Passo a passo do PITCH DECK perfeito | 2023

E você tá assistindo esse vídeo Provavelmente você tá no processo de captar investimento para sua empresa ou está planejando fazer isso em breve meu nome é Leonardo Brasil sou sócio do WhatsApp dinheiro e Já ajudei empresa na Capital em mais de 30 milhões em investimentos e hoje eu quero mergulhar junto com você do meu passo a passo para como montar um kit Deck que vai impressionar os investidores eu vou mostrar a estrutura que as apresentações de sucesso segue além disso a gente vai passar junto por cada um dos slides e mostrar que tipo de conteúdo

você tem vínculo em cada um dele Esse vídeo é uma produção da estar Ferreiro uma plataforma de educação para empreendedores se você precisa de ajuda para tirar sua ideia do papel que criar uma Startup de sucesso acesse o link na descrição e teste por 7 dias grátis então primeiro de tudo não queria fazer um alerta a gente não vai Reinventar a roda aqui muitas aceleradoras fundos de investimento empreendedores já publicaram a sua versão de Pitch deck Neos mas a grande verdade é que todos eles possuem geralmente o mesmo conteúdo e os herdeiros aqui é você

sabe o conteúdo são essenciais história do seu Pitch deck em qual ordem você deve apresentar ele por isso a gente montou uma estrutura básica que você deve seguir para criar um que tiver que matador e vamos passar junto então por cada um desses The Lights então prepare-se para notar muita coisa e para poder ilustrar melhor cada um desses pontos eu vou utilizar os Pitch deck da Uber como exemplo aí só um parênteses aqui tá vou pedir daqui do Uber é muito antigo então a gente vê fez esse kit deck dando uma forma mais elegante para

ele e que vai impressionar melhor os investidores a mas não se preocupa tá eu vou deixar aqui na descrição desse vídeo o link para você poder fazer o download desse quantidade que a gente criou Bom vamos lá então vamos começar tá a primeira parte do seu Pitch deck tá as primeiras sessões dele só a parte mais crítica da sua apresentação e nessa parte que você vai apresentar o problema que você encontrou no mercado as suas premissas e a solução que você tá trazendo essa primeira sessão ela é essencial porque você precisa nela prender a atenção

do investidor para que ele consiga ler todo e para que ele consiga ficar motivado e o primeiro slide para fazer isso nada mas ela não quer capa na capa você precisa passar sua mensagem de forma Clara e resumida e algumas dicas que eu posso te dar aqui é o seguinte tá vamos lá na capa você tem que colocar uma frase que defina a sua empresa por exemplo aqui na J Ferreira a gente utiliza muito a frase Netflix do empreendedorismo e você vai reparar que somente nessa frase a gente consegue capturar Qual é o nosso modelo

de negócio consegue falar Qual é o lixo que a gente tá como a gente entrega a solução e por aí vai somente uma frase a gente também tem aqui no nosso grupo uma outra empresa chamada Cid viro e ela é basicamente uma plataforma de investimento está Fábio e a frase que a diferença na cabeça também tem essa plataforma de investimento está Tokyo com isso você já consegue saber que é a plataforma online que a focado no lixo descartável que é uma fintech e muitas outras coisas então o ideal é você passar o máximo de informação

possível em apenas uma única frase outra dica valiosa na capa tá você tem que fazer um design muito bonito você pode não o Felipe design mas você precisa se esforçar uma capa bonita bem feita chama muito atenção dos investidores o que você tem que fazer é mostrar que você se identificou na produção seu feedback e não fez ele de qualquer forma então faça uma capa bem bonita já a terceira dica também que para tirar na capa ainda é que você coloca e foto de seres humanos Esse é um ponto que parece bem simples Tá mas

