Lasaro do Carmo: Os verdadeiros pilares do sucesso empresarial

Você trabalha na pressão competitivo desde o nascimento segundo lugar para mim não me interessa e nessa trajetória para você se tornar CEO porque é uma cadeira super desafiadora de ocupar você é faca na caveira você é um CEO padrão BOPE se você não tem nem tende como você vê essa politicagem nos cargos de liderança Você tem uma empresa 100% venda direta tu vai fracassar Tu vai morrer daqui a [Música] pouco Olá seja muito bem-vindo ao Talk Invest News o podcast do Invest News sobre negócios eu sou o Doni denuo E se prepara que o papo

de hoje é bom olha quem é o nosso entrevistado da Periferia de BH para a presidência de diversas empresas Lázaro do Carmo Júnior tem mais de 30 anos de experiência como executivo e empresário mais de 15 anos como CEO em particular no setor de consumo foi presidente de companhias como hidrogen Cosméticos jafra Internacional junes e jequit cosméticos empresa que quando assumiu faturava 20 milhões e quando saiu 7 anos depois 523 milhões foi também vice-presidente do grupo Silvio Santos além de empresário é Conselheiro de diversas empresas e autor do livro O que importa é seu resultado

Lázaro que prazer ter você aqui cara obrigado viu prazer é meu sempre te revê depois de um tempão né É isso aí é verdade cara de muitas histórias e de uma gestão faca na Caveira vocês vão entender do que eu tô falando e também participando aqui como sempre como co entrevistador Leandro guissoni professor de Business no Brasil nos Estados Unidos sócio daad cing consultor de algumas das maiores empresas do Brasil e do mundo lê papo vai ser bom papo vai ser ótimo Don vai ser ótimo obrigado Lázaro já te acompanhava desde a época que você

trabalhava no setor de beleza de vendas direta e tem bastante pergunta aqui já Anotada pra gente discutir não só desse setor Mas também de toda a sua trajetória que é fantástica e inspiradora obrigado pela presena agradeço quero começar com uma uma pergunta que puxando do seu histórico achei até curioso Você tem uma formação acadêmica interessante você é formado em história com especialização em história antiga Egito e Roma aí junto T também marketing Internacional na FGV especialização em warton nos Estados Unidos em SEAD na França qual que foi o peso da educação formal acadêmica pra sua

trajetória como executivo fez diferença ou não fez muita Na época eu tem uma história muito engraçada quando eu entrei na Indústria Farmacêutica como propagandista vendedor lá em Belo Horizonte eu falava assim né vou ter que mudar o roteiro Por que que o Lázaro Foi fazer história na realidade eu comecei a fazer ciências econômicas aí eu fui fazer história porque minha mãe era Professora e eu logo quando saí do exército eu comecei a entrar no mundo acadêmico e eu comecei a gostar desse negócio aí eu fui fazer história eu era apaixonado por isso principalmente história antiga

porque eu falava o seguinte você não pode viver presente pensar no futuro sem conhecer passado e conhecer passado é uma das melhores escolas que você pode ter para você balizar seu futuro e aí eu entrei nessa e eu entrei na Indústria Farmacêutica na Sanofi e logo com 8 meses cara de indústria 8 meses um ano sei lá tinha uma apresentação com um monte de gente da França o presidente uma série de pessoas e eu era um propagandista eu fui lá pra frente fiquei duas horas falando o h Anastácio que era o presidente eu cito ele

até no meu livro me chamou e falou assim garoto tô positivamente impressionado com você que que você quer ser quando crescer eu falei Hélio tô me descobrindo agora quero ser presidente De empresa igual você só que tem um negócio héo vou fazer administração de empresa a partir de agora aí Ele olhou na minha mesa e falou assim garoto pro topo da pirâmide você quer ser presidente Presidente é gente que move gente gente que tira o melhor de gente pro topo da pirâmide a gente quer pessoas culturalmente Preparadas a partir de agora essa educação é nossa

na segunda-feira eu tava na Fundação Getúlio Vargas fazendo Marketing Internacional e ele falou não e você vai você tem que a gente precisa de gente que move gente culturalmente preparada eu tava no lugar certo na hora certa e comcurso certo qual a chance do Historiador fazer uma carreira na IBM qual a chance do Historiador fazer carreira num qualquer empresa do mundo quantos seos vieram de uma faculdade de história difícil n deixa eu te contar negócio o atual o atual presidente da Sanofi Brasil que é a mesma empresa é Formada de literatura Fernando Sampaio beijo Fernando

Sampaio Fernando Sampaio é formado em Literatura língua portuguesa e é o presidente da Sanofi no Brasil as empresas Europa na Europa prezavam muito por esse lance da cultura se o cara Acima da Média acima do técnico com algo mais além do raciocínio analógico tanto que é isso o Fernando foi presidente da San hoje tá no Brasil foi presidente da Sanofi em Portugal foi presidente da Sanofi México e era o cara Que tava comigo lá na Sanofi na mesma época eu era de vendas e ele era de market nessa época então a história é um pouco

diferente já eu acredito em Deus também então pessoa certa no lugar certo conexão certa talvez se eu tivesse em qualquer outra empresa manda esse cara fazer administração depois ele vai crescer tal e a Sanofi foi assim cara ó eu era propagandista se meses depois gerente supervisor distrital gerente distrital gerente de divisão de market e Venda R da força de venda e sempre empreendedor ao mesmo tempo eu sempre tive os meus negócios e sempre fui executivo fiz as duas coisas Lázaro Tem gente que fala Lázaro mas não dá tem que ter foco tem gente que consegue

focar em uma duas cinco e tem gente que não foca em nada tem gente que não cons um desfocado por natureza e eu conseguia equilibrar as duas coisas então a situação foi essa todo mundo me pergunta te ajudou Até hoje me ajuda muito porque Se você pensar em economia se você pensar em liderança vamos falar com os romanos fizeram na vida esses cara conquistaram metade do planeta montado a cavala irmão hoje aperta um botão né antes não o cara montado a cavalo Me desculpa exemplo de liderança Marco Aurélio você perguntar um dos grandes líderes mundiais

que você se inspira Marco Aurélio pai do estoicismo um dos principais para eu sou histório ístria é tudo na vida meu irmão Então Você começa a se inspirar não só nos gurus do mundo moderno por exemplo sou fã de Jack welsh mas antes ser fã de Jack Wel sou fã de Marco oreli o que que o Marco aeli fazia imperador romano me dá exemplo de gestão até hoje e nessa trajetória para você se tornar CEO porque é uma cadeira super desafiadora de ocupar é difícil de ocupar e demanda uma amplitude de conhecimento muito maior do

que você na cadeira de executivo de uma determinada área que Você tem que ter profundidade de conhecimento como que foi essa transição para você quando você assumiu a cadeira de CEO pela primeira vez Vamos lá eh em 13 anos depois eu já era presidente de empresa antes dos 40 eu falava você ser presidente antes dos 40 da da per pereria de Belo Horizonte professor de história para presidente de grandes empresas antes dos 40 é o negócio que que era cara eu tive uma diversificação profunda de conhecimento por exemplo eu Fui para vendas aí eu passei

em marketing aí eu fui entender de Finanças aí eu fui trabalhar em suly ch em transporte para depois suar cada sumir a cadeira o que que eu falo eh conhecimento dedicação profunda experiência é o quê sua experiência Ela depende de profundidade e longevidade se você dedica muito profundamente a uma coisa você vai ficar experiente mais jovem se você for Raso você vai demorar muito para ser experiente e na época Cara eu abdicava de muito da minha vida para adquirir conhecimento e ser o melhor eu acho que era um pouco disso sabe competitivo desde o nascimento

