Senhoras e senhores muito boa noite sejam bem-vindas sejam bem-vindos à nossa masterclass a maior black friday da história eu tô mega super Max animado de passar essas três noites com você onde eu vou compartilhar aqui ao vivo com você nessas três noites as estratégias das redes milionárias para você faturar em uma semana agora na black friday o que você fatura num mês melhor com margem e melhor de tudo isso Você vai entender como é que você pode replicar esse modelo em qualquer época do ano sim eu vou te mostrar na prática hoje como é que
você pode fazer um pico de faturamento tão forte quanto a black friday em qualquer mês do ano aqui eu não me refiro lá em janeiro fevereiro março em você fazer black friday Mas você criar ações de marketing que façam sua loja provocar um pico de vendas e eu já quero de cara te falar sobre isso é e tem gente fala assim de no mas vem cá eu Preciso mesmo Ter uma estratégia diferente porque assim Novembro já vende bem eu já faço uma Black Boa olha entenda uma coisa anota uma coisa aí tudo é concorrência na
black friday anota aí tudo é concorrência na black friday o que que eu quero dizer com isso Veja Bem todas as marcas seja Supermercado seja automóveis seja empresa de turismo agências de viagem seja é empresas de serviço seja Eh uma loja que vende ou não o que você vende vai est todo mundo disputando pelo tempo e pela atenção do seu cliente na black friday então primeira coisa é a maior concorrência que você vai ter no ano se o teu concorrente direto que é aquele que vende a mesma coisa que você vende ou o teu concorrente
indireto tiver uma campanha melhor do que a sua uma comunicação melhor do que da sua loja Me desculpa você já perdeu o jogo porque esse cliente o bolso do cliente é Limitado concorda comigo o bolso do cliente ele é limitado o cliente não tem um dinheiro infinito então se ele gasta lá no supermercado um pouco mais porque o supermercado fez black friday ele vai ter menos dinheiro pra tua loja se ele foi lá e gastou comprou uma viagem porque teve uma promoção de black friday ele vai ter menos dinheiro pra tua loja então coloca uma
coisa na tua cabeça e já escreve aí nas tuas anotações tudo é concorrência na black friday tudo é Concorrência por isso que eu preciso sair na frente e ter uma estratégia melhor que dos concorrentes ah din mas mas minha Black fride é boa então vamos fazer ela ficar melhor ainda vamos fazer ela ficar fantástica vamos fazer ela a melhor black friday da história da sua rede e tem mais o que você vai aprender aqui nessas três noites vai te possibilitar fazer um pico de faturamento em qualquer época do ano quer ver já vou te mostrar
de cara isso Eu vou te mostrar de cara isso olha só olha isso daqui presta muita atenção nisso daqui isso aqui é o calendário de 2025 C ó Isso aqui já vai valer você tá aqui agora primeiro semestre primeiro trimestre segundo trimestre terceiro trimestre quarto trimestre eu tô em 2025 já Dino Mas essa não é uma masterclass ou black friday sim mas eu quero te mostrar que você pode usar o que eu vou te ensinar sobre a Black para fazer um Pico de faturamento em qualquer época do ano quer ver olha só Janeiro por exemplo
não tem nenhuma grande data comemorativa concorda comigo mas se você entender a LG do que eu vou te falar aqui você pode pegar esse mesmo modelo que eu vou te ensinar nessas três noites e você pode já começar o teu Janeiro com Liquida lá na primeira semana de Janeiro e já fazer um pico de vendas forte para acelerar o teu início do mês de janeiro e aí lá em fevereiro quando não tem nenhuma grande Data comemorativa detalhe carnaval esse ano não é em fevereiro 2025 não é em fevereiro é Março tá e carnaval não é
não é tema de de campanha não tá esse negócio de carnaval de oferta é uma campanha que não traz resultado nenhum não agrega não tem atração comercial agora o que que você pode fazer lá em fevereiro você pode por exemplo na sexta e sábado 14 e 15 de fevereiro fazer um feirão especial um feirão de algum produto um feirão de algum produto que Você tem aí que tem uma boa atração inclusive negociar com fornecedores para que eles paguem esse feirão para você e aí já criar um pico de vendas nos dias 14 e 15 de
fevereiro já que Fevereiro é o mês mais curto em março eu vou fazer um carnaval não em março você vai pós carnaval fazer um pico de vendas como uma black friday na quarta-feira de cinzas usando a mesma estratégia da Black para fazer um pico na quarta-feira de cinzas pós carnaval e Em abril eu não tenho nada nenhuma grande data em abril só tem a Páscoa e a minha loja não tem nada a ver com Páscoa então você pode criar um dia D que é um dia da sua loja no dia 26 de abril criar uma
expectativa anunciar uns dias antes e aí no dia 26 fazer um super pico de vendas em maio Depois que passar o Dia das Mães olha aliás antes de mães hein dia primeiro de maio só para te lembrar é uma quinta-feira é feriado e aí no dia 2 e 3 de Maio após o feriado Você pode Fazer uma ação de 48 Horas uma ação de plantão de vendas ou seja aproveitar o feriado dia primeiro para chamar pro dia 2 dia 3 e em junho junho também tem um feriado Corpus crist dia 19/06 que também é uma
quinta-feira você pode fazer uma ação sexta e sábado pós-feriado chamando no feriado para o pós lojas abertas aí 48 Horas final de semana Imbatível alguma coisa assim e em Julho ah em Julho como a gente vai estar virando o semestre você pode fazer uma Troca de mostruário você pode fazer uma ação com aqueles seus produtos mais antigos em exposição dando um desconto especial neles dias 24 e 26 de julho que mais em agosto você pode fazer aquilo que a shopee faz a shopee Vem pro Brasil esfrega na sua cara uma campanha super forte que ela
inventou do nada simplesmente pegando o dia 8/08 e deixa eu te falar uma coisa 8/0 é um sábado então você pode fazer uma campanha no Dia 8/08 sábado e em setembro bom Setembro Você sabe né tem a semana da pátria Com aquela pegada de liquidação Com aquela pegada de black friday que a gente já faz alguns anos e em outubro Dino em outubro coincidentemente o dia 10/10 também é um sábado então você pode fazer um sábado especial e em novembro Dino bom Novembro já tem a black friday obviamente que você vai repetir o ano que
vem e em dezembro em dezembro pósnatal você pode fazer um saldo anual eu tô te mostrando esse painel aqui eu Tô te mostrando esse calendário 2025 aqui só para você ver a quantidade de datas e e e oportunidades que você tem para fazer um pico de faturamento como a da black friday em qualquer época do ano por isso que eu quero que você preste muita atenção no que eu vou te mostrar aqui porque você vai poder fazer uma black friday record de vendas agora e também levar esse conhecimento levar esse planejamento para todos os meses
do teu Ano e ó eu já tô entrando direto aqui no conteúdo Então eu quero que você preste muito muito muita atenção agora no que eu vou te falar aqui você tá vendo aqui na tela o calendário de Novembro correto uma armadilha que muitos Lojistas caem quando eles pensam em black friday é é pensar só na black friday isoladamente Ou seja você sabe que a black friday tá aqui ó ela tá no dia 29 de Novembro essa essa sexta-feira Pintadinha de Cinza aqui certo mas eu Não posso pensar na black friday isoladamente apenas ela eu
tenho que pensar no meu mês de novembro inteiro eu tenho que lembrar que Novembro tem o feriado no dia 2 eu tenho que lembrar que Novembro Ten o feriado no dia 15 que é uma sexta-feira eu tenho que lembrar que Novembro tem um feriado no dia 20 que é o dia da consciência negra certo então eu preciso tomar uma decisão aqui se eu vou fazer uma Black Week se eu vou fazer uma Quinzena de black ou se eu vou fazer um mês de black Dino o que que determina o que que é melhor bom eu
vou te dar minha visão aqui do que eu faria logo de cara e eu quero que você tome essa decisão a partir da quantidade de ofertas que você vai ter Por quê O que que determina se você vai fazer uma black friday ou uma Black frou primeiro que você não está aqui para fazer uma Black frou eu não admito que um comerciante eu não admito que um empresário empresária que passa Por uma aula minha faça qualquer coisa parecida com uma Black frou por quê Porque o que a gente mais quer no Marketing Anota aí o
que que a gente quer no marketing construir uma relação pro cliente pro resto da vida eu não quero mentir para o cliente dizendo que é black November e ele chega lá na minha loja na primeira semana de novembro e a oferta é bucha eu não quero mentir pro meu cliente prometendo que eu vou dar grandes descontos e ele chega na minha Loja tem um outro item só em desconto isso é black FR se você quer fazer Black FR pode ir embora desta Live você quer enganar o cliente pode ir embora desta masterclass não é o
que eu acredito o varejo que eu acredito é o varejo de empresários e empresárias sérias que querem atrair o cliente pela verdade pela integridade querem dar uma experiência de vendas de compras superior para esse cliente para que esse cliente Tenha uma Excelente memória dessa experiência e volte a comprar então se você tá planejando fazer de qualquer jeito fazer uma Black froud fazer uma chamadinha só para enganar o cliente e trazer tchau pode ir embora esse aqui não é o seu lugar agora se você quer usar black friday de forma inteligente para fazer um pico de
venda preservando margens e entregando ao cliente uma experiência de compra positiva para ele voltar a comprar show de bola fica comigo essas Três noites porque aí a gente vai tá na mesma página e vai construir isso juntos entende uma coisa a black friday é a melhor porta de entrada para novos clientes no ano inteiro por isso que ela tem que ser 100% verdadeira por isso que ela tem que ser feita de forma correta por isso que você tem que prometer aquilo que de fato você vai entregar por porque muitos clientes vem PR sua loja muitos
clientes vem para o seu negócio para experimentar na black friday então Entende que black friday é uma porta de entrada para novos clientes se você promete uma coisa promete que é uma Black Week só de uma semana e o cliente chega lá e aí realmente encontrou uma promoção de verdade encontrou uma loja bem promocional encontrou as ofertas certas ele vai sentir que você entregou o que você prometeu E aí eu vou te ensinar hoje uma estratégia para você fazer esse cliente voltar a comprar depois da black Friday Então você entende que a black friday é
a porta de entrada para os seus clientes por isso que o que que determina o tempo da black friday a quantidade de ofertas que você tem então acompanhe aqui o meu raciocínio se nós sabemos que a black weck acontece do dia 25 ao dia 30 então eu posso tomar uma decisão se eu tenho ofertas suficientes para fazer uma semana eu faço semana de black friday a famosa Black Week se eu só tenho ofertas suficientes para fazer o final de semana sexta e sábado 29:30 eu faço só a black friday 230 mas se eu tenho um
pouco mais de ofertas para fazer um esquenta Black eu posso fazer do dia 18 ao dia 23 um esquenta Black anota aí 18 a 23 esquenta a black e 25 a 30 a black weck din o que que eu vou fazer antes disso aí que vem o pulo do Gato lembra que eu falei para você que é importante preservar margens lembra que eu falei para você que é importante você fazer a black friday mas obviamente ganhar dinheiro e não só fazer volume de vendas como é que você vai fazer isso na prática você vai escolher
