Margem de lucro: aula completa

nessa aula vou falar sobre como formar preço de venda então nós vamos ver em primeiro lugar como encontrar o preço perfeito a matemática por trás o preço ea ferramenta de informação de preço que eu criei especialmente para esse treinamento gratuito vamos começar então um como encontrar o preço perfeito bom uma das frases que eu mais escuto quando o começo alguma aula sobre formação de preço é a seguinte mas renan o meu preço já está alto se aumentar ainda mais aí sim eu não vendo o em primeiro lugar quando a gente trata de formação de preço quando a gente trata de estudar os custos envolvidos em prestar um serviço ou em vender o produto a gente não está falando necessariamente de aumentar preço algumas vezes nós vamos precisar aumentar os preços outras vezes diminuir outras vezes nós vamos precisar fazer os dois e outras vezes nós vamos utilizar essa ferramenta de formação do preço para saber o que está pesando mais nesse preço o que está custando mais caro pois é o fornecedor talvez a ineficiência da operação como um todo talvez o volume de vendas está muito baixo então essa esse estudo dos custos vai nos ajudar a entender onde agir para melhorar a competitividade da empresa então falando de como encontrar o preço perfeito o preço perfeito ele tem que fazer sentido para o mercado e também tem que fazer sentido a matemática tem que fazer sentido para a sua empresa então criei uma ilustração bem simples para mostrar como isso funciona meu lugar se a gente focar somente no mercado ou seja se nós escolhemos o preço definimos o preço o leandro somente o mercado você vai vender mas não vai lucrar se a gente define o preço o olhando somente para a sua empresa você não vende e provavelmente no final das contas não vai lucrar por que você não vai atingir um volume de vendas suficiente então o preço perfeito ele está nessa intersecção ele leva em consideração os interesses do mercado aquilo que o mercado aceita pagar pelo seu produto ou serviço e leva em consideração os interesses da sua empresa já é uma margem que vai gerar resultado financeiro para a sua empresa quando você encontra essa intersecção você vende e lucra agora eu quero falar um pouquinho sobre a matemática por trás do preço estamos duas formas dois cálculos principais para estudarmos preço e para estudarmos custo uma delas é a margem de lucro a maioria das pessoas já conhece outra delas é o mar cap primeiro lugar antes da gente passar para o cálculo de margem de lucro de marcar e eu quero te mostrar como não calcular o problema aqui não é o cálculo em si mas a interpretação e você já vai entender o que eu quero dizer com isso tudo preço de venda de um produto ele é composto de dois elementos primeiro deles são custos e o segundo deles é lucro então custo mais lucro é igual o preço de venda o difícil aqui é nós separamos o que é lucro e o que é preciso ver nina e interpretar da maneira correta então vamos supor que você revendo um produto e esse produto tem como custo total trezentos e setenta e cinco reais e nós vamos adicionar um lucro sobre esses r$375 então o que a maioria das pessoas fazem e agora quero deixar bem claro eu vou te mostrar como não calcular a maioria das pessoas fazem o seguinte para encontrar o preço de venda simplesmente pega o custo e acrescenta 25% ou qualquer outra porcentagem sobre o custo então r$375 mais 25% é igual a quatrocentos e sessenta e oito reais e setenta e cinco centavos ou seja supostamente esse cálculo iria gerar 25 por cento de margem de louco supostamente agora eu vou calcular qual é a real margem de lucro e não se preocupe se você não entender como funciona todo esse cálculo agora porque logo em seguida nós vamos ver em detalhes então é o preço de venda - o custo dividido pelo preço de venda então 468 e 75 menos 300 75 dividido pelo preço de venda então 468 e 75 menos 375 vai dar como resultado 9375 se eu pegar esse 9375 e dividir pelo preço de venda que nós encontramos no cálculo anterior 406/68 e setenta e cinco centavos nós vamos chegar à margem de 20% nota que não é o cálculo que está errado aqui mas sim a interpretação nós temos que ter o cálculo certo ea interpretação certa você pode adicionar porcentagem que você quiser em cima do custo isso não tem problema nenhum isso não necessariamente está errado adicionar uma porcentagem sobre o custo isso não está errado o problema é como nós interpretamos essa informação se nós adicionamos 25% sobre um custo isso não é igual a 25 por cento de margem de lucro como a gente acabou de ver se nós adicionamos nesse exemplo 25% sobre