As Melhores Ações Para Geração de Caixa Rápido em Pequenas e Médias Empresas | WeblivCast #005

[Música] Olá muito bem-vindo a mais um podcast mais um episódio do nosso podcast sobre crescimento Empresarial sobre gestão sobre como que você consegue fazer a sua empresa performata e resultado ter lucro e te dar uma vida boa no final do ano de todos os anos inclusive então eu sou Conrado Adolfo fundador da web Live Olá eu sou Renata Pontes Eu sou Gustavo perazolo Red de atendimento da web Live e hoje a gente vai falar sobre um tema que muito muito cliente gosta muito que a gente fala que é como que você gera caixa rápido na

sua empresa algumas ações para você gerar caixas não Caixa em seis meses Mas de repente em um mês em duas semanas ações que você gerar caixa rápido mas tem um monte de coisa uma lista de coisas aqui então eu recomendo que você pega um caderno pega uma caneta e comece A anotar o que a gente vai falar quem vai dar vários exemplos também que vai ser uma aula vai ser uma coisa técnica aqui então presta muita atenção então vamos lá Renata pesquisa de história um monte de coisa aí né eu tenho mais alguns na minha

cabeça também então vamos lá vai dar mais ou menos uns 5 minutos por item Então vamos lá então qual o primeiro que você tem aí o primeiro item que eu quero falar para o pessoal é dá uma olhada sempre no que Que o governo tem de apoio para as pequenas e médias empresas para as empresas de uma forma geral porque o governo sempre está lançando novas formas de apoio para o pequeno e média empresário o empresário geralmente ele odeia o governo Mas a questão é lembra que quem mantém boa parte do nosso PIB na verdade

27% do PIB do país são as pequenas médias empresas então você pode odiar o governo Mas ele tem Que ter alguma coisa para te ajudar se tiver numa situação econômica que as empresas de maneira geral estejam com dificuldade de pagar imposto ele prefere receber do que ele prefere parcelar para receber do que é pegar tudo à vista ou então é te dar um incentivo para você conseguir se levantar poder você conseguir pagar imposto então sempre tem alguma coisa tá ou tem um refinanciamento tem muita coisa então quais as opções aí que o empresário pode Procurar

é alguns exemplos aqui que tá fresco na memória do empresário vamos falar um pouquinho da época da pandemia por exemplo uma das coisas que o governo colocou foi que você poderia diminuir a carga horária do colaborador por 50% diminuir também o salário dele por um período se eu não me engano de 6 meses pelo tempo que ela teve 50% da carga horária dela diminuída Isso foi um plano do governo para poder salvar as empresas e os empregos naquele determinado Momento nesse mesmo período também é impostos como FGTS tiveram alguns impostos que foram prorrogados que você

não precisava pagar no mês e pode pagar a lidado dois três quatro meses ou parcelar esses impostos isso aconteceu naquele período mais grave da pandemia E aí depois enfim de ano vem refinanciamento eu sempre é bom buscar pelo refinanciamento se você tiver problema impostos é bom você olhar programas de Financiamento do governo programas de diminuição de juros para pagamento de impostos isso sempre acontece tal o tempo todo tá acontecendo e tá sendo lançado para períodos diferentes produtos diferentes hoje por exemplo empresas como a nossa que é uma empresa de eventos possui um plano do governo

que chama a lei pars que dá uma um benefício fiscal para emissão das Nações tem certamente Tem empresas aqui até pela por conhecer a gente que é de Eventos que é de educação e que pode ter se sentir fiscal todo mundo que trabalha com evento seja qual tipo de produto que oferece no evento tá seja de gravação de eventos não importa Pode se enquadrar nessa lei tá tem várias atividades ali que pode se enquadrar e você é abonado de todas fique isento por 60 meses dos tributos federais Então esse é um exemplo então o governo

Qual é o ponto o Governo está sempre lançando incentivos econômicos para poder ajudar as empresas A gerarem mais faturamento E com isso movimentar a economia então é sempre importante vocês estarem pesquisando e lendo sobre o que que o governo tá fazendo nesse momento qual é o incentivo que está sendo colocado nesse momento e tem uma coisa que eu já ouvi alguns empresários falarem que é Nossa mas vai dar muito trabalho tem um monte de ficha tem que entrar no site tem que fazer isso engraçado né o cara quer que economizar dinheiro ou ganhar dinheiro Mas

não quero ter trabalho engraçado isso né É lógico que vai dar trabalho óbvio que vai dar trabalho inclusive porque tem muita fraude no país O governo se ele vai liberar você de algum de algum imposto de uma parte desse imposto Ele quer saber se realmente isso você faz sentido isso não é uma fraude né mas o governo sempre colocando e seja no imposto federal estadual e municipal ou o que quer dizer quer dizer que você pode ter um plano Municipal de repente De alavancar faturamento diminuindo o ISS olha se essa prefeitura não tem alguma coisa

para te oferecer existem também incentivos estaduais com os impostos estaduais então nas três esferas seja Municipal a estadual ou a federal sempre existe algum incentivo voltado para os empresários para poder gerar faturamento gerar emprego e quando gera faturamento gera emprego normalmente diminuindo a carga tributária tá gente então precisa olhar Precisa tá antenado buscando essas informações no mercado então é uma frase que eu gosto muito que é um real economizado é um real no caixa um real ganho a partir de uma venda é 20 30 centavos no caixa que geralmente é a margem de 20 30%

uma empresa tem então economizar te traz mais dinheiro do que vender mais e esse cenário de Claro empresário procurar para quem tem essa condição de estar sozinho Alguma coisa nesse sentido mas quem que é responsável dentro de uma empresa mais estruturada que pode fornecer assim essas informações para o empresário o contador o contador e a pessoa que vai te ajudar a entender se o seu produto tá atrelado ao que na incorreto se você tem que ser simples presumido ou lucro real qual é enquadramento que vai te trazer um melhor benefício fiscal dentro da Lei cumprindo

a lei e contador como pode ser braço curto né exatamente tem que Trabalhar tem que buscar tem que procurar isso aí estudar Ok mas é o contador que vai te orientar em como enquadrar sua empresa como reorganizar a estrutura legalmente para obter um incentivo fiscal é uma coisa que que eu fazia muito lá atrás eu lembro quando quando eu não tinha muitos recursos era eu marcar reunião com vários fornecedores para ver se eu ia trocar ou não os fornecedor mas em cada reunião dessa eu aprendi a para Caramba exatamente e algumas vezes eu trocava outras

não porque eu não encontrava ninguém que fosse melhor mas pelo menos uma vez por ano é interessante você fazer o orçamento base zero né você olhar para o teu orçamento e falar cara será que eu vou manter esses fornecedores aqui inclusive contador porque a gente tem muitas histórias não só nossas Mas também de clientes que o contador não fazia muito ela abraço o culto não fazia muita coisa De repente o cara mudou de contador ou outro contador olhou e falou nossa mas tem isso dá para fazer isso isso isso e aquilo e daí ele conseguiu

fazer uma uma mudança melhor uma melhoria no caixa por conta da mudança para um fornecedor melhor e não necessariamente mais caro não sempre tá ali sempre de olho né se não tem fornecedor melhor e qualquer benefício fiscal que uma empresa consiga é dinheiro sub stancial porque imagina Que o tratamento estejam estão no Simples né mas mesmo assim é uma grana é uma grana então se tá com 10% lá 10% do bruto Exatamente isso é uma coisa interessante se a margem dessa empresa for 30% 10% do bruto é 33% do lucro é um terço do lucro

então qualquer dois três por cento que você consiga economizar de imposto cara é uma grana porque às vezes 3% é 10% da margem é 10% a mais de dinheiro no caixa e o empresário muitas vezes pensar mas Você só dois por cento cada dois por cento bruto Quanto que vai representar do teu lucro algumas vezes é 10% do lucro e é o dinheiro que você pode usar para reinvestir na empresa para realmente crescer a empresa para poder contratar mais gente para poder fazer a empresa aumentar e crescer ou para poder fazer o caixa que precisa

ser feito uma reserva de caixa para poder trazer segurança tanto para a empresa quanto para os colaboradores e contra o Empresário que a empresa vai poder dormir à noite sabendo que existe uma reserva se alguma coisa acontecendo legal então essa é a primeira maneira e segunda maneira segunda a maneira empresário que possui a finança dele atrelada as Finanças da empresa precisa separar e olha que isso aí deve ser a maioria das empresas do país tá porque quem cuida das Finanças muitas vezes é ele ou a esposa família Ele tira o dinheiro dali para pagar o

supermercado aí quando ele recebe o dia do cliente ele vai lá e paga conta de luz então ele tem um amigo meu que falou isso que eu acho muito engraçado você mistura o dinheiro do milho com o dinheiro da pipoca né [Risadas] Exatamente porque cara eu ouvi isso nunca mais esqueci então separa explica melhor essa coisa para separar as finanças Da empresa e aí você não sabe também quanto que a sua empresa custa quanto que você precisa faturar por mês para poder cobrir os custos da sua empresa e é claro que o pró-labore faz parte

do curso da empresa tem que estar lá dentro mas quanto que é o seu pró-labore você tem que estar claro para você poder estabelecer uma estratégia de atingir resultado fazer ponto de equilíbrio e a partir do pagamento do pró-labore até lucro você vai falar de colabora aí vou Falar um pouquinho de cola Tá bom então vamos deixar porque mesmo teve uma cliente minha que o cliente da empresa que ela chegou cliente minha ficou tão estranho falar uma cliente minha não é mais quente minha na minha quando ela sozinho lá atrás em 2000 bolinha lá dentro

da empresa e aí eu tava perguntando para ela porque ela tava com dificuldade de fechar conta e tal e aí eu falei o teu pró Elabore ela fala Elabore eu tiro 30% da do Faturamento da empresa 30%, 30% cara não tem como ter lucro nas suas mãos dela ela fala eu tenho que diminuir complicado 30% é muito dinheiro então Depende a gente vai falar sobre isso porque Qual é o muita gente pergunta qual é o percentual ideal de pró-labore né mas ok então separar as Finanças significa ter cartões de créditos individuais separados contas separadas data

