COMO CRESCER UMA EMPRESA COM A CIÊNCIA? (FERNANDO MIRANDA) | PODVENDER PODCAST #001

Quer ver que eu consigo fazer uma oferta de 100.000 e eu vou fazer 10 pessoas toparem me dá 100.000 aqui agora você pegou faturando 100.000 por mês e você entregou faturando 7 milhões você colocou em prática alguns padrões que você identificou de sucesso a oferta inicial da Netflix era assim mais de 10.000 filmes para apenas 19$ 19,90 você tá um criativo de dobrar o seu resultado seja bem-vindo ao primeiro Episódio da segunda temporada do podcast pode vender e vocês não TM ideia desse convidado que tá ex essa segunda temporada maravilhoso Fernando Miranda meu amigo seja

muito bem-vindo ao nosso podcast pode vender vou apresentar ele para vocês para quem não conhece Fernando Miranda CEO da Stage professor e CEO da Stage cara é especialista é o mago do grow do marketing gente agora é a hora pega papel e caneta você tem negócio você tem Time você tem empresa você quer fazer com que a sua empresa cresça de uma forma mais inteligente você tem que ouvir o que que esse cara fala ele é muito bom já foi se da exame da InfoMoney e é uma pessoa que eu gosto muito muito gosto muito

de conversar tem muitas ideias um cara muito consolidado em algumas ações que ele fez ao longo da vida ao longo da carreira e a gente vai est aqui para te ouvir dá um oi pra galera fala oi para eles salve salve Família tudo bem com vocês aí falar um pouco mais sobre a ciência do Hiper crescimento aí hoje top incrível Fê Você tem uma trajetória robusta ã dentro de grandes corporações com uma responsabilidade muito grande e até muito jovem né que você assumiu essa responsabilidade empresas como exame forone e bancos XP e etc ã como

que foi essa trajetória Se você pudesse dizer assim para pro pessoal que tá ouvindo a gente você já chegou num Lugar muito interessante com 33 anos e a visão de growth de marketing que você foi construindo ao longo desse caminho O que que você acredita que é a sua principal habilidade O que que você tem de mais forte de mais incrível que você consegue enxergar em você mesmo que te trouxe com 33 anos onde você chegou hoje tá bom eu acho que são eu tenho que separar em duas coisas as que são replicáveis e as

que não são replicáveis o que que não é replicável eu sou um Cara criativo eu tenho muita coragem de de fazer coisas que vão contra o status qu exemplo quando eu tinha 22 anos de idade eu larguei minha família em Belo Horizonte e fui morar no interior do Acre a 400 km de Rio Branco só para pegar uma promoção no Banco do Brasil que eu tava no Banco do Brasil na época cara meu pai falou que cara você tá maluco loucura não vale a pena e eu fiz movimentos de carreira muito ousados várias vezes larguei

emprego público Depois larguei um salário em dólar então eu tive que tomar decisões de carreira muito ousadas eu corri muito risco dentro de uma carreira sem ser um empresário que é algo que normalmente não é tão comum eu acho que não é tão replicável porque os movimentos de carreira que eu fiz eles dependeram muito de alguns fatores macroeconômicos como eu peguei o começo do mercado digital algumas coisas nesse sentido que que eu acho que é replicável eu sempre Bizi a minha carreira por conhecimento validado então eu acredito que uma empresa nada mais é do que

uma coletânia de conhecimento validado aquilo que a gente sabe a gente sabe quem que é o nosso cliente a gente sabe qual que é o nosso produto a gente sabe qual que é a melhor forma de vender aquele produto a gente descobre Qual que é o melhor preço e ao longo que a sua empresa vai aprendendo ela vai criando processos para transformar aquele aprendizagem em Algo constante então uma empresa nada mais é do que um um uma coletan de aprendizados e eu comecei a ficar bom de entender o que que era um aprendizado e começar

a empilhar aprendizado então quando eu tava no infoman que foi onde eu tive uma curva de ento de conhecimento muito grande porque eu Imagina eu entrei no InfoMoney que era XP né a XP era dona do InfoMoney logo no IPO da XP então a XP tinha colocado 7 bilhões de dólares em caixa imagina Dinheiro infinito então eu tive dinheiro para poder testar aprender errar contratar consultor aprender mudar o meu game em termos de conhecimento e depois que eu aprendi aquilo ali eu não sou do tipo que aprendi beleza não eu anoto tudo que eu aprendo

E aí eu criei um playbook daquilo ali Então como que eu replicava aquilo que eu tinha feito no InfoMoney Quando eu fui para exame foi muito simples eu simplesmente peguei o que já tinha feito e repliquei não deu Outra deu certo a gente pegou a exame faturando 100.000 por mês e entreguei faturando 7 milhões por mês então você vai mudando e você pega aquele conhecimento daquilo que você sabe que funciona e você só adapta pra sua realidade Stage a mesma coisa eu tô usando o mesmo playbook há 6 anos e até hoje ele funciona claro

que eu tô sempre aprimorando ele mas porque eu não jogo conhecimento fora toda vez que eu aprendo algo novo aquilo ali vira Quase que uma pedra preciosa que eu boto dentro do meu baú de conhecimento E aí eu tenho esse bauzão de conhecimento que eu vou colocando as Pedrinhas preciosas lá e cada hora eu puxo uma Quando eu for utilizar entendeu top então Se a gente pudesse resumir sua habilidade ousadia movimento de carreiras fortes dentro do universo que você queria avançar e capacidade de experimentar adquirir novos conhecimentos e usar eles de forma inteligente em outras

situações É porque Tem uma coisa muito forte que eu falo com meus alunos que é o seguinte tudo que foi descoberto de legal no mundo normalmente ele passou por uma metodologia científica que resumidamente É pô você tem que fazer uma observação baseado naquela observação você bola uma hipótese da baseado naquela hipótese você faz um experimento você testa se aquilo ali é realidade e depois você analisa os resultados todo mundo tá fazendo esse ciclo todo dia então você Chegar em casa e seu filho tá com cara emburrada aí você observação meu filho tá com a cara

emburrada aí você bola uma hipótese Será que ele tá emburrado porque ele tá com fome aí você testa quer comer alguma coisa aí ele fala não não quero Então não é isso ou quero comer alguma coisa Ah acertei resultado é esse só que a gente faz esse processo tão automático a gente Não Para e fazer de maneira intencional Então o que eu comecei a fazer é testar as minhas Hipóteses de maneira intencional e quando eu tenho uma hipótese que é validada pegar aquilo ali e aquilo virar conhecimento de fato imagina se Newton tivesse descoberto a

gravidade e depois chegasse assim e falar assim ah beleza valeu já descobri agora V fazer outra coisa não depois que ele pegou aquilo ali ele compartilhou ele documentou ele mostrou qual que foi o processo ele tentou validar várias vezes para ver se aquilo era verdade então eu acho que Muitas vezes o conhecimento da empresa ele tá largado e ele não tá do bem documentado então essa parte de documentar bem o conhecimento e de fazer aquilo que funciona mais vezes não ficar tentando Reinventar a roda todo mês virou tipo um super poder meu assim sabe eu

faço a mesma coisa várias vezes eu não sou o cara que fica reinventando a roda todo dia mas eu sou o cara que depois que eu aprendi como é que a roda gira eu faço ela gerar entendeu Faz Gerar mais rápido melhor de forma mais eficiente e às vezes nem é isso foi aquilo que a gente tava falando um pouco antes no Café Às vezes eu não vou fazer a roda gerar cada vez melhor às vezes vou construir outra roda do lado entendeu às vezes ó eu acertei então eu sei pegar vou dar um exemplo

eu recentemente adquiri ações de uma corretora de seguros tem nada a ver com meu negócio principal meu negócio principal é educação cara tô usando Mesma mesmíssimo playbook tá dando resultado por quê Porque eu tô construindo uma roda do lado então você vai construindo várias rodinhas do lado ali baseado naquilo que você já sabe que funciona e que é generalizável que não é uma coisa que eh fica uma coisa que tipo é muito específico Não é porque eu comprei uma corretora de seguros que ela vai começar a vender curso de seguros amanhã não ela vende Seguro

só que é eu já sei que que É Cac eu já sei que é LTV para quem não sabe Cac é o cuja aquisição de um cliente LTV é o período que o cliente Deixa então o antigo dono falava assim ah não mas não vale a pena pagar r$ 1.000 num novo seguro porque a comissão é 500 conto eu falei mas quantos anos que esse cara se renova com você uhum ah normalmente 10 anos pera aí então o LTV desse cara é r$ 5.000 se eu tô gastando R 1.000 e o LTV dele é 5.000

uhum uhum vale a pena Ah mas e aí como é que eu Vou gastar 1000 para receber 500 agora des casamento de caixa beleza vamos financiar ver mercado uhum Então você vai pegando algumas coisas de empresa de Business de Capitalismo principalmente que são generalizáveis você pode aplicar quantas vezes você quiser entendeu top legal eu vou querer explorar com você essa roda tá porque o que você fez na infoman por exemplo de tá faturando 100.000 e faturar S na exame que você pegou faturando 100.000 por mês e você Entregou faturando 7 milhões e você colocou em

prática algumas coisas alguns padrões que você identificou de sucesso e deu certo eu acho que a gente vai conseguir a dá muita gente que tá assistindo a gente para talvez pegar algum desses padrões e colocar na empresa do cara que tá começando agora ou que já é uma empresa maior eh que precisa de um refresh sabe de pessa cara onde eu tô errando onde tem oportunidade Onde eu posso crescer tá mas antes da Gente desenrolar esse tema eu quis só fazer uma introdução aqui maravilhosa cara a gente tem um momento muito especial no podcast por

