Como Vender MAIS Gastando MENOS em Facebook Ads?

Fala rapaziada, beleza? Eu sou o Gustavo. No vídeo de hoje vou mostrar para vocês o que que eu faço para vender mais gastando menos no Facebook Ads.

Isso parece ser impossível, né? Mas é 100% real. Toda vez que eu pego uma empresa aqui na consultoria ou enfim que me paga para fazer a gestão de tráfego e eles estão com muito problema, tipo, tá com gasto absurdo em Facebook Ads, com ruas baixíssimo.

Cara, uma das primeiras melhorias que eu faço, que é contrainttuuitiva, é gastar menos em Facebook Ads, aumentar a lucratividade daquele negócio para depois aumentando ruas lucratividade, a gente volta a investir. E geralmente são essas melhorias aqui que eu vou mostrar nesse vídeo que a gente aplica. E você que tá assistindo meu vídeo, você deveria aplicar, porque nem tudo se resolve com o Facebook Ads torrando grana em anúncios.

Tem outras coisas que você pode investir que vai fazer com que você venda mais. E não necessariamente é só em anúncio. Aqui a gente tá buscando ter mais lucro, não em sustentar o Mark Zuckerberg.

Então bora lá, rapaziada, sem enrolação, vamos aos slides. A maioria gasta mais porque foca nas métricas erradas. Isso é uma parada absurda, né?

Que que me fez entender isso, pô? Depois de investir milhares de reais, milhões, na verdade em anúncios, eu percebi, eh, você não tem que escalar campanha por escalar, você não tem que sair investindo para em Facebook Ads porque tá dando lucro. Na verdade, você precisa equilibrar dois pratos, né, ali uma balança, né, de dois pratos no Facebook Ads, que é você precisa aumentar a eficiência desses adúnços, ou seja, aumentar o ROAS, né, o retorno de investimento e depois aumentar o investimento em tráfego pago.

Porque, cara, se tá dando lucro, você só desce a lei investindo em anúncios, cara, vai dar problema. uma hora o seu retorno de investimento vai cair muito, sua lucratividade vai cair muito e às vezes vale mais a pena você investir menos em Facebook Ads, vai te dar mais lucro do que você sair investindo em anúncios. E são essas melhorias que eu vou mostrar para vocês que aumentam a eficiência, né?

Ganhar mais, ou seja, lucrar mais, que é o objetivo de todo mundo aqui anunciando no Facebook Ads, é lucrar, não é aumentar o faturamento, é aumentar o lucro. não significa necessariamente gastar mais em anúncio. Então não é sobre você abrir mais campanha, ficar aumentando o orçamento, é sobre melhorar o que já tá funcionando para que aí sim você possa investir mais e aumentar o lucro, né?

E pessoal, basicamente a gente analisa três métricas, né, para aumentar essa eficiência, que é o retorno de investimento, né, o ROAS das campanhas para que a gente possa investir mais em Facebook Ads. No final das contas, rapaziada, a gente precisa focar em melhorar três métricas, tá? Você precisa ter clareza dessas três métricas e precisa melhorar com constância.

Isso é básico, né, de escala. E muita gente não leva em consideração isso. Você precisa ter um controle ali semanal do seu custo por visita, da sua taxa de conversão e do seu tickete médio.

Custo por visita, quanto que você paga por cada visitante? Taxa de conversão desses visitantes, quanto se tornam clientes, né? Qual que é o aproveitamento da tua página, do teu funil, do teu e-commerce em ticket médio, quanto que as pessoas estão gastando em média.

Então, pra gente aumentar o retorno de investimento, é só a gente ter um custo por visita mais barato, uma taxa de conversão maior e um ticket médio maior. Ou seja, as pessoas gastam mais, eu aproveito mais da eficiência dos visitantes e eu atrai visitantes a menor custo. Porém, que que rola, pessoal?