de pagamento é separar separar mesmo tá uma coisa que a gente Sabe é geralmente o cartão de crédito da pessoa física ele tem um limite maior do que o cartão de crédito da pessoa jurídica e aí como que faz se você não conseguir pelo menos controlar você tem que ter clareza de quanto você ganha por mês Pelo menos conceitualmente você tem que separado mesmo que seja no mesmo cartão exatamente o ideal é que não seja mas se precisar ser precisa separar ou pegar duas cartões né dois cartões pessoa física não fica para empresa Outro para

você e coloca o que é da empresa O que é seu até para você ter clareza do quanto você ganha porque quando você mistura tudo parece um único bolo não tem clareza do que é investimento na empresa do que é pró-labore do que é pagamento de fornecedor fica tudo misturado ali naquele bolo e gera pouca clareza de estabelecer estratégias para empresa poder crescer porque porque normalmente na conta da empresa Vai ter muito mais Dinheiro do que na sua conta pessoal porque porque a conta da empresa precisa ter um fluxo de caixa para movimentar a empresa

e se você usa a conta da empresa para movimentar sua conta pessoal pode dar impressão que você tem mais dinheiro do que você efetivamente tem aí de pouquinho em pouquinho você Estoura o seu Elabore e vai embora e não sabe onde que o negócio vai parar e aí você acaba a empresa pode ser levada à falência por conta dessa falta de planejamento porque Normalmente os gastos da pessoa física são em vez de consumo do dia a dia e se você gasta esse dinheiro em vez de consumo não tem como repor gastou acabou foi embora então

por isso que é importante separar um outro case de um outro cliente que a empresa dele cresceu cresceu saiu aí de X para tipo 3x só que daí ele começou a gastar muito mais na pessoa física dele Daí ele começou a gastar mais do que sobrava de dia na empresa porque para Empresa crescer ele deve que investir e ele achou que tinha muito dinheiro e no final ele Quase quebrou crescendo porque ele acabou tirando dinheiro demais da empresa para ele achando que a empresa tinha um dinheiro que na verdade ela não tinha na verdade Conrado

nós temos várias exemplos disso lá com alguns clientes nossos clientes que ela arrancou cresceu aí pegou o dinheiro foi viajar voltou a empresa quebrou pegou o dinheiro foi fazer alguma foi viajar Para fora mandou o filho para estudar fora e a empresa passou a passar por dificuldade financeira eu conheço história de pelo menos uns quatro clientes que aconteceu isso da Consultoria que ela arrancou fez a empresa crescer mas na hora que viu aquele dinheiro sobrando né sobrando na conta acabou utilizando esse valor para fim sem pensar na necessidade da empresa sem fazer um bom planejamento

financeiro para saber o que que aquele dinheiro aí De fato representa na empresa e o que ele tinha que investir para fazer aquele crescimento alguns cancelamentos conversa com o pessoal Gustavo tem bastante disso lá né tem algumas a gente tem algumas condições que a gente atende também que a pessoa precisou agora e entender o financeiro dela e mergulhar mesmo no financeiro dela para depois continuar estruturando uma artigo ainda também então tem alguns Casos assim de quer dizer o marketing vendas deu muito certo então certo que o financeiro não cresceu a contento né isso E aí

agora é estruturado financeiro também é junto com a gente lá e conseguir continuar para continuar alavancar a empresa né senão ter essa essa construção estruturada entre financeiro marketing financeiro em questão de faturamento você muda o nível de problema que você tem você alavanca a empresa você passa a ter Problema com fluxo de caixa passa a ter problema com Projeção de faturamento de custo porque o custo que você com isso [Música] o metro quadrado se você vai pegar um lugar maior o metro quadrado custa machucado no lugar maior você vai ter contratar mais gente você vai

ter contratar um gerente para controlar as pessoas que a gente não tinha é o custo do controle né exatamente E aí o que você falou muito de separar as Finanças Mesmo né aí no nível mínimo que o que você precisa fazer é a física da jurídica Mas e aí dá para você construir melhor isso além de separar lá dentro da pessoa jurídico mas o que acontece quando você separa a pessoa física da jurídica Você tem claro Qual é a sua e o quanto você precisa para viver quanto que você enquanto pessoa precisa para pagar suas

contas ter qualidade de vida cuidar dos seus filhos com clareza para você não precisar entrar usar o dinheiro Da alavancagem da empresa de revestimento da empresa para suprir necessidades básicas precisa ser separado ter clareza sobre isso E aí dá para fazer um Excel sim gente é simples começa sempre sem rebuscar porque às vezes a gente vai buscar coisas no Google tem planilha super complicadas Lá começa simples pega o extrato bancário exporta para Excel e coloca a linha linha esse é meu Essa é da empresa Esse é meu Essa é da empresa e soma Onde que

acontece essa confusão às vezes porque muitas Pequenas Empresas nem tudo que ela vende entra no extrato bancário entra por diversos lugares Então ela tem que controlar todos esses lugares de dinheiro entra aí vamos falar um pouquinho agora sobre reduzir custos que depois a gente volta para falar sobre essa parte na de casamento de caixa mas vamos falar um pouquinho sobre redução de custos uma empresa tem diversos cursos que às vezes A gente não tá olhando e custa que nem unha tá gente tem que olhar todo dia é isso aí e o eu vejo que a

melhor maneira e tem muito empresário que não sabe disso eu mesmo não sabia disso até um tamanhozinho razoável Não nessa empresa mas na outra que é uma coisa chamada conciliação bancária uma empresa tem uma tem uma uma frase que gosto muito que é quem não sistema né seja na natureza seja no sistema social quem ganha o jogo não é Quem é Mais forte é quem é mais adaptado mas o cara que é mais adaptado geralmente ele é o mais organizado quem ganha o jogo é quem mais organizado porque porque o cara que é organizado a

empresa que é organizada é ele consegue fazer mais com menos recursos porque ele sabe exatamente onde ele coloca a energia quando é bagunçado gasta muita energia então uma empresa pequena ela precisa ser organizada porque ela tem pouco recurso Então ela precisa ser Organizada Então quando você separa a conta pessoa física a pessoa jurídica quando você faz a conciliação bancária Quando você vê cada centavo que você da empresa para onde foi você tá se organizando melhor para que você consiga desprender menos energia para fazer resultado que quando tá bagunçado você despende energia demais para fazer alguma

coisa é a parte financeira precisa realiza no seu próprio fluxo de Caixa a organização importante para consciência agora se você tem uma área financeira desorganizada para tudo e vai olhar no detalhe e o que que é uma área financeira desorganizada tem uma por exemplo [Música] desorganização existe possibilidade desse tipo de coisa acontecer é algumas vezes a pessoa que está roubando ela é a pessoa mais interessada que continue desorganizado exatamente Ok então corte de custo isso é um assunto longo eu separei alguns itens a começar pelo ser pega uma planilha de excel todo os seus pagas

não tem tá desorganizado não tem problema extrato bancário por onde sai os pagamentos coloca numa planilha de excel e olha para onde foi cada um desses pagamentos cada centavo desses pagamentos e aí você começa a avaliar os seus fornecedores Para você realizar alguns cortes de cara eu vou dar alguns exemplos de coisas que o empresário fizer um contato agora pelo telefone ele já vai conseguir reduzir um pouco o custo dele tá primeiro ele tem a telefonia telefonia um e tem que Parece pequeno mas é um item que ele vai se reajustando automaticamente sem te avisar

E aí esse reajuste acontece a hora que você vai olhar os planos do mercado eles estão tem o valor metade do que você tá pagando Então se você não olhou sua telefonia nos últimos 12 meses para agora olha e liga e renegocia tenho certeza que na conta de telefone você vai conseguir uma economia de pelo menos uns 40%. cada dia bastante uma coisa que o corte de custo ele não é uma ação ele é um comportamento é uma coisa que tá dentro de você é o tempo todo você tem que estar ali fazendo aquilo né

Sempre pensando em onde que você consegue cortar para Aumentar o lucro o tempo todo questionando do porque você tá dando aquele fornecedor E se ele é necessário isso não dá para colocar por outro também mais barato com a mesma qualidade com a mesma essência da entrega Esse é um item o segundo item que eu vou falar é sobre os bancos hoje Existem muitos bancos no mercado muitos bancos virtuais como no bem que o banco Inter que estão concorrendo diretamente com esses bancos mais Tradicionais um Itaú um Bradesco Qual é a diferença entre eles é claro

que tem diferença de atendimento mas gente tem banco que não cobra de você nenhuma taxa Mas taxa zero não tem taxa não tem taxa para nada nem estratégia nem para doc não tem taxa de manutenção não tem taxa Então hoje a depender do quanto você precisa economizado o que que você quer para sua empresa dá para sair do fundo do banco tradicional e migrar para um banco virtual onde a taxa zero Fornecedor Bom exatamente eu vejo que muitas vezes o empresário Ele tem dificuldade de controlar os custos primeiro que ele não tenha competência ele não

sabe como fazer muitas vezes ele não faz isso nem na vida dele ele vai fazer na empresa que é mais complicado ainda segundo ele ele não tem lucro ele tem pró-labore a maior pastas empresas no país ela não tem lucro ela chega todo mês pago pela Body do que dá às vezes nem colabore tem E ele não tem aquela satisfação enorme de chegar no final do ano de ter lá sei lá 100 mil reais no caixa de lucro pegar 25 mil e trocar de carro e aquilo se a recompensa dele para ele falar cara no

ano que vem eu quero que sobre 200 quero descobre 400 e aí vira um game né vira um jogo o cara olhar o caixa e falar o seguinte cara a gente tem um lucro aqui de 150 mil já cara a gente tem que continuar botando dinheiro aqui e aí que ele vai começar a cortar acústica ele Vai começar a apertar o custo da empresa vai começar a entender que aquilo é um bom jogo o jogo do dividendos no final do ano só que a Rapaziada não tem esse lucro não tem porque não faz essa parte

