De Famille d’Accueil à Leader du Marché Capillaire : la Vérité sur l’Histoire de Kelly Massol

Je dois être exemplaire donc les risques que tu as pris les erreurs que tu as faites et les sacrifices que j'ai fait c'est ma boîte ma vision si je me plante dans le mur je me plante dans le mur en fait j'écoute mon instinct et jusqu'à maintenant il m'a jamais trompé on va faire ce que fait L'Oréal mais en version [Musique] naturelle faites petit faites la preuve Du concept que ça fonctionne sur une petite échelle ensuite vous pouvez démarrer je pense que les gens font un Pat à caisse de l'entrepreneuriat il flipp avant même de

se lancer ils sont pas encore dans les problèmes qui flippent du problème on peut pas avancer comme ça il faut rester focus au bout d'un moment tu prends tu commences tu finis après tu as ton expertise quand tu as fini quand tu as sécurisé là tu passes à autre chose pour tous les gens Qui veulent faire preuve de résilience d'udace et détermination mais qui n'osent pas il y a des gens il n'osent pas rêver à leur réussite soyez votre propre modèle soyez le modèle que vous auriez aimé avoir et par contre faut charbonner hein tout

est possible à cel ou celle qui donne les moyens exactement on n'est pas venu jouer auobille si tu le fais tu le fais bien bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast le déclic une fois de Plus bien accompagné je suis avec Massol comment tu vas ça va bonjour ça me fait super plaisir de t'avoir ici merci pour l'invitation on s'est vu il y a pas si longtemps justement dans un événement qu'on avait en commun ouais et lorsque tu racontais ton parcours euh j'avais absolument envie de t'inviter sur le déclic il y a tellement

de choses à partager j'ai aimé tant le côté storytelling que le pragmatisme des chiffres et de la transparence euh dont Tu parles à chaque fois on va en parler ici aussi des challenges et des enjeux auxquels tu as fait face au travers de ce parcours et même euh au sein de l'entreprise les secrets de de Loli et bien d'autres choses je vais rapidement te présenter tu es fondatrice donc des secrets de Loli une marque crée en 2009 présente aujourd'hui dans plus de 5200 points de vente distribué dans plus de 56 pays aujourd'hui c'est plus de

45 employés sur la marque leader sur le Segment du marché du cheveux texturés la marque qui draî la croissance la plus importante du marché capillaire top 5 chez Sephora numéro 1 en pharmacie sur toutes les marques capillaires confondu également juré clé de qui veut être mon associé depuis 2013 la saison 4 et la 2023 pardon donc la saison 4 et la saison 5 2,3 million d'euros investis sur la première saison véritable inspiration pour l'entrepreneuriat francophone et en plus de ça au moment Où on sort cet épisode on est le 8 janvier et aujourd'hui même tu

sors ton livre Kelly Massol justement boss Energie la puissance de croire en soi présente aux éditions rocher donc bon nombre d'éléments qu'il a jusqu'à ton ton palmarès aujourd'hui je sais que c'est loin d'être fini loin d'être terminé c'est que le début j'ai l'impression à discuter avec toi tout à l'heure mais avant ça avant de se projeter j'ai envie de revenir à la Genèse de la personne que tu es ton enfance la résilience tu as grandi dans des conditions très modestes quand tu repenses à ton enfance quel est le souvenir qui a forgé le caractère que

tu as aujourd'hui h très modeste pour dire pauvre pour mettre un mouchoir dessus euh un souvenir que j'ai c'est un souvenir de de mon nom qui travaillait donc dans le monde de la nuit euh et en fait son frère m'avait planté pour aller à la à la fête foriraine à la Foire du Trône et je me rappelis toujours que il est venu me chercher eu je pleurais sur les escaliers et il a coupé sa journée il est venu me chercher et m'a emmené à la Foire du Trône et il m'a il m'avait dit à l'époque

que je pourrais avoir toujours tout ce que je veux il suffisait en fait de de rêver très fort et que quoi qu'il en soit en fait je trouverai toujours quelqu'un autour de moi pour m'aider à réaliser mes rêves et euh et ça ça m'a marqué parce que si il Y a quelque chose je pense aujourd'hui que je sais très bien faire c'est m'entourer h tu avais quel âge à ce moment-là quand j'avais 7 ans donc à 7 ans tu as ce déclic finalement grâce à cette phrase ou ouais et à ce moment-là tu penses déjà

à entreprendre ou tu penses absolument pas quoi tu pens absolent pas je viens pas d'un milieu d'entrepreneur j'aiens d'un milieu effectivement parisienne anti ça veut dire quoi ça veut dire que lorsque tu Grandis on te dit qu'il faut que tu es ton bac que tu fasses des études éventuellement que tu fasses un concours de fonctionnairees c'est pas pour aller travailler à la sécurité sociale ce seras chez EDF ou dans les hôpitaux pour avoir ton billet tous les 5 ans payé pour aller dans les dans les DomTom donc non je viens pas du tout de ce

milieu-là euh non par contre j'ai grandi en fait et je je je l'aborde dans le livre je pense que mon oncle a essayé euh de me Sortir en fait de la bulle de misère dans laquelle on était et donc eu c'est je pense qu'il y a un film comme ça en fait on te met dans une bulle et tu crois que c'est ça la vie et que le monde en fait il va très bien et que c'est parfait que tu peux tout faire qu'il y a pas de plafond de verre que il y a pas

de racisme il y a pas de tu vois ce que je veux dire il y a pas de discrimination et euh et donc du coup il m'a il m'a il m'a super bien protégé on Avait des rites ensemble où on allait genre voir des Marvel ensemble tu vois ce que je veux dire et en fait j'ai été élevé comme un super-héros ok mon oncle m'a toujoursdi tué ma chose c'est c'était super bizarre mais et tu feras ce que tu voudras et tu vas faire de belles choses et donc il m'a inculquer en fait le cette

notion de résilience de combat mais aussi de rêver grand non donc pour moi quand j'étais petite je disais bah je vais être pompier je vais Être avocate je vais être juge alors que je viens pas du tout d'un milieu où tu vois et et je disais je vais être millionnaire je veux plusieurs maisons dans plusieurs pays j'aurais sûrement plusieurs maris et en fait ma en fait il a entretenu mon imagination qui fait en fait que je me suis jamais rendu compte que j'étais pauvre que je grandissais dans 15 m²r que je dormais dans un matelas

entre guillemets au sol et sans eau chaude tu vois je m'en suis pas Rendu compte et je pense que j'ai pas eu toutes ces pensées limitantes et c'est ce qui fait la personne que je suis aujourd'hui si tu pouvais choisir d'être un superhéros Marvel ou lequel ce serait oh là là là euh c'est une très très bonne question euh mon oncle avait une un un truc pour Doctor Strange qui est très charismatique ouais euh donc j'aime beaucoup mais sinon euh alors c'est pas h c'est d'ailleurs c'est pas un c'est Pas un Marvel il me semble

c'est Batman ah c'est un DC ouais c'est un DC parce qu'on faisait les deux bien entendu c'est un DC Comics ouais c'est également mon super-héros préféré j'adore Batman j'aime sa dualité ouais pourquoi tu tu tu tu tu aimes cette dualité qu'est-ce que ça représente pour toi On a tous une part sombre en nous après on choisit de l'exploiter ou pas on choisi de l'exploiter pour le bien ou pour faire des choses voilà et d'ailleurs moi je Quand j'ai fait mes études que j'ai grandi au début je voulais être juge et ensuite j'ai dit non j'ai

peur d'être corrompu donc je serai avocate ça je choisirai mes clients avis cette croyance qu'on est corrompu en tant que juge ENF que je pourrais me faire corrompre non non non que je pourrais me faire corrompre d'accord tu vois à cause de cette dualité ok ok donc on me dit non tu vas pas raconter ça si si c'est vrai c'est vrai quand tu as grandi sans Argent quand tu vois ce que je veux dire tu peux être influençable complètement tu vois tu peux et donc j'avais peur de ça donc à l'époque j'avais fait le choix

non finalement je vais faire des études de droit comme ça je pourrais choisir mes clients ok très clair euh pour revenir à ton parcours il y a déjà plein de choses que j'ai envie d'évoquer à l'âge de 15 ans tu demandes à être placé en famille d'accueil euh pour échapper justement à un environnement qui est Compliqué qui est difficile euh qu'est-ce qui t'a donné le courage de prendre cette décision une décision aussi forte à ce moment-là qui plusais quand on a 15 ans alors 15 ans ouais c'est tout juste 15 ans tout juste 15 oua

ouais euh en fait donc j'éta en 3 3è j'ai eu une dispute avec ma mère on s'est tapé dessus euh j'en suis ressortie avec des séquelles sur le moment euh et en fait je me suis dit non merde stop je je suis Pas né pour souffrir en fait cette notion de me préserver ou autre enfin je crois que je l'ai je veux bien choisir mes souffrances tu vois ce que je veux dire mais je veux pas qu'on m'impose quelque chose et donc je me suis levé un matin etfin je boîis encore j'avais encore voilà et

euh et je suis allée en fait à l'hôpital de La Fontaine dans le 93 parce qu'à l'époque on habitait dans le 93 ça faisait que 2 ans qu'on habitait là parce qu'en fait quand ma Grand-mère est morte elle m'a récupéré à 11 ans ma mère seulement donc j'ai dû aller vivre avec ma mère et finalement on s'entendait pas j'ai j'ai pas grandi c'est pour elle c'était pas elle ma figure maternelle et j'ai eu un déclic pendant que je me disputais avec elle ce jour-là c'est là où le déclic est arrivé c'est là où on en

est venu aux mains dans ma tête j'ai entendu cette femme-là n'est pas ta mère elle n'agit pas comme une mère ta mère cétait ta grand-mère et Ta grand-mère est morte donc tu n'as plus de mère et en fait c'est là où en fait j'ai eu ce déclic en disant mais pourquoi je m'inflige de vivre avec quelqu'un euh qui n'est pas ma mère qui ne me supporte pas et avec qui je ne veux pas ressembler et viceva en fait et donc je suis allée à l'hôpital et j'ai je suis allée au service social j'ai vu une

assistante sociale et j'ai tapé à la porte et j'ai dit bonjour elle m'a dit Oui c'est pourquoi j'ai dit je voudrais être placé elle m'a regardé avec des yeux elle m'a dit pardon non non je voudrais être placé en famille d'accueil elle m'a dit mais ça se fait pas comme ça enfin je veux dire et donc en fait elle m'a dit mais non elle donc elle nous a donné un rendez-vous et en fait quand elle a appelé ma mère ma mère a dit oui ok et elle m'a dit c'était le placement le plus rapide de

toute l'histoire en en à peu près un mois à la Fin du mois en fait elle signait les papiers j'étais placée en famille d'accueil d'accord et et à ce moment-là du coup comment tu le vis est-ce que c'est pour toi une libération est-ce que justement ce changement d'environnement tu te dis il y a un avenir différent qui me sourit comment tu le vis à ce moment-là c'est pas anoda je je le vis comme enfin c'est un choix une décision où j'ai l'entière liberté en fait de de de ma vie en fait finalement je sors D'un

carcan qui me correspond pas après c'est pas tout B tout rose parce que voilà mais j'étais assez maligne à l'époque pour avoir demandé un placement famille d'accueil à Paris parce que j'allais au collège qu'ondors en 8e et donc ça justifiait que je demande une famille dans Paris et donc c'était pour éviter donc d'être en banlieue parce que j'avais bien capté que c'était deux salles deux ambiances tu vois déjà euh je refusais de continuer ma scolarit Enfin de faire ma scolarité en banlieu donc en fait j'avais déjà euh un esprit d'analyse euh tu vois je prenais

déjà du recul sur toutes mes décisions j'avais toujours eu j'avais j'ai toujours eu un coup d'avance en fait sur sur tout le monde quand tu penses à en fait moi je suis déjà au plan d tu vois donc j'ai des solutions dans ma tête c'est peut-être parce que j'ai un Tdh tu vois donc j'anticipe beaucoup de choses et euh et donc du coup j'ai d'abord été en Famille d'accueil en en région parisienne le temps de mou trouvé une dans Paris et ensuite j'ai trouvé une famille d'accueil dans le 14e arrondissement à Paris et c'est là

où j'ai su que j'ai fait le bon choix c'est quand elle s'appelait Henriette guillomo elle a dû décéder depuis cétait une femme âgée ses enfants étaient partis et quand je suis arrivée elle m'a montré ma chambre et puis et puis un moment je lui dis oui je voudrais sortir tout et tout Elle m'a dit ok pas de souci sois là 19h30 je te fais confiance en fait le fait qu'elle me dis juste je te fais confiance que quelqu'un en fait se disent mais en fait faut lui faire confiance en fait et ben moi ça m'a

changé la vie en fait je me suis dit mais en fait je suis pas l'enfant terrible ma mère se plaignait énormément de moi parce qu'en fait j'ai toujours eu un caractère fort mais mais comparé aux autres enfants je faisais rien de de Phénoménal ni d'exceptionnel j'allais à l'école tous les jours je ratais aucun cours je rentrais à peu près à l'heure et en fait pour une fois j'ai eu l'impression d'être une enfant normale et et ce gain de confiance là moi ça m'a aidé à me construire à prendre des décisions à dire non mais ça

je vais pas dans tel plan non je rentre je rentre à l'heure tu vois parce qu'il y a quelqu'un qui me faisait confiance et que j'avais pas Envie de décevoir en fait tout à fait j'imagine une expérience comme celle-ci aussi te force à tout de suite avoir une certaine maturité ouais cette maturité qui t'a aidé après à grandir à avancer peut-être avancer et grandir plus vite que c'est sûr les autres enfants de ton âge non mais moi moi j'ai j'ai tout de suite compris d des petites j'ai tout de suite compris que il y avait

un truc ouais euh quel truc que ma vie était pas était pas commune ouais euh que ma vie Était différente alors oui j'étais vouée à faire d'autres choses des grandes et des belles choses mais que la vie que je vivais c'était pas celle des copines quoi et d'ailleurs ça se ça se ressent quand tu fais les premières invitations les premières pyjam parties la première fois que j'ai dormi en dehors de chez moi j'ai vu que les gens ils vivaient pas dans 15 m²r tu vois ce que je veux dire tu dis ah ok et en

fait c'est ça qui moi m'a fait grandir en me disant Mais moi je je veux ça aussi tu vois je veux je veux je veux une vie différente en fait et je suis pas obligé de tu es pas obligé de rester euh dans ta zone c'est pas ton destin en fait c'est toi qui écrit ton destin et qui prend ton destin en main et ça je l'ai pris je je crois je l'ai pris très tôt et la première fois que j'ai pris en main ma destinée je pense que c'est le jour où j'ai décidé de

me faire placer d'accord Euh tu parlais tout à l'heure de ta grand-maman ouais qu'elle t'a elle t'a accompagné jusqu'à tes 11 ans ouais qu'est-ce qu'elle t'a inculqué qu'est-ce qu'elle t'a laissé offert que tu gardes aujourd'hui avec toi encore elle avait un fort caractère elle était connue pour ça c'était en fait c'était le matriarche euh c'était une femme qui a géré deux frattereries h euh un premier épou est décédé une seconde frattererie donc en Fait on appelle ça en créole une femme douboute ça veut dire quelqu'un de bien ancré tu vois ce que je veux dire