o custo isso vai ser igual a 20 por cento de março pelo tudo bem então recapitulando não é o cálculo que está errado é a interpretação que o que eu vou fazer agora é demonstrar como funciona exatamente o cálculo da margem de lucro e também como funciona exatamente a interpretação desse cálculo vamos lá então pra começar quando eu vou utilizar a margem de lucro renan bom nós vamos utilizar a margem de lucro quando o primeiro eu sei por quanto eu quero vender eu sei qual eu já sei qual é o preço que eu vou colocar a etiqueta eu já sei quais são os meus custos totais e aí eu quero descobrir qual é a minha margem de lucro eu quero saber se eu vender a 500 reais e se os meus custos totais foi r$375 quando eu vou ganhar nessa venda nesse caso quanto vou ganhar nessa venda em porcentagem seria a nossa margem de lucro então eu vou utilizar a margem de lucro quando eu quero encontrar justamente quando eu vou ganhar em porcentagem em cada uma da outra em cada uma das operações de venda então vamos lá vamos montar o cálculo de uma maneira visual pra você entendendo mais uma vez todo o preço de venda é formado de custo e lucro lucro mais custo é igual ao preço de venda vamos pôr que mais uma vez o nosso custo neste produto seja de trezentos e setenta e cinco reais se eu quisesse vender esse produto a 500 reais é só fazer a conta e quinhentos reais - trezentos e setenta e cinco reais de custo logo eu iria lucrar nessa venda cento e vinte e cinco reais esse cálculo é fácil é um cálculo de - é uma subtração simples porém eu quero saber em porcentagem enquanto eu estou lucrando nesse caso eu quero saber qual é a minha margem de lucro então vamos fazer conta a fórmula é muito simples essa está aparecendo aqui embaixo margem de lucro igual ao preço de venda - custo / preço de venda nota que quando eu tenho algo entre parênteses eu preciso resolver primeiro o que está entre parênteses para depois resolver o resto da equação então o que eu vou fazer agora é pegar essa fórmula e montar com os dados que nós temos na nossa representação gráfica então vamos lá o cálculo da margem de lucro acabei de colocar a fórmula preço de venda - custo / preço de venda então qual é o preço de venda nesse neste gráfico que está no centro da tela quinhentos reais então 500 reais - trezentos e setenta e cinco reais que é o custo / 500 reais ótimo agora se eu fizer 500 menos 375 eu vou ficar com 125 reais agora que encontrei esse r$125 eu vou dividir pelo preço de venda então a resposta vai dar 0,25 acho bem interessante você fazendo a calculadora pra acompanhar fazer esse passo a passo que estou fazendo aqui na tela o que eu preciso fazer agora esse 0,25 ele já é uma porcentagem só que ele está no formato desse mal a gente não costuma ler porcentagem em formato desse mal nós costumamos lê porcentagem com o sinal de por cento então tudo o que a gente precisa fazer é multiplicar 0,25 para transformar do da representação desse mal para a representação de porcentagens então vão multiplicar por 100 que a nossa margem de lucro é 25% em outras palavras se eu tiver como custo total 375 reais se eu vender esse produto por 500 reais vai gerar de lucro essa operação cento e vinte e cinco reais qual é a minha margem de lucro em porcentagem acabamos de fazer o carro e descobrimos que a margem de lucro é 25% agora eu quero fazer algumas considerações a respeito desse cálculo que nós acabamos de fazer bom essa forma que você viu ela pode ser usada tanto para calcular a margem de lucro bruta com margem de lucro líquida o problema dessa fórmula é que se utilizarmos apenas o custo direto da mercadoria estaremos calculando o lucro bruto desse produto o que quero dizer com custo direto da mercadoria e com lucro bruto se eu se eu paguei para o meu fornecedor trezentos e setenta e cinco reais por esse produto e ou vender ele por 500 reais o meu lucro bruto como nós vimos no exemplo passado seria de 125 reais ou 25% o lucro bruto esse lucro bruto precisa ser suficiente pra pagar despesas administrativas comissões e assim por diante ou seja eu preciso ter um volume de vendas alto para que esse esse lucro bruto acumulado da venda de diversos produtos seja suficientemente grande para poder pagar todos os meus gastos fixos para calcular mas o lucro líquido nós precisamos encontrar o valor que representa o total de custos desse produto e isso incluindo gastos fixos variáveis comissões e impostos em outras palavras o cálculo a nós encontrarmos o lucro bruto ou o cálculo para nós encontrarmos um lucro líquido a fórmula é exatamente a mesma o preço de venda - custos do dia