Como Investir no Google Ads? [ATUALIZADO 2025] Adriano Gianini no Hotmart Cast #153

Você já usou o Google ADS para aumentar suas vendas mas não teve o retorno esperado ou ainda não usou por não saber como funciona esse episódio é para você hoje nós vamos entender como uma estratégia bem estruturada no Google ADS é capaz de acelerar seus resultados no mercado digital o nosso convidado é uma autoridade quando o assunto é Google ADS ele é criador do curso máquina de tráfego e conversão e já ensinou mais de 12. 000 alunos a venderem todos os dias no Google se você já investe ou pretende investir em tráfego pago nosso convidado vai compartilhar suas melhores táticas os erros mais comuns E é claro as dicas que fazem a diferença PR vender mais grava uma frase que eu vou falar que toda vez que você me lembrar dela você vai lembrar de mim o Google não faz nada por você quem traz o público é você porque é você que define palavra-chave é você que cria anúncio se o público tá vindo errado o errado é você você que não fez ou você que fez um jeito errado o Gu não cria uma campanha sozinho ele te dá a ferramenta [Música] Olá eu sou Adriano genini e o hotmart cast começa agora bem-vindo tão feliz quando alguém acerta de primeira é sério Tem uma galera que passa um perrinho para fazer a introdução do episódi é uma frase muito complexa muito longa é o nervosismo tá na frente de vocês eu entendo examente mas falando em nervosismo e ansiedade Hoje em dia a galera que assiste hotmart cast aqui no YouTube já fica ansiosa para saber qual é o presente que o convidado do dia vai separar para essas pessoas a gente tem que tirar isso do caminho logo de cara porque vocês acham melhor comentário Se o comentário for muito bom acho que merece acho que vou merecer tem tem que fazer por merecer né tem que fazer por merecer então ó galera os três melhores comentários time da hotmart que vai selecionar eu vou mandar uma cópia para cada um de vocês o meu livro impresso então capricha no comentário porque serão os três melhores é legal porque se a pessoa for muito sua fã além de ter seu livro ela vai ter uma foto sua também né Colocar assim é moldurar né Reza a lenda que aumenta a convenção Olha só olha só Ô Adriano a gente vai falar de muitas coisas aqui hoje né você é um empreendedor que não faz pouco tempo que você tá no digital você é uma referência em Google ADS é uma referência também em crescimento de YouTube A gente até brinca às vezes em alguns ambientes né Tipo assim tem muita gente falando Nossa eu tô sofrendo no Instagram out dia eu perguntei falei cara qua sou esforço de Instagram de nossa uns 10% mas para assim começar o o nosso papo Tem muita gente que tenta usar o Google ADS né que inclusive ele veio muito antes do Facebook eu acho que mais gente usa o Google ADS que Facebook né meu Pizzaria padaria economia diria que economia real Usa usa muit economia de verdade né as pessoas que andam na rua e o que você acha que é o maior erro das pessoas que tentam ir pelo caminho do Google ADS e se frustram e param e abandonam ah dá pra gente listar alguns vai primeiro Por incrível que pareça tem uma brincadeir que eu faço assim ó quando você começou a anunciar você leu as políticas ou você foi na fé com certeza a galera foi fé a maioria comenta assim polí então a gente precisa entender o seguinte o met ele tem regras o Google ADS tem regras as outras ferramentas T regras não tô pedindo para você ler a biblioteca completa mas dá uma lida assim ó proibições então primeira coisa tudo que tá em proibido Lê porque às vezes tem umas coisas que são bobas que a gente na inocência não pensa por exemplo você não pode escrever um anúncio tudo maiúsculo mesmo parece uma coisa idiota mas não pode você vai ser reprovado o você estão pensando quantos anos ele já escreveu e já foram barrados por isso E aí a pessoa insiste E aí a pessoa não sabe que insistia em um erro em duas três quatro vezes é uma tentativa de burlar o sistema ela vai ser banida pronto Caraca simples assim coisa idiota né e o banimento no Google diferente do met é por CPF ou CNPJ você só consegue ser banido uma vez na vida não tem essa de várias vezes entende segunda coisa o público do Google ele é um público um pouquinho mais exigente Então você tem que ter uma estrutura básica como por