A HISTÓRIA DA MARCA LIUZZI EYEWEAR - MARCAS PODCAST #054

[Música] Fala galera sejam bem-vindos a mais um episódio do marcas podcast Esse é o Episódio 54 eu sou o jesué Tomé host desse programa e no episódio de hoje a gente vai conhecer a história da marca li iware a gente está aqui com K Menezes que já foi modelo profissional e é fundadora e diretora criativa da Liu Oi jesué tudo bem obrigado primeiro pelo convite tô super feliz de estar Aqui hoje dividir um pouquinho da história da Liu com você e com todo mundo que segue o marcas podcast e tenho certeza que vai ser muito

bacana nosso papo show de bola com certeza eu gosto dizer que eu sou um bom perguntador e eu consigo extrair a história completa das marcas então a galera vai conhecer a história completa legal mas antes da gente conhecer a história da marca a gente vai falar dos nossos patrocinadores e patrocinando esse Episódio a gente tem a Total marcas no escritório especializado em registro de marca eles TM mais de 5.000 clientes e usando o Car code que tá aí ou o link da descrição você consegue registrar sua Marco a total e ter um desconto especial por

ser audiência aqui do nosso programa E você também ganha uma análise de viabilidade gratuita ou seja eles vão analisar se faz sentido ou não você registrar sua marca e qual o caminho você tem que tomar É só usar o qrcode e Falar com o time da Total e com a Total Marc você consegue registrar sua marca em 187 países e ah lembrando a Total ano passado ela foi a sexta empresa que mais registrou marcas no Brasil e esse ano no primeiro trimestre ela tá em quinto lugar como a empresa que mais registra legal segundo patrocinador

do programa é a branders uma plataforma de tecnologia um Marketplace de fornecedores onde você que fornece tem uma indústria uma Private Label pode cadastrar os seus Produtos e fornecer para várias marcas de todo o Brasil e você que tem uma marca consegue encontrar produtos de várias categorias pelo melhor preço melhor atendimento melhor prazo de entrega e você que quiser já Criar o seu cadastro essa plataforma vai ser lançada em breve sendo um fornecedor ou sendo uma marca que quer produzir é só scanear o qrcode e já Criar o seu cadastro para ser avisado aí do

lançamento e como patrocinador também desse programa temos A comunidade de verde marca maior comunidade donos de marca que querem Criar e escalar suas marcas com os melhores cursos e encontros semanais e muito Network aí de alto nível com uma galera que tá faturando bastante uma galera que tá começando e quer realmente expandir o seu negócio bom Inclusive eu acho que até vou convidar alguém aí para dar uma aula lá na comunidade sobre iware né quem sabe quem sabe no futuro né SA quem sabe bom quero convidar todos Vocês a se inscrever aqui no canal do

podcast e também lá no Spotify fazer a avaliação deixa cinco estrelas que eu tenho certeza que esse episódio vai valer cinco estrelas então vai lá e já avalia se você não gostar tira né Bota 4,9 lá beleza e antes né de a gente começar primeira coisa que eu gosto de perguntar né Eh o que que você fazia e pra galera conhecer a Kati Menezes O que que você fazia antes de eu vou abrir uma marca eu genial adoro quando começa já Perguntando não só da marca né porque tem alguém por trás da marca então por

muitos anos eu fui modelo comercial eu tava na frente das câmeras eu trabalhei fora do Brasil morei fora muito tempo e quando eu retorno pro Brasil é aonde eu percebo que está um Boom aqui de de influencers que lá fora não eu não tava vendo esse Boom sério é de verdade eu eu tava modelando fora fiquei os últimos 5 10 anos na verdade entre Brasil e Ásia mesmo E lá eu percebia que Tipo existe né o Instagram é uma ferramenta alguns países até tipo China é bloqueado né mas enfim existe a a ferramenta mas não

uma influenciadora se tornar uma cara da de modelo Porque hoje vamos pensar que a influenciadora até substitui que era o meu trabalho antes você ia você contratava uma modelo para ela ser a cara da sua marca né hoje você contrata uma influenciadora sim então que atua como modelo né que atua como modelo mas antes não existia né então Quando eu retomo pro Brasil eu percebo que teve essa mudança E aí logo eu me caso e aí eu engravido e falo bom eu não consigo mais trabalhar com que eu trabalhava no Brasil antes porque eu também

trabalhei na comecei com Murilo no Brasil antes de morar fora e falei preciso fazer alguma coisa e o que que eu vou fazer E aí eu vi esse bund da internet vi esse bundos e-commerce de muita gente montando o seu negócio online como eu tava grávida eu falei bom Eu tinha a ilusão gente a ilusão de que eu ia trabalhar de casa é iludida D para trabalhar de casa depende da escala do negócio não no início dava realmente mas assim quando você vê seu negócio crescer Aí você não não é a proporção fica maior você

não quer mais trabalhar de casa quer expandir quer ver escer exato você tem que contratar mais gente você tem que escalar e é normal foi que ano que foi isso 2020 foi na eu em plena pandemia tu cri Mara pandemia em plena Pandemia eu comecei a planejar a marca em 2000 Novembro Dezembro de 2019 eu lancei ela oficialmente lancei que eu digo abri um site eu abri um e-commerce eh em do em janeiro de 2020 só que em abril minha filha nasce Uhum Então nesses primeiros períodos nesses primeiros meses ali Eu Tava formatando começando a

conhecer como é que eu ia fazer E aí aonde eu começo a me dedicar mesmo a o e-commerce e começa a trabalhar com nele e marketing e tudo Mais foi a partir de Junho eu conto assim tipo junho julho de 2020 que era o boom da pandemia só que muitas marcas falam que o Boom delas foi na pandemia o meu não o meu por um ano assim eu falo por um ano eu tava conhecendo como é que era o como é que seria eu fiz um teste de produto o primeiro produto não era tão bom

O interessante é que nesse ano Quem estava já no mercado foi um Boom porque o e-commerce cresceu muito agora quem tava entrando alumas pessoas deram Né Foi algo muito rápido mas para quem não não estava ainda no mercado é mais difícil também né foi o que tu viu foi é foi o que eu vivi tipo assim tem gente Eu já conversei com empreendedores que falaram Nossa Comecei na pandemia e deu um bum Falei talvez até porque era óculos e pensa que muita gente tava dentro de casa isolado não tava usando óculos né Então assim Então

teve essa não foi o meu Boom ali o meu Boom foi realmente 2022 tá Foi depois de quase do Anos de marca então neste primeiro ano eu comecei a entender o Qual é o que era aliu também quem era aliu porque para mim também eu falo que era o meu era um novo filho para mim também né Eu não eu não sabia empreender Eu não tinha nunca tinha empreendido antes eu tava conhecendo a plataforma que eu tava trabalhando eu tava conhecendo o produto que eu tava trabalhando meu marido todo mundo pergunta CTI porque óculos né

meu marido ia te perguntar agora e eu t é é Natural Por que que você não foi PR você trabalhou como modelo você foi modelo de roupa de joia de maquiagem Você foi pro óculos eu falei meu marido é dono de uma rede óticas Hum então até o noh de conhecer Qual é o melhor fornecedor eu não saberia né então ele chegou e falou olha eu tenho esse fornecedor esse fornecedor esse fornecedor são muito bacanas são empresas legais ele né então assim me deu essa esse conhecimento de área que eu não tinha né e meu

meu sogro Era vivo né falecido agora era um dos maiores oftalmologistas do Brasil Então ele falou Car tin é uma área muito bacana proteção ocular proteção pros olhos é uma coisa que as pessoas sempre T que fazer com recorrência e foi muito engraçado porque quando eu comecei eu abri solar e grau quando foi 2022 eu vi que o solar era o que porque eu comecei também por fato de ter sido modelo tá Josué eu acho que é isso que fez a diferença para mim eu comecei a trazer Um pouco de moda pro negócio tipo assim

eu falei gente eu eu quero um óculos que eu me Identifique um óculos que eu usaria um óculos que eu quero que eu acho é para que eu acho bacana eu comecei a trazer um negócio de moda também E aí eu acho que foi a um dos nossos primeiros diferenciais porque às vezes ou você entra numa ótica que tem um monte de óculos e eu falei gente mas eu quero quero como moda eu quero montar o look do dia e colocar um óculos e aí Eu trouxe essa coisa da pro solar mas que não tava

no Grau Uhum E hoje até os meus graus tá eu tô trazendo também uma uma comunicação mais moda assim eu comecei primeiro a investir muito no solar porque eu achava que podia vir pro negócio da moda e por um um período eu tirei o grau tirei eu falei não vou ficar só com solar depois eu comecei a ver não acho que é bacana talvez eu trazer moda uma coisa uma comunicação de moda uns óculos diferenciados também pro Grau porque até as mulheres falaram Não mas você não tem óculos de grau diferenciado deu falei nossa é

verdade aí o grau ele funciona só no e-commerce ou ele também tem os distribuidores óticas hoje até o ano passado até agosto do ano passado eu era só eu era só o meu e-commerce 90% do meu faturamento eu tinha uma representante que era aqui em São Paulo no sh e oculos de grau e-commerce funciona bem então não funcionava só que o que que aconteceu a Gente abriu pro Atacado E aí em agosto do ano passado eu abri para Atacado E aí sim o negócio começou a a ser vantajoso tem que provar tem que ver o

peso do material né do óculos o grau a espessura entendeu Apesar que tem já a gente já tá pensando numa forma de vender o grau também online A gente já tá trabalhando sobre isso hoje eu vendo a armação obviamente não é a maior demanda da marca mas a gente vai tá pensando numa num projeto bem bacana aí para poder e Entre grau e solar hoje Qual é a porcentagem de referente a faturamento Ah não faturamento grau meu é 80 você fala 85% 8 é tipo é muito assim 85% grau não desculpa solar solar solar solar

85% 85% Por que que o grau hoje tem uma uma um uma relevância porque como eu abri o atacado hoje eu já tem 40 pontos de venda no Brasil aí começou a ter a saída do atacado entendeu inclusive óticas tem algumas óticas que já estão comprando e revendendo Liu Legal e quando tu criou a Marca foram as maiores dificuldades porque tu já tinha o fornecedores Geralmente quem começa a marca acha que a maior dificuldade é o fornecedor e a tua Qual foi desse primeiro momento cara comecei aqui pera aí não deu certo ainda tá indo

tá indo e dois anos depois que tu viu que entrou em né que realmente tu validou pô agora tá crescendo para caramba qual for Quais foram as maiores dificuldades no começo para começar a vender e alavancar entender Quem era a Persona que ia comprar aluse porque assim quando eu quando eu faço a marca e que eu coloco um ticket médio ali de Vai um óculos de R 350 eu achava que era um público certo e eu não entendia não conhecia muito bem essa mulher essa eu falo mulher porque o nosso público também ele é muito

alto feminino tá apesar de ser todos os nossos óculos são unissex a gente tem um público feminino assim a nossa compradora ela é mais mulher mesmo eh Então eu não entendia Eu não conhecia esse público Eu não conhecia Então demorou ali uma o meu tempo de amadurecimento para entender Quem eram elas tá E para poder também desenvolver uma coleção um um um óculos para este para essa demanda uma outra demanda que era muito reprimida no Brasil e que eu acho que foi um diferencial tanto que os nossos best Sellers são metais é que os óculos

nacionais as marcas que existiam no mercado até as que tem uma pegada de Moda eles investiam muito no acetato muito e eu entrei e eu falei gente um best seller que eu usei muitos anos da minha vida era um metal um modelo clássico aí que todo mundo já deve ter tido e ele era metal e eu falei gente pera aí então eu vou eu acho Metal Leve acho metal super bacana eu acho eu vou no metal e aí hoje tanto que os nossos bestsellers são metais assim e era uma era uma demanda que tipo era

reprimida não tinha tanta concorrência né com os Com os metais aí eu venho e trago uma coleção de metal e aí eu vejo que começa a performar super bem esse metal também eu falei opa não é só eu que gosto Então tem mais gente que gosta também de metal claro que a gente tem acetato tá gente adora os óculos de acetato também mas eu digo eh o Mercado Nacional apostava muito em acetato tanto que hoje eu percebo que até os concor estão fazendo metais agora coisa que eles não faziam legal e para começar a vender

online tu Colocou o site as vendas aconteceram ou qual que foi essa dificuldade que a galera é vai começar hoje acha que se botar o site no vai vender assim como eu quando eu comecei minha marca a minha marca já vendia pra multimarca tinha sei lá uns 30 40 pontos de venda e eu coloquei o site noá esperava que eu ia vender Nossa vou botar o site no ar e vai vender fiquei dem demorei 17 dias para fazer a primeira venda como que foi PR ti tu colocou no ar e vendeu é como o Meu