pelo preço de venda é exatamente a mesma o que vai diferenciar se o resultado vai ser lucro bruto ou se vai ser lucro líquido é o que nós incluirmos como custos se nós incluirmos apenas o custo direto o custo do produto nós estaremos encontrando o lucro bruto se nós incluirmos todos os custos da empresa nós estaremos encontrando o lucro líquido o problema é como encontrar o valor que representa o total de custos afinal de contas não posso pegar um aluguel de cinco mil reais e colocar como custo ou seja o meu a minha venda sempre vai gerar prejuízo ou na maioria das vezes vai gerar prejuízo porque eu vendo produtos de quinhentos reais eo aluguel é 5 mil reais pronto já não deu já não deu certo essa conta a solução é ratear esses custos dividido em pequenas partes e colocar uma porcentagem que representa o aluguel dentro desses custos e pra isso eu criei uma ferramenta para auxiliar a gente a fazer todos esses cálculos e eu vou te mostrar logo nos próximos slides agora a gente vai falar um pouquinho sobre o mar cap uma capa e uma outra ferramenta de informação de preço de estudo de custos que nós vamos utilizar quando eu sei quais são os meus custos eu sei o quanto eu quero lucrar em porcentagem e eu quero descobrir qual deverá ser o meu preço de venda para cobrir todos os meus custos e gerar lucro desejado então vamos fazer o mesmo passo a passo que a gente fez anteriormente com a margem de lucro porém agora com o mark up mais uma vez todo de venda é composto de custo e lucro e vamos assinar o mesmo valor de trezentos e setenta e cinco reais como custo desse produto que eu quero vender porém agora eu não sei por quanto eu quero vender eu sei quanto eu quero lucrar sobre esse custo de trezentos e setenta e cinco reais então o cálculo que a gente precisa fazer para encontrar qual é o preço de venda que eu preciso colocar a etiqueta a fórmula para encontrar esse preço essa daqui que está aparecendo é o seguinte o preço de venda é igual ao custo / um menos 0,1 e aqui após essa vila neste espaço em branco eu vou colocar a margem de lucro como assim né a margem de lucro era antes agora já está calculando o macaco é exatamente uma capa para formar o preço de fenda é pra eu descobri por quanto eu preciso vender para no final dessa venda de gerar uma porcentagem de lucro gerar uma margem de lucro então exatamente isso que a gente vai fazer em outras palavras o mar cap vai englobar também a margem de lucro só que marcar a gente vai utilizar para construir o preço o cálculo da margem de lucro o preço já estava construindo você mesmo define um preço de 500 reais nós estávamos utilizando esse método margem de lucro só para encontrar o quanto de resultado em porcentagem aquela venda estava direto então vamos fazer a conta bem passo a passo bem tranquila está o primeiro passo preço de venda igual ao custo / um menos 0,1 e aqui após havê lo nós vamos colocar a margem de lucro enquanto nós desejamos lucrar então vamos supor que nós desejamos lucrar 25% sobre esse esse curso de trezentos e setenta e cinco reais então a conta vai ficar exatamente assim o preço de venda igual r$375 / 11 menos 0,1 e após a vírgula nós colocamos exatamente 25 25 porque enquanto nós queremos lucrar sobre o preço de venda final vamos continuar preço de venda igual a 375 se você fizer conta aí no seu celular 1 - 0,25 se você fizer esse cálculo o resultado vai dar 0,75 o que eu vou fazer agora que eu resolvi entre o que está entre parênteses isso eu preciso resolver primeiro o que eu vou fazer é pegar 375 e eu vou dividir por 0,75 se você fizer esse cálculo você vai chegar ao preço de venda de 500 reais então vamos continuar montando o nosso gráfico agora trezentos e setenta e cinco reais é o custo que o meu preço de venda é r 500 reais quanto todo criando nesse nessa venda vamos fazer o cálculo esse cálculo é muito simples lucro é igual ao preço de venda - custo lucro é igual quinhentos reais que o preço de venda que eu já tinha descoberto no cálculo do mar cap - trezentos e setenta e cinco reais e que é o custo logo o meu lucro é de 125 reais então eu posso substituir lá em cima pelo meu lucro assim como a fórmula da margem de lucro o cálculo do mar cap exige o conhecimento de todos os custos envolvidos na operação o cálculo de todas essas variáveis a mão podem se tornar um pouco complexo principalmente para empresas industriais que têm diversas variáveis envolvidas por isso eu preparei uma ferramenta que irá fazer todos os cálculos para você automaticamente eu tenho certeza que agora nessa altura dessa aula você já entendeu como funciona o