Ela Já Recrutou Times Para 600 Negócios Digitais | Kelly Eleto - Segredos da Escala #063

A gente joga o cara no lado fundo da piscina sem boia por quê Porque ele falou na entrevista que ele sabe nadar e aí se ele não sabe nadar se ele mentiu ele morre afogado Kelly eleto fundadora e CEO da portos a primeira empresa de recrutamento e seleção focada no mercado digital ela recruta talentos para grandes players como Joel J Micha Menezes Betina Rudolf Henrique Marinho e centenas de outros só tem dois lugares Dentro do mercado digital ou você está contratando ou você é contratado não tem coluna do Meio processo seletivo bem feito ele dura

umas 20 horas e 20 horas se tudo correr bem eu tenho duas perguntas que elas derrubam o candidato a primeira pergunta que derruba o candidato é uma pergunta aberta escrito assim eu gostei muito dessa pergunta Cara vou começar a fazer essa pergunta no meu processo seletivo e qual que é a segunda pergunta que derruba os Candidatos aí fi ligados ain pessoal é espero que ela seja cancelada as pessoas tem que ter idade inclusive assim quem tá participando de processo seletivo que às vezes pessoas acha assim que a gente tem que engolir ai tem que me

engolir engolir quem eu sou pessoal é obrigado a Ninguém é obrigado como que a gente metrificação Enigma doá eu Contar Meus Segredos todos aqui conta a eu os segredos do car é fala pessoal sejam bem-vindos aqui a Mais um episódio do podcast segredos da escala que é o podcast do vurb você não conhece aqui o vtb é uma hospedagem de vídeo 100% focado em vídeo de vendas hoje em dia os maiores players do Brasil usam o vtub nos seus vídeos de vendas Como por exemplo o G4 educação o novo mercado a escola do Perpetuo lá

do Misha e também fora do Brasil tá com por exemplo a Mind Valley que é a maior info produtora do mundo eles faturam mais de 1.5 bilhões tá de reais por ano Então se Eles confiam no vurb cara eu acho que tu Deveria confiar também e fazer um teste aí do vurb na tua operação tá no TV de vendas e é por isso que eu deixei um link onde tu vai ter 15% de desconto durante dois meses aqui nos comentários é só clicar ali tá criar tua conta no vtu que já vai ser aplicado automaticamente

esse desconto na tua conta isso é um incentivo aí para tu conseguir testar o vurb aplicar no teu negócio e aumentar as vendas do teu Vídeo de vendas também assim como os maiores players do mercado brasileiro estão fazendo beleza E além disso tá quando tu criar tua conta eu também vou te dar um treinamento chamado otimizando o seu vídeo de vendas para que tu consiga aplicar o teu vídeo de vendas aí e fazer ele vender muito mais do que ele vende hoje com as aulas que a gente tem ali mas além de te ajudar a

aumentar tua conversão com o vurb a gente também tem o podcast o segredos da escala onde eu Te ajudo a aumentar tua conversão de outras maneiras trazendo conteúdo aqui de convidados extremamente qualificados para que tu consiga pegar uma duas às vezes três dicas aí se o podcast for bom aplicar no teu negócio e escalar ele também então cara vê o podcast aí Espero que tu goste e Valeu Kelly e cara Queria te dar boas-vindas aí tá por tu aceitar né aí bom foi lá paraa fía daí acabou que a nossa agenda meio que não bateu

Aliás não sei se não bateu então bateu Porque a gente tá aqui né mas aí Enfim estamos aqui em São Paulo pra gente gravar nosso podcast e queria te agradecer cara por tu ter vindo e assim tu é especialista em contratação tu ajuda o mercado digital aí a trazer as pessoas para pras empresas tá para melhorar a operação etc e o que que tu acha cara que aliás por que que tu acha que as pessoas erram na contratação que que uma pessoa quando ela contrata Sei lá ela acaba fazendo besteira assim Alguma alguma coisa que

acaba ferrando a operação dela porque é um custo muito grande né tu contrata o cara daí pô o cara vai vir PR empresa vai ter que pagar salário para ele ele vai ficar uns meses ali contigo se ele fizer merda então pô daí tu vai ter o curso da oportunidade tu vai ter as coisas únic o cara fez aí o que que tu acha que é o o maior problema assim que que as pessoas estão vendo a gente aí acabam errando assim na na nessa parte de contratação Pô J tu começa com a pergunta de

milhão hein começa obrigada pelo convite prazer não est aqui esse tema é muito importante a gente tá vivendo um momento de profissionalização do mercado digital né hum o mercado mudou muito e a não dá para ganhar dinheiro igual ganhava há 2 anos atrás que Dirá 10 anos 5 anos atrás Então hoje contratação virou um tema um tema de primeira pauta assim vamos falar né tá em todo lugar a gente tá vindo do do que WiFi né Nós dois estávamos lá Patrocinando e não sei se você viu a palestra do do Artur Ribas ele falou muito

de contratação estruturação de time cara não via tava jogando FIFA vilei aí Artur mal Artur também não vi Artur foi mal mas meu time tava lá e e e contou Sim e ele respondeu muita pergunta sobre contratação e sobre gestão então você vê que quando grandes players estão falando desse assunto é porque realmente é uma realidade e aí quando você pergunta ã Por que que as pessoas erram em contratação tem uma série de fatores assim a gente Pode listar aqui pelo menos uns 30 mas eu vou te falar qual que é o principal que é

quando você erra na saída errou na queimou na largada é quando você não sabe fazer o job design o que que é um Job design que que é o meu modelo de negócio Quais são as pessoas que eu preciso aqui dentro as pessoas não sabem qual é o modelo de negócio delas dentro do digital o cara Presta serviço lança tem Perpétuo eh vende encapsulado aí ele fala que ele tem um negócio de marketing digital né um um um negócio digital e quando você vai entender Ele tem vários modelos dentro do mesmo modelo Uhum E aí

não tem pessoa que salva um negócio desse você pode fazer o processo perfeito finalizar ele com um candidato Triple a né um cara sensacional ali que ele vai pedir demissão porque ele não sabe o que que Tem que fazer na tua empresa nem você sabe então essa essa identificação assim de o que que eu tô fazendo né Qual que é o meu modelo né E quais as pessoas que eu preciso para poder fazer esse modelo de negócio acontecer essa clareza resolve 50% dos problemas hoje uhum muito do que eu vejo é o o empresário digital

pedindo um uma função que ele nem precisa hum ou pedindo uma função um cargo né e o cara chegar elá vai fazer oito Funções porque não tá tão bem desenhado assim então essa clareza do modelo versus o desenho do organograma dele né Quais são os setores que eu tenho na minha empresa né Quais são os cargos que eu tenho dentro de cada um desses setores E aí quais são as dessa pessoa aí Aí pronto aí eu consigo sair a mercado para buscar alguém que vai bater ali com cara crachá né que que eu tô buscando

com que que eu quero esse para mim é o número um porque se você errou Esse concorda não tem mais o que fazer né agora partindo do pressuposto que você sabe o que que você quer que o teu modelo tá redondo né E que você tem uma um descritivo bom ali de vaga aí realmente erra no no processo seletivo que seria o próximo passo né assim não não estruturar um processo então se eu puder lencar assim qual que é o segundo maior erro do empresário digital contratar o parente o amigo a indicação Do grupo do

WhatsApp o seguidor que tá lá no Direct é isso eu pessoal acontece nas melhores famílias jo aham e E aí é ruim não mas é uma loteria que você tá com grandes chances ali de de de errar porque quando você faz um processo um processo é um funil né então você vai entrar com 100 pessoas ali e vai sair com uma no final Então você tem menos chance de errar porque você passou aquelas pessoas ali por alguns testes né Agora quando você tem um para um s de ruim é é aquele ali é ou não

é é você comparativo é tu acaba às vezes tipo contratando por falta de opção e daí Ah eu preciso disso aqui até uma preguiça do empresário que ele não quer botar mais gente al naquele funil dele dele ai vai esse cara aí mesmo tal para resolver a função é que é chato né assim o processo seletivo é é ó um processo seletivo bem feito ele dura umas 20 horas quem hoje tem 20 horas de trabalho Para poder dedicar para uma vaga tá para um processo seletivo e 20 horas se tudo correr bem né Se as

pessoas se cadastrarem né porque às vezes você você você tem gasta muito tempo às vezes ali você divulgou o link e não vieram as pessoas você fez uma triagem ali deu uma lidinha no no no material não veio o que você queria e você tem que repetir E isso se não chega lá no final e o candidato declina né é acontece acontece muito você gasta as 20 horas no final Você fala cara a Chei é ele na hora que você vai fazer a oferta ele fala assim pô João Esqueci de te avisar comecei a trabalhar

no Fulano ontem aí você fala sacanagem não acredito aí lá vai mais 20 horas para refazer o negócio todo de novo então assim é é um negócio que exige tempo é chato sim e é processo né o nome não chama processo a to é chato e a galera do digital é criativa não é não é processual então toda vezess que você fala com o cara que tem que ter etapas Tem que ter regras não põe um link aqui no meu no meu Store Vai vir gente Bacana Então é é é contraintuitivo para ele falar que

isso existe método que tem processo então ele vai errar fazendo não fazendo um processo Sim ô Kell essas 20 horas aí é independente do número de de candidatos assim ou porque tipo ass eu assumo n Ah se eu tenho 10.000 leads ou eu tenho 100 aí obviamente 10.000 vai demorar mais do que sem né ou tu acha que as pessoas sei lá deveriam Automatizar alguma parte do começo por que que tu usou esse esse essas 20 horas cravadas assim eu fiquei curioso tá é uma média tá vamos colocar aqui que você vai gastar umas eu

vou eu vou dividir bem quatro assim pra gente você vai gastar umas 5 horas fazendo desenho da vaga escrever nesse job description ah galera faz isso muito rápido isso não pode ser rápido uhum uma palavra que você esquece ali aí você lembra que o cara tinha que saber eh Active campan aí Você esqueceu de colocar isso e isso é um pré-requisito básico do que você precisa aí lá na entrevista você vai perguntar e o cara vai responder que não aí você vai falar puts aí você vai olhar deu ruim Você não perguntou para ninguém então

fala pessoal antes de vocês seguirem aqui no podcast eu só queria agradecer vocês aqui tá porque a gente conseguiu fazer um progresso a gente diminuiu o número de pessoas que não são inscritas aqui no canal do vurb esse Número hoje tá em 50 79,2% vai aparecer o print aí na tela e antes tá era 65% então cara obrigado aí tá isso aqui tá ajudando a gente a crescer mais aqui no nosso canal a nossa meta aqui é chegar a 50% das pessoas que assistem Nossos Vídeos sendo inscritas aqui no canal Então se tu ainda não

se inscreveu cara clica aqui embaixo se inscreve aqui tu não perde nada com isso tá muito pelo contrário só tem a ganhar com isso daí Porque quanto mais inscritos tem o canal Mais ele cresce a gente consegue trazer convidados ainda maiores que vai ter um conteúdo ainda melhor para que tu consiga assistir aí então tu não perde nada com isso só tem a ganhar Então cara clica aqui embaixo tá ajuda a gente a bater a meta aí de chegar a 50% das pessoas que assistem o canal como inscritos Muito obrigado aí e bom podcast eh

tem que escrever com calma um um um um Job description de vaga então essa parte você tem que pesquisar que Que outras pessoas estão pedindo o que que essa vaga realmente é hoje tem chat GPT tem Google tem muitas coisas para você olhar né então assim tem que fazer um trabalho bom de pesquisa depois você tem que fazer um trabalho bom de mapeamento de para onde eu vou colocar essa divulgação né é uma vaga presencial eu tenho que usar recursos que me permitam geolocalização então assim eu tenho uma vaga presencial de cop em Florianópolis cara

você vai jogar isso Lá na comunidade do Ícaro na comunidade da Helena na comunidade né do do C de quem for não adianta Qual que é a chance de um cara de Florianópolis lá dentro é muito muito pequena então você acaba tendo que usar tráfego Google jobboard que que seleciona né invid Google LinkedIn Então você tem que entender a a onde é que vai est a pessoa né é igual o tráfego normal mesmo cara qual que é o meu público para quem que eu quero que apareça esse criativo né Essa lógica é Essencialmente tu tá

anunciando para de fato vender uma coisa só que o que está vendendo é a tua vaga né pra pessoa se cadastrar ali e virar teu Lead E aí eventualmente comprar a tua empresa e Eu defendendo eu defendo um negócio que você vai achar legal que ao invés de job description é fazer um Job copy Hum que que é um Job copy cara um um um uma descrição de vaga que dá vontade do cara trabalhar porque tem gente que faz a job description que dá vontade de não Candidatar o cara coloca tanta tanta atividade lá você

vai ter que fazer isso você vai ter que fazer isso aí tem que fazer isso e não pode isso e não pode aquilo cara você quer atair quem né ali não é o momento ali ali você tem que se vender falar um pouco da empresa Qual que é o desafio Por que que você tá buscando Essa vaga o que que esse cara vai fazer Qual que é o tamanho do teu time hoje quanto mais informação você dá ali vendendo a empresa e vendendo A vaga É melhor para você atrair as pessoas Então tem que gastar

tempo aqui sem dúvida fazendo essa estratégia depois que você faz essa estratégia que você faz esse mapeamento que você faz a divulgação aí você tem o tempo que a gente chama de triagem né Você fez a parte estrutural até aí aí divulgou pronto aí eu tenho porta para dentro começou a chegar candidato então eu usei ali um formulário né ou um ats ats é um é um sistema tipo a GAP não sei se você Já ouviu falar já ouvi sim T quer dizer Tess eu nunca ouvi Mas gup eu já ouvi é meio que um

serviço que tu assina eles tem lá o o banco de dados deles n essas coisas assim é não só pelo banco de dados pela organização do processo como um todo né porque você pode fazer num formulário de Google Sem problema nenhum só que o formulário de Google ele vai te dar uma lista um Excel lá no final né Eh você clica lá e ele gera uma planilha para você com aquele formulário e você Gerencia aquilo numa planilha super Ok se você faz uma vaga duas por mês Uhum agora em volume sem chances né é daí

complica a meu caso por exemplo faz 200 vagas por mês V PR caramba né dá-lhe contratação é não dá para fazer isso sem formulário mas eu comecei com Google eu comecei com formulário Então até até umas cinco vagas Ms você vai ali eh o ats ele faz isso por você né o nome é ats ou só TS ats o que significa isso [Música] Ah eu esqueci o a Attractive traction System alguma coisa assim eh é sistema de traqueamento de de de candidatos Eu li ontem esse ontem alguém me perguntou o que que era respondi e

bom joga nos comentários aí pessoal que quer aí o Tiagão na real não joga não Tiagão edita na tela aís né pronto mas é isso é a tecnologia que vai organizar processo seletivo igual CRM é a tecnologia que organiza Lead e ele vai fazer um cban de leads o ats vai fazer um cban de Candidatos é basicamente isso com essas especificações ali de ter um teste etc eu faço o meu no no notion cara eu tenho lá um um funil Zinho que eu coloco no notion mesmo e daí vou enfim Ger iniciando ali mas eu

também pô sei lá tipo eu não eu contrato uma vez a cada dois meses talvez três meses olho lá sabe trelo funciona pipefy funciona é tecnologia não é não é diferencial quando não tem Volume com volume tem que ter tecnologia mas sem volume não tem Muita desculpa sabe assim o formulário funciona ah mas o que que acontece quando você pega o formulário tô respondendo a tua pergunta sobre como que eu eu te perguntei por que que as pessoas erram e daí tu disse sobre criar um Job design correto e antes disso da pessoa saber qual

que é o organograma que ela deveria ter em primeiro lugar Ah a gente tá a gente tá discutindo sobre a tempo jov as 20 horas você me perguntou sim eh aí quando você vai Estruturar isso aí a parte estrutural aí você vai divulgar aí quando esse candidato chega a tua estrutura tem que tá bem feita antigamente eu não sei se é dat ép Quantos anos você tem João Vixe eu tenho 30 sério mas todo mundo fala que eu sou mais jovem Você parece tem menos quantos quantos anos você parece ter você parece 24 pega pessoal

24 anos Tambu 24 25 que que tu acha João 24 tá de boa tá não tá suave é você engana bem o Joãozinho aqui Pessoal do podcast falou também então ó Tô Aprovado aí muito colagem né gente unanimidade já é e daí se você faz a estrutura bem feita você consegue filtrar então por exemplo antigamente a gente fazia com currículo de papel né Uhum eu sou dessa época Ah eu também cara põe o currículo e imprimia é tanto que as lan house na época ficava até na porta assim ó imprime currículo né R 10 R

1 imprime currículo Nossa Lan housee é Nossa esse Aqui tá fundo do baú esse podcast eu fui eu fui muito para l de jogando videogame é jogava jogava Tibia quem jogar Tibia aí pessoal comenta aí nos comentários aí obviamente é eu jogava CS Ah é E tu era boa não era péssimo mas ia pelo rolê né todo mundo tava lá aí você imprimi o currículo na na hora vaga que você tava jogando o teu game você imprimi um currículo na lan house E aí você pegava aquele papel colocava dentro do envelope batia na Porta de

alguém né que tava escrito lá temos vagas e entregava E aí aquele alguém que recebia aquele papel ele tinha que ficar lendo um monte de papel e o papel sumia e não tinha informação que ele queria e às vezes o cara imprimiu o currículo seu telefone né Sem não tinha aí a gente evoluiu pro e-mail né só que era uma evolução assim anexe currículo no e-mail pegava um PDF ao invés de imprimir e colocava ali no anexo aí você pensa Eu também fiz muito Processo nessa época você recebe Aquele monte de e-mail você tem que

ficar baixando os anexos Aí você fica com a pasta no Drive lotada de PDF e você não consegue fazer busca você não consegue aí você tem que ter sempre um recurso ali então o ats é o sistema que resolve isso mas não precisa de um ats assim se você consegue montar essa lógica dentro hoje de um Google forms de um notion enfim mas o A questão não é a tecnologia é o teu raciocínio lógico por trás do Que você quer resolver uhum porque se você tem um sistema mas você não faz as perguntas certas pro

candidato não adianta você não consegue filtrar então você não precisa ler 1000 você vai colocar perguntas ali dentro do a eu contando meus segredos todos aqui conte ai eu os segredos da escala é você vai colocar ali perguntas dentro do teu formulário que já vão te ajudar na filtragem na hora que você receber sim então você se se é uma vaga presencial Óbvio você vai ter a pergunta lá onde você mora Sem dúvida Ah tá disposto a mudar sim ou não né você tá disponível para para tempo integral ou tempo parcial Porque tem uma galera

que candidata em processo Mas ela já tá participando de outro trabalha em outra empresa Às vezes ele é até CLT ou ele já tem um Job e ele só quer um um freelancer então só que você só Descobre isso depois o cara é maravilhoso com a pretensão salarial baixa aí quando você Vai descobrir é porque ele quer renda extra é que ele já tem um emprego que paga bem então a gente tem que saber isso lá no início Então as perguntas certas vão te ajudar muito na hora que você chega na fase da triagem ainda

assim quando eu falo 20 horas ainda é com essa inteligência tá assim por quê Porque aí você vai lá você vai ler se tem portfólio se é um trabalho com portfólio uma vaga com portfólio né quais vagas que a gente pede portfólio Copywriter designer editor de vídeo né você não vai contratar esse Car trabos criativos ali é você não vai contratar esse cara com base nas respostas ali ou ou na foto dele não é você vai você vai e já fiz isso é deu ruim não bo ideia é você vai pedir para ele uma pastinha

ali de de de arquivos né Aí você vai analisar essa pasta por isso que gasta tempo essas vagas vão gastar tempo você vai ter que analisar você vai ter que olhar o que que ele escreveu como que Ele escreveu assistiu um vídeo ali e tal aí depois você vai agendar com essa galera para você bater um papo E aí vamos falar à uma entrevista bem feita 40 minutos a 1 hora e você não vai entrevistar três pessoas assim você vai normalmente entrevistar 10 pessoas Então vai umas 10 horas aí só com a entrevista só no

papo ali é só com a entrevista para você ter pelo menos uns 10 candidatos ali para sair um dois o que você tá o que você tá buscando então Assim vai 20 horas fácil assim bem bem bem as pessoas não vem sabe é é umas horas ocultas assim que é cara deixa eu te fazer um um um um pedi um input teu aqui tá eh eu quero perguntar para ti sobre aquela estrutura do organograma em primeiro lugar só que antes disso eu eu vou te explicar como que eu faço o meu processo e daí eu

queria que tu comentasse em cima tá para daí tu enfim a gente debater um pouco sobre isso Eh o meu processo eu não sei Se ele funciona muito bem Tá mas foi o que eu aprendi e é o que eu uso desde então e eu tirei esse processo de um livro que o nome do livro é Who que é quem em inglês aí o nome do livro é quem the a method for hiring que é tipo quem o método a PR contratação não conheço já quero ler é ele é o ele é uma maneira de