elle tient les reennes elle tient les reines de toute la famille euh enfin moi mes mes oncles avaient peur d'elle tu vois ce que je veux dire c'est c'est vraiment quand elle te disait a tu disais pas B ouais et donc ce caractère très fort je pense que j'ai hérité en fait moi comme j'ai sauté une génération c'està dire j'étais élevé à l'ancienne j'ai pas été Élevée enfin ma mère c'est enfin moi je suis une enfant des années 80 ma mère enfin je juste pour teituer le truc ma mère c'était une bombe atomique qui sortait

avec avec soit des musiciens soit avec des dealers tu vois j'ai vraiment grandi dans le Paris Pigal des années 80 90 ok d'accord c'estàdire que moi quand je sortais avec ma mère à 11 ans ou plutôt qu'elle sortait je dormais sur le dans un coin au Divan du Monde dans la boîte de nuit tu vois quand ma Mère elle sortait elle faisait pas le choix he il y avait pas de babysitter sortais avec tu vois donc j'ai grandi dans un une sphère une bulle un petit peu parisienne un peu bizarre et ma grand-mère c'était la

rigidité c'était une prof de math première une des premières profes de math noir à la Sorbonne euh elle est il y avait plusieurs choses qu'elle m'a inculqué c'est la parole quand tu dis un truc tu n'y coupes pas Tu n'y échappes pas la politesse ça c'est quelque chose qui m'a sauvé parce que tu as beau venir d'une condition difficile bien s'exprimer et être poli bah moi ça m'a ouvert des portes H24 tu vois et euh et qu'est-ce qu'elle m'a inculqué d'autrees euh la tenacité ouais la tenacité ça c'est les trois trucs tu vois c'est fait

de rien lâcher ouais ouais ouais moi je me rappelleraai Toujours une fois est tombé dans le comomat et quand elle avait fait un AVC elle parlait plus elle avait perdu la mémoire et elle marchait plus elle était tellement bornée qu'elle a réappris à parler qu'elle a réappris à écrire et elle faisait sa vie entre guillemets avec la moitié de de sa mémoire qui était partie elle elle a dit non c'est mort tu vois et ça cette force là pour moi il y a toujours des solutions h et ettant que je suis pas Morte c'est qu'

a l'espoir ouais h ensuite de ça donc l'entrepreneuriat ou et là tu vas lancer donc en 2009 les secrets de Lolly euh c'est assez dingue parce que tu lances ça avec seulement 1500 € euh euh tu fais les premières recettes les premiers produits dans ta cuisine euh la première fois que j'ai entendu l'histoire je je me visualisais la chose je me disais c'est complètement fou et génial et et et et inspirant à la fois Euh qu'est-ce qui fait que tu lances justement euh ce projet qu'est-ce qui fait que tu oses également te lancer dans l'entrepreneuriat

parce que auj aujourd'hui on raconte l'histoire elle est belle elle est magnifique mais il y a toujours un début il y a une genèse il y a des doutes il y a il y a plein de choses raconte-nous les débuts des secrets de Loli je pense qu'il y a beaucoup d'innocence et de naïveté h euh je pense que les gens font un Pat à Caisse de l'entrepreneuriat en se disant ils flippent avant même de se lancer ils sont pas encore dans les problèmes qui flippent du problème tu vois ce que je veux dire je sais

pas si enfin j'entends je vois beaucoup de personnes je croise beaucoup de personnes lors des ventes d'entrepreneurs et en fait les les gens ils se sont pas encore lancés qui sont déjà terrorisés ouais tu vois ils ont des des des blocages et des verrou maux qui sont incroyables et en Fait à l'époque je me suis lancé j'avais 25 ans je sortais entre guillemets de 4 5 années d'érance sur Internet dans le sens où euh à 19 ans en fait j'ai créé un forum qui s'appelait bouclle cotons par une nuit d'insomnie sur ce forum là on

a il y avait pas encore Facebook il y avait pas encore Instagram tu vois ça venait tout juste de sortir Facebook c'est 2009 il me semble tu vois euh donc moi j'ai lancé en 2004 mon forum tu vois donc en 2004 je lance le forum Bouclet coton il y a 15000 nanas à force qui finissent par discuter en fait de leur entretien de leurs cheveux au naturel on narrête pas de se plaindre qu'on trouve pas de produit adapté on s'échange des recettes de Do It Yourself et des tips justement pour essayer de s'en sortir on

parle de tout et de rien à la fin parce qu'on est on était sur la beauté mais ensuite on parlait de mixité sociale de diversité de promotion Ou ou même de de sujets de de de la vie de tous les jours maternité et cetera et cetera mais moi je me c'est pas que je me je me sens enfermé en fait tu vois dans une petite bulle rose qui est toute mignonne mais mais j'ai pas envie juste d'être modératrice et de parler pendant des heures des mêmes sujets et au bout d'un moment j'avais commencé à tambouiller

dans ma cuisine et avec les les recettes du forum et je me suis pris de passion Pour ça vraiment je je j'appréciais en fait de jouer au petit chimiste et je me suis fait embaucher à la sécurité sociale donc tu vois le le le coup du he fonctionnariat tu vois tu as des codes tu vois quand tu as inculqué voilà donc j'étais entre guillemets dans la bonne planque en me disant je veux une vie carré droite je veux rester dans le rang et cetera et cetera et je me fais embaucher en tant que téléconseillère donc

du coup bah j'ai beaucoup de temps Libre entre guillemets sur le côté tu vois tu as pas de responsabilité quand tu as fini ton boulot ton téléphone il est éteint il est é enfin je veux dire donc tout ce temps là euh bah tout le reste de la semaine enfin une semaine ça fait 168 he si je me souviens bien tu travailles 35h bah le reste c'était du temps libre tu vois et euh et du jour au lendemain je me dis mais comment on fait une marque comme ça comme ça et moi en fait j'ai

cette Tendance là à poser des questions extrêmement naïves et les gens sont surpris parce que tout le monde veut faire genre je suis intelligent je te parle avec les derniers codes ou autre ou autre moi je vais te regarder et je vais te poser la question comment on fait un LBO ouais comment on fait une levée de fond j'aime comprendre les choses et comment se passent les choses et donc au début c'était comment on fabrique un cosmétique donc je suis Allée sur internet j'ai regardé émuifiant phase àuse phase huileuse température stabilisation enfin voilà je vaux

pas te donner un cours de chimie OK et ensuite une fois que j'ai appris ça je me suis dit mais comment on lance une marque H et donc j'ai envoyé un un mail à une entreprise qui s'appelle une association qui s'appelle cOSMED qui est une association de cosmétiqu française où il y a plein de marques hein L'Oréal l'Occitane et des plus petites marques Qui sont qui sont inscrites et ils m'ont donné un numéro d'un mec s'appelait Monsieur Robert à l'université un chimiste et je l'appelle et je lu je lui pose cette question et il me

dit bah écoutez je vais vous donner un autre contact qui s'appelle Claude Lucas euh il va pouvoir vous répondre il est chimiste ch chimiste toxicologue jeappelle Claude il la viignon avec son accent tout et tout et je lui pose des questions et il répond en fait à toutes Mes questions et puis au bout d'un moment on se voit puis je lui montre ce que je fais il regarde il me dit mais ce que vous faites là c'est de niveau professionnel c'est mieux que ce qu'on se trouve sur le marché là je dis ah bon et

cetera mais moi j'étais avite de savoir et la stabilisation était l'ingrédient tu sais tu es concentré sur le produit encore tu vois et puis un jour il me dit j'en ai marre de répondre à tes questions il faut que tu te lances J'ai dit mais non mais non mais non en plus j'avais mon boulot à côté c'était un peu touchi et il me dit si tu t'es pas lancé avant je crois que c'est le 15 février euh je réponds plus à tes questions en fait il m'a mis ce petit coup de pied au cul ultimatum

ultimatum et en fait la veille enfin la deadline tu vois avant minuit je suis allé sur site auto-entrepreneur et j'ai créé les secrets de l' ah ouais donc le 14 février Ouais magnifique et donc là première étape tu il dit bon ben maintenant on va faire les dossiers voilà je crée ma boîte je je m'inscris en tant qu'auto-entrepreneur donc il y a beaucoup de solo ur maintenant bien sûr il y beaucoup de gens à l'épque c'était beaucoup moins à la mode tu fais bien de le souligner en fait le en fait ce qui s'est passé

c'est que le site auto-entreprise je crois qu'il a été lancé à mi-janvier ouais de cette Année-là de l'année 2009 si je me rappelle bien et et lui il m'a mis l'ultimatum au 15 et en fait au début je me posais des questions comment on créer une entreprise mais avec ce statut là bah en fait en 5 minutes c'était réglé tout à fait et donc du coup j'ai aussi vu ça comme une sorte d'alignement des planètes donc je me suis connectée j'ai et j'ai créé j'ai cré les secrets de le lit et j'ai déposé effectivement ou

ouais avant qu'on continue cette Histoire qui est juste dingue quand on voit le parcours je veux rebondir sur un truc qui est pas du tout anodin c'est que tu dis donc tu lances ton forum en 2004 en 2009 tu as déjà 15000 personnes sur ce forum euh aujourd'hui déjà en 2024 réussi en 2024- 2025 à avoir 15000 personnes sur un forum ou 15000 personnes sur une page peu importe euh c'est quelque chose euh cré une communauté engagée on le sait c'est pas simple c'est un de tes secrets Tu as vraiment une communauté extrêmement engagée tu

as des clientes qui sont fans on l'a vu même encore avant dans les loges tu en a ah j'adore merci ça a changé ma vie et ceetera et je trouve ça extraordinaire j'adore euh comment on fait pour créer une communauté engagée sur un sujet sur une thématique je pense c'est un sujet que tu maîtrises plutôt bien et que tu as répliqué à plusieurs reprises c'est pas mais en Fait je pense que c'est là là où j'ai appris c'est sur boucle coton j'ai appris à fédérer les gens j'avais peut-être pas la maturité à l'époque pour comprendre

que une communauté ça se fédère et ça se drive tu vois mais il faut savoir parler à sa cible comme elle a envie qu'on lui parle il faut qu' les gens sachent se reconnaître h c'est-à-dire que pendant des années si tu regardes bien les marques ont projeté une image totalement inaccessible aux Femmes et aux hommes aussi clairement si tu regardes tous les hommes ont des cheveux à 50 ans encore leurs cheveux sont noirs les barbes sont impeccables la peau est nickel c'est faux tu vois et donc je pense que ce que j'ai réussi à faire

chez secret de lolit c'est tout simplement que les gens ils sentent cette proximité je suis une nana normale qui parle de façon normal je me mets au niveau de chaque personne j'essaie d'être humble Empathique j'écoute les gens parce que c'est important de les écouter c'est pas tu sais il y a beaucoup de gens ils se parlent ils font que parler derrière un tu vois il parlent il n'écoute pas les gens en fait h euh donc moi j'écoute beaucoup j'écoute beaucoup Internet je vois faut pas croire he mais je vois tous les commentaires passer tu regarde

tous les commentaires je regarde des fois je regarde même pas le sujet je regarde les commentaires j'ai vu des Choses alors il y a des choses qui te plaisent des fois il y a des choses qui te blessent voilà euh mais j'ai en parce que sur le forum c'est ce qu'il fallait faire lire modérer tu vois aujourd'hui les gens ils se modérent plus sur Instagram ils se modérent plus sur TikTok ils disent n'importe quoi ils peuvent être hyper blessant c'est pas grave mais moi secret de Loli c'est une bulle sur Instagram où il y a

de la bienveillance où on essaie d'aider les Gens on répond quasiment à chaque commentaire chaque client là au moment où je te parle on a 45 personnes j'ai trois nanas qui sont dédiés à faire des diagnostics capillaires à répondre aux messages et au DM tous les jours h j'ai pas soustraité ça tu rcte du ENF on a 339000 followers ouais et ben mes filles elles parlent constamment tous les jours au clients tous les jours on écoute à la fin du Mois on fait tous les les premiers mercredi du mois on a un brunch d'équipe et

dans la liste il y a les retour réseau si on a reçu trois messages sur un même sujet il est dans le tableau tu te dis c'est trois messages attendez vous en gérez 100000 par mois ah non non non il y a trois fois quelqu'un qui nous a dit que le bouchon se défiss mal il y a trois fois il y a quelqu'un qui nous a suggéré de lancer un produit par exemple pour pour les pointes c'est écrit tu Vois on écoute moi je me nourris en fait de mes clientes je j'ai une gamme ultra

courte euh en 2022 j'avais que 17 références et les plus anciennes ça faisait déjà 13 ans qu'elles étaient là ah ouais le sérum capillaire la crème ouais oua ou ouais j'ai une gamme ultra courte là on est à 23 produits au moment où je te parle en 2 ans j'en ai lancé six seulement alors que les marques en en face de moi elles ont 25 30 produits qui changent tous les 2 3 ans HM moi J'ai des j'ai le boost cur il existe depuis 2012 c'est mon bestsellerur j'en ai vendu je crois 2 millions l'année

dernière il existe depuis 10 ans et cette conscience cette importance que tu accordes justement à au feedback client à l'écoute de cette envie de dire audience ou communauté mais c'est même au-delà de ça finalement parce que ils sont actifs vraiment à vos côtés ils communiquent ils parlent avec vous au quotidien euh est-ce qui a eu un élément Un déclencheur qui fait que tu t'es dit il faut vraiment que je sois au plus près de mon marché ou est-ce que tu l'as toujours eu si c'est le cas quelle a été je suis née sur internet donc

en fait j'ai ce sentiment ce lien je l'ai toujours eu je pense que c'est hyper important en fait de de de continuer à le garder le plus longtemps possible ce qui ce qui est difficile à faire c'est cet équilibre entre c'est plus moi qui Réponds au message h c'est que les la la fibre en fait de la fondatrice reste encore présente présente 15 ans après tu vois 15 ans après ben en fait mes mes j'allais dire mes mes employés mes salariés ils s'occupent des clients comme moi j'aurais fait à peu près tu vois et et

et en fait chez moi tu rentres tu as une sorte de tu as une intégration tu passes dans tous les services pour comprendre entre guillemets comment ça fonctionne Pourquoi ta collègue elle a besoin d'aide pourquoi tu peux pas lui demander telle chose et cetera et cetera et ensuite comment on s'adresse aux gens et en fait il y a des gens ils rentrent entre guillemets ils sortent de grosses boîes ou d'agence et en fait au début ils sont pas très à l'aise il attends c'est vraiment comme ça ici je dis mais c'est-à-dire non mais en fait

