A HISTÓRIA QUE VOCÊ NUNCA VIU DE JOÃO KEPLER NO MARÇAL TALKS

[Música] [Música] talks com ele que era atendente de call center e hoje é empreendedor sereal Pablo mar [Música] mais um Marcel t e hoje vou eu não né Nós vamos receber o maior investidor Anjo do país sabe quem é ou não é ele meu grande amigo João Kepler vem para cá [Música] João vu [Música] Ai sim seja bem-vindo João Kepler que maravilha tá aqui com plateia hein é com plateia o keper para quem não sabe é o maior investidor Anjo do Brasil Inclusive eu participo junto com ele na no maior fundo aí hoje de investimento

de Startup que é o Bossa Nova e qual que é a sensação de você tá no meu Talk sendo que você já teve ali na minha na Primeira plataforma aqui de São Paulo era pequenininha ali e a gente fez uma live estrondosa Qual que é a sensação cara você a gente que é amigoa eu te acompanho Desde quando você chegou em São Paulo né antes disso não mas chegou em São Paulo e na verdade quem te conheceu primeiro foi meu filho Davi e um dia o Davi pai você precisa conhecer esse cara você precisa esse

cara eu tinha um pouco de preconceito né E aí teve um método IP o método IP e ele me Mostrou era online alguma coisa assim ele mostrou Pai olha esse cara e na hora você tava fazendo uma dinâmica negócio do Jardim Sei lá o qu fecha o olho e tal e aí eu disse Rapaz isso é isso isso é mudança de mentalidade isso aí é profundo e comecei a ver e fiquei curioso Aí você falou de um livro eu fui pesquisar o livro fui ler o livro vários códigos e comecei a te acompanhar e comecei

a ver então foi o Davi que me apresentou E logo na sequência O Davi Falou para você você me me chamou online alguma coisa assim lá na hora e depois você me chamou para ir no teu escritório que era num num Centro Empresarial não era a plataforma de hoje era menos de 500 m qu Era exatamente não andar e tal e eu fui lá e eu já fiquei impressionado com a tua postura você já tinha postura de Milionário de bilionário você já era diferente diferenciado Mas você tinha um negócio Pablo que era querer ajudar as

pessoas você não tava ali só para Eh e ganhar dinheiro sabe não me pareceu isso em nenhum momento e e você sabe que a gente e a gente quando conversa a gente conversa de projetos né de negócios sempre foi assim você nunca falou de ocasião nem de pessoas você sempre falou de projetos de oportunidades e e aquilo conectou comigo na hora na hora na hora o Kepler para quem não sabe é todas as vezes que eu lembro dele eu lembro de um cara tranquilo mas vem uma palavra por trás Que eu acho que ele é

o professor disso hoje no no Brasil que é a palavra equity que é no português escreve-se equity eu tive numa mentoria com Carlos Wizard e com e com Flávio Augusto ouvi disso e fiquei uns cinco dias com eles mas quem eu aprendi mesmo na aula foi com Kepler o Kepler é o cara que mais estimula o brasileiro nisso que mais ensina mais investe em sonho de de empresários que T Startup então eu quero começar fazendo pergunta sobre Isso aonde você aprendeu sobre eer e o que que você pode ensinar para as pessoas que nunca ouviram

falar sobre EC bom queria eu que tivesse naquela época treinamentos ou essa palavra sendo popularizada antes de falar de equery ou equity eh existe uma palavra forte que é Smart money sim que é o Smart money que foi um livro que foi um dos primeiros livros que eu que eu desenvolvi esse livro você ter ideia tem mais de 11 milhões de downloads Olha que loucura né Um livro com 11 milhões de downloads esse na verdade é o meu orgulho você gosta de ser chamado como escritor e investidor é o que eu gosto de ser chamado

então o smartman Ele trouxe ao mercado aquela sensação de uau o que que uma Startup precisa fazer para captar investimento o que que uma empresa precisa fazer para captar investimento e uma das coisas que tem que fazer é pensar em equity então o equity nada mais é do que é a mentalidade do Empresário por trás do negócio dele é o quanto vale a sua empresa se eu perguntar quanto é que vale a sua empresa poucos sabem dizer quanto vale a empresa a maioria acha que que a empresa vale o tanto que fatura só que fatura

então é é para pagar boleto ou para faturar ou para gerar marketing vendas e não é só isso toda empresa tem um valor e esse valor tem um tem um é tem um valor no sentido de usar isso para fazer dinheiro usar isso para ter um poder Maior em relação à sua empresa então é o equity na verdade de quando a gente Traz essa informação pro mercado a gente tá ajudando o pequeno negócio também porque o pequeno negócio pode comprar o grande como eu preciso de dinheiro não o dinheiro é o que o empresário pensa

o empresário pensa assim ah eu eu não faço porque eu não tenho dinheiro eu não faço por tal coisa sempre o não na frente quando ele passa a imaginar o equity ele deixa de ganhar dinheiro dá uma tacada e Compra um chevete ele pega aquele dinheiro começa a reinvestir no negócio dele e aumenta o valor percebido então com esse valor 100% quanto é que você tem da sua empresa 1 milhão de reais ah mas eu não esse dinheiro não é líquido não não tô falando de liquidez tô falando de valor então eu posso com R

milhão deais ter 10 10% de uma empresa que vale 10 milhões então eu posso ser sócio 10% de uma empresa que vale 10 milhões eu posso comprar eu posso entrar De sócio eu posso usar esse ativo digamos assim que é o ecor para fazer muitas coisas então essa essa essa imagem da popularização dessa palavra eh não tinha como estudar isso eu digo então vou eu vou fazer na prática vou mostrar como faz e vou ajudar as pessoas o único cara que falava sobre isso quando eu comecei não nem falava ele usava era o Flávio Augusto

então eu e Flávio a gente tem uma conexão muito grande justamente por conta do ecor que É a mesma pegada a mesma forma de lidar com as coisas e ele um pouco mais focado em dividendos focado em ganhos mensais e ou muito mais focado no Valo eixo Futuro no longo prazo valo eixo vamos apertando os os a a le legenda aí pra galera valuation é o qu fala pra galera valuation é o valor da sua empresa se você não sabe calcular quanto vale a sua empresa tem vários sites gratuitos tem um que eu posso dar

o nome pode eu sei que você tem uma calculadora pode passar Uma calculadora gratuita valuation.sme.com.br sme.com.br valtion em português por que isso você pega os D lá vai pedir você vai descobrir a tanto de faturamento a sua margem de lucro tal coloca lá na na régua dele na fórmula a fórmula vai trazer para você seu negócio pode valer entre tanto até tanto e saber isso vai fazer com que você modifique sua cabeça eu posso asseverar Assegurar algo para vocês jamais o nosso ecossistema teria se tornado multibilionário se eu não tivesse aprendido isso com esses caras

Jamais eu iria aplicar todo o meu esforço de forma errada a o esforço em em conectar a geração de valor é o negócio mais aburdo do mundo uma cabeça tradicional não tem como atingir essa escala de bilhão não entra isso funcionava no passado no mundo tradicional para pouquíssimas pessoas hoje é praticamente inviável Você conseguir fazer um negócio desse então a geração de valor ela ela mudou minha cabeça por quê quando eu ouvi essas expressões Eu Saí De uma mentoria só com bilionários de 2020 em Orlando foi ali que nunca mais eu fui o mesmo que

que eu fiz eu liguei foi a minha primeira reação que que liguei para um amigo meu que tinha uma empresa de treinamento e falei Põe o preço da sua empresa que eu quero comprar boa e aí aquilo foi tão interessante que aquele Me deu um gelo na barriga eu fiquei no telefone pensando será que ele vai falar quanto e ali eu comecei uma onda de comprar empresa não vou falar qual aqui atrás tem um camarim que é um trailer Meu e a gente tava ali ele tava vendo eu jantando que eu tenho que jantar com

