Escalando 500K/Mês Com Infoprodutos No Perpétuo | Paulo Santiago - Segredos da Escala #108

Fui lá, servi a minha pátria, fui militar de carreira do exército, então fui por 6 anos concursado e agora eu tô nessa escola do empreendedorismo. Tem mais ou menos uns 3 anos e meio ali de empresário. E mesmo assim hoje o meu ecossistema ali de produtos digitais já faturou algo em torno de 10 milhões. Paulo Santiago. >> Ele largou uma carreira estável no exército para entrar no mercado digital >> e em apenas 3 anos faturou mais de oito dígitos. Hoje ensina iniciantes a construírem seu primeiro negócio online. >> Você tem que escolher um nicho de

mercado para vender e se fazer a pergunta: Eu consigo vender de três a cinco produtos diferentes pra mesma pessoa nesse nicho aqui? Se a resposta for não, você descarta e vai pro próximo. Porque se você não consegue, você nunca vai ter uma empresa, você vai ter uma oferta. Tu é uma das poucas Pessoas que eu vejo, tá no Brasil falando de VSL para infoprutos, entendeu? Tu consegue dar uma dica pro pessoal que quer criar o seu primeiro VSL e quer que ele funcione? >> Se você é infoprodutor, você vai querer aprender lá o RMBC, não

vai casar, cara. >> Tá, então já entendi tudo já. Agora, agora já sei o todos os teus segredos agora foram foram revelados. >> Hoje a gente faz seis dígitos só com time de vendas. Seis dígitos de lucro >> que o time de vendas traz. É um ROID 12. >> Como que os infoprodutores eles podem aplicar esse time comercial aí na nas suas operações? Hoje, checkout pré-populado, a pessoa que não coloca tá deixando uma tonelada de dinheiro na mesa, que eu não deixo. >> Eu acho que isso aí pro infoprodutor médio no Brasil, eu acho que

isso é uma bomba atômica, tá? Em termos de aumento de performance. Fala, pessoal, sejam bem-vindos aqui a Mais um episódio do podcast Secretos da Escala, que é o podcast TV. Vocês não conhecem aqui, o Veturb é uma hospedagem de vídeo 100% focado em vídeo de vendas. Hoje em dia, os maiores players do Brasil usam o Vetube nos seus vídeos de vendas, como por exemplo G4 Educação, o Novo Mercado, a escola do Perpétu lá do Micha e também fora do Brasil, tá? Como por exemplo a Mind Valley, que é a maior infoprodutora do mundo, eles faturam

mais de 1.5 bilhões, tá? De reais por Ano. Então se eles confiam no Veturb, cara, eu acho que tu deveria confiar também e fazer um teste aí do Veturb na tua operação, tá? No TV de vendas. E é por isso que eu deixei um link onde tu vai ter 15% de desconto durante 2 meses aqui nos comentários. É só clicar ali, tá? criar tua conta no Vetub que já vai ser aplicado automaticamente esse desconto na tua conta. Isso é um incentivo aí para tu conseguir testar o Veturb, aplicar no teu negócio e Aumentar as vendas

do teu vídeo de vendas também, assim como os maiores players do mercado brasileiro estão fazendo, beleza? E além disso, tá, quando tu criar tua conta, eu também vou te dar um treinamento chamado otimizando o seu vídeo de vendas, para que tu consiga aplicar o teu vídeo de vendas aí e fazer ele vender muito mais do que ele vende hoje com as aulas que a gente tem ali. Mas além de ajudar a aumentar a tua conversão com o Veturb, a gente também Tem o podcast, o Segredo da Escala, onde eu te ajudo a aumentar tua conversão

de outras maneiras, trazendo conteúdo aqui de convidados extremamente qualificados para que tu consiga pegar uma, duas, às vezes três dicas aí, se o podcast for bom, aplicar no teu negócio e escalar ele também. Então, cara, vê o podcast aí, espero que tu goste e valeu. Então, queria dar as boas-vindas aí ao Paulo. E aí, Paulo? >> Tamo junto. >> Seja muito bem-vindo. Obrigado por ter comparecido aqui no no podcast Segredo da Escala. Cara, eh, eu queria te perguntar, aliás, primeiro de tudo, eh, fala pro pessoal, tá, de maneira resumida aí, quem que é o Paulo

Santiago? Por que tu, por que que tu acha que eu te chamei aqui pro podcast Segredo da Escala, pro pessoal que tá em casa aí dar uma olhadinha e falar o que que que esse moleque aí tem? para para agregar. Será? >> Show. Bom, primeiramente eu acho que você chamou porque você é meio louco. >> Não, mano, é porque eu sei que tu vai agregar, pô. >> Mas show de bola. Vamos lá. >> Eh, meu nome é Paulo Santiago. Eu já passei aí em algumas escolas da vida, então eu já fui, eu acho que dos

três níveis que tem aí na sociedade, eu já passei. Eu já fui CLT, já tive minha carteirinha assinada lá, era caldeireiro num laticínio, cara. Então, caldeireiro, Cara. é o cara que fica colocando lenha numa caldeira lá para acender um um vapor e esquentar alguma coisa ou então girar alguma turbina. No caso lá era esquentar o leite, né, para fazer queijo. Então já fui um ano e pouco, dois anos caldeireiro. Me falaram que se eu quisesse ser alguém na vida eu tinha que estudar. Então, fui fazer cursinho pré-vestibular e naquela naquele ano eu passei numa federal

e passei num concurso público. Aí, pô, no Brasil, né, Vai pro concurso público. Então, fui lá, servi a minha pátria, fui militar de carreira do exército, então fui por 6 anos concursado. E agora eu tô nessa escola do empreendedorismo. Agora eu sou empresário, então já fui CLT, já fui concursado e hoje sou empresário. Eu tenho certeza que cada coisa que eu fiz ali criou alguns tijolinhos ali na na jornada da minha vida, né? E eu sou eu digo assim que eu sou meio bebê nessa nessa área do do empreendedorismo, né? Sou >> comecei, eu larguei

tudo de vez mesmo em 2022. Então, três tem mais ou menos uns 3 anos e meio ali de empresário. E mesmo assim, hoje o meu ecossistema ali de produtos digitais já faturou algo em torno de 10 milhões. Então eu julgo pouco tempo baseado no no na realidade que eu tinha para fazer tanta grana assim. Então, basicamente um resumão aí da ópera >> aí da da minha história é esse, cara. Uhum. >> Acho que você me chamou aqui porque tô aí no digital e aprendi a escalar um pouquinho. A gente vai falar sobre isso aqui. >>

Sim, sem dúvida, mano. Tu trabalhou como CLT, como concursado e depois tu foi virar empresário. Tu >> teve esses três e como falou, essas três experiências aí, né? >> Uhum. >> Eh, por que que tu decidiu, mano, virar Empresário? Por que que tu só não virou, continuou sendo concursado ali alguma outra coisa? >> Bom, cara, isso é isso é uma boa pergunta. Eu, na verdade, olha só, a maioria das pessoas que vem pro digital, cara, elas não querem vir pro digital. É, não é que elas querem ser empresário assim, é que elas não querem ficar

onde elas estão. O meu caso é totalmente diferente. Eu era feliz demais onde eu tava. Eu era militar do exército, é Militar de carreira e concursado, né? Que no Brasil, cara, ser concursado é status, né, cara? Pro resto da vida tô estabilizado. Então, então não queria. Só que aí eu comecei, eu fui picado pelo, pelo mosquitinho do empreendedorismo. Tava um determinado momento ali, eu comecei a ler esses livros de desenvolvimento pessoal, aí caí em vários livros, aí caí no livro do Flávio Augusto. E aí, cara, eu comecei a, eu lembro até hoje, cara, tinha um

Livro que eu li do Paulo Vieira, eu acho que chama, é Fator de Enriquecimento, alguma coisa assim, do Paulo Vieira, que ele ele pedia ali, faz uma, vamos fazer uma continha junto aí, se não existisse nenhum limite, nada na vida assim, qual era o aluguel da casa que você queria morar? Bota aqui o tipo de roupa que você queria vestir, o lugar que você queria sair, o lugar que você queria tirar férias. Aí vem colocando ali por mês quanto que você ia te custar. Aí Agora soma tudo isso aí. Na hora que eu fiz essa

soma dava algo em torno de R$ 12.000. Na época eu ganhava R$ 4.000. Aí eu falei aí, aí ele vem com aquela pergunta arrebatadora. Se você continuar fazendo o que você tá fazendo hoje, nos próximos 10 anos, você vai conseguir ter essa vida? E não, na na minha na minha realidade era um não bem grande que nem eu acho que para eu ganhar R$ 12.000, cara, tipo, eu ia ter que lá na hora que eu tivesse aposentando que os 12.000 Depois de 25 anos que os 2000 já não ia ser mais os 12.000. Aí eu

entendi que eu precisava aprender a fazer mais dinheiro. Aí eu fui buscar maneiras de empreender e etc e tal. Então >> eu era feliz no que eu tava fazendo. Eu era realizado para caramba. Eu só queria ganhar mais dinheiro. Só que aí eu fui fui andando, fui andando, vi que dava para ganhar muito mais. E eu vi também o que eu queria, tipo, eu era militar do exército, eu ficava morando em vários Lugares assim no país. Aí chegou um momento que eu também queria ficar mais perto da minha família e isso lá não me proporcionava,

eu tive que tomar. Eu julgo que uma das decisões mais difíceis de ter tomado na minha vida, que foi largar ali essa estabilidade e esse lugar que eu gostava para para empreender. Mas >> deu certo. >> Cara, eu achei interessante essas perguntas que tu fez para tu direcionar A tua vida. Eu achei isso muito interessante e eu acho que deve ter muita gente que tá vendo e a gente aqui agora e a pessoa talvez não saiba muito bem >> eh aquilo que ela quer fazer de fato, sabe? E e talvez até saiba, tá, o que

tu quer fazer, mas não com tantos detalhes. E esse exercício que tu fez, tá, que tu falou do Paulo Vieira, eu lembro que eu tinha feito um há muito tempo atrás que o nome dele era o seu Dia Médio Perfeito. E daí esse exercício ele consiste em tu escrever como que é o teu dia é perfeito, mas médio, não é o dia tipo, ah, pô, pulei de paraquedas aqui em Paris, tal, >> dia comum, né? É comum, cara, uma quarta-feira chuvosa, como que ele pode ser um dia perfeito? E aí tu escreve tudo o que

tu quer. >> Uhum. >> Tipo assim, ah, pô, eu quero ter acordar em tal lugar com essa esse tipo de cama, Com com esse tipo de coisa, fazer esse tipo de de trabalho. E eu lembro que quando eu tava começando no digital, eu fiz esse mesmo exercício, tá? Do dia médio perfeito. E eu falei que eu queria acordar na frente da praia com uma cama com lençóis brancos e a minha namorada ia est lá e eu ia surfar ou então ia pra academia. E eu sei que eu não tenho shape, né, pessoal, com o Paulo

aqui, mas eu na minha cabeça eu tinha isso e e cara, e eu consegui, tá, ter esse dia, Ele me deu muita clareza e eu queria que tu que tu explicasse um pouco mais, sabe, do que que foi esse processo aí para ti. Eh, aliás, tu tu acha que esse processo específico aí do Paulo Vira foi uma foi a coisa que que te motivou a a pensar, pô, eu quero ter esse tipo de vida aqui e foi isso que te deu a visão para tu construir o que tu quer ou tu acha que eu tô

viajando? >> Não, cara, com certeza. foi porque isso me fez isso fez com que eu começasse a Me movimentar. Eh, eu sabia que eu precisava fazer mais dinheiro, mas como, cara, eu eu acho que até eu acho que eu nunca falei isso, mas eu eu procurei várias maneiras, cara. Tipo, qual que é o o óbvio, né? O óbvio vai ter que fazer uma faculdade para complementar minha renda aqui. Cara, eu fiz três faculdades, cara. Não terminei nenhum nenhuma nenhuma dela. Fui fazer administração, eh, fui fazer depois eu falei, eu vi que Aquele negócio tá muito

genérico, né? né? Eu falei, eu acho que tem que ser algo mais específico para ganhar mais dinheiro. A a única que dá para aproveitar as matérias que eu já tinha feito era contabilidade. Ao fiz contabilidade eu comecei a ver aquele negócio de razonete, balanço patrimonial, depreciação. Não é para mim. Eu falei: "Ó, vou fazer algo que eu goste, porque eu já tenho o meu garantido fazer algo que eu gosto, eu Ganho dinheiro com algo que eu gosto." Aí eu fui fazer nutrição, que eu gostava para caramba. Aí eu tava lá, cara, já na metade da

faculdade. Aí me deu um estalo assim: "Deixa eu pesquisar aqui no Google, quanto ganha o nutricionista no Brasil? Naquela hora eu larguei na hora, cara. Eu larguei na hora. Eu falei: "Eu vou fazer 4 anos dessa [ __ ] para ganhar". Era 2200, 2500, alguma coisa assim. Aí eu não faz sentido. Aí eu comecei a Procurar outras maneiras, cara. Aí eu eu vi lá, eu comecei a ler vários livros. Sim. No começo, na verdade, eu fui lá ler os livros do do Thiago Nigro, que ele falava: "Você vai ganhar dinheiro com bolsa de valores e

etc e tal". Beleza. Aí ele tinha uma planilhinha lá que ele falava: "Vai botando quantos que você consegue poupar aqui". Aí eu vi que para ficar milionário ia demorar 47 anos com que eu poupava. Eu falei: "Cara, não, tem que ter um jeito". Tá aí que eu Peguei o Flávio, o Flávio Augusto que ele falou: "O segredo não é poupar, o segredo é aprender a fazer mais dinheiro." Então ter feito esse exercício e ter consciência de onde que eu queria chegar, que eu queria ter aquelas coisas ali que ele falava ali e que eu precisava

me movimentar, isso aí foi foi do caramba que aí eu comecei a procurar maneiras maneiras que eu não vou falar que foi errada, mas errada pro meu contexto, fazer Faculdade, fazer investimento e numa dessas eu caí no empreendedorismo. Deu certo. >> Uhum. E e qual que foi o teu primeiro contato ali com esse negócio do mundo digital? Porque eu acho que tu começou com lançamento, né? Ou não, >> cara. Não, cara. Meu, eu comecei como afiliado. Comecei como afiliado. Foi até engraçado como que eu comecei. A minha namorada uma vez, ela ela tava desempregada, aí

ela começou, ela que Foi lá procurar maneiras de ganhar dinheiro na internet. >> Ah, é? >> É. Aí ela achou um dos um dos nomes aí do mercado que tá muito tempo. Ela falou: "Ah, tem esse cara aqui, tem o curso dele", etc. Aí eu deixei aí uma uma vez eu briguei com ela, eu falei: "Pô, tenho que agradar ela agora, o que que eu faço? Eu vou comprar aquele curso que ela queria fazer". >> Ah, >> aí eu fui lá no Google, pesquisei o nome do cara, aí pronto, entrei nesse mundo ali. Aí eu

comecei a a entrar nesse mundo, mas enfim, isso aí foi lá em 2019. >> Uhum. >> Aí eu deixei para lá porque eu tava muito realizado no lugar que eu tava. Tipo, aquilo ali era se sobrasse um tempo, quando sobrasse, né? Mas aí eu comecei a entrar, aí começou a aparecer mais. Aí, tipo, ali em 2019 eu fiz, eu Comecei a assistir muito vídeo no YouTube, né? Aí eu comprei um cursinho, cara, de um cara que eu lembro até hoje, já tive a oportunidade de agradecer ele, só que eu não consegui, espero ter uma próxima.

Foi num cara chamado Joba. >> Joba >> é Joba é um cara que fala de YouTube hoje. Na época ele falava muito sobre afiliado. Ele tinha um cursinho lá de Google Ads para afiliados, tipo, era um cursinho de R$ 50, R$ 30, alguma coisa Assim. Uhum. >> Aí eu era muito mão de vaca porque eu não queria pagar um negócio assim, mas falei 30 conto no ruim, no ruim, vai, vai que dá. Aí eu comprei e comecei a fazer minhas primeiras vendas ali. O negócio funcionou. Mas João, enquanto eu não fui lá na Hotmart, saquei

o dinheiro e peguei aquele dinheiro, pus minha conta bancária, saquei ele, fui comprar um um sorvete, eu não acreditei que eu pens esses números aqui, isso aqui é um Golpe, né? >> Que eu já tinha caído nessa nessa busca de eu preciso fazer mais dinheiro, eu tinha caído umas duas pirâmides, cara. É, >> é, você fica buscando tanto de coisa, né? >> É, aí eu eu saquei aquele dinheiro, eu vi que dava certo, aí eu comecei aí eu tive uma coragem de comprar outros cursos. Eu comprei vários vários treinamentos. Então, comecei como Afiliado. Os meus

primeiros R$ 100.000 na internet foi como afiliado. >> Saquei. Saquei. Mano, eu já quero falar sobre esse negócio, tá? De tu ser afiliado. Eu acho que é bem interessante eh a gente abordar um pouco esse assunto, mas tu falou, tá, agora que tu era muito mão de vaca, né, >> cara? O o que que tu acha que que é tu tu acha que ser mão de vaca prejudica a pessoa no crescimento dela ou tu acha que é uma coisa boa? >> Cara, eu tenho certeza que que prejudica, só que eu não tinha é que tem

duas coisas assim, mão de vaca assim, é mão de vaca é aquele cara muquirano que não quer gastar. >> Uhum. >> Só que aí que tá ser mão de vaca para algumas coisas, OK. Só que o cara tem que entender a diferença entre gasto e investimento. >> Um dinheiro que tu bota, que você sabe que aquilo ali tem propensão de retornar Para você com mais dinheiro, não é gasto, é investimento. Eu não tinha essa noção. Para mim, eh, colocar dinheiro em educação era um gasto, não era investimento. E isso eu era muito burro de não

entender essa parada. Então, eu lembro que o curso na naquela época lá, tinha um curso lá que custava R$ 500. Aí eu falei: "Pô, mas não é possível, cara. Eu com R$ 500 dá para comprar quanto de cerveja e fazer churrasco. Esse era, esse era o meu meu raciocínio. Eu falei: "Não, não vou, cara". Aí muito custo comprei o negócio e me retornou aquele dinheiro. Então não foi um gasto, foi um investimento. Eu não tinha essa noção. Então tem que ter, eu acho que se o cara dividir ali, ó, isso aqui é gasto. Isso aqui

é gasto com comida, é gasto com, sei lá, alguma coisa. Isso aqui foi investimento. Então eu investi em educação é um dinheiro que tende a retornar. Ninguém faz uma faculdade só para dar dinheiro pra instituição. A Pessoa acha que ela que aquilo ali vai retornar. >> Sem dúvida. Sem dúvida. Até, cara, é interessante porque eh os investimentos que tu faz, eles podem ser investimentos financeiros de tu tá de fato pagando alguma coisa, eh, ou até mesmo investimento de tempo. Então, a pessoa que tá indo, sei lá, indo pro ensino fundamental ali, eh, pra faculdade, eh,

as pessoas já estão investindo, elas não estão sendo, em Teoria mão de vacas com o tempo delas, elas estão investindo ali para para alguma coisa. Então, com com o bem mais precioso, ela não é mão de vaca, ela investe o tempo dela, mas com dinheiro, que ela poderia fazer um outro tipo de investimento também, que até um investimento melhor porque não envolve o teu tempo, que é uma que é a única coisa que é realmente escasso, >> aí a pessoa não faz. >> E eu acho isso muito doido, cara. O Primeiro curso que eu comprei

de copywriting, eu paguei, se eu não me engano, R$ 2.000, que era um curso bem caro. E a minha mãe chegou para mim e falou: "Cara, deixa de ser otário, só ganha quem vende". e me descascou ali, pá, pá. Viu, mãe? Ó, tu que falou as coisas aí, ó. Olha só o que que tá acontecendo agora. E até hoje eu falo isso para ela, tadinha. Ela fica escutando esse esse mesmo assunto. Aí hoje a gente ri disso. Mas eu acho que Essa é uma das coisas que mais limitam as pessoas, sabe? o medo de de

não gastar ou talvez o medo de tomar golpe. E cara, a dica que eu dou hoje, tá, pras pessoas, e eu quero pegar tua opinião para ver se tu concorda comigo, a dica é que é, cara, se tu tá aprendendo alguma coisa, possivelmente tu vai tomar algum tipo de golpe, tu vai se ferrar um pouco, tá? Não tem como. A analogia que eu faço é como se tu fosse virar um lutador do UFC. Tu vai, tu pode até e ganhar o título lá. Aliás, tu quer ganhar o título, só que dificilmente tu não vai tomar

um soco na cara. Então, cara, hoje em dia, tá, é, pelo pelo menos na minha trajetória, eu considero que é ROY positivo tu comprar cursos, mesmo que a grande maioria talvez eh não seja ou 100% aplicável, ou às vezes até mesmo vai ter alguns ali que não vão ser bons de fato, vão ser ruins, que tipo, cara, eu tomei um mini golpe aqui ou beleza, Eu não não tomei golpe, mas não foi o que eu queria. Então hoje a minha indicação que eu indico para pessoal que tá vendo é: "Cara, comprem, comprem curso, invistam em

vocês mesmos e já saiba que vai dar merda, tá? Aí e tu tu, eu não sei se tu concorda com isso e se tu tens alguma estratégia agora que tu passou, né, dessa dessa etapa aí de de tu rampar, de fazer teu primeiro faturamento pra pessoa direcionar, para ela escolher como que ela faz para Aprender alguma coisa. >> Sim, cara. Sim. Isso, isso aí que você falou é é muito importante, cara, porque eh você até falou uma palavra que eu vejo aparecer muito, que é o medo. Hoje eu faço, eu tenho um canal no YouTube,

eu faço live lá toda quinta-feira. >> Qual que é o teu canal? >> Paulo Santiago Pro. Só colocar Paulo Santiago aí na internet, você vai me contar. >> Vai aparecer na tela, pessoal, >> e depois eu vou encontrar você também. Mas enfim, eu faço uma live toda quinta-feira às 19 horas e nessa live é um lugar, eu eu vou falar aqui uma parte não estratégica, que é uma parte importante ali que que eu que eu pego eu pego informações que é a maneira de de você personificar os números que você vê todo dia, conversar com

o mercado e conversar com a audiência. Então eu faço essa live, ela tem esses objetivos de educar, de reter e de eu também ter as Informações ali. Eu eu faço várias enquetes. Ah, quanto tempo você já me conheceu durante a live, né? E eu falo: >> "Quantos de vocês aqui já subiu alguma campanha?" >> Aí dá lá sempre, tipo, 70% das pessoas nunca subiram nada. Aí eu vou e eu faço a pergunta: "Por que que você não subiu aí?" "Ah, tem medo de dar errado. Ai, tem medo de de de ser um golpe? tem medo

de não dar retorno. Tem a palavra que mais aparece, João, é medo. Medo. E só Que é um medo sem base nenhuma. Porque se a pessoa for lá, eu vou colocar R$ 100 aqui. Se der tudo errado, no fim das contas, ela perdeu R$ 100. >> Ah, >> e aí eu pergunto, você vai ficar passar fome por causa de R$ 100? Você vai ficar sem dormir, sem comer? Teu filho, vai acontecer alguma coisa por causa de R$ 100? Não, agora e se der certo, você multiplica isso aí por por cinco, por 10 e depois reinveste,

vira um efeito bola De neve. Então as pessoas elas têm um medo irracional, cara. E às vezes seguindo a manada, um fala e todo mundo começa a falar também. >> Então as pessoas têm muito medo das coisas que não tem sentido. Se tu pegar qualquer pessoa que tiver assistindo aqui, se você pegar lá R$ 997, investir num curso bom, no ruim, aquilo ali não te serviu. Vai mudar o qu na vida da pessoa? É, >> não vai mudar nada na vida da pessoa. Então as pessoas elas têm um medo. Agora sabe qual que é o

mais bizarro, João? Não tem medo de pagar R$ 1.000 por mês na faculdade, ficar 5 anos e não conseguir emprego nenhum. >> É isso. É doido. É. >> Tá entendendo? >> É isso. É muit >> Teve uma vez que eu tava lá na live, a a moça, eu tava perguntando lá: "E aí, gente? Me fala aqui, se vocês começarem agora, quanto que vocês querem estar Ganhando mês que vem?". Aí uma moça, ela falou assim: "Eu quero estar ganhando R$ 12.000 mês que vem". Falei: "12.000, cara". Entendi. Mês que vem, né, Carla? Quantos anos você tem?

