De Famille d'Accueil à Millionnaire - L'Histoire Incroyable de Kelly Massol

Les secrets de lolis c'est une marque que j'ai commencé dans ma cuisine en 2009 alors que j'avais 25 ans et un budget de 1500 €. quand j'ai investi les 1500 € en 2009 ça s'est transformé le premier mois en 7500 la première année je crois que j'ai clôturé 150000 € dès la 2uxè année je faisais déjà 450000 [Musique] €. si ma vie privée ne m'a pas brisé c'est certainement pas du business qui Va le faire dans le livre je raconte moi qui a 8 ans garde le corps de ma grand-mère 24 heures pensant qu'elle dort

alors qu'en fait elle est dans le coma je faisais du militantisme en disant tiens tiens il y a des alternatives au dé frisages et je donnais des trac dans ces magasins là et on m'expulsait de ces magasins là mon directeur commercial il est allé il a quelqu'un qui le connaissait depuis 10 ans qui lu dit mais qu'est-ce que tu Fais dans cette boîte de noir je fais la crise à la cinquantaine il est rentré il était blanc comme un linge dit welcome my world ta plus grosse année c'était combien de chiffre d'affares l'année dernière c'était

25 millions elle c'est Kelly Mel abandonné par sa mère à l'âge de 6 mois à l'âge de 25 ans elle crée son premier business les secrets de Lolly qui va devenir une véritable succès story générer des dizaines de millions d'euros de chiffres d'affaires Et faire de Kelly l'une des entrepreneuses les plus successful de France en plus des secrets de lolit elle est aujourd'hui investisseuse et participe à l'émission Qui veut être mon associé sur M6 on s'est donc posé pour retracer son parcours obtenir ses meilleurs conseils et comprendre comment elle a réussi Kelly comment ça va

ça va franchement j'essaie de survivre à 2024 al tu viens de m'en parler tu as un livre qui sort prochainement boss Energie pouvoir de croire en soi si tu devais résumer le message que tu as envie d'apporter à travers ce livre pour les personnes qui ont cliqué sur cette vidéo qui sont intéressé par ton parcours ce que tu as fait euh voilà quel message tu as envie de de transmettre à travers ça en fait on a tendance à croire que ça y est j'ai réussi je suis arrivé et que ça a été un long fleuve

tranquille et l'histoire du livre en fait c'est de montrer que c'est Un cheminement vers le succès avec des sacrifices qu'il a fallu que je fasse des décisions que et et parfois des des moments vraiment flippants où j'ai j'étais vraiment sur le bord et c'est d'essayer d'amener les gens en se disant que juste en ayant cru en moi-même donc en croyant en soi on peut on peut arriver loin on peut arriver ouais ça c'est important je pense et si tu peux te présenter rapidement donc je m'appelle kiliy Massol j'ai 40 ans je Suis la fondatrice de

la marque les secrets de Loli les secrets de Loli c'est une marque don que j'ai commencé dans ma cuisine en 2009 alors que j'avais 25 ans et un budget de 1500 €. OK et donc comme tu le racontes dans ton livre ça a pas été facile et cetera est-ce que tu peux nous ramener un petit peu en arrière avec les événements qui t'ont forgé et qui t'ont donné cette cette motivation de réussir par la suite déjà j'ai été forgée à la naissance donc Moi je suis né dans une famille qui était pauvre parce que modeste

c'est c'est pas assez donc je suis dans une famille assez pauvre j'ai grandi donc dans le 9e arrondissement j'ai été élevé par ma grand-mère et par mon oncle parce que ma mère est partie chercher du lait et elle est jamais revenue elle est revenue un an plus tard avec mon petit frère dans les bras et donc déjà ça a commencé comme ça tu vois on a commencé dans le dur Direct et donc il a fallu que je grandisse avec une figure maternelle qui et une figure paternelle en fait qui était pas qui était pas mes

parents à l'origine et puis ensuite la vie m'a amené de drame en drame entre guillemets mais j'étais dans une sorte de bulle mentale qui fait que pour moi tout le monde vivait comme ça moi je pensais que la vie c'était ça tu vois donc c'est pour ça que je dis que si ma vie privée ne m'a pas brisé c'est certainement pas Du business qui va le faire tu vois donc dans le livre je raconte je raconte la mort de mon on je raconte euh moi qui a 8 ans garde le corps de ma grand-mère en

fait pendant 24 heures pensant qu'elle dort alors qu'en fait elle est dans le coma euh je raconte tu vois tout ce cheminement qu'a fait en fait la femme que je suis et tout le monde me dit ouais on dirait un rock la fille elle est pleine d'énergie ou on dirait que tout est facile mais tout est facile Parce que finalement quand tu as mangé ta tartine de pain noir dans le privé c'est pas le business qui va qui va me faire flancher et à ce momentlà quand tu es jeune et que tu passes à travers

ces moments difficiles c'est quoi qui t'aide à tenir à pas partir en couille parce que il y a beaucoup de personnes qui ont des enfances difficiles et en fait ces traumatisme ça vaer les pousser dans la mauvaise direction alors que toi pas forcément c'est quel moment justement Difficile tu as réussi à à surmonter et et qu'est-ce que tu disais à ce moment-là pour pour pas pas partir dans la mauvaise direction déjà je pense que j'ai eu une bonne éducation et surtout mon oncle m'a m'a éduqué un petit peu comme un personnage de Marvel euh donc

moi je suis fan de Marvel c'était un ritth qu'on avait avec lui et en fait tu vois il m'a fait grandir comme un super-héros en me disant tu peux tout faire tout réaliser tout ce que tu rêves Tu peux l'avoir si tu travailles si tu mets ton énergie et si tu fais les choses à fond et donc quand j'ai grandi moi je me suis toujours imaginé extrêmement riche avec mon 4e mari mes cinq enfants des propriétés dans le monde entier j'ai grandi dans cette bulle un petit peu fantas fantasmagorique en fait tu vois sauf que

je me suis vraiment mis au boulot et j'ai vraiment toujours cherché des solutions Et et à adapter en fait mon comportement euh j'ai tendance à dire que je suis une collectrice de monde parce que à la fois j'ai grandi dans un milieu pauvre mais j'ai été dans des écoles dans des quartiers riches parce que j'habitais à la frontière et donc en fait moi je suis vraiment le symbole en fait de de de de ces deux mondes c'estàdire je savais ce qu'il était possible de vivre alors que la différence avec beaucoup de personnes qui vivent dans

les quartiers pauvres C'est qu'ils ne savent pas ce qui existe tu ne sais pas ce que tu peux avoir c'est pas un clip de rap avec des meufs à moitié à poil et une BM alors que quand tu vas chez les personnes qui ont vraiment de l'argent là tu te rends compte que il y a du personnel de maison il y a des nounous il y a des femmes de ménage ils ont des résidences secondaires et là tu dis bah et pourquoi pas moi en fait et donc moi mes objectifs ils ont pas été sur

la Richesse instantanée ils ont été sur Créer en fait de la valeur et changer mon destin et celui de te toute m liignée en fait et du coup à ce moment-là j'imagine que tu as dû un peu te débrouiller par toi-même tu as dû être assez indépendante très tôt c'est quoi les les premières situations où justement tu as dû trouver des solutions un peu part toi-même et tu as réussi à créer c c débrouillardis qui je pense t'a aidé par la suite à 13 ans et demi Euh je suis allée au services sociaux d'un hôpital

dans le 93 et j'ai dit que je voulais être placée à l'aide sociale à l'enfance ma grand-mère était morte ça faisait 3 ans à peine que je va avec ma mère cétait une galère et donc j'ai demandé à être placée en famille d'accueil donc la première grosse décision au sujet de mon destin ça a été là tu prends la décision que tes parents sont toxiques que ta mère est toxique et qu'il faut que tu t'échappes de là euh Il faut que tu te sauves en fait et donc les gens étaient choqués ils comprenaient pas et

et finalement j'ai été placée en famille d'accueil et ça ça a été vraiment le tournant de mon destin j'ai pris mon destin en main euh bah en fait c'était en 3e euh l'année du brevet euh c'est là où j'ai pris mon destin en main je me suis dit non c'est pas possible c'est pas ce que je veux je voilà je je mérite autre chose et je veux mieux et donc j'ai été placée et et Là j'ai fait mes choix j'ai fait mes choix donc pour le lycée j'ai fait mes choix d'avoir mon propre appartement et

cetera et cetera mes premiers boulots un autre choix aussi important c'était de mettre un mouchoir sur mes rêves à l'époque je voulais être avocate et je me suis rendu compte que ma condition n'était pas idéale pour y arriver tu vois euh tu dois payer tes factures tu as un autre boulot tu as un deuxième autre boulot tu peux pas te concentrer Sur tes études donc c'est là où j'ai fait le choix en fait de de enfin de de pas réaliser ce rêve làà en me disant que je ferai autre chose et que je trouverai ma

voix un peu plus tard et du coup c'est comment de de vivre dans une famille d'accueil j'imagine que ça pas dû être d'être facile est-ce que tu as tu as eu des apprentissages par rapport à ça et comment tu es passé à travers tout ça mais en fait j'ai déjà j'ai vu plusieurs prismes familiaux j'ai été Dans plusieurs familles d'accueil donc autant il y a des j'ai été élevé un moment par une femme seule retraitée qui était concentrée qui était très douce et qui a installé le principe de confiance genre elle te flique pas tu

vois ce que je veux dire elle te fait confiance à partir du moment où tu fais confiance à quelqu'un la personne ne veut pas briser ta confiance donc ça ça se déroulait tout seul alors que moi on m'avait jamais enfin ma mère m'avait jamais fait Confiance tu vois euh donc déjà j'ai vu ce que c'était que une relation de confiance ensuite j'ai j'ai été dans des familles où il y avait d'autres enfants et j'ai vu la différence avec les autres enfants que j'étais pas pareil non plus tu vois et puis j'ai vu d'autres familles avec

un modèle que j'ai détesté du style la fille doit faire toutes les tâches ménagères les petits mecs qui est placé comme moi lui il a les pieds sous la table et cetera j'ai dit mais jamais De la vie tu vois donc j'ai un petit peu vu tout et surtout j'ai vu bah j'ai vu que chaque famille est différente j'ai vu que il y a pas un seul modèle de famille en vrai de vrai il y a pas un seul modèle d'éducation euh mais la seule chose en tout cas où que où enfin où j'étais sûr

c'est que fallait que je tire les choses vers le haut c'està dire que eux ils disaient bah le but c'est d'avoir un CDI ou autre alors que moi dans mon but c'était de Devenir millionnaire tu vois ce que je veux dire il y a il y a un prisme en fait qui est différent euh et en fonction de la famille dans laquelle tu vis mais ton parcours il sera pas pareil parce que ça dépend de ce qu'on de ce qu'on t'inculque dès le plus jeune âge et donc tu tu racontais juste avant que vu que

tu allé à l'école dans les quartiers riches du coup toi a des familles qui étaient plus fortuné est-ce que tu as eu à des moments de ton Parcours du coup des échanges peut-être avec des personnes de ces familles ou de ce milieu qui t'ont montré comment tu pouvais gagner plus d'argent plus tard ou c'est juste tu avais un peu cette vision à long terme que tu voulais gagner plus d'argent et tu savais pas vraiment comment faire au final je savais pas vraiment comment faire euh [Musique] mais j'écoutais et et et je voyais bien que tous

ceux qui étaient de famille D'entrepreneurs avaient un niveau de vie confortable donc moi j'ai été dans au collège dans le 8e arrondissement collège condorsa j'ai été ensuite au lycée Molière dans le 16e arrondissement donc j'étais avec des fils de présentateur TV journalistes ou des politiques tu vois et donc oui quand tu es invité bah en fait c'est toi le le petit mouton noir he le mouton à cinq pattes c'est toi on se demande qu'est-ce que tu fais là mais finalement avec le Recul enfin moi je me rappellerai toujours j'avais une amie son père il était

le journaliste automobile du Figaro donc il avait des caisses tu sais il testait les porches là tu te rends compte que attends ou bien tu vas chez quelqu'un d'autre et tu dis je sonne où bah je tu sonnes pas en fait c'est tout l'hôtel particulier tu vois ouais et là tu te dis attends il y a vraiment des gens qui vivent comme ça il y a vraiment des gens qui ont un immeuble entier OK et c'est là où tu te dis non non non là c'est pas possible moi je veux ça donc tu poses des

questions euh tu vois un petit peu leur métier et puis tu te et puis finalement tu te rends compte que tu veux pas une vie classique tu veux soit faire quelque chose par toi-même soit en tout cas trouver la bonne place le bon endroit pour pour pouvoir évoluer est-ce que tu as eu un un déclic à un moment où tu disais pourquoi pas moi où en fait tu as Réalisé que les personnes qui avaient beaucoup plus au final elles avaient pas quelque chose de différent fondamentalement oui euh bah en fait le truc c'est que souvent

c'est C ces personnes-là me demandent des conseils et encore aujourd'hui d'ailleurs euh je reçois des des centaines et des centaines de DM de gens qui te demandent une solution ou comment tu as fait ou quelle est la méthode et des fois je me dis mais Attends tu as fait bac plus 5 école de commerce et c'est à moi qui vient du du bas autodidacte que tu demandes que tu me demandes la formule magique en fait toi on t'a donné les clé normalement pour ouvrir la porte tu vois moi j'ai dû passer par la fenêtre tu