Instagram né já tem um assim como eu já tinha um uma visibilidade ali digamos assim por conta conta de tercido modelo e tudo mais então quando eu começo a a montar o site já fui lá no meu Instagram mesmo eu usou tua audiência pessoal perfeito usei eu falei gente agora eu tenho uma marca vamos lá eu eu fazia uns videozinhos mesmo tipo provador do Stories Olha esse óculos que lindo olha esse E aí já gerou vendas entendeu eu falei Ah legal isso daqui é bacana só Que era muito quem me conhecia não era tão né

não era tão aberto e aí fiz algumas reuniões tive passaram-se já alguns gestores de tráfego pago comigo e até eu acertar Demorou tá não foi tão fácil assim acertar gestor todo mundo né quer ter um bom gestor mas não é muito difícil acertar até acertar demora E aí passaram-se passei por alguns gestores que ah vamos dar mais visibilidade vamos aí Alguns queriam investir muito em Google e eu falei gente vamos fazer o Seguinte vamos me fazer uma eu não quer quem quer vender para todo mundo não vende para ninguém foi por esse lado quem quer

vender para todo mundo vende para ninguém vamos vamos vamos focar aqui e aí e eu falei todo mundo que vier na minha loja esse essa pessoa ela veio ela já entrou Então eu quero que você fique ali martelando nela agora vamos mostrar para 1000 pessoas 10.000 pessoas 100.000 pessoas e essa pessoa vai querer comprar óculos então eu comecei a Investir mais em público quente mesmo então hoje a minha estratégia tanto que o Instagram da luse para se você perceber a gente tem nativos Malu pirini Mica Rocha as maiores né sores de mais de 1 milhão

Chantal foi colb com a gente pro tamanho das influenciadoras e o tanto que a gente investe em marketing a gente faz muita campanha bacana se você vê o Instagram não é tão grande assim mas as vendas são muito aquecidas porque todo mundo que entra lá entra para Comprar e é engraçado que o tráfego paga o anúncios online um gestor de tráfego quando ela fala é a pessoa que gerencia ali todo o traf faz os anúncios cria as campanhas e não existe mágica e uma das coisas que mais funcionam de fato é chegar antes da venda

que é fazer o marketing o marketing vende o comercial tira pedido o anúncio online é tipo comercial se você só tiver vendendo fazendo anúncio Aliás se você só tiver fazendo anúncio vai ter que vender muito Barato para vender pro anúncio de de certa forma performar se tu quer vender marca tem que gerar desejo de marca e percepção de marca na mente das pessoas e qual é a forma mais simples de fazer isso através do branding de associação positiva que é usar pessoas que já tem audiência que vão aparecer usando a marca aí quando o anúncio

aparece pra pessoa a associação positiva é ah essa é a marca que o fulano de tal estava usando então eu olho para aquele preço Eu falo Pô Essa marca é legal não é esse produto é legal e vale o preço não entre entra o associa né É já entra essa Associação com o influenciador e a pessoa quer usar o que o influenciador tá usando a pessoa que admira que gosta que acompanha quer usar o que o influenciador eh tá tá usando no momento e de fato funciona é o que faz o tráfego performar quem não

usa influenciador hoje só faz tráfego tá vendendo somente produto né então isso faz parte da Estratégia e é a nossa estratégia é muito isso a gente aí foi na verdade até come voltando lá na sua pergunta quando eu aí eu comecei a estudar minha a minha mulher eu fiz um Brand eu comecei a perceber também que o meu branding ele tava eu era só mais uma marca de óculos no mercado e marca de óculos no mercado posso falar nós temos milhares não não se a gente for no Instagram agora e colocar óculos de óculos de

sol vai ter assim uma enxurrada de marcas lá dentro Mas aí eu eu era só mais uma falei pera aí como é que eu vou me destacar aí eu comecei a pensar em branding acho que muitas ali são só mais uma marca de óculos de sol o branding eu comecei a entender Quem era a quem é a pessoa que vai comprar eu comecei a pensar aí eu comecei a pensar ela vai fazer uma experiência ela vai chegar no Instagram E aí ela vai no site e ela vai receber o produto na casa dela isso aqui

tem que ser tem que conversar tem que ser um 360 Daí eu fui aonde eu fui fazer sacolinha caixinha tudo que se conversava porque se você tudo lá na na na li tudo se conversa né isso teve um investimento gente Lógico que tem investimento né No início eu não queria investir tanto e não dava o resultado que dá hoje é quando eu comecei a entender que eu tinha que investir na minha marca para que ela também me desse um resultado aí aí foi a uma sacada que eu falo que foi uma virada de chavezinha também

no Início a gente quer economizar para ver se vai dar certo não aposta na tua marca se você acreditar nela aposta nela investe nela que ela vai dar certo e é gerar valor percebido e se Como que tu gera valor percebido mostrando algo pras pessoas de fato olhar e falar pô que legal isso daqui olha essa experiência Olha como eu recebi o produto olha como que isso comunica bem com a rede social com o site como tu falou tem que ter um né o 360 é perfeito Porque de fato se tu Compra algo de uma

marca que tu vê lá um Brand incrível nas redes sociais e influenciadores recebendo caixas incríveis quando tu compra recebe uma caixinha simples vai pensar pô pera aí eu não comprei isso aqui e aí pronto não não construiu o branding final a etapa final do branding que é construir a marca na mente da pessoa ali a etapa final acabou não concluindo é algo que para quem quer trabalhar marca que e marca é valor percebido né margem Aumentar margem e tal eh tem que trabalhar bem esse lance de como o cliente vai ver e vai perceber de

fato que vale o produto porque senão cara sen el vai fal é mas ah chegou Ah assim no início eu usava aquela caixinha parda que a gente compra em qualquer lugar pera aí a pessoa tá Investindo na minha marca tá tá indo lá ela tá comprando eu vou mandar numa C tudo bem gente para quem que tá começando eu falo né começa só vai mas assim quando você começa a Entender a sua marca quer trabalhar ela quer agregar valor a ela você tem que entender não uma caixinha faz a diferença faz quando eu recebo na

minha casa eu vejo me vejo como cliente quando eu recebo na minha casa um produto que ele tem uma apresentação bacana falou opa que é legal Às vezes o produto nem é tão bom Mas a apresentação é tão bacana que você fala caramba me surpreendeu acaba te convencendo que o produto é bom nem era ex nem era E aí eu falei caramba E quando você tem as duas coisas agregadas o produto é bom e você ainda apresenta o negócio bacana e gente daí eu falo assim claro que lógico né é igual óculos Acontece muito da

pessoa falar nossa comprei o óculos online e não ficou bom pro meu rosto não tem problema a gente tem um sistema de troca que a gente troca em sete dias a pessoa m anda pra gente sem custo a gente vai trocar e agora a gente tá incluindo um negócio que vai ser muito bacana já vou Te dar até um spoiler aí de uma coisa bacana que já tá também a gente já tá rodando já já vai entrar a pessoa vai mandar uma selfie dela a gente tinha pensado num provador virtual mas ele não é fiel

né ele não é fiel ali tanto então a gente vai ter uma personal style mesmo que vai ter um um clique ela vai clicar e aí ela vai a gente vai falar assim Manda uma selfie e ela vai analisar Qual é o óculos indicado pro seu rosto pelo seu pela seu de pele pelo seu cabelo Pelo seu perfil de rosto e aí ela vai falar você prefere aí tem uma questão pessoal você prefere metal ou acetato Ah eu gosto mais dos acetatos ela vai ver a o seu perfil de ó o seu tom de pele

o seu cabelo seu formato de rosto combina mais com esse esse esse PR tentar ser mais assertivo porque às vezes no online você compra um óculos que na fulana de tal tá maravilhoso mas às vezes chega em mim não comenda tanto com meu rosto então a gente vai tentar ser mais Assertivo para essa pessoa também Essa é uma das dificuldades e também a outra dificuldade é confiança se o óculos tem qualidade ou não né porque falando de óculos o estilo a a variedade que a gente tem na internet por um custo baixo né devido também

aos grandes players chineses e tudo mais querendo ou não não passa confiança e quando tu faz um bom trabalho de branding né tu acaba passando a confiança não só de que é legal a experiência mas de que realmente É uma marca que é confiável paga tá pagando um preço pel um produto mas que entrega uma qualidade mesmo Ótica né que fala não e outra coisa a gente tem garantia tá gente então você comprou um produto da marca qualquer pode acontecer né qualquer qualquer proa problema tem garantia de fabricação a gente devolve falo assim gente eh

e já me perguntaram ah mas os as marcas marcas chinesas aí tem um produto igual seu ou similar de designer enfim não sei e por um preço Sei lá baixíssimos eu falo tá bom mas é a maioria é de plástico de acrílico enfim não tem a qualidade que a gente tem pode parecer é igual quando você vai na 25 de març e você vê uma bolsa Lá da de uma marca de luxo do do shopping parece mas o couro não é o mesmo mesmo a a a costura não é a mesma então assim parecer é

uma coisa ser é outra e no óculos é a lente né a qualidade da lente lente é qualidade da lente é não é a Qualidade do acet porque assim o que que acontece as muitos que vocês fazem esses desses óculos que são os baratos são de acrílico a gente usa acetato então assim às vezes olhando parece Só que o acrílico no sol começa ele quebra ele vai ver é um plástico né então assim é é a proteção da lente o vva né que são proteção ocular que você né enfim protege os olhos é também a

questão do produto em si mesmo eh Tem gente por exemplo com o nosso metal a gente tem Todo um tratamento né E às vezes você pode dar um que d e a próprio metal tem um tem até um nome agora eu esqueci mas ele Seria tipo alérgico pessoas que são alérgicas até brincos né a pessoa coloca no no óculos no rosto e sai com uma alergia então assim a gente pensa tudo sabe então tem todo um todo um processo aí tem gente que não pode usar bijuteria por exemplo né exato que eu tô falando Tem

um tem um nome para isso que eu não lembro agora e aí a pessoa tem uma Alergia Entendeu Uhum e De onde surgiu o nome liy todo mundo me pergunta eh eu fiz também uma avaliação assim eh com suposições de nomes que poderiam ser tá E aí tinha vários nomes e o meu marido eh ele é apaixonado por velocidade por Fórmula 1 essas coisas e a gente pensou nossa Vamos pensar tinha uma lista de nomes assim Aí ele chegou Ah eu acho que lius é o nome legal Poxa que nome legal luse Li é o

que nome que o nome italiano Falei pô legal li use aí eu ainda fiz na época uma analogia use li use falei nossa use Liu bem legal só quando eu fui registrar o Liu já tava já tinha sido registrado aí eu falei bom Liu iare porque vai ser óculos né E aí eu fui pro iare Então até então era só li use luse já ia colocar um use elus tudo certo e depois eu falei um dia para ele ah qu onde você tirou esse Lie Ah não um um piloto famosíssimo Alexandre de 19880 o cara

