Tudo que você PRECISA Saber ANTES de fazer CAMPANHA de Publicidade ADS Mercado Livre e Marketplaces

Fala comess zeiros hoje com um convidado super especial aqui eu trouxe o Lucão pra gente falar sobre coisas que você deveria saber e não sabe antes de começar as suas campanhas de Ed seja no mercado livre na Amazon ou em qualquer Marketplace o que nós vamos mostrar aqui é uma parte da palestra que ele fez no BH L um evento que a gente fez recentemente e infelizmente foi a palestra que a galera mais gostou não Foi a minha foi a dele então assim fiquei puto mas ao mesmo tempo eh eu falei cara a gente tem

que espalhar essa mensagem para mais gente né então assim não é uma coisa que a gente costuma fazer quando a gente faz um evento a gente quer que que aquela mensagem seja só pra galera que foi no evento e tudo mas dessa vez eu falei não cara eu acho que as pessoas precisam entender isso porque a gente vu tanto de gente perdendo dinheiro e dançando aí fazendo Tudo errado não entendendo Qual que é o jogo do eds não é isso Lucão é É isso aí Bruno cara primeiro Obrigado pelo convite tô muito feliz de estar

aqui no seu canal um dos canais que eu mais assisto que mais comento também e tô muito feliz Acho que eu nem eu esperava que ia ser tão ia ser tão legal assim que a pessa que o pessoal realmente eh engajou bastante na palestra e isso me levantou um alerta muito grande as pessoas não sabem o básico da Publicidade então a gente precisa acho que a gente tem como missão aqui eh falar um pouquinho de como nós podemos eh organizar né esse conhecimento equalizar esse conhecimento básico para antes mesmo da pessoa acionar por o botão

da publicidade Eu acho que isso foi o que mais me surpreendeu Muitas pessoas não sabiam assim a parte básica de Publicidade Então vamos para isso é que não é tão básico né é básico para você que manja muito disso né mas essas Informações não são tão básicas são importantes e a galera tem que assistir esse vídeo cara se você não assistir esse vídeo não faça campanha que você vai se ferrar você vai perder dinheiro tá Eh cara e é para mim é ruim falar isso né porque eu queria que eu tivesse feito essa apresentação é

cara deixar queria que o sucesso fosse todo meu mas é o que é galera e é legal que a gente disponibilizou os vídeos pra galera Assistir eu nem te contei isso ainda Lucas então a gente eu joguei os vídeos no YouTube eh privado né para quem participou do evento presencial online tem acesso depois e a sua tá disparada com mais View me deixou muito f assistem a minha também galera assim tá não foi tão boa mas também não foi tão ruim não mas pera aí não não não pera aí pera aí não vou puxar sardinha

pro seu lado não só que é o seguinte cara o que o Bruno tá falando no e-commerce 5g é o que mais Eu vejo acontecer nos últimos anos e mais do que isso o e-commerce 5g que o Bruno fala ele ele ele é o primeiro passo antes de você até pensar a entender publicidade cara porque é um um complementa o outro cara a verdade é que um complementa o outro o os anúncios bem feitos Ah não é só os anúncios bem feitos é como construir a comunicação desses anúncios vai fazer tudo sentido com o que

que a gente vai falar de Publicidade então se você participou do BH lente você tem que voltar é obrigação eu já assisti eu já assisti é muito bom tá muito bom e um complimenta o outro Brunão Então cara tem que tem que ter os dois rodando Mas fico feliz mas é que o tema também é é o O tema é é a galera gosta né A galera gosta de ouvir de Publicidade né então já escutaram muit asneira por aí E então tão estão querendo ouvir coisas diferentes é então o seguinte Lucão vamos manda a bala

aí porque é é muita informação senão esse Vídeo vai ficar muito grande é vamos tentar resumir um pouco porque se o cara quer tudo o cara tem que ir no evento né o cara tem que ir no evento da ecente porque é porque normalmente quando eu trago alguém aqui a galera ainda não conhece muito eu peço pra galera se apresentar eudo mas só só você acabar de falar seu nome já vai dar 1 hora [Risadas] meia falar já já lascou graças a Deus agora tá se a Intitulando Lucão ficou mais fácil do que pode me

chamar de Lucão muito melhor aqui ó compartilha a tela aí Bomb bora bora lá vamos vamos falar um pouquinho ensinar essa galera dá tá conseguindo ver bem aí né então Vamos lá gente falar de publicidade para mim é muito legal uso isso há muito tempo tá e bom V começar rapidinho falando quem sou eu né Eu sou o Lucas schenberg né tá ali Como se pronuncia Brunão para você nunca mais Errar não porque ali tá fácil porque ó se pronuncia Mas beleza manda bala bom cara eu sou formado em processos gerenciais tá tô cursando NBA

em marketing estratégico eu sou da himel né ael é uma assessoria de para marketplaces né mas hoje a gente tem um foco especial em publicidade né Eu sou sócio e fundador decon junto com o Bruno né então a gente trabalha junto nesse projeto aí que foi um um presente que que surgiu esse ano Para mim foi um presente é quente fo presente e também sou vendedor de Mercado Livre né Tem uma empresa chamada LW varegista e vendo por lá também no mercado livre então tô no Tô na tô na briga aí tive problema de catálogo

