e [Música] no primeiro bloco da formação de preço com base em custo nós nos concentramos em entender os principais custos da empresa só deixei de Fora o custo com os Consultores e neste segundo bloco vou explicar por que vamos dar sequência lá então e o base nas informações importados anteriormente a planilha calcula o ponto de equilíbrio ainda sem pagar os Consultores tá antes que eu me esqueça é importante deixar registrado também que eu não considero nenhum custo com logística deslocamento da minha estrutura de custo aqueles clientes que exigem que você fatura nisso não deixe de
considerar na sua planilha para o ponto para o cálculo do correto preço do pó de Equilíbrio a também possibilidades contábeis de destacar essas despesas para evitar a incidência de impostos tudo vai depender de como o seu cliente exige este faturamento alguns clientes na minha história aparecendo consultoria já exigiram que os custos foram fossem incluídos na nota fiscal total sabendo que ele pagaria mais é como se deixe em porto em algo que não é serviço também não quero entrar nesse mérito só quero deixar você Alerta e atento para ir o dom o Ponto de Equilíbrio Total
seria 68.000 r$ 182 para esse modelo isso quer dizer que todos os clientes precisam gerar uma receita mínima de sessenta e oito mil r$ 182 ainda sem considerar os Consultores seguindo eu quero que você informe qual é o volume esperado de venda mês a mês a é neste ponto também preciso chamar a atenção para o erro comum multiconsultores se empolgam com modelo digital e fazem projeções agressivas demais eu sei que você vai chegar lá Vai Multiplicar as suas vendas por três quatro cinco dez vezes isso vai acontecer Porém isso não acontece no primeiro mês você
vai chegar lá ao longo de alguns meses então sugiro que seja conservador no início e escolhi aqui um crescimento de 15 a gente por cento no máximo a partir do momento que você começar a aplicar tudo que vai aprender neste curso vamos lá então o volume esperado de venda menção cinco contratos por mês para quem vendia três quatro cinco já em 300 e os vinte por cento de vencer Qual é a remuneração mensal média de cada Consul é um outro ponto importante para destacar aqui não se preocupe com quanto você precisa pagar porque eu digo
isso a consultoria as que demandam profissionais Ultra especializados com muita experiência isso existe uma relação alta oque é a realidade do seu negócio então se você tiver que pagar 25 30 40 milhões por mês para Consultores executar em seu serviços sem problema algum isso quer dizer que seu preço será equivalente suficiente para remunerar as até mulherada essas pessoas mesmo no modelo digital o importante é que você coloca aqui o valor justo correto bom Então nesse exemplo dez mil-réis por mês agora chega um ponto de decisão importante Qual é o volume ideal de contrato e consultou
Mais um ponto importante aqui eu quero que você faça um exercício de multiplicação encontre o fator de multiplicação sei que esse momento do curso você já deve ter pensado sobre isso não dá para ter uma ideia exata essa ideia exata vai vir só com a experiência com o projeto rudão depois que você produto usou começou a atender os primeiros clientes vai descobrir os contos de ficção e chegar a essa conclusão com base em Minha experiência todas as construídas que eu vi até agora que eliminaram pelo menos setenta oitenta por cento das visitas consegue multiplicar a
quantidade de contratos por pelo menos 5 vezes e se você tem dia quatro dá para começar atendendo 20 25 contra nós vamos lá ó e o próximo item mostra quanto tempo você levará para completar a carteira do consultor isso é muito importante eu vou destacar aqui alguns itens cruciais primeiro nesse modelo consultor Deixe de ser um custo fixo que passa a ser um custo variável outra coisa importante nós não estamos fazendo uma Projeção de negócio não dá para ter ainda uma ideia de fluxo de caixa e reforço lá na frente quando falarmos de vendas e
negócio vamos projetar caixa e deixar você preparado financeiramente e no início da operação até que você complete a carteira do consultor você irá complementar a remuneração garantida a remuneração mínima cominada com ele neste modelo desenhado tem espaço lá na margem para a gente conseguir fazer isso quando a sua empresa já formato digital atingir a maturidade eu te garanto que isso não será mais uma preocupação porque os Consultores estarão habituados a uma variação mínima mês a mês e por conta do modelo de negócio em alguns meses o consultor tela vinte e cinco contratos no outro em
outros 30 em outros ainda 20 essa pontuação é aceitam como a variações muito bruscas você corre o risco de perder o engajamento o interesse dos Consultores do seu modelo de negócio por isso o início da operação até que o modelo esteja maduro eu sugiro que você complemente a remuneração com uma parte fixa daquilo que o variável não atende Espero que tenha ficado claro essa explicação mas é muito importante entender essa dinâmica vamos lá a foto nós conseguimos então calcular o preço mínimo sugerido nesse momento o preço mínimo ele cobre os custos com os Consultores impostos
e marcha eu sei que nesse custo em pessoas muito aplicados a Finanças e vários irão fazer essa conta que eu quero explicar se eu multiplicar os 14.000 por 5 clientes que é o que eu espero vender eu vou conseguir 71 mil reais eu puxo seu subtrai 71 mil reais dos 68 e eu consigo 3600 reais que a remuneração do consultor mais vivo eu quero pagar 10 é o que eu acabei explicar aqui essa diferença no início vai vir lá na sua margem e tem espaço para isso vamos lá Olá Kitty preço mínimo sugerido quer dizer
absolutamente na Como assim cara você falou fizemos todas essas contas para na isso preste atenção este preço mínimo trazendo o seguinte olha com base nos seus custos naquilo que você precisa remunerar os seus Consultores na sua crença do volume de vendas na sua crença do volume de contrato com esse Consultores vai atender você matematicamente precisa no mínimo no mínimo cobrar isso por projeto eu não estou falando ainda de fluxo de caixa e como vai pagar isso esquece quanto que o preciso cobrar minimamente Olha só eu vou expressar o modelo com alguns exemplos ó ó tá
dizendo que eu tenho que pagar 14 me cobrar 14 milhões tá isso meu consultor ganhasse o dobro vinte mil réis a e eu deveria cobrar 15.000 rreais Poxa Igor eu dobrei o custo com Consultores só aumentou um r$ 1000 no preço Seja bem vindo a maravilha do modelo de negócio digital olha só o que acontece se eu voltar para o analógico ao invés de 25 eu atender 4 no volume médio vou manter aqui Os Três Vendas por mês atendendo quatro meu preço mínimo sugerido o mesmo modelo salta para 31818 horas então trazendo tipo digital esperando
o crescimento vendendo 5 e o meu consultora atendendo 25 Eu tenho um preço mínimo sugerido de 15 mil II é legal no próximo vídeo eu vou me concentrar na explicação do que fazer para decidir o preço final Com base no preço médio de mercado e na tua potencialidade de precificação não perca a E aí