era sei lá não sei eu tô chutando tá gente eu não sei quem mas era aí foi isso mas não tem nada de Foi várias opções de nome um que eu gostei que eu achei que era fácil e que eu tinha feito essa essa brincadeira mas depois não deu muito certo mas enfim a gente registrou como lius deu tudo certo a gente eu sempre falo que e tem que ter uma todo tem uma história todo mundo criou um nome tem uma história não tem Ah botei no Google e achei esse nome é Uma história Então

eu acho que quando cria um nome um dia alguém vai perguntar e um dia vai ter que contar essa história inclusive talvez até no marcas podcast então algém não e alguém perguntou assim ah é seu sobrenome tem outro sobrenome falou não gente e você sabe que tem um monte de gente que é do sobrenome Liu mesmo pessoas que TM esse sobrenome eles eles entram na marca e falam Ah você é da família não sei o qu eu falo não só tô usando Só gostei do Seu nome gente Seu nome é muito legal ah legal e

os primeiros produtos né já tinha fornecedores por causa do teu marido tinha Ótica e tudo mais mas eles foram fabricados no Brasil depois disso tu passou a fabricar em outros países Como que foi a produção no começo e como é atualmente a gente hoje é produção Mix né a gente tem o mix de produto produção Nacional fabrica no Brasil e também importação a gente faz um mix de produto para ficar até operação saudável né Porque a gente sabe que por que que o a operação nacional para mim é importante porque eu consigo desenvolver peças criar

peças do zero fazer uma cab com a porque a influenciadora quando ela faz uma coleb ela quer que o óculos seja da cor x do tamanho y a gente faz um molde então a gente cria uma história um negócio tem mais velocidade de produção por isso a velocidade não não tanto sabia mas é proximidade estar próximo acompanhando o desenvolvimento acompanha O desenvolvimento faz o faz o a gente faz primeiro um 3D né faz o 3D aí Experimenta Putz não gostei disso Muda aquilo Quais são as opções de cores como é que a gente vai fazer

essa cor você vai fazer um mix de cor a gente consegue criar tudo e já os produtos importados você você traz Pronto né então assim claro que às vezes a margem é maior no importado obviamente mas você não tem tanta liberdade e quando eu comecei eu comecei com fornecedores nacionais Também E aí nisso eu já fui conhecendo fui conhecendo outros fornecedores e E aí eu fiz o que resolvi fazer o mix mesmo legal e a primeira produção os primeiros modelos né foi uma coleção que tu lançou Já lançou uma coleção lançou produtos soltos como foi

primeira primeira coleção Eu lembro que eu cheguei no num fornecedor e falei assim e ele é meu marido comprava óculos com esse fornecedor para as óticas então ele já tinha até vários modelos lá prontos Para óticas né aí eu cheguei e falei quero fazer is quero fazer uma coleção minha e tal não sei o qu daí ele me mostrou um monte de óculos ah tem esse esse esse esse esse aí eu falei então mas eu tô começando eu vou ter que começar com mínimo de peças que você puder fazer para mim porque eu não sei

quanto eu vou como é que vai ser aí ele falou não o meu mínimo é x chorei chorei chorei fazer o mínimo menor possível e deu certo ele aceitou obviamente mas eh Aí fiz um teste e eu vou falar que não tem nada a ver com a coleção atual porque como eu não sabia eu fiz assim eu peguei os que estavam disponíveis ele tinha lá sei lá um arsenal de 1000 peças 1 modelos variados eu ia passando hum Esse aqui acho que é legal esse aqui eu acho que é legal aquele lá eu acho que

legal mas todas as peças prontas então não tinha muito a minha cara não tinha como eu criar ou desenvolver né eu tinha que pegar o que tava pronto e E aí só Mandar Falar tipo ah gostei desse desse desse esse vai ser meu esse vai ser da minha marca e teve assertividade funcionou não não teve foi a né lembra que pelo menos ali 1 ano e meio não deu certo eu acho que não teve assertividade Justamente por isso eu não conseguia desenvolver eu não conseguia criar era uma coisa que já existia e também eu não

conseguia ter tanta exclusividade porque era uma era é um fornecedor que fornecia para mim e pras outras para outras Marcas também mas não eram não eram produtos comerciais que estavam em alta tendência é mas eu não conhecia muito a mulher então por exemplo fiz um óculos que era mais Talvez para uma pessoa mais velha que eu já hoje eu percebo que er era um outro público sabe e eu na época eu fiz eu lembro que eu perguntei pro meu marido ai o que mais sai na Ótica mas a pessoa que tá na Ótica não é

a mesma que tá no online né então eu errei nisso então até eu acertar qual era o Modelo que ia dar certo qual era a minha cliente teve vários erros gente acho que E aí tá tudo certo eu errei para aprender hoje eu conheço a minha hoje eu falo assim hoje eu compro um óculos quando eu faço o pedido dele eu já sei cara pode colocar mais aí que você vai bombar não dá outra e quem é teu público OB especificamente hoje é uma mulher a gente fala assim de 23 a 45 50 aqui é

porque a gente fala que a mulher de 45 50 hoje ela tá super moderna atualizada Ela quer tá na moda a gente até usa um exemplo a Silvia Bras é uma mulher de 43 anos hoje é uma das maiores influenciadoras do Brasil ela influencia desde meninas de 20 anos até mulheres de mais né então a gente fala sabe que a mulher de hoje ela tá muito antenada em moda Então essa é uma mulher assim que ela tá ligada no que tá contecendo no mundo a gente mesmo por exemplo no Paris Fashion e que agora o

último que teve a gente tava lá presente com tudo que tava L tudo que tava lá a gente já tá lançando então assim a gente tá sempre muito ligado no que tá acontecendo no mundo e claro desde que tenha uma pegada que tem a ver com a gente né teve já o ano passado uma marca internacional lançou uns óculos assim que era super grandões coloridos vermelho parece uma boca Isso não combina com a gente né então ele é fashion mas não não conversa com a nossa marca então a gente tenta fazer esse equilíbrio entre moda

e Comercial legal e como é que tu fez a marca ficar conhecida naquele primeiro momento entre Ah eu sou só mais uma marca de óculos e agora eu sou uma marca de óculos conhecida que as pessoas realmente conhecem e querem comprar eh eu falo que teve a questão do Brand né que a gente começou a trabalhar e quando a gente começou a trabalhar o Brand a gente começou a atrair pessoas e a hora que você começa a atrair pessoas a você atrair as pessoas certas porque você tá Trabalhando certo e a gente atraiu e uma

grande influenciadora que foi num um belo dia no nosso site e comprou Comprou cinco óculos que é a Luciana tanques eu sempre conto a Lu sabe já contei PR ela me Fi Lu você foi minha primeira influenciadora que comprou que comprou min primeira e chama atenção um pedido de cinco óculos quando é cinco camisetas Ok mas cinco óculos não é Tod dia e aí eu descobri não exato foi exatamente isso imagina eu chegando no final do dia Que quando você tá no início você vê assim cada compra que cai você vê né Aí eu chegando

opa quem que comprou UD isso de óculos pera aí deixa eu dar uma olhada geralmente a gente ainda pensa dá uma olhada aí com o nosso chargeback porque pode ser cartão clonado quando o pedido é muito grande a gente desconfia ah aí eu cheguei e falei opa pera aí deixa eu dar uma olhadinha aí cheguei olhei falei Opa Luciana tranques eu falei meu Deus aí eu ainda só que Naquela época né a gente ainda tava desenvolvendo tem uma curiosidade nós ainda estávamos desenvolvendo as caixinhas e tal tava naquele processo de de fazer ainda e tal

e eu falei pro meu time falei Vocês vão na na na papelaria mais próxima vocês vão ver a caixa mais vocês vão ver a caixa mais bonita a gente vai mandar mais um monte de óculos ela comprou cinco se ela mandei 10 e fiz uma cartinha a mão Ah obrigado e tal e mandamos para ela passou isso um mês Depois que a gente mandou a caixa e nada da mulher postar né nada dela postar e a gente Nossa será que ela não gostou dos óculos só que ela também não devolveu o que ela comprou a

gente será que ela não gostou e tal só que lembro eu lembro cidade imagina não o Instagram assim ela tava um Stories eu já era a primeira ativou ativei eu era a primeira a ver todos os dias acordou pegou o celular não olhava nem se tinha mensagem olhava o post da Menina eu olhava o post dela todos os dias só que ela tava bem na época que ela ia casar É isso que eu ia falar ela tava casando na naquele período Então ela casou e foi pra lua de mel e ela chega na lua de

mel em Maldivas em 10 dias de Maldivas nove ela usou Liu Olha só teve 10 óculos para ela usar Unos 10 dias não assim juro foi assim foi eu brinco que ela usou praticamente toda a viagem foi Acho que ela comprou PR viajar exato depois a gente ent entendeu Isso claro ela comprou PR vir pra viagem porque ela ia pras PR pras Maldivas que é sol o dia inteiro certo ela pensou assim ah vou comprar uma mar que não é conhecida porque eu também não quero fazer públ de graça acabou que deu certo não ela

deve ter ou ela se pensou ass eu vou aproveitar a minha lua de mel para não fazer público que ela tava na lua de mel e aí que não só que aí eu acho que começa muita gente começou a perguntar da onde esse óculos da onde esse óculos Ela foi muito bacana ela assim num Dos comentários ela falou ah é de uma marca que eu conheci na internet de use iware E aí a gente foi e falou com ela ai obrigado pela marcação não sei o quê começamos ali a estreitar os relacionamentos eh enfim também

né eu falo assim a gente começou uma conversa ali que depois Ah me passa o contato da sua assessora e tal aí passou o contato da assessora enfim a gente começou uma conversa e depois virou uma publicidade Eu falo foi a primeira que foi pra gente até pra gente saber como é que era o negócio de influencer porque eu não sabia como é que era né sabia Será que eu vou investir vai dar certo a gente não sabe muito bem quando você não não trabalha com influenciador e também não são todas que trazem vendas isso

que é muito importante hoje influencer às vezes é posicionamento de marca às vezes é só visibilidade Qual é a influenciadora que você quer e para que Você quer porque não são todas principalmente hoje eu falo isso com assim com muita tranquilidade e porque eu trabalho quase semanalmente com um monte de influencers eh muitas vezes a gente contrata e elas não vendem não são todas que vendem mas ela agrega valor à marca e quando a pessoa é impactada por um anúncio faz essa Associação eu vi a fulana usando e acaba vendendo né é que não diretamente

eu acho né para um cupom para te conseguir Porque hoje a forma de Traquear as vendas é através de cupom né é a gente gente mand é a gente manda link rastreável então assim ela sempre tem um link rastreável pra gente saber quem tá vindo através dela mas assim eu conheço várias pessoas amigos né eu também participo de vários comunidades de empreendedores e vários falam Nossa porque eu investi para caramba numa influenciadora e Putz Não deu resultado eu falou você tem certeza que do resultado porque às vezes ela é a marca Ela tá ali também

investindo a sua marca ela também tá tá construindo a sua a imagem junto então é uma associação né também é muito legal você pensar em quais são as influenciadoras que estão usando a sua marca porque vai ser uma extensão da sua marca faz parte da jornada do cliente ele não compra diretamente ele não vai clicar no link que ela postou no story mas ele viu ela usando e uma hora ele vai entrar no Instagram ele vai ver um Post ele vai Ver um reals ele vai ver um anúncio ele compra aí não tem como vincular

aquela Compra aquele influenciador só que aí tu percebe Ah o Fulano a fulana Não deu resultado Tá mas a tuas veas tá aumentando ão Mas é aqui são outras coisas que eu tô fazendo tem que analisar tira influenciador para ver se as vendas não vão cair tem a gente na verdade e eu também falo assim né normalmente o influenciador que a gente trabalha a gente faz uma história mesmo Eu não acredito muito em umu pontual eu acho que o pontual a gente não consegue metrificar muito bem porque a gente tem que criar uma narrativa e

e e eu e é muito engraçado hoje as minhas maiores influenciadoras foram pessoas eram compradoras da marca tipo assim Malu pirini comprou os óculos aí ela começou a usar começou a marcar a marca tipo assim Ah esse óculus é da lius é uma luz super bacana tipo você perguntavam PR ela e ela respondia marcava de graça aí Só que ela contou a gente quando a gente fez a a colb ela falou meu você é muito cara de pau hein kti eu fiquei marcando você uns três meses e você nem aí um dia ela falou assim