também essa semana que me arrebentou tudo E então eu tô nessa vida né Eu sou especialista em e-commerce e também sou especialista em Marketplace sou especialista em operações de Marketplace e de publicidade tá faz 8 anos que eu Trabalho com Marketplace comecei sendo cadastrador de produtos e saí como R de uma operação uma grande operação de Tecnologia do Brasil e eu não ensino ninguém a ficar rico em 30 dias e também não ando de Porsche tá então se você veio aqui para ouvir que você vai ficar rico em 30 dias pode pausar o vídeo vai

fazer outra coisa da vida a gente vai ter que falar as verdades que todo mundo precisa ouvir tá então eh deixa eu avançar aqui Brunão uma coisa que todos os marketplaces possuem que a gente precisa sempre sempre ensinar é os três pilares do tráfego né então todos os marketplaces todos todos eles possuem três tipos de tráfego tá de Pilares de tráfego então o primeiro tráfego é o tráfego orgânico né é como o algoritmo organiza as coisas quando alguém tá pesquisando né óbvio que você leva em consideração um monte de coisa como palavra-chave localização da pesquisa

Então se você pesquisar aí de Minas uma coisa e eu pesquisar aqui de São Paulo os resultados vão ser um pouco diferentes né Então porque você vai ter o Flex aí eu não tenho Flex aqui vai aparecer o full aí ter o corte do Full Então tudo isso é é é somado no momento que alguém está pesquisando algo dentro dos marketplaces né E aí na soma do tráfego orgânico a gente tem o tráfego adquirido que o tráfego adquirido é as vendas é é o que o seu anúncio adquiriu Através das vendas então avaliações as vendas

que foram executadas no anúncio eh a qualidade do anúncio a conversão do anúncio tudo isso é levado em consideração porque você adquiriu aquilo através das vendas né então isso também é mega importante pra gente poder entender porque eh se a gente só depender do orgânico a gente não entendeu ainda que o o adquirido e o orgânico trabalham juntos né e o terceiro que é o tráfego pago que você Simplesmente paga pra plataforma e a plataforma vai exibir você nas melhores posições né então todos os marketplaces possuem uma plataforma de de advertising e ela ela basicamente

vai vai colocar você nas melhores posições só que você vai pagar por isso entenda que o seu dinheiro está está está sendo gasto até o Bruno até você fala bastante sobre isso Bruno que o cara precisa entender que ele tá gastando para vender né então eh a gente precisa entender que gastando Mais né porque gastando mais você já paga você já você já é cobrado por eh parcelar sem juros por receber a grana integral por env pelo custo do frete do seu produto que hoje é absurdo lá em 2014 A gente pagava barato mandava direto

via correio não tinha mercado envios mandava CDex a cobrar e aí a gente fazia várias coisas E aí o o mercado envios absorveu tudo isso e ficou com toda a grana para ele né então Além disso você vai pagar também para Destacar os seus anúncios então nós estamos falando aí que eh de de R 100 que você vende no Marketplace você pode receber apenas R 70 r 65 né Então dependendo Óbvio que eu já tô falando do custo incluído do tráfego pago mas a gente precisa entender que esses três pilares são importantes e a gente

vai a avançar aqui e mostrar como um complementa o outro acho que é bem importante a gente mostrar isso como um complementa o outro tá Quer comentar Alguma coisa irmão fica à vontade Não bora interrompo eu vou comentar porque eu adoro interromper tá Tá bom eu antes de eu falar um pouco de que eu gosto sempre falar um pouco de de de de Retail mídia né como é que e os marketplaces representam hoje né a a distribuição de pesquisas de compras de mídias nos mercados digitais né então quando a gente vai por exemplo paraos Estados

Unidos né o Google hoje tem 30% de de compra de mídia nos Estados Unidos então Ele compra a mídia à vontade né o Facebook 25% e a Amazon 10 então o Marketplace já está se destacando né na distribuição de eh aparecendo na distribuição de mercado no mercado digital dos Estados Unidos ou seja a Amazon hoje ela já recebe muito dinheiro por publicidade ou seja as pessoas pagam para ela para exibirem dentro da Amazon tá então é só para você entender o movimento quando a gente fala de China é muito louco né cara você Pensa é

muito louco tip assim que o eds nem existia antes a gente vendia era só existir aqueles dois então eles criaram uma fonte de receita gigantesca tão grande que a Amazon que é o terceiro local mais anunciado dentro dos Estados Unidos Facebook e Google ex tanto que ela tá ali volta no gráfico que é muito interessante esse gráfico cara ela tá em terceiro você somando tudo todas as outras eh todos os outros Sites tudo mais já tá ela tá quase equiparando já exato por qu porque nós estamos Bruno na terceira onda né de divulgação digital que