uma linha de produtos para que do dia primeiro ao dia 14 de novembro do dia primeiro ao dia 14 de novembro você vai fazer um festival de que que é um festival D vamos supor que você tenha Uma loja de materiais de construção e você vai fazer um esquenta Black do dia 18 ao dia 23 e você vai fazer uma Black Week do dia 25 ao dia 30 do dia primeiro ao dia 14 você vai fazer um festival do acabamento um festival dos pisos e revestimentos que é uma linha de produto que deixa mais margem
você vai fazer um Festival da iluminação ou de louças e metais e durante esse festival no qual você vai tirar o foco do preço à vista do dia primeiro ao dia 14 você vai fazer Uma ação muito mais focada na prestação na parcela você vai tirar o foco do preço à vista você vai tirar o foco do desconto e vai focar na parcela tá então eu vou fazer aqui um mapa mental para facilitar eu vou fazer aqui um mapa mental para facilitar a nossa vida aqui para você pensar junto comigo tá então primeira coisa aqui
ó para eu ter uma black friday Milionária eu tenho que ter um plano concorda comigo E aí eu tenho Que planejar Novembro não só a black eu tenho que planejar Novembro Então vamos lá eu tenho que entender que a que novembro eu tenho que fazer o seguinte ó primeira quinzena eu vou fazer um festival um festival festival de quê de produto que agrega mais margem com foco no preço na prestação na parcela Para quê Para fazer mais margem eu tenho que lembrar que eu tenho Um feriado aqui um feriado no dia 15 que é uma
sexta e aí eu preciso saber se eu vou abrir ou não a loja na sexta-feira feriado se eu não abrir ó se eu for abrir vamos lá vai abrir eu tenho que fazer um plantão então sexta 15 e sábado 16 se eu não for abrir então eu preciso fazer no feriado anunciar o lojas abertas com uma ação especial um Final de semana especial um sabadão sabadão x ou plantão x E aí na segunda quinzena eu faço minha ação de black E aí eu vou fazer da seguinte forma na semana de 18 a 23 o Esquenta
Back e na semana do dia 25 aou dia 30 a black weck Dino mas eu faço black friday o mês Todo há muito tempo eu prefiro fazer o mês todo e tal tudo bem O que que determina se você vai fazer uma black friday o mês todo ou se você vai fazer uma black friday uma semana ou 15 dias você não fazer Black froud a quantidade de ofertas que você faz ah mas minha concorrência ela faz o mês todo então aí a sua concorrência tá falando a verdade ou tá mentindo Você vai você vai atrás
da sua concorrência e tá fazendo errado ou você Vai atrás do seu cliente que quer a coisa certa e o que eu vou te dar aqui hoje os quatro segredos para você ter uma direção Clara e fazer um pico de vendas histórico na black friday fechado quatro Segredos eu vou compartilhar que são os quatro segredos que o Lucas usou para ter esse faturamento 103 por superior ao ano anterior não adianta esforço sem direção pessoal tá perguntando aqui para e-commerce pessoal eu já fui muito claro Aqui na minha abertura essa essa aula é específica para quem
tem loja física e vende produtos para o consumo consumidor final tem que ter loja e vender para o consumidor final show essa aula é para quem tem lojas e vende pro consumidor final pessoal do Rio aí tá perguntando sobre ah ah vai ter um grande evento no Rio que vai ter o G20 ó entenda uma coisa o que é a black friday a black friday é o maior evento de vendas do mundo ela vai acontecer simultaneamente Em todos os lugares do mundo não importa se há um evento local ou se não há não importa se
vai haver um evento Regional ou não haverá a black friday é um evento Mundial que acontece sempre na última sexta-feira do mês de novembro no mundo inteiro e por que que vai ser tão forte porque primeiro você tem o pagamento da segunda parcela do 13º entenda uma coisa na semana da black friday tem o pagamento da segunda da primeira parcela do 13 Tá então vamos colocar aqui ó por Que a black friday é tão forte e por que que eu tenho que aplicar tudo isso que você está falando Dino Tá então vamos lá ó no
plano milionário aqui ó por qu Por que a black friday é tão forte porque você vai literalmente na black friday encontrar um ambiente perfeito para fazer o maior pico de vendas do ano número um você tem o pagamento da primeira parcela do 13º número dois Você tem todos os veículos de comunicação todos os Noticiários todas as os telejornais falando de black friday número TR Você tem uma coisa chamada efeito manada o seu cliente o consumidor Ele está esperando pela sua black friday Ele está esperando uma oportunidade de comprar e o ser humano ele se porta
de acordo com o grupo então se os amigos estão falando de black friday se as pessoas estão comentando de black friday Se as pessoas estão falando no WhatsApp que tem uma black friday boa ele vai atrás ele vai Querer comprar então você tem a faca e o queijo na mão você tem mais dinheiro na praça com o pagamento da primeira parcela do décimo E você tem o consumidor muito mais ansioso muito mais disposto a gastar Combinado então presta muita atenção aqui e tem mais pessoal eu preciso dar uma boa notícia para vocês aqui eu preciso
ser muito sincero com vocês hoje aqui a boa notícia é o seguinte essa black friday ela tá apontando para ser uma das Melhores de todos os tempos veja você deve estar se perguntando né Dino Por que que você resolveu falar disso aqui hoje dois motivos pelos quais eu escolhi esse tema de black friday para fazer essa aula aqui tá o primeiro motivo tem a ver com o fato de que e agora nessa black friday as pesquisas estão mostr mostrando que vai ser uma das melhores black fridays de todos os tempos ó uma pesquisa recente aqui
que saiu na Isto é dinheiro semana passada black friday 2024 dois a cada três consumidores pretendem aproveitar as ofertas diz a pesquisa mais forbs notícia e do dia 2/10 agora início do mês varejo espera alta de 9% nas vendas da black friday 2024 Ou seja a gente vai crescer sobre a black friday do ano ano passado e Eu Fiz recentemente uma entrevista com centenas de empresários do Brasil todo que fazem parte da metodologia da rede Milionária Nossa metodologia que ajuda donos de rese de Loja a colocarem 1 milhão a mais de faturamento no seu caixa
e eu perguntei para eles assim ó Qual é a sua expectativa de vendas na sua black friday 37% falou ótima 46% Falou boa você percebe como a esmagadora a maioria dos Comerciantes Aqui está muito otimista com a black friday aí eu fiz uma outra pergunta quanto é que você pretende vender a mais na black friday esse ano do que vendeu o ano passado tá a média é de 27,68 por. ou seja em média aqui esses Comerciantes que responderam a pesquisa falaram que vão vender quase 30% a mais que o ano passado mas tem um grupo
importante aqui que falou que vai vender acima de 50% tem outro grupo que falou que vai vender entre 30 e 50% E por aí vai e eu perguntei como é que você vai estruturar sua black friday desse ano a esmagadora maioria aqui 56% falou em uma semana 19% falou uma quinzena e apenas 88% um mês Tá Então veja tem duas dois pontos aqui para você pensar o primeiro é o comércio ele tá o comerciante ele tá muito mais otimista para essa black friday Isso significa que o comerciante vai se preparar muito mais para black friday
Isso significa que a sua competição vai ser muito mais difícil esse ano se você não tiver um plano uma estratégia diferente você tá fora do jogo Você vai perder cliente paraos seus concorrentes segundo ponto importante eu já fiz 21 Black fridays fazem 21 anos que eu trabalho com Mark de varejo fazem 21 anos que eu atuo dentro do mercado Varejista e fazem 21 anos que eu eh faço black friday e eu posso afirmar para você eu já errei muito na black friday eu já tive muitas oportunidades é de sucesso Mas também de fracasso na black
friday show de bola Então pessoal Olha só eu quero te dizer agora por que você deveria prestar Mita atenção aqui no que eu vou te dizer e quais são os Benefícios benefícios para você fazer ó Quais são os benefícios de você fazer uma Black Friday como das redes milionárias primeiro benefício aqui que eu acredito que vale a pena fazer uma black friday como das redes milionárias tá você alavanca margens se alavanca a venda aliás alavanca a venda de produtos com maior valor agregado E com mais margem Como assim na black friday Eu não coloco desconto
Eu não coloco produto antigo Eu não coloco produto e em em promoção como é que eu vou alavancar produtos de com maior valor agregado e com margem bom veja bem Aquele produto que você coloca na promoção ele é uma isca ele é um um chamariz pro seu cliente mas tem uma estratégia que eu vou te ensinar hoje aqui que é um dos segredos que vai fazer Com que você consiga fazer o seu vendedor dar mais atenção para produtos que não estão na promoção porque vamos combinar uma coisa se é pro seu vendedor só vender produto
de promoção não precisa de vendedor você bota aí um auto atendimento você bota um robô você bota qualquer coisa aí para atender no lugar do seu vendedor a black friday a gente tem que entender o seguinte seguinte ó eu uso a isca para atrair e o que que é isca Dino Isca são produtos que eu comprei negociei para pôr na mídia que é a propaganda que são produtos desejados Ou seja eu não vou pôr na propaganda produto antigo eu não vou pôr na propaganda produto velho encalhado eu não vou pôr na propaganda produto que o
cliente não quer eu vou pô na propaganda produtos que eu vou comprar para divulgar na black friday assim como eu Faço em qualquer outra época do ano numa propaganda que eu queira que realmente Atraia eu uso produto antigo que são produtos de baixo giro que tem por exemplo mais de 6 meses de estoque para promocionar a loja ou seja eu separo lá os produtos que tem de 6 a 12 meses de estoque do 20% de desconto de de 12 a 18 meses de estoque 30% de desconto acima de de 18 a a a 24 meses
de estoque eu dou 40% de desconto e Acima de 24 meses de estoque eu dou 50% de desconto por exemplo esses produtos eu sinalizo em loja Para quê Para que quando o cliente entre na loja ele perceba black friday esses produtos eles vão provar em loja que a black é verdadeira Dina mas todos os produtos não acabei de falar só os produtos mais antigos então o produto antigo eu vou sinalizar conforme a idade quanto mais Idade mais desconto e o produto que não tá em promoção produto de valor agregado que é o produto que não
está na promoção Esse você vai expor ao lado do produto de Promoção e você vai pagar uma comissão Maior para os vendedores Ou seja você vai tornar esse produto mais interessante pro seu vendedor trabalhar faz sentido Então olha só a primeira vantagem de você fazer uma black friday como das vezes milionárias é que você consegue ter uma estratégia para alavancar a venda de produto que não tá na promoção Outra vantagem de você fazer uma Black Frid como as vezes milionárias você anula a comparação da sua loja com os concorrentes por quê Porque você vai criar
uma diferenciação da comunicação você vai sair antes você vai fazer uma comunicação que é verdadeira que é honesta que é íntegra e você vai comunicar de forma diferente eu vou te dar várias ideias aqui de Como comunicar S black friday ao longo dessas três Noites amanhã especialmente Só se você for louco você vai perder a aula de amanhã porque amanhã eu vou te mostrar na prática como planejar o seu calendário Milionário e como é que você vai criar as chamadas corretas para diferenciar a sua black friday então não perca que isso aqui ó especificamente eu
vou te falar na aula de amanhã Outra vantagem de fazer uma black friday como das redes milionárias redes milionárias não Focam no cliente ardino Como assim redes milionárias não focam no cliente mas tudo que eu aprendi até hoje era que a gente tinha que focar no cliente 100% focar no cliente que eu precisava direcionar o meu marketing pro cliente que eu precisava colocar o cliente ali no centro Claro você precisa colocar o cliente aqui no centro só que o que você precisa é entender que antes do seu cliente anota uma coisa antes do cliente do