exemplo você vai fazer Manú você tem que ter uma página minimamente bem escrita até porque tá nas políticas de Google ADS é uma política de página de destino Depois disso é a coisa mais fácil do mundo pelo menos quando a gente fala de rede de pesquisa né Depois a gente aprofunda um pouquinho mais é você entender como usuário que quer comprar pesquisa então você entendeu Como usuário que quer comprar pesquisa conseguiu criar um anúncio que chama a atenção dele e mandou para uma página muito bem feita Ou seja que tem tudo que ele precisa ler antes de comprar e deu uma Lio nas políticas ali no f você começou bem a rede de pesquisa só para quem não sabe é o que aparece ali quando você procura alguma coisa no Google é a mais fácil de todas é o famoso Google vai diria que se a gente for falar sobre Google a gente vai falar sobre o buscador né is o buscador Tecnicamente falando a gente chama de rede de pesquisa é um nome bonitinho para dizer que é o buscador é aqueles primeiros resultados ali sempre vai est escrito anúncio sempre e e é uma coisa interessante assim por mais que seja muito Óbvio pra gente que tá no meio né acho que a grande diferença entre anúncio meta e anúncio Google né porque o anúncio meta está esfregando na cara da pessoa a ideia de que ela precisa de algo é no Google a pessoa tá ativamente buscando algo relacionado à aquilo né exato ninguém vai chegar e vai falar assim ó nossa fiz uma pesquisa para comprar um produto e aparecer um anúncio que chato queria pular Ninguém vai reclamar por isso inclusive que há um choque muito grande de quando a pessoa sai da rede de pesquisa do buscador para outras redes do Google porque é um é um choque completamente diferente de público zo um tá pesquisando por alguma coisa querendo encontrar uma solução e tudo que ele quer é encontrar o melhor anúncio na outra você tem que tirar a atenção dele e aí muita gente tá super acostumado porque é fácil vender no Google gente assim por mais que você esteja sofrendo você consegue mostrar um anúncio para uma pessoa que tá pesquisando por uma solução é tipo eu tô com sede e tô buscando água você simplesmente mostra na hora que você vai para um YouTube ou para outras redes aí se a gente tem que chamar a atenção ganhar a atenção dele fazer ele descer em algum nível de consciência Dá mais trabalho mas na rede de pesquisa o você acertou a mão em como uma pessoa que quer comprar o que você tem para vender pesquisa putz você já já matou 50% do caminho lembr até de você comentando que assim tem mentorados seus que vendem assim centenas de milhares por mês né que ninguém nem conhece a pessoa mas tá vendendo muito usando Google ADS tem umas paradas assim que ninguém dá nada lembro lembro de um que eu comentei com você não lembro que eu foi o nicho não sei se foi Ach que foi carteira de estudante foi foi esse mesmo é carteira de estudantil carteirinha de Ah tipo uma grana Vocês não tem noção algumas centenas de milhares de reais por mês só de tráfego PR tem gente buscando sobre isso né é assim quando eu tô buscando sei lá a pizzaria às vezes eu nem percebo que anunciou clique Olha que assim a gente tá inserido no meio sabe mas pô vamos supor essa Pizzaria gastou quanto às vezes ela não gastou nem R 100 por dia e duas pizzas que eu comprar já converteu ali fora que muitas vezes você vira cliente dela né exatamente cliente então ela pagou para adquirir você como cliente fora toda recorrência boa e você tava comentando quando você sai do buscador e vai para outro Já pensei na mesma hora eu vejo um alun no YouTube eu já tô assim eu não quero saber desse produto tá intero você fica aqui no pular pula pula pula Mas voltando Aí falando de Google ADS de forma geral você trouxe então não pula os termos dá uma lidinha ali eh é importante saber o que que a pessoa vai estar buscando eh mas eu acho que ainda tem muito receio da galera que tá começando de fazer tráfego pago de forma geral o pessoal acho que ainda tem muito medo de jogar dinheiro fora deixar a torneirinha do dinheiro aberto quais métricas o que que as pessoas têm que ficar de olho para tipo você tá errando muito aqui mexe nisso aqui ou bota mais dinheiro aqui eu diria que a gente poderia começar com uma terapia por que que eu começo fazendo essa provocação porque em algum momento criou-se