mar cap como funciona a margem de lucro mas talvez você deve estar se perguntando renan quando o que eu uso marcar pe quando eu uso a margem de lucro eu eu já tinha falado isso anteriormente em alguns e em alguns slides passados mas eu fiz questão de fazer esse slide justamente pra você ter claro quando usa um e quando os há outro eu vou deixar todos esses lines aqui na descrição na cessão de material de apoio para você fazer o download mas principalmente esse slide que você está vendo eu vou deixar ele separado para ficar mais fácil pra você imprimir você ter bem claro porque se você não entender quando usa a margem de lucro e quando osmar cap você não vai conseguir utilizar a ferramenta de formação do preço de maneira eficaz se vai estar toda hora voltando e esse fazendo várias outras perguntas então tinha bem claro quando usa um e quando o outro o que a gente vai fazer agora é ir lá pra marília de formação de preço lá no google planilhas você pode acessar essa ferramenta clicando no link que está aqui na descrição na seção de materiais de apoio se você não tiver bem claro como funciona todo o mecanismo das ferramentas do google google drive e google planilhas google docs eu recomendo que você assista à aula sobre ferramentas de produtividade do google ela também vai estar aqui na descrição uma vez que você entende todo esse mecanismo por trás se não tem dúvidas e isso vai tornar os o teu trabalho muito mais ágil para você trabalhar e utilizar todas essas ferramentas no seu dia a dia antes de começarmos a trabalhar com a planilha eu tenho uma consideração importante é fazer o meu objetivo com essa ferramenta é ajudar o maior número de empresários a formar preço de maneira correta por isso eu preciso investir simplicidade da ferramenta ou seja eu entendo que essa ferramenta não vai se adaptar 100% as necessidades de todas as empresas de todo mundo que estava assistindo na minha consultoria eu crio ferramentas de informação do preço específicas para cada cliente então se você for no ramo da indústria o ecommerce da prestação de serviço ou do comércio em geral e você precisar de uma ferramenta de formação de preço exclusiva pra você que leva em consideração tudo referente à sua empresa eu posso ajudar com isso é só você assistir o meu estudo de caso que está logo algumas aulas à frente e nesse estudo de caso você aprender um pouco mais sobre como funciona a consultoria e todas as soluções que ofereço para gestão de pequenas empresas agora sim vamos passar pela planilha muito bem já estamos aqui na nossa planilha ea primeira coisa que nós precisamos fazer é vir aqui em arquivo fazer uma cópia e salvar essa cópia no seu próprio povo o drive então você pode colocar assim a ferramenta de informação do preço traço o nome da sua empresa nós precisamos fazer isso porque nessa planilha que você acabou de abrir você não vai poder fazer nenhuma edição nela isso porque ela é um modelo nós precisamos criar uma cópia desse modelo e salvar sua cópia no seu google drive então é isso que vou fazer clique aqui o que se você tiver dúvidas do porque é preciso fazer isso têm uma aula aqui na descrição chamado ferramentas de produtividade do google e recomendo que você assista para você entender como funciona todo esse mecanismo não estiver muito muito grande ou muito pequeno a visualização na sua tela você pode mexer nos 1 aqui pra ficar melhor pra você eu vou escolher essa barra de ferramentas pra gente poder trabalhar então vamos começar a trabalhar com a nossa ferramenta de formação de preço nota que nós temos algumas sessões no caso o parâmetro da empresa custos variáveis e assim por diante a gente vai ver uma por uma até o final que é a análise de custo e a planilha está configurada de uma maneira para ficar fácil e intuitivo não sabemos o que é preciso fazer em cada sessão todas as células que estão marcadas em amarelo elas vão influenciar diretamente no cálculo tanto do mar cap quanto da margem de lucro então qualquer valor que nós colocarmos ou excluirmos nós vamos estar alterando esses valores e os resultados de marcar e de margem de lucro todas as células que estão em branco nós podemos fazer alterações por exemplo despesa fixa um nós podemos alterar o nome da despesa e assim por diante e todas as células que estão em cinza elas são resultados elas são totalizadores dessa maneira a formatação fica claro nossa nós entendemos o que cada um cada célula está fazendo qual a função de cada célula então a primeira coisa que a gente precisa fazer aqui na seção parâmetros da empresa é preencher o faturamento médio é que já