vois c'est donc des fois je prends du recul je me dis mais donc c'est moi aujourd'hui qui est arrivé par là qui qui va te donner les clés c'est incroyable tu vois et finalement tu te rends compte que c'est Une histoire de mindset aussi énormément c'est-à-dire que quand tu as tu as pas peur du manque alors que quand tu as connu le manque tu veux pas y retourner tu vois et ça ça te pousse à te dépasser ça te pousse à passer des nuits blanches ça te pousse à à à ne pas accepter le nom

tu vois il y a des gens il sont très polis on leur dit dit non ok tu vois moi c'est mort faut que je trouve une solution euh je ne prends pas le nom comme Réponse tu vois c'est un truc c'est pas possible je trouverai toujours une solution je chercherai toujours à trouver une solution une fois j'ai dit à quelqu'un si je dois monter jusqu'au président pour avoir ça je le ferai tu vois et ben je suis monté jusqu'au ministère tu vois c'est c'est je pense que c'est un une méthode de survie tu vois c'est

un instinct de survie qui fait que tu lasses jamais l'affaire en fait et cette résilience là je pense que C'est pas tout le monde qui l'a et c'est beaucoup de gens qui se sont sais les self madeade people tu vois qui arrivent à à trouver cette force là donc tu tu tu sais que tu as envie de faire de l'argent et cetera quelle est la première fois que tu es un peu un petit peu confronté au monde de l'entrepreneuriat au fait de d'essayer de gagner de l'argent par toi-même bah le truc c'est que l'histoire qui

est belle dans Secret de Loli c'est que C'est ma première boîte et elle a rencontré entre guillemets le succès c'est-à-dire que elle a pas rencontré le succès d'un coup comme ce que tu vois aujourd'hui mais dès le premier jour j'ai fait du chiff d'affaires dès le premier dès la première année j'ai clôturé positivement et chaque année j'ai pris 100 % de croissance donc la première fois que j'ai fait de l'argent entre guillemets et que j'ai pu comparer que j'ai fait de l'argent c'est quand J'étais à mon poste à la sécurité sociale parce que je travaille

à la sécurité sociale parce qu'on te dit qu'il te faut un CDI un bon plan le comité d'entreprise et l'appartement de du 1 % patronal tu vois vraiment je cochais toutes les cases du cliché entre guillemets Antier qu'on te qu'on t'inculque tu vois ce que je veux dire ou pas fonctionnaire c'est des c'est la totale tu vois donc instinctivement je suis allée vers ce ce Process au début tu vois donc de mes 20 à mes 25 je me suis dit je veux la bonne planque je veux tu sais la vie carrée tu vois en fait

c'était déjà plus fort que moi tu vois dès que j'avais une idée ça pouvait se transformer en business ok par exemple aujourd'hui il y a une il y a une chaîne qui s'appelle l'éclair de génie moi à l'époque j'avais pensé à faire des pâtisseries qui faisaient que des éclairs j'avais pensé à des pâtisseries qui faisaient du nos Produits tu vois ouais et en fait à chaque fois que j'avais une idée elle pouvait se transformer en business et secret de lolit finalement tu commences dans ta cuisine tu fais des produits en fait au début c'est pour

s'amuser et puis après tu te rends compte que tu peux faire du business et donc après tu te rends compte que tu commences à vendre tes premiers produits et que tu fais plus d'argent que ton salaire et là tu dis qu'est-ce qu'on fait donc au Début c'est sympa ça fait un peu de beurre dans les épinards tu vois et puis finalement tu te fais le double de ton salaire et là tu tu te retrouves confronté à un problème tu vois est-ce que tu fait le grand saut oou est-ce que tu t'accroches en fait à ces

vieilles bases et ces prisons mentales qu'on t'a quand même un petit peu inculqué tu vois et euh bah j'ai fait le grand enfin je le raconte dans le livre tu vois j'ai fait le grand saut un peu forcé euh mais Une fois que les les les chevuds étaient lâchés enfin je veux dire voilà la première année je crois que j'ai clôturé eu 150000 € alors que je fabriqué à la main et que j'avais fait que la la moitié de l'année et dès la 2uxème année je faisais déjà 450000 €. wouis et si on revient un

petit peu en arrière donc tu as tu as ton petit poste et cetera et comment te vient l'idée et qu'est-ce qui te pousse à vraiment essayer de la concrétiser à ce moment-là en fait ce Qui se passe c'est que pendant mes 21 à mes 25 ans j'étais complexée par moi-même complexée par mes cheveux complexée par mon corps c'est vraiment tu vois tu tu grandis mentalement tu vois et donc à 20 ans je me rappelle je pleurais dans ma salle de bain en me disant mais pourquoi j'ai ces cheveuxl pourquoi j'arrive pas à les coiffer pourquoi

moi je suis pas normale pourquoi les autres elles ont toutes les cheveux lisses c'était des perruques Maison nous a vendu du rêve pendant des années c'était des perruques et donc je ne comprenais pas pourquoi moi j'étais différente et ensuite donc je suis vraiment tombée dans la marmite donc des réseaux et des forums à l'époque parce que aujourd'hui on a Instagram mais avant CIT des forums et j'ai commencé à discuter avec d'autres personnes et je me suis rendu compte qu'on en fait j'étais pas seu à pas arriver à maîtriser mes cheveux à pas arriver à me

Coiffer donc j'avais créé un forum qui s'appelait bouclleé coton où à un moment il y avait 15000 nanas qui débattaient autour du cheveux crépu bouclleé frisé qui se donnait des conseils des astuces et cetera et c'est là où j'ai appris à lire les compositions des produits quand je me suis rendu compte en fait que jamais ils ne changeront en fait les formules parce que un il gagnent de l'argent et deux on l'achète je me suis dit bah je vais commencer à faire mes Produits moi-même et donc c'est de là en fait qui né l'idée parce

qu'au début c'était c'était très égoïste c'était pour moi les filles du forum les copines après ça a été les collègues et puis tout d'un coup on tape à ta porte on t'envoie des emails là est-ce que moi aussi je tu vois et c'est là où où j'ai ouvert mon site de e-commerce et pour pouvoir en fait continuer entre guillemets à fabriquer ce que je faisais c'était la Moitié en fait des matières premières je les vendais brut donc en fait je récupérais déjà mon amortissement de base et ensuite l'autre moitié tout ce que je vendais en

produit fini c'était que du bénéfice et donc très vite quand j'ai investi les 1500 € en 2009 ça s'est transformé le premier mois en 7500 et là je me suis dit attends l'argent ça fait des petits je me rappelle je suis allé voir une banque j'ai dit bah voilà vous Savez l'argent appelle l'argent elle m'a regardé avec des yeux du style mais qu'est-ce qu'elle me raconte celle-là j'ai dis bah si l'argent appelle l'argent regardez j'ai mis 1500 ça se transforme en 7500 donc prêtez-moi de l'argent Mar m'a dit euh non je crois pas le fait

que qu'une banquière ne comprenne pas le principe que l'argent appelle l'argent déjà on a un souci là c'est leur métier quoi bah c'est censé être leur métier tu vois ouais ouais et C'est devenu un métier si tu regardes bien plus des flics qu'autre chose maintenant là aujourd'hui on te demande tu prends ta carte tu as une carte enfin ma carte elle est noire tu vois ce que je veux dire on est là on t'appelle on te dit est-ce que vous pouvez nous justifier des 10000 € que vous avez retiré je mon argent tu es pas

sérieux là pourquoi tu me donnes une carte noire avec un plafond illimité où je peux acheter une Ferrari là et derrière tu me Demandes de justifier les 10000 € tu vois et en fait aujourd'hui il y a différents types de banquierers et en fait les gens ils ont pas d'éducation financière et c'est ce qui manque et c'est ce qui fait que les gens ne s'en S sorte pas c'est-à-dire que aujourd'hui tu fais du crédit revolving il y a plein de gens qui vivent à crédit euh on leur dit que le le PE c'est 2 %

c'est génial que le livret A à 1 % c'est ça va les sauver alors que tu sais très Bien que aujourd'hui entre le crédit Lombard où les gens riches vivent sur du crédit et font des petits parce que leur argent il est placé entre les actions la bourse les les les financements structurés il y a plein plein de choses en fait il y a plein d'argent et les gens pensent que l'argent manque en fait l'argent il est partout et à partir du moment où tu te fais ton éducation financière et maintenant ce qui est beau

c'est qu'on Peut le faire sur internet alors je dis pas aller acheter de la crypto haut parce que voilà parce que ça peut être un danger et de mettre toutes ses économies là-dessus mais ce que je dis c'est que l'entrepreneuriat est une voie de développement pour faire de l'argent et son argent ensuite faut pas qu'il dorme il y a trop de gens je parlais à une une amie cette semaine elle me disait ouais j'ai je crois que j'ai elle a en liquidité plus de 1 million qui don Sur le compte je dis tu les as

placé quand même à 4 % minimum juste si tu le veux dispo à 24 he non h et ça on a encore des réflexes de pauvr moi je me rappelle je faisais des captures d'écran de mon compte en banque la première fois où j'ai passé le million tu vois ensuite les trois et en fait j'avais des réflexes c'est-à-dire tous les matins j'allais voir le compte ouais tu vois pour savoir si l'argent était encore [Rires] là est-ce que je m'attendais à faire autant d'argent non tu vois parce qu'en fait tu arrives pas à situer le moment

où tu vis bien du moment où tu deviens millionnaire mais être millionnaire c'est pas être riche être multimillionnaire par contre là c'est un autre tu vois c'est une autre étape les gens ils pensent qu'avec un million ça va sauver leur vie on est d'accord h Aujourd'hui c'est même pas le prix d'un appartte à Paris h ouais et donc bah tu vas voir cette banquière et tu es à ce moment-là tu as un peu l'effervescence du début comment ça se passe est-ce que tu as peur de faire des conneries est-ce que tu as peur que ça

s'arrête est-ce que tu es stressé par le potentiel que ça peut avoir et comment tu fais pour continuer à faire croître cette boîte à ce moment-là en fait si tu veux la l'offre et la demande c'était plutôt J'arrivais pas à répondre à la demande ça c'est c'était une traînée de poudre tu vois donc d'un côté j'avais la banque qui me dit je comprends pas il y a des enfin il y a des shampoings super marché on comprend pas ce que vous faites de toute façon on ne finance pas le stock et de l'autre côté j'avais

des gens qui disait moi aussi j'en veux moi aussi j'en veux tu vois donc au bout d'un moment en fait j'ai lâché en 2012 j'ai pris les reennes en fait du du du bébé Je me suis concentrée en fait sur secret de lolit euh donc là j'ai recruté une assistante j'ai recruté une assistante de laboratoire j'ai recruté un commercial en 2016 et en fait la boîte on l'a fait grandir step by step en autofinancement c'est ce qui fait que quand j'ai fait mon LBO en 2022 la boîte avait une était aussi belle en fait quelqu'un

qui détient 100 % de son capital et qui est vierge de Dette il y en a plus parce que le réflexe des des start-up aujourd'hui c'est à même pas une idée sur le papier que déjà tu lèves tu vois euh qu'est-ce qui a fait que on on on comment dire on a eu un switch c'est un jour mon mon directeur général il m'a dit aujourd'hui on est en train de babiller là pour des budgets à 500 ou 5000 €. un jour tu verras ce sera 50 et après ça sera 500 et en fait je je

garde les les pieds sur terre parce que J'ai appris à gérer chaque étape de l'argent euh et en fait j'ai j'ai compris que la profondeur de marché est telle que les chiffres que je fais aujourd'hui c'est 20 % du potentiel de la boîte donc c'est pour ça que je dois être être extrêmement froide tu vois sur l'argent que j'ai sur mon compte l'argent que génère la boîte il faut garder en fait la tête froide parce que finalement je suis pas arrivée et ça euh tu vois donc là jusqu'à maintenant Faut garder son CAN et donc

tu vois tu parles de ok c'est bon j'ai fait mes propres recettes j'ai machin enfin à ce moment-là tu crées quand même un produit qui va sur les cheveux et cetera si tu mets le mauvais produit il peut avoir des problèmes avec les consommateurs comment est-ce que tu gères tout ça il y a des régulations comment tu as dû faire et et et comment parce que beaucoup d'entrepreneurs aujourd'hui tu leur dis ok vas-y tu peux Lancer un business en ligne tu as pas besoin de de créer tes propres produits et cetera et même ça ça

leur fait peur comment toi tu fais pour te dire attends mais je vais faire un produit moi-même chez moi et cetera pour passer un peu ce cette appréhension que beaucoup de gens ont au début quoi mais en fait au début la première chose c'est que tu as rien à perdre c'était quoi c'était j'allais perdre mon 13e mois 1500 € tu vois ce que je veux dire après c'est de l'argent Que je suis pas censé avoir les 7500 donc je les remets au pot tu vois et c'est comme ça que j'ai fait j'ai remis au pot

