o podcast oficial tem ele mudando a forma como o mundo faz negócios Olá todos bem vindos de volta ao podcast oficial do benue sou Priscila Reis e venho até vocês diretamente do Live work we study and work Califórnia Eu já estou o telefone com o fundador e diretor visionário do Minnie driver Oliva como você está aí onde você está bem Priscila estive recentemente na conferência das Nações da América Latina representando 19 países diferentes para o menir e eu organizei uma recadação para a fundação Benny a pessoa que ganhou o leilão Michelle Bell foi ao vivo
para Uma degustação de vinhos e jantar na minha casa eu e ela aí Quer vir Barber Barber da fundação Benny vieram minha casa para degustação de vinhos com jantar e abrimos um ótimo vinho da minha adega uau Isso parece delicioso qualquer um pode fazê-lo na conferência na próxima que você for quando for oferecida uma arrecadação de fundos para a fundação venir Basta fazer uma oferta maravilha então me conte um pouco sobre o que é esse novo tema para hoje sem bem Este é um tópico sobre o qual falei várias ocasiões seja específico sobre o que
você faz a todos nós sabemos que a pergunta mais frequentemente ouvida em eventos Network reuniões de negócios seminários e até reuniões subiria uma frase comum é e provavelmente nós já perguntamos em outras pessoas nos perguntaram muitas vezes o que você faz estamos tão acostumados com essa pergunta que mal pensamos em como a respondemos não basta simplesmente dizer aos seus contatos a descrição do seu trabalho sou dono e opera uma loja de artigos esportivos ou o que quer que você faça você tem que lembrar que a rede de negócio eficaz é sobre a construção de relacionamentos
e para aprofundar esses relacionamentos você precisa falar sobre o que faz de uma maneira que comunique a magia de sua avisou expressa por meio de suas palavras Então você tem que vou ver se fico quando fala sobre o que faz e agora obter referências através de seus esforços e Network e principalmente do Benny as pessoas devem conhecer o seu negócio elas precisam entender isso o pão com o melhor do que você imagina elas precisam entender isso de uma maneira que as ajude a identificar possíveis referências para você quando estiverem em suas vidas diárias ou quando
estão conversando com outras pessoas que você ainda não conhece outras pessoas que são novas o networking que comete o erro comum de pensar que o marketing de referência é dizer a todos que conhecer em tudo o que elas fazem eu tenho visto tanto sabe que as pessoas vão ao uma reunião do Benny e tentou dizer tudo o que fazem é no pouco tempo que tem para sua apresentação semanal eu e elas acham que conseguir mais referências é simplesmente uma questão que falar com mais pessoas e contar tudo o que fazem quando na verdade é o
contrário ao passar sua mensagem menos é mais se você precisa ser específico com as pessoas com as quais constrói relacionamentos sua mensagem deve ser específica sem usar jargões da sua área você deve Mostrar a eles em termos de benefícios para o cliente não dos recursos que você tem lembre-se os clientes escolhem o produto ou serviço com base nos benefícios que você oferece não e seus recursos ou características Esses são os simplesmente os fatos os elementos ou partes informativas que compõem o produto ou serviço os benefícios são seu valor para o cliente em potencial como ele
resolverá seus problemas e tornar a sua vida melhor eu sei que pode parecer estranho mas quanto mais específico você for mais receptivo será o ouvinte e melhores serão seus resultados o e novamente você deve querer falar sobre os benefícios meu amigo ande baldes do Reino Unido como como ele disse isso ele chama o que vem depois há os depois não é o que você vende o que você faz é como as coisas ficaram depois que a pessoa comprava que você está vendendo ou depois que usar o serviço que você está fornecendo Como será a experiência
deles depois Esses são os benefícios Então olhe para os depois e seja muito específico e portanto você deve ter isso em mente para criar a sua proposta única de venda já falei sobre isso várias vezes só proposta única de venda é uma breve descrição do propósito do seu negócio declarado da maneira mais concisa e convincente para ajudar os outros a entender o valor exclusivo do que você faz então vamos ver de uma maneira de ir além da descrição do trabalho mencionado anteriormente de eu possui e opera uma loja de artigos esportivos em vez disso alguém
pode me dizer eu lido o código os esportivos e me especializei em esportes coletivos equipe a maioria dos times de futebol americano neste ano do ensino médio na cidade e posso encomendar ombreiras e capacetes personalizados para todos os jogadores Quantos quilômetros são de especial e entrego tudo em e em seguida falou sobre o fato de que é um patrocinei os times locais do futebol americano juvenil Ah então você quer ser o mais específico possível no tempo que você tem agora é realmente importante que a sua proposta única de venda passem Pelo que minha amiga autora
