O que é segmentação e nicho de mercado e como escolher em qual atuar?

bom dia boa segunda-feira pra gente hoje a gente vai fazer uma live mais rápida aonde eu vou falar sobre segmentação e nicho de mercado como é que a gente escolhe a segmentação e o nicho de mercado e muito se fala sobre mercado sobre tendências de mercado dados de mercado mas eu sei que ainda tem uma falta de entendimento primeiro do que é segmento do que é nicho de mercado e depois como é que a gente escolhe isso na hora de atuar eu vou chamar o Instagram da IP para participar dessa Live E aí vocês vão

receber também aproveita para dar seu like para compartilhar essa Live Bom dia Jackson tudo bom querido tudo bem Vamos lá agora sim estamos nos dois perfis Então vamos lá eh o tema dessa Live vai ser segmentação e nío de mercado que na verdade o suo do nosso negócio porque se a gente acerta o público alvo acerta o produto o acerto ele é geral Então vou mostrar aqui uma imagem para vocês do meu do meu note aqui é a aba do segmento aqui a aba do nicho o segmento ele é mais geral o nicho ele é

mais específico Então vamos entender aqui como é que isso funciona tá quais são entos que nós temos primeiro a gente tem que entender o seguinte nós temos o mercado imobiliário que é um grande guarda-chuva dentro desse mercado imobiliário nós temos vários produtos esses produtos são os produtos que nós desenvolvemos para atender a um público específico cada um desses produtos Ele atende a um segmento de mercado Qual que é o segmento de mercado os mais comuns residencial residencial map ó Residencial Popular residencial map comercial popular e map corporativo industrial e Logístico quando eu falo de Residencial

map por exemplo quais são os produtos que estão dentro desse grande grupo de Residencial map loteamento condomínio de casas Mix viws que é quando eu tenho uma galeria comercial no térreo e uma torre de apartamentos ou uma torre de hotel com apartamentos eu tenho segunda moradia quando eu tenho empreendimento voltado pra renda ou o empreendimento voltado para eu usufruir no final de semana e aí tem a tal da multipropriedade que vocês adoram me mandar mensagem perguntando se eu posso fazer multipropriedade no meu terreno ou não quando eu vou pro Residencial Popular eu tenho praticamente os

mesmos nichos de produto com exceção de multipropriedade porque não cabe multipropriedade em Residencial Popular mas a gente tem loteamento Popular condomínio de casas eu tô olhando a minha colinha aqui condomínio de apartamentos e cond condomínio edilício da mesma forma que a gente tem PR map só só que a gente não tem segunda moradia para Popular a gente não tem muito propriedade para Popular certo quando a gente vai para comercial popular e map a gente tem da mesma forma então eu tenho mercado imobiliário eu tenho o segmento comercial Popular eu tenho mercado imobiliário o segmento comercial

map E aí eu tenho os mesmos produtos quando eu falo em comercial map e Popular centro ou galeria comercial Mall Shopping Centro Clínico Centro Empresarial E por que que tem essa diferenciação de nomes Carol cada legislação de prefeitura ela regulamenta o seguinte de acordo com o número de unidades autônomas ele vai ser considerado um Mall uma galeria um centro comercial então essa nomenclatura ela muda de acordo com a quantidade de unidades autônomas que você coloca no empreendimento e se seguindo a legislação local depois a gente tem o o segmento corporativo aonde a gente pode atuar

no nicho L corporativa BTS que é o build to Suit e locação direta direcionado para fundo de investimento por exemplo L scrip E aí a gente tem vários tipos de produto dentro desse segmento corporativo depois a gente tem o industrial e Logístico E aí tem galpão Logístico pão industrial o centro de distribuição Cross docking e a gente tem vários outros tipos de produto entendam todos esses produtos que eu mostrei que eu falei dos nichos eh loteamento Popular loteamento map Mall e Centro Comercial Popular galeria comercial map todos esses nichos são produtos Imobiliários todos eles então

você pode ter incorporação multipropriedade BTS loteamento todos eles são produtos Imobiliários e cada um deles entra dentro de uma caixinha aonde eu tenho o mercado imobiliário eu tenho o segmento Residencial Popular Residencial médio e map comercial corporativo E aí você tem né Centro Logístico Você tem o segmento e você tem os nichos Esses são os tipos de produto existentes só que aí agora a gente tem que entender o seguinte como é que eu escolho então Carol como é que eu vou saber porque você falou que eu tenho que fazer o planejamento estratégico e eu tenho