parce que cet argentl entre guillemets il était pas censé être là tu vois c'était censé être que du plus tu vois donc donc déjà j'avais ce ce recul par rapport à l'argent en me disant que tant que je n'ai pas fait par exemple 500000 € euh on on on remet au pot tu vois euh il y a eu cette façonlà de de gérer l'argent et puis de l'autre côté Oui il y a des réglementations et euh le but en fait c'était de s'autoormer donc j'ai fait des certifications sur les BPF bonne pratique de formulation tes

produits lorsque tu veux les mettre en vente que tu veux que tout soit carré parce qu'il y a plein de gens qui se lancent du jour au lendemain et puis mettent un truc dans un pot il mettent une étiquette ils pensent que ça y est non il y a un toxicologue en fait qui doit se porter garant et faire et faire Ce qu'on appelle un deep dossier d'information produit dedans en fait tu as l'intégralité de la formule l'intégralité des ingrédients d'accord et les tests à J plus en pour la stabilité et la microbioo tu vois

une fois que tout é écarré c'est là où j'ai mis les produits en vente tu vois mais j'ai tout de suite posé la question à une association qui s'appelait cOSMED comment on fait pour mettre un produit sur le marché en toute légalité Et eux il m' ils m'ont donné des steps Huc car tuisuc car fais unuc àche fais un truc àche tu vois donc je prenais pas trop de risque à créer des produits pourquoi au début parce qu'en fait les produits sont à 97 % minimum naturel donc en fait tu vas pas enfin tes cheveux

vont pas tomber parce que tu as mis de de l'huile de l'huile d'argan sur tes cheveux tu vois ce que je veux dire contrairement à un produit hyper industriel de l'époque avec des pH de la Soude des trucs qui vont vraiment modifier un petit peu le le le cheveux moi j'ai pris des bases de recettes naturel et après il y a eu un step d'après c'est-à-dire que il y a au début c'était des beurs des huiles des choses comme ça et ensuite il y a eu le step où je suis vraiment rentrée dans la chimie

fine c'est celui où tu introduit entre guillemets de l'eau dans des produits donc tu fais des émulsions et là tu as besoin de de de stabilité de test en étu Et cetera et cetera tu vois mais il y a eu deux steps le step vraiment où c'était des des produits un peu basiques et celui où je me suis dit attends maintenant je vais faire tout ce qu'on on on on achète au supermarché je vais faire sa version en version naturelle OK et à ce moment-là donc tes clients de base c'est les personnes qui ont les

cheveux un peu plus crépus pas voilà classique c'est quoi du coup que tu change dans ta formule qui permet d'être Plus adapté et et qui vraiment permet d'obtenir ces ces rés résultats mais en fait si tu veux mes produits bon quand tu compares un produit au supermarché tu vois un shampoing à 3 4 5 € moi mes shampoing d'entrée de d'entrée de jeu c'est 15 €. ok après la différence c'est c'est ce que je dis c'est que quand tu achètes un shampoing au beurre de cararité d'un grand tu vois de quelqu'un qui a le monopole

là actuellement et que dedans il y a moins de 2 % de carité Alors que moi en fait en 2è position en 3e position ce qui veut dire qu'il y a au moins minimum 25 ou 50 % de la matière active tu vois le résultat dès la première utilisation en fait et comme les clients ne voyit le résultat dès la première utilisation elles ont parlé autour d'elle donc le bouche à oreille et en plus elle reste fidèle et elle réachète donc pendant jusqu'à 2020 donc de 2009 à 2020 j'ai fait aucun paid et aucune communication

aucune campagne de Com ma première campagne de com elle était en 2020 en sortant du covid W et bah du coup tu fais croître ton business à ce moment-là et c'est quoi les grands déclics que tu vas avoir au fur et à mesure de la croissance de ton business qui vont te permettre à chaque fois d'aller à des niveaux supérieurs l'industrialisation du process en 2016 donc ça déjà tu quand tu en fait j'avais demandé conseil à quelqu'un qui qui s'appelle Lisa price C'est une américaine qui a la marque Caro d'uteur qui a été racheté par

L'Oréal aux États-Unis et elle fabriquait à la main elle aussi au début et elle m'a dit le jour où tu fais toujours la même formule ça n'a plus aucun intérêt c'est celle-là que tu dois industrialiser et donc j'ai commencé à industrialiser mes bestsellerers tu vois et là j'ai vu ma attends je fais la formule eux ils fabriquent on me livre l'équivalent de 10 fois de ce que je Fabrique à la main le temps que je gagne chaque jour c'est du temps pour prospecter faire mon site internet aménager ma boutique et et communiquer avec les clients

tu vois donc j'ai industriel le process et là tu vois le et en fait c'est simple tu vois le gap tu passes de 750000 € à presque 1 million donc la première année t industrialise et ensuite quand tu mets un directeur commercial tu passes de tu passes donc de 950 à en 2019 1.8 tu vois Il y a un switch premier scale là tu dis ok qu'est-ce qu'on fait 2020 arrive là tu commences à avoir une stratégie de marketing d'influence sur Instagram et donc je constitue l'équivalent d'une petite équipe de 20 euh micro-influenceuses et ces

filles-là je leur dis bah voilà moi je démarre comme vous la marque enfin voilà euh euh en échange de produits et de code de réduction euh est-ce que vous pouvez Parler de la marque et donc en fait les filles elles démarrent elles ont entre 5 et 10000 followers seulement et donc en fait c'est des vrais conseils c'est des vrais euh les nanas sont vraiment satisfaite du produit tu vois donc en fait elles en parlent spontanément et en fait c'est comme ça en fait que le la microinfluence en fait c'est installé et tout le monde te

dit mais on parle de vous partout on entend parler de vous mais en fait je faisais pas de comme C'était uniquement la microinfluence qui a fonctionné et là cette année-là c'est là où tu fais de 1,8 à 5 million 5 tu te dis OK et donc à un moment en fait au début tu dis à tes distributeur je vous apporte des femmes que vous avez pas et donc plus tu au début tu vends les 10000 followers sur Instagram comme si c'était le gral ensuite tu passes le stade des 50 et là tu dis ouais mais

c'est 50000 clients potentiels sais les gens ils font pas Le et là aujourd'hui on a 330000 followers je crois tu vois donc en fait c'est la construction et la force de la communauté qui fait que aujourd'hui en fait la marque elle elle a poussé les portes des distributeurs il y avait d'un côté le site internet et ensuite les distributeurs et comment tu as fait justement pour convaincre ces distributeurs de mettre en vente ton produit parce que je pense tuas plein d'entrepreneurs qui font des des Produits qui doivent être commercialisés en supermarché et cetera et ça

doit pas être facile ce process comment comment tu as réussi à faire ça mais en fait déjà il a fallu identifier la cible c'està-dire où est-ce que mes clientes vont et où est-ce qu'elles aimeraient trouver les produits donc nous on leur avait posé la question et malheureusement entre guillemets ce petit sondage il avait dit 30 % en pharmacie 30 % en GMS et 30 % en magasin Spécialisé donc on s'est regardé on a dit bon et et donc on a en fait on est allé prospecter juste non et on est allé dire aux gens mais

écoutez aujourd'hui vous avez des clientes quand vous rentrez en magasin sortent sans acheter parce que vous n'avez pas le produit adapté faites le test et vous allez voir donc au début certains nous mettaient dans le rayon ethnique ça décollait pas on leur dit mais on vous a pas demandé de vous Mettre de nous mettre en ethnique on vous a demandé de nous mettre en naturel et dès qu'il nous mettait en naturel il voyit les ventelles exploser d'ailleurs il y a quand si tu regardes aujourd'hui il y a plus de rayons ethnique il y a des

rayons naturels il y a des rayons cheveuxex uré mais il y a plus de rayon ethnique parce que une blanche à cheveux bouclés et rousse elle va pas aller au rayon ethnique h une blonde elle va elle va aller au rayon naturel une une fille Qui a des des cheveux frisés blonds elle va aller au rayon naturel elle ira jamais penser à se dire que ah bah non moi je vais aller au au rayon afro c'est pas possible et les gens m'ont reproché oui mais tu as dilué l'esprit de la marque et cetera c'est simple

il y a eu un moment où je me suis posé la question pour pouvoir réussir qu'est-ce qu'il faut faire il faut devenir marque mainstream ça veut dire qu'il faut s'adresser au plus grand nombre donc les Produits sont les mêmes les formules sont sont les mêmes les packaging ont changé ils sont plus colorés et cetera ils sont plus adaptés entre guillemets à la distribution mais la communication a été ouverte à d'autres profils et c'est mal c'est malheureusement triste mais c'est à partir du moment où euh des personnes caucasiennes ont commencer à acheter la marque que la

marque elle a explosé parce que c'est plus simple pour un distributeur de se dire ah mais Attends c'est pour toutes mes clientes de se dire c'est juste pour une clientèle afro parce qu'ils disent ouais la clientèle afro elle mettra jamais 15 € dans un shampoing ce qui est faux on défense si on dépense six fois plus qu'une cliente caucasienne c'est-à-dire que le panier moyen en fait euh il est aux alentours de plus de 100 €. alors que elles doivent être à 30 € pour les les les caucasiennes tu vois on dépense beaucoup plus pour la

peau pour les Cheveux et ça même ça il l'avait pas capté en fait il a fallu faire une éducation de tous les distributeurs il a fallu éduquer la GMS il a fallu éduquer les pharmaciens par exemple là secret Loli c'est la marque numéro 1 en cheveux texturés en France c'est la marque numéro 1 tout produit confondu chez Monoprix on est devant des grosses marques comme kirastas et cetera et cetera c'est quasiment personne l'a vu venir mais moi j'ai beau croire en moi Je sais que c'est par rapport à mon à mon lit j'ai beau croire

en moi mais à chaque fois que j'ouvre les stats je crie des fois m'entend crier dans mon bureau les gens ils sont choqués ouais tu es toujours aussi mais attends tu te rends compte de ce qu'on est en train de faire ou pas si tu prends pas de plaisir et siétait pas surprise et tuit blasé c'est mort tu vois et donc c'est ce qui nous pousse à aller à chaque fois plus loin tu vois là on vise le Travel Retail on vise on vise les Émirats arabes unis on vise d'autres pays tu vois on va

on va vraiment passer à l'international parce qu'on veut reproduire ce qu'on a fait en France mais dans d'autres pays mais en vrai quand je dis la profondeur de marché et la croissance de C boîte est quasiment illimité je dis pas que je vais en faire une licorne mais la Valo au Milard ouais j'aimerais bien l'avir et du coup là ton ton ta plus grosse année c'était combien De chiffre d'affair alors bah c'était chaque année c'est la plus grosse année l'année dernière c'était 25 millions 25 millions de CA OK et ça fait quoi du coup de

faire 25 millions de CA quand tu te rappelles les moment difficile que tu as passé dans ton enfance et toutes les galères que tu as eu traverser c'est dur tu vois parce que j'ai pas envie de dire c'est rien parce qu'en fait mes objectifs il sont extrêmement ambitieux et en fait c'est Les autres qui me disent que j'ai réaliser quelque chose en fait ma boîte aujourd'hui j'ai 42 personnes ça ça m'impressionne plus que le chi d'affair là j'ai démarré toute seule quand on faisait 1,8 million on était que 7 quand je faisais 17 millions on

était 17 tu vois la rente enfin en terme de rentempyé tu vois c'est plus ça qui m' que les 25 millions tu vois euh parce que c'est step by step mais que aujourd'hui c'est un développement en France c'est vrai qu'il y a des marques mondiales qui vont ça tu me diras mais demain si tu pars aux US 25 millions mais c'est une goutte d'eau tu vois on parlerait de 200 millions tu vois et donc c'est ça que j'ai encore du mal à réaliser que c'est beaucoup tu vois je voilà les avoirs sur le compte c'est

différent là tu vois ça m'a ça m'a fait bizarre tu vois ouais parce que du coup tu as tu as vendu certaines part de ta Boî tu as fait un événement de liquidité ouais ouais j'ai fait un LBO minoritaire donc il y a des Beach sur Internet qui vont dire la marque est plus black own ils y connaissent vraiment rien à la finance donc je suis toujours PDG de ma boîte j'ai pris une CEO il y a 2 ans pour m'aider justement entre encore à se caler et à pousser la boîte au max euh et

donc avec ce LBO minoritaire effectivement j'ai fait un cashin et un cashout ensuite j'ai fait un dividend Recap toute la place financière on a parlé en 2023 ça ve dire quoi dividend recap pour ceux qui un dividend recap c'est quand tu relues tes actions euh ou que tu remplaces et tu injectes de la dette en fait bancaire euh et en face tu peux prendre enfin tu tu fais un cash out en fait un mini cash out en face donc tu tu ouais tu réintroduis de l'argent de la banque euh et tu récupères du cash et

donc ça c'est tu vois la dernière qui Avait fait ça c'était jot la marque jot qui font les les les doudounes là tu vois donc c'est des marques ultra rentables et ultra bankable qui peuvent faire un divident recap parce que ça c'est de la haute finance tu vois c'est pas parce que tu as levé c'est pas parce que tu as fait un LBO que tu es apte pour les banques à faire un dividend de recap ça c'était quelque chose que j'ai appris aussi c'est pour ça que je dis l'éducation Financière les gens ne se rendent