é muito importante sempre que possível coloque fotos de pessoas na sua casa e você pode usar imagem que estão disponíveis gratuitamente em sites como free pick é só o fato de você ter uma pessoa real na sua capa já traz aquele sentimento de empatia e proximidades o investidor bom Então essas são as principais dicas e o primeiro slides né que a capa não tem muito mistério mas você precisa pensar bastante nega vamos agora para o segundo slides lá desse problema é nesse slide que você vai apresentar o status quo ou seja o que está acontecendo

atualmente no mundo e precisa de uma solução agora você precisa mostrar a dor e o grande problema que a sua empresa vai atacar é desses lados também que você Ela tá toda a base que têm para mostrar que são um problema grande que você tá resolvendo e não é somente uma coisa um problema né que você tá passando competir aqui do Uber por exemplo a gente colocou em mostrar que o táxi é um grande problema que era difícil conseguir um táxi geralmente você precisa fazer isso de uma forma mais manual na rua ou até mesmo

por telefone Além disso os carros que geralmente fazer o serviço de táxi antigamente é um carros antigos carros obsoletos e você podia pegar a carros completamente diferente quando você fosse pegar táxi nesse slide Você precisa fazer a conexão com o investidor você precisa mostrar para ele que se um problema é grande que muitas pessoas estão passando por ele e uma dica muito boa aqui nesse slide para você conseguir criar conexão com o investidor é você não utilizar termos técnicos nada de falar difícil fase de uma forma Clara e todo mundo consiga compreender nada de comprar

Vamos agora para o terceiro slide que é um slide de solução esses lados ele tem um tema bem ótimo tá ele mostra a solução que você EA sua empresa estão dando problema que você acabou de mencionar então o investidor como você vai resolver esse problema é um aplicativo é um site é um produto físico mostra ele no caso vou pedir aqui do Uber né nosso objetivo foi focado na experiência de ter um aplicativo que diminui o tempo de espera que você vai ter e esse aplicativo vai ter disponível por 24 horas que é um jeito

rápido de você conseguir um transporte então demonstrou que o problema é ter uma experiência ruim para você chamar o táxi e a solução é um aplicativo que time no isso eu tenho que lhe espera e obviamente melhor essa experiência ou seja por causou 100% novamente nada de falar termos técnicos aqui tá então no lugar de você dizer a gente tem um algoritmo que utiliza o seu processo nada disso Isso é falar rebuscado diga algo do tipo você consegue chamar um carro apenas usando o seu celular 24 horas por dia bom agora a gente já fez

a primeira parte do nosso feedback chegou o que eu chamo de exceção como eu vou ficar rico próximos slides vão gostar o investidor Qual é o potencial dele ganhar dinheiro com a sua empresa então assim você tem que lembrar que o investidor não vai colocar na dinheiro na sua é porque ele ficou bonito porque ele quer te agradar nada disso O investidor coloca diga na sua empresa porque ele acredita que essa empresa com a visão que você tem um time que está liderando pode agarrar essa oportunidade de mercado criar uma empresa de falar veu e

o mais importante de tudo né dá um retorno elevado ou por investimento dele então faz-se nisso quando for criar os próximos slides Tá então vamos lá e quatro slides de mercado nesse slide você vai mostrar para o investidor o quanto a sua empresa pode ficar grande quanto ela consegue crescer e a forma mais eficiente de fazer isso é você fazer um cálculo do seu potencial de mercado e usar uma abordagem chamada abordagem top-down na abordagem top-down você vai calcular o mercado total em que sua empresa está inserida e depois chamar quanto esse desse mercado você

vai pegar uma agenda o seguinte vamos fazer o exercício aqui tá imagina que você queira vender cerveja artesanal e o mercado por exemplo tiver 500 mil pessoas para você conseguir atingir e você estimar que pode pegar cinco por cento desse mercado quer dizer que você tem o potencial de fazer 25 mil vendas e pega esse potencial de 25 mil e multiplica pelos tíquete médio do seu produto e pronto você estimou o seu potencial de mercado voltando lá para o exemplo do Uber né que a gente fez a empresa xingou fazer a corrida do Mercado São