contratar do pessoal lá do Vale do Silício de Startup E aí eu li um livro que é o grande CEO interno The Great se Within que provavelmente vocês aí de Casa devem conhecer que cara que ele fala como tu ser é um manual um manual tático para tu ser um CEO e daí pô esse livro ele é excelente pessoal recomendo muito esse livro aí ele é bem curtinho deve ter sei lá mais 120 páginas em inglês também em inglês cada capítulo é sei lá duas páginas mas é só só papo reto tipo não tem historinha

tipo ah como fazer tal coisa pá pá pá pá Qual que é o melhor negócio esse aqui esse aqui esse aqui e daí ele fala assim na Parte contratação ele fala desse livro aí E daí cara eu peguei e copiei esse método aí e o que eu faço sabe E aí começa com esse O Job description aí que tu que tu disse E daí como que eu faço isso eu crio uma página no no notion tá E daí lá no notion eu coloco o nome da vaga que que eu tô procurando ó essa aqui é

uma vaga para você ser copy Rider aqui no vetur aí tem várias sessões o meu Job description aí embaixo eu falo o que é o vetur pra pessoa saber o que que É então ó vurb tal tal e tal e tal coisa depois eu falo eu coloco responsabilidades então o que que eu quero que a pessoa faça Então aqui estão suas responsabilidades isso aqui cuidar de tal coisa eh sei lá tu vai ser responsável pela pela pela métrica do Cac tens que deixar o Cac abaixo de tanto aí eu coloco ali aí abaixo disso eu

coloco daí qualificações que é o que que eu acho que a pessoa tem que ter para para ela tá na na na para ela Conseguir ter essa vaga aí aí enfim coloco algumas coisas ali que eu acho que é interessante E daí cara e eh embaixo disso eu coloco uma coisa que eu acho que é muito importante sabe que eu acho que faz total diferença no nos nos nesse job description assim que é que que é o seguinte é uma sessão que eu falo assim o que que eu espero de você nos primeiros 90 dias

e eu coloco ali coisas que eu acho que a pessoa tem que atingir 90 dias então tipo ah pess Tem Que montar tal coisa atingir tal coisa que é pra pessoa ter uma ideia do que que vai rolar nesse começo aí embaixo disso eu coloco os benefícios que ó quanto é vai ganhar Home Office e tal tal e tal e daí embaixo disso eu coloco daí como aplicar e daí essa é a parte acho que é a pior parte daí do do meu meu processo Porque eu falo pro cara mandar um e-mail e daí chove

meio de currículo pá pá pá e daí eu não consigo ver ver o currículo todo sabe e não só Os currículos aliás eu não peço currículo mas sei lá o pessoal manda eu falo pro cara responder algumas perguntas e eventualmente fazer algum tipo de teste aí pela maneira como o cara responde sabe esse é o meu filtro número um porque tem horas tem convidado que ele vai escrever de maneira organizada maneira simples Man maneira linear tem convidado que vai mandar um bloco de texto gigante com Monte coisa confusa que da eu não consigo Eh processar

direito aquilo ali ou então se eu processo aquilo ali sei lá fica meio confuso para mim E aí é eu tendo a dar preferência pros convidados que que escrevem melhor que é os os convidados os candidatos tô com eu fii até minha convidada no podcast né daí já tô com isso na cabeça mas os candidatos ali que que eu que eu vejo que escrevem melhor que que conseguem passar informação de uma maneira mais clara e é daí esse é o Processo número um tá isso daí daí uma coisa muito legal tá que eu faço depois

que eu acho que é legal pelo menos e e que tem nesse método que ele ele fala que a screening interview que é a a contratação a entrevista de de screening que eu não sei como é que é isso em português mas tipo sei lá de de tu Verê se se faz sentido pro cara aí tu eu ligo para ele não é qual eu ligo e eu falo com ele durante 10 minutinhos 10 e não mais que ISO tal ou às vezes 15 Se o cara sei lá se ele é uma pessoa prolixa E aí

eu pego e e o o que eu tô procurando agora não é se a pessoa ela é boa pra vaga eu tô procurando se a pessoa não é boa pra vaga E daí eu tento pegar alguma Red Flag ali dela alguma bandeira vermelha então eu pergunto Quais são as suas metas aí cara se o cara não tem meta tchau se ele fala assim ah não sei tipo ah tanto faz daí beleza já já já já deu ruim e daí eu pergunto o que que tu é Bom profissionalmente aí se ele falar coisas que não tão

alinhados com a vaga aí já já é uma coisa ruim também e se e se e depois eu pergunta o que que tu não tem interesse em fazer ou tu não é bom e daí se ele falar alguma coisa em relação da vaga também aí já já não vai também aí eu consigo sabe tipo dar um Porque em vez de eu falar com o cara uma hora eu falo 10 minutos aí se o cara passa nessa aí sim vai PR pr pra entrevista tipo principal ali digamos aí tem mais um Monte de coisa lá que

a gente faz lá tal mas assim Não inventei nada tá isso aí eu tudo Peguei do livro lá aí o que que tu acha disso Tu acha que eu tô perdendo eh candidatos assim quando eu faço esse tipo de processo tu achas que pro nível de empresa que eu tô talvez é uma coisa OK assim que que eu poderia usar porque a gente não é muito grande também sabe daí não sei meio que eu faço isso eh as pessoas que eu contratei até hoje cara são pessoas boas assim já cont tei Gente ruim tive que

demitir e e custa muito caro cara pô tem uma vaga que eu contratei e Ah não quero falar muito tipo da vaga do salário Mas tipo um salário altíssimo sei lá coisa de R 20.000 aí a pessoa trabalhou com a gente vários meses sabe e daí não deu restri que eu queria daí pô sei lá R 100.000 tipo 5 meses ali R 100.000 jogado fora sabe de de de não jogado fora beleza deu um pouquinho ali mas é muito caro isso né é o que que tu acha disso cara tu Acha que é uma boa

ideia Tu acha que eu tô pecando em algum lugar Como que tu vê assim esse esse processo aqui que eu falei para ti ó você vai medir teu teu funil de talentos igual tu mede funil de marketing comprou entendeu que que é o funil bom que que é o funil ruim o funil que vende funil que vende cara alguém vai falar assim ah teu funil Ah beleza mas tá vendendo né então assim tem que entender você tá cuspindo lá no final candidato bom você tá ok o que que eu Otimizaria a essa parte de enviar

por e-mail sabe isso aí desgasta isso aí talvez dentro do próprio notion fazer o o formulário hum eh com as perguntas já parametrizadas para todo mundo responder dentro da não não não necessariamente perguntas de múltipla escolha né Campo aberto podem parametrizar por quê Porque a gente faz uma uma coisa que é assim tem perguntas que elas estão ali para derrubar a tua Red Flag do screen ela pode vir em formular Tomara que a galera Não passa no participa dess processo lá na porta não não Ass eu vou te contar Quais são as head flags lá

do meu processo Ah tem isso aí tem eu coloco elas lá não mas a pessoa assisti tá de deag né que ela tá pelo menos estudando sobre e ela começa e ela também fica esperta mas assim eu tenho duas perguntas que elas derrubam o candidato a primeira pergunta que derruba o candidato é uma pergunta aberta escrito assim conte um pouco da Sua trajetória profissional como você chegou até aqui Hum E ela é aberta uhum o que que eu quero eu quero Med di exatamente isso que você falou aí raciocínio lógico né ah poder de síntese

pô o cara tem gente que começa a contar do ensino médio cara Quero saber do ensino médio o cara detalhista demais e não Foca no que você precisa né e ou erro de português eh sentenças muito grandes falta de pontuação ou síntese demais o cara conta A trajetória dele em uma linha uhum ou as pérolas de formulário que eu chamo que é o cara que responde assim me chama pra entrevista que eu te conto é te agonia né é isso não pega não ou então ele responde assim eh tem essa como você chegou até aqui

aí tem que fala assim de ônibus ou pelo Google eles acham que como chegou até o formulário sabe ou quando chegou até a empresa é muito engraçado mas aí tem que rir para não chorar né tem que rir para não chorar Isso aí é direto tá a gente pode depois você você volta nessa pergunta aí para eu te contar das Pérolas Opa desculpa interrompe aqui o teu podcast tá só queria te dar uma mensagem aqui super rápida cara se tu ten um vídeo de vendas então tu precisa hospedar esse vídeo aqui no vurb o vurb

é não só a melhor hospedagem de vídeo de vendas do Brasil mas também do mundo inteiro e ele vai Sem dúvida alguma aumentar tua conversão então tem o link tá aqui embaixo nos Comentários aqui e aí tu pode ir ali clicar ali e já criar tua conta do vurb tu vai receber daí um treinamento para tu fazer isso e tu vai poder aumentar a conversão do teu vídeo de vendas ainda hoje tá pessoal então cara clica aqui embaixo faz sua conta no vurb e te espero lá valeu e bom podcast Uhum mas essa pergunta de

trajetória ela eu começo sempre por ela sempre por ela por quê Porque se o cara respondeu duas palavras ali e e eu já Desclassifique muita gente muito boa e com com formações boas com portfólio bom porque a trajetória do cara ele escreveu duas linhas ali você vê que ele não levou a sério o processo ou ele é preguiçoso aquilo ali para mim dá me traz um monte de informação subjetiva Por que uma pessoa quando eu Pergunta a trajetória profissional delaa me responde com uma linha Ela não ela tava sem tempo uhum né Ela não priorizou

ela realmente não não sabe explicar ou Quando ela explica muito mal então essa pergunta para mim ela é rfg total interessante é a pessoa não sabe descrever porque essa pergunta é uma pergunta sobre ela é uma verdade sua você pode falar o que você quiser ali é tua verdade como é que você chegou aqui Aqui tem gente que começa assim nossa sangue suor e lágrimas tá beleza agora conta que sangue que suor e que Lágrimas e se a pessoa discorre sobre isso é muito legal Uhum você vê o olhar dela pra própria história então assim

a forma como as pessoas narram a história delas diz muito sobre elas se ela é vítima se ela é protagonista né Se ela é uma pessoa eh desembola se é uma pessoa que se virou vou dar um exemplo eu contratei uma pessoa pro meu time que nessa pergunta específico eh ela tava desempregada cara e é e normalmente a gente tem preconceito com a pessoa que tá desempregada que você fala tanto tanta Oferta né se a pessoa tá desempregada ela deve ser ruim né O que que é E aí ela foi explicar que ela vendeu brigadeiro

na na escola para pagar a faculdade aí ela formou ela não conseguiu aí ela foi trabalhar no McDonald's aí depois ela virou Uber E aí você olha falou assim cara que pessoa que se vira quero essa pessoa uhum porque essa pessoa não vai ter tempo ruim para ela não qualquer função que eu der aqui dentro ela vai pegar e fazer e Dito e feito fez tudo tudo que pede a pessoa faz ali então assim você vê pela trajetória agora se ela conta a história tipo assim ah porque o governo e tem tá as pessoas que

põe a culpa no governo tem é ah porque o governo Ah porque aconteceu tal coisa o meu pai a minha mãe então se a forma que ela conta ah fiz uma faculdade arrependi aí você vai vendo tudo D errado tudo errado a história da cara tudo errado tudo errado vou contratar essa pessoa é vai dar Errado aqui também da erar também ela vem com um peso muito grande de pessimismo ali então essa pergunta para mim ela é assim fundamental forma como a pessoa narra a história dela a forma como ela narra o passado diz muito

sobre o o futuro Ô Kell antes da gente ir pra segunda pergunta tá eu falei que eu ia fazer isso que eu ia abrir um l eu já anotei aqui a segunda pergunta é que eu fiquei muito curioso Cara essa pergunta da trajetória existem respostas que a Pessoa pode dar que é melhor para certos tipos de vaga ou ou tem coisas que sempre vão eliminar a pessoa independente da vaga por exemplo tá imagina que alguém tá vendo aqui a gente daí a pessoa monta aí um sei lá um processo seletivo a pessoa tá começando quer

contratar a primeira primeira pessoa da empresa dela ela coloca lá essa pergunta me sobre sobre sua trajetória aí vai chegar n respostas lá Para ela né PR pro paraa pessoa que tá fazendo processo seletivo avaliar pode ser que chegue uma resposta muito longa Pode ser que chega uma resposta mais curta aí sei lá imagina que é digamos uma vaga para um para um um gestor de tráfego aí será que talvez seja mais interessante uma resposta mais curta porque a pessoa sei lá em teoria mais analítica ou sei lá para um copywriter Talvez uma resposta mais

longa seja melhor porque a pessoa Talvez goste mais De escrever existe isso ou tu avalia sempre mais pelos valores da pessoa tipo ó ela uma pessoa pra frente e tal e tal coisa é porque porque eu não sei sabe se se se sempre vai ter uma coisa coisa ruim e sempre vai ter uma coisa boa ou a coisa ruim barra coisa boa depende da vaga que a gente tá anunciando não sei se tu entendeu minha pergunta é vou vou vou responder você me você me fala se eu tô na linha certa sobre tamanho não é

se é grande se é pequeno o tamanho do texto O texto tem que ser interessante e ele tem que ser útil e tem que ser rico então se você tem coisa para falar ali em três quatro parágrafos que são relevantes ótimo se você não tem ficar enchendo linguiça com aquele monte de advérbio lá que não não leva para lugar nenhum você vê que não é que a pessoa tá Enchendo Linguiça Então não é muito sobre tamanho você pega por exemplo uma pessoa com a carreira igual a minha eu tenho 20 anos de carreira é difícil

Sintetizar isso em em em um parágrafo consigo eu consigo né mas eu vou ter coisa para poder falar um pouco mais agora uma pessoa que tá no primeiro emprego que tem 18 19 anos de idade cara dificilmente ela vai ter muita coisa para colocar ali então ela vai realmente descrever a trajetória dela mais suscinta mas não é tanto sobre isso sabe é é muito sobre isso é uma isca né da mesma forma aquilo ali é uma isca pra pessoa te chamar para conversar então Copyright Sai na frente se ele for bom ele sair na frente

com certeza o que eu já chamei de cop por curiosidade para saber o resto da história ou para entender um pouco mais cara que massa o cara conta a jornada dele como uma jornada do Herói ali às vezes sabe eh ele se torna interessante ali no texto eh da mesma forma que o texto o cop serve para você querer comprar o produto ele serve para você querer Comprar o candidato então Uhum Então o cop ele tem vantagem agora o gestor de tráfego coitado às vezes ele não tem repertório ali para escrever então não tadinho tadinho

Aí ele vai lá ele não tem que ser analítico Mas vamos lá é uma vaga de de gestor de tráfego essa pessoa Às vezes já fez muita coisa na vida a gente vai analisar soft Skill e hard Skill sempre né então assim o que que ela tem de característica pessoal né e o que que ela tem de parte técnica parte Técnica Ok você bate o olho ali na formação né você quer saber onde que ela trabalhou o que que ela já fez quanto volume de verba que ela já gerenciou é isso aliás gão de TR

você pergunta quanto você gerenciou se cara te responde 50.000 você sabe que ele é Júnior cara se o cara te responde 5 milhões Pô ninguém ia pô 5 milhões na mão de um cara tá começando então você vê que o cara tem Estrada uhum ah mas na hora que ele conta ali a Trajetória dele você pega alguns elementos pro cargo então assim se você quer só um gestor de tráfego mesmo ok não vai fazer tanta diferença ali a trajetória muito mais as perguntas básicas mas se você queer um vendedor uma pessoa da área de vendas

a História Dela conta muito uhum ah e e ela tem que saber descrever a história de acordo com o que é a vaga porque se eu tenho uma vaga de vendas e a pessoa tem uma trajetória muito longa e ela trabalhou Ali às vezes com coisas que não são tão conectados não precisa dela ela pode colocar isso dentro da narrativa assim já fiz muita coisa na vida inclusive isso isso isso e isso teve um candidato uma vez que que colocou lá assim Fui modelo fui entregador fui não sei o qu aí eu falei cara que

legal Foi muita coisa mas no final ele não amarrava porque assim você ter feito muita coisa para se descobrir na vida isso é legal a pessoa fez coisas demais e até que ela Achou o rumo dela agora se você fez muita coisa e não achou o rumo é ruim porque quem tá lendo Ali vai falar assim tá mas o que que você quer no final das contas você quer ser modelo você quer ser cópia você quer ser o quê uh agora se você conta a trajetória amarrando ali cara eu fiz isso tudo aqui e isso

hoje eu tô aqui onde eu onde eu tô larguei isso tudo aqui ah olha um caso interessante Isso não foi um formulário eu peguei um Uber aqui em São Paulo na Semana passada indo pro cfy e a gente conversando e eu perguntando como é que ele foi parar Eu sempre gosto de saber como é que o cara foi parar no ub e Qual a profissão que ele tinha antes né ah e para ver se existe realmente um padrão né de Engenheiros Uber ou o que que é que que tá indo para no Uber e ele

tinha formado em educação física Uhum E aí eu falei tá Por que que você largou ele falou assim porque educador físico hoje ou ele tem Shape Tira camisa e posta no tiktok ou ele vai passar fome eh Não vamos não vamos discordar do cara realmente assim hoje é difícil pro cara do do do da Educação Física sem rede social e sem ter esse approach aí ele falou que trabalhava em salão e não tava legal então ele resolveu eh ir pro Uber que ele tava ganhando bem mais com o Uber e etc e arrependeu da da

faculdade e aí ele perguntou o que que tem para mim no digital e aí eu tava envasada com Essa história né Falei Putz falei ó Realmente você tem razão você vai poder vender treino online ali criar grupo de desafio no WhatsApp ele falou cara eu não sou de vendas eu não sou essa pessoa Ah então você pode fazer o seguinte você pode trabalhar para um grande Expert de uma empresa de de que tem um Expert lá de educação física que tá vendendo treino Eu já abri Essa vaga eu esqueci para quem não foi pro Guto

galamba foi para outra pessoa grande também V ser Bom o Vini também é meu cliente mas eu acho que não foi pro Vini cara que então eu não sei eu só conheço esses aí é não é uma outra pessoa ele tinha ele vendia treino né online E aí ele tinha um time de educadores físicos para montar o treino das pessoas né não era ele que montava ele criou o método Uhum mas ele tinha os educadores físicos então eu recrutei para ele uma época essa galera aí eu contei isso para ele falei ah você pode trabalhar

como montando treino né Ou sendo mentor ou trabalhando na retaguarda de alguém que tá lá na frente aí ele fez uma cara assim tipo pô mas são Muitas vagas aí eu falei não ol dois anos de empresa acho que eu peguei um uma uma duas vagas disso E aí eu parei aí a conversa e aí eu fui na trajetória Tá mas o que que você fez antes da tua faculdade ou durante a tua faculdade aí o cara me solta uma pérola eu fui gerente de e-commerce aí eu falei a Ná Olha só eu Falei você

foi o qu ele falei cara fui gerente de comers eu falei assim me explica melhor cara ele trabalhava para um e-commerce gigante de cosmético ele era o backoffice todo falei o que que você fazia ele tudo desde subir produto conferência de estoque as campanhas os banners tudo era ele que fazia eu falei Você mexia com que ele ah mexia com magento mexia com Blink blip sei lá o que mexia com loja integrada mexia cara Aa falou assim com amigo não mas que não muda muito não a lógica de sistema de e-commerce é a mesma você

sabe mexer com um você sabe mexer com todos inclusive eu montei meu próprio ecommerce na época porque eu era um negócio ão mas eu não tinha grana para investir mas eu sei que estruturar um e comer do zero se falei cara eu falando com o com o cara para ser assistente de educação física de um Expert esse cara ocupa uma vaga de gerente de e-commerce ganhando 10 15 pau assim Rino ã se eu não tivesse perguntado a trajetória eu não ia saber Uhum Então essa pergunta da trajetória ela favorece se pô que vaga que eu

tô concorrendo aqui deixa eu colocar coisas que eu fiz aqui que podem a pessoa tá procurando exatamente uma coisa que eu fiz lá atrás e não necessariamente o que eu tô fazendo agora então é não é tão simples é subjetivo é é subjetivo por isso que ela Não é a única Pergunta a gente não vai fazer um processo com base numa única pergunta mas ela ela te faz ser chamado pra próxima fase muito rápido ou ela te tira muito rápido ela é para mim ela é a porta aí depois você vai ler as outras a

a segunda eu respondi era isso sim sim e qual que é a segunda pergunta a segunda para mim que derruba os candidatos aí fique ligados hein pessoal é Espero que não seja cancelado inclusive Claro que não a aí que teu processo vai melhorar Isso vai aumentar a conversão no teu processo não sei se vai aumentar a qualidade lá do do liad mas a conversão vai aumentar Com certeza é ou ou nós dois vamos parar no no nós dois vamos parar no no Twitter você vai entender é essa outra pergunta que derruba é a pergun Olha