é o Retail media né porque Pense Comigo quantos compradores não passam na Amazon por ano qual é o nível da segmentação que a Amazon consegue entregar como ferramenta então Pense comigo você tendo uma marca de ferramentas trabalhar com a ferramenta de de de publicidade da Amazon e eu vou te falar que o Marketplace não tem só né uma ferramenta nós vamos falar de uma mas lá tem outras por exemplo para grandes marcas né você tá ali por exemplo no Mercado Livre aparece uma uma uma Tarja ali de um de uma propaganda de um concorrente ou

de uma grande marca isso também é publicidade home na na home tem muito na home também é publicidade exato É ess aí se chama mercado eds n a gente fala isso num outro outro vídeo então e perceba que os Marketplaces eles possuem eh um um um uma inteligência de de de compradores né que cara todo mundo pode anunciar você entendeu E aí eles começam a ter uma presença muito forte n tribuição do mercado digital por causa disso você entendeu então quando a gente vai por exemplo pra China na China muda um pouco então a gente

tem o alibabá o alibabá dominando né dominando né ela representa 33% da distribuição depois nós temos a tencent e depois a tencent também é Fabricante de jogos tal né fabricante da do por exemplo do cofd mobile por exemplo e depois nós temos o Baidu o buscador Baidu que todo mundo tinha no computador a baixar algo do Baixaki né E aí E aí qual que é o TAM by é o Google deles é o Google deles exatamente então Antigamente instalava você colocava qualquer software instalava o Baidu na tua máquina né E aí tem muita gente que

não sabe né mas eh na China nada que funciona aqui Funciona na China lá Noal WhatsApp Facebook Instagram Google Então as ferramentas nossas não existem na China lá é só ele é tudo bloqueado a galera só consegue acessar as ferramentas de lá né e assim beleza você mostrou o gráfico aí eu não confio em nenhuma informação que veio da China Então [ __ ] esse gráfico aí mas faz sentido até pela penetração né de de de de do varejo digital na China mas é que a China também ela tenta bloquear o conteúdo do ocidente né

então Ela tenta é então você tem o YouTube deles lá é o uku aí você tem o Facebook que é o Kiki o WhatsApp que é o eat E por aí vai né só que quando a gente para Brasil cara olha o que acontece Marketplace só representa 2% então eh a terceira onda que está ocorrendo lá fora vai começar ocorrer no Brasil eu posso até te falar assim no nível mas é é o ecommerce 5g cara é o que a gente tá falando cara exato todo mundo vai investir no Marketplace cara E aí você Vai

ter que dominar essa ferramenta porque ela vai fazer assim antigamente a gente falava que o orgânico e o eds eram separados eles agora eles são eles andam juntos é de mãozinha dada uma estratégia de de de de posicionamento orgânico tem que estar dentro de uma estratégia de Publicidade paga também entendeu dá para trabalhar os dois juntos e eh a galera que viu aí o vídeo conversando com o Daniel lá da magia que sabe tudo gente boa e sabe tudo mancha muito e ele Mostrando lá né assim Claro qualquer mas eu nunca tinha parado para olhar

na hora que você entra na na Amazon Americana cara é tudo publicidade bicho o orgânico quase assim todos os primeiros resultados tudo é publicidade publicidade quant ter lugar coisa que que o Mercado Livre ainda não tem exato mas que a gente sabe que vai ter Então daqui a Pou orgânico e o primeiro do orgânico é o cara que gasta muito publicidade também é exatamente então Assim galera sabe que eu sou tipo o inimigo número um do Ed cara mas a verdade é que não tem muito para onde correr cara então assim é é entender o

jogo e e e e tentar usar com a maior inteligência possível gastando o mínimo possível exato tentando extrair o máximo do orçamento é porque assim e eu eu nem chamo o edon mar de investimento para mim é gasto investimento é sua loja virtual você tá trazendo cliente né ali cara é é Custo velho porque o cara não é quente ser o cara do Marketplace exato o cliente do Marketplace né É mas cara mas infelizmente é o jogo né eu fic tudo mas para fazer o quê eu tô sem lá cara caiu PR [ __ ]

não tem jeito é você vai depender você você fica manco né porque você só vai depender do adquirido e do orgânico né então e aí a tendência por exemplo hoje você vai lá entre os 10 primeiros resultado tem um às vezes dois éos dependendo da busca né Hoje no mercado livre então ainda vende orgânico só que a tendência do mercadia só copia tudo da então a tendência é daqui a pouco os 10 primeiros ali você você e vai ter mais parte e já tem mais parte já tem mais parte da página da página hoje que

já é paga também por exemplo você pode criar uma campanha dentro de mercado ads e colocar lá um banner da sua marca escrito olha pro pro pra galera que tá pesquisando determinadas palavras chaves olha Eh sei Lá novidades na ferramix por exemplo na Unimix aí você vai lá cara isso vai aparecer entendeu é além é uma além do além da publicidade entendeu além da publicidade de pesquisa é bem clara na na Shop né cara na Shop tem todo bus que você faz tem uma loja patrocinada lá em cima exato velho então isso vai essas ferramentas

os marketplaces vão melhorar ainda mais Bruno nos próximos anos porque eles já viram que lá fora a Amazon já participa de 10% da da Distribuição do mercado digital e eles vão aumentar isso no Brasil Então vão criar novas ferramentas vão criar outras coisas ainda mais apelativas né então igual saiu agora o botão de automatizado por exemplo para você gastar mais então tudo isso vai é feito por causa disso aqui o Ret media é uma área dentro dos Marketplace que vai ganhar muito dinheiro e vai dar muito lucro porque o custo dela é muito baixo mas