au début je trouvais ça tellement chelou tant d'empathie et de sympathie je trouvais Ça tellement chelou qu'au début je me suis demandé où est-ce que j'étais tombé si j'étais pas tombé dans une secte et employé elle m'a sorti ça tu vois ouais et maintenant elle est plus qu'intégrée elle est chill et elle fait partie du truc tu vois mais et en fait ce lien dans l'équipe il se ressent sur la communauté c'est juste un effet miroir en fait tu vois si demain ça se passe pas ça se passe mal en interne entre guillemets tu as

tu as des risques en Fait que ça ça se répercute sur comment on traite les clients et en fait je veux qu'on traite les clients j'ai d'ailleurs c'est sur la trisème page de mon livre euh moi mon dogme c'est ne fais pas aux autres ce que tu n'aimerais pas qu'on te fasse en fait je traite les gens comme j'aimerais être traité ouais on a une sorte d'humour un léger sarcasme quand même on est dans un monde rose mais quand on on communique on sent une petite touche d'humour on sent mais en Fait ça vient de

moi tu vois c'est quelque chose que qui se répercute encore avec le temps tu vois quand je dis je suis la mère Noël et que je fais des vidéo entre guillemets où je me mets en dérision où j'arris avec ma grosse fourrure rouge et que je mets ma lettre dans tu vois ce que je veux dire c'est l'esprit en fait il faut qu'il reste le plus longtemps possible complètement je vais y revenir c'est super intéressant mais avant ça on revient au démarrage à La genèse du projet tu démarres donc tu crées cette boîte en tant

qu'auto-entrepreneuse euh tu es dans ta cuisine tu as fait tes recettes qui sont exceptionnelles ou en tout cas qui sont reconnues comme pro et top par cette personne dont tu parlais tu dis que c'est bon c'est le moment de te lancer tu as 1500 € euh déjà c'est quoi les premières étape et surtout est-ce qu'à ce moment-là tu as la vision de ce que va devenir les secrets de le lit est-ce Que secret de le lit aujourd'hui et sera demain c'est compliqué dire que j'allais réussir oui dans ma tête voilà euh sans doute j'avais un

melon incroyable aussi mais euh mon concurrent c'était pas les petites marques de niche dans ma tête mon concurrent c'était L'Oréal h c'était genre l'homme à abattre c'était L'Oréal tu vois donc en fait si tu veux j'ai tout de suite une un plafond qui était Extrêmement haut du coup ça m'a obligé d'être tout de suite très carré que les produits so soit très pointu les packaging soit déjà carrés le site Internet le plus carré possible entre guillemets avec les moyens du bord tu vois ce que je veux dire mais je faisais pas les choses à moitié

h parce que dans ma tête moi mon concurrent c'était L'Oréal le truc qui avec le recul aujourd'hui tu te dis quand même tu vois ouais et à la fois le fait que j'ai pas Cette limite dans mon esprit en disant non mais un jour j'irai emmerdé L'Oréal sur son propre terrain et ben ça a fait que on pousse ça fait aussi que on fait des très beaux chiffres mais moi pour moi on a encore rien fait tu vois ce que je veux dire pour moi on a fait allez 30 % du parcours il y a

tellement à faire pour arriver à ce niveau-là ouais donc on va pas s'enflammer sur les chiffres les millions ou autres il y a encore tellement à faire la niche elle est Tellement profonde les verticales on en a même pas fait la moitié enfin je veux dire il y a un boulot de titan qui nous attend encore et ça il faut rester vraiment les les les les les les pied sur terre par rapport à ça ouais donc ça c'est pour vraiment la la vision les premières étapes c'est quoi Quand tu es dans ta cuisine et que

tu dis ok j'y vais je me lance tu crées un city-cmerce tu tu mets en place ton packaging tu vas chercher tes premiers Clients 1500 € j'achète la j'achète la matière première les contenants d'accord je crée un site internet ok je divise en de la matière première la première partie de la matière première je la revends telle qu'elle au poids et je vise toutes les nanas qui font du Do It Yourself c'était avant la marque Aromazone Aromazone à l'époque vendit que 30 huile essentiell aujourd'hui ils vendent des tonnes d'ingrédients c'est c'est d'ailleurs le Leader en

fait sur le marché actuellement en terme de chiff d'affaires ou autre donc je vends du beurre de karité des huiles végétales des actifs des émulsifiants ou autres assz nanala je fais un fois de dessus direct tu vois quand j'achète un beurre de cararité à 15 € le kilo ben elle je leur vends 45 € le kilo tu vois donc en fait c'est là où je rattrape entre guillemets toute ma marge au cas où si les produits ne se vendent pas d'accord En fait j'avais déjà assuré j'étais sûr de récupérer mon argent c'était ça ma technique

en fait et de l'autre côté je fais mes petits produits et cetera et je me dis on va essayer de les vendre et là c'est toute la communauté de plutôt de bouclles les cotons et du bouch à oreille et donc je suis solda sur les matières premières j'ai déjà remboursé effectivement mes 1500 € et tout ce que je vendais en plus sur le côté mais c'était que du bénéfice et donc les 1500 Se sont transformés en 7500 je me dis bon bah en fait j'ai j'ai fait ce qu'on appelle aujourd'hui un po le PO tu

vois c'est proof of concept voilà et pour moi c'est ce que j'essaie d'inculquer aux gens aujourd'hui si vous avez la possibilité justement de prouver que ça fonctionne sur une petite échelle ensuite vous pouvez démarrer n'allez pas perdre 10 enfin 10 1500 100000 € tu vois ce que je veux dire faites petit faites la preuve Du concept lancez-vous après déjà un les gens ils vont vous écouter et encore moi à l'époque en 2009 personne m'a écouté on m'a dit je suis arrivée à la banque j'ai dit bonjour tout et tout je voudrais emprunter on m'a on

m'a dit oui on m'a dit mais je comprends pas Madame il y a des champoings il y en a au supermarché oui mais en fait ils sont pas adaptés non mais je non mais en fait non et donc en fait on m'a refusé de me prêter je lu dis mais j'ai fait 1500 Enfin avec 1500 € j'ai fait 7500 € donc en fait ah mais on prête pas pour du stock par contre si vous voulez une voiture on peut vous prêter m'a répondu ça c'est vrai dingue c'est vrai et donc ensuite j'ai réintégré en fait

j'ai j'ai réinvesti les 7500 les 7500 ont refait leur petit tout de suite aussi et après on m'a dit bah on veut bien vous prêter de l'argent pour une remplisseuse automatique parce que j'avais besoin d'une remplisseuse Automatique donc j'ai emprinté 15000 € à l'époque et donc du coup j'ai multiplié ma cadence et mon rendement x 3 et c'est comme ça que c'est parti la première année je crois que la première année j'ai fait plus de 150000 € toute seule en 2009 2010 ouais ah ouais et euh du coup rapidement donc tu fais tout de suite

des chiffres tout de suite tu es rentable j'aié rentable immédiatement tu as vu comment j'ai pu être rentable tout de suite j'ai fait un FO FO de x 3 sur Déjà bien sûr et du coup comment ça se passe ensuite tu recrutes tes premières personnes tu recrutes dans ton premier cercle comment ça se passe euh je reçois en 2012 aux environs de 2000 non 2010 j'ai donc le site internet je prends une boutique fin d'année 2010 pas très loin de mon autre emploi parce que je te rappelle que je travaille 35h le matin et 35h

l'après-midi j'ouvre ma boutique et ensuite là la boutique est Fermée le soir je fabrique le soir ah ouais ça s'arrête jamais ça s'arrêtait jamais tu vois donc là à ce moment-là en fait le hasard fait que le bouche à oreille fonctionne je prends une petite boutique dans le 12e arrondissement comme ça le matin je vais bosser l'après-midi je vais ouvrir la boutique et je reçois des CV pour des demandes de stage donc en fait ma première personne ça a été une stagiaire en communication ensuite une stagiaire en vente et Ensuite une une stagiaire au labo

stagiaire que j'ai croisé dans un dans un magasin comme ça qui me dit vous êtes pas de la marque les secrets lolit je hein déjà tu vois 3 ans plus tard il y a quelqu'un pendant que je fais un achat dans un truc de salle de bain qui me dit bah voilà moi je m'appelle Fanny tout et tout je suis chimiste euh là je bosse ici c'est un job d'étudiant mais si vous cherchez et en fait on s'est parlé j'ai eu ma première assistante de laboratoire Comme ça dingue grave et et et comment tu faisais

justement pour jongler entre la production le marketing la vente en plus de tout le reste parce qu'aujourd'hui on raconte l'histoire encore une fois elle est belle comme un peu sur les réseaux sociaux on voit les chiffres les résultats mais je sais que ce côté chif pragmatiste non c'était pas facile c'est quelque chose qui tient à cœur aussi de montrer la réalité de l'entrepreneuriat bien sûr euh comment Tu faisais pour jongler entre entre tout ce qu'il y avait à faire sachant que tu étais seul même si après tu constitues une petite équipe bien sûr franchement je

j'ai du mal à prendre du recul parce que quand tu fais quelque chose que tu aimes déjà tu vois pas le le travail que tu es en train d'abattre ensuite j'ai envie de te dire quand tu investis 7500 et que tu fais 100000 € d'un coup alors que tu es payé 1700 balles à la sécurité sociale euh tu es motivé tu vois ce que Je veux dire au début en fait je doublais mon salaire je 1 après j'ai triplé mon salaire je fais quoi mais en fait comme j'avais pas besoin d'argent j'avais des petits moyens

un petit appartement du du CE d'entreprise enfin je veux dire je vivais chichement mais tu vois je je me refusais rien mais je tu vois ce que je veux dire et ben en fait chaque euro investi dans la boîte enfin chaque euro gagné dans la boîte je l'ai réinvesti j'ai fait ça pendant des Années c'estàd je me payais je me payais vraiment strict minimum jusqu'au moment où j'ai fait mon LBO je me payais 2400 € par mois je me suis payé pendant des années 1700 € par mois h parce que pour moi c'était plus important

d'avoir des gens efficaces qui me drainent du Chi d'affaires qui me ramène de l'argent et je suis désolé mais je suis un peu feignante qui m'économise du temps et des efforts que d'être payé tout de Suite voilà tant que les factures sont payées la maison est sur la tête voilà c'est c'estis ce ce pragmatisme je je l'ai tout de suite eu parce que je me suis dit qu'un jour je gagnerai le jackpot mais que pour l'instant j'avais pas besoin tu avais déjà cette vision cette conviction oui oui oui oui euh c'est une belle boîte c'est

une belle cible en fait le ce qui se passe en fait c'est que moi on dit que c'était un marché de niche tout le Monde pensait que c'était un marché de niche mais moi j'ai observé ma famille j'ai observé le type de texture j'ai observé les couples autour de moi et je me suis rendu compte que c'est pas une niche et donc entre bouclé cotons et l'évolution en fait des modes de consommation entre les gens qui veulent consommer plus sain naturel les gens qui veulent retourner au naturel toutes les nanas qu'on voit pas qu'on pense

qu'elles ont les cheveux raides alors Qu'en fait elles vont tout te dire mais en fait tu l'as vu tout à l'heure en fait mes cheveux là ils sont lisses aujourd'hui mais normalement ils sont comme ça h moi j'avais déjà capté en fait et ne serait-ce que via le reflet de toutes mes cousines tu vois moi j'ai ces cheveux-là j'en ai une qui a les cheveux quasiment lisses j'en ai une autre qui a les cheveux hyper frisés et une autre qui a les cheveux crépus donc je me rendais compte que au sein de la Même famille

entre guillemets il y avait déjà beaucoup de textures différentes et tout le monde pensait que c'était une niche que les c'était un marché afro que c'était un marché ethnique et quand je me suis lancé et que j'ai commencé à distribuer pour de vrais entre guillemets et sortir de de la zone ethnique et d'aller chez des plus gros distributeurs nationaux quand on m'a demandé où est-ce que vous voulez être positionné j'ai dit je veux Être à côté des produits naturels je suis une marque de produits naturels je suis pas une marque ethnique et bien à chaque

fois qu'un magasin se gourrait et mettait dans la tranche ethnique il disait oui ça vend pas on leur disait vous avez les produits où s'il vous plaît euh on m'envoyait la photo j'ai non vous les déplacez si il les déplaçait les ventelles décollit HM parce qu'en fait j'ai c'est pas une histoire de couleur c'est pas une Histoire de de comment dire de d'origine c'est le le le constat en fait il fallait le faire en se disant mais en vrai en Europe là une une femme sur deux n'a pas les cheveux raides 50 % de la

population européenne n'a pas les cheveux raide c'est un marché énorme marché de niche ouais complètement complètement et des grands groupes ne s'en sont pas rendu compte ouais et ils se sont pas rendu compte que et et moi je fais la Corrélation entre ça et la politique là ils sont tous en train de queiner et le FN et kakaki et kakaka mais moi je suis zen au milieu je me dis mais attendez les gars vous vous rendez pas compte de ce qui s'est passé sur les 30 dernières années le changement des modes de consommation le changement

en fait de la mixité raciale c'est-à-dire que moi ma grand-mère elle était en couple mixte avec un Breton d'accord à l'époque genre C'était les seuls limite on leur jetait des pierres aujourd'hui tu sors dans la rue il y a que des couples mixtes et tout ça là les gens ne l'ont pas vu je ne comprends pas comment ils ont pas fait pour s'en rendre compte h je suis pas là pour prener pour prener le colorisme ou le métissage non ce que je dis c'est que vous pouvez faire ce que vous voulez c'est trop tard donc

maintenant vous faites quoi vous êtes en couple mixte avec une blonde ou avec Avec un noir ou avec une blanche vous avez des enfants vous n'avez pas de produit pour utiliser pour pour vos enfants on fait comment vous vous rendez compte que quand vous utilisez votre shampoing il est pas adapté à votre enfant c'est pour ça que les gens il disent tuas tu as changé la vie de ma fille tu as changé la vie de mon enfant tu m'as changé la vie à moi pourquoi mais c'est tout simplement pour ça les produits n'étaient pas adaptés

mais en Plus ils ont pas vu la transformation de la société cette vision cette clairvoyance sur le marché dans lequel tu es tu l' tu as eu dès le début ou tu l'as eu au fur et à mesure du temps j'avais déjà des des graines plantées je m'en rendais compte mais pas à ce point peut-être mais pas à ce pas à ce point la profondeur du marché ouais pas totalement mais je t'ai dit c'était très quand je regardais en fait j'ai regardé Une réunion de famille qu'on a eu et je dis mais attends il y

a un truc là on est toutes on a tout des des carnations différentes on a toutes des textures différentes mais vraiment en plus on est on est une générationù il y a eu beaucoup plus de filles donc en fait c'est encore plus frant frappant parce que sur les garçons ils portent leurs cheveux courts là c'était frappant et si et toujours dans le changement des modes de consommation à quand je me suis lancé En 2009 ne femmes sur 10 ayant des cheveux texturés se défrisait ça a été refait en 2019 une femme sur 10 se défrise

neuf sont devenus naturels quand je te dit que c'est une révolution qui s'est passée sur le marché est-ce que ma marque qui a participé je vais pas faire dans être humble oui on a ouvert la porte on a éclairé les gens on a fait preuve de pédagogie on a fait preuve d'empathie on les a écouté on a communiqué pour pouvoir les toucher Elles avec des gens qui leur ressemblent on me parle de construire une communauté de faire du marketing et cetera et cetera j'ai simplement pris des micro influenceuses à qui j'ai dit écoutez nous on

se lance vous vous lancez tu as 5000 followers 10000 followers bienens on travaille ensemble on grandit en ensemble j'ai pas de quoi te rémunérer je peux te verser 10 % et puis tu verses 10 % et 10 % de réduction pour ta communauté 10 % pour toi ok ok j'ai pris 20 ou 30 filles comme ça et le compte il a grandi HM quand on est visionnaire dans un marché qu'on veut le révolutionner c'est un peu ce que tu as fait ce que tu veux faire naturellement on va commencer à être critiqué on va avoir

des préjugés euh je sais que vous en avez eu comme toute marque euh qui justement a une grosse croissance et veut changer les lignes comment on gère ça bah déjà on prend du recul parce que quand quelqu'un Te dit ouais la formule elle a changé alors que ça fait 10 ans que c'est la même formule qui est commandée et qui est fabriquée tu te dis ben tu vois c'est une question de perception à partir du moment où tu deviens gênante à partir du moment où tu fais de l'osille il faut le dire hein tu déranges

ouais en déranges ou le regard sur toi commence à changer il y a bien un truc que me dit ma cousine qui est mon assistante personnelle qui est devenue Mon assistante personnel c'est c'est a bien un truc qu'on peut pas dire c'est l'oseille t'a pas changé tu as toujours été comme ça insolente impertinente avec un fort caractère et une vision très tu vois ce que je veux dire donc dit c'est pas l'argent qui t'a changé peut-être l'écrin mais c'est pas l'argent qui t'a changé et ben c'est pareil en fait pour le ressenti des gens c'est

oui c'est une grosse marque on est pas une grosse marque on est 40 personnes on est Personne à côté du groupe là qui fait plusieurs milliards et qui a des dizaines de milliers de salariés calmez-vous mais on est venu disrupter le marché on est venu faciliter la vie aux gens on est venu avec un produit adapté euh et ça ça peut déranger tu vois et la façon de communiquer aussi ça peut déranger ça peut être clivant effectivement on est dans un monde rose on a pris vraiment le virage à à 360 c'est-à-dire qu'il y en