e palestrante são Horn chama de teste da sobrancelha É eu sei que já falei sobre isso várias vezes no meu podcast e você pode voltar a ouvir o teste da sobrancelha do episódio 630 ela disse que quando você entrega a sua proposta de ver da única alguém ou só que eles têm a dizer mas o mais importante observe a reação que eles têm sendo disse que se as sobrancelhas não se movem significa que não se interessaram o seu sobrancelhas dele se franzir em e se juntarem você uns confundiu E no entanto fechou sobrancelha subir são
disse que a sopa possa a única de valor de venda foi bem sucedida as pessoas estão envolvidas e são curiosas e querem saber mais Então veja se sua proposta única de venda passa no teste da sobrancelha quando você fala com as pessoas e se isso não acontecer é bom você querer continuar trabalhando em sua proposta de verde exclusiva para aprimorá-la e realmente ganhar a atenção das pessoas a linha básica aqui é que o específico obter resultados e isso é particularmente verdadeiro no Benny muitos profissionais de negócios empresas tentam ser tudo para todas as pessoas sem
serem específicos e portanto recomendo que você se concentre nas coisas que faz bem e documentos essas coisas e passe a sua visão de uma maneira que possa se comunicar com os outros da maneira mais eficaz e isso ajudará a ensinar seus parceiros e the Network a quem eles podem referenciá-lo em última análise é disso que se trata uma rede de negócios eficaz trata-se de construir relações de confiança mutuamente benéficas que resultam em oportunidades de negócios para parceiros e referência EA maneira de chegar lá e sendo muito específico sobre os tipos de coisas que você faz
então eu perguntaria a vocês que estão vindo meu podcast hoje Você já descobriu que ser específico ajuda nos resultados de sua rede no Benny E esse sim compartilhe sua história aqui fale sobre como você se tornou específico e Que diferença isso fez os resultados que você Observe no grupo quanto mais pessoas poderão obter exemplos do que estou falando mais fácil será para você obter capilaridade em suas apresentações semanais Por que ao longo de um ano você tem a chance de dar muito conteúdo não fique repetindo a mesma coisa várias vezes em vez disso seja específico
E mude semana a semana e você descobrirá que poderá em pouco tempo obter muito mais referências dessa maneira tem alguma ideia Priscila não eu acho que é um ótimo ponto eu acho que isso torna sua apresentação mais interessante sim é isso que as pessoas estão ouvindo a mesma coisa semana após semana ela simplesmente desligam exatamente mas também elas podem se identificar Possivelmente com que você está falando e pode inspirá-las a procurar trabalho para você então esse realmente funciona vem funcionou para mim muitas vezes você sabe as pessoas vão falar sobre algo muito muito específico então
comecei a notar isso na comunidade quero dizer posso te dizer a primeira vez que aconteceu foi em 1985 a primeira vez que eu vi alguém falar de forma específica e agora você sabe que provavelmente noventa porcento das pessoas que me ouvem encontrar essa história vou dizer o que é isso e mais estou aqui há tempo suficiente para saber o que é isso então em 1985 essa pessoa se levantou em uma reunião e disse quando eu vou quando você for ao escritório de alguém procure fios grossos cabos grossos para os telefones e se eles tiverem fios
gordos eles podem usar meu serviço e produto e agora para aqueles que não sabem os antigos sistemas telefônicos tinham fios incrivelmente grossos quero dizer provavelmente com meia polegada de espessura você sabe se você cortar ao meio teria pelo menos meia polegada de diâmetro e Ele preparou para as pessoas novos telefones digitais em vez de telefones analógicos antigos e eu me lembro de entrar em escritório de dizer aquele cara tem fios grossos Ei eles têm fios grossos você sabe eles precisam eles precisam do meu amigo que faz sistemas de telefonia hoje e foi a primeira vez
que eu vi alguém falar de forma específica e observei Como funcionava incrivelmente bem certo esse é um ótimo ponto bem há mais alguma coisa que você gostaria de compartilhar não eu adoraria que os membros compartilhar se algo que aprenderam sobre ser específico e como isso os beneficiou Essa é a chave e como isso beneficiou como funcionou bom é isso muito obrigado Priscila segue com você por nada obrigada doutor mais ler bom por essa semana é isso esse podcast patrocinado por www mais ler áudio forbes.com esses programas de áudio forneceram as ferramentas e inspiração para aprimorar
poderosamente a sua experiência no Benny então confira o ótimo material disponível para você em www mais ler Audi programas.com e use o código promocional a iva 50 esse código é válido por tempo limitado para 50 por cento de desconto em tudo todos os rendimentos vão parar a fundação benir muito obrigada pela atenção essa Priscila Reis estamos anciosos para que você se junte a nós novamente na próxima semana para outro Episódio emocionante do podcast oficial do Benny obrigada