não faltou Google e nunca cara eu acredito que cara Do do do painel que eu peguei aqui cara não tinha Google cara não tinha Google né É mas eu acho que eles trouxeram glob por ser Globo e Wall por ser empresas brasileiras né então só para mostrar que por exemplo a Globo né a galera gasta é tem Facebook aqui mas a galera gasta mais por exemplo hoje em Marketplace do que por exemplo em anúncio na Globo ou em anúncio no wall entendeu então por isso que não tem aqui ou depois deve ter tido eu não

vi também Fiz aqui para poder mostrar para vocês mas só para você ver a oportunidade do Marketplace que o Marketplace tem de crescer e aí a galera não entende porque que o Mercado Livre todo trimestre ele tem aumento de 100% na lucratividade em relação ao ano anterior tá aí ó exato E aí vai olhar as unidades lá ads ter uma maior rentabilidade é de é de Publicidade né porque isso é é dinheiro direto no caixa dele velho é o custo é muito mais baixo custo é muito Mais baixo exato E aí como é que funciona

a jornada de tráfego né dentro da publicidade dentro de qualquer lugar dentro dos Marketplace são os três pontos básicos todo mundo já sabe impressões cliques e vendas tá impressões é quando alguém pesquisa você no Marketplace e aparece você lá em algum no meio do bolo né nas melhores posições ou na segunda página enfim mas quando a pessoa vê o seu anúncio lá na rede de pesquisa el é uma impressão né O Clique é quando ele é óbvio o nome já diz né o cara viu falou opa vou clicar aqui né só que aí tem um

ponto né Por quê Porque Depende do preço também da primeira foto né que eu vou avanç falo isso mais paraa frente Você tem que chamar atenção né a gente até fala que marketing Você tem que chamar atenção né então não podemos e negligenciar e depois a venda no final ou seja quanto mais impressões eu tenho mais clique eu jogo para dentro mais venda eu converto Né então por mais que isso seja básico preciso entender porque depois quando a gente for analisar e otimizar uma publicidade a gente tem que entender isso aqui como um funil mesmo

né então por exemplo Mas por que que a minha impressão é alta o meu clique tá baixo por que o meu clique tá muito baixo por que a minha conversão tá baixa então tudo isso faz faz parte de você entender essa base de funil aqui tá Isso é tão importante que o o tard do algoritmo Tanto a gente fala que ah desse free algoritmo a coisa mais importante do algoritmo tá ali cara né porque entre a divisão né do número de cliques que você tem de visita dividido por número de visualizações que não teve é

sua taxa de clique né então assim quantos por C de pessoas clicaram e a a a divisão do número de de vendas que você tem dividido sobre o número de pessoas que acessaram o seu anúncio te dá sua taxa de conversão exato sua taxa de clique é Boa e taxa de conversão é boa seu anúncio tá top exato e alguma das luas não tão boa o seu anúncio alguma coisa não está bom pode ser pret pode ser foto pode ser descrição né pode ser preço E aí ex eh o Mercado Livre ele só vai subir

organicamente os anúncios que tem boa taxa de clique e boa taxa de conversão exato exato ele vai levar os melhores anúncios Esse é o segredo por trás do algoritmo é o mega algoritmo ritmo mágico ritual nada as pessoas Gourmetizar roz e feijão Bruno você sabe que eu falo bastante sobre isso e eu sempre comento cara que publicidade não é vender mais você acha que simplesmente você vai vender mais por causa da publicidade você lascou tá Por quê Porque a a ferramenta de eds não é para vender mais ela é para maximizar a sua visibilidade vender

mais é um refle do teu anúncio não é da ferramenta entendeu porque o Car lá se você tiver uma boa taxa de conversão Né ter clique também mas não converter o cara não tem o anúncio 5g Bruno ele vai só torra dinheiro você entendeu ele só torra dinheiro a verdade é essa o nosso objetivo como Seller dentro da plataforma quando a gente ativa publicidade é converter o máximo de clique possível porque eu pago por clique eu pago por clique então toda vez que foi dinheiro meu embora então quanto mais eu trabalho para converter isso melhor

é entendeu então é porque a gente Tem que parar com esse negócio de achar que abrir publicidade vou vender mais coloco lá campanhas Z acos de cinco coloco um anúncio por campanha 10 anúncios por campanha não sei o que não sei o que sei o que e vai vender mais não cara Só vai maximizar a visibilidade tá só maximizar a visibilidade e eu deixei uma tela tampada aqui Bruno que eu quero mostrá ela por fora porque eu não coloquei essa aqui lá no eu não coloquei isso aqui na na Apresentação do BH L mas eu

queria comentar contigo aqui por qu a publicidade Bruno não transforma oferta ruim em oferta boa simplesmente porque você ativou publicidade a tua oferta continua ruim a diferença é que mais gente vai falar que tá ruim só isso gente vai saber que é mais gente vai saber que é ruim oferta é péssima às vezes nem clica mais mas vai falar nossa tá caro né então não adianta cara o o o mercado o Mercado ads eu tô falando de todos os marketplaces eles trabalham só para maximizar sua visibilidade não a sua venda tá eles não trabalham para