segundo lugar para mim não me interessa Esse cara é um dos bons um dos bons me interessa se alguém falasse no melhor cara tinha que lembrar de mim na indústria era assim e a vida inteira era assim se eu tenho que gerar transformação eu trocava valor por resultado por dinheiro eu Gero valor me Dá dinheiro Gero valor me dá dinheiro e sempre fui um negócio que era eu até obedeço as regras Mas é ela tem que gerar alguma transformação e do meu jeito então o que eu aconselho para todo mundo que é executivo cara esquece

o modelo tradicional de ficar ali entre os melhores não cara quer crescer Presidente só tem um ou tu é o número um ou tu não é nada ou as pessoas quando fala em alguém que tem mais dedicação mais comprometimento e mais conhecimento Daquilo que tá fazendo naquele momento tem que lembrar de você se não lembrar tu não vai ser o cara certo não vai ser o cara então essa era um pouco da pegada quando eu era jovem quando eu fui pra Natura e eu não entendia nada de operações aí um dia o Pedro Vilares e

o pass falaram cara você quer sair do Brasil para fazer outra coisa cara vai ter que entender de transporte logística falei mas nunca entreguei uma caixa falou mas vai ficar com isso fiquei do Anos com transporte logística associada a uma área de mercado para desenvolvimento quando a gente aprende estudando você aprende a sabedoria Alia e a melhor delas e a mais profunda e a mais antiga delas né segundo Aristóteles é o quê é você você aprender com as suas experiências você pega informação transforma em conhecimento exercita o conhecimento e o o exercício do conhecimento ele

vira experiência e sabedoria não é assim então era isso que Eu fazia uhum história me ajudou nisso tudo que eu aprendia não adiantava só ler livro você L 50 livros por ano você vira obeso cerebral entendeu mas nada mais nada é um obeso cerebral se a gente der 10 aqui nós vamos ficar igual não é os dois ler o 10 eu vou se eu tiver um pouquinho mais de dificuldade para aprender eu sou dislexo eu vou ler ler duas vezes cada um E vocês leem uma tem o mesmo conhecimento mas para isso virar sabedoria temos

que exercitar ele Então era essa a filosofia tudo que eu aprendi eu tinha que exercitar tudo que eu aprendi tinha que exercitar E se eu fosse fazer alguma coisa meu irmão você me desculpa eu entrego o melhor resultado ou peço demissão e sábia uhum sempre foi esse negócio dessa obstinação tal isso é uma característica inata você acha porque é muita gente hoje que nasce na periferia enxerga um teto muito baixo e não consegue sair muito daquele círculo Como é que você passa da Periferia e filho de mãe professora primário pai caminhoneiro e arrebenta isso que

parece quase que um um destino pré-determinado e se torna um empresário Presidente multimilionário vou falar contigo o seguinte eu nunca quis estar lá desde quando era seu sabia que não era o meu lugar estudei na Escola Pública cara Lázaro você começou nas artes marciais por quê Porque para eu me defendeu precisa bater nas pessoas não é por Causa do esporte não a gente fala você gosta do esporte falei não na minha época ou eu batia ou eu apoiava ess é igual do bullying ai vou chamar polícia vou fazer não sei o qu não tinha na

minha época não negócio era aqui ó ou eu B apoiava Escola Estadual Padre Matias da Periferia Então esse tipo de determinação ajudou muito cara muito muito muito muito e assim eu venho da geração old school né eu dis você tem que fazer o que tem que ser feito Uhum é Eu tinha que fazer o que tem que ser feito eu precisava falar outro idioma não tinha estudado idioma aí eu comecei para falar inglês meu irmão estudava 8 horas por dia porque se eu não virava Presidente se eu não falasse inglês se eu não falasse espanhol

e você acha que da onde eu vim com com a escola que eu fiz eu aprendi isso desde cedo igual meus filhos meus filhos são todos pré-adolescentes bilingu já né já nasceram escola a minha mal mal se Aprendia matemática Então tinha que ter um pouco mais de determinação quando eu entrei em multinacional para eu vencer os caras de Harvard que que eu tinha que ser mais mais determinado que eles eu tinha que sair do padrão então eu acho que é um pouco disso eu acho que todo mundo pode chegar lá agora o seu Everest depende

da força que você tem você coloca nas coisas que você faz o teto seu todo mundo chega no topo do Evereste o que vai diferenciar a nosso Evereste é A altura é a altura dele e essa altura depende da determinação das coisas que você faz cara eu não penso em nada que possa dar errado exceto à noite quando eu deito na cama às vezes eu falo rapaz acho que eu tô usando demais esse negócio pode dar merda aí na cama no outro dia de manhã eu não quero nem saber se vai dar merda eu vou

lá e fao tem que ser feito mas a gente pensa nisso então não sei se é cara Esso de predestinado Tal eu escutei um cara você esqueceu o nome dele outro dia um CEO falando o seguinte a gente planeja a nossa vida mas algumas coisas acontecem e que você não você não planejou aquilo tem um monte de coisa que aconteceu na minha vida que eu não planejei hora certa no momento certo acabei de dar o exemplo um Historiador fazendo uma uma apresentação numa multinacional cai Justamente na empresa que o cara que era o presidente valorizava

que a cultura da Empresa valorizava essa questão do cara tá preparado culturalmente e tal se eu tivesse no outro lugar Uhum é quais empresas Você conhece que valoriza isso para transformar um cara no CEO n não não poucas pouquíssimas Mas aí tem um Outro fator né Lázaro porque por exemplo trabalhando com empresas no Brasil e nos Estados Unidos eu vejo que no Brasil a politicagem ela é muito forte a partir do momento que você tem um cargo de liderança Diretor para cima você tem que entrar num jogo político que eu conheço vários amigos que falam

não tenho não tenho estômago não quero fazer isso e eles meio que travam a carreira deles né como que foi para você fala um pouco dos bastidores assim de como você vê essa politicagem dos cargos de liderança eu vou te contar um negócio para você se eu tiver numa empresa que precisa de política e não de resultado eu saio da empresa Eu falo isso para todo mundo e é Óbvio você tem que saber se relacionar bem com as pessoas eu sou um cara meio com esse jeitão meio de maluco mas naturalmente 80% das pessoas que

me envolvem comigo a gente tem bom relacionamento eu sei endurecer sem perder a ternura entendeu eu sei falar para você não sorrindo Não preciso fazer cara feia para falar não sorrindo e eu acho que isso ajudou um pouco mas literalmente 70% do mundo corporativo você precisa tanto do se relacionar Político quanto o do do entregar resultado o que acontece comigo cara eu já passei por empresas que tinha muitas questões políticas aliás todas elas tinham questões políticas até chegar a CEO quando eu cheguei a CEO eu começava a falar o seguinte é My Way quando eu

tava no grupo Silvio Santos quantas vezes Silvio Santos O Silvio Santos queria voltar com o Baú da Felicidade O carnê quando eu tava lá eu falava eu não volto ele falava eu tô te Mandando eu falou u mas é eu que assino o dinheiro é seu sou eu que assino eu não volto quando eu saí de lá eu saí em janeiro de 2015 em março ele voltou entendeu eu não achava uma boa ideia eu que assinava então Poxa eu tenho uma relação fantástica com a família bravanel com o Silvio tal mas as meninas Renatinha sabem

o quanto a gente brigava eu não sou o cara que eh obedeça não eu faço o que é certo eu não faço o que me mandam isso me Atrapalhou também muitas vezes eu cheguei rápido ao cargo de CEO mas depois quantas empresas quantas eu acabei de dar um exemplo para você que eu não vou dar o nome que me falar Lázaro você vai subir a América Latina a empresa que no Brasil faturava 5 B e eu falei tá bem do meu jeito não não você tem que fazer o turn round F turn round só se