pas compte de tous les leviers possible en fait et que en fait c'est pas illimité l'argent mais il y a des solutions à plein plein de choses quand même tu vois et comment tu as fait du coup pour développer cette cette éducation financière je pose beaucoup de questions naïves pour de vrai quand j'ai fait mon LBO j'étais pas parti pour faire un LBO j'ai posé une question en disant comment on lève des fonds parce qu'au bout de 13 Ans moi j'avais lâché l'affaire et et j'avais juste retenu que quelqu'un m'avait dit ben onlève des fonds

quand on a pas besoin d'argent donc j'avais du cash sur le compte comme une imbécile jusqu'au plafond et donc l'argent n'était pas placé tu vois donc j'ai dit mais comment onlève des fonds parce que là j'ai assez de cas je pense donc peut-être que c'est le moment et je me rappelle j'ai rencontré Samuel de My Jolly candle un dîner et il m'a dit moi À ta place j'aurais vendu j'aurais vendu la boîte et j'aurais pris le Golden ticket je me serais barré je le regarde comme ça en disant mais tu es sérieux toi sauf que

pendant 2 jours j'ai pas dormi pendant 2 jours tu sais je me réveille la nuit il y a un truc tu vois donc du coup je passe un coup de fil à une copine et je lui dis comment onlève des fonds elle me dit bouge pas je vais te présenter une avocate tu as fait que ça Et là regarde elle me dit tu fais combien de ca tu fais combien des bits ah je dis et elle me dit ah tu es sûr je dis bah tu sais j'envoie un message bah oui tu sa en plus

je regarde les compes tous les jours parce que j'ai des réflexes de pauvre tu vois je dis bah ouais tu vois elle dit ah ouais je vais te présenter des banquiers alors ouais on va je vais effectivement il y a quelque chose à faire tu vois donc je vais te présenter Des banquiers et puis ils vont te dire et donc c'est là où tu tu es pas sur un banquier classique tu es sur une banque d'affaires et là c'est pas du tout le même discours si tu vas voir ta banque alors là si j'étais allé

la voir ils auraient été heureux mais ça m'aurait pas rapporté autant tu vois et donc je rencontre deux banquet d'affaires et et donc j'en choisis choisis une banque d'affaires qui s'appelle Scalen c'est deux jeunes il ils ont la trentaine ils Sortent de chez rothchield et eux ils ont l'habitude de faire des des grosses valos des grosses zopé et au début ils me croi pas donc ils me disent c'est qui le numéro tu peux nous donner le nom du DG s'il te plaît on va aller vérifier c'est lui qui fait les chiffres c'est ça je dis

bah oui et en fait les gars ils disent attends euh c'est vrai ce qu'elle nous a dit ah quand même tu vois et en fait il se rendait pas compte que dans le consumeur il y avait des marges qui Pouvaient être aussi importantes et donc du coup on nous regarde et on nous dit ben écoutez la levée ça va pas être possible parce que vous AZ vous avez du cash vous êtes bénéficiaire la boîte elle tourne donc en fait un truc qui peut être sympa par contre c'est le LBO c'est de faire rentrer en fond

de vendre des actions euh et puis et puis d'injecter et puis de de dérouler quoi et donc c'est ce qui s'est passé en 2022 j'ai vendu une part minoritaire de mon Capital donc je suis toujours à la tête de la boîte j'ai fait un cashin j'ai fait un cashout et je continue à dérouler avec un un fond d'investissement qui m'a justement à gérer je voulais de l'IDE pour la structuration parce que quand tu as commencé tout seul tu sais plus où embaucher comment senioriser tu sais tu sais pas quelle est la priorité tu vois et

c'est là où moi j'ai pu voir que en fonction des canaux bah tu as un Directeur général c'est bien mais il peut pas tout faire un directeur commercial il peut pas tout faire faut que tu es un mec à la pharma un mec qui soit tu vois parce que j'ai la particularité d'être sur quatre canaux tu as le chef du e-commerce le chef de la pharma le chef de la GMS et le chef du du du du des des distributeurs spécialisés tu vois donc c'est global faut senioriser pareil sur les RS après tu tu Tu

tu renforces tes tes fonctions principales en fait tu vois au marketing il y a marketing après il y a le marketing d'influence après tu as la RP la presse la vidas enfin tu vois tu commences à construire une équipe et ça en fait j'avais besoin d'aide là-dessus pour me dire où est-ce que je mets mes premières billes en fait tu vois qu'est-ce qui est le plus important dans la boîte euh le DAF ou ou le la fonction support marketing tu vois Donc et là pendant depuis 2 ans c'est ce que je fais et là on

a finalisé l'équipe tu vois et donc là on a 42 personnes et moi j'ai structuré et capé pour faire 100 million tu vois j'ai pris des gens qui sont capés pour nous emmener au 100 million après on riscutera tu vois mais il faut aller chercher de la seniorité et sur une marque qui est pas une marque qui appartient à un groupe les gens ils ont pas spécialement envie de venir travailler chez toi ils se Disent que tu es peut-être juste une comète tu vois mais en vrai de vrai j'ai été surprise parce que j'ai j'ai

réussi à embarquer des gens qui avaient des expériences incroyables la MA CEO c'est l'ancienne qui est de chez Coti qui gérait les marques des card ch c'est elle qui a fait skins et c'est elle qui a fait Kylie Cosmetics ah ouais ouais c'est là la co de la boîte maintenant et comment tu fait pour convaincre du coup ce genre de talent parce que c'est un Peu le le nerf de la guerre moi je le vois plus je plus je rencontre un entrepreneur avancé dans sa carrière plus l'importance des gens est grande pour lui je l'ai

vu en 2019 en 2019 j'ai failli perdre ma boîte parce que mon équipe en fait avait pas le mindset pour aller plus haut en fait il pensait qu' qu'on était déjà arrivé tu vois c'est pour ça que j'ai toujours ce mindset où je me dis mais on n pas arrivé en fait on a tout à construire Parce que ça y est tu as 10000 followers sur insta tu vas faire peut-être un million cette année ça y est on est bien tu vois on bosse mais alors qu'en fait le potentiel c'était 200 % tu vois ce

que je veux dire eu quand tu vois que juste quelques personnes peuvent te bousiller une boîte non pas par méchanceté hein tu vois juste parce que vous êtes pas aligné votre vision elle est pas alignée et que vous vous avez pas compris où est-ce que Vous allez en ensemble euh et ben en fait tu fais hyper attention au recrutement franchement c'est pour ça que l'équipe a mis du temps à grandir 7 17 parce que tu sais que un mauvais recrutement peut te buter une boîte et donc quand il a fallu que j'aille chercher des gens

beaucoup plus capés tu vois des des des des cadres supérieurs des seniors des gens qui ont 45 ans 50 ans tu vois alors que mon équipe a était hyper junior Euh en fait déjà je suis allée avec les chiffres donc les chiffres ils se disent ok bon tu ça tout de suite ça ass soit une certaine position et quand tu leur dis où est-ce que tu veux la vision que tu veux et ce que tu veux faire et que tu leur dis tout simplement je veux que tu m'aides à réaliser en fait bah c'est des

gens qui sont contents finalement de remettre les mains dans le cambouille parce que quand tu fais partie d'un grand groupe c'est Tellement politisé c'est tellement politique que tu peux plus aller à droite tu peux plus aller à gauche tu maintiens juste les les choses tu vois moi aujourd'hui j'ai créé un mouvement je disrupte un marché et j'évangélise un marché tu vois c'est beaucoup plus excitant que d'aller dans une boîte entre guillemets où il y a un conseil d'administration ou tu sais des décisions à mettd tu vois quand je me lève un matin et je dis

on va réserver Un avion privé on va mettre 180 influenceurs on va partir au plein désert dans le Maroc pour faire les 15 ans de la boîte euh tu vois c'est pas du tout le même genre de chose plus fun ouais tu vois ouais c'est clair il faut qu'on s'amuse ouais tant que on s'amuse voilà le jour où je me fais chier dans ma propre boîte je peux dire je donne les clés directes à la première personne qui arrive je te le dis hein c'est il y a pas de si je ne m'épanouis Plus je

donne les clés et c'est là où il faut lâcher hein d'ailleurs il y a des gens tu sais ils gardent où ils se disent ouais je vais banquer encore la boîte elle va prendre en Valot je vais faire un tour d'après combien de boîtes ces trois dernières années nonont pas saisi les opportunités au moment où elles se présentent là ils sont tous morts de faim parce que plus personne n'arrive à lever hein ouais non c'est vrai c'est dans les dîners tu te rends Compte que il y en a ils ont perdu des deals compliqué tu

sais sur le sur la ligne moi c'est simple quand j'ai fait mon LBO mon du coup je suis allée dans une autre banque machin et cetera ils m'ont dit c'est simple vous êtes le dernier deal sympa vous êtes le dernier deal vous êtes passé les portes se sont fermées derrière vous les taux sont remontés ouais donc il m'a dit vous êtes au maximum du cash quand les Tau donc en Fait maintenant c'est à vous de jouer sur vos investes c'est à vous de jouer sur là où vous voulez aller vous avez le cas le cash

au max au moment où plus personne n'en a ouais donc c'est maintenant qu'il faut agir tu vois tu as parlé du fait que tu avais réussi à sortir euh de la liquidité euh tu es maintenant juris sur qui veut être mon associé aussi tu investi et tu viens de mentionner que c'est une super période pour investir si tu peux nous parler un Petit peu plus des investissements que tu réalises et quels opportunité tu vois aujourd'hui euh dans les investissements en fait j'ai différents types d'investissement donc euh quand tu fais un un cashout tu peux faire

ce qu'on appelle du S50 ob c'est un allègement fiscal tu investis dans des boîtes et en fait l'argent il dort et après tu peux le récupérer 3 à 5 ans plus tard des fois tu le récupères des fois tu récupères acun plusvalue des fois tu le Récupères jamais tu vois donc moi j'ai décidé de mettre une partie de ma de ma nouvelle fortune pour essayer d'investir dans des boîtes les boîtes doivent me parler euh déjà je me rends compte que tu peux avoir un produit de merde si tu as un excellent mec qui exécute parfaitement

il ira loin il ira parfois plus loin qu'un mec qui a un produit archi fini et qui sait pas où est-ce qu'il peut aller donc il y a deux écoles en fait et moi ce que j'aime c'est Mettre des billes à droite et à gauche donc j'ai fait effectivement de l'investissement immobilier donc voilà j'ai fait des opérations immobilières mais ça c'est de côté ça c'est pour sécuriser entre guillemets ton patrimoine de l'autre côté j'ai investi sur différents types de start-up euh les femmes ont tendance à moins lever donc là j'ai investi sur sur Jean Le

Paillet qui fait dans l'IA et donc dans la french tech quelque chose qui S'appelle be ink c'est un logiciel qui te permet de dessiner une idée et de la modéliser en fait directement grâce à l' intelligence artificielle euh à l'époque elle demandait il me semble 250000 € et moi je lui donné le double sans changer sans changer en fait le pourcentage donc j'ai doublé sa Valo parce que pour moi je ne veux pas voler quelqu'un tu vois si ta valeur c'est ça j'essaie d'acheter au juste prix tu vois il y a des gens il surévaluent

leurs boîes mais les femmes Ont tendance à sous-estimer leur boîes donc des fois j'essaie de rééquilibrer un petit peu les choses côté entrepreneuriat féminin soit en les mettant en lumière soit en achetant les par des boîtes au bon prix tout ce qui est plus masculin les gars ils maîtrisent mieux les chiffres tu vois parfois il surévalue beaucoup leur boîes et et le storytelling bullshit moi c'est un truc qui marche pas tu vois non parce que si tuécoutes tout le monde a Commencé dans une cuisine et tout le monde a commencé dans un garage moi la

première tu vois on a tous commencé de zéro entre guillemets d'accord donc tu moi tu peux pas m'avoir avec ça me sortir les larmes j'ai été malade j'ai non ce qui m'intéresse je suis désolé jeis ça fait le ça me fait penser à l'histoire de Mike Tyson eu qui déprimait tu sais après avoir gagné des centaines de millions et cetera il a une phase où il prenait beaucoup de drogue Il déprimait et la première fois où il arrive en cur de désintox il raconte tous les problème qu'il a dans sa vie et cetera il dit

ma vie elle est horrible vous comprenez pas je dois prendre ces drogues sans ça c'est c'est trop dur et là il y a tout le monde autour de lui qui le regarde et un par un ils commencent à raconter leur histoire et ils ont vécu un truc de ouf bien pire que lui et donc en fait je pense c'est un petit peu ça toi tu as tu as vécu une Vie difficile donc quand quelqu'un essaie de jouer sur les sentiments c'est non mais attends tu sa pas pas et et et même moi je je je

je mets de l'eau dans mon vin parce qu'il y a toujours quelqu'un qui a vécu voilà donc ça il faut mettre ça de côté le business c'est le business d'accord la ta ta force ta persévérance ton mindset ça ça il t'appartient à toi il appartient à l'entrepreneur que j'ai en face donc si je vois que j'ai quelqu'un qui veut Abattre les murs en se disant bah non je vais y arriver déjà je vais même si il y a beaucoup de choses à corriger c'est pas grave tu vois parce que si tu veux t'améliorer et tu