aumentar sua venda só trabalham para aumentar sua visibilidade porque senão eh se eles garantissem que você vendesse mais você poderia cobrar ele di ó não tô vendendo mais entendeu mas ele tá te mostra que te entregou a audiência Só isso tá outra coisa os tráfegos eles se completam eu vou explicar isso mais à Frente mas um colabora com o outro tá então Então quando você tem o a publicidade paga somada com a publicidade orgânica você tem eh uma aceleração de porcionamento orgânico também sabendo usar isso da maneira certa claro eu vou falar isso mais à

frente outro ponto mega importante Bruno tudo é teste cara quando a gente tá falando de tráfego pago não tem receita de bolo Ah mas o aquos é de 30 o aquos é de 5 o aquos é Não sei o quê cara entenda não tem uma receita pro seu eh pra sua conta no Mercado Livre cara tem que ser testado velho tem que testar tem que Óbvio testar gastando pouco né o a o a escala de teste é eu efetuo eu tenho uma pergunta aí eu tenho que responder ISO fazendo um teste eu levanto os números

do teste e aí eu posso tomar duas opções eu escalo aquele teste ou eu aprendo e desligo aquilo e já vi que aquilo não dá certo então tem que testar cara tem que Testar vou dar um exemplo bem simples Ah mas será que se eu montar o combo a do produto a com o produto B vende bem pô vamos montar ele coloca em publicidade gastando pouco tal e deixa rodar para sentir rodou uma semana pegou o resultado aí você vê o que você vai fazer você entendeu então tudo é teste cara ah mas é é

acus não sei o qu acus não sei o qu ah estratégia não sei o qu Ah vamos deixar o orçamento de R 5 porque vai bugar lá o negócio vai Aparecer publicidade sem gastar que besteira gigantesca não não existe cara o que existe é teste você tem que testar cara tem que testar Então você tem que quando você pensa em publicidade tem sempre pestar como sempre olhar como um teste tá E outra coisa mega importante Bruno que eu sempre falo para todo mundo mapei o seu custo depois publicidade mapei o custo depois publicidade por quê

Porque senão nem o aquos 5 te serve tá nem o acos um te Serve Ô Lucão rapidinho eh volta lá por favor Opa desculpa deixa eu voltar aqui aqui galera tudo é teste e e aqui ele tá falando de ads Mas isso é para Marketplace PR para tudo dentro do e-commerce tudo é teste não tem uma fórmula mágica de como fazer uma foto de como fazer um título de como fazer uma descrição teste né você vai tirar 10 fotos Às vezes a que você tá menos acreditando Pode ser que tá convertendo melhor Pode ser que

vai converter melhor Às vezes palavra chave A galera gosta muito de chegar a clonar anúncio eu tenho que falar Lar na ú eu tenho quase um dozil então assim eh às vezes é é é a palavra chave diferente da que todo mundo tá usando que vai fazer seu anúncio vender para caramba então é tentar fazer diferente tentar fazer testar tentar fazer melhor se não tá vendendo você sabe que você tem preço ó Seu produto é bom seu preço é competitivo e não tá vendendo tem algum Erro no seu anúncio exato então troca a foto principal

troca o título testa tudo é teste tem que testar cara eh inclusive até uma declaração do do Jeff bizos que fala que a aceleração da Amazon Veio pela quantidade de teste que de testes que eles criaram Então cara você tem uma ideia você tem que botar em prática cara você tem que ver se dá certo porque pode ser uma dessa você arrebenta você entendeu inclusive teve um grande vendedor em 2017 eu acho que vendia Bosta em lata ele testou deu certo entendeu então cara tudo é teste inclusive na publicidade tá conseguir aqui eu quero comentar

mais uma coisa opa pera aí vou voltar pera aí tem duas coisas muito importantes aí você não podia ter deixado isso isso oculto na apresentação eu deixei oculto mapei os seus custos cara eu sempre digo o seguinte se você não sabe precificar não venda né vender é é é um estádio bem a galera já quer vender ele não sabe nem Precificar a precificação é anterior a compra você só vai comprar se você achar um produto que você vai conseguir vender Numa Margem que seja satisfatória então assim entenda sua margem para depois faz de Publicidade a

minha margem contribuição desse produto é 20% quanto eu tô disposto a abrir mão da minha margem para vender mais perfeito é 10% então minha mais de 20 vai cair para 10 estou disposto estou Então o meu acos máximo que eu posso pagar é de 10 ex não Posso pagar um a mais de 10 porque ele vai comer sua margem inteira só que você não SA ficar galera não vinda né se você não sabe comprar não vinda então é aprender a precificar aprender a comprar para depois aprender a vender e a galera já quer cortar todas

as etapas e vender e com eds não sabe nem não sabe nem precificar não sabe e quer vender com eds ainda então vamos lá Bruno vou avançar aqui e deixa eu voltar pra apresentação e o que que acontece quando Eu tive a publicidade cara é bem simples tá para quem tá olhando na parte de fora vou explicar o que acontece por dentro Mas o que o quando você ativa publicidade cara o mercado Liv vai pegar o seu anúncio vai criar uma cópia e vai posicionar essa cópia na melhor posição na palavra-chave pesquisada então quando ele