faz eu tendo n minhas mãos Finanças operação tributário e vendas e marketing se eu tiver todos esses Setores na minha mão eu faço turn around não não não é uma estrutura matricial você vai ter que usar o jogo de influência para eu usar jogo de influência para transformar alguma coisa eu demoro 5 anos irmão e o contrato nosso era de dois eu tinha que transformar em dois eu disse não eu falei não aí não é o dinheiro é fazer então eu acho que é isso a questão política ela existe sim no meu caso ela eu

me relacionei bem dentro da Sanofi na numa outra empresa que eu passei a questão política era muito grande e sinceramente por que que eu pedi demissão para sair de lá por era isso falei se eu ficar aqui mais fiquei lá 4 anos só se eu ficar aqui mais mais x tempo eu não vou sair daqui eu não vou sair da cadeira que eu tô cheguei no diretor parei aqui dentro por quê Porque tinha a Chuchu e puxa saco da qualquer lugar irmão Chuchu e puxa saco é um câncer corporativo igual sociopatas Uhum verdade e todo

sociopata ele é puxa saco Submisso ele não aceita confronto e por isso que tá cheio deles as empresas entendeu E aí eu peço para sair aí eu pedi para sair entendeu Aí eu fui lá e pronto não foi do meu jeito cara eu tô aqui para entregar resultado e fazer o que tem de ser feito se o cara quer Beleza eu ainda sou um co emprestado né eu não tô no cargo agora depois saí em 2022 já negociamos várias propostas uma tinha muito liability que podia Respingar em mim muito efeito colateral eu disse sen não

as outras a gente não chegou em acordo financeiro eu falo eu Gero transformação pedado transformação é minha não vem me pagar salário de Senor normal é bom seor normal eu quero um pedaço da riqueza que eu Gero vamos dividir riqueza para não reclamar de pobreza Essa é a minha metodologia você é faca na caveira você é um CEO padrão BOPE por aí a gente tem tem perfis diferentes de de executivos a gente Entrevistou recentemente por exemplo a Luiz Helena Trajano o Rufino e Rufino é meu oposto Rufino é seu oposto meu oposto a gente de

vez em quando fala junto e o Rufino fala assim você quer fizer se você quiser entender de alavancagem endividamento fala com aquele maluco ali ó que sou eu entendeu e eu falo se você quiser ficar beijando árvore fala com ruvino r a gente a gente se dá muito bem você trabalha na pressão como é que você Enxerga a pressão pressão é bom tensão é ruim pressão é bom o ser humano não vive sem pressão o idiota é aquele que acha que vai chegar numa empresa vai montar a empresa dele vai virar um mega empresário sem

viver pressão meu amigo se você for vender concha na praia a pressão do Sol de 40º cozinha seu cérebro você nasce passando pelo meio das pernas de alguém e alguém te puxando pela cabeça quando você sai lá de dentro você não sabe respirar aí tu começa a Respirar quase morre afogado de tanto um vem um cara te dá tapa na bunda e corta o único meio de alimentação que você tinha que era seu cordão umbilical isso não é pressão você cresce um pouquinho Tu vai pra escola o meio ambiente que você vive você vai pegar

todo tipo de vírus bactérias esfriados é a pressão do mundo externo desenvolvendo seu sistema imunológico você cresce mais um pouquinho apaixona por a menina ela te põ um chifre pressão cresce mais um Pouquinho tem que passar no vestibular pressão tu forma tu tem que arrumar um emprego quantas vagas para um emprego você quer quer ser promovido você tem que ser o melhor Acabei Começando aqui falando que você tem que lutar para ser o primeiro outro dia alguém me disse Lázaro competição não leva nada agora é é gestão colaborativa gestão colaborativa cria colaboradores CEO é um

só a gente precisa de bons colaboradores mas eu preciso gente com ambição técnica Vontade de realizar e paixão pelo verbo fazer esse cara é o virus CEO Esse cara é o número um o cara que só faz gestão colaborativa ele colabora ele não move gente quem move gente é altamente competitivo para dar direção Então é isso cara então pressão é bom que qual a diferença da pressão para tensão tem o limar aí a tensão é quando você começa a faltar respeito aí tensiona aí você vai ser traído um líder que falta respeito e l é

traído ninguém é melhor do que Ninguém você está numa cadeira melhor ou numa cadeira pior o mundo dá volta o dinheiro troca de mão Então respeite as pessoas ninguém pode colar esse esse cara maluco aqui que eu vou colocar a pressão no tubo para dar realizada mas não vou faltar respeito nunca você é um cara bom de demissão eu posso demitir sorrindo porque eu vejo o conjunto eu acho até no estilo de de de quando eu cito o Rufino e a a Luiz Trajano no estilo do trato da Gestão de pessoas eles têm um traço

que é muito diferente do seu porque você normalmente pega empresa que precisa de uma guinada esse chega e passa o facão eu tenho fazer o seguinte eu tenho um prazo para entrar e para sair e e nesse prazo eu consigo desenvolver gente é muito difícil a categoria Sênior eu nunca demito a base a base você orienta você desenvolve o cara que tá aprendendo agora eu pego um diretor ele tem 30% do tempo para aprender e 70% para ensinar e Eu tenho 2 anos para fazer as coisas ou eu preciso do cara que vem e realiza

ou eu não preciso dele então eu demito um em prol de 10.000 funcionários eu demito dois em prol de 200 funcionários então a o topo da pirâmide tem que ser Ger muito bem preparada e o cara para jogar no meu time ele tem mais para fazer do que para aprender porque é o business tem gente fala Lázaro mas esse cara ele é muito duro ele é muito mal pera aí não eu sou bonzinho eu tô pensando em 10.000 Pessoas e não no cinco eu vou proteger cinco incompetentes e vou matar uma empresa com 10.000 caras

Você me desculpa geralmente todas as empresas que eu entrei para fazer transformação vou colocar na na na própria junes aí que eu entrei lá que é uma empresa que foi vendida no Brasil e fechada no Brasil mas ela foi vendida no mundo né tava na internet aí não sei quantos milhões de dólares mas assim eh só ficou o and que a minha diretora de operações O resto foi embora aí eu fui para já falar na época só Ficou Valéria Por quê Porque fica um por quê porque culturalmente quando você quer fazer transformação você tem que

ter com o cara com a mentalidade de transformação se o cara tá ali há 5 anos numa empresa empresa tá com resultado ruim se a empresa tá com resultado ruim a cultura é ruim o cara tá ali há 5 anos com conforme não fez transformação e não pediu para sair a cultura dele não tá Adequada ao Fit de transformação que é do turnar eu preciso de gente que dorme e acorda pensando no que fazer no dia seguinte para transformar o negócio de resultado negativo para Resultado positivo Então é isso cara a demissão não é um

ato de covardia é um ato de salvamento de Livramento daquele cara e da empresa você tá salvando uma empresa quando você demite um incompetente que tá sentada nas primeiras cadeiras Hum você tá salvando a empresa então tem Gente que pensa não você é cruel tal agora não diferença do Geraldo e tem a empresa há 40 anos ele pode pegar o cara ficar lá desenvolvendo tal meu amigo no meu caso quando eu entro como executivo a conta tá chegando todos os dias e eu tenho que pagar aquelas contas e eu preciso de gente que produz riqueza

gera transformação e gera valor para trazer dinheiro se o cara não faz isso ele pode ser o mais inteligente do mundo pode ser mais fofo Do mundo batiza meu filho e vira meu compadre mas não vai trabalhar comigo não vai trabalhar comigo entendeu eu preciso de gente assim essa é a mentalidade e ó pasme tá assim de gente querendo trabalhar comigo tem cara que me liga fala cara quanto é o próximo projeto qu projeto qu por exemplo Hoje a minha empresa a optimiz que uma empresa Nossa que eu tenho um time e tal a gente