37 anos. 37. Top. Ô, Carla, quanto você ganha hoje por mês? 1200. Entendi, entendi, cara. Entendi. Top. Em algum momento na sua vida já ganhou R$ 2.000 por mês? Falou: "Não, mas esse é o meu sonho." Falei: "Então você tá me dizendo, já faz 37 Anos que você pisa na terra, você nunca fez 12.000, Aí você quer entrar no digital e mês que vem tá fazendo 2000. Não tem sentido, cara. >> Não tem sentido. Então as pessoas elas t um medo disfuncional, elas não raciocinam os números. Eu acho que não para para escrever, fazer aquilo,

aquele exercício. >> Então, cara, não tem que ter medo, tem que investir mesmo. Hoje eu tenho verba, verba lá na empresa separado, tanto para Mim quanto para todo mundo da minha equipe. É um dos valores da minha empresa, é investimento em educação, porque eu sei que isso aí dá R, dá muito Roy, cara. Mas, ô Paulo, tu acha que isso, cara, isso é muito doido, porque eu na minha trajetória, eu nunca tive isso deu, eu tenho outros medos, cara. Meu, mano, mandava eu chegar numa mulher na balada, pelo amor de Deus, mano. Tremia aqui, ó,

igual um doido. >> Mas cara, nessas paradas aí de comprar Curso, mano, era doido, não, pá, pagava mesmo e tal. E com pouco dinheiro que eu ganhava, todo mês, eu torrava todo mês, sabe? Eu ganhava 600 pila como estagiário >> e ia tudo e [ __ ] entendeu? Falei, beleza. Morava com a minha mãe, tinha comida, a gente não era rico, tá pessoal? Quem acha que eu sou rico aí? [ __ ] nenhuma, morava numa favela, mas não era pobre também, não tinha os cara de fuzil lá que nem era no Rio. Mas, mas Mas

dava os tirotei lá que eu falei pra China no negócio da pipa lá, >> dava umas coisas assim. >> Mas mas eu acho muito interessante, cara, porque eu nunca tive isso. Eu eu não consigo entender direito, sabe? E tu falou para mim que tu era muito mão de vaca e eu sei que a minha mãe ela era assim. Aí, eh, o o que que tu acha que a gente teve que fazer para para vencer isso? Foi, foi essa racionalização aí que tu me falou de pensar na pior Consequência ou teve ou tu só pulou e

fez e acabou? >> Tá, só puxando um pouquinho o gancho, você falou, as pessoas elas não têm medo de comprar o curso, elas têm medo de tomar golpe, de comprar e o curso não chegar, de elas têm medo de ser taxado como otário pela sociedade. >> Esse que é o grande medo. >> Então, eu eu leio para caramba, cara. Eu leio todo dia. Eu já li vários, vários livros que falam sobre isso. E as Pessoas elas têm medo, tem um livro que chama ir eh >> previsivelmente racional. >> Previsivelmente racional. Elas têm medo do que

que as outras pessoas vão falar dela. Então ela tem medo, ela: "Ah, vou pagar os R$ 900 nesse curso aqui, fica tremendo, fica tremendo. E não chegou nada, perdi dinheiro, tomei um golpe, as pessoas vão falar que sou otário." Esse que é o medo. Ou então de comprar, olha, pasme, mas muitas falam: "Eu não Vou comprar porque eu sei que eu sou procrastinador, eu não vou estudar, eu não vou fazer, eu não vou ter resultado, as pessoas vão me chamar de trouxa porque eu não." Então elas têm medo da consequência disso, de perder dinheiro e

do que que as pessoas vão falar. >> Uhum. E e dá para entender, no meu caso lá, eu já tinha caído em duas pirâmides financeira, então eu já tava, pô, eu não vou colocar mais dinheiro na tela de um computador nunca na minha vida. Uhum. >> Então eu tinha um pouco desse medo, só que aí eu achava, eu não tinha noção de que era um investimento. >> Entendi. >> Então é é mais o medo porque quando cair nessa pirâmide, [ __ ] lá o otário burrão e etc. Aí vai eu comprar de novo. Por mais

que eu ficasse quietinho, eu ia ter aquilo dentro de mim, né? >> Então elas têm medo de de disso aí. Como que eu rompi isso? Aí eu comecei a, pô, eu caí nessa perâ que eu fui burro, né? Se eu analisasse lá, o negócio tá prometendo 1% ao dia, eu falei: "Pô, mas o negócio é 1% ao mês, tá prometendo, não faz sentido." Então o que eu falo pras pessoas, cara, não sejam burros. Olha lá, esse esse curso tá tem um curso, tinha uma porcaria rodando na internet, você vai ganhar dinheiro com capts do Google.

Cara, tem algum fundamento isso, cara? Não tem fundamento. Outra coisa, quem tá te vendendo isso aí, você sabe o rosto da Pessoa? A pessoa tem um nome a zelar, um rosto a zelar, porque quem tem rosto a zelar, dificilmente vai fazer alguma coisa que vai acabar com isso. Então é só olhar. É isso que eu falei aqui, é racionalizar. Faz sentido assim que a pessoa tem o nome a zelar e eu acho que você resolve. >> Uhum. Uhum. Entendi. E daí assim, pelo que eu tô entendendo, então o eh, apesar de tu ter tomado esses

golpes, aí tu venceu esse negócio do medo e aí tu Começou a procurar várias oportunidades e a oportunidade que deu certo para ti no começo foi essa de ser afiliado. >> Sim, cara. Sim, sim, cara. >> Como que era sua operação aí de afiliado, >> cara? Basicamente era fundo, eu comecei fundo de funil, rede de pesquisa do Google e eu julgo que isso até hoje é a melhor porta de entrada para qualquer pessoa que vai começar no digital. Você pode pegar, João, qualquer pessoa e Colocar ela aqui nessa cadeira para ela debater isso aqui comigo

que ela vai perder em todas, que não existe uma maneira de você produzir renda hoje. Hoje a pessoa consegue fazer uma venda com isso aqui. Então eu eu sou muito grato por ter aparecido essa essa essa oportunidade para mim lá no começo. E daí aí tinha isso, né, a rede de pesquisa do Google e depois eu fui aprendendo mais coisas que dá para fazer no Google. Então tem várias estratégias Que dá para fazer no Google. Tem como você fazer rede de display, eh, rede de pesquisa, lançamento, vender na Latan, vender nos Estados Unidos. Então eu

fui me especializando nessa parada ali. >> Uhum. >> E inicialmente eu fazia sem aparecer e depois eu eu quis buscar mais oportunidade de aumentar, diversificar mais as minhas rendas. Aí eu descobri que dava para vender também como afiliado à autoridade, né? Aí eu fui, Comecei a aparecer na internet, falar do que eu fazia e tal e deu muito certo, cara. Deu muito certo mesmo. Então, segui essa trajetória aí. >> Que interessante, cara, esse negócio do fundo de funil. A gente já fez dois podcasts aqui, tá, no Veturb sobre isso. Um é com o Thiago Boeira,

que vai aparecer na tela e outro também com o Caio Calderaro, vai aparecer aí na tela também. E bizarramente, tá, é, tem mais uma pessoa aqui que faz fundo de funil, Mano. Adivinha quem que é? >> Ah, o Anderson. O Anderson. >> O Anderson, pessoal. >> Éí, o Anderson >> tá ali ele, ó. Safado, né, Anderson? Tás indo aí? É o Anderson, cara, esse esse é para outra coisa. Só falta que é dinheiro, né, Anderson? Mas de >> de resto, de resto ele tá ali, ó, tudo que qualquer coisa ele faz. Eh, cara, por que

que tu acha que as pessoas elas não têm, tá, não tem sucesso nesse Negócio do fundo de funil? Porque eu eu concordo contigo, mano. >> E do digital, eu acho que a coisa mais >> simples, tá? >> Mais simples ali é tipo, cara, é isso aqui e tal, pô, não tem tanto rolo. >> Só que tem gente que não consegue, >> cara. Mas é é isso que eu falo, João. E hoje a gente tem treinamento que a gente ensina isso lá. Aí você vai ver a pessoa que não consegue fala: "Pô, já faz aqui dois

meses, Paulo, não tive resultado Ainda." Cara, hoje a gente tem eh depois a gente vai entrar nesse ponto, mas hoje a gente tem um departamento de produto lá na empresa. A pessoa deu essa bandeira, não tô conseguindo. A gente já vai em cima dela, até faz cal com ela, me mostra aí. Aí na hora que abre, cara, a pessoa viajou nas configuração da campanha. colocou a palavra-chave errada ou cara, fez alguma coisa muito viajada, tecnicamente errado, ou então também é 5050, ou é problema técnico que ela Colocou coisa errada, ou então é simplesmente um probleminha

chamado paciência. Ela subiu uma campanha e tá lá fazendo assim: "Por favor, vende". E reclama que não teve eh não teve resultado. E você olhando pro Anderson ali, né? A gente um desses dois você tá encaixado, né? Anderson. Então, só essas duas coisas, cara. Não tem como ser outra coisa. É sempre isso, >> cara. Que interessante, velho. Eh, e esse negócio funo de funil, sabe como Que eu descobri que isso aí era uma boa oportunidade, cara? >> Eh, foi quando a amiga da minha mulher, da Larissa, ela resolveu fazer fundo de funil. Ela fazia medicina.

>> Fazia medicina. >> Olha, que loucura, mano. A história é doida demais, velho. Doido, cara. A Carolzinha é insana. E cara, e olha só, e o que que tu acha que acontecer se misturasse um cearense com japonês? Tu acha que dá bonito, mano? >> Cara, exótico. >> Ela é bonita, velho. >> Aí, tá vendo? O exótico é um >> bizarramente. Bizarramente. A a quer dizer, não bizarramente, não, sei lá, mas eu quando eu imaginei eu falei: "Cara, o cearense com japonês, tipo, o que que vai acontecer?" Mas deu bom. >> Brasileiro é lindo, né, cara?

É só no Brasil que acontece essas coisas, né, cara? Mas aí ela fazia medicina lá em Buenos Aires, ela fala: "Ah, cansei Dessa porra". Daí saiu e, mano, ela faz Google ali pr pra família dela, pra mãe dela que vem de bolo. >> É. Aí >> e e também faz fundo de funil e dá certo, velho. Dá certo. Ela ganha, eu falo: "Caralho, que loucura, velho. É isso. Acho muito interessante >> certo, cara. Dá certo. Hoje o Google é a maior fonte de tráfego do planeta, cara, e tá aí desde 1999. Então, por ser tão

grande e ter várias Oportunidades, eu vejo que o público que vem do Facebook não entende muito e desiste, porque realmente ali parte de configuração é mais complexo do que o Facebook. Ali você tem que saber fazer setup de conta e tudo mais, mas cara, é tipo assim, é a maneira mais simples, mais rápida de de começar no digital. Não, não tem, talvez não seja a maneira de para você perpetuar um negócio, que não foi o que eu fiz. >> Uhum. Então eu não julgo que a maneira, A melhor maneira de perpetuar um negócio na internet,

criar realmente algo sólido, mas para começar é disparadamente a maneira mais rápida. A gente sempre tem aluno, ah, chega que faz a venda no primeiro dia, é aluno que faz a venda depois de das primeiras 2 horas. Não dá para você, ah, pode colocar um cara que vai ensinar tráfego para negócio local. Beleza? Primeiro você tem a curva de aprendizagem, aprend aprender a fazer o negócio, depois ir Prospectar o cliente e depois começar a prestar o serviço para no outro mês ganhar o dinheiro. Ah, vou fazer Facebook, cara. Você vai ter que aprender um negócio

chamado contingência, vai ter que aquecer perfil, fazer isso, fazer aquilo para depois começar a anunciar. Então, cara, é de é de longe, a melhor oportunidade que tem e vai continuar sendo, porque sempre vão ter produtos diferentes com palavraschaves diferentes, nunca vai Saturar. E para qualquer pessoa começar e ver o primeiro dinheiro, sabe? Porque a primeira venda tem algo mágico, né? Então quanto mais rápido você desbloquear esse negócio. >> É, a primeira venda é incrível, mano. Abr a primeira venda, eu lembro que eu tava no no sofá, no na minha cama, aliás, no meu no meu

meu quarto que tinha uma mesa, escritório, né? Em teoria. >> Aí tu lembra os detalhes, olha só. >> É, cara. Aí eu fiz uma venda ali, deu, [ __ ] ganhei R$ 100 de comissão. Aí eu pulei, olha só, Anderson, que loucura. Eu pulei, cara, fui lá pra sala e falei: "Mãe, fiz uma venda aqui e tal, ganhei R$ 100 de comissão". Daí ela falou: "Pô, filho, parabéns." Eu falo, tenho um problema, mãe, que para fazer essa venda de R$ 100 eu gastei R. Tipo, eu perdi R$ 100. Mas eu fiquei tão feliz, velho. Eu

falei: "Caralho, é possível, mano. É possível, que Loucura." Aí, tum, deve esse negócio. >> Mas, cara, então, pelo que eu entendi, tu começou como afiliado de fundo de funil e tu chegou a faturar R$ 100.000 assim. 100000 100.000. Eu acho que foi até mais, cara. Só que eu eu parei de contar no 100 ali, que aí depois eu comecei a misturar outras estratégias também. >> Então, e pegando esse gancho do que você falou, você foi inteligente, porque você mesmo no lucro, quer dizer, no prejuízo, Você continuou. Eu, a primeira vez lá em 2019, quando eu

fiz isso, eu gastei, tipo assim também 150 e fiz uma venda de 80. O que que o burro fez? Falou: "Falei que isso não funcionava e deixei de lado." >> Hum. Hum. >> Porque eu tava lá no meu negócio, gostava do que eu fazia, ganhava o meu dinheiro que relativamente era acima da média do brasileiro comum e tava realizado no que eu tava. E eu deixei Isso só, eu tava buscando algum subterfúgio para eu continuar fazendo o que eu queria no cerne da minha alma. Então eu não fui inteligente igual você. Eu tomei o prejuízo

em vez de pô já funciona, é só ajustar a máquina agora. >> Sim. >> Aí eu larguei. >> É normal. >> Um dos maiores arrepentimentos que eu tenha olhando no retrovisor, né, cara? Mas um dos maiores arrependimentos que Eu tenho >> falando de mercado digital. Então tem muita gente que tá assistindo aqui agora que aconteceu isso. O vagabundo foi lá, botou 500 conto, fez uma venda de comissão de 50 e falou: "Falei que isso não funcionava e deixou de lado." Cara, é a mesma coisa. Eu tenho uma máquina, João, de dinheiro. Essa caixa aqui tem

dinheiro. Eu botei 500 e do outro lado saiu 50. Você joga a máquina fora. >> Tem que ajustar a máquina. >> Ajustar a máquina >> é consertar a máquina. Simples. >> É a máquina que é o mais difícil já achou, né? >> Exato, cara. >> Que loucura, né, velho? >> É, >> mas cara, é que é que agora que que a gente já deu certo, daí fica fácil de ver, >> porque no começo caramba, velho. E, pô, e também 500 conto é grana, né, velho? Sim, sim. 500 pilas. Daí, meu Deus do céu, 500 conto

lá é todo o meu salário. Mas é o cara colocar a oportunidade na frente do prejuízo. É, é difícil, é difícil, mas é de entender que é possível. Na nossa época não tinha um podcast com alguém falando isso aqui. A gente ia no erro e no acerto nas comunidades, nos fóruns. Era >> é hoje hoje tá tá melhor, sem sombra de dúvidas. >> E cara, é por que que tu acha que tu Conseguiu faturar tanto como afiliado de fundo de funil? O que que tu acha que era teu segredo? Tu acha que tinha um produto

muito bom ou tua estratégia de palavrachave? >> Não, na verdade era era que eu tinha muitos produtos. >> Hum. >> Que só ter um produto é errado para caramba. Então eu eu comecei a ver que aquilo ali dava certo. Aí eu comecei a a pô, eu eu sempre concursado, cara, o Concursado ele sempre vai buscar pela segurança, né? Então, pô, só um vai dar ruim, uma hora eu tenho que ter mais. Aí eu tinha tipo 40 produtos >> lá anunciando, né? Então, e não só em uma estratégia, eu vi que o fundo de funil dava

certo, aí eu falei: "Pô, e-mail de funil como é que faz?" Aí eu comecei a fazer, aí descobri que dava para fazer lançamento como afiliado, comecei a fazer. Aí eu descobri que tinha outra segmentação dentro do Google Chamado read de display. Como é que funciona? Comecei a fazer. Aí eu descobri que dava para fazer tudo isso que eu já tinha aprendido na Latan. Aí, pô, é dentro da Hotmart mesmo, já tem os produtos para eu poder vender na Latan. Não preciso criar conta em lugar nenhum. Então, já tava ali, comecei a fazer. Aí eu descobri

que dava para fazer lá nos Estados Unidos através de uma outra plataforma chamada ClickBank by Goods. Eu comecei a fazer. >> [ __ ] velho. Tu fez isso? >> Sim, cara, porque eu queria mais dinheiro, queria dar mais velocidade pra parada, pô. >> [ __ ] mano, que loucura, velho. >> Sim, cara. E foi do caramba. Eu lembro que o maior resultado que eu fiz como afiliado, com tudo isso aí rodando ao mesmo tempo, naquele mês eu fiz R$ 62.000 e falei: "Cara, não tem cabimento isso aqui, cara. É isso aqui mesmo que tem que

fazer". Só que aí nessa busca eu Falei: "Como que dá para fazer mais?" Aí eu descobri que dava para eu ser afiliado. Eu era, tem dois tipos de afiliado. Tem um afiliado autoridade, tem um afiliado árbitro. Árbitro que faz arbitragem. É isso. >> [ __ ] bicho. Afiliado árbitro. Pô, fazia tempo que eu não estava isso, mano. Tempo, tempo, tempo, tempo. Mas eu comecei no mercado como isso também. >> Examente. Isso. Você fazia arbitragem de dinheiro. Você, o que que um, afiliado Árbitro, ele coloca 10 e faz uma arbitragem para aquilo retornar 18, 20, 15.

Arbitragem que você faz. Aí eu descobri que tinha como ser afiliado à autoridade, que ele se posicionava como autoridade no assunto e também indicava produtos como afiliado. Então no meu começo, eu comecei a criar um canal no YouTube, criar um Instagram para eu poder vender mais como afiliado. Não era para vender, eu não tinha intenção nenhuma de ter o meu infoproduto. Falar Para que que eu vou ter infoprutos que eu já posso vender. O tem que dar suporte, tem que fazer nada, só vender. Maravilhoso. Aí eu comecei a a diversificar. Só que aí, pô, como

que faz mais? dava para ser produtor aí, cara. Aí foi bola de neve, >> cara. Vamos, eu eu quero, bom, aliás, eu quero e a gente vai falar sobre isso, mas eu queria entender agora esse teu processo de decisão, tá? Porque, tipo, a gente poderia aí, tá, fazer Afiliar, ser afiliado árbitro e ficar fazendo mais disso e ficar ali flipando o dinheiro ali com fundo de funil que, pessoal, >> top, né, pô? 60.000 ali, cara, é, é, é, é legal. É, é, é legal, não é? Muito interessante, cara. Eu acho que se o Anderson faz

isso, ele chora, né, Anderson? Tá louco, mano. Imagina, né? >> Eu acho que você vai ter que arrumar outro podcast para >> Aí fodeu. Aí já era, acabou aqui. Mas cara, eu acho que é uma coisa bem bem expressiva assim, sabe? E daí tu poderia ter eh focado mais nisso e aí, sei lá, tipo, em vez de fazer 60, é querer fazer 100, 200, talvez 300. Eu não sei se isso é possível. Talvez seja, né, com volume de produto do mundo, provavelmente deve ser possível, >> mas aí tu tinha esse caminho ou tu tinha um

caminho de ser afiliado à autoridade, como tu falou. >> Uhum. >> Que cara, esse aí é é o tipo de afiliado que eu eu eu, por exemplo, eu nunca pensei em ser, porque mas nem [ __ ] que que eu ia fazer isso aqui que eu tô fazendo hoje, pessoal, de aparecer aqui e conversar. >> Hum. >> E e por que que tu fez isso, cara? Decidiu ir pr para essa vertente de autoridade. Por que que tu só não focou naquilo que já tava dando certo? Já Funcionava? Bom, para começar eu não decidi ser isso.

Na época tinha uma pessoa, já tinha comprado vários treinamentos no mercado e tinha um específico que é um cara que eu admiro bastante, que o nome dele é Caio Calderaro. Aí ele tinha esses produtos que ele ensinava afiliado e ele tinha outro produto lá. Aí como eu tinha comprado um um produto dele, gostei e tal, comecei a acompanhar ele no Instagram e tal, aí ele lançou um outro Produto lá. O nome do produto, eu nem lembro, acho que o nome do produto ali, só que ele não deixava claro que era isso. Ele falava: "Vou te

ensinar a criar uma estrutura que vai te dar 10.000 por mês". Eu falei: "Quero 10.000 por mês?" Quero, quero, é bom, mais dinheiro. Aí comprei, era uma mentoria, tipo, para mim era o produto mais caro que eu tinha comprado até o momento, era R$ 2.000, né? Aí beleza, comprou lá, e falou: "Não, vai ser entregue ao vivo, a Gente começa na próxima semana". Aí, beleza. Aí na hora que ele começou a ensinar o que que era, era ser um afiliado à autoridade. Hum. >> Aí ele começou a primeira aula, YouTube. Eu falei, como assim YouTube?

YouTube, não, criar um canal no YouTube. Eu falei: "Mas que [ __ ] é essa, cara? Como assim, cara? Criar canal no YouTube, >> caralho." O Caio botou vocês para fazer vídeo no YouTube, velho. >> É isso aí, ensinou lá e tal. Beleza. Eu Falei: "Pô, já paguei essa porcaria mesmo, né? Vamos fazer". Aí eu lembro que eu criei outro Instagram que eu tinha esse medo do dos amigos, da família julgar. Criei um canal no YouTube na encolha ali, troquei até meu nome que no exército eh você pega o sobrenome, tipo, meu nome é Paulo

Fernando Santiago de Souza, no exército meu nome era Fernando Souza. O que que eu fiz? Eu peguei os outros dois nomes que estava disponível, que era Paulo Santiago. >> [ __ ] por isso que tava Paulo Santiago. >> É, exatamente que foi os que tinha sobrado, para ninguém fazer uma relação nada possível assim, não encontrar. >> Falei: "Pô, medão". Falei, vou fazer isso aí. Eu começou a ensinar se, não tinha nem noção disso, criar um funil de conteúdo ali e tal >> e vender como afiliado. E eu vendia Produtos como afiliado lá no canal. Eu

falei: "Ah, se você fazer isso e assim, assim, assado". Inclusive, vou deixar um link aqui de um treinamento que eu já fiz, eu recomendo aqui na descrição. E isso me deu e foi legal porque eu comecei a fazer vendas sem necessidade de investimento em tráfego. Então, para mim também foi um porto seguro isso que eu tinha, eu aumentei minha mar, hoje eu sei disso, né? Mas eu aumentei minha margem fazendo isso. >> Então eu não tinha necessção nenhuma de ser autoridade. Eu fui tava ali e falei. >> Aconteceu de maneira orgânica. >> Exatamente. Vai fazendo.

E tanto que deu certo que hoje aí depois eu só eu só mudei. Eu indicava o produto do de outra pessoa lá nos meu no meu canal. Aí eu criei meus próprios produtos. Só troquei os links. >> Então isso aí foi base para eu criar hoje essa parte de conteúdo da minha empresa. >> Uhum. Uhum. Cara, por que que tu acha que a a o afiliado de fundo de funil ele é superior ao conteúdo? Beleza, em termos de velocidade ele vai ser isso. >> Velocidade vai ser, mas em termos de investimento aí eu já não

sei, talvez investimento financeiro, >> é financeiro, provavelmente >> o conteúdo, eu acho que ele é melhor porque não tem tanto, apesar de ter Investimento de outras coisas, como >> sei lá, equipamentos, mas depois disso é só tempo, né? Sim, sim. Depois disso não, não só tempo, porque depois você vai melhorando, tipo uma câmera boa igual essa aqui, uma iluminação legal, um microfone acima de tudo para pro conteúdo que quanto mais a pessoa consome seu conteúdo, mais propensa tá comprar, né? Então, OK. Mas por que que eu não indico pras pessoas? Porque a maioria das pessoas

não querem aparecer E elas querem resultado rápido. Eu só fui começar a ter resultado com um canal no YouTube, tipo, depois de 5 meses postando vídeo toda semana sem parar. Não é todo mundo que tem essa resiliência, >> tá louco. >> E eu só tive essa resiliência porque eu já tinha uma fonte de renda que tava entrando da arbitragem. Então, se eu não tivesse, talvez essa fonte de renda da arbitragem, eu não teria essa Resiliência de continuar fazendo ali, eu teria parado. >> Então, por isso que eu julgo, por mais que eh a pessoa, hoje

tem várias pessoas que me procuram e falam: "Pô, Paulo, eh eu queria criar um curso aqui de massoterapia, mas eu não quero fazer e etc." Eu falo: "Cara, você afilia um curso de massoterapia, aprende a vender ele aqui e depois você vai criar o seu entender como é que funciona." >> É uma boa. É. Uhum. >> Sim. Porque já tá pronto aqui, ó. É só pegar e vender. Então, entende como é que funciona primeiro e depois você vai criando o seu ou enquanto isso você vai criando o seu. Porque dinheiro tem que entrar rápido, João.