Francisco e Nova York que possui mercado potencial de 1.3 bilhão de dólares por ano e um cenário bem realista né sendo bem conservador a gente pode dizer que a empresa pegaria 10 por cento do mercado das duas cidades porque ela era muito inovadora na começando agora Isso daria um mercado potencial de 130 milhões de dólar Então pense nessa matemática povo você for fazer hoje lá de mercado beleza vamos lá próximo slide slide equipe e se slides não precisa enfeitar fazendo bem simples tá monte de quem tá por trás da sua empresa e qual é o

carro vou de cada pessoa que a sua empresa e já tiver uma equipe formada coloca a foto de todas as pessoas dos slides porque mostra que é uma empresa mais romântica quanto mais pessoas dedicadas um sai na empresa mostra o investidor que realmente algo sério e não apenas um projeto Então faça o máximo que puder se você tem a sua equipe são altamente competentes que possuem experiência necessária para tocar essa empresa aí ele abre uma coisa tá se você tem uma empresa que é necessariamente uma empresa de tecnologia com o aplicativo por exemplo você precisa

ter um com fundador responsável por isso que entenda de Tecnologia é uma mensagem muito ruim muito estranha por investidor Você tem uma empresa Tech que não tem ninguém que entenda de tecnologia mas se esse fosse o caso e você contratou uma empresa terceira para desenvolver o seu produto mostra que é uma solução temporária enquanto você não tem ninguém dentro de casa para fazer isso bom e quando a gente slides você mostrar quem tá na sua equipe quem são as pessoas é o que que ela já fizeram na vida e qual é o potencial que ela

se as pessoas Tento colocar esse negócio então quanto mais qualificação de você consiga colocar sem você fazer muito floreno slides lado vão ficar tão grande é melhor para você ir lá e 16 vamos lá chegamos na metade slide de modelo de negócio esses lá ele vai basicamente mostrar como a sua empresa ganha dinheiro a sua empresa vai fazer uma assinatura você vai ganhar um percentual sobre cada transação e tem uma venda direta de produtos estaca aqui nesse slide o potencial de escala que o seu produto tem e como ele pode ser vendido de forma fácil

para várias pessoas por exemplo no caso do Uber tá Uber o Marketplace ou seja uma plataforma que une o motorista de um lado e passageiro que tem uma comissão sobre cada corrida se o seu produto faz amizade você conseguir vender o mesmo produto para diversos clientes sem precisar modificar o seu modelo de negócio escalável então tente sempre mostrar e fazer um modelo de negócio de que seja de falar vamos lá e 17 agora O slide de resultados tá esse é um lado que popularmente é chamado de tração ou seja onde você vai mostrar quais resultados

você conseguiu atingir até agora o boto muito importante aqui nesse slide que a ideal que você busca investimento apenas se você já tiver alcançado os seus primeiros resultados para sua empresa pode ter sido algumas vendas pode ter sido alguns usuários no seu produto pessoas testando não importa por qual que é você mostrar que a sua empresa não é apenas uma ideia que tá na sua cabeça e que você não tá esperando o dinheiro o céu para poder começar o seu negócio o investido odeio esse tipo de pensamento você precisa mostrar que já fez um máximo

que conseguiu com as próprias pernas e que agora você tem um investimento para você ir além do que você conseguiu então a maior dica aqui nesse slide é que você tem que captar investimento você deve captar investimento quando você tem resultados para mostrar para o seu investidor aguardo mas eu tenho só uma ideia eu consigo captar investimento até consegue mas são casos bem raros e você vai ter muita dificuldade para conseguir captar essa forma Então tem de captar investimento quando você já tiver algo para mostrar tá bom beleza vamos voltar agora para construção do slide

O que que você tem que colocar aqui nesse slide de resultados tá vamos fazer o contrário Na verdade vou te dizer o que você não tem que colocar no slide resultados você não deve colocar métricas de vaidade você sabe que que é isso o métricas de vaidade são dadas com você mostra a sua empresa mas que eles não tenham relação direta nenhuma atividade da sua empresa ou com uma forma que ela ganha dinheiro Imagine que o Uber possa no slide resultados e quantos seguidores ele possui no Instagram por exemplo você é uma métrica até legal

mas ela não mostra nada da capacidade do que o Uber tem dia que eu fazer dinheiro do como que ele ganha dinheiro o homem não vende através do Instagram aqui na já tá pedindo por exemplo a gente tem a máxima de que seguidores e lá a gente não paga o boleto Então esqueça isso esqueça as métricas vai dar consciência se mostrar os resultados reais da sua empresa nada de mentir um e fraude o número mostra resultados reais chegamos agora no slide 8 tá que é um slide de concorrentes e diferenciais chegou a hora de você