ali foi foi que eu falei quando eu saí do Camp é ele já desceu do carro falando eu quero comprar essa empresa sua as conversas as conversas ali atrás é essa Eu quero comprar essa empresa sabe o que Aconteceu passou 15 segundos eu perguntei uma coisa para ele e falei eu quero comprar essa sua ou seja não é comprar de trocar as empresas é dos dois participarem um no negócio do outro por quê Porque vê Futuro no negócio é porque ele dentro do meu negócio vai levar do ponto a pro ponto b eu dentro do

negócio dele posso levar pro ponto a pro ponto b isso é valor menos de um minuto um pedindo para entrar na empresa do outro primeiro foi is Não e o Marcos Paulo ainda disse assim não mas lá na frente né eu falei não por quê Porque o valo eixo hoje é um lá na frente vai ser outra então precisa entrar agora ele ele ele ele como é amigo ele para amigo tem isso tá o Network é bom por causa disso ele dá muita consultoria gratuita para nós e o que que ele precisa também a gente

não cobra não tem uma cobrança Quantas você me deu também sim então a a gente se ajuda mutualmente só que aí na hora que Terminou o jantar ele vira e fala me coloca nesse negócio Eu quero entrar eu quero comprar uma parte o Marcos Paulo Marcos Paulo veaco que aprendeu também com o Kepler falou vamos esperar mais um pouco por que esperar mais um pouco porque aquilo que vale 100 milhões 200 milhões espera mais um pouquinho Vale 700 eu demorei a entrar no negócio dele quando eu determinei que eu entraria numa data tava 240 milhões

quando eu bati o pé e falei agora eu vou entrar Kep eu kep então tem uma rodada de negócio registrada fulana entrou não sei o qu é 700 milhões agora vocês não brincam com esse assunto esse assunto é violentíssimo fala todo mundo assim ó equity esse assunto é violento e E acredite Isso é para você isso não é só pro cara grande pode receber pode receber Isso é para você você fizer isso você tá na Dianteira de muita gente que não pensa sobre isso e quando você pensar sobre isso sua mentalidade vai mudar e se

você mudar sua mentalidade você vai ganhar muito mais dinheiro porque você tem um poder na mão que é o valor do seu negócio Ah jo minha empresa é pequena é uma farmácia Qual o problema você Ela é pequena na sua cabeça não é pequena ah João não tenho dinheiro você não tem um bom plano irmão se você tiver um bom plano você vai conseguir dinheiro alguém Para investir com você pô é isso muito bom kepla teve alguma vez que você pensou em desistir desistir do quê nessa caminhada aí do empreendedorismo às vezes golpe alguém te

um várias vez Ô Pablo você foi um dos caras que me ensinou a não ficar remoendo o passado né quando o cara te engana ou acontece alguma coisa a gente tem a mania de dizer a culpa de não sei quem Porque não eu não consegui isso porque meu tio não me deu ou porque não sei o qu porque eu Não tenho herança qualquer coisa sempre é o outro nunca é a gente então você foi um dos caras que me ajudou nessa virada di assim cara o problema sou eu a responsabilidade é minha então Eh hoje

eh eu não me arrependo de nada do que eu não fiz do que eu fiz na verdade eu me arrependo do que eu não fiz eu devia ter feito muito mais coisa fal aí que você tinha que ter feito e acabou não fazendo Ah eu tem vários negócios que eu não entrei por Falta pô um caso que todo mundo conhece que eu gosto que assim muita gente conhece que eu gosto de falar é o do Winderson Nunes werson Nunes em 2013 me pediu investimento e eu disse não Ei investe em mim em 2013 como é

que eu mas que que você precisa não preciso de dinheiro para quê para pagar giota aí como é que eu ia que que você faz eu canto conto piada eu digo não conhecia ele não era ninguém não era assim tava começando na vida F lá em Teresina e eu Não investi nele e o cara explodiu Sabe o que ele falou para mim você vai se arrepender você vai ver o que vai acontecer aí em 2018 alguém me mandou uma foto que ele tirou alguém mandou uma foto e disse assim sabe quem é esse cara eu

falei não esse cara aqui esse cara esse cara aqui ele na porta do avião dele assim perdeu o playboy @ jo Kepler [Música] Essa é brava aí depois a gente virou sócio na nonstop né Depois a gente Entrou tá junto paguei um value eixo muito mais caro entendeu o que é valo eixo se eu tivesse entrado naquela época o value eixo era pequeno o valor dele depois eu tive que pagar um valor comeso da pessoa ali na na carreira às vezes se ele arrumasse 50.000 era 50% do negócio O cara tá começando agora pergunta quanto

que é 50% hoje de um cara que tudo que põe a mão vira ouro Esse é o problema não sabia pedir né ele não sabia ele não sabia chamar minha atenção Porque o problema do empreendedor é não é que eu de novo não é que falta dinheiro você não sabe nem falar do seu negócio e falar do seu negócio Não é que você vai ficar milionário que você vai ficar rico falar do seu negócio é qual o problema que você resolve sabe o problema tal resolvo assim que tal vem falar comigo vamos vamos junto nessa

tem que ter humildade muito bom que que conta para nós essa aqui é muito boa conta para nós uma empresa que você pôs Assim pouco dinheiro tirou milhões Olha eu tenho 110 vezes eu vendi empresa 110 vezes 110 vezes houve o Exit né então tem números se números são públicos você puder toda a palavra que você falar principalmente em inglês ou desse contexto você puder isso é assim sempre 10 vezes eu entrei numa durante em 110 oportunidades eu entrei numa empresa com valor pequeno e saí com valor maior Ou seja o valor que eu coloquei

mul entendendo por que que eu falo que ele é O maior investidor do Brasil ele está falando que fez mais de 100 saídas de investimento que que é isso ele aportou o dinheiro ajudou a acelerar a empresa e ele conseguiu vender essas empresas num valor muitas vezes maior do que o que ele colocou traz uma por exemplo você colocou uma Grand pequena e Vendeu por Miles nós vendemos uma empresa de roupa usada chama Repassa vendemos PR loja ren quando eu entrei ela V 1 milhão e saímos mais de 100 milhões você entende o que Que

ée [Música] ó eu e oago nig 1 milhão e e na hora da saída Vendeu por mais de 100 milhões Vendeu por um grande grupo ou seja você calcula o tempo que ele ficou aí anos anos ele ficou 4 anos aonde que 1 milhão 100 milhões em 4 anos ou seja a gestão a eficiência pegou aquele negócio acelerou aquele negócio e dinheiro no caixo quando eu conheci não era nada era praticamente um portalzinho Bem pequeno eu thao Nigro entramos numa empresa de consolidador de carteira de investimento chamava kinvo chama kinvo e era pequena e aí

o Thiago com a audiência dele começou a trazer usuários depois vend depois TR anos depois vendem pro BTG uau por muito mais do que a gente entrou então assim tem vários casos iguais a esses que eu podia narrar aqui para você mas esse caso do Tiago Nigro foi bem emblemático pra gente porque deu uma grande E divulgação disso que aconteceu mas tem muitos casos e me conta um caso assim não precisa falar o nome da empresa nem da pessoa mas que foi frustrante tem uma tem uma investidora lá nos Estados Unidos no Palo Alto Lá

na Califórnia que chama Man já viu falar nela m m ela eu tomei um café da manhã com ela Eu ela o Marcos Paulo e o Cristian Barbosa ela investiu no começo do Facebook do Snapchat ela saiu antes ela é braba ela saiu saiu e não para de p ela sozinha Deve ter algo em torno de 2 B de Dólar em equity não Ela sacou esse dinheiro e re investiu não então então ela tem e não em ecot é 30 40 Ah não então ela reinvestido então mas eu te falo isso por que que eu

falo isso porque o dinheiro que a gente recebeu dessas empresas que a gente vendeu a gente já compra um chevete Hilux ou Land Rover aí vai fazer uma viagem Chácara compra uma chácara depois é Fazenda exato então o que que acontece ele perde a Oportunidade de investir no próximo negócio que vai fazer muito mais dinheiro para ele então quando as pessoas me fala assim como é que você tem sorte não cara eu só reinv hiso eu só reinv esto e as oportunidades aparecem e e a gente tomou uma decisão Pablo lá atrás eu já vou