aqui porque na verdade custo é o item a item não existe um grande jogo um grande custo a ser cortado o volume é feita a partir dos pequenas ações todos os dias e acho que muito empresário procura é onde que eu vou cortar o grande custo não tem né não tem isso aí um outro item Que eu ia falar que é sobre taxa compare as taxas Porque hoje a gente tem que taxa de cartão de crédito quem trabalha taxa de batatas de maquininha taxa até de pagamento para boleto você tem algumas operadoras de boleto por

aí e cada uma cobra uma taxa diferente olhem as taxas e comparem as taxas empréstimo se você tem algum tipo de empréstimo com banco hoje dá para fazer a portabilidade Olha a taxa que o seu banco tem no seu empréstimo e Confere o que tá acontecendo no mercado em outros bancos se tiver uma taxa menor migra teve uma vez que eu fiz uma negociação envolvendo Taxa de empréstimo Conrado numa outra empresa que a gente pagava Não sei acho que era 5% de taxa de juros nesse empréstimo nesse financiamento e eu fiz uma nova negociação com

um outro banco de cinco carro para um e-mail [Risadas] muito bagagem de juros para o banco e a Única coisa entre nesse caso como foi que eu fiz eu captei o dinheiro inteiro no novo financiamento no novo financiamento de um e-mail que tem o outro e fiquei quer trocar dívida boa né Exatamente mas você tem que estar o tempo todo olhando no mercado porque todo dia tem coisa nova nesse aspecto no caso das maquininhas redar para utilizar para pressionar um concorrente utilizar a taxa do outro e para você conseguir Redução de taxa Claro tem muita

gente tem algumas empresas que a maquininha taxa zero hoje por que que você vai usar uma maquininha que você tem que pagar aluguel tem que pagar taxa se existe maquininha taxa zero lá na web livre na própria você sabe né Conrado abolimos as maquininhas não tem mais maquininha mesmo nos eventos presenciais não tem mais maquininha ai como que a gente vocês fazem os pagamentos do mesmo jeito Que a gente faz no online o link de pagamento do check-out e Ok é o suficiente eu me lembro que era uma confusão 1500 pessoas 10 maquininhas 20 vendedores

e eles não sabemos quem tinha passado o cartão aonde é o cara falava Ah eu quero quero cancelar em qual maquininha que foi já tá no caminhão já tá indo de volta para Campinas meu Deus era uma confusão era muita muita função para fazer isso funcionar E aí de novo Perguntar que você precisa dessa ferramenta vou falar da maquininha de novo quando nós voltamos com os eventos presenciais esse ano né que esse ano nós voltamos com os eventos presenciais até dezembro de 2021 a gente estava fazendo só online vieram com a solicitação de recuperar alugar

novas maquininhas para evento presencial e a minha pergunta foi para que precisamos disso porque eu já consigo gerar um QR Code a partir de um Link de pagamento a gente pode usar o nosso checkout e funcionou maravilhosamente bem não há não há questionamento não tem objeção de cliente para usar um QR code para pagamento isso é Inclusive a gente convertia em média 10% no último evento presenciais converteu 20 ou seja né não é um problema né é um problema e aí nesse caso mesmo se a gente tivesse aprovado no caso da maquininha fosse algum compensa

compensasse de alguma Maneira aprovar essa maquininha Você tem o gerenciamento daquilo isso E aí era o que dava problema nos eventos presenciais você paga no cartão beleza mas você tem que ir atrás de contrato pegar o nome do cara pegar o seu endereço de geral e outra coisa era um inferno para a gente conseguiu os dados para passar a nota fiscal tem uns dois três colaboradores para fazer esse processo e hoje está automatizado automático por conta do sistema de Pagamento É isso aí então legal aí a questão de impostos que a gente falou um pouquinho

sobre a questão do apoio do governo mas também tem a questão você tá pagando de imposto se enquadramento da sua empresa se o Knight da sua empresa é o mais adequado para sua empresa Então conversa com seu contador tem contador mas também conversar com consultorias tributárias também outras pessoas que fazem mais ou Menos a mesma coisa que você tá fazendo e ver o que que eles estão fazendo Aliás a lei persa a gente descobriu a partir de um par nosso que faz também eventos que já tinha descoberto antes da gente Exatamente é um outro item

é ferramentas tá questione todas as ferramentas que você usa todo santo mês parece incrível mas todo mês eu pego ferramenta que a gente não tá usando todo mês porque tava usando no mês passado esse mês não tá Usando mais então todo mês tem que olhar as ferramentas e questionar estamos usando tem utilidade Qual é a utilidade dessa ferramenta tem uma outra coisa também as ferramentas geralmente elas são SAS né ou seja todo mês cai a mensalidade E daí cara que negócio tá embutido lá no cartão você nem olha só que o problema é quando a

ferramenta tem uma anuidade você usou durante cinco meses você nunca mais usou aquela ferramenta você esquece Dela E aí de repente no seu cartão cai a anuidade daquela ferramenta Você nem lembrava que você tinha mais e daí você já pagou Já era então você tem que agora esperar o outro ano para cancelar a ferramenta para daí o outro não cair de novo então é uma é uma pegadinha né E mesmo as ferramentas existem e que funcionam que você precisava contar um outro Case nosso tá Conrado acho que o ano passado a gente renovou vim meu

e era uma Renovação anual não sei se você se lembra disso lembro disso e é o que aconteceu o pessoal chegou mandou para pagar no cartão de crédito o que que o time financeiro fez foi lá no Google buscou o cupom de desconto para ouvir meu conseguimos um cupom de desconto de 20% de desconto na renovação 2 minutos a pesquisa então toda ferramenta hoje eles têm um processo de marketing para divulgação e Tem cupom de disponível no mercado procura excelente essa ideia essa ideia muito boa É verdade vai no Google procura cupom desconto vinho exatamente

tem um monte de cupom distribuído eu vi minha conta É isso mesmo eu quero uma fortuna a gente economizou eu era alguma coisa de 5 mil reais é isso era isso né quer dizer mais ou menos se Eu não me engano era mais ou menos 5 mil reais a gente economizou quase 1200 1500 alguma coisa mais ou menos é um salário de um analista muito legal só que acontece conforme Isso foi no vinho se você faz isso com recorrência todo o produto você faz isso todo mês você tá cortando o custo ou melhor está evitando

de gastar um gasto desnecessário porque porque esses r$ 1.500 ele pode parecer uma coisa boa no fim do mês pode ser o lucro da empresa Que você deixou de gastar em algo que você não precisava ele fica integral no seu bolso é um mesmo uma pessoa trabalhando 8 horas por dia durante quatro semanas é muito dinheiro Isso dependendo o lucro da empresa dependendo do seu rosto ele pode valer exatamente 50 mil é isso daí é isso daí exatamente dependendo do rosto boa É isso mesmo muito bom isso é a questão dos empréstimos que eu Comentei

um pouquinho questão de antecipação tá hoje em dia se você trabalhando por boleto trabalhando por cartão de crédito você tem a possibilidade de antecipação de recebíveis e quando você faz antecipação de recebíveis você normalmente paga uma taxa maior isso é bom ou está ruim Conrado depois para quem né mas eu acho que é exatamente isso depende por quê Porque você tem que Comparar a taxa se você antecipar tiver uma taxa menor Claro se você precisa ter primeiro você precisa precisar antecipar né então partindo do pressuposto que é preciso antecipar então ok a gente parte outras

mas o caso você precisa você precisa você tem lá a taxa de antecipação e você pode olhar a mesma taxa para o empréstimo para essas taxas veja qual dinheiro é mais barato e eu as empresas que fazem antecipação é Elas são o negócio delas é crédito então a gente pega por exemplo o hotmart ele tem lá ele faz antecipação o negócio dele não é uma plataforma de afiliados de conteúdo é uma plataforma de crédito porque ela ganha dinheiro no crédito antecipação é muito dinheiro cobrado acho que é 10% né taxa Inicial lá 10% do bruto

é um sócio é muito dinheiro é muito dinheiro é muito dinheiro é muito dinheiro 10% do bruto 10% do bruto que muitas vezes é a margem de muita empresa Por aí que ela tá lutando para ter 10% no final do ano isso a gente trabalha com hotmart por cartão de crédito mas imagina algumas empresas que trabalham com boleto registrado direto no banco esse Boleto ele também pode ser antecipado porque o histórico o banco tem o seu histórico de recebimento de recebíveis Mas qual é a taxa que vai te cobrar então precisa chegar e se faça

mais faça com consciência porque sabendo que no mês que vem você não vai ter esse Recebimento então antecipamento de recebível é uma coisa super delicada que aquele negócio faça em último do último do último caso e tem muito tem muito empresário que não gosto de deixar o dinheiro lá preso na ferramenta no meio de pagamento e daí ele quer tirar o dinheiro para colocar no banco para render só que no banco aí tem os prédios né ele tira 10 para render a um e-mail a juros de poupança um falar sobre aluguel tá gente então Aluguel

é um ponto que é sempre importante a gente estar olhando se você paga aluguel da sua ponto comercial paga aluguel de seja do que for confere avalia seu valor do aluguel tá correto liga tenta negociar Porque qualquer coisa que vocês forem tentar aqui o não você já tem você já tem ou não Por que que você não vai tentar diminuir o curso da sua empresa se você já sabe que não você já sai do ponto zero um não você já tem ele é isso aí que que você vai Deixar de trocar por um carro melhor

no final do ano exatamente pagando aluguel pagando imposto que você não precisaria pagar revisar fornecedor tá lá na web Live para fornecedor aumentar valor nosso eles passam apertado em renovação de contrato por quê Porque a gente avalia a gente abre concorrência de novo então reajuste de contrato não é automático e não pode ser só tem reajuste aquilo que não tem jeito caso Que não tem jeito a gente foi no mercado o valor que a gente vai pagar no mercado é o mesmo que é o do nosso fornecedor aí OK caso contrário não aceite o reajuste

de forma passiva sempre questiona o seu fornecedor se você parar para fazer isso em uma semana no fim da semana eu Com certeza que você tem uma economia de pelo menos aí uns 10% nessas ações aqui tá e um real economizado é um real location real ganho com vendas no caixa exatamente Bacana Então esse é o segundo ponto que a redução de custos e tem tem algumas outras coisas também que é por exemplo você se você é uma empresa Home Office você pode escolher em qual cidade que você vai colocar a sua série que você

não tem uma casa pode colocar um coworker você pode colocar em algum lugar e aí de novo né tem que sentir os fiscais se você é uma empresa que tem que tá lá com tem lá o teu time vê se você não pode não aumentar o time mais Contratar um freela para fazer determinada coisa ao invés de colocar uma pessoa para dentro e aumentar o teu custo fixo de folha né Aliás o aumentar o custo fixo e eu aprendi isso da pior maneira famoso pergunte-me como eu sei né É um perigo aumentar a custo fixo