Ah se você quiser falar com a minha assessora tipo né um toque ali né Aí eu falei claro eu falei uai você tava marcando logicamente só que Óbvio gente uma marcação não tem um poder de uma puble uma puble a pessoa vai a pessoa mostra detalhes mas a gente tava ali criando uma história sem querer A gente tava criando uma história depois quando ela apareceu falando do óculos todo mundo já tava vendo ela há três meses usando óculos Nossa parece que isso aí foi uma estratégia que ela tá só contando a história aqui porque essa

é a melhor estratégia que funciona fazer e a marca se inserir no dia a dia do influenciador e depois ele despretenciosamente finge que nada era nada não é o caso né mas aí ele vai lá e ó então eu uso essa marca aqui eu gosto Muito e se você quiser ó ess essa marca é assim assim assado e isso é a pública que mais Funciona porque a p pontual como tu falou ó galera recebi esses óculos aqui da aluse cara muito bom gostei da qualidade Olha a variedade e tal ó usa meu cupom Isso não

funciona mais não e outra coisa também né é a pessoa nunca mais vai ver a pessoa usando aquele aquele óculos e por isso que eu falei todas as minhas influenciadoras hoje são normalmente sei Lá Mica também ela ganhou de presente e aí ela gostou do óculos e tava todo todo dia com óculos eu falei meu Bora vamos contratar ela tá todo dia de óculos então assim é isso se a pessoa gosta do meu produto e ela usa o meu produto ela tem grande potencial de virar minha influenciadora agora se eu mandar de presente para ela

e ela nunca eu nunca vi essa mulher usando ela pode ser a sei lá sherry Stone pode ser a a Angelina Julie se ela não usar não faz sentido Entendeu ela vai usar ela vai usar um dia ela vai fazer uma puble e ela nunca mais você vai ver a mulher então não tem não faz tanto sentido pra gente e Beleza pode até ter sido meio por acaso né o teu início com influenciadores mas hoje certamente tem uma boa estratégia bem estruturada para ir ser mais um canal de venda de aquisição de cliente e como

que era inicialmente como que é hoje o que que mudou antigamente tu enviava produto hoje tu envia para várias tu tá toda Semana com influenciador novo Tu faz colb como é que tu faz atualmente com esse trabalho de influenciador não hoje hoje influenciador é um dos nossos assim a gente fala a gente investe muito né em marketing de influência é um assim a marca ela tá muito associada a este tipo de trabalho e a gente tem coleb a gente fez coleb já vai sair mais duas ainda esse até final do ano quais já fizeram a

Chantal foi a primeira e Malu pirini foi a segunda já estamos desenvolvendo mais Duas quais serão as próximas ah mas esse episódio aqui ó ag aguarde ó esse episódio vai sair em deixa eu ver em agosto hein Ah até agosto já saiu mais uma com certeza Ah não dá para não dá não vai não vai posso falar que é uma influenciadora que já tá com a gente há bastante tempo a gente também tá tá já tem um tempo que a gente Quais são as influenciadoras hoje então vamos tentar chutar aqui quais são as influenciadoras que

você já fez um Trabalho aí de puble não hoje a gente tem fixas assim eu falo hoje a gente tem contrato né de porque a a gente trabalha anual nossos contratos começaram como pontuais aí viraram três meses a gente falou que seis e 1 ano agora é o mínimo pra gente quase que claro D um retorno a gente tá com uma continua com com Malu a gente continua com Mica Rocha a gente continua com eh f da petriz que é super bacana a gente continua com na mosca Ixe gente tem muita gente tem tem várias

tem Várias aí Qual influenciador tu gostaria de ver usar na marca que n ainda não usou que ainda não usou Ah tem uma brasileira que mora fora chama Camila Coelho eu acho ela incrível ninguém conhece ela é mas ela mora em Miami gente apesar que agora a gente tem lius em Miami né a gente fez uma ppup lá por é a gente fez uma ppup e aí entramos em Miami então assim Camila Coelho eu queria muito ver os onde que é a loja lá porque eu já quando eu fui em Miami é Uma das coisas

que eu fiz eu estava prestes a abrir minha loja num shopping que eu ia abrir uma rede de loja ah iniciei aí por causa da pandemia acabei engavetando projeto mas eu fui Miami 2019 eu Visitei todos os shoppings de Miami e eu mapei aquela cidade para olhar mesmo para acompanhar ver o que que é tendência o que que não é eu conheço lá é naquela é naquela parte cool que acho que é West Beach Pode ser na West Beach e é uma loja de rua chama É uma loja super cool chama mas é uma galeria

é uma loja de esquina naquela rua onde tem é exato exato E aí é uma loja super cool tem é multimarca né então tem várias marcas e chama pitusa até bem bacana a tem a popup dentro da loja tem a popup dentro da loja bacana isso legal é É mais posicionamento ou tem uma receita Legal tem uma não surpreendentemente tem uma receita muito legal porque assim como eu como foi meu primeiro momento fora do Brasil que Ninguém conhecia a marca eu falei ah vamos né Vamos foi um convite na verdade que apareceu pra gente para

fazer lá já que óculos a cidade é solar né É verão an inte surgiu esse convite e eu falei cara eu sou daquelas que surge um convite eu falo tô dentro você não me convidou PR vir aqui eu tô dentro Eu surgiu eu tô dentro e aí eu fui e Nossa a receita tá tá surpreendendo assim tá bem legal interessante porque geralmente as marcas Usam essa exposição internacional para vender mais no Brasil para posicionamento para Brand a gente vende de Miami e geralmente a operação ela é Ela traz prejuízo não é lucrativa então no teu

caso traz lucro pro negócio tá trazendo tá trazendo até até me surpreendeu porque eu também fiz com essa mesma eu falei bom vou falar pô tô em Miami é mais um posicionamento de marca é uma coisa legal pra gente por acaso está dando Lu e por acaso tá dando Certo eu falei e assim e o pessoal da de lá falou Nossa meu muito legal porque e eu peguei assim tá bem legal assim a gente vai fazer até um mais um spoiler vai ser agosto esse episódio acho que lá acho que até lá já foi a

gente vai fazer um evento também nos hamptons que com uma com umas marcas muito legais a gente tá solta semana que vem aí ferrou legal e falando de cerb né Qual que é a importância tu acha de uma marca hoje que Está fazendo colb frequentemente com marcas com outras empresas com influenciadores acho que isso aí realmente faz diferença na venda na parte comercial Ou é mais posicionamento de marca não é fortalecimento de de forças eu acho que assim ó que nem quando eu me associei as meninas né as influenciadoras que fizeram uma Coab ela Ela

traz uma força também Ela traz até mesmo uma credibilidade porque as elas não vão se associar a uma marca que não Que não é séria que não que não entrega produto eh que não dá assistência e que tem um monte no mercado é mas a gente elas né as influenciadoras sérias elas estão preocupadas com isso né então a gente claro também que a igual a marca tá eu não me associo também eu já falei isso para para você a gente quando a gente a gente recebe diariamente gente uma enchurrada de de gente querendo ser influenciador

da marca e a gente fala assim não pera aí eh primeiro a gente Faz uma análise de perfil a gente sabe que quando a grande Posta as as menores querem também usar porque a grande tá usando então a gente até também tá estruturando essa forma de talvez essas menores a gente trabalha com menores não só até importante falar a gente tem as grandes que são Obviamente as que TM maior visibilidade mas a gente tá trabalhando com as pequenas também com as nano e micros que fazem um trabalho muito legal também tá fazem um trabalho Super

bacana eh mas a gente tá se preocupando muito com a questão de associação porque a querenda não ela é a extensão da sua marca e e sobre associação com outra marca eu ainda não fiz fiz estamos num projeto talvez em breve não sei se até agosto a gente vai ter anunciado mas a gente tá falando também com uma marca muito legal que a gente deve fazer uma associação e eu acho que é união de forças porque o meu público e essa outra marca que a gente Tá vendo a gente tem o mesmo público a gente

sabe que a mesa a que compra o lius compra essa outra marca a gente falou opa nós usamos as mesmas influenciadoras Opa a nossa mulher é a mesma Quem sabe a gente uni e faz uma uma união de força aí uma coisa bacana a gente vai meio que a gente faz uma troca uma união para fortalecimento das duas bacana eh trabalhar com influenciadores grandes influenciadoras grandes também as pequenas eu acho que é um efeito Cascata porque quando tu tem grandes influenciadoras usando e mostrando que estão usando e mostrando que fazem P as pequenas também elas

querem mostrar que usam e às vezes elas nem sendo uma influenciadora nem tendo parceria com a marca elas acabam postando né Por ser uma micro influenciadora ela compra porque a influenciadora maior tá usando e ela acaba postando e ela traz um efeito cascata de pô pera aí tem um monte de menina que também tem as suas Redes ali 3 4 5000 10 seguid 10.000 seguidores e traz muita venda Então não é só o consumidor final que compra e tem um efeito cascata de influência também pelas redes sociais Sim sim e e claro Tipo na vosa

né a gente fez com a gente faz com a Nati também a Nati é uma das nossas parceira ela tem uma legião de fãs né el Falam assim ela tem uma legião de fãs Então as fãs dela as influenciadoras menores as que sonham ser ela meu vem um monte assim no dia Que ela possa você pode ter certeza que além de ter bastante vendas também tem as influenciadoras que vão querer Ah eu quero o óculos que a nti tá usando você me manda para postar também para usar também eu marco aí falo eu passo permut

tá em troca de óculos e muitas vezes a gente faz tá a gente faz uma análise É porque também se a gente se a gente mandar para todo mundo que chega Calma né a gente tem que fazer uma a gente tem que fazer ali um filtro a gente não vai Dar conta da demanda vaiar muita venda é a gente faz um filtro ou também às vezes também falo gente vamos fazer um Vamos colocar um limite aqui X por mês disso X por x x nano x micro até das grandes também porque senão a conta pode

não fechar também né porque isso é é um investimento Então você ten até o meu investimento de marketing Eu tenho um Budget se passou desse se passou segura a gente vai fazer o mês que vem legal e uma colab na minha opinião uma colab Entre uma marca e um influenciador ou uma marca e outra marca Ela traz além de produtos né com essa parceria mas ela traz uma abertura de diálogo entre as marcas de falar com o público diferente gerar diálogo entre o público dela e é um pretexto além de gerar diálogo para gerar conteúdo

e conteúdo é movimento tá aparecendo nas redes sociais então a marca tá lá lançando coleção lançando coleção lançando coleção Ah mais uma coleção pô não é mais uma coleção agora É uma colab então é argumento pretexto para te gerar conteúdo e conteúdo diferente gerar um movimento para impactar mais pessoas de forma diferente eu acho bem bacana é a gente fez foi tanto que foi muito legal porque as nosso Nossa agência de marketing ela é do rio é muito engraçado então a gente foi as duas vezes tanto com a Malu quanto com a com a Chantal

a gente foi pro Rio gravar Então a gente já fez ali um um aquecimento a viagem mostrou o o Shoting do dia aí depois a gente fez um almoço de lançamento chamou uma chamamos várias fizemos um pr kit mandamos convidando Pro lançamento então a gente pensa em tudo e é realmente aquela movimentação ali que vai gerar tanto conteúdo quanto também naquele dia do almoço mesmo o impacto gigante porque tem várias pessoas falando todo M Você viu que fulando tava no aquele almoço CIC clando tava no almoço betana tava no almoço então assim isso gera conteúdo

