antes de executar essa parte você precisa fazer uma parte preliminar de investigação com aquele interlocutor depois que você investigar as dores samarane você entregar o seu pedido velho e o que que você precisa cobrir ao longo
desse vídeo algumas coisas importantes você começa sempre por uma abertura diferente abertura não é oi meu nome é André eu tô aqui para pelo amor de Deus faz alguma coisa diferente e você começa do mesmo jeito você é do mesmo jeito que você começa igual a todo mundo você é igual a todo mundo quando você começa de uma forma Inesperada de uma forma que prêmio forma chama atenção por ser o resultado completamente diferente tem um livro Fantástico que eu li recentemente que eu usei para trazer alguns dos conteúdos do vídeo de hoje chamado flexdoor classf
e tem outro livro é o peixe enfim vale a pena e eu comentei sobre esse vídeo no canal e ele dá um exemplo gosta demais ele tá falando sobre segurança de dados para um banco e ele começa o pit dizendo os maiores salários dentro de segurança de dados são para atividades completamente legais no mercado único ele vai falar sobre como mercado tradicional de segurança de dados e afins é economicamente muito menos atrativo que o mercado negro que busca cada vez mais rapidez competência para conseguir fazer você quais infecção e por aí vai então quando você
começa dizendo o mercado de segurança de dados mais paga atividades completamente ligados clima quebra expectativas e esse é o tipo de coisa que fiz a atenção de quem tá chovendo você pode começar com drama tem inclusive um vídeo do técnico deixar que de referência para você dar uma olhada que um começo Fantástico você pode começar de forma se contraintuitivas fato é que você é uma forma que engaja pessoas de uma maneira diferente depois você vai introduzir uma janela de oportunidade em algum momento esse seu potencial cliente pode se perguntar se a sua ideia é só
sua proposta se você é tão maravilhosa assim porque que ela não tá em todo lugar porque que você não é gigante ou porque ninguém fez isso antes aí não algo dessa desse tipo e muito melhor do que você justificar que você é um gênio é você mostrar que existe uma janela de oportunidade para aquele momento naquele espaço de mercado no tempo que faz sentido vocês adiantar então por exemplo hoje está vivendo uma mudança macroeconômica brutal que conta da pandemia esse momento é esse tipo de janela de oportunidade é você dizer assim para o cliente o
mercado mundial derreteu e esse breve momento aqui é o momento que você consegue reestruturar suas vendas para conseguir amar e quem aproveita esse momento lá na frente aqui no projeto é esse momento pode vir a história quando você traz essa janela de oportunidade faz muito mais sentido porque que eu deveria investir nisso agora e não daqui dois três quatro cinco seis meses já lá quando for então isso serve não só para situar a importância da sua solução serve também para você ver mostrar o porquê que agora é o momento ideal para pessoa se agilizar uma
vez que você demonstra essa janela de oportunidade você vai apertar um pouco mais as dois você já investigou a Você sabe aonde que a criança chora EA mãe não vê então agora o aumento você apertar esse cara e não para dizer que ele é incompetente o que negócio dele não funciona mas você pode falar de uma forma Ampla que o mercado tenta solucionar esse problema x aqui que você resolve de várias formas é que só que se desdobra me zuar passado pap papá e você vai não só pegar o problema que ele te disse mas
desdobrar em outras coisas então por exemplo eu quando eu falo sobre comunicação um de vocês comunicar de forma efetiva o quê que isso e desdobra se desdobra em uma porrada de coisa e aí dependendo do meu público eu vou direcionar isso isso pode dobrar na sua capacidade de vender mais ou menos e tamanho do seu ciclo de vendas na sua capacidade qualificar boas-vindas e portanto no tempo que você gasta com isso que preste aqui não presta então tem várias dessas nuances aí que eu acabo direcionando no meu mercado e aí esse é o momento de
você pegar aquela dor e fazer a simplificar os desdobramentos que não necessariamente aquela pessoa parou para pensar é uma vez que você passa por isso você vai chegar enfim na solução que é que a sua solução faz para atender aquela dor a quando sempre como essa solução se conecta com aquele problema uma resolve aquele problema e a partir disso você vai ter um resultado melhor do que se você faz simplesmente funcionalidades é o meu se trata de ao meu sofre tem a capacidade de fazer algo eu ser ponto não se trata de Qual o benefício
que aquela funcionalidade entrega em relação a cada um desses problemas então se eu trago o problema de que pessoas que não se comunicam bem nem mal então eu digo eu vou te ensinar uma maneira muito mais estratégica de se comunicar para você conseguir influenciar E com isso você vende melhor então sempre quando essa conexão lógica entre solução e problema e aí uma parte que é super importante que eu vejo muito vendedores têm dificuldade a questão da vantagem competitiva é o que torna sua solução melhor que a de seus concorrentes eu trago novo concelho de Ourém