é um perigo porque você é empresário você tem que ser você tem que ser você tem que ter uma empresa que escala rápido para baixo ou para cima Então quer se você Precisar diminuir você diminui rápido sem muito custo se você precisar aumentar você aumenta rápido sem muito custo como é que você faz isso não é com CLT é com freela é com o fornecedor é com alguém que você contrata por um trabalho um jovem você paga um PJ Então é isso que vai fazer com que você não aumente seu custo fixo e algumas vezes

sai mais barato você pagar um pouco mais caro por um freelancer durante um período específico do que contratar Alguém para dentro da sua empresa que vai ficar muito tempo sem ter uma alternatividade porque aquele projeto acabou por exemplo exatamente hoje a contratação e aumento de custo fixo é sempre muito questionado né se Vamos aumentar porque vamos aumentar se vai continuar tendo essa demanda nos próximos meses para ser uma contratação e um crescimento saudável consistente Eu lembro que a gente contratava muito eu contratava muito né não vamos contratar Vamos contratar E por que isso porque um

dia eu fui lá no hotmart conversando com JP e Mateus que é o sócio dele e aí o Mateus falou cara contrata cara contrata tem que botar a gente para dentro cara contrata contrata contrata aí eu fico aquilo na cabeça só que o hotmart tinha 400 e tantos colaboradores tinha 100 vagas abertas faturava alguns milhões por mês e eu tinha uma empresa de 25 colaboradores lutando para pagar conta Ali e eu acho que eu peguei o conselho da pessoa errada naquele momento ele tava contratando que ele tinha contratar eu não tinha contratado falei não é

isso mesmo essa é a regra vamos contratar contratar contratar E aí eu me lasquei né Lógico né quando tem gente demais vai embora depois né E aí sobre o aluguel Também Acho interessante falar entra um pouco comercial e venda em marketing né se aquela loja aquele ponto Que você tem não virou um ponto de estoque né que a gente tem em casos pessoas lá dentro da Consultoria de que o cara tava ali com um ponto só que ele vendia muito online e não fazia sentido ponto mais a passagem de pessoas na loja ali representavam menos

do que a venda online aí foi para um lugar mais barato e só fez as vendas online e deixou de ter a necessidade do ponto caro que era no lugar bem visitado da cidade então Também é fazer sentido há cinco anos atrás porque queria sair do boleto e migrar para cartão de crédito ele queria parar de trabalhar como boleto e migrar cartão de crédito Legal vamos fazer conta né então entendi quanto que ele faturava no ano quanto fatura por mês então você fatura 1 milhão por ano ok quanto que você passa paga de taxa para

poder ter seus boletos e ele não gerava internos boletos eles tinham esses meios de Pagamento hoje que controlam as formas de pagamento por boleto acho que era mais ou menos dois por cento Quando você vai pagar passar pagar no meio de pagamento de cartão de crédito se fosse usar o hotmart por exemplo mais ou menos 10%, então ok se você tá tendo muita inadimplência um exemplo tá fazendo muito inadimplência então no ano se você fatura 1 milhão e você tá saindo de uma taxa de 2% para 10 uma conta de padeiros você vai ter uma

perda de Reais me diga se você tem uma perda de 80 mil reais por ano e 80 mil reais não é de inadimplência Você pode até ter mais limpeza mas é perda numa empresa de um milhão ano 80 mil reais é um mês é um mês então tem que ser perda você tem perda de 80 mil reais ano não não tenho não tenho isso de perda e inadimplente mas passa um mês passa dois meses a pessoa paga então não compensa você passar para o cartão de crédito tá então tem que fazer cálculo tem que Comparar

porque senão você faz uma mudança aí você passa a passar por dificuldade financeira por conta de uma de uma estratégia errada de uma estratégia de opinião né e não de comparação de custos né exatamente nesse processo então a gente falou de algumas alguns casos mais lixo de todos os seus fornecedores lista todos eles entrem em contato com todos eles e pede a diminuição do valor do contrato com todo mundo sim com todo mundo com Aluguel com o fornecedor da maneira que você não sabe se vai mudar com aquela pessoa do fornecedor de fora do país

sim com todos eles você vai mandar um e-mail ou vai passar uma no telefone e vai ligar e vai pedir a redução do valor do seu contrato e se a pessoa retornar falando ok ok uma vez a gente conseguiu renegociar contrato com Facebook com raiva a gente tinha certeza que a resposta Era não eu tinha certeza que a resposta era não falei mas eu vou pedir E a resposta veio positiva ela também teria certeza não porque a gente pensa sempre que a empresa cara os caras que decidenta lá nos Estados Unidos né não tem um

Facebook Brasil que eles têm que bater a meta também né então a gente também precisa segurar cliente então não tenho contato telefônico não temos mas nós temos o e-mail do nosso contato Manda aí o contato o e-mail pedir uma redução pedir uma outra forma de pagamento para Ajustar o fluxo de caixa e a resposta foi retornada positiva ou seja a gente não pode ter medo de entrar em contato com fornecedor seja ele quem for e pedir aquilo que a gente precisa aliás as empresas sempre tem uma gordura né e mas se o cliente não pedir

uma redução porque que ele vai oferecer imagina a empresa falou assim cara você quer reduzir o seu preço você pagar 700 é óbvio que a pessoa não vai fazer isso é você que tem que pedir Você que é o cliente né você é o teu papel de comprador pedir uma redução exatamente aí falar um pouquinho agora sobre pró-labore tá Conrado que a questão da definição do valor o pró-labore do sócio ele não é de lucros o pró-labore dos sócios ele não é de divisão de resultado o pró-labore do Sócio é um salário enquanto o salário

ele não pode alterar todo mês não tem como alterar todo mês é um valor fixo igual todo santo mês e o Sócio proprietário da empresa o ideal é aquele que sobreviva com o pró-labore com esse valor fixo e eu vejo que daí a gente cai lá na questão da separação da pessoa física pessoa jurídica Exatamente porque se ele não sabe direito quanto que custa a vida dele ele vai pegando dinheiro e vai pagando as coisas mas ele vai no restaurante mas ele faz uma viagem ele faz isso e vai tirando dinheiro e no final das

contas ou pró-labore dele vira Retirar de lucros que na verdade não tem lucro para retirar né É isso mesmo porque você passa a fazer precisa dar prejuízo não tem como aferir lucro aferir resultado com menos de três meses aferição de resultado é trimestral tá gente vamos para todo mundo agora aferição de resultado é trimestral porque porque o resultado que você faz esse mês no mês seguinte você pode ter uma sazonalidade Você pode ter uma Diminuição de valor de faturamento em lojas que estão no mercado você provavelmente você tem um volume maior de vendas em datas

comemorativas Um Dia das Mães um dia dos pais um Natal e você provavelmente tem uma diminuição de receita em Janeiro por exemplo então você não pode pegar um resultado de Dezembro para quem vende para o varejo por exemplo e pegava no fim de dezembro e distribuir usar todo a receita para poder Gastar consigo mesmo para quem Janeiro você vai ter problema vai você vai ter dificuldade financeira se a gente pensar bem quase todo trimestre tem uma data comemorativa forte mas não todo mês exatamente e é por trimestre que você avalia porque um mês compensa o

outro é claro que você tem uma projeção Você sempre tem que ter uma Projeção de crescimento e Resultado positivo em todos os meses em todos os trimestres para você ter lucro no ano mas você não Há como você você fechar mensalmente o resultado da empresa para fins de distribuição de lucros tá para fins de gestão obviamente mas para fins de distribuição não e é por isso que a distribuição é semestral ou anual de preferência anual exatamente muito bom uma pergunta que sempre me fazem quanto que eu devo tirar de prolabore na minha empresa que pergunta

difícil porque vai depender de cada empresa exatamente eu eu já me fiz essa pergunta várias vezes E é de cada empresário do apetite do cara né eu já fiz essa pergunta várias vezes eu cheguei aqui não percentual dependendo do tamanho da empresa então eu acredito que entre dois e meio por e 10% a sua empresa foi muito lucrativa é razoável porque 10% se a empresa fatura sei lá r$ 80.000 por mês 50 mil reais por mês ou menos é só você o custo também baixinho porque ela tá pequenininha ainda você consegue tirar 5.000 r$ 4.000

por mês Agora se ela fatura 1 milhão cara você não vai tirar 100 mil reais por mês então de repente você tira 50 tira 60 essa fatura 10 milhões 1 milhão de reais por mês não precisa você vai tirar talvez 200 Eu lembro que tinha tem uma empresa de um amigo meu é ela faturava 10 milhões por mês e ele tirava 250.000 de colaborem bem razoável assim um baita salário enorme bacana legal a empresa ainda crescendo aí tinha um sócio então eles dois deviam tirar Provavelmente Uns 500 mil Então [Música] fazia 10 milhões por mês

e aí vem Pois é é pouco Exatamente é pouco comparado ao volume da empresa né é pouco agora o que eu vejo é como a cliente lá que ela tira 30% do faturamento bruto da empresa no pró-labore quebra a empresa tá falindo a empresa dela eu acho que definir um percentual de apertar eu não gosto muito do Percentual porque senão até o próprio o próprio a própria pessoa ela fica sem parâmetro do que que ela pode ter de custo fixo pessoal na vida dela então se você tem um valor fixo que obviamente que não ultrapasse