Para um mês assim né a gente tem que até se controlar para falar ass vamos tá bom chega também você vai ficar falando S de Colé calma temos que ter ali nós temos um arsenal de de nós temos 50 100 produtos no canal catálogo temos que também falar dos outros mas senão fica bem mas a gente tem muito conteúdo a gente aproveita para criar bastante conteúdo legal e o que que funciona mais para vender influenciador grande ou influenciador pequena para Vender Olha eu acho que uma influenciadora grande nem assim vende vende para caramba também mas

não são cara é meio complicada essa pergunta porque eu às vezes eu falo isso aí a pessoa fala assim Ah então eu vou contratar uma influenciadora E aí ela não performa E aí eu falo Ah mas a k Falou então eu falou assim gente é uma construção já falei sobre isso eh se você contratar uma mã financiadora pensando só que ela vai vender Pode ser Que você se frustre porque às vezes ela não vai e e assim esse negócio que eu falei para você de ter contrato de se a 12 meses é muito engraçado porque

você vê que é um gráfico mesmo porque às vezes tem mês que a influenciadora faz um bum ela faz isso aqui ó nossa esse mês vendeu para caramba o mês que vem a mesma influenciadora apostou e talvez o gráfico não seja tão alto então você consegue falar não pera aí tá E aí depois você faz um balance Total de seis Meses você fala não valeu a pena que o investimento voltou voltou né a gente foi isso teve a questão de de ter o posicionamento teve a questão de ter a frequência Eu acho que o consumidor

também ele quando ele vê várias vezes a mesma pessoa usando isso é repetição gente isso é repetição Então chega uma hora que ele fala ah ah ess aquele óculos que a fulana usa Ah tá daquela marca que todo mundo já ali use eu sa Ah eu sei d aluse d aluse todo mundo sabe Porque viram muito tempo a pessoa usando e falando todos os meses se meses a pessoa falando a mesma coisa uma hora uma hora entra use ele use Olha só e eu não é claro que tem gente que nem pensa nessa segunda linha

de raciocínio quando a gente vai falar de estratégia de marketing né hoje em dia tem as redes sociais todo mundo acompanha a vida de todo mundo e tem muita coisa que as pessoas acham que foi por acaso mas foi Intencional vou dar um exemplo E aí eu não sei se vocês trabalham com esse tipo de estratégia de marketing Ah é vamos criar uma Vamos trabalhar os gatilhos mentais de escassez urgência esse óculos ele vendia bem mas a gente tirou ele de linha aí as as as clientes ficaram Ah mas eu queria esse óculus ah a

gente tirou de linha aí uma influenciadora certo dia aparece nas redes dela dizendo que sentou no óculos ou sei lá o carro passou por cima caiu no chão e ela Mostra o óculos al destruído cara esse óculos saiu de linha como que eu vou comprar outro desse como que a lus vai mandar outro óculos desse Tô dando um exemplo aqui fictício E aí ela inicia um movimento de vamos convencer a li a fazer esse óculos que eu preciso desse óculos e aí ela cria todo um buz E aí depois a lius vai lá e Ah

já que ela pediu a gente tá relançando esse modelo e vamos lançar em mais cinco variações de cores Olha isso tipo constrói uma Narrativa com base né em estratégia de colocar isso dentro do do dia a dia do influenciador não é só mostrando o produto mas é mostrando o produto em situações e cara existe isso tá isso aí já é estratégia que as marcas fazem mas eu vejo pouco as marcas se movimentar e eu consigo perceber quando é intencional quando não é mas é alo que funciona porque trabalha a escassez cara não tinha mais E

aí trabalha A Urgência Mas vai ter só por 24 horas essas cores vão Ter só por 24 horas é o que tu quer manter tu manté em linha tipo dá para fazer muita coisa né Dá dá para fazer muita coisa a gente tem né Tem um time de marketing que a gente avalia muitas coisas esse da da urgência a gente usa em algumas algumas ações pontuais tá por exemplo ou não só tão urgente mas que Nem Sei lá semana do Consumidor né que a gente fez uma muito bacana Inclusive a gente bateu o recorde de

vendas e a gente fez uma ação que a gente nunca Tinha feito antes tipo assim a gente pegou e falou ó você só de hoje até dia tal Acho que eram cinco dias se eu não me engano a gente fez as cinco dias que antecipava o dia do Consumidor é na compra de um lius você vai ganhar outro lius de presente coisa que a gente nunca fez na vida a gente nunca fez isso E aí você fala ah tá ó você deve ter dado um óculos lá ponta de stoque que já não tinha mais não

eu peguei um óculos assim ó um um da ponta de tipo você v andar Com colab e falei não você vai ganhar um colab porque eu queria que ela realmente se sentisse presenteada e foi a gente bateu recorde de vendas ao invés de dar desconto Ah tá 50% não dei um presente isso é mais barato né porque tu pega um produto que custa 300 tu vende por 150 beleza tu teve ali uma redução significativa da tua margem agora invés de dar 150 de desconto Tu deu um outro produto que se a gente for ver olhar

para markup aqui Fi disso de 4.0 tu não Deu 150 deu 75 então no final do dia vendas porque tu tem o cliente mais satisfeito né E aí o cliente assim quando chegava o presente eles ficava ficava marcando a marca e também teve a questão da urgência a gente tem um prazo para acabar vai acabar dia tal tanto que muita gente depois falou Ai nossa meu cartão não tinha virado sei lá aconteceu ai perdi a campanha não vai voltar não não vai Car você vai fazer isso de novo não sei pode ser que daqui um

ano eu Faça ó trabalhando agora a antecipação não sei pode ser que daqui um ano eu faça porque como eu fiz uma coisa É como eu fiz uma cois e recentemente que faz foi Abril né semana do Consumidor Março Abril não lembro agora foi Março exato então foi Março é muito recente então assim foi uma estratégia que eu nunca tinha usado quantos mil óculos vendeu em uma semana ah mil quantos mil tá ótimo Não não posso falar que a gente bateu assim o Nosso faturamento do mês em uma semana legal isso já te anpei bastante

já tava pensando que ia sondar aqui o faturamento mensal dela uau eu sou perguntador né Ei tá faturando quanto não a gente a gente fala assim a gente faz um bom trabalho e hoje a gente já tá tô feliz mas assim tem um longo caminho para percorrer ainda bacana vocês enviam né tu falou de ali de pessoas que tu acha interessante né que seria bem legal tá usando tua marca mas Vocês enviam com frequência produtos para influenciadores que ainda não deram abertura você pega o assessor lá envia o produto sem ter nenhuma parceria é feita

previamente Ah então sair enviando sem nem ter tido um contato com a influenciadora a gente não envia porque o que acontece acho que assim vai ser mais um Às vezes acontece do da gente falar com o assessor Olha a gente queria muito mandar para ela conhecer o produto Se ela gostar do produto você volta a Falar comigo e às vezes a gente manda de presente que foi era era mais ou menos essa a pergunta então vocês fazem isso fazem faz a gente faz mas assim não sem público sem compromisso né Sem Compromisso a gente faz

qu aquel a gente quer quer porque a gente quer que elas use conheçam o produto veja que o produto é bacana E aí Putz Gostei dessa marca e aí a gente pode voltar a falar no futuro já e algumas já já foram até assim começamos assim inclusive legal e Pô tem um monte de menina aí que quer empreender né Todo mundo quer ter o seu próprio negócio e tu entrou no ramo do óculos por ter mais essa proximidade né com o segmento de ótica mas as meninas querem empreender e estão pensando aí pô o que

que eu faço moda calçado acessório óculos Qual a dica que tu dá paraas meninas querem abrir as suas próprias marcas também querem empreender nesse mercado de moda eu acho principalmente né todo mundo fala a k Se você fosse Abrir alguma coisa hoje que não fosse óculos O que que você abria já me perguntaram isso eu abro várias caixinhas no meu perfil pessoal já me perguntaram eu falei gente qualquer produto que não fosse que fosse não perecível e que eu pudesse vender online que eu pudesse e que eu me identificasse obviamente não adianta vender uma coisa

que eu não não né mas por quê Porque eu acho que o digital ele tá aí é uma é uma vitrine que a gente tem todo mundo tá Todo mundo tem acesso tá eh quando você que nem você tem que trabalhar com aquilo que você acredita eu tinha a questão do meu marido de at então ah eu falo Cuidado com os olhos na minha casa é uma coisa que eu vejo todo dia é uma coisa que já fazia parte da minha rotina e Engraçado que até a questão quando eu fui fazer óculos eu falei ah

eu quero aluns que eu goste em mim porque eu precisava me identificar então aquilo que você se identificar se você gosta Muito de roupa se você é uma pessoa cara qualquer coisa maquiagem tem gente que se adora se maquiar cara monta uma linha de maquiagem sabe eu acho que você tem gostar do que você faz primeiro lugar segundo seja online Eu acho que começar no digital no online porque a gente tá na maior Avenida do mundo que tá aberta 24 horas por dia né e cara é isso e começa fazendo o que ela fez constrói

uma audiência e vende PR audiência que é o caminho mais fácil né É porque eu já Tinha ali uma né uma audiência e aí eu falei e eu mesmo mostrava usava fazia provador enfim e foi muito engraçado porque daí logo isso come para começar as primeiras vendas da li quando a Liu começa a ter um posicionamento de marca eu me escondi eu falei vou ficar por trás da marca Porque aí as pessoas né Eu tive um tempo que eu me escondia que eu não é uma como é que fala crise do é crise do impostor

não sei se fala assim mas é a gente acha que vai desvalorizar A marca né Eu não sei se é tanto desvalorizar a marca mas porque eu também tinha esse receio vou ficar escondidinho aqui deixa a marca aparecer lá cara eu não sei se é se desvalorizar mas eu basicamente falava assim não de síndrome do impostor é síndrome é então eu falava assim gente eu vou deixar a marca aqui a marca a marca é a Mar e olha eu tinha a ilusão de falar a marca e a marca e eu sou eu são duas personas

diferente depois eu falei cara Lógico Que não eu que tomo todas as decisões da marca a marca tá ela tá ela tá entrenada aqui em mim eu respiro essa marca eu acordo de manhã eu eu durmo pensando na marca e eu tenho dois filhos pequenos eu falo assim eu tenho três eu tenho a Liu a Maria e o João porque a luse começou ainda quando eu tava gestando a Maria Helena também então eu tenho três filhos então assim não tem como você tá eu respiro essa marca da eu falei não aí quando a o meu