pode surgir o primeiro problema é que número coloca aqui às vezes também empresa fatura 40 mil reais as faturas 60 o número que nós precisamos colocar aqui é o número que representa a realidade da sua empresa isso significa que não pode ser uma meta e não pode ser o pior mês que você já teve eu recomendo que você faça uma média dos últimos três meses de faturamento para representar a realidade de hoje da sua empresa eu vou colocar o número fictício de 50 mil se você não tiver esse número se você não tiver essa média exata infelizmente você vai ter que fazer uma estimativa isso é melhor do que não formar preço do que não ter referência nenhuma então faça uma estimativa e de hoje para os próximos meses você já aprendeu há como fazer lançamentos navegasse se desse modo você vai ter o faturamento exato você vai poder ter esse número 100 por cento que representa a realidade da sua empresa então coloquei 50 mil reais ea primeira coisa que eu vou fazer é alterar o nome dessa despesa fixa pra aluguel por exemplo aluguel e eu vou colocar o valor do aluguel todas as outras despesas você pode dar nome para essas despesas pra ficar organizado a sua planilha não demorar muito e vou deixar só como despesa fixa 2 e eu vou preencher só alguns valores aqui se por acaso você tiver mais do que dez despesas fixas você não precisa incluir linhas aqui isso porque a gente corre o risco de perder alguma fórmula e 'bagunça' um pouco a planilha e talvez isso possa alterar o cálculo do mar cap e de margem de lucro se não for bem feito então eu recomendo se você precisar de mais linhas você pode colocar assim a outras despesas e aí colocar o total desse dessas despesas fixas que acabaram sobrando aqui no final eu vou colocar alguns números fictícios aqui só pra gente ter alguns dados para poder calcular 250 pronto então aqui nós já temos o total de gastos fixos como você está vendo e nós temos o seguinte relação gasto fixo faturamento 36. 5 por cento o que quer dizer isso quer dizer que se eu pegar todos os meus gastos fixos e dividir pelo faturamento eu vou chegar em 36 pontos cinco por cento vou pegar minha calculadora aqui pra gente fazer esse cálculo 18. 250 dividido por cinqüenta momento o resultado vai tá é uma porcentagem por uma porcentagem no formato desse mal é diferente desta que está sendo mostrado aqui então o que nós precisamos fazer multiplicar por 100 desse modo nós estamos transformando a porcentagem formato desse mal o formato de porcentagem nesse caso 36.

5 por certo é que a gente interpreta esse número se eu faturar 50 mil reais e um mês 36,5 por cento ou seja 18 mil duzentos e cinquenta reais vai só para pagar despesas fixas da minha empresa acabamos de preencher a sessão parâmetros da empresa e que a gente vai fazer agora é preencher custos variáveis o primeiro custo variável eu vou colocar aqui como imposto simples próximo vou botar taxa de cartão e próximo robô tac comissão esses aqui eu posso pagar para não atrapalhar o simples eu vou botar em torno de 6% taxa de cartão 3% e comissão 5% o simples a gente vai colocar a gente precisa consultar o nosso computador para saber quanto nós pagamos imposto à taxa de cartão pode ser um problema que também é eu tenho duas maquininhas uma delas eu pago 2% 2 alguma coisa outro pago ou 4% 4. 2 qual o número coloca você pode fazer uma média e colocar a média aqui se você vende muito mais na máquina menor você pode colocar a porcentagem dessa máquina menor ou se você não tem certeza você pode colocar a taxa mais alta de cartão que você paga isso porque no preço de venda ele já vai ser formado levando em consideração o pagamento dessa taxa de cartão se você não vê no cartão ou vendendo dinheiro esses 3% e 6 4 por cento vai ser acrescentado no seu lucro em outras palavras se você colocar taxa de cartão mais alta e ver e tiver um custo mais baixo e isso vai ser acrescentado no seu lucro se você colocar uma taxa de cartão mais baixa e por acaso vender uma máquina que é pago 4% ou 5% essa diferença de porcentagem vai acabar saindo da sua margem de lucro ea comissão eu coloquei em torno de 5% então o total de custos variáveis aqui tá dando 14% basicamente a soma de seis mais três mais cinco acabamos então a sessão de custos variáveis ea gente vai ver agora o custos directos e aqui a gente tem custo unitário 1 nós temos o preço desse custo unitário quantidade eo total então vamos colocar aqui por exemplo o custo pelo produto isso é o que nós vamos pagar por um fornecedor do produto não compramos o produto um determinado produto e nós pagamos país fornecedor por unidade 75 reais