Dinheiro, dinheiro gosta de velocidade, né? Então, dinheiro tem que entrar rápido, senão, >> [ __ ] dinheiro gosta de velocidade, pessoal. >> Dinheiro gost de velocidade. >> Isso é uma situação muito boa. >> Exatamente. E se você demorar, cara, o dinheiro vai para alguma mão. Ele pode ir pra sua, ele pode ir pra outra lá. Então, se demorar aí muito, não vai vir. >> Verdade. É, viu, Anderson, presta atenção. Se demorar vai dar ruim para ti aí. Opa, desculpa interromper o teu episódio aqui rapidinho. Eu só queria te pedir, tá, se tu quiser me ajudar

aqui no podcast, que é para tu pegar e se inscrever aqui no canal. Isso é 100% de graça, tá? Obviamente não paga nada para Fazer isso. Eu tô te pedindo isso porque eu vi que 57,8% de vocês aí que estão em casa assistem o podcast, mas infelizmente não se inscrevem no canal. E aí, cara, se tu não se inscreve, o canal não cresce, o YouTube não entrega isso aqui para mais pessoas e a gente não consegue atrair mais convidados aqui pro podcast para criar um conteúdo legal para ti. Então, cara, se tu quer me ajudar,

por favor, clica aqui embaixo, tá, em se inscrever E vamos tentar diminuir esse valor aí, vamos tentar chegar nos 50%, colocar essa meta pra gente poder crescer o canal aqui do Veturb e trazer mais conteúdo para ti, para que tu possa ganhar ainda mais dinheiro, beleza? Então, de volta pro episódio. E assim, ó, então, depois que tu fez, tá, depois que tu começou a produzir conteúdo, tu falou que tu ficou 5 meses eh nessa produção de conteúdo, né, até tu começar a ter os Seus primeiros resultados, né? >> Isso. Com orgânico, >> sim. Eh, cara,

o que que tu vê, tá, que é importante na, aliás, vou fazer outra pergunta, tá? Tu percebe que tu fez afiliado >> e deu certo, né? Aí tu começou a ganhar tua grana, depois foi fazer conteúdo e deu certo de novo, >> né? >> O o que que tu acha que que foi o teu o Teu segredo, mano? Tipo, tu tava executando todo dia porque eh assim, ó, eu eu achei tão rápido a tua evolução, sabe? E parece que tu faz a parada e bum, dá certo. Faz a parada, dá certo. E provavelmente deve ter

várias histórias de de não sucesso aí atrás, né? também >> tem, teve depois. Depois teve algumas, alguns aprendizados, >> mas nesse período aí o como que era a tua rotina? O tu tava extremamente focado para fazer dar certo? Como é que É? >> Tá, vamos lá, cara. Eh, como eu falei e e e fica muito claro isso. Eu descobri o marketing digital, só voltando um pouquinho, 2019 ali, fiz as vendas, fiquei no negativo, só que o quê? Eu não dava importância para aquilo, porque eu tava dando importância lá pro pro meu pro meu negócio. Eu

queria eh dar um boost ali na minha carreira militar. Tanto que em 2020 que teve aquele cenário que a gente deve evitar Falar aqui no YouTube >> Uhum. >> eh eu fui foi um momento propício que várias pessoas nasceram no digital. Foi. É verdade. >> Exatamente. E eu tive a oportunidade também de dar mais ênfase nessa parte digital que eu tinha deixado morrer ali. Por que que eu não fiz? Porque eu tava fazendo um curso militar. Eu tava fazendo um curso de educação física militar lá no Rio de Janeiro. Aí eu Tinha, pô, eu faço

o meu curso de educação física ou o negócio de afiliado? 100%. Eu amava o exército, cara. 100%. Nem parei para nem cogitei pensar. >> Uhum. Então eu eu amava essa parada. Aí o que que aconteceu? Eu tive um BAC em 2021 que eu tava servindo numa cidade chamada Marabá, Pará, calorzão, cara linda. E do nada chegou lá um belo dia, um ofício falou: "Por necessidade de serviço, o sargento Fernando Souza vai Ser transferido para Itu, São Paulo". Falei: "Não, não pedi transferência não. Não tem que querer, cara. Você se formou em educador físico e lá

tá precisando, vai." Falei: "Caraca". Aí naquilo ali começou a cair algumas fichas, tipo, cara, eu não posso nem escolher a cidade onde eu moro, nem como eu moro, nem quando que eu vou tirar fees, nem nada. Então aquilo ali começou a me incomodar. Aí o que que eu fiz, cara? Aí que eu comecei a dar mais vontade no negócio, Que aí a água bateu na bunda, né? Aí que eu comecei a pegar firme mesmo. Pegar firme o quê? ter tempo de tela todo santo dia, pegar os meus fins de semana e jogar no lixo e

botar a cara ali na tela do computador. Então aí que aí parece que foi rápido. Por quê? Porque aí eu tava dando energia no negócio. E quanto mais é igual um piloto, ele como que você mede se um piloto é bom ou ruim? Horas de voo. Como que você mede que o cara do digital é bom ou ruim? Tempo de tela. >> Então aí que eu comecei a ter mais tempo de tela. Então foi rápido a partir do momento que eu comecei a ter tempo de tela, contato com aquilo ali todo santo dia. >> Mas

era assim, era a mesma rotina insana do do exército que a gente até tava falando, né, pessoal, no almoço que o Paulo me contou que lá no exército dormir é fraqueza. >> Uhum. >> Então eu te imagino, tá? Eu não se tu me corri se eu tiver errado, mas eu te imagino tu, cara, acordando cedo e comendo o computador até de noite e e fazendo dar certo, porque essa minha amiga, cara, ela ela é inteligente, ela faz medicina, sim, >> ela fazia, né? >> E, pô, o eu acho que o top dela no mês foi

10k, então para tu fatur 60, eu eu imagino que o teu nível de execução deveria ter sido muito alto, sabe? Isso, Isso. >> Aí, era realmente era tempo. Eu acordava mais cedo, eu entrava tipo 7:30, eu acordava tipo 6 horas, já tinha o meu primeiro tempo de de contato ali que eu mexia e organizava as campanhas, chegava do trabalho, irmão, eh, e ia até dormir, cara. Então, não tinha outra coisa que eu fazia. Tipo, naquela época até, cara, eu vi que eu precisava sair do exército quando eu comecei a fazer algo que que eu que

eu não mergulho muito, que é de Levar o computador para dentro da minha sessão, que eu tava lá na sessão militar, e começar a olhar em campanha no meio do meu expediente. Eu falei: "Pô, cara, querendo ou não, eu tô sendo pago pela sociedade para est aqui executando minha minha missão aqui e não tô fazendo." Aí que eu vi que já não fazia mais sentido e fazer conta matemática também, já tava ganhando mais grana aqui do que lá. Aí também ainda teve mais um um problema. A minha mãe Teve um problema de saúde. Hum. >>

Ela mora em Minas e eu já tinha o planejamento de sair em 2022. Falei: "Ah, vou ficar mais um aninho, curtir aqui e tal". Aí minha mãe teve um problema de saúde e eu quis ficar perto dela e não dava porque não, cara, mas não consigo te transferir agora e etc. Falei: "Beleza, não preciso transferir, então eu vou sair." >> Aí eu saí, cara, e aí, pô, aquele tempo que eu tinha, que era só 2 horas, se Transformou em 10 horas no dia. E aí, cara, explodiu, cara. Não tem como, cara. Ô, João, é que

tipo assim, na minha cabeça não entra como que alguém dedica todo o tempo livre que ela tem num negócio que funciona, se ela não entrou em nenhuma curso de vender o pops, né, dessas porcarias aí. E não tem como não dar certo. Então, todo mundo que fizer vai dar certo. Não dá. Quem não tá fazendo o negócio do jeito certo ali, não tem não tem cabimento. >> Sim, eu concordo contigo. Eh, tem uma coisa que eu falo que a chance matemática, tá? Eh, ela ela vai tender a 100% se tu aumentar o teu número de

tentativas. Pronto. >> Se a tua chance de dar certo é 1% só, tem que fazer 100 vezes, que aí matematicamente >> vai dar certo. Isso. Isso para mim é muito libertador. Tá a primeira vez que eu descobri que daí eu pensei, caramba, então tudo que eu tenho que fazer é só Me sacrificar, porque às vezes a gente acha que é uma coisa de outro mundo, né? Uma coisa tipo, não, isso aqui é reservado para cert certas pessoas da sociedade, tal. >> É, eu tinha esse pensamento. >> Eu também tinha. né? Mas cara, pelo que eu

tô entendendo, então, tá? É que eu tô tentando criar o teu perfil aqui no começo da tua carreira, mas pelo que eu tô tentando entender, tu era uma pessoa muito disciplinada e o que tu conseguiu Entregar, aliás, o que tu conseguiu não, o que tu entregou no começo da tua carreira foi mais a parte de execução. Então, tu executava muito isso. >> E o conhecimento, o como, tu pegou através de cursos. >> Isso. Exatamente. >> E aí tu foi seguindo, tá? Naturalmente naturalmente a evolução do do do que era apresentado para ti. Então, por exemplo,

tu começou como afiliado, aí comprou o curso depois do Caio, que te ensinou a fazer conteúdo e aí tu foi e seguindo essa essa rotina dos cursos que vieram para ti eh de acordo com o que foi acontecendo na tua vida. Eu tenho uma pergunta, mano. Tu não acha que isso é um pouco perigoso? Talvez. Eu tenho certeza absoluta que é perigoso, mas eu na época eu não não olha eu não tinha noção. É, na época para mim eu tava balando, >> tava tava arrasando. >> Tanto cara, que eu saí do exército no final de

2021, aí em 2022 >> eu entrei em outras coisas também. Eu comecei a adicionar mais fontes de renda ali no meu negócio. >> Uhum. >> Então, por exemplo, a gente falou do Caio aqui, né? Eu tenho uma dívida de gratidão com o Caio enorme. Talvez ele nem saiba. Creio que saiba que eu já falei para ele. >> Eu tinha comprado esse curso dele e por eu fazer para caramba, eu comecei a me destacar no curso. Aí surgiu uma vaga para trabalhar lá na empresa dele. >> Hum. >> Aí era para trabalhar no suporte lá para

responder dúvida de aluno, porque como eu era bom no que na metodologia eu, cara, para mim era simples. Ah, a minha campanha tá assim, que que faz? Eu lá resolvi. Aí surgiu essa oportunidade logo em 2022. Eu saí do exército. Sim. Janeiro e cinco dias depois surgiu essa oportunidade, cara. Então aí eu falei: "Top, é bom que eu tenho uma renda fixa, né, agora, né, troco ali." Aí eu fui, só que eu fui com a cabeça de, cara, eu quero também entender como que ele é produtor, porque eu já tinha, bom, dá para eu ter

meu próprio produto também, então já fui com essa cabeça e falei para ele, >> ele já sabia. >> Uhum. >> Tanto que, cara, eu nem tava olhando pro dinheiro. Na época, ele pagava R$ 1.000 por mês, cara, né? [ __ ] caio. >> [ __ ] caio. E detalhe, ainda me deve R$ 1.000 que o primeiro mês ele não pagou, que ele esqueceu. E eu não quero receber para eu poder contar essa história aqui. Ele não pagou porque ele esqueceu. Ele tava no meio da imersão presencial que ele tava fazendo lá. Ele não viu que

eu entrei na empresa naquela época e tal. Aí ficou lá. Mas eu não tava lá por Conta disso também. >> Uhum. Aí eu eu fui lá, cara, e tipo assim, como eu eu tava querendo entender o ecossistema, eu fui fazendo, pô, dando sugestão, pô, se a gente migrasse isso aqui, cara? E se a gente fizesse isso? Pô, lá não tinha time comercial, tipo, eu atendia tanto pós-venda quanto pré-venda. Pô, e se a gente tivesse dois? Se a gente separasse, a gente precisa um time de venda e tal. Aí ele foi numa imersão lá de de

alguma coisa e Botaram na cabeça dele porque precisava ter um time de vendas. para ter um time de vendas, precisar de um ré de vendas. Falou: "Cara, é o Paulo". Aí eu fui lá, >> virou R de vendas, >> R de vendas. Aí aprendi a montar um time de vendas. >> Aí ele foi para outro imersando, ele entendeu que ele precisava ter um um braço direito que era o cara um gestor de projeto. Eu fui ser o gestor de projeto. Esse tipo aí seis, oito, se Meses por aí. Então, tudo que eu queria que era

ter a posição de dono da empresa, sem tomar o risco do dono da empresa, sabendo 100% como que funciona cada setor. E chegou um momento que eu falei para ele, o cara aqui, é o seguinte, cara, eh, ou a gente vira sócio ou vou sair para montar o meu negócio, você escolhe. Aí no primeiro momento assim, eh, ele, a gente ficou de conversar e tal e no segundo momento a gente chegou à conclusão de que não Daria mais certo. Só que para mim isso aí foi uma baita aprendizado, porque eu tinha na mão uma empresa

sem tomar o risco que ela que ela tinha e enfim, foi uma escola da vida. Tanto que quando eu fui sair, eu agradeci ele do fundo do meu coração, tal, >> e ele falou que ele faria a mesma coisa se ele tivesse a oportunidade. >> E depois, e isso me deu arcabolso de gestão, que eu sabia só fazer gestão militar, que é muito diferente. E eu aprendi a montar time de vendas, eu aprendi a gerir esses processos e aprendi como ser produtor ali também. Então, foi e nesse fal >> nesse meio termo ainda surgiu algumas

oportunidades de prestar serviço, de fazer coprodução. Então aprendi isso ali em 2022 também porque as pessoas perguntavam: "Não, mas como que que que faz isso aqui?" Falavam: "Não, sou eu, tá? Você me dá uma consultoria?" Aí eu dava consultoria, aí numa dessas Consultorias surgiu a oportunidade de uma coprodução. Aí eu fiz a coprodução com o cara porque ele não sabia fazer nada de infoproduto e eu já tinha esse conhecimento. Eu fiz. Aí surgiu a oportunidade, ah, pô, eu só sei fazer Facebook, preciso de alguém pro Google. Aí fui fazer Facebook. Então ali eu aprendi a

ser coprodutor, ali aprendi a prestar serviço, ali eu aprendi a gerenciar tudo isso em 2022 e ainda sendo afiliado. Isso >> me custou muito, cara. Me custou a minha saúde. 2022, cara, eu precisei procurar um psicólogo, porque eu tava extremamente sobrecarregado. Eh, transição de carreira, eh, foi fazendo tudo isso. Hoje, olhando para trás, eu vejo que foi erro. O porquê do erro, porque eu era concursado, estabilizado e eu me vi agora sem aquele aquele todo mês caindo, sabe? Então eu fiquei desesperado para pegar tudo que eu poderia ali. >> Uhum. >> E em 2023, quando

eu virei, eu falei: "Cara, não, vamos focar aqui no 8020". Então eu larguei tudo com produção, prestação de serviço, o Caio, larguei tudo para focar. Eu vou ser afiliado e vou vender produtos de afiliado e ponto final. Cara, >> no final do ano tinha multiplicado por 23 a receita do >> Caramba. Em 2023, tu ainda não tinha começado com Afiliado de autoridade ou tu já tinha? Daí >> já tinha, já tinha. >> Então tu tu saiu do exército, foi trabalhar com Caio, aí aprendeu as coisas, tu já era afiliado também fundo de funil, que aí

tu começou a faturar ali eh o o enfim tuas primeiras vendas e aí tu tu bateu esse recorde aí de 60k mês, aliás, não sei se foi teu recorde, mas tu chegou nesse nível ainda trabalhando com Caio ou tu já tinha Saído? Cara, foi foi nessa transição ali que, ó, a linha do tempo é assim, ó. 2021, afiliado fundo de funil e autoridade. Comecei a pegar tudo ali. Então, 100% afiliado. 2022, prestação de serviço na empresa do Caio e outras empresas e mais uma coprodução. 2022. >> Ah, sim, entendi. >> Isso aí. 2023 largo tudo

isso e foco 100% no meu ecossistema de produtos. >> Uhum. Aí 2024 e eu tive que aprender sobre um pouquinho mais sobre gestão e 2025 tô agora podcast TV, >> é aprendendo sobre expansão. Então tiveram macrotemas ali nos meus anos. 2022 cara tem que aprender o básico ali de ter uma empresa. 2023 tem que aprender agora como vender, porque o negócio do Kai era muito pautado em cima de lançamentos e eu organizava aquela merda e era horrível. Eu ficava sem dormir para ficar gerindo grupo de WhatsApp, aquilo ali era o inferno. Eu falei, eu não

quero isso pra minha vida. >> Então, 2022, quando eu saí da eh em 2023, quando eu saí da empresa dele, eu falei: "Eu não quero fazer lançamento porque isso aqui vai me custar demais minha vida, minha rotina, minha saúde". Então eu tive que aprender a vender sem ser escravo de lançamento. >> Aprendi que aí eu até assisti o seu primeiro podcast com o Artur Ribas lá falando sobre DR. Falei, interessante. Então, a pessoa dá para vender para público frio, sem fazer lançamento, sem Conhecer e tal. Então, 2023 tive que aprender a vender, aprendi, deu certo,

começou a vender para caramba. Só que aí eu descobri que eu precisava de suporte, de gente, de comercial, etc. Isso aí 2024 foi o ano da gestão que eu tive que aprender a montar processo, montar time, eh, tudo isso aí. E 2025 agora tá sendo o ano da expansão, que eu preciso expandir com automação, com IA, com liderança. >> Uhum. Então, esses estão sendo os Macrotemas aí do ano. >> Saquei. Interessante, cara, tu ter essa divisão. Eh, olha só, eu quero te perguntar, tá, uma coisa. Quando tu falou que tu virou afiliado à autoridade, tu

começou a criar teus primeiros conteúdos ali, né? Eh, e aí tu indicava produto de outras pessoas, né? >> O que que tu acha que fez tu ter sucesso como afiliado de autoridade, eh, em termos de o teu conteúdo ser bom? O, como que é a tua rotina de conteúdo? Sobre o que que tu falava. >> Sim, boa. Isso aí é é cara, eu vejo, nossa, João, muita gente viajando nisso, cara, mas viajando muito feroz, cara. O YouTube ele ele, primeiro, eu comecei na rede certa, que é uma rede Evergreen, que é o YouTube. Você faz

um conteúdo aqui hoje, daqui a 3 anos, esse conteúdo pode continuar dando certo se você tiver feito um bom trabalho no SU, que su não envolve só título e descrição, envolve o que você fala aqui dentro também. Fodeu. Então >> é tudo isso aí é se cara. Então eu comecei pela rede certa. Eu comecei por uma uma rede evergreen, que o conteúdo ele você faz uma vez e ele se perpetua ali. Então primeira decisão certa foi essa. Segunda, eu aprendi o jogo do YouTube. Quanto mais específico você for, mais fácil você tem do seu conteúdo

ranquear. Uma coisa eu falasse, como ganhar dinheiro na internet. 300 milhões de maneiras diferente de ganhar Dinheiro. Ou até eu posso dar um passo antes, como fazer renda extra. [ __ ] aí você tá competindo com o cara, com o mundo, cara. O cara que ensina no farol o negócio, o cara que faz peixe, o cara que faz rede, tudo, tudo. Aí você vai, não, vamos dar um passo acima. Como fazer dinheiro na internet? Já nichou mais. Vamos dar outro passo. Como fazer dinheiro na internet através de que aí é o seu? Eu então eu

ensinava como ganhar dinheiro na internet com Google Ads. Aí Você pode ir um pouco mais acima que o Google Ads pode fazer prestação de serviço, pode fazer serviço pros outros. Como ganhar dinheiro na internet com Google Ads para afiliados? >> Uhum. >> É extremamente específico. Então eu só criava conteúdo sobre isso e o produto que eu indicava como afiliado era sobre isso. Então quanto mais específico você for, mais o YouTube te contempla com aquelas pesquisas que a gente chama de Long tail, que é cauda longa. Então, mais você vai est sendo pesquisado ali no no

SEO e mais rápido você vai conseguir monetizar tanto com com AdSense, né, quanto com que o principal que são as vendas. Então, respondendo sua pergunta, é ser ultra específico e vender essa ultra especificidade que você tá falando ali, porque só fazer conteúdo em troca de SU, em troque de AdSense, por mais que dê um dinheiro bom, cara, [ __ ] hoje com AdSense eu Ganho muito mais do que o dobro do que eu ganhava. antes lá sendo concursado, mas mesmo assim o dinheiro grosso não tá aí. Então é é unir essas duas pontas aqui e

depois você vai diversificar para uma rede de conteúdo curto, porque lá você consegue mais imediatismo, porque você consegue falar com as pessoas. No YouTube não tem chat, no Instagram você consegue fazer venda rápida, falou aqui uma parada e você consegue vender. Então qual que é a sacada do YouTube? Eu Direcionava as pessoas pro Instagram. Ah, lá no meu Instagram me acompanha lá também que lá eu posto conteúdo diário, viu? Lá eu respondo tuas perguntas. Então lá eu fazia um conteúdo forte aqui no YouTube, se atraí um tanto de gente e direcionava essas pessoas pro Instagram

e lá tinha um link para ela clicar, tinha meu box de pergunta para ela chamar. Então creio que foi isso aí que >> que que ajudou. >> Entendi. Entendi. Cara, esses conteúdos Aí de cauda longa, tá? Para quem não sabe, pessoal, basicamente é uma coisa ultra específica, né? como tu falou, >> eh, eles vão te ajudar a rankear porque tem menos competição, então a chance de tu chegar lá em cima é maior, consequentemente tu recebe tráfego e aí tu começa a vender. Isso. >> Entendi. E aí foi foi nessa época que tu resolveu criar então

o teu primeiro infopruto. >> Não, eu resolvi criar o meu nessa época Eu 100% como afiliado. 2021 que eu comecei essa parada. 2022 eu fiz bastante coisa e no do meio pra frente de 2022 eu resolvi criar meu primeiro infopruto porque cara tinha acabado de sair do exército tal que precisava esse senso de estabilidade né cara. Isso aí me até hoje me acompanha isso aí eu só aprendi a usar isso da melhor maneira possível então eu precisava eh ter mais fontes de de renda. Daí eu falei uma opção, já que eu já tô lá no

YouTube Aparecendo, vou criar agora o meu infoproduto, que eu tenho 100% da comissão e 100% do da da estrutura de venda daquilo ali. >> Uhum. >> Porque aí eu dominava toda a estrutura de venda, só que eu tinha que aprender a fazer a estrutura de venda, né, que eu não sabia. Para mim, eu só sabia fazer um vídeo no YouTube e indicar o link da descrição. Era só isso que eu sabia fazer. >> Sim, cara. E é louco como funciona, né? >> Funciona para caramba. Isso é muito doido. É, é muito simples ganhar dinheiro. Não

é fácil, é difícil, mas se a gente falar que é complexo, não é, sabe? Porque tem formas muito simples de ganhar, né? >> Exato, cara. Exato, cara. >> Mas, cara, e sobre o que que era esse teu, eh, infopruto, >> a mesma coisa que eu tava falando lá, Google Ads para afiliados >> trazia ali e no ainda até no momento, até hoje eu olhando para trás, eu sei que que é um erro, mas eu ensinava tudo no infopruto ali, em um infopruto só. Então fala: "Pô, já tem a galera vendendo aqui, o que que eu

tenho que fazer?" Ten que ensinar mais do que eles e cobrar mais barato. Entrega mais e cobra mais barato. Com a cabeça, sei lá, do da minha escola que eu tinha, eu vim hoje, eu sei que eu vim da escola do Embald Marketing, é Isso, mas com a cabeça do direct response, tá errado, porque senão você não tem mais produto para vender depois. >> Uhum. >> Né? Então depois, inclusive que eu aprendi essa parada, que eu que eu comecei a ser mais inteligente e tirar um módulo e transformar num produto de fronte, por exemplo. >>

Aí que eu fui entender. E hoje eu vejo os infoprodutores, eles cometem muito esse erro. Eles querem ter um produto Que tem 1 3.000 aulas e ensina tudo. [ __ ] mas a pessoa primeiro ela não vai assistir 6000 aulas. >> Segundo que você vai ter que cobrar caro e vai ser um funilzão difícil de vender. >> Uhum. >> Se você tiver funil, né, And? A gente tava brincando aí com Anderson. Não tiver aí, não, mas todo episódio é assim, ele já tá acostumado já. >> Andersonadinho. >> Aí eu aprendi que que eu precisava Diversificar

essa parada, mas aí foi 2000, no final de 2022 que eu comecei a querer ter o meu infoproduto. >> Uhum. >> Aí tu lançou o teu infopruto e fazendo a as mesmas coisas que tu fazia antes, ele já começou a vender, né? >> Sim. E nesse momento aí tu chegou em qual patamar assim de faturamento com teu info? >> Ah, não tinha nem a R$ 100.000 por mês, Porque tipo eu lembro que até tava vendendo mais como afiliado do que o meu infoproduto. Eu falei: "Mas não tem cabimento isso aqui, cara". >> É. Aí eu

falei, aí que eu vi que eu precisava aprender a saber vender o meu produto, que eu sabia vender como afiliado, que era o quê? Arbitragem. Só que não tem como fazer arbitragem no meu produto. Não tem ninguém me pesquisando no fundo do funigo, >> entendeu? Aí eu falei: "Carah, então não Dá. Certo. Não é bem assim, cara. Entendi. Aí que eu fui aprender forma de vender, só que eu já tinha tido esse trauma lá da empresa do CAR2, que era esse negócio de lançamento que eu não queria fazer. Aí eu fui aprender maneiras diferentes, que

foi aí que eu descobri. Eu vi essa galera que tava fazendo esse direct response, eu vi, cara, tem como eu adaptar isso aqui para vender o meu infopruto, >> que aí eu vi que realmente dava certo. >> Mas então, tu já começou já nesse mundo depois daí do Direct Response, tu tu nem sequer pisou e em em tentar fazer um lançamento daquele clássico? Tu nunca fez lançamento do teu produto? >> Não, para mim não. Não, hoje eu faço ali, mas de maneiras diferentes, mas para mim na época não, porque eu não queria passar aquela dor

que eu tinha, cara. Teve uma vez, cara, que era, acho que era Copa do Mundo lá na empresa do Cai. Você sabe que em Copa do Mundo Facebook, eh, WhatsApp fica fica complicado, cara. Caía todos os grupos de WhatsApp, eu tinha que pôr meu celular para despertar de duas em duas horas, tipo is uns três dias, para ir lá com o dedo e trocar o link de WhatsApp que ficava na página de captura. Aí, pô, esse tante coisa dando errado. Aí você esquece link, aí você, pô, que tanto de coisa que eu, para mim, o

lançamento era só, faz uma livezinha, vende no final, não é, cara? Cara, isso aí é o é o bag Que aparece embaixo, cara. Todo um criativo, tráfego, página, captura, grupo, script de live, abertura de carrinho, cara, é muita coisa. E às vezes para não dar um resultado tão interessante assim, eu falei: "Cara, eu não quero isso. Então eu já tenho que começar a vender o meu negócio. Já vendia querendo ou não, com IBAL de marketing, que eu já tinha os conteúdos gerados, mas através do marketing de performance, que eu tenho noção hoje, Através da performance

eu quero um modelo de de vendas diferente. Então eu já fui buscar modelos de vendas diferentes. Aí que eu caí nesse mundo do direct response e descobri que não, na época, né, não tinha conteúdo no Brasil que ensinava isso de de uma forma tão clara assim, tanto que eu tive que buscar muita referência fora >> para aprender a fazer um negócio. >> Referência fora. Aí que eu dei graças a Deus de, pô, lá no exército ter feito Aquela provinha de inglês >> em busca da galera me mandar pra missão no exterior da ONU. Foi para

isso que eu aprendi inglês e espanhol. Cara, eu era tão louco pelo exército, cara. Eu falei: "Cara, eu quero combater na ONU. Car precisa para ir para ONU, precisa fazer um curso de inglês. Beleza. Não, na verdade você precisava passar na prova de Cambridge que tinha lá, você tinha que fazer 21 do lá. Aí beleza, eu fiz lá o inglês, fiz a prova do Cambridge, fiz A prova da Deli, que era do espanhol, aprendi a fazer esse negócio e eu só fui usar de verdade aqui no marketing digital. foi para buscar referência para me ensinar

a fazer esse DR aqui no Brasil, porque não tinha um, sabe, um curso, um framework, um passo a passo, tinha galera fazendo live solta, você fazia com o Ítalo, com a galera lá, mas não tinha, tipo, assim, assim, assado assim, >> não tinha um passo a passo, sem dúvida. E cara, é incrível como em inglês é a habilidade que mais dá ROI para qualquer pessoa, porque isso daí te liberta para tu consumir tipos de conteúdos que tu nunca iria conseguir consumir se tu não soubesse falar inglês. >> E a verdade é que assim, ó, dificilmente

aqui no Brasil as pessoas inovam em alguma coisa, criam alguma coisa nova. Geralmente a gente pega um conteúdo lá de fora, adapta alguma coisa e aí cria aqui alguma coisa a Brasilairada. >> E eu fiz muito isso também. Minha educação foi toda lá fora. Aí tu, pelo que estavam falando também é assim. >> Hoje o meu negócio é assim, cara. >> É. E se tu que tá em casa, tu não fala inglês, cara, isso é não é um impetitivo, tá? Mas complica um pouco, sem sombra de dúvidas. É muito interessante, tá? essa parte da tua

história e eu tô impressionado que tu já começou direto daí no mundo do marketing direto. Eu achei que tu já que tu tinha Ido lá pro pessoal do Micha, sabe, >> fazer essas coisas de conteúdo. >> Eh, mas me conta aí o o como que foi a tua experiência inicial com performance, o que que tu estudou e o que que tu aplicou? Quais foram os teus primeiros resultados com isso? >> Tá, vamos lá. Primeiro, é, primeiramente não deu certo porque eu só peguei lá um template lá e tentei adaptar o na verdade até deu, mas