Mark a gente fez uma Reunião um dia falou não Car tip Ah poxa você sempre ficou na frente das câmeras agora você quer ficar atrás as câmeras aí eu falei Aí eu comecei a entender Eu acho que foi isso Quando eu fiz a transição de carreira e que eu falei agora eu vou ser séria agora eu V ser uma empresária talvez eu quis me esconder para poder tentar fortalecer esse lado de empresária que eu não tinha experiência e só que hoje eu vejo que eu consigo conciliar as duas coisas eu Consigo est na frente falar

da marca falar quem é quem está por trás da luse né E isso também até traz mais seriedade porque as pessoas sabem quem tá por trás da marca sabe se qualquer tanto que el use hoje lá no no Instagram dhe use só segue eu e eu falei gente qualquer coisa você sabe você sabe onde me achar sabe de quem cobrar tá lá minha cara tá dando a tapa qualquer coisa você bate no meu Instagram lá e fala comigo não tem problema nenhum legal só para finalizar O papo do influenciador tem muita gente hoje que vende

curso de como vender com influenciadores fazer parceria como escalar seu negócio tudo mais mas qual que é o pulo do gato aí para quem quer escalar o negócio através de influenciador existe um pulo do gato a diquinha tipo aquela dica assim cara faz vai por esse caminho cara eles TM que gostar do Seu produto é muito doido isso como conquistar eles como conquistá-las é então é muito doido eu falo que eu Também tenho uma questão de sorte ali né no fundo tem uma questãozinha de sorte a gente fala que a sorte não existe ela existe

sim você tem que ter um produto bom você tem que ter um bom Bark a sorte ela existe para quem está preparado naquele momento exato mas então é você tem que ter um bom produto você tem que ter um bom marketing E você tem que ir atrás de gente que você acha que realmente pode comunicar o seu o seu produto eu eu ah o que que eu faria cara O que eu faço se eu se eu acho que tem alguém que eu que eu tenho um potencial ali que eu quero que que US L use

eu mando de presente eu mando de presente eu falo com a assessora eu falo posso mandar produto pra pessoa conhecer Ah tá muito fora do meu orçamento sei lá tem vamos falar de quem tá começando agora e quer começar com com influenciador não quer investir x 1000s porque não é barato eh numa numa influenciadora que não sabe nem se vai dar certo porque é Um risco né eu falo é um risco Toda Toda aposta tem risco gente não existe isso cara hoje em dia existe aplicativos que você dá mete numa influenciadora e marca tem vários

aplicativos Você sabia disso tem vários para mim é novo Ah mentira sério aplicativo de influenciador para dar match entre a marca e o influenciador tipo um tinder de marca influenciador tem ô Como assim eu não sabia disso ah aquela Tá bom vou contar tem um aplicativo Inclusive a ó vou Fazer propaganda aqui ó depois eu vou pedir para ela viu e depois nós vão cobrar anúncio no marcas podcast é legal mas tem um aplicativo que chama The Life influencer por exemplo é um do tem vários no mercado não é só um mas um que eu

uso né que a gente aqu Us e usa você abre um anúncio lá dentro a marca abre um anúncio E aí todas as influenciadoras que estão cadastradas elas podem se elas querem ser modelo da sua marca elas dão um match como se fosse um tinder mesmo Gente tipo dê um like gostei da sua marca E aí se a marca gostar dela dá um like nela e aí vocês começam a falar e você manda em permuta e ela faz o seu que interessante cara não sabia disso ó viu então para quem tá começando quer de repente

né fazer uma coisa exist todos os segmentos para todos os segmentos você tem uma é como se fosse um tinder de marca mesmo mas tem vários tá não é esse é um que eu uso mas tem vários no mercado legal a minha dica para quem vai Abrir é marca a menina seja lá quem for e tal eh não depender só de influenciador hoje tu é uma influenciadora tu vende também tu também é um canal de aquisição de cliente então também se tornar um influenciador das marcas aliás um influenciador da sua própria marca porque é o

caminho Aonde tu não depende só dos outros e tu tem uma outra Ah um outro canal também de de venda mesmo Ah eu tenho os influenciadores eu tenho o site eu tenho Marketplace eu tenho a loja própria e eu tenho eu que também sou influenciador e que vendo eu não fazia isso na minha marca comecei a construir audiência e consequentemente uma galera que me acompanha passou me acompanhar pelo podcast pelo vive de marca se tornou cliente da minha marca vários clientes lojas multimarcas me conheceram por meus conteúdos e passaram a revender minha marca então a

gente acaba se tornando também um canal de aquisição de cliente Então construa a sua própria audiência pessoal porque isso funciona quem tem audiência vende qualquer coisa né é não eu acho assim as você você é extensão ali você tá dando sua né eu falo mesmo eu quando eu posto e é engraçado que o pessoal do meu time fala c o dia que você posta o dia que você aparece na Liu para mostrar você você vende vende vende bem falei é isso gente você tá mostrando você tá falando que você tá falando para elas ó eu

tô aqui eh você tem que ser a Cara da sua marca mesmo você tem que vestir a camisa e e falar lá no começo da marca qual foi a maior dificuldade que tô assim cara dá vontade de desistir agora Putz isso aqui tá me realmente me atrapalhando tenho vontade de pular fora teve algum momento de dificuldade vários gente vários Até porque eu tava com bebê recém-nascido mai tava com bebê recém-nascido né lembra que eu tinha marena então assim eu tava pós parto Então teve vários momentos mas eu acho Que realmente até a até a marca

a a a realmente ter vendas a ponto de ter algum porque os primeiros meses assim eu falo as contas não fechavam muitas vezes assim era para pagar os custos que eu tinha um custo de plataforma um custo né tipo cara já comecei Eu peguei uma social miazinha para me ajudar porque eu não eu né No início ali eu não conseguia fazer tudo eu falei vou pegar uma social mídia para me ajudar então assim às vezes a conta nem fechava eu falava cara Como assim ah acho que eu vou desistir acho que não aí uma só

que eu falo uma hora eu falei cara calma deixa eu me dedicar Deixa eu entender Deixa eu ver e desisti algumas vezes eu passou pela minha cabeça mas no final das contas nunca foi uma opção porque eu falei cara não eu vou fazer dar certo vou ver tem um caminho e assim até vendo o meu marido né com tem as ele tem 18 lojas eu falo cara é é um mercado Super promissor pô ele tem 18 lojas vende para caramba Então assim tem público e ele mesmo falava quando eu falava assim ai olha ai não

sei daí ele falava Ah você que sabe mas tem mercado Tem mercado né então eu falei não calma então eu vou vou tentar mais um pouco vou tentar mais um pouco mas não é não é um caminho tão fácil Tá gente mas acho que desistir não pode ser uma opção é até dar certo né não é se der certo quem abre Tem muita gente que abre Marco para ver se vai dar certo e tem muita gente que faz dar certo até o Fim né e sab que é muito engraçado quando até quando porque eu vi

isso quando quando eu tava nessa função de ão de carreira pensei até em abrir uma franquia fui nesses cursos de franchise e tudo mais cara até em franquia você sabe que você investe eles dão muitas dão Dois a três anos para você começar a ter o retorno investido e muito mesmo gerenciando uma franquia que é super conhecida não dá certo quebra porque não tem mais boa gestão é entendeu então Assim tudo tem um risco sabe então não existe você abrir uma marca e achar que você vai faturar milhões e não existe gente Claro tem tem

casos assim mas assim é muito difícil e quant Qual tu a maior dificuldade hoje Kati Car Ah acho que mão de obra sabe acho que maior dificuldade hoje é qual mão de obra cara porque não não é só né O que as pessoas estão não é só vender óculos você tem que você tem que tudo você tem que montar você tem que você tem que Entregar você tem que hoje em dia uma coisa que dá muita dor de cabeça também é logística envio volta vai para não dar erro ess por mais que a gente tem

sistema bling tudo interligado não sei o quê dá muitos erros então assim m de obra gente gente que quer trabalhar é difícil gente tipo assim hoje em dia eu percebo que eu eu não cara eu durmo e acordo respirando a marca me dedico Dou meu sangue mas quando você tem um funcionário que também dá o sangue pela Sua marca você tem que abraçar ali e falar tamos junto e você vai estar comigo até o final porque muitos muita gente quer ter um emprego mas pouca gente quer trabalhar é verdade é verdade então assim tem muita

gente que quer cclt é tem o meu salário aqui tá tudo certo eu vou eu vou entrar na hora combinada vou sair na hora combinada e tá tudo certo e às vezes quando você vai ver tem muita coisa acumulada então assim eu Acho que trabalhar com pessoas né É difícil também e eu assim eu sou uma pessoa eu sou nova então eu falo gente às vezes também você tem que ser um pouco mais rígido E aí né Assim como também tem muita gente que quer ter uma empresa de sucesso faturar milhões mas também não quer

o trabalho queer o glamur não quer o trabalho e não é simples não é da noite pro dia e falando a da noite pro dia e investimento foi muito alto no começo não não foi muito Alto quant Grando Tu lembra quanto investiu no começo Cara acho não lembro acho que foi sei lá 30.000 40 não lembro eu lembro que assim eu lembro que eu fiz um eu já comecei com um site legal eu dei uma pesquisada na época falei já que eu vou fazer um site fazer um site bacana porque existia aqueles meio que pronto

que você paga baratinho mas aí você tinha eu não tinha conhecimento para montar não sei o que aí eu comecei com magento na época que era um que é Uma plataforma super bacana de de de já usei essa desgrama aí é é ex robusta pra caramba que depois eu descobri que eu tinha que ter um um cara para só fazer tudo lá dentro é a mais é top mas cara dá uma dor de cabeça esse negócio é porque é muito robusto a gente não precisa é matar uma formiga com uma bazuca é isso exatamente mas

aí eu comecei com uma grande tipo você já comecei com uma plataforma digamos grande que daí também Tinha um custo Alto porque você sabe que im gente é caro PR [ __ ] então eu comecei mas aí eu foi eu acho que eu acho que eu usei magento por uns 5 anos e foi 5 anos olhando PR aquela conta todo mês falando será que eu preciso disso cara exato e depois E aí depois você vê que você não precisa porque a hora que eu troquei o primeiro que foi a melhor coisa que eu fiz na

minha vida que que eu tenho hoje é muito que a bag eu tenho aqu ela fazer propaganda Tô brincando e eu tô a que eu Tenho hoje é muito prática é muito simples é muito intuitiva eu falei cara tem coisa que eu mesmo faço coisa que na outra Jamais eu faria porque tudo eu tinha que ter um programador entendeu então eu percebi que eu fiquei ali TRS anos dando dando como é que é dando soco em em faca porque eu não precisava ter um negócio tão caro tão robusto e cara me atende super a que

eu tô hoje legal E hoje tem muita plataforma boa no mercado e o que que as pessoas ao teu redor Falavam quando tu começou resolveu empreender abrir uma marca de óculos sei lá teu marido te apoiava né não meu marido falou não tanto que quando eu comecei a falar que eu ia que eu ia ter um negócio eu pensei em tudo Pensei vou tá vou a roupa de bebê porque eu tava grávida vai ser joia que eu gosto vai ser maquiagem pensei em tudo biquíni pensei em tudo aí ele sugeriu el falou meu Quem sabe

você vai pro Quem sabe você vai pro pro sei lá pro óculos aí eu Falei pô legal aí ele não eu tenho conheço vários fornecedores e tal acho que é legal eu ainda brinquei que eu entrei eu comecei um negócio com que pessimista falei bom se tudo der errado ele vai vender nas eu dou eu dou produto para ele ele vende nas óticas dele tá tudo certo ele é um bom revendedor cara é posso falar é É mas eu brinco assim lá em casa é tudo separado o lius é li use óticas e óticas Para

não misturar então assim ele ele ele é firme como qualquer Outro como qualquer outro legal e teve um momento assim de virar de chave que tu olhou assim ah agora deu certo isso aqui tô ganhando dinheiro nesse negócio cara é muito Engraçado que você tá ganhando dinheiro Mas de repente você tem que gastar bastante também né para continuar ganhando você tem você tem que gastar então assim você tá ganhando mas [ __ ] agora vou ter que investir mais porque você vai ter que investir mais em tráfego pago você vai ter que investir Mais em

influenciadores você vai ter que investir mais na marca você vai ter que investir mais em produtos você tem que se você comprava 1000 você passa a comprar 5.000 se você compra 5.000 você começa a comprar aí você começa a gastar também mais é muito engraçado tipo o faturamento aumenta mas eh os custos ali também aumentam muito consideravelmente então assim né Legal e quando tu saiu tu lembra quando tu saiu na rua pela primeira vez tu Reconheceu esse óculos el use é uma pessoa desconhecida assim tu lembra disso cara já aconteceu na praia muito deu chegar

tipo Trancoso lá eh lá na lá em Trancoso vende luse E aí eu tava na praia e aí dentro da Pousada que vende eu vi uma menina usando aí eu falei ah é luse aí eu olhei senh era da L falei ah que é muito legal você ver né só que uma coisa muito legal também foi você ver algum famoso Z às vezes que você não Mandou e aconteceu com a gente sabe a gente mandou para uma para uma stylet de moda e aí ela mandou simplesmente PR tipo Ela montou o look da boca rosa

