Olá pessoal, como vocês estão? Tudo bem? Espero que sim.
A objeção de hoje é: "Não tomo decisões precipitadas". Não esqueça de se cadastrar no meu canal, ativar o sininho para receber as notificações. Falando sobre a demonstração, sempre lembrando que a demonstração tem que ser empolgante, motivadora, um bate-papo, uma conversa na qual o cliente vai se sentindo cada vez mais à vontade.
E aí, você chega no final da demonstração: "Gostaria de fazer alguma pergunta? " Você vai para a pergunta que é o preço, pega as medidas da cama e vai para o pedido: "Senhor Cristiano, o nome completo do senhor, como que é mesmo? " E eu realmente gostei demais da conta e eu vou comprar sim, cara.
Vou comprar. Não é amor, nós vamos, vamos comprar, sim. Só que, na realidade, assim, cara, eu sou uma pessoa muito organizado, sabe?
Eu sou uma pessoa que eu faço as coisas tudo muito programado, eu não tomo decisão precipitada. Não é bem que a gente faz as coisas tudo programada. Então cara, você faz o seguinte, você deixa o seu cartão comigo aí e eu vou fazer meus planos, vou me organizar, vou ver como que é.
Muito provavelmente, talvez eu não compro esse imediato; vai demorar 30 dias, uma semana dá um prazo aí, mas eu vou comprar, eu vou comprar. Só porque eu tenho assim esse procedimento, né? E fazer as coisas tudo organ.
. . Sou um cara muito assim organizadíssimo e faço as coisas muito programadas, de jeito nenhum eu compro esse produto dessa forma hoje, você esquece, hoje eu não compro.
Então, Cristiano, eu admiro, eu te respeito, eu sou igualzinho a você, toda pessoa que toma decisão precipitada, só comete erro, parabéns. Por isso que você é esse empresário de sucesso; por isso que você é essa pessoa fantástica que você é. E quem dera todos, né, todos agissem assim, todos fossem pessoas centradas, que se organizassem.
Não tinha inadimplência. Não precisa nem ter SPC. A pessoa que não toma decisão, ele realmente, ele tá sempre com as contas organizadas, com as contas em dia.
Bom, sabendo disso, né, que você é uma pessoa totalmente organizada, não vai tomar essa decisão agora, porque você precisa analisar, pensar. Eu te pergunto, eu posso continuar a demonstração, terminar, porque tem bastante informações fantásticas, importantes, que seria, é muito útil você ficar sabendo, para que depois, um dia que você tome sua decisão e quiser comprar, já vai estar tudo informado. Primeiro, eu queria, se você me autorizar, passar um vídeo, que foi muito bem elaborado pela empresa, que vai explicar mais detalhadamente que isso; eu fiz uma explicação muito superficial.
Você me permite? Ah, com certeza, podemos ouvir o vídeo. Tranquilo, tô de boa, tô aqui para ouvir as informações.
Nesse momento, pessoal, nós vamos passar o vídeo novamente, e o que o vídeo vai falar? O vídeo vai falar tudo aquilo que você falou na demonstração da pasta, mas, assim, muito mais sintético, muito mais focado, muito mais objetivo. E nesse momento que o vídeo está passando, você está prestando atenção no vídeo, fazendo com que o cliente preste atenção no vídeo também.
Quando desviei para o vídeo, agora eu vou canalizar e fechar. Como eu vou canalizar, senhor Cristiano, você percebeu o tanto que esse produto, ele está voltado para a saúde? Percebeu assim o tanto que ele pode trazer de benefício para sua saúde?
Então, o que que eu fico pensando é, nós realmente temos que ser dessa forma, não podemos tomar uma decisão precipitada. Mas vamos colocar, por exemplo, Cristiano, você disse que não toma uma decisão precipitada. Eu quero que você me responda: nós estamos conversando aqui, começa a dar uma dor no seu peito e como se fosse travar o braço, que você sabe que isso é um princípio de infarto.
Mas você é um cara muito centrado, não toma decisão precipitada. O que que você vai falar para a sua esposa? "Minha esposa, é o seguinte, eu tô com princípio de infarto, tá doendo muito, mas é assim, eu não tomo decisão precipitada, tá maluco.
Então, você fica tranquila, vamos esperar, né, essas coisas evoluírem, fala um negócio desse: desse jeito, eu já até senti um trem aqui, cara, eu não sei como tá a nossa conta, não sei como tá o plano de saúde, tem que pensar, analisar, amanhã, se eu não morrer, mas se eu morrer, eu te amo, entendeu? Vai me dar lá um, tá doendo, cara, mas me dá lá, eu vou passar as senhas do banco". Você começa a se organizar, sua vida, para você morrer em paz.
É assim que acontece, não o negócio desse. Na hora, negócio deu um trem C você só corre, se tiver que vender, não, Deus o livre. Então, quando você vai comprar um carro, quando você vai comprar uma televisão, quando você vai fazer um investimento, quando você vai comprar um imóvel novo, você tá certo de ser essa pessoa toda organizada.
Mas o que eu tô falando é a sua saúde, pois dá um treco em você, você morre aí, fica tudo aí. Para quê, cara? Esse, nosso aparelho, não é um aparelho que você chega e compra a hora que você quiser.
Isso aqui é um cavalo selado passando na sua porta. Ou você monta nele, você perde para o resto da vida, nunca mais você tem a oportunidade. Quantos anos fazem que existe esse nosso aparelho, só no complexo tem 22 anos.
Tem mais de 30 anos e até hoje, você não está usando. Porque você não está usando? Porque ninguém fez um trabalho que eu fiz de estar aqui.
Então, com a sua saúde, não se brinca, meu amigo. Saúde não se espera, saúde não se programa, saúde se antecipa, e eu tenho a obrigação de fazer um negócio bom para você. Como que é?
O endereço aqui me fala que eu vou fazer um negócio caprichado. Não se preocupa com dinheiro. Fica tranquilo.
Se esse programa você não precisa nem dizer como você quer pagar, eu só vou trazer o produto até amanhã. Se organiza do jeito que ficar bom para você, eu faço. Eu vou quebrar meu negócio, cara.
Eu vou fazer, se Deus quiser, vai dar certo, vou pagar. Seja o que Deus quiser, cara. Eu vou fazer esse negócio, pessoal é assim.
Concluindo, então ele tem que parar para pensar que aquela objeção, aquela decisão precipitada dele é para as coisas banais, é para as coisas normais. Mas tem coisas que não dá para esperar para amanhã, tem coisa que é para agora, é urgente. Você precisa convencer ele, mas no momento que ele colocou objeção, não adianta você querer confundir, querer brigar, querer queda de braço.
Nesse momento, você concorda, entenda, fala que você também é dessa forma e aí você vai trazer novamente ele e aí você vai mais incisivo. Espero que vocês entenderam essa dica, né? Muitas e muitas e muitas vezes aconteceu na prática como fechamento e algumas vezes sem fechamento.
Tem hora que ele não vai comprar mesmo, mas isso não se fecha todas as vendas. Às vezes você vende, às vezes você não vende, isso é normal, mas essa é a maneira que eu gosto de trabalhar, quando essa é o tipo de objeção, tá bom? Espero que vocês tenham gostado, Deus abençoe vocês, pratiquem o que nos aperfeiçoa é a prática.
Faça certo ou faça errado, faça o que você precisa, é fazer, fazer todo dia, fazer sempre. Beijo no coração.