assumiu uma empresa no Paraguai entendeu que é uma fábrica de de tecido que é a Santa Ana para fazer o quê empresa com investimento BR de Capital Bras brasileiro lá gigante precisando de ajuda eu alguém descobriu que eu tava entrando começa a mandar currículo meu irmão deixa eu te ajudar nisso deixa aar nisso tem uma outra empresa uma fábrica de ração a gente começou lá dentro Nem começa mandar mensagem deixa eu te ajudar deixa eu te ajudar porque ele sabe que eu divido riqueza eu tiro do meu para dividir e pagar bem para Quem tá

comigo para me gerar transformação entendeu eu dou pedaço do que eu ganho para poder fazer transformação por quê Porque eu prefiro ganhar R real do que não ganhar nada e eu prefiro ter Resultado positivo do que negativo e só consigo Resultado positivo com gente boa não economiza no capital intelectual nunca é e falando de um outro setor que é agressivo em vendas que demanda pessoas que demanda uma postura firme também é um setor de Vendas diretas né então você foi CEO da Jeti Você conhece muito bem esse mercado de vendas diretas e vendo alguns dados

ele representava mais ou menos 25% das vendas de beleza e cuidados pessoais no Brasil só que a medida que o varejo vai evoluindo e-commerce o próprio varejo físico e é um setor que se a gente olhar outros países ele tende a ficar um pouquinho Menor Mas ele é muito importante pro nosso país pro Brasil como que você vê fala um pouco do do da Sua lente em relação ao setor de vendas diretas sobre a importância dele e sobre o que você vê pro Futuro desse setor eu sou de uma uma época em que a maioria

das empresas ela era unicanal você escolhia eu vou ser franquia eu vou ser Ret tradicional e vou ser loj própria eu vou ser venda direta e de mais tarde eu vou ser e-commerce cara não vai existir só um setor todas as empresas estão me olhando aí se você tem uma empresa 100% venda Direta tu vai fracassar Tu vai morrer daqui a pouco vai hoje o mundo é o mini Channel e a venda direta ela conjuga bem com loja própria ela conjuga bem com com e-commerce ela conjuga bem com uma série até com R profissional tradicional

que é bom exemplo disso a melhor empresa em H Chan do Brasil na minha opinião é o Boticário uhum O Boticário Faz melhor do que a Natura Faz melhor do que todos eles o Artur tem o meu respeito como executivo a gente se conheceu um tempo a Gente chegou até se falar um dia quem sabe trabalhar junto mas eu eu jamais contribuiria tanto para ele porque ele sabe quase tudo que eu sei esse cara ele é um mestre fala ah Lázaro vai vai lá trabalhar com Boticário eu vou fazer igual o Artur faz então assim

eu não vou contribuir tanto para ele porque esse cara ele é o melhor modelo de venda direta do Brasil então a venda direta ela vai existir porque ela gera riqueza e transformação nas famílias Principalmente de baixa renda mas ela mudou hoje em dia você não vende mais só no porta a porta você vende mais no porta a porta e no Disc no celular no WhatsApp no icommerce nas redes sociais Tá vendo como é que ela ganhou capilaridade antigamente o modelo tradicional porta a porta era o quê Você vendia paraos seus amigos seus amigos viravam clientes

seus clientes viravam amigos você chegava no leque que você não conseguiria ter mais do que 15 bons Clientes fiéis Uhum é isso hoje não hoje o representante da porta a porta ele vende através da rede social ele vende através de grupo do WhatsApp ele vende através de home pares que é as festas em casa ele vende ele ele conseguiu muito mais força e capilaridade mas também uma empresa não pode viver só do modelo porta a porta ela tem que estar no online ela tem que ter loja própria ela tem que ter a penetração do varejo

o que já acontecia no mundo há muito tempo só Que no Brasil era um pouquinho atrasado Brasil e México a força da venda direta na América Latina tá nesses dois países Colômbia depois mas tá nesses dois países era muito ainda individualizado tá modernizando por isso que a maioria das empresas de venda direta no Brasil hoje você não tem ninguém só venda direta é hoje todo mundo já virou meio que multicanal Natura tem franquia Natura tem Rio ela tem venda direta e ela tem e-commerce o Boticário igual o Boticário foi Pioneiro nesse momento no setor de

cosmético o setor de multicanal O Pioneiro foi o João polinário lá atrás uhum mas do setor na área do setor de cosméticos O Boticário foi o mais Pioneiro deles todos do cruzamento de canal eu acredito nisso eu acredito em distribuição 360 canais de venda 360 e Mark 360 né Por menor que você seja tenha mais do mais do que um canal para vender para você ter sucesso não crie um negócio simplesmente monocanal você tem Que começar a pensar a diversificar Ah eu tenho uma lojinha só tudo bem você tem que ter uma página uhum hum

né na internet não dá mais para ser só um por isso que eu acho que não dá para falar mais só setor de venda direta hoje só existe um setor atendimento ao consumidor qual que é o seu setor distribuição atender o meu cliente ele meu setor Ah mas como você faz isso através de vários canais de distribuição mudou mudou Lázaro qual que é o seu Canal de distribuição atender o meu cliente como como ele quiser quando ele quiser e onde ele quiser é isso é o novo canal para mim é o único já a Ah

não eu tenho venda direta ten tei tenho franquia não não tem mais meu irmão tu pode ter tudo é isso é e venda direta sempre teve um lado também muito sensível que muitas vezes se você trabalha uma coisa é você ser mais do que pela venda dos produtos falou num assunto brasileiro era Apaixonada por multinível ainda é não entrem no multinível se você não tiver markup de 10 ou 12 para remunerar a cadeia e se você não tiver um plano muito bem desenhado porque tu vai fracassar 90% das empresas de multinível no mundo faz voo

da galinha quem que você conhece de sucesso no mundo mway Mary k Herbalife oriflame acabou v o mundo com mais de 190 países você tem quatro que você fala Assim essas tem todas as outras vão bem mas sempre assim ó ó você é Refém Da sua rede Tem gente no Brasil fala cara eu tenho uma loja de roupa eu quero virar multinível qual que o seu markup quatro vai quebrar irmão aí o outro não mas eu consegui um consultor que me disse que dá para fazer eu falei então vai lá fazer com ele vai dar

errado irmão se você não tiver marcap de 10 12 para remunerar a cadeia pagar plano binário ainda sobrar para você cara eu já Trabalhei como presidente de empresa de marketing multinível eu gastava 50% da do faturamento para alimentar a rede saá que é isso uma empresa que fatura um b de reais exemplo 500 milhões vai para pagar rede imagina o sdna os custos tem que ser desse tamanhinho cara entendeu como é que faz gestão disso aí o cara tem um markup lá de qu C ele quer ser multinível vai dar errado a não ser que

o plano dele ele vai gastar 30% da Receita mas esse plano não vai ser atrativo nos Estados Unidos você tem muitas empresas locais principalmente Utá que dão certo Lázaro Mas elas dão certo só localmente sim tem menos despesa uhum uma empresa concentrada uma determinada região você tem menos despesa logística você tem menos despesa com comunicação com marketing então elas duram até bastante eu te dei quatro grandes empresas mundiais mas locais tem Tem empresas locais que duraram 20 Anos 30 anos que duram 100 anos locais porque aí tem um contexto de T sdni muito enxuto de

ter CTO muito enxuto os curos de CTO né gente acho que todo mundo que tá aqui sabe a audiência sabe mas as despesas fixas variáveis muito enxutas e o custo ocupacional muito enxuto para poder pagar a rede Então esse é um Business Mita cara mas é muita gente muita gente me procura falando o seguinte cara monta para Mim aí quando eu olho eu falo não dá é o cara você não quer fazer não vai dar errado irmão eu não quero seu dinheiro entendeu a quantidade de empresa multinacional que nos últimos do anos me procurou para