então nota que se não colocar nada aqui na quantidade o total não vai ser preenchido e não total aqui em baixo então preciso colocar a corte dá se por acaso eu tiver que pagar o frete eu tiver qualquer créscimo embalagem ou qualquer outra coisa eu posso colocar fred aqui posso digital valor do frete mais uma vez não foi preenchido nada aqui no total então preciso colocar um pra ele fazer essa multiplicação de uma unidade vezes cinco reais e vai dar o total de 5 reais aqui e aí a 75 reais mais cinco reais ou seja o custo do produto mais o frete vai dar um total do custo direto desse produto de 80 reais todos esses custos unitários caso caso não tenha mais curtos eu posso apagar se você está fabricando algo por exemplo você pode detalhar todos toda a matéria prima que está compondo esse produto tão por exemplo se você está fabricando cortinas por exemplo podem colocar a matéria prima pode colocar o valor da matéria-prima e quantas unidades dessa matéria prima é utilizado para fabricar uma cortina e aí vai chegar no total ou seja você consegue compor kits de produtos com essa cessão de custos diretos ou seja essa planilha vai funcionar se você é uma indústria ou vai funcionar se você apenas revende produtos não precisa ter esse trabalho de fabricar e entender cada detalhe dos custos de fabricação então temos um custo total do produto e oitenta reais e agora a gente vai começar com essa cessão do mar cap para entender exatamente tudo o que está acontecendo qual é o mecanismo por trás alguma alguns minutos atrás você aprendeu há como calcular o mar cap com a fórmula mesmo aqui a planilha ele está fazendo exatamente aquele call com que a gente fez alguns minutos atrás porém levando em consideração todas essas informações que na verdade é todas as informações a respeito de parâmetros da empresa custos variáveis custos diretos é isso que torna um pouco complexo cálculo para a gente fazer na mão então a placa está fazendo exatamente o mesmo calcutá utilizando uma forma muito parecida que a gente usou alguns minutos atrás porém de forma automática e levando em consideração tudo isso que a gente acabou de informar a nossa ferramenta então vamos supor que a gente queira ukra 25 por certo assim que o dia entre eu já vou ter meu preço de venda vamos interpretar isso daqui vamos ler linha linha entender o que está acontecendo está acontecendo o seguinte se eu vender um produto a 326 reais e cinquenta e três centavos esse valor vai ser suficiente pra pagar um pedaço para uma porcentagem dos meus gastos fixos vai ser suficiente para pagar imposto taxa de cartão e comissão vai sobrar dinheiro para pagar os 75 reais pro meu fornecedor mais r$5 de frete desse produto e vai gerar 25 por cento de lucro e nota que esses 25% é 25% do preço de venda e não do custo ou seja você vai estar lucrando 25% de 326 e 53 em outras palavras você vai estar lucrando oitenta e um reais e sessenta e três centavos nessa venda se a gente pegar o preço e tentar encontrar o quanto é 25% a gente vai chegar exatamente no valor que ele está dando aqui como louco então você informando quanto você quer lucrar essa cessão do macaco e já vai entregar qual vai ser o lucro em reais e já vai entregar qual vai ser o preço de venda agora tem outra informação muito importante que é essa célula que tá escrito macapá ap e aí tá dando um número 4,08 16 o que é esse número esse número é o mar cap esse número ele é um em disse que se multiplicado pelo custo direto nós vamos chegar no preço de venda eu vou repetir uma capa o índice que se a gente pegar o custo do produto nesse caso 80 áreas em que opera 80 reais e multiplicar pelo mar cap que o índice eu vou chegar no 326 e 53 vamos fazer o teste vou pegar meu carro voador aqui vou pegar o curso total que é de 80 reais e eu vou multiplicar 80 reais por 4,1 08 16 eu vou dar 1 323 326 e 53 porque aqui ele acaba redundando para mais ou seja o marcar ele pode ser utilizado para formar preço de maneira rápida sem que a gente precisa ter uma planilha na nossa frente por exemplo se você quiser terceirizar a formação do preço por um funcionário você não precisa passar essa planilha para ele você precisa montar toda essa estrutura e encontrar qual é o mar cap dessa maneira você vai falar por seu funcionário seguinte você vai pegar o custo de um produto qualquer custo e vai multiplicar por 4,08 16 porque a gente precisa utilizar todas essas casas depois da vírgula se a gente multiplicar por exemplo vou pegar 80 vezes 4,08 é não usar utilizar o 16 nota que seu não utilizar quatro casos depois da vírgula ele vai dar uma diferença