pesquisar a palavra-chave vai aparecer o seu anúncio lá beleza e aí o que acontece é que quando esse é o pulo do gato para mim fica aqui quando esse Anúncio que está na melhor posição que é a cópia é vendida o que acontece é ele reposiciona organicamente o anúncio original então isso acontece dentro da da da ferramenta de Publicidade tá então por isso que eu falo que os tráfegos se completam porque se você vende em publicidade ele vai ajudar a posicionar no orgânico aí você começa a vender melhor no orgânico na verdade não é no

orgânico né no tráfego adquirido é porque você tem tráfego adquirido né Ceresa é isso Exatamente porque você melhorou o score do seu anúncio né a nota do seu anúncio né vamos dizer assim mas se forse você vai vendendo você fosse acumulando pedrinhas no seu anúncio entendeu então você Vai acumulando vendas e aquela venda pode virar uma avaliação E aí você começa a se posicionar melhor e começa a vender eh e começa a vender eh não posicionamento melhor no na na pesquisa orgânica Tá agora você pensou que isso Tem um efeito contrário também que sentido você

tem um anúncio bosta e ele você vai meter um ads nele ele vai entar muita visualização porém ele vai ter uma ou uma taxa de clique baixa ou uma taxa de conversão baixa e aí isso vai piorar atalar isso vai te atra te atrapalhar entendeu Você funcionar o anúncio bost se atrapalha a venda orgânico inclusive o Mercado Livre pode aos poucos derrubar as impressões sabe Por quê Porque se você não converte a nota do seu anúncio vai cair e aí com aquele acos que você setor já não é mais o suficiente para você ganhar lance

aí você vai ter que começar o aos vai ter que pagar mais ISO isso é importante a galera entender é um leilão o eds é um leilão Isso é o que eu é o que eu vou explicar agora você vai falar na frente é vou deixar não vou vou vou explicar agora Tecnicamente falando Bruno eh O que acontece quando você ativa o Seu anúncio em publicidade ele vai entrar no sistema de leilão tá então eh vai vamos supomos que chegou alguém nós estamos sei lá tivermos estamos num espaço onde nós vamos comprar um quadro tá

E aí o cara vai chegar lá como se fosse um leilão normal o cara vai oferecer o quadro e cada um vai dar mais certo na publicidade é um pouquinho diferente na publicidade vai chegar o cara e fala assim o leiloeira fala pessoal eu estou com uma pessoa que está Pesquisando iPhone Quem dá mais entendeu E aí cada um vai fazer o seu lance entendeu por quê Porque você já deixou o seu vos configurado então cada um vai fazer o seu lance E aí o leiloeiro vai fazer o cálculo da publicidade o cálculo né da

equação aqui da publicidade para mostrar o melhor resultado a melhor equação tá e como é que funciona isso Bruno é é bem simples Cara isso aqui cara é o o que eu tô te falando é que todo mundo deveria saber disso deveria Saber disso e é básico tá isso aqui é básico eh a soma da a multiplicação da publicidade funciona assim você tem primeiro o tráfego adquirido que é o Adore né o nome técnico disso se chama Adore tá então o que que ele vai relevar qualidade das imagens resposta dos compradores e resposta aos compradores

né logística lembre-se disso logística Bruno se o seu anúncio tem a chance de do cliente receber no mesmo dia e vai Ter um outro cara que pode chegar daqui C dias Qual você acha que Mercado Livre vai expor primeiro combra de dúvida cara chega mais rápido o que chega mais rápido então isso também custo também é isso também complementa o teu score tá quantidade de vendas a taxa de conversão e outra que essa eu não sabia eh fiquei sabendo algum tempo eh competitividade preço tá então você ter um preço competitivo tá perante a sua concorrência

o Mercado Livre consegue Mapear né o seu preço preço da concorrência isso também é levado em consideração na nota do Ed score Tá mas central de promoção então o Mercado Livre também leva em consideração se seu anúncio está com a central de promoção ativada ou não cara E aí ele Oi ele consegue mapear mas não consegue tão bem não né a gente vê isso na hora que ele fala seu preço tá melhor que a pior que da concorrência você vai ver tem uns anúncios que não tem nada a ver então el É por C do

ean também né ele não é tão eficiente n não mas ele tenta mas ele tenta né mas ise vai melhorar Cara isso com certeza vai melhorar porque os cara quer os cara quer acertar né inclusive e há uma tecnologia que eu já conversei com algumas pessoas que já existem que se chama se eu não me engane é alguma coisa Killer que é tipo assim eles conseguem mapear do mesmo produto o melhor preço e em qual Marketplace está tá então Americanas T isso Magazine luí tem isso eu não sei o que Killer lá é tipo oferta

matadora entendeu como fosse uma oferta matadora uma Prom Killer sabe E aí eh e aí eh Surgiu uma época que eles iam criar dentro da central de promoções um um tipo de ação de oferta matadora que ele deixaria o seu anúncio o mais barato de todos os marketplaces e entregaria um máximo de de de de visitas isso já eu já tive uma reunião falando sobre isso mas acabou não indo paraa frente mas eles Têm sim esse esse essa ferramenta que que é bem simples também né vai ficar pesquisando nos outros marketplaces para ver aonde Como

