e fala pessoal tudo bem com vocês se você não sabe o quanto a sua empresa precisa no mínimo faturar o receber para ela ficar no zero a zero um patada entanto precisa ficar nesse vídeo que eu vou ensinar um conceito muito importante para todos os empresários e empresárias ou pessoas que trabalham na gestão de uma empresa que é o ponto de equilíbrio como a gente calcula aí se eu vou mostrar na prática com exemplos como que a gente faz isso aí beleza então fica comigo até o final que eu vou ensinar isso aí passo a passo porque ela me conhece ainda meu nome é Samuel Bastos o empresário mais de 15 anos e aqui nesse canal que fala sobre Finanças empreendedorismo e também sobre gestão se esse assunto te interessa por favor deixa teu like e se inscreve no canal para ser notificado toda vez que eu lanço um vídeo novo nesse sentido bom vou falar um assunto bem importante que é o ponto de equilíbrio o que eu vejo de empresas que não sabem esse cálculo e é primordial eu vejo empresas que vai lá pegar botando meta para os vendedor agora mexe Ah beleza mas onde é que ele tirou esse número ele chutou ele sabe qual é o mínimo que precisa faturar para de fato a partir daí eu consegui ver quanto que eu quero de meta quanto que eu vou estabelecer de meta e Finanças Quando é que tu vai receber dinheiro EA inadimplência Quanto que é o mínimo que tem que tentar dinheiro no meu caixa para eu saber que horas Ufa agora estou no zero a zero então todas as coisas vamos ver agora vou compartilhar minha tela com vocês e vamos lá bom vamos falar muito sobre o ponto de equilíbrio como é que se calcula esse cara primordial para os nossos negócios primeiro de tudo pessoal o ponto de equilíbrio Qual o conceito ele é o equilibrio no momento que as minhas vendas atingem e cobre os meus cursos como você pode olhar figurinha ali a gente sempre tem mais prejuízo e as vendas vai correndo vai ocorrendo vai até que acontece um cruzamento entre despesas e receitas Ao qual eu fico de fato no zero a zero é quando tudo isso cobre todas as minhas e não entrando cobre os meus custos e despesas da minha empresa como um todo tá literalmente a ficar no zero a zero quando eu te avisar a 0 e 0 a 0 eu não tenho nem lucro mas também nem prejuízo Tá e é bem simples da pessoal o ponto de equilíbrio é uma fórmula então a vou ensinar essa forma prova para vocês aplicando essa fórmula Você já consegue atingir o ponto de equilíbrio tu precisa de duas coisas muito importantes que as despesas fixas EA margem contribuição esses dois caras aqui a gente consegue calcular a o nosso Ponto de Equilíbrio O mais importante aqui tá e Forró até mais escreve vezes dividir Então não é tão complexo agora o que é mais difícil o levantamento de dados por isso que é super importante é o que eu mais falo aqui nesse canal é gente tem que ter uma gestão financeira eficiente você tem que ter registrado tudo que a corre tudo que ocorre na sua empresa tudo isso vai a beleza das informações e tu usa esses números depois para fazer n análises então é importante o ter a média de todas as minhas movimentações dos últimos 12 meses o meu volume médio de vendas buscar Qual é o custo real da minha mercadoria o que tem envolvido ali que às vezes a gente pensa né poxa eu compro o produto a 10 reais tem certeza que há dez reais aqui a pouco tu pagou o frete Então se esqueceu de incluir o frete no custo da mercadoria aí você acha que naquela linhazinha nota fiscal lá que aparece preço de compra dez Ah não esse aí que é o preço que eu vou pagar não não é às vezes tem eh citei submissão tributária que se formou então um produto que talvez tu tá pensando que a r$ 10 ele é 1516 com frete entre outras taxas Então tem que tomar um cuidado aqui e buscar todos os custos variáveis e despesas fixas da sua empresa que eu vou explicar aqui é muito importante isso e quando eu falo levantamento de dados um ponto primordial é sempre Trabalhe com média eu não Esse é um cálculo vou pegar esse mês aqui eu quero saber como é que é o meu ponto de equilíbrio desse mês eu quero saber como é que é o Point equilíbrio de dezembro claro que você pode fazer esse tipo de cálculo Mas sempre é recomendado média que vai que se mestre tem muitas despesas aí se você fizer olhando só para esse mês o ponto de equilíbrio vai tá totalmente distorcido ele não vai ser usado como uma meta ou indicador que tu possa utilizar do ano todo então sempre é bom ter quanto mais meses melhor se você não tem esses cálculos Sempre buscar três meses para trás sempre que possível vai melhorando esse número tá vamos lá despesas fixas então despesas fixas é tudo aquilo que tu paga todos os meses todos os meses você paga a despesa fixa indiferente do faturamento ela não tá ligada no faturamento deixa eu explicar ou penso o seguinte a toda aquela conta que eu pago indiferentes eu faturei Moon um pouco vamos lá se eu faturei 100 mil reais eu vou pagar aluguel se eu faturei 10 mil reais eu vou pagar aluguel também então ela não tem uma ligação