A à l'époque c'était dans le beige tu voulais faire dans la naturalité tu mets des des des feuilles tu vois ce que je veux dire tu mets de la du du végétal autour moi j'ai dit non ce sera rose ce sera ce sera clinquant tu vois ce sont des choix ce sont des choix qui représentent le le le la fondeur que je suis aussi tu vois euh et j'ai pas ma langue dans ma dans ma poche euh mais je dois rien à personne moi ce que je moi mon travail Aujourd'hui c'est de faire quoi c'est

de faire des bons produits de qualité adapté et accessible point je me suis pas engagée sur Arrêter la fin dans le monde arrêter la guerre dans le monde tu vois ce que je veux dire moi mon boulot les gens me payent entre guillemets pour ça ils payent mes produits pour un produit de qualité d'accord à un prix accessible et qui fonctionne ça c'est c'est ma base h le reste autour c'est ça va avec tu tu tu Vas te manger des portes voilà on a été critiqué à un moment parce qu'on avait fait un voyage presse

où j'ai réservé un avion entier et j'ai mis 180 personnes dedans on est parti à Marrakech pour 48 he à peine j'ai envie de dire moi j'ai fait ça Marc française ça ça a été clivant il y en a ils ont dit mais attends tu te rends compte la petite marque là elle vient de faire ça c'est du niveau international les américains ils font ça tout le temps il y avait Personne qui avait fait ça en France et puis tu as les autres qui vont dire non mais attends l'écologie ça veut dire qu'ils font tellement

d'oseille qu'ils peuvent le le jeter par par par les fenêtres c'est pas normal et cetera et cetera tu vois il y a deux poids de mesure ouais alors que des des des voyages presse toutes les marques en fond déjà en France ou aux US tu vois complètement je vais jamais Satisfaire tout le monde on peut pas t que je reste sur ma ligne H tant que je suis aligné avec mes valeurs que je dors sur mes deux oreilles la nuit avec moi-même moi j'avance c'est un vrai sujet là que tu évoques parce qu'il y a

beaucoup d'entrepreneurs justement qui nous écoutent la quasi intégralité de nos auditeurs et tu le dis on peut pas satisfaire tout le monde et justement beaucoup de gens ont peur de se lancer ont peur de l'échec ont peur du regard Des autres se diversifie trop trop tôt ou c'est ça c'est ça et justement comment faire pour rester aligné sur sa ligne le focus faut rester focus ouis Mo on me dit mais pourquoi tu fais pas c et pourquoi tu fais pas ça non déjà j'ai une verticale il faut que je la défonce de haut en bas

faut que je prenne tout le gâteau entre guillemets tu vois ce que je veux dire faut vraiment finir ce que tu as commencé après tu as ton expertise quand tu as fini quand tu as Sécurisé entre Guill scure de bague comme il disent les Américains là tu passes à autre chose les gens ils ont deux leçons d'avance et ce sont les premiers sur linkedine à te dire alors voilà comment vendre une master h rappelle-moi combien tu as fait de C rappelle-moi depuis qu combien d'années tu tu fais le taf là h non vous êtes pas

sérieux je t'assure j'ai vu des gens ils ont levé ils ont fait des crwfunding d'accord il y a 1 an Aujourd'hui ils te vendent des mastercl pour faire réussou c'est pas possible on peut pas avancer comme ça il faut rester focus au bout d'un moment tu prends tu commences tu finis et c'est justement ce poids là et cette expérience là et ce sérieux là moi aujourd'hui tu peux tourner dans tout Paris hein tu ne trouveras pas une seule personne qui dit qu' elle dit ce qu'elle fait enfin moi notre truc c'est on fait ce qu'on

dit et on dit ce qu'on Fait tu vois c'est voilà si je te dis que je vais faire ça je vais le faire et je vais le finir il y a plein plein de gens euh aujourd'hui ils font trop de choses ouais et ils écoutent trop les autres alors je dis pas qu'il faut être têtu et borné parce qu'en fait le but c'est de sais cette histoire de j'ai du mal à déléguer si tu décides de déléguer à quelqu'un tu dois le laisser faire faire confiance en fait au début j'ai eu un Moment où tu

tu veux être un peu contrôle c'est normal c'est ton bébé c'est ta boîte et puis c'est toi qui Aure sa sur les fesses si ça fonctionne pas c'est toi qui a les impôts si ça fonctionne pas moi j'ai eu j'ai une erreur de comptabilité c'est mon nom hein c'est le recommandé il est chez moi parce que je rappelle qu'en France l'entrepreneur il a un statut qui est extrêmement bâtard c'est-à-dire qu'il est garant pour sa boîte tu vois les Salariés peuvent faire entre guillemets des erreurs au pire des cas ils ont un blâ au pire des

cas on leur tape sur les doigts mais ils ont cette sécurité nous on n' pas cette sécurité si je me viandais à l'époque quand j'ai commencé effectivement et ben en fait après moi je perdais tout pour de vrai tu vois quand à l'époque tuemprunes pour une remplissuse automatique à 10000 € je rappelle que c'est quand même l'équivalent de 8 mois de salaire enfin 5 mois de salaire ou 6 mois de salaire à la sécurité sociale c'est énorme je peux pas donc tu as pas le choix que de réussir ouais mais la confiance n'exclue pas le

contrôle exactement c'est-à-dire qu'en fait à partir de du moment où tu confies à la personne c'est que toi il faut déjà faut se faire confiance à soi ouais pour recruter la bonne personne il faut se faire confiance enfin je veux dire tu as recruté quelqu'un c'est pour faire le Son taf à sa place ne l'embauche pas prends son salaire c'est c'est c'est mieux tu vois donc tu délègues à la personne la personne tu es censée avoir évalué que c'était la bonne personne au bon endroit d'accord maintenant laisse la faire sinon tu es cuit en fait

moi je à un moment je faisais je remplaçais les cartouches d'encre je faisais les livraisons en scooter je formulais euh je faisais la compa je faisis non tu peux pas au four et au moulin au four et Au moulin H24 il y a un épuisement de l'entrepreneur qui peut arriver bêtement tu vois faut faire hyper attention très souvent d'ailleurs le cas faut préserver sa santé mentale et physique ouais on va y venir justement sur euh l'équipe parce qu'il y a eu euh des chamboulements également assez intéressant euh qui peuvent toucher tous les entrepreneurs d'ailleurs euh

depuis ces débuts les les secrets de leolit connait une croissance assez dingue année après année il y a eu Des années où c'est presque 200 % de croissance sur des beaux montants sur des beaux chiffres qui plusent on va en parler qu'est-ce qui selon toi est le principal facteur de cette croissance c'est un produit qui rencontre son marché c'est une profondeur de marché qui est toujours mal évalué et en fait tout le monde s'excite sur 100 % de croissance là là on est une des seules marques à notre taille qui font plus de 40 %

de croissance tu vois chaque année Ouais euh mais c'est la profondeur du marché en fait et c'est le fait de le taux de de de recommandation et puis entre 202020 et aujourd'hui avant ça je faisais que du de la microinfluence zéro budget marketing jusqu'à 2022 je sais pas si tu te rends compte et j'ai commencé à investir sur de la publicité euh paid et et promotion en 2022 et donc Du coup tu passes d'un coup d'acquisition à l'époque on avait un coup d'acquisition qui était aux alentours de 1,50 € 1,50 € ouais je sais pas

si ceux qui nous écoutent se rendent compte mais c'est vraiment faible par rapport dans la beauté dans la beauté en moyenne c'est si tu t'en sors bien c'est 10 € ouais ça peut monter jusqu'à 25 ou 50 € en fonction de de si dans le luxe pas dans le luxe voilà on est vraiment sur un produit qui trouve son marché Comme tu le dis qui trouve son marché et qui est recommandé en fait mais moi mes meilleurs marketeurs ce sont sont mes mes clients bien sûr naturellement et en organique et plus exactement tu dis que

tu lances la publicité à partir de 2022 euh pour qu'on se rende compte 2022 c'est combien de chiffres d'affaires annuel à ce moment-là déjà plus ou moins 17 17 millions d'EUR ouais en organique depuis le début en partant de zéro ouais et je lance la Première vague de public de publicité pour de vrai parce qu'avant ça j'avais fait un spot publicitaire dans notre cuisine dans un comment on appelle ça dans un Airbnb qu'on avait loué et j'avais payé deux spots sur TF1 tout le monde pensait que j'étais devenue géante j'avais fait un coup de bluff

énorme c'est-à-dire que j' j'avais payé donc dans le métro euh donc une campagne de d'affichage d'accord j'ais fait avec des Influenceuses euh et j'avais fait un spot vraiment euh avec les moyens du bord et ensuite j'ai payé deux spots à 20hur sur TF1 et donc j' on a fait un event en disant bah regardez et cetera et cetera ça avait ému tout le monde de se dire mais attends c'est incroyable je me rappelle il y avait don avant moi et je sais plus quelle autre marque enfin vraiment et donc les gens ils sont dit wou

ils sont pétés d'oseill le budget c'était de pubs et le Reste on avait mis quelques spots sur la TNT tu vois mais le truc avait fait tellement un buzz que une marque Black own française enfin sortie de nulle part qui n'apparti sur TF1 20h ça avait fait cabler les gens mais en vrai le budget était minuscule et en fait j'avais fait tapis c'est-à-dire tout le budget qu'on avait pas mis de l'année je l' mis sur cette pub là et en 2022 on a fait une vraie campagne de pub et là on avait investi 1,5 million

d'euros ah ouais donc on change on change de dimension quand même après vu les coups d'acquisition que tu m'as évoqué ça valait vraiment le coup et je pense que derrière fait tapis en 2022 aussi c'est-à-dire qu'on avait on est resté en organique et sur le dernier trimestre on a envoyé h on a fait la pub on a fait on avait utilisé une agence qui qui nous avait vraiment aidé on avait fait le concept on avait vraiment on avait loué des studios enfin le truc C'était incroyable c'était Hollywood d'accord et ensuite on a abattu septembre octobre

novembre décembre tu vois fin septembre jusqu'à décembre parce que chez nous c'est quand même plus de 40 % de notre chiffre d'affaires bien sûr avec Black Friday Noël énormément de choses tout à fait cette croissance comment la Gère parce que c'est pas anodin d'avoir une croissance là on parle d'hyper croissance qui plait en plus c'est ta première aventure Entrepreneuriale quand on devient entrepreneur déjà tu as su faire des recettes dans ta cuisine c'est déjà exceptionnel mais ensuite tu as dû apprendre 150 métiers différents comment on gère cette hypercroissance sachant que tu es seul associé oui

doncal en plus de ça tu es seul jusqu'à 2022 ouais ah ouais euh on structure on fédère et on seiorise c'est-à-dire que je pense qu'en 2016 fin 2016 j'ai fait rentrer un Senior entre guillemets 40 45 ans euh qui avait de l'expérience et on s'est dit on va structurer la boîte pour devenir grand qu'est-ce il m'a dit de quoi tu rêves qu'est-ce que tu veux je lu d je veux être vendu chez Sephora chez Monoprix dans les aéroports et devenir une marque internationale ok pour ça faut qu'on structure faut qu'on ait des services il faut

qu'il y ait des N+1 tu vois et donc en fait on a fait ce petit travail de fourmis là on a Revu les packaging on a revu le coup on a vu on a revu toutes les toutes les méthodes jusqu'à arriver en 2022 où je fais rentrer effectivement un investisseur euh toujours sur la question comment on fait une levée de fond et euh et là quand je fais rentrer l'investisseur je lui dis je cherche pas que de l'argent ce que je veux c'est que vous m'aidiez à construire une marque qui va valoir le milliard pour

ça j'ai pas la méthode Parce que je sais pas comment les autres sont structurés je sais pas ce qu'il me faut pour voilà donc si je veux une marque au miliard comment je structure h et donc je leur ai dit faites-moi un boord faites-moi tous des propositions de board et c'est comme ça que j'ai fini par choisir mon fond en me disant que s'ils trouent ils arrivent à trouver des board members qui vont fitter avec moi c'est qu'ils auront compris qui je suis et donc on pourra travailler Ensemble hyper intéressant cette réflexion donc c'est en