os 10% da empresa e que você possa viver com aquele valor no seu dia a dia os seus custos básicos a cada trimestre a cada semestre você se destruiu é isso não é o percentual a cada mês não é assim nesse semestre você mexe passado Qual foi a média foi isso Legal então Elabore nesse mestre vai ser tanto e aí entre os dois e meio 10%. mas o mas uma outra coisa também e que eu vejo muito empresário que não tem consciência é não é a sua vida define o probabilidade gente tem muita empresa que

fecha por conta do pró-labore muita empresa fecha por conta do pró-labore tá porque quando o dinheiro entra o dinheiro não é todo seu dentro da empresa você tem imposto para pagar você Tem colaborador para pagar você tem férias para pagar décimo terceiro você tem que fazer tudo de caixa se tiver rescisão você tem rescisão para pagar né então você precisa ter um fundo de caixa para poder arcar com as eventualidades que acontecem na empresa porque se você não tiver esse fundo de caixa para poder arcar com essas eventualidades da onde você vai tirar o dinheiro

quando acontece uma pandemia você tem que fazer um empréstimo do seu CPF porque tá tudo Misturado exatamente a empresa não tem ela não tem crédito suficiente porque ela não tem dinheiro né mas quem tirou o dinheiro da empresa normalmente é o próprio proprietário o próprio dono dela então existe esse essa estrutura e aí vamos falar um pouquinho sobre construção de fundo de caixa fundo de caixa o ideal é que ele seja uma responsabilidade mensal ele entre como se fosse um custo fixo da empresa todo dia x você vai pegar o Valor x e vai aplicar

no seu fundo reserva por exemplo não exemplo quer dizer a empresa fatura lá seus 100 mil por mês tá lá com seu lucro de 20 mil todo toda semana ele pode pegar r$ 2000 você colocar toda a sexta-feira no fundo reserva legal vamos supor que você tenha a meta de ter r$ 200 mil reais no fim do ano vou usar o exemplo que você deu 200 mil reais no fim do ano é para você ter lá e você poder tirar 25 mil para você poder Trocar de carro um exemplo tá 16 mil por mês dá

16.000 por mês 16 mil por mês para você não afetar muito seu caixa você pode colocar 4.000 por semana toda sexta-feira você vai lá e coloca r$ 4.000 mas precisa fazer parte do seu planejamento e ele entra na largada que que quer dizer isso não é se sobrar eu coloco ele já já faz parte do seu custo do seu planejamento não vai sobrar os 4.000 na semana porque você já vai tirar e já vai Colocar ele no fundo de caixa Isso muda a mentalidade você não aplica o que sobra a aplicação ela já faz parte

do seu custo do seu plano é e o pró-labore também você falou de da mentalidade né É legal ver a questão da régua também né que é você que define a sua régua sempre vai dar para você levar sua régua então isso faz parte da sua jornada de crescimento se você quer tirar 200 mil você tem que ter uma empresa que faça Você poder tirar 200 mil hoje você tira sei lá 20 mil para você chegar lá o que que você precisa fazer com a sua empresa Então passa a ser um plano desenvolvimento pessoal mas

que você faz vai arcar também com a sua empresa vai estar nesse desenvolvimento vai fazer parte desse desenvolvimento Isa tem uma tem um ponto aí que é o que que acontece muitas vezes mesma coisa que acontece com o executivos o cara entra numa empresa como CLT né ele entra Uma empresa Ele trabalha lá 5 6 anos que nem um louco quando ele tá quase desistindo ele recebe uma promoção aí ele recebe um saláriozinho a mais só que ele já tá muito cansado aí o que que o que que a mídia faz com ele convence esse

cara de que ele precisa do carro do cara que está no cargo superior a ele então ele virou um supervisor ele vai comprar o carro do gerente ele vai comprar o sei lá o Vectra nem sei mais que carro que tem agora vamos voltar Aqui é o Vectra eu sou muito ruim não brinca mais cara eu sou horrível para isso o jipe vai o Jeep ele compra o jipe que é o carro do gerente não é o carro do supervisor mas é aquela coisa do Caça tá cansado para caramba Você trabalhou muito você merece um

jipe só que ele vai comprar o Jeep 48 sem entrada ou seja ele vai comprar uma uma cayene e vai levar um jipe só que daí ele trabalha mais cinco seis Sete anos daí ele tá muito cansado e aí o que acontece ele recebe uma promoçãozinha aí ele compra Sei lá uma Cayenne é a mesma coisa que acontece muitas vezes quando nos negócio Ele tá tão cansado que quando sobe um dinheirinho ele fala meu Deus agora vou me dar um presente pelo amor de Deus eu não aguento mais ele dá uma viagem para ele sei

lá para Disney com a família inteira torra o caixa e daí ele Não tem dinheiro na no próximo ciclo mas ele não consegue segurar porque ele já tá muito cansado porque é muita dor é muita luta então uma coisa que eu que eu faço comigo mesmo né primeiro é você tem que gostar do que você faz porque aí a dor é muito menor né vai ter dor lógico Mas você ama o que você faz na segunda coisa são os pequenos e baratos prêmios que você se dá cara um fim de semana que você pega o

carro você vai ali para Pousada ali na praia barato mais aqui do Te alivia é importante o empresário ter o dinheiro dele que é o dinheiro do alívio emocional é o dinheiro da pousadinha é o dinheiro de um restaurante mais legal mas não é viagem para Disney no final do ano que vai ser tudo isso somado quando ela era 5 multiplicado por um 5 né não pode tem que planejar e o que acontece é o seguinte se você organiza o seu pró-labore para você viver as suas custos fixos Uma chave da Disney para ser paga

com a distribuição do ano Mas aí você já vai ter o dinheiro você vai ter a meta para isso não Alcançar a meta não tem Disney e acho que vale a sua dica pessoal a minha dica pessoal eu só tô sempre me planejando para viajar mas por exemplo hoje eu já estou pagando a minha viagem do ano que vem eu tô pagando legal E aí vou fazer uma viagem internacional Eu e meu marido vai ficar 2.100 por pessoa a passagem aérea e Hotel aí vai comprar um Mês antes da viagem para você ver é como

se tivesse financiando o carro 48 sem parcela entrada de mim agora para receber dica de viagem eu já tô me planejando porque eu vou fazer o ano que vem não deixa para fazer um dia antes porque quiser fica quatro cinco vezes o valor que você pode fazer se você quiser planejar por isso que aquela história que a gente falou não sei se foi nesse podcast em outro quem ganha o jogo são os mais Organizados Eu lembro que na época da pandemia falando agora em estrutura familiar né na época da pandemia a gente viu eu e

o meu marido a gente viu várias várias famílias passando dificuldade com cartão de crédito com escola de filho com financiamento de casa de carro Graças a Deus a gente não tinha isso porque hábito de pagar toda a vista tem o dinheiro tem não tenho dinheiro nunca me compra de uma vez essa essa dor que o empresário sofre de Tá ali ralando ralando ralando ele não consegue se planejar porque ele não tem essa cabeça organizada e no final das contas ele acaba metendo os pés pelas mãos e eu tô falando que eu já fiz muito isso

também para dar aquele alívio emocional daquele tanto de dor que ele sofreu ao longo de anos e mais anos só que ele tem que aguentar só mais um pouquinho às vezes ele tenta fazer de três meses com raiva fazer o quê Tipo uma troca de mindset de três meses então Sei lá por três é sacrifício Lógico que é um sacrifício mas por três meses você inverte um pouco as suas prioridades ao invés de você poder te dar esse conforto emocional você deu o conforto emocional de colocar um dinheiro no fundo de reserva e te trazer

com isso aliás uma coisa que a gente passou um período muito muito difícil né Sem lucro e tal e eu faço terapia né E aí eu cheguei com meu terapeuta no primeiro mês que a gente teve lucro voltou a ter lucro eu Falei para ele cara eu vou te falar uma coisa eu descobri que existe uma coisa chamada efeito caixa é melhor do que qualquer antidepressivo artânico Diazepam não tem nada melhor efeito caixa é o melhor antidepressivo que existe e é isso mesmo mas começa com pouco começa ajusta pequeno não adianta a gente tentar mudar

do pontuar para o ponto b numa virada de chave que não vai mudar é aos poucos isso na vida pessoal e na vida na Empresa também porque a empresa ela é um reflexo do seu dono do seu proprietário na vida pessoal não controla o dinheiro na empresa e eu tô falando isso porque eu controlo muito pouco dia na minha vida pessoal e agora que eu tô começando a controlar mais eu não controlava o dia da empresa também é isso aí é um reflexo E aí vamos mudar agora um pouco de tema falando de fluxo de

caixa e desse casamento de caixa Esse é um outro ponto que pode levar um empresário até Dificuldade financeira por exemplo todos os empresários no começo do mês tem folha de pagamento para pagar no quinto dia útil do mês todo mundo tem por que que você vai deixar um vencimento de cartão de crédito no dia 5 gente por exemplo não deixa para que que você vai ter pagamento de fornecedor no começo do mês não deixa gente estrutura o seu fluxo de caixa com base no seu nas suas despesas fixas aquelas das quais você não pode Fugir

e Com base no seu recebimento então organiza os pagamentos ao longo do mês de uma maneira que você não passa apertado para poder pagar nada tem que ter uma grande conta em uma semana e o restante você você não tem as contas distribui ao longo do mês ao longo do mês e como que você faz isso para e olha Quais são as datas de maior movimentação em pagamentos E aí depois você para e olha para entender quais são as melhores datas em Movimentação de recebimento E Aí você organiza organiza E como que faz isso passa

a mão no telefone o e-mail e manda um e-mail para sua fornecedor podemos alterar a data o julgamento do dia 5 para o dia 15 pode não teve nenhuma negociação de data de pagamento que nós tenhamos feitos por exemplo que foi negado e outra coisa é vamos explicar para quem tá escutando a gente o que que é esse descasamento esse desencaixe do fluxo de caixa o que que é isso você diz Casamento do fluxo de caixa é o seguinte se você tem entradas financeiras uma receita por exemplo que você sabe que é todo dia 15