quê podcast é de negócio de empreendedorismo de escala de crescimento de tudo isso mas é pode vender né galera então a gente tem um quadro muito especial aqui F que eu vou colocar uma caixa em cima da mesa presta atenção essa daqui é a caixa do pode vender se liga caixa bonitona veja podcast pode vender tá Aqui ó bonitinho pro pessoal lá em casa ver lindão ótimo seguinte dentro dela tem tem algo um um objeto inusitado e a gente faz uma dinâmica muito legal e muito simples Tá bom que você vai abrir a caixa vai

olhar o objeto dentro dentro dela e você vai elaborar como você venderia esse objeto para mimus tá bom fechado você abre a caixa Olha o objeto não tira ele ainda de dentro da caixa você vai ter um minuto para elaborar na sua cabeça Fechado Como que você vai me Vender tá bom tá bom vamos ver passar vergonha Nacional abre aí vamos lá abre a caixa viu não pega tá Tá fácil então tá tampa a caixa e agora você vai pensar Pensa aí ela Bora em um minuto enquanto o f Pensa como que ele vai vender

esse objeto inusitado para mim deixa eu te dar um recado importante cara se você tem um time comercial se você tá com um desafio de engajar seu time bater meta fazer Esse time de fato ter resultado alta performance se desenvolver entre contato com a gente nós dominamos hoje as cinco inteligências mais poderosas para fazer você e a sua empresa chegar em outro patamar de resultado a gente atende diversas empresas no Brasil diversos times comerciais que tem um resultado extraordinário através da essas cinco inteligências conta com a gente tem muito ainda para crescer você tem um

potencial gigantesco que tá indo Explorado eu tenho certeza absoluta que com método Prime você vai conseguir alcançar esse lugar tá bom tá pronto Tô pronto então tá pega o objeto posso falar o que é já pega ele pega ele pega ele top fácil demais tá fácil mas eu vou te vender de um jeito diferente para não ficar muito Óbvio tá bom beleza beleza seguinte eu vou tentar te vender esse sino por R 100.000 ótimo perfeo por por quê Porque lá na v4 uma das coisas que eu percebi quando eu virei sócio da v4 Apesar de

ser da Stage eu sou sócio da v4 também é que tem uma cultura muito forte de toda vez que a pessoa bate meta a gente toca o sino tá só que eu quero fazer uma coisa além não sei se já tem essa cultura na seus Prime se já tem essa cultura n Prim toco sino trombone tudo que tem lá eu quero te vender mais do que esse sino porque esse sino aqui ele vai vir acoplado a você começar a receber toda vez que esse sino tocar na v4 você vai receber um pedacinho das Vendas Então

vai ser o seguinte esse aqui é o sino da v4 toda vez que sair uma venda eu vou te dar 1% das vendas que saírem desse sino mas não só isso além de tudo eu vou te dar também o Dener como Conselheiro da sua empresa uma vez por mês eu vou vir pessoalmente A cada 15 dias revisar todos os copies da sal da Sales Prime e eu vou conseguir fazer com você aqui uma parceria com a Stage que a gente vai começar a distribuir os produtos da Sales Prime Dentro da Stage tudo isso por R

100.000 Só que tem um outro ponto que eu vou fazer aqui se não tiver resultado você não curtir nos primeiros 30 dias eu te devolvo seu dinheiro e caso mais R 100.000 em cima quer comprar esseo por R 100.000 muito bem o que eu queria trazer is aqui vou comprar por r000 é então exato você vai ganhar 1% todas asas 30 milhões por mê ex 30 milhões por mês tá barato o se não tá barato por que eu tô falando isso porque é uma coisa que eu Faço com meus alunos também que é uma coisa

interessante que eu vou falar para eles de oferta né da eu falei cara a oferta sempre tem que parecer barata Então você sempre tem que vender de uma maneira que fosse barata aqu essa oferta que eu fiz de sacanagem porque não venderia por R 100000 mas eu falo assim galera olha só eu todo mundo lá no meu curso paga em média R 5000 para entrar no meu curso e eu falei assim quer ver que eu consigo fazer uma oferta de 100.000 eu vou fazer 10 pessoas toparem me dá 100.000 aqui agora aí pessoal f o

seguinte ó Tô vendendo aqui agora uma mentoria com Thiago negro aí vou fazer um tanto de oferta e 1% das vendas futuras da state você tá aqui você tá vendo o que a gente tá fazendo e tal cara todo mundo levanta a mão porque se a oferta é boa suficiente não importa o valor o preço é o preço Ela parece bar então oo por só é uma coisa agora um sino acoplado de várias coisas uma Oferta boa é muito fácil de vender Então o que eu tentei passar aqui é que cara sempre para mim não

é sobre o sino é sobre tudo que vem em parceria com cino que vem junto com o sino entendeu sim é o sino se tornou o símbolo né ele se torna o símbolo de tudo que você vai ter de resultado A partir dessa tomada de decisão que aí vem uma coisa muito forte eu lembro que quando eu queria vender a assinatura da exame que a exame ainda tem assinatura né quem que lê revista Hoje é pouca gente tipo que tá empolgado com a revista como é que eu faria para levar a assinatura da exame para

100.000 pessoas aí eu parei cara como é que a Netflix fez para ter dezenas de milhões de subscribers lá de inscritos ela não vende a assinatura da Netflix ela vende a super produção que custou R 200 milhões de reais e a literalmente a notícia é assim nova produção que custou 200 milhões de dólares vai sair na Netflix Quanto que é Netflix R 19,90 Eles te entregam muito valor por um preço muito pequeno então a a oferta inicial da Netflix era assim mais de 10.000 1 filmes por apenas R 19,90 Então você parece pega muita coisa

cada uma delas seria separadamente muito caras e aí você volta tudo e dá um preço muito pequeno então para mim a melhor forma de fazer oferta é assim você pega muita coisa que parece muito bom e que resolve uma dor muito grande ou que parece uma [ __ ] oferta E aí você vai lá e faz uma Oferta que parece barata é claro que se eu fosse vender sino mesmo se fosse um vendedor de sino não seria assim que eu venderia Mas será que eu não posso colocar uma garantia estendida pro meu sino sino da

v4 quebra direto e se tivesse uma garantia estendida e se tivesse um um auxílio de como usar esse sino se tivesse uma our um sino de ouro ou um sino que troca cada 12 meses ou n outras coisas então eu sepre sou a favor de agregar coisas a oferta sim top muito Legal quero pegar esse gancho Deixa eu guardar o sino para não ficar atrapalhando a nossa visão Aqui tá o cino na caixa é o seguinte o que toca o cino né toca o cino toca o cino PR quem trabalha com venda gente tem que

ter sino galera tem que ter sino tem sino aí no seu time comercial vocês tocam o sino tem que tocar falou uma coisa interessante antes da gente voltar no papo Inicial que eu quero explorar com você a questão da roda da dos seus Aprendizados daquilo que você aplica de forma recorrente percebendo resultados quase que previsíveis Uhum eh falando sobre oferta né isso que você falou faz muito sentido mas e quando a entrega realmente representa algo muito grandioso por exemplo se o cara tem uma empresa de serviço E aí ele fala assim cara eu posso criar

uma oferta muito resistível com uma entrega muito maravilhosa só que eu não posso espremer tanto a minha margem assim e entregar Por um valor tão baixo porque senão não justifica no no longo do período dependendo do meu tamanho de entrega Qual que é a relação que você usa para entender quanto eu cobro e qual que é o tamanho dessa oferta para gerar esse valor tão grande e aponto de eu ainda ter um lucro interessante nesse valor que eu tô cobrando justo é porque na verdade o que importa não é o que você tá vendendo de

fato é a percepção que a pessoa tem do que você tá vendendo então Uma boa oferta já o Alex hormos tem quatro grandes pontos primeiro Grande de ponto é o resultado percebido que a pessoa vai ter então se eu fosse vender o sino Daniel esse sino vai te gerar R 1 milhão deais no primeiro ano el então custa R 100.000 e ele vai te gerar R 1 milhão reais no primeiro ano então ess o resultado percebido só isso adianta não por quê Porque você pode falar assim duvido e se esse cara tá me vendendo por

R 100.000 tem alguma pegadinha esse cara Não ia não ia notário fica conso para você que essa é a sensação da pessoa a pessoa ela não quer ser enganada e aí vem um segundo fator que é a percepção de verdade daquilo percepção de que aquilo é atingível como é que a gente faz isso no nosso mercado depoimento você mostra várias pessoas que tiveram resultado com aquele produto com aquele serviço e aí você fala assim isso quebra a pessoa de que aquilo é um golpe Olha só eu tenho uma agência de marketing Especializada em padarias Já

ajudei 300 padarias você não é tão especial assim que eu não consigo te ajudar isso aí vai te criando uma prova social vai gerando um um uma camada de verdade em volta da sua oferta então primeiro o resultado que eu prometo o resultado Quanto maior melhor né então Mega Cena você tivesse certeza que você ia ganhar a Mega Cena da virada quanto que valeria o bilhete [ __ ] o mesmo prêmio Valeria os 200 milhões que você ia ganhar porque afinal De contas elas t o mesmo valor Por que que ela vale tão pouco porque

a percepção de que aquilo vai acontecer é muito pequena o risco é muito grande beleza então a gente tem dois grandes fatores aqui que é o fator percepção do resultado que eu vou atingir e percepção de atingimento da realidade e aí a gente tem dois divisores que reduzem aquilo ali que melhoram a sua oferta que é o seguinte quão difícil vai ser utilizar essa parada muitas vezes a gente tem Dificuldade na v4 por quê porque o cara quer ir lá comprar o serviço de acessoria de Marketing e largar para lá entendeu toca aí vende aí

e não é assim o cara vai ter algum nível de trabalho e Quanto mais trabalho tem mais barato você tem que comprar academia funciona se eu malhar todo dia eu vou ter um corpo melhor vai funciona não funciona mas aí o que acontece eu tenho que fazer muito esforço agora se eu entrar sentar na na mesa do ivoo Pitangui esperar ele Me operar eu vou ter pouco esforço por isso que cirurgia plástica é tão mais caro do que academia porque o esforço para atingir um resultado parecido por favor me parecido é muito menor o Zique

porque que é uma febre porque você tem um resultado parecido com da academia aplica uma gulha no só barriga então ele custa muito mais caro uma agulha de ZP é R 1.000 a ass senatur da academia é R 79,90 se você quiser beleza e por último é Ã Então olha só falei que é o quanto que você é o resultado então quero perder 30 kg se eu acho que vai acontecer tem muito depoimento de a gente perdeu 30 kg tem a percepção de que eu vou ter muito esforço e por último tempom tempo que leva