2022 c'est ça donc 2022 tu fais déjà 17 millions de chiffres d'affaires un certain est Bida j'imagine parce que la marge sur les produits plus le fait qu'il y avait très peu de budget en acquisition donc c'est intéressant qui plusisit pour un fond une comète sur le marché voilà clairement bootstrap complet hyper croissance communauté engagée tous les voyants sont envers on se disent là tu Cherches ce fond j'imagine qu'en plus tu avais le choix vu que le le le package est plutôt sexy dans l'univers de l'investissement et sur le moment ils avaient personne n'avait identifié

la niche d'accord ok personne ne comprenait ce qu'on faisait donc tu as dû te vendre tu as dû te battre pour aller chercher en fait c'est mes banquers qui m'ont vendu donc en fait j'ai rencontré donc une avocate sur la question comment on lève des fonds m'a présenté une avocate Elle a pris des chiffres elle m'a dit HM oui je pense qu'il y a un truc à faire ouais elle tu lèves combien à ce moment-là sans indiscrétion je lève rien ok en fait j'ai fait un tout petit cashin et un gros cashout d'accord parce qu'au

début en fait je me dis je veux lever 5 millions pour la boîte OK et après on m'a dit mais madame pourquoi vousz vous donnez 5 millions alors qu'ils sont sur votre compte en banque déjà vous avez pas besoin d'argent vous Vous avez déjà du cash et donc là ça a été notre discussion et en fait la banque que d'affaires que j'ai choisi qui s'appelle Scalen ils ont pris du recul ils ont dit attends on va prendre de la hauteur parce que là en fait ce qui se passe c'est que personne comprend le dossier c'està

dire qu'en fait c'est pas une levée de fond que tu dois faire c'est un LBO je dis quoi c'est quoi un LBO moi j'ai toujours des questions très Basiques et on me dit bah voilà il faut que je dis tu veux que je vende des part de ma boîte oui mais un fond minoritaire et cetera et cetera et cetera et et donc il me enfin on me convainc que c'est la meilleure chose en fait voilà et donc on part sur le Tour sur le tour je rencontre 12 fonds et au début ils comprennent pas trop

tu vois au début tu sais ils reçoivent le teaser au début h donc il voit juste une boîte avec un hbit d' d'enfer avec même pas 17 Personnes 17 millions 17 personnes tu vois donc ouais il ils se disent ouais il y a un truc mais ils comprennent pas le marché ils comprennent pas pour pourquoi mais pourquoi L'Oréal y est pas pourquoi euh on comprend pas tu vois eux aussi ils comprennent pas mais par contre ils comprennent les chiffres h ça c'est quelque chose tu vois les chiffres c'est universel moi j'ai je suis la seule

à être hyper transparente sur mes chiffres parce qu'en fait tu peux pas Remettre en tu peux remettre en question les produits comment je suis arrivé est-ce que c'est mon DG qui a fait le taf à ma place et mais tu veux pas remettre en compte les résultats tu vois et ça c'est hyper important et donc là ils sont ils sont ils sont dit ok on va on va regarder le dossier il y a eu 12 fonds que j'ai rencontré sur les 12 j'ai eu neu lettres d'offre et j'ai fait ensuite un processus concurrentiel à quatre

fonds Parce que j'arrivais pas à choisir donc les du deal elles ont été fois 4 ok c'est un sacré travail parce que ça c'est un boulot c'est un boulot monstre comment tu gère des du déjà gérer une du deal c'est un gros boulot en gérer quatre en parallèle de faire tourner le businessourner businessading c'est quelque chose et en plus tu es en hypercroissance je sais pas si tout le monde qui nous écoute se rend compte à Quel point c'est c'est c'est un challenge comment tu l'as géré c'est quoi les les les les les challenges auxquel

tu as fait face peut-être même les erreurs que tu as que tu as fait à ce moment-là qui pourrait donner j'ai pas fait d'erreur pas d'erreur désolé mais je peux être un but de ma personne mais là j'ai pas fait d'erreur ouais j'ai en fait il y a un moment j'ai fait entre guillemets une erreur dans le sens où où j'étais là J'étais un peu non mais tu es sûr tout et tout et mon banquier m'a pris je me rappellerai toujours devant ma voiture il faisait il neigeait d'ailleurs ce jour-là on a enfin j'ai attrapé

une une angine il me regarde il me dit quand tu vas chez le coiffeur tu prends pas les ciseaux je dis bah non il dit donc donc laisse-moi faire laisse-moi faire mon travail h et il m'a dit si tu me laisses faire mon travail je te garantis que tu auras ce que tu veux je voulais 5 Millions pour moi 5 millions pour la boîte tu vois il m'a dit laisse-moi faire en fait et en fait cette phrase du ciseau qu'il a bien choisi quand même j'ai dit bah en fait il a raison laisse laisse le

faire et je t'assure c'est le c'est le moment où j'ai j'ai lâché entre guillemets j'ai fait confiance parce que c'est quand même vendre une partie de ma boîte tu vois c'était mon bébé donc c'est normal j'étais aussi et après c'est allé tout seul il m'a Présenté les bons fonds entre guillemets qui étaient identifié entre guillemets pour pouvoir éventuellement travailler avec moi et et je les ai laissé faire leur magie et ça s'est super bien passé et eu à ce moment-là du coup tu fais donc ton cash in cash out euh c'est là que tu fais

ton LBO ouais ok donc tu fais ton LBO et c'est quoi la suite du coup maintenant que tu as ce fond tu as ce board euh tu as ce cach mais finalement don tu avais pas forcément Besoin mais ça permet toujours de voir plus grand de voir plus vite d'accélérer d'acheter du temps et donc de la croissance d'acheter du temps et de l'expérience complètement ouais je suis allée acheter du temps et de l'expérience parce que contrairement à d'autres boîtes qui sont arrivées elles ont fait du chiffre d'affaires on en a entendu parler partout moi j'ai

mis 10 ans avant qu'on parle de moi mais pendant 10 ans j'ai réussi à faire 10 Millions tu vois ce que je veux dire et donc en fait moi j'ai fait petit à petit sans bruit et en fait c'était important que je reste s les radars parce que je répète pour moi dans ma tête mon concurrent c'était L'Oréal h et je devais être assez forte entre guillemets pour que c'est trop tard je suis là sais tu te retournes merde tu es là bah je vais devoir faire avec toi j'avais très très peur de ça donc

je suis restée sous les radars pas de pay pas d'affichage et Cetera jusqu'à 2020 pourquoi parce que pour moi il fallait arriver tu sais par surprise en disant mais en fait c'est eux le leader c'est eux la meilleure enfin la meilleure marque pour ce segment et la communauté assez grosse assez forte on peut pas t'éteindre HM on a parce que j'ai vu trop de marques disparaître comme ça tu vois trop visible rapidement et puis mais il suffit que tu es un concurrent que tu saoul et ils disent bah ok moi j'appuie Sur le bouton marketing

moi j'ai du budget puis ils ont un budget illimité enfin je veux dire tu vois donc demain sur toutes les chaîne à 20h tu as la même la même pub qui tourne je peux te dire que c'est c'est plus le même la même relation tu vois donc j'ai construit mes relations avec mes distributeurs je suis arrivée dans le top 3 dans le top 5 dans le ou voir première petit à petit tu vois tu vois et personne ne s'en est rendu compte H on parle beaucoup justement de cette croissance cette réussite qui est concrète qui

est réelle mais comme toute entreprise il y a des moments où il y a des crises en 2019 il y a une grande crise en interne justement que tu dois gérer qu'est-ce qui se passe concrètement comment tu la gères h c'est un truc qui me fait du mal encore tu vois euh c'est un deuil que d'ailleurs que je fais dans le livre tu vois je prends du Recul je me dis est-ce que c'est moi qui manqué de mat ité euh où est-ce que tout simplement euh ça arrive c'est arrivé chez Facebook je crois il y

a un moment où il y a un switch avec les équipes et puis il y a deux faussés il y a le chemin a et le chemin B tu vois ce que je veux dire et les chemins se séparent en fait mais je pense que le son attiré de de ça c'est-à-dire que c'est que les gens en fait avec qui tu vas aller sur le chemin Ceux avec qui tu as démarré ne sont pas forcément les personnes qui sont aptes et capables à t'amener là où tu vas terminer il faut accepter de lâcher la main

il faut accepter d'avoir cette discussion qui est désagréable qui fait que vous n'êtes plus aligné et il y a une leçon que j'ai entendu il y a il y a très très longtemps euh et que maintenant en fait j'ai je me dis j'essaie d'appliquer et je c'est un dogme que je je donne dans Le livre c'est pose-toi la question sur un certain salarié si tous les autres salariés de ta boîte étaient comme cette personne la moyenne irait vers le haut la moyenne irait vers le bas où les choses stagneraient si elle va vers le haut

seigneor Isla donne-lui du CH il faut la récompenser cette personne parce que c'est cette personne qui te tire vers le haut si ça Stagne là on a un problème mais c'est pas un problème grave il faut la faire monter en compétence il faut lui donner l'envie il faut la garder il faut continuer à l'enborder il faut l'alimenter et lui donner en fait les clés pour qu'elle continue avec la croissance de la boîte d'accord parce que tu as des gens ils sont à leur plafond de verre mais en fait c'est juste un problème de formation ou

ils s'ennuient à leur poste tu vois ce que Je veux dire donc là c'est vraiment de la rche pure c'est tu vas faire monter la personne en compétence du coup après elle va faire son chemin tu lui donnes juste le petit coup de pouce si la moyenne va à la baisse il faut que tu aieses cette conversation il est temps de que nos chemins se séparent h avant que ça gangraine tout le service c'est un très bon exercice là que tu c'est la leçon que j'ai tiré de 2019 ne laisse pas une pomme gangr le

panier ouais C'est simple il y a eu des inconforts il y a eu des problèmes de communication moi je pense a la personne elle pense que je pense B tu vois c'est aussi simple que ça je fais un réorientation dans la marque c'està-dire qu'au début on était coloré mignon artisanal on change je dis je veux leader je veux aller en pharmacie je veux aller chez Monoprix change les packaging je prends un consultant qui me Dit faut épurer faut faire sérieux je rends tout blanc blanc machin et cetera un peu plus un peu plus carré tu

sais moins moi quoi et en plein milieu on commence à vendre tout et tout on commence à structurer ça marche mais je me dis c'est pas moi on rechange le packaging s'il vous plaît et là on me dit attends pourquoi faire je veux être vendu chez Monoprix je veux être vendu chez sphora en pharmacie non mais attends faut que Tu choisisses tu peux pas tout avoir Kelly tu peux pas changer d'avis tous les 4 matins HM mais moi je voulais tout le gâteau moi je suis une marque omnicanal je suis l'une des seules aujourd'hui sur

le marché à faire du web être chez CFO re chez Monoprix c'est pas possible GMS parfumerie normalement c'est pas possible et en pharmacie j'ai eu tout tout ce que je Lui ai dit qu'à l'époque je je voulais je l'ai eu c'est un travail qui est difficile c'est un travail qui est différent et c'était un travail qui était particulier et qui était pas commun et comme cette vision là bah elle l'avait pas tu parce que c'est pas forcément ce que peut-être dans leurs études elles ont appris que c'était pas possible tu vois ce que je veux

dire ou et ben la fracture elle s'est faite là Kelly est capricieuse Kelly change d'Ave Tout le temps donc on a refait les packaging et là ce sont ceux que tu vois aujourd'hui ils sont colorés tu vois c'est ma vraiment ma vision et je suis restée là-dessus tu vois je suis passé de la bouteille au tube et cetera et cetera et l'équipe elle a pété en plein vol parce qu'en fait il y avait il y avait plus il y avait une rupture de de la communication et surtout de la vision et en fait moi j'avais

l'impression de tirer toute seule et les autres ils Freinent derrière tu vois c'est pas possible à cause de cette divergence à cause de ces divergences là non attends attends je suis quand même le seul employeur ouais qui arrive au bureau qui tape à la porte et qui demande excusez-moi de vous déranger est-ce que je vous dérange est-ce que je peux vous demander un truc je attends je marchais à reculon pour aller dans mes propres locaux tu te rends compte ou pas ouais ouais tellement que la pression Tellement que je sentais un truc chelou dans l'air

tu vois tu déranger tu as l'impression quand tu demandes un truc tu fais chier tu as l'impression d'être capricieux sais je commencéis à me dire mais attends je suis ça va enfin tu vois je suis un mauvais manager il y a un truc que je fais pas enfin tu sais tu commences à te remettre toi non non non non non c'est ma boîte ma vision si je me plante dans le mur je me plante dans le mur en fait Mais moi je j'écoute mon instinct et jusqu'à maintenant il m'a jamais trompé quand il a fallu

que je fasse un LBO je l'ai fait quand il a fallu que je fasse un dividant recap je l'ai fait tu vois ce que je veux dire il faut écouter son instinct parce qu'en fait c'est toi qui cré la boîte ces personnesl elles étaient pas là he dans la cuisine quand moi j'ai commencé elles étaient pas là à se dire ouais on va faire L'Oréal entre guillemets on va faire ce que fait L'Oréal mais en version naturelle h on va communiquer de cette façonl de non elles étaient pas là au moment de la genèse du

truc tu vois ce que je veux dire donc les risques que tu as pris les nuits blanches que tu as pris les erreurs que tu as faites et les sacrifices que j'ai fait elles les ont pas fait et donc nos chemins se sont séparés et en fait on se retrouve en 2019 c'était l'année où on voulait se caler On était censé secaler avec cette équipe on avait du mal et en fait on a on s'est retrouvé seul pendant tout l'été avec avec mon DG une assistante et une apprenti on était quatre à faire tourner la

boîte personne ne l'a jamais su on ne l'a jamais dit parce qu'en fait au moment où tu vas pour essayer de démarcher des grand c'est pas leur moment de leur dire qu'il y a plus personne on a recruté en fait une fille au marketing influence qui s'appelle Amélie qui était une pépite elle a dit je vais gérer vous inquiétez pas la gare on va faire et on est parti et à cette fin d'année-là on a réussi à c'est simple elle est arrivé il y avait 15000 followers et l'ancienne équipe était ravie euh à sur cette

fin d'année- làà en 6 mois on a clôturé à 50000 followers sur Instagram juste pour te dire le changement sais quand quand en fait quand tout le monde avance dans le dans Le tu vois dans la même c'est génial ce que tu évoques parce que pour ceux qui qui nous écoutent justement c'est déjà c'est c'est c'est merci de le partager en transparence dans le sens où faut oser tu évoques le fait que tu n'avais même plus de plaisir à aller dans tes bureaux que tu te sentais même plus chez toi que tu pouvais plus prendre

tes décisions c'est en fait ça te met un doute à chaque fois et du coup tu prends pas les décisions que tu aurais pris tu Tu es là ou tu tu racontes parfois dans des interviews que dans tes meetings mensuels tu partageais des nouveaux produits des nouvelles idées on disait que c'était non faut rester plutôt ou ouais complètement complètement et souvent on doit restructurer ses équipes pour pour deux raisons celle que tu as évoqué ou alors parce que la croissance de l'entreprise est beaucoup plus rapide que la croissance des collaborateurs ce que tu as évoqué

justement avec la Moyenne des trois types de personnes et merci pour ça tu parles aussi parfois donc de cette ancienne équipe nouvelle équipe également qui a il y a eu ce switch entre 2019 2020 2021 ça s'est fait j'imagine progressivement ces recrutements comment tu as construit cette nouvelle équipe une équp mindet le mindset vraiment juste ça du coup c'était que mindset mais en fait si tu tu bien te rendre compte que on était pas une marque sexy c'est-à-dire qu'on Était peu ouais on payait correctement mais on était à BBW les ois c'est-à-dire à Saint- Mor