é a pergunta de vida e propósito Ah é Ah boa é eu tenho uma uma parte no formulário em que eu faço uma pergunta assim Quais são as C Que você defende Nossa é Ah gostei essa daí Quais são as causas que você devende Quais são os assuntos que você gosta de discutir e que tem propósito para você em cima disso mas aí por exemplo tu tir como que é a mentalidade da pessoa referente ao mundo como um todo e aí tu meio que consegue dizer se aquele tipo de pessoa é uma energia ou ou

um conjunto de crenças que que tu quer ter na tua empresa Essa é a função Dessa pergunta não é e não só isso fazer um filtro de Cultura por quê Porque dentro do digital nossa né meus clientes são empresários do digital a a cultura é a cultura do dono não dá para dissociar então não existe diversidade e inclusão numa empresa de digital Por que que não existe por motivos óbvios primeiro é uma empresa com 15 pessoas praticamente uma empresa familiar então não existe isso de ah cota não existe isso de ser algo Grande as pessoas

convivem muito próximas umas das outras é praticamente uma família Uhum E você tem ali no meio disso parente trabalhando né você tem ali eh você tem você tem realmente relações que são muito próximas Ah eu tenho um cliente por exemplo que marca reunião na casa dele isso é muito normal se reuniões acontece na cozinha da casa dele Ah não V muito longe a Betina Rudolf marca reunião na casa dela várias Às vezes já Fi na casa dela o time estava lá sentado na mesa dela na cozinha dela Marcos Marques já marcou entrevista na casa dele

com candidato então assim é muito normal para essas pessoas receberem a os funcionários em casa né os colaboradores em casa então realmente é um time próximo uhum e muitos deles vão defender algumas ah algumas crenças e algumas bandeiras que são próprias dele e essas Bandeiras estão nos produtos que eles vendem vamos Lá Dr Italo marcil né é um especialista católico eh que vai falar sobre família né que vai defender ali homem mulher O Endel Carvalho também tem essa pegada hoje de defender eh cada um no seu papel específico com princípios cristãos criação de filhos abertura

à Vida eh os próprios produtos deles tem a ver com isso os produtos deles são produt reforçam essas crenças aí se eu tenho um Candidato que é feminista que é do movimento lgbtq a mais ah que é uma pessoa que tem Bandeira esquerdista mesmo defend eu não consigo dar m com essas empresas eh não é que ai ela vai ser excluída do processo porque ela é esquerdista não ela não vai passar num processo de um cara que já tá muito Claro na cultura dele ali que esse tipo de pessoa não vai se adaptar e eu

tô falando isso porque eu já fiz esse erro Eu já mandei um cara Desse eh que tinha uma cultura contrária e Tecnicamente era muito bom para uma empresa e ele não ficou uma semana por o primeiro vídeo que ele foi editado exp e ele era um editor de vídeo eh eu pensei que pior pode acontecer cara editor de vídeo n cop você ainda fica preocupado Será que o cara vai fazer pesquisa escrever não vai agora ou de vídeo ah é muito técnico a função ele pediu demissão por quê porque enquanto ele escutava o vídeo ele

falou que ele se Sentiu ofendido que aquilo que ele tava editando ele não concordava então ele não queria o trabalho dele naquilo Então essa pergunta me ajuda a te colocar junto com o teu propósito Porque da mesma forma que eu tenho o o cristão o católico o expert de direita eu tenho o expert de esquerda eu tenho o expert que é holístico eh eu tenho exper que vende horóscopo que vende eu tenho eu tenho um cliente que ele pede de mapa astral do candidato Nossa mas Pastoral cara ele Quer seu horário seu tudo porque ele

acredita nisso e ele quer que a pessoa entra lá dentro filtrada Eh aí eu tenho o o o o que acredita em ET lá né que vende coisas o nosso mercado é é fantástico né Cada um a sua é aí eu vou mandar uma pessoa que vem um acadêmico assim uma pessoa que os propósitos de vida dela é Ciência é filosofia física Cara o que que ele vai fazer num cara que vende produto de de conexão com esse Extraterrestre não vai rolar Agora se a pessoa no vida de propósito já me responde algumas coisas maisen

ali né Tipo pô eu sou uma pessoa né gosto de vegetariano gosto de coisas transcendentais e tal Pô Essa aqui é a cara do fulano Então essa pergunta ela ela não é eliminatória mas ela ajuda muito com os matchs assim em relação a porque a gente tem que lembrar que eu tô fazendo um match aqui não é PJ sabe assim é meio com a pessoa eu tenho uma Cliente por exemplo Ah que ela me pediu ela falou assim eu não quero Ariana E aí eu t assim gente Ariana é quem nasceu onde aí depois eu

descobri que a Ariana era signo de áries n eu não sou muito ligada nisso cara Ariano ela não quer ninguém aí eu fui falar gente ó quando é que nasceu esse povo aí que ela não quer Eu Não Faço menor ideia porque que ela não quer gar você você sabe você entende disso eu também não a minha namorada entende Bastante mas é deve ser o a encrenca né o povo do acho que é uma coisa assim é é que briga acho né que é eu eu eu não sei eu sei que ela falou isso eu

não quero a pessoa de Ares eu vou brigar com essa mulher não vou eu vou mandar um candidato de Aris para ela ir lá e e e né e exorcisar não não vou então a gente tem que respeitar vou vou falar outra doideira aqui tem uma que ela não queria ruiva no time Nossa não queria ruiva no time porque ela era ruiva e ela não Queria duas ruiva na empresa por que cargas d' água eu não sei João cara eu não sei mas eu eu me identifico muito mais como um tinder assim do que como

Ah eu não sou o RH da pessoa uhum o RH da pessoa que tem que fazer esse trabalho de conscientização e desenvolvimento humano interno eu não tenho eu sou o Tinder cara sei se você gosta de loura e que é da metne e loura eu o Tinder vai te questionar pô João só da metne lour hein e as morena o Problema é teu você que tá escolhendo né então eu eu eu me enxergo muito assim como cara eu tô aqui para dar o melhor Mat possível sem ninguém sofrer no final né Então as pessoas têm

que ter maturidade inclusive assim quem tá participando de processo seletivo que às vezes as pessoas acha assim que a gente tem que engolir ai tem que me engolir engolir quem eu sou cara pessoa é obrigada Ninguém é obrigado é uma relação de adultos que você não precisa O outro não precisa ela tem que ser boa então para mim essa outra pergunta ela direciona muito onde é que onde é que vai dar casamento Onde é que vai dar uma relação do longo prazo se fosse um trabalho freelancer por exemplo isso não não faria menor diferença mas

a pessoa para frequentar cozinha né do do do do Expert a pessoa para conviver para est no grupo do WhatsApp para vender um produto quer Verê um outro exemplo teve uma menina uma vez que foi para uma Exper de moda e a exper era uma closer né ela ia fazer venda de um infoproduto de moda e a a exper falou com ela eu vou te dar o meu a minha consultoria de imagem custa R 10.000 eu vou te dar ela porque eu acho que vai ser muito melhor você vender tendo passado pelo processo aí ela

respondeu não obrigado eu não ligo para essas coisas é como é que você vai vender um produto que você não quis de graça complica como é que você convence alguém a pagar r$ 1.000 numa Coisa que te deram e você falou que não liga para essas coisas é não acredita não acredita nessas coisas então tem muito de propósito a gente não o nosso mercado é você tá na tecnologia né não tem ali às vezes um viés tão de conteúdo mas você tem tua cultura tua visão teus propósitos se a pessoa tiver desalinhada com isso não

não não adianta ela não fica ela não consegue trabalhar num lugar por muito tempo se ela não tem esse alinhamento então quando eu faço Essa pergunta para ela lá no formulário eu já tenho um alinhamento legal ali de expectativas de de longo prazo ali o que que é legal o que que ela tá buscando eh e do outro lado também que que a outra pessoa o que que dá certo no time da out pessoa uhum Qual que é a pergunta exatamente que tu faz essa dvida de propósito Quais são as tuas quais causas você defende

Quais são os assuntos que você gosta de uhum de falar entendi cara é muito interessante de fato Eh eu já cometi O que é na na minha visão tá pelo menos na minha empresa o erro de contratar pessoas bem desalinhadas e eu não sabia o que eu tava fazendo essa era a verdade na verdade na real não fui nem eu cara foi o meu ex-sócio que eu acredito Alan que a gente teve um momento que a gente contra contratou um um pessoal que que defendia essas causas aí de de coisas mais políticas de política de

gênero etc e cara bizarramente a empresa foi Sequestrada tá loucura mano de verdade a empresa foi sequestrada para isso e daí tipo meio que que o pessoal parou de trabalhar e e uma uma parte do time fazia isso eles ficavam procurando coisas para fazer daí por exemplo Ah vamos fazer a doação não sei o quê que era legal mas por exemplo Ah vamos fazer a palestra da conscientização do não sei o que na sexta-feira à tarde e daí tipo eh sei lá empresa tinha 60 pessoas 20 de fato gerava o Resultado uma outra parte ali

tava ali que beleza Eh na verdade deveria ter saído mas tava ali que tava sendo tolerado e uma outra parte ativamente Tava aprontando fazendo coisas que que não era para est fazendo totalmente desalinhado com com com as nossas metas tal e cara foi uma coisa surreal Eu não acreditei quandoo estava acontecendo eu falei meu Deus que que aconteceu porque o pessoal entrou meio que invadiu a empresa e tomou o controle e e se tu Falasse uma coisa contra tu era tá achado como racista sabe o pessoal brigava e argumentos totalmente não lógicos coisas que não

não faz nenhum sentido que se tu parar para pensar e entender eh e porque eu tentei entender mas não tem nenhuma lógica não não não não não fecha a conta e muitas vezes as pessoas não sabiam nem explicar o que elas estavam fazendo e e cara foi uma coisa terrível tá eu acho que isso quase matou a minha empresa de verdade a minha Empresa de de tráfego direto e daí eventualmente a gente conseguiu sair dessa e bizarramente nosso faturamento Aumentou e com menos da metade das pessoas que a gente tinha Olha que doido isso sabe

então eu eu considero que cara isso pode ser até meio que um vírus sabe que entra que entra na tua empresa e pode realmente gostei da tua analogia é é é sim um vírus eu também não fiquei imune dele assim eu tive Eh eu tive pessoas que passaram um filtro Total assim e quando entraram para dentro da empresa entraram eh para criar sindicato assim elas montaram um grupo de WhatsApp elas se identificam né Muito engraçado elas se identificam entre elas parece que eles têm um é um radar ali eles montaram um grupo de WhatsApp paralelo

eh e aí você via que os as ideias eram muito iguais as reivindicações eram muito iguais as coisas ficavam assim Puts ter um negócio errado aqui e aí é câncer cara tem que tirar não tem como você falar assim ai vamos treinar Vamos fazer conscientização não funciona eh é triste falar porque assim eu eu nem acho que elas são tão culpadas sabe eu acho que essas pessoas vieram de realidades que não tem um empreendedor na família por exemplo começa por aí então se a pessoa vem de uma realidade em que o pai falava mal do

Emprego A mãe falava mal do patrão o tio desempregado Eh então assim ele não tem um R Model ali para falar putz tem um cara bacana na minha família que batalhou que é empresário que gera emprego eu consigo entender a cabeça dele não eles não tem essa essa esse espelhamento então o o empresário para eles é um vilão cara é uma pessoa ruim é a pessoa que mandou o pai dele embora quando ele era criança então ele vem com esse Imaginário formado do empresário ruim cai num numa faculdade que reforça isso comess pessas Que reforçam

isso lê uma literatura assiste vídeo que fala isso e ele cai na tua empresa e e é isso ele te odeia é ele é doutrinado a te odeia Car ele te odeia e e eu tentei dialogar assim uma hora eu falei meu Deus não tem nem diálogo Porque é tanta coisa que você tem que quebrar que a pessoa ela já conversa com você como se tivesse conversando com o inimigo ela acha que você tá explorando ela acha que você tá tudo tá ruim tudo Tá errado ela é muito vítima e e você não consegue assim

você não tem ferramentas hoje a gente não tem ferramentas hoje dentro da empresa para poder resolver esse problema pelo menos eu eu nunca vi ninguém ninguém fazendo por quê Porque você precisa que a pessoa Produza você tá com alvo nas tuas costas ali de um custo gigante né de um mercado ali te esperando do cliente te cobrando E você ainda tem que ir lá convencer o cara de que ele tem que trabalhar É de que ele tem que cara minimamente entregar o que foi combinado não é nem sobre trabalhar extra ou cara não é tipo

só não sabote por favor né Por que que você vai fazer em em em sei lá em 10 horas algo que você faria em uma para qu enrolar né para qu esperar a hora de desligar o computador de ir embora e você vê que tem um monte até de Instagram hoje que reforça isso como piada né A Hora do log off est depois de meio dia Ninguém precisa fazer nada essa Mentalidade ela é totalmente contra o que a gente faz aqui no nosso mercado né que o mercado do Empreendedor que que desembolo sozinho ninguém herdou

nada alguns nem tiveram chefe na vida começaram já direto no digital e aí você coloca uma pessoa dessa lá dentro em vez dela assimilar essa mentalidade positiva né de Putz esse cara conseguiu nem consigo deixa eu trabalhar igual ele deixa eu fazer igual ele porque não tem ninguém Que trabalha pouco você não Goa de trabalhar com 4 horas por semana tinha infer enganou todo mundo né ninguém trabalha 4 horas por semana pessoal trabalha mais todo mundo trabalha muito assim é um trabalho Óbvio mais estratégico viajar é trabalho isso que nós estamos fazendo aqui é trabalho

então às vezes a pessoa olha e fala assim ah o João tá trabalhando tá gravando podcast cara 3 horas aqui de trabalho isso aqui é trabalho Eh então assim as horas empregadas ali do Empreendedor são muitas aí a pessoa quer trabalhar menos ela quer ganhar e ela quer achar ruim e aí eu tô falando só da relação da ela com trabalho porque tem outras relações ruins a relação dela com com Deus é ruim com a religião é ruim a relação dela com os pais é ruim com a família é ruim com os amigos é ruim

a pessoa é mal resolvida na vida pessoal sim e aí ela entra pro trabalho ela não vai não é a empresa e ela vai Sair ela vai lá pro glassdor ela vai lá ela vai para LinkedIn ela vai pra rede social dela vai falar que a empresa é tóxica que a empresa é machista que a empresa é é é é é você usar uma expressão aí racista cara tudo vai falar tudo isso defendendo ela né E aí você vai ver não é a empresa não é vilão nem sempre na maioria dos casos não é ah

óbvio que você vai ter lugares que realmente não não são legais mas a maioria você vê que a pessoa Reclama de todo lugar que ela passa então assim o problema será que problema é que ela vai levar ela para qualquer lugar que ela for né É então não vai ter empresa boa é ela que não vai se encaixar ali dentro do do modelo uhum eh eu fico com dó de verdade assim porque são pessoas que tem capacidade intelectual tem tem condições sim de de de fazer uma entrega de ter isso bem resolvido de serem bons

profissionais ser Acima da Média Mas eles tiveram a Mente sequestrada em algum momento foi pegaram eles né tadinhos complicou tiver a mente sequestrada E é difícil sair é muito difícil porque tu tá envolvido nesse mundo daí aí tu sair disso é tu ir contra as normas da da sociedade porque tu tá inserido na na nesse nicho da sociedade e aí tu dizer não para eventualmente os teus amigos tudo que tu acredita tudo aquilo que tu passou muito tempo estudando e absorvendo então é uma decisão que tem Que ter muita coragem cara tem que refletir também

pensar bastante e o empresário digital ele é essa pessoa né assim ele é uma pessoa que rompeu com o meio é que enquanto os amigos estavam na balada ele tava em casa estudando sim é o cara que abriu mão de um CLT para poder empreender vender na internet é um cara que colocou tudo o dinheiro que tinha pegou o cartão do pai as histórias são muito iguais muito iguais pegou o cartão pegou o limite do cartão tinha Que dar certo eh é a pessoa que queimou a ponte ali trabalhou 20 horas e largou faculdade e

enfim e aí você imagina esse final de semana também lá na quef eu eu conversei com um rapaz que eu conheço a família ele é filho de médico e tem o mesmo nome do pai e o pai colocou ele Óbvio na mesma carreira aquela coisa que não precisava nem de trocar a placa do consultório né até o nome de era o mesmo e o pai com a expectativa dele formar e de repente ele conheceu o marketing Digital Vixe começou a fazer um trabalho ali de tráfego começou a ganhar dinheiro e largou a faculdade ele falou

que foi mais fácil ganhar dinheiro no digital do que encarar o pai ganhar o dinheiro no digital foi fácil difícil foi falar com o meu pai que eu não ia ser médico é e o pai expulsou falou ol se você não fizer se você não chegar aqui contando de dinheiro se você não me provar que você tá trabalhando se você não arrumar emprego você não vai morar nessa casa Então assim a relação ruim hoje hoje o pai entendeu e aceitou Mas pensa que dificuldade e aí nós estamos falando de família eh classe alta né média

alta assim né médicos e tal e o filho ser rejeitado Então você imag alguém de classe baixa que o filho de repente pede demissão do emprego e fala que vai trabalhar com celular com a internet com quanto que ele não é zoado né quanto que a família vai não os amigos aí você pensa então o empresário digital ele Vende disso como é que ele aceita no time dele uma pessoa que tá nesse meio que não enxerga essa realidade e que não vê que ele consegue também que ele pode e que o que a gente tá

oferecendo aqui que é um trabalho dentro de um negócio novo disruptivo com muito aprendizado Você tem uma moeda de troca muito forte hoje que eu vejo nos meus clientes é o aprendizado é uma evolução assim o cara fica se meses de num negócio digital como se fosse se anos numa multinacional Sem dúvida é o que teve de gente que passou lá na minha outra empresa e saiu de lá e montou alguma coisa própria às vezes com serviço e tá tirando assim 30 40.000 É surreal e não foi um não foi dois tá foram vários vários

às vezes aprende Ah virou copywriter bu cop sucesso virou um gestor de meio marketing e faz uma uma coisa essa também é porque quando ele ele tá numa empresa grande ou ele tá num modelo mais tradicional né tipo uma loja né tipo uma Clínica eh ele vai fazer as mesmas coisas todos os dias ele vai gerar pouca inovação pouco aprendizado porque ele tá restrito ali é uma atividade e o dono ali do do negócio não abre muito essa é uma outra questão também eu fui diretora de associação comercial durante muitos anos e os empresários não

conversavam entre eles ninguém abria nada ninguém falava nada ninguém sabia quanto que ninguém faturava ninguém tinha problema na empresa era uma disputa de ego lá Todo mundo bom e tal e dando Pitaco todo mundo dava Pitaco na associação ninguém falava do próprio negócio ninguém ia lá para perguntar o coisa do negócio e aí quando você chega aqui no digital os masterminds éo contrário contrário todo mundo fala os problemas todo mundo fala quanto fatura nós temos o tal do Hot City que senta na mesa pô taca teu problema todo mundo vai resolver é muito diferente é

um metaverso é diferente total do Mercado tradicional Então esse cara quando ele vai trabalhar esse candidato quando ele vai trabalhar com o empresário do tradicional ele não tem acesso a nada uhum ah quando ele vem pro digital ele encontra esse ambiente um dono que conta para ele como que ficou rico é sem dúvida um cara que abre para ele a plataforma e deixa ele ver quanto que ganha qualquer cargo o cara pode ser suporte hoje que ele tem acesso ao faturamento da empresa é sabe o que que Tá rolando ali então assim quanto de aprendizado

eu eu falo que à Às vezes a pessoa fica comigo Ah eu quero empreender no digital que curso que eu faço eu falo cara larga de ser bobo aprende com o dinheiro dos outros arranja emprego no digital aí aranja emprego digital fica dois anos trabalhando para alguém depois que você fizer isso você monta teu negócio você não vai errar o que o outro errou só que o outro errou com o Dinheiro dele você ficou lá assistindo de Camarote é e você ganhou para isso né ainda ganha dinheiro para isso para que pagar mentoria cara sim

não paga mentoria vai trabalhar com o João por ex o pessoal ó o Léo aí tá a Ju o Gui vocês estão ganhando grana cara é Car é ganhar é é o é a mentoria invertida né o cara ganha para ser mentorado É sim é muito doido cara deixa eu fazer uma pergunta eh tem muita gente que aliás tu tem empresas que eles ativamente ativamente Procuram pessoas que T essa causa mais e de de de desse negócio de política de gênero assim existem empresas que focam nisso do nosso meio aqui do digital porque eu sei

que tem empresa muito grande que eles têm regra disso e ele prefere contratar uma pessoa que às vezes pode ser ou não tá mas pode ser até menos qualificada desde que bata ali a as metas ali de de inclusão essas coisas assim eh por exemplo no Google é cara lá no no chat do Google ele não Conseguia tá gerar uma imagem de uma pessoa de cor branca eu não sei se tu viu isso daí era muito doido cara o chat GPT do Google lá acho que é geminii não sei tu tu tu ou então até

o próprio chat PT tu falava assim ah faça uma piada sobre o presidente trump daí ia lá e pá descascava ali aí depois faça uma uma que que é o de direita né Eu acho tá eh depois faço uma piada sobre o presidente biden Ah esse eu não posso fazer piada com isso tal Porque tal e daí tipo esse Sistema lá deles foi criado pelos programadores de lá então daí tu já tira o viés político dessa galera de lá então eu sei que nas empresas dos Estados Unidos lá as maiores de todas eles têm isso

muito forte essa esse negócio de inclusão que acaba sendo um preconceito contra o outro tipo de de de de contra Os rivais políticos deles né só que eu não sei se no digital tem isso ex isso é uma coisa que chega para ti tipo alguém fala olha Kell contrata aqui para mim Mas tem que ser uma pessoa que acredita na causa tal Porque eu quero tal e tal coisa ou tu acha que é uma coisa que não tá no nosso meio ainda Como que tu vê isso não não tá não não não tem nenhum pedido