abrir multinível no Brasil e eu não quis abrir porque eu sabia que dar errado virei e falei não não vou fazer não mas é só monta para mim e vaza não é você tocar sua empresa monta se você monta com seu time e entrega pronto e nem isso eu aceito quando eu vejo que O projeto vai dar errado entendeu então é isso marketing multinível é para quem sabe fazer para quem tem mais de contribuição para alimentar a cadeia inteira se você não tem nem tende vai merda Lázaro Quero Mergulhar num pedaço da sua trajetória que

eu acho sensacional que você teve o privilégio que poucas pessoas T de conhecer uma figura que é referência no Brasil então eu tenho algumas perguntas com relação a isso mas primeiro o seguinte você passou Talvez pelo processo seletivo mais inusitado que existe que é ter o Silvio Santos fazendo uma entrevista de emprego como é que foi ser entrevistado pelo Silvio Santos para ver se você assumia ou não um cargo de Presidência no grupo a minha ida para trabalhar com silv ela começou ass eu morava em moena Aires na Argentina aí um R Hunter de uma

empresa chamada lógica recursos humanos acho que é Eduardo e Fátima me ligaram e falaram assim ó tá afim de voltar pro Brasil Falei tô louco para voltar pro Brasil falou ó tem uma empresa aqui de um tem duas empresas de um grupo que tá precisando anunciou as duas empresas estão dificuldade e a gente pesquisou muito sua vida Acha que você pode te ajudar tal aí eu passei por eles quando eu passei por eles ele falou agora o próximo eles não abriram a empresa próximo passo você vai falar com o presidente esse grupo que é o

Sandoval quando falou Sandoval sabia que era Grupo S Santos aí eu fui falar com o Sandoval aí eu falei com a Regina que era o RH do grupo falei com o Sandoval depois que eu falei com Sandoval eu voltei pra Argentina Sandoval me liga e falar assim agora você vai falar com Silvio Você vai na casa dele no Morumbi e vai fazer uma entrevista com ele e eu fui pra casa do Silvio no mumbi E eu achava que eu ia achar o cara mais estrela do mundo né Encontrei com um cara simples para caramba o

cara me Atendeu de muda colorida para variar entendeu uma camisa de malha e falou garoto me disseram que você é muito bom todo mundo que falou com você falaram que você é muito bom tem uma proposta para te fazer tem duas empresas aqui com problemas e se der certo eu te ponho Rico se der errado eu te mando embora e te dou um dinheiro e você paga todos os impostos fecha e me livra do problema e eu te dou um dinheiro mas se der certo você fica rico a entrevista Durou Du horas eu falei 10

minutos F assim aí eu saí de lá Falei e aí isso é fechou Ah tá bom tá de conversa me levou até na porta da casa dele entrou e eu fiquei lá e fui embora sem saber de nada Sandoval me liga e aí eh gostou o Silvio gostou de você falei não sei se ele gostou de mim ele quase não falou e aliás eu quase não falei foi ele que falou ele me contou a história inteira das empresas falou para mim que tinha aberto 150 CNPJ E ele tinha 30 nove que os os que remanecentes

gostou que senão você não ficava 10 minutos se ficou 2 horas é porque ele gostou voltei passou dois dias me ligou e falou vem pro Brasil que você vai trabalhar com ele trabalhei com o Silvio 2 anos com contrato 5 anos sem um contrato fio de bigode o cara nunca nunca pisou na bola comigo se eu falar mal do cara eu seria um injusto eterno ele tem meu respeito e eu espero que os Seres humanos no Brasil possam ser mais parecido com ele porque em Dermo do mundo do Business negócio esse cara nunca deu para

trás quando eu falei que sair ó eu pedi demissão em 2013 ele não deixou pedi em 2014 você não deixou sai em 2015 e ele falou você tá pedindo demissão nós não temos contrato você não vai levar nada eu falei já não é mais dinheiro Silvio tô pedindo para sair porque o ciclo fechou mas não é mais dinheiro e aí passou uma semana o Guilherme sobrinho dele foi lá me D uma indenização que ele falou que ele não ia dar não vou te dar nada Lázaro depois ele foi lá e foi é um cara extremamente

justo correto meritocrata né você é a gente conhece a face pública do c Santos o apresentador Você conhece o Silvio dos bastidores O Empresário cenoura bravanel como que é o Silvio empresário e chefe bota uma pressão louca me ligava 24 horas por dia eu fazia reunião no domingo no sábado Toda sexta-feira à noite na casa dele é aquele negócio da pressão toda sexta-feira à noite uma educação enorme nunca faltou respeito comigo mas me cobrava 24 horas por dia sexta-feira à noite na casa dele saia de lá ele falava vou gravar amanhã eh reunião amanhã sábado

reunião teve uma coisa Hilária uma vez ele marcou uma reunião comigo no domingo 8 horas da manhã 9 horas da manhã no camarinha era dia dos pais eu fui pra reunião vou te contar uma outra Eu fui para Atlanta com ele no carnaval chegou na quinta-feira antes do carnaval ele falou comigo assim Lázaro você vai fazer o que no carnaval vou lá falei vou lá pro nosso hotel pro jequ timar e falou é porque eu tô indo para Atlanta E tu vai comigo já comprei a passagem falei Sil mas é carnaval ele falou eu Eu

vou tem não tem problema nenhum você tem problema viajar no carnaval falei nada nenhuma entendeu mandei minha sogra e minha mulher pro hotel e viajei com ele No carnaval fiquei sexta sábado cheguei sábado em Atlanta com ele fomos para sho passear pá a reunião era na quinta eu falei com ele falei Silvio nós viamos para cá no sábado a reunião na quinta me encou falou é algum problema algum problema para você não o cara é um orcar rolic ficou eu ele e o e o Léo Na época que era que era Eno dele marido da

Rebeca fom fazer a reunião na quinta-feira e nós fomos na sexta-feira de carnaval para Atlanta fomos fazer a Reunião com uma empresa que a gente estava comprando a empresa israelense na época a gente ia comprar essa empresa na quinta-feira Então esse é o o senhor bravanel o high high não sei o qu é é é é o Silvio Santos O cenoura bravanel é um empresário de muito sucesso e ele age como todo empresário de muito sucesso eu não conheço o empresário de muito sucesso que trabalha 6 horas por dia 5 horas por dia igual a

internet diz é pura mentira uhum Trabal oo para ele ter sucesso e para você ter sucesso às vezes independe muito mais de hora tem dia que você vai ter trabalhar 18 horas tem dia que você vai trabalhar ass tem dia você vai trabalhar nenhuma é isso você tem que trabalhar o necessário Lázaro quantas horas você trabalha por dia o necessário quando eu sou incompetente eu preciso de mais horas quando eu sou competente eu preciso de menos horas Essa é a lei da vida de todo empresário que eu conheço Até hoje eu não conheço ninguém de

sucesso que fala que faz o que a internet fala hoje gente fala assim siga minha metodologia e multiplique se negó negócio por 12 vezes mentira mentira fake para ganhar dinheiro do cara entendeu não é assim que funciona então é isso o cenoura bravanel é um um bom empreendedor que olha só a última linha todas as vezes que eu ia falar com ele sobre empresa ele ia direto no resultado Deu lucro ou deu prejuízo deu prejuízo Tá ruim hein Tá ruim me explica que que você vai fazer para dar lucro o que que nós estamos fazendo