Quando a gente abaixa o custo por visita, né, a tendência, a nossa taxa de conversão ela diminuir, porque eu tô recebendo mais visitantes, não necessariamente são qualificados. Quando eu aumento meu ticket médio, ou seja, cobro mais, enfim, pelos meus produtos, a tendência é a minha taxa de conversão cair. Então, basicamente, pra gente aumentar o rosto, a gente precisa trazer uma série de melhorias e equilibrar essas três métricas que a gente vai acompanhando ao longo da semana para elas me trazerem o maior roas possível, sempre levando em consideração que não dá para ter os três altos, essas três métricas eficientes.

um custo por visita baratinho, a taxa de conversão enorme e um ticket médio enorme. Para ter um aumento, uma melhoria de um, tem que ter um sacrifício de outra, mas a gente sempre equilibra para maximizar o rosto. Como é que a gente faz isso na prática?

Primeiro ponto, rapaziada, eh, quer investir mais em tráfego pago, eh, e vender mais com maior lucratividade, ou você quer vender a mesma coisa, ou até mais, investindo menos em anúncios, ou seja, melhorar eficiência, criativos melhores, porque você tem mais visitas por menos reais investidos, né? Então, o que que eu recomendo, cara? Se você tá nessa altura do campeonato, você tem criativos que funcionam.

pega seus criativos em vídeo, altera os três primeiros segundos, muda o hook visual, né, que é o gancho, né, os três primeiros segundos da parte visual. Então, muda só os três primeiros segundos para chamar a atenção desse próprio vídeo. Tem vídeos, rapaziada, que a gente pega o vídeo inteiro, tem uma informação muito legal no meio do vídeo.

Que que eu faço? Eu corto essa informação legal no meio do vídeo e coloco no começo. Isso já é um novo gancho, né?

Porque, cara, eu vejo com muita frequência as pessoas elas gravam criativo, só que elas lançam a melhor parte no final e não no começo. Cara, um criativo em vídeo, o clímax, né? O ápice tem que começar no começo.

O ápice não fica no meio como são as histórias, enfim, como as pessoas falam sobre as coisas. Geralmente as pessoas dão uma introdução, né? Chega no clímax, depois encerra.

Cara, para criativo não, você já tem que começar no clímax. Então muda o gancho, pega um trechinho no meio, coloca no começo, troca uma cena para uma cena mais chamativa. Só faça isso, mantenha tudo, vai te ajudar, tá?

Grave com mais movimento e clareza. Que que é isso, cara? Isso serve principalmente para e-commerce, cara.

Pega um criativo em vídeo que tá funcionando, regrava ele, tá? Só que o que que você vai mudar, tá? Eh, você vai deixar mais dinâmico com cenas mais atraentes.

Então, você vai melhorar o cenário, você vai melhorar a iluminação do produto, você vai melhorar os cortes para serem mais rápidos, você vai melhorar sua voz para ser mais dinâmica, para falar de forma mais chamativa. Você vai fazer essas mudanças, independente de se e-commerce ou infoproduto, cara, você vai pegar o mesmo vídeo que já funciona, você vai dar uma turbinada nele, deixar ele mais chamativo, mais exagerado. vai funcionar.

É sério. É, e use criativos baseados no desejo real do cliente. É, eu já vou mostrar como é que vocês encontram o desejo real, mas basicamente vocês vão pegar os criativos que funcionaram e vocês vão trazer novos modelos trabalhando outros desejos e outras dores.

E eu já mostro para vocês como é que vocês vão fazer. Mas, rapaziada, a principal melhoria para melhorar o Roas é novos criativos. Não tem jeito, você vai encontrar um criativo que vai te entregar um Ras alto e para isso você precisa testar com volume, tá?

Cabe aqui também um estudo minucioso, tá? De criativos de concorrentes. E quando eu falo concorrentes, não é só a lojinha que vende o mesmo produto que você, são e-commerces grandes, tá?

ou infoprodutores grandes. Você aí que roda um low ticket, sei lá, de eh emagrecimento, pega, cara, um expert gigante, sei lá, o Guto Galamba, que fala sobre emagrecimento e adapta os criativos dele, encontra forma de adaptar de um expert, porque o nível e a régua e a qualidade é muito alto. Então, se você adaptar algo de alguém que já tá escalado, já é gigante, fica mais fácil para você do que você ficar copiando outros caras que rodam low ticket, que às vezes faturam até menos que você.