veux aller quelque part et tu as une belle vision et tu fantas tu fantasmes pas et en fait tu as les pieds sur terre moi je vais vouloir t'accompagner donc j'ai investi sur des boîtes un peu plus sensibles et comme ou tu vois pour aider dans le handicap tu vois j'ai investi Sur des boîtes par exemple une marque qui s'appelle l'artisan du Sublim qui fait des prothèses capillaires pour les personnes qui sont atteintes de cancer ou d'alopéciie tu vois donc en fait en fonction de ma sensibilité pour l'instant je me permets d'aller sur des endroits

voilà et puis après je suis allée sur des trucs extrêmement bankable comme my variation my Luby qui est une marque de de de produit intime my ver c'est des brosses à dents électriques il Cartonnent sur Amazon j'ai investi aussi dans des fonds d'investissement tu vois donc j'ai mis de l'argent d'tifire en fond d'investissement tu reçois en fait les deals tu valides ou pas et puis le comité valide et puis ensuite on fait les deal ou pas et donc du coup mon portefeuille en fait il est soit en direct soit via les les deals d'invest et

puis peut-être qu'à terme d'ici quelques années je pense que je vais monter plutôt mon propre fond D'investissement je pense que c'est là où il faut aller ok donc tu as principalement la valeur chez les entrepreneurs ouais ouais donc tu as l'immobilier tu as ces investissements un peu en mode Angel investing tu fais d'utrre choses ou c'est principalement ça on investe ouais ouais on investe oui j'ai investi dans à peu près 25 boîtes donc ça commence à faire euh le truc c'est que il y en a certains qui se Débrouillent tout seul il y en a

d'autres c'est beaucoup de mentoring tu vois donc ce que je fais c'est que il y a qui va être mon associé où souvent ils ont besoin de mentoring en plus et puis il y a mon deal flow qui passe sur le côté ou autre j'ai infisé dans une boîte dont je peux pas donner le le le le nom qui cartonne qui a été valorisé plus de 250 million et et là ils ont explosé 30 % leur le leur chiffre d'affaires et leur prévis tu vois donc il y a des bons Coups qui m'attendent voilà il

faut je pense que ce qui est important c'est de pas devenir ce genre d'investisseur extrêmement froid mais les gens depuis que je suis passé dans l'émission ils me prennent pour le Messi ou il me prennent pour la Banque de France ou Mère Teresa c'est osé je l'ai gagné j'ai mis 15 ans à le gagner tu vois donc je vais pas le donner en fait je veux pas c'est pas tu as un projet tu as une idée et y a un Truc aussi qui qui en ce moment me me surprend c'est-à-dire que les gens ne payent

pas le Conseil les gens ils vont te prendre à une porte ils vont te demander un conseil gratos euh tu peux avoir une idé je peux avoir un avis c'est quoi le conseil que tu me donnerais pour les gens alleer consulter équipez-vous de personnes payer le payer l'expérience de quelqu'un mais cette personne va vous faire gagner des années mais payez les gens en fait et il y a Beaucoup d'entrepreneurs qui veulent pas payer tu vois il payent pas les meilleurs avocats il payent pas les meilleurs banquiers il payent est pas tu vois ce que je

veux dire ils vont pas chercher du consulting et de l'expérience donc eux ils stagnent alors que un mec qui se dit bah non en fait j'ai vraiment un besoin d'accompagnement là il faut il faut investir en soi il faut continuer à investir sur sa boîte même quand tu commences à faire du Chi D'affair il faut continuer à le faire ça euh le Conseil gratos faut arrêter en fait et ça je pense que c'est très français parce que quand tu vas aux États-Unis il y a des mentors qui prennent 30k par tu vois pour une session

de mentoring tu vois il y a un mec qui s'appelle Chris choy moi quand je l'ai suivi maris il a fait son mentoring à 7 K par mois là je crois c'est 50 K il prend enfin il prend 50 K pour pour un mentoring tu vois et il en A genre 10 15 il fait du Airbnb tu vois et le gars il banque et il fait partie du top 100 euh tu vois aujourd'hui ouais c'est fou enfin les personnes nont pas tendance à voir le le fait de payer pour de l'information comme un investissement ou

un coup comme un autre que tu aurais dans ta boî parce qu'il disent qu'ils vont sur internet tu vois sauf qu'en vrai de vrai la fiscalité faut pas jouer avec H les contrats faut pas jouer avec tu vois euh et et et tu Gagnes du temps et de l'argent en fait sur le moment c'est un investe mais en vrai de vrai tu dois mettre toutes les chances de côté de ta boîte et c'est là où moi euh je suis allée chercher des board m je suis allé chercher des gens qui avaient des expériences extrêmement poussées

pointu sur tous les domaines où je voulais évoluer par exemple j'ai un mec qui s'appelle Joë Palix qui est l'ancien euh CEO le fil unique qui a été racheté par Sephora euh et donc qui est Spécialiste en e-commerce j'ai Yve Martin qui a redressé le Club Med j'ai HUG vigvoet ancien PDG d'arcopharma tous ces membresl sont partis à mon board pour m'apporter leur expérience donc oui tu les payes mais aujourd'hui quand je te dis aujourd'hui là je te dis je suis numéro 1 en pharmacie dans le capillaire en texturé numéro 4 sur les marques classiques

tu tu vois j'ai gagné en 2 Ans grâce à tous les conseilsorté invz prenez des board memb don donnez et puis le le carnet d'adresse ouais c'est-à-dire que tu as un truc bon attends j'appelle tu passes un coup de fil j'appelle tu vois et ça m'a sauvé de plans tu peux même pas t'imaginer je me suis fait enfler de 350000 € sur une une entreprise une entreprise de com qui devait faire ma plateforme de marque et en fait et en fait je me suis fait enfler les gars ils ont disparu tu Vois ah ouais ouais

ouais on les a retrouvé ils nous ont remboursé pourquoi parce qu'en fait un de mes bord mber a regardé leur cabis il a vu qu'il connaissait un tel qui était à leur bord et les a appelé il leur a dit faut rendre l'argent de ma cliente là c'est fou c'est fou même encore aujourd'hui avec l'argent que je fais l'expérience que je fais j'ai encore des risques j'ai de même beaucoup plus de risques parce que finalement j'ai une cible dans le Dos tu vois donc maintenant établir des liens de confiance avec les gens non pourquoi tu

as une sub d'au parce qu'en France tu fais de l'argent tu t'as l'air sympathique tu t'habilles en rose donc il a écrit pigeon alors que quand ils vont lire le livre ils vont voir je viens de la Hess ils vont voir ce que j'ai fait ils vont voir tu vois ce que et là ils vont se dire attends merde on va peut-être se calmer tu vois donc c'est pour ça aussi Que je voulais faire un statement en posant les bases de l'histoire pour que les gens ils comprennent mais attends on va se calmer tu vois

je suis pas le Messi je suis pas super gentille je suis pas méchante mais calmons-nous tu vois voilà il y a pas écrit pigeon ouais ouais quand tu fais de l'argent tu deviens un pigeon potentiel c'est clair je suis content de t'avoir ici aujourd'hui parce que il y a 1 an j'étais j'étais en boîte de nuit et Euh je ressens quelqu'un qui tape sur mon épaule c moi non c cétait pas toi non parce que je me dis attends c'était pas moi et du coup je il y a il y a une fille qui est

à côté et elle commence à me parler elle dit qu'elle regarde mes vidéos mais je sens dans sa voix qu'elle est un petit peu tendue h et euh elle me regarde et tout et je sens qu'elle hésite à dire quelque chose et au bout d'un moment je continue à parler un peu avec et quand elle se sent plus à l'aise Elle me regarde elle fait ou j'aime bien ce que tu fais mais ce qui est trop dommage c'est que tu pousses pas assez l'entrepreneuriat pour les femmes tu pousses pas l'entrepreneuriat pour les femmes en plus

tu es noire elle était noire aussi tu tu parles jamais voilà de des difficultés que nous on a en tant qu'Africain et qu'on a en tant que femme et tu parles tu t'adresses pas aux femmes et je la regarde et d'un côté ça me Touche parce que bah j'ai envie justement de et tu peux aider j'ai envie j'ai envie d'aider j'ai envie de montrer et et je pense c'est un peu mon message que peu importe d'où tu pars qui tu es et cetera tu peux réussir et que en fait faut faut continuer c'est pas facile

ça va être dur mais mais il il y a des possibilités et en fait naïvement je me disais juste en fait en parlant donnant des conseils moi je donne pas des conseils pour les mecs je donne pas des Conseils pour les blancs je don conseils pour tout le monde et en fait moi je me dis l'entrepreneuriat en fait si tu fais un produit qui fonctionne et cetera peut importe qui tu tu peux y aller et du coup j'aimerais savoir toi justement le fait que tu sois une femme tu sois de couleur quel conseil tu as

envie de donner aux personnes qui se qui ont des difficultés par rapport à ces aspects là Et comment toi tu as traversé justement ces difficultés déjà pour être entrepreneur faut avoir un ego parce que euh on peut te rouler dessus facilement et il faut savoir mettre des limites euh donc en tant que femme et noir euh il y a des gens qui qui ont franchi les limites tu vois je me rappelle quand mon mon directeur commercial il est allé il y a quelqu'un qui le connaissait depuis 10 ans qui lu dit mais qu'est-ce que tu

Fais dans cette boîte de noir je fais la crise à la cinquantaine il est rentré il était blanc comme un linge il m'a dit j'ai dit welcomeing to my world j'ai dit bah voilà donc moi j'ai joué avec les cartes du système d'accord quand je voyais que c'était difficile ce que j'ai fait c'est que on avait un rôle avec mon ancien mon ancien directeur général qui s'appelle Fran C'était bon flic mauvais flic donc il préparait le terrain en tant que homme blanc cinantenire d'accord et moi je venais je signer à la fin tu vois donc

il avait dit c'est la championne du monde les produits c'est les meilleurs du monde la femme elle est mais il l'écoute parce qu'il est blanc H tu vois donc il me préparait le terrain aujourd'hui les chiffres parlent ma personnalité parle donc j'ai plus besoin de faire ça mais Je l'ai fait je l'ai fait parce que c'est le jeu quand tu arrives dans une partie tu joues avec les règles d'accord et ensuite tu les changes tu vois une fois que tu es dedans mais tant que tu es pas assis dans tu vois autour de la table

des gens importants tu peux pas changer le système il faut le pénétrer pour le faire changer est-ce que tu galères plus parce que tu es une femme oui franchement je connais beaucoup d'entrepreneuses elles Ont des superbes boîtes elles sont mal valorisées elles sont sousestim mais moi il m'est déjà arrivé un jour j'allais recevoir un prix et puis il y a le photographe il est là je parle avec mon DG et puis il prend mon DG en photo clac clac clac cl clac puis s'en va DJ il vient il dit viens ici il dit oui je

prends des photos photographe officiel de la soirée il me dit mais ma patronne c'est ma patronne qu' faut prendre en photo en fait moi je suis Personne et quand le photographe il a vu que c'est moi qui a gagné le prix en stage il était blanc comme un linge parce qu'il il aurait pas pris de photo de la meuf qui a remporté le Prix tu vois tu seras toujours sous-estimé je suis toujours la seule noire de la pièce moi avec mon banquier qui est blond aux yeux bleus je lui dis euh on va à une

soirée tu verras je serai la seule noire sauf hormi les serveurs combien de fois ça m'arrive ça m' aujourd'hu en plus on Vit à Paris hein tu vois ça m'arrive tout le temps sauf Queen fait au bout d'un moment faut avoir le déclic le déclic c'est en fait genre merde les gens je suis là et on en fait c'est ma place ma valeur et c'est mon travail qui m'emène là c'est pas parce que j'ai écarté les cuisses c'est pas par parce que tu vois parce qu'au début il a un moment il y a eu ça

il y avait des petites il y avait des petites influenceuses qui sur internet tu vois Dans les commentaires non mais son mari il est blanc hein c'est lui qui fait des shampoings c'est lui qui vend des shampoings c'est lui qui fait la come c'est lui qui fait les non tu vois ça ça n'a rien à voir mais on va toujours t'enlever en fait la valeur de ton travail via ce genre de chose tu vois non mais elle a réussi parce que son banquier il est blanc parce que son DG il est blanc parce que son

mari il est blanc euh elle a des enfants métises tu Comme si ça te tu vois alors que comme tu dis je fais 25 millions donc à partir du moment où les femmes vont comprendre que ce qui compte c'est uniquement la valeur qu'elles ont d'elles-mêmees qu'à partir du moment où elles se disent qu'elles peuvent réaliser des choses peu importe leur sexe peu importe leur couleur oui je dis pas que ce sera plus facile ce sera bien plus dur d'ailleurs on nous éduque nous femmes noires à devoir travailler deux Fois plus pour avir le même résultat