nem causa de direita nem causa de esquerda não tem óbvio que e eu tenho clientes que são eh influenciadores de direita o influenciador de direita ele não quer ninguém ele não necessariamente ele pede uma pessoa que defenda a mesma causa que ele ele só não quer o Esquerdista tá dentro o outro o inimigo dentro do do território né Uhum ah de resto não há um pedido assim formal de Ah eu quero uma pessoa que pense ou que aja Dessa forma não não não não não existe esse preconceito assim como não existe intencionalidade nisso é muito

mais contenção de dano eu percebo sabe assim eh ele tá assustado ele vê muita gente falando ó você deu um depoimento aí agora falando pô min empreso foi sequestrada ele escuta isso Ele escuta isso de vários lugares onde houve um sabot E aí coincidência ou não esse sabotador ele tem algumas características que são comuns quando você pega o sabotador que trabalhou menos que enrolou principalmente qu a gente tá falando de home office né que criou algum problema esse sabotador Quando você vai olhar ele tem características que são parecidas entre eles e aí cria isso a

eu não quero o Esquerdista ninguém tá nem aí pro partido eles estão chamando de esquerdista no final das contas contas é o cara que não quer trabalhar o cara que quer criar um sindicato dentro da minha empresa o cara que tá mais interessado nos direitos do que nos deveres Uhum Então acaba taxando a a pessoa com com o nome mas não é necessariamente porque aquela empresa tá defendendo uma bandeira é mais porque ela não quer o comportamento que tá associado a A aquela característica que Óbvio está generalizada está generalizada gente tem pessoas que que são

de direito e que são péssimas que são horríveis que não querem trabalhar que são preguiçosas tem gente que não é de de religião nenhuma de de partido político nenhum e que também é horrível não defende causa nenhuma tá nem aí para nada como você vai ter pessoas ali pô você tem a pessoa que tá defendendo ali uma causa que para ela é genuína cara sim em volume Até Deve ser maior porque tem muito mais gente que que não é desses negócios de dessas políticas são pessoas mais neutras então em volume de pessoas deve ter muito

mais incompetente neutro S Possivelmente é a a questão é que quando quando a bandeira da pessoa tem ligação com o trabalho é isso que é ruim assim quando a bandeira dela tá na frente do do que precisa ser feito né assim e aí pros dois lados João Não tem isso de cara e a pessoa quando tem uma bandeira E ela tá alienada em relação à aquilo não importa a cor da bandeira não importa quem tá cara que tá na bandeira ela é uma pessoa que não tá focada ela é uma pessoa que não tá ali

num momento de vida às vezes ou no modelo mental predisposta a trabalhar aquela causa Tira e eu eu vou te falar uma coisa aqui por exemplo eu já tive um problema com uma pessoa eh extremista Fitness não sei como é que a gente fala Isso cara a pessoa era muito fissurada em academia e dieta e e suplemento cara pensa uma pessoa assim aquilo ocupava tanto a cabeça dela ela ela ia pra academia três vezes durante o dia ela ficava assistindo o vídeo ia meter o shape e não podia participar de nenhuma festa de nada da

empresa tud era a comida dela toda arrada e ela começava a ter preconceito com as pessoas de dentro da empresa que não tinham que não né malhava ali e tal cara É tão prejudicial quanto por quê Porque o cara tem uma bandeira ali que ele coloca ela acima ninguém precisa saber do que que você faz fora da empresa ninguém saber que que você gosta que cara problema teu agora a partir do momento que aquilo ali influencia teu trabalho a ponto de você se dispersar ou você eu eu tive um outro caso também parecido uma menina

que dispensou uma vaga porque queria ir pra academia no horário Ela queria trabalhar um X horário Teve até um caso que viralizou também que eu acho que que era parecido com isso a pessoa queria ir na academia e aí o horário não era então assim pô você você te horário de academia é tão religioso ao ponto de não poder trabalhar naquele horário e não é que a pessoa não pode ter vida é muito sobre o equilíbrio que ela dá assim PR pras coisas na vida então essas coisas podem até ser boas Eh falar alo polêmico

aqui também João mãe cara a relação com filho ela tem que ser equilibrada e eu vejo que mães e mercado de trabalho tem mulher que tira de letra de letra cara tem mulher com três filhos bebê e ela consegue se organizar ah consegue trabalhar Home Office ela consegue deixar com alguém ela consegue voltar eu trabalhei muito com com famílias de de risco né assim de Periferia eu fiz muito projeto social eu Tinha uma mulher que eu ajudava ela tinha sete filhos era uma escadinha assim de dois TR 4 C se o mais velho tinha nove

eu acho 10 sei lá era era uma escadinha essa mulher trabalhava fora eu nunca entendia que que ela não tinha babá Óbvio ela era fachineira e tal fal cara onde que você deixava com os vizinhos eh pô ela se virava E aí você vê às vezes uma mulher que tem uma condição boa ela tem dinheiro ela tem mora num Lugar bom e ela não consegue trabalhar porque tem um filho de sei lá 9 anos ou seja já anda Já come já fala e aquele filho ele ele ocupa tanto espaço na vida dela tanto espaço na

vida dela que ela ela não consegue trabalhar porque ela coloca aquilo ali eu não tô dizendo aqui que família não não vem em primeiro lugar não é nada disso é só sobre o equilíbrio das coisas assim às vezes a mulher também ela entra num papel de mãe que que ela entra cara como mãe integral Ali é o filho tá na frente de tudo e tudo é o filho e cara tá ela ela é esposa também Ela é profissional também ela é Ela também né então acho que tudo em excesso tudo que a pessoa não sabe

equilibrar na vida dela o trabalho é só mais uma coisa coisa quando ela não sabe equilibrar as outras coisas o trabalho vai sair prejudicado E aí o nosso olhar que aqui a gente não tá vendendo curso de de desenvolvimento pessoal que a gente não tá querendo ajudar a gente tá Falando sobre contratar pagar para essa pessoa trabalhar na empresa uhum ah a gente não é terapeuta né então assim quando você depara com uma situação dessa a pessoa mal resolvida no pessoal ela vai ser uma pessoa mal resolvida ela não vai ser uma pessoa de performance

dentro da empresa é não tem como separar porque no fim das contas está na cabeça da pessoa né não tem como é cabeça a pessoa tem uma vida é a cabeça dela se ela tem uma cabeça boa não tô falando Não ter problema eu convivi muitos anos com uma pessoa eh que trabalhou para mim cara eu nunca vi uma pessoa com tanta desgraça acontecendo na vida é assim não tinha lógica A pessoa veio no mundo para sofrer eh mas coisa pesada mesmo assim pesada de de traição de morte de sequestro i cara era coisa muito

pesada sempre acontecia uma coisa pesada com ela eu ficava descobrindo depois cara ela não faltava ela tava com Cara boa às vezes pedia para sair eu ia saber o que era velório de alguém que eu fala Caraca que é isso como é que você veio trabalhar você não precisava ter vindo trabalhar não ISO cara trabalho O que que você tem a ver com isso pessoa profissional é cara e eu tô falando uma pessoa de salário mínimo cara não tô nem falando de um de um gerente não é então assim a pessoa é que é entende

a importância daquilo entende o que se ela faltasse H ninguém ia cobrir então a Pessoa ela tem uma responsabilidade extrema ali é dela então a vida pode tá caindo aos pedaços mas ela sabe eh equilibrar sim ela tem um controle tem uma uma força mental Digamos que ela consegue separar as coisas entende a responsabilidade dela entende o papel dela em certas áreas da vida e cara isso aí aí você tem uma uma pessoa trabalhando para você às vezes que cara por que que você não entregou a página no dia Nossa Porque já deve ter escutado

aí as coisas mais é o que mais tem é é porque já escutei hoje em dia graças a Deus lá no vur Eu acho que eu não escuto mais a gente tem um time bem responsável eu acho que eu evoluí como empresário a pessoa te traz uma uma uma justificativa ali cara vitimista uma coisa é ou ou ou assim Putz não dá para contornar isso não justificável resolvvi ou Pô isso aí dava para prevenir ou dava para resolver sabe Assim mas a pessoa não Exatamente isso ela não sabe se organizar ela não consegue priorizar E

aí isso é ruim Uhum Então é mais é mais sobre isso aí aí a ideologia e a essas questões elas vê como um potencializador disso é isso que eu vejo é ela é um potencializadora ela não é a causa assim cara ela potencializa a pessoa que já tá bagunçado sim cara que interessante como essa pergunta de vida e propósito ela dá boas boas informações né Eu gostei muito Dessa pergunta Cara vou começar a fazer essa pergunta no meu processo seletivo é você quer ver um outro viés legal que ela dá fala aí Esporte hum Esporte

cara uma pessoa que responde para você assim eh eu pergunto também né Quais são os seus hobbies O que que você faz no fim de semana bem específico O que que você faz no fim de semana porque quando eu pergunto o que ela faz no fim de semana também me diz muito sobre ela né Se ela vai na igreja no fim de semana ser aqu Ela Cristã se ela faz projeto social no fim de semana el veja que ela empreg ela essa é uma outra pergunta além da trajetória Alé é é essa é uma outra

pergunta é porque eu tenho bloco né o teu bloco profissional e o teu bloco vida e propósito vida e propósito é um bloco ah e daí tem várias perguntas dentro várias perguntas dentro desse tó é a primeira pergunta é como você se enxerga Daqui a 5 anos uhum a maioria escreve vivo uhum se eu tiver vivo tá Bom é não ela ela não impacta tanto mas ela é legal você pega ali Ah quero ser empreendedor ou me enxergo morando em outro país ou me enxergo cara você vê a ambição da pessoa você vê se ela

tem plano não tem me enxergo casada com filho eh essa do quais causas né E essa outra do que você faz no fim de semana n quais estão os seus hobbies assim o que que você faz no fim de semana e aí quando ela fala os hobbies dela e o que que ela faz no tempo livre Né quando eu falo fim de semana é tempo livre né Eu quero saber o que que ela faz no tempo livre se ela fala cara eu leio eu assisto série legal você vê que é uma pessoa que às vezes

vai ter um repertório ali para CSA legal ah pô eu saio com os amigos tal Ok é uma pessoa mais social pro comercial é uma pessoa legal uma pessoa que gosta de gente ah quando o cara vem com o esporte isso é muito interessante Porque se o cara fala com você assim ah Eu eu eu faço dijit se eu sou faço roxa faixa preta de car Ninguém chega numa Faixa roxa de arte marcial sendo indisciplinado sendo preguiçoso indo uma vez por semana cara se o cara responde para você assim sou faixa preta em arte marcial

pode contratar o cara é ele literalmente é um cara faixa preta aqui contratar esse cara ele é resiliente esse cara não desiste você vai dar o desafio para ele Cara ele vai El ele ele tá brigando com ele mesmo Esse cara é um cara que você não precisa às vezes ali de ficar muito em cima é um cara que vai falar assim cara me fala o que que eu tenho que fazer e ele se sente desafiado e ele vai é agora quando você pega um cara assim ah ele ele faz jits tá Facha o qu

Branca tá você começou M passado não cara tem se anos que eu faço pô um cara com 6 anos praticando o esporte e na primeira faixa É um cara que não leva a sério o esporte né é um cara que tá ali por diversão é um cara que leva como Hobby então a tendência que uma pessoa faz uma coisa que ela faz todas as outras Então cara esse cara que é faixa branca a seis anos no esporte Possivelmente não é um cara que vai crescer dentro da tua empresa um cara que vai ficar na mesma

posição ali porque ele ele ele fica confortável então é uma pessoa que às vezes não quer uma promoção não quer um Cargo de liderança não quer estudar não quer crescer ele quer um emprego estável ali tá tudo bem exceções existem claro isso que eu tô falando aqui não é uma sem dúvida existem seções para tudo n mas isso são indicadores sabe são são indícios são sinais de fumaça pistas exatamente pistas Ah o cara que é corredor cara o cara que é corredor tem uma disciplina também assim você vê que o cara ele tem metas o

cara que é corredor é muito legal gente o corredor Eu eu eu fui a corredora que não era disciplinada né Eh por isso que eu sou ass o ão diso que eu sou founder cara se alguém fosse me contratar cara não ia dar certo eu ia bagunçar a empresa inteira assim a gente que é mais a gente que é mais visionário você tem um perfil mais rustle assim você tem um perfil mais experimentar várias coisas então assim eu sou a pessoa que fez J gitor fez vôlei fez futebol fez corrida fez CrossFit cara Fiz tudo

mas porque o meu perfil é experimentar eu eu gosto disso cara perdeu a graça eu saio então assim tô uma piada né me coloca num cargo de de gestão de operações você quebrou a empresa cara porque eu vou ficar lá mudando processo o dia inteiro uhum né porque eu gosto de tar aliás eu faço isso dentro da minha empresa hoje eu quase mato a galera eu ten que ter alguém ali me bloqueando tipo calma k a gente mudou semana passada né não muda Agora então mas para comercial é fantástico para networking para negócio esse perfil

é lindo interessante cara eu sou muito isso é lindo cara essa pessoa é para negócios a pessoa que fica mudando agora você pega um cara disciplinado cara o cara é dis nado ele tá ali fazendo a mesma coisa o tempo todo cara esse cara é bom de operação Esse é meu sócio André viu André casal perfeito aí cara cara ess cara de operação a galera da corrida Eu convivi com todo todo mundo por quanto é esporte né a galera da corrida eles têm uma coisa muito legal é eles são muito orientados à meta por quê

Porque o cara fica calculando o pace ou seja e ele tem que fazer 1 km abaixo de 4 minutos né abaixo de X tempo ele tem que fazer 10 km abaixo de 50 minutos ele tem ali as metas para ele bater ele não entra numa numa ele não entra numa corrida para ganhar o primeiro segundo terceiro lugar Normalmente ele entra para bater o recorde da última então ele sabe o tempo da última e ele quer diminuir dois minutos ali no tempo da última Cara isso para ele é a Vitória então ele tá sempre correndo contra

o tempo contra o último o último tempo dele e aí ele tá sempre aumentando as então o cara começa com cinco depois ele vai para 10 depois 21 depois a maratona que é o 42 cara esse cara é muito orientado à meta muito ele já tá com o mindset dele preparado para Você criar um sistema de okr uhum preparado você só você vai fazer control c control V beleza aqui ó é isso aqui que a gente precisa fazer essa aqui é at maratona essa aqui é o teu quarto ess aqui É teus 10 km é

manda a bala aí manda bala aí cara é dessas perguntas que tu faz tá tu falou que tem a parte profissional E aí tem a parte também pessoal E aí na parte pessoal a gente falou sobre as causas né que a pessoa defende que que ela faz final de Semana eh qual que é a trajetória dela quais Tu acredita tá que são as perguntas assim 80 a 20 ali as perguntas chave que alguém que tá vendo aqui a gente em casa essa pessoa deveria Com certeza absol luta eh colocar no processo dela eu assumo que

essas três que tu falou fazem parte disso tá Uhum mas tem alguma coisa mais assim algum outro tipo de pergunta para compor esse essa essa triagem Inicial aí do do do processo Claro essas Que eu que eu te falei elas são comuns a qualquer vaga né então perguntar a trajetória da pessoa mas isso não tem o processo né porque eu não faço is não é então é no meu é mas você pode colocar elas para qualquer vaga isso aqui você tá querendo saber da vida da pessoa né dela é da pessoa aí as outras vão

ser importantes de acordo com a vaga né então por exemplo você quer saber as formações aquela pessoa fez é importante a gente saber as formações daquela Pessoa porque ah importa pra gente né assim se ela investe em conhecimento ou não eh e dentro do digital hoje por exemplo não tem faculdade paraas profissões que a gente tem hoje né você quer não aprender marketing Você faz faculdade de marketing é a pessoa fala ai eu formada em March Fi cara nada vai lá pro YouTube e estuda para mim ali umas 200 horas ali de para você poder

trabalhar não precisa de faculdade então o que ela fez de Curso para nós indica muita coisa para ela né [Música] ah o que onde ela já trabalhou né O que que ela já fez da vida que aí não tô falando mais da narrativa da trajetória eu tô dizendo tipo cara locais que você trabalhou mesmo o teu último o teu Último Desafio o que que foi por que que você saiu né ou você tá lá ainda por que você quer sair é interessante a gente Saber por que que o cara não quer às vezes é uma

resposta muito objetiva do tipo ah ela é presencial eu quero trabalhar remoto Às vezes você já cole uma coisa ali pô porque eu não tinha desafio tô pedindo para poder fazer mais coisas e eles não deixam não tem autonomia são bons indicadores de que a pessoa tá querendo algo maior ou às vezes a pessoa não ah mudou o chefe Mudou as coisas eu não gostei aí você já vê pô é um cara que não é muito flexível É não se adapta muito bem então você essa pergunta sobre o último emprego eu gosto muito de perguntar

tipo assim qual foi o maior Case que você já participou Qual que é o grande case assim da tua carreira se você tivesse que contar algo eh e a gente percebe que as pessoas não tem cas isso aqui é muito triste cara galera tem assim 10 anos de estrada às vezes porque pra gente que é empreendedor a gente até difícil escolher um Case né Porque pô ah é Verdade é difícil escolher um Case porque você tem as empresas são Case né Os projetos que você faz dentro das empresas são Case negócios que você faz fora

da empresa são cases então cara se perto Case da minha vida eu juro eu vou ficar assim puts cara é tanta coisa deixa eu ver o que que seria não tem um grande case tem vários grandes cases e aí você pergunta pro cara da carreira ali ele não tem um Case E por que que você sabe que ele não tem um Case porque Ele te cita um negócio lá que é tão corriqueiro que é tão cotidiano que você fala Poxa isso é case troquei o sistema tal por tal fosse maior Case da vida do cara

foi uma troca de sistema a não sei que seja óbvio né O cara tá trocando um totos um sales for de um de uma empresa com funcionários aí tem meu respeito escrever um backend de uma aplicação complexa da cara tem mas se o cara falar que fez um site né Grand Case Nossa fez um site ali Ah não é Grand Case então Perguntar o cas da pessoa também é interessante porque aí você vê o o que que para ela marcou é tu vê o que que a pessoa considera como algo invejável barra difícil e daí

se esse algo invejável se for uma coisa que na tua empresa é uma coisa simples já mostra o como o que beleza O máximo que essa pessoa poderia fazer em teoria né seria aquilo ali não que ela ela pode fazer muito mais mas o máximo que ela fez que ela acha Interessante é aquilo ali então será que que a pessoa entrar na tua empresa ela vai e ela ela vai começar a ter novos cases todo santo dia tipo a tua empresa é tão boa assim que ela vai fazer essa pessoa operar numa performa muito mais

alta ou será que essa pessoa só não tá acostumada a operar da maneira correta eu tô rindo que Juntando os dois assuntos aqui política e a pergunta eh tem um candidato que respondeu uma vez nessa pergunta do cas maior cas dele foi Ter elegido bolsonaro porque ele foi o gestor dos grupos de WhatsApp Fi primeiro autoestima tá bem dia né eu elegi o bolsonaro cara e depois pô ele ele era o gestor dos grupos de WhatsApp eu fiquei pensando isso aqui dá trampo né isso aqui pro digital é legal porque esses caras gerenciou os grupos

de WhatsApp de campanha política lançar é fichinha para esse cara né não é nada é mas eu achei engraçado assim essa essa essa resposta Dele então sim essa pergunta é boa cara tipo assim qual foi o teu cas Me conta aí uma coisa e vem umas coisas inusitadas assim sai lá tipo assim Participei de um lançamento de sete digitos de oito digitos aí você fala Opa interessante né assim o fato dele ter vivido um mesmo que ele seja um recuperador né assim porque ele coloca lá na dele né sete em um que que você fez

lá era tráfego cóp não era o suporte é né era o freelancer que chegou lá no Final para recuperar os boletos mas ainda assim ainda assim cara o cara viveu ali alguma coisa ele viu uma experiência e aquilo mexeu com ele né então quando ele coloca assim meu maior cas é um lançamento tá Às vezes ele não é o estrategista mas Ele viveu aquilo quando ele é o estrategista é legal vem muito Case também C estrategista vem Case legal qual que foi o teu maior Case aí o cara fala eu construí um Expert que tinha