Então, criativos melhores se faz assim, estudando melhor, trazendo melhorias, né, e puxando referências de alto nível. Pessoal, é assim, não tem jeito, cara. Toda vez que a gente grava um criativo mais dinâmico, mais chamativo, com cenas melhores, é o roas vai aumentar.

É batata assim. Tanto que você tem que ficar testando criativo sempre. E o principal problema que eu vejo nas marcas que eu dou consultoria é eles testam pouco criativo, por isso que não escala.

Segundo ponto, rapaziada, menos campanhas, mais inteligência no gasto. Então, outro problema que eu vejo, vocês criam campanhas demais. Então, vocês têm R$ 500 por dia, vocês têm cinco campanhas de R$ 100 por dia com criativos diferentes.

Qual que é o problema disso? Você tá diluindo sua verba. Então, por exemplo, supondo que seu melhor criativo tá na campanha um, cara, ele tá recebendo R$ 100 por dia, por seu melhor criativo tá na campanha um e o seu pior criativo tá na campanha cinco, que também recebe R$ 100 por dia.

Que que tá rolando? seu melhor criativo e seu pior criativo, os dois recebem R$ 100 por dia. Quando você junta tudo em uma campanha só, eh, em um conjunto só, e coloca esses criativos para concorrerem entre si, o meta pode pegar R$ 500 por dia.

Desses 500, gastar R$ 450 no seu melhor e R$ 50 por dia no seu pior. Então, vale a pena colocar sempre os criativos para concorrerem entre si, mesmo que você ainda não tenha testado, porque se o criativo for bom, rapaziada, você não precisa forçar gasto nele. O próprio meta já vai direcionar mais verba para esse criativo, tá?

Colocar para concorrer entre si é a melhor forma, cara, é de longe assim, a forma mais fácil de testar criativo para funcionar. E se um criativo, por acaso, não receber a verba e o meta gastar tudo no seu criativo principal, isso é um indicativo claro, sabe o que tá rolando? O meta tá mostrando para você: "Cara, eu tenho R$ 500 por dia.

Vale mais a pena eu gastar nesse criativo do que eu gastar nesse novo que você tá me mandando, porque esse novo não tá legal. Eu gastei só um pouquinho, alguns centavos, já não teve muita interação. Esse aqui desde o primeiro dia já tava vendendo bem, então vou gastar mais nele.

Então pessoal, concentre em eh menos campanhas, tá? Vocês vão ter mais inteligência de gasto. Isso é batata, sempre melhora, sempre resolve o problema das pessoas, tá?

Uma única boa campanha, o meta gasta mais nos criativos que dão certo. Quer subir novos criativos, cara? cria um novo conjunto.

Como esse essa campanha tá em CBO, né, em orçamento Advantage Plus, o Meta vai diluir essa verba entre os conjuntos, né, eh, e cria um novo conjunto, coloca novos criativos. Quer testar um ou dois criativos, coloca no mesmo conjunto mesmo. Não tem problema editar seus conjuntos, contanto que não seja uma edição gigante, né?

Uma edição com vários criativos de uma vez, OK? Pensa assim, cada campanha nova tira o poder de decisão do algoritmo, porque você ao invés de gastar mais no que tá funcionando, você tá tirando parte da verba que poderia eh investir para uma nova campanha. Isso não é tão eficiente e isso abaixa o ROAS no final do dia.

Eh, terceira melhoria, página de vendas melhora a conversão. Então, rapaziada, é batata assim, melhor investimento que vocês podem fazer é numa boa página de vendas, é em bons materiais. Se você usa, por exemplo, funil de quiz, funil interativo, cara, melhorar esse a percepção de valor, então melhorar os vídeos, o design.

Cara, o melhor investimento que você pode fazer em uma página de vendas ou e-commerce é melhorar o design, é investir em plugin, porque eh vocês perdem muita conversão muito ROAS com uma página de vendas feia, com uma descrição que é só texto, por exemplo. Isso acontece muito para infoproduto, é só texto, texto, texto, bloco de texto, sem sentido nenhum e também para e-commerce, tá? Melhorar as fotos, cara.