uma bolha de que investimento em marketing parece uma poupança ou um CDB de que você vai colocar um dinheiro ele vai estar protegido e Obrigatoriamente tem que voltar mais aham Então acho que a primeira coisa é a pessoa aceitar isso é não existe essa né quando a gente fala investir em marketing a gente tá investindo numa marca seja eh por mais que eu queira construir de verdade uma marca ou por mais que eu só queira um resultado rápido né o famoso marketing de performance cara não deixa de ser marketing então tem horas que eu vou acertar tem horas que eu vou errar e quando você olha para alguém que tá acertando acertando acertando É porque ela já pagou o pedágio dos erros todo mundo vai pagar esse pedágio dos erros ninguém pula ele então acho que você entrar com essa mentalidade você não olha para Botei R 500 não fiz nenhuma a é golpe vou sair é às vezes eu escuto as pessoas falando o Google me roubou Falou cara assim ó você tem noção do que são R 500 pro Google tipo assim só para você entender né não significa nada então pode parecer uma bobeira Mas eu vejo muita gente entrando e saindo muito rápido mas que tem muito potencial de crescer Ok entendi isso segunda coisa começa no teu ritmo Eu sempre gosto de falar assim ó quanto você pode investir todos os meses até dar certo que não comprometa o teu Caixa que não coloque a tua empresa em risco Ah se Poo r$ 2 por mês então tudo bem minha primeira verba por mês foi r$ 2 e eu tava tdo felizão cara tô aparecendo tô anunciando r$ 2 Eu lembro quando eu comecei a investir R 500 eu entrei em um em um grupo E aí minto tava investindo R 5. 000 por mês aí teve um cara demorado Falou cara investo 5.

000 também falei é tô no lugar certo aí ele por dia aí eu fiz falei é tô no lugar certo B corag né E aí você vê que tem gente que investe 200 300. 000 em um dia de captura de lançamento né numa fase de escala Então qual que é o teu jogo hoje ah meu jogo São R 200 meu jogo São R 300 Tá bom então começa terceiro ponto você começou a investir R 200 R 300 não aconteceu nada é muito difícil não acontecer nada nem que seja você descobriu como trazer todo tipo de pessoa que você não pode trazer que você não quer trazer voltando pra parte terapêutica se eu olho para isso eu falo ok aprendi alguma coisa meu próximos R 200 R 300 vão ser bem melhores você continua no jogo se você olha fala não voltou R milhões de reais com esses R 200 Como que eu faço R 200 voltar 100 200 milhões é simples existe um programa chamado Mega Cena Você joga se lá e aí você tem chance de voltar isso não existe uma chance minúscula mas você tem mas você tem então Preparar a mente parece uma coisa boa mas é mais Talvez uma das mais importantes e depois é eu vou buscando as minhas primeiras e pequenas evoluções um dia você não sabia criar um anúncio agora você sabe um dia você não sabia trazer a pessoa certa no anúncio agora você sabe ela não tá convertendo Agora você começa a aprender a trazer a pessoa certa e converter mas converte pouco otimizar cada variável né E aí você vai percebendo que no final do dia é um jogo de aprendizados e processos mas não dificilmente é da noite pro dia a coisa que eu gosto de brincar com a galera assim hoje em dia não dou mais aula presencial mas quando tinha que convencer as pessoas a investir em tráfego falava cara tráfego pago é igual você ter uma loja no shopping e você precisa investir num boa vitrine uhum para fazer o máximo de gente que passa na frente parar ali naquela vitrine e falar Opa e é o universo vitrine exatamente universo e aí beleza você tem uma boa vitrine agora faz a pessoa entrar na loja só que se a pessoa entrar na loja e o vendedor não for bom Aí ferrou não que isso aconteça mera casualidade mas é é isso quantas e quantas vezes a gente viu casos do de alunos ou de pessoas quando ainda prestava serviço não tô vendendo E aí uma coisa que eu gosto de fazer vamos escrever o que que é uma Persona uhum ideal ou seja como que eu sei que a pessoa tá interessada nesse livro nessa caneca ou nesse microfone ó se a pessoa procura X tem um problema y e o desejo Z ela é qualificada vendedor as pessoas estão com problema x tão tão com desejo Y tão tão querendo a solução Z tão então o problema não tá no tráfego deixa eu ver o WhatsApp como é que o vendedor tá atendendo às