e cobrava muito com uma retidão incrível Entendeu todo empresário tem problema mas o que vale é a a metodologia a forma ética com você leva as coisas e ele é um cara ético 7 anos de convivência convivência diária todos os dias pro telefone Ah tem um monte de gente que fala eu sou amigo Do Silvio mentira viu gente ah eu sou amigo do Silvio eu eu sou íntimo dele mentira eu trabalhei com ele 7 anos a nossa relação era profissional não tinha intimidade pessoal uma vez saí na capa da revista Veja Xodó do Silvio Santos

não foi ele que falou com o jornalista que eu tinha dado mais dinheiro para ele do que muita gente que eu era um cara incrível aí botaram lá a entrevista minha foi baseada no que ele falou né Mas e aí você não tem intimidade com ele Não profissional sempre profissional e Respeito profissional até hoje e vai ser eterno gratidão eterna respeito profissional eterno e ele é um cara que dá muito valor ao Dinheiro né valor assim ele e valoriza de fato quer dizer com isso não é esbanjador não ostenta carro mesmo carro tem lendas urbanas

lá no SBT por exemplo que ele chegava via um carro importado não sei que de artista fal esse cara tá gastando Demais departamento comercial com carros ali falou pessoal tá tá ganhando demais não e o Lázaro Ó turma Episódio incrível as primeiras reuniões com silv eu morava na Argentina né não tinha nem carro no Brasil você lemb você falou comigo não tem nem carro no Brasil mais vendi tudo fui paraos Estados Unidos eu fiz isso quando eu fui pra Argentina quando eu voltei cara 38 anos de idade n 38 para 39 anos de idade solteiro

sem nada eu tinha uma Cobertura no Rio de Janeiro eu tinha casa no Rio de Janeiro mas São Paulo não tinha que que eu fiz comprei uma Porche meu primeiro dia fui de Porche parei do lado do Ômega com os vidros todos delaminados no camarim fui fazer a reunião com Silvio entrei pro camarim dele quando eu saí do camarim Ele olhou para uma pra porte e falou assim rapaz é por isso que artista é pobre como é que compra um carro desse Que absurdo como é que artista paga um carro desse carro Desse Custa uma

fortuna aí eu olhei pra cara dele falei falei se o carro é meu aí ele virou não quantos anos você tem Ah você é jovem tenho quase 80 anos para mim não faz sentido mas para você faz sentido ele foi educado comigo né foi Gentil comigo foi fino claudo não você é legal tal Porque eu tava de porte p porque é natural Você tem dinheiro sobrando você não tem mais o que fazer com seu dinheiro eu não tinha nem filho na época para que que eu vou Preocupar com o carro que eu vou andar ele

também não precisa preocupar com is sinal é que é o jeito dele e eu comprei o meu posta e ele parei do lado do Ômega que eu não lembro o ano mas com os vidos blindado todo delaminado entendeu então isso isso não é lenda urbana não isso é fato é que ele dá valor em outras coisas gente o Silvio viaja de classe executiva esse cara tinha que viajar no avião dele ou de primeira ele vi executiva eu tenho Histórias cara fui com ele pra Fontana Blue e eu sabia né porque já mandava colocar classe executiva

junto com a dele só que a minha secretária a gente foi pro Fontana em Blue e Miami uma vez a minha secretária reservou a Suit presidencial para mim e se reservou e a dele reservou stander para ele a gente estava lá na fila e willam a Rebeca quando eu vi que a minha era presidencial eu fui lá na hora trocar falei meu irmão o cara veio conversar Comigo é o senhor não é nessa fila aqui não o senhor vai ali que a gente faz não não a minha aqui nessa fila vão trocar como não não

meu querido troca aqui para mim minha secretária fez errado porque o vice-presidente do grupo Silvio Santos ele viaja fica na suiton mas o silv fica normal eu troquei cara eu troquei na hora fui lá e troquei no galpão falei não pego a suí igual daqueles dois ali ó meent deu que era da porque a secretária do grupo fez a minha reserva numa suí up Era dele melhor do que a dele e melhor ca dele e melhor quea da Rebeca da filha a secretária fez eu fui lá e fiz o downgrade na hora então isso não

é lenda isso acontecia comigo a maioria das pessoas ah eu sou íntimo eu converso com ele você trabalhou no CBT quantos anos 5 anos mais ou menos você foi íntimo do Silvio imagina imagina velho Outro dia eu vi um artista falando nunca vi o Silvio pessoalmente tinha 12 anos de idade quando eu mandei um vídeo pro Silvio Santos falando meu sonho trabalhar na TV e na sua emissora não sei que 25 anos depois eu tava lá assinando contrato com SBT mas nunca vi o Silvio pessoalmente Car tirando tirando a EB eu não sei se tem

outro artista que é amigo íntimo do Silvio íntimo no homra existe um respeito muito o Silvio conversa com as pessoas mas não é a questão da intimidade entendeu é isso é as pessoas as pessoas confundem né Confundem a relação Nossa sempre foi profissional e de respeito e é isso esse é verdade esse é o cara eu botei o poste do lado do carro dele ele falou Putz quem é que compra o carro desse é por isso que morre pobre falei é meu falei é meu Entendeu é isso E e essa questão da viagem também pô

fui pro hotel minha secretária pegou a suíte melhor que a dele ele T eu tive que chegar lá na hora eu falei por favor baixa isso aí bota numa igual entendeu então tem histórias Mas é eu tenho muitas Um dia eu ainda conta não vou contar todas mas é muito legal e diverti Ó mas sempre foram legis histórias que me fizeram ter mais respeito pelo ser humano ainda que ele é é e me espanta também com grupo Silvio Santos e também na sua atuação lá porque você foi contratado por um negócio que representava muito pouco

e você cresceu o negócio mas essa atenção que ele dava pro negócio e o tempo que ele dedicava pelo que você tá falando né Lázaro não é Comum era menina dos olhos dele é não era comum entendeu E assim é que na época né Eu entrei como presidente do executivo e virei vice-presidente do grupo mas com o foco principal lá na hidrogênio na jequ no vale saúde vale desconto depois o hotel aí foram dividindo as empresas ele tinha paixão ele me contou uma história que ele era dono de uma empresa em 1979 chamada Chanson que

disseram para ele que cosmético não ia ter sucesso no Brasil e Ele vendeu essa empresa por o Miguel do Boticário Hum e aí ele ficou com essa dor de cotovelo e toda vez que ele passava em frente uma loja do Boticário ele falava Poxa eu vendi minha chanon para ele podia a tal da competição tá lembra ah as mulheres e os homens de sucessos trazem gestão colaborativa sim os colaboradores o número um ele tem que ter um espírito aguerrido de competição respeitosa colaborativa mas Tem que ter você tem que ser liderado por alguém a manada

não lera ninguém entendeu toda massa é mediocre e ela tem que ser movida e toda massa precisa de um outlier para mover ela o mundo precisa de mais outliers e os outliers são competitivos elomask é colaborativo zuberg é colaborativa e Jack welsh Warner buffett Silvio Santos Abílio Antonio Emílio de Moraes todos eles têm uma veia colaborativa mas É altamente competitivo e servidor todo CEO tem espírito de servir por quê Porque é servindo que você ganha dinheiro é levando para alguém aquilo que ele necessita de serviço ou de produto e que resolva o problema dele é

que você ganha dinheiro é que você faz as grandes empresas então o espírito de competição de prestar serviço e de colaboração ele é intrínseco mas o que move é o combustível é aquela vontade de realizar Silvio é competitivo até no Parí qualquer coisa entendeu eu aprendi isso com ele não aprendi nada com Silvio de gestão nada não me ensinou nada de gestão mas me ensinou ousadia correr risco espírito competitivo maior vendedor do mundo Uma vez ele queria lançar um produto de R 10 e eu não queria falei isso vai dar certo não vai não vai