mostrar os seus diferenciais em relação à concorrência em quem já está no mercado e por favor não cometa um bebê com a besteira de dizer que você não tem concorrente você tem sim e todo mundo tem e não tem nenhum problema Nesse Mesmo que não seja um produto exatamente igual o seu você tem concorrente por exemplo Uber não podia dizer que ele não tinha concorrente tem um sax fizeram concorrente dele então você não pode mesmo que não tenha tanta similaridade fala que eu não sei concorrente bom eu sei que muitas vezes é essencial para os

seus concorrentes não é o assim Tom Claro a primeira vez às vezes seu diferencial é apenas a forma de execução a forma como você presenta o seu produto pensa nubank por exemplo ele é um cartão de crédito que não tem tanto diferencial assim como você compara ele com outros players do mercado mas execução dele o atendimento a facilidade de uso se destacam acaba não sendo algo tão claro assim para você mostrar em um slide mas quando você usa um no bem que você vê que realmente tem um grande diferencial de atendimento então você precisa mostrar

o que faz o seu produto único mesmo que ele seja bem parecida com as soluções que existem atualmente no mercado quando o like que chegou por exemplo Uber já estava em atividade faz três anos isso não fez com que a empresa conseguisse muito investimento pelo contrário elas fizeram várias rodadas de investimento então o fato de outros países no mercado em que você está atuando atualmente né mostra que ele é o mercado o grande o mercado que tem potencial quando você fala que não tem concorrente a mensagem que passa por investidor pode ser muito ruim ele

pode pensar duas coisas ou ele pensa que você está nadando em e ninguém quer ir o mercado onde ninguém quer está o que você foi um gênio que criou um mercado totalmente do zero O que é realmente um ponto desconfiança nos dois casos você vai receber muitas perguntas do investidor então sim coloca seus concorrentes tá vamos lá de 9 em slide benchmark tá esse é um slide que a gente usa muito aqui na janta Ferreiro fica a gente ver poucas Spartacus utilizando tá então ele vai ser um diferencial no seu Pit like benchmark nada mais

é do que uma empresa que você tá tentando tropicalizar aqui no Brasil tá Ou seja você tá trazendo a solução lá de fora olhando para aquela solução de fora e tentando copiar aqui por exemplo aqui no Uber a gente como Uber para um novo mercado não tinha tanta gente assim a gente utilizou que o benchmark dele seria um víd uma empresa chinesa de transporte a gente sabe que a sua empresa foi criada após o Uber então esses Live apenas para ir mostrar como seria o slide ventilar a ideia aqui nesse slide é você mostrar o

investidor que existem empresas que fazem mesma coisa que você que estão tendo muito sucesso é prometido até segurança de que realmente existem e já fazendo isso que você tá fazendo sempre que você puder utiliza exemplos de empresas estrangeiras Porque o mercado lá de fora principalmente Estados Unidos e China é mais desenvolvido que o brasileiro Então você vai ter muitos exemplos de sucesso para mostrar que nesse site você vai me mostrar que está tentando replicar uma fórmula que já tá dando certo lá fora se você quiser criar uma empresa de produtos veganos por exemplo mostra uma

empresa americana chinesa que cinco meses modelo de negócio e tenha captado muito investimento você pode utilizar para isso site como o cliente pensa que ele é uma base de dados de várias empresas de várias rodadas de investimento somente o par dessas empresas que você vai estar utilizando com o benchmark tem capital de investimento mostre investidor que é possível Ele tem retorno o dinheiro que ele tá colocando a sua empresa atualmente Beleza então sempre procure colocar benchmark vamos lá então quase finalizando slide 10 slide de rodada de investimentos esse slides aqui ele não tem muito mistério

não tá aqui você vai mostrar quanto dinheiro você precisa E como você vai gastar o seu dinheiro saber quando eu pergunto Tá bom mas E aí o rádio para que você quer dizer o churrasco você vai mostrar isso nesse slide Ok mostrar que você vai gastar esse dinheiro ao longo de 12 meses tá nada além disso não dá de falar com você vai gastar esse dinheiro em cinco anos esse planejamento cinco anos é muito incerto então foque nos 12 meses porque se você falar algo mais do que isso ou você vai ter que pegar uma