3.000 Seguidores nós fomos a 500.000 faturamento zero eu levei ele a faturar 5 milhões ano pô que is super nos interessa isso aí né Sem dúvida então a a a pergunta do Case também é legal te dar um uhum porque tem tem o tal do efeito doning kroger né então assim às vezes o cara essa pergunta do cas ela pega esse efeito ela pega que é o cara que é confiante demais é pras pessoas que não sabem o que que é o efeito do do ninc Grey tu pode explicar para eles aí ô Tiagão daí

tu coloca o gráfico aí na é coloca coloca o gráfico pra gente é é uma é uma pesquisa que dois pesquisadores americanos fizeram e eles chegaram a uma conclusão essa conclusão é um gráfico bem legal que quanto maior a tua autoconfiança provavelmente menos competente você é é um gráfico assim competência versus confiança por quê Porque você estuda duas horas de um assunto que você não sabia nada de Repente você acha que você é phd cara O Bravo é o bravo por quê Porque eu não sabia nada de repente eu comecei a saber qualquer coisa né

uma gota ali eu já acho que é muito e aí tem gente que para aqui ó o cara se acha e aquilo ali para ele é é tudo quem são as pessoas competentes são as que andam um pouco mais Que Elas começam a a estudar mais aquele assunto e conversar com pessoas que dominam E aí ela começa a se sentir burra porque ela fala assim pô eu achei Que eu sabia tudo eu não seia nada e ela faz o efeito oposto né que é a síndrome do impostor ele vai lá embaixo na confiança dela Apesar

dele ter mais competência ele tá com a confiança Baixa porque ele viu que tem pessoas que sabem Infinitamente Mais e aí ele sai dessa zona quando ele Continua Estudando e aí ele começa a subir de novo a confiança dele baseado nos fatos ou seja Agora sim eu realmente sei sim então é um efeito da pessoa se sente muito inteligente Depois ela se sente muito burra e depois ela equaliza é mas mas pelo menos lá no gráfico né mesmo mesmo no final a pessoa não se sente ainda Quanto tão inteligente Quanto é porque ela sabe que

caramba tem tudo isso aqui ainda que que eu não sei sabe ela Sabe aquilo que ela não sabe E aí no começo a pessoa nem sabe disso ela acha que já sabe tudo não é o gráfico não volta né ele por isso que eu falei ele com aliza você chega no meio ali e você vai ficando ali você não Volta então esse efeito da autoconfiança do início esse essa pergunta do Case ela pega porque quando a pessoa acha que ela é muito boa e ela te põe um Case ali que você fala que é um

Case simples e aquilo para ela cara eu sou ótima aí você vai falar Não não é é então é interessante a gente já pega algumas coisas deixa eu ver mais perguntas que é interessante elas são mais diretas né então por exemplo se Você vai fazer um um um teste para cop eh ah tem a parte dos Testes também né então assim além das perguntas é legal você fazer teste já de cara nessa nessa primeira na parte da triagem não coloco teste na viagem porque é desnecessário se a pessoa vai cair numa pergunta boba dessa então

não precisa de eu estressar ela eu colocaria teste na na terceira assim né na segunda depois da da das perguntas se ela passa nessa fase de perguntas aí vamos fazer teste aí esse Teste tem que tá muito ligado ao que você realmente vai usar que você realmente vai fazer né Assim você não faz lançamento você vai fazer uma pergunta lá pro pro pro cara né quanto que ele dividiria a verba ali em remarketing em captação pô tu não faz lançamento Então se as perguntas elas tem que ser bem direcionadas ao desafio tem que ser técnicas

ah refazer portfólio eu acho legal também por exemplo social media quando ele manda um Designer um social né quando ele manda um portfólio você vai ter ali você não sabe separar o que que era gosto do exper e o que que é o que o cara quis fazer Às vezes o portfólio vem ali que você fala cara tá legal mas eu gosto mais minimalista mas às vezes o outro Expert não gostava Então não é que o cara não tem um designer minimalista é que o exp pedia para ele colorir poder Grader óbvio né que tem

um limite mas ah cop também mesma coisa até que tanto ali Tem uma um editor um R um estrategista que mexeu na cópia do cara e ele tá me mandando a versão final eu queria ver a original né eu eu eu sou jornalista de Formação eu fui diretora de redação muitos anos então Ah tinha texto dos Jornalistas que chegavam para mim que eu reescrevia a assinatura era dele eu não assinava né eu era diretora da redação e editora então assim a assinatura era dele mas eu aproveitei nem o título nem A headline nem a headline

cara eu li a história e escrevi ela de novo era muito normal isso acontecer aproveitava só a ideia ali é eu lembro que uma vez contrataram um Jornalista do meu time tiraram ele da minha empresa e depois a pessoa falou comigo pô mas lá ele escrevia tão bem eu falei é é lá ele escrevia bem porque você não sabe que deade né E aí eu vejo isso muito também ele assinava bem é ensinava bem É eu vejo isso muito no no mercado de cop H portfólio às vezes muito bom cara se eu fala Putz que

cop boa aí você vai entender cara aquela cop é a versão que o EDP mexeu o cop ti ali foi lá é exatamente é é a versão que o exper mexeu que tinha alguém ali e ele vai óbvio que ele vai entregar ess Nossa isso acontece isso acontece mesmo é porque tem copywriters meus que foram contratados em outros lugares que usaram Cops que eu eh o o processo a gente chama de Copy Ching que é tipo tu chefar A copia do cara e daí de fato isso acontece mesmo aí você vai falar a gente vai

cair num campo aqui é antiético é ilegal é não não ele gerou aprendizado com aquilo ali ele não vai te entregar a cópia original porque não foi a cópia que foi pro ar né ele fez as correções que foram solicitadas então assim eu acho que ele tá no direito dele sim de entregar a versão final a questão é quanto dele tem na versão final porque se tem 80 dele na versão final e 20 de Correção tá legal agora você tem 20 dele e 80 de correção é fake então o que que a gente faz é

o ideal é você pedir uma copia nova eh dentro do teu projeto E aí tem que ter bom senso né eu não vou pedir pro cara escrever uma página de vendas sete páginas ali não não pode ser isso tem que ser uma coisa mais vou pedir uma vsl inteira um criativo Talvez né assim tem que ser uma uma coisa mais curtinha assim um post de de rede social me Escreve uma coisa mais curta mas que tem a ver com o meu projeto um e-mail e-mail usa muito e-mail em teste cara me escreve um e-mail é

é boa o e-mail é um tamanho similar a ao dos criativos então funciona assim é o e-mail é legal Você consegue pegar e aí você você você entende ali aí aí não vai ter a correção ali ele escrevendo o design é a mesma coisa cara acessa a minha rede social e faz um post para mim que que você melhoraria lá refaz algum dos meus posts N pega um Carrocel meu ali e refaz ele para mim ou pega um vídeo meu e e e edita diferente então o teste eu gosto dele personalizado eu acho legal se

quanto mais personalizado ele for cara para mim tá Eu não sei a tua opinião mas eu acho que o teste ele diz muito eh eu diria que todas essas coisas aí que tu falou talvez a parte das causas para mim é muito importante eh para saber a intenção da pessoa ali não só das causas mas mas é essa essas Perguntas pessoais a trajetória acho que é importante mas é que eu colocaria como menos importante pelo menos como como eu contrato hoje né é o estado atual da da contratação mas isso do do teste Cara eu

acho que é muito muito importante porque no fim das contas é isso que tu quer né No fim tipo é é tudo que a gente tá fazendo é pra gente conseguir medir se a pessoa vai conseguir entregar ou não de maneira constante E previsível se ela vai conseguir de fato contribuir ali pro Crescimento da empresa eh e daí para isso nada melhor né claro que tem muitas outras coisas mas nada melhor do que ver se ela de fato consegue entregar e daí eu acredito que é a coisa mais importante eu diria em segundo lugar a

mentalidade da pessoa tu concorda com isso Concordo porque o que a gente faz aqui é o seguinte a gente joga o cara no lado fundo da piscina e sem boia por quê Porque ele falou na entrevista que ele sabe nadar você pergunta pro cara você Sabe nadar ele vai te responder sei tem medalha Ainda sou o cara né aí que que você vai fazer com ele aqui a gente não testa se o cara te D uma resposta dessa você não coloca ele Ah deixa eu ver se ele realmente sabe nadar Você não coloca ele lá

no rasinho dá uma boinha um uma escadinha para ele segurar não tu já joga ele no fundo e aí se ele não sabe nadar se ele mentiu ele morre afogado quer ver um exemplo Claro disso cara tá no meio de um lançamento E aí ele Contrata um cara pro time de vendas ele contrata um um designer ele contrata um copo para reforço do meio do lançamento cara pô tá dando errado ali T prando Tu já fez antes já um gestor de projetos já vi caso cara contratando gestor de projetos que loucura é e põe o

cara que perigoso perigoso é perigoso é mas é o normal E aí o cara entra e se ele não sabe nadar realmente é o que acontece ele vai morrer afogado ele vai est ali no meio de uma coisa acontecendo e ele Não tem tempo de de é diferente a gente não tem um onboarding hoje no digital que o cara chega aí ele fica uma semana aprendendo sobre a empresa um uma semana aprendendo na cultura a política interna depois mais uma semana treinando com alguém que vai explicar a função dele depois mais uma semana tem empresa

que tem um bardem de 30 dias no mercado tradicional o cara só começa a fazer o trabalho dele no segundo mês então tem muita gente que vem pro digital com essa Mentalidade do onboarding longo e treinamento inclusive eles perguntam isso na entrevista eles vão me ensinar o que que eu tenho que fazer nossa aí eu falo H hum não vai não você chega sabendo tu vai ter que se virar e e é muito isso você pergunta as pessoas que se deram bem elas falam isso cara eu cheguei me der nem a senha do do que

eu tinha para entrar eu tive que achar até a minha própria senha eu não sabia nada Tive que correr atrás então Eh é preocupante por isso que o teste é legal o teste resguarda as duas partes porque a galera tende a falar que sabe às vezes por falta de de maldade mesmo ouou por eh subestimar Pô você sabe fazer sei a pessoa não vai falar que não Chan são que ela vai é até até uma coisa sei lá uma parte de da pessoa não querer se colocar numa situação desconfortável é at até Talvez uma uma

pequena vergonha que ela vai ter de de de realmente ser Honesto transparente e e e falar real ali mas é uma qualidade boa cara quando uma pessoa diz isso e se não for uma coisa inegociável eu acho interessante porque mostra que a pessoa ela consegue ser transparente né mas pelo que eu entendi k lembrei lembrei deixa eu falar essa pergunta também é boa eu pergunto Ah o que que é um ponto de melhoria que ela que ela gostaria de ser ajudada que a gente poderia pagar Treinamento ou que a gente poderia ajudar ela a desenvolver

Hum ponto de melhoria que você gostaria da nossa ajuda para desenvolver isso é legal porque ela já enxerga a empresa como Putz A empresa que a min D quer investir em mim e ao mesmo tempo ela se abre Boa pergunta é ela é muito boa Aí se ele coloca lá pô eu sou muito desorganizado eu queria muita ajuda aí você já fica assim Nossa será que a Gente consegue ajudar é será que tem salvação Será que tem salvação a pessoa coloca que ela tem falta de paciência eh dependendo do cargo óbvio né você não vai

você não vai eliminar Mas dependendo do cargo aquela ajuda que ela precisa Às vezes você não consegue fornecer mas mas tem coisa que você consegue e e muitas das coisas são legais tipo assim o cara fala assim cara eu queria me desenvolver como líder at até ou até brilha Alguém Responde isso queria me desenvolver como líder queria que vocês me me ajudassem pô bem nós vamos te ajudar n Então isso é bem legal quando ele abre uma vulnerabilidade que é e factível ali da gente poder trabalhar né ou cara eu queria muito aprender um pouco

mais B um designer ele falar cara eu queria aprender e edição de vídeo sempre quis desenvolver nessa área Ô legal então você vai vendo a a o que que ele põe ali para você que é um ponto que ele Gostaria de melhorar isso é interessante Uhum é melhor que você perguntar ponto fraco sim sem dúvida que a pessoa ela vai como tu falou acho que a tendência ela se abrir um pouco mais e eu gostei dessa parte de criar essa conexão com a empresa porque no fim das contas contas o melhor tipo de pessoa acredito

que vai ser essa pessoa que ela vê como se fosse todo mundo num time isso eu não acredito muito desse negócio de falar que ah na empresa a gente é uma família tal pelo Menos lá no Vet eu falo isso a gente olha a gente não é uma família a gente é uma soma de famílias e a gente se ajuda a gente tá aqui pra gente conquistar coisas e aí conforme a gente vai crescendo todo mundo cresce juntos clima familiar é diferente de ser família né O que que é clima familiar cara empresa pequena as

pessoas se conhecem conv porque que se você chama de família você não pode mandar embora porque você não demite seu irmão né você não demite pai Mãe você não tira as pessoas da família então se você cria muito essa relação de família a hora que você vai demitir a pessoa sente expulsa de casa né Uhum Sem dúvida não éa na família é mas o Kelly no meu processo tá que eu faço hoje eu como eu falei eu crio a página do notion que tem aquelas etapas ali no final eu coloco lá como aplicar mas cara

gostei muito dessas perguntas aqui tá vou colocar várias lá e eu já coloco daí um teste prático já de cara daí se eu Gostar o que eu que eu vi que que que a pessoa colocou ali aí eu ligo ali faço aquela colinha lá de 10 minutos lá e enfim se a pessoa não falar nenhuma loucura daí ela eu passo para uma outra Call que daí seria sei lá às vezes de Du horas não sei que eu vou fazer mais um monte de coisa mas então Pelo que eu entendi tu darias Ou pelo menos como

tu faz hoje seria daí a pessoa responder essas coisas correto essas perguntas aí Entraria numa qual e após a qual teria esse teste prático correto não qual é a última o teste prático vem antes então ele já vem n nessa parte das perguntas aqui eu só não coloco junto Porque por exemplo eu tive um teste para gestor de TRF por exemplo que ele levava 40 minutos para responder e o formulário 10 né então assim cara a pessoa ia consumir 50 minutos e às vezes não era necessário porque ela já tinham um critério de Classificatório que

legal carinha então tu tens até um cuidado com o teu com quem tá nossa eu sou do mal então cara porque eu só falo ó toca a ficha aí mano se vira Ah eu eu acho que desgasta sabe assim dependendo do nível do teste eu acho que desgasta e impede as pessoas de progredir ah gente que pensa contrário tipo assim ah se o cara não quer fazer o teste quer dizer que ele não merece participar do meu processo na minha cabeça eu penso Assim é Eu não eu eu não acho eu eu já tive pessoas

que recusaram fazer o teste porque de cara mas er eram boas muito boas e eu eu arrependi Hum me arrependi muito a pessoa negou o teste Porque ela achou o teste é é pesado ah achou o teste conflitante com o momento dela tipo cara vou ter que parar aqui demanda para poder fazer isso não acho legal assim não pode ser abusivo tem que ser coisa mais rápida sabe assim uhum e e e Na entrevista a gente o que você faz do screening ele é ele é legal eu costumo fazer por WhatsApp vezes eu não faço

por ligação eu faço por WhatsApp e tens algum Framework assim que tu usas algum script de perguntas ou como é que funciona esse negócio não eu faço o esclarecimento de pontos que não ficaram tão a tu pergunta sobre as perguntas é eu li tudo vi tudo aí eu mando um áudio eh esse áudio já direciona um pouco mais o desafio assim olha só vi vi formulário Aqui tra resposta gostei muito do que você falou eu fiquei com algumas dúvidas em alguns pontos que eu não compreendi e também vou aproveitar para te falar um pouco aqui

do que que é o que eu tô pensando pra tua cadeira pra gente saber se avança ou não aí se Dependendo do que você me responder a gente marca uma qual Pode ser aí a pessoa pode ser aí eu vou e pergunto às vezes assim você tem dedicação integral ou parcial aí a pessoa não responde tão claro assim né Aí eu pergunto Olha você falou lá que tem dedicação parcial mas é parcial Quanto tempo né Tipo se precisar de você todas as manhãs né ou teu horário é flexível então eu já esclareço algumas coisas Ah

tu falou que a tua pretensão salarial é 15 eh se tá aberto a gente negociar esse 15 porque eu acredito que a gente não chegue a isso mas você tá aberto a negociar posso seguir com você a partir de quanto aí normalmente ele fala pô a Partir de 12 Tem gente que fala não aí eu já 15 acabou e às vezes a vaga paga 12 né então assim eu vou eu vou puxando alguns pontos ali para saber se dá o Mat ou não eh e aí fala um pouco do desafio assim para ver se a

pessoa tá interessada no desafio Cara vaga é para fazer isso e isso e isso nesse nesse formato Ah tu se vê fazendo isso é algo que brilha seu olho eh você você você que que você tem para me dizer assim da da Cadeira e aí tem gente que vem com áudio assim cara meu sonho adorei é isso nossa melhor até do que eu tinha de expectativa e tal tem gente que já vem com áudio mais assim fazendo mais pergunta sabe mas H Como assim mas V me dar recurso né mas eu eu vou ter ferramenta

né mas aí eu já vi cara já pôs muita objeção no ou no que é essa pessoa já entra com muita pensando que vai dar errado sabe Uhum Então esse screening eu faço normalmente pro WhatsApp ali e aí se as respostas são legais também se elas estão caminhando aí vai para uma entrevista que é meio de fechamento hum eh E como que tu faz essa entrevista aí eu vou te dizer como que eu faço hoje tá daí tu comenta em cima e me diz como é que faz o teu depois que a pessoa passa dessa

entrevista do do screening aí eu chamo ela para uma Call de fato ou às vezes uma ligação tá a última pessoa que Eu contratei foi foi foi o Vitor aí foi uma ligação e aí eu pergunto pra pessoa sobre os trabalhos antigos da pessoa e aí o Framework ele é mais ou menos assim eh o que onde tu trabalhou nos últimos três empregos o que que tu fazia em cada um dos três dos teus três empregos tá eh para eu ter um uma ideia se essa pessoa já tem experiência relacionado ao ao cargo para ver

se ela já fez alguma coisa similar a isso e aí Especificamente pro último emprego não não pro emprego atual tá pro último emprego Aí eu pergunto com quem que ela trabalhou Quem que era o chefe dela ou o líder dela a pessoa que ela reportava quem que eram os possíveis liderados dela E aí que nota que ela dá para cada um deles e se que que tá sorrindo faz isso também não nunca vi essa é nova você faz uma avaliação 360 cara é o que tá lá eu não sei eu só Copiei tava lá no

lá aí que nota que a pessoa e que que que esse candidato dá para cada um da das pessoas porquê e que nota que a aquelas pessoas ao redor dele dão para ele então pô beleza que nota a que o por exemplo eu falaria assim para ti tá E aí K tudo bom Ah legal tu trabalhava lá com o Bruno né pô show que nota que tu daria para ele Ah eu daria tanto C tal e tal e tal Ah beleza e que nota tu acha que ele te daria se eu ligasse para ele e

perguntasse para ele Que que tu acha que ele iria falar aí a nota nota tal e daí eu pergunto também quais são os pontos positivos que essa pessoa vai falar de ti e os pontos negativos para eu entender e o o o que Como Tu realmente é porque depois depis disso porque não acabou a entrevista aind depois disso vai ter a última entrevista daí que não é com ele é com essas pessoas aí eu eu peço para ele arranjar um número ali para mim que que d a col de referência Ah que essa daí Para

mim cara Nossa o que eu já deixei de contratar gente tá nessa Call aí para mim para mim é a qu mais importante de todas a qu Aliás mais importante não mas ela ela constantemente as pessoas param nessa col de referência a que daí eu ligo e da fala assim oi tudo bom Pedrinho Olha só o candidato aqui tô querendo contratar ele e tal que que tu acha dele aí se ele me falar uma coisa totalmente oposta que o cara falou pá o cara diz assim não eu e eu e esse rapaz Aqui a gente

era muito brother Pô a gente trabalhava muito bem junto ele me daria um 10 com certeza ele me amava aí eu ligo pro chefe dele não esse cara aqui tá louco jamais contrataria de novo safado tal pronou um monte aí eu Opa entendeu E já Cara isso acontece muito muito muito muito muito então eu gosto muito dessa entrevista também e é um saco fazer isso tamb porque tem que ligar para monte de gente mas é papo de 10 minutinhos ali que tu faz ali e tal Aí como não tem Volume muito grande fácil é a

gente tem dois problemas hoje com a referência primeiro deles é às vezes a pessoa ainda tá no trabalho é então eu não ligo pro atual aí a gente não pode obv me D referência do F que ele tá num processo seletivo aqui porque ele vai embora eleir empresa aí cara e tá indo pra nossa tá desculpa é aí é complicado você não pode fazer e Segundo nem sempre a gente acessa a pessoa certa sabe assim existe um esquema já assim uma máfia de referências né assim o cara você você vê que o próprio LinkedIn isso

aqui é bizarro o Linkedin Tem uma parte lá que é de recomendações né que aí a pessoa debaixo do LinkedIn ali do perfil da pessoa vem lá a opinião de quem trabalhou com ela nunca vi ninguém falando mal Ah sem dúvida é só assim cara o melhor chefe que eu tive na vida Ah não sei mais o qu cara ele é muito bom T lindo cara todo mundo lindo e e um dia uma pessoa que tinha trabalhado comigo né foi minha liderada ela me mandou mensagem se eu podia responder o Linkedin dela e tal então

assim as pessoas falando bem ali Eu também volto me rece um negócio desse fal de mim é fala bem de mim ali já teve gente que eu nem trabalhei assim tipo cara põe ali para mim um depoimento e tal então assim você vê que as pessoas I Eu não duvido Nada de você entrar lá no 20 pila no orcan e Tem alguém vendendo depoimentos para linked CL com certeza com certeza existe essa essa esse mercado aí já então assim eh tem que tomar cuidado porque tudo as coisas se repetem né então assim pô às vezes

ela tá te dando telefone quem te garante que aquela pessoa é realmente realmente aquela pessoa lá é sim às vezes ela tá dando telefone de um cara brother vamos lá toda vez que Alguém ligar eu te dou o meu te dou o seu vira quase um contato de de emergência assim cara você liga eu ligo e tá tudo certo então a gente não tem muita garantia Principalmente quando a pessoa fala muito bem assim então é muito difícil você acessar quando você acessa um contato por exemplo às vezes e mais formalizado de um RH assim às

vezes a pessoa não quer se comprometer ou ela não tem a referência exata não tava tão próxima ela vai te Dar uma referência muito Tipo nada a desabonar nada que né prejudique el vai dar uma referência vazia eu confio muito em referência quando eu sei para quem eu tô pedindo e eu tenho acesso então por exemplo cara trabalhou com o João aí Pergunta vai cara João tem um cara aí que trabalhou no teu time cara eu vou confiar na referência sim aí eu vou confiar na referência Porque eu sei que você vai abrir o jogo

então isso já aconteceu várias vezes tá e comigo Também acontece pessoas que já trabalharam no meu time pessoa ligar direto tipo ker vi alguém aqui e aí eu vou rasgar cara esse esse problema is isso ou não ela é maravilhosa e aí você vai confiar então assim fora isso eu acho que a referência não é uma talvez na cultura americana seja algo que funcione no Brasil cara tem a máfia da referência é um negócio assim Uhum é é não não é tão Preto no Branco assim sabe as pessoas às vezes não se comprometem Ou a

gente também não tem tanto acesso E aí sim você fica refém é uma uma maneira que eu que eu tento é que assim eu também não tive muitas dessas qus tá que como eu falei a gente não contrata tanto aí pelo fato de ser assim acho que isso daí não sei se daria para escalar talvez daria sei lá mas o que eu eu eu meio que a pessoa eu falo ó com quem que trabalhou Aí trabalhei com tal tal tal tal a pessoa vai falando aí beleza aí essas pessoas tá e muitas vezes eu peço