e aí a boca rosa foi pra Los Angeles fazer um negócio ela tava de liú eu falei cara aí quando ela marcou a styl eu falei cara os óculos da L que eu mandei pra styl porque eu é uma também é uma estratégia você mandar pras styl que montam vários artistas né funciona sou oper fun legal e Hoje esse mercado né o mercado de iware é um mercado que querendo ou não tem muita marca e tem muita marca local que vende em kiosco de Shopping vende mais o produto mas a gente também tem as marcas

que são conhecidas né nacionalmente matle Beans e tal que também trabalha no lance Fashion e tu vê que existe uma dificuldade de penetração nesse mercado por já ter marcas dominando o mercado de iware cara não na verdade não cara eu sou sou super fã do Caí acho genial acho Assim o chibin um baita caso adoro li o livro dele em um dia assim achei acho ele um caso sensacional e só que cara são comunicações diferentes são pessoas diferentes né você vê que assim a ch Beans é um baita caso é um super caso tem vários

kiosco espalharam produto com lugar aus não é tipo a gente não compete apesar de ser de ter o mesmo produto não é o mesmo produto entende porque eu vou para uma pegada até bem diferente se você pegar os óculos da minha marca e Deles tipo são óculos diferentes são produtos diferentes são pessoas diferentes a gente tem milhões de pessoas no mundo entendeu E ninguém é igual a ninguém e marca a mesma coisa tem várias marcas de iare no mundo cara mas ninguém é igual a ninguém tem espaço para novas marcas de iare tem espaço para

todo mundo cara tem espaço para todo mundo até eu falo assim até o meu concorrente quando teve um caso né do que o meu best seller foi inspirar meu Um dos meus maiores concorrentes diretos direto que eu falo assim a gente também usa uma estratégia muito parecida com a luse que usa grandes influenciadoras e tal eh fez um óculos muito parecido mas muito parecido mesmo com o nosso best Seller que era o que todas usavam e naquela semana a gente vendeu também muito e esgotou o nosso óculos no site aí eu falei cara que estranho

foi um chute foi um tiro no pé né porque eles Lançam e naquela mesma semana vende o meu por que que não aí as as as próprias pessoas vinham no Instagram da marca fal Nossa você viu que a marca de tal copiou vocês Nossa você viu que a marca de tal tá fazendo um óculos muito parecido com o de vocês então meio que foi um tiro no pé entendeu porque quando você copia ou inspira muito uma marca tipo assim ainda mais que é uma coisa direta pode ser um tiro no pé e eu acho que

por ser um modelo específico acaba Gerando desejo em mais pessoas porque cada marca tem um público Que Ela atinge e tem um público que acaba conflitando Mas é muita gente diferente também gera uma demanda e essa demanda ela pode ser encontrada no Google pode aparecer um anúncio a pessoa pô aquele Ox que falando tava usando mas não era a mesma marca assim como quando a gente vai ver a quando o McDonald's abre um restaurante o Burger King abre do outro lado da rua porque se est passando eu Vejo um McDonald's beleza me dá uma vontadezinha

de comer se eu vejo um McDonald's um Burger King uma outra opção ou uma outra opção e vários restaurantes fast food cara me dá muita vontade de comer então eles acabam gerando mais vontade e atraindo mais clientes juntos e é só uma questão de decisão de qual vai qual vai vender então acaba ajudando a invés de atrapalhar né É É eu então mas assim foi muito engraçada essa situação e para mim Por exemplo hoje eu vou no mercado eu vou eu estudo né eu dou uma eu sempre falo assim por mais que eu sempre dou

uma olhada nas coleções que estão sendo lançadas em outras marcas e tal pra gente tentar se diferenciar não fazer um negócio muito parecido se a gente vai olhar uma marca a gente tenta olhar uma marca internacional fal assim pja vamos ver o que que tá bombando lá fora vamos ver o que que uma marca bacana fez pra gente trazer uma coisa bacana porque aí Tem uma que a gente tem várias que a gente se inspira né que eu acho que é bacana você trazer cara você vê que que as marcas estão crescendo para caramba lá

fora você fala cara essa esse modelo tá tá vendendo super bem lá fora vai vender super bem no Brasil a gente faz muito isso mas eu tento não assimilar tanto não associar tanto a uma marca um produto tão tão parecido no Brasil tipo assim se se a se a minha concorrente tá tá com um produto eu tento não ser tão Parecido com o dela tento fazer uma coisa diferente até pra questão de associação mesmo eu acho que eu acho que o cliente associa com certeza com certeza agora qual que são as maior dificuldade de conduzir

uma empresa sendo mãe de dois filhos Nossa isso é quase cara eu falo assim é é trabalho quando você tá no escritório quando você chega em casa você tem outro trabalho né que de Out trabalho de ser mãe mas é meus filhos também é o meu combustível Né eu falo assim todos os dias é eu trabalho por eles eu saio de casa por eles eu volto por eles e é isso eles eu tento conciliar eu faço o máximo que eu posso eu tento ser presente que Nem Sei lá levo na meu marido leva na escola

eu tento buscar eu eu meu escritório é muito perto de casa até um ano atrás eu até meu escritório Era longe e tava tendo uma logística tava cara tava me sentindo chegando em casa muito cansada muito trânsito aí agora eu falei não meu Minha casa do meu escritório tipo 5 minutos porta a porta mudou a casa ou escritório PR mudei o escritório mudei o escritório a verdade o CD fica lá na zona norte eu tenho agora um back office um escritório menor aqui na zona sul eh e aí eu faço faço essa logística sabe eu

falei mas eu ia pra Zona Norte antes morando na zona su ia pra Zona Norte quase tipo assim quase todo dia tava lá e aí chegar você pegar uma hora de trânsito para chegar uma hora de Trânsito para ir não dá quando você chega em casa cansado e aí essa criança já tá dormindo aí não dá né Agora eu tenho essa essa a facilidade ligou da escola sai correndo todo lado então a escola é muito perto e a gente tem que fazer a mulher tem essa esse dom né de fazer múltiplos papéis assim a gente

consegue eu falo que o homem às vezes ele tem que ser ele tem que focar numa coisa só e a mulher ela tem parece que tá faz 10 coisas ao mesmo tempo tá tudo Dando certo e eu sou ligada no 220 Então para mim eu já acordo já vendo um filho já vendo o outro e aí já vai pra escola e já tá tudo certo Esses são os desafios de conduzir a empresa com dois filhos e quais são os desafios de ser mãe de dois e ter uma empresa tu consegue ah sei lá dar atenção

que tu queria paraos teus filhos ou chega momento assim cara tem vontade de trabalhar menos para ficar mais com meus filhos ó eu tava eu tava vendo numa numa pegada Muito assim muito muito muito pesada de dedicação a marca E aí eu achei que eu tava deixando a não não deixando a desejar mas assim eu achei que eu tava que eu não tava que eu tava me me ausentando E aí eu falei não calma eu vou ter aqui algumas horas de exclusividade com os meus filhos eu vou ter que colocar horário data então uma coisa

que me ajudou foi realmente o escritório vir para perto foi uma coisa que foi super funcional pra gente número Dois eu eu tenho horário para sair porque às vezes eu entrava eu eu não tinha horário para sair aí acontecia um negócio quando eu tava saindo quando todo mundo foi embora eu tava lá às vezes era 10 horas da noite eu tava lá ainda eu falava gente não pera aí aí eu não agora deu assim deu meu horário eu fecho a minha mala e vou embora Se eu tiver que resolver aluma coisa eu vou resolver de

casa mas eu vou resolver do lado do lado dos meus filhos que uma Coisa eu tava no escritório Eles não estão me vendo outras coisas eu tava ali do lado deles entendeu aí eu tenho horário hoje de saída me policiar para ter horário de saída e claro só não sei que seja uma coisa muito assim que precise senão eu tenho horário de saída e sábado eu falo que é o meu day off com os meus filhos sábado eu tiro para as crianças eu eu tenho o meu telefone lá da empresa que eu falo gente tá

ligado mas para uma emergência vocês me ligam No meu pessoal porque eu vou me dedicar pros meus fos porque você tem que ter uma dedicação Senão você vai perder o crescimento deles e criança não vai voltar você criança nunca mais né então você vai perder uma fase muito importante ali e conciliação de casamento também os dois TM empresa são empresas bastante movimentadas Vocês conseguem ficar algum tempo junto também não a na logística tá assim a gente tem uma logística né e ele leva eu às vezes Busco Eh aí a gente ele chega a gente chegou

na escola a gente tem um horário ali mais ou menos 1 hora com as crianças 1 hora e meia Ali vai jantar não sei o quê põe dar banho pras crianças põe as crianças para dormir as crianças dormem cedo porque eles são pequenininhos ainda então qual que a idade quatro e três três e quatro a minha tem três é então é assim eles tem hor para dormir ainda os meus dormem tipo 8 da noite que é cedo né então o a minha também dorme entre 88 E 9 é colocou para dormir 8 horas vai 8:30

aí a gente vai ver um Netflix junto a gente faz alguma né Fica ali um pouco aí é a nossa rotina do dia a dia e aí no sábado eu falo que é Dia das Crianças e aí no domingo a gente tenta sair para almoçar com os casal de amigos ou a gente vai pro sei lá s a gente almoça a gente faz alguma coisa mas aí normalmente a gente faz essas essa divisão Senão também você não tem vida né como é que é o teu dia a dia hoje na Marca beleza família entendi e

na marca tu chega aqui que horas o que que tu faz o que que tu faz é diariamente na marca Quais são as partes específicas que tu cuida hoje dentro da tua operação ó eu tenho Claro hoje várias pessoas que tem já o setor jurídico tem o setor financeiro a gente já tem V já soriz bastante isso na na empresa antes eu fazia quase tudo sozinha hoje eu já tenho setores pessoas que me ajudam mas eu chego sou assim ah falo que o meu Time chega lá 9 da manhã já tá lá né então assim

eu tento chegar 9 9:30 no máximo e eu também saio Tipo 6 horas 6:30 no máximo eu tô saindo eh cara aprovação de tudo tem que passar por mim então mesmo do marketing eles eles montam um projeto eles me passa por mim para que eu aprove ou não financeiro faz toda não sei o que eu eu tudo passa por mim eu falo assim tudo eu tenho que est lá e ter o meu meu consentimento porque a minha empresa é a minha marca eu tenho Que ver de perto então aí eu né Mas tu faz um

trabalho mais de diretora mesmo de si out tu não não não cuida de operacional de campanha de marketing Não não eu faço trab gerenciamento tu cria campanhas com o teu time como que é não eu dou ideias eles colocam em PR basicamente eu dou ideias a gente faz reuniões estratégias eu falo acho que eu quero isso que nem agora dia dos namorados que vai ser agora vai essa campanha vai ser esse esse episódio vai Puar em agosto mas a gente tá gravando em maio não fala PR ninguém Ah não pode falar tô brincando o pessoal

sabe que a gente vem gravar que grava vários episódios depois vai postando então a gente já tá preparando Dia dos Namorados então assim eu já cheguei gente eu quero assim eu quero assado eu quero isso eu quero aquilo deles montam e aí me apresentam muda isso Muda aquilo muda ass eu faço um trabalho de ce mas se tiver que por a mão na massa eu coloco Por exemplo dia que dá buom de vendas que tem sei lá 500 pedid para sair num dia cara se tiver que entrar lá lá lá no CD para embalar pedido

eu embala não tem problema nenhum se tiver ou você vai de vez em quando eu vou eu vou e posso falar para mim é terapêutico é legal né o que eu mais gosto assim eu já fiz isso muito tempo também o que eu mais gostava é de ver para onde tava indo caramba olha só essa cidade Nunca nem ouvi falar não é para mim é eu Quando eu tô Estressada Inclusive eu faço isso é terapêutico eu falo assim eu entrei para embalar pedido e falo assim dá uma sensação tão boa tipo assim [ __ ]