ça ça fait partie de nos éducations parce qu'on sait qu'on va devoir se battre mais en vrai le travail paye euh on me demande souvent est-ce que tu as investi dans des boîte de personnnees noir si le produit est bien oui h si tu fais de la la merde mon frère je va pas investir sur toi ça ça me voilà est-ce que tu tu investis plus sur des boîtes de femmes non j'investis sur des boîtes qui rapportent de l'argent qui a un bon Projet et un bon porteur de projet moi je suis pas là pour

rééquilibrer la balance entre guillemets tu vois c'est pas mon rôle mon rôle aujourd'hui c'est d'accompagner les gens qui bossent les gens qui veulent changer les choses et les aider à passer l'étape supérieure si je commence à faire de la discrimination positive un jour on va me reprocher à moi mais toi tu as réussi parce que c'était la discrimination positive donc c'est un cercle qui est un peu vicieux Tu vois ce que je veux dire euh et nous en tant que personnes euh noir qui ont qui qui ayons réussi on nous met une charge mentale supplémentaire

donc dans cette boîte tu as connu la charge mentale de la personne racisée qui a réussi êre la personne qui a le plus de Tune de tous ses potes tu sais que c'est une charge mentale tu sais que tu peux pas partir en vacances avec eux tu sais que c'est toi qui va devoir payer tu sais Que si tu veux partager des moments avec eux tu es devenu entre guillemets la vachealet mais ils le font même pas intentionnellement mais sinon il y a un gap qui se crée tu perds tes potes tu vois ce que

je veux dire moi j'ai perdu mais tellement d'amis parce que j'ai passé un gap et que au début on disait mais attends elle a pété un câble enfin tu vois elle a changé non c'est pas l'argent qui te change l'argent c'est juste c'est un miroir grossissant tu Vois et la charge mentale qu'on nous met sur les épaules en tant que personne noire qui ayant réussi elle est extrêmement importante et y a un truc que rihan a dit c'est je suis pas là pour être un rôle modèel en fait moi je le seul rôle modè que

je suis c'est pour mes deux gosses tu vois je veux que plus tard me regarder dans la glace ou quand ils vont penser à leur mère il n'est pas honte de leur mère qu'il soit tu vois je suis pas euh le rôle modèle des Femmes noires en France je veux bien être le rôle modèle des femmes tout court tu vois c'est pour ça que j'ai pris la direction d'un d'un d'un réseau en fait une association d'incubateurs qui s'appelle les premières c'est très incubateurs en France et en région c'est 1300 projets par an qui sont incubés

et c'est l'équivalent de 1500 femmes tu vois ça je veux bien faire ça pendant 2 3 ans 4 ans tu vois et pour essayer de donner le Pied à l'étrier je pense que c'est ma façon de giveb mais aller dans les combats pour vous là h moi je suis entrepreneuse j'ai pas mon avis sur tout et toi aussi tu as pas ton avis sur tout tu peux essayer de rééquilibrer les choses d'accord un petit peu si tu as envie de le faire il faut que tu es l'occasion aussi tu vois euh et comme tu disais

aussi tu donnes des conseils pour tout le monde bah moi mes produits à la fin je voulais qu'ils soi sur pour Toutes les personnes à cheveux non lisses tu vois et c'est et c'est ça qui fait que on a du succès c'est parce qu'on essaie de parler à tout le monde et on essaie de arrêter de mettre les gens dans des cases et de les diviser tu vois moi je trouve que tu fais un bon boulot sur l'entrepreneuriat euh et je pense que c'est difficile de trouver des femmes aussi pour échanger c'est pour ça que

j'étais super motivée pour faire le podcast aujourd'hui parce Que je me suis dit c'est aussi l'occasion pour toi de mettre en lumière un profil féminin et pas juste de l'entre soi et de l'entrecouille parce que clairement les femmes elles t'adorent mais comme tu as que des invités hommes elles se sentent excluou tu vois mais c'est aussi à elle de prendre le pouvoir et dire mais en fait moi je veux le faire ton podcast je veux discuter avec toi tu vois je veux Mettre tu vois je veux échanger et donner mon avis sur des sujets avec

toi donc moi ce que je pense aujourd'hui c'est que il faut arrêter d'attendre que les gens fassent pour vous si elle était pas contente elle t'envoyait un message et elle te donnait trois profils on te disant vas-y fais ça ou tu vois on peut pas te reprocher de pas faire si c'est ce que j'ai fait pour qu' va être mon ass asscié je disis pourquoi il y a Que des femmes caucasiennes quasiment cant Nair et quasiment toutes héritière mis à part catherine Barba tu vois et ben j'ai dit c'est pas grave je vais y aller

je vais prendre le siège tu vois moi j'ai envie de montrer quelque chose d'autre donc j'ai écrit à la production j'ai fait tu vois ce que je veux dire si tu veux faire changer les choses faisle par toi-même arrête de demander aux autres de le faire ouais ouais à 100 % et Moi je me souviens quand j'étais plus jeune je me suis toujours dit que l'inverse du racisme c'est pas de se dire je vais favoriser les Noirs mais c'est de traiter exactement un noir comme tu traiterais un blanc l'inverse du racisme c'est de plus voir

les couleurs c'est de considérer la couleur de peau comme la couleur quand nous nous dis quand nous on nous dit ça enfin quand nous nous disons ça on nous dit qu'on est hypocrite enfin quand un blanc Dit ouais je vois pas les couleurs on lui dit toi là donc on peut pas vraiment mais je suis d'accord avec toi ouais dans le sens où moi je traite les gens de façon équitable ouais et dans et d'ailleurs c'est un un chapitre du livre où je dis toutes les personnes qui m'ont poingardé étaient des personnes qui étaient issues

h de la diversité dans mon travail d'accord toutes les personnes qui ont essayé de mentuber c'étaitent des gens De ma communauté donc ça a marché jusqu'à 2019 donc voilà on est par on est de la même communauté kakaki kakaka j'ai les même difficulté j'ai une histoire d'enfance j'embauchais tu sais j' chet machin maintenant ça marche plus c'est qu'est-ce que tu m'apportes est-ce qu'on a des valeurs communes il y a que ça qui m'intéresse je je je reçois des dizaines et des dizaines de CV on m'a reproché oui sur Internet il y avait une photo de

mon ancienne équipe il y avait 17 personnes et sur les 17 il y avait quelques métises il y avait une me l'a fait avec mes potes à chaque fois genre tu as pas beaucoup de potes je pense pas à ça je pas choisir un pote parce que les noir genre j'ai des poes Renoir j'ai des potes qui sont pas Renoir mais c'est au final c'est est-ce que je m'entends avec et de la même manière tu vois un interview moi je suis ultra content de T'avoir mais je vais pas non plus prendre une un entrepreneur enfin

une entrepreneur qui a genre qui vient à peine de débuter sa boîte et qui aa pas forcément beaucoup de valeur à apporter juste parce que c'est une femme mais si j'ai une femme qui a un parcours intéressant comme le tien bah je suis genre 1000 fois je je suis à fond je donc en fait c'est ça que j'ai envie de montrer c'est genre si j'ai et je suis ultra ouvert à ça si j'ai des fem pas Exact et et et et oui bien sûr la diversité il faut aussi la prendre en compte où d'avoir justement

une femme bah ça permet moi aussi tu vois même égoïstement ça me permet d'avoir une public différent et cetera donc c'est super intéressant d'avoir une femme mais je vais pas tu je vais pas forcer le truc il faut pas for ce font a ce qu' font et après ça fait un effet pervers si si tu vois moi en tant qu'entrepreneur si j'avais pu lever des Fonds parce que tu avais une boîte qui investit que pour les noirs et cetera bah derrière ok oui je der on ona toujoursond parce est noir exactement exactement et moi non

plus j'ai pas envie de ça là on me dit ouais est-ce que tu fais un fond d'investissement est-ce que ça sera un fond d'investissement pour les Noirs non c'est un fond d'investissement pour les porteurs de projets qui ont tu vois ce Que je veux dire et vu que toi tu as ce parcours et cetera ben tu tu verras tu vas en tout cas pas avoir d'a priori négatif sur le porteur il est noir et il a un super projet welcome et je serai encore plus heureuse tu vois ce que je veux direis ouais ouaisouais tu

sais ce qu'on dit là ce qu'on est en train de dire c'est vraiment pas tu vois ce que je veux dire hein c'est pas c'est pas conforme mais on s'en fiche tu vois Mais la discrimination positive a ses avantages d'accord parce qu'on est dans un pays effectivement où recruter sur le plus basique des postes c'est difficile pour les gens d'intégrer d'accord par contre à partir du moment où tu es entrepreneur et que c'est la force de ton produit et de ta valeur là le le quantifiable c'est ça en fait tu vois euh j'aime je fréquente

beaucoup de femmes entrepreneuses j'adore fréquenter des femmes entrepreneuses les Discussions tu enfin j'étais dans les deux pièces moi des fois je suis la seule femme dans une dans une pièce d'homme des fois je suis avec mes mes pères les discussions sont pas du tout les même quand tu vas être autour d'une table avec des mecs ils vont être là ouais tu as fait combien desbit tu fais combien si et puis voilà ton LBO était à combien les femmes c'est comment tu fais pour tout gérer h ça avec ton mec il arrive à te soulever ou

é morte parceon Est en novembre tu vois ce que je veux dire les discussions sont pas du tout les mêmes ouais tu vois c'est est-ce que tu arrives à gérer tes enfants est-ce que tes enfants il y a un impact tu vois tuentends les mecs eux ils parlent de Ch les femmes elles essaient de de parler d'équilibre tu vois et j'aime beaucoup faire les deux parce que d'un côté en fait je suis très masculine dans mon approche et c'est pas plus mal et de l'autre côté en fait ben ça me permet D'avoir un équilibre en

me disant ben je suis mère de famille et et d'ailleurs je ne vends pas la perfection h tu vois je dis que c'est dur de trouver un équilibre je dis que c'est dur de gérer deux enfants entre guillemets en basâge je dis que c'est dur de gérer un conjoint et un mari tu vois eu et ça avec la mode d'Internet et de l'Instagram parfait les gens ils ont pas d'habitude de ça et c'est pour ça que les gens ils m'apprécient parce que ce Que tu vois là tu c'est ce que c'est ce que tu vois

dans la vie tu vois tu peux pas dire aux gens tu peux tout avoir euh il y a pas de sacrifice si tu travailles dur tu peux tout avoir non on va avoir de la casse moi mes gosses aujourd'hui ils me disent tiens tu es plus là cette année merci Marley 7 ans tu travaille moins non mais ah tu gères mieux le gamin il a 7 ans tu vois qu'est-ce que ça va être à 14 tu vois ouis ouais c'est les les femmes entrepreneuses c'est vrai Que les mecs peuvent se concentrer sur leur business ouis

les femmes entrepreneuses elles doivent gérer leur maison et leur business c'est pour ça qu'on les voit moins h elles ont pas le temps d'être derrière un podcast derrière un micro et faire tous les podcasts de la Terre elles doivent gérer leur business et leur famille et ça c'est un jeu d'équilibriste mais c'est pour ça qu'elles ont des meilleurs résultats sur le long terme c'est pour Ça qu'elles ont des PME qui tournent tu vois et qu'il y a moins de de crash parce que si tu regardes les hommes plent plus de boîtes que les femmes moi

mon but c'est qu'il y ait plus de femmes qui se lancent dans dans l'entrepreneuriat parce que c'est plus dur peut-être à gérer mais c'est un moyen de trouver son équilibre et de son indépend tu restes pas avec un homme parce que parce que tu as pas le choix tu vois tu Fais ton argent tu as ton indépendance tu fais ton argent tu as plus de poids dans ton ménage sur les décisions en fait de ta vie et de la vie de tes enfants tu vois donc je pousse les femmes vers l'entrepreneuriat parce que moi en

tout cas ça a été un moyen de prendre ma vie en main que tu sois blanche ou que tu sois noir l'entrepreneuriat c'est difficile mais par contre quand il arrive le prix à payer enfin tu as payé mais alors le Bénéfice en fait il est incroyable ton enfant il est malade tu peux rester à la maison tu es pas en train de demander à ton patron ou est-ce que je peux avoir une journée tu passes pour un mauvais employé ou ou genre ton enfant c'est bon tu vois ce que je veux dire tu fais ta

vie tu gères ton agenda tu gères ta famille et ça c'est le prix ça ça n'a pas de prix ouais c'est clair c'est clair et et je pense c'est c'est c'est cool parce que J'ai l'impression qu'il y a de plus en plus de personnes qui tu vois comme toi qui montrent l'exemple de filles qui qui se mettent à l'entrepreneuriat qui osent et cetera et euh et je pense que en fait faut faut réaliser qu'il y a il y a pas de limite certes ça va être plus dur mais si tu es vraiment dé terres bah

tu as beau être noir tu as beau être une femme tu as beau être machin il y a des solutions il y a des trucs ça va être plus dur mais tu peux le faire en fait Et je pense qu'il y a trop de gens qui pensent que parce qu'ils ont ses ces désavantages ils peuvent pas le faire et en fait ils s'autoisqualifient il s'autoimitent en fait les gens s'autolimit et en fait les prisons mentales dans lequel on nous a éduqué fait que et d'ailleurs est-ce que c'est volontaire sûrement tu vois c'est chacun reste à

sa place tu vois et donc en fait quand tu vas à l'école et que tu dis ouais je vais être millionnaire on te Regarde et on rigole aujourd'hui beaucoup un peu moins tu vois mais à l'époque quand on disait ouais je veux monter ma boîte on rigolait monter sa boîte je dis même pas être riche tu vois ouais ou non mais celle-là elle a une autre opinion d'elle-même tu vois non et en en fait il faut le dire il faut verbaliser les choses en fait les femmes verbalisent moins et les entrepreneurs ont peur de verbaliser

j'ai peur qu'on me vole mon idée ouais alors qu'en vrai Quand tu balances ton idée elle revient plus tard et elle a évolué et elle est meilleure tu vois tu peux peaufiner ton projet en parlant tu vois si tu as peur que quelqu'un te vole ton idée change d'ami parce que c'est qu' a un problème non mais il y a un problème change de cercle tu vois donc les gens verbalisent pas et du coup euh ils ne ils se restreignent moi à partir du moment où j'ai verbaliser j'ai commencé à me dire attends tu l'as

dit il faut le faire HM Tu vois la nuance et du coup ben tu es obligé de de tu vois moi je qu'est-ce que j'ai dit j'ai dit bah pour le LBO je l'ai fait euh il y a il y a plein de choses mais mes potes elles me disent ah on est dans la merde Kelly elle a dit donc elle va le faire donc tenez-vous prête tu vois j'ai dit j'ai dit pour qui veut être mon associé ouais j'ai regardé j'étais là j'étais en train de regarder la télé j'ai d je veux je Veux

faire ça elle m'ont dit oh on est dans oN EST DANS LA MERDE Kelly elle l'a dit un an plus tard j'étais dans le siège ouais tu vois quand tu dis les choses ça te permet aussi toi de mettre en face ton cerveau tu vois quand tu te dis je veux être entrepreneur je veux me lancer c'est quand tu le dis pas juste tu le gardes pour toi et ben en fait tu mets ton cerveau dans dans un esprit de action et les gens en fait ils ont tendance à oublier ça tu vois quand tu