O Linkedin delas aí o cara me dá o Linkedin da eu vejo lá no histórico daquela pessoa essa pessoa fala trabalh naquela empresa lá aí dá Mat aí eu chamo aquele cara ali entendeu eu não pego referência da pessoa ou então se a pessoa fala assim Ah quem que tu acha que eu deveria pedir referência Ah pede para tal tal e tal aí beleza daí eu pego os outros e um daqueles ali eu tenho quear um negócio assim mas confesso que eu não faço de maneira perfeita não às Vezes eu sou preguiçoso E é porque

é ter trabalho eu não consigo fazer em volume assim né então eu tenho hoje um Eu tenho um histórico ali das pessoas por exemplo que passaram nos processos da portos e e trabalharam em empresas que são clientes então cara se o cara fez alguma bobagem em algum cliente O cliente me notificou aquilo tá no histórico dele eu automaticamente tiro ele Dos outros processos se for algo Grave óbvio né tô falando cois do tipo roubou mentiu eh saiu no meio deixando a galera na mão né na coisa uma pessa profissional ali é não é coisa tipo

desacordo ali não não é isso é coisas gravis como tu é especialista no digital tu acaba tendo uma coisa muito muito nichada do mercado né é uma bola então aí tu meio que tem acesso a praticamente uma uma grande parte do volume de de pessoas qualificadas né É aí a gente já sabe assim ali tem que pôr um Carimbinho de problemático porque eu não posso jogar isso para outro cliente né então não é não é comportamental cultura e técnica isso não uhum nunca vou fazer é realmente coisas graves assim a gente sinaliza ali no histórico

para poder não não repetir com com o outro então a gente acaba conseguindo S Mas no geral é muito difícil você conseguir fazer isso num a um ah e tem uma outra questão também que me preocupa sabe João é é que às vezes o ambiente que ela tava é Porque as pessoas elas são números eu eu falo muito assim ó a pessoa ela é um número absoluto Como assim ah o número um ele vale um na unidade na dezena ele passa vale 10 na centena ele vale 100 na na na quarta quarta unidade lá esqueci

a matemática aqui fala ele vale 1000 Uhum Então você tem o número relativo e o número absoluto né então absoluto um vale um relativo depende Depende onde ele tá onde ele tá então Depende onde ele tá ele pode valer até 1 milhão Então para mim é isso que eu vejo os profissionais todo profissional vale um na minha empresa ele pode valer 10 na tua ele pode valer 100 na do outra ele pode valer milhor Sem dúvida dependendo de onde ele tá e como que ele vai ser potencializado porque o teu modelo de negócio às vezes

favorece a a técnica dele porque o teu ambiente de trabalho a tua cultura favorece porque e você deu autonomia ali ele conseguiu desenvolver Então essa leitura de referência ela tem que levar em consideração o relativo para mais e para menos tá porque senão o cara vai falar com você assim cara ele é maravilhoso pode contratar João ele é bom demais cara entregava tudo Fazia tudo você tem que ver que cop bom que cop rápido e tal cara vai ver lá era 10 mas você tava com expectativa de um cara de 1 Milhão Então o que

o que o cara te falou que era rápido era uma semana aí você falou assim pô carera V me entregar Cop com uma semana você falou que el era rápido ué mas uma semana não é mais rápido João Uhum você vai falar não cara eu preciso do trem de manhã paraa noite então tem que fazer esse estudo de contexto é é muito bom ou é muito ruim Às vezes o cara fala assim ah ele não fez nada aqui dúvida Tá mas ele tinha autonomia ele tinha algum cargo Ah não não tinha é então não outro

caso também isso aqui é muito comum a pessoa ela ela vale Muito na tua empresa mas ela não vale nada fora da tua empresa por quê Porque ela sabe fazer a algo que é muito específico do teu negócio que só tem no teu negócio e aí aquilo fez um valuation dela interno que ela tem um salário alto mas é muito mais pelo capital intelectual dela do teu negócio que para você treinar uma pessoa do zero vai custar muito do que da parte técnica Sem dúvida acontece também então você tá segurando o talento ali você tá

retendo Então é muito normal ter pessoa no time ganhando 10 12 15 que se ele vai a mercado ele concorre a vaga de cinco e olhe lá é e olhe lá é aham tudo que ele falar que fez ah a outra empresa vai falar assim cara mas aqui eu só preciso disso aqui ó é sem dúvida O rest aí é o número relativo então às vezes a pessoa pô ele vale Vale mas vale para mim é sim já aconteceu comigo é isso isso é interessante é é existem uns problemas sem dúvida alguma na na qu

de referência Eu não vou negar não mas para mim até agora me ajudou como o volume é pequeno é com indicação a qu de referência para mim é parecido com a indicação Tipo pô pode contratar é nó tô te indicando uma pessoa é tem que tem que mas mas assim e nesse meu processo tá seriam duas entrevistas digamos uma entrevista com o candidato que daí falou né Desse 360 E aí eventualmente depois teria daí a indicação para daí realmente finalizar eh e uma coisa que eu faço nessa segunda Também é que eu termino a col

tá aliás nessa primeira antes tá de referência eu termino a call com o candidato completando uma frase para mim que a frase é o seguinte eu só aceitaria trabalhar por exemplo no vurb se e daí ele ele completa e daí Porque de acordo com o que ele falar eu vai ser como eu vou apresentar a oferta para ele aí se ele falar assim ah por exemplo o ú último me falou assim eu só aceitaria trabalhar no vurb se eu puder trabalhar Com o João Campos e daí eu sei que não então eu vou botar ele

para trabalhar comigo e tal Porque ele é uma pessoa boa quer que ele trabalhe enfim aí mas isso tudo tá como eu falei são a maneira como eu faço hoje aí eu queria entender como que tu faz porque beleza a pessoa pegou passou desse das perguntas iniciais tu vai dar o teste para ela né aí beleza vamos dizer que a pessoa foi legal no teste ali aí tu vai Finalmente né trazer ela para entrevista correto aham o que Que vai rolar ali tu tens algum script algum algum alguma coisa que tu usa para saber se

a pessoa é interessante não é Ou ou como que é esse esse processo assim dessa entrevista não eu não eu não vou muito com script eu tenho blocos na cabeça para não ficar uma conversa muito solta e a gente blocos hum blocos Por que blocos porque o primeiro bloco eu vou fazer um alinhamento de expectativa com ela primeiro bloco cara vou gastar 5 Minutos ali alinhando a expectativa porque às vezes eu não fiz aquele screaming né às vezes foi outra pessoa que fez do meu time Então vamos supor eu não fiz aquele scream que eu

te falei que eu ali expectativa por áudio Uhum Então se eu não fiz eu faço na minha col se é o meu primeiro contato com essa pessoa por exemplo na maioria dos casos é né assim o meu time faz o processo e eu chego no final Então os primeiros 5 minutos eu vou perguntar Para ela o que que você entendeu da cadeira que você tá concorrendo porque se você chegou até essa etapa aqui você já conversou com alguém Você já leu você já cara então você já tem um um nível de consciência bom né O

que que você entendeu do desafio O que que você entendeu da vaga Você tem alguma dú sobre o que a empresa faz que que você sabe o que que você entendeu que eu faço eh dependendo do que ela entendeu ou do Que ela tá ali eu já encerro a entrevista nesses 5 minutos Ah é de cara mesmo já encerrei várias vezes sem sem Choro mesmo não já encerrei várias vezes e E tu tens alguma maneira de deixar isso menos constrangedor assim ou é tipo ah ah tu só pega e fala Olha olha de acordo com

me respondeu acho que não não vai ser um M Então gostaria de tranquilo falo fando olha em respeito ao teu tempo e ao meu tempo eu vou optar pra gente não não dar continuidade aqui porque eu Já vi que você não entendeu né ou que não é o que você tá esperando eu também já vi que que não é o que eu tô esperando acho que não justifica a gente continuar tu tu concordo Sim você entende ele Concorde assim eh São relações H dificilmente é uma pessoa muito Júnior nessa etapa assim de deum eh de

processo né mas a a essa pergunta de alinhamento eu fiz ela Porque antes eu Fazia o contrário cara eu trava perguntava tudo no final eu ia falar da vaga e às vezes o cara falava assim nossa mas não era isso que eu entendi ou isso eu não quero ou isso eu não sei fazer ou isso eu não gosto Aí você falava Pô você você parte do pressuposto que ele sabia tudo e aí chega no final você vê que ele não entendeu isso é mais normal do que você imagina cara porque a a a gente tem

a tendência a achar tudo óbvio né então ah tô contratando um Gestor de tráfego cara é óbvio faz um gestor de tráfego não às vezes pro cara não é óbvio Às vezes a tua cadeira ali por exemplo você é uma agência e esse cara vai atender 10 clientes e ele tá vindo de uma empresa que ele atendi um cliente só então isso tem que ser alinhado lá no início você entendeu a cadeira você vai atender 10 clientes você vai ser cobrado por isso por isso por isso tua jornada vai ser assim tua remuneração vai ser

essa isso t isso tá Ok Você tem alguma dúvida E aí a partir daquelas dúvidas já dá até para desembolar um pedaço de entrevista ali assim ah se a dúvida dele é mais técnica é muito bom porque meio que você já entra no no que interessa ali né que interessa tipo já tá indo um pouco já já começou um pouco no campo de batalha exemplo a gente tá contratando vendedor aí você fala lá no início Olha você vai você vendedor o ticket é tal o produto é tal Né você vai você tá nosso funil aí

você vai chegar nesse momento e você vai usar atualizar o CRM se ele vira e falar assim qual CRM você tá usando Uhum aí você já Ah tô usando o pipedrive por você conhece Ah conheço mas eu tô usando tal por o que que você gosta no tal que não tem nesse Ah tem isso tem aquilo outro Ah legal Ok você já começa a puxar se o cara entra no desafio quando você discute o desafio e é muito familiar para ele a Fica muito melhor porque você Conduz a entrevista inteira já em cima da cadeira

quando você não faz isso fica uma entrevista aleatória cara assim muito aleatória porque você sai fazendo um monte de pergunta que parece enigma e o cara do outro lado tá tentando acertar a resposta certa para passar do enigma então ele fica assim que que eu tenho que falar aqui he Nossa que que eu tenho que falar Ness quando você já começa pelo desafio eu falo que é a entrevista reversa quando eu começo Pelo desafio eu já começo a discutir o desafio por qu me interessa o que que ele fez antigamente interessa o que ele fez

que está lincado com o desafio senão ele vai ficar contando um monte de história ali que ele mesmo tá contando que ele acha que é importante mas na hora que eu falo o desafio ele vai lembra e fala assim puts você falou aí isso Kelly eu lembrei empresa tal que eu trabalhei teve algo muito parecido aí eu vou Perguntar é o que que era E como que você resolveu aí o aí o caso dele do passado já vem muito em cima do desafio do presente Porque me interessa é se ele vai saber fazer aquilo que

eu tenho para hoje né E aí eu discuto também muito mais com ele futuro do que passado por qu porque o que ele fez até hoje é bagagem que ele traz para executar o que eu preciso então ah eu já fiz tá mas como você faria então eu começo a discutir com ele Em cima da cadeira eu quero eu quero conversar com ele da cadeira É como se eu tivesse minha entrevista ela é praticamente umor É como se eu tivesse contratado já e eu vou te falar cara João Mas e aí beleza eu tô com

uma pessoa no time que essa pessoa não tá muito aderida vamos supor que é um cargo de Gestão eu tô com uma pessoa no time e eu tô notando que ela não tá muito aderida sabe aí a pessoa fala pô Você já chamou para conversar Você fez tal coisa você fez isso falei não não fiz ainda boa boa boa sacada tua você você conversaria como com ela aí ele vem trazendo Olha eu fiz isso uma vez eu conversei assim ou eu usaria tal técnico eu falaria tal coisa e você puxa lá muito pra realidade em

vez de ela ficar respondendo uns Trein muito aleatório ali ela já tá respondendo em cima da cadeira aquilo te dá muita segurança porque a pessoa entendeu o o desafio o Maior desalinhamento que a gente tem hoje é é esse é não entender o que que é para fazer dentro da empresa a pessoa vai achando que é uma coisa chegar lá é muito mais difícil vai achando que é difícil o negócio é muito mais simples esse desalinhamento ele ele atrapalha muito Eh cara vejo uma galera fazendo entrevista as perguntas muito aleatória eu fico assim Gente o

que que é essa pergunta por isso que quando você me Fala do playbook da pergunta Cara o que que essa pergunta tem a ver com o que o cara precisa às vezes eu acompanho O cliente fazendo entrevista F cara que que essa pergunta aí às vezes eu vou penso vou ver ah ele leu no chat PT alguém deu um roteiro para ele ele tá seguindo o roteiro eu ten Eu tenho um cliente que fez as perguntas em em PowerPoint ele a gente tava no meet né e ele falou assim Ah só eu vou projetar aqui

agora as minhas perguntas eu Falei aí ele abriu Ele abriu o CVA né E aí tinha Unos slides tipo como se ele tivesse dando aula numa mentoria mesmo ele abria o colocou aqui tal coisa e passava o slide vinha a pergunta e o candidato ficou assim nunca aconteceu na minha vida né as perguntas vind em slide então você vê cara o cara deixou muito preparado as perguntas e eu eu Para mim essa eu o segredo de uma bo entrevista é ela ser quase um onboard Uhum é você você tratar muito em cima do que ela

tem Que fazer do desafio atual levar muito para um bate-papo deixar a pessoa muito confortável ser muito honesta eh eu tava te falando dos blocos né então assim cara eu começo fazendo esse alinhamento alinhamento expectativa Total Esse é o primeiro bloco e dali se você vê que a pessoa não entendeu a vaga tchau se ela entendeu a vaga aí eu vou discutir expandir um pouco nisso desafios da vaga é hum Esse é o segundo bloco do bloco Desafios da vaga é eh eu vou jogar o ruim eu vou despejar nela nesse momento o pior cenário

por quê Porque ela tem que ser Surpreendida positiva ela não pode ser Surpreendida negativa tem gente que na entrevista pinta a empresa com um quadro assim não tem problema nenhum Alice no País das Maravilhas você vai trabalhar na Disney é cara que a gente é assim é assado e Parará E aí na hora que o cara chega é guerra né Uhum aí o cara cara Mas eu né achei que era um filme da Disney e cair num filme do hambo hambo Da tua época é é cair num filme de guerra aqui então cara não pode

ao contrário você tem que desenhar um cenário de guerra pro cara chegar armado você chegou lá no não tem aquilo tudo que ele tava esperando pelo menos ele se preparou para aquilo ele tem que est preparado para um cenário e você não tem que pintar pior nem melhor que é mas você tem que ser realista sabe É bem realista e a maioria das empresas tá contratando porque tá ferrada ninguém tá contratando porque tá tá tudo tranquilo aqui acho que eu vou trazer uma pessoa para gastar mais dinheiro é não cara tu tá contratando porque já

tem alguém ali que tá saindo tá deixando tudo parado ou você tá contratando porque tem algo muito acumulado você tá contratando porque tem um BO ali que ninguém sabe resolver você tá crescendo rápido tua empresa tá uma bagunça e tá Tudo bem só que a pessoa tem que entender ela tá pulando num carro andando né então pô ó o carro tá andando a 150 km/h tu vai dar fazer só né não é um carro estacionado Então você tem que deixar para ela claro então ah eu dou essa segundo momento é desenhar o cenário da empresa

versus a cadeira dela o que que é a cadeira dela e o que que ela tá preparada ou não quais ferramentas ela tem para resolver isso como ela se sente em relação a isso aí Eu não vou perguntar assim diretamente como você se sente cara é muito mais sobre tá situação tá assim assim a gente tá tá precisando dessa pessoa para essa e essa problema como que você faria isso você já fez algo parecido Você já fez algo parecido maior menor similar que aí ele vai me dando as referências em cima do que eu quero

ali nesse momento Então esse outro bloco é discutir aí o próximo bloco eu vou falar com ela sobre aí eu amacio né porque se o primeiro eu Primeiro tu fala toda a desgraça pior caso possível é por acaso possível o segundo eu já levo mais um pouco para esse lado do o terceiro daí é O terceiro eu já levo para esse lado do Pô legal que bom que você você Pelo que eu entendi você vai saber resolver o que eu preciso tá a gente tá bem alinhada e tal e olha eu vou te dar autonomia

eu vou te dar flexibilidade eu vou te dar assim eu tenho um time assim aqui a gente é dessa forma aí você você traz L explica a Situação real ali do negócio para entender que o desafio não é tão paira é o desafio é a cadeira é mas aí você explica Pô a gente tá crescendo a gente tá dobrando de tamanho a gente tá aí você joga para ele um universo de longo prazo uhum porque Ah o custo do do esforço dele tem que ter uma recompensa E aí onde que tá a recompensa a recompensa

tá no Case que ele vai criar Pô você tá diante de oportunidade aqui de criar um Case na Tua carreira né porque você vai entrar numa empresa você vai poder falar né que você entrou numa empresa Em tal situação e levou ela para outro patamar Se você entra numa multinacional numa empresa que tá crescendo sei lá dois trê ao ano difícil você criar um Case cara você tem que tá no departamento de inovação você tem que participar de um de um curso você na empresa digital que tá dobrando de tamanho ano a ano cara você

tem case Para caramba Você tem você tem produto para criar você tem setor para criar você tem então você mostra isso para ela olha a gente tem oportunidade cas a gente tem aqui flexibilidade você tem aqui a gente tem investimento em crescimento aqui de cursos etc traz um pouco para ela esse cenário para ver se brilha o olho porque a pessoa tá tô preparada e o que que que eu ganho com isso né então qual que é o plano de carreira que eu Tenho para ela ali pô Olha se der tudo certo no que eu

quero que você faça aqui ó Em algum momento a gente coloca variável Ó tem possibilidade de fazer parte até do quadro societário dependendo Óbvio que eu tô falando aqui de cadeiras estratégicas né esse terceiro ele é apenas para certos tipos de cadeiras então cadeiras estratégicas ou tu executa ele em todos ali para todo tipo de vaga não todo tipo de vaga isso para meio que vender a vaga ali pra Pessoa se se se sentir vontade de aceitar é o trabalho é se eu eu não posso vender sem antes jogar Real se eu só vendo É

como se eu tivesse dando metade da moeda para ela eu não tô mostrando tudo então eu preciso jogar Real e eu não posso jogar Real sem vender Porque senal também fica eh o anti Pit não quero né pô só tem problema não esse esse problema vai ser compensado como é isso então assim esse discurso do Você pode ser sócio Em algum momento ele tem que ser verdadeiro então não Poo fazer ele para uma cadeira operacional tipo falar com o suporte Ah você pode ser sócio Em algum momento cara não tua cadeira não tá mapeada para