você já sabe que você vai ter dinheiro no seu caixa a partir do dia 15 então os seus pagamentos eles têm que estar vinculado a partir do dia 15 também você não pode colocar antes isso e outra coisa é muito empresário tem é que ele não entende é ele ele faz um investimento Acontece muito isso com quem vende em Marketplace Pela Amazon por exemplo que paga tipo 90 dias depois desse aspecto tá é o cara faz um investimento ele investe lá sei lá 10 mil reais em produtos faz estoque daí ele pega aquilo e vende

na Amazon Ele já tirou 10 mil reais no caixa dele aquele virou produto ele coloca lá na Amazon aí Digamos que aquilo demore um mês para ser vendido ele tirou os 10.000 e tem um mês que aquele dinheiro ainda não entrou porque não vendeu ainda aí vende aí tem uma tem uma coisa que é Importante aqui você que tá ouvindo a gente entender que chama pmr prazo médio de recebimento vamos pegar armas no caso a Amazon paga eu acho que é 90 dias depois então quer dizer o cara tirou 10 mil reais do caixa dele

comprou o produto demorou um mês para vender e ele vai receber três meses depois daquele dinheiro que já é dele que já vendeu ou vocês são quatro meses entre saída do dinheiro e a entrada do dinheiro Dependendo de como você esteja no seu caixa o se você não tem dinheiro para bancar esse tempo o teu caixa descasou quer dizer tem um buraco que vai demorar quatro vezes quatro meses para entrar o dinheiro de volta e tem muito empresário que sofre isso mas muito e ele nem sabe que existe isso e daí aquela história de diminuir

pmr cara pô legal então vou vender pela Amazon Mas será que não é legal você vender também direto no pics para o consumidor final receber já 30% Que seja para você pagar se você vende não marcar três por exemplo se você quer dizer se você compra uma caneta uma roupa por sei lá r$ 100 vende por 300 pega um terço dessas roupas em vez do pics porque daí você já consegue pagar o custo que você teve e os outros 200 você recebe daqui a 30 dias daqui a 60 tudo bem isso é tão perigoso Se

você não souber fazer o cálculo desse tipo de descasamento corretamente Toda vez que você alavancar a empresa você corre Risco de falir de quebrar Toda vez que você alavanca você corre o risco de quebrar porque você tem que fazer um investimento muito grande na largada em estoque mas você vai receber dali 90 dias e como é que você sobrevive por 90 dias é e o empresário acha que venda dinheiro no caixa a gente venda é só a nota que você passou o dinheiro no caixa mesmo você vai receber Talvez daqui a um mês parcelado em

12 no Boleto que você não consegue antecipar porque o teu Cliente está com o nome sujo e daí o cheque que você não consegue descontar então quer dizer venda não é caixa caixa quando o dinheiro de fato Entra no teu caixa venda venda e o teu vendedor recebe comissão à vista Ele não recebe comissão parcelada ele recebe comissão quando ele vende o imposto também e o imposto também exatamente tem que pagar imposto não tem negociação mas para isso Conrado a gente tava partindo do pressuposto que a pessoa Tinha um fluxo de caixa bem estruturado e

aqui país que você partiu da Segurança não nossa cara é e olha aqui porque no final a gente a gente tem contato as empresas que estão com a gente elas estão se organizando porque a gente ensina ela se organizarem mas quando eu vou falar com amigos meus que tem empresas pequenas e tudo gente ele fala umas coisas que eu olho e falo não você tá brincando comigo tá falando Sério aí eu falei Como assim eu tô falando sério não esquece brincadeira eu tô brincando com você porque é muito feio para quem tá escutando a gente

que não faz parte do nosso ecossistema né que a gente organiza que a gente ensina como organizar é muito feio é muita bagunça é o dinheiro do Milho que o dinheiro da pipoca não tem ideia da onde está indo de novo de 90 dias de casamento você tem que fazer um fluxo de caixa de 90 dias o seu fluxo de caixa Hoje tem que que 90 dias para você saber como você vai fazer ou seja não dá para crescer rápido e aí você tem que projetar o destino no mês sem ainda ter recebido o que

você vendeu no mês passado Então aí nesse modelo seu fluxo de caixa ele tem que ser trimestral às vezes semestral para você poder enxergar a projeção do que vai acontecer para realizar uma tomada de decisão correta e se não fizer o fluxo de caixa ou fizer o fluxo de caixa De maneira mais ou menos o risco do crescimento nesse caso de quebrar a empresa é muito grande e eu tenho algumas histórias de empresários que botaram dinheiro cresceram Pegaram o dinheiro que eles não tinham mas que eles iam receber vendendo comprou mais produto vendeu mais produto

daqui a pouco recebeu uma pasta do dinheiro pegou empréstimo pegou uma pasta do dinheiro pegou o dinheiro com a família comprou mais produtos Vendeu só que aí nesse caso específico né ele tava ele tava se financiando no dinheiro do cliente então ele pegava o dia do cliente comprar o nosso produto aí vendia Mais e aí tentou ele pegava empréstimo e aí o banco emprestando cada vez mais e aí ele pagava O banco já pegava o empréstimo maior E aí aconteceu uma coisa ele separou da mulher ele separou da mulher brigando e aí A mulher chegou

nos bancos já na cidade Pequena né chegou nos bancos e falou o fulano de tal tá quebrado não empresta mais para ele em três meses ele tinha quebrado quebrou ele não tinha caixa ele tava se financiando ali só no giro e no final das contas em três meses ele tá faltando tipo 1 milhão por mês em 3 meses tava quebrado não é que ele tava só quebrado ele tava quebrado sem entregar os produtos para os clientes porque ele não tinha dinheiro para comprar os produtos porque ele ele tava Numa pirâmide né então ele recebia comprava

o produto e entregava o produto do que na verdade ele comprava o produto do cliente atual com o dinheiro do cliente anterior e daí pegava o empréstimo no banco pegava mais dinheiro vendia mais quando o cliente pagava ele comprava o produto porque aí ele aumentava o bolo era uma pirâmide E aí no final das contas cara ele quebrou então crescer rápido demais é um perigo é um Perigo não pode crescer rápido demais você tem que crescer na velocidade que você tem que crescer controlando o fluxo de caixa para não descasar E se você descasar você

fica exposto né Você fica muito risco esses dias que ela tá com uma dívida de um milhão de reais e com estoque de 5 milhões e meio é a mesma coisa compra o estoque teve que pegar empréstimo para poder comprar o estoque e por algum motivo estoque não saiu e Agora ela tá lá com o estoque precisando fazer o giro de estoque para poder pagar essa dívida dela que ela vai ter que vender de custo né e qual que é maior problema é o desgaste emocional nesse processo todo tem um desgaste emocional gigantesco nesse processo

todo É isso aí o próximo o próximo aqui é a gente vamos lembrar a gente tá falando aqui sobre ações para fazer a caixa rápido tá gente exatamente o próximo item tem a ver com aumentar o preço do Produto Conrado legal aí você falou uma coisa interessante aqui que eu falei tem a ver com aumento de vendas e você falou tem a ver com geração receita tem a ver com geração de receita vamos entender uma coisa faturamento é o dinheiro que você vende Mas você pode ter vendido em 12 no boleto vai receber ao longo

dos próximos 12 meses receita é o dinheiro que entra no teu caixa você não paga as tuas contas com o faturamento você paga suas contas com a receita você não Distribui lucro vindo do faturamento você distribui lucro que é a receita aliás eu fiz uma palestra que o Alexandre uma coisa muito legal a gente fala de distribuição de lucros mas na verdade a gente a gente deveria falar de distribuição de caixa porque cara tem lucro que você teve lucro mas ele tá no Boleto daqui a três meses que você vai receber você não vai distribuir

aquele lucro você vai distribuir o que tem no caixa que foi o boleto que já foi pago Então aumentar preço legal quando a gente fala aumentar preço eu tenho certeza que agora a gente deve ter perdido 30% dos ouvintes porque o cara fala cara se aumentar preço meu concorrente ele passa a minha frente acabou e aí eu paro de vender Você tá louco eu tô diminuindo o preço para tentar vender e nem assim eu tô vendendo então vamos lá primeira coisa é obviamente que você não vai aumentar preço de tudo você não vai fazer é

a Mesma coisa que eu vejo por exemplo a loja chega e fala 20% off todas as peças com 20% de desconto cara você é uma loucura porque você tem peça que a margem é 10% você tá perdendo dinheiro e outras que a margem é 80 ali Você poderia colocar 20%. então desconto se você for usado o desconto como uma ferramenta de marketing porque não é uma ferramenta de Vento tem essa ferramenta de marketing investimento de marketing você tem que fazer desconto Seletivo e a outra coisa é aumentar o preço de tudo também onde que você

aumenta preço nos produtos que tem maior giro que estão com maior taxa de conversão que de cada 100 pessoas 40 compras 40% de conversão aí você fala cara esse produto se 40% das pessoas estão comprando e os outros só 10% de conversão esse produto está aparecendo barato para o mercado então eu vou aumentar o preço porque assim eu vou continuar vendendo bastante um pouco Menos mas eu posso aumentar o preço então a é uma caneta é a minha na minha papelaria é todos os meus produtos no meu e-comerce vai a gente pegar um dado bem

a papelaria é difícil de mensurar né papelaria física o meu e-commerce na média a taxa de conversão de meus produtos é de 2%. para cada 100 pessoas duas pessoas compram a caneta x a taxa de conversão é 8% de cada 100 pessoas que entram na página 8 compras ou seja ela está com uma grande vantagem para o Mercado ela está parecendo barata demais o preço daquele item porque daí você Talvez caia para 5%, 6%, mas talvez você tem aumentado em 40 60% preço Então você vai ter uma queda percentual menor do que o aumento percentual

de preço e no final você ganha Então não é aumentar o preço de qualquer produto mas escolher quais os produtos que está vendendo mais fácil e aquele produto lá você aumenta o preço e os que estão vendendo mais devagar você Tem que entender porque ou o público tá errado ou talvez ele esteja fora compressor fora do mercado mesmo então é você fazer precificação correta com base na taxa de conversão de cada produto do teu mix de produtos e uma outra coisa também eu não sei se tá aí em aumentar o preço também é você dar

visibilidade para os produtos que te dão mais margem Esse é o próximo item exatamente não então eu vou até falar uma outra coisa a gente aumentar a Margem dar visibilidade para os produtos que tem mais margem porque algumas vezes o que acontece a pessoa chega no balcão da loja e daí a vendedora chega e fala quer comprar o quero comprar um caderno que vendedor da faixa oferece o caderno mais barato porque porque ela sabe que é mais fácil vender e daí ela vai bater a meta de vendas dela mas aquele caderno mais barato muitas vezes