te contar essa história a gente tomou uma decisão de investir em negócio no começo tem empresário tem bilionário que é bilionário por uma empresa faz IPO fica Uma empresa eu decidi criar um ecossistema eu de criar vários negócios pequenos esse negócio pequenos que as pessoas lá atrás em 2015 dizia assim é loucura para que você tá perdendo tempo com com esse negócio pequeno digo não esse negócio pequeno vou ficar grande hoje eu bato no peito e dis ele estava errado e eu tava certo mas mais do que isso que foi que a gente fez a

gente ajudou o mercado ajudou o desenvolvimento econômico do país porque Foi mais mais mais renda mais trabalho mais desenvolvimento econômico Pô a gente ajudou o pequeno negócio e o pequeno sabe o que acontece quando ele cresce ele fica grato pao ele fica grato porque você ajudou quando ele mais precisa e e era pouco dinheiro às vezes 100 200 300 400.000 ao invés de pegar 10 milhões e d para uma empresa peguei 10 milhões dei para 20 para 4 para 30 e às vezes muito bom isso é uma decisão uma decisão Então O que a moça

lá a manti fez foi exatamente isso ela reinvestida a Senhorinha que você olha fala assim não tem nada na vida e é uma das maiores investidoras do Vale do Silício e ela tava me contando que eu fiquei na atrás é dos fracassos n eu fala o que que foi o pior investimento que você já fez ela me contou eu vou contar depois que você me falar o seu tá Qual foi o pior que você colocou grana que seja pouco ou muito mas o cara falou Uma coisa você entrou no stel dele ele foi lá e

destruiu tudo inclusive seu dinheiro precisa falar não eu vou falar e tem vários eu nem veja bem o Ah tem essa parte também então tem coisa tem a parte ruim tá tem a parte ruim mas a parte ruim não é tão ruim assim vou te explicar 50% das empresas morrem com 2 3 anos as pequenas empresas no Brasil isso é BGS bri Nossa só morreu 7% uau Ou seja a gente cuida das empresas mas parte do nosso prejuízo uma delas tem alguns Casos mas uma delas foi uma empresa que pegou o dinheiro era um negócio

sensacional de aluguel aluguel era ao invés de você ficar no hotel a diária você ficava pelas horas você valou Pois é e esse rapaz pegou o dinheiro e B fez outra coisa não não não não tocou o projeto eu lembro de você me contar que tava por um grana nesse E aí nós perdemos o dinheiro e não foi pouco e o negócio Acabou o negócio Acabou então o que que eu daqu tudo você tem que tirar Uma lição né Pablo então eu tirei a lição di assim Nunca mais eu vou dar dinheiro de uma vez

só eu vou dar dinheiro porio por estágio por momento vou ajudar o cara no momento que ele tá precisando e não d o dinheiro de uma vez só e aí aprendemos e conseguimos corrigir outra vez a aem empreendedor virou palestrante e largou a empresa não garra mais dinheiro dando palestra do que a empresa paciência então assim também corrigimos assim não a gente tem Que entender que nós somos os líderes da empresa mas a empresa tem que ser maior que o líder aquela a empresa tem que ser maior que o líder porque quando você for fazer

equity vender o cara vai dizer Ah sem ele não roda por isso que eu deixei de ser CEO da da empresa porque eu como CEO da empresa eu tava sendo a cara da empresa isso é ruim pro projeto futuro entende então pro bem da empresa você tem que desapegar corta corta para essa câmera aqui que eu tenho que dar um Recado junto com o keper para todos os 21 milhões de empreendedores do Brasil Deixa eu te explicar uma coisa não é o presidente da república que atrapalha seu negócio como você imagina não são os funcionários

mas a pessoa que mais atrapalha uma empresa é o próprio dono se você como dono não tem visão você vai ser uma pessoa que vai atrapalhar o negócio com picuinha e uma das coisas que estão sendo falado aqui que às vezes você não entendeu É que esse cara virou Se viou do grupo dele eu virei C viou do meu grupo e depois que fizemos isso nós vivemos mais em paz mais desfrute e as empresas crescem muito mais bingo exato Ou seja você já é dono se contenta com isso agora é dono e era CEO né

sim você largou o cargo Você larga esse cargo treina alguém que é mais capaz que você que gosta de bucha mais do que você e você precisa de experiência ele tava me chamando agora para ir num evento em Nova York agora antes de entrar no palco Ele falou e essa data você tem vamos comigo nesse evento em Nova York e eu fiquei pensando vou ter que largar isso isso isso esse evento faz mais sentido que que acontece quando você é CEO você não pode ficar indo ter experiência em lugar nenhum você não pode sentar em

lugar nenhum para aprender você tem ficar lá se matando e às vezes você fica olhando Trein de folha de ponto que é picuinha que não vai fazer você enriquecer vai fazer você passar raiva e Querer encher o saco dos outros fica olhando conversinha mas se você é um civ O que que você vai fazer todo ano nessa data Ele acabou de me falar tem esse evento em Nova York eu tô lá batendo eu tô lá sempre nesse evento Bora comigo ou seja se fosse o coo não tava nem convidando e nem podendo ser convidado é

difícil o co Largar uma companhia para fazer porque o co tá no operacional e muitas vezes o empresário não sai do operacional ele ele acha que esse o Negócio anda com ele Claro que tem a fase né Car não tem a fase depois você tem que subir pro tático e pro estratégico só que muitas vezes aí vem a fase você não pode ir direto pro estratégico e deixar o operacional senão a empresa para não pode porque nem é igual largar um bebê sem mamadeira exatamente então a história de você sair de CEO para cvo visionary

Officer Vision se viou é visão do negócio então para você ir pra visão você vai pro Estratégico então alguém tá fazendo o operacional o tático e você tá no estratégico no conselho tá dando direcionamento pra empresa e o direcionamento é muito importante e o time tá tocando o negócio e a gente tem mais tempo para fazer para trazer mais divisas e mais eor pra empresa que para você que me conhece aí a gente tem uma proximidade muito boa amizade muito boa quando você viu aquela enxurrada de memes que fizeram comigo no começo do Ano que

que você pensou s no seu coração na hora eu pensei cara eh ele [Risadas] planejou eh você é muito estratégico né você é um eu digo eu eu converso muito com algumas pessoas do mercado eu não tô eu não tô no mundo digital você sabe disso eu não eu não tenho uma presença digital é muito efetiva eu eu eu só tô no digital apenas eh mostrando o o muito do meu Trabalho que é investir né e e escrever Livros mas você é o mais um dos assim se não for o mais inteligente é é um

dos mais então você realmente tudo que você faz na vida é planejado é estruturado é pensado eh você é um cara que tem um você é muito antifrágil muito antifrágil então quando você alguém te dá uma porrada de lá vem ele vai ele vai voltar muito mais forte muito maior né muito maior porque você tem essa essa vez né de an fragilidade muito grande então foi A primeira coisa que eu disse assim cara vai fazer uma guinada incrível quando você saiu da política voltou pro teu Business eu digo Uau que bom porque o teu Business

era era importante o teu ecossistema o equer do teu teu grupo então putz é isso que é porque eu sou dessa área empresarial Então eu queria muito que você voltasse porque o Brasil precisa de um cara como você precisa do exemplo veja eu não tô falando só em relação à mentalidade do Pablo eu tô Falando em relação às empresas que ele toca as em relação a tudo que ele representa como empresário nesse no ecossistema então isso dá exemplo as pessoas te modelam eu tava em Nova York semana passada uma mulher disse assim para mim uma

moça que tava num treinamento que eu faço lá de empresários ajudando os empresários brasileiros nos Estados Unidos Ela disse assim essa semana eu sou aluna do Pablo eu não sei que Treinamento ela falou essa semana a o ke era você aí eu olhei para ela o ke eu como assim não ele estão te modelando lá não acho que vocês usam isso né eu falei caramba que cara como eu fiquei feliz porque é um você tá ensinando as pessoas o empresário tradicional a entender como pensa um outro Empresário é o é a mentoria o pior ano