Stock option né O que tá mapeada vai ser cadeira de gestão Então se tá mapeada você tem cadeira de gestão é legal você falar ô Isso aqui eu tenho abertura e e isso gente é mais importante que você pensa Tem muita gente que fala po eu vim pela Possibilidade de de participar e eu vim porque eu entendi que eu posso construir junto aqui e ser e ter uma um o G4 faz muito isso eles T um programa de Partner lá e depois a pessoa vira sócio então funciona paraa retenção você falar isso então isso é

legal e no último bloco eu vou deixar ela fazer pergunta final de tudo Uhum E eu vou deixar ela fazer pergunta tudo isso aí eu tô te colocando por quê Porque se o meu formulário e os meus Testes estressaram bem a outra parte eu não preciso repetir na entrevista eu não preciso ficar Ah você formou onde você fez qual curso cara já me respondeu lá atrás uhum o que eu posso é puxar alguma coisa ali dentro de de de um contexto masum Interessante não faz sentido se o formulário estressa essas perguntas é porque tem gente

que faz a entrevista que deveria ser um formulário Você já viu aquela reunião que poderia ser um e-mail ah nossa por isso que eu odeio Reunião quem é do btb sabe né pessoal que a coisa que eu mais odeio é faz fazer qual com as pessoas é mas da mesma forma que tem reunião que poderia ser um e-mail tem entrevistas que poderiam ser um formulário é a entrevista fica rica ela fica um bate-papo e no final você deixa dúvida cara vou passar a bola para você aqui agora então diante de tudo isso aqui que eu

falei você você se considera pronto eh quando é que você pode começar como é Que tá as tuas expectativas Você tem alguma dúvida algo que eu não falei uhum essas perguntas são muito muito boas também por quê Porque Elas mostram o interesse por isso que eu te falei que é uma entrevista reversa porque aí o cara começa a me perguntar e e tem gente que faz pergunta muito boa muito inteligente muito tipo cara o que que você espera de mim nos próximos 90 dias pergunta muito boa você já tem as metas do meu setor definidas

ou a gente precisa criar Ô o Cara tá chegando pedindo a meta Eh boa que tipo de ferramenta eu vou ter a minha disposição óbvio que coisas que às vezes ele não perguntou lá atrás né Eh Ou ele traz alguma questão nesse momento aí tipo [Música] H às vezes às vezes é negativo por exemplo Ah mas contrato PJ tem férias Pô cara me perguntar isso aqui no meio da entrevista eh ah mas você se importa se eu viajar Na data tal às vezes ele traz algumas questões assim mais práticas também ok né mas pelo menos

já fica ali entendido o o cenário uhum ou ele vai te fazer perguntas ou ele não vai te fazer pergunta eu falar não entendi tudo acontece também aí você não sabe o nível de interesse tem gente que sai dessa se você fez um bom trabalho assim nessa aí a pessoa sai de lá assim cara quero começar amanhã eh ela sai muito aquecida porque é um Funil você tem que aquecer porque se essa pessoa é realmente boa ela não Possivelmente não tá só no teu processo Uhum Ela vai est em outros processos dúvid se ela é

boa ela tá com a demanda dela alta né é ou ela vai est arriscando ali mas talvez ela não tem certeza você quer sair de onde ela tá Uhum Então a o final disso aí é deixar a pessoa assim quero muito entrar nessa empresa sim Óbvio que eu tô te dando uma visão aqui de CEO Tô te dando a visão de dono né porque você faz teu processo então tô te dando a visão de dono quem faz o processo que também é dono por é difícil você conseguir um uma pessoa interna às vezes para fazer

esse papel de vender vaga Sem dúvida é bem difícil primeiro que às vezes ela não tem autonomia para falar coisa que você vai falar ali de pô percentual vender o sonho ali contar para onde a empresa tá indo né então assim Dificilmente uma pessoa vai saber Vender a tua empresa tão bem quanto você vende então eu não delegaria esse papel de forma nenhuma tá um RH uma empresa igual a minha terceirizada vai até o penúltimo passo o último passo para mim é sempre do do do dono sim ele tem que é aparecer ali e é

uma atividade que a pessoa tem que fazer também porque vale muito dinheiro essa decisão uma deção muito custosa se tu erra numa contratação Principalmente uma contratação de liderança cara é muito Falso é liderança dependendo do teu tamanho liderança óbvio né tem que passar mas às vezes cargo operacional já não passa por exemplo lá na porta cargo operacional já não passa por mim mas vai passar por um gestor eh da minha confiança e que vai fazer esse processo Porque ele já me espelhou Ah agora estrutura muito pequena em que você tem poucas pessoas ali a ideal

é fazer com todo mundo uhum ah tô grande já não tenho condições de fazer com todo Mundo que enta beleza ensina teus líderes a fazer eh esse tipo de de entrevista no final por quê Porque is o candidato chega engajado ele não tem que Ser esquentado depois que ele entra uhum Kelly eu tenho uma dúvida como que a gente metrificação porque a princípio como é uma pergunta que é feito por bloco aliás uma entrevista por blocos uma coisa um pouco mais aberto um bate-papo Eu não entendi como que eu vou Dizer Ah esse aqui é

bom esse aqui não é ou é uma coisa do gestor que aquela pessoa que ele se sente melhor ali ou Como que tu faz isso eu tenho um Eu tenho um Framework na minha cabeça mas eu te falo ele como que ele funciona eu dou notas de zer a 10 PR pessoa como que eu dou essas notas eh eu pego Cinco características comportamentais que eu preciso nessa vaga que eu quero observar ali na pessoa eu já anoto para mim essas Características antes por exemplo eu preciso de senso de liderança nessa vaga preciso preciso que seja

um cara que que demonstre ali que ele sabe fazer gestão de pessoas ah eu preciso de uma pessoa organizada nessa vaga vou escrever organizado preciso de uma pessoa comunicativa vou escrever comunicativa precisa de uma pessoa eh flexível é uma uma posição que vai mudar muito assim eu coloco essas cinco palavras eu tenho que encontrar essas Cinco palavras ali eu não vou perguntar para ela você é flexível comunicativa cara desembolo a conversa vou marcar a nota ali né objetiva então assim cinco para não ficar muito confuso então pego essas cinco vou dar notas nota para ela

de um a cinco aqui uma que ela cumpriu eu vou pegar o conhecimento dela sobre a função sobre o que que ela tem que fazer aí eu vou dar nota de zer a três zero se eu falar assim cara ela não Tá sabendo nada da função eu vou dar nota um se ela é Júnior dois se ela é pleno três se ela é Senior dentro de uma classificação Júnior é zero cara não sei nem por que tá aqui conversando comigo não sabe nada um precisa de muita ajuda vai precisar de treinar muito vai precisar ela

tem 20% precisa de 80 o pleno ela tem 50% precisa de 50 o sor ele tem 80% só precisa de 20 nunca tem expectativa de 100% uhum e depois sobrou dois pontinhos Eu vou dar esses dois pontinho sobre o meu negócio eu vou dar zero se ela não sabe nada do meu negócio nada crua um se ela sabe razoável e dois se ela sabe bem do meu negócio por quê Porque me importa essas três questões o quanto ela entende do meu negócio do que eu faço aqui quanto esse modelo de negócio ele é eh ele

é confortável para ela o quanto ela eh ela tem que entender Exatamente tudo que eu faço mas ela não pode estar Muito ali nada ela não pode também não gostar não querer fazer aquilo então adesão é meu modelo depois a cadeira e depois a soft Skills que eu preciso ali e se ela vai bater ali duas três quatro enfim e aí na hora que eu somo isso eu tenho uma nota do candidato Então eu tenho um peso muito grande para soft Skills que eu preciso eu tenho cinco pontos ali e os outros cinco distribuídos em

técnica versus o meu modelo de negócio então eu sempre Saio cara um candidato seis passou de ano né assim é mas não necessariamente é um um bom candidato que que é um candidato seis normalmente é um candidato Júnior que tem um comportamental legal Às vezes ele bate cinco pontos de comp apartamento ali todos que eu queria mas ele é Júnior na função então é o bem intencionado cara bem intencionado ele é um nota seis e às vezes tem gente que classifica ele como nota 10 cara nossa cara muito bom e tal Mas ele só não

sabe bem o que que ele tem que fazer não rola ao mesmo tempo se ele bate é cinco pontos né Tipo ele é Sênior e ele tá vindo de uma empresa igualzinho a mim ele entende tudo ele bateu cinco né só que cara se ele bateu uma das características que eu precisava ele é tão ruim quanto o Júnior lá da da que bateu a CCO porque vai dar um candidato nota seis técnica gabaritou mas comportamental deu Um Uhum Então dá um equilíbrio assim eh o candidato bom bom vai dar oito nove Saquei é interessante cara

aí obviamente né tu vai priorizar aquele que tiver maior nota maior nota caso o empate tens algum Framework assim ou tip escolha dedo V usa a tua impressão uma coisa mais subjetiva vamos dizer que tu tem ambos com nota sei lá oito é eu faço um quadrinho de prós e contra hum aí eu faço um quadrinho de prós e contra quando eles empatam aí tá Quais são os Prós que eu vi nessa pessoa então exemplo prático Cara eu vi um pro aqui esse cop sabe fazer edição de vídeo eu não tô pedindo mas se precisar

Em algum momento eu sei que ele vai desembolar Qual que é o contra ah essa pessoa me me relatou aqui uma Ela não trabalha sexta-feira que ela já tem alguma coisa pô isso aqui pesa Então vai colocando PR conta PR conta PR conta e v se tá muito pesado para um lado muito pesado para um Outro aí aqui a gente tá falando já em em questões de diferenciais de vaga Pô esse aqui fala inglês s é um pr nem preciso Mas conta pesa para ele né sim Aí você coloca assim uma um ladinho os pró

um ladinho os contras e ver o que que tá mais é subjetivo João não adianta você pode tentar puxar aí cara qual que é a receita qual que A Iá Qual que é a gente tá falando de gente Sim a gente tá falando de pessoa vai ser sempre subjetivo vai ter sempre camadas nesse Tudo é com a nota ali a gente consegue pelo menos dar uma uma fica objetivo né mas aí beleza o cara empatou daí não tem jeito aí tem que a nota ajuda a a tirar o lado emocional ali e empatia né porque

às vezes você gera empatia muito forte não que a empatia não seja importante empatia é importante eh mas não pode contratar por empatia Uhum eu tinha o caso de um cliente que ele só contratava Quem era legal na entrevista o cara fazia piada na Entrevista o cara divertido cara ele adorava ele saí da entrevista pô Adorei esse cara e tal aí o cara era mais técnico respondia mais objetivo trazia mais dado ele Ah não achei esse cara meio chatão não tem minha cura cara mas o que ele precisava era o chatão entende como ele não

foi com essas características desenhadas aí o subjetivo ganha né o emocional ganha Então se nas minhas características eu Coloco lá assim orientado a dados Pô isso já foi pré-determinado cara tem que ser orientado a dados tem que ser objetivo se na conversa eu não consigo puxar isso não é a pessoa agora se eu não vou com isso predeterminado cara eu vou no mais legal e eu fiz isso muitos antes minha empresa era melhor lugar para trabalhar porque tinha festa todo dia hum café da tarde Durava 2 horas me 3 horas e eu tava lá junto

entende Sexta-feira ninguém trabalhava eu fazia happy hour todo dia praticamente café da tarde Café do almoço Ah eu aluguei uma sede para você ter uma ideia eu troquei minha sede era era presencial na época para uma sede com cozinha só para poder alimentar o para poder ir cozinheira lá de vez em quando e fazer pão de queijo e fazer strogonof pra gente comer junto cara então assim cara era uma legal demais era uma delícia Só que todo mundo Uh tá E aí aí cadê a galera cadê a Galera da do dado né cadê a galera

uhum eh que você precisa ali que então você passava na minha entrevista Quem era legal sim quem não era legal eu já pensava assim ah esse cara aqui vai ser chato não quero ele não pô não é um clube de amigos dia que minha chave virou que eu tinha encontrado Na verdade era o diferente né não é não é isso aqui a empresa não é não é isso a empresa tem que contratar quem vai suprir as lacunas que tem hoje no time as necessidades de Gerar resultado aí o disk também ajuda muito a gente não

mencionou ele aqui o teste Disk eu gosto muito tem muitos testes tá de personalidade tem teste de sabotador teste mbti teste de Isso é coisa que tu aplica hoje lá na na P É disso que eu aplico tem outros testes tá E todos são muito bons anagrama tem muito teste muito bom interessante é é por que que eu uso o dis porque eu acho ele o mais simples de interpretar pro cliente ele é mais simples ele é mais Conhecido então o cliente já vem sabendo o o o que que significa se ele não sabe ele

conhece temperamento e existe uma correlação muito forte do disco com o temperamento então eu traduzo para ele em temperamento E aí ele entende qualquer outro teste vai confundir a cabeça dele Uhum Então o dis que funciona o dis que é tem uma acertividade muito grande eu uso um disk pago inclusive então eu não uso gratuito eu uso pago para ter um relatório bem Fiel e aí o dis que mata cara assim você tá precisando de uma pessoa que um closer por exemplo que vai lidar com a gente o dia inteiro então ele tem que ter

energia orientada a pessoas que aquele I lá né o i ou o d o i ou d ah eu vou excluir o resto não não vou excluir o resto mas tem que entender um contexto né A Experiência dele ele Ah se ele se treinou para isso porque se a pessoa ela perde energia com a gente e eu falo que ela vai ter que falar com 10 pessoas Diferentes fazendo Call todos os dias ela surta surta Sem dúvida surta da mesma forma que você pega uma pessoa que é muito expansiva que adora a gente adora e

você fala que vai carro vai preencher planilha o dia inteiro a pessoa não vai durar cara não vai durar não vai então assim a gente tem que eu disse que ajuda muito muito seja ter uma predisposição comportamental dela Natural ali para algum tipo de atividade não é excludente tá eu não gosto que fala assim a closer tem que ser d i cara nada tem que nada né você tem di malucão aí que às vezes não é tem recomendações é é e às vezes você ten um s um C Ele é uma pessoa mais estável o

que que tu acha que eu sou você é um ser sou um c é você conforme né Cara eu acho que eu sou eu comecei sendo S aham e depois de um tempo eu mudei PR D que muda também né É mas não não muda se se o seu o meu ele Mudou lá quando eu fui respondi num ano depois fui responder em outro daí Ah costuma mudar a segunda letra porque é como se você tivesse uma predominante né ah não lembro você tem uma predominante é mas assim ó é voltando sobre para esse assunto

do do processo tá assim pessoal isso isso que que tu passou aqui sem dúvida alguma é o processo um processo meio básico né mas esse negócio do dis aí assim como mais uma porrada de teste que tu deve fazer que obviamente a gente Não não consegue falar aqui né Isso tudo é uma coisa que beleza é o pessoal que tá em casa cara vocês podem seguir esse processo aqui vai funcionar minimamente né vai dar bom pelo menos eu contrato mais ou menos assim de maneira não tão profissional Quanto é o e as coisas que tu

fala aqui não aprendi um monte de coisa mas se a pessoa quiser que tudo isso aqui que que que a gente falou seja feito para ela e mais um monte de coisa Inclusive eu diz que esses outros setes Que tu falou aí tu tens ap portos onde tu oferece esse serviço de contratação pras pessoas correto e eu eu não sei se tu vai citar nomes né mas os maiores do digital contratam contigo tu já citou aqui no podcast a Betina e o Marcos Marques correto e eu queria que tu falasse um pouco disso assim as

pessoas que viram a gente aqui e tal o pessoal que veio geralmente é um pessoal mais avançado já teve gente que sentou aqui não nessa cadeira porque a Gente geralmente não grava aqui em São Paulo né grava lá em Floripa mas volta e meio aparece alguém aqui cara o cara tem eh acho que a pessoa que mais é teve uma pessoa que que sentou aqui que tinha 150 funcionários tá que é a pessoa mais escalada assim 50 é uma multinacional no digital né gante é esse cara especificamente ele fatura mais de 10 milhões por mês

ele é Uh É ele é gigante assim ele é bem bem bem grande que é que é o Mateus Aí para quem conhece aí e Enfim para esse pessoal tá eh como que funciona assim o teu serviço é uma coisa que qualquer pessoa pode contratar desde alguém mais iniciante ou ou existe um um um mínimo ali que eu queria eu queria que o pessoal conhecesse mais serviço sabe porque até para mim é muito bom porque quanto mais a gente se profissionaliza né menos é o o chne do do do vurb que as pessoas F ficam

melhores aí eu eu queria que tu falasse um pouco disso sim porque tem gente que Vai ver Isso aqui vai achar bem legal vai querer aplicar mas tem gente que pô a gente não falou sobre o disco por exemplo a gente só deu uma pincelados alguém queira ser teu cliente digamos É eu tô eu tô vendendo tempo e conhecimento né Assim na verdade porque tem gente que sabe fazer o processo não é uma questão de não saber mas você sabe Mas você vai gastar tempo e eu não sei quanto é tua hora mas é barato

se você for pensar assim Ah o quanto eu vou te custar para fazer um processo inteiro ainda te dá uma garantia no final né porque se der errado eu vou sustentar por 90 dias né então vai lá ainda assim se no final você levou a pessoa e ela ficou 90 dias na tua empresa e você viu alguma falha eu vou refazer para você e não vou te cobrar agora se você fez sozinho e deu 30 dias 45 você quer mandar a pessoa embora tu se lascou que você vai ter que fazer o processo todo de

de novo né Uhum Então assim quando você faz esse cálculo de H 90 dias de cobertura da pessoa vero que eu vou cobrar é é irrisório assim né então a não é só sobre saber fazer processo Tem muita gente que sabe e que manda bem mas ele tá me comprando horas ele não tem essas horas para fazer tem gente que realmente não sabe fazer o processo sempre erra não sabe por onde começa então essa pessoa compra a o conhecimento então eu tô vendendo as duas coisas hoje o conhecimento e o Tempo da da pessoa quando

ele tá Mais maduro ele sabe qual é a vaga eh ele vai entrar numa unidade minha de recrutamento direto né então ele vai comprar e em volume lá em escala de créditos se ele já tem uma previsão Poxa eu tenho 10 15 20 vagas ã tem clientes que eu posso citar O Stanley por exemplo o Stanley bitar Ele me pediu 200 vagas de comercial cara ele é bem grande né então ele já me fez a projeção do ano isso para mim é muito bom porque Não eu eu já trabalho sabendo que ao longo do ano

eu tenho que entregar 200 vendedores pro stalley Então tá normal isso inclusive tá tenho um outro cliente aí se eu não posso estar no assin um contrato que me pediu 70 vendedores caramba É então é é é bem isso assim ah quatro copywriters ao longo do ano três gestores de tráfego sei lá então assim quando tem volume a gente já trabalha com uma previsão de pô o que que você precisa ao longo do ano porque aí eu já Te cobro uma recorrência ali eu divido o valor ali a gente vai se você não tem planejamento

você precisa de vaga vul eu vou te cobrar vag vul você vai lá você sabe o que que você quer me fala o que que você você quer eu vou buscar e aí tanto no banco que a gente já tem hoje né então a gente já tem essas pessoas lá dentro Muito provavelmente se não tem a gente vai buscar em alguma formação ou em alguma outra empresa que tá que tem uma pessoa parecida que é o Run ativo Ah quem tá iniciando eu vou voltar uma casa com essa pessoa e vou pedir pra gente fazer

uma estruturação por quê Porque antes eu vendia o serviço de recrutamento direto para quem tava iniciando e eu percebi um problema o turnover fica muito alto o acionamento da garantia fica muito alto e aí eu descubro que é o problema do Job design não é que eu errei é no no meu processo é que a pessoa desenhou a vaga tão mal desenhada e costuma na hora que Que o candidato entra ela ainda muda sim no Job descript ela escreve uma coisa quando o cara entra ela muda de ideia acrescentou outa é aí essa falta de

de de maturidade ela atrapalha então o que que eu faço eu faço um trabalho com ele de fazer o organograma antes cara vamos entender que que realmente precisa eu desenho o job para ele não deixa ele desenhar bato com ele aí aí eu vou lá fazer o recrutamento Kelly Tu entende porque que esse podcast é longo Cara Essa era assim ó eu fiz uma pergunta para ti tá que era mano como é que o processo só que a pergunta número dois juro por Deus tá na primeira folha aqui do meu iPad era justamente sobre isso

aí porque tu falou né ah antes da gente ter o job O Job design aqui tem que ter o organograma e eu ia te fazer essa pergunta cara ô João a gente tá Quantas horas de Podcast 2:30 12 é cara por isso que agora tu entende por que D 3 horas 4 horas porque o assunto Come solto cara é mas que interessante Então a as pessoas menores tu tu acredita que elas devem se estruturar então e fazer essa estruturação do organograma para saber o que que elas devem contratar em primeiro lugar então tu ajuda nisso

também é porque o organograma gente não é para inglês ver não é para colocar na parede não é um negócio ai tem um cheque que você tem que dar organograma é teu Painel de Controle eu todos os dias eu chego eu Abro o meu organograma todos os dias ó que engraçado você fal ass cara por que porque eu tô crescendo E como eu tô crescendo importa para mim saber eh se eu tenho buracos ali se eu posso fazer movimentação interna eu tô eu tenho no meu time 12 vagas abertas pro meu time não é pro

cliente então se eu tenho 12 vagas abertas a medida que uma pessoa entra eu tenho que entender se ela preencheu aquele buraco porque às vezes a pessoa chega eu tinha uma Expectativa de um ela é redonda cara eu ainda assim vou querer ela só que ficou umas arestas ali que eu vou ter que abrir uma segunda vaga Deixa eu te dar um exemplo Claro disso ah eu quero um gestor de marketing que entenda de estratégia digital e que seja orientada a dados que entenda de performance e bom de conteúdo Cara você não vai achar esse

cara chama có produtor esse cara chama dono de empresa os cara não tá disponível no mercado então meio que a Gente tem que encerrar a vaga em duas ou em três eu vou pegar ó vou pegar um coordenador para performance que é um cara que não tá nem aí se o anúncio tá de cabeça para baixo de cabeça para cima ele quer quer saber quantos Lar é e vou pegar e vou pegar o cara que é o cara da criatividade que é o chato lá pô a legenda tá com uma palavra ali tem que refazer

tudo de novo Eh paleta de cores né e eh branding book fala isso com o cara da performance Branding book converte ou não converte minha amiga e esse do lado de cá ele não tem essa mentalidade às vezes da conversão ele tem a mentalidade do obra de arte Pô você viu que criativo lindo que eu fiz pô mas teu criativo é o que menos trouxe não não tô falando isso mas é bonito eu não tô não é isso que a gente tá discutindo eu tô eu tô te falando cara olha isso aqui é não converse