não, hoje eu tenho noção do que que eu que eu fiz de Errado. Eu peguei realmente um templatezinho lá e tentei escrever a minha primeira VSL. Eh, na época eu não sei se foi no Veturb que eu coloquei ou se foi no YouTube, a grande chance de ter sido no YouTube também, por isso que não deu muito certo. Mas eu tentei adaptar um negócio que eu vi ali que e tentei botar no meu negócio. >> Uhum. >> Aí não deu certo. >> O a fonte de tráfego era conteúdo ainda. >> Não, não, não, não. É,

já isso, já tava anunciando. Fui lá no Facebook, aprendi a fazer Facebook também, aprendi a fazer primeiro foi Facebook, depois eu expandi pro YouTube. >> Tu aprendeu aonde isso daí? Facebook, aí que eu tive que consumir conteúdo lá do Micha, porque eu só sabia fazer YouTube eh Google, eu até sabia fazer o YouTube melhor do que Facebook, só que eu não sabia fazer Facebook, eu tinha uma trava mental, ah, não, todo mundo fala que tem Que ter contingência, etc e tal, deve ser muito complicado. Eu falei, preciso aprender a fazer esse negócio. E até mesmo

na minha coprodução lá em 2022, eu precisei aprender a fazer Facebook. Então, já tinha ali em 2022 uma noção de Facebook. Então eu já sabia comprar mídia ali dentro dessa fonte de tráfego. Aí eu trouxe pro meu negócio ali, mas eu tive que recorrer alguém do mercado. Aí o que que eu fiz? Aquilo que eu falei lá no começo do do episódio, preciso Aprender alguma coisa que faz sentido com alguém que tem um nome para zelar. Então eu fui lá no no negócio do Micha nome para zelar. Não é possível que ele vai ensinar uma

sacanagem aqui. E ele ensinava várias coisas como que é produto, etc. Mas eu só queria aprender a comprar mídia no Facebook. Então eu já fui direto, aprendi a comprar mídia lá, funcionava mesmo e tal e aprendi a fazer. Então, aí eu trouxe esse conhecimento que eu ganhei lá em 2022 Pro meu negócio, só que aí eu sabia comprar mídia para uma página de vendas, que essa galera só faz página de vendas. Tanto que para eles o ponto mais importante é o remarketing, porque eles colocam várias pessoas dentro da página, eventualmente a maioria delas não vai

converter mesmo. A taxa de conversão da página de eventos é baixa e o segredo tá no remarketing. Então tem várias camadas de remarketing lá que que eu aprendi >> e eu queria aprender a converter a Parada a as pessoas direto e o remarketing só um a mais que vem ali, que de fato é hoje o que acontece. Então eu aprendi a comprar mídia lá e depois eu tive que aprender a fazer o a mensagem de vendas, né? Aí eu entendi porque não dava certo, porque uma página de vendas você abre a venda antes da persuasão,

então não fazia sentido. Aí eu aprendi a fazer várias, aprendi a fazer o o o VSL ali. Eu não Lembro muito bem como é que foi. Eu acho que foi numa aula sua que você dava, tipo, um você dava aqueles, como é que chama? >> As nove vendas, >> não, você não, você dava assim, ó. É, primeiro, primeiro lead tem que ter isso, isso, aquilo. >> Depois tem que ter história. História tem que ter isso, isso, aquilo. Aí eu abri aquele documento, dei um enter e comecei a escrever. Tem que ter isso, Isso, aquilo. Eu

escrevi isso aqui. Aí escrevi isso aqui, escrevi isso aqui, botei no teleprompter, li ali, fiz uma edição meio cagada, botei para rodar, vendeu, só que não vendeu da maneira que eu queria. Hoje eu entendo isso aí. Mas logo ali em 2023, eu já comecei a rodar, tive esses primeiros resultados. Depois que eu aprendi, é, como que melhorava isso, você quer entrar nisso agora? Como >> não? Na verdade, aliás, e eventualmente a gente vai entrar, >> sim. >> Mas então, pelo que eu entendi, tu aprendeu um pouco comigo, >> pelo que tu falou. >> Eh, e

tu aprendeu tráfego com o Micha. >> Isso, >> cara, que louco. Porque eu achei que o tráfego para performance era diferente do tráfego que essa galera faz, sabe? Não, jogar as pessoas pra página é igual, mas depois da página é diferente, porque depois da página você já conta Que muitas não vão converter e você precisa começar um processo de >> que hoje eu vejo que o remarketing nada mais é do que uma fase de de é uma fase ali de persuasão. Você fala: "Ah, dúvidas frequentes sobre meu produto ah, veja o produto por dentro, eh,

bate na dor, bate na na esperança, isso no remarketing." Então é é igual a parte de jogar as pessoas para dentro da página. Talvez a otimização não seja igual, porque aqui Você tem uma resposta muito mais direta se aquilo ali tá sendo bem comprado ou não e se a resposta tá sendo bem consumida ou não. Mas depois tem o o grande ponto importante da galera que roda página de vendas é o remarketing. Isso, óbvio, eu tô falando de um produto acima de R$ 97, que um produto abaixo de R$ 97 é no brainer, a pessoa

compra numa página mesmo, porque ela não precisa ser convencida, o preço já é o principal atributo daquele produto. >> Sim, entendi. E cara, e qual a referência é de fora que tu que tu usou? >> O Russell Bronson, cara. >> Russell. >> Russell. Consumir de tudo que esse cara tem, cara. Até já comprei o funel hacking live online para assistir. E, cara, foi uma outras outra pessoa que, cara, e tem profunda gratidão por pelo conteúdo que ele distribuiu, porque, cara, hoje, eh, boa parte do meu negócio é baseado ali no no modelo dele e eu

Vejo porque que faz sentido o modelo dele. >> Uhum. E tu o que que tu acha que é a coisa que tu aprendeu ali com ele que que virou a chave? Eu não sei se tem se tem algum 8020. >> Sim, sim. Principalmente para quem for produtor. Primeiro eu tenho que dar um passinho atrás que é é o cara entender mais sobre ele. Por exemplo, eu sei que já veio uma moça aqui lá de Minas Também, Ana >> Ana Neves. >> Ana Neves, >> ela é boa. >> Você olha, tipo assim, o Instagram daquela moça,

você vê uma pessoa extremamente extrovertida, brincalhona, espontânea. Você vê uma influencer, uma blogueira ali, né? muito boa no que faz. >> Uhum. >> Essa é a característica dela. Paulo, cara, eu sou ex-militar, >> é outra coisa, >> tá entendendo? Não tem nada a ver, cara. Eu não sou de, ah, o que que eu tô comendo, gente? Ó o lookzinho do dia. Eu não sou esse cara. >> Então, o primeiro ponto é se entender. >> Hum. O que que eu sou bom? Eu sou bom em ensinar. Eu sou um bom professor, eu sou um excelente professor.

Então eu sou bom nisso. Eu não sou bom um influencer, mas eu sou bom um professor. Porque lá no exército eu tinha que ensinar dar Instrução. A diferença é que elá chamava instrução, aqui chama aula. Só >> instrução, [ __ ] É, >> é só essa diferença. Então eu era bom nisso, cara. Quer dizer, eu sou bom nisso. Então é se conhecer. Botou um teleprompter na minha frente, acabou eu, cara, porque a minha maior habilidade é ensinar. Ah, e você quer que eu leia um negócio quadrado que tá escrito ali, acabou com a minha maior

habilidade. Então, primeiro se conhecer. Aí vem Princípios de marketing. A sua mensagem de vendas não pode parecer uma mensagem de vendas. Você tem que disfarçar ela de um conteúdo de valor. Então, eu descobri o que que eu sou bom. Eu sou bom em dar aula. Eu descobri que a minha mensagem de vendas não pode parecer uma mensagem de vendas. Ela tem que est disfarçada de um conteúdo de valor. Então, obviamente, o que que eu vou fazer? Eu vou disfarçar a minha mensagem de vendas no que eu sou bom, que é uma aula. >> Uhum. >>

Aí eu comecei a buscar templates. Aí caí lá no livro do Russell que ele ensina o Perfect Webar, que é uma aula de vendas. Então ele tinha um template que eu tive que adaptar, porque é diferente a cultura norte-americana da cultura brasileira, mas é a vertente vem dali. >> Uhum. Então, aí que eu entendi o que que eu tava errando lá quando eu escrevi aqueles VSL, eu coloquei no telepromp, aquele negócio não tava dando certo. >> Uhum. >> Então aí eu entendi que que dava para eu disfarçar essa mensagem de vendas no que eu era

bom de uma maneira que que iria funcionar. Então foi aí que começou a dar certo. >> Sim. Deixa eu te fazer duas perguntas, tá? Pro pessoal que tá em casa. Eh, tu pode explicar para eles o que que é mensagem de vendas e por que não pode, que a mensagem de vendas não pode parecer uma venda, que é meio Contrainttuitivo, né? >> Sim. a mensagem de vendas que não pode parecer uma venda. Tipo, como assim? >> Porque assim, as pessoas elas adoram comprar, mas elas odeiam que vendam para elas. É. E e isso é muito

louco, cara. Isso é muito louco. Tem um tem tem uma série muito antiga que eu só assisti recentemente que é a Lost. Todo mundo, eu acho que alguém já deve ter ouvido falar. E tem lá uma figura do cara que chama Ben. >> Tu tu viu a série Lost? >> Sim, >> essa séri essa série é boa? >> Boa pr caramba. Boa pr caramba, pessoal. >> Ah, é. final que não, >> cara. Esse final aí eu já escutei algumas, não vou dar spoiler, tá? Mas eu tô cogitando ver essa série, tá? >> Assiste, assiste >>

então. Tá, vou ver >> aí. Tem lá um cara que é um cara bem, é, é um cara que ele, ele é ele é meio Vilão, né? E ele é muito manipulador. E tem uma das frases que ele fala lá que é muito interessante, que ele ele precisa convencer que a mulher ela vá pro ponto A, sendo que na verdade na cabeça dela ela quer ir pro ponto B. Aí ele fala, ele argumenta com ela ali. E beleza, aí ele ele sabe disso. Aí tem um outro cara que ele tá instruindo, que ele tá dando

aula. Aí esse outro cara vai lá, argumenta com ela e faz ela ir pro ponto B, que era o ponto que eles Queriam. Aí ele vai e dá os parabéns. Parabéns. Você fez ela acreditar que ela tomou a própria decisão sem ser persuadida. Ela acredita na cabeça dela que ela teve a decisão de ir, não que você plantou essa decisão lá. >> Uhum. E isso tem que acontecer na venda. A pessoa tem que comprar, não porque você quis vender para ela, mas porque ela acreditou que era o melhor para ela fazer aquela compra. Então isso,

a mensagem de vendas, ela tem que ter Isso, mas nada mais é do que uma apresentação, cara. Se se eu vou na sua casa e chego na sua casa para te vender Rinod, eh, cara, eu vou fazer uma apresentação para você, porque que você se tal funciona assim esse assado e vou te vender. A diferença é que na internet a gente faz essa mesma apresentação para milhares de pessoas simultaneamente. Então isso é uma mensagem de vendas, é você fazer uma apresentação para alguém de algum produto que você quer vender. Só que ela no final das

contas ela tem que acreditar que ela tomou decisão porque ela quis, não porque alguém foi lá e persuadiu ela tomar essa decisão. Então, respondendo a sua pergunta, isso que é uma mensagem de vendas. A sua segunda pergunta, por que que ela não pode parecer venda? Porque a pessoa ela não ela não quer entender que ela foi manipulada alguma coisa. Então, não pode parecer que é uma venda. E dentro da mídia digital, dentro da internet, as Pessoas elas não estão ali para comprar nada. Se você pegar lá um dos livros do Russell, eh, ele começa falando,

eu acho que é o Traffic Secrets, ele começa, eh, falando sobre as fon de tráfego, só que ele faz algo muito interessante, que é falar a origem da fonte de tráfego. A fonte de tráfego, não, a fonte de mídia. Por que que surgiu o YouTube? Você vê na tradução literal, YouTube, sua TV. O YouTube surgiu para ser uma opção e concorrer com a TV. >> [ __ ] velho, >> que merda, [ __ ] estourou minha cabeça agora. Faz sentido. >> Ele veio para isso. >> É o o tube é uma é um em inglês

é é tipo é uma gira pra televisão. >> É uma gira pra televisão. >> Então ele veio para dar a opção do criador ter o seu próprio canal. Por isso que chama canal. É um channel que antes você não conseguiria ter na TV. Então agora você pode, você não precisa Ir pagar milhões paraa Globo. >> [ __ ] velho. >> Então você tem o seu próprio canal no YouTube, que é o sua televisão que tá lá. Então essa que é a origem da rede de mídia. >> Ah, >> então você precisa entender isso para na

hora que você for comprar mídia lá, você vai disfarçar de o quê? De alguma coisa que já tá lá. Por isso que geralmente anúncio horizontal funciona mais do que Os os vertical no YouTube. >> Uhum. >> Então entender Facebook, um livro de caras, um livro de rostos. As pessoas vão lá, cara, para colocar lá, criar o seu livro da sua vida ali. Elas vão lá colocar o que elas estão fazendo. Então, ninguém entra no Facebook sem a intenção de ver alguém. >> Uhum. >> Ninguém entra para ver uma caneca, um pote de suplemento. Entra para

ver as Pessoas, o rosto, face, para ver o rosto das pessoas. Por isso que anúncio que tem mais rosto vai vender mais as pessoas. Isso que é a rede social. Instagram, grande instante, é para você registrar o seu grande momento ali no Instagram, as coisas que estão acontecendo ali. Então você entender a origem da fonte de mídia é muito importante, porque aí você sabe disfarçar a sua mensagem de vendas de acordo com a origem para do que aquilo Ali foi criado. >> Mano, isso aí tudo tu aprendeu com o Russell? >> Cara, sim, basicamente sim.

Aí eu só fui deduzindo algumas coisas ali de cara de por que isso aí funciona. >> Saquei. Saquei, cara. Eh, eu acho que isso aí pro infoprodutor médio no Brasil, eu acho que isso é uma bomba atômica, tá? Em termos de aumento de performance. E eu acho que o pessoal do Brasil, cara, com todo respeito, tá Pessoal? De de verdade, assim, ó, sem querer falar mal de ninguém, mas esses conceitos são tão importantes, cara. E eu acho que isso que tá em casa, se tu não sabe disso, e tu é um infoprodutor, que tu tá

pensando, caramba, que loucura, tipo, ah, isso aqui ou se tu acha que isso é besteira, cara, isso não é besteira, isso é é uma coisa assim, ó, que pode mudar completamente a tua vida e é simples. >> É, é, é tipo, mano, pô, a gente precisa Disfarçar a mensagem de vendas ali >> de acordo com o formato da mídia para as pessoas não ficarem eh agoniadas em ler aquilo ali em primeiro lugar. E eu recomendo muito que vocês que estão em casa procurem a fonte disso, tá? Estudem sobre isso e em em enfim, em algum

lugar. Eh, eu sei que o Paulo tem uma mentoria disso, tá? Depois e a gente pode, a gente vai falar disso no final também e que é, enfim, que ensina um pouco disso, mas, cara, independente, eu Recomendo muito que vocês aprendam, tá? Isso é uma coisa que muda completamente a minha vida e, cara, eu tô impressionado, tá? Eu não sabia que tu sabia de tudo isso. >> É. Eu não sabia porque assim, eu achei que que você assim do infopruto, tipo, ah, vocês sabem, mas não sabe tanto, tá ligado? Mas eu tô impressionado, pô. Parabéns.

Isso é muito interessante, cara. Agora que eu que eu entendi os resultados até Até aquelas coisas que tu postou lá lá no que tu que tu falou no mastermind do Micha, que ele fez aquela tua apresentação lá sobre VSL, tal, os resultados. Então isso é muito interessante, mano. Muito muito interessante. E eu não sabia que o Russell ele ele tava passando esse esse nível de detalhamento. Porque bizarramente eu nunca estudei muito o Russell. Eu li o o Expert Secrets, é por causa do Perfect Webinar lá que eu queria entender como é que ele faz, >>

mas eu não li o DotC Secrets, eu não li o Traffic Secrets. >> Tem o Linch Pin também. >> O Linch PIN é esse eu li, tá? para tentar aplicar no vetor. Também é aquele lá é fantástico. >> Mas cara, eu tentei aplicar e não deu certo, tá? Mas eu posso ter aplicado errado. Eh, eu acho que a execução não não foi das melhores. Mas pessoal, tem e Os livros do Russell na Amazon, tá? Vai aparecer aí na tela para para tu e comprar lá caso tu fala em inglês. Se tu não fala, eu acredito

que o Ícaro de Carvalho traduziu esses livros, tá? É verdade isso? É verdade. E se tu não fala também, você vai pegar o o Google Tradutor que é só você colocar o negócio em cima ali que ele traduz. Cara, pelo amor de Deus, pô. >> É, vocês não vão dar desculpinha aqui pro sargento do exército, entendeu? >> Porque senão vocês estão [ __ ] aqui. Ele vai botar vocês para fazer flexão aí e já era. >> Hoje eu e o João já vamos treinar de tarde. >> É, o Anderson quase se ferrou lá no almoço,

quase que teve que pagar 10 lá. É, mas cara, é muito interessante, mano. E daí, então, pelo que eu tô entendendo, tu conseguiu esse conteúdo, aí tu criou o teu primeiro VSL, né? >> Sim. >> Eh, tu consegue dar uma dica pro pessoal que quer criar o seu primeiro VSL e quer que ele funcione, porque eu eu não sei, tá? Mas eu acho difícil uma pessoa pegar um template e ir preenchendo ali e dá certo. Eu acho que o negócio que tu fez é, eu acho que não foi só isso. Acho que tu deve ter

usado esses conhecimentos do Russell ali. Tu deve ter colocado algum a mais, sabe? >> Sim. Sim. >> Qual que é a tua opinião sobre a pessoa, O infoprodutor que ele quer fazer o primeiro e v dele pro pro seu primeiro, aliás, primeiro não, mas para algum infopruto que ele tem? >> Não, eu não tenho dúvidas que realmente é difícil, cara. Eu falei aqui eh alguns livros, mas eu consumi vários outros livros ali que isso tudo vai somando como bagagem ali. Então, eh, cara, falar de COP, você mesma, eu sei que você tem um podcast aqui

de horas e horas falando como escrever COP, que é uma habilidade, Cara, eu julgo a mais importante, tá? Ah, sempre tem aquela briguinha, qual que é mais importante, tráfego ou COP? Não pensa nem duas vezes, é COP, não tem como, tá? Então eu acho que realmente é uma habilidade muito importante que, cara, a gente poderia falar horas e horas aqui, a gente pode pegar ali os pontos principais que dá para vender com esses pontos principais, mas agora é realmente buscar ali eh um um conhecimento, buscar livros, buscar Mentoria, alguma coisa que fala isso e de

preferência adaptado. Se você é infoprodutor, você vai querer aprender lá o RMBC, não vai casar, cara. Aquilo, aquilo lá é para, eu vi lá, é para vender infoproduto de cápsula. Eh, sei lá, cara, você vai ter que adaptar muita coisa. É, >> agora se você pegar alguma coisa já mais direcionada, você consegue adaptar pra sua realidade ali, que eu acho, que é o que é o ideal. >> Sem dúvida. Sem dúvida. Eh, tu recomenda algum tipo de eh de de template assim, alguma coisa pra pessoa que tu acha que é o ou mais adaptado para

infoprodutos? >> Sim, sim. Eu recomendo o próprio template do Russell adaptado ali, que tem algumas coisas que eu tive que adaptar. Uhum. >> Tá. Basicamente é um template que ele vai começar com com a Lead ali, mas ele começa com a lead já com uma promessa Extremamente forte. E eu recomendo colocar ali mais alguns gatilhos de atenção. O que que, por exemplo, ah, qual que é o template que ele traz? Como fazer X sem, como fazer desejo sem ter que objeção, como perder peso sem ter que ir pra academia. Então, ele já traz essa promessa.

Aí o o que eu eu gosto de colocar uma temporal uma um algo específico ali em tantos dias ou então como fazer dinheiro na Internet. eh, sem ter que sei lá o quê. E algo específico que é em tantos dias. E depois traz o como que isso aí vai ser feito através dos três segredos que chamam que é que na verdade os três segredos equivalem ao mecanismo único que a galera usa aqui para vender produto físico ou infoproduto, que esses três segredos que são os segredos ali, o mais atrativo, curioso ali. >> Uhum. Então ele

abre assim, eu coloco geralmente alguma coisa de escassez e ó, Isso aqui tá disponível agora, pode sair do ar qualquer momento. Então trava aí que você nunca viu algo parecido com isso. Depois ele conta uma história que essa história sempre vai ser uma história que tem que retratar o que que a pessoa tá tá vivendo lá do outro lado e tem que ter eh o grande forço, a ponte da epifania e o grande resultado. Então, ah, cara, eu tentei de tudo, não deu certo. até que epifania eu descobri tal coisa e os resultados que eu

comecei a Ter através disso foram gigantescos. Agora vou te ensinar como que vai feito isso aí, que aí ele traz o mecanismo só que dividido em três partes que são os três segredos, que é essa a parte do conteúdo. Então, lead, história, conteúdo. Conteúdo, como que é dividido? São os três segredos que ele conta lá. Só que não é três segredos aleatório. Cada segredo tem sua função. O segredo número um, tem que provar que é possível. Então você tem que trazer o Como que aquilo ali funciona e porque é possível e prova social de que

aquilo ali já aconteceu. Então você tem que provar pra pessoa que é possível. O segundo segredo tem que provar pra pessoa que é possível mesmo com a objeção que ela vai ter. Então, por exemplo, no meu caso, eu provo para ela, ó, é possível mesmo se você já tem mais de 70 anos. Olha esse aluno aqui com 74 anos que já teve. É possível mesmo que você tenha baixo Investimento. Olha esse cara aqui que investiu só R$ 10 e conseguiu fazer 200. >> Uhum. >> Então eu já quebro objeções que vão servir. E o último

segredo é possível eh até mesmo para você que tá pensando que não que não é possível. Então cada segredo tem algum uma função ali. Um provar que é possível, outro quebrar a objeção e outro falar que é específico para você. Serve para você. É para você mesmo que tá assistindo aqui. >> Sim. >> Aí depois ele vai pro bloco da oferta. Só que antes do bloco da oferta eu coloco outra uma coisa antes que eu chamo de plausibilidade, que é eu faço a pessoa entender. Eu faço um resumão do que já aconteceu. Olha, você viu

que eu fiz minha vida, você viu que isso aconteceu e etc e tal. Agora imagina isso aqui. Imagina se você tivesse acesso a tudo isso aqui que eu te mostrei na prática, no clique a Clique. Seria maravilhoso, não seria? A pessoa, você tem que extrair sims da pessoa ao longo da sua apresentação ali. >> Uhum. >> Aí depois eu vou pra oferta. Então agora para quem chegou aqui, a maioria já saiu, vou mostrar uma oferta. Aí você vai pro que eles chamam lá de stack, que é um empilhamento. Então a sua oferta tem que ter

um valor perceptível 10 vezes maior do que o preço que você vai cobrar. E tem essa diferença de valor e Preço. Cara, qual que é o valor dessa caneca aí? Não sei. Talvez você nunca vendeu. >> R$ 100.000. >> Então, pronto. É o valor que você dá. É o valor que você dá. O valor eu nunca vendi, mas é o valor que eu acho que tem. Sim. >> Então você pode colocar o valor nas coisas ali. Então esse valor tem que ser superior 10 vezes o preço que você vai cobrar. Então faz esse empilhamento para

Gerar coragem, depois revela o preço e depois e revela o preço, eh, garantia. Aí depois foi outra adaptação que eu fiz, que é o puxo o o David Flan que ele faz aquele big, tipo, fica ali uma hora. Ah, mas pode ser que você tenha essa dúvida. E fica fica tirando. Ah, mas pode ser que você >> Ah, tá. O cara do webinário lá, o sei. A, cara, bizarramente a gente tem um um podcast com ele aqui no Vetub, não sei se tu viu. >> É mesmo. >> É, é do do Jason Fladin. >> É

Jason, então, né? É Jason Fladley. É, é, é esse cara aí, né? O, é um, sim, >> pessoal, tem sim, tá? Vai aparecer aqui na tela o podcast com o Jason Fladin. Eu não sei pronunciar essa o nome dele também. >> É, >> mas enfim, ele é bem gente boa, tá? Vai aparecer aí. E daí, enfim, caso alguém queira aprenda um pouco mais, ele tem um Livro que é One To Many, é um para muitos. [ __ ] mano, tu conhece esse livro, velho? >> Esse livro é brabo. >> Tudo que o Ros começou a

citar ali, cara, cara, fui lá ler Dan Kennedy. Kennedy, >> [ __ ] velho. >> Ultimate seus Letter. Comecei a ler o Todd Bra que você você entra no >> Então tá explicado, então tá. Então já entendi tudo já. Agora agora já sei o Todos os teus segredos agora foram foram revelados. >> É, cara. Saquei, saquei. >> Enfim, >> cara, deixa >> você vai fazendo adaptações ali. Mas basicamente é esse, respondendo essa pergunta. Lead, eh, lead, história e conteúdo, que são os três segredos, depois a plausibilidade, que eu gosto de colocar, oferta e big fac.

