e fala corretor no vídeo de hoje a gente vai falar sobre como você vai aumentar a performance da sua Imobiliária implantando um departamento de pré-vendas então fica com a gente até o fim do vídeo eu vejo que é uma grande dúvida entre os gestores de imobiliária em plantar ou não departamento de pré-vendas Então vamos começar explicando o que que é um departamento de pré-vendas o pré-vendas ele é responsável por filtrar os vídeos os corretores então eu vou dar um exemplo se um pré-vendedor eu vou receber todos os vídeos do Zap do Villarreal do imovelweb das
redes sociais todos eles vão cair para mim eu pego meu telefone e inicia uma abordagem o João aqui é o Bruno da imobiliária modelo recebi seu contato através do Zap esse script que vocês vão usar no primeiro atendimento a gente já fez outros vídeos falando explicando como esse se inscreva o acesso a o nosso canal vê-la como que faz esse script de qualificação de lídio Mas no fim da qualificação você realmente o pré-vendas vi o like Olívia qualificado ele vai falar assim Perfeito João Então eu vou passar o seu contato para o corretor especialista em
na região ele vai te prestar todo o atendimento que você precisa para encontrar o imóvel certo para o senhor finalizou atendimento você o pré-vendas pega e passa esse Lídio qualificado para o corretor Então esse é o papel do pré-vendas essa aqui é a dinâmica de funcionamento do departamento e qual que é o benefício disse primeiro que você já gerou valor no atendimento do seu corretor não é um corretor que vai entrar em contato com seu cliente mas sim um especialista na região um especialista aquele tipo de imóvel que vai prestar um atendimento para o seu
cliente Então você já gerou valor para atendimento do seu corretor o corretor vai entrar em contato com o cliente e o cliente vai ter uma é diferente daquele profissional Então esse é o primeiro benefício mas o maior benefício que tem plantão departamento de pré-vendas É de fato o aumento da produtividade quando você tem uma pessoa focada em fazer determinada tarefa essa pessoa vai conseguir fazer essa tarefa de uma forma muito mais eficiente muito mais rápido e com maior qualidade que ela não vai dividir o tempo dela com outras atividades Então vou dar um exemplo para
vocês de uma operação que não tem para vendedores e que o corretor é responsável por fazer isso a primeira qualificação dos vídeos Então vamos porque caiu um novo lide chegou lá o novo líder só que esse corretor tá saindo para visitar o imóvel com o cliente ele vai visitar três quatro Imóveis então ele vai lá a primeira visita a segunda visita vai ficar algumas horas ali naquelas visitas e ainda o cliente decidiu fazer uma proposta de um dos imóveis então o corretor vai ter que voltar para Imobiliária preparar a visita separar documento mandava proprietário fazer
todo trâmite da negociação Oi e aí o que que acontece com aquele Líder que chegou no meio desse tempo ele vai ser atendido em um ou dois dias e é o que que vai acontecer quando o corretor entrar em contato com esse cliente provavelmente ele já vai estar sendo atendido por um outro corretor então o fato de você não ter alguém dedicado em fazer esse primeiro atendimento faz com que você perca vendas perco a cliente entende então a principal função do pré-vendas é garantir que esse primeiro contato com seu cliente vai ser feito de uma
forma mais rápida e isso consequentemente vai otimizar o trabalho do corretor porque ele vai estar tranquilidade que enquanto ele tá numa visita os livros que estão chegando estão sendo atendidos e como você pode dar um primeiro passo para começar a implantar um departamento de preso ainda na sua Imobiliária primeiro você precisa de pessoas e eu vejo que tem dois perfis de pessoas que provavelmente você já tem na sua equipe e você pode trazer para o departamento de pré-vendas primeiro é um alguém do administrativo uma secretária que tem uma boa oratória que fale bem no telefone
esse é o primeiro perfil de pré-vendas segundo um corretor de largada e tem um corretor de largada são corretores que iniciam bem o processo de atendimento eles conseguem conectar com cliente conseguem falar com cliente mas eles têm dificuldade no fechamento da venda Eles não conseguem efetivar vendas Então esse é um perfil muito bom de corretor para ficar no departamento de pré-vendas Então como que você pode iniciar isso primeiro você determina uma remuneração normalmente pré-vendas ele ele é remunerado por um salário fixo mais um percentual da comissão E aí você vai estudar dentro da tua margem
Qual que é o percentual ideal para deixar para o departamento de pré-vendas e eu tenho certeza que é se esse modelo de remo e vai interessar muito ou uma secretária um corretor ele tem alguma Dificuldade em fazer o fechamento da venda você vai dar uma oportunidade de remuneração interessante para ele então implantando o departamento de pré-vendas primeiro você vai aumentar sua taxa de conversão dele desqualificados você vai aumentar o aproveitamento do investimento que você tá fazendo em marketing porque mais lhe diz vão ser qualificados segundo você vai aumentar a motivação dos seus corretores Como eu
vejo corretores que reclamam de receber muitos vídeos sem qualificação porque realmente corretor tem que sair para visita precisa em cartório precisa capital imóvel e ainda volta para a imobiliária tem uma lista de dele Diz ele que não são qualificados então isso afeta a motivação do corretor Agora se ele recebe apenas vídeos que passaram por um filtro que tem sim uma qualificação que tem ali que estão no momento de compra Com certeza você vai aumentar a motivação da sua equipe aumentando a motivação você vai aumentar a produtividade aumentando a produtividade você vai aumentar os seus resultados
então esses são os benefícios de você implantar um departamento de pré-vendas Imobiliária então se você já tem um departamento de pré-vendas na sua operação ou se você é um corretor que já trabalhou com um time de pré-vendas deixa aqui nos comentários como foi sua experiência eu tenho certeza que o seu comentário vai ajudar muitos outros colegas a darem Esse passo implantar em seu departamento nas Imobiliária então ficamos por aqui clica em curtir compartilha acesso a nossas mídias sociais e Desejo para vocês bons negócios e até a próxima um grande abraço e G1