da sua vida ela dura um ano inteiro e uma vez por semana a gente modela as melhores mentes que eu conheço caramba que eu já vi falar e é Até um um um código que eu passo para todo mundo tá assistindo para de modelar só Kepler para de modelar só o Marsal modele todo mundo que tem o que você precisa para alcançar seu próximo nível isso é o seu próximo nível né não é não é ser fã de alguém o cara que é fã de alguém Ele tem problema ele não vai passar aquela pessoa você

tem que aprender com todos que carregam aquilo que você precisa ou seja sua próxima fase tá ali dentro do Kepler Então vamos Ter que escavar o Kepler E aí a gente tava tava te modelando justamente nessa parada de equery né do do do que você faz eu fiquei muito feliz sabe o que eu disse a ela eu disse olha só só presta atenção numa coisa o sucesso é de cada um e ele é relativo não quero meu sucesso quero o seu sucesso Ou seja você vai procurar o qual o seu próximo nível e não o

meu próximo nível porque vai ficar muito difícil para você porque isso frustra às vezes você não consegue Chegar onde tá o outro e tá tudo bem Você tem que ver qual é o seu próximo nível para você conquistar aquilo que você precisa porque às vezes é um degrau 2is degraus Então você fica querendo ser o outro e você é difícil conseguir ser o outro então eu vejo muita gente frustrada desiste por conta disso e esse negócio de existência Pablo eu acho que é importante te dizer também que eu conheci um rapaz semana passada que estudou

em ralva de não sei o quê eu e Eu e eu percebi que ele tava mudando muito de negócio e de de trabalho eu perguntei para ele por que que você tá mudando tanto de trabalho ele falou não ninguém nunca me perguntou isso eu disse mas eu eu tô tô tô curioso ele falou não porque eu torrei o saco e mudei eu falei com quem é teu pai aí ele falou um jovem aí ele falou Digo Ah entendi sabe o que que sabe qual foi a mensagem que ele me passou um cara muitas vezes quando

não tem uma resiliência ele desiste ele Abandona então eu percebo que muitas vezes o cara bem nascido bem criado que estuda nas melhores faculdades a resiliência é baixa resiliência é baixa qualquer coisa Desiste o Jorge Paulo lema ele era aluno de Harvard ele ia ser expulso aí alguém da família foi lá né alguém que ajudava na gestão ali daquela da família do lema chegou você sabe a oportunidade Você tá jogando fora não faz o mínimo sentido que você tá fazendo ele ele acordou e o Que que virou o lema Pois é mais rico da Suíça

algumas vezes mais ricos do mais rico do Brasil e é um cara que falou eu tenho oportunidade de estudar aqui tenho o que que eu vou fazer com essa oportunidade ele não tava proveitando aí ele Conta essa virada de chave aí ele falou tô já que é para fazer bem feito eu vou fazer Network com todo mundo e como começou a fazer Network com os maiores da terra né Então tava ali na cozinha de dono de de almart e começou a Fazer amizade ali com as famílias e cabum virou um dos maiores investidores da terra

porque o ambiente porque a resiliência Porque mesmo ele tendo condições ele resolveu fazer foi isso que eu ensinei pros meus filhos eu digo não é o ambiente não é o dinheiro que seu pai tem é o que você conquista é quanto você é desafiado e por isso eu desafiei tantos os meus filhos por isso Davi casou já dav vai no final do ano final do ano dav vai casar ele tá Apaixonado vai casar e eu tô feliz da vida Eu quero ter um neto muito bom vai chegar vai chegar vai chegar vários você tem três

filhos né né são três filhos é T 25 Davi 23 e a Maria 19 e a Maria a Maria você não quer que casa né a Maria Tem tempo ainda que que é o principal coisa que você aprendeu com seus filhos porque a criação dos filhos do do Kepler ele não alisou ninguém Inclusive tem um livro dele que eu recomendo para vocês muito Bom de leitura é se vira moleque ele pôs os filhos dele para tocar o terror na terra desde pequeno e hoje o final da pergunta eu quero que você você responda isso aí

que é como que é ser cobrado hoje pelos seus filhos i cara eles me cobram o tempo todo primeiro quanto essa primeira parte do Pera aí eu Kepler não fiz graça para eles pelo contrário eu pus para derreter e hoje ele tava contando um negócio ali que eu conheço os os três filhos dele eles ficam Enchendo o saco dele eu chamo de bloqueio que o meu amigo Kepler tem mas tem devo ter mesmo e devo ter e eu reconheço eu eu tô muito melhor hoje hoje eu eu tenho merecimento eu tô muito melhor hoje qu

quando e a gente tem uma acha no YouTube aí para ver se eu não tô ficando doido nós temos um recorde a o o vídeo que tem um dos maiores quantidades de comentários na história do YouTube é meu e do Kepler é o titc eu acho foi a gente fez um programa o titc que era meu Podcast E se eu não tiver ficando doido tem 70.000 comentários 70.000 tava no meio do do lançamento E aí eu né mostrei o keple expliquei o que que tava rolando ali acha esse esse vídeo aí para mim vê se

é isso mesmo e aí eu peguei e falei Kepler deixa eu ver seu Instagram o Kepler não postava nada não fazia nada como é que foi aquele dia ali foi você foi o cara que pegou meu Instagram e disse assim velho tá tudo Errado aqui começa a compartilhar isso que você faz e tal e começou começa a falar is não eu não quero não merecimento eu não quero me expor eu falei vai expor agora me dá seu celular aqui aí Já começamos a ajustar e ficava cobrando o tiozão Ô tiozão você tem que responder as

caixas de pergunta você tem que fazer isso você tem que fazer aquilo é porque assim ó eh eu sempre como eu sou mais velho do que todos eles né Eu sempre fui meio que o o mestre Ah o Mestre cara mas eu nunca quis estar muito nesse meio mas os meus filhos estão e o mundo é assim o mundo é digital e você puxa não pode se omitir de ajudar as pessoas ou de ou de contribuir com aquilo que você aprendeu e o Pablo foi o cara que chegou para mim e disse velho começa a

compartilhar começa a ajudar as pessoas começa a contribuir com isso e eu fiz e uma das coisas que eu ele disse assim você tem livro você precisa então eu tô no meu 11º livro né olha lá e um dos Liv Olha que loucura o vídeo 121000 visualizações e 70.000 comentários e a gente o povo tava assistindo e foi enlouquecendo assim aí comentando eu falei cara eu nunca tinha visto um vídeo com tamanho quantidade de comentários é e depois disso O que é bacana é que as pessoas começaram a me acompanhar pelo conteúdo não é porque

celebridade ou qualquer coisa pelo conteúdo né pelo aquilo que eu Represento outas pessoas então isso foi muito bacana e uma das das coisas também é a história dos filhos que você você falou né Não só pelo investimento mas por exemplo eu nunca dei mesada paraos meus meninos Eu tratei de se vira moleque mesmo então Resolvi compartilhar isso não tem receita de bolo de educação não tem o que serve para mim pode não servir para você cada casa é um mundo não dá para eu exigir que você faça a mesma coisa que eu mas eu pensei

Cara o Que que trava uma pessoa esperar o salário corrida do rato esperar salário ficar sem dinheiro seus filhos nunca foram funcionário hã seus filhos nunca foram funcionários de alguém nunc olha que louco não os filhos dele ele não fez essa contribuição que todo empresário poderia fazer e faz né não meu filho trabalha aqui na minha empres trabal não nunca fiz nunca liguei aliás pelo contrário quando Davi foi pro Shark Tank ele foi porque eu não investi nele lá Atrás quando 13 anos el pega aí o vídeo do Davi no Shark Tank com 13 anos

de idade eu acho que vocês não entenderam o que que ele falou ele já investi em empresa e o filho dele foi no Shark Tank porque ele não quis investir não dei porque por que que tem que ser fácil para ele não pode ser fácil tem que ser mais porque me filho tem ser mais difícil entendeu meus filhos estão querendo crescer no Instagram se eu fizer uma Marcação vai ajudar não vai não vou eu quero que eles sintam isso não é só carregar um sobrenome é entender como que a máquina funciona exato eles ah a

gente quer trabalhar nas empresas pode ficar tranquilo vocês nunca vão sentar em nenhuma cadeira nas empresas Começa vocês vão fazer as de vocês eu posso ser sóo das coisas que vocês fizerem nas nossas minha e da sua mãe vocês não vão entrar Marcel Mas por que eles vão ficar revoltados vão mesmo eles vão perceber Que com revolta ou sem revolta eles vão ter que construir isso eles ficam tentando até subornar o filmmaker eles falam tem como você me marcar no canto pro meu pai não ver pode pôr lá no canto assim ó eu preciso dos

seguidores eu falo vai fazer Live vai gerar conteúdo isso é problema de vocês Existe uma grande diferença de ser herdeiro para ser sucessor eu preparei sucessores eu preparei empresários eu na verdade eu não preparei eu treinei Não é só sobre educar é sobre treinar porque se eu tivesse treinado meus filhos para serem empregados Com todo o respeito a CLT ou quem é mas eles estavam ali esperando o salário chegar no final do mês como é que você treina seu filho de 10 anos para esperar o salário no final do mês o que para você leu