Consumidor tem um cliente chamado colaborador redes milionárias primeiro pensam no colaborador e depois no cliente redes milionárias não fazem o marketing focado no consumidor final fazem o marketing primeiro focado no colaborador por anota uma coisa importante anota uma coisa importante aí ninguém vende o que não compra primeiro então se você quer fazer o faturamento de uma semana de um mês em Uma semana se você quer faturar o maior pico histórico de vendas você não pode focar só no seu cliente você precisa criar campanhas ações estímulos para o seu time interno para o seu primeiro cliente
para o seu primeiro colaborador Então ninguém vende o que não compra primeiro redes milionárias elas criam estratégias para o seu colaborador e daqui a pouco eu vou te mostrar qual estratégia você vai usar pro colaborador E por fim mais uma vantagem de fazer uma uma uma black friday como das redes milionárias você faz caixa para sua expansão e diminui os custos fixos por que que eu digo isso porque seus custos fixos não aumentam quando você faz um pico de vendas em datas especiais assim seus custos fixos eles não aumentam quando você cria uma estratégia para
vender em uma semana Aquilo que você vende um mês inteiro seus custos fixos já estão lá eles já estão definidos mas quando você traciona um pico de vendas O que que você vai gastar um pouquinho a mais você vai gastar em custos variáveis que que são custos variáveis é o custo que eh você faz um pouquinho a mais de propaganda Talvez é um é uma comissão do vendedor é um imposto só que esses custos só acontecem se o teu record de vendas acontece Então são custos desejáveis Eles precisam ser controlados Mas eles são desejáveis por
quê Porque se eles estão subindo isso é sinal que a tua venda tá crescendo Então eu quero que você aproveite para tirar do concorrente essa venda e com isso diminuir o seu custo ou seja tem uma empresa mais lucrativa bom beleza Dino Quais são os segredos para eu fazer uma black friday para eu fazer volume e ganhar dinheiro Vamos aos nossos quatro Segredos então das redes milionárias agora aquela hora que você pega papel e caneta na mão porque nós vamos compartilhar o ouro dessa aula aqui tá bom Então vamos lá para os quatro Segredos das
redes da black friday das redes milionárias o primeiro segredo é o que eu chamo de incentivos atômicos para equipe de vendos será que eu consigo deixar aqui No para n PR ver cont control n fecha cont control b contol b de bola a mal mal né Não mudou muita coisa aqui não mas tá bom tô tentando deixar mais bonito para vocês aqui meu povo ah eu acho que eu vou conseguir aqui ó quer ver ah queria t deixar mais aqui para vocês mas tá bom vai lá vamos vamos fingir que tá bom assim tá bom
bom Primeiro segredo para você fazer uma Black como das redes milionárias são os incentivos atômicos que que é incentivo atômico vamos lá o que que é isso O que é é uma campanha com começo meio e fim ou seja ela tem uma data para começar e para terminar ela tem uma meta ela tem um objetivo e ela tem um público que é o seu colaborador Inter Qual que é o erro da maioria dos Lojistas o erro é fazer marketing só pro consumidor final o erro é pensar no Marketing só pro cliente final e esquecer que
tem um primeiro cliente chamado colaborador e esse colaborador vai ser determinante se essa empresa vai vender só oferta ou se ela vai vender oferta e produto agregado ou seja essa campanha é a diferença entre vender só promoção ou Vender produto com margem eu vou dar um exemplo para você bem prático aqui quando a gente faz uma isca na black friday e a gente traz o cliente o cliente vem por aquela isca mas nem sempre aquele produto isca é o produto que ele quer que ele gostaria que ele deseja por exemplo uma roupa Nem sempre o
produto da promoção é uma roupa e que cai bem no teu cliente nem sempre serve no teu cliente mas ele já veio pra loja Se você tá fazendo uma campanha de incentivo atômico pro seu time de vendas basicamente o seu colaborador vai olhar para aquela oportunidade e vai usar caramba aquele cliente veio e o produto da oferta não ficou bom para ele eu vou me esforçar um pouco mais para dar um atendimento encantador para mostrar um produto diferente para mostrar uma uma uma outra oportunidade e vou me esforçar um pouco mais para argumentar para atender
bem para vender outros produtos Vou te dar um exemplo vendedor vende o que é mais fácil vender não é o seu vendedor é qualquer vendedor qualquer vendedor vende o que é mais fácil vender agora você você pode por exemplo fazer uma campanha de incentivo atômico e falar o seguinte pro seu vendedor ó pessoal é o seguinte a nossa margem na black friday a nossa margem na black friday vai cair por quê Porque a gente vai vender muito produto de promoção mas o vendedor a vendedora e atingir a Margem meta a meta de Margem durante a
black friday vai ganhar R 200 na boca do caixa no sábado da black friday Isso é uma campanha de incentivo vou repetir vamos supor que você tenha uma meta de Margem você deveria ter se você não tiver tá errado você tem que ter uma meta de Margem e você falar o seguinte Olha o vendedor que ao longo da black friday se esforçar para não vender só promoção para também mostrar pro cliente produtos com valor agregado para Mostrar pro cliente produto eh que deixa mais margem para deixar para mostrar pro cliente segundo terceiro quarto item para
apresentar pro cliente outras soluções este vendedor este vendedor ele vai ganhar no final da semana da black friday um extra de R 200 se a média a média da margem dele estiver na meta da empresa Então você vai fazer o seu vendedor olhar para onde você quer que ele Olhe isso é uma campanha de Incentivo atômico ou um outro exemplo para evitar que o seu vendedor só venda produto da promoção você pode também fazer uma campanha de incentivo pro pa para aumentar o produto por atendimento então por exemplo seu PA médio é de 2,8 e
você coloca uma meta que na black friday Quem bateu o pa4 vai ganhar no final da semana da Black e um bônus de R 100 R 200 então é muito que você saiba que as Campanhas de incentivo atômico elas precisam resolver um problema Qual o problema um problema chamado margem ou seja aumentar a margem ou aumentar o pa ou aumentar a venda de produto novo que não está na promoção então a ideia aqui da campanha incentivo atômico é que o teu colaborador trabalhe pelo resultado e Não apenas para vender promoção até porque vamos combinar uma
coisa se é só para vender promoção você não precisa de vendedor coloca um robô lá e O legal é que a campanha de incentivo atômico você pode usar em qualquer época do ano Por exemplo quando você tem aquela semana mais fraca do mês você pode fazer uma campanha de incentivo atômico para volume de Vendas quando você tem por exemplo uma um período de vendas do do mês qualquer mês agora de outubro mesmo que você tem eh um momento em que você tem produto muito antigo e que você quer que gire mais o produto antigo você
pode fazer uma campanha de centivo pro produto antigo e por aí vai eu vou te dar um exemplo prático de uma rede de lojas que mudou completamente o resultado deles quando eles passaram a fazer um campanhas de incentivo atômico todos os Meses mas veja campanha incentivo atômico ela não é salário Então ela não pode ter uma duração muito longa até esqueci de falar isso Ó tem que ser uma duração curta a duração deve ser uhum uhum a duração deve ser de uma semana ou no máximo duas Semanas e o pagamento Tem que ser ao final
da campanha não no salário e uma coisa que é importante é você definir as regras por escrito ou seja fazer o funcionário assinar a campanha funcionário assina a regra para não ter confusão tá bom pa é produto por atendimento perguntaram aqui o que é pa pa é produto por atendimento quantos produtos em média o seu cliente compra em cada atendimento Você pode fazer campanha cistil atômico não só para equipe de vendas não né Por exemplo se você tá numa loja que é autoatendimento e você não tem vendedor você pode fazer uma campanha para todo o
seu time para atingir uma meta de vendas ou para oferecer mais produtos que não estão na promoção você pode fazer campanha de incentivo atômico pra sua equipe de caixa você pode fazer sua uma campanha de incentivo atômico pra sua equipe de entrega depende o problema que Você quer resolver ou a o que você quer melhorar no seu negócio show Essa é a vantagem número um esse é o segredo número um aliás e din qual qu é o segredo número dois né se eu falei que o primeiro segredo são os incentivos atômicos PR equipe de vendas
o segundo segredo para você ter uma black friday como das redes milionárias e faturar em uma semana o que você fatura no mês é fazer produto novo vender produto Velho fazer isca vender produto a preço cheio Como assim produto novo vai vender produto velho Que história é essa Olha só eu vou para um estudo de caso aqui você tem que entender uma coisa o produto isca ele é comprado ele é negociado ele é buscado na indústria para atrair cliente então anota uma coisa aí anota uma coisa importante sobre produto Isca tá função do produto isca
atrair cliente para a loja a função do produto isca não é vender até porque propaganda não vende quem vende é vendedor quando eu coloco um produto isca lá na mídia quando eu coloco o produto isca na promoção eu não quero que ele venda eu quero que ele traga cliente para quem para encontrar um Vendedor mais Preparado um vendedor mais animado mais motivado um vendedor mais engajado em fazer um record de vendas então entende que quando você faz uma você não faz a promoção para vender a promoção você faz a promoção para trazer o cliente pra
loja e lá dentro da loja a gente vai entender dores desejos necessidades fazer uma sondagem do cliente agora como é que eu vou fazer um produto isca vender o produto velho e Vender fazer o produto novo vender o produto a preço cheio eu vou trazer aqui um exemplo um exemplo de uma black friday do ano passado que foi a black friday da Ciro calçados a Ciro calçados é uma empresa de calçados de Nova Lima lá em Minas Gerais e só para você ter uma ideia Aqui tá um quadro comparativo do final de semana da black
friday de 22 para 23 ele cresceu 80% à venda com essa estratégia aqui de fazer produto novo vender Produto velho a cesta da Black ele cresceu 135 comparado com o ano anterior e como é que ele fez isso enquanto em 2022 Ele usou um ticket médio bem baixo um produto de R 49,90 ele foi pesquisar com os clientes dele qual era o produto que os clientes mais desejavam e ele descobriu que era um tênis Mizuno Então ele comprou o tênis Mizuno para ser a isca assim ele praticamente triplicou o ticket médio do Produto isca Então
foi uma isca baseada no Ticket médio e no produto desejo ele não ficou colocando produto velho encalhado na na ele foi buscar na indústria um produto que o cliente desejava então ele usou produto isca com margem zero que é o produto desejo com o triplo do Ticket normal de loja com um detalhe não vendia antecipado não tinha reserva não vendia online só na loja e era só um por CPF ele associou isso uma outra Estratégia ele pegou produtos com 50% de Margem e colocou em oferta agressiva E aí ele colocou um compra e Gane exemplo