Tá então vamos imaginar que se eu tivesse um produto eu tenho uma pílula mágica que você vai perder 30 kg aham centenas de pessoas já usaram aham ela é automática você vai tomar Você vai secar os 30 kg agora aham e não leva tempo Nenhum é agora Quanto que vale essa pílula tem gente pagaria R 1 milhão Reis R 2 milhões Reis Porque que a academia academia tem o mesmo resultado mas a pílula não leva tempo não tem esforço tem muito depoimento e ela tem o mesmo resultado aham Então para mim na verdade é o

seguinte Já que eu não consigo mexer na minha margem Será que eu não consigo entregar mais rápido será que eu não consigo ter mais depoimento que todo mundo e comprovar que a minha oferta é Real Será que eu não consigo eh dar menos esforço pro cliente fazer mais coisas por ele então quanto menos esforço eu demandar do cliente então só para refazer a fórmula para todo mundo a fórmula para vender qualquer coisa é o tamanho do resultado o tanto que as pessoas acredita que aquele resultado é real com prova que você tem que aquilo funciona

quanto tempo vai levar pra pessoa ter aquele ado e quanto esforço ela vai ter que fazer se eu tiver uma Agência de marketing que dobra suas vendas que tem dezenas de depoimentos que você não tem que fazer nada e a partir do momento que você assina o contrato comigo no outro dia começa a vender eu podia vender esse serviço a qualquer preço é claro que isso não é real mas o que que eu consigo mexer dentro dessa equação que melhora a minha oferta então sempre é essa a questão que eu faço então se eu quero

vender um produto que eu acho que eu não quero Expremer minha margem pô será que eu consigo dar uma garantia melhor será que eu consigo ter mais mais depoimentos será que eu consigo entregar um pouquinho mais rápido será que eu consigo reduzir o esforço pro cliente então sempre é isso para mim tá top Muito legal isso aqui tem um fundamento que a gente chama que é a teoria de valor a teoria de valor é as camadas que acontecem no cérebro do cliente na hora que ele vai comprar que é exatamente a Relação que ele a

primeira camada é assim qual que é a minha dor ou meu desejo que tudo parte disso né então ele só vai dar atenção para essa Oferta se ele acreditar em algum momento que isso resolve você k exatamente aí depois disso vem a capacidade que o vendedor ou quem tá fazendo a oferta tem de explicar para ele o que de fato resolve porque você pode ter uma oferta incrível mas se sua capacidade de explicar é baixa né E aí entra a capacidade de um time Comercial por exemplo de explicar pro cara qual de fato como que

de fato ele consegue resolver esse problema ou realizar esse desejo chama de capacidade demonstrativa então a a teoria de valor é a soma são são duas partes né a parte de cima é a dor ou desejo a capacidade do vendedor de mostrar pro cliente que ele consegue resolver essa dor ou desejo que tá bem aqui na percepção de verdade que você colocou olha mais pessoas T isso a gente fez isso porque a gente tem Um método porque funciona desse jeito você explica como você resolve E aí Aparentemente o cara já tá comprado É só que

tem uma segunda camada embaixo que é qual o esforço que ele vai ter que fazer o esforço financeiro de tempo e energia que ele vai ter que colocar para aquilo então se o esforço de tempo energia e e dinheiro que ele vai ter que colocar é maior do que o tamanho da dor dele e do que a solução percebida a decisão dele vai ser não comprar então quanto mais Você trouxer para ele a percepção de que é pouco investimento é pouco esforço pouca energia que você vai ter que colocar para resolver essa dor que já

tá clara com um negócio que eu consegui te mostrar que funciona a probabilidade de conversão disso é muito alta bom então tudo que você falou e talvez esteja esteja dentro desse fundamento tá nessas duas camadas cerebrais que todo cérebro na hora tomar decisão meio que ele passa por isso entende é eu comecei a ver esse Tipo de fórmula eu lembro eu acho eu não lembro quem que me passou essa fórmula mas eu comecei a primeira fórmula que eu fazia é o seguinte preço é igual a resultado menos risco só isso preço é igual a resultado

menos risco se eu tenho um resultado muito grande com pouco risco eu posso cobrar o preço que eu quiser agora sempre é um balanceamento dos dois só que eu sempre tava pensando como é que eu aumento o resultado do cliente como que eu reduzo O risco dele eu posso reduzir o risco dele via garantia Eu Posso reduzir o risco dele explicando direitinho eu posso explicar reduzir o risco dele mostrando outros casos Eu Posso reduzir o o risco dele dando uma garantia Incondicional e uma condicional então tem várias formas e o resultado ele é o que

é entendeu então tem tem várias formas de pensar nisso aí tem e mas aí quando quando quando a gente olha o mercado de luxo aonde você acha que Porque Tecnicamente parece que é é invertido essa sensação né porque daí é muito caro tipo meu é a gente não tá um l de R 500.000 assim é a gente não tá preocupado por exemplo no mercado de luxo de fazer um uma oferta onde o cara se sintam idiota se ele não comprar sabe porque mas aí eu acho que el tudo são gatilhos que são explorados por cada

marca né Aham O que que a Rolex faz a Rolex ela usa um gatilho de escassez então se você entrar agora na loja da Rolex literalmente se você for Lar na butique da Rolex na no Iguatemi e tentar comprar um Rolex você não consegue o Thiago negro tem um vídeo falando sobre ele tentando comprar um patc Felipe Ele entrou na loja e o pessoal não mano é uma fila de espera de dois anos para você comprar um patc Felipe Como assim um um uma fila de espera de 2 anos e 2 anos se você conseguir

entrar na fila Então essa escassez faz com faz com que a marca seja desejada então tem eu vi um Vídeo muito bom que é como as marcas de luxo estão te manipulando E aí eles falando exatamente isso eles fabricam Você acha que a Rolex tem problema de produção ela podia montar um monte de fábrica na China montando um monte de Rolex acabou não é um problema de produção eles intencionalmente reduzem a produção para manter aquele bem escasso que que vale mais água Ouro Claro que a água vale mais a gente precisa da água para viver

o ouro não só que o ouro ele É escasso logo ele tem mais valor percebido ele tem mais preço ele é mais caro então é acho que é um outro gatilho que eles usam de escassez no final é tudo neuromarketing no final por que que você quer o Rolex porque ninguém tem é isso que que a mulher queer a bolsa da L Viton não é porque ela usa o couro ou não sei o qu porque ninguém tem porque é um símbolo entendeu é um símbolo de eu posso você não pode ah eu sempre tento analisar

essa parada que no mercado de Educação uhum Por que que Harvard Por que que a gente tem que fazer esse esforço todo para matricular convencer uma pessoa olha só nosso curso D resultado a gente tem um monte de caso a gente tem tudo que a gente falou aqui a gente tem que ficar lá fazendo esforço fazendo Live convencendo as pessoas a participar do nosso produto né do nosso curso do nosso programa educacional e Harvard tá recusando 98% dos alunos Por que que isso acontece já parou para Pensar nisso não porque Harvard é escasso não entra

quem quer entra quem pode E aí você quer entrar em Harvard para mostar eu pertenço a esse grupo de selecionados então Harvard cobra 000 de lá anual E você ainda não consegue entrar se você chegar com seu . miló agora você não entra você tem que ter um [ __ ] histório você quer estar junto com os melhores então eles usam de escassez Harvard é como se fosse a lui vitton do nosso mercado entendeu e eu sei de Amigos meus é o Rolex da educação a galera quer ir lá estudar em Harvard falou não mas

eu tenho $000 não vai entrar não é sobre você ser É sobre quem você conhece é sobre trajetória já teve se já tá no cargo certo não adianta você só quer ir lá cheg com dinheiro aham então eles eles fabricam bem escassez para poder manter o negócio de Elite então é outro gatilho mental que eles usam ISO que aí que tá o negócio você tem que entender Que onde você tá entendeu porque vou dar um exemplo muito bom aqui minha esposa tá esperando no neném E aí tem uma médica que ela tá doida para conseguir

fazer marcar com a médica não conseguiu marcar com a médica de jeito nenhum passa duas semanas ela recebe uma ligação a doutora conseguiu uma uma agenda aqui daqui uma semana quer pegar quero ela perguntou preço não Ela perguntou se como é que é ser a agenda perguntou nada era tão escasso que Quando ela falou assim tem uma oportunidade aqui me dá não importa o preço ent desmarco tudo e vou desmarco tudo e vou porque é escasso ah Aham eu acho que é muito importante então isso tem a ver com posicionamento né porque também não é