dar certo não vai não vai dar certo não primeiro ano de lançamento vendeu R 80 Milhões falei é vai dar certo tudo que dá errado na nossa mão D certo isso não ensina e é um cara de muito feeling também né isso não ensina na escola talento e paixão e feeling para fazer as coisas dar certo não ensina a escola não irmão você aprimor você aprimora isso com experiência os anos de vida lapidam o seu sentimento de coisas que vão dar resultado ou que vai falhar Uhum não tem jeito também cabeça branca aprimora a gestão

cabeça branca e Tempo uhum aprimora talento você tem aos 30 eu tinha 30 anos eu tinha talento mas eu era um pouco besta motivada faltava direção Ferrari de pino careca então o Silvio não tem pneu careca cara com 94 anos de idade 94 esse ano né mas é isso esse é o episódio lá por ele qual foi o seu maior erro como empresário até hoje eu já o meu maior acerto e meu maior erro tem o mesmo vetor gente eu já errei aliás vou te dar dois exemplos eu já errei na contratação e já errei

na Escolha de um sócio em 2016 uma pessoa me procurou pra gente comprar uma empresa nos Estados Unidos e eu me aliei essa pessoa fiz contrato de sociedade fiz tudo fui para Frankfurt fiz um negócio desse tamanho tal a gente até briga na justiça por causa disso e na hora de Honrar o compromisso o cara falou não vou pagar na hora de comprar a empresa lá nos Estados Unidos eu não quis pagar e aí errei ser humano escolha errada do sócio eu já contratei cara que No discurso comigo e no Diploma ele é no currículo

e no discurso ele era perfeito esse cara eu apertei para de suly chain de operações eu apertei esse cara na entrevista fantasticamente esse cara já tinha trabalhado comigo lá atrás tal voltou no conceito ele era ótimo no dia a dia ele prezava Muita estratégia esquecia no tático as estratégias falhavam E eu perdi bastante dinheiro com ele por erros dele e o erro foi meu de acreditar num cara que o conceito era 100% validado mas faltava sola de sapato gasta não adianta você ter a melhor estratégia do mundo ser tático é estratégico se você não tem

um bom plano tático se você não tem implementação com primazia aprendam tem gente que acha bonito falar eu sou estratégico eu sou generalista generalista essa nenhuma é nada de nada is um pouquinho de cada coisa serve para nada tu tem que saber muito tudo ou muito alguma coisa uhum saber pouquinho serve para nada não Serve nem você cobrar o dom de empresa PR saber muito ele tem que ter gente que sabe como é que você vai cobrar seu financeiro se você não sabe o que é um fluxo de caixa descontado que é fluxo de caixa

livre O que é uma alavancagem Qual que é a minha dívida boa que não é boa como é que a minha taxa de conversão de juro se você não sabe isso como é que você vai cobrar seu financeiro se você não sabe desenhar uma boa campanha comercial o que que eu posso dar de Bonificado que que é meu markup qual que é a minha Gross mar como é que você vai cobrar Sea área comercial se você não conhece os indicadores da cadeia de supply chain como é que você vai cobrar Sea Op O cara de

operações Então você tem que saber tá você tem que saber me desculpa quer ser dono quer ter sucesso vai estudar tu tem que saber estudar e exercitar o conhecimento porque conhecimento sem exercício é cabeça obesa entendeu tu tem que exercitar o Conhecimento que senão é obesidade cerebral te ouvindo aqui Lázaro eu fico imaginando você à frente de alguma Startup cheio de jovens O que que você é porque porque assim hoje a gente tá vendo um mundo onde eh as pessoas querem a sobremesa antes de passar pelos vegetais né e pelos legumes e e e Como

que é o Lázaro nesse ambiente seria o Lázaro nesse ambiente cheio de Startup cheio de empreendedor de palco e como que geralmente eu não trabalho com Startup nem compro nem entro nem faço nada Startup não meu negócio tem que tá rodando primeiro você quer você tem um sonho investe você no seu sonho quando seu sonho virar concreto se ele tiver capacidade de monetização e de geração de caixa um dia a gente faz o negócio junto e eu vou pagar o valor que precisa não vem nesse negócio de valuation pelos aportes recebidos e não p pela

apte rebid por desejo para mim não é valuation ah mas tem as unicórnios um em Quanto você pega as empresas de ventory Capital 5% dá certo 95% vida pó que é o a origem natural da vida do do mundo não é o meu mundo eu quando eu trabalho com jovens eu tenho um monte de jovem que trabalha comigo quando o cara quer começar a piada pela risada é a primeira coisa que eu falo tô ficando com vergonha Alia o cara vem com conceito eu falo que livro que você leu você e mais quantos milhões Ah

mas eu fiz um uma extensão em harva Hum e e quantas Pessoas passaram por lá e que estão fracassadas Você me desculpa talento e paixão não aprende na escola e sola de sapato gasta é insubstituível então eu falo não o foco é no processo não queima etapa não tem atalho galera eu sou fã do jovem por uma coisa a juventude hoje ela não aceita submissão a qualquer preço ela tem opinião isso é maravilhoso só que você precisa colocar metodologia na demagogia você você tem muita demagogia sem metodologia então o foco é no Processo não quema

etapa respeite os processos tá eu saí de vendedor a presidente presa em 13 anos foi legal foi legal mas teve um processo de 13 anos tem cara que quer virar em cinco vai virar uma besta motivada cheio de conhecimento sem experiência dando tiro para tudo quanto é lado e decorando frase achando que aquilo vira o mundo não vira eu falo o seguinte só aceite críticas de quem Já construiu crítica construtiva de quem construiu e só Aceite te guiar as pessoas que já percorreram o caminho as pessoas só podem te guiar por caminhos que já percorreram

só aceite te guiar gente que já percorreu o caminho então jovem use use a sua mentalidade de progresso e a sua demagogia e coloca a metodologia nela Cara vocês hoje a juventude hoje ela não para mim não tem diferença trabalhar com cara de 50 ou de 25 eu vou tratar da mesma forma Ah não meu jovem você tem que tratar diferente não eu vou Tratar da mesma forma Até porque eu sei que o jovem é inteligente suficiente para saber aonde Navegar Uhum E esses caras que ficam achando que a vida é fácil que quer começar

refeição pela sobremesa que quer começar piada pela risada a vida vai ensinar um em cada mil dá certo dessa forma mas os outros vão D errado então a vida vai ensinar Então essa turma eu já conheço uma turma que já fala assim cara eu tenho mentalidade J Mas eu sigo os passos old school que é respeito o processo e não queima etapa Esse é o melhor cara por quê Porque todo mundo hoje tem informação e essa informação hoje é muito melhor da minha época os jovens hoje de 25 anos de idade eles têm muito mais

conhecimento do que eu tinha quando eu tinha 25 anos de idade cara eu tinha que estudar na Barça eu tinha que pegar um livro ficar com o dedo sujo hoje você dá um clique sai que GPT você sabe tudo Você tá no meio de Uma reunião ficou na dúvida do indicador Você vai no seu celular fala assim indicador tal o Google te mostra na hora você ficou sábio da reunião então o conhecimento ele tá fértil conhecimento fértil na terra fértil fica melhor melhor então o jovem é a terra fértil pro conhecimento fértil a gente só

precisa exercitar o conhecimento não tem vez esse papo comigo de sentar na janela falei vai sentar no corredor no meio primeiro Depois no corredor depois janela quer quer não quer asal vista baby muito bom Lá tem uma pergunta que eu tenho feito com recorrência aqui nas últimas conversas com essas pessoas que são super bem-sucedidas como você para pegar um pouco da perspectiva de quem já chegou lá e olha pro passado eh nessa posição agora de reflexão de tudo o que aconteceu ao longo da vida e e como alcançou esse sucesso profissional financeiro etc quando você