>> Uhum. Cara, assim, ó, eh, eu, eu quero Te falar uma coisa, tá? fala pro pessoal que tá em casa também que eh eu sei que tu tens uma mentoria de de VSLs, né, >> que é uma coisa que pessoal que ele tá que o Paulo ele tá abrindo por agora. Eu não sei se se tu já abriu ou tu vai bom, se bem que quando esse episódio for no ar, provavelmente já já vai ter aberto, né? Mas eh e isso é uma mentoria pessoal que não tá disponível geralmente pr as pessoas, porque o Paulo,

ele tem uma restrição, >> isso é mesmo >> que ele não quer que as pessoas saibam disso para vender porcaria, tá? Porque tem gente que vende um monte de porcaria, vocês sabem. E então assim, só que eu queria que tu aí, quem for produtor, tá, que tu fizesse a mentoria do Paulo, porque se tu fizer, tu vai aprender a fazer vai séri, tu vai ganhar mais dinheiro e provavelmente tu vai ter que virar meu cliente, entendeu? E a não ser que tu seja maluco, né, de ficar Usando o YouTube, mas eu considero que tu não

vai ser assim como Paulo também não é. Eh, e aí, cara, eu eu a gente, bom, pras pessoas do Veturb, tu acredita que tu consegue fazer algum tipo de de eh de tipo de furar fila pra pessoa fazer essa tua mentoria aí ou como é que é? >> Ó, realmente é isso aí que você falou, é muito importante, tá? Porque eh seguindo a minha metodologia, as únicas pessoas que t acesso a a esse conteúdo são os Alunos da base, porque eu sigo ali uma escadinha de valor, um produto mais barato, depois o outro produto e

e só vendo esse último passo para quem já é aluno, porque eu tenho total controle, eu sei que a pessoa que é aluno, ele então ele me conhece, ele sabe tudo como é que funciona. E por exemplo, semana passada a gente lançou essa mentoria. Semana passada do momento que a gente grava aqui, eu fiz um lançamento, só que ninguém ficou sabendo, porque a gente Faz um lançamento só interno, gen, ou zoom, só recebe e-mail, WhatsApp, não tem anúncio rodando e só quem tem acesso é quem já comprou a minha esteira de produtos. Então, até quando

você falou ali, eu fiquei pensando maneiras que eu poderia ajudar a sua audiência aqui por por pr para enfim para trazer esse benefício pra sua audiência. A gente vai fazer o seguinte, quem quem tiver interesse em aprender a fazer, porque sinceramente não não é vantajoso para Mim, não. Eu faço muito dinheiro aqui com com VSL, com tráfego direto, assim, não vai não é isso aí que vai virar o meu jogo, então gera muito trabalho para mim, mas eu sei que compensa é fazer o bem aí, porque eu vejo quanto a gente faz o bem e

quanto essa parada retorna. >> É, eu agradeço assim, eu quero mais clientes, tá? >> Exatamente. >> Por isso que eu te trouxe aí. Então, a galera que quiser aprender, vai lá no no Meu direct, escreve VTub, que aí ela vai receber um formulário e pra gente entender o que que ela quer fazer com esse conhecimento, o que que ela quer vender, principalmente. Eu já vou deixar claro aqui mesmo. Se tu quer vender farinha pros outros, quer vender golpe, quer vender porcaria, nem perde seu tempo, cara, porque não a gente não vai te aceitar lá. Isso

é real mesmo. Escassez zero, tá? É real. Isso aqui é real. A gente vai ler todos. E Principalmente se você for infoprodutor, tem uma mensagem maneira para levar pra galera, pode lá que a gente consegue ajudar. >> Boa, maravilha. Pessoal, eh, um dos itú que eu trouxe, Paulo, foi esse, tá? Porque eu queria que falar sobre isso para dar oportunidade para tu aí, que é o infoprodutor, mano, que tá [ __ ] aí, apanhando aí para lançamento e sofrendo para tu poder fazer isso, sabe? E eu ia falar disso no final do podcast, mas é

Como a gente tá falando disso agora, já falei aqui agora também. Mas cara, qual que é o teu Instagram mesmo? Paulo Santiago Pro. >> Ó, é Paulo Santiago Pro. Vai aparecer aí na tela, cara. Se tu é um infoprodutor e tu pensa em, "Cara, eu eu quero fazer VSL, pelo amor, por favor, mano, faz isso, tá? Faz isso. Vai ser melhor para ti, tu vai ganhar mais dinheiro, eu vou ganhar mais dinheiro também, tá? Todo mundo vai ganhar dinheiro. Todo mundo Ganha dinheiro. >> A melhor relação que tem. >> É, é, não existe, tá? E,

mano, se tu soubesse a quantidade de infoprodutor que é que eu que eu vou nos masterminds assim, sabe? Eh, e eu fui eu fui num do Júlio Mulate, que é aquele da Megafone, que tem um podcast aqui dele, pessoal, vai aparecer aqui na tela. Fui no do Marcos Dutra também, a fogueira. E o do Micha não palestrei, tá? Mas tu palestrou e cara, o pessoal fica louco >> porque eles entendem e falam: "Caralho, existe isso, isso é possível? >> Existe esse mundo?" >> E e sabe qual que é o problema? É que assim, ó, é

que pessoal, o caminho para aprender essas coisas eh para infoproduto, tá? A gente tem podcasts aqui no Veturbo, como tu falou, que são podcasts de, sei lá, 3 horas que falam sobre o VSL, cara, e pode ver, vai te ajudar. Só que a real, sinceramente, a real é que eu acho Que o que tu falou é muito correto, cara. Se o cara tá fazendo, tá usando uma metodologia de cópia como o RMBC, é difícil tu adaptar para infopruto. É possível 100%, tu consegue fazer 100%, tá? >> Só que, cara, é é um pouco mais difícil.

E essa dificuldade ela barra muitas pessoas, bizarramente. O ser humano ele quer a coisa mais fácil possível. É, cara, tu é possível, mas é um pouco complicado. Então, por isso que eu te Trouxe, mano, porque tu é uma das poucas pessoas que eu vejo, tá, no Brasil falando de VSL para infoprodutos, entendeu? E é muito doido, pessoal, porque essa parada do Paulo da Mentoria nem tá aberto, tá? Não é assim de de bobeira. Tu vai no Instagram, tu não pode comprar. E eu perguntei para ele, cara, tu consegue fazer uma coisa diferente pra audiência, porque

eu tenho interesse em educar vocês o máximo possível para vocês fazer a [ __ ] do VSL, virar meu cliente, entendeu? Para eu poder pagar as contas, poder pagar o Anderson aqui também, né, Anderson? E aí, enfim, então quem tiver interesse, tá, é só ir lá no Paulo Santiago Pro, editar lá VTURB, aí vai receber a a automação ali do Manchet. E aí, cara, esses conceitos aqui, tá, que a gente tá falando, tipo, ô, disfarçar mensagem de vendas, tal, vai ser tudo dito lá. E aí, eh, eu acho que a tua evolução vai ser muito

mais rápido, tá? Pelo menos eu, eu Espero que seja da eu confio em ti para que tu mande bale na galera. >> Sim, cara, com certeza. >> E, e, cara, show de bola. E eu queria entender, tá, o seguinte, tu fez o teu VSL no teu primeiro produto e antes disso, né, tu falou que tu tinha comprado o curso do Micha para aprender a comprar mídia, >> né, no Facebook. >> Cara, por que que tu decidiu ir para esse negócio de VSL, Rus, não sei o quê, Sendo que tu já tinha ali a metodologia completa

do Micha, da página de vendas, tal, o que que tu pensou ali que fez tu ir mais para essa vertente do direct response, ao invés da vertente do Micha ali do perpétuo padrão? Porque depois que eu entendi esses conceitos de mensagem de vendas, João, não entra na minha cabeça, não faz sentido, cara. A pessoa entra na mensagem de vendas e já tem um botão que ela sai direto da lead pra compra em um segundo. Não faz Sentido, cara. Então, na minha cabeça, aquilo ali já não fazia mais sentido. E o pessoal bota o botãozão lá

mesmo. E sendo que eu já fiz teste, cara, eh, com com página no remarketing, para não falar que eu sou o cara que não gosta de de página, no remarketing a gente roda uma carta aberta, uma mensagem aberta, uma página de vendas, só que sem botão, porque eu quero que ela leia a minha argumentação ali, cara. Então, tipo, a pessoa entra numa, ó, presta atenção. Você que tá em casa, vê se faz sentido comigo. Você quer converter público frio. Público frio. Não tô falando daquilo ali que você botou no turbinári, 300 milhões de pessoas estão

te acompanhando e que vão comprar porque te conhecem, confiam em você. Tô falando público frio, que nunca te viu na vida. Você entra numa página, você lê a headline, vê um vídeo e tem um botão. O que que você vai fazer, cara? O botão tá em Twitch. O botão piscando, cara. tão Piscando. Você já clica no botão e cai no preço. A pessoa vai começar a te julgar por preço >> na hora. >> Você vira uma mera commodity. Agora quando você faz ela, você senta lá na cadeirinha e fala aqui: "Filho, senta aqui e assiste

essa parada até o final. >> Ela não vai mais te julgar por preço, porque você consegue impor para ela que aquilo ali tem um valor perceptível maior do que o preço que você vai cobrar Lá no final." Então, eh, eu, por respondendo sua pergunta, por que que eu não fui pra página de venda? Porque eu já tinha consumido esse conteúdo, só queria aprender comprar mídia e na minha cabeça não entrava esse negócio, cara. >> Sim. >> Tá. E não é que não funciona tanto que eles fazem lá e funciona. É um modelo diferente, diferente até

do que eu queria. Eu queria um negócio que fosse Mais rápido e mais escalável. Eu não vejo um uma galera escalando tráfego frio pra página de vendas. Aí o pessoal faz outras coisas, impulsionamento, eh, turbinar de Instagram, remarketing muito forte. Agora eu não vejo muita gente escalando muito forte com >> Eu também não vejo, não. É, cara. Eh, e se tu for ver e essa ordem da pessoa consumir os conteúdos ali e só receber a oferta no momento certo, isso isso já é pelo pelo mercado aí de vocês aí, Pessoal, dos infoprodutores, isso já é

respeitado no funil de lançamento. >> Sim. No fri lançamento os caras faz tudo certinho. Não, primeira aula um, não sei o quê, disfarça a venda, né? Ó, vem cá para uma a semana gratuita. Disfarçou a venda de da semana do não sei o quê. Aí, beleza, aí vai e tal, daí bonitinho ali e tal, daí só na última aula, agora o botão, etc. E aí quando é quando é no perpétuo não, o cara agora [ __ ] vamos botar tudo aí, >> cara. Eu filho, essa parada aqui e vem. >> É, e é muito doido.

É. E e assim, ó, funciona, tá? Eh, se a gente falar que não funciona, é mentira, porque funciona, >> funciona, funciona. >> E e só que assim, eu acho que isso aí tá, daí eu eu quero pegar tua opinião nisso, mas eu acredito que isso tem mais penetração no mercado, essas metodologias, porque eu eu acho que elas são mais Fáceis de aplicar, porque o infoprodutor médio, ele vai fazer o quê? O o infoprodutor médio, você aí tá, que tá vendo aí que tu, ah, vendo infopruto, e tu é o infoprodutor mais ou menos e assim,

ó, com toda a humildade do mundo, tá? faturamento relativamente baixo ali, sei lá, tipo, faturou 10.000 por mês, não sei, ou 20. >> Aí, eh, cara, ele já produz conteúdo porque é o que ele sabe fazer. >> Sim. >> Ele já aperta o botãozinho impulsionar. >> Sim. >> Para ele montar uma página com texto ali, fazer uns anúncios ali e vender alguma coisinha, é relativamente fácil de >> ele pega o template, >> é, põe ali, copia, cola, >> só muda, pede pro chat de PT mudar ali as coisas. >> É, só que aí se tu

faz isso, tu vai ter os resultados do infraprodutor médio Baixo ali, sabe? Enfim, eh, se tu faz uma coisa mais sofisticada, a tendência, né, é a pessoa ter resultados mais sofisticados também. >> Se tu quer resultados extraordinários, tem que fazer coisas extraordinárias. Mas se bem que fazer se VSL nem é uma coisa tão extraordinária assim. é uma coisa que que é totalmente possível de ser feito. Então essa é a minha teoria, é porque é mais fácil e os infoprodutores aí, tá, eles não querem Ter esse trabalho aí que tu teve de ir atrás do conteúdo,

de estudar, de ver a referência que o cara passou no livro para estudar a referência dele. Cara, dá para contar nos dedos, tá? As pessoas que estão vendo isso aqui e conhecem o livro One To Many nos dedos. Esse livro é um livro denso, mano. >> Porque o o Russell Branson aprendeu com o Jason Fledin, sabe? >> É, eu descobri isso há pouco tempo. >> Então, mano, daí, tipo, tu tá estudando Com a referência referência, sabe? Daí, [ __ ] já é uma coisa. O Dan Kennedy também sabe >> é o Dan Kennedy. Eu sabia

que ele fala lá no livro que foi o professor dele. >> Então, o Dan Kennedy é [ __ ] para [ __ ] velho. Meu Deus do céu, esse bicho aí revolucionou a indústria do do marketing direto. Sim. E daí a pessoa não quer fazer isso e na na real a pessoa não fala nem inglês, então só esse caminho já já tá fechado para ela, Sabe? Sim. Sim. >> E daí por isso que é importante tu ensinar esse negócio aí, cara, para essa galera aí, entendeu? para libertar esse povo dessas loucuras aí, >> libertar desse

lançamento, libertar dessa dessa essa baixa escala, porque, enfim, não precisa de lançamento. Depois, hoje, como eu falei, eu faço lançamento, meu investimento, lançamento, investir no zer, imagina você que tá aí, investir zero em Lançamento e lucrar seis dígitos. É isso hoje que é o meu lançamento. É um lançamento bem pequeno, na verdade eu acho que até maior do que algumas pessoas que fazem ali, >> mas só que eu não invisto em mídia para fazer isso, porque aí eu uso lista, que eu aprendi com esses norte-americanos que o segredo está na lista. No começo, quando eu

li um livro que falava isso, eu falava: "Mentira, o segredo tá na venda, cara". Não tem cabimento isso. >> Só que hoje eu entendo que realmente o segredo está na lista. >> Cara, tu acha que tem outras pessoas que tão eh com um desenvolvimento de negócio, tá, de marketing direto para for produtos, assim como tu no Brasil? Ah, eu creio que tem, João. Mas só que é de tanto que quando hoje o meu time de performance e o meu time de conteúdo, a gente tem lá ferramentas de spy, por exemplo, o time de performance usa

lá o do Ítalo lá, o Diptube, >> e a gente sempre vai buscar alguém que tá fazendo algo parecido pra gente ter esse bank mark. E a gente tem dificuldade de achar. O pessoal só acha anúncio convidando pra semana do sei lá o que, mas não acha um anúncio. Vem cá para um vídeo. Ou quando acha essa ou a galerinha do do da coisa errada ou é a galera do encapsulado mesmo. Então é difícil achar, cara. >> Mano, eu tá, pelo que eu sei, a as Únicas pessoas infoprodutores que falam de VSL, tá? de de

desse tipo de funil, no momento que eu saiba, é tu e o Ícaro de Carvalho de VSL, usando essa metodologia de VSL com infoprodutor, tipo tu que tava no perpétuo aí não não conheço, mano. O pessoal que vai que vende de VSL, eles ensinam a vender cápsula. É é o outro mercado, é outra bolha, sabe? A bolha do direct do pessoal de infoproduto, ensinando infoprodutores, eu conheço só tu e o Ícaro. Tem o pessoal do funil, tá? Como a gente já teve podcasts aqui, por exemplo, do Mateus Dias que vai aparecer aqui na tela, então

tem essa galera do funil, mas eles não têm aula de VSL em si, em si na VSL, eu não conheço, tá? Se eu conhecesse, Paulo, essa pessoa estaria aqui em teu lugar, entendeu? Eu teria chamado ela aqui já há muito tempo, entendeu? Porque é tudo o que eu mais quero é isso, sabe? Eu quero que eu quero que o pessoal aprenda essa parada, >> mas a princípio eu não, eu acho que é um conhecimento escasso. E assim e eu acho que sem querer falar mal do Icra de Cavalho, uma pessoa extremamente inteligente, mas eu acredito

que pelo menos eh no momento agora, eu acho que tu é mais qualificado para falar sobre isso, porque tu já faz há mais tempo. >> Ele, pelo que eu tô entendendo, ele tá começando a estudar isso daí agora. >> Então tu já faz isso há alguns anos, tu já tem essa bagagem, sabe? E para Mercado de infoprodutos. >> Então, outras pessoas eu não conheço, sabe? Se eu conhecesse, seria bom. Aí tu me avisa que eu trago o podcast também, tal. Pode deixar, a gente vai achar lá. A gente a gente fala, mas cara, eh, então

assim, tu o quando tu começou a fazer o teu VSL, eh, que tipo de resultado que tu teve? Deu bom, deu ruim, esse teu primeiro aí pro teu primeiro produto? >> Não. Sim, quando eu acertei isso, essas Coisas que que eu falei que eu tinha que disfarçar direito a mensagem de vendas, aprender a comprar mídia direito na fonte de mídia com com a com o anúncio disfarçado, tendo em vista ali os princípios da mídia. Foi o primeiro momento que a gente conseguiu passar dos 100.000. Então, fazer seis dígitos, cara, para mim era era surreal assim,

né? Então, fazer mais de R$ 100.000 eh por mês com rodando ali uma VSL. Aí eu fui aprendendo outros conceitos, Aprender como trabalhar lista, aplicar os outros conceitos que o Russell ensina como o a escada de valor. >> Aí eu fui começando a multiplicar isso. Um outro um >> eu digo que um um teve teve três grandes pontos ali. O primeiro ponto foi quando eu aprendi a fazer VCL do jeito certo, que aí eu passei da barreira dos 100.000 1000 por mês. O segundo ponto foi quando eu aprendi a escalar, porque todos esses cursos que

eu compro, tudo tudo, eles Ensinam como fazer uma um uma compra de mídia ali para você fazer 20.000, 30.000, 50.000, mas como que faz para fazer 200.000, 300.000? Isso eu tive que comprar a galera que fala lá do do da cápsula mesmo. Tive que lá ver como que o pessoal aqui escala essa galera. Quem que tá escalando? É o pessoal do PLR e o pessoal que vende cápsula. >> É, eles são bons de compra M. Isso >> cara, eles só são ruim de produto, velho. >> Exato. >> Do resto, os caras são bom para [

__ ] mas o produto os cara pensa: "Foda-se aí, os cara só ganhar dinheiro, acabou". >> Aí eu fui aprender como que escala, aí eu desbloqueei um novo nível, a gente conseguiu passar de 300, aí eu já tava fazendo 100, consegui passar de 300. Aí o meu próximo nível foi aprender sobre gestão, que aí gestão também engloba gestão de lista, gestão de contatos, gestão de dados, big data, criar um Banco de dados, coisa do tipo. Aí a gente conseguiu passar do meio milhão por mês. >> Então foram três grandes desbloquear que eu tive e agora

tô nessa fase de expansão que que aí com certeza estamos desbloqueando mais coisas aí. Mas até o momento foram esses três grandes saltos que eu dei. >> Entendi. Entendi. Cara, sobre esse primeiro salto de tu fazer o VSL e direito que te permitiu passar do dos 100.000, >> esse VSL ele ainda existe? Ele ainda tá vendendo, >> cara? É praticamente o mesmo VSL que tá rodando há dois anos. >> Caramba, velho. >> Há dois anos. >> Tu sabe como que as pessoas podem acessar ele para para ver como é que é, >> cara? Provavelmente. Vai

lá, cara. Vai lá na biblioteca de anúncio, vai tá lá. Eu não uso clocker, eu não uso essas Porras, não uso nada disso. Você vai, vai lá que vai tá em >> Esse VCL não tá no tipo no link da bio, coisa assim, >> tá? Mas lá ele tá já com um botão porque é tipo um remarketing aquilo lá, né? Agora se a pessoa quiser ver na íntegra, pega na biblioteca de anúncio, é o meu nome, tem nada disfarçado. Aí tem várias páginas rodando porque a gente aprendeu a escalar, né? Mas você vai ver ele

aí tá aí rodando. Tem clock, não tem nada. Gente, eu tenho zero medo de plágio, porque eu descobri que a pessoa pode plagiar o que ela quiser, mas ela não pode plagiar o mais importante, que sou eu. >> Não tem como, é, >> não tem como. É minha história, não vai conseguir. >> Exatamente. É, já diz o o naval, escape da competição através da autenticidade. Então, não, esse é um negócio, uma vantagem boa assim de ter tu, sabe, como O expert, o rosto de fato, >> uma pessoa que usa um avatar de IA, alguma coisa

com com negócio do e criado da cabeça, aí é muito mais fácil copiar, o que não é o caso, né? E e você acredita, cara, que no começo, quando eu descobri o direct, eu cogitei ir pro PLR e eu cogitei ir paraa cápsula. Só que eu comecei a fazer prós e contras e eu vi que tinha duas maneiras. Ou eu fazia aquela cinematográfica, aquela VSL cinematográfica, ou eu contratava Atores. E os dois pontos eu vi que não tava totalmente sob meu controle. a cinematográfica estaria sob o controle do editor e com ator estaria sob o

controle do ator. A única maneira que eu tive de trazer esse negócio totalmente pro meu controle foi eu estar fazendo essa mensagem de vendas, porque eu sei que se ficar ruim só depende de mim para melhorar. >> Uhum. >> E se ficar bom só depende de mim para Melhorar cada vez mais. >> Sim. >> Então foram foi esse o meu pensamento ali. Eu cogei fazer isso aí também. Não fiz por conta disso, porque eu queria algo mais que dependesse 100% de mim, porque olha, eu já tinha prestado serviço que não dependia de mim, eu já

tinha feito coprodução, que aí pro coprodutor e aí Thiago? Na época eu lancei um coprodutor que era muito bom, chama Thiago Lourenzi, um dos maiores Ergonomistas que tem no país. Aí eu lancei ele só >> ergonomistas. >> Ergonomista, cara. >> É tipo, é o cara tem que ver se os trabalhadores estão numa cadeira confortável, que tão >> [ __ ] existe isso, mano. Existe isso, cara. >> Tomara que ele não venha aqui, né, Anderson? A gente tá [ __ ] que ele vai, ele vai auditar o teu podcast aqui. Fodeu. >> Isso. Tem tudo isso

aí, cara. O cara não pode ficar sentado tanto tempo, etc e tal. Tem tudo isso aí. Aí eu falava: "Tiago, grava o criativo aí, pô. Pi ele era gaúcho. Pô, meu, não vai dar hoje, cara. Por quê? Não, tem que lá para Floripa, sei lá o que, cara. Beleza, cara. Tá aí. Essas coisas não ficava dependendo de mim. A mesma coisa, tudo. Aí eu falei: "Cara, eu tenho que ter um negócio que dependa 100% de mim, porque Eu me conheço e eu sei que eu sou bom". E só depende de mim fazer grana. >> É,

se for para confiar alguém, confia em si mesmo. >> É, exatamente. >> Aí por isso que eu tomei essa decisão de eu tomar o rosto ali pra empresa. E foi hoje uma das melhores decisões que eu tomei. Car, >> eu concordo, velho. Eu eu acho que assim, esse negócio aí, cara, cara, se tu consegue fazer isso aí que tu faz, é Um negócio muito bom, velho. Porque eu acho que é difícil de copiar. Eh, tem coisas que são copiáveis, mas a raiz da parada é difícil de copiar. difícil, não, impossível de copiar e dá muito

dinheiro, velho. >> E tu trabalha tipo com com uma grande alavancagem ali, tu faz um anúncio bom, ele pode converter muito. Então é um negócio excelente assim. >> É. E tudo vai ter ônus e bônus, gente. Ah, qual que é o ônus disso? Ah, empresa Que depende de mim. Beleza, que bom que depende de mim, porque eu sei que eu vou fazer. O ônus é que ela depende de mim. Então, >> ah, mas eu eu não concordo tanto assim com essa parada de tipo, ah, a empresa é que a empresa sempre vai depender de alguém,

sabe? >> Mas é que assim, ela depende do meu rosto. >> Uhum. Então, ah, Paulo, eh, eu já cheguei a pensar nisso, numa pior Hipótese do do momento ali. Paulo teve um problema, precisou ficar cinco dias no hospital. Hoje a minha, do jeito que eu escatizei a minha empresa, ela não para de rodar, porque aí depois eu tive que aprender gestão, como eu falei na linha do tempo aqui, tem uma equipe que vai fazer ela rodar ali, mas só que vai ser na mesma performance, não, porque não vai ter criativo novo saindo. Talvez se precisar

de um ajuste fino na VSL ali não vai sair da melhor maneira, mas hoje Com IA, com processo, com automação, com time, a empresa não para mais. >> Uhum. >> Mas cara, ah, o Paulo vai tirar um ano sabático, cara. Aí é complicado, >> cara. É lá na di Atena, tá? Eu acho que é possível fazer isso aí, tá? Na diena. É, sabe? A Diana, não. >> Sim. Já ouvi fal você falando que você teve assim. >> Pr quem não sabe aí, pessoal, a gente tinha uma marca de cosméticos que era a De Atena e

era muito bom, cara. A gente faturava muito, muito, muito, muito, muito. A gente faturava tipo 3, 4 milhões meses. Que que hoje em dia pro pessoal do que tava rodando marketing não é [ __ ] nenhuma, mas naquela época lá, coisa pr [ __ ] E pra grande maioria das pessoas ainda é muita coisa. E e cara, a de Atena, a gente chegou a ter 4.000 assinantes lá. É, é uma empresa bem interessante. E a expert em teoria, né, ela era a sogra, não, não é Sogra, ela era mulher do irmão do meu sócio. Acho

que é cunhada, né? >> Boa pergunta, cara. Essa cara tem muita informação. >> A mulher da irmã do sócio. É cunhada, né? >> É cunhada. Mulher da >> bom. [ __ ] É isso aí. A mulher é a mulher da irmã do sócio. É mul. Mulher do irmão, do sócio. Irmã não tá louco. E daí, cara, a gente pagou uma grana lá para ela, ela fez o VSL E ela fez uma vez o VSL, tipo, gravou ali e tal e nem fez criativo nem nada, um VSL só. E não ficou muito bom a narração dela,

sabe? >> Sim. >> E daí a gente pegou e só usou a imagem dela, só a imagem. E e fez eh uma locutora para narrar o VSL. Então, a cópia do vest era locutora, mas mostrava a imagem dela. Então, ela mostrava ela e ela tinha uma clínica, aliás, ela ela era acho que esteticista, farmacêutica, Uma coisa assim, e daí ela mostrava ela ali uns produtos, tal, etc. E cara, era narradora e o pau pegando, velho. E a gente criou vários anúncios com a narradora ali >> e vendia absurdamente, sabe? Só com o fato de ser

a narradora. Aí, beleza. Eh, qual que é o lado ruim? O lado ruim é que não tinha uma pessoa necessariamente falando, era um pouco um pouco menos incongruente. Sim. >> Mas cara, o lado bom é que eu não Precisava falar: "Ó, grava criativo". Mano, era a foto dela ali, a imagem dela, não era lip, não tinha IA, sabe? Era só ela fazendo umas coisas e a gente botava ali uma headline no anúncio formato e o pau pegava ali, sabe? E rodava. E, cara, vendia absurdo. A gente vendeu assim praticamente todos os produtos e tudo que

eu fiz foi pagar um fixo para ela, sabe? Uma vez. >> Sim. >> E eu esse bobe ela até se arrependeu, Tá? que ela ficou meio famosa por, sei lá, R$ 10.000 ou cinco, entendeu? Uma parada meio que meio é, >> acho que ela não sabia a dimensão que que ia chegar um negócio. >> Eh, então assim, acho que sei lá, eh, dá para eventualmente remediar, sabe? Sim, >> eu acho que uma vez que tu faz um VSL bom, cara, e ele vende ali, se tu conseguir dar um jeito de renovar os criativos, meu amigo,

tu consegue rodar muito tempo. Opa, eu sei que esse Episódio aqui tá imperdível, mas só queria te falar que se tu quer aprender mais sobre criativos, então tu precisa conhecer a aula do Joe Cobata, que ele deu lá na comunidade do Veturb. O cobata, ele é uma das maiores referências nesse assunto e passou várias técnicas lá bem interessantes para tu conseguir criar bons criativos aí na tua operação. Uma delas, por exemplo, é a estratégia da árvore dos criativos, que as pessoas estão dizendo Que é bem interessante. Isso porque com ela tu consegue criar centenas de

criativos de um jeito super simples, super rápido e o melhor de tudo, sem saturar muito a tua oferta. Então, se tu já cliente do Veturb, é só acessar esse material que tá ali na Academy e se tu não é, vai aparecer um QR code aí na tela que tu pode escanear e aí com esse QR code tu vai virar cliente do Veturb, tu vai ter 14 dias de teste grátis e vai poder assistir essa aula imediatamente, Tá? Então é só fazer isso daí para tu já conseguir assistir a aula do Cobata e começar a criar

esses criativos, beleza? Então escanei o Qcode aí e de volta pro podcast. >> É muito interessante assim essas cabeças, né, que você tem a cabeça do direct response, né? E quando a gente fala de um negócio de um infoprodutor, a gente tem várias caixinhas. Então, na hoje hoje eu consigo eh dar nome para todas essas caixinhas. Então, por Exemplo, no marketing, eu tenho duas grandes caixas. Eu tenho marketing de performance e eu tenho marketing de conteúdo. As a função dessas duas dessas duas dessas duas caixinhas, aquisição. Depois eu tenho uma outra parte do performance que