de apenas 3 centavos é uma diferença pequena porém se a gente tiver formando preço de produtos que têm que tem um custo muito maior essa diferença pode ficar maior ao longo do tempo isso pode gerar algum resultado algum pacto no final do mês por isso a gente utiliza quatro casos depois a mesma nota aqui o mar cap só só é 4,08 16 porque a gente tem essa estrutura da empresa se a gente mexer qualquer coisa nos parâmetros da empresa nos custos variáveis ou na lucratividade a gente vai acabar alterando uma capa então por exemplo se alterar a minha lucratividade de 25 para 20 por cento eu tenho um novo marcar se eu conseguir economizar por exemplo na despesa fixa número 9 se eu não tiver mais essa despesa se a pagar a quem ele vai mudar em alguns pontinhos o macaco por exemplo se outra despesa fixa aumentado de 1. 500 para 2 mil volts e outro marcar e assim por diante ou seja eu onde fico parâmetro da empresa o custo variável o lucratividade eu modifica o mar cap e consequentemente eu modifica o preço de venda a única coisa que não vai influenciar no mar cap é o custo direto por exemplo eu vou pagar e se eu vou pagar esse aqui aqui vou mudar de 75 para 50 você vai ver que o macaco não vai ser alterado em nada isso porque se eu pegar qualquer custo seja é de r$25 e multiplicar pelo mar cap eu vou chegar no preço de venda de 84 e 74 se eu pegar em curso do produto de 200 reais e multiplicar por esse mesmo acap eu vou chegar no novo preço de venda e assim por diante tudo bem então encerramos a sessão macaco vão passar agora a projeção de margem de lucro nota aqui enquanto a sessão marcar por tudo que a gente precisava informar é qual é a lucratividade ea ferramenta vai nos entregar qual é o preço de venda para gerar determinada lucratividade na seção margem de lucro nós informamos o preço de venda é diferente você viu na aula ea ferramenta vai informar qual vai ser o resultado se nós iremos lucrar ou não e quanto então vou colocar aqui como exemplo 200 reais e rodar entre nós temos que o nosso lucro em reais vai ser 49 reais ea nossa margem de lucro foi de 24,5 por certo em outras palavras se é o vender um produto a 200 reais isso vai ser suficiente pra pagar um pedaço das minhas despesas fixas pagar todos os gastos variáveis e pagar o fornecedor do produto que no caso é 50 reais de custo direto do produto um fato importante aqui o mar cap essa sessão não influencia na margem de lucro ea sessão mais de louco não vai influenciar em nada uma capa então eu posso deixar gerado aqui e ainda tem o cálculo da margem de lucro correta ou eu posso apagar a margem de lucro e tem o cálculo do macaco correta então essas duas sessões são independentes deixado 200 reais aqui botar mente que é ótimo agora que a gente já preencheu toda toda a parte inicial da nossa ferramenta a gente vai rolar um pouquinho aqui para baixo ea gente vai conhecer a análise de custo e como eu havia falado muitas pessoas quando eu começo uma aula de precificação me dizem o seguinte a seguinte frase pena uma preço já tá altos e aumentar ainda mais aí sim eu não vendo e é por isso que eu criei essa essa sessão de análise de custo a gente entender tudo que está compondo o custo do nosso produto que está deixando claro o nosso produto que está roubando competitividade então aqui nessa sessão nós temos o preço de venda nós temos despesas fixas custos variáveis custo direto e lucro então se eu vender um produto a 200 reais em torno de 36 pontos cinco por cento vai propagar despesa fixa em torno de 14% vai pra pagar variáveis 25% vai pagar o custo direto e 24 pontos 5 por cento vai ser de lucro vamos entender cada detalhe tem um outro ponto importante que você precisa saber antes de começar a análise que é o seguinte esses dados aqui que você está vendo inclusive esse gráfico você percebeu que eu não preenche nada nessa seção de análise isso porque ele está pegando as informações da margem de lucro então se alterar a margem de lucro o preço de venda pra 250 reais e da enter nós vamos alterar toda essa parte da análise de custo então em outras palavras o mar cap não vai influenciar na análise de custo a margem de lucro o valor que você colocar aqui e todos os valores que você configurar em cursos e indiretos parâmetros da empresa em custos variáveis isso vai influenciar na análise de custo e vai influenciar no gráfico vou colocar aqui 200 reais agora vamos entender linha a linha o preço de venda como já havia falado ele puxa aqui da margem de lucro as despesas fixas que é 36 pontos cinco por cento e está puxando da oni está puxando essa parte aqui ó 36.