comprou um ganhava outro e aí ele pegou o produto barato metade do Ticket médio da loja para fazer volume com margem cheia junto a esses produtos as pontas de estoque ele colocou produtos velhos que vão ser vendidos com os novos ou seja ele foi misturando na mídia um Produto com margem zero mas era um só por CPF que ele comprou para trazer o cliente dentro de loja produto com 50% de Margem oferta agressiva e compre e ganhe e lá dentro da loja ele colocou do ladinho do produto de promoção produto que não tava em promoção
com uma boa margem Olha o efeito disso 6:15 de da manhã já tinha gente aqui no no Instagram da loja Já tô na porta pelo menos um eu vou levar Já garanti os meus promoção top digna de uma black friday cliente fazendo fila na porta da loja então como é que você pode fazer isso tudo né como é que você pode usar essa estratégia aqui ó você tem que entender que tem três tipos de produto paraa tua black friday Então vamos lá três tipos de produto eu falei agora a pouco que tem um produto que
é o Isca comprado para atrair Você tem o produto antigo que vai dar volume de ofertas na loja e você tem o produto novo que vai fazer marcha agora você pode também fazer outros tipos de oferta como por exemplo combos combos ou kits em que o desconto está no terceiro item ou por exemplo você pode fazer Desconto progressivo como os supermercados fazem que é um exemplo no segundo vinho você paga lá 50% de desconto o primeiro não assim você força um aumento de pa e você pode também buscar na indústria que são os fornecedores um
apoio para fazer sellout ou seja você pode separar produtos mais Antigos tirar um relatório de produtos antigos e negociar com alguns fornecedores um rebate de preço ou seja se ele te auda a bancar parte do desconto para você não sair nesse prejuízo aqui para te ajudar com parte os descontos Então quando você tem estratégia certa você consegue fazer produto Novo vender o produto velho faz sentido você tem que entender que o lucro não tá no produto da promoção o lucro na operação final Ah mas eu vou vender produto sem margem vai o produto de mídia
é sem margem produto de oferta é sem margem onde é que você vai fazer a margem no final da tua operação no resultado da venda que o seu vendedor faz E para isso você tem que usar o primeiro segredo que eu falei Para fazer o seu vendedor não vender só produto de oferta show de bola Vamos ir paraa Nossa oportunidade número três Vamos lá gente o pessoal tá pedindo aqui uma mental talvez eu libere no último dia só para quem ficar comigo até a última noite tá bom até quarta-feira Lembrando que são três aulas aula
um é hoje à noite aula dois amanhã terça-feira ao vivo também e aula três quarta-feira ao vivo as três aulas se complementam elas Montta um quebra-cabeça fechado bom muito bem a oportunidade número três o segredo número três faça a concorrência parar de vender Uai como assim Dino fazer a concorrência parar de vender veja bem eu falei para você que você tem que pensar no teu mês de novembro como um todo correto eu falei para você que você precisa enxergar o teu o teu mês de novembro não apenas o dia da black friday mas você Precisa
enxergar o mês de novembro montado e eu até te mostrei o mês de novembro não mostrei vou mostrar aqui de novo Então veja bem se eu quero que a minha black friday exploda eu preciso fazer o que a gente chama no varejo de brec varejo o que que é brec avarejo brec avarejo é quando eu faço uma comunicação que manda o meu cliente não comprar então se por exemplo eu vou fazer uma Black Week do dia 25 ao dia 30 e eu vou fazer um esquenta Black Do dia 18 ao dia 23 quando chegar no
sábado dia 16 à tarde eu já preciso começar a anunciar não compre nada espere não compre nada espere vem aí a maior black friday de todos os tempos vem aí a maior black friday que já foi feita essa é uma técnica que a gente usa muito no varejo Por quê Ela é chamada de Breca varejo porque ela cria na mente do cliente um efeito muito interessante ela cria na mente do cliente um efeito que é um efeito aía atenção interesse desejo e Ação deixa eu explicar como é que funciona esse efeito aía o efeito Aida
é o efeito que uma comunicação bem feita causa na mente do seu cliente o efeito Aida ele faz isso aqui ó veja bem uma propaganda ela tem que chamar a atenção se você fala o normal se a sua propaganda é igual do dia a dia se a sua propaganda black friday não for diferente do dia a dia ela vai passar batido ela vai entrar por um ouvido e vai sair pelo outro então a sua Propaganda ela tem que chamar a atenção ao mesmo tempo ela tem que despertar o interesse opa pera aí o que que
você tá falando aí deixa eu deixa eu saber um pouquinho mais aí ela tem que gerar um desejo no cliente desejo pela oferta desejo pelo desconto desejo pela promoção desejo por aproveitar e ela tem que gerar uma ação que é fazer esse cliente chamar no WhatsApp da sua loja fazer esse cliente vir até a sua loja fazer esse cliente chamar no Instagram Da sua loja então Imagine que a sua propaganda ela tem que ser tão bem feita que ela Gere o efeito Aida atenção interesse desejo e ação e essas eh propagandas todas elas geram o
que a gente chama de efeito a ida o que que é ida atenção interesse desação quando você tem um calendário Milionário e você organiza essa programação de campanhas você enxerga o mês todo e não só black friday você enxerga o conjunto da comunicação E não Só aquele dia não só aquela promoção você com consegue organizar a black friday em três fases então anota aí quais são as três fases que nós vamos utilizar para poder fazer uma super black friday anota aí você tem uma fase como é que você faz a concorrência parar de vender fazendo
uma Black em três fases a primeira fase da sua Black é a fase da expectativa fase Um expectativa aqui você vai criar uma expectativa na cabeça do seu cliente você vai poder falar o seguinte para ele olha vem aí Isso aqui é três dias antes de começar sua campanha e a mensagem é vem aí aguarde não compre din Mas se eu falar vem aí aguarde não compre não vai prejudicar C Minha black friday não vou perder vendas não não vai porque você vai anunciar Isso sábado dia depois que fechou a loja e aí você vai
falar age até segunda-feira tá E mesmo assim mesmo se você anunciasse com loja aberta não tem problema é muito louco assim o que acontece você fala pro cara não compre nada espere e aguarde vai ter gente que vai vir na loja antes que ela quer saber o que tá acontecendo ela quer saber o que que o que que vai valer a pena por que que vale a pena entende e se uma outra pessoa aguardar essas que Aguardarem vão comprar muito mais na frente tá então a primeira fase três dias antes é expectativa aí tem a
fase dois que é o Esquenta esquenta Black ou pré black que acontece uma semana antes da Black Week aqui você vai já dar um gostinho da sua Black já tem algumas ofertas mas não as mais agressivas e aí a fase TR é a tua black Weck que aí vai ser a parte mais forte na verdade eu Vou sugerir para você quatro fases não três quatro fases já vou explicar tá essa Black Week ela vai acontecer ali de segunda a quinta né então vai ser ali aquela pegada um pouco mais forte mais puxada né com com
ofertas todos os dias ofertas diferentes todo dia quantas ofertas pelo menos três ofertas por dia quantas ofertas aqui nessa semana Pré black friday pelo menos quatro ofertas e qual é a última fase a fase quatro é a black friday mesmo que a sexta e o sábado para fechar o mês aqui sim são aqueles dois dias mais agressivos ofertas mais agressivas horário estendido tá você vai abrir a loja mais cedo e vai fechar mais tarde então isso aqui é para você você sair na frente da concorrência aqui para Você ter uma estrutura muito melhor que da
sua concorrência e quando você faz isso você consegue fazer uma coisa chamada brec varejo você cria na mente do seu consumidor que a sua black friday é melhor que ela é mais forte que ela é melhor unidade ah Dino mas eu não sei como é que eu organizo isso amanhã eu vou te ensinar como organizar Fica tranquilo na aula de amanhã eu vou te Ensinar o passo a passo para você organizar isso no calendário milionário mas antes pra gente ir aqui pra nossa reta final de hoje eu sei que tá bom eu sei que você
tá gostando mas eu preciso te mostrar aqui qual que é o quarto segredo o quarto segredo é faça uma black friday todo mês aliás faça faturamento de black friday todo mês Dino Como assim fazer um faturamento de black friday todo mês olha Só eu não estou dizendo que você vai fazer uma promoção de desconto todo mês eu não tô dizendo que você vai todo mês fazer 70% 40% não sei o qu Não não é isso que eu tô dizendo para você eu não tô dizendo que você vai ficar dando desconto absurdo todos os meses eu
estou te convidando a olhar para todos os meses do seu ano de forma estratégica de forma inteligente Para quê Para que você consiga olhar pro teu ano e enxergar nele uma oportunidade de Fazer um Liquida lá no começo de Janeiro de você fazer um feirão que você não necessariamente precisa desconto feirão tem a ver com volume de oferta tem a ver com o volume de produtos disponíveis pro cliente um dia D por exemplo pode ser de desconto como no dia 26 de abril ou no dia 8/08 no dia 10/10 pode ser desconto mas também pode
ser uma condição de pagamento especial uma animação ações no ponto de venda degustações Brincadeiras infantis PR os filhos dos seus clientes pode ser tipo uma festa na sua loja no dia D Então nem sempre quando eu falo para você de fazer black friday o ano todo eu estou falando para você necessariamente fazer campanhas ou fazer picos de venda baseados só em dar desconto pro seu cliente mas heem anota aí o que eu vou falar criar motivos motivos para o seu Cliente comprar quando Dino todo santo mês todo santo dia por que que isso é importante
porque eu tenho uma crença que é a crença Nossa aqui da rede Milionária que é movimento gera movimento movimento gera movimento Quanto mais movimento você faz mais movimento você tem movimento gera movimento Quanto mais movimento você faz mais movimento Você tem quanto mais ações você cria ao longo de um Mês mais movimento a sua loja vai ter Então por que que eu tenho que criar um faturamento de black friday todo mês primeiro criando motivos pro meu cliente comprar sempre segundo se você não faz poeira você está comendo poeira se as deixa deixa eu corrigir aqui
ó se a sua loja não está fazendo Poeira ela está comendo poeira ou a sua loja tá fazendo poira ou a sua loja tá comendo poeira o que eu quero dizer com isso ou a sua loja está na frente do concorrente ou a sua loja tem uma programação detalhada de Marketing e vendas pro mês inteiro para todos os meses do ano como eu tenho aqui esse aqui é o meu Supermercado ó aqui é o plano de marketing e vendas do meu supermercado em janeiro a gente já tinha todo o planejamento do ano todo eu vou
Agora até dezembro aqui ó vou abrir dezembro não vou nem abrir Novembro vou abrir dezembro já ó tá aqui o calendário Milionário de dezembro toda a programação de Marketing e vendas tá aqui em cima estão as metas investimento de Marketing e todas as campanhas que vão levar o nosso Supermercado a atingir a meta de vendas do mês agora imagine que a gente fez Isso todos os meses do ano tá aqui ó [Aplausos] Fevereiro Março Abril Maio toda a programação de mar em vendas do ano todo amanhã eu vou te mostrar em detalhes como é que
você vai fazer isso amanhã você vai sair com clareza de como que você pode organizar um calendário como esse Por que que a gente precisa de um calendário Milionário porque movimento gera movimento Quanto mais movimento eu faço mais movimento eu tenho por que que tantas lojas em Janeiro tem um Janeiro ruim porque bota tanta pressão bota tanta energia bota tanta eh promoção comunicação ação no Natal E aí passou o natal não tem uma campanha virou o ano no dia primeiro de janeiro não tem um anúncio não tem uma propaganda não tem um adesivo de porta
