como fazer a abordagem a primeira abordagem para empresa que eu quero a empresa dos sonhos que eu quero que ela patrocine o meu projeto meu Deus vive na minha ajuda Então a gente vai falar sobre isso hoje fica comigo nesse vídeo [Música] Oi Passos marketing cultural e muita gente me pergunta pelo amor de Deus como é que eu faço mulher para conseguir abordar a empresa até conseguiu contato mas não sei muito bem por onde eu vou fazer de uma forma bem resumidinha Tá mas assim requer um estudo mais aprofundado se você tá nesse processo de
captação de recursos para os seus próprios projetos que eu sugiro que seja esse o caminho para que você não fique dependendo da captação de terceiros para o seu projeto você pode contar com terceiros sim deve ninguém faz nada sozinho mas se prepare para uma oportunidade de você ir para uma reunião para que você mesmo possa exercitar esse momento é muito gostoso gente você vender um sonho para uma empresa e ela tá sonhando junto com você é muito maravilhoso Só digo isso tá paga qualquer esforço juro Então vamos lá por você vai começar voltemos então para
dentro de casa seu projeto seu formato sua proposta está pronta Tá sim ou não você tem que ter a apresentação do projeto contendo o que vai ser feito gente não é aquela defesa da redação do Enem não tá É bem especificado assim vou fazer a apresentação do espetáculo a b c d na cidade tal tal nas datas Tais Tais para um público total de 400 pessoas é isso tá você tem que ter isso muito bem definido é aquela coisa tipo a pessoa te encontrou na porta do supermercado diz assim menino me conta aí do teu
projeto o que que é não é apresentação do espetáculo tantas apresentações na cidade tal tal no local tal para tantas pessoas é isso que você tem que saber tá bom então quando você for montar sua apresentação a sua proposta cultural para Patrocínio você tem que fazer uma pesquisa prévia você tem que entender para quem você tá indo vender seu Patrocínio Com quem você tá indo conversar com quem no sentido de não ser a pessoa ainda tá nós vamos falar sobre a pessoa mas vamos falar da empresa especificamente você precisa saber qual é o segmento que
aquela empresa tá atuando Quem são as principais concorrentes como é que ela se posiciona naquele mercado Olha a última campanha de Natal que ela fez olha a última campanha de Dia das Mães porque Patrocínio é algo muito relacionado ao marketing das empresas tá não Perspectiva da empresa Patrocínio é uma ferramenta de marketing para gente é a hora da verdade a gente vai conseguir ou não realizar os nossos projetos culturais mas para empresa é um instrumento é uma ferramenta por meio da qual ela consegue conectar com o nosso público com o público do seu projeto de
uma forma mais afetiva de uma forma mais focada em experiência de uma forma focada mais com valor social né de transformação social também então tem outros atributos que são avaliados para marca que são os atributos um pouco diferentes do que é no nosso viés né que a gente está acostumado a mandar um projeto para um edital por exemplo Nem todas as empresas são assim então se você vai conversar com uma empresa abordar uma empresa Você precisa fazer esse trabalho antes tá dá aquela pesquisada ver quais são os valores da marca Toda grande empresa e você
precisa procurar começar pelas grandes Toda grande empresa ela tem já a sua missão o seu posicionamento os seus valores e lá no site ou nos principais canais de comunicação você pode olhar por esses já pensando Quais são os pontos de congruência entre os seus valores e os valores dessa empresa tá porque se você acredita em algo e essa empresa prega completamente oposto essa relação não é saudável mesmo que funcione financeiramente não é saudável nem para você nem para empresa e confunde o público é uma confusão danada Então procure empresas que estão mais afinadas com seus
valores seus valores éticos humanos culturais sociais né então toda a questão de como lida com o meio ambiente mantém esse dever de casa aí que tem que ser feito antes de começar uma abordagem a outra coisa é vai começar a abordar por onde é que eu vou aí eu vou fazer uma perguntinha para você seu projeto Está aprovado numa lei de incentivo porque se ele tiver aprovado numa lei de incentivo você já tem que chegar com essa informação muito descarada entendeu ah meu projeto está na lei rouanet aí você já posiciona para empresa Porque se