5 por cento então o que a ferramenta está fazendo ela tá fazendo basicamente o seguinte ela tá pegando 36 pontos cinco por cento de r$200 a o nome técnico para isso é fazer um rateio dos gastos fixos o que está acontecendo aqui é que a gente está dividindo esses gastos fixos que é 18. 250 em nós estamos transformando em uma porcentagem e essa porcentagem está sendo cobrada digamos desse desse produto que tem preço de 200 reais por isso está dando setenta e três reais e despesas fixas os gastos variáveis é muito parecido ele está achando aqui ó 14% então 14 por cento do preço de venda o vai para gastos variáveis que é 6% para simples 3 por cento para a taxa do cartão e cinco por cento da comissão somando tudo isso nós vamos ter de gastos variáveis 28 reais o custo direto ele simplesmente está pegando aqui então se eu mudar pra 55 reais ele já vai alterar aqui para 55 reais e aí ele vai entregar uma porcentagem está dizendo que 27. 5 por cento do meu preço de venda o vai só pra pagar o custo direto do produto o quanto eu paguei para o meu fornecedor voltar para 50 reais aqui e nós temos 25 por certo e aí a calculadora faz todo esse cálculo para encontrar qual é a margem de lucro no caso se eu vender um produto a 200 reais e descontar todos esses custos vai me sobrar no final das contas 49 reais de lucro líquido ou seja 24 pontos por certo um outro fator importante é nós entendemos esse gráfico esse gráfico mostra o quanto cada linha de custo tá pesando no preço do produto em outras palavras se 200 reais é muito caro para vender algo digamos que eu queira vender a 150 vamos ver se vai dar certo se eu tentar vender esse produto a r$150 eu vou ter uma margem de lucro de 16 por cento vou tentar colocar aqui r$125 ótimo eu nove e meio por certo digamos que o mercado está praticando o preço entre 120 a 130 então eu quero estar na média do mercado nem mais caro e mais barato como você viu aqui a margem de lucro ficou muito menor do que a que nós tínhamos encontrado primeiramente o motivo de ter esse gráfico é justamente para tentar entender o que está pesando mais nesse preço nesse caso a despesa fixa tem 36 pontos cinco por cento de peso e o custo direto tem 40% de peso custo variável 14 e lucro 9.

5 então se eu quisesse aumentar o meu lucro sem aumentar preço eu posso trabalhar em dois em duas variáveis a primeira delas como você já deve imaginar ano custo direto comprando em maior quantidade ou negociando com o fornecedor então digamos que é o negociar com o fornecedor para comprar um lote maior desses produtos ou por exemplo pagar à vista ou qualquer outro tipo de negociação digamos que eu consegui 10% de desconto então ao invés de pagar r$50 eu vou pagar 45 reais nesse produto vamos ver o quanto esses cinco reais de desconto vão afetar a margem de lucro vamos ver a nossa margem de lucro que antes era de 9. 5 passou para 13 pontos 5 então já teve uma melhora expressiva apenas com cinco reais de desconto outra estratégia que nós podemos fazer é como você deve imaginar reduzir gastos fixos nesse caso nós temos 36 pontos cinco por cento do preço de venda indo só para pagar despesas fixas vamos ver como é que a gente pode trabalhar nisso como você deve imaginar se eu simplesmente deixar de ter uma despesa fixa por exemplo a despesa fixa 8 se eu conseguir reduzir ou eliminar ela isso vai ter um impacto na lucratividade ou simplesmente apagar ela aqui e essa daqui 2000 eu vou reduzir caminho rápido nós começamos com um lucro de 9. 5 passamos para 13.

5 e agora com uma redução de despesas fixas nós fomos pra 16. 596 em aumentar preço só negociando com o fornecedor e trabalhando nos nossos custos fixos nós já estamos aumentando a nossa lucratividade e último ponto que nós temos o último fator que nós temos para aumentar nossa lucratividade é o que é vender mais então se eu tô vendendo 50 mil reais se eu conseguisse vender 60 mil reais porém mantendo a minha mesma estrutura de gastos fixos e aumentar isso eu vou ter uma economia vamos ver como é que funciona nessa porcentagem vão ver na prática se eu vender 50 mil reais e tiver 16. 750 de gastos fixos essa relação é 33,5 por cento vamos tentar aumentar 5 mil reais no faturamento para ver qual vai ser o impacto que eu vou colocar 55 mil reais de faturamento com a mesma estrutura de gastos de 33 pontos 5 vai pra 30 ponto 45 vamos ver agora qual vai ser o impacto disso na lucratividade passou para 19.