de loja não tem uma ação em loja no dia 2 de Janeiro e por que que isso acontece porque não tem um calendário milionário não tem uma programação de Marketing e vendas para isso então o quarto segredo aqui tem a ver com a gente literalmente fazer um faturamento de black friday todo mês como organizando um calendário milionário que é um plano um um plano de campanhas de Marketing e vendas que eu vou te mostrar em detalhes amanhã como é Que vai ser então na aula de amanhã você vai ver em detalhes como é que você
vai criar uma black friday todo mês usando o calendário milionário tá Oi e por que que na prática eu tô falando tanto do calendário que para mim a a grande vantagem do calendário no final das contas é porque ele cria uma sinergia perfeita aqui ó perfeita entre três áreas estratégicas tanto pra tua black Friday como também para qualquer época do ano o calendário faz com que compras marketing e vendas trabalhem juntos para atingir o próximo Milhão o calendário na verdade é o plano que marketing compras e vendas utilizam para faturar o próximo milhão Amanhã eu
vou mostrar para vocês em detalhes como construir um calendário vocês vão vocês vão sair daqui sabendo como montar o seu calendário Como ter um Calendário milionário Então quando você cria um uma sinergia entre compras marke e vendas é impossível o seu próximo milhão de faturamento não acontecer porque as três áreas mais estratégicas de uma loja estão trabalhando juntas na mesma direção que você vai lembrar de uma coisa que eu te falei antes não adianta esforço sem direção não adianta esforço sem direção Então pessoal Olha só eu falei aqui os quatro Segredos incentivos atômicos produto novo
vender produto velho fazer a concorrência parar de vender e ter famento de black friday todo mês Aliás a gente vai ver hoje vai relembrar hoje que para você ter uma black friday forte Você também precisa de material de ponto de venda Ou seja você precisa levar a campanha para o pdv PDV é ponto de venda Então eu preciso levar a Black para a loja O que que é levar a black pra loja é isso aqui Ó vou te mostrar aqui nessa apresentação aqui ó quando eu falo de levar Black PR l eu tô falando disso
aqui ó é como é que eu vou fazer a black acontecer no ponto de venda com adesivo de vitrine com cartaz de preço produzido para black com uma pilha de produtos que estarão em desconto com banner aéreo que eu vou pendurar na loja com uma decoração seja a minha loja uma Boutique seja a minha loja uma Boutique Ou seja a minha loja uma loja mais mais popular Então como é que eu vou levar a minha campanha pro ponto de venda como é que eu vou decorar mas também comunicar a black friday na loja porque não
adianta só eu ir lá na propaganda não adianta eu ir lá e fazer a comunicação e não levar a black friday pro ponto de venda por qu anota aí 84% da decisão acontece no ponto de venda 84% da decisão de venda acontece Na loja então eu tenho a parte de comunicação visual interna e eu tenho também a parte de comunicação visual externa adesivo de vitrine banner de entrada faixa cartazes pilhas concorda comigo então eu preciso lembrar que o 84% da decisão de compra está na loja se o cliente vai comprar só o produto da promoção
ou se o cliente vai comprar mais um produto mais dois produtos se o cliente só vai Comprar o produto que tá com desconto ou se o cliente vai comprar outros produtos que não estão com desconto e quando eu falo da comunicação da Black eu quero lembrar você que ontem eu te mostrei que a comunicação ela tem três etapas a primeira etapa ela tem a etapa de teaser que que é o teaser o teaser é vem aí vem aí o que que é vem aí é quando você cria uma expectativa para black friday é quando você
começa a ligar um Alerta na mente do seu cliente é quando você começa a criar um suspense uma um um momento de tensão é quando você diz assim olha calma aí você tá esperando para comprar espere aguarde aguarde não compre nada vem aí uma grande promoção mas Dino quando é que eu faço isso TRS 4 dias antes de começar sua black friday ou a sua Black Week ou a sua quinzena tá essa é a primeira fase e a segunda fase Aquela fase que você Faz um esquenta Aquela penúltima semana de Novembro quando você faz um
esquenta de black aquela semana antes da black friday E aí você já começa a soltar umas ofertas dar um gostinho da sua black friday e por fim a semana da Black mesmo que aí a comunicação fica muito mais impactante a comunicação fica muito mais agressiva a comunicação já Mostra aquelas melhores ofertas a comunicação já dá aquele tom do prazo final olha vai Acabar no sábado contagem regressiva então a comunicação ela segue essa lógica de três três etapas então se eu entendi que a minha black friday tem a duração correta eu tenho as ofertas e os
stoes que eu preciso a minha Comunicação tá seguindo essa lógica de antes durante e vai acabar eu levei a comunicação pro ponto de venda que que eu tenho que fazer agora tenho que preparar a equipe por Quê Porque são as pessoas que vão fazer o faturamento acontecer propaganda não vende anota aí propaganda não vende quem vende é vendedor propaganda não vende quem vende é vendedor então eu vou preparar a minha equipe como é que eu vou preparar a minha equipe ora Ontem eu falei para vocês campanha de incentivo incentivo atômico eu vou Preparar minha equipe
com treinamento de produto de valor agregado por muitas vezes o teu vendedor ele não oferece um produto mais caro por insegurança M Às vezes o vendedor não oferece um produto mais caro porque ele não está confiante para fazer aquilo Às vezes o vendedor não oferece produto mais caro porque ele nem nem está preparado para oferecer um produto mais caro então agora antes da black friday eu preciso preparar os meus vendedores Para os produtos mais caros os produtos que não estão na promoção explicando a estratégia para eles motivando energizando eu nunca nunca vou até escrever aqui
ó Eu nunca conheci uma equipe animada ou uma equipe motivada com empresário Desmotivado Eu nunca conheci uma equipe animada motivada com empresário desmotivado a equipe é espelho do dono Então agora eu quero saber de vocês qual é nota que você se dá de 0 a 10 se eu tivesse visitado a sua loja hoje Se eu tivesse visitado a sua empresa hoje Se eu tivesse feito uma visita surpresa para vocês Qual a nota que eu teria dado para a motivação sua e o do seu time hoje não é ontem não é mês passado é hoje hoje
Show de bola Olha só não existe uma equipe motivada com Líder desmotivado a sua equipe é sempre o seu reflexo Agora você entendeu que pra gente fazer tudo isso aí no mês de novembro e ter uma black friday você precisa de quê De um plano concorda comigo que que você precisa de um plano presta atenção nisso aqui você quer fazer um faturamento de Black Friday agora e faturar na semana da black friday o faturamento de um mês Certo sendo que a black friday está dentro do teu calendário de Novembro ó a black friday é uma
das ações do calendário de Novembro eu tô aqui com calendário milionário do mês de novembro bom aqui ó Novembro última semana black friday a black friday é uma das campanhas do mês de novembro a gente viu ontem juntos aqui você pode fazer uma campanha de 1 a 14 você pode utizar o feriado dia 15 para anunciar um dia 16 sábado lojas Abertas com plantão depois você faz um esquenta Black aqui na véspera da black friday e depois você faz uma Black Week Ou seja a black friday é uma das campanhas do teu mês de novembro
concorda comigo para você poder organizar Isso você precisa de o quê de um plano e qual é esse plano o calendário milionário Então veja bem como é que você chega a um fatur Record como é que você fatura o próximo milhão o próximo milhão é a sua Meta só que para você atingir a sua meta que é o próximo milhão faturar 1 milhão a mais você precisa de um plano não adianta você querer não adianta você sair trabalhando e fazendo mais coisas não adianta você simplesmente colocar mais esforço você precisa de um plano você precisa
de um plano para tirar sua empresa do faturamento que ela está hoje E levar pro faturamento que você deseja exemplo se você hoje fatura R 200.000 em novembro só que você quer que em novembro desse ano a sua loja fature R 300.000 isso não vai vir de só de você se esforçar mais ou de você exigir que o seu time se esforce mais essa diferença de R 200.000 para 3 300.000 no mês de novembro Depende de um plano que você Tem ou não tem e se você não tem um plano não adianta você ficar colocando
mais pressão mais marketing Mais Propaganda comprar mais produto anunciar mais porque senão você vai ficar tirando para todo lado não adianta esforço sem direção não adianta es for sem direção então para você atingir uma meta você precisa de um plano pra meta e para que as pessoas que trabalham com você executem esse plano elas precisam saber o passo a Passo do plano por isso que o calendário milionário pessoal ele é tão poderoso por isso que o calendário milionário é na minha opinião o melhor plano que você pode usar para poder não só organizar sua black
friday mas para poder organizar qualquer mês do ano e por isso que eu quero que você preste muita atenção como é que a gente usa o calendário milionário Dino o que que é o calendário milionário Olha só você tá vendo aí na tela o calendário Milionário calendário milionário ele é o plano que nós vamos utilizar para organizar tudo aquilo que vem antes durante e depois de qualquer mês de vendas de uma loja para você faturar o próximo milhão você precisa de um plano presta atenção no que eu vou falar pra sua rede de lojas faturar
1 milhão a mais colocar 1 milhão a mais no caixa você precisa de um plano paraa sua rede loja fazer uma Black friday histórica agora em novembro e faturar na semana da black que fatura num mês com margem você precisa de um plano para corrigir os meses ruins do ano você precisa de um plano para conseguir aumentar mês após mês o faturamento do seu negócio com margem com resultado com sustentabilidade você precisa de um plano e o calendário milionário é este plano Porque é o único tipo de plano que Conecta compras marketing e vendas liga
essas três áreas estratégicas de uma rede de loja então eu quero que você preste muita atenção porque esse formato de calendário que eu vou te mostrar aqui vai mudar o teu jogo esse formato de calendário que eu vou te mostrar nessa aula de hoje vai ser uma mudança de chave na tua cabeça como foi para centenas de donos de loja que passaram a Usar essa ferramenta desde que passaram a trabalhar conosco na rede Milionária imagina para você poder na black friday decorar sua loja fazer cartaz de preço fazer um banner você não tem que resolver
as coisas antes Se você não tem um calendário você não consegue organizar isso para você no dia primeiro de novembro ter a sua campanha de de Novembro veiculando você não tem que aprovar as Artes aprovar os anúncios Quem sabe você queira fazer panfleto ou até evento em loja você não tem que organizar as coisas antes sem um calendário você não consegue organizar isso então o calendário é o plano que você vai usar para organizar não só o teu novembro e a tua black friday record de vendas Mas qualquer mês do ano Dino Mas então o