para qualquer um falar assim Ah então tá bom vou colocar escassez no meu produto vou falar que eh tem também uma trajetória né Exatamente é isso que eu ia dizer Harvard tem 500 anos a história do Rolex a história de De momblan então assim são coisas que precisa ter uma robustez um track Record Para comprovar que aquilo tem uma estrutura de sustentação né ou você tem que fabricar isso artificialmente então eu vou esquecer o nome da marca de relógio tá uma marca de relógio agora que tá muito hypada que você tem que passar como entrevista

para poder comprar o relógio do cara mas não é uma marca antiga por exemplo uma marca meio o cara tá vivo o designer tá vivo Inclusive é como se fosse o nome do cara e ele tá vivo ah ah só que ele fabrica cinco relógios por ano e o relógio dele é extremamente bem feito é fabricado à mão tem toda aquela confusão e tal ele tá fabricando isso mas para cada um cara que consegue tem centenas que não conseguem Então eu acho que você consegue fabricar uma marca de luxo mas tem que ser muito intencional

no que você tá fazendo Você tem que botar na mão das pessoas certas as pessoas certas T que tá analisando fazendo review daquilo ali as pessoas certas tem que estar usando e se você liberar para todo mundo para de funcionar na mesma hora entendeu o produto tem que ser Ultra Premium você tem que colocar na mão das pessoas certas é complexo cara é bem mais difícil de operar analizar mas tem um ponto Ahã você tem estratégia de ser super luxuosa ou de ser Varejão certo varejo o segundo lugar o segundo mais barato tem pouquíssima vantagem

ou você É o mais barato e domina todo mundo aham ou você tá ferrado agora mercado de luxo o segundo terceiro quarto quinto lugar ainda estão ganhando muito dinheiro porque a margem deles é muito grande muito al a Dior ganha muito dinheiro a Louis vitton ganha muito dinheiro a Chanel Chanel ganha hermz ganha todo mundo ganha porque aí você vai ver das marcas de Varejão deve ter uma ganhando din fato aham aham por conta da margem né por conta da margem então eu prefiro Me posicionar lá em cima entendeu tem a ver com tem a

ver eu acho que a gente pode pegar algumas coisas de marca de luxo e e acoplar no nosso negócio de uma forma inteligente ah criando essa estrutura essa estratégia esse track Record essas validações que a gente tem de resultados tenho certeza que você que tem a sua empresa aí sua empresa também gera resultado você também tem algo a oferecer pro mercado que tem as suas diferenciações eh e acho que a percepção De valor do do próprio dono sobre o negócio dele também é muito importante né Tem muita gente apertando muito a margem para ter uma

uma uma uma parte maior do mercado só que tá sofrendo demais tá sangrando Mas é porque o cara tá indo pela é uma síndrome de viralata Ele acha que ele tem que ganhar no preço e assim quase nunca A não ser que você esteja no mercado de commodity eu vendo petróleo cru beleza aí sim PR margem mas quase nunca é sobre apertar margem quase Sempre é sobre posicionamento Com certeza não e habilidade de vendas né porque o que que a gente fala muito eh tá comprovado pela ciência que preço tirando commodities Não é a primeira

não é o primeiro critério de decisão de escolha de uma pessoa não é a pessoa vai colocar preço lá na terceira quarta posição E por que que às vezes os donos de negócios estão colocando preço como primeiro muitas vezes o cara toca o negócio dele do jeito que ele pensa Então se ele tem a mente escassa e ele só compra o que é mais barato Ele acha que todo mundo decide assim o que é um grande problema porque daí ele sofre demais poderia tá com uma margem mais saudável investindo em mais capacitação em mais diferenciação

ter um time comercial que realmente sabe converter não são apresentadores de produto e o cara melhorar a margem dele e poder ter uma escala muito mais saudável e um negócio muito melhor né É E eu acho que Muitas vezes a pessoa tem dificuldade de entender que o produto ele não é concorrente dos outros então eu tenho o meu curso lá que é um produto Educacional né em que eu ensino basicamente a crescer empresas é isso resumidamente e tem várias outras pessoas que ensin a crescer empresas com estratégia diferente de certa maneira você ensina a crescer

empresas sim só que a forma como eu ensino a dedicação que eu coloco eu tô lá pessoalmente Tirando dúvida do cara tô no grupo de WhatsApp o cara tem meu WhatsApp fica mandando mensagem e tal é uma forma diferente esse é o meu posicionamento então eu posso cobrar Às vezes tem cursos parecidos com o meu que são 10 vezes mais barato e eu vendo muito mais que o cara em unidades por que que eu vendo muito mais que o cara em unidades porque o meu posicionamento é diferente o que a minha história é diferente o

que eu já construí é diferente meus clientes São diferentes meus resultados são diferentes então não tenho concorrente de fato porque ninguém tem o Fernando ninguém tem eu atendendo ninguém tem eu como professor então não tenho concorrente de fato Ah mas Fernando eu deveria fazer esse curso ou esse curso faz os dois foi o cas Ah tem uma cois muito vi o mar fal uma parada que ele fala assim autoralidade que é o é o que domina domina na terra quem tem Autoralidade e quanto mais coisas autorais você conseguir colocar no seu produto na sua oferta

na sua empresa melhor ela vai ser é mais diferenciação menos cópia e se cópia vai ficar muito na cara que é cópia porque todo mundo vai saber foi você é uma coisa mais comod do que imóvel eu sei que não parece mas o imóvel é uma coisa que tem muita a gente produzindo a todo momento imóvel só que Imagina que tivesse um prédio assinado Pela Lui Vuitton Aham você acha que ia vender ia ter fila de espera qual que é a única diferença chega um cara lá escreve Lui Vuitton pronto resolveu isso é autoralidade Ah

sim top ê vamos voltar pro nosso raciocínio da da roda você chegou lá na exame os caras estav faturando 100.000 por mês você saiu de lá fazendo lançamentos mensais que passaram de 5 7 milhões deais meu Record lá foi 9 milhões 800 por pouco não bateu 10 9 milhões 800 foi fora essa Ú no único mês Janeiro de 2023 tá o que eu quero saber é o seguinte quais são na sua visão você fala de growth marketing né como como uma empresa pode usar estratégia de marketing para crescer para vender mais e para escalar Quais

são os pilares mais importantes que uma empresa que tá ouvindo a gente hoje não pode negligenciar de jeito nenhum precisa dar atenção na parte de crescimento de marketing de growth que Você entendeu dentro desse seu padrão mental e aplicou dentro da exame que você acredita que pode mudar o jogo galera tá aqui primeira coisa tem um fato interessante sobre mim que eu sou um marqueteiro que veio das Finanças então eu era gestor de banco eu fui formado em gestão financeira minha pós é em investimento e Private Banking porque eu era bancário então fiz cpa20 todas

essas paradas então eu sempre parti de uma visão de Dre parece meio loucura eu Sou mais contador do que marqueteiro Então por que que meu minha faturamento é tão previsível porque eu faço a Mat marketing primeiro então falo assim se eu quero faturar 10 milhões eu tenho comprar tantos leads a tal preço converter tanto e fazer x Então vamos dar um exemplo eu quero faturar R 1 milhão deais com vendendo copo esse copo aqui E esse copo eu vou vender ele por R 10 para facilitar minha conta se eu quero vender R 1 milhão Dea

de copo e o Copo é R 10 eu ten que vender 100.000 unidades de copo e vamos imaginar que o meu Cac seja r$ 5 por exemplo Então eu tenho que investir r$ 5 para vender 500.000 500.000 eu tenho que investir 500.000 porque aí vão entrar sei lá 200.000 l vou fazer venda de 50 de de 100.000 copos cada copo é R 10 vou vender R 1 milhão de reais de copos eu faço essa matemática do Funil primeiro a primeira coisa é isso Fernando da onde você tira os números de quanto que vai Ser o

Cac Quanto que vai ser o LTV e tal da minha cabeça Olha que loucura eu bolo assim eu falo um número qualquer e depois eu adapto pra realidade Então na verdade a primeira coisa do marketing é começar com uma Alucinação Então a primeira Olha só meu primeiro mês de exame eu cheguei lá faturava 100.000 meu segundo mês eu fiz 300.000 meu terceiro mês eu fiz 3 milhões como é que triplicou vezes 10 assim simplesmente coloquei 10 vezes mais dinheiro depois Que eu aprendi os números o primeiro mês foi só para aprender os números então foi

lá e desenhei assim ó eu vou investir R 1 milhão de reais eu vou trazer x leads esses leads vão converter em tal percentual o time de vendas vai marcar tantas reuniões vai fazer tal tal tal tal montei o funil matematicamente depois eu fui ajustando os números Ah eu achei que o Lead ia ser r$ 1 na verdade foi 15 pera aí então ten que colocar mais dinheiro Hum eu achei que o time de Vendas ia marcar tantas reuniões mas foi um pouco abaixo Então vou ajustar ou eu posso ir lá no time de vendas

entender Por que não tá marcando reunião e adaptar essa parte do Funil Uhum E aí depois é verba aí eu começo a colocar mídia para fazer essa máquina rodar então quando eu falo da roda é simplesmente entender os números do meu funil desenhar a jornada daquele cliente e aí depois ã fazer aquilo escalado para aterrizar de uma vez por todas vamos Falar numa corretora de seguros tá que é um negócio que não tem nada a ver com o mercado digital tá um um cliente de Seguro automóvel em média vai pagar um seguro vamos falar de

de 2 a R 3.000 vamos falar 2.000 para facilitar a conta se ele paga um seguro de R 2.000 e eu trabalho com 20% de comissão eu ganho R 400 pro seguro aham em média esse cliente fica comigo 10 anos renovando então meu LTV é r$ 4000 Aham eu estou disposto a trabalhar com cque sobre LTV De três vezes então se eu pago se ele me paga R 4.000 eu vou vou assumir aqui um cque de r$ 200 então eu posso pagar r$ 200 para adquirir um cliente OK agora que sabendo isso eu vou construir