des fossé tu vois ça change la start-up parisienne qui est dans le 9e dans le quartier bobo tu vois et donc déjà si tu venais travailler chez moi c'est que tu c'est que tu étais déterminé soit tu étais passionné par le produit par la cible ou tu étais concerné personnellement par ce problème du coup l'équipe de base et d'ailleurs et en fait si tu regardes dans mes Bureaux quasiment allez on va dire avant c'était 100 % quasiment mais là on est à 70 % de gens qui sont concernés elle donc en fait la motivation la

beauté en fait de ce qu'elles font c'est parce qu'en fait elles répondent à leur leur âme d'enfant euh elle elle se voit quand elles étaient plus petites elle voit leur niè leur cousin tu vois ce que je veux dire avec cette problématique de cheveux texturés j'ai pas les bons produits j'ai galéré et cetera et donc C'est pour ça qu'on s'est s'adresser à nos clientes parce que dans mon équipe en interne elles se sentent toutes concernées par la cause ouais elles sont 100 % embarquées en fait et à l'époque imagine là on est dans Paris on

a recruté cette année en moins de 2 ans on a recruté plus de 25 personnes là là tu remontes à 2019 2020 2021 on a été jusqu'à 17 en en 2022 uniquement tu vois c'est c'est incroyable h et ben ces 17 personnes là C'était des gens acharnés c'était des gens ils allaient ils prenaient leur RER ils faisaient leur certains faisaient 1 heure tous les matins minimum une heure retour tu vois donc le mindset il est pas le même que ouais j'ai du choix je peux aller dans n'importe quel start-up demain tu vois c'est bon moi

je fais du marketing je peux faire du marketing chez toi mais je peux faire du marketing à côté en fait parce que tu vois et en fait c'est c'est Je pense que c'est ça le ciment si fort dans ma boîte c'est ça ce que tu es en train d'évoquer c'est finalement la culture d'entreprise ok oui le fait que les gens soient déterminés engagés qui vivent qui transpirent l'entreprise sû euh comment on crée une culture aussi forte que celle que tu as sucéis pas mais je te donne une anecdote euh quand il y a pas beaucoup

de budget enfin il y a eu pas beaucoup de budget moi je suis allée me faire former pour faire event Planur wedding planeuse pour pouvoir en fait apprendre à construire des stands donc par exemple on a eu un truc qui s'appelle la naturel Académie qui est un des plus gros event concernant la cible et quand tu arrivait j'étais en train de poncer les panneaux MDF et c'est moi qui qui les peigné donc quand tu vois la patronne faire ça avec ses enfants qui courent dans le dans le hangar tu vois ce que je veux dire

mais en fait tout le monde s'embarque tout le monde fait des Trucs qu'on aurait pas fait tu vois ce que je veux dire que tu que tu fais pas dans d'autres boîtes h l by example ouais ouais alors aujourd'hui je fais un peu princesse je passe au bureau je dis bonjour on me voit attends j'ai un j'ai un interview attends il faut que je fasse le make-up attends c'est vachement super ça a l'air vachement superficiel et à la fois hier j'ai fait une journée de tournage j'ai je suis partie de chez moi en Aoto à

8h du matin et quand je Suis partie du bureau à 18 19h hier elles m'ont regardé ell m'ont dit il en reste encore je dis ouais il reste encore je vais un autre truc tu vois donc elles enfin elles sont au courant que si je suis pas là c'est pas parce que je suis en train de kiffer ma best life c'est je fais ce qu'il y a à faire en ce moment je dois communiquer je dois partager mon histoire je dois essayer de de de communiquer différemment et de give back À la communauté donc elles

le savent et quand elles ont besoin de moi souvent elles sont elles sont surprises j'arrive comme un un un petit serpent au bureau je dis pas-il que tu as besoin de moi elles sont surprises tu vois j'essaie d'être là tu vois mais dans les moments clés pas juste là pour dire je fais acte de présence en fait complètement tu parlais tout à l'heure d'un DG donc tu es sorti de ce parti opérationnel de gestion du quotidien de l'entreprise ou Pas aujourd'hui c'est quoi ton quotidien dans les secrets de Loli alors j'ai eu un un directeur

général donc de 2000 17 à 2022 d'accord qui s'appelle Fran avec qui on a construit en fait euh la structuration et surtout le développement commercial au début il était directeur commercial ensuite il est devenu DG il est devenu DG parce que j'ai des enfants en 2015 et 2016 euh donc 15 mois d'écart et quand il est Rentré à un moment je me suis écroulé euh donc il m'a dit attends attends attends attends euh prends enfin je gère reste chez toi parce que là tu tu as failli canner quoi j'ai fini à l'hôpital tu vois euh

il m'a dit je gère t'inquiète pas je gère ta boîte il l'a géré comme mon bébé et en fait après cette expérience là où pendant 2 mois je pouvais pas venir au boulot enfin donc il venait tous les soirs je le raconte dans livre pareil il venait tous les Soirs il venait face à face tout se passe bien Kelly tout se passe bien on a fait ça aujourd'hui il s'est passé ça il y a telle décision oui non c'est tout je m'en vais parfois même il dormait chez moi mes enfants l'appellent tonton tu vois ah

mais j'ai fait des choses on a vécu des choses qu'on ne vivrait qu'on je pense qu'une seule fois dans une histoire d'une boîte tu vois h et j'ai eu plein de personnes comme ça qui sont donné comme si c'était c'était leur Boîte tu vois et donc il est resté il est toujours là mais il est toujours là mais ensuite quand j'ai fait rentrer le fond ben nous on s'est dit attends toi tu vas repartir au commerce moi je vais repartir au labo on va arrêter de gérer l'opérationnel et on va revenir là où on est

excellent moi être excellente je suis pas là pour faire de la politique j'en ai rien à de faire de la politique tu es content tu es pas content ça me regarde pas les prix c'est Pas avec moi c'est avec un tel tu vois ce que je veux dire moi ce que je veux c'est faire des bons produits et faire des actions de com là où je suis bonne c'est créer des conceptes HM c'est et c'est ça qui m'anime créer des concepts créer des produits tu vois donc je donne les idées maintenant j'ai j'ai un département

produit ou depuis 2022 c'est incroyable donc il y a quatre personnes je leur donne les idées on vient on fait un rapport on me montre Les études de packaging les types de coloris et je suis aux anges je suis sortie en fait de la contta et les chiffres et cetera et donc j'ai nommé une CEO qui s'appelle Carlotta que j'ai rencontré effectivement pendant mon pendant mon process c'est l'ancienne DG de Kylie Cosmetics aux États-Unis et de skin donc elle travaille avec les kardachian dans le groupe Coti donc elle a géré en fait l'hypercroissance ass s'est

géré ouais Euh les codes l'uréal LVMH elle les a parce qu'elle bossait chez Coti elle a bossé pour LVMH aussi donc en fait je t'ai dit je cherche à créer une boîte qui va être allé au milliard donc tu t'entoures de personnes qui peuvent t'aider à y aller tout simplement en fait il faut qu'il y a les deux bien sûr il faut que tu es les gens qui soient hyper connectés qui soient avec les clients qui vivent l'histoire et qui se sentent concernés et qui sont en fait le Le quotidien mais derrière il y a

la mécanique et le chef d'orchestre lui il faut qu'il soit apte en fait à ramener cette équipe junior vers mais tout en gardant l'âme tu vois il faut garder cette âme cette agilité cet enthousiasme tu vois moi moi je les gens je quand j'arrive au bureau je vois ils ont les ufs qui brillent quand toutes les gens qui sont partis depuis de ma boîte ils sont partis tu sais pour faire quoi créer leur boîte Ils se mettent à leur compte ils sont freelance et ils sont tous à Bali là ils sont tous à Bali mais

ils partent en pleurant et en disant mais en fait c'est c'était c'était gnial et ça m'a donné envie de faire pareil que toi je sais pas si je dois rendre ça comme un compliment ou pas ah oui c'est plutôt bien tuas tu tu as révélé le potentiel qu' avait en eux et tu leur as permis aussi Deah justement de croire en soi c'est un des Éléments que tu évoques dans ton livre on va en parler du livre mais avant ça j'ai j'ai une petite question rapide le marketing c'est capital c'est essentiel quand tu as un

produit tu par le meilleur produit du monde si tu as pas de marketing ça servira pas à grand-chose en tout tout cas il faut quand même av un peu de visibilité mais justement et on va être d'accord c'est pas mon histoire de base tuas vu moi je suis convaincu et c'est pour ça que je Te dis qu'on va être d'accord c'est que au fur et à mesure du temps le marketing ne suffit plus et que c'est plus ton Marke ton produit pardon qui fait ton marketing et ta vant et pas ton marketing et ta vente

qui fait ton produit et du coup ça ça tend vers ma question c'est qu'est-ce qui rend ta marque différente de tous les autres produits qu'on peut trouver sur sur le marché la formule il l'a dit en 2009 il l'a dit H ce que vous faites c'est un Niveau professionnel et c'est supérieur à la qualité des produits qui sont sur le marché la formule la formule et depuis du coup depuis 2009 tu améliores cette formule j'améliore les produits j'essaie toujours d'être novatrice moi je me rappelle mon livre de chevis c'était des des catalogues d'ingrédients moi mon

délire c'est de choper l'ingrédient qui est nulle part et qui va faire des merveilles en synergie avec telle chose Telle chose c'est voilà moi c'est ça qui me qui qui qui m'enthousiasme c'est ça qui me fait triper trou le truc qui fera la différence ouais et donc j'arrive et des fois j'arrive au bureau les gens ils me comprennent pas quand je leur développe un concept alors on va faire telle chose parce que c'est telle cible et que c'est telle texture alors par exemple là on a lancé une gamme qui s'appelle la gamme fusion h la

gamme fusion c'est la gamme dédiée aux cheveux Multitexturés les cheveux multitexturés le segment n'existe pas je l'ai préempté ça veut dire quoi ça veut dire que c'est quelqu'un qui a plusieurs textures différentes sur la même tête d'accord d'accord donc tu vas avoir une boucle plus ou moins lâche et une boucle plus ou moins resserrée comment tu fais quand tu as ce dou une double texture tu utilises deux gammes tu fais quoi et donc en fait j'ai essayé de créer une gamme autour donc donc déjà un Je viens d'ouvrir un nouveau segment ensuite la gamme fusion

par exemple c'est ok multitexture mais moi ce que je veux c'est que les textures du produit en soi soit elle aussi original par exemple là on a un masque qui est un peu comme du slime qui est rose qui est un masque activateur de boucle tu vois les gens ils vont se dire non tu laisses non tu le rinces c'est au moment du masque que tu définis normalement c'est à la fin d'une routine j'essaie toujours D'apporter quelque chose de différent une vision différente si c'est pas sur la texture ce sera sur la couleur l'odeur la

méthode d'application voilà donc là multitext la gamme elle cartonne h quand je suis arrivée auprès de mes équipes on dit multitexture quoi et jusqu'à genre même pas un mois avant le lancement du produit la formule était faite tout et tout un jour ils ont une élimination ils ont dit ah ça y est on a compris j'ai dis waouh parce Que il comprenait pas mais c'est pour qui c'est pourquoi c'est à quel moment de la routine faites-moi confiance les clientes elles ont besoin de celui-là le produit il est rentré il est rentré dans le top 3

direct ce ressenti ce feeling du marché où tu te dis faites-moi confiance les clientses ont besoin de celui-là euh d'où tu le tiens là c'est un instinct c'est un instinct et j'écoute je t'ai dis j'écoute je lis serve je sais je en fait je je je suis Une éponge par contre c'est c'est très chiant parce que il y a des infos que je devrais pas avoir que je capte aussi donc il faut faire le le nettoyage mais quand je lis les gens je lis je regarde les vidéos de comment elles utilisent un produit et j'écoute

j'écoute parler je me dis ah elle elle a dit que ce produit là il était bien pour tel tel actif et que c'était telle texture et après je fais les combos dans ma tête tu vois tu fais le lien et tu déploi ouais en fait Ce qui est intéressant c'est que j'arrive un des meilleurs moments de ma carrière je suis sortie du dur parce que franchement voilà j'étais dans la boue à des moments voilà dans les tranchées tu vois on a fait les tranchées en 2019 on gère l'hypercroissance là j'arrive au moment où j'ai une

équipe qui me permet d'exécuter ce que j'ai là alors qu'avant c'était moi qui devais apprendre à faire un cosmétique euh faire du réglementaire euh faire une négociation commerciale et Cetera et cetera enfin je rappelle que c'est moi qui ai fait notre mon premier site internet sur PrestaShop h tu vois et avec les bugs de Prestashop à l'époque c'est moi qui apprenais à coder pour aller dans le code pour j'ai fait ça les gens me disent mais comment tu es arrivé bah j'ai fait des trucs comme ça tu vois surtout qu'en 2009 c'est pas aujourd'hui hein

aujourd'hui tu appuies sur Shopify tu fais suivant suivant suivant ouais même écrire dans une Console il a aujourd'hui tu as vu incroyable eu avant de parler du reste de la suite j'ai envie de reparler de ton livre boss ennergie la puissance de croire en soi par Kelly Massol justement qui sort aujourd'hui même à la sortie de de de cet épisode qu'est-ce qui t'a poussé à écrire ce livre et pourquoi ce livre qu'est-ce que qu'est-ce qu'il apporte à ceux qui vont le lire j'ai voulu écrire ce livre parce Que je voulais graver dans la roche mon

histoire et qu'elle soit pas déformée parce que aujourd'hui tu arrives entre guillemets tu as réussi et puis euh ça je passe enfin je lis sur Internet et j'entends elle a créé dans sa cave non j'ai créé dans ma cuisine tu vois le le le téléphone Arab ouais oua tu vois ouais mais bon elle a eu un DG c'est le DG qui a géré la boîte ou le DG c'était son mari je dis oh là là avant que l'histoire ne ressemble plus du tout Il un moment il faut peut-être la graver dans la roche c'est peut-être

aussi quelque chose que mes enfants vont lire donc pour qu'ils sachent l'histoire en fait de leur mère déjà voilà de ce qui s'est passé de pourquoi quand elle était petit ils étaient petits bah elle était pas là tout le temps pourquoi c'est pas une mère kangourou tu vois pourquoi elle a cette indépendance et que parce qu'elle a plein de choses à gérer et que elle est contente de l' retrouver le Soir mais mais qu'elle a du boulot elle a des obligations donc ça voilà et ensuite c'est comment j'ai voulu écrire ce livre parce que je

trouve que c'est un peu pompeux de se dire ti à 40 ans tu lances ton autobiographie c'est quand même faut le digérer tu vois ce que je veux dire je voulais pas que ce soit un livre euh Cosette tu vois euh ma vie mon œuvre c'était horrible non je voulais que ce soit quelque chose que je peux transmettre pour dire aux gens que C'est pour tous les gens qui veulent faire preuve de résilience d'audace et de détermination d'accord mais qui n'osent pas ce livre là il est fait pour les gens qui n'osent pas rêver ne