que que é esse calendário milionário explica melhor vou Te explicar aqui presta muita atenção aqui que eu vou te dizer o que que é o calendário milionário Então vamos lá vamos oficialmente começar a nossa aula número dois aqui como criar uma black friday o mês todo Você vai precisar do quê de um plano e o que que é esse plano esse plano é o calendário milionário o calendário milionário pessoal ele é um planejamento anual de Marketing e Vendas ele é um plano onde nós organizamos todas as nossas ações de Marketing e vendas não apenas aquelas
campanhas que você já costuma fazer aquelas campanhas que o varej já costuma fazer mas aquelas campanhas que vão fazer a sua loja vender o que você quer vender o que é melhor pra sua margem O que é melhor pro seu resultado o calendário ele une marketing compras e vendas porque essas três áreas Recebem o plano que elas vão seguir e ao invés dessas áreas competirem entre si ao invés dessas áreas brigar entre si ao invés da pessoa de compras est lá apostando num produto o marketing tá comunicando o outro produto e vendas está pedindo um
terceiro produto essas três áreas estão olhando pra mesma direção estão trabalhando juntas em prol da venda o calendário no final das contas é a nossa forma de dar motivos pro cliente Querer comprar todo dia na sua loja você vai combinar comigo que nem sempre o cliente tá precisando ou tá desejando o seu produto então nós precisamos ficar encontrando novos clientes para desejar os seus produtos se aqueles seus clientes atuais hoje não estão precisando querendo ou até tendo grana para comprar de você a gente precisa achar outros que tenham grana e desejo ou a gente precisa
despertar Desejos em novos Clientes e o calendário ele dá motivo pros clientes quererem comprar todo do dia da sua loja o calendário é você no controle da sua venda por quê Porque você determina Quanto você quer vender exemplo eu estou aqui com o calendário do mês de novembro se a minha meta de Novembro nesta loja aqui de exemplo é R 500.000 eu olho para esses R 500.000 que eu quero vender por mês ou R 100.000 Ou R milhões de reais não importa a meta e eu crio essa venda como é que eu crio essa venda
gerando movimento gerando ações de marketing gerando campanhas então o calendário te coloca no controle da sua venda o calendário traz para você uma previsibilidade você passa a não ficar mais refém do mercado você passa a não ficar dependendo do movimento você passa a não ficar dependendo da economia porque é você que faz o teu Movimento o calendário ele previne e resolve os chamados meses ruins por exemplo muita gente tem um Janeiro ruim por quê Porque coloca tanta energia no final do ano tanta energia na Black Friday no Natal que não programa campanha da primeira semana
de Janeiro e aí vira o ano tá cansado tá cansado isso é natural né você trabalha muito tá cansado tá cansada e aí qual é o problema chega lá no dia primeiro de janeiro quando era Para entrar o anúncio da sua campanha da primeira semana de Janeiro da sua loja e não tem nada para entrar por quê Porque não foi programado antes Ah mas não foi correria final de ano final de ano é a operação a estratégia do final do de Janeiro é definida em novembro a campanha o anúncio a publicidade lá da primeira quinzena
de janeiro não é definida no final do ano é definida agora em novembro basta abrir um calendário Milionário e organizar as campanhas a Jose por exemplo da arquitetura do sono que faz parte aqui da rede Milionária quando eu conheci a jos sempre dizia para mim que Janeiro era um mês muito ruim por que Janeiro era ruim porque ela fala Dina aqui em Florianópolis o pessoal não quer comprar colchão não é uma rede de de colchões especiais pessoal aqui quer ir pra praia Oli Como assim Jose não o pessoal não Quer comprar colchão em janeiro não
pessoal quer ir pra praia o pessoal quer curtir o verão eles não querem mexer com colchão não mas eu sabia que ela estava caindo numa armadilha porque ela não tinha um calendário Milionário e eu fiz uma pergunta Jose como é que é o teu Janeiro Conta aí para mim ah como a venda é ruim eu coloco uma meta menor falei que mais além de colocar uma meta menor Eu também faço Menos propaganda porque a meta é menor falei o que mais Ah eu dou férias pra maioria da Galera o que mais Ah eu também e
coloco menos estoque Ou seja você percebe que ela criava O mê ruim não é que o Janeiro era ruim é que ela criava as condições pro Janeiro ser ruim por esse motivo ela tinha um Janeiro ruim e naquele ano de 2020 eu fiz um desafio para ela falei Jose Vamos mudar esse Jogo vamos eu tô pronta para mudar esse jogo vamos fazer uma troca de mostruário Então vamos vamos colocar uma meta maior ela falou não mas colocar meta maior não vai vender Dino o pessoal aqui não quer comprar falei vamos colocar uma meta maior Tá
bom vamos vamos fazer uma campanha de incentivo atômico pro time vamos vamos fazer uma troca de mostruário vamos vamos comprar um produto isca para anunciar vamos vamos colocar mais propaganda Vamos resultado aquele Janeiro ela cresceu 139 em relação ao ano anterior e a partir disso Janeiro passou a ser o segundo melhor mês de venda só perde pro Novembro da black friday naquela época em 2021 a Jose faturava 300.000 por mês na loja hoje são mais de 800.000 por mês só em uma loja Porque ela passou a usar o calendário Milionário e provocar a venda que
ela deseja arquitetura do sono aqui de Florianópolis depois você pode olhar o Instagram deles é maravilhoso hoje são duas lojas então para não ficar nenhuma dúvida eu quero que você preste muita atenção nisso aqui que eu vou te mostrar eu não tô falando de você começar pela propaganda pelo contrário entenda uma coisa propaganda propaganda ela é aquela parte que o cliente Vê você nunca começa uma black friday pela propaganda você nunca começa uma campanha de aniversário de loja pela propaganda você nunca começa mas isso aqui é um bom criativo presta atenção não depois para fazer
animado você nunca começa uma uma campanha de loja uma ação como black friday como aniversário como Natal pela propaganda por quê Porque a propaganda ela faz parte de uma campanha que que é uma Campanha uma campanha é um tema de um período aí da sua loja por exemplo black friday se ela tiver 15 dias ela é uma campanha ou seja ela é um esforço de comunicação de 15 dias com o tema de black friday e dentro dessa campanha haverá várias propagandas exemplo um anúncio no digital é uma propaganda um anúncio na Rádio é outra propaganda
um outdoor é uma propaganda um panfleto é uma propaganda então numa Mesma campanha há várias propagandas o cliente vê a propaganda e o que o cliente não vê que essa propaganda faz parte de uma campanha e o que o cliente não vê que essa campanha está planejada no calendário milionário então o calendário milionário ele tem duas três até quatro campanhas no mês pode ter só uma se você faz o aniversário de loja por exemplo o calendário ele ele tem uma campanha só o mês inteiro aniversário de loja mas por Exemplo agora em novembro o calendário
milionário ele pode ter uma campanha na primeira quinzena como eu sugeri ontem ele pode ter uma outra campanha chamada esquenta Black na penúltima semana e ele pode ter uma outra campanha que é a black Week na última semana e o que o cliente não vê é que o seu calendário é fruto da sua estratégia comercial e o que que é estratégia comercial é você saber qual produto Colocar na mídia e qual condição de pagamento é mais Atrativa e qual é a ação de marke mais assertiva para cada mês porque uma coisa é o que acontece
em novembro outra coisa que acontece em janeiro Outra coisa que acontece em maio outra coisa que acontece em junho para cada mês nós precisamos de uma estratégia comercial que é a escolha dos produtos certos na condição de pagamento Certa porque aqui não se trata só de propaganda se trata de ter o produto certo pro momento certo de de cada época do ano isso é estratégia comercial e se você acha que Janeiro é morto É porque a sua propaganda é morta e se você acha que o movimento da sua cidade tá parado é porque você parou
de fazer movimento é porque você não tem uma estratégia comercial porque você não usa o calendário milionário porque você não Tem campanhas e as campanhas não TM as propagandas certas para cada período do ano agora onde nasce a estratégia comercial nasce nas metas de vendas Então você entende que a propaganda que o cliente vai ver ela é reflexo de um as metas de crescimento como faturar o próximo milhão e essa meta ela vai gerar uma estratégia comercial para cada mês e essa estratégia comercial de cada mês vai Criar o calendário Milionário de cada mês e
esse calendário vai conter as campanhas de cada mês e essas campanhas vão conter os anúncios de cada campanha então espero que tenha ficado bem claro para você que tudo absolutamente tudo começa com a meta de faturar o próximo milhão Tudo começa com o seu desejo o seu objetivo de aumentar o seu faturamento e veja movimento nunca é causa nota Aí movimento é Consequência movimento não é causa movimento é consequência se o movimento caiu é porque você parou de fazer movimento movimento é você que provoca é a sua loja que provoca usando o calendário milionário Essa
é a diferença de você tem um plano e você não tem um plano quando você tem um plano você tem um esforço direcionado e direção traz resultado quando você não tem um plano aí Tudo vira uma Bagunça quando você não tem um plano você é amador sabe que que é amador é quem ama a dor empresários profissionais trabalham com plano para atingir suas metas se você não tem um plano para atingir sua meta Você está agindo igual um empres amador eu não estou te chamando de amador Tá bom eu sei que você não é amador
sei que você não é amadora eu tenho maior respeito pelo seu trabalho tenho maior respeito por tudo aquilo que Você fez na vida e faz só que quando você escolhe e essa é uma escolha sua quando você escolhe não ter um plano PR sua black friday não ter um plano para cada mês do ano você escolhe trabalhar como empresários amadores e empresários amadores Eles amam a dor não o resultado o meu convite aqui é que para você começar a amar o resultado não a dor você sabe o que acontece quando você não usa o calendário
milionário Olha só quando você não usa o Calendário milionário primeiro você é puxado pro operacional o tempo todo claro você não para para planejar o mês você não para P no futuro você não para para pensar no mês ruim você tá sempre fazendo a sua empresa funcionar e deixa eu te falar uma coisa se você está só fazendo a empresa funcionar Ninguém está fazendo ela crescer o calendário é o momento em que você está fazendo sabe o quê a sua Empresa crescer quando você não usa o calendário milionário Você tem uma sensação o tempo todo
de falta de tempo e atraso claro você não tem um plano você resolve as coisas em cima da hora você define as campanhas em cima da hora você define as estratégias em cima da hora você só vai olhar pra propaganda pro Mark quando a venda cai e você não tá um passo à frente quando você não usa o calendário Cada área da sua empresa trabalha numa direção diferente uma da outra então você tem compras indo para lado mar indo para outros venda ninguém se entende é tudo um ruído é tudo conflito isso gera fofoca confusão
conflito disputa de poder ao invés das pessoas estarem trabalhando juntas para um resultado você não consegue pensar em ideias inovadoras porque você tá resolvendo as Coisas em cima da hora então você não consegue pensar in você não consegue pensar numa ideia diferente porque você tá sempre atrasado isso tudo causa um desgaste emocional e físico você fica sem energia para aquilo que éa importante você fica sem energia pra sua vida pessoal assim gente vamos combinar uma coisa o empresário que não manda que não tem um Plano ele não tem uma agenda de liderança e o empresário