rodada muito grande para sustentar cinco anos ou Provavelmente o vestido vai começar a desconfiar das suas ponderações então foca nos 12 meses está nada além disso não precisa ser nada detalhado tá não precisa você falar eu vou pagar sigilos de aluguel nada disso mas você tem que fazer um macro né ah eu vou gastar em marketing vou gastar de contratação de pessoas administrativo E por aí vai além disso você tem que mostrar Qual é o objetivo maior objetivo principal nessa captação O que que você tá capitando dinheiro por que que você tá falando que você

investidor você vai criar um novo modelo de negócio que você vai aumentar o número de downloads do aplicativo vai criar uma nova versão do seu software Por que que você quer dinheiro e além disso você tem que mostrar além do Objetivo principal os objetivos bom então se você outro objetivo principal é por exemplo criar uma avaliação do software objetivo secundário é o que a mudar de escritório contratar mais pessoas para o objetivo secundário importante aqui ó eu estou saber que você tem um plano para esse dinheiro e não apenas tá catando dinheiro para deixar ele

parado no caixa da empresa nada disso então cuidado com esse em ponto tá aí eu vou Abrir parênteses aqui para te contar uma história tá bem rapidinho eu trabalhei com muito tempo fazer um investimento estatal em uma vez a gente organizou o evento para mostrar empreendedores a forma correta de captar investimento e nesse evento aconteceu uma coisa curiosa Tá eu encontrei um empreendedor que ele me disse seguinte Olha só Leonardo Eu quero o captar cinco milhões de investimento para mim empresa e na hora esse me assustou um pouco porque porque a empresa dele ainda não

tinha nem tentou me beber ele tava bem no começo como que ele queria captar cinco milhões é bem estranho tá então fez a seguinte pergunta para ele tá eu falei legal que você quer captar sem fome hoje mas o que você vai fazer com esse dinheiro ele ficou super sem graça não soube o que responder disse que aguardar 3 milhões o lado enfim você não precisa passar por isso tá você tem que ter o seu plano bem detalhado nesse slide de rolar de investimento nada de tentar captar valores Absurdos que não faz sentido para o

estágio da sua empresa pensa em conta o que você precisa para executar o seu plano de 12 meses e coloca uma pequena margem uma pequena gordurinha ali ai na hora de colocar nossas projeções que cada as fotos da sua empresa vai ganhar 20 r$ 30000 isso é muito mal visto pelo investidor porque senão você vai ter que fazer uma rodada muito grande para poder cobrir o seu salário e assim o investidor não vai querer fazer uma rodada te dar dinheiro só para se pagar salário ele entende sim que você precisa de um salário para sustentar

mas tem que ser o menor salário que você conseguir os fundadores descartável principalmente no começo tem que ter um salário bem básico apenas para se manter e reinvestindo tudo que ele puderem no crescimento da empresa então muito cuidado com isso slide 11 slide de previsões financeiras Esse é um slide aqui também bem importante e vai servir como um diferencial na sua empresa eu sei que é muito difícil é uma pregação de 12 meses Imagina você fazer uma previsão para selar cinco anos EA única certeza que você pode ter nas suas previsões é que elas vão

está erradas mas assim depois dizer tudo isso você precisa se esforçar você precisa criar previsões de três a cinco anos que mostrem o potencial que a sua empresa tem para crescer o investidor Ele quer saber qual o tamanho que a sua empresa pode chegar Então nada de fazer previsões muito altas nem muito baixo tá eu já vi casos de empreendedores que fizeram uma Projeção de fatura 1 bilhão no ano dois logo sendo bem sincero aqui entre a gente você não vai faturar um milhão na sua empresa nem tão cedo existem negócio que talvez nunca fatura

em isso mas não tem problema isso não é errado aí eu também já vi universo Tá eu já vi estar tarde que o projeto no mercado o potencial disso ela 15 milhões e dizem que vão faturar 11 milhões em cinco anos ou seja em um curtíssimo espaço de tempo você planeja dominar todo o mercado isso não faz sentido então você não deve nem exagerar e nem subestimar as suas previsões o ideal é você mostrar um é saudável ao longo dos anos se você vai funcionar por exemplo 300 mil no seu primeiro ano não tem como