vezes a foto do vendedor já ele na balada uhum hum sem camisa na frente do espelho ou só um cachorrinho no perfil não gente precisa do profissionalismo Ah tem muita gente que clica no meu botão mas não é pro WhatsApp você já olhou a foto de verdade do WhatsApp como é que a pessoa atende Oi é ô não dá né gente ou demora para atender também né E hoje em dia automação é uma coisa assim ridícula de de graça praticamente de graça de graça então assim eh são várias etapas de processo o tráfego pago ele vai ser muito aponte aponte entre quem quer comprar e quem quer vender Mas ele não faz milagre às vezes até faz um pouquinho de Milagre né mas não dá para negligenciar todas as outras etapas Aí também tem uma coisa que a a gente acaba vendo muito no no tráfego e você comentou ali no começo do da pessoa que ela meio que acha que é um golpe né mas às vezes é basicamente só você ser visto já te dá resultado né porque as pessoas vão lembrar mais de você quando você impactar novamente essas pessoas tem algum caso que você se lembra de aluno ou mentorado seu que conseguiu algo que nem você acreditou quando você viu usando goog eds tem cara tem um cara que ele ele fez algo diferente do que eu fiz o nome dele é deusm ele foi um dos primeiros depoimentos Inclusive eu gravei o depoimento dele tava começando ainda primeira turma segunda turma do meu treinamento quando eu tava quebrando a minha primeira empresa eu uma das primeiras coisas que eu fiz foi cortar a verba de marketing ó logo eu que fala e B Ferreiro que bato tanto nisso hoje né e ele fez uma loucura ele tava prestes a quebrar ele achou meus vídeos começou a assistir assistir assistir ele falou Pô tô acreditando nesse cara pegou o cartão o dinheiro emprestado com alguém falou se é para cair eu vou cair com força e ele foi lá e meteu o pé no tráfego não tinha não investia não fazia nada direito e ele faturou em um mês o faturamento médio de 7 meses caraca e o cara fez o que você não tava disposto a fazer fez o que eu não tava disposto a fazer ele foi mais corajoso do que eu e eu comentei com isso é comentei com ele quando eu gravei primiro falei se eu tivesse tido a coragem que talvez eu tivesse quebrado [Música] 10 vezes pior ou talvez eu não tivesse quebrado e aí ele entrou no meu treinamento depois ele falou cara eu tenho obrigação de entrar porque se com gratuito eu gerei isso imagina com pago Caraca velho é não é né porque assim o pago ele dá um medinho em parte das pessoas mas ele é uma máquina de otimização absurda principalmente porque eu tenho que chegar para você falar assim tem garantia de resultado não não tem nem o próprio Google ADS fala que você resultado nem ele pode prometer promado agora eu posso prometer que as pessoas que querem comprar que você tem para vender eu vou conseguir impactar exatamente elas você se garante Você acredita que o seu produto a sua solução é boa suficiente às vezes eu faço essa pergunta Você acredita no que vende é que que que que você nasceu gago e já era velho você acredita ou não porque às vezes a pessoa fala ah não mas eu não quero prometer não quero fazer um anúncio mais agressivo não você acredita ou você não acredita no que você vende porque aí eu posso fazer um anúncio bem Meia Boca posso fazer um anúncio dizendo que seu produto é tão bom quanto você tá me dizendo é melhor não forçar barra né fal Então a gente tem outro problema produto não é bom é é você você não vai fazer uma promessa que depois o produto não vai entregar sim sim você falou mais cedo de que você precisa entender a pessoa muito bem para saber o que que ela vai buscar eh falando aí de palavras-chaves os termos que que você o que que você costuma fazer na hora de fazer esse mapeamento P tem duas técnicas que eu diria que são duas bem simples primeiro pesquisa se a pessoa não já pesquisa pelo que você vende concorrentes né que que eles estão fazendo então sei lá eu vendo uma caneca tem gente pescando por Caneca Ah eu vendo um plano de saúde é pegando no mercados mais tradicionais eu vendo plano de saúde eu vendo Sei lá eu sou um dentista eu sou isso sou aquilo eu tenho um curso disso um curso daquilo uma mentoria de não sei o quê vê se tem alguém pesquisando exatamente por isso ou seja pesquisa se não tem gente já pesquisando pela tua solução se tem é juntar