que definir no meu planejamento estratégico lá no início do fluxo do desenvolvimento imobiliário você falou que a gente tem que definir no planejamento estratégico que que a gente quer fazer Qual o vgv necessário para levantar da cama de manhã todo mundo dando like aí nessa Live compartilha Qual é o vgv necessário para levantar da cama de manhã qual segmentação e nío de mercado eu vou escolher como é que eu vou escolher então aí é que entra a parte de inteligência de mercado quando eu falo na etapa de novos negócios que a gente tem que monitorar

o mercado e monitorar os dados de mercado serve para quê primeiro pra gente ter uma noção macro de dados de mercado pra gente poder escolher qual segmento a gente vai atuar e qual nicho como é que a gente faz isso primeiro seguindo Fontes eh confiáveis de informação uma é a pessoa que vos fala então seguir incorporação na prática Carolina caribel oficial mas acompanhar relatórios de mercado ajudam muito então Quais são esses relatórios todos os relatórios que a ceic junto com a Brain disponibilizam sobre o Mercado os relatórios bimestrais da dat Store os relatórios bimestrais da

abraim Fip os relatórios do comitê de mercado do núcleo de real state da Poli você seguir empresas de Capital aberto na bolsa que tem os relatórios de inv e ali no relacionamento com investidor você consegue pescar muita informação acompanhar e jornais e revistas especializados em mercado imobiliário Então quando você coloca lá adem sinduscon Creia C que eles fazem publicações sobre o Mercado tabela FIP Zap todas essas informações elas te dão uma noção macro então elas falam por exemplo aum de 32% no preço dos aluguéis PR segunda moradia no litoral norte de São Paulo nos últimos

6 meses queda na vacância dos Empreendimentos corporativos na cidade de São Paulo Belo Horizonte Rio de Janeiro aí você começa a acender uma luzinha ali então como é que a gente comea decisão primeiro vocês tem que aprender a monitorar o mercado como é que a gente faz isso a a consumir esse conteúdo técnico pra gente ter uma noção do que está acontecendo no mundo sem achismo então eu entendo que tem preços subindo preços descendo eu vejo que tem uma vacância ou muitos Imóveis vagos sobre um produto específico sobre dois qu4 por exemplo na minha região

então eu vou olhar produtos em outro segmento Então como é que a gente escolhe em que segmento em que nicho de mercado atuar observando mercado não tem caminho mais curto a gente tem que aprender a monitorar o mercado e o pessoal da IP já pode sair da Live aí para mim por favor já pode liberar a Live vou ficar só nesse perfil aqui bom então Eh monitorar o mercado mas é uma de forma sistemática monitorar o mercado para entender o que está acontecendo Então é você acompanhar a mídia é você acompanhar os relatórios para você

começar a pensar eu tô achando que vale a pena eu investir a a minha energia em atuar em segunda moradia casas de Veraneio vale a pena eu trabalhar com be Suit nessa região específica tá faltando galpão Logístico Centro Logístico nessa região teve uma demanda muito grande aumentou muito o número de indústrias empresas o market dessa região Então você tem que observar uma outra forma muito interessante da gente seguir esse tipo de informação é conversando com imobiliárias qualquer Imobiliária não qualquer corretor não com imobiliárias que estejam Preparadas para entregar pra gente esse tipo de informação os

corretores de imóveis os donos de imobiliário eles são os nossos maiores parceiros na área de inteligência de mercado Então você tem que buscar imobiliárias que já tenham essa consolidação de dados que elas consigam passar para você eh um numérico por exemplo ele tem uma planilha falando seguinte olha aqui na nossa região eh Imóveis com três quartos com duas Suites levaram em média um ano para vender imóveis com três qu4 com três Suites vendeu em três a se meses isso é um dado muito importante eh nós estamos com espera para produto Minha Casa Minha Vida faixa

dois nós estamos com espera para produto Minha Casa Minha Vida faixa três eh nós percebemos temos um crescimento muito grande de pessoas querendo comprar e casa segunda moradia numa região x um Vinhedo uma um Campus do Jordão e não tem eh estoque então eles começam a medir o que tá acontecendo no mercado com essa medição eles têm dado para passar pra gente e aí você vai fazer o qu você já vai correr e já vai executar não aí você vai contratar uma pesquisa de mercado para você conseguir desenvolver a tua estratégia de forma correta E