você faturar 50 milhões de um ano dois e se não dá para acontecer é muito difícil é mais provável que você Triple kill se fatura em 900 mil ou até mesmo um milhão Então vai fazendo um crescimento saudável a grande lição que é isso hein passa aqui na já tá Ferreiro é que você tem que fazer previsões que você possa vender ele defender então nunca se esqueça disso próximo slides slides estratégia de retorno a gente tá quase acabando a nossa jornada pelo Pitch deck perfeito Vamos falar agora da estratégia de retorno para os investidores e

esse é um slide que ele vai fechar com chave de ouro a sua história tá ao longo do Pitch deck você foi falando sobre oportunidade sobre a sua visão na visão da sua empresa e agora você vai mexer no bolso do investidor e a ideia que é muito simples tá mostrar que tipo de empresas poderiam comprar a sua empresa quando o investidor e coloca dinheiro em uma Startup ele espera ganhar um álcool respondo com esse investimento e a forma mais comum de acontecer esse retorno é quando a sua empresa foi comprada por outro grande Player

no Mercado então É nesse slide as Possibilidade é que as pessoas grandes players no mercado concorrente da sua empresa Master 1000 de uma possibilidade de você fazer um arrepio o seu foco aqui tem que ser colocar aqui empresas que façam sentido pode comprar a sua empresa por exemplo qual é a probabilidade do Itaú comprar uma empresa de produtos pegamos tem baixa então você tem que Focar apenas empresa que realmente não pode comprar sua por exemplo se sua empresa for uma cervejaria é mais provável que não deve compra sua empresa se for uma empresa de produtos

veganos é provável que uma empresa de alimentação como a BR Foods cumprir a sua empresa Então faça o coisas que tenham sentido e agora finalmente Chegamos no último slide O slide de contato uma das pessoas os slides como uma forma de dizer obrigado por investidor e mais nada além disso mas esse slide é muito estratégico você tem que obviamente né você tem que deixar os seus contatos e-mail telefone Óbvio você tem que fazer isso mas o que a gente gosta de fazer aqui na estrada Ferreiro é colocar uma carta os investidores dá uma olhada do

que a gente fez tudo que tiver que do Uber uma carta como essa vai o que aconteceu oportunidade de apresentar sua empresa investidor também chamar ele para participar investir em você essa é uma grande cereja do bolo no final bem diferente que faz com que o vestido Clean batia com a sua empresa se não precisa nada muito complexo não tá só agradeço a oportunidade tem a prestar sua empresa e chame ele para investir com quem você só isso é como se fosse um qual Direction é uma chamada para ação fazendo isso eu tenho certeza que

você vai terminar muito bem o seu que tiver bom esses são os três slide que você precisa fazer para ter um kit Tec perfeito eu sei que acaba sendo muita coisa para fazer que seria mais fácil ter um modelo onde você só colocasse as suas informações então vamos fazer o seguinte Tá eu vou deixar aqui na descrição o link para você baixar esse modelo de Pitch Deck do Uber que a gente passou aqui no vídeo e é você vai pegar esse modelo fazer o download e modificar para sua empresa esse modelo ele já tem a

ordem correta dos slides que você precisa seguir esse é o único trabalho vai ser colocar as informações as cores enfim dá a cara da sua empresa aí se você tá tentando encontrar a investir vou agora para sua empresa de jeito nenhum talvez somente o pedido aqui não resolva Você vai precisar também fazer as projeções da sua empresa calcular o valuation in principalmente dessa ver onde você encontra o bicho de hoje e Como você consegue negociar e conversar com eles para que eles realmente em vista nossa empresa então aqui na descrição também vou deixar o link

para o nosso treinamento smartphones em o treinamento é um passo a passo para você catar investimento para sua empresa de forma correta e não deixa o básico né Deixa você entender quando o momento para você captar investimento até o pós envestimento a sua relação com o investidor Além disso você vai ter acesso ao modelo de projeção financeira contrato de investimento relatórios e muito mais então se você tá meio perdido aí não sabe por onde começar esse é o treinamento mais indicado para você bom Obrigado por assistir às aulas ou sobre Petit leque e espero que

você consiga aproveitar todas as dicas te vejo no próximo vídeo o botão E aí E aí