direta com as vendas eu vou pagar sempre em diferente do do meu volume de vendas que eu tiver quando a gente fala sobre isso a gente tá falando de despesas fixas Então vai entrando os aluguel telefone salário contabilidade vocês pagam algumas despesas de material de escritório material de expediente material de limpeza Enfim tudo isso são despesas fixas porque não tá ligado diretamente no faturamento da empresa tá então aqui eu peguei um exemplo nos últimos 12 meses a média que eu pago despesas fixas é r$ 30000 tá então a primeira informação para o ponto de equilíbrio peguei tá a segunda informação é a margem de contribuição a mais de contribuição é quanto sobra da venda de um produto então por exemplo se eu vou vender esse iPhone quanto sobrou na venda E no momento que eu vende-se iPhone eu tenho que pagar no mínimo o custo da mercadoria certo que é exatamente o preço do meu fornecedor e vou ter que pagar os custos variáveis os custos variáveis diferente das despesas fixas é aquilo que tá diretamente ligados o produto que é o que imposto comissão entenderam aqui a pouco eu sempre tenho que pagar um frete que está ligado aí eu contrário despesa fixa se eu não vendo nada eu não tenho com suas variáveis porque eu não tenho posto para pagar se eu não vendi nada não tenho comissionamento não tenho tá cheio de cartão na maquininha porque não vende nada então tudo aquilo que é ligado no produto na venda aí custo variável aí como é que eu calcula a margem de contribuição eu pego o valor que eu vendi menos o curso de mercadoria obviamente né então se eu vendi um iPhone que eu dou exemplo aqui se eu vendi uma caneca qualquer coisa vem de uma uma garrafinha aqui dentro pegando aqui ó povo vende essa garrafinha aqui por 50reais 21 e tem que pagar o fornecedor não tem como fugir disso 25 mais os impostos que eu tenho impostos comissionamento etc o que sobra Aí sim é melhor margem de contribuição então não exemplo que eu trouxe aqui eu botei cem mil réis foi todas as minhas vendas 50. 000 paguei de fornecedores é o custo de mercadoria 10. 000 paguei de cursos variáveis imposto comissão sobrou 40 mil né bem margem contribuição quando eu pego 40.
000 indivíduo por 100. 000 eu tenho percentual de margem de contribuição significa da venda desses produtos que eu fiz esse cálculo quarenta por cento eu tenho de mais contribuição que sobra para minha empresa para pagar o resto das minhas contas tá então voltando eu tenho despesas fixas que deu 30 mil a média e tenho quarenta por cento de Margem contribuição aí agora a gente vai para o nosso cálculo do Ponto de Equilíbrio financeiro como é que a fórmula despesa fixa dividido pela morte contribuição sim Oi gente então eu pego 30 mil eu divido por 40 porcento tá então na calculadora se vocês podem fazer na calculadora é 30 mil dividido por 40 porcento igual ou 30 mil dividido por 0,4 que tu já faz a conversão vai me dar 75 mil reaes ou seja com essas despesas nesse cenário eu e com esses essa média de produtos que eu tenho demais contribuição eu preciso faturar ou receber em dinheiro no mínimo setenta mil-réis por mês para pagar as minhas despesas fixas e eu ficar no zero a zero olha que legal tem isso então ponte clima ele mostra isso E aí que um ponto de referência que eu posso começar a usar para as minhas metas de venda tá existe também para curiosidade vou passar rápido o ponto de equilíbrio econômico qual é a diferença eu vou pegar as despesas fixas vou dividir pela má bom então mas eu diminuo pela pelo lucro que eu quero pelo uma margem de lucro que eu desejo então se eu pegar aqui os 40 quer mais de contribuição e boto -15% aí vai me dizer que meu ponte equilibra 120 mil Porque aqui no pontinho financeiro ele me diz como eu fico lo 0110 eu tenho que vender 75 mil para empatar não ponte que liga econômico quando você coloca esse percentual Zinho de margem de lucro desejada ele vai te dizer outro Ponto de Equilíbrio econômico eu te disse quanto precisa para ter no mínimo para pagar todas as despesas ficar no zero a zero e ter quinze por cento de lucro no final beleza vamo exemplo aqui mais prático agora tô pegando de Um item um produto para você entender se eu pegar uma camisa uma camiseta eu vendo ela r$ 150 Beleza o meu preço de compra que eu pago do meu fornecedor é 50 e eu calculei quanto que eu pago de custos variáveis essa camiseta eu somei o e essa camisa a comissão tachinha de cartão se eu faço uma entrega de frete ou anota tudinho ali deu r$ 12 se eu pego 150 que é uma preço de venda menos 50 que o valor da camisa menos 12 eu tenho uma margem de contribuição de 88 reais se eu pegar 88 reais em dividir por 150 cavalo da camisa eu sei quanto que Sobrou quanto quanto de Margem eu tenho em cima desse preço de venda Ele me disse que eu tenho 58 pontos 66 por cento de imagem neste cenário se a minha empresa tem de despesas fixas que eu sou mei 12 mil reais é um exemplo eu pego 12 mil reais / 58 pontos 66 por cento de Margem contribuição ele vai me dar 20.