é é é outra parte do marketing ali que é a monetização. Mas um setor vai sofrer muito, que é o setor de conteúdo. >> Ah, tá [ __ ] >> entendeu? >> Ah, esquece. Eu também. e e essa pessoa vai sofrer, que é um grande pilar, não talvez um pilar de aquisição, mas é um pilar de branding, é um pilar de de de expansão, de viralização, é um pilar de segurança, é um pilar de deixar aquilo crível, é o pilar que forma ali a autoridade. Isso que eu que eu tô fazendo, cara. Isso aqui é

é branding, vai gerar, >> entende? Então ele tem funzo. Então ele tem a funçãozinha dele ali. Dá Para fazer hoje. Eu consigo sustentar. Eu já fiz testes com isso. Eu consigo sustentar algumas semanas. Consigo. Consigo. Pega lá 136 live que tem, recorta, faz post, carrossel para caramba, box de pergunta, toma aqui a senha, abre ali uns dois e pega tudo que eu já respondi, reposta. Dá para fazer tudo isso aí, mas não vai ser a mesma coisa do que acabou de ter um negócio, um evento aqui, Paulo, grava um anúncio sobre esse evento aqui que

vai dar bom. Então vai continuar, talvez eu creio que vai começar a cair um pouquinho a performance, mas não vai parar a empresa. Então isso que as pessoas têm aí medo. Ai mas é que se eu parar a empresa para porque você não estruturou sua empresa direito. Você você tem que se permitir ficar um mês fora da empresa e ela continuar rodando. Hoje a minha empresa consegue ficar rodando, talvez não por muito tempo, talvez um ano. Aí eu creio que não é possível, mas ficar Um mês ali sem o Paulo estar presente é possível se

você tiver pessoas e processos ali bem definidos. >> Uhum. É o Veturb, eu não sei, cara. Eu acho que ele rodaria se o podcast acabasse, porque basicamente depende de mim pro podcast, né, Anderson? Quer dizer, o Anderson não sabe, mas é, >> mas eu acho que, tipo, quando eu vejo lá o seu canal, só tem podcast, >> é o que tem, né? >> Então, se você fizesse corte, vídeo Gravado, aí você conseguiria ter uma bagagem ali de, tipo assim, ah, tem dois meses aí de vídeo gravado ali, posso ir lá tirar meu dois meses sabático.

>> Uhum. Então, hoje eu faço muito isso. Eu tenho hoje a a program a linha editorial do meu canal de YouTube tem live, tem shorts e tem vídeo gravado. Então, cara, eu posso parar as lives aqui, mas eu falo: "Pessoal, vai sair vídeo gravado." Então, tem vídeo gravado ali e tem corte das lives também. >> Uhum. >> Então, ter essa essa diversificação de modalidade de conteúdo te dá essa esse respiro que é de você, pô, não tô afim ou não vou conseguir >> sim >> esse tipo de coisa. Então, dá para fazer, >> cara. Eh,

outra coisa que eu acho que deve ter te dado essa estrutura nessa maturidade da empresa foi o fato de tu ter essa essa Escada de valor, né, que tu falou. >> Sim, total. >> Eh, cara, depois que tu foi teu VSL, ele começou a vender, o que que tu foi construindo para tu e para tu começar o processo, né, de de ter um negócio que tu tem hoje? >> Boa, cara. Aí, cara, isso aí foi um dos grandes aprendizados. Eu até tive que destravar algum algumas coisas ali que a gente fala depois, mas é entender

que o quê? É muito mais fácil você obter o Segundo sim do que o primeiro. >> Então, no momento que eu já fiz a primeira venda pra pessoa, é muito mais fácil eu fazer a segunda do que eu fazer uma nova venda. Então, aquilo que aqueles guru norte-americano ficava batendo na tecla, pela primeira vez eu entendi e consegui aplicar, que é o quê? extrair o máximo possível de valor da lista. O segredo realmente tá na lista. Tem lá um dos livros do Russel que ele faz uma anal, uma analogia, não, ele dá Um dado que

para cada pessoa na sua lista de e-mail é possível fazer dólar. Ou seja, se você tem 10.000 pessoas na sua lista de e-mail, você consegue fazer 10.000 20.000 pessoas, 20.000. Aí quando eu vi isso aí, eu falei: "Cara, tinha 23 pessoas na minha lista, não tô fazendo". Tô abaixo dessa métrica. Então, quer dizer que tem como fazer, aí eu tenho que aprender como. >> Uhum. >> Aí eu fui, eu fui entendendo eh o como, Porque na minha cabeça é o seguinte, a pessoa já comprou de mim, ela não vai comprar de novo. Ela não vai

comprar de novo aquele mesmo tema ou ela não vai comprar de novo aquele mesmo formato. Então, um curso online hoje, João, ele consegue se transformar em quatro produtos diferentes. >> O mesmo, a pessoa não precisa gravar mais nada. O mesmo curso online pode virar quatro produtos diferentes. Então hoje eu tenho mais de 13 produtos na Minha esteira que a pessoa pode comprar. Tem produtos que a gente nunca vende. >> 13, mano. >> 13, >> [ __ ] >> Só que tem produtos que eu nunca vendi, que eu criei para jogar como uma quebra de objeção,

por exemplo. >> Uma ancoragem ali >> também, mas não só por isso, porque eu sei que aquele tema faz com que a pessoa deixe de comprar. Eu vou e crio um Produto e falo: "Se você comprar, você vai ganhar esse aqui de bônus". Vou te dar um exemplo claro aqui. A minha galera é muito procrastinadora, cara. Minha galera é muito procrastinadora, problema de cabeça e tal. Medo, pessoal, medo. Que que eu fiz? Chamei uma psicóloga. Vem cá, filha, quanto que você cobra aqui para gravar três lives comigo? Gravou uma, ela cobrou uma sessão ali. Chamei,

fiz três lives com ela, peguei aquele Conteúdo, reparti. Cada live virou um módulo. Reparti, coloquei lá. Beleza. Você tá com medo por causa disso aqui? Não precisa mais. Você vai ter aula que não é com coach, não é com a psicóloga formada nisso aqui. Nunca vendi esse produto, sempre dei de bônus, mas ele tá lá, ele ajuda, eu, ele me ajuda a converter mais, a conversão aumenta por conta dele. >> Sim, entendi. >> Então, por isso que eu tenho vários Desses produtos. E eu descobri que, cara, é uma tragédia, >> é tipo assim, é um

sacrilégio você vender um produto só. Então, eu descobri que, cara, dá para você, uma pessoa que já tá no momento da compra, ela pode comprar mais coisa. Então eu descobri que dá para se colocar um order bump, dá para você colocar um upscell, dá para se colocar um down. Tem um livro muito bom, ô João, que eu li, que ele fala muito sobre isso, que chama 12 months to a Million do Ryan Dallan. Ryan Daniel, 12 months to 1 million, 12 meses para 1 milhão. >> Cara, esse eu acho que eu já ouvi falar desse

livro, cara. >> É o dono daquele podcast capitalism, >> não sei. >> Ryan Daniel. >> Ó, vai aparecer aí na tela do livro, tá? O Thagão vai pesquisar aí, coloca aí. Mas eu eu João não me lembro, mas aliás do nome do do cara do podcast aí, mas o Título do livro eu lembro e é famoso esse livro. >> Sim, sim. >> Uhum. Mais uma indicação lá do Ele foi falando, fui comprando lá. >> O esses cara ele fala um negócio muito interessante que ele ensina ali você comprar, montar um um negócio que é capaz

de sair do zero a 1 milhão em 12 meses. >> Uhum. E a primeira, a primeira coisa que ele fala ali, cara, Você tem que escolher um um nicho de mercado para vender e se fazer a pergunta: "Eu consigo vender de três a cinco produtos diferentes pra mesma pessoa nesse nicho aqui?" Se a resposta for não, você descarta e vai pro próximo. Porque se você não consegue, você nunca vai ter uma empresa. Você vai ter uma oferta à venda, você vai ter um um simples promoção. >> Então, graças a Deus, eu tinha escolhido Um negócio

que dava para vender. >> É, >> por sorte ali, digamos, Deus te abençoou na escolha. Exato. Eu nem tinha isso na cabeça, mas na hora que ele falou, falei: "Ah, interessante." Então, a primeira recomendação paraa pessoa que quer entrar em algum nicho, alguma coisa aqui, se você não consegue vender de três a cinco produtos paraa mesma pessoa, cara, não é um nicho muito promissor, não é um negócio muito Promissor. Então, eu descobri que era possível, aí eu tinha que descobrir como era possível. Então, a gente fez diversos testes. Aí essa crença que eu tinha de

que, cara, não dá para vender pra mesma pessoa, porque como que eu vou abrir uma nova venda com ela? Aí eu descobri que dava desde que você mude o ambiente de conversão. Esse que é o grande segredo, você mudar o ambiente de conversão. >> Fala mais sobre isso aí. O que que é Isso? ambiente de conversão, por exemplo, vamos trazer isso pro mundo físico para fazer uma analogia bem bem simples. Você convida a pessoa para vir pra noite do bolo, que era como as mulheres lá nos Estados Unidos vendiam os produtos da Tapoware. Ah, vai

ter a noite do bolinho aqui e etc. Vem, meninas, vem todo mundo. A moça realmente faz uns bolinhos lá, entrega pras mulher comer e começa a abrir uma venda que começa, olha esses Produtos aqui que eu tô vendendo e etc e etc e tal e vende os produtos. Se ela chamar a pessoa pra noite do bolinho de novo, a pessoa já tá ligada. Pô, meu, eu sei que que é essa parada, eu não vou nisso aí. >> Ah, >> então você tem que criar um novo ambiente de conversão. Talvez se ela chamar para ir na

noite do bolinho não vai rolar, mas se ela chamar, gente, meu marido vai fazer sei lá o quê, vem. Você cria um novo ambiente. Já não é mais um ambiente para as pessoas comer bolo. É um ambiente que as pessoas vão lá e comer um negócio que o marido fez. Mano, onde tu aprendeu isso? Esse livro aí. >> Ah, isso eu não lembro bem, cara. Mas foi nesses livros aí. Foi nisso aí, >> cara. E as pessoas acham que quem aprende no podcast são vocês, pessoal. Eu não sabia disso, mano. E eu tenho 10 anos

de experiência essa [ __ ] aí, hein? 10 anos, mano. Eu não sabia. Eu eu nunca eu acho que eu nunca ouvi falar desse negócio aí de ambiente conversão, mas faz todo sentido, porque essencialmente tu tá meio que eh tirando a sofisticação daquele formato e colocando em outro. >> Sim, porque ela já viu com você, inclusive ela já comprou naquele lá. Você tá falando com a lista, a lista já comprou. >> Uhum. >> Então, como que a gente traduz isso pro Digital? No começo, eu chamei a pessoa, vem aqui para você assistir uma aula. E

ela cai aonde? Qual que é o ambiente de conversão que ela cai? Ela cai numa página com um vídeo estático para ela parar e assistir. Da próxima vez que eu for vender para ela, eu vou falar: "Hoje tem uma aula gratuita ao vivo, então vou chamar ela para um webinar e lá eu vou fazer uma nova venda". Então, chamo ela para assistir uma uma aula num outro ambiente, que é um ambiente onde tem Chat, onde tem coisa e etc. Beleza, ela comprou, agora tem o terceiro degrau e como que eu vou fazer o terceiro degrau

agora eu chamo ela para um workshop, que é um workshop que vai ter implementação, que vai ter dúvidas tirado ao vivo e etc. Beleza, cara? Ela comprou, como que eu vou fazer uma nova venda? Agora eu chamo ela para uma sequência de três lives gratuitas e etc e tal. Beleza, ela comprou, chama para um Desafio. Então você vai mudando o ambiente de conversão, não só o nomezinho, que o que as pessoas fazem, ah, a semana sei lá o quê, aí muda, ah, não, agora é a semana do outra coisa, é o mesmo ambiente de conversão,

ela já sabe o que que vai acontecer ali. Mas agora ela fica naquela dúvida, pô, na página ele fez isso, não, mas agora não é uma aula ao vivo mesmo. Ela pensa que realmente é uma aula ao vivo. E a outra coisa que Muda é a COP dessas coisas, que ela tem que ter uma ordem cronológica. No primeiro produto, ela já te conheceu tua história, meu amigo. No segundo ambiente de conversão, você não tem que contar sua história de novo, mas você tem que contar a história. Aí a minha crença, tá? Mas e aí? O

template pede uma história. Que história que eu vou contar agora? Você pode contar a história de alguém que usou esse outro produto que você vai vender. Não precisa ser a sua História. Ou você pode contar outra história sobre você, mas não a história de quando você começou, que você era um ferrado, etc e tal. Mas você puxa outra história para contar ali que vai, óbvio, ter ligação com o que você vai vender no final. Então hoje para eu vender o meu curso, eu conto a minha história de vida realmente que que eu fui tudo isso

aqui que eu contei aqui, só que de uma com uma cópia mais envolvente. >> Na hora que eu vou vender a a minha Mentoria, >> eu vou contar a história de quando eu descobri, quando eu já tinha descoberto isso aqui, eu descobri outras maneiras de fazer grana, que são as maneiras que eu ensino na mentoria. Quando eu vou fazer o o workshop, que é para vender o terceiro produto, que aí onde eu falo sobre tudo isso aqui, sobre VSL, sobre escalabilidade, gestão e estrutura de vendas, aí eu conto outra história de por que eu tive

que desenvolver aquilo Ali. Então é você saber exatamente onde que você vai contextualizar cada uma das histórias para cada ambiente de conversão. Então tem tem que ter essas duas coisas, um ambiente diferente e uma história diferente que tangibilize o que você vai vender depois. >> Entendi, cara. Isso é muito interessante. Eu não sabia disso, pessoal. Isso é muito curioso, tá? Eh, vocês que estão querendo vender mais pra mesma pessoa, isso é uma uma lição bem Interessante. E eu acho até que eu já cometi bastante esse erro, porque na minha empresa que eu tinha de de

tráfego direto, a gente macetava a lista lá, velho, com com a mesma oferta, ó, compra aí, pau, pau, pau. E e é bem interessante. Eu gostei disso. Daí eu fiquei até pensando como que eu poderia aplicar isso aí no Veturb, sabe? E daí eu eu tive algumas ideias aqui, mas enfim, depois eu vou vou vou refletir mais sobre isso. Mas então, pelo que eu Tô entendendo, o que te deixou mais eh profissional depois que tu fez esse VSL número um, foi tu criar essa outra, esses outros produtos em outros ambientes de conversão que foram extraindo

daí mais valor da tua lista, o que te permitiu escalar ainda mais, né? Exatamente. Exatamente. >> E como que tu definiu assim, ah, esse vou criar esse produto ou aquele? >> Boa, vamos lá. Isso aqui é é muito importante. Isso foi um aprendizendo, um Um aprendizado recente que a gente teve lá. Recente, eu digo tipo de de menos de cerca de 12 meses aí para cá que a gente vem fazendo. >> O segredo tá numa simples frase, cara. É você perguntar e depois essa que é a grande frase que você tem que fazer a todo

momento em qualquer tipo de processo na sua empresa e depois. Então a pessoa chegou, comprou, se pergunta e depois. Ou chegou, a pessoa chegou e não comprou, se pergunta E depois. Então, primeiro a gente tem que dar atenção pras pessoas que já compraram, porque elas já compraram, levantaram uma bandeira, pô, eu sou um cara ultra qualificado, tanto que eu já comprei. >> É perguntar e depois >> aí é fazer isso que eu falei aqui, que é jogar ela para esses outros ambientes de conversão. E isso, óbvio, né? Quer dizer, não é óbvio, não, mas tem

que falar partindo do pressuposto que o seu Produto é bom. >> É, senão fodeu, >> cara. minto, seu produto é ótimo. Você tem que ter tipo isso dentro de você, porque o seu primeiro produto é o que vai fazer a venda dos demais. Se o produto não for bom, a pessoa não vai comprar mais nada, cara. Simples. Então, cara, hoje eh eu vi o quanto que eu tinha que acompanhar a galera do DR, né, para para entender. Eu vi que lá eles estão nem aí com o Produto, porque a aquisição é lucrativa ainda. Só que

se eles soubessem o quanto é lucrativo você ter um bom produto, meu amigo, é tipo assim, é, você triplica o lucro da empresa, não o faturamento, mas o lucro da empresa. é possível triplicar se você tiver um produto bom e fazer essas outras, essas outras vendas para esse mesmo cliente. Então, faturamento não, com certeza não vai aumentar, mas o lucro com certeza vai aumentar, porque você já comprou aquela mídia, você já Comprou aquele comprador, então é e fica fica muito mais simples você fazer essa segunda venda. Então, hoje a gente dá uma atenção muito especial,

cara. Eu tenho um time dedicado a produto, a me ajudar a aperfeiçoar produto dentro da minha empresa. Ah, é porque o Paulo é bonzinho, porque ele é um cara bom samaritano, quer entregar um bom produto também, mas é porque dá dinheiro para caramba fazer isso. >> Uhum. >> Então eu tenho lá um team de suporte técnico, suporte pedagógico, eu tenho um analista de produto, eu tenho um líder de produto para me ajudar a cuidar disso. >> Sim. >> Eu vejo que a maioria pega um suportezinho lá mais ou menos e bota lá e tá tudo

OK. Tá bom. Cada um tem o resultado que de acordo com o que faz. >> Não, agora os caras estão fazendo tudo com IA, velho. Manda pra IA, I faz tudo Ali, responde e ó, segue a vida. >> Aí, aí depois reclama que não tá conseguindo vender mais pro mesmo cliente, cara. Não tem cabimento. >> É. >> E tudo tá na experiência. Já quantas vezes, talvez a pessoa que a gente foi fazer a nova venda, ela falou: "Paulo, eu nem abri o seu primeiro produto ainda, mas eu vou comprar isso aqui porque eu acredito em

você e o pessoal me deu um suporte muito bom logo quando Eu comprei." Quantas vezes, cara? >> Uhum. Quantas vezes? Então, a experiência, eu aprendi que existe isso, user experience. Uhum. >> Cara, funciona, funciona. Então, faz sentido você ter isso. Então, partindo desse pressuposto, que deveria ser óbvio, mas não é, a gente sabe que não é que você tem um bom produto, é você fazer os se perguntar e depois. Então, hoje o meu e depois, João, seria eu ter Um mastermind e um evento presencial. Só que eu não quero. Eu não quero. Os alunos pedem

demais, cara. Ah, Paulo, você precisa fazer um evento presencial, etc e tal. Hoje, por enquanto, eu ainda não quero, porque tem esse depois e sempre vai ter um depois, cara. Sempre vai ter um e depois. Às vezes vai ficar difícil e se você treinar o seu time, vai ficar até chato que a galera vai e depois e depois e depois. Mas é muito bom. Então, sempre se perguntar e Depois, tá, o cara comprou aqui o produto mais caro, R$ 70.000, tá aí depois. >> Uhum. >> Vai ter alguma coisa que dá para você vender para

ele, cara. ser no cross cell, upcell, qualquer coisa tem como ter depois. Só que aí tem o outro, o outro ponto que tem muito dinheiro também, quer perguntar e depois para quem não comprou aí que tá que que é a lista aí? A gente Precisa partir de um outro pressuposto que eu também lá aprendi com Russup em tudo, em tudo, cara. Se eu pudesse colocar um popup pra pessoa abrir o meu Instagram, eu colocava, porque isso aí gera lista. Então, hoje checkout pré-populado, a pessoa que não coloca tá deixando uma tonelada de dinheiro na mesa,

que eu não deixo. >> Então, antes da pessoa ir lá pro seu, pra sua página de pagamento, eu capto as informações dela antes através de um Checkout, de um popup, que é comumente chamado por checkout pré-populado. Aí tem umas pessoas que elas vêm debater comigo quando eu falo isso. Ai, mas você cria muita fricção pra venda, meu amigo. Deixa eu te falar um negócio. A pessoa acabou de passar uma hora assistindo um VSL e se ela não quer me dar nome, endereço, telefone, é porque a mensagem tá ruim, cara. É porque a mensagem tá ruim.

>> É de fato. É, a obção não vai ser essa. >> E se ela não quer me dar nome, endereço, telefone, você acha que ela vai querer me dar dinheiro? Então é um popup que vai matar a venda, matar a conversão, não é? >> É, >> então não faz sentido não colocar. E às vezes não colocam porque elas falam: "Ai não, mas eu coloquei diminuiu demais a minha taxa de passagem pro checkout, tá cara? Eu tô cagando para isso aí. Quanto que tá a taxa de venda? Quanto que tá o Lucro? Quanto que tá a

conversão?" >> Pois é. Até porque a pessoa vai ter que preencher de novo no checkout, né? Então, >> ah, não precisa. Tem um hackzinho que você coloca lá no popup que ela já preenche automaticamente o checkout depois. >> Exatamente. Mas o ponto é, a pessoa vai preencher de qualquer maneira, ou é no checkout, ou é no popup, entendeu? Tipo, é a mesma coisa. >> Isso >> é só que não, tu não mostra o preço e tu já salva o e-mail da pessoa para poder fazer todas. >> Isso é que isso aí é vício de página

de vendas. o pessoal que anuncia com página de vendas, porque geralmente o que que acontece? Eles não tm essa noção. Você faz um anúncio, a pessoa cai na página com headline, vídeo e botão. O que que acontece? Ela clica no botão e vai comprar. Aí você tem uma uma taxa de Passagem de 20%. A pessoa fica com aquele 20%. Só que aquela pessoa não é qualificada, ela não consumiu uma mensagem de venda, não tem como você comparar pato com macaco. A pessoa que parou uma hora para assistir um um conteúdo de valor, >> é, >>

ela tá muito mais propensa a comprar. Então, cara, a gente coloca checkout pré-populado em tudo, João, em tudo. Então, ela passou, foi lá pro checkout. Cara, é bizarro isso é um comportamento de compra, mas aproximadamente 70, 80% das pessoas não vão comprar. Aí é você se perguntar, ok, e depois que ela não comprar, que aí você abre novos canais de vendas. Então, cara, hoje eu tenho tipo umas 12 passos para ir depois se ela não comprar >> e depois não comprou vai receber uma sequência de mensagem de o e-mail e depois vai receber SMS e

depois vai cair no meu time comercial. Vai lá, tem lá um Time dedicado a vender para essas pessoas, tá? E depois ela vai cair no followup do time comercial. E depois ela vai para um grupo onde vai ter ofertas especiais ali para ela poder fazer o que o pessoal chama aí de meteórico. Eu chamo de um grupo de WhatsApp que eu vou fazer um outro ambiente de conversão, que é um grupo de WhatsApp agora e vai tá ali. E depois, cara, já dei vários estímulos, já dei estímulo através de e-mail, já dei estímulo através de

SMS, Já dei estímulo através de time comercial, de followup, através de grupo, através de desconto. vai ter lá um um momento que vai ter um desconto. Aí o time começa a e depois depois já que eu não consigo mais abaixar o preço, se não canibaliza o comércio ali, a minha imagem também, que que eu posso fazer? Mudar o formato do produto. O produto que eu tô vendendo para ela é o quê? É um curso online. E se eu transformar esse curso online num livro, Posso cobrar mais barato, cara? a quantidade de dinheiro que tem lá

e você vai vender, vende para ela um livro físico. Esse mesmo curso online que era um livro físico, eu já não tenho ele como livro físico, tenho o arquivo dele, não tem? E depois vende o ebook. Então hoje na minha esteira de produtos, eu tenho produtos desde R$ 29,90 a R999,90 para eu poder extrair o máximo que eu tenho da lista. Ela pode não comprar o De 1000, mas vai sair, vai me pagar pelo menos o clique que ela deu lá na minha fonte de tráfego lá atrás. Então essa é sempre estar se perguntando e

depois sempre vai ter um jeito, tanto para cima quanto para baixo. >> Uhum. Uhum. >> O que que tu vê assim com os infoprodutores que tu conhece e talvez o pessoal lá do do Mastermind lá do Micha ou até mesmo de outras comunidades aí que tu participa? Tu acha que eles Aplicam isso? Existe essa consciência ou ou pelo jeito é já deu, >> cara. Até até tu sim, velho. Essa tua resposta aí, pelo jeito, já matou. Mas o Micha tem, porque o Micha tem o masterm, a gente tava no masterm dele, então no mínimo o

masterm ele tem. >> Sim, sim. Eh, pras pessoas, então, tá, que que que querem aplicar o mínimo disso, o que que tu acha que é o 8020 Depois do produto inicial, imaginando que ela já tem ali uma oferta, sei lá, talvez um VSL, qual que é a próxima etapa? Porque a pessoa não vai criar tudo de uma vez, né? Ela vai criar uma outra coisa depois. >> Boa. Como eu disse, um produto ele pode virar quatro. E a gente hoje, na minha ordem, que foi a que eu fiz e involuntariamente, hoje eu sei que acertam.