que não tem uma agenda de liderança ele não manda em nada nessa vida ele acha que manda só que as coisas mandam nele quando você não está no comando as coisas estão comandando você entende uma coisa importante sobre calendário anota aí uma coisa importante Ou você tem um plano ou você faz parte do plano de Alguém ou você tem um plano ou você faz parte do plano de alguém é isso que acontece quando você não tem um calendário você faz parte do plano de alguém agora você deve tá se perguntando Dino mas se o calendário
é tão bom assim por que que a maioria das empresas não tem um por que que eu não tenho um até hoje bom muito simples minha resposta é muito simples porque a maioria não conhece uma metodologia como a da rede Milionária para fazer isso Aliás a Maioria nem sabe como fazer isso e quem tenta fazer um calendário como esse acaba esbarrando na dificuldade de não ter um modelo de não ter um passo a passo de não ter alguém para acompanhar e quem tenta fazer ainda faz errado porque não tem minúcias aqui não é sair planejando
campanha torto direito tem que ter uma estratégia comercial ligada a uma meta tem que ter uma inteligência comercial para construir um bom calendário milionário Para uma rede de lojas e o problema de quem tenta fazer por conta sem uma metodologia é que ainda cai numas armadilhas então eu quero te cham atenção para algumas armadilhas do calendário Quais são as armadilhas que você não pode cair quando você vai fazer o seu calendário milionário a primeira armadilha é só fazer propaganda de oferta e desconto mas quando eu faço uma uma Promoção não é da desconto não promoção
é promover primeira coisa ó promoção não é dar desconto promoção é promover que é igual a tornar conhecido então por exemplo um evento em loja é uma promoção um brinde é uma promoção um patrocínio é uma promoção um influenciador é uma promoção tudo que é sobre tornar Conhecido é uma promoção e quando você faz um calendário você não não pode fazer só campanha de promoção não pode fazer só campanha de desconto você pode fazer campanha de condição de pagamento que não é uma campanha que dá desconto você faz uma campanha é Lan que não é
uma campanha de desconto você pode fazer campanha cooperada que é em parceria com Fornecedor que não precisa dar desconto você pode fazer campanha de sorteio de brindes de prêmios e brindes que não precisa dar desconto você pode fazer campanha de compra e ganhe que não precisa dar desconto você pode fazer campanha institucional que são campanhas de reforço de marca que não precisa dar desconto você pode fazer campanhas emotivas em datas Comemorativas focadas em presentes como Natal pais mães que não precisa dar desconto Ou seja eu poderia passar a noite inteira aqui listando um monte de
campanhas que não precisa dar desconto pessoal tá perguntando se eu vou fornecer essa esse mapa mental eu vou fornecer o mapa mental amanhã no final da aula para quem ficar comigo até o final só para quem ficar até o Final quem ficar até o final eu vou fornecer todo o mapa mental que eu tô escrevendo desde ontem tá então a a primeira armadilha Quando você vai fazer o calendário é só fazer propaganda de desconto a segunda armadilha é fazer na véspera ou seja fazer as coisas ali antes do mês virar é fazer tudo em cima
da hora quando você faz em cima da hora você não consegue pegar dinheiro com o fornecedor Você não consegue conseguir orçamento bom você não consegue pensar melhor você não consegue envolver o seu time outra armadilha fazer o marketing fazer campanha só pensando no cliente eu falei para você ontem sobre as campanhas de incentivo atômico que são as campanhas pra equipe você não pode direcionar seu marketing só pro seu cliente final sem Direcionar o seu marketing pra sua equipe Mas você também tem que direcionar o seu marketing para pessoas que influenciam o seu cliente são os
influenciadores do cliente e aqui eu não tô falando influenciador digital não é por exemplo uma aa de material de construção como a do William quem é o influenciador de uma loja de material de construção é o pintor é o eletricista é o encanador é o pedreiro Quem que é o influenciador de Uma loja de acabamentos é o arquiteto Quem que é o influenciador da Ótica o oftalmologista Quem que é o influenciador da moda Fitness o Personal Trainer então existem pessoas quem é influenciador da loja de produtos naturais o nutricionista Então eu preciso entender quem influencia
o meu cliente e fazer campanhas para quem influencia o meu Cliente outra armadilha do calendário permitir períodos sem campanha né permitir aqueles períodos vazios por exemplo E permitir aquelas épocas do ano que você não faz uma campanha boa que você não faz uma ação boa outro outra armadilha definir um orçamento desproporcional de marketing quanto que eu invisto em Marketing vamos ver se vocês sabem 2,5% então quanto que eu invisto em marketing 2,5% da de vendas então por exemplo se a minha meta de vendas agora em novembro é 100.000 eu invisto 2 marketing é o cliente
que paga o marketing na verdade quem paga o marketing é o cliente ou o fornecedor então a jev também está correta o cliente ou o fornecedor não é você Ah eu não tenho Verba PR propaganda não é você que paga o cliente que paga Como assim o cliente paga na composição de preço marketing a custo variável você tem que considerar o valor do marketing quando você faz a precificação do teu produto e o fornecedor quando você faz verba de propaganda cooperada que quando você tem um calendário milionário você apresenta um plano pro teu fornecedor com
Antecedência e você consegue verbas como por exemplo aqui o Fabiano da Ótica conceito que só esse ano com um fornecedor que é av Varilux conseguiu R 250.000 porque ele tinha um calendário milionário ele mostrou pro fornecedor a programação de marketing vendas do ano e o fornecedor topou pagar metade da despesa dele de marketing em troca de colocar os produtos Varilux na propaganda dele e ele conseguiu 250.000 com o fornecedor Então imagina você você vai fazer agora uma black friday se você não tem uma verba para black friday como é que você vai pagar tudo isso
que eu falei agora você pode conseguir esse dinheiro com fornecedor uma das dos pontos que a gente trabalha muito dentro da mentoria rede Milionária é o são os projetos de verba cooperada com os fornecedores Olha a diferença de você ter um plano Para passar pra agência que coloca uma coisa na tua cabeça a agência ela é igual um um confeiteiro é igual uma pessoa que faz um bolo se o confeiteiro tiver o ingrediente certo ele vai fazer um bolo maravilhoso se o confeiteiro tiver um ingrediente podre ingrediente ruim o bolo vai sair ruim então o
problema não tá na agência o problema não tá no designer o problema não tá no gestor de tráfego o problema não tá na pessoa que Faz o teu marketing o problema está na falta de um plano para entregar para essas pessoas para elas cumprirem o plano faz sentido Então vamos lá se eu entendi se eu entendi o calendário afinal de contas onde eu uso o calendário milionário onde uma rede de lojas usa o calendário milionário primeiro no alinhamento entre sócios uma das coisas mais difíceis de lidar numa Empresa uma das coisas mais difíceis de liar
numa empresa é quando os sócios Cada um quer uma coisa diferente nós precisamos que o sócio os caminhos juntos inclusive quando o empresário ele quer entrar na rede Milionária Nossa metodologia para donos e donos de rede de lógica querem colocar 1 milhão a mais de faturamento no seu negócio os sócios eles têm que trabalhar juntos no programa porque sócios tem que caminhar Na mesma direção sócios podem ter opiniões diferentes sócios podem ter ideias diferentes mas eles têm que olhar pra mesma direção o que quebra uma empresa não é crise não é concorrência O que quebra
uma empresa é sócio brigando o que quebra uma empresa ela ficar sem caixa e os sócios estão brigando estão disputando poder ao invés de estarem construindo uma solução pro Futuro um calendário milionário ele faz o sócios e andarem na mesma direção porque os sócios sentam juntos para planejar o futuro da empresa o calendário milionário é é usado na programação de compras ou seja ele diz qual vai ser a campanha ele diz qual vai ser o foco do período ele diz onde é que a gente vai colocar atenção e energia nos próximos meses ele diz que
tipo de produto a Gente vai querer para colocar na propaganda o calendário é usado para conseguir verbas de propaganda cooperadas com a indústria verbas e parcerias com a indústria nem sempre você consegue uma verba às vezes essa verba ela é produto bonificado às vezes essa esse apoio são brindes às vezes esse apoio é um evento que eles fazem em Loja às vezes esse apoio é Uma degustação ou alguma ação no pdv e às vezes é verba mesmo às vezes eles te ajudam a pagar a propaganda né Yasmim perguntou olha e quando o forçador ajuda mas
ele quer uma compra grande mas Yasmim tudo é uma troca meu bem você acha que o fornecedor vai te dar uma coisa de graça você já tem que ter a proposta pronta para ele você não quer vender mais Yasmim Para você vender mais meu amor você não vai ter que comprar mais então você já vai ter que comprar mais só que é você que tá no controle é você que diz Para Ele Eu pretendo comprar x a mais e para que eu venda x a mais eu preciso de um apoio Y aí ele vai contra
argumentar não o Y não consigo mas eu consigo tal coisa e aí você vai entrar numa negociação como uma empresária profissional você vai negociar isso teu fornecedor Onde mais você usa o calendário milionário você usa o calendário milionário na programação de marketing então por exemplo olhando agora pro nosso mês de novembro e olhando pro desafio da black friday Se nós estivéssemos montando aqui o calendário milionário do mês de novembro eu já estaria organizando toda a minha ação de marketing que para você já ficou Claro última semana 25 a 30 Black Week 18 a 23 esquenta
Black dia 15 feriado eu faço uma chamada pro dia 16 uma ação específica lojas abertas do dia primeiro ao dia 14 eu faço um festival de ou especial d ou quinzena D focando numa linha de produtos que traz mais margem ou seja aqui eu monto o mês de black aqui eu monto o meu calendário da Black E esse calendário da Black da mesma maneira como eu monto o calendário da Black eu monto qualquer mês do ano o que eu quero que você entenda e esse é o título da aula de hoje é como é que
eu construo um faturamento de black tão forte em qualquer época do ano então percebe que você usa o calendário milionário nessa programação de marketing no qual você Organiza todas as campanhas anúncios e ações de marketing organiza as campanhas as ações de ponto de venda e as ações de marketing você usa o calendário milionário também para orientar sua agência de propaganda ou seja um ingrediente e você usa o calendário milionário também no alinhamento da Equipe de tanto de gerente como vendedor Você já imaginou no começo do mês você virar pra tua equipe e falar pessoal novembro
vai ser o mês Record novembro vai ser um mês especial Novembro nós vamos fazer o que nós Nunca fizemos e está aqui o nosso plano para novembro ou seja você prova pra sua equipe que tem um plano você prova pra sua equipe que tem uma Organização você prova pra sua equipe que tem um passo a passo a seguir então você não tá mexendo com motivação vazia você não é aquele Líder aquele empresário que fica dando uma motivação vazia ou pedindo algo impossível você está provando o passo a passo que a tua equipe vai usar para