serait-ce que ça il y a des gens il n'osent pas rêver à leur réussite et donc c'est pour tous ceux qui veulent rêver de faire de croire et de réaliser leurs rêve vraiment h j'ai grandi avec ce tout est possible si tu et par contre faut charbonner hein ouis Je dis pas que ce sera facile tout est possible à celui ou celle qui donne les moyens exactement et en fait tu vois dans ce livre mon parcours de de d'où je grandis donc ça je t'explique que Ben vraiment c'était pas gagné d'avance et tu vois que

il y a pas que l'argent en fait qui compte parce que tu vois que ben en fait j'aurais pu gagner encore plus d'argent à un moment et j'ai fait des choix eu mais tu vois Que tout entrepreneur a sa tartine de pain noir et que donc même si toi aujourd'hui éit dans le dur et ben en fait c'est juste la pluie avant le beau temps il y aura toujours un moment voilà moi je sais que mon enfin mon éditrice elle a lu le livre elle m'aenvoieé un message à un moment elle était sur un chapitre

elle m'a dit je viens de pleurer en fait j'ai dit oh là là elle m'a dit je pense que c'est c'était tellement émouvant que je me dis elle me Dit mais on on dirait pas comme ça je dis mais c'est juste mon histoire en fait tu vois le but c'est pas de faire pleurer le but c'est juste de se dire tout le monde et d'ailleurs c'est important de manger sa tartine de PO noir parce que sinon tu savoures pas h avec tout ce que j'ai mangé entre guillemets de difficulté aujourd'hui j'ai appris à célébrer en

fait les victoires parce que quand on est entrepreneur et Ça je le dis parce que vraiment he on est tellement dans l'action qu'on ne prend pas de temps pour apprécier ce qu'on a réalisé les gens me disent ouais tu es humble non c'est juste que j'ai pas encore réalisé peut-être que j'aurai un melon dans 2 mois ou dans 2 ans mais pour l'instant je réalise pas tout tout encore et ça en fait finalement l'écriture de ce de ce livre là bah en fait m'a permis de réaliser avant ça je Réalisais pas h regardeer un peu

dans le rétroviseur et se dire ok parce qu'on est constamment dans la course bien sûr bien sûr surtout dans des profils comme toi pleine d'énergie qui te dit mon concurrent c'est L'Oréal et tu démarres depuis ta cuisine avec 1500 € et tuas l'yper 300 il y avait une marque il y avait une marque qui faisait à l'époque je crois 20 200 h elle était l'apogé et ça faisait des années je vais Pas voilà ça fait genre plus de 20 ans je donne juste un chiffre comme plus de 20 ans qu'elle est sur le marché international

française machin sur ma cible et quand j'ai démarré ils étaient sur ma tout list tu vois gen fallait que je leur passe devant tu vois et un jour ils ont vu mon DG au début ils rigolaient un peu et puis un jour ils ont vu mon DG ils ont dit on va boire un café il leur ont dit franchement vous êtes un exemple vous nous motivez on a Dit quoi en fait les gars on leur estit passé devant mais on fait un tel travail d'ouvrir des portes aujourd'hui pour cette ce marché qu'ils en sont à

dire bah en fait félicitations et bravo pour ce que vous faites parce que nous on n' pas réussi et donc du coup vous ouvrez vraiment le marché qu'est-ce que tu ressens à ce moment là quand il disent ça bah tu es un peu fier quand même mais tu dis que c'est que de l'argent C'est c'est pas c'est pas ça le plus important c'est quoi le plus important aujourd'hui pour toi bah ça ça va paraître super bateau mais ce qui m'importe en fait c'est les clients tu vois c'est ce ressenti c'est le fait de vraiment changer

l'impact finalement c'est l'impact que ça a sur les clients sur le quotidien des clients la charge mentale qu'on l'a enlevé la confiance en soi tu vois moi quand j'ai créé ma boîte j'avais pas Confiance en moi je faisais 133 kg euh enfin tu vois et et sur le chemin de l'entrepreneuriat moi je me suis trouvé h en parlant d'impact parlons de leadership parlons d'impact justement tu es devenu une figure publique notamment en devenant juré sur qui veut être mon associé euh cette exposition comment tu la gères tout en restant fidèle à toi-même c'est une bonne

question en fait il y a rien qu'à changer j'ai juste Beaucoup plus de sollicitations et DM il y a rien qu'à changer ok il y a vraiment rien qu'à changer c'est-à-dire que j'ai qu'une seule assistante je coule sous le retard de mes mails de mes mails j'ai pas de CM donc quand je te dis que je reste connectée aux gens j'ai pas de CM je réponds à l'intégralité de mes messages enfin j'essae sinon ça m'empêche de dormir de toute façon euh il y a rien qu'à changer donc c'est toi qui gères encore ton compte Instagram

Oui oua ou ouais il y a rien qui a changé et est-ce que c'est pas finalement ça le secret entre guillemets si on avait un c'est de rester authentique euh pour que les gens se connectent toi qui sais parfaitement créer une communauté de l'engagement tu es pas authentique si tu es pas toi-même c'est pour être qui d'autre en fait il y a un truc une sorte de réalité et je m'en suis rendu compte C'est en fait je suis assez par moi-même tu vois j'ai pas besoin d'être quelqu'un d'autre on m'a toujours dit tu es trop

tu sais quand tu es enfant les profs ils te disent vous êtes trop c vous êtes trop cela vous faites trop de bruit vous parlez trop fort vous trop le mot trop il était collé sur ma tête tu vois tu trop entendu il était collé sur ma tête alors que aujourd'hui les gens m'apprécient parce que je suis trop tu vois les gens il me disent j'aimerais Être plus je dis comment ça tu aimis être plus que de moi c'est pas possible sois toi c'est déjà largement suffisant mais sois toi à 100 %. mais est-ce que

c'est pas parce que justement tu oses t'assumer pleinement être pleinement toi que tu inspires autant de gens je pense dans une société où les gens n'osent pas e les gens ils n'osent pas mais je vais te dire un truc moi je suis une enfant non désiré d'accord donc si ta propre mère elle t'aime pas pourquoi tu vas Aller chercher l'approbation des autres non la seule personne et la seule unique personne qui devait m'aimer sans condition elle l'a pas fait tu crois vraiment que j'attends ta validation qu'est-ce que j'en ai à faire de ta validation tu

l'as eu quand ce déclic le jour où j'ai voulu être placé h à 15 ans dans ma tête cette femme n'est pas ta mère ouais ouais point si elle ne se comporte pas comme telle en fait tu te construis dans tes parents D'accord moi mes fils aujourd'hui ils me regardent il disent maman elle fait du shampoing bon ils ont 7 et 8 ans j'arrive en robe à paillett moto taxi pour aller les chercher V tu vois mais ils sont heureux ils sont heureux c'est leur mère tu vois ils sont fiers de la tu vois moi

quand ma mère elle arrivait j'étais ÉIS en tant qu'enfant tu es heureux tu vois et tout le monde disa ouais ta mère elle est top ta mère ma mère c'était ma mère elle était dure Elle était difficile tu vois ma mère elle était pas mature euh c'était pas une tu vois et et tuas cette dualité là et non moi ce que je veux c'est que mes enfants ils soient fi de leur mère tu vois qu'il se disent elle est comme elle est mais on l'aime comme elle est et elle nous a tout donné elle nous

a donné tout ce qu'elle pouvait elle nous a mis à l'abri moi j'ai mis mes enfants à l'abri ainsi que leurs petits enfants tu vois moi j'ai changé en fait j'ai changé Le destin de maligné H c'était pas gagné à la base j'ai changé le destin de maligné et cette fierté cette exemplarité que tu recherches de par la visibilité aussi que tu as de plus en plus par l'émission d'autres émissions des interviews et cetera est-ce que tu ressens une certaine responsabilité notamment auprès des femmes en véhiculant un message par rapport à l'entrepreneuriat où euh elles

ont besoin d'entendre un message motivation Peut-être aussi le le livre j'ai eu un déclic en 2019 pour les 10 ans pour les 10 ans j'ai vu un truc qui m'a fait Viller donc j'étais vraiment très discrète et je me suis dit non en fait c'est pas possible euh je les femmes afrodescendantes ne peuvent pas avoir trois personnes seulement toujours les mêmes qui sont appelées il y a besoin d'un autre type de de de de femme afrodescendante visible h donc j'ai accepté de faire mon premier interview Pour un truc de la niche ma première cover et

cetera et cetera parce que en fait j'ai juste déccl en me disant mais moi j'ai grandi déjà sans euh modèle mais aujourd'hui il y a y a moi mais il y en a plein d'autres des femmes entrepreneuses qui sont exceptionnel mais on voit toujours les mêmes c'est pas normal donc je vais aller un petit peu essayer de moi je suis un chien dans un jeu de kille tu vois et c'est ça qui m'amuse parce qu'on M'attend pas on m'attend pas sur un cover on m'attend pas sur une émission on m'attend pas d'être euh investisseur d'arriver

en habiller en rose avec des on tu vois ce que je veux dire on ne m'attend pas et du coup je peux décevoir personne h je ne peut décevoir personne tu dis même parfois que tes apparitions en télé c'est comme un acte militant ouais c'est-à-dire non mais attends les gens ils dis c'est il y a une disruption tu Vois les gens il câblent tu vois sur en prime time et d'ailleurs je te juste pour l'information eu qui veut être mon associé c'est la version the shark euh donc US c'est une franchise internationale et donc je

suis la M6 et la production donc mon ont accepté ma candidature puisque c'est moi qui me suis porté candidate j'ai insisté pour faire l'émission on m'avait dit non au début et puis après on m'a dit oui euh je suis la la première femme noire sur La franchise y compris celle aux États-Unis c'est ce que je viens de te dire ah ouais c'est étonnant ça il y a eu Emma green qui est arrivée au même enfin la même même année que moi bon c'est c'est une femme métisse et elle est elle est juste venue sur des

des épisodes elle est pas juré fixe pourquoi selon toi parce que personne ne se dit que une femme noire a autant d'oseill qu'elle ira investir et que tu vois enfin les Gens ils vont pas chercher parce que ça ça fait pas partie de leur prisme tu vois moi je sais qu'il y a plein de femmes investisseuses qui qui qui VO tu vois qui qui font le taf mais c'est difficile de les trouver parce que déjà un on va pas on va pas les voir et puis moi le message il est extrêmement militant surtout dans cette

émission là puisque tu es sur une femme qui est pas héritière qui a pas fait les grandes écoles qui est autodidacte qui est noir Qui est curvy ça fait beaucoup hein pour la même personne cumule des mandales là tu vois ça fait beaucoup beaucoup pour la même personne je tu sais le trop tu vois ou pas il y a des couches tu vois euh et donc du coup ben c'est un acte militant d'être là euh être une femme noire à la télé il y en a pas les masses être une femme ronde tout court peu

importe tu es issu de la diversité il en a pas des bass des masses dans le dans le prisme de la télé non plus Autodidacte enfin tuis tu c'est pour toutes ces raisons que c'était important pour toi d'y aller et justement tu tu évoques le fait que il y en a pas beaucoup qui ont je crois que tu as utilis le terme de l'oseille ou dès la première saison tu as investis 2,3 million d'euros c'est pas anod euh certains ne font même pas ça hors émission quand c'est leur on n'est pas venu jouobi non mais

si tu le fais tu le fais bien j'ai pas envie qu'on canc elle Est venue faire de la figuration je suis pas là pour faire de la figuration c'est déjà le temps que j'accorde à cette émission c'est quand même plusieurs jours de tournage c'est des journées qui démarrent quand on part de chefin moi je pars de chez moi parfois il est 6h30 du matin et je rentre chez moi il est 22h30 23h tu vois ce que je veux dire c'est du temps que j'accorde pas mes enfants et c'est du temps que j'accorde pas à ma

boîte donc je suis pas venu jouer au Billet tu vois ce que je veux dire donc moi j'étais venu comme un TGV but c'était et puis c'est Anto qui m'avait dit on s'était croisé avant on s'était pas croisé vraiment des masses avant mais on a pris un café ensemble et il m'a dit si tu le fais fais-le comme si c'était ta première et unique saison HM euh avant moi il y avait eu d'autres personnes qui étaient venues mais ils étaient éphémères tu vois chtic tac tu vois ils sont partis moi cette place-l Je la voulais

ce siège là je le voulais je l'ai demandé donc si tu viens c'est pas pour faire semblant c'est hyper important en fait j'ai moi j'ai qu'une seule chance tout le monde les gens ils ont plusieurs chances moi j'ai j'ai qu'un seul essai à chaque fois j'ai eu qu'un seul essai j'ai eu qu'une seule boîte j'ai qu'un seul essai j'avais peut-être ce ce ce syndrome de compétiteur déjà très jeune où tout le monde pensait que j'étais Nulle à l'école ou que j'étais moyenne met mets-moi devant un examen toute l'année j'en glandais pas une ouais Kelly elle

a 9 10 11 à chaque fois qu'il y a eu un examen crucial je crois que je suis la seule à avoir eu 17 en comment on appelle ça en philo quoi hmexam le jour de l'examen moi je suis là pour le jour où ça compte le reste je laisse je laisse et je veux rebondir sur ce sujet justement parce que tu évoques le fait que tu as eu un conseil de la Part d'Antony tu par Anthony Bourbon en l'occurrence euh c'est une forte personnalité il est là depuis de nombreuses saisons je CIS la 2uxème

saison su erreur euh il y a également éc qui est là depuis la première saison et je sais que tu es assez proche d'eux en tout cas on voit cette complicité compcité qui s'est noué ouais voilà exactement et c'est plus un message pour nos auditeurs réussir à s'imposer ou en tout cas prendre de la place auprès de Personnes qui sont déjà implantées qui ont une forte personnalité qui ont une forte visibilité c'est pas si simple et pourtant parfois c'est nécessaire surtout quand on veut justement garder sa place et montrer qu'on la mérite comment on fait

comment tu as fait pour t'imposer subtilement tout en laissant la place à chacun subtilement je sais pas à un moment j'ai lâché de l'oseille moment j'ai lâché de l'argent en disant oh mais non plus plus plus sérieusement Déjà je pense que on narrive pas là sans ego euh mais sans intelligence émotionnelle non plus h donc ils ont enfin déjà tu Eric Anto c'est pas du tout les mêmes caractères sur le papier quand tu vois il y a des choses tu vois on a tous des points communs c'est qu'on est acharné on est déterminé on a

suivi notre vision donc en fait finalement on a beau avoir des caractères forts il a un moment où il y a forcément des liens qui se créent Parce que si tu veux on est tous tous un petit peu le mouton noir de nos histoires tu vois on est tous la personne un peu différente moi je suis la une personne différent de de de mon entourage et vice vera donc en fait au bout d'un moment les gens ne peuvent que se rejoindre s'ils ont une intelligence émotionnelle avoir de l'ego et pas d'intelligence émotionnelle tu vois et

tu peux avoir et mais si tu as les deux tu vogues et c'est ça la différence Entre les enfin les leaders ceux qu' ont du leadership c'està-dire que moi il y a un moment où je me dis c'est moi le capitaine du bateau mais il y a des gens chez moi ils font des trucs beaucoup mieux que je ne l'aurais fait donc il faut laisser et ben c'est exactement ça je me suis assise j'ai pris le siège si je suis là c'est parce que je suis ton égal c'est que j'ai fait autant que toi donc