Dis les choses tu ça veut dire déjà que tu mets les premières les premières billes pour réaliser les choses et exécuter les choses donc faut le dire je veux lancer mon site de e-commerce je veux lancer mes formations je veux euh euh voyager tu il y a plein de gens en fait euh dès que tu le dis c'est déjà tu es déjà en train de tromper ton cerveau et donc là tu te mets dans un mode qui est différent la prison mentale c'est celle qu'on se met c'est la plus Difficile h ouais pas de limite

c'est clair pas d'umque le pouvoir de croire en soi oui c'est franchement j'ai même pas fait exprès c'est ça et du coup comment comment tu parlais un peu de ton organisation avec ta famille et cetera c'est quoi ta routine alors moi je je suis très mal organisée euh je rêve d'une seconde assistante je suis très mal organisée mais en fait c'est parce que j'ai tiré des leçons C'est-à-dire que au début j'essaie d'être organisé tu mets SEP rendez-vous dans la journée puis suffit qu' un un caillou dans le rouage et tu passes un pour une non

professionnelle et deux tu cours et ton et tu vis en fait sous stress tu vis sous cortisol tu vois donc en fait maintenant je mets deux spots dans ma journée je les respecte donc deux obligations deux rendez-vous là tu vois je vais enchaîner sur un déjeuner d'affaires avec une un de mes nouvels Invest de qui va être mon associé euh il y avait toi aujourd'hui et après le reste c'est en fonction de ce qui arrive je gère en fonction de ce qui arrive parce que finalement quand tu es entrepreneur tu éteints des feux tu vois

donc autant je vais pouvoir me mettre peut-être à travailler 2h30 sur un concept qu'on a pour 2025 autant je vais peut-être devoir gérer 14 emails sur 14 sujets différents ma routine c'est quoi j'ai Besoin de sommeil en fait tu es mauvais si tu dors pas c'est aussi simple que ça c'est basique donc moi je dors 8h par jour j'essaie de dormir 8h par jour peu importe hein si je me couche à 2h du matin je vais dormir 7h c'est c'est c'est mort voilà sinon c'est tout le monde qui va se manger la vague tu vois

ce que je veux dire c'est tu vas râer sur ton assistante dire non à quelqu'un alors que peut-être que tu aurais tu aurais dit oui et cetera tois J'ai vu l'impact du sommeil euh et puis ensuite en fait ce qui se passe c'est que en fonction euh soit je passe ma journée en extérieur et donc là je vais enchaîner soit je passe ma journée au bureau et de A à Z parce que quand j'essaie d'être présente que 2h tu peux pas bosser parce que tu as 42 personnes entre guillemets qui vont venir taper à ta

porte pour dire ah pendant que tu es là en fait tu peux pas bosser donc faut j'y vais des Journées complètes et sinon je n'existe pas j'ai une ce en place c'est fait pour ça elle est fait elle est fait pour éteindre les feux elle est fait pour prendre les décisions elle est rentrée en fait dans ma tête elle m'a observé et elle sait qu'est-ce que Kelly aurait dit H des fois elle me elle me sort des des plans d'action je me dis mais j'ai pas enc je t'en ai pas encore parlé si si on

va faire ça ça ça comme ça ça te convient il faut que tu aies un bras Droit qui si demain tu te fais percuter par une voiture et tu passes 3 mois dans le coma que la boîte elle tourne et c'est là où je me suis sécurisée avec un CEO parce que je me suis rendu compte que si mes fils il leur arrive quelque chose tu vois et que je suis concentrée sur eux ma boîte elle pouvait couler tu vois s'il y a un truc extérieur qui t'arrive un drame il y a des drames il

en Arve tout le temps temps je veux je voulais que ma boîte Puisse elle vivre sa vie que mes employés tu vois les 42 soient payés que il y ait plus qu'à dérouler tu vois et donc c'est le gap que j'ai fait et c'est là où j'ai vu que j'ai changé en tant qu'entrepreneuse je suis devenue chef d'entreprise fondeur PDG tout ce que tu veux mais je suis plus CEO tu vois le CEO c'est quelqu'un qui est dans l'opérationnel pour de vrai donc la routine c'est ça c'est je vis sur WhatsApp et et j'ai établi

des règles Simples c'est-à-dire que j'ai 45 jours de vacances avec mes enfants l'été et la moitié des vacances scolaires ok maintenant que on fait de l'argent que la boîte elle tourne je ne veux plus j'ai sacrifié pendant des années du temps avec mes enfants et je veux du temps de qualité uniquement donc du temps de vacances et donc la règle c'est ça donc il y aura personne qui va me déranger à Noël il y aura personne qui va me déranger au mois de au mois de Juillet ou au mois d'août tu as gagné des dizaines

de millions investis des millions tu es à la télé tu as fait plein de trucs pour les personnes qui regardent cette vidéo et qui sont au début de leur parcours ce serait quoi les les conseils que tu as envie de leur donner faites un plan moi j'ai toujours dit tu fais un plan de tout ce que tu aimerais faire d'accord déjà le fait de le voir écrit ça te permet de te dire ok ma vie ça Devrait être ça maintenant qu'est-ce que je mets en place quelles sont les actions que je mets en place pour

arriver à avoir tout ça donc moi euh j'ai une sorte de tout dou liste et dedans il y avait un livre dedans euh il y avait qui vaêtre mon associé qui s'était rajouté comme ça c'était rentrer chez Sephora rentrer chez Monoprix euh vivre dans un château euh avoir une résidence secondaire tuis Tu sais des trucs basiques tu vois ce que je veux dire euh avoir une gouvernante et un chef mais ça je les ai toujours pas mais c'est très difficile de trouver des services ah bah tu sais je suis en train j'ai trouvé ma chef

j'ai testé 20 chefs différ voà non c'est très j'ai dû trouver un nouveau chef parce que mon ancien chef m'a arnaqué de 5000 € non mais tu vois c'est très difficile de trouver du du du service Sauf que j'ai aucune plusvalue à faire la cuisine aucune plusvalue à faire tu vois et donc c'est ça j'essaie de me dégager pour avoir entre guillemets une vie où je profite vraiment des miens et je suis vraiment tu vois donc j'ai fait des listes comme ça et ensuite je me suis dit qu'est-ce que je fais pour pour réaliser en

fait la vie de rêve que je rêve parce que il y a beaucoup de gens tu leur demandes c'est quoi ton objectif ils ont pas de réponse il te demande Comment tu as fait toi mais mon rêve n'est pas le tien je reçois des DM qui me disent euh comment tu as fait quels sont tes conseils mais mon rêve moi il y a des gens leur rêve c'est d'avoir une résidence secondaire d'avoir une vie de famille équilibrée moi mon rêve c'était tu vois ce que je veux dire de faire le tour du monde avec mes

enfants quand je veux et d'avoir une maison dans chaque dans chaque continent tu vois c'est pas la même chose donc on peut pas avoir le Même plan pour des rêves différents donc il faut mettre sa liste de ce qu'on veut moi il y a des trucs qui sont complètement farfelus sur ma liste tu es pas prêt moi je veux une rue à mon nom et je lâcherai pas l'affaire en fait quand je meurs je veux une rue à mon nom les gens ils se disent mais elle elle est malade ouais mais pour ça il faut

réaliser des grandes choses donc je vais réaliser des belles choses tu vois j'avais Ouais c'est que des choses comme ça donc faire cette liste mettre en place en face les actions est-ce que tu as d'autres points qui sont importants pour ceux qui débutent ex donc ça c'est vraiment la base par rapport à ta vision parce que c'est ce que je dis les gens tu leur demandes c'est quoi ta vision je vais être riche comment ça ve dire quoi être riche pour certains c'est ce que je dis c'est avoir une maison et une résidence Secondaire pour

d'autres c'est brasser et peser tu vois en T par exemple lui ce qu'il veut c'est être milliardaire ouais les gens il disent oh il a le Boulard oui il a un peu le Boulard c'est sûr cependant c'est un objectif qui s'est mis et qui cherche à réaliser et moi je préfère les gens qui ont des objectifs et qui cherchent à les réaliser que des gens qui qui qui disent juste des choses en l'air et qui font rien derrière tu vois donc ça c'est Important par contre ensuite savoir bien s'entourer ça c'est vraiment ça a l'air

tellement basico comme conseil mais en vrai de vrai il faut avoir une garde rapprochée parce que tu es pas à l'abri de réussir tu es pas à l'abri de percer et c'est là où les problèmes commencent tu vois quand tu es petit et que tu es sous-estimé que les gens ils savent pas combien tu brasses c'est la petite moi j'étais juste la petite boulette tu vois ce que Je veux dire elle est sympa tu vois ce que je veux dire ou pas fait des shampoing mais je mais encore aujourd'hui il y a des gens il

me disent ça marche ton truc et ça marche mais j'ai entendu ça jusqu'à 2022 ça marche que tu fais ouais ça se vend bien parce que les femmes ont tendanceà un à être sous-estimé tu vois euh en plus à un moment j'étais dans une réunion hyper privé avec que des Personnes afro qui euh qui voulent que je leur transmette des choses moi je les ai regardé je leur dit je fais partie pas des 1 % je fais pas partie des 0,1 aujourd'hui je fais partie des 0,01 % je dit maintenant tape tape sur Google et

là il te regarde tous et disent waouh donc moi je t'appelle là et en fait tu pèes ça tu sais c'est le truc network là ça un nom là les tu tu regarderas sur internet en fait il Y a c'est en fonction de ton être n force en dessous de voilà et ça il savent tu vois et donc je leur dis moi je fais partie des 0,01 % donc aujourd'hui les conseils que je vous donne là prenez note parce que normalement moi je facture 5000 € de l'heure tu vois tu restes une heure avec moi

c ça m'a coûté 5000 € sur mon sur mon argent tu vois faut bien se rendre compte que mon temps c'est de l'argent et votre temps c'est de l'argent et Maintenant il faut que vous fassiez augmenter votre valeur donc si j'avais des conseils à donner aux gens c'est devenez expert de votre domaine parce que vendre des produits c'est bien d'accord mais quand c'est toi le produit quand c'est toi qu'on paye c'est encore mieux parce que tu peux vivre n'importe où la valeur c'est toi qui la porte tu vois il y a les shampoings d'un côté

et aujourd'hui il y a mon expertise de l'autre tu vois donc si demain les Shampoings se cassent la figure entre guillemets et c'est le cas de certains de tes invités qui ont eu des trucs et qui se sont cassé la gueule aujourd'hui on les paye très cher pour un coup de fil un dîner ou autre et en fait c'est exactement ça c'est à un moment c'est tu fais tu exécutes ta boîte très très bien mais ensuite tu fais en sorte de te dissocier de ta boîte pour devenir un expert du domaine parce que cette expertise

là en Fait elle a elle a une valeur sur le long terme pour toute ta vie peu importe si ton business à côté il tourne ou plus tu vois et ça c'est hyper important deviens expert de ton domaine euh pas juste une leçon d'avance parce que on en connaît plein qui euh disent bon moi j'ai fait ça ça a marché vite fait et puis maintenant je te dis comment faire non c'est pas comme ça qu'il faut faire tu vois moi j'ai mis 10 ans avant d'accepter de Parler parce que je voulais être sûr de ce

que j'ai fait que c'est pas juste un coup de tu vois je voulais pas que les gens disent ouais de la chance tu vois ouais moi il y a des gens qui on dire ouais mais tu as eu de la chance quelle chance tu es sérieux toi 10 ans 10 piges tu vois j'ai accepté de parler au bout de 10 ans et j'ai accepté entre guillemets de de de facturer mon expertise à partir de 13 ans là je pense que j'ai le recul nécessaire J'ai un prisme assez grand que ce soit en finan en marketing

en communication et en e-commerce pour pouvoir apporter une valeur ajoutée et ça maintenant ça vaut de l'argent donc les gens ce que je leur recommande c'est exécuter dérouler et ensuite devenez expert et faites-vous payer votre expertise très clair on a une dernière section dans les interviews c'est le pire et le meilleur donc j'ai quelques Questions il a préparé ouais ouais donc tu réponds un peu du tac au tac ce qui te vient à l'esprit euh meilleur livre le mien pire livre euh j'en ai pas je lis pas en vrai meilleur moment de ta carrière quand

j'étais sur scène après mon LBO et que il y avait en fait toutes les équipes juridiques mes équipes et en fait en haut il y avait une centaine d'influenceuses qui nous avaient Accompagné toutes ces dernières années et quand je me suis quand j'étais là là sur cette scène cétait le le meilleur moment le meisation ouais c'est le moment de réalisation et c'est le moment où tout les mondes se sont connectés toutes les pièces du puzzle qui ont aidé en fait à ce que je chis là c'était le meilleur moment de ma carrière pire moment de

ta carrière en fait j'en ai un euh Qui ah c'est difficile hein si tu veux voà non non non non non non c'est difficile parce que le pire moment je pense que c'est quand je me suis retrouvé on était que quatre dans la boîte en 20199 quand tout mon service est parti j'ai un service qui a explosé donc ça ça a été très difficile j'ai mis du temps à le digérer je le digère encore tu vois ce ton service qui est parti ça veut dire en fait je me suis frité avec une partie De mon