fazer um record de vendas você tá provando o passo a passo que a tua equipe vai usar para chegar na meta De vendas Então veja bem Você tem uma meta fazer um record de vendas agora em novembro Você tem uma meta fazer agora na black friday o faturamento de um mês e uma semana você tem uma meta colocar 1 milhão a mais de faturamento no caixa da tua empresa seja por mês ou seja por ano fazer o próximo Milhão para você chegar nessa meta você precisa de um plano e esse é o plano um plano
que tem ações todos os dias porque você não bate a meta do mês Você bate a meta do dia uma loja não bate a meta do mês uma loja bate a meta do dia e aqui está o plano dia a dia e aqui está o passo a passo que as pessoas vão seguir para chegar no plano quem aqui gostaria de contar com a a minha ajuda a minha ajuda pessoal e do meu time para fazer o seu calendário como esse eu falo da minha ajuda para montar para revisar para corrigir para melhorar E mais importante
que é a parte mais difícil implementar um calendário como esse que que gostaria da minha ajuda para montar para revisar para corrigir e até para implementar as campanhas de um calendário milionário como esse fala Eu eu quero saber eu eu eu vai ajudar muito eu eu eu show mas eu preciso da ajuda eu eu show de bola eu quero te ajudar a definir as ações que vão fazer a sua loja colocar 1 Milhão a mais de faturamento para dentro Eu quero te ajudar a definir as melhores campanhas pro cliente certo que atraiam os clientes que
realmente valorizem a sua loja os clientes que realmente compram na sua loja os clientes que realmente fidelizam com a tua loja e eu quero te entregar um modelo passo a passo para isso eu quero fazer isso junto com você então eu quero te pedir licença durante uns minutinhos aqui bem rápidos nessa parte da aula Aqui antes de eu continuar respondendo as perguntas e respostas para eu te explicar como é que a gente usa o calendário Milionário e como é que a gente implementa o calendário milionário o calendário milionário que é essa ferramenta aqui é um
plano que nós utilizamos na metodologia que eu criei chamada rede Milionária a rede Milionária é uma metodologia exclusiva para lojas e redes de Loja que tem um objetivo muito simples colocar 1 milhão a mais de faturamento no caixa ao longo de um ano ou antes disso esse é um programa exclusivo para quem tem loja física Esse é um programa onde nós só aceitamos empresários donos de uma ou mais lojas físicas que vendem produto pro cliente final Esse é um programa que eu te acompanho ao longo de um ano com um objetivo muito simples fazer a
sua rede De lojas ou a sua loja colocar 1 milhão a mais de faturamento no cxa e como é que a gente faz isso quando você entra no programa no seu momento Z na sua entrada do programa nós fazemos um diagnóstico do seu negócio e nós entendemos o seu momento nós entendemos como é que é a sua empresa como é que é a sua estrutura Quais são as suas dificuldades Quais são as oportunidades que você tem aí e qual momento que você Tá por exemplo se você fatura 1 milhão por ano que é faturar a
gente vai ter um plano para você se você já fatura 5 milhões por ano e quer faturar se nós também temos um plano para você se você já fatura 12 milhões por ano e quer faturar 14 milhões por ano a gente também vai ter um plano para você então o plano vai depender do seu momento e para cada momento de uma loja nós temos um plano Importante porque cada fase de uma empresa pede um plano diferente para cada momento da empresa a gente precisa ter um plano diferente e nós vamos construir um plano específico e
personalizado paraa sua empresa pro seu desafio com um único objetivo colocar 1 milhão a mais de faturamento no seu caixa ao longo desse ano no qual eu vou te acompanhar e o bacana é que depois de construir esse plano A gente vai se encontrar a Cada 15 dias em sessões de mentoria onde nós vamos revisando esse plano A gente vai entender o que tá funcionando que você vai continuar fazendo e o que precisa ser ajustado porque não tem Plano Perfeito todo plano vai precisar de ajustes então eu vou te contrar cada 15 dias para ajustar
esse plano para te ajudar com algum ajuste que você precisa fazer o bacana é que esse Programa dentro desse programa você só vai ter empresários e empresárias que estão Nesta mesma jornada que você está para implementar o calendário milionário claro que quando eu falo de faturar 1 milhão a mais eu não tô dizendo que isso vai acontecer da noite pro dia eu também não tô dizendo que isso vai acontecer como um passe de mágica quando eu falo de atur 1 milhão a mais funciona assim presta atenção a Gente faz o teu plano e a gente
vai implementar o teu plano depois de um mês a gente vai entender o que funcionou e o que precisou de ajuste no mês seguinte a gente implementa o teu plano melhorado E aí Obviamente você vai crescer lá 5 10 15% a gente vai lá revisa o teu plano e melhora ele no outro mês você implementa de novo o próximo calendário Milionário e aí você cresce mais 10% a sua venda e Aí a gente se encontra de novo e a gente Verifica o que funcionou o que precisou de ajuste no outro mês você fatura mais 15%
e assim de plano em plano de crescimento em crescimento você vai faturar o próximo milhão você vai colocar 1 milhão a mais de faturamento no seu cxa eu vou te entregar exatamente o passo a passo que você precisa fazer para colocar 1 milhão a mais de faturamento no seu Caixa e O interessante é que você não vai fazer mais coisas do que você faz hoje pelo contrário você vai acabar fazendo menos coisas do que você faz por um motivo muito simples você vai colocar a sua energia você vai colocar a sua atenção você vai colocar
o seu tempo naquilo que realmente importa por algumas horas por mês você vai sair do operacional e você vai se dedicar à Estratégia de crescimento da sua empresa para você poder entender como é que a gente faz isso tirar suas dúvidas eu vou fazer um negócio bem simples aqui eu vou pedir pro meu time colocar um link aqui no chat um link para você clicar preencher e fornecer algumas informações sobre a sua empresa as empresas que forem escolhidas porque tem as características para participar do programa A gente vai entrar em contato Amanhã ou ainda hoje
e vai marcar uma reunião gratuita e sem compromisso Então vou pedir pro meu time colocar aqui o link eu vou pedir para que o meu time Coloque aqui o link para você poder clicar e agendar agora um horário para que a gente possa explicar para você como é que a gente pode implementar o Calendário no seu negócio você vai clicar nesse link aqui que a minha equipe colocou no chat e você vai preencher um formulário fornecendo algumas informações sobre os seus desafios preste muita atenção nessas informações porque essas informações vão ser úteis pro meu time
ligar para você e marcar uma reunião gratuita e sem compromisso é importante lembrar que essa reunião é uma reunião onde você Ganha um verdadeiro diagnóstico nós não te cobramos por esse diagnóstico nós não te cobramos por essa reunião E aí durante essa reunião meu time explica como é que funciona o calendário como é que a gente implementa quanto custa qual investimento e quais são as garantias que você tem quando você entra no programa então clica agora no link preenche Formulário e Aguarda a ligação do meu time é muito importante que você fique atento a uma
ligação que você vai receber e que você atenda a ligação Por quê Porque é por meio de uma ligação que o meu time vai fazer que nós vamos agendar com você um horário para uma sessão de Diagnóstico gratuita e sem compromisso gente essa sessão de Diagnóstico Ela é maravilhosa a gente poderia cobrar tranquilamente Mais de r000 por ela mas nós permitimos que algumas receb gratuitamente essa sessão todas as empresas se candidatarem aqui não apenas aquelas empresas que tem o perfil para participar da rede Milionária Dino eu não sei se eu tenho perfil ou não então
você aplica Dino eu não sei se a rede Milionária é para mim ou não então você clica no no link e você preenche Dino eu queria saber quanto custa a rede Milionária clica no link preenche que primeiro nós vamos fazer um diagnóstico não adianta eu te falar o valor se eu não sei se eu consigo ajudar você no seu desafio não se você tem o perfil que eu aceito e se eu tenho o perfil que serve para você nesse momento nós somos muito seletivos nos empresários que Nós aceitamos no programa nós só aceitamos empresários e
empresárias que realmente sejam muito Ambiciosos e que estejam muito comprometidos em fazer as suas empresas crescer bacana né quando eu olho pro desafio aqui da de implementar o calendário é que muita gente fala assim ah mas eu não tenho tempo para fazer isso eu não tenho tempo para uma mentoria 100% dos empresários que estão lá são extremamente ocupados 100% dos empresários que estão no programa hoje eles são donos de loja Ou redes de loja e eles são tão ocupados quanto você a diferença é que esses empresários optaram por passar a ter planos profissionais para fazer
as suas empresas crescer eles disseram Dino eu não quero mais trabalhar como empresário que ama a dor eu quero trabalhar como empresário que ama o resultado eu quero trabalhar como empresário que realmente tem uma gestão profissional e o que caracteriza um empresário que tem uma gestão Profissional ele tem um plano ele tem um plano para fazer a empresa crescer e esse empresários apesar da falta de tempo apesar da correria eles disseram eu vou dar uma prioridade ao crescimento da minha empresa ao próximo milhão porque gente tempo é igual o tempo é sempre uma questão de
prioridade você diz que não tem tempo para aquilo que você não quer fazer e você tem tempo para aquilo que Você quer fazer por exemplo você fala assim ah não tenho tempo PR nada eu não tenho tempo para uma reunião eu não tenho tempo para fazer isso eu não tenho tempo para fazer aquilo aí de repente seu filho fica doente você para tudo e arruma tempo para ficar um dia inteiro no hospital com seu filho por quê Porque o seu filho é sua prioridade como tem que ser logo tempo é uma questão de prioridade temos
que saber o que colocar Como isca para Black o Herculano perguntou ó isca para Black vamos lá isca para Black eu falei disso ontem isca para Black nós falamos isso aqui ontem eu falei ó tem três tipos de produto pra sua Black isca para comprada para trair o que que é isca são os produtos mais desejados E como é que você sabe quais são os produtos mais desejados você tira um relatório dos top 10 de Venda ou você faz enquete com seus clientes Dá tempo ainda de você clicar no link tá aqui no chat fazer
a tua aplicação paraa sessão de Diagnóstico gratuito e sem compromisso com o meu time nessa sessão que repito é gratuita você é obrigado a estar com o seu Sócio se você não aparecer com o seu sócio a gente não faz a sessão você tem que estar com o seu sócio tá bom sócios precisam estar junos caminhar juntos então clica no link preenche as Informações sobre os seus desafios aí da sua empresa e Aguarda a ligação do meu time hoje ou amanhã pra gente agendar logo a nossa sessão gratuita e sem compromisso se nessa sessão a
gente entender que você tem o perfil para implementar o calendário milionário se você tem perfil para rede Milionária aí sim nós vamos fazer uma oferta especial para você e aí a gente tira suas dúvidas explica como é que funciona o investimento parcelamento e as garantias Fechado e se você teve alguma dificuldade para agendar a sessão me chama no Direct do Instagram que a gente agenda por lá
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