ela for uma empresa madura que já patrocina outros projetos pela lei rouanet ela já vai despertar interesse na sua no seu projeto se ela não tiver incentivo fiscal aí sugiro que das duas uma ou você vai especificamente pelo marketing E aí você vai com todo o gás com um bom plano de comunicação um bom uma boa relação de contrapartidas com a cara da empresa ou você vai pela responsabilidade social mas aí seu projeto tem que ter uma estrutura de atendimento social muito relevante para que a responsabilidade social olhe e diga caramba que projeto massa tá
Pensa aí se seu projeto Está aprovado no incentivo fiscal Você pode abordar o marketing do mesmo jeito porque geralmente são esses setores checar se a empresa tem alguma área específica para tratar com projetos ativados se sim você já pode abordar por exemplo as grandes empresas Elas têm institutos os institutos Instituto Cultural Instituto social Instituto de responsabilidade social é a gestão do Instituto que cuida dos projetos apoiados por quê Porque esse Instituto Ele olha para a estratégia da empresa como um todo sempre conectando com a parte social então naturalmente o seu projeto cultural seu projeto criativo
inovador na área das Artes vai estar conectado com a gestão do Instituto quando tem Instituto Maravilha gente porque geralmente a galera do Instituto fala nossa língua né fala o cultural lei fala entende a relevância dos projetos né é uma equipe que já tá ali acostumada com aquele tipo de linguagem e sabe a importância de incentivar projetos com o seu então facilita bastante se não você vai ter que fazer uma abordagem estruturada de comunicação para o marketing e também fazer aquela abordagem Marota sobre os incentivos fiscais sobre a legislação para a contabilidade Porque por mais que
o marketing ache lindo o seu projeto é a contabilidade que vai dizer se tem condição de fazer a destinação para o projeto ou não tá peço desculpa por esse vídeo longo mas assim se seu projeto está incentivado já escancara Qual é a lei que ele tá aprovado Quanto que o projeto foi aprovado e quanto que a empresa vai ter de dedução do Imposto Qual é o imposto e quanto que a empresa vai ter porque porque existe lei municipal existe lei estadual e existe lei federal então só dizer assim tá aprovado na lei de incentivo sem
dar mais informações não quer dizer nada para empresa tá aprovado na lei rouanet tá aprovado na lei estadual tá aprovado na lei municipal Qual é a legislação Qual é o número do processo qual é o valor aprovado Então tudo isso você já tem que trazer na sua apresentação se não tá incentivado você vai ter que ir com uma abordagem mais forte ou para responsabilidade social ou para o marketing para comunicação porque é uma dessas áreas onde o seu projeto vai estar ancorado e é através de uma dessas áreas né dessas áreas que você vai conseguir
mostrar que o seu projeto é relevante para aquela empresa e que faz todo sentido ela te apoiar Tá bom eu espero ter te ajudado com essas informações em mãos você consegue já pensar uma primeira reunião com essa empresa como uma oportunidade de você apresentar algo que pode interessar muito para empresa e que vocês possam ganhar juntos tá lembrando que o seu objetivo é conseguir a primeira reunião Então sempre que você fizer uma abordagem por telefone ou e-mail pegar um contato pelo ZAP da pessoa da empresa faça de tudo para que você consiga essa primeira reunião
não venda no primeiro contato ela não conhece você ainda então você precisa amarrar essa primeira reunião para ter a oportunidade de contar sua história e contar o seu projeto E aí sim ela vai avaliar se faz sentido a provar o seu projeto tramitar internamente ou não tá a gente nunca vende na primeira na primeira ligação tá no primeiro contato a gente deixa para vender em reunião ou reunião online reunião presencial ou se for para mandar um e-mail já no primeiro contato tem que ser algo muito mais estruturado e não caberia aqui nesse vídeo a gente
pode fazer outro vídeo só sobre estruturas de e-mails para você conseguir desenrolar e essa sua esse seu primeiro contato de captação de recursos espero ter te ajudado com esse vídeo um beijo se não é inscrito no canal se inscreve aqui para ativar as notificações para receber vídeo todas as textos e Quintas aqui no canal do YouTube tchau [Música]