équipe et ils sont partis ok ok parce qu'on était plus aligné en fait tu voisoua euh et donc là ouais tu te retrouves avec toi ton DG et ton assistante waouh on va faire tourner la boîte donc ça ça a été très difficile ouais ça a été un des moments les plus difficiles et en fait il y a eu un moment juste avant qui à la fois privé et pro c'est euh mon oncle qui m'a élevé en partie euh il m'a forcé à aller à un rendez-vous pro en me disant jeune fille Tu vas y

aller tu vas t'asseoir tu vas écouter et donc j'y suis allée j'ai rencontré un homme qui s'appelait Franck euh qui était directeur des magasins MGC à l'époque et je voulais pas euh qu'il revendent mes produits donc j'y suis allée en mode on m'a dit de venir mais toi tu vois je vais bien te la mettre à l'envers et finalement je suis sortie de là et j'ai accepté qu'il revendent les produits et en fait sur le chemin du retour euh mon mon qui répondait pas au Téléphone et en fait il était mort et j'étais enceinte de

5 mois j'ai trouvé son corps et donc si tu veux le hasard fait que Franck ensuite a quitté cette boîte plus tard et devenu mon directeur commercial et c'est lui qui m'a aidé à faire scaler la boîte donc en fait c'est vraiment euh c'est à la fois le pire épisode de ma vie h et à la fois c'est le début de la relation que j'ai avec euh avec mon Directeur général et pourquoi tu voulais pas qu'il vend tes produits du coup parce que alors ça ça m'a attiré un bad buz de ouf donc en fait

les magasins MGC c'était des magasins qui sont à Château Rouge château d'eau Château Rouge qui sont des quartiers hyper populaires euh tu trouvve des gens à des afrodescendants et pas que maintenant d'accord sauf que les magasins en fait vendaient beaucoup de produits de défrisage et des produits D'éclaircissement de la peau h et donc c'est un quartier que je que je que que que j'apprécie pas non pas parce que ce sont des afhrodescendants qui vendent mais parce que la qualité des produits en fait et ce qu'on y vend en fait effaçait à l'époque parce que moi

c'était il y a 15 ans effacer toute ta négritude ouais tu vois c'est on te vend du choco du produit de de blanchiment on te vend du défrisage on t'appelle à la rue les magasins ils sont mythteux tu Vois ce que je veux dire et donc moi parce que je suis afro et que j'ai besoin de produits adapté c'est le seul endroit où je peux aller h c'est pour ça que dans ma dans ma volonté de faire grandir secret le lit c'est pour ça que je voulais Sephora ouis onpris je voulais des trucs ou non

en fait pourquoi moi j'ai pas le droit au petit spray là qui sent bon tenez le petit pourquoi j'ai pas le droit à ça moi ouais ouais B ouais et en fait quand J'ai dit ça il y a il y a en 2023 ça a fait un bad buz de ouf oui je Renis mes origines elle est raciste fait du colorisme parce que c'est un quartier de noir non c'était un quartier à l'époque quand je me suis lancé en 2009 je me suis frappée je me suis battu avec des agents de sécurité on m'a mis

à la porte de ces magasins parce que je faisais du militantisme en disant tiens tiens il y a des alternatives au des frisages et je Donnais des tractes dans ces magasins là tu vois donc moi j'ai été militante à un moment tu vois et on m'expulsait de ces magasin là donc quand je suis arrivé à ce rendez-vous-là j'ai dit mais jamais de la vie je vais accepter que toi vous là qui vendez des produits de merde mtiz mes produits ouais sauf que en fait Franck a été très intelligent il m'a dit le prix que vous

voulez ce que vous voulez la comme que vous voulez les quantités que vous voulez les délais de Paiement que vous voulez j'étais là il m'a eu à mon propre jeu tu vois et donc et après voilà et c'est devenu mon directeur commercial et mon directeur général ensuite le meilleur truc avec l'entrepreneuriat franchement c'est hyper stimulant et surtout tout est possible pour de vrai en fait tu te poses une question et au début tu te fantasme en disant ouais mon 1 million de ca c'est le top et puis ensuite tu te rends compte que si tu

exécutes bien tu Peux faire 10 tu peux faire 20 tu peux faire 50 et en fait c'est juste des paliers en fonction de l'investissement et du travail que tu mets ta stratégie et je pense que c'est le seul endroit où tu peux partir de zéro et que tu peux aller loin contrairement à une carrière où tes diplômes comptent le niveau dans lequel tu rendes compte le serv dans lequel tu rendes compte ton chef au-dessus de toi ça compte et à la fin tout ça pour avoir gagné tu vois ce que Je veux dire à la

fin de ta carrière TR qu plus ouais en fait il y a pas de plafond sur l'entrepreneuriat le pire truc avec l'entrepreneuriat ça te prend tout ça te prend tout ça te prend ton âme ça te prend tes pensées ça te prend tes nuits ça te prend du temps avec ta famille et ça te prend du temps avec tes amis ça te prend tout donc ça peut te tout te vider toutenlever tu vois il y en a il ils réussissent pas et ils ont Tout perdu tu vois parce que tu as plus ta famille tu

as plus ta meuf tu vois tes gosses ils te font la gueule ils te connaissent à peine à la fin si tu t'échoues par contre tu prends cher ouais il y a un prix à payer c'est clair mais quand tu es en train de siroter dans ton jette privé tu te dis que ça va avec ta famille tu dis que ça valait peut-être la peine tu vois le meilleur coup de Pecker que tu as fait dans ta vie oh j'en ai fait tellement j'en ai Fait tellement euh attends celle elle est importante le meilleur coup

de poker que j'ai fait dans ma vie bah j'ai fait des coups de bluff ah je j'avais rendez-vous en fait avec un de mes plus gros clients qui s'appelle la boutique du coiffeur et il me voit il me dit oui on a regardé vos produits ils sont sympas tout et tout et ça c'était en 2016 et il me dit B on va vous référencer pour tester dans 15 Magasins c'est bon vous pouvez fabriquer oui totalement ou oui on a industrial et là j'ai couru pour trouver une usine pour industrialiser le process il me dit oui

donc ça fera il me sort une liste impressionnante la première commande elle était à je sais pas combien de milliers d'euros j'avais jamais vu autant d'argent et moi j'étais là oui oui bien sûr donc oui on vous livre dans 5 semaines oui ououi il y avait pas d'usine mon Frère que moi mes mains et un produit industrialisé tu vois j'ai dit oui oui totalement c'était le plus gros coup de poker j'ai dit oui oui oui non non non quand je suis rentrée dans la voiture j'étais blanche comme un je ouis et le pire coup de

poker le pire risque que tu as pris du coup peut-être pas payé il a payé c'est quand j'ai fait semblant de faire une campagne j'ai fait une campagne nationale en 2020 Justement en disant on va faire une campagne d'affichage mais surtout une campagne télé et j'arrive on on fait la pub et on en fait tout un P à caisse on fait une campagne d'affichage donc dans le métro on fait tout un P à caiss genre ouais tout et tout campagne nationale et en fait j'avais payé que deux spots sur téléphone à 20h tout le budget

était passé là mais tout le monde se souvient de cette pub qui est passé derrière Kerastas et je sais pas quoi au 20h il y avait que de l'argent que pour deux spots c'est Smart meilleure défense que tu as fait dans ta vie franchement acheter ma résidence principale c'est le moment où tu te dis que tu poses ton voy tu poses un un toit sur la tête de tes enfants h c'est voilà et la pire dépense que tu fais tu gaspies un peu ton argent et faudrait que tuarrêtes ou un truc comme çaur que tu

as fait que tu faisais avant Les vol privés les vol privés là c'est vraiment de l'argent qui part en l'air ça part vite ça part vite vite vite euh ouais le meilleur conseil que tu as reçu le meilleur conseil que j'ai reçu euh c'est vraiment celui où elle m'a dit d'industrialiser le process ok parce que sinon je serais resté une petite boîte inter une petite boîte artisanale euh qui aurait plafonné au million h le pire Conseil que tu as reçu des conseils de merde j'en ai reçu beaucoup euh entre ceux qui te disent qu'il faut

investir en com et en pub payante ça on l'a pas fait avant 13 ans euh mais le pire conseil que j'ai reçu c'est compliqué c'est des conseils de merde je reçois tout le temps ou il y a des gens qui veulent te donner des leçonsou tu vois et en fait eux-mêmes ils savent même pas comment gérer de l'argent donc Je dirais ah si ne fais pas ton LBO h tu es sûr que tu veux vendre une partie de ta boîte moi je l'aurais pas fait à ta place h meilleur investissement euh là là un invest

que j'ai fait qui qui qui sort 30 % des bit en enfin 30 % de ser en plus qui dépasse le prvisionnel donc j'ai investi dans une boîte dans la santé et genre tu tu penses faire quoi comme retour un très bon retour vraiment Vraiment il y a un X de facile OK et le pire investissement que tu as fait le pire investissement que j'ai fait c'est une maison de merde au Portugal au bord d'un lac ouais euh pendant le covid j'ai fait une d'ailleurs il y a il y a le lac et en fait

en face avant c'était comment s'appelle le joueur de foot là c'était Ronaldo Cristiano Ronaldo Cristiano Ronaldo il a une et un autre aussi et en fait en fait il y a une il y a une zone qui s'appelle le JCH le Jes en au Portugal ouais et en fait il y a un lac et en fait il y a sur les hauteurs il y a une maison même avec un héliport entre guillemets donc lui entre guillemets je le vois et moi j'ai investi de l'autre côté de la rive tu vois sauf qu'en fait il faut

faut tout refaire en vrai il y a des des des bêtes qui mange les bois dans la maison et le toit il fuit ah ou ils avaient super bien truc et là la dernière fois que je suis allée on a ouvert la porte de la maison ou et là tu As vu que oh merde ça c'est le pire investe que j'ai fait je sais pas ce que je vais en faire ouis compliqué euh meilleur ingrédient pour les cheveux ah euh franchement meilleur ingrédient pour les cheveux euh moi je suis sur tout ce qui est kératine

et protéin mais pour un truc entre guillemets plus commun euh aloe vera OK et le pire ingrédient pour les cheveux qu'il y a dans les les champoing peut-être en super marché qu'il faut un peu éviter alors on va Éviter enfin je vais éviter de te donner un cours de chimie et te parler de la paraffine liquide des silicones mais je dirais il faut avoir la main légère sur un autre ingrédient naturel qui est le beurre de karité en fait les gens ils ont tendance à dire j'ai les cheveux secs et puis il mettent de l'huile

et des beurres dessus alors qu'en fait quand tu as soif tu bois de l'eau pas de l'huile HM donc si tu as les cheveux secs prends des produits hydratants aloe Vera euh et des produits et et moins de produits ultra lourds euh dernière question euh toutes les personnes qui ont aimé l'interview qui ont envie d'entendre plus parler de toi où est-ce qu'il faut les diriger les réseaux ton livre bon déjà merci de m'avoir invité franchement c'était super sympa on a eu un un un beau fit et un bel échange euh pour tous ceux en fait

qui veulent continuer l'aventure entre guillemets avec moi euh ils peuvent donc Directement en fait suivre ma fast life entre guillemets mais sans cm parce que c'est moi qui répond et et et voilà donc lolispoon l o ysp2o n sur Instagram donc là je parle un petit peu d'entrepreneuriat je parle effectivement de vie familiale et de plein d'autres choses et sinon sur Linkedin je dis des choses parfois intéressantes et donc on peut me retrouver directement mes publications plus professionnelles là-bas et ton livre partout dans toutes Les librairies ah alors mon livre effectivement sur Amazon Fnac.com et

toutes les librairies physiques j'espère pouvoir faire des séances de dédicac et de lecture très bientôt et puis effectivement en précommande donc sur Amazon et Fnac.com ok B merci beaucoup merci à toi Ctait allez ciao