um funil que me faça adquirir ir clientes a r00 confuso Tá Mas vamos lá eu vou rodar uma oferta em que esse cara vai marcar uma reunião com meu time comercial então vou montar um LP saiba que você está pagando caro no seu seguro alto veja aqui como pagar mais barato o cara Aperta o botão aí cai lá no meu vendedor de cada 100 leads um número Vão marcar uma reunião aham desse número que vai marcar uma reunião uma parte vai virar meu cliente eu vou montar esse funil de tal maneira que no final o

c seja r$ 100 eu sei que parece ciência da Nasa mas não é afinal de contas é uma planilha de excel que você vai ajustando os números tá ficou muito confuso não eu entendi eu entendi Se você não entendeu volta assiste de novo mais umas três Vezes Tá Mas vamos lá essa matemática é previsível por qu sim mas por quê Porque quem tá investindo em mais quem coloca tráfego sabe que tá tendo uma oscilação no custo de aquisição né tá ficando cada vez mais caro você tem essa previsão também ou você tem um limite máximo

existe um limite máximo falar cara para eu para eu trazer esse cliente eu posso gastar no máximo tanto eu preciso arrumar uma forma de gastar no máximo isso para que eu não prejudique a minha Margem depois que você definiu o cque que você tá disposto a pagar aí que você começa o ciclo infinito de growth para poder chegar nesse cque Então vamos lá eu quero pagar r$ 200 aí eu começo a rodar a primeira campanha veio a 2000 ok que que eu vou fazer hum deixa eu descobrir onde que tá acontecendo Ixe o meu clique

de anúncio está baixo deixa eu bolar uma hipótese se eu fizer uns anúncios mais chamativos meu clique por anúncio vai subir subir Uhum Então Observação meu curso por anúncio tá alto meu curso de CL meu CPC né meu curso por clique tá alto hipótese vou fazer uns anúncios mais palhaços aqui mais comédia Ah vamos testar é e o que eu espero de fazer isso é que meu Cac reduza pela metade meu CPC reduza pela metade uhum hipótese testei deu certo continua fazendo mais disso deu errado eu testo outra hipótese E aí tem uma frase do

sun altman para quem não sabe quem é sun outman ele é o fundador da Open Ai que é A dona do chat de PT para mim é o empreendedor mais bem sucedido desse século E ele fala o seguinte o nosso objetivo é criar a empresa que itera mais rápido possível Ou seja que roda ciclos de teste mais rápido possível e uma empresa que testa uma vez por semana e uma empresa que testa uma vez por mês elas chegam em lugares muito diferentes no final do ano então se eu ten uma empresa vou dar um exemplo

prático uma empresa que começa com 1 milhão deais de Faturamento e ela testa uma vez por mês e ela melhora 5% toda vez que ela faz um novo teste ela termina o ano com 1.7 de faturamento uma empresa que começa com 1 milhão de faturamento e testa toda semana e ela melhora 5% toda vez que ela testa ela termina com 12 milhões de faturamento uhum Ou seja você testa quatro vezes mais mas termina com quase 10 vezes mais resultad por que que isso acontece porque ele é exponencial você tá Construindo em cima de outra coisa

que já melhorou se eu tô vendendo 100 no mês se meu cpl é 90 meu custo por liad e eu melhoro para 85 da próxima vez 85 é o novo patamar agora eu vou melhorar em cima do 85 agora em cima do 80 Então a primeira coisa é o seguinte quanto eu tô disposto a pagar por aquele cliente uhum Depois que eu descobri quanto que eu tô disposto a pagar por aquele cliente é quais os testes que eu tenho que rodar para descobrir como Pagar aquilo ali existe hoje olha o que eu vou falar para

vocês existe hoje um anúncio um funil uma oferta que faria o seu cliente chegar pela metade do preço que você tá pagando para Traz ele hoje você simplesmente não descobriu qual é e se a única forma de descobrir algo no mundo hoje é testando infelizmente a vida é dura e depois você morre você vai ter que testar entendeu todas as grandes descobertas da humanidade foram feitos assim foi assim que Newton descobriu a Gravidade foi assim que Francis Bacon descobriu a penicilina foi assim que todos os grandes testes foram feitos hoje tem dezenas de Bilhões de

Dólares sendo investidos para descobrir a cura do câncer nesse ciclo o cara bola uma hipótese aí ele testa aí dá errado aí ele bola uma hipótese aí ele testa aí dá errado é assim que você descobre tudo só que você acha que você especial que você vai fazer a mesma coisa Sempre e magicamente as coisas vão acontecer e Não vão Einstein já falava que a maior loucura do ser humano é fazer a mesma coisa esperar resultado diferente Se você quer ter um resultado diferente você vai ter que testar coisas diferentes Essa é a realidade e

quanto mais testes você fizer mais próximo Você tá de encontrar a verdade aí vem uma dúvida Como saber que eu tô rodando bons testes aí entra o negócio do Warren Buffett o conhecimento paga os melhores dividendos você pode aprender com os Testes que outr as pessoas já rodaram se eu vejo a Dani vendendo PR caramba para b2b fala assim Opa observação a Dani vende pra caramba pro b2b hipótese Se eu vender b2b também será que eu vou vender teste vou tentar fazer uma oferta b2b resultado uhum entendeu a lógica [ __ ] não deu vou

voltar meu maravilhoso muito legal incrível vamos vamos destrinchar um pouquinho mais porque daí Pode ser que alguém esteja assistindo a gente fala assim tá beleza vou testar que que Eu preciso e o que que eu posso ir mudando to da semana nesse teste por exemplo hoje lá na Stage vocês fazem lançamento Com que frequência vocês fazem novos testes por exemplo novos testes é assim vamos gravar outro criativo isso é um teste mas a gente tá pensando em coisas mais macros lá porque um criativo já chegou a reduzir o nosso C por em 50% então não

melhorou 5% Melhorou 100% a gente começou a pagar metade do Lead um Criativo Então esse é o Óbvio tá B aham aham como diria Pedro Sobral você tá um criativo de dobrar o seu resultado e é verdade você tá um criativo Então você deveria tá testando criativo sempre então a gente grava criativo sempre outra coisa que a gente faz eu testo vídeo reels sempre foi uma coisa até que você me desbloqueou do mpap que a gente teve eu comecei a gravar reels eu posto três reels por dia e eu tô que ganho seguidor por quê

Porque eu tô iterando Mais vezes se eu postar um vídeo eu tenho uma chance de viralizar se eu posto três eu tenho três chances de viralizar por mim eu postava 80 é só porque eu não quero pagar um time de 80 editores não quero ficar gravando o vídeo o dia inteiro mas se eu pudesse eu faria então quanto mais iterações eu fizer melhor a mesmo as iterações péssimas é melhor ter fazer um teste ruim do que não fazer teste Nenhum boa e ali vai um outro ponto de pô o que que Eu deveria est testando

Quais são os testes que eu deveria estar fazendo hoje na Stage a gente é muito disciplinado na nossa cultura de teste eu tenho uma planilha e tudo que a gente vai testar meu time coloca na planilha e fala assim teste eu vou colocar r$ 2000 no YouTube por dia para tal coisa teste bem-sucedido o YouTube vai ter um cque de 150 teste mal cedido acima de 150 resultado depois de uma semana sim ou não acabou deu certo vira conhecimento Deu errado a gente descarta o teste até os testes que dão errado vira conhecimento também mas

hoje a gente ainda não é tão disciplinado assim então hoje a gente testa na ling page diferente a gente testa Pit diferente a gente testa ferramenta a gente testa por exemplo meu vendedor chegar para m eu queria contratar uma ferramenta da RD Station que entra em contato com m Lead automaticamente testa você tem 60 dias para testar não deu errado a gente corta A ferramenta e vai testar outra coisa uhum uhum testo anúncio testo canal eu tô eu tenho uma verba Por exemplo agora que eu vou colocar só em influencer marketing por quê Porque sim

vai que então eu vou pagar lá r$ 1.000 para um influencer para ele rodar um anúncio com a minha da minha marca E aí eu tô sendo muito disciplinado desse teste quero ver quantos views quantas chamadas quantos leads quantos não sei o quê Então na verdade o que que você deveria estar Testando tudo aquilo que você sentir que você baseado nas suas hipóteses que pode dar resultado Qual que é a melhor forma de começar um boa hipótese observando a realidade se seu concorrente tá rachando de ganhar dinheiro indo em evento Opa presta at eu deveria

est indo em evento partiu de uma observação da realidade e às vezes você pode extrapolar pô pera aí se todo mundo vende no mercado livre Será que vender educação no mercado livre não faria sentido você já testou Vender seu curso no mercado livre eu também não por que não sei podia testar exatamente Então olha só na verdade é é sairo óbvio Então se é o Mercado Livre tem pessoas procurando por tudo e ele é um dos melhores ranqueamentos no Google porque você jogar o Mercado Livre ranqueia muito bem porque ele tem um seo muito forte

por que que eu não boto meu curso lá dentro sabe quem que coloca seu curso no Mercado Livre o pirata o pirata coloca e ele racha de vender Mas é Verdade aí é uma observação pera aí Por que que o pirata tá colocando meu curso aqui Será que alguém procura por curso no Mercado Livre e aí você descobre que sim que procura Então na verdade tem muito mais a ver com você tá observando e manter o olho atento do que qualquer outra coisa E aí eu dou uma dica final aqui sobre esse assunto o gestor