é o que tem menor margem e ainda já oferece parcelar não Quer parcelar em 10 a vendedora tem que falar o seguinte esse é o machucado que tem paga no pics ao invés de oferecer lá em 10 Ele é o único tá aqui eu não tenho mais nenhum veio à vista isso exatamente a menina oferece o mais barato e ainda já oferece o parcelamento em 10 oferece o pixi primeiro aí depois oferece parcelamento em dois avista no cartão depois parcelamento em três depois de parcelamento em quatro até chegar 10 Porque senão o teu pmr o

prazo médio receber tu vai ser gigantesco e se você tiver com antecipação vai pegar pagar uma fortuna de antecipação então treina a tua vendedora para isso oferece o produto que tem mais margem e não oferece logo parcelamento oferece pagar no Pixie tem gente que vai falar beleza Qual é o pics esse aqui pronto acabou o dinheiro entra na hora e a outra coisa Agora é aumentar a margem e aumentar a margem tem a ver primeiro Com você primeira coisa tem uma tem uma coisa que eu queria falar um pouquinho de um Case nosso de novo

sobre essa questão da da do preço do produto da forma de pagamento hoje dentro da web a gente só aceita pagamento por cartão de crédito mas houve uma época que a gente também aceitava o pagamento por boleto e o comercial adorava parcelamento do boleto como vendia no vôlei como vendia e eu me Lembro de uma época que a gente aceitava boleto cheque pré-datado ticket refeição vale transporte trocava a moto trocava era uma dificuldade para receber aquele dinheiro mas a gente vendia faturava super bem né mas receita que era bom é isso daí E aí o

que que acontecia primeiro o comercial Ele sempre vai querer bater meta lógico porque a comissão dele é a vista a comissão em cima de faturado não em cima de Recebido E daí quanto melhor o meio de pagamento para o cliente mais o comercial vende mas ele recebe a comissão em cima do faturado mas não necessariamente você vai receber aquilo vai ter aquela receita a gente tem tanto cheque pré-datado de cliente que pagou pra gente em algumas épocas que daria para fazer um papel de parede o empilhando todos os cheques pré-dotados que a gente tem lá

que a gente não consegue mais receber por milhares de motivos Inclusive porque o cliente é ele quebrou ou cliente acabou não tem como receber o cheque já passou da validade então por isso que hoje é cartão de crédito e eu lembro que foi uma briga para mudar de boleto parcelado para tirar o boleto e colocar cartão e a gente tá até hoje recebendo esses boleto parcelado tendo em boleto parcelado ah é verdade porque ela podia passar lá em 24 não era em 12 era em 24 eu é verdade tá tem lá eu acho que tem

tem quanto ainda 260.000 ainda lá né tinha uma época que tinha 700 mil que eu lembro lá e aí qual é o ponto por que que a gente trazendo isso aqui para nossa audiência Porque no momento da gente sair do boleto e passar para o cartão de crédito foi briga com o comercial é claro que existia um risco então houve a gente teve que assumir um risco de tirar o boleto e perder vendas e perdemos perdemos perdemos porque umas 20% das vendas a gente perdeu a gente ganhou receita mas a gente ganhou não Foi pouco

quem ganhamo muita receita à vista no caixa a gente se tornou muito mais saudável que quando a gente trabalhava com os boletos no nosso caso também tem uma qualificada nos clientes que estavam entrando no produto que às vezes era um produto anterior que a gente também oferece que ele deveria ter entrado lá atrás mas aí quis acelerar o processo é e no final das contas Tinha cliente nessa época do boleto que ele pegava a Primeira parcela de seis e parcelava em seis aí e o cliente falava cara Tomara que eu consiga pagar a segunda parcela

daí Lógico não é uma coisa que resolve do dia para noite quando o cara passou 20 anos na empresa dele fazendo bobagem como que resolve um mês muita coisa para resolver né Não dá para resolver um mês mas o ponto aqui é quando nós mudamos proibimos o boleto a gente aumentou muito a saúde do nosso caixa porque por Mais que a gente tenha perdido alguns clientes todo mundo que entrou entrou no cartão de crédito e o dinheiro começou a entrar na conta efetivamente porque quando era só o faturamento Conrado o que que acontecia a gente

tinha um faturamento Grande a gente tinha um volume grande de clientes entrando para consultoria a gente tinha um volume grande de comissão sendo paga Então nesse havia necessidade de investimento e em custo fixo mas o dinheiro Efetivamente não tava entregando aquela época eu me lembro que a gente antecipava o cartão só que a gente negociou muito bem a taxa pelo volume que a gente tinha de entrada a gente foi lá e negociou a taxa a gente conseguiu antecipar com uma taxa bem bacana E aí com essa alteração a gente hoje não precisa mais ficar antecipado

é isso daí Porque a gente ficou saudável e a gente começou a dá o jogo financeiro da empresa a partir daquele daquela decisão Mas isso é o que eu falo para os nossos clientes ser empresários e E por que né que funcionou porque muita gente que pagava no Boleto também podia pagar no cartão só que ele queria guardar o limite do cartão para fazer um algum outro pagamento já que ele podia pagar no Boleto isso não ocupava o cartão de crédito dele uma outra coisa é a gente não faz recorrente no cartão a gente realmente

ocupa o limite do cartão Dele e daí ele pode parcelar mas a gente ocupa o limite e quem paga o juros é ele não a gente então é essas decisões são decisões de caixa não são decisões de vendas São decisões de caixa e essa decisão de caixa de financeira que impacta na venda o comercial ele segue ou deveria pelo menos seguir aquilo que o financeiro fala para ele não o contrário mas quando financeiro não tem competência suficiente ele o financeiro acaba aceitando aquilo que o comercial Fala porque o comercial é aquele que fala se não

fizer isso não vai vender a gente vai quebrar e daí Ok então faz isso Mas isso é muitas vezes é o pior para a empresa melhor para comissão do comercial mas é o pior para a empresa bom e agora vamos falar um pouquinho de aumentar margem primeira coisa é tem uma conta que é interessante fazer imagina que você venda um produto de 100 reais e que a sua margem seja de 20 reais Então você tem r$ 80 de CMV né custa mercadoria vendido ou então serviço um CSP cujo serviço prestado e você coloca ali mais

de 20 a então custa 100 mas aquele produto te custou e tenta mas o preço dele de mercado é 100 você ganha 20 se você aumentar em 20 reais o preço do produto você dobrou o teu lucro você não precisa aumentar para 200 reais se você fatura r$ 100 naquela venda você lucra em tua margem de contribuição é 20 Se você aumentar o produto em 20 reais você dobrou o lucro você dobrou o lucro Então esse é o primeiro pensamento agora a questão é como que você dobra como é que você aumenta em 20 reais

várias maneiras primeira coisa é entrega um bônus aliás tem um case de um cliente que ele tem ele tem quiosque no shopping para vender acessórios de celular que que ele fez é ele falou que quando Ele vendia o ticket médio dele era r$ 300 Só que todo mundo podia desconto e ele geralmente dava 10% de desconto e daí ele perdia r$ 30 e a margem dele é legal então não é tão grande assim porque ele tá no shopping eu falei para ele cara o que que você pode dar de bônus pro cara que custe muito

menos do que r$ 30 ele falou capinha traseira do celular capinha traseira do celular para mim custa tipo 50 centavos e eu vendo porco sei lá r$ 20 eu falei tá então você vai fazer o seguinte você vai aumentar o preço da tua capinha então é r$ 30 porque 20 30 reais ok tem concorrente que vende a 30 e talvez você não venda tanta capinha assim tá tudo bem mas você vai dar essa capinha como bônus Então se o cara quiser comprar só a capinha ele vai pagar r$ 30 meio cara mas tá tudo bem

mas quando o cara comprar uma que fizer uma compra de r$ 300 e pedir desconto de 10% você fala cara vou melhor ao invés De dar um desconto de 10% eu vou te dar uma capinha traseira que aqui eu vendo a r$ 30 e daí você dá a capinha para ele que é como se fosse o desconto só que o custo o preço de custo para você daquela capinha foi de r$ 1 então você acabou dando um desconto na realidade de um real que foi o custo que você teve com aquela capinha só que para

o cliente o desconto que você deu ele ganhou alguma coisa que custou que custaria r$ 30 então quer dizer quando você dá um bônus Você você acaba mantendo o teu preço eu até aumentando ele porque você dá o bônus você coloca um produto que tem vamos pegar um bônus para você aumentar mais um combo você tem um produto que custa é preço a 100 reais você tem o custo dele de 80 então sobra 20 para você mas de contribuição dele é 20 só que aí você coloca um outro produto que te custa 5 só que

você vende ele a 40 então ao invés de você vender o combo a 140 Você vende a 130 por exemplo então o Cliente ganha r$ 10 porque a soma de um mais o outro seria 140 Mas você tá vendo a 130 só que você tá ganhando mais porque você aumentou o ticketing médio e o desconto que você tá dando é menor do que o custo que você teve com o teu produto bônus que custou por exemplo r$ 5 você ganhou 15 aí então com isso você explicar isso não podcast Talvez seja um pouquinho complexo eu