aí você vai contratar uma pesquisa formal para por exemplo monitorar ah eu tô trabalhando em Deixa eu pensar uma cidade aí falem aí uma cidade que vocês estão atuando que vocês querem saber informação sobre essa cidade comentem aí no chat para mim qual que seria uma cidade que vocês estão atuando aí você Analisa essa região Analisa os Empreendimentos da região Analisa as a informação que as imobiliárias TM E aí você contrata uma pesquisa então você vai chegar para uma data Store para uma prospecta para uma Brain para uma hiperdados vai chegar pra empresa e vai

falar o seguinte eu quero um relatório de mercado dessa região quero entender como está o mercado Qual o segmento qual nicho nenhum Vitória por exemplo aqui ó tô falando de Vitória Espírito Santo então o que que você vai fazer ah Carol eu não sei qual é o produto que eu vou desenvolver em Vitória eu tô sou da região quero desenvolver V não tenho terreno quero comprar um terreno que terreno eu compro Manaus aqui por exemplo que terreno eu compro que que para onde eu vou como é que eu vou girar o meu olhar Então a

primeira coisa é monitorar os dados locais é entender de velocidade de vendas é entender de velocidade de lançamentos é entender de vgv lançado é entender de stoque dessa região então é você fazer um levantamento Brasília aqui também então é você fazer um um levantamento de dados dados técnicos Maceó ai lugar que eu adoro Maceó levantar esses dados para que a gente consiga então ter uma hipótese depois você vai começar com as imobiliárias para falar olha eu tô querendo tô aqui prospectando áreas em massó O que que tá bombando que que tá acontecendo aí o corretor

vai falar olha casa segunda moradia beira da praia com foco no morador então dá uma olhada em milagres dá uma olhada em outras regiões porque a gente o foco não é a galera de São Paulo o foco é a galera de Maceó que quer comprar lá então manda Direct pode mandar Direct então com isso você vai levantando hipóteses mas não significa que você vai executar o que o corretor tá falando isso tem que tá muito Claro na cabeça de vocês porque isso ainda é uma um feeling se a gente não tiver dado osab trabalhados os

dados tem que virar informação e a informação tem que virar um produto essa informação só vira produto se esses dados forem coletados da forma correta não adianta nada o arquiteto chegar e falar eu acho que o melhor produto é um produto de quatro Suites com uma varanda Gourmet Vista a aí o corretor fala ah eu acho que o melhor produto achar gente achar é amadorismo o que a gente tem que fazer é com a opinião dos especialistas do mercado com os construtores arquitetos incorporadores desenvolvedores corretores de imóveis com essas informações com esse achismo da galera

do mercado a gente vai para uma pesquisa mais profunda então a gente não compra terreno porque o meu arquiteto achou que ali vai dar bom ou porque o meu corretor de móveis achou que ali vai dar bom não a gente valida isso com uma pesquisa tá então fica aqui o meu a minha contribuição para vocês sobre entender um pouquinho mais o que que é segmento O que é nicho de mercado e como a gente pode escolher em qual deles atuar no nosso na nossa empresa nos nossos negócios se você gostou dessa Live deixa um comentário

compartilha e se você quer saber mais sobre esse assunto comenta a Live para entrar no grupo VIP de WhatsApp porque amanhã eu eu vou abrir as inscrições pro meu curso formação em desenvolvimento imobiliário com uma condição de preço muito exclusiva e com alguns bônus que vocês vão amar porque esses bônus permitiram que você tenha mais acesso a mim isso não está disponível hoje lá no curso à venda dentro do da do linktree então se você quer receber essa oferta exclusiva comenta a Live que você vai receber uma mensagem por Direct e essa mensagem vai te

levar para um grupo de WhatsApp Amanhã a gente vai abrir essa oferta e somente amanhã essa oferta vai ser válida por 24 horas então a gente vai abrir a nova Turma essa nova turma vai ter esses bônus que não estão disponíveis normalmente então assim que eu terminar essa Live eu tô vendo que vocês já estão comentando aí mas assim que eu terminar essa Live comenta de novo Live na hora que eu salvar a Live no feed aí vocês vão receber o Direct ou já me manda Direct direto tá bom um beijo para vocês a gente

tem Live às 3 da tarde não esquece mais assunto relevante vai lá