fome com a vontade de comer é se o Google Trend já resolve pra pessoa né é o o próprio planejador de palavra-chave do Google ele vai dar exatamente o volume por região então eu quero saber em BH quantas pessoas estão pesquisando por xpto você vai você vai achar o volume inclus dá para você estimar a potenciais de resultado Então não precisa de muito esforço Ah qual é a combinação de ser vou fazer um um paralelo com meta né Qual é a profissão Qual é o interesse Qual é isso não não preciso quebrar a cabeça com nada Qual é a forma de pesquisar para quem quer comprar isso aqui tão simples quanto ah eu tô na dúvida se essa palavra é uma palavra boa não joga lá no Google só tá aparecendo anúncio ou O mercado inteiro tá errado ou chance é que você acertou na palavra segundo quando você não acha muito difícil muito difícil muito difícil você vender alguma coisa que não tem alguém pesquisando na internet no dia de hoje você reinventou a roda aham né você você literalmente reinventou a roda mas vai que você pesquisa pelos problemas que a pessoa tá querendo resolver então eu pergunto pra pessoa assim qual o problema que a tua solução resolve qual é a tua solução a solução é x pode ser um curso pode ser uma mentoria pode ser um livro pode ser o que for e quais são os top cinco problemas que ela resolve cara matou ah mas e não é bom saber desejo não é bom saber o sonho da pessoa a gente se move pela dor não Não vamos não vamos fingir você não vai quantos de vocês que estão assistindo aqui vão no dentista só por manutenção temporária só básica ó ela cada seis meses estou lá mas sim não é natural se todo mundo faz manutenção preventiva de ar condicionado não é natural mas deixa dar pau então a gente até quer o desejo mas o que move de verdade a dor Então você pegou ali três cinco dores eu vou usar isso no anúncio eu vou vou usar isso na página eu vou usar isso no processo comercial eu vou usar isso no vídeo de anúncio do YouTube é urgência pura né É é é muito é muito fácil assim o desafio é Tem gente que fala eu não sei quais são as cinco dores que o meu problema que o meu produto minha solução resolve aí filhão o buraco tá mais embaixo né problema é você que não fez o seu dever de casa que fez um produto para você e não pro seu público né que fala agora tá bom é isso é muito clássico né ele cria um produto fala tá bom Agora vou vender para quem não is tá errado você cria para resolver o um problema e não o contrário sim resolver um problema real também né não aí uma vez que a pessoa aprendeu a a planejar Ela pensou em palavras chaves pensou em termos pensou na linha de conteúdo ela sabe quanto que ela pode investir quant ela pode investir como chamar a atenção pro seu anúncio o que faz alguém clicar no seu anúncio tem uma parada que eu fala sobre anúncio que se quem tiver assistindo aqui entender ou ele já vai fazer um anúncio melhor depois aqui ou ele vai melhorar todos os anúncios dele ó fic o desafio hein prestem atenção anúncio o clássico anúncio de rede de pesquisa que é Você pesquisou no Google e os primeiros são os anúncios ele tem que cumprir duas missões ele tem que gerar uma conexão imediata e segmentar público Como assim segmentar você vem do plano de saúde mas você só vende pra empresa não deixa o cara descobrir isso na página porque você pagou o clique para ele descobrir isso então se você só atende empresa coloca só atendemos empresa se você vende plano de saúde para só de 10 vidas acima deixa Claro no anúncio Nossa mas não é ser muito rud R é você pagar R 1. 000 por mês de de verba e não tem nenhum resultado isso para m é R transparente né Tem um Case que eu que eu eu sempre cito ele que eu acho maravilhoso é um anúncio da Audi que apareceu uma vez carros a partir de 200.

000 que que isso quer dizer talvez que você seja pobre é né mas Brincadeiras à parte o que que ele quer dizer se você não tem 200. 000 mínimo para dar no carro não clica no meu anúncio mas isso aí foi até bom você trazido esse caso porque aparece para direto cara eu nunca cliquei É lógico assim você tá consumindo seu áudio a partir de 8. 000 por mês eu comecei a eu falei gente tipo assim errou na segmentação para mim tem que ser ferar kilm do meu trabalho O tá fingindo viver uma vida que ele não vi não outro dia apareceu eh um relógio de R 300.