on va pas rentrer dans une Compétition d'ego on n'est pas rentré dans C dans dans cette compétition d'ego là si j'ai ce siège là c'est que j'ai l'argent sur mon compte en banque c'est que j'ai l'expérience de l'autre côté donc maintenant qu'on est tous à même niveau amusons-nous tu vois que je veux dire une compétition saine le reste tu vois h tu parlais j'ai adoré le titiller pendant la saison 4 en c'est vrai ouais c'est celle la saison 4 c'est celle qui est déjà sortie là vous êtes sur la Saison 5 ouais je vois ce

que tu veux dire tu dis que vous étiez pas là pour jouer au bi et c'est vrai quand tu investis 2,3 millions sur la table c'est clair que tu joues pas au euh comment tu fais justement pour trouver le juste équilibre en entre euh le divertissement HM et euh le fait que tu es là pour investir euh bien choisir prendre des bonnes prendre les bonnes décisions euh d'autant plus que c'est un type de deal qui est aussi Différent de tous les types deal qu'on peut trouver à l'extérieur entre guillemets par les voies plus traditionnel de

l'investissement en equity euh ça ça ça m'intéresse de d'avoir ton point de vue sur ce sujet h un équilibre déjà un tu te laisses prendre au jeu au bout d'un moment tu sais tu tu tu te mets vraiment dans la position où mais surtout tu enfin moi je vois des gens j'aurais pu être ces personnes là j'aurais pu être en train De pitcher tu vois donc il y a un moment tu tu crées un lien avec la personne en face malgré toi tu'écoute parce que tu sais que c'est important pour elle donc tu lui donnes

toute ton attention et puis après c'est toi c'est toi qui vois ça passe ça passe pas tu mets plus tu mets moins voilà moi j'ai doublé la Valo de be ink parce que pour moi la fille elle se sous-estimait je voulais la payer le juste prix la juste de valeur j'étais là Pour ça le bon prix pour le bon produit le bon prix pour la bonne entreprise c'est hyper important pourquoi c'est important pour toi ça je te rejo on n'est pas là pour voler des boîtes ouais on n'est pas là pour pour laiser en fait

celui qui qui porte le liad sur lui qui prend le risque tu vois faut que ce soit un donnant donnant je sais que l'émission elle s'appelle the shark tu vois mais voilà j'étais j'ai ouais en fait je Voulais aussi apporter un nouveau visage de de en fait l'investissement fait peur surtout aux femmes h moi j'ai j'aif j'ai eu 100 % de mon capital j'ai eu de la chance entre guillemets que ma banque m''est refusé parce que j'ai j'ai tenu le capital pendant X années j'ai fait rentrer personne parce que j'avais pas les contacts parce que

j'avais pas les codes et je savais et je parce que je ne savais pas faire tu vois et quand j'ai Voulu le faire bah c'est trop tard j'étais déjà ultra bénéficiaire mais mais c'est une leçon et et et l'histoire se termine encore mieux que tu vois ce que je veux dire et j'ai pas envie de voler quelqu'un j'ai pas envie de j'ai envie que ce soit juste et faire je veux juste mettre en lumière donner le coup de pouce et à la fin oui je serai payé tu vois ce que je veux dire mais j'essaie

de faire ça de façon juste parce que je me dis que si les femmes Ont moins peur il y a plus de personnes comme moi qui iront lever beaucoup plusutôt et en fait et qu' se seront pas épuisés à la tâche parfois les gens ils lèvent mais ils sontà épuisé ils sont déjà au bout du bout ils sont ils ont besoin de l'argent c'est déjà trop TARDIS c'est déjà trop tard moi la Seu enfin une des seules leçons que j'avais bien retenu c'était on lève de l'argent lorsqu'on en a pas besoin donc moi j'ai regardé

le con j'ai d pas Besoin d'argent donc tu vois ce que je veux dire ou pas et et c'est déjà trop tard les gens sont déjà épuisés ils sont déjà sur la réserve même si tu leur donnes l'argent tu es ils vont pas faire les bons choix c'est trop tard tu disais à quelques instants les femmes ont peur ouais pourquoi elles ont peur selon toi elles prennent moins de risque mais c'est parce qu'elles prennent plus de recul et qu'elles ont plus de dossierers à la fois à gérer alors je veux pas Faire dans le féminisme

ou autre mais quand tu dois penser à l'avenir de tes enfants mais aussi à ce qu'ils vont manger ce soir parce que tu sais pas ce qu'il y a dans le frigo tu vois ce que je veux dire la charge mentale féminine elle est énorme donc en fait prendre le risque d'aller lever de l'argent d'aller faire confiance à quelqu'un d'aller perdre une partie de sa société bah en fait c'est beaucoup de travail et de charge mental en plus euh parce que Parce que tu te rends compte de ce que tu peux perdre ou de comment

tu peux déstabiliser ta famille à côté donc tu restes dans une zone de confort tu vois euh si tu regardes bien celles qui lève plus je pense que elles sont pr part enfin ou elles ont pas d'enfant tu vois euh parce que bah parce que tu es dans tu vois es dans le dur tu es dans le dur non tu as personne qui compte sur toi tu vois en rentrant tu as pas une bouche à nourrir donc ce genre de profil là c'est Des nanas qui sortent d'école tu vois elles abattent elles elles abattent voilà

elles ontin rendre alors que là passé un certain âge tu as une famille ou elles ont peur du conjoint aussi qui ne les soutient pas c'estàd que les femmes elles soutiennent souvent leur conjoint tu vois même si elle Râ il y a pas d'argent sur le compte qui rentre les finances c'est dur quand est-ce que ton business il va marcher ell te soutiennent quand même tu vois ce que je Veux dire quand toi tu peux pas aller chercher les enfants quand toi tu vois ce que je veux dire tu es occupé tu passes une nuit

au bureau elles te disent c'est pas grave tu vois mais dans l'autre sens c'est très difficile pour un homme de se positionner avec une femme qui a une entreprise et surtout si l'argent r pas encore mais vas-y va chercher un autre boulot tu vois ce que je veux dire et et c'est pour ça que c'est beaucoup plus difficile pour une Femme d'aller dans tout ce process ouais dans ton entourage comment ça s'est passé tu as eu ce soutien alors déjà j'ai toujours gagné plus que les que les personnes avec qui je suis sorti et ceux

depuis le début donc si tu veux comment tu l'as géré justement mais en fait c'est arrivé comme ça j'ai toujours gagné plus que mon conjoint donc bon B au bout d'un moment mtenant il y a une question qu'est-ce que tu veux tu veux que je mette le foyer à L'abri moi je peux moi j'ai la possibilité en tout cas de nous mettre tous à l'abri tu préfères que je fasse la vaisselle et que je change les couches ou que je nous mette à l'abri en fait la question elle est là h est-ce qu'on peut être

une équipe si je peux pas est-ce que tu peux oui ok on y va et en fait c'est y un truc que je peux pas reprocher à au père de mes fils c'est ça voilà c'est important hein c'est hyper important si tu as pas un en fait Si tu regardes et tu prends du recul les Power couple ils existent parce que il y a une nana ou un mec qui soutient l'autre et ils ils vont extrêmement loin et dans le temps euh j'essaie de réfléchir à un Power cople les Obama tu sais ça c'est pas

ça c'est de la politique mais essaie de réfléchir à des Power cople même Georgina elle a soutenu tu vois Cristiano ouais Cristiano c'est pas elle qui fait plus D'argent mais quand tu sais que tes enfants ils dorment bien qu'ils ont un confort émotionnel que même si toi tu es sur le terrain et que tu es à l'autre bout du monde mais que tes enfants ils manquent pas d'amour il manqu pas d'attention et ben en fait encore meilleur dans tes performances parce que ta charge mentale elle est complètement allégée h on on critique beaucoup les femmes

de footballeur oui maintenant que il Séparent elle veut de l'oseille et pour aller courir derrière la balle là il y a quelqu'un qui a géré les enfants ta charge mentale tu tu pouvais te concentrer sur tes performances donc à la fin quand tu la quittes pour une plus jeune non je rentre pas dans le cliché mais à la fin quand ça se termine il a un moment tu peux pas laiser la la personne non plus tu vois ce que je veux dire faut être juste faer et équitable tu vois faut que elle elle soit à

l'abri Parce que de toute façon c'est la mère de tes enfants et quand entre guillemets il faut que eux aussi tes enfants ils soient à l'abri tu vois donc faut être faire l'argent dans le couple soutien je pense que ça fait partie de ma success story aussi tu vois ça fait partie moi j'ai eu de la chance de pas être tiré vers le bas par les les hommes avec qui j'étais c'est un élément qui est aussi très culturel finalement en France et un petit peu partout et un autre Point culturel tu l' évoqué tout à

l'heure l'émission normalement s'appelle the shark Charar à la base aux États-Unis en France et qui veut être mon associé C deux nomenclatures qui sont complètement différentes en France on a une vision notamment de l'argent qui est un petit peu biaisé parfois même très mal perçu très mal vu et un des points qui fait aussi ta personnalité et qui fait ta force c'est que to en parler ouvertement qu'est-ce qui fait que dans Ton cas tu as pas de tabou ni avec l'argent ni avec d'autres sujets j'ai l'impression le pire c'est que ou alors oui mais parce

que en fait la réalité est assez dure il y a pas besoin de tu sais de de d'y mettre des fiuritures la vraie vie est suffisamment passionnante que pour aller raconter tu sais des trucs voilà euh et puis c'est trop fatiguant de d'en faire des tonnes de pas être toi-même de mentir c'est ça c'est pas mon mon truc c'est une charge Mentale le le tu vois ce que je veux dire de voilà d'en vendre des caisses voilà je parle d'argent avec transparence parce qu'en fait j'ai on a grandi il y a des gens issus de

la diversité qui ont grandi en se disant faire de l'argent c'est pas possible sortir de notre carcan c'est pas possible l'ascenseur social ne fonctionne pas il est en panne il y a beaucoup de gens il font de l'argent et puis le disent pas Alors oui effectivement j'ai des sollicitations on prend pour Mère Teresa voilà et puis si tu réponds pas et puis il faut que tu fasses preuve tout à l'heure tu me parlais estce que j'ai un un devoir d'exemple en fait ce qui s'est passé c'est que au début je voulais être discrète euh parce

qu'on dit pour vivre heureux vivant caché et puis en fait je me suis dit attends moi j'ai grandi sans exemple il est pas question que ma future fille mais j'en ai pas j'ai des Garçons euh ou mes nièes ou mes cousines grandissent sans modèle en fait quand tu as un modèle ça te change une génération aujourd'hui il y a des petites filles elles s'habillent en rose elles mettent une veste et elle joue avec qui qui veut être mon associé en disant je suis Kell mol c'est c'est juste incroyable mais ces petites filles là mais elles

vont abattre tout le système derrière c'est déjà on a il y a il y a des femmes qui portent leurs cheveux au Naturels maintenant elles sont elles ont une confiance en elles qui est incroyable mais il y a la génération d'après ils se posent pas cette question là ils sont qui ils sont et ils s'acceptent comme il est comme ils sont tu vois donc en fait on parle pas on parle pas du tout du même mindset il y a la nouvelle génération là d'ailleurs tu la vois tous il sont en train de la critiquer génération

Z elle accepte plus tout machin et cetera tu vois ce que je Dis mais parce qu'ils sont sûr d'eux ils ont une confiance aussi en eux qui est différente tu vois complètement tout ça pour en revenir excuse-moi j'ai fait un c'était quoi la question désolé tiens indirectement répondu c'est justement ce ce cet élément culturel euh parlerar parler d' l'argent voilà et en fait aux États-Unis on parle d'argent sans tabou moi je pense que j'ai un mindset qui est américain pourquoi B parce qu'en France quand j'allume la télé il y a personne Qui me ressemble donc

qu'est-ce que je fais je regarde des programmes de quoi des programmes outr manche h c'est pour ça aussi je pense que moi j'ai grandi avec MTV j'ai grandi tu sais avec avec peut-être un peu du Kardashian même hein moi moi les Kardashians je suis fan tout le monde les a toujours critiqué kimka ou autre mais alors ça sa méthode alors mais moi je je valide le truc tu peux critiquer le truc il est carré il est propre il est exécuté sans un quak c'est Ça que je veux c'est très américain quand moi je vais comment

dire sur M6 j'ai mon styliste j'ai ma maquilleuse je viens avec mon équipe je paye Mo Baras mais je peux pas laisser aux gens l'occasion de dire elle était mal coiffée elle était mal maquillé il y a une politicienne je sais plus com c'était RAMAYADE son teint il était gris aujourd'hui elle est plus en politique 15 ans plus tard on en parle encore je ne peux pas me permettre ça des fois il Y a des gens il me disent tiens tu as porté deux fois la même robe tu vois où jusqu'où les gens vont ouais

je ne peux pas me permettre ça je dois être exemplaire alors qu'au début quand je me suis lancé j'ai dit moi je suis pas là pour être un exemple démerdez-vous en fait soyez vos propres exemples soyez vos propres modèles c'est ce que je prône soyez votre propre modèle soyez le modèle que vous auriez aimé avoir h tu parles des générations Futures c'est mon avantdernière question pour toi si tu avais un message une leçon un conseil à donner aux générations futures c'est lequel soyez vous-même et croyez en vous si vous ne croyez pas en vous qui

sait qui va croire en vous merci Kelly j'ai une dernière question mais avant ça comme à chaque fois is je vous invite si et bien vous avez apprécié cet épisode à nous le faire savoir en mettant un like un commentaire et partager cette vidéo Également si vous nous écoutiez et bien mettez 5 étoiles sur vre plateforme de streaming préféré et dernier point encore une fois aujourd'hui même partout en France dans toutes les librairies sur Amazon également la sortie du livre de Kelly si vous voulez aller plus loin dans cette histoire folle qui est la tienne

merci d'avoir été en tout cas avec nous j'ai une dernière question pour toi est-ce que tu peux nous partager le déclic qui a fait toute la Différence que peut-être tu n'as pas partagé dans cette interview tu en as partagé beaucoup je le sais je t'en demande peut-être un sacré effort mais que peut-être tu n'as jamais partagé non plus dans aucune interview qui plus est ça peut être une anecdote ça peut être une simple phrase quelque chose positif moins positif peu importe tu as carte blanche pour le mot de la fin le déclic je sais pas

mais en fait Une chose est sûre c'est que on a qu'une seule vie et et elle est faite pour être vécu à son maximum vous ne serez jamais trop soyez juste vous-même et soyez-le à fond vraiment c'est le bonheur en fait de pouvoir vivre pleinement sa vie cette liberté c'est ce que l'entrepreneuriat offre tu vois ça peut être dur mais tes choix sont les tiens il y a personne qui t'impose tes tu vois ce que je veux dire Et donc voilà c'est vivre pleinement et être libre ça c'est voilà ça n'a pas de prix merci

K