Olha no retrovisor Qual foi o peso da sorte para você atingir sucesso profissional patrimonial financeiro esse status que você chegou hoje cara você falou um ponto super super mega interessante porque aquilo que eu falei com você eu acho que houve empenho Acima da Média que a minha vida é assim morno nunca é quente ou frio houve dedicação houve uma série de coisas mas existe algumas coisas que aconteceram que não foram planejadas E aí uns vão dar o nome De sorte outros vão dar o nome de Deus mas existe e não é só comigo qualquer pessoa

que quando olha pelo retrovisor ele vê algo que ele não planejou você atribui alguma coisa e houve Encontros com pessoas que mudaram a minha vida eu não acredito no Network forçado eu acredito no Network de propósito que o destino faz acontecer por quê Porque os propósitos se cruzaram beleza esse negócio de ir para evento para encontrar pro cara que vai mudar Sua vida não acredito essa história mas assim whatever E aí eu acho que é o papel da sorte é o papel e Lázaro Você tá onde eu tô no quilmetro 2 da minha maratona eu

acho que falta 40 ainda mas quando eu olho os dois passados Cara não sei qual percentual mas uma boa parte não foi planejada e essa parte não planejada não tangível não quantificada tem que ser atribuída Alguma coisa sorte ao céticos Deus aos crédulos Como que você enxerga o tradeoff entre a segurança de trabalhar numa empresa como executivo e o risco porém o potencial de explosão de seu empreendedor vou dizer uma coisa para você ma mentira do mundo é que quem fala que certos empregados que empregado não ganha dinheiro nós tivemos o episódio da loja americana

agora n tivemos uhum eh o ria era o cara que tava lá que descobriu tudo o ria era Conselheiro do Santander Tá bota no Google qual que era o salário do Ria ano não na loja Americana 60 milhões M irmão eu conheço executivo que ganha 50 60 30 milhões por ano mais do que muito empresário então é uma maior mentira que contam para você é que para você ganhar dinheiro você tem que ser dono você primeiro tem que começar empreender no CNPJ dos outros o intraempreendedor você empreende no CNPJ de alguém você cabeça de dono

dentro do CNPJ de alguém e se Você for bom tu vai ganhar dinheiro eu ganho mais dinheiro às vezes na empresa de terceiro não que é na minha eu ganhei muito mais dinheiro na minha vida na empresa dos outros não que é na minha mas é o quê eu Gero valor e eu vou cobrar por esse valor eu sei cobrar sei botar preço Ah eu quero contratar o Lázaro pro salário mensal com presidente depr você não vai contratar irmão eu vou gerar valor para você e vamos dividir riqueza junto eu vou trazer dinheiro Novo e

quero um pedaço do dinheiro novo então dá para você fazer isso no no no CNPJ dos outros cara verdade Fato Novo dinheiro novo gera eu falo eu vou gerar dinheiro novo dinheiro velho eu não quero agora o dinheiro novo eu Gero ele e quero então dá para fazer negócio por favor empreendam primeiro no CNPJ do dos outros aprenda e depois você vai cuidar do seu o risco é muito menor no CNPJ do terceiro do que no seu agora quando você Vai chegar um CEO o risco é igual porque você vai ser representante legal da empresa

você vai ser procurador tu vai est no risco Uhum vai vir efeito colateral em você então é um pouco dessa analogia eu aconselho comece empreendendo no CNPJ de alguém antes de ter o seu aprenda tem que respeitar o processo e a jornada né você precisa de um tempo de aprendizado raríssimas exceções é o jovem que quando 18 anos de idade fazia nada montou um negócio deu Certo mas isso é exceção da exceção da exceção a gente tem que aprender a vida tá aí para ser vivida sabe qual o melhor livro que um jovem pode ler

viver intensamente seus dias não tem nada que ensine mais botar intensidade nas horas de vida principalmente ali ó entre 20 e 30 que é a hora que você tá aprendendo tudo e depois você vai fazer dinheiro entendeu É é exercitar todo o conhecimento tudo que você aprendeu você exercita aquilo então é isso que eu Posso falar dá para ganhar dinheiro dá para correr risco nos dois lados dá para fazer as todas as coisas juntas você precisa ter foco você precisa ter Dias produtivos transformar Dias ocupados em dias produtivos agenda eu funciono de agenda lotada cara

hoje eu tô cronometrado daqui ó até chegar lá vocês também uhum né você saiu dos Estados Unidos para est aqui e vai voltar né Uhum Então é isso irmão pressão pressão é Bom pressão forja o cara pressão transformou carvão em diamante Car diamante nada mais é um carvão que soube responder a pressão ser humano pressionado ele é incrível meu irmão seu cérebro Sem pressão Viva No ócio aprende nenhuma bota a pressão no seu cérebro meu amigo tu vira uma máquina E como é que você bota a pressão no seu cérebro jogando conteúdo exercitando jogando conteúdo

exercitando jogando conteúdo exercitando aí chega o cara aos 30 anos e fala assim não me pressione vou trabalhar para você mas não me impressione uhum não vou poder nem mandar o cara plantar coco porque para plantar coco dá trabalho não vou mandar o cara ir pra praia vender coisa porque dá trabalho não tem como não sei nem que eu faça o cara desse que que você manda ele para onde o cara que não quer pressão não tem velho qualquer coisa tem pressão entendeu para longe não fica perto de Mim não vai trabalhar comigo pô não

dá não vai fazer nada você vai você não quer ter pressão não não vai fazer o quê pensa exato Pô vou escrever um livro pressão para caceta tu escrever o livro falando em livro ó estamos aqui o que importa é seu resultado o livro do Lázaro super recomendado super vendido bestseller no segmento avaliação em Amazon lá pancada de estrela e tudo mais então tá aí a dica Car tá saindo outro que já era para ter saído há muito tempo Editora Gente Roseli tá até com raiva de de mim era para ser um livro por ano

eu não tenho tempo para escrever mas esse ano sai outro boa cara Queria agradecer demais sua presença aqui Lázaro aula obrigado mesmo você é um cara que eu admiro de longa data e às vezes que a gente se encontra pessoalmente e só aumenta essa admiração cara obrigado mesmo prazer você obrigado pelo convite bom te rever agora tá longe né Ah mas eu V todo mês é cara eu queria depois sabe Depois eu vou chamar vocês dois Eu queria fazer lives para mostrar o cara como investir dentro na empresa pessoa jurídica pessoa física nos lugares certos

para esses caras pequenos darem resultado mostrar o seguinte o que que eu faço com o investimento levando o tema de vocês né o Invest News o investimento no lugar certo na hora certa por fase da empresa o empresa pequena ela tem que investir primeiro onde uma empresa média uma empresa Grande e Como que essa geração de riqueza da empresa Vem paraa vida pessoal do Empreendedor que as empresas nasceram para fazer os empreendedores ricos até para ele ajudar a sociedade uhum as empresas só existem principal fator de Desenvolvimento Social no mundo chama empresa não tem nada

me ensina se tem outro não tem então eu quero um dia pegar gente ligada a investimento como vocês pra gente começar a botar isso pras pessoas da maneira certa porque eu Vejo as pessoas fazendo na rede social mas elas vendem sonho a gente vai vender a realidade aonde a gente aloca cada recurso de acordo com o tamanho da empresa eu falo dos meus 30 anos vocês falam da experiência de vocês vocês são convidados vamos fazer isso uma vez por mês se vocês quiserem anotado conta comigoa comigo sensal fechado obrigado hein Obrigado muito bom muit B

sensacional Lázaro do Carmo Júnior e obrigado a você que nos acompanhou aqui Até o finalzinho do Talk Invest News até o próximo programa tchau