Quem roda e-commerce, e isso também rola para for produto. Melhorem a qualidade visual das fotos. Cara, as pessoas compram pelo visual, tá?

É engraçado eu falar isso para vocês, porque meu meu canal não tem edição nenhuma, né? Mas é uma outra estratégia. Mas cara, página de vendas tem que ter um visual legal, tá?

Sempre melhor a taxa de conversão fazer isso, tá? a gente precisa aumentar o valor percebido por pelo nosso produto, pelo que a gente tá vendendo nessa página, para ter maior conversão. Então, vale a pena você testar eh variáveis.

Então, cara, troca a land page por um funil interativo para um quiz, troca o seu quiz por uma landage. Não existe regra do que funciona, tá, rapaziada? Existe o que mais funciona para você e você precisa testar, tá?

Tem gente milionária com todas as estratégias que existem, você precisa testar e encontrar a melhor combinação para você. Da mesma forma que não existe melhor criativo do mundo para fazer, não existe melhor funil do mundo para fazer. Para e-commerce é a mesma coisa.

Então, para e-commerce geralmente você vai rodar direto pra página de produto, mas você precisa testar variações, vídeos explicativos, fotos melhores, fotos de gente usando, fotos bem tiradas. Pessoal que trabalha com moda, presta muita atenção nas modelos que estão usando, porque a modelo, cara, tem que ser uma modelo bonita, alinhada com a tua persona, tá? que sabe pousar, sabe aparecer na foto, sabe gravar vídeo, porque isso faz diferença, pessoal.

Não tem jeito, tem que ser algo melhor. Então, ao invés de você torrar, sei lá, R$ 1. 000 a mais em tráfego pago que você tá torrando, cara, torra R$ 1.

000 para tirar boas fotos. Com certeza vai aumentar a percepção de valor e as pessoas vão comprar mais de você. Então, você tá investindo 10.

000 1000 por mês em tráfego pago, cara. Investe nove, tira 1000 para investir na qualidade visual, para ter uma lendige boa, para ter um designer bom, para ter ali fotos melhores. Isso vai ajudar a escalar.

E tem muita solução de inteligência artificial. Já vou trazer mais vídeos, né, de como usar IA para melhorar página de vendas, melhorar fotos. Mas, rapaziada, página de vendas aumenta a conversão.

Melhora a experiência do usuário depois da sua página, eles vão comprar mais. Depois da sua página, não, depois do seu anúncio. Melhor o que ninguém te ensina.

Esse é o ponto quatro, é escuta, rapaziada. Isso ninguém ensina. Isso eu aprendi na raça, tá?

É até legal. Eu posso criar um mecanismo único em cima disso e me tornar um expert, sei lá, vender treinamentos sobre isso. Mas, rapaziada, pesquisa com o cliente, isso aqui é batata.

Isso aqui funciona demais. Se vocês entendessem a importância da pesquisa de clientes, vocês só fariam pesquisa de cliente, eh, seria uma tarefa principal ali. Pessoal, vocês podem perguntar as dores e desejo do seu público no chat EPT.

Você pode pesquisar no Google, você pode pesquisar para alguém, beleza? Mas nada se compara a você montar um formulário do Google, tá? você oferecer algum desconto, algum produto, sei lá, uma camiseta com logo, sei lá, uma camiseta com uma frase motivacional, sei lá que seja, um sorteio, né, dessa camiseta para quem responder um formulário, cara, perguntando quais são os principais desafios da pessoa, que são as dores, qual é o principal objetivo dela, quem que ela segue para resolver esse problema, que aí você já descobre concorrentes.

Cara, nada se compara a você disparar isso, cara. Tem um aluno aqui da consultoria que ele vende infoprodutos, né, sobre treinos e tudo mais. E, cara, a gente descobriu que um dos principais objetivos do público dele com as respostas dessa pesquisa era ganhar competição.