Você tem um curso online, você começa a desmembrar ele em outros Formatos. A mesma coisa, cara. A mesma coisa. Tem um dos livros do Russell que ele que ele dá um exemplo que é fantástico, cara, que ele fala que isso aí é do empresário, cara, do empreendedor. Eh, a gente como empreendedor, a gente tem muito essa veia de inovação. A gente quer inovar as coisas, a gente quer mudar. Pô, eu fiz um lançamento, foi assim, agora eu quero fazer assim, agora tá num tema de Copa do Mundo, vou fazer um lançamento da Copa do Mundo,

agora é do Batman, agora de sei lá o quê, pô. Aí a pessoa nunca fica especialista em nada. Então ele dá um exemplo lá que pô, o teatro lá, o teatro faz uma mega oferta, um mega negócio, vende ingresso para caramba e vai lá se assiste a peça, o Alto da Compadecida. Aí na próxima semana você vai lá assistir a mesma peça. Aí na próxima a mesma peça, a mesma coisa, cara. É a mesma coisa. Por isso que eles são bom naquilo, porque eles fazem a Mesma coisa. Agora se toda semana eles tivessem que inventar

uma nova peça, ó o esforço disso, cara, ó. Sabeum >> e tá vendendo, cara, deixa lá, cara. A parada tá funcionando. >> O que que você pode mudar? O formato. Aí vem outros exemplos assim. Eu dou até dou o exemplo da minha mãe. Minha mãe, cara, é fã de um de um cara chamado Leonardo, que canta música sertanejo. Aí deve deve saber. >> Ah, quem quem não quem não conhece o Lado, né? Quem não quem não é fã. >> Até falo pra minha mãe, mãe, se você tivesse a oportunidade, você tinha traído o pai com

o Leonardo, cara. Porque é muito fã, cara. É muito fã. Então, ela comprou lá, ela, cara, tinha todos os CDs, né? O pessoal aqui que é da geração alfa não vai saber o que que é, mas tem um negócio que antigamente se chamava CD, que você colocava num disquinho, na bandeja para escutar a música. Tinha isso aí. Aí ela consumia Lá o CD do Leonardo, cara. Ouvia o Leonardo o dia inteiro com a porcaria da música, eu já tinha até decorado aquilo lá. >> Hum. >> Aí surgiu uma inovação tecnológica na minha época que chamava

DVD, que era o mesmo de skin, só que agora você punha para assistir o show do Leonardo. Qual que era o conteúdo? A mesma coisa, as mesmas 12 músicas do Leonardo. Mudou o quê? O formato. Antes você só escutava, Agora você vê e escuta. E sempre que tinha oportunidade, rodeio lá interior de Minas Gerais, ela ia o quê? No show da [ __ ] do Leonardo. Que que era o conteúdo? As mesmas 12 músicas que ela ficava cantando, cara. Mesma coisa. O que que mudou? Formato. O cara só precisou produzir o conteúdo uma vez, cara.

Uma vez o cara produziu o conteúdo que ele é um produtor de conteúdo, produtor de conteúdo audiovisual, >> é um artista. >> É verdade. É, >> é um produtor de conteúdo. >> Ele produziu lá os 12 conteúdos dele e mudou os formatos. E você vê que o CD é mais baratinho, o DVD gera mais caro, o ingresso pro choro mais caro ainda. >> Uhum. >> Dá para fazer isso no infoproduto. Só que a sacada é de onde começar. Eu julgo que a maneira mais inteligente é começar através do curso, porque aí depois você desmembra para

cima e desmembra para Baixo. Porque se você tem um curso validado que tá num formato de aulas gravadas, tá validado, pessoas vão ter dúvidas em relação aos conteúdos que estão ali. Elas vão querer interação contigo. Você pode criar uma mentoria. O que que você vai ensinar na mentoria? A mesma coisa do curso, cara. O que que acontece com os infoprodutores? Eles querem criar um curso que fala sobre A, uma mentoria que fala sobre B, sendo que ele fez marketing em cima de um produto Que fala sobre A e a pessoa quer mais daquilo. Aí acontece

que vai comprar do concorrente porque você quis inovar aqui, se o bonitão quis inovar. >> Então criou um curso que fala sobre algum tema normal, vão ter pessoas que vão ter dúvida. Não é para fazer de sacanagem, de propósito pra pessoa ter dúvida, que é normal, tem gente que vai ter dúvida e no mesmo maneira vai ter gente que tem um poder aquisitivo maior. 2080, 20% da sua lista sempre tem poder Aquisitivo maior para comprar outros produtos. Então depois você desmembra para uma mentoria, então você consegue. Só que as pessoas que não tiver grana nem

para comprar o curso, você pode desmembrar para um formato mais barato, um livro, que eu não sei por é muito mais barato que um que um um conteúdo gravado. Então você pode criar um livro daquilo ali. Hoje, por exemplo, eu tenho um livro, eu falo que eu criei um livro, não vou falar que eu escrevi o livro, Falo que eu criei um livro que a gente manda pra casa das pessoas. Então, dá para fazer isso aí. que a gente manda, as pessoas compra, é bem mais barato. Mas qual que é o conteúdo do livro? A

mesma coisa que tá no curso, só que em formato de escrita. Então depois eu desmemei para baixo e depois já não tem um livro ali, custa lá R$ 97, posso desmembrar mais pro ebook, que já é um conteúdo mais barato e desmembrou mais. Então aqui você consegue ganhar Mais dinheiro com a mesma lista que já comprou e mais dinheiro com a mesma lista que não comprou. Então aqui você já criou um baita canal de aquisição e monetização ao mesmo tempo. Aí depois você pode fazer as outras coisas que eu faço, que isso aqui tudo é

um degrau, que depois você pode ir puxando outros degrais e todos eles vão ter eh produtos ali agregados a ele que vão ajudar alguma coisa, um order bump, um pcel. Hoje a gente não faz nenhum tipo de Oferta sem ter pelo menos três produtos para vender. >> Hum, entendi. E cara, como que tu vê uma pessoa de lançamento? Eh, como que tu acha que alguém de lançamento deve receber e aplicar esse conteúdo aí que você tá falando? Eh, porque essencialmente no lançamento as pessoas tendem a vendar produtos mais caros. E eu não sei se isso

é uma coisa que tu Julga aplicável tanto assim pra pessoa de lançamento ou se a pessoa precisa ter esse funil de do perpétuo para poder alimentar toda essa cadeia de gente e daí vender esses produtos a mais. Eu acho que não tem nenhum limite, não tem nenhum impedimento, né, para um cara de lançamento aplicar essas coisas. >> Sim. é que é assim, ó, eh, quando a gente volta de novo pros princípios, eu trouxe aqui dois conceitos muito Importantes, aquisição e monetização. >> Hoje, por exemplo, eu sempre fui cagão nisso, agora que eu estou nessa fase

de expansão que eu estou me permitindo ficar no empate ou até mesmo num leve prejuízo na aquisição, porque eu sei que a minha estrutura tá tão redonda que na parte da monetização eu compenso isso e tipo assim de muito longe. >> Então, é possível fazer isso aí. Por isso que eu consigo escalar mais eh por buscar os sete dígitos mês fazendo isso Aqui. Aí eu teria que diversificar ainda mais mensagens aqui. Eu tô muito vagabundo que eu só tenho um canal de aquisição ali. Eu sei que a galera geralmente tem três VSL rodando, por exemplo.

Eu só tenho um e mesmo com um já dá para fazer tanto dinheiro se você souber essa outra parte aqui. Então primeiro visualiza um iceberg, pontinho do iceberg, aquisição, todo o resto para baixo, monetização. Hoje o que que o pessoal do lançamento faz? Eles Invertem, eles fazem aquisição de três em três meses e durante o período dos três meses eles monetizam vendendo mais para aqueles clientes que estão ali, alguns os mais espertinhos. O que que eu faço? Eu inverto isso, eu vendo todo dia, adquiro cliente, faço aquisição todo dia e de três em três meses

eu faço um lançamento que é monetização. Então eles escolhem fazer a aquisição só de três em três meses. Eu não acho inteligente. Eu gosto de ver, pô, o Lucro caindo dia após dia. Toda hora eu gosto de ver dinheiro entrando no caixa da empresa. Então é o meu modelo de negócio. Mas um não anula o outro, desde que você saiba entender que tem um quebra-cabeça de duas partes que você tem para colocar. muita maioria do do pessoal do lançamento só tem uma, só adquire de três em três meses e adquire com um certo ruas ali

e pronto, que tá cada vez menor. É, e cara, é muito interessante porque no podcast com o Ícaro de Carvalho, que vai aparecer aí na tela, pessoal, quem quiser ver eventualmente, ele falou para mim que o Brasil é refém de de lançamento e que o Brasil meio que virou eh que que o sucesso do Erico Rocha foi tão grande que as pessoas que entrou na cabeça das pessoas o o lançamento de uma maneira que esse eu não chamo não não posso chamar de vírus mental, é esse preconceito, sei lá, >> preconceito, >> ele entrou Entrou

tanto na cabeça da das pessoas que elas não estão abertas a olhar essas outras coisas. A gente tava até falando, né, do da Hotmart lá, que o pessoal fala de lançamento, lançamento, lançamento, lançamento. Mas, cara, tem tão tanto cara de um funil de monetização isso daí, né? Não, um funil de aquisição. >> Sim. E e eu acho que assim, ó, que o Brasil é uma coisa, é um mercado tão tão novo que mesmo o pessoal fazendo essas Loucuras aí, tipo, ah, o cara roda no com R no front mesmo, escala as coisas e o pessoal

do marketing Direto faz isso e [ __ ] dá certo. E a galera de que faz lançamento faz tipo lançamento, né, pr para todo mundo e dá certo também e vende, [ __ ] Mas é doido porque com esses esses pequenos ajustes de chave, tu consegue multiplicar o teu faturamento. É muito mais com esses >> multiplicar principalmente o lucro que esse pessoal criou-se no nosso mercado, João, um culto muito grande a faturamento, cara. Então, o pessoal se principalmente os infoprodutores, porque tem muito ego envolvido. Cara, João, o meu ego é zero, cara. Se a pessoa

entrar na minha vida hoje, cara, ninguém sabe nem onde que eu moro. Ninguém sabe nem e se eu sou casado ou solteiro. Cara, eu tô nem eu tô aí pra planilha que todo dia eu analiso o meu a minha margem de contribuição. Cara, o infoprodutor não sabe nem o que que é isso, cara. >> Não sabe nem que que é isso. >> É doido. É. >> É. Não sabe nem o que que é isso. Então, criou-se muito assim um culto ao faturamento, porque a plaquinha da Hotmart que eu tenho. Aí o cara fecha o mês

dele no negativo. Eu falo: "Cara, tá no negativo?" Não, mas foi branding. Eu fiz um lançamento [ __ ] Euou no mercado, mano. Que eu quero ver e coar na minha conta bancária. O negócio é assim, é, vou alugar uma mansão para fazer um Criativo. Mas para que isso aí, cara? Não, mas é branding, >> cara. Então, pode ser que eu peque nisso. Se eu fizesse, eu teria mais resultado, mas o custo da oportunidade com certeza que não, cara. Com certeza que não >> sei, cara. Se se a galera faz e dá, eu não sei.

Eu já entrei nesse dilema. Pouquíssimos. Pouquíssimos, cara. Assim, ó, acho que dá deve ter menos de 10 na no Brasil dos caras que fazem essa Parada aí e conseguem recuperar depois, que que faz esses investimentos, essas loucuras, esse branding aí. E aí tem essa galera que ganha muito dinheiro, aí tem um abismo e tem um monte de gente que não ganha [ __ ] nenhuma lá embaixo e vive sofrendo, que que na minha opinião é o cara que mais sofre no digital, sabe? Esse é é o cara é o lançador eh inicial ali. E tu,

mano, tá bem acima, mano. Tá bem acima. Esse bobe fatura bem mais, Tá? e do do que tipo o médio alto de lançamento no ano, provavelmente, tá? Ah, isso aí com certeza. >> Eu acredito. E com bem mais lucro também, tá? >> Muito mais lucro, cara. Lucro, cara. Coisa com muito mais paz mental, tá? Com muito mais, pelo que eu pelo que eu escuto de lançamento. E, cara, sinceramente, tá, >> eu dou graças a Deus, tá, todo dia. E tu acha que eu sou religioso? >> Eu creio que sim. >> Então, eu nem sou eu

nem sou religioso, não, Anderson. Mas, cara, por algum motivo eu tô falando de Deus esse ano, cara. Dá-lhe Deus. Graças a Deus. não sei o que. Deus isso, Deus aquilo. Eh, mas cara, mas graças a Deus que ele me colocou, tá? Eh, que quando entrei no digital eu entrei pelo direct response, que se eu tivesse entrado pelo lançamento, nossa, meu filho, >> não, não tem parte. >> Tava ainda mais sem cabelo, pessoal. Tem cabimento. É, >> não tem cabimento aquilo ali. Eu tive essa experiência, não foi comigo, eu já não gostei. Ficava imaginando se fosse

comigo. >> Sim. Complicadíssimo. E cara, assim, ó, eh, eu percebo, tá, pelo que a gente tá falando aqui, que a tua estrutura, ela não é só VSL, ela tem toda essa complexidade aí por trás que que eu não sei se realmente é tão complexo assim. Eu acho que não é complexo, mas eu acho que que a máquina tá muito bem redonda e muito bem azeitada, principalmente pelas coisas que tu falou. E daí eu queria te fazer uma pergunta, é que até onde eu me lembre, aquela mentoria que tu vai abrir, ela não é só VSL,

né? Ou ela é apenas VSL? Não, a pessoa vai aprender o que eu faço no na minha empresa hoje. >> Ela vai tu vai profissionalizar o infoprodutor. >> Sim, exato. Ou formar o infoprodutor se Ele que se ele tem alguma coisa ali dentro dele desde do zero ali. >> Então ele é replicar a minha empresa na dele, no no negócio dele. >> Saquei. Cara, eu vou te fazer uma proposta, tá? Eh, eventualmente vou até fazer agora ao vivo no podcast aqui mesmo que, mano, eu quero fazer uma aula contigo e aí pra gente pegar esse

eh algumas coisas aí, fazer um formato barato e divulgar, sabe? E daí eu vou patrocinar isso daí. Aí tu só faz o Conteúdo. Mas depois eu vou te passar mais detalhes. E pessoal, se vocês querem uma coisa mais ou menos assim, comenta aqui, tá? Porque eu tenho muito interesse em fazer com que com que esse pessoal aprenda isso. E daí eles vão, eu eu já tô recomendando a tua mentoria aqui, vou recomendar de novo, pessoal. Ó, Paulo Santiago Pro de Talá VTub, tal, se tu fizer isso daí, aí tu vai aprender não só VSL, mas

toda essa estrutura para tu finalmente colocar dinheiro no no teu Bolso, cara, e parar com essa loucura. Aliás, não parar, tá? Adicionar, porque lançamento é legal. O Paulo ainda faz lançamento, entendeu? É legal, é top. funil de monetização, mas ficar aí na loucura aí comprando lead aí para lançar, beleza, funciona, já funcionou no passado, mas tem coisas melhores, mais interessantes, que vão te dar muito mais dinheiro, tá? Vê os outros podcast do Vet aí, olha a grana que o pessoal tá ganhando, então tu consegue fazer isso Aí também e daí se tu topar e não

precisa me responder agora, até porque eu vou te convencer disso daí, tá? Então a resposta vai ser assim eventualmente, eu acho. >> Mas eu queria fazer uma coisa mais eh fácil da pessoa consumir num formato mais simples, obviamente que não vai ser com a mesma entrega, tá? Até porque não não tem como, né, com a mesma entrega da mentoria para só distribuir o conteúdo e daí a gente a gente do Vetor vai pagar Pra gente educar o mercado. Eu eu vou começar um André, meu sócio de de fazer esse investimento assim que, cara, não sei

se vai retornar, tá? Vai ser, sei lá, é meio que um brand em teoria, mas eu acredito que eh eu consigo educar mais o mercado, as pessoas vão entender um pouco mais sobre isso, tá? Enfim, eh, mas depois eu vou te te dar mais detalhes. >> Show de bola. É, é, cara. E uma coisa que eu entendo, tá, é que quando a gente Cria esses produtos a mais, a gente vai deixando a operação do infoprodutor mais eh escalada. Consequentemente a gente vai ter mais lucro, né? Só que a gente vai ter também mais responsabilidades, mais

tarefas para ser feitos. E aí, provavelmente, tu vai começar a contratar, a montar a equipe, né? Sim. Aí nesse teu negócio hoje, tá, como infoprodutor, quais que tu acha que são os times e mais essenciais da tua Operação? Os times que tu montou lá no começo quando tu tinha ali o teu VSL e foi escalando, que eu queria entender a evolução do organograma de um infoprutor de sucesso. >> Boa, cara. Eh, o primeiro primeiro ponto, cara, é o cara sair da operação. Então, primeiro primeiro ponto ali que ele tem que, cara, tem infoprodutor que já

fatura Ô, João, milhão por ano, 1 2 milhões por ano e ele mesmo dá suporte pros alunos, >> [ __ ] >> E porque ele acha que não, mas ninguém vai conseguir responder uma dúvida tão bem quanto eu. Tem esse negócio de ego, cara. o cara tá lá, não, ninguém vai fazer melhor do que eu. Essa crencinha limitante que ele tem ali. Só que se ele ficar nisso aí, ele nunca vai conseguir passar por cinco, seis, 7, 10 milhões. Não vai conseguir. >> Então, o primeiro ponto é se livrar disso, mas se livrar bem, porque

essa Pessoa que em certo ponto, inconscientemente ele tem razão, porque suporte faz parte de produto. Então, se eu tenho um produto bom, eu consigo vender mais. Se eu não tenho um produto bom, quer dizer, se eu não tenho um suporte bom, logo eu não tenho um produto bom, porque o suporte faz parte da entrega, é parte do produto. Então ele tem até razão de ter essa preocupação, mas é uma preocupação sem fundamento, porque é só ele delegar isso Da maneira mais eficaz. Então, primeiro ponto é você vai lá, se o seu produto é muito específico,

por exemplo, ergonomia, vai lá e pega um excelente aluno de ergonomia que tá lá dentro do seu curso já levantando bandeiras, faz uma proposta para ele, para ele ser o seu suporte ali. >> Então, foi exatamente isso que eu fiz hoje. Praticamente todo, >> todos do meu time de suporte são alunos e que estavam tendo resultados. Só que o Brasileiro ele busca muito pela pela segurança, né? né? O brasileiro ele quer ter um um fixo, uma segurança. Então você faz uma proposta para ele, continua fazendo o que você tá fazendo, só que você vai trabalhar

aqui para mim, vai ganhar um fixo por isso e vai compor minha equipe e você vai ter essa segurança. >> Então o primeiro ponto é se desvencilhar do suporte que vai ter desde o momento zero. E o segundo ponto, cara, é montar Um time de vendas. João, eu acho que não tem, tipo assim, hoje a gente faz seis dígitos só com time de vendas. >> Caramba. Seis dígitos só com time de vendas, seis dígitos de lucro, >> caramba, >> que o time de vendas traz é um Roy 12, >> então não tem por o cara

não ter alguém dedicado a vendas. No primeiro momento pode ser ele, pode no primeiro momento pode ser o cara do suporte barra o time de vend, o cara de vendas. Pode, mas Assim que ele puder contratar alguém dedicado a vendas e, óbvio, treinar essa pessoa, hoje todo o treinamento, todo mundo que entra lá no meu time de vendas é obrigado, obrigado, não, né? convado gentilmente a ler um livro chamado método spin spin sellingum >> que a gente só adaptou ele pro digital, mas a base a cerne é a mesma coisa ali com Neil Hackman. Muito

bom esse livro, até mesmo para quem é copywritter, cara, que você vê ali que é o processo de Venda que você faz no um a um, só é um leque que você abre depois para várias. >> Isso é muito interessante, cara, porque esse spincelling, eu já vi muitas vezes essa recomendação, mas eu nunca li esse livro. Aparecendo na tela, pessoal. Se você ler, você vai ver que é um processo de COP. É o spin, é situação, é problema, implicação e necessidade de solução. É basicamente um aid aqui. >> Uhum. >> Ele procura ver a situação

que a pessoa Tá, depois identifica o problema dela, depois implica no problema, ou seja, dedo na ferida e depois mostra a necessidade da solução para ela. Então é um processo de vendas de COP, só que aplicado no um a um, que você consegue personalizar para cada tipo de problema específico da pessoa dentro do WhatsApp. Então, por isso que é tão poderoso, só que é pouco eh escalável. Você vai ter que escalar com pessoas. Hoje eu já tenho um KPI que eu sei que um um Vendedor ele consegue dar com qualidade de 35 a 60 atendimentos

por dia. Abaixo disso pode colocar mais, acima disso perde qualidade. Então, pô, já tá batendo 50, eu vou precisar de outro vendedor, mas só que esse cara já tá dando ROY, então você pode contratar mais, pô. Aí você vai contratando, contratando, vai ser um, tem um momento que você vai precisar contratar alguém para cuidar deles, porque chegou no meu ponto ali, eu tava com quatro Vendedores, todo mundo, cadê o link de sei lá o que, Paulo, como é que eu faço isso aqui, essa objeção, etc. Eu precisei contratar alguém que é dedicado a cuidar dessas

pessoas. E geralmente não é nenhum desses quatro aqui, porque esses quatro eles são bom tecnicamente, mas eles não são bons liderança e gestão. Aí são os pontos que você tem que Aí, mais uma vez eu volto lá pros livros. Aí eu comecei, pô, preciso aprender sobre gestão. Aí eu comecei a a Ler Peter Drunker, que fala sobre gestão, tem um livro dele muito bom, chama O gerente eficaz, se eu não me engano, que que ele fala, cara, que uma empresa de sucesso é uma empresa monótona, que é uma empresa que todo mundo senta, trabalha, sai

e no outro dia vem, senta, trabalha e sai. Não tem fogo para apagar, não tem nenhum tipo de de problema que que vai acontecer, não tem esses apagar de fogo ali. >> Então, eu aprendi isso lá. Ou seja, eu Aprendi, eu tenho que criar processos para gerir as pessoas. Então, eu aprendi a fazer automação, não só paraet, não só automação para direct, automação de trelo para lembrar o time de fazer as coisas. Então, eu vejo o pessoal muito preocupado com a automação do marketing, com eh ferramentas para vender mais. Esquece que ferramenta de gestão, cara.

ferramenta para criar processo paraa empresa ficar monótona de fato. Então, todo dia o meu vendedor sabe que ele vai Est lá e vai ter 30 leads e geralmente vão ser essas objeções que já estão catalogadas nocumento, que ele já sabe como tirar, que tem uma IA ajudando e auxiliando ele. Então vai ficar esse processo monótono. Então é é aí eu comecei a >> eh Vicente Falcone, muito bom, a literatura muito boa. Depois eu >> Cara, qual que tu acha que é o melhor livro do Vicente Falcone? O verdadeiro poder. >> O verdadeiro poder. >> Isso

que ele é um livro de gestão, né? É um livro de gestão. >> O verdadeir, esse cara aí, ele é muito bem recomendado, mas eu não li, cara. >> Bom, ele é muito bom. >> É, >> ele é brasileiro, pessoal. Olha que legal. Então, >> instalou Gestão na Vale. >> É, é, tem que não. Ele é consultor do do pessoal lá do do Jorge Paulo Lema, sabe? Dessa galerinha aí. Eles respeitam muito ele. >> Ex. É. >> Uhum. Então eu comecei a estudar essas, eu já tinha já primeiro eu dominei marketing, aprendi a vender e

agora eu tinha que dominar esses processos de gestão, aprender ajudar o pessoal a vender, que no fim das contas todo mundo, ou o cara é dedicado a vendas ou ele ajuda o pessoal de vendas. >> É, no fim das contas é isso, né? >> É isso, >> cara. Deixa eu te fazer uma pergunta sobre o time de vendas. Como que esse time ele opera de fato? Porque assim, ó, o infoprodutor ali que fatura, sei lá, 1 milhão, aí imagina que ele ele foi um pouco esperto ali e resolveu contratar o suporte e aí ele fez

a tua seguiu a tua dica e contratou alguém que é aluno dele e tal. Beleza, resolveu essa parte aí que sinceramente, pessoal, [ __ ] é a parte mais simples De resolver, sabe? Aí se não resolver isso aí, pelo amor de Deus, aí tem que tem que resolver. O time de vendas eu já acho mais complexo. E eu queria entender assim, eh, como que, eh, essas leads elas chegam, qual que é o ticket que que tu vende? Eh, porque pro infoprodutor replicar isso em casa que tá vendo, provavelmente ele vai ter que ter algum tipo

de produto num ticket similar ao teu, com uma estrutura talvez um pouco similar, sabe? às vezes vão chegar de Alguma maneira que que eu acho que não precisa ser tão similar à maneira que tu opera hoje, mas eu acho que talvez o ticket, a estrutura acho que vai ter que ser >> sim. >> Aí eu queria que tu explicasse um pouco mais sobre como que funciona esse processo, como que os infraprodutores eles podem aplicar esse time comercial aí na nas suas operações. >> Bom, primeiramente é você dar prioridade Para quem tem prioridade. Então eu vou

eh pegar as pessoas que estão mais pertos de comprar primeiro. Quem que é a pessoa que tá mais perto de comprar? Aquela pessoa que assistiu uma hora de VSL, entrou no checkout e por ventura não comprou. Essa é a prioridade. Então o meu primeiro vendedor vai ser para atender essa pessoa e se sobrar tempo, ele vai atender as outras, porque esse aí é o maior conversão. Tipo, é 12% de conversão, João, que a gente tem com Esse tipo de lead lá no meu setor de vendas. >> Onde que você tem 12% de conversão em qualquer

estrutura de marketing? >> É muita coisa. >> Não existe, cara, >> nem lançamento para você ver isso aí. >> Uhum. Então, cara, quem não tá fazendo tá deixando uma conversão de 12% na mesa. >> Uhum. >> Então, primeiro ponto, essa galera vai Atender recuperação de vendas, prioridade. >> Mas tem que ter necessariamente aquilo que tu falou lá no começo, cara, checkout pré-populado. >> É, senão não tem como. Senão não tem como. >> Então, primeiramente essa galera aí, depois eu vou. Qual que é a mais próxima? a que foi do remarketing, clicou na página de vendas,

no botãozinho que vai est flutuante ali, Porque ela já tá na página de vendas e ela veio ativamente chamar alguém para conversar, é porque tá com alguma dúvidazinha: "Ah, mas o suporte é bom? Ah, mas eu já comprei um, tomei golpe, esse aí não é assim não, etc e tal". Então depois eu vou atendimento página de vendas. Depois que eu já tenho isso aí rodando, tá? Não necessariamente a pessoa precisa pegar tudo isso aqui. Eu tô falando como é que eu fui. Depois que eu já tenho isso aí rodando, aí é a hora De eu

olhar pro e depois a pessoa que já comprou, passou determinado tempo, cara, deixa eu ir lá fazer uma nova venda para ela. Então, posso fazer uma venda de opcel que a gente tem, que é o mais, digamos assim, o mais frio, que é o lead lead mesmo, que a gente tem outras iscas digitais rodando aí com ebook, livro gratuito, curso gratuito, aí vai para esse pessoal, só que a gente tem uma maneira de qualificar esse pessoal para Não ir só lead ruim lá, lead em tese ali desqualificado ali para esse time e também e depois

foi um segundo momento que é fazer um social selling, que é o pessoal do direct do Instagram, mas ativamente você mandar essas pessoas pro direct do Instagram. >> Sim. E só uma atenção que o pessoal, eu inclusive no começo para eu contratar alguém de social selling foi muito difícil que o pessoal vem com essa essa mentalidade achando que social selling é O embal marketing normal ali que vai ter que lá chamar a pessoa do comentário e tal, não é um vendedor, só que ele vai vender num ambiente diferente, ele vai vender dentro do direct, então

ele tem um script do Spincell bonitinho e vai vender ali, porque geralmente o Social Selling, a finalidade dele é agendar uma reunião pro Closer. Aí por isso que quando eu contratei social celler não deu certo. No momento que eu falei: "Eu vou contratar vendedor". Nem fala que Onde que ele vai trabalhar. Aí na hora que ele ia vender, ele descobria que era dentro do direct, porque ele vem com essa veia de fechar a venda ali na hora. Então é essa aqui que é a ordem que eu fui implementando. Aí depois é você ir multiplicando, cara.