é bonito ol é não conversão a não a gente Não tá falando sobre conversão tô te falando sobre qualidade do trabalho é M coisa C né o cara escreve lá Nossa minha Cia linda cara então vamos meer não que isso minha C tá ótima a o outro escreve cara é muito doido eu passei exatamente por isso eu abri uma vaga para líder de Marketing e daí eu fui contratado falei cara mas eu não tô com tanta clareza aí eu quebrei a vaga E daí eu contratei um rapaz já e daí vou contratar outros que vão

compor aquilo Ali e eu tô atuando como gerente no momento depois que eu montar tudo bonitinho Vou contratar uma outra pessoa só para tocar o bumbo ali sabe o que que é o organograma você Você Brincou de LEGO já claro cara organograma É lego você cada pessoa que entra é uma pecinha E aí as pecinhas vêm em vários formatos diferentes e aquilo tem que virar alguma coisa então o problema começa onde se o cara não sabe se ele tá montando a nave do Star Wars ou o burrinho do shirk ele Não sabe o que que

el faz com a peça então quando eu falo clareza de modelo de negócio é o desenho que vem na caixa do Lego cara tu tá montando o quê essa empresa aqui vai ficar de que tamanho você sabe pô eu tô com 23 pessoas hoje eh minha ideia chegar a 50 até o fim do ano Ah você vai ser uma empresa de 1000 pessoas você vai falar assim Kelly não não tô criando modelo de negócio aqui para chegar a 1000 pessoas talvez 150 E Aí quando chegar a 150 eu vou Inovar aqui com algum mi não

vou subir mais que isso não isso é ter o desenho da caixa do Lego quem é mais experiente tem esse desenho você sabe cara você sabe o que que você aguenta você sabe até onde você vai você já fez isso antes conhece o Alan ncolas conheço Claro ele era meu sócio é quando você falou Alan é ele cara sou muito fã do Alan e o Alan é um é um dos dos poucos caras que tem muita visão do desse assunto que eu falo aqui Que eu conheci no no digital e ele teve uma empresa né

como com vocês eram sócios era nessa era nessa aí do que eu falei que hackearam lá a sua empresa lá uma vez é quantas pessoas você tinham era bem grande né chegou até 70 70 pessoas é E aí quando ele foi montar uma outra empresa cara ele me falou no dia um a empresa nem existia cara ah isso aqui eu vou chegar sei lá as 30 pessoas eu acho que não mais que isso agora Ele montou outra Ah eu já tô com x pessoas Eu vou chegar a tantas pessoas Então se um empreendedor experiente ou

ele já fez ou ele sabe o que que ele vai fazer então ele não tá ali jogando Ele sabe até o faturamento você você senta com a pessoa ela fala Poxa isso aqui eu vou fazer 100 milhões em x tempo Stanley esses dias conversar comigo e falou assim Kelly eu sei fazer 500 eu preciso criar a máquina que vai me levar para um bi outro jogo né outro jogo aí você e aí Depois ainda completou assim de dólares tem gente que é Tem gente grande tem gente que é muito grande de dólares ainda de Dólares

aí eu falei Opa então assim entende onde que a cabeça do cara tá ele já tá lá em cima aí eu quando eu pego o cara iniciante Qual que é o problema ele tá com medo de contratar o primeiro pô mas tem que contratar ele não tem a visão do tamanho que ele vai ser então ele tá testando ainda ele tá validando o produto ele tá validando o Funil ele você tem nem ideia ele tem um sonho você fala com ele você vai faturar quanto no final do mês aí ele não tem não tem um

planejamento assim tipo ele não sabe falar vou faturar 1 milhão não ele tá na esperança de faturar 10 mas é esperança que ele tá vou acertar um funil aqui vou acertar uma cópia aqui vai vai dar cara não é assim né então El ele não tem dado ali para falar que tamanho que vai ser o time então ele não sabe o desenho aí como é que você me Pede a peça para esse Lego cara que que você tá montando aí é não tem nem como ter uma peça de fato é que interessante aí eu te

entregava a peça só que antes eu entregava o cara virava tá Tom uma peça eu preciso de um quadr com a peça ali pronto não montou nada era tipo isso eu preciso do quadrado amarelo aí eu te dou quadrado amarelo aí O que que você tá montando aí Ah era um carro era um triângulo V queria Smurf é tá montando um Smurf eu falo que que você vai fazer Com um quadrado amarelo quadrado amarelo é para montar Minion né montar SMU o cara ah pois é então manda o cara embora mas é direto o cara

vira para mim e fala assim posso trocar a vaga de closer por gestor de projetos aí eu falo assim que que aconteceu no teu planejamento que você contratou um closer mandou o closer embora e na hora que você foi assim ó na minha garantia você pediu profissionar garantiu como gestor de projeto que você Não quer mais o closer esse cara ferra minha empresa assim ele não dá complica aí aí eu eu prefiro que ele passe antes por um um processo e a gente consegue ajudar lá que é desse desenho vamos desenhar minimamente o que que

você tem pros próximas contratações pro próximo ano e às vezes ele desiste de contratar mesmo ele entende que ele tem um problema ali que é ele que tem que resolver isso também é uma coisa interessante o cara vem com uma eh Expectativa de que o colaborador eh resolve o colaborador faz que o colaborador tem a ideia constrói as coisas principalmente quando essa pessoa vem do mercado tradicional é um médico um dentista uma nutricionista que veio pro digital começou a vender uma mentoria aí ele me pede um Ah me dá um um copy né cara mas

ele não sabe o que que ele tem que fazer Claro que não é você que tem que falar que ele tem que fazer Ah ele não sabe Criar meu produto po ele não sabe criar Minha estratégia ah contratei aquele vendedor ele não tá vendendo aí eu falar assim mas como é que o Lad cai para ele mas não é ele que tem que fazer não então vem com muita expectativa real também achando assim se fosse assim ser é ótimo né Vou contratar um cara de 3.000 ele resolve tudo e ele vai trazer 300 de faturamento

Inclusive eu re ele é o empreendedor eu recebo essa pergunta Inclusive a galera que aí já é a galera Do marketing né que vem com a cabeça do Roy eles vêm aí quando eu falo assim ah Quanto custa tal pessoa aí eu falo Ah acho que 5.000 dá para contratar aí ele vai falar assim e ela vai me trazer quanto de faturamento Como assim a cabeça do tráfego mesmo cara tô pond tanto vai vir tanto tá eu vou pagar 5.000 ela vai vender qu vai trazer quanto se ela é um vendedor é até talvez mais

fácil calcular Mas a gente não não calcula tão Fácil assim é mais sobre folha né que é um é o vendedor consegue ir tranquilamente é mas outros cargos dif e o vendedor você consegue se você tiver um funil saudável também porque se você não tem o marketing funcionando não tem previsibilidade nenhuma para você falar quanto que é o r daquele vendedor Então você tem métrica hoje de mercado em cima do Lead que você gera e de uma taxa de conversão e do teu ticket Tá mas tem gente que não tem nem esses dados cara Não

tem ticket não tem produto não tem eh marketing funcionando aí quer que o vendedor é ele um vendedor e o cara vai fazer mágica e vai cair faturamento Então esse alinhamento ele é muito importante eu eu preciso que ele passe por um processo de estruturação antes eu tenho time hoje que faz esse trabalho de cara vamos entender o que que você tá fazendo E tu acha que qualquer pessoa de qualquer tamanho serve para isso Ou tu aceita um certo tipo de pessoa ou ou Como que funciona assim porque pelo que eu vi isso é o

produto de entrada ali né que a pessoa vai vai entrar quando quando ela aliás que ela vai consumir Quando ela começar a engajar com vocês da da portos então a pessoa mais avançada ela pode comprar tempo e conhecimento né através da do teu serviço de contratação e a pessoa que não sabe nem o que contratar aí tu faz também essa organização mas pode ser qualquer pessoa tipo ah o Zezinho Começou no digital agora quer começar a empresa dele tá valendo já para ele já começar com pé direito sim Saquei sim porque assim apesar de de

eh o conceito de produto de entrada que é o produto barato ele não é um produto barato ele é um produto consultivo individual Então não é barato então se ele tá disposto a pagar para uma consultoria ele vai ter eh eu não eu não eu não recomendo ele contratar a vaga direto sem essa clareza Se ele tem a clareza tá tudo bem ele vai contratar a vaga direto mas se eu sentir Qual o menor sombra de ah de insegurança dele na hora de desenhar e de falar a vaga eu vou recusar Uhum eu vou recusar

por causa disso porque Cara você não sabe o que que você quer não vai valer a pena para ti a não vai valer a pena nem para mim nem para você eu saio queimada no final porque emoria tu não entregou eu não entreguei e a pessoa perdeu o tempo al Você sai insatisfeita o candidato sai chateado a gente desgasta uma pessoa Às vezes a pessoa pede demissão Nossa tenho histórias e histórias aqui cara gente que pediu demissão para ir no para ir chegou lá o cara demitiu todo mundo com uma semana é isso daí é

uma grande sacanagem cara eu gosto muito de alinhar isso na contratação fala cara tu entendeu porque P teu emprego entendeu se est vindo para cá eu vou ter que te demitir não vai ser legal para ti eu Alinho isso muito com a pessoa Acho que até uma coisa que pô é uma uma ética que o contratante tem que ter com o contratado de deixar isso extremamente Claro e entender que que pô é um emprego que tá tirando el da pessoa sabe onde ela já tá em algum lugar muitas vezes é uma pessoa boa e meu

papel aqui como como intermediário eu tenho que garantir as duas duas partes né assim porque não é só dar garantia pro pra empresa de que eu fiz um processo que eu troco a pessoa Se não der certo eu também ten que dar garantia pro candidato que ele pode pedir demissão que ele pode investir a carreira dele naquela empresa que é uma empresa legal então assim o meu filtro hoje é é é melhor do que era antes no início eu não tinha esse filtro quando eu comecei cara qualquer um chegava E aí quando eu comecei a

ter esses problemas que eu comecei a entender opa pera aí não dá não posso eh eu tenho que entender quem tá do outro lado eu tenho Que eu tenho que saber e o digital ele tem essa peculiaridade que você não tem no tradicional o cara que é pequeno no tradicional ele é estável quem que o pequeno no tradicional o cara tem um salão ele tem um um restaurante uma loja querendo ou não ele já tem ali um curo de aluguel algumas pessoas trabalhando curso de estoque um cara mais preparado para empreender ele é estável ass

ele é estável cara El ele abriu uma loja ele pagou um aluguel ele não vai fechar Amanhã né ele tem todo um um minimamente ali planejado o que que ele vai fazer o cara do digital é um aventureiro ele tem um negócio hoje amanhã ele me liga fala pedindo uma vaga que ele não quer mais ter um negócio eu falo com ele e o seu time Ah é É tu tu cria todo um um um um um sonho na cabeça da galera e simplesmente não vai mais então assim essa instabilidade ah daquela fase inicial a

fase de sobrevivência né até o cara aprender a Fazer sei lá 500.000 anos vamos falar assim talvez até menos assim mas eh quando ele faz quando ele aprende a fazer 500.000 anos 500 600.000 an vamos lá 50.000 mês ali você tem um modelo Legal independente da margem assim às vezes ele ele pode estar faturando ali 20% ele pode estar gastando bem ali e tal mas ele tá ele conseguiu estruturar o negócio aí El ele é estável ele tem receita previsível digamos e ele tá Assemelhado a uma pequena empresa tradicional nessa faixa né de 50 100

ali de faturamento ele tá assemelhado a um salão a um a uma loja ele tá assemelhado a um negócio então ele consegue se manter o problema é o cara que faz Eh sei lá faz 100.000 no mês com o lançamento Fica dois meses sem fazer nada existe muito isso três meses aí volta desesperada aí troca de funil todo mês cada mês é um produto cada mês é um funil o cara de manhã ele é afiliado de Tarde ele faz tráfego para negócio local e de noite ele é mentor de tem muito é ele é mentor

ensinando as pessoas a a a vir pro digital caro aí é louco aí no dia seguinte o cara tá no nicho de relacionamento aí no domingo ele conversou com alguém ele viu um podcast um negócio ele resolveu pro nicho de de fitness aí semana seguinte ele foi pro nicho financeiro uhum não muito frequente né e é fácil esse que é o problema assim é uma flexibilidade que é Boa é fácil você muda tudo e e e detalhe o mesmo time acompanha isso é interessante tipo eh se você tem um salão de beleza e contrata a

cabeleireira se você resolveu ter um restaurante a cabeleireira não vai pra cozinha agora se você tem um copy e você faz e-commerce e você depois resolveu fazer funil de Perpétua você resolveu cara o copy Óbvio ele vai ter que ter um alguns ajustes ali Mas não deixa de ser um copy então meio que a gente tem um Kit de profissionais aqui isso é muito louco cara isso é muito doido é isso é muito louco exist Issa maneira a gente compra um kit de pessoas que serve para quase todos os modelos de negócio dentro do digital

ó cop TRF social media é designer editor de vídeo vendedor suporte financeiro cara você pega 10 pessoinhas aqui faz o que tu quiser tu vai de AZ com esse kit aqui não não é igual um negócio tradicional negócio tradicional você Montou uma loja você tem vendedor estoquista cara do cacha gerente pô não quero mais loja agora eu quero um trailer de hambúrguer não dá a galera não vira aqui não a galera vira a galera aprende então parece bom mas é uma armadilha no final das contas porque aí você fica instável a galera Ok a galera

troca de casaco ali só que se você ficar trocando disso o tempo todo ninguém quer ficar num time desse Que o cara é você também não cresce né dificilmente tu Sei lá o maior benefício vem vem do longo prazo e o que que tem de gente que faz isso F tem tem muito é mas é porque eles não validaram nada eles não é que não é uma empresa de verdade daí é um cara que ele só tá ele tá ele tá tentando criar alguma coisa e não tem problema eu só recomendo não contrate time fixo

nesse momentom examente é aí é uma irresponsabilidade usa cop frila eu tenho uma empresa de Recrutamento cara mas eu vou falar real é não não contrata USA usa cop frila usa tráfego frila usa todo mundo frila por porque o frila já tá com a expectativa de contrato acabar ele já sabe que vai acabar é daí tu não se prejudica não prejudica ninguém você tá testando e você fica mais livre também para falar não quero mais é pr para fazer o que tu tá fazendo de Fato né que é os testes ali acertou o funil acertou

o produto tá minimamente estável uma receita Previsível aí vamos falar em em contratação Saquei cara show de bola então só para ver se eu entendi tá se tu é alguém que quer crescer de maneira estruturada tu quer de fato entender Qual que é a o o o LEGO final que tu vai montar Cara tu pode entrar nessa consultoria aí para tu fechar o teu organograma saber bonitinho Como que é o teu modelo de negócios entender Quais são as peças que tu precisa para chegar aonde tu quer chegar então isso é bem Interessante tá ó pessoal

se tu cara tu não é uma pessoa organizada tá tua empresa tá nessa loucura aí e tu nem sabe o que tu tá fazendo direito isso É bem interessante para ti tu poder montar o teu organograma ter clareza de onde tu vai chegar aí tu tem isso além disso a gente tem também daí a tua venda de tempo e conhecimento que é quando tu faz daí as contratações Então hoje em dia tu faz pros maiores playes do mercado eu não sabia nem que esse rapaz desse Stanley Esse é o cara do cabelo né do é

o cara do cabelo do implante uma coisa assim né é ele mesmo que tu falou que ele quer que ele V uma Fer cara ele tem tudo quanto é serviço produto que você imaginar aí esse esse rapaz aí e por exemplo a teu cliente também tem vários outros betino Marcos marqu então tu tem ess ess essa esses dois serviços né A princípio Como que o pessoal faz caso eles queiram e enfim interagir aí com vocês da portos aí tem tem algum canal Específico como é que é sim tem eu tenho o Instagram oficial que é

o @ portos pd digital vai aparecer na tela aí tá pessoal portos pd digital vocês podem ir lá no Instagram conversar com eles Se tiverem interesse vai ter lá na bio algum algum link se não tiver também pode chamar no Direct já tem um time lá que orienta inclusive né consegue entender o momento que a empresa tá para indicar o melhor produto e o meu é @kelly Eletro aí eu como especialista Mesmo às vezes a pessoa tem alguma dúvida específica ali eu sou bem acessível eh me traz ali às vezes no no no Direct o

meu conteúdo não é técnico não não não não gerem expectativas do do conteúdo Mas eu sou acessível ali EM Direct às vezes para tirar alguma dúvida pontual isso aí pode contar comigo vai aparecer também na tela pess é Kelly eleto mesmo né Tu só botou Tu conseguiu botar pegar um Instagram com o teu nome assim mas você acha que tem duas pessoas Com o meu nome é o nome o sobrenome elé posso fazer nada errado senão vai só tem eu é só pronar o pessoal vai saber que é tu não tem homônimo é não tem

é é mais difícil é mas pessoal é espero que vocês tenham gostado aqui tá do do podcast com a Kelly e o que que tu achou gostou gostei muito a gente fo bem Prof fundo aante cara e daria para ir muito mais daria a gente nem abriu o negócio do disk ali e tal porque mas assim o Podcast ele assim mesmo Espero que você tenha gostado foi ótimo é deixa uma mensagem pro pessoal que tá em casa aí Fala alguma coisa aí para eles Olha só pessoal primeiro Ah que bom que vocês estão buscando conhecimento

porque assistiu um podcast sobre contratação para quem é do digital é algo que há alguns anos atrás ninguém e pensaria né acho que todo mundo ignoraria esse assunto E hoje é o assunto que tá mais emem pauta Então parabéns por estar Buscando profissionalismo no teu negócio hoje não existe mais sobrevivência no mercado sem o pensamento como empresário e empresário ele contrata Então eu preciso muito que vocês entendam que só tem dois lugares dentro do mercado digital ou você está contratando ou você é contratado não tem coluna do Meio se você não está candidatando numa vaga

hoje para trabalhar para alguém e também não está contratando pessoas você vai acabar a qualquer momento não existe Essa coluna do meio então profissionalizam busquem conhecimento busc em tecnologia e a gente tem um um oceano azul ainda ao infinito e além e contem comigo e contem com aportes show show de bola e pessoal vai aparecer mais uma vez tá na tela aí o Instagram da Kelly @kelly eleto aí como ela falou pode ir lá falar com ela no Direct lá tem também o Instagram da portos tá porto digital é portos pon digital né enfim vai

aparecendo na tela aí tá vai Tá também nos comentários vocês podem ali Caso tu tenha interesse em alguma coisa que a gente falou aqui que talvez sei lá tu queria uma consultoria pro teu pro teu para tu montar o teu organograma que ser de jeito certo ou ao menos organizar essa loucura aí que que talvez seja tua empresa aí chama de empresa é ou então se tu quer cara pô eu quero beleza show de bola eu quero que alguém contrate para mim eu quero ter aqui mais coopers mais gestor de tráfego de uma Pessoa que

contrata PR As melhores pessoas do mercado digital cara tá aí tá é só entrar em contato lá e Cara acho que é isso obrigado por ter comparecido aqui muito bom João gostei muito é Espero que você tenha gostado tá você você cumpriu as expectativas de seu diferenciação do do teu podcast show Valeu pessoal esse aqui foi mais um episódio tá do podcast segredos da escala se tu gostou tira um print disso aqui compartilha lá no Instagram tá para Mais pessoas verem isso aqui e Valeu cara muito obrigado aí por ter assistido aqui mais um episódio

segredos da escala se tu gostou do episódio não se esquece tá de curtir aqui esse episódio de se inscrever no canal do vurb para tu receber aí mais episódios aí na tua caixa de entrada isso é muito importante pra gente e se tu fizer isso eu te garanto tá que eu vou trazer os melhores convidados aqui para passar conteúdo para ti beleza e se tu tá procurando aí Mais episódios aí para assistir cara vou deixar dois episódios aqui tá em algum lugar aqui da tela aqui dos Segredos Da escala para tu ver então clica ali

vê eles tá assiste também vale a pena grande abraço e até mais