Você leu esse livro aqui ó que que você tem a dizer os códigos do Milhão Você lembra que você me mandou a mensagem lembro foi esse livro aí que eu Achei muito massa que que foi a principal Ah cara faz tanto tempo que eu li mas que você você destrava Você vai em coisas você consegue através de de coisas simples com com situações do dia a dia do cotidiano a mostrar que aquilo tem um fundamento porque assim ó Pablo o que que eu descobri com você o que que você mais aprendeu com Pablo consciência e

inconsciente porque quando você é Você não sabe o que tá fazendo você é inconsciente você não pode ser julgado Agora partir momento que você é consciente você tem que ser julgado pelos seus atos então eu era um cara inconsciente velho e aí você fez assim ass pum abre o olho para tal coisa abre o olho para tal coisa eu comecei a abrir o olho eu comecei a ver que aquilo fazia sentido né então às vezes eu fazia alguma coisa dava certo eu passei a fazer aquela mesma coisa de forma consciente com intencionalidade e começou dar

muito mais certo então a Minha vida mudou a partir desse desse desse método IP que eu participei virtual através do Davi meu filho que foi ele que já te já era seu fã e vocês já falavam com ele e foi a partir dali que tudo começou o nosso relacionamento começou e quando eu encontrei que vi que você era um empresário e não só um cara de de frase de efeito porque você tava aplicando na sua vida nos seus filhos na sua família e um monte de coisa eu digo cara esse cara ele é um ele

é ele Realmente é aquilo que ele tá falando porque pessoal não acredite tem muito fake na internet muita gente muito fake muito você o cara Mostra uma coisa mas tem 500 parcelas daquele veículo é eu de qualquer coisa então não é não é que tá errado comprar lado mas acontece que as pessoas compram coisas para mostrar pra gente que nem gosta dele pô não pode eu eu tô fazendo o desafio com cariane e eu tô assustado com um tanto de gente que Tá falando exatamente isso aí eu achava que era o cara que só enchi

o saco da internet que o cariane resolveu mostrar algumas empresas sim e aí o negócio foi tão explosivo que é porque ele vai gravar essa semana comigo ele quer em tudo eu falei tudo vai levar muito tempo ele quer ir eu falei então se prepara nós temos que ir para outros estados nós precisamos fazer outras coisas e tal E aí eu percebi cara como que eu que uso meu canal tão bem sou assistido por 50 Milhões de pessoas nunca contei que que eu faço exato você sempre pensou em ajudar as pessoas mas através do do

que você faz você tá ensinando você ensina muito com seus ex Mas é porque eu só ensino ensino ensino e eu tomei um choque esse tempo agora por causa do carian que as pessoas estão vend falando resultado aí tá dando resultado você de barriga você também mas você sabe por né por a minha mulher disse ou você emagrece ou te Deixo Ixe aí aí é o melhor método pode comprar o [Aplausos] método Kepler que que você fala pro empresário agora que tá perdido sem dinheiro no caixa Olha que que ele tem que fazer bom primeiro

é você tem que isolar os problemas tem que não pode ficar só focado no problema eu digo que como se fosse um tabuleiro de xadrez ou de dama Você tem dois lados o branco e o Preto levanta e às vezes você tá no encurralado com o jogo levanta e vai pro para outra perspectiva Olhe pelo teu adversário Olhe pela outra perspectiva que você vai encontrar alguma coisa alguma saída tem que respirar agora veja não é para deixar para trás o problema é para você ter tempo de ganhar e de fazer coisas novas você tem que

focar em como você vai fazer novo dinheiro nova fonte de receita para pagar o para trás então o cara o cara que tá encaracolado Endividado ele precisa entender que não pode ficar só pensando em pagar a dívida ele tem que pensar em como ele vai gerar receita ele só gera receita se ele esver tranquilo criativo sabe e às vezes ir numa praia às vezes respirar um ar livre vai te tirar daquele daquele problema momento e você vai ter uma sacada para fazer coisa diferente não pode ficar só insistindo lá atrás para resolver o problema e

o empresário que não tá endividado E que tá Tranquilo esse tem um grande problema porque ele não tem desafio nenhum ele tá o quê acomodado e ele vai ser ultrapassado por quê porque hoje não dá essa velocidade da internet você montou isso aqui em uma semana é muito rápido certo o empresário ele não pode achar que tá tudo dominado porque não tá então esse é um grande desafio hoje do empresário que acha que tá faturando só que ele tá é limitado ele não tem ele não sabe o que Que tem depois daquilo Então quando você

acha que tá tudo dominado aqui é o perigo porque você não sabe o que tem depois daquilo Então o próximo nível que o Pablo falou mais cedo é exatamente você entender que existe um próximo nível para você Empresarial que você pode sim faturar mais como João como é que você faz cara você pode montar uma camada de serviço digital na área de venda na área de operação você pode criar um motor dois de crescimento o que Que é o motor do tem o motor um que é o que você faz por que não criar o

motor dois quer um exemplo cozinheiro um um chefe de cozinha um restaurante como é que ele pensa em expandir Pablo ele pensa em expandir montando um outro restaurante para ter mais mesas não não cara por qu Por que só essa maneira tem 22 formas de expandir um negócio não é só ou não é só franquia não é só você montar mais um restaurante tem várias formas por exemplo por que não ao invés De montar outro restaurante você treinar cozinheiros treinar pessoas para serem os próximos cozinheiros Por que não você distribuir esses cozinheiros por vários outros

restaurantes você vai fazer dinheiro treinando ensinando a fazer o prato bem feito que você faz o que o que tá falando é que um negócio tem matéria prima para fazer 22 negócios exato e as pessoas não sabem disso o método abrir um novo restaurante significa escalonamento Uhum E você por exemplo Montar um braço de ensino é escala escalar você colocar tecnologia escala Existem várias formas não só de negócio mas de conteúdo por exemplo você às vezes tem um conteúdo na internet você pode transformar um conteúdo em 32 peças peças publicitária diferente você pode pegar aquele

conteúdo e carregar ele para e-book você pode pegar aquele conteúdo e carregar ele para uma hisória uma sequência de storas você pode pegar aquele conteúdo e fazer um Carrossel Você pode pegar o conteúdo e fazer corte Você pode você não tá entendendo dá para você fazer um livro com conteúdo dá para você fazer Inúmeras coisas assim como uma peça publicitária pode virar 32 a maior parte dos negócios podem virar 22 modelos de negócio diferente entende ou não e e e o empresário o empresário muitas vezes além da escala que ele não pensa na escala e

a escala é um fator fundamental para você aumentar o valor percebido do teu negócio valuation e aí Ter é que ele fica muito focado em produto Ah eu quero ter o melhor brigadeiro do mercado eu quero ter o melhor produto porque a qualidade cara o o game tá na distribuição o jogo tá na distribuição quanto melhor distribuição for quanto mais acesso você tiver para poder vender o teu produto é que você muda a chave é que você vira o jogo e não só no produto e no serviço que você faz e a outra coisa também