Tô tendo 30 checkout por dia. É um cara, tô tendo 60, dois. Pô, hoje a gente tem de média de 200 a 270 checkouts por dia, então tem que ter um time mais comprido ali. Aí é cuidando a COP, fazer teste AB na COP que vai na mensagem do WhatsApp. Tem um WhatsApp com API oficial para suportar tanto disparo assim. Tem que pagar mesmo, gente. Hoje eu pago 15 pau de API oficial por mês lá, >> mas retorna e retorna muito, faz seis dígitos. Aí o cara fica, ah, não, mas tem que pagar API oficial,

então PB, quanto que você não vai te dar de dinheiro, né? Pois então é, as pessoas têm que começar a ter aquela mentalidade que tu falou no começo do podcast sobre Ver como investimento. Exatamente. >> Não, como gasto. >> Exatamente. Exatamente. >> É, cara, eh, tu falou que tem que dar prioridade pras coisas que t prioridade e aí tu disse que o que tá mais próximo do dinheiro é o que tem que ter mais prioridade. Então, >> qual que é o mais próximo, cara? O pessoal que populou o checkout, foi pro checkout ali. Entendi. Maravilha.

Depois tu falou também que eh as Pessoas, né, os vendedores entram em contato com pessoas que já compraram com clientes, né, no caso, depois de certo tempo para fazer uma nova venda. >> Isso. >> Eh, quais desses processos aí que dá mais dinheiro? É a recuperação ou é a monetização dessa galera? De maneira geral é a monetização, mas dentro do time de vendas é a recuperação, porque eu tenho muito mais oportunidade de venda na recuperação que Eu tenho lá quatro, três ou quatro pessoas do que na monetização hoje com o volume que eu trabalho. >>

Então, de maneira geral, fala incluindo processo da empresa, monetização, mas dentro do da estrutura comercial do time de venda, de atendimento humano ali, >> aí a recuperação. >> Sim. Até porque a recuperação ela vai alimentar a monetização. >> Exato. Se não tem, >> se não tiver aquilo ali não tem. É, Então a o o a etapa limitante é isso daí. >> Exatamente. >> Saquei. Entendi. Cara, que interessante. Eu eu eu não sei se tem muitos infoprodutores que t essas equipes comerciais. Eu acho que para lançamento é é bem comum ter equipe. Aliás, bem comum não,

mas eu eu vejo, eu já vi ouvi falar disso daí. Sim. >> Mas pra VSL não. Que loucura, velho. >> É. E tem muito dinheiro na mesa, cara. Mas muito, muito. Quanto que é o ticket desse desse teu produto de entrada, >> cara? O cara é 297. >> 297. >> 297. Só que a gente tem uma regra lá, o Lite tem que se pagar. Então eu tenho produto de 29 até 997. Muitas vezes o cara entra nesse funil e a gente vai fazendo perguntas para ele, entende o poder aquisitivo, entende o que que ele precisa

e ele entra através de um funil de 297 e sai com uma compra de 997. Ou Às vezes ele entra com funil de 297 e sai com uma compra de 29. Não tem importância. Porque o time consegue personalizar, perguntar, saber o caso de cada pessoa específico. E isso eu não consigo no marketing. Quisera eu pudesse fazer isso no marketing, mas não dá. Então é é um e e João, eu acho sinceramente, cara, que hoje falando da minha estrutura e de como ela funciona, tem mais valor no na criação da lista do que na aquisição, porque

esse funil de Direct response, ele me gera duas coisas. leads e vendas. E eu acho que é muito mais importante os leads do que as vendas, >> porque aqui eu tenho lista, eu tenho contato, eu tenho tudo isso aqui para trabalhar e aqui eu só tenho a venda. Por mais que a venda vai representar depois, eu acho que, cara, é difícil escolher, mas se eu tivesse que dar um ponto para cada um, um docinho para Algum desse, eu daria pros leades. >> Entendi. Entendi. Cara, pelo que eu entendi, então, tá, de tudo que a gente

falou aqui agora, nas quase 3 horas aí de podcast que a gente tá conversando, o primeiro passo, tá, que tu fez para se diferenciar para para tu virar um produtor eh escalado, digamos, tá? foi tu fazer o teu VSL, antes, tu era afiliado ali orgânico, tal, aí tu fez isso, aí tu descobriu, caramba, velho, [ __ ] bateu aqui na na testa. Putz, dá Para ter mais produtos. Aí tu começou a criar esses outros produtos e aí tu falou sobre a mudança de formato de subir e descer. E aí tu falou que uma outra coisa

para tu escalar ainda mais foi tu começar a ter os times, delegar as coisas que não importam tanto, no caso foi suporte. E aí tu instalou o time comercial, que esse time ele faz a recuperação das vendas também, a monetização. E aí envolvem vários outros processos, Né, que esse time deve fazer, que a gente não falou aqui. Eh, isso daí, cara, te levou ao faturamento de R$ 300.000 por mês, tá correto? >> Sim. Sim. >> Certo. >> Exatamente. >> E aí tu falou que teve uma última etapa para te levar pros 500.000, né? >> Sim.

>> Tu consegue me relembrar qual que é, >> cara? Eh, isso aí foi foi até esse esse processo mesmo de gestão mesmo. Aqui a gente falou só do time comercial, mas hoje eu tenho quatro grandes setores na minha empresa. Eu tenho setor de vendas, eu tenho setor de suporte, marketing, marketing de performance e marketing de conteúdo. Aí foi estruturar isso aqui de uma maneira que ele rodea. O marketing de performance é delegado para mim, porque aquilo ali é o maior investimento da empresa, é múltiplos Seis dias de investimento mês. Então, ainda não consegui eh colocar

alguma alguma pessoa ali, mas é é é estruturar de fato ter uma empresa mesmo com lideranças. Aí eu descobri que eu preciso ter lideranças, fui estudar como ter lideranças. Eu descobri que eu tenho uma empresa de fato que precisa ter uma cultura. Eu fui estudar sobre isso, livro, curso. Aí eu consegui realmente fazer isso rodar de uma maneira eficaz e entender agora tá tudo funcionando, tá? Os produtos estão vendendo, a monetização tá funcionando. Posso apertar mais a mão aqui na aquisição, que aí é aquilo que eu li lá no livro chamado Ultimate Sales Letter do

Dan Kennedy, que ele fala: "No futuro o segredo é, quer dizer, o dinheiro vai ficar no bolso de quem consegue pagar mais pelo cliente." Eu confesso que eu não tinha entendido aquilo. Aí que eu entendi que ele falou: "Cara, o cara, uma empresa de sucesso perde, perde Perde dinheiro na primeira venda". Falei: "Pô, mas não tem como se eu perder dinheiro na primeira venda." Aí que eu entendi, com tanto que você tem todo esse o fundo aqui do iceberg, né? Então isso, ter isso me e além de tudo um bi muito bem feito. Hoje eu

tenho uma planilha que todo dia ela, cara, é um negócio que automação de N8N que preenche a planilha para mim automático, me dá minha margem de contribuição dia após dia. Eu sei se Eu posso seguir, se eu posso investir mais, investir menos. Então, tendo todos esses dados, uma planilha que me dá o meu lucro real do dia, que já desconto imposto, mar de contribuição, tudo ali, eh, tudo isso aqui catalogado, sabendo onde que eu posso ir, o custo do meu lead, quanto que ele vale, quanto que ele vale no final das contas, então ter processo

de gestão e processo de BI, muito bem feito, aí me me permitiu pesar a mão na aquisição e fazer a empresa Rodar mais redonda. Então isso aí que me destravou para cima do meio milhão. >> Entendi. Entendi. E tu não tem sócio, né? >> Não tem sócio. >> Ah, então tu é rico, então tá com 100% do lucro para ele, pessoal. >> É, mas eu digo que às vezes eu falo: "Caraca, mas se eu tivesse um sócio, essa dor de cabeça não era só minha". >> É, tem tem ter alguém para compartilhar é muito bom.

Eu eu não seria Absolutamente nada sem o meu sócio, mas nada nada. É, >> é o André, pelo amor de Deus, tá louco. O André, o André que é o verdadeiro cérebro do Veturb, ele é tudo na real. Eu sou só a cara, pessoal. Só o o rostinho. Nem o rxinho bonito eu sou pessoal. O rxinho feio, né, Anderson? >> É o que tem. >> É o que tem. É, como dizia a minha avó, é o que tem. >> Cara, é muito interessante. Eh, tu tu Consegue estimar eh se se tu fosse dizer, tá, do

que tu vê >> e em eventos que tu vai, tu tu tu vai no Hotmart Fire lá, né? >> Sim, sim. Sou convidado lá no Hotmart Fire. >> Ah, legal. Eh, nesses eventos assim, o o que tu vê, cara, do infoprodutor médio, tu considera que ele tá em qual etapa? Se tu fosse dizer, ele é o cara que ele já tem o funilzinho dele e tá vendendo ali? Ele é o cara que ele já tem a sua equipe, ele já conseguiu delegar algumas coisas ou ou o que que tu vê assim desse cara? >> Ó,

eu eu vou falar o que eu não vejo. >> Uhum. Eu não vejo o cara querendo estudar sobre gestão porque ele quer, ele só sabe daquilo ali e ele só quer saber aquilo ali. Por exemplo, ah, eu sou um cara que ensino Excel, um produtor que ensina Excel, beleza, eu vou ensinar Excel só. Tá, meu amigo, mas Você tem que aprender gestão. Você tem uma empresa, você esqueceu? Não, mas isso é muito chato. Ele não quer saber disso. Você tem que aprender marketing, você tem que aprender funil. Não, só vou fazer o meu melhor conteúdo

e isso já vai ser suficiente. Eu vejo de forma resumida, pessoas refém de produção de conteúdo, pessoas que se não colocarem a cara no Instagram para fazer um um linkzinho na bio, não rola. Pessoas querendo descobrir como viralizar ao Invés de como montar time de comercial. Eu vejo muito isso, >> é exatamente isso que eu vejo, a o pessoal que tá no obaoba, que é o pessoal artista, eu sempre falo que tem uma diferença muito grande entre o o produtor que é artista e o produtor que é empresário. O artista, você quer descobrir isso, é

só você falar pro cara: "Ô, mano, vamos dar um desconto aqui no seu produto mês que vem". Fal: "Não, rapaz, o meu conhecimento que eu Demorei anos para adquirir, eu vou dar um desconto?" Não, nem a pau. Ele vale muito mais que isso aí. Você fala para um cara empresário e fala: "Beleza, vamos fazer uma ação de vendas aqui". Porque ele vê aquilo ali como um produto, por mais que seja o conhecimento dele e tal, ele se vê como empresário, ele vê como um produto e ele sabe que isso vai aumentar a margem, vai atrair

lead, vai fazer aquisição e etc. E o artista não quer. Só que a gente tá No Brasil e a gente sabe que viver de arte não dá muito certo. >> É, é meio complicado. >> Então é exatamente isso que eu vejo. O grande erro deles ali. Eles não se vem ainda como empresa, empresário. Você vai falar, cara, se você falar quem tem aí escrito um código de cultura da sua empresa, mano. >> Uhum. >> Não tem, não tem. O que que é margem de contribuição? o cara não sabe. Então é Uma falta de profissionalização mesmo,

despertar essa chavinha aqui de empresário. >> Cara, uma parte minha fica e se eu fosse infrodutor, eu ficaria feliz disso daí, porque a competição tá fraca, né? >> Sim. >> Mas eu como dono do Veturb, pô, fico triste, velho. Que merda, porque eu queria vender pro público de vocês aí, porque eu considero vocês muito mais profissionais, mas a tu me fala isso, eu Falo: "Caralho, velho, porque nem escalar o cara vai conseguir, entendeu? Ele vai ficar no plano de 97 e aí ferrou". É, o negócio é que ele escala porque ele sabe viralizar no Instagram

e vê muita gente, link da Bill e etc, assim. E isso aí ele acha que já é o The best. Só que se ele soubesse fazer isso e mais esse outro aqui, cara, era tipo 1 2 milhão por mês. >> É, é, é muito doido. Muito doido, cara. Muito interessante. Eh, bom, pessoal, é, A única coisa que eu tenho para para recomendar, tá? É que vocês façam a mentoria do Paulo. Por favor, façam isso. Se qualifiquem, pessoal, se qualifiquem, aprendam, sejam inteligentes, tá? Eh, e cara, bom, eh, as minhas dúvidas que eu tinha eram essas,

tá? Gostou do podcast, >> pô? Do caramba, cara. Do caramba. Primeira vez que eu consigo abrir esse tipo de co é o primeiro lugar mesmo, cara. >> Até no nos masterm que eu frequento, eu não consegui abrir tanto assim, geralmente algum tema pontual que a galera pede ou que eu proponho, mas aqui realmente ficou bem completo, assim. Eu acho que se a pessoa que é infoprodutor e assistir isso aqui, por si só, ela já vai conseguir ver alguns insightes aí. É, a ideia é justamente ser completo. É, e vou te falar uma coisa, tem muita

gente, senta aqui na na tua cadeira aí e no começo o cara ele chega mais e aliás, Não tem muita gente, né, pessoal? Quem quem assiste frequentemente aqui sabe que que não acontece e com frequência, mas na na primeira meia hora, 1 hora, a o cara tá na postura dele, não, porque é assim e tal. Só que, cara, depois de 1 hora e meia, 2 horas, 3 horas, não tem como o cara não esconder quem que ele realmente é. ele vai revelar quem ele realmente é na conversa. Ele vai explicar as coisas que ele sabe,

entendeu? As coisas que ele não sabe, da Maneira que ele sabe. >> Então eu te garanto, tá? Eu te garanto que tu mostrou aqui as coisas que tu sabe, porque cara, a gente tá conversando aqui há quase 3 horas, não tem como não ser isso. >> Poderia ficar 10 horas se a gente fosse em cada coisinha ali. Ainda tem muita coisa, cara. Muita coisa. Isso aqui é o principal e é o é a linha mestra ali que a pessoa pode seguir. >> É, a gente tá essencialmente tentando Resumir aqui três anos em três horas, né?

Exatamente. >> Aí é é uma coisa um pouco que é que é complexa. Eh, mas cara, queria te agradecer mais uma vez, tá, pelo teu tempo. A o o minha a minha ambição aqui era mostrar para você aí, tá, que é um infoprodutor eh aqui do Brasil para tu, cara, tu se profissionalizar, velho. Tu tu tomar jeito na tua vida aí, sabe? Para de, aliás, não para, mas, mas só entende que existem essas outras Coisas para tu que para tu fazer >> mais leves, >> que são coisas, é, mais leves, de mais longo prazo, que

vai melhorar a tua vida financeira, a vida financeira da tua família, para tu poder conquistar aí os seus sonhos, seja lá quais sejam eles. E e assim, obviamente tem um interesse comercial aqui meu e que é cara que o que é tu que tá em casa aprender a fazer isso aqui e eventualmente se tornar meu cliente. Mas uma grande prova que eu Posso te dar, tá, aqui para tu consumir o conteúdo do Paulo, fazer a mentora dele e virar meu cliente é que, cara, o Veturb ele só vai ganhar dinheiro se der certo, tá? >>

Se der errado, eu não vou ganhar dinheiro. Ninguém eh o Paulo, ele vai ganhar um pouco de dinheiro, tá? Aliás, vai ganhar o dinheiro dele ali. Mas eu, João, eu só ganho dinheiro se isso aqui der certo. E eu confio no Paulo para que dê certo. Por isso que eu Trouxe ele aqui. A gente faz parte. Aliás, eu fui no Mastermind, tá, do Micha Menz, tem um podcast dele aqui que vai aparecer na tela e lá que eu entendi, eu falei: "Caralho, o Paulo, ele fez uma palestra de VSL, todo mundo caiu queixo lá. E

na verdade foi tão boa que ele foi convidado para palestrar no evento do Micha no Perpet Experience. E eu tô muito feliz para fazer isso, tá? Porque vai divulgar ainda mais essa bandeira assim, cara. Façam funis aí, Parem de ser malucos aí do lançamento da da [ __ ] da parte de vendas aí com o botão aberto. Façam a parada da da maneira correta. Respeita o nível de consciência igual tu faz o lançamento, respeita também aqui no perpétuo. Eh, e foi esse o intuito e eu acho que a gente cumpriu esse intuito, tá? Eh, enfim,

mais uma vez, pessoal, terceiro pit aqui que eu vou fazer, tá? Se tu ainda não segue o Paulo no Instagram, Paulo Santiago Pro, vai aparecer aí na tela o Instagram dele, segue ele lá, tá? E se tu quer se tornar um infoprodutor profissional, aí tu dita VTURB lá no no na no na no direct dele que ele vai te mandar um formulário, alguma coisa. Não sei bem o que ele vai fazer, tá? Mas vai chegar lá para ti. E assim, como tu pode ver lá lá no Instagram dele, não tá aberto essa esse negócio aí

de mentoria, não é? É um caso especial que ele fez aqui pro Vetour e porque eu pedi para ele, porque eu queria educar a galera, Educar o máximo possível. E eu sei que só com esse podcast é muito bom, mas cara, a maioria das pessoas precisa de mais acompanhamento, precisa pegar na mão, porque se eu chegar e falar: "Cara, ah, o VSL é isso aqui" e tal, beleza, vai te ajudar? Vai, assim como ele fez também, mas não se compara ter ali acompanhamento, é outra coisa, tá? E o Paulo, cara, [ __ ] ele fatura

aí múltiplos se dígitos mês com infopruto, ele montou a empresa dele sozinho. Então, cara, isso isso eu acho que é admirável, tá? Não não é uma coisa trivial. E outra coisa, vem muita gente aqui no podcast que fala: "Ah, que eu faturo milhões aqui com capsa, não sei o quê". Produto físico vende muito mais fácil que for produto, tá? Se tu tivesse fazendo essa essa mesma coisa que tu tá fazendo aí, eh, para produto físico, tu estaria faturando os teus múltiplos set ali, tá? E se tu fizesse isso aí nos Estados Unidos, sipá oito, tá?

Claro que Tu vai provavelmente ferir um pouco a tua ética aí de da farinha aí, teria que ter um produto muito bom ali para justificar. Eu não sei bem como é que tu ia fazer isso, mas eu só quero te falar isso para tu entender que tu não tu não é amador, não, tá? Tu tipo, tu tu definitivamente não é amador e e faz tempo, tá, que vem que não vem um cara aqui e fala alguma coisa de marketing, marketing que eu não sei e essa paradinha de conversão eu não sabia, Talvez eu sabia intuitivamente,

mas não tinha um tema para isso, sabe? Então tu não é amador, pessoal, ele não é amador. Se fosse eu eu não estaria falando isso aqui porque eu não vou botar o meu nome em jogo por por besteira, sabe? para para tipo para vender o teu produto que que nem que beleza, vai vender o meu depois, mas ultimamente, aliás, imediatamente é o teu, não é o meu. Enfim, pessoal, o pit tá feito, tá? Vão lá no Instagram Paulo Santiago Pro, eh, Edita lá Vurb e se tu gostou do podcast, que que tu vai fazer? Bom,

primeiro tu faz isso aí que eu falei, né? Vai para lá. Aí comenta aqui embaixo também o que que tu achou, dá um feedback pra gente. E, cara, eh, eu queria te dar uma última mensagem aí pra galera. Aí tem gente que, enfim, eh, pega esse, esse breve tempo aí e fala sobre Deus ou sobre, sei lá, sobre qualquer coisa. Tem gente aqui que dá dica de motivação, certo? >> Ou fala alguma coisa. Aí, eu queria te Dar esse tempo aí para tu mandar uma mensagem pro pra audiência do Vetube, alguma coisa que tu acha

interessante. >> Boa, >> caso tu queira usar o tempo, tá? Se não quiser, aí a gente fala pro pessoal ir pra casa mesmo. Acabou, >> cara. Vamos lá. Tem um tem um livro que eu li, eu sou fã de livro de autoajuda, cara, porque eu também sou mestre em me autoatrapalhar. Então eu gosto demais. Isso tem que ser autoajudar também. >> Tem um livro, uma vez que eu li do Tony Robbins que ele trouxe ali uma frase muito interessante. Qual qual que é o livro? >> É, cara, é um de capa azul. É que ele

tem tantos, mas é um de capa azul. É o giganteor. >> Eu acho que esse é o amarelo. >> Então, o Poder Sem Limites. >> É, eu acho que é esse aí, Poder Sem Limites. Então, nesse livro azul, ele ele traz ali uma frase muito Interessante, que na verdade eu vi ele trazendo em outros livros também, que ele fala assim, ó: "Cara, o ser humano, ele subestima o que ele é capaz de fazer em 10 anos e superestima o que ele é capaz de fazer em dois." Então tem muita gente que entra no digital super

estimando a capacidade. Você acha que em dois meses vai ficar rico, milionário, andar de porte? Cara, não vai acontecer, irmão. É uma Maratona. É uma maratona. Só que essa maratona através do digital, ela tá cada vez mais curta. Se o Tony Robs tivesse escrito isso em 2025, ele não usaria 10 anos, ele usaria pelo menos uns cinco, porque o digital, cara, encurtou muito e deixou mais fácil, mais rápido. Então, cara, o conselho que eu te dou é se dê pelo menos do anos. monta ali o seu planinho de 2 anos e eu tenho certeza que

isso é mais do que suficiente para você ter uma empresa Faturando seis dígitos, múltiplos seis dígitos aí por mês, que tipo, cara, não é não é arrogância assim, mas é simples fazer isso aí no até com menos de 2 anos, eu tenho certeza que você vai conseguir, mas você não vai conseguir se você não se profissionalizar. Então eu eu a todo momento que sai algum tipo de treinamento agora tá nessa onda da IA, eu e o meu time estamos nos e atualizando sobre esse tema. Estamos comprando treinamento, estamos fazendo Mentoria, eu tô em mastermind, eu

vou em evento, eu faço tudo isso aí, porque eu preciso me profissionalizar se eu quiser garantir mais conforto, mais liberdade financeira, mais lucro e tudo mais. Então, eu acho que você com certeza você consegue se você se der o tempo necessário e se profissionalizar durante esse tempo necessário. É impossível não dar certo. Então, cara, faz isso aí. Isso que o João falou é muito importante. Eu também sou uma pessoa eh Muito religiosa. Eu não acredito em coincidência. Tudo isso que eu falei aqui ao longo desse podcast. Ah, eu larguei e do nada apareceu. Não foi

do nada apareceu. Eu tenho minha religião, eu sou cristão, mas eu acredito que, enfim, se você tiver qualquer outra aí, é importante estar de boa com esse espiritual, entender. Se você tiver preparado para acontecer, para para receber vai acontecer. Mas você tem que estar preparado, né? A sorte é aquilo, a Sorte é cara uma oportunidade que aparece para uma pessoa pronta para aproveitar essa oportunidade, né? Então, cara, >> fato, >> tenha, se dê tempo necessário, dois anos é mais do que necessário, faz esse planejamento, vai para cima com tudo e arrebenta. E depois escreve aí,

você vai, você vai em algum momento, igual eu já agradeci o João, já agradeci um monte de gente que eu vi ali que cara dois Anos atrás o cara lançou um negócio ali, o Joba, por exemplo, você vai tá voltando aqui para agradecer. Eu tenho certeza absoluta disso aí. E é isso aí. Espero que vocês tenham gostado do conteúdo. Vamos para cima. >> Boa. E esse aqui, pessoal, foi mais um, tá? Mais um episódio do nosso podcast Segredo da Escala. Um grande abraço e valeu, cara. Muito obrigado aí por ter assistido aqui mais um episódio

do Segredo da Escala. Se tu gostou do Episódio, não se esquece, tá, de curtir aqui esse episódio, de se inscrever no canal do Veturb para tu receber aí mais episódios aí na tua caixa de entrada. Isso aí é muito importante pra gente e se tu fizer isso, eu te garanto, tá, que eu vou trazer os melhores convidados aqui para passar conteúdo para ti, beleza? E se você tá procurando aí mais episódios aí para assistir, cara, eu vou deixar dois episódios aqui, tá? Em algum lugar aqui da tela aqui do segredo da Escala para tu ver.

Então, clica ali, vê eles, tá? Assiste também, vale a pena. Grande abraço e até mais.