Só que ele nunca tinha gravado um criativo falando sobre ganhar competições. Olha que bizarro. Aí, o que que ele tá fazendo agora?

tá gravando criativo sobre ganhar competições. Cara, se todos os clientes deles falam: "Cara, meu principal objetivo é ganhar uma competição, ganhar uma medalha e ele nunca gravou criativo assim, cara, se ele começar a gravar criativo sobre isso, ele vai vender mais". E eu aplico isso, cara, com vários ramos, principalmente e-commerce, né?

Que ecommerce a gente tem mais hábito de fazer isso, mas, cara, para infopruto funciona demais. Eh, você vai descobrir dores ocultas, desejos ocultos da tua persona, que você só descobre, cara, convivendo no dia a dia, conversando com a tua persona, tendo contato com o público. Muitas pessoas não conseguem escalar, não conseguem aumentar ruas, porque é, tipo, é um cara, é um adolescente, sacou?

E nenhum problema com você ser adolescente, trabalhar com marketing digital, inclusive isso é muito mas é um homem adolescente vendendo, sei lá, um produto para mulheres idosas. E aí, cara, você não conhece tua persona? Então essa pesquisa, conversar no WhatsApp, mas principalmente pesquisa, porque você consegue pegar em larga escala essas informações, você vai conseguir ter informações valiosas.

Então, cara, dispara um e-mail, dispara um WhatsApp para as pessoas responderem esse formulário com essas perguntas, tá? oferece, né, um cupom, oferece um sorteio de alguma coisa para esses clientes, algum produto que você vende, que seus clientes vão falar para você para sempre o que que eles precisam, quais são os concorrentes e você vai poder montar novas ofertas, melhorar tua cópia, novos criativos. Rapaziada, no final das contas, tudo se baseia em você entregar o que as pessoas querem.

Se você entrega o que as pessoas querem nos criativos, na sua COP e tudo mais, elas vão comprar de você. Você pode mexer no gerenciador, ficar trocando público, ficar pausando e reativando campanha, coisa que eu abomino. Você ficar tentando consertar no no gerenciador problemas de marketing, de vendas, você pode fazer, mas nada se compara com você melhorar tua COP, você melhorar com pesquisa, né, com os seus criativos e sua página, tá?

Isso aqui é a base de tudo. Isso aqui é a parte mais importante. Eu não sei porque que eu coloquei no final, mas sei lá.

Se você assistiu até agora, cara, você recebeu o ouro agora, porque isso aqui foi virada de chave, tá? E resumo prático para você vender mais gastando menos, melhora o criativo, menos campanhas, melhora a sua página e manda pesquisa para cliente. Se você fizer esses quatros, com certeza teu ruas vai ficar maior, você vai conseguir vender mais gastando menos com o Facebook Ads.

Aí você vai poder gastar mais em Facebook Ads, porque se tá com ROAS maior, você vai poder maximizar teu lucro. E você não precisa de mais verba, você precisa de mais direção. Você precisa entender o que fazer, como fazer, de maneira correta para escalar.

Por isso que se você tem dificuldade para escalar no Facebook Ads, cara, primeiro link da descrição é a minha consultoria gratuita. Gustavo, como é que funciona a consultoria gratuita? Cara, você vai preencher o formulário, eh, o meu robozinho vai disparar uma mensagem no teu WhatsApp e só essa primeira mensagem, tá?

O resto é comigo mesmo. Eu vou conversar e eu vou entender quais são os gargalos, né? Que que te impede de escalar no Facebook Ads?

Cara, você vai mandar print e eu vou ver teu Instagram, vou ver tua oferta ali, eu vou falar, ó, teu problema é esse, esse esse. Você não consegue escalar por causa disso. Você precisa resolver dessa forma.

E claro, se você quiser resolver comigo pra gente escalar juntos, te farei a proposta da minha consultoria de duas etapas, onde eu monto o funil de vendas junto com você e escalo no Facebook Ads junto com você rumo aos seis dígitos de faturamento ou menos ou mais dependendo do teu faturamento da tua empresa, tá bom? Então é isso, muito obrigado, até mais e tchau.