acho que você agora que tá escutando a gente deve estar pensando o seguinte Cara deixa eu voltar aqueles 15 15 15 segundos né volte duas casas eu pegar um papel pra eu entender esse jogo mas de qualquer maneira é você dar alguma coisa bônus que custa muito menos do que o desconto que você vai dar somando as duas partes Tá talvez você não tenha entendido mas tá tudo bem desenha porque esse negócio não é muito fácil não mas a questão é essa é uma das maneiras de você aumentar margem agora a maneira uma outra maneira

você simplesmente aumentar O preço sem aumentar o custo só que melhorar a venda por que que tem produto por que que tem caneta que vende a r$ 300 e uma caneta muito parecida que também escreve só consegue ser vendida a r$ 30 por causa da marca por causa do tipo de venda por causa da maneira como a pessoa vem por causa do script de vendas quando você melhora o script de vendas você consegue aumentar sua margem porque você pode vender mais caro e uma outra coisa você aumentar a tua margem Colocando um up Cell você

aumentando o teu ticket médio vendendo outras coisas naquela compra então você não tem que gastar de novo o dinheiro que você gastou para atrair aquele cliente mas você faz com que ele compre mais então você gasta r$ 10 para trazer um cliente até a tua loja e ele compra r$ 100 se você vender para ele 250 você gastou os mesmos 10 você trouxe ele pra tua loja só que agora ao invés de você vender r$ 100 para ele você vem 250 isso faz com Que você gaste os mesmos 10 e venda mais coisas você melhora

a sua margem então melhorar margem você consegue melhorar em muitos lugares diferentes up Cell bônus combo aumentar preço de produto isso aumenta a margem Só que cada uma dessas ações tem que ser feita de maneira planejada para você não simplesmente sair aumentando tudo e começa a perder venda de acordo um produto ou serviço uma outra forma de fazer isso é diminuir o custo da entrega Tá Conrado diminuir cuja entrega você também aumenta a margem a margem daquele produto ou serviço isso aliás uma outra coisa é existem dois grandes custos na sua empresa que você tem

que pensar onde você vai mexer o custo de aquisição do cliente que a gente chama de caqui do cara fazer a primeira venda e o custo da entrega que é o teu custo operacional esses dois lugares tem onde você diminuir o seu curso Então diminuir com Os da entrega Como por exemplo a gente diminui o curso da entrega aqui a gente entregava o blackbook pelo correio numa caixa enorme que dava uma cubagem né um volume muito grande isso custava muito e daí a gente mandou fazer uma caixa que é rente ao black book Ela é

exatamente do tamanho do Black book não uma caixa que é três vezes o tamanho do Black book então a gente pagava pelo volume mas não pagava pela entrega pagava muito mais do que a gente poderia pagar quando a gente Mandou fazer uma caixa que era exatamente do tamanho do livro rente ao livro exatamente do tamanho do livro A gente diminui a cubagem diminui o volume daquele pacote que a gente mandava entregar pelo Correio que daí a gente reduziu muito a nossa a nosso custo de logística no nosso custo de entrega isso aí aumenta a margem

porque reduz custos o que mais o outro item que tem aqui tem a ver com a cria ção você quer falar nisso agora você Quer montar um outro podcast vou falar novamente vou falar sobre isso falar nessa parte dois desse podcast né produto de entrada é o seguinte é caixa rápido escolha um produto barato que você tem para vender barato anuncia esse produto barato a gente tem um exemplo da sicília que é da Miss Flowers ela vende Scrubs que é um cliente nosso ela vende Scrubs é pijama cirúrgico tá ela vende um Scrubs de r$

150 no Instagram ela anuncia essas coisas ele é bem barato só Que ela não ser para médicos que podem pagar mais quando esse médico chega até ela ela oferece o produto de 350 então o ticket médio dela sai de 150 que é o produto que é lá anuncia no Instagram e aumenta para 350 na venda então ela não se a 150 atrair muita gente mas vende a 350 isso é um produto de entrada para você vender um produto mais caro que é como o supermercado faz né ele apresenta lá o sei lá arroz agulhinha a

vou colocar um número aqui que pode ser Completamente fora de contexto há 20 reais Sei lá deve estar por aí é por aí né deve ser deve ser deve ser então vamos botar o arroz agulhinha lá r$ 20 que é um preço barato por exemplo só que quando a pessoa chega lá ela compra mais um monte de outras coisas que não estão em promoção então é o produto de entrada dele é o supermercado já criou isso há muito tempo atrás e você pode fazer isso no seu negócio também mas eu acho que aqui cabe um

podcast inteiro só para Falar disso daqui é porque tem uma estrutura enorme na venda desse segundo ou aumentar tipo um monte de coisa né [Risadas] funil de produtos é exatamente isso bom outro item que é mais simples é que é diminuir a inadimplência organiza para recuperar as cenas de implicência isso também faz caixa rápido é isso tem a ver com cobrança cobrando cobrança ligar a cobrar mas tem a ver também com o meio De pagamento a segurança jurídica um bom contrato Porque se o cliente ver um contrato frágil e ele já está mal intencionado ele

sabe que você não vai conseguir cobrar ele porque o controle tá ruim então tem que ter um bom contrato e tem que ter um contrato né para começar né então se você vai receber em várias parcelas você tem que amarrar juridicamente aquele aquele cliente e aí por último aqui é bem uma dica Também para todos os empresários que possam estar nos assistindo tem uma meta Na verdade tem duas metas uma meta de faturamento Qual é a meta de faturamento que você quer para sua empresa durante os 12 meses do ano e uma meta de lucro

uma meta de receita quanto de lucro quanto de receita você quer no seu caixa ao longo desses 12 meses e aí você passa a perseguir esses números tá isso vai nortear todas as outras estratégias da empresa e tenha uma meta Administrativa para o teu administrativo e uma outra meta por comercial porque quando você tem uma meta para comercial comercial obriga por aquela meta mas a meta não pode ser só empatar o caixa exatamente normalmente não é believe a gente tem a meta de faturamento a meta do caixa né Para a gente poder organizar a empresa

mas a meta do comercial é sempre 10% a mais sempre 10% a mais é isso aí porque mesmo se eles não baterem A meta ainda assim eles batem a nossa meta que a meta para organizar a empresa não necessariamente Você tem uma tem uma frase que fala existem dois grandes Segredos Existem duas grandes existem duas grandes aqui agora é a hora que entra o vídeo preto e branco né então deu branco Existem duas grandes regras na vida para você ter sucesso na vida existem duas grandes regras para você ter sucesso na Vida a primeira regra

é Nunca conte tudo para todo mundo e obviamente que a pegadinha e a segunda regra Nunca conte tudo para todo mundo né nunca conta a segunda regra então quando tem que explicar piada é péssimo É porque tem tanta gente ouvindo a gente que vai ter gente me mandando mensagem no Instagram exatamente você tem que escolher muito bem o que você conta e o que você não conta porque nem todo mundo tem estômago para Aguentar todas as informações e é legal ter uma empresa super transparente Lógico que eu sou super a favor disso lá na minha

empresa a nossa empresa é as pessoas sabem muita coisa a questão é que tem algumas coisas que não a pessoa não tem estômago é melhor a gente guardar pra gente porque a gente tem estômago para aguentar a gente olha e fala cara isso aqui vai ser um problemaço vamos lidar com isso internamente não vamos abrir porque as Pessoas vão ficar muito preocupadas e a gente sabe que vai lidar com aquilo só que às vezes é um grande pepino então escolha o que você vai contar para o teu time para que você Mantenha o teu time

com Harmonia serenidade Tranquilidade e na rotina para a conversa do cafezinho não virar E aí que que você acha que vai acontecer começa a virar tipo a banca de apostas né Será que vai quebrar será que a gente vai viver sobre viver a próxima A Próxima Vítima então aliás essa novela O que matou Odete roitman não foi nada a próxima vítima Beatriz Segal eu lembro eu lembro até quem matou inclusive Então eu acho que nesse caso o spoiler é válido porque todo mundo que tá assistindo e com ele lembra ele deve saber ou não né

porque aquele negócio é bem antigo Então é porque eu morava no Rio né no rio todo mundo assiste novela eu me lembro que ela a Eu lembro que eu chegava na não tem nada a ver com o podcast é isso mas eu tô lembrando disso eu chegava na janela no novela das 8:00 às 8 horas a rua não tinha carro ninguém saía a rua tinha um movimento nenhum na rua aí antes da novela depois da novela monte de carro na rua durante a novela das 8:00 não tinha carro na rua e isso aconteceu no final

da Avenida Brasil Avenida Brasil que tinha Carminha era Carminha que tinha era isso aqui na Brasil já não via não eu parei de ver no paraíso tropical pera lá com o menino lá né O Wagner e Não assistia cara era boas ou eu era ou era muito difícil eu era muito diferente mas novelas eram melhores né Eu acho que a gente não tinha muita alternativa né É verdade [Música] espectador de novela Brasil já Não assistia mais eu assistia porque eu lembro que eu assisti a final da Avenida Brasil a final né Parece que é jogo

de copa né o último capítulo no avião da Azul eu tava Voando para algum lugar e aí de repente sabe quando você dá aquela tiradinha assim pro lado pra ver começou tá assistindo todas as telas estavam no último capítulo da Avenida Brasil toda todas Cara eu tenho que assistir esse negócio Aí eu botei lá Comecei a assistir também prova social um gatilho Fortíssimo é por isso que eu lembrei aqui o podcast mas a gente terminou né nossa lista qual vai ser o título desses podcasts né nessas duas partes aqui quem matou Odete né dá uma

curiosidade acho que a gente pode colocar quantas alavancas que a gente fez aí 11 11 às 11 horas alavancas de caixa rápido para sua empresa as 11 alavancas para gerar caixa rápido Na sua empresa entre parênteses a k a Wesley conhecido também como quem matou Odete [Risadas] sou famoso pode assistir muito bom né falava de lucro e tal é exatamente Parte 1 Parte 2 Então é isso Maravilha meus queridos espectadores obrigado por ter assistido mais ouvido né mais esse podcast e voltamos em breve com mais um episódio nosso podcast então até a Próxima [Música]