ele tem três atividades principais ele tem que Oler informações compartilhar essas informações com o time e tomar decisões As atividades básicas de um gestor são essas o gestor fica fazendo reunião o dia inteiro meus funcionários fic Por que que você fica em reunião o dia inteiro porque ou eu tô recolhendo informação aprendendo coisas novas ou eu tô tomando decisões ou eu tô compartilhando informações com o time a meta é essa isso que a gente precisa de fazer isso aqui é o nosso objetivo e tal uhum só que a qualidade das decisões que você toma e

a qualidade das informações Que você compartilha depende da qualidade das informações que você adquiriu primeiro então a atividade mais importante para qualquer gestor é adquirir conhecimento ouvir um podcast é a atividade do gestor porque você tá aprendendo coisas que o Fernando fez que a Dani fez para você tomar decisões melhores e compartilhar informações melhores Uhum Então baseado na observação é que vão vir as hipóteses então onde que eu gasto cara 50% do meu Tempo lendo ouvindo Podcast fazendo curso indo em mentoria vindo em podcast trocando ideia fazendo reunião conversando com peers de mercado pessoas do

mercado porque é isso que vai me fazer ter boas informações para tomar boas decisões e para compartilhar boas informações é isso top muito bom muito bom eh para uma pessoa que tá com uma empresa cara ele não tem ele não tem time de marketing ainda mas ele quer Controlar essa narrativa cont ele quer ele quer controlar a narrativa ele falar cara eu tô sofrendo uma das grandes dos grandes desafios dos grandes questionamentos que a gente ouve de empresários é tô com problema de geração de demanda cara não tenho cliente até tenho time de vendas mas

que também não tá muito bom mas por tudo que você tá falando aqui é quase como se a gente como dono de empresa a gente não tivesse desculpa o que falta mesmo é uma Estratégia minimamente adequada que seja feito de forma intencional para que você Gere essa sua demanda e ela seja cada vez mais eficiente para que você tenha essa possibilidade de receita previsível né sim mas vamos pensar num empresa que quer começar a fazer isso ou contratou uma agência e não deu bom ela precisa ter um time básico de marketing para ela começar a

controlar essa narrativa e começar a colocar esses testes de uma forma frequente que que você orienta Para essa empresa que pessoas ela precisa ter nesse time vamos lá eu só queria fazer uma definição que é importante o que que e todo mundo que fala marketing não sabe de fato o que é marketing E aí eu vou te fazer uma provocação vou te colocar numa saia curta aqui agora uhum me define o que é marketing cara tá vendo o que você teve que pensar ah ninguém sabe a definição de marketing não precisava de responder que na

verdade ninguém tem assim agora Você perguntar me define o que que é um copo Aham você sabe é um lugar onde eu tomo água acabou marketing não tem essa clareza Então a primeira coisa que a gente tem que fazer é definir o que que é marketing marketing nada mais é do que uma ciência é uma ciência porque foi criada dentro da economia né Ela é uma parte da microeconomia que é o estudo do mercado então que como é que foi criado o marketing tinha lá os microeconomista Uhum E eles falavam assim o mercado ele É

racional ou seja oferta demanda os preços seguem a oferta demanda e tal e aí eles perceberam que na hora que eles analisavam o mercado o mercado não se comportava assim o preço não subia só pela oferta e de demanda tinham outros fatores como a psicologia humana o animal Spirit né o o espírito empreendedor existe a ganância das pessoas tem gente que compra uma Ferrari sem ter dinheiro aí fal assim não quem compra Ferrari é o público AB aí tem um Cara que vai lá ele se endivida todo e compra um carro de luxo não é

ra ional E aí os cientistas não conseguiam entender porque que as pessoas as pessoas não tomavam decisões Racionais eles falam não a gente precisa de uma área de estudo do mercado assim nasceu o marketing a mercadologia mercadologia estudo do mercado então primeira coisa que a gente tem definir marketing estuda do mercado todo empresário deveria estar fazendo marketing por quê Porque ele Deveria estar estudando o mercado observando que que o mercado tá fazendo e deve ser uma das atividades mais importantes para todo o empresário e aí depois um outro professor de marketing de Economia na verdade

falou o seguinte normalmente os estudos que vocês vão fazer vai ser estudo de produto Praça preço e promoção E aí nasceu os quatro pesos do Macro que não foi o cotler que inventou Ah então na verdade que ele falou assim o que que Estudar o mercado é estudar qual produto vende em qual praça a que preço e como ele é promovido uhum uhum todo o empresário faz isso quem definiu o preço do Seu produto foi você fala a verdade entendeu Você vai lá e falar o preço é tal isso é marketing a partir do momento

que você definiu qual produto vai ser vendido a qual preço em qual praça e de que maneira você já tá fazendo marketing Então beleza isso é marketing E aí depois você vai colocando coisas para Agregar sempre nesses Quatro Pilares Então beleza eu vou ter um time de produto que vai melhorar a minha oferta meu produto vai ficar melhor ou ele vai ser ter outras coisas agregadas e tal e todo mundo foca só na promoção quer fazer eu quero um time de vendas Eu quero ter um CRM Eu quero ter um cara de social media Vou

contratar a menininha do Social media que posta reals vou ter o gestor de tráfego o cara fica focando só na promoção e ele esquece todo o Resto também é marketing aí beleza então definido isso como que a gente monta um time de promoção um time de vendas de marketing na minha visão Se você fosse fazer os quatro lugares aqui você tem que pensar primeiro como é que eu atraio clientes como é que eu adquiro clientes como é que esses cara descobr que eu existo fala de Aida né Então olha só primeira coisa como é que

eu atraio a atenção dos clientes você pode ir num podcast você pode ser igual para Maral e Tomar uma cared derada em em rede nacional você pode fazer várias formas de atra atenção mas é impossível você comprar de alguém que você não conhece já já diria o wog né você não pode entediar a pessoa a comprar o seu produto Então a primeira coisa você precisa é que as pessoas te conheçam chamar atenção isso vende rede social tráfego isso vende tráfego pago né vende seo vende todos os canais que você pode fazer você pode botar um

outdoor isso é Tráfego você pode comprar uma loja num shopping isso é tráfego O que que você tá comprando quando você aluga uma loja no shopping você tá comprando as pessoas que estão passando na frente Beleza depois que você chamou a atenção você tem que despertar o enderece delas elas T que querer ouvir mais da sua oferta então pô a partir do momento que você tá nesse podcast Deixa eu te falar uma coisa você que tá vendo esse podcast vai lá no Bio no link da minha Bio Fernando Miranda 777 que eu vou deixar um

presente que é um curso que eu tá falando aqui de r$ 5.000 hoje vai tá de graça se você me mandar o texto pode vender é mentira não faz isso mas eu eu despertei um interesse pô pera aí o cara vai me dar de graça despertei um interesse eu desperto um desejo de compra que quebra objeção e no fundo eu chamo uma ação passando por tudo isso aí normalmente a galera pensa sempre do lado de Ah promoção publicidade botar tráfego botar tráfego botar tráfego botar tráfego mas marketing vai muito além aham Então vamos lá responder

a sua pergunta eu contrataria um bom gestor de tráfego que não necessariamente é tráfego pago ele pode fazer tráfego orgânico ele pode fazer tráfego pago ele pode contratar Outdoor ele pode fechar parceria paga ele pode colocar meu produto no Mercado Livre dependendo do canal ele tem que analisar quais canais Uhum depois disso eu ia tirar um fazer um bom time de relacionamento de CRM customer relationship Management que é o quê fazer gestão da base pô Olha só você adquire um monte de gente interessada no seu produto um monte de gente segue na rede social dá

o e-mail dá o WhatsApp um monte de gente fez orçamento com você não comprou e aí você esquece esse cara ah ele não comprou pera aí cara o cara te deu uma permissão de trocar a ideia com ele ele já mostrou que ele tá Interessado se o cara foi lá na sua loja de material de construção e perguntou quanto tá o kilo de cimento ele tem uma necessidade ele só resolveu que você não era a pessoa certa para resolver aquela necessidade será que esse cara nunca mais vai querer comprar cimento ou que você deveria ter

uma gestão de relacionamento com ele você deveria mandar promoção para ele mandar conteúdo para ele você deveria ter criar um relacionamento com ele então enche o Potinho vamos trazer tráfego depois constrói um relacionamento com essa base e por último um bom time de cx que tem gente que fala que tá no marketing tem gente que não fala que é o quê cara é como que eu atendo esse cliente para que ele continue voltando eu trago os clientes eu Gero um relacionamento com ele e eu faço com Que ele continue comprando basicamente é isso então você

vai lá nos três métodos de venda né marketing LED growth então é o o Crescimento baseado no Marketing eu vou lá e contrato um time hoje a Stage é mais assim eu tenho um time de marketing a gente compra tráfego para caramba eu gasto r$ 1.000 para trazer um cliente O cliente me me dá 5.000 eu pego esse 5.000 invisto para trazer mais cinco clientes Aí traz 25.000 aí eu pego esse 25.000 e invisto para trazer mais 25 clientes aí 25 e assim o ciclo vai girando e a empresa vai crescendo Então esse é o

ciclo de growth de marketing eu Pego o mesmo dinheiro que o cliente me pagou eu reinvest e eu vou comprando cada vez mais mídia quase toda empresa faz assim uhum tem um time de crescimento baseado em vendas que é o quê Eu vou contratar um batalhão de vendedor eu pego o dinheiro das vendas que eles fizeram contrato mais vendedor aí eu vou ter mais venda aí eu pego o dinheiro dessas vendas e contrato mais quem fez isso Flávio Augusto negó 400 vendedor lá dentro no galpão R 1000 de Salário o resto tudo é comissão vende