tá vendendo Ai que bom aí você embala aí sai no final aí alguém tipo você fal agora caixa calma porque tipo eu tô estressada e vou lá pro vou embalar pedido aí parece que eu falo assim Car é isso tá tá funcionando né O trabalho tá dando certo eu realmente acho que a melhor parte do do trabalho é tá Embalando o pedido tá despachando só que tem todo um processo por trás mas é a melhor parte ali o GR Finale legal e campanhas de marketing como a gente puxou o gancho Quais foram as campanhas mais

marcantes assim que tu já fez na marca Olha que deu muito resultado pra gente foi bem legal a gente tem hoje também uma empresa que ajuda a gente com essa questão de gestão de de campanhas né a gente tem além Eu tenho um time de tráfego Eu tenho um time a minha agência De marketing que a gente faz estratégia desde Como como é que vai ser o bann no site como é que vai ser a comunicação tá que isso é uma estratégia e também eu tenho uma empresa que faz disparo de meil marketing de WhatsApp

de cashback aquela coisa toda Então a gente tem aí um né um três braços né que que se que se complementam eh mas uma que deu muito certo pra gente foi na Páscoa a gente fez uma campanha que a gente deu de presente também o chocolate pros Clientes que compravam acima de R 350 ganhava uma barra de chocolate e a gente fez uns bilhetes premiados dentro então saíram várias Barras E aí Alguns clientes receberam um bilhete e dourado que tinha R 1.000 em compras na marca foi bem legal eu acho que essas estratégias do tipo

assim eu também criei agora recentemente um grupo um grupo né da marca um uma comunidade assim mas é num grupo de WhatsApp mesmo e a gente eu fiz um pré-lançamento por Exemplo de um óculos antes antes de est no site de est em qualquer lugar tava no no grupo e aí todo mundo recebeu tipo assim as meninas já começaram a postar uma semana antes que tava no site e aí a gente deu presente tipo assim eu faço algumas coisas do tipo assim dá um presente PR essas pessoas quem tá no grupo Sabe tem alguns privilégios

e agora também qual foi a última Dia das Mães Dia das Mães a gente fez um sorteio que foi bem legal e só podia participar Quem tava no nosso grupo tipo assim uma das regras era estar no grupo era não sei que sabe porque daí você fideliza a pessoa tá lá a pessoa tá tá tá engajando participa e foi tá dando muito certo então assim são estratégias tem várias e a gente vai utilizando para ver qual as que performam melhor a gente continua apostando nelas mas são são várias gente e e marketing é isso né

Você tem sempre renovando sempre pensando eu acabo que nem falei já tô pensando de namorados Depois de namorados tô pensando cara você tem que est pensando em todo e todo dia tem que ter um marketing diferente porque porque marketing é o que vende é o que tá ali é a vitrine da sua marca então você precisa nem que seja um banner diferente hoje o que que vai entrar o que que vai entrar n que que vai entrar no Instagram hoje que vai ser o Stories de hoje O que que a gente vai vender hoje qual

o produto que a gente vai vender Porque a gente tem 150 Produtos na prateleira que é o nosso site Qual que é o que hoje vai ser o protagonista show tem que pensar dessa forma mesmo eu foco a comunicação em qual hoje né é a gente faz se você vê até nossos assim a gente na linha a gente faz uma linha né a gente faz a linha do meio depois a linha da semana e a nossa linha é tipo vamos fazer essa semana esse óculos na semana que vem vai ser aquele óculos porque senão as

Claro que tem os best Cell por si só eles têm Que estar sempre ali né E eles são os mais vendidos da marca Eu já tentei até tirar o best seller de de de falar cara vou tentar fazer outro best celler cara não Todo mundo quer aquele aí c lá tá bom então ele tem que est sempre também ali porque ele é o que traz também mais gente e às vezes você compra a consumidora da marca não compra um óculos você compra dois três Então ela leva aquele mais um outro então a gente consegue criar

umas est e no geral Qual Foi o momento mais marcante assim da marketing mais mais te impactou Cara eu acho que assim um o o momento que mais marcou para mim na verdade eu tenho assim teve uma influenciadora que eu não vou falar nome que a gente trabalha com várias mas eu tinha uma que eu tinha que eu queria muito fazer muito fazer e aí no dia que ela fez a gente tipo assim teve 400 pedidos num dia eu chorei dentro do meu carro eu falei cara eu sabia eu tinha o Intuito que era ela

que ela era a pessoa porque sabe quando você vê uma pessoa você fala cara eu quero ela usando a minha marca E aí o dia que ela usa você cara vê esse buom fala você fala tenho certe eu tinha certeza que isso ia dar certo então é uma satisfação do tipo cara eu apostei eu Deu certo aí você vê que uma aposta que você fez também foi assertiva eu acho que isso para um empresa para um empresário é importante porque às vezes você faz apostas que não São tão assertivas assim qual foi a influenciadora não

não não peguei não peguei essa parte a galinha não sei quem falou assim Sua galinha dos ovos de ouro tem essa né galinha dos ovos de ouro Essa é boa essa bo F Essa é a minha galinha dos ovos de ouro ouro não entrega Tá certo tá certo e o que que a Liu tem feito para se destacar das outras marcas do mercado Cara eu acho que sim a gente a gente tem um preço super comercial super bacana a gente Compete com honestidade a gente traz um bom produto a gente traz um bom a gente

tem um bom marketing por trás e cara a gente que nem agora nessa situação do Rio Grande do Sul eu sou Gaúcha né sabe que eu sou de Guaíba minha cidade foi super afetada Então eu queria ajudar eu falei cara eu vou reverter parte da das vendas desse mês para ajudar na minha comunidade então assim o que a gente pode por exemplo os nossos estojos estão São de cor Ecológico então a gente só que eu não faço um apelo em relação a isso eu só faço né e mas eu acho que quando você trabalha correto

e você faz as coisas bem feit você aquilo que a gente conversou há pouco tempo atrás Tem mercado para todo mundo m sabe tem muito mercado e se destaca Quem faz o trabalho bem feito e o que que a Kat tem feito para se destacar como empreendedora eu tenho Aparecido mais tenho Aparecido mais tenho é tenho Aceitado tenho aceitado convites de contar um pouco da minha história de contar quem tá por trás da marca de porque isso era uma coisa que eu não até muito pouco tempo atrás eu não fazia é como você mesmo falou

Ai Kat vem muita gente assim eu percebo que até amigas minhas que queriam empreender queriam começar no empreendedorismo tinha um receio vieram atrás de mim eu dei um apoio eu falei dei um notte ó começa por aqui começa você falou ai tem muas muita Gente que agora dá curso já me perguntaram você pretende dar curso eu falei não gente Calma eu tenho uma empresa tenho dois filhos pequenos não tenho tempo para isso ainda mas ajudar pessoas a gente eu tô sempre aberta a ajudar gente eu acho que que nem tô aqui eu tô compartilhando um

conhecimento eu tô compartilhando várias coisas a gente tá compartilhando né são eu eu acho que é válido se sei lá se a gente ajudar alguém que tá vendo esse podcast E a pessoa fizer a marca dela e e ela eu ajudar em alguma coisa tá tdo certo Deu certo mes me inspirar inspirar a começar o negócio acho que esse é um dos grandes objetivos do marcas podcast que é mostrar histórias de sucesso e inspirar outras pessoas também e também dar oportunidade para aquelas pessoas que estão as marcas que estão começando a se destacar isso essa

parte também é importante pra gente D espaço no podcast e é muito legal também que por conta Disso né de eu começar a aparecer também começar a aparecer outros convites aí aparecer o convite de eu apresentar um programa que chama para elas na TV que vai ser na Rede Brasil a gente já fez a gente já fez o piloto a gente tá agora ali na na questão de patrocinadores né que é uma parte importante do programa e que é totalmente voltado a empreendedorismo feminino Então a gente vai ter entrevista a gente vai entrevistar mulheres empreendedoras

mas Totalmente focado focado pra mulher que legal show de bola e quais são as marcas que te inspiram Hoje não só no i Mas no geral cara tem Mita gente que me inspira eu acho que tem várias e assim vamos falar até de mulher aqui né é tipo Sabrina Nunes eu acho ela assim fenomenal assim a história da Sabrina eu acho ela forte eu acho a História Dela genial vou trazer ela aqui né Ela é Nossa muito assim eu acho ela genial Sabrina eu acho que sei lá no mundo de Beleza a Natália bir tá

fazendo um trabalho sensacional assim um marketing incrível a história dela também é muito bacana acho que ela ela faz isso né de mostrar muito ali também a o rosto ah gente tem muita gente Legal tem muita gente legal eu acho assim que histórias inspiradoras assim você tem que realmente cada cada cada pessoa tem alguma coisa a agregar né Sempre tem alguma coisa que você vai vai aprender com as pessoas ali tem se você escutar Você sempre sai com alguma coisa total e uma marca que tu acredita muito que ela vai bombar no mercado uma marca

nova que tu olha assim cara essa marca vai bombar Nossa uma marca nova Independente de segmento nossa deixa eu pensar na marca nova né é calma deixa eu dar um um segundo para eu pensar uma marca nova Cara não sei me pegou porque eu não marca assim eu falo eu vivo óculos eu respiro óculos eu vejo todos do mercado eu Cara marca nova tô pensando aqui que Eu acho que vai bombar vou pular pra próxima pergunta Quem você gostaria de ouvir aqui né compartilhando sua experiência e também uma marca que tu gostaria de conhecer a

história Olha tem muitas pessoas muitas que não eu falei muitas mulheres inclusive essas que eu citei uma marca e uma pessoa essas que eu citei para você já foram em vários podcasts já contaram muitas vezes a história mas eu acho que sempre contam até até coisas novas Porque você fala assim você conta ências novas também né É então assim eu acho que toda vez que eu escuto a Sabrina Eu posso ter escutado ela 10 vezes eu vou escutar 11 eu vou escutar 12 eu vou escutar 13 Eu acho assim ela é uma mulher fantástica eh

e uma marca é então uma pessoa seria Sabrina acho que a Sabrina é genial tem que convidar ela acho que ela legal e uma marca que eu queria ver que eu queria escutar a história Cara marca que eu queria escutar a história por trás Cara não sei todo mundo fala né tipo da Mika da Misha a mik é uma influenciadora que fez aí uma que tá fazendo a marca dela e a Misha é um case de sucesso assim eu acho muito legal também ela é influenciadora né ou TV openair TV outras marcas e mas a

Misha é um case de sucesso acho muito legal acho que a história da Misha é inspiradora show de bola Pô muito legal conhecer a tua história eu considero né Eu sou bom perguntador eu consigo distrai bastante coisa acho que deu para conhecer legal a história da tua marca e agradeço tu por ter aceito esse convite deu certo na última temporada não deu certo mas agora deu certo a gente conseguiu conhecer a história da Liu da Kat e onde que a galera te encontra nas redes sociais para continuar te acompanhando para quem ainda não te conhecia

é bom então pode me seguir lá no Instagram kti Menezes também né a Volta e meio aparece no Instagram da Liu que é Lizi iware e é isso e já já em breve também no na Rede Brasil Nain show de bom legal bom é isso agradeço todo mundo que assistiu até o final desse Episódio se você ainda não se inscreveu no canal se inscreva deixa o seu like também para ajudar esse episódio chegar a mais pessoas e vai lá no Spotify e avalia o nosso programa que é muito importante pra gente e vocês encontram aí

em jesué Tomé em todas as redes ou marcas podcast ou viver de marca é isso tem mais alguma coisa para complementar quer mandar um abraço para alguém um salve alô não tudo certo eu acho que lógico pro meu time né que tá sempre comigo e que Abraça a marca também eu acho importante a gente agradecer os colaboradores da marca que também todo mundo que tá envolvido no projeto no trabalho e que se dedica tanto pra marca tá eu tô aqui representando a marca mas tem muita Gente que trabalha para essa marca ir pra frente para

dar certo então eu vou agr meu agradecimento a todo o meu time mesmo show de bola então é isso estamos junto a gente se vê no próximo episódio e tchau [Música]