pro Empresário é que ele Fica pensando que vende aquele produto Ou aquele serviço o que que você vende se eu perguntar para qualquer um de vocês Ah eu faço ten uma empresa de contabilidade não Você não tem uma empresa de contabilidade Qual qual é o problema que a sua contabilidade resolve comos seus clientes isso o resultado do que você faz é que vende e não o que você faz o que você faz todo mundo faz sacou então é essa essa é a diferença do empresário de hoje em dia então o que Que eu digo pro

empresário eu disse cara sobe seu nível de consciência tem a consciência que você não não é o melhor ó ó o vídeo do Davi com 13 anos de idade porque o pai não quis investir no filho ele teve que ir no Shark [Música] T ah sobre sucessório é aquela coisa né caus normal assim mas espero que suess impressione ões e a galera pode pausar pode pausar deixa o davisão aí um abraço pro daviz zeira Deus abençoe você no seu Casamento tá apaixonado Davi tá com quantos anos hoje Davi tem 23 anos 23 anos cru 23

anos e o filho dele tava H 10 anos atrás lá no no Shark Tank mostrando um produto que ele criou que que era um produto era alguma coisa neg de material de lista escolar material de lista escola porque é difícil você ir na escola e dar uma lista e você não tinha no mesmo lugar toda lista ele resolveu inverter isso viu o problema Ou seja Quando eu falo em problema Davi já tava dando exemplo ele foi para um lugar você ele já pegava a lista antecipada da da turma do aluno e já mostrava a mãe

dizia qual era a escola qual era a turma aparecia a lista toda marcada no carrinho já era só pagar animal né e não ter que botar no carrinho entende então ele já tinha essa sacada lá atrás o Davi sempre foi Davi chegava no restaurante ele contava quantas mesas tinha para calcular quanto O cara faturava entendam ou seja ele já tinha orientada a negócio orientada a business eu lembrei do meu filho a gente foi na numa loja da Gucci Ele tem 10 anos o Lorenzo mais velho e aí o Lorenzo viu a minha esposa comprando um

cinto sei lá quanto que era o cinto 000 E aí ele calculou e falou assim papai é mais caro que o iPhone não vale eu falei vale por causa do do valor da marca aí ele falou não cinto é fino o Produto não vale aí a gente saiu da loja Carol passou em várias aí a gente tá saindo começou a escorrer a lágrima do olho dele eu falei por que que você tá chorando mano a sua mãe a gente trabalha a gente paga pesada a vida para poder desfrutar você tá achando ruim porque sua mãe

tá ganhando ele é porque não vale eu tô olhando o produto não vale aí a gente parou no restaurante peguei um papel uma caneta fiz o desenho De três copos de café falei quanto custa um café normal ele eu não sei eu não tomo café custa r$ 2 Quanto custa um café Ali no lugar arrumadinho sem marca r$ 5 quanto que custa o café da Starbucks Lorenzo ele sabe esse ele sabe r$ 2 eu falei por que que o café do mesmo tamanho feito no mesmo lugar um vale dois outro Vale cinco outro vale 20

filho você acha que vale aí ele falou assim vale porque é Starbucks eu falei vale porque é a marca que a mamãe quer Pois é porque o café é tudo igual isso chama geração de valor aí o Miguel sentada a Isabela tudo assim né entendendo mas por que que o meu irmão tá chorando e aí a gente sentado eu dando aula de geração de valor isso é treinar o filho isso é treinar o filho não é chegar a dizer meu filho é isso isso não deu exemplo mostrou isso é treinar não desenhei E aí ele

entendeu ele falou então quer dizer que os cafés do Starbucks é mais caro não filho é o outro café que é barato esses aqui trabalharam e geraram valor aqueles não geraram quem manda no preço é o mercado esses aqui que geraram valor quem manda no do preço é eles por o batente do preço é o valor então a pessoa determina até onde ela quer chegar você já viu falar num tal de strogonof de R 5000 nem é 5.000 mais é r500 porque quem manda no preço de strogonof não é a Sadia sou eu entende ou

não Ou seja coloca preço por Isso é que tem as pessoas dizer assim poxa João você cobra 1 milhão e meio para ser do Conselho de uma empresa eu cobro mesmo 1 milhão Vocês ouviram 1,5 Milhão para sentar na como membro de conselho ele já foi meu Conselheiro emem empresa Pois é R milhão e deais para ser membro de conselho muito muito em relação a o quê é 1 milhão e me que quem precisa ouvir algumas palavras paga rindo e depois fala cara fica mais um ano fica mais tempo Porque tem empresa Que vai explodir

na vida só falta um Kepler tem empresa que vai explodir na vida só falta um Pablo Vocês dois se acham não não não nós temos certeza quem nós somos quem se acha é quem vive perdido é diferente assim se você tiver um negócio e você esse negócio não vai pra frente claramente a culpa é sua porque tem gente para comprar tem necessidade do mercado certeza absoluta não precisa nem me falar muito dinheiro no mercado tem Muito dinheiro no mercado existe Ah não tem investimento tem dinheiro existe eu conheço muita gente que implora todo dia arrumba

mais um negócio para pôr dinheiro a r é tempo todo meu Sapp tá só isso on dia que eu invisto on dia é que eu invisto é por isso que a gente fica comprando as empresas então assim keper tem tem tem uma caixa secreta aí senta a mão aí dentro e tira um negócio aí dentro vije Maria tem isso é é vai vai vai vai não tem um bicho aqui não né Tem Não caramba vai sair saiu o homem de ferro que que foi a operação mais poderosa ou alguma coisa que você fez na sua

vida que você falou eu sou um homem de ferro foi agora eh muitas fases da minha vida eu eu me senti poderoso Mas recentemente eu me S muito mais poderoso logo depois que eu saí da bolsa nova quer dizer eu não saí né fiquei só como você era CEO lá era CEO fiquei como cvo e agora eu me sinto eu sou CDO sabe que é o CDO conta PR nós Dis necessary dis necessary off boa é que não precisa mais de mim para nada que bom né então quando você S chega Nessa situação de a

empresa não precisar de você é muito bom só que eu me senti poderoso porque eu consegui replicar o mesmo modelo que F na bolça nova numa nova empresa que eu abri que era é a minha família da família Office então a gente criou uma empresa para investir Agora em negócios tradicionais Não só startups eu quero entrar já te falei exato exatamente Então e e eu quero entrar na na Love Cadê a Love passou aqui tem uma Love aqui não tem love aqui ó já já subiu as ações só porque eu vamos que entrar po eu

tô profetizando eu vou entrar nesse negócio aqui tá bom Ó já tá prometendo me ajudem me ajudem e vai pro IPO e vai comigo vamos embora bora então e quando eu eu montei uma nova empresa do zero só de Equery em negócios tradicionais tem bateria de carro elétrico tem lá Hamburgueria por exemplo careca aqui em Alfaville sabe Hamburgueria do Careca montou uma primeira loja aqui em Alf Vil quem conhece o Careca aqui pois vai no hambúrguer do Careca é bom não é é maravilhoso vai no Hambúrger que cada Hambúrger equity para é para mim eu

tenho percentual lá então TVE você come hambúrger e pensa tô dando dinheiro pro João Então assim eu tô montando vários negócios estou entrando ajudando outro tipo de empresário que não é mais só o startupeiro então eu me sinto poderoso porque eu consegui fazer muito rápido isso então Eh eu eu passei a usar toda a minha rede de relacionamento de negócios que me ofereciam eu digo cara vem para cá para dentro montei uma estrutura e vou te ajudar a crescer e aí acontece então eu tô poderoso porque eu se eu fiz fiz uma vez tô fazendo

a segunda e vou Fazer a terceira e não e não vou parar por aí taca a mão na caixa mais uma vez aí vamos tirar mais alguma coisa aí 1 2 3 e saiu ah qual que é o carro que falta pro Kepler depois de ser um cara bilionário com esse tanto de negócio esse tanto de EC [ __ ] eu se eu for falar você vai dizer que eu sou tenho crença limitante como é que você fala ol você já sabe é isso Você já sabe que eu vou falar você vai falar você vai