aí galera quem sobreviver no final do mês a gente fala entendeu então ele é baseado em vendas bem menos marketing muito mais baseado em vendas se eu boto um time lá no Linkedin mandando mensagem para todo mundo desesperado para comprar eu sou baseado em vendas Aquilo não é marketing Aquilo é vendas uhum e por último baseado no produto e as melhores empresas empresas mais mais valiosas crescem através do próprio produto Exemplo como é que você ficou sabendo do Netflix pela primeira vez eu tenho certeza que eu sei cara alguma algum anúncio que eu vi em

algum lugar não foi sabe como é que foi alguém chegou para você e falou assim você já viu aquela série tal Ou aquele filme e tal aí você falou assim não onde que temde tá Ah verdade ver Onde tá meu tá na Netflix que que é Netflix não Você assina lá paga R 19,90 E aí você pode ver filme À vontade quê aham E aí você Vai lá e compra ou seja o que fez o produto crescer foi as pessoas recomendando o produto iFood cresceu assim Netflix cresceu assim cresceu assimo vees fazem até aquele aquele

aquela ai como que chama essa ação de marketing que member get member ex ISO porque eles querem Eles sabem que o produto é tão bom e ele é tão viral que as pessoas vão fazer com que você recomende o produto bar entrada bendar o produto vira um ponto de status para Você aham mano eu abri conta num banco chamando Bank ele me deu um limite de R 3.000 Eu nunca fiz nada lá meu limite do Bradesco era 1000 aham mano vou te mandar um convite Acabou airbnb cara fui pra França eu paguei metade do preço

do hotel como que você fez eu aluguei a casa de uma pessoa dormir no sofá dele chama airbnb toma aqui um cupom de R 400 quase todas as empresas que ficaram realmente valiosas Uber como é que foi o Uber foi criado no produto não foi vendo Um monte de de anúncio na TV chegou a Uber no Brasil peça eles fazem também agora mas não tem um time de vendas te ligando você recebeu alguma ligação da Uber falando assim Olá tudo bem Aqui a Dani da Uber eu vi que você usa muito táxi já pensou e

mudar para não precisa entendeu porque o negócio dos caras é crescer via produto o melhor cenário possível é que vocês tenham os três Então hoje na Stage eu rodo muito marketing aham mas eu tenho um time de Vendas outbound também que tá entrando em contato com a gente que eu nunca vi na vida nunca ouvi falar de mim e fal Ô cara tem uma Stage aqui e tal aham e eu tô tentando criar gatilhos de produto eu convido os meus clientes a me recomendar eu tento fazer com que as pessoas eh indiquem a Stage eu

tô criando dentro da plataforma algumas coisas da pessoa poder falar ô já fazer um curso da state E isso acontece naturalmente hoje eu tenho clientes entrando que fala assim Cara ten um amigo que ele fez o curso e me indicou como é que eu faço para entrar o cara nem sabe nunca ouvi falar de mim nunca ouvi falar da state mas um amigo dele recomendou Esse é o sonho é o sonho de toda empresa quem não quer só que é muito mais complexo de fazer e H que meu produto é caro S aham então se

você conseguir montar esses três times dentro da sua empresa você fica bem Imbatível o que eu não acho que deveria fazer montar os três ao mesmo tempo tá é Talvez seja inviável é eu acho que tem que começar com uma ficar muito bom naquele modelo de crescimento E aí vai pro próximo E aí vai pro próximo então recapitula aqui com eles Os três p seria o produto tem três Ó tem os quatro P do marketing na verdade que é preço produto praça e promoção isso aqui você tem que definir isso aqui é a mercadologia você

tá estudando essas coisas posicionamento Beleza depois que você fez isso você vai escolher qual que é seu motor de Crescimento se o seu crescimento vai ser via vendas eu vou montar um B time de vendas que vai ligar para todo mundo normalmente empresa b2b é assim SAS é assim várias empresas são assim muito difícil de eu rodar anúncio para vender trator aham que que eu vou ter que fazer eu vou ter que ter um time de vendas para vender trator sim ou eu vou quc ver marketing eu vou rodar anúncio eu vou rodar redes sociais

eu vou ter um uma newsletter Eu vou ter esse modelo de Negócio é que esse também interage com de vendas né porque eu posso ter tip ass Mas normalmente tem um líder entendeu é o normal é ter um líder ou você é um time muito baseado em vendas por informan não tinha time de vendas sabia dessa sério fazia 120 milhões de faturamento 40 milhões de bda e não tinha time de vendas vendia só pela internet eu tinha 2 milhões de usuários únicos entrando todo dia no meu site entendeu qual que era o preço não tinha

De graça não tinha preço de tudo quanto é jeito mas assim o negócio é o site era grátis então entrava lá eu botava um anúncio assim ó tudo bem já tá lendo sobre investimentos quer comprar um curso de investimento quero uhum Entendi então eu não precisava de um time de vendas eu nem sabia que time de vendas era uma possibilidade provavelmente teria vendido mais mas não era era marketing Aham Aí agora na na exame eu aliei Marketing e vendas o meu time de Vendas era bravo aí eu tinha um time melhorou muito o resultado Tá

mas eu não tinha um gatilho de produto Tá bom agora na Stage Eu tenho um bom time de vendas Eu tenho um bom time de Marketing e agora tô indo aprender a fazer produto não sei ainda não tô bravoa de produto ainda tô melhorando mas quando eu tiver os três melhor ainda agora já a galera já tá falando de cx LED growth que é o quê você conseguir reativar seus clientes Antigos e manter eles mais tempo então pô Como que eu faço não só para fazer o meu cliente me recomend dá mas como é que

eu faço o meu cliente continuar comprando comigo para sempre Então olha só Primeira coisa eu rodo anúncio para caramba para trazer cliente depois eu tenho um timeo de vendas brabo que tá sempre trazendo novos clientes também depois o meu produto é tão bom que as pessoas recomendam e eu crio gatilhos artificiais dou cupom faço e formas de Fazer ele me recomendar e por último como que eu mantenho esse cliente que já me recomendou mais tempo e comprando mais vezes tendo el TV dele tá não maravilhoso ex Deixa eu te perguntar uma coisa você acredita quando

a gente fala só do Mark em que o cara recebe o anúncio e ele pode comprar desassociado de um time de vendas Você acha que tem um limite de valor que é possível fazer isso não de R 15.000 sem nunca falar com time de vendas sério várias vezes o que Que você acha que foi necessar o que que você acha que porque eu tenho uma tese de que dependendo do valor o cara tem uma necessidade de mais de alguém que explique para ele sabe o que é na exame você acha que é por que a

marca gera muito forte tem alguma o que que justifica o cara comprar um negócio de 15.000 sem falar com vendor po mas V te dar um exemplo é eu tenho amigos que compraram um relógi de R 3$ 300.000 hã Comprar um relógio foi lá e comprou um relógio de R 300.000 ele não teve perguntar pro vendedor se Rolex era legal ele não teve perguntar pro vendedor como é que funcionava o relógio ele sabe como é que o relógio funciona tudo bem mas aí é el tem uma marca por TR qual que negócio ele já tava

quente para aquela parada ele não tinha muitas objeções o trabalho do vendedor muitas vezes é simplesmente quebrar objeções do cara o cara já o cara cara já chegou ali Na cara do Gol muitas vezes ele tá preparado para comprar mas ele tem uma ou outra coisa que travou ele no meio do caminho pô tô achando caro não cara mas olha só eu posso fazer um plano de pagamento para você aqui e tal Opa quebrou uma objeção cara tô tô preocupado Será que eu vou conseguir implementar não deixa eu te mostrar um caso aqui então muitas

vezes é quebra de objeção quanto melhor é o seu marketing menos objeção você tem que quebrar Uhum Então vamos falar que eu ten uma frase que é muito boa que fala time de vendas é penalidade para quem tem um marketing ruim e time de marketing é penalidade para quem tem produto ruim se seu produto for o iPhone o que ninguém aqui é a não ser que você seja o tin Cook Parabéns tin Cook seu produto for o iPhone você praticamente não precisa de vendedor é claro que a gente sabe que eles T time de vendas

e eles TM time de marketing mas Praticamente você não Precisa eles venderiam menos mas não precisaria só que não sendo a Apple você precisa do marketing para comunicar que que é o seu produto para quem que é aquele preço que vende que problemas que ele resolve que dores que ele que ele soluciona e por aí vai você precisa de do time de vendas para Celebrar os objet que você nem sabia que tinha porque às vezes você tá falando lá de um monte de coisa eu falo assim é bom toma garantia e tal cara fal assim

mas minha filha tá Doente serve pr mim uhum isso nunca nenhum marketing vai saber porque o marketing ele não é tão personalizado viu assim talvez agora com o Shed PT 4.0 vai ser nesse nível de personalizado o marketing mas ainda não chegamos lá e aí o vendedor ele vai quebrar essas objeções e guiar o cara por uma jornada Tá bom então eu acho que se você tiver um produto que seu marketing é tão bom que ele deixa o cara sem objeção nenhuma não importa sua marca porque marca Também é uma objeção eu nunca ouvi falar

dessa marca aí eu vou comprar Então não é isso que eu ia falar é isso que eu ia falar na na minha cabeça tem algumas coisas para o cara comprar um negócio de 15.000 20.000 direto na internet sem falar com ninguém Das duas uma ou ele já tá pronto para comprar porque ele já pesquisou sobre aquilo mas aí tudo bem aí é aí é vender para quem já quer comprar isso exato O que é ruim na minha visão Tá com tô querendo dizer que é ruim mas assim é é você aproveita pouco do seu potencial