Clayton Franco Stitch e traz uma solução que eu achei muito elegante não é muito bacana você falar de seu concorrente de maneira direta mais uma forma muito mais eficaz de você falar sobre isso é você dizer como que o mercado erra ao escolher soluções inadequadas porque ela precisa então por exemplo você poder o seguinte sabe caro cliente muitas empresas buscam na hora de escolher um fornecedor para preparar as pessoas sobre como se comunicar as buscam marcas grandes marcas conhecidas Por que faz quantas não tem muita clareza sobre como separar o joio do trigo nesse caso
é muito embora as ideia pareça muito boa ela na verdade é uma péssima ideia porque quando você pega uma marca muito grande empresa muito grande para fazer um treinamento desse tipo você vai acabar pegando um consultor Júnior para te atender para uma empresa muito grande uma empresa como a fórmula um diferencial tão grande assim ao passo que quando você tem uma empresa que tem uma boa o boot consultiva como a linha você vai ter um nível de facilitação muito superior e cá entre nós essa única coisa que importa a qualidade do conteúdo ela é muito
menor muito menor mas tem muito menos importância do que a capacidade da facilitador fazer com que as pessoas que estão assistindo a Prêmio não importa o conteúdo importa o aprendizado e os resultados e um facilitador Júnior não tem a mesma capacidade um facilitador is the Senior fazer funcional e isso é uma coisa que a gente pára para pensar super Óbvio mas que é uma implicação de uma certa estrutura organizacional e uma coisa absolutamente comum no mercado com o meu outra coisa que eu poderia dizer por exemplo é que empresas maiores têm até produtos de prateleira
você vai receber o módulo aqui e vai meu filho se vir esperando que eu tenho aumento vai ser o suficiente e francamente nunca é o suficiente as pessoas não se o treinamento prontas para arrebentar vem de brilhar fazer apresentações incríveis alcançar as melhores Sem dúvida mas entre a pessoa sair sabendo fazer que ela efetivamente conseguir implementar aqui no dia a dia vai uma grande distância porque isso vai passar por outras Barreiras corporativas como por exemplo interação com o chefe interação com o processo comercial o time de criação de apresentações e coisas do tipo Então por
eu consumir apresentação para você não ter esse problema caro cliente Eu sempre tenho uma abordagem que vai além do treinamento além desse treinamento a gente vai ter alguns acompanhamentos individuais depois para garantir que esses novos comportamentos não tem aderência a sua organização e que não seja mais um daqueles ferramentas em que todo mundo acho bacana bateu palminha na avaliação de reação mas na hora do vamos ver na hora de colocar em prática ninguém faz nada depois que você terminou de passar o seu conteúdo chega a hora de você engatilhar o final né aquele momento por
do e agora eu peço a vendo para só vendo tudo mais recomendação não peça à venda eu pergunto para o seu cliente o que ele acha não faça nada disso é muito mais poderoso você deixar isso sair da boca dele então o que que é uma boa estratégia para você dizer você termina você terminou explicar ali por alto que que vocês fazem papá e dizer assim cliente eu tenho X1 sair fazendo isso olhando e isso é o que eu faria a Você conhece o seu negócio muito melhor do que eu e você sabe o que
é melhor para o seu negócio e fique em silêncio deixa esse silêncio corroer o seu cliente até ele falar alguma coisa se ele tiver alguma dúvida alguma objeção alguma questão ele vai te dizer se ele não tiver nenhuma dessas coisas ele quiser fazer negócio com você ele vai te dizer Adorei como é que a gente consegue fazer e seguir em frente ou Pô muito bacana esse escopo Quanto custa ele vai pedir para você ele vai querer o próximo passo Então deixa ele fazer esse movimento mas você precisa dar esse espaço se você não parar de
falar se você pedir lá não vai ser um bom caminho e aí você vai depender um pouco do seu ciclo de vendas a complexidade do seu produto para definir os próximos passos mas é fundamental que você não saia desta reunião sem ter muita clareza dos próximos passos o que vem pela frente então quem vai fazer quando vai ser entregue o que exatamente vai ser entregue e quando vocês vão voltar a se falar se ele disser povo e bacana preciso fazer um alinhamento interno em relação a x beleza Quando que a gente pode voltar a se
falar o d-fine essa data agora porque se você fizer isso agora vai ser muito mais fácil de depois você fazer um follow-up Se isso for necessário E você também pode ser desse para encontrar outras maneiras de interagir e Influenciar esse processo que afinal de contas o processo se você não consegue influenciar esse processo você não consegue influenciar o resultado quanto mais dentro do processo mais controle você tiver maiores serão as suas chances de sucesso também se você aplicar as dicas que eu passei para você hoje eu não tenho dúvida que você vai arrebentar de vender
Porque isso vai te levar para o próximo nível na sua competência comercial se esse vídeo hoje para você e inscreva-se no canal tem vários outros conteúdos que vão ajudar você se desenvolver ainda mais afinal de contas esse canal tem um objetivo e o propósito de ajudar você a compartilhar que você tem de melhor pois para visitar aqui um pouco mais capaz de fazer isso