me dar uma porrada eu Sei meus filhos falam né porque fala que Putz pai você não se sente merecedor digo sinto cara mas só que não é uma coisa que eu tenho muita vontade de ter mas para para não dizer nada e eu ando com motorista eu não dirijo Então o meu carro é um carro normal blindado obviamente e eu eu gostaria um carro que acessível que é uma BMW i7 hum um aquele Sedan grande tem um painel atrás que eu fico pensando ali dá para trabalhar bacana que eu fico lá trabalhando Deitado ali atrás

então você vê é uma de executivo alongado o carro de executivo ou seja qual é a minha mentalidade não é porque o carro é bonito é porque lá atrás eu vou ter um conforto para trabalhar entendeu Então se é se eu só não vou falar a mesma coisa hoje eu liguei pro Cleisson Braga que traz os carros para mim e falei para ele eu quero aquela BMW alongada que dá para ir atrás hoje você falou isso olência F hoje falei hoje eu Falei cara eu acho que eu já cansei de ficar dirigindo pois é pois

aí vem na minha cabeça mas acabou de comprar uma Ferrari de 6 milhões tem que dirigir cara a vida dirigir a vida são ciclos cara é isso mesmo mas hoje eu pedi para trazer um carro desse Estados Unidos Poa dois ess vamos pedir dois essa dois você me dá um e qual foi o pior carro que você já teve pior carro tipo ass matou de raiv Ah cara assim eu sou um cara eu sou um selfmade man né significa dizer Que eu nasci do zero não tenho herança então eu já tive Zerado já quebrei não

não aquele carro que você falou assim eu vou jogar uma bomba dentro dele aquele carro Fiat fiurino aquelas picapinha serve tive essa taca a mão na caixa pega mais um Então pega mais um item na Caixa já prepara as perguntas aí ó aqui ó a turminha pergunta coração Hum quem já te magoou na vida assim que você falou Poxa que tristeza Putz tem uns 10 aqui [Risadas] n deixa eu selecionar Quem foi menos vagabund cara eu soum do coração sou casado há 30 anos com a Cristiana eh 5 anos que eu me Me relacionou 35

anos e se me perguntasse Você casaria de novo casaria de novo Fazia tudo de novo então eu sou apaixonado pela minha mulher eu não tenho eu não tenho nenhum problema do passado de coração com com mulheres Mas vamos lá fala uma pessoa Que te magoou assim se você não quiser falar fala pelo menos caus para nós não vou falar nem caus Sabe por que eu não vou falar caus porque você me ensinou isso eu não vou ficar remoendo essa [ __ ] não vou falar passado não vou falar não vou falar porque eui se eu

tiver que lembrar disso eu vou ficar me lembrando desse negócio eu não quero não ó tem um negócio chamado Med IP já foi aluno era isso que eu queria era uma declaração de que o Ressignificação funciona isso medp você vai entrar mp.com.br e você vai descobrir quando vai ter uma próxima turma e lá dentro a gente passa dois dias e toca o terror na sua cabeça funciona ou não funciona funciona que não tem nada magoado no corção na verdade não é que não existe que eu não quero nem lembrar V é já foi ressignificou antes

de chegar aí no como eu eu já como se dizer senhora já Ten o perdão já foi embora perdão é um negócio Absurdo o problema é sobre ele não sobre é isso o perdão é o seguinte quando você libera o perdão você não dá crédito pra pessoa mas você se livra de ser escravo dela isso vale a pena viu você liberar o perdão por isso Kepler antes das pessoas começarem com como você faz uma pergunta para mim começando com como é como você eh entende que é melhor o equity do que o dinheiro na conta

dinheiro na conta é o que conta ou seja porque tem muito Empresário que diz assim não eu prefiro receber o dinheiro do que ter um equity futuro dessa empresa porque o dinheiro agora faz um monte de coisa sim então como você mudou a sua mentalidade assim como é que você faz para poder pensar em projetos futuros ou você faz o mix disso eu faço amigos mas eu tenho que te contar minha tentação primeiro eu tenho uma tentação eu tenho duas que são absurdas tentação número um excluir todas as redes sociais é eu vou fazer Isso

ainda essa é tentação número um A número dois é vender tudo e viver de Jura 1% por mês que daria muitos milhões por mês certo sim claro só que ou seja o dinheiro na conta para você o que conta não lógico que não eu sou do Progresso eu tô te falando que essa é uma tentação Por que que é uma tentação por eu tenho que ficar fazendo gestão porque eu tenho que ficar olhando número eu tenho que ficar não sei o quê não sei o qu não sei o que não sei o que para empreender

Claro que o negócio me d 10 20 tem negócio que eu tenho 80% de lucro não faz sentido eu viver de 1% eu tenho que pôr dinheiro é aí certo as duas tentações que eu tenho é porque realmente são tentações porque você pega seu valuation inteiro e fala se eu liquidar isso aqui tudo e pô no fundo suíço vou precisar fazer o quê Só que eu sou um cara do prog Ino eu gosto de pegar e investir a maior parte do meu meu capital é imobiliário o segundo deix Ser é um equ imobiliário eu comecei

a viciar nesse negócio de Profit também então eu divido um pouco nas empresas que eu invisto visto em muita Startup inclusive com você né tem dinheiro investido aí com vocês nós e e eu gosto de investir esperando voltar um dia e nunca te liguei perguntando nada que eu confio no que você faz eu vejo só os relatórios e bato palma e não é pouco dinheiro não viu M muito bem muito bem investido ali na na bossa novva E aí que Que eu penso eu penso o seguinte eu gosto de comprar demais com assimetria as coisas

então três coisas que eu eu eu vou até lançar um livro depois você vai Inclusive eu quero já pedir para você fazer o pré faao Opa será uma honra Olha aí mano é você você foi um cara que me incentivou eu tô já tô terminando é 48 teses de investimento eu desenvolvi 48 test de investimento algumas eu aprendi com esse senhor e eu gosto demais de dedicar testar se ela não passar não sei Se ouviu lá no trailer Alguém falou para mim compra essa Ilha que tá barata aí eu fiz umas perguntas não passou na

Minha tese de de investimento Ou seja pode tá barato tanto que for se não tiver num jeito que eu já tiro renda rápido daquilo ou se não tiver numa simetria muito boa eu já lincar com o computador eu nem quero saber ou seja simetria com inclusive com o teu ecossistema inclusive uma coisa tem que faturar ajudar outra e vai né então assim eu sou Do Progresso tá toda vez que eu fico com essa tentação minha de não investir mais eu penso Acabei de comprar um prédio de R 100 milhões de reais aqui em Alfaville tá

terminando a reforma vou levar só empresas minhas de tecnologia para lá eu fico doido pelo progresso Eu gosto demais de falar assim ess tava quebrado eu ressuscitei mas também quando não dá certo você fala e fecha sem dó eu nunca quebrei uma empresa Tá mas já fechei eu nunca quebrei uma empresa até hoje eu Acho difícil isso acontecer porque minha cabeça é muito simples não tem gente não tem energia não não falta dinheiro no grupo pode ficar P dinheiro lá infinito eu falo pode fechar essa empresa Ah mas e o orgulho o orgulho é do

diabo fecha esse Trein L Vamos pro próximo gera prosperidade Tchau tô nem aí tô nem aí eu vou eu vou te dar um exemplo bem claro de eer só pra gente ir encerrar e abrir pras perguntas sobre equer porque vai muito dessa pergunta vocês viram que Neymar saiu da Europa e foi para para para Emirados Árabes o jogador Neymar e ele recebeu uma fortuna muito dinheiro mais 25% do patrimônio dele só num atacado Pois é é mais de bilhão só que um outro jogador no mesmo ritmo no mesmo nível foi não escolheu ir para Arabia

escolheu ir para Miami paraa Flórida prosos Estados Unidos que foi o Messi só que o Messi foi para o Inter de Miami que era um time desse tamanho em troca de equery de participação do time e o Neymar foi em troca de dinheiro dinheiro na conta é o qu conta Quem ganhou mais dinheiro foi o Messi que pegou um percentual Zinho bem pequenininho do Inter de Miami com um valor com Inter valia pouco ou o Neymar que pegou os bilhões hoje 1 ano e meio depois eu te falo o Inter de Miami que era um