né eu digo que assim ó quando tem um time de vendas que chegam 10 novos clientes mais ou menos 20% eles já vem quentes Eles já querem comprar eles vão comprar de qualquer jeito o vendedor pode ser ruim ele vai comprar tem outros 20% que não vai comprar nem ferrando não vai comprar você pode botar o melhor vendedor a melhor marca o cara não tá no momento ele não tem Claro ainda dor ou Desejo ou talvez ele nem tem a mesma uma dor esse cara você mantém no relacionamento que uma vez ele pode mudar lá

em algum momento pode ser que ele mude ideia e tem 60% do Meio esse 60% do Meio eles vão comprar baseado na competência do vendedor isso então a minha tese é a seguinte Beleza quanto maior o valor do produto mais você precisa de alguém porque quanto maior o valor do produto Tecnicamente eh mais objeções a pessoa Tem Exatamente porque ela tem que desembolsar um valor maior então o cérebro dela fala assim Putz mas é 20.000 meu Nossa Senhora não mas não é r$ 2 R 200 beleza você porque você assume o risco do r$ 2

mas o de 3.000 de 5.000 você quer pensar mais então se o marketing não for muito top se a marca não for consolidada mesmo que for então é aí que eu quero chegar não então mas olha só você me perguntou se é possível vender Sem Timo de venda é possível vai ficar sub ótimo você vai vender menos do que você poder eu posso pegar aqui agora você vai vender PR os quentes os que já tav eu posso pegar agora eu eu posso literalmente nem ter um time de marketing eu só publico lá o meu curso

da Stage e fala assim galera tem um coisa da Stage aqui pronto já venderia alguma coisa venderia cara tem eu não rodo nenhuma campanha para assinatura da Stage e vende duas três por dia todo dia Todo dia alguém entra Acha no Google e compra e compra aham precisa de fazer quase nada de marketing não passo com vendedor aí eu peço pro vendedor entrar em contato com o cara e falar não mano bata o cara no curso principal que é melhor entendeu então não é que precisa mas é sub ótimo o ideal para mim é você

fazer todos eles de maneira excelente porque aí sim você tem uma empresa robusta que cresce que tem Ah diferencial Competitivo e que é previsível porque onde tá a previsibilidade dos negócios que a gente falou tanto aqui tá na matemática eu preciso de tantos leads tantas reuniões aham tantas vão virar propost tantas vão virar vendas CRM pipeline sim sim pô beleza como é que eu faço isso tendo um bom time de marketing gerando Lead quente na qualificação certa com consistência um bom time de vendas que tem um bom processo comercial que fecha com consistência um bom

time De produto que entrega uma boa experiência que o cliente sai feliz me recomenda que não tá queimando minha marca também pior coisa do mundo é time de vendas bom com produto ruim porque aí você destrói se produto rapidinho você destrói ess marca rapidinho então tudo tem que tá alinhado no normalmente Você vai desbalancear no começo porque você coisa pequena você tem que vai ter que escolher mas eventualmente você vai ter que fazer tudo bem feito entendeu não Muito bom cara muito bom a gente vai ter que fazer outro acabou nosso tempo meu Deus acabou

Você acredita acredito não a gente vai fazer um ping-pong aqui no final tá vocês gostaram gente sensacional né falei muita coisa difícil aí fique tranquilo assiste de novo a gente vai vou dar uma frase para tranquilizar todo mundo que eu uso lá na Stage que é o seguinte com tempo e paciência se h acha o segredo para fazer qualquer coisa bem Feita é só dar tempo ao tempo ter paciência para entender tudo que a gente tá falando e digerindo é do exato Arquimedes ess aí eu acho Arquimedes ou agora fiquei na dúvida que a do

Arquimedes é a da alavanca Deixa para lá tá valendo tudo bem Tá valum filósofo grego já sei Albert hein Se ele não falou ele deveria ter falado pronto tá reta final aqui a gente vai fazer um pingpong eu vou te falar algumas coisas e você dá uma resposta direta tá bom sou Bom nisso vamos ver beleza uma ferramenta de marketing essencial WhatsApp boa boa boa boa boa nossa a gente podia fazer um outro podcast só para falar disso né todas as oportunidades que tem em cima disso 80% WhatsApp então vou falar o qu Caraca ótimo

um livro que todo empreendedor deveria ler gestão de alta performance do Andrew Grove gestão de alta performance é o fundador da Intel é meio que o playbook Mais clássico do Vale do Silício lá quando você virao o cara que investe ele vai lá e te dar esse livro para você é nome eu acho que é gestão de alta performance no Brasil em inglês é High output Management foi o primeiro livro que eu li quando eu resolvi que eu queria ser CEO top muito bom o mentor ou uma figura fundamental para sua carreira Nossa a você

me pegou porque que eu escolher um é cara vou ter que dar crédito onde crédito é devido Eric Rocha velho sério sério vou ter que vou ter que dar entendeu porque não tem como cara essa PR você ele nem sabe ele não é meu mentor de Fato né nunca me mentou mas foi o cara que eu modelei no começo da minha carreira top muito bom vendas para você é vendas para mim é cara uma oportunidade de mostrar valor eu acho que é uma forma de difícil de responder de uma né mas vender para mim é

sobre conectar um desejo a um produto que resolve aquele desejo ou uma dor é Mais simples que as pessoas imaginam entendeu Exatamente é exatamente a minha definição é a ponte é a ponte entre um desejo uma dor uma necessidade um é isso top Fê gostei demais meu a gente vai ter que vai ter que fazer outro vai ter que fazer outro [ __ ] tem uma coisa que eu que eu queria passar fala que tem poucas coisas no eu tô há 15 anos mais ou menos nessa vida de vendas marketing growth e tal né poucas

coisas que eu vi que funcionam tão bem há tanto Tempo quanto método científico aplicado a crescimento cara se o cara souber observar bem aprender treinar o seu a ser um pouco mais cientista a olhar pro mundo com curiosidade de uma criança mesmo e falar por que que esse copo vende onde vende esse copo como é que compraram esse copo Isso aqui vai mudar sua forma de enxergar entrar num restaurante falar que esse restaurante atrai cliente Será que é o ponto será que é tentar usar cabeça de cientista Pro mundo ser igual uma criança e ser

curioso baseado nisso elaborar hipótese do que você acha que o mundo vai comportar Será que você eu colocasse folhetinho da Stage dentro desse restaurante venderia que só tem Faria Faria dele uhum uhum bolar hipóteses mesmo que seja maluco você não precisa de botar Tod testar todas mas elaborar hipótese é uma é um exercício que você deveria estar fazendo o tempo todo de espremer seu cérebro para tentar estar Elaborando hipóteses o tempo todo alguma dessas hipóteses você testar aprender a testar EA ter coragem de errar vou até falar ó você que tá vendo aqui você tá

liberto de errar você pode errar a partir de agora Toda vez que você errar você vai falar assim não eu tava testando então agora per aprendi como diria thason eu não aprendi é eu não errei como fazer a lâmpada eu aprendi 10.000 maneiras de que não funciona testar e observar novamente os Resultados hum Que que isso aconteceu e aí tem uma coisa legal que as melhores ideias da humanidade não aconteceram com alguém falando eureca uhum aconteceram com alguém falando assim será que e aí será que é o que faz as pessoas terem as melhores ideas

o Será que e é o teste teste teste teste falou falou falou Putz achei é isso não foi pá ah veio pronto mudou o mundo não tem gênio que vai lá até o cara que é mais genial de todas ele só vai contar para você as Ideias Geniais que ele teve na verdade ele teve várias ideias que não se provaram mas que você nunca ficou sabendo então o cemitério dos fracassados é silencioso né então cara só parece o que deu certo mas para dar certo você teve que errar várias vezes antes muito bom gente como

que as pessoas te encontram fala das suas redes sociais da Stage e segue o Fernando acompanha os conteúdos dele ele também faz o Roy Hunters muitas vezes junto com O Denner e recebe convidados incríveis lá e é host Tem muito conhecimento É fala aí pro pessoal onde que eles se encontram vamos lá se você quiser ver conteúdos curtos sobre marketing eu Analisa as melhores estratégias de marketing do mundo todo todos os dias lá no Fernando Miranda 777 tem o podcast que é mais avançado que é o Hoy Hunters você pode ir lá que a gente

fala de estratégias avançadas de Marketing e se você quiser se aprofundar e construir Uma carreira em growth marketing ou em marketing tem a Stage que é @ stage BR que é a nossa escola de marketing minha em sociedade com a av4 Company que é a maior assessoria de marke do Brasil é isso top quer deixar uma mensagem final uma frase final para todo mundo que tá te ouvindo frase final vou repetir uma frase porque essa aqui é a que muda vidas com tempo e paciência se acha o segredo para fazer qualquer coisa bem feita tempo

e paciência testando tendo Paciente você tem que ser impaciente com o processo mas paciente com o resultado tem que tá sempre testando nunca ficar não não tá testando essa semana não toda semana tem que testar mas o resultado demora mas quando ele acerta ele paga todos os testes que você fez top meu amigo obrigado estamos junto top adorei adorei adorei Vamos marcar 2.0 fechado obrigado por vocês terem ficado aqui até o final do podcast escreve nos comentários Qual foi o principal insite Que você teve que outro convidado Você gostaria que eu trouxesse aqui também no

po vender para compartilhar conhecimento e trazer novos insights para você e pro seu negócio segue a gente nas redes sociais podcast pode vender Sales Prime oficial lá no Instagram Dani Martins pro também que a gente tem conteúdo muito frequente sobre vendas alta performance de vendas e times comerciais que realmente vencem conta com a gente e até o o próximo episódio Ah o Spotify entra No Spotify o conteúdo também vai estar no Spotify Dê lá cinco estrelinhas para que a gente consiga distribuir isso pro máximo de pessoas a gente conta com você um beijo e até

a próxima [Música]