tá seu preço em todos os lugares a sua conta com o seu com o seu anúncio E aí eh a primeira é porque muita todo mundo sabe o que que é Flex quem não sabe é o motoboy sim Praticamente todo mundo sabe o que que é full eh é o full film né enfim só que me1 e me2 a galera não sabe o que Que é isso só quem é sabe e é Import que legal a gente falar sobre vamos lá mas só aproveitando no gancho aí bo boa boa eu não tinha nem me ligado

me1 é o é o primeiro tipo de mercado em vios que existe só que esse quando você ativa é para grandes pesos tá ou quando você vai usar uma logística externa que não é mercado envios coletas tá então você vai lá você solicita isso via chamado ou via questionário eles liberam para você você traz a tabela da transportadora você Sobe ela né via eh via planilha ou via pi E aí automaticamente o mercado livre passa a contar os fretes usando a logística terceirizada que você escolheu me2 é mercado deem vios tá é mercado de vios

mercado envios mercado coletas enfim né é o sistema de envios do Mercado Livre quem tá no correio tá no me1 não quem tá no correio tá no correio me2 é quando você sai do correio e vai pro coletas então tem tem mais um aí que seria o correio tem mais um que é o Correio não é o Correio não é me1 é outra não não não não esse é o Correio não esse é só Correios mesmo tá Tem gente que fala que mercado vios Mas e o o ponto é que quando você sai do Correios

o Mercado Livre te entrega mais visita também tá então o seu prédio mais barato e você tá usando o você tá usando s é eles estão ganhando dinheiro na sua venda também através do envio né então e aí você tem Flex full que aí todo mundo já conhece Lucão mas eles não estão Ganhando dinheiro porque eles te dão metade do frete eles estão perdendo metade não é não caraa não os caras tá ganhando dinheiro velho os Car ganhando muito dinheiro eles cobram TR seus do corre você paga 18 Pô você tá de brincadeira né quádruplo

né velho C do quádruplo velho esses cara ganha muito dinheiro Fraude que tem no mundo é 50% se até nós cai no 50% do envio Quem dirá o consumidor final né então e ele multiplica isso pelo quê pelo acos ou Seja pelo quanto você tá disposto a pagar por um clique né então quanto maior o acos maior é o nível de é o custo que você tá disposto a pagar por clique então ele faz a soma do os dois e aí nós temos o resultado da equação Bruno que se chama Ed rank que é esse

termo é um termo na verdade que não é do Mercado Livre esse termo é do Google né mas quando Eh esses esses esses eh essas pessoas que estão disputando em publicidade eh entram no sistema de Leilão vai sair uma classificação e aí quem ganhar a classificação aparece na melhor posição no resultado de pesquisa olha que louco e aí como é como é que isso funciona na na prática tá é aqui ó Isso aqui é um dado do próprio Mercado Livre tá Mercado Livre compartilhou esses dados aqui e aí eu só copiei e trouxe para cá

então supomos que o cara quer comprar iPhone tá E aí vamos supor que o iPhone custa não baratinho R 100 só para poder só pra gente poder usar o Nosso quadro como exemplo vamos supor que esse iPhone custa R 100 E aí o vendedor a ele falou assim olha Ô leiloeiro o Mercado Livre Eu tô disposto a gastar até r$ 1 para ter essa venda meu acos é de 10 tá só que o anúncio dele é um anúncio novo Bruno ó lá o head scord dele é um então ele na multiplicação por mais que ele

com os outros ele está competindo com acos eh maior ele não tem tráfego adquirido é um anúncio novo Nunca vendeu tá mal otimizado o preço tá Às vezes Poa fora e etc né tô colocando 100 aqui só PR gente detal eu não tô tô te perguntando na verdade eh porque eu acredito que além do do todas as informações que a gente você mostrou ação do produto ele também leva em consideração informações da conta sim reputação por exemplo é então assim um cara que vende muito bem Tem reputação massa Talvez ele não comece comscore Um sim

exato um anúncio novo entendeu onde que sim ele tem um já tem um acho então assim o Platinum se ele é loja oficial se ele entrega lá at aquela pontuação né de de de vendas efetuadas com sucesso também isso é levado em consideração com certeza esse cara ele ele já começa com com headcore melhor um anúncio novo dele já tem um head sccore melhor do que o anúncio novo do do qualquer do cara que iniciou na plataforma hoje com o mesmo produto Entendeu então é legal isso é um ponos extremamente interessante que você citou cara

inclusive então o ord do cara é um então multiplicou o Ed rake do do cara é 10 aí tem o vendedor B vamos supor que o vendedor B tá colocando um anúncio novo mas ele já tem um já é platinum Ah ele já é um vendedor faz tempo tá na plataforma oord dele é três então o resultado dele foi de 18 tá E aí você vai ter o vendedor C que já está bem posicionado que já está vendendo bem que Tá com Flex ou com full o anúncio tá vendendo bem e tal uma boa taxa