timinho virou um timão ou seja o equity do do do Messi gigante então vale muito mais os bilhões hoje do Inter de Miami do que o dinheiro que o lear já Recebeu e o dele tá lincado AL liga inteira liga inteira você não anda nos Estados Unidos que não vê a camisa rosa do Inter de Miami com o nome Messi ou seja poderoso Esse é o equity entendeu então assim por isso que às vezes o empresário Ele quer o dinheiro na hora Prof você fica ouvindo inglês equity esse jogo de antecipação do futuro e trabalhar

para o futuro e sacar dinheiro do futuro e o Profit que é lucro o cara só Viso agora tem que ter lucro tá tem Que ter os dois algumas vezes vai ter só um que é o equ é onde você gera valor E aí eu vou dar um corte para vocês que estão assistindo toda geração de valor se tiver tendo prejuízo sempre o prejuízo é bem-vindo porque o prejuízo faz parte da fase inicial do investimento depois o negócio vai explodir não pode ficar para sempre o prejuízo não pode ficar para sempre no prejuízo ou ficar

só romantizando o futuro você tem que ter sinais do futuro Quem tá com microfone vai direto no como Cadê a música do direto como [Música] vai direto no como salvador como você investiria numa empresa de uma ex-moradora de rua que criou uma solução de capilar para cabelo crespo que reduz o tempo de espelho das mulheres e que investe hoje num filme da sua própria vida Vamos lá eh a tua história ela realmente é um Storytelling para poder ajudar a vender o teu produto certo então você tem uma uma uma história para contar isso já é

um fator positivo mas só isso não resolve Então eu entender quanto você estaria preparada para chegar lá na frente porque às vezes Pablo e como é seu nome Ana Teles às vezes Ana o empreendedor ele sabe fazer o produto tem a ideia tem a criatividade mas ele é só criativo ou seja ele não consegue transformar o negócio dele então eu Quero ver eu eu iria ver um próximo passo assim o teu produto o teu canal de distribuição como você quer chegar lá na frente e tua mentalidade se você é poderosa ao ponto de crescer porque

se eu entrar hoje o que que eu quero só tem valor para mim se você for maior lá na frente para multiplicar foi a primeira pergunta que ele fez quanto você multiplicou em um tempo então eu olho para 5 anos quanto você vai valer se você for valer o que eu penso eu invisto Então não tem esse negócio de eu não fazer eu tenho um negócio assim tem negócios que eu vejo que eu não tenho não tenho condiç de chegar lá na frente e se não tem por que que eu investir porque seria muito melhor

meu dinheiro tá parado aplicado num banco você entendeu que o o de uma forma eh análoga a uma uma semeadura e a colheita você acabou de contar a história da semente mostrou que tem uma terra mas não provou para ele que você Sabe adubar plantar regar colher aí tá o segredo do ecor é mostrar essa parte da aplicação da semente da colheita se você mostrar isso ele faz a conta e fala pelos dados da colheita você já tem que são os seus mvps que é mínimo viável de um produto só de analisar isso ele fala

se eu arrendar mais 10 fazendas com a sua técnica no futuro teremos tanto só que se você mostrar um fator tecnológico que vai aumentar ainda mais não só de forma escalonada mas escalável não eu Consigo com uma fazenda dar resultado de 10 ISO aí ele fala não pera aí eu tenho que pedir desculpa Toma aqui o dinheiro exatamente não é por negócio todo negócio é bom eu queria que vocês entendem isso todo o negócio é bom só que que alguns são brilhantes exato todo o negócio é bom o o o só que a gente tá

caçando um negócio que é brilhante esse brilhante é onde a gente fala dinheiro vai lá é para voltar hein é para voltar com tantos a mais e o grande código que O Pablo falou para você e para todo mundo aqui é o seguinte o que ele chama de MVP mínimo produto viável para poder traduzir mais fácil é validação validação é quando você testa então é validando o que se aprende então o que que você aprendeu com o teste da primeira valida das primeiras vendas qual foi o resultado a partir daquilo a gente consegue projetar o

futuro então isso é muito importante o MVP muito bom vai lá segundo direto no Como liguem os microfones Boa tarde João me chamo Vanderson Sou empresário do setor de logística como você vê o desafio de gerar talentos é uma máquina vamos dizer assim de gerar talentos dentro do seu eh meio Empresarial sendo que hoje a dificuldade não é investimento eh e não em clientes e sim só em gestão de pessoas de Fato né como a gente vem esse desafio nos dias atuais olha um posso responder um grande líder e um Empresário ele tem que formar

novos líderes ele só é líder quando ele na ausência a empresa funciona da mesma forma então dito isso o seguinte se você não tiver essa mentalidade de transformar os seus os colaboradores em líderes do futuro e como é que você faz isso através de planos de sociedade futura stock option onde você traz todo mundo para um ambiente onde ele ele vai ser Próspero com você e não lá fora porque hoje é muito difícil reter Talento é muito difícil você conseguir talento e como é que você conquista talento equity Quando você diz assim eu não posso

pagar 100.000 para esse para essa pessoa para esse executivo aqui por exemplo mas você pode pagar 30 posso o que que vai completar 70 70.000 eor participação futura na tua empresa a cada ano que ele fica você dá 0,20% da tua companhia você cria um plano onde o seu equity tem valor tem viu mais um Valor do equity você todos vocês têm Então isso é a primeira coisa você tem que ser um líder que tem que formar novos líderes necessariamente dentro da tua empresa senão você não vai trazer pessoas que pensam como você e nem

vai pertencer a tua companhia e outra coisa é a cultura a cultura interna dizer tanto é da pessoa lá de baixo que serve o café até lá em cima ela tem que pensar da mesma forma de querer o bem da tua companhia e principalmente todo mundo é Vendedor ou seja todo mundo quer que você cresça todo mundo quer que você prospere então sem conhecer a fundo da tua empresa eu digo assim quando eu vejo um empresário digo a empresa reflexo de quem do empresário Então se o empresário não pensa assim se ele fica centralizando se

ele é aquele cara que só Ele Decide só ele manda acabou sua empresa vai ter um limite quando você para parou a empresa entendeu isso Kepler se o mundo inteiro pudesse te Ouvir agora e fosse a sua última mensagem todas as línguas né vão receber essa mensagem na tradução na língua deles Nativa Qual a mensagem que tem no seu coração para todo mundo que tá respirando hoje na terra olha naquela câmera lá que tá com a luz verde e manda o seu recado olha todos nós precisamos estudar muito e a gente entender que a vida

é educação continuada Life long learning continuar aprendendo o tempo todo eu acordo todo Dia 5:30 5 hor da manhã para estudar e escrever Direto você você tá ali ó eu V na Live aí é eu vejo eu entro na Live dele mas por quê Porque eu tô ali estudando Tô ali aprendendo e tô ali escrevendo mas eu tenho a mentalidade de aprendizado então quando eu sento numa mesa eu sento para aprender eu sento para aprender fala lá naquela cama quando eu sento numa mesa eu sento para aprender Então apesar disso eu queria dar uma Frase

final poderosa que eu acredito que serve para qualquer lugar do mundo que é assim ó não adianta você ler 20 livros 50 livros ter a prateleira cheia de livros só a prática é que vai te mostrar como tudo funciona se você não for pra prática Se você não for lá e fizer não vai funcionar porque aquilo que muitas vezes tá no livro tá na teoria se você não você não aprende e se você não aprende você é difícil prosperar você precisa em prática aquilo que você tá Vendo tá aprendendo que você tá anotando que você

tá estudando tá vendo tá modelando então o conselho que eu dou e a frase que eu uso é essa sua prática é capaz de te mostrar como tudo realmente funciona muito bom uma salva de palmas para João [Música] Kepler no investimento você é amado irmão T junto obrigado Vamos tirar uma foto aqui ó Esse esse aqui é o livro que eu escolhi pro João Kepler matéria prima da criação Ative os princípios e quebre as regras tá aí ó segura aí meu Chefão tá aqui ó o pai do query uma gracinha daquela câmera e até a

próxima escreve quem que você quer ver aqui é nós