de verão e ele fala assim não o meu tacos o meu acos meu acos é de C beleza C multiplicado pelo TR pelo tráfego adquirido 40 pontos de rank e o vendedor D é um cara que tem que é concorrente direto vamos supor assim ele vende bem também só que ele colocou acos de três só que daí multiplicando pelo seu tráfego adquirido tem 24 ou seja quem ganhou aquele Foi o vendedor C então você vê que que que é extremamente dinâmico o negócio o negócio é extremamente dinâmico vai ter caso que o cara vai est

com acro de TR E vai ganhar Então você tem muito dinamismo porque você tem muito vendedor competindo né então é assim que funciona na prática gente vocês precisam entender quando vocês vão construir uma campanha essas coisas Vocês precisam ter entender que isso aqui vai acontecer então como você deve se posicionar no meio desse Leilão você entendeu ah meu anúncio é novo pô então talvez o acos mais baixo não funcione por um momento Ah mas pode ser que funcione porque tem pouca gente que vende esse produto tem tem n variações n variações tá então tem que

ser levado em consideração tá e PR assim para indicadores básicos de Publicidade cara você tem que entender o que que é impressão clique acos cara e conversão acabo tá E porque se você por exemplo Bruno se você tem uma campanha Rodando do mesmo jeito com o mesmo acos o mês inteiro você vai perceber que as suas impressões não são iguais o mês inteiro por quê Porque vai ter momentos que você tem um um público pesquisando mais sobre determinado produto por exemplo né Eu até brinco mais uma das empresas que eu era Red de operação eu

vendia uma coisa chamada lareira elétrica o interesse no inverno ó lá em cima Então você tem que entender que a impressão é são são apresentam algumas Coisas primeiro né Óbvio o interesse né que determinado produto que determinado público tem sobre o produto por exemplo Ah mas brinquedo Nossa brinquedo nos últimos dias a impressão tá lá em cima porque tem muita gente pesquisando né E aí tem um outro ponto também a impressão também mostra o quanto de leilão você está ganhando porque se você estiver ganhando pouco leilão você vai ter uma impressão baixa e quanto menos

impressão menos Clique você entendeu aí você vai Ter o clique então o que que é o clique O Clique é a quantidade de pessoas que viram o seu anúncio na rede de pesquisa e clicaram para ver o anúncio tá então por exemplo eh eu Eu até comentei isso do BH L mas se você tem por exemplo um anúncio bem organizado com uma boa foto você tem a chance de aumentar em um clique em 33 vezes tem gente que fala 66 eu não acredito eu acredito que é em 33 vezes como eu já vi em algumas

revistas por quê Porque o chama a foto é Chamativa a foto é chamativa então óbvio que você tem que ficar lá tentando burlar o algoritmo toda hora para você ter uma foto né com com com né com com produto com fundo sem fundo Mas isso é fundamental cara então você tem que eh a taxa de clique se for uma taxa de clique baixa seu preço pode estar fora tua foto não tá boa não você vai ter que testar uma nova foto e ver se a tua taxa de clique vai ser maior né E também tem

o acos né que o acos é exatamente o quanto Você está gastando para fazer uma venda Então se o seu acos é de R 6 significa que por uma venda de R 100 você tá gastando r$ 6 para fazer uma venda E aí Ah mas tá bom ou tá ruim não dá para saber se a gente não sabe a sua o seu custo de produto entendeu Não adanta nada tem uma mar de 40 tá excelente para qu tem uma marg tá péssimo já tá perdendo dinheiro às vezes e não tá nem percebendo por de uma

outra que eu vou falar mais à frente que fala Um pouco sobre isso mas você precisa entender os indicadores você precisa ir lá na campanha e falar cara eu tô com impressão mas a minha impressão nesse produto aqui tá baixa Mas por que tá baixa Será que eu tô perdendo o lance porque meu os tá baixo e então cara o que a gente precisa entender é que não tem uma uma uma um padrão a melhor estratégia do mundo é aquela que está de acordo com o seu momento é aquela que está de acordo com o

seu momento atual e O seu momento também muda né o seu momento nesse mês pode ser diferente do momento do mês que vem então a mesma estratégia de Publicidade já não serve mais você entendeu então isso é muito dinâmico né então a gente tem que tomar muito cuidado de simplesmente ah Fulano fala assim estratégia para você vender muito na publicidade nem não vai servir para você às vezes porque o seu momento é outro é diferente do cara que tá ensinando Então a gente tem que ter essa Maturidade Bruno de entender Qual é o meu momento

o seu momento o momento daquele produto ex produto tá num momento diferente ex Exato eu não adianta querer fazer acos de cinco num e é isso bicho tá Não adianta eu querer fazer acos de C no Spinner o Spinner já foi embora velho já acabou a graça do Spinner né então óbvio que nós temos produto sazonal né então isso também tem que ser levado em consideração e aí a gente chega Bruno na Parte básica da publicidade tá tudo que a gente falou até aqui Bruno são coisas que que cara são relativamente básicas tá que as

pessoas precisam entender você quer que eu avance Ou você quer que eu pare [Música] tarã só você clica só você dar o joinha aí que a gente avança vamos embora vamos embora vamos embora vamos embora vamos embora vamos embora vamos embora Qual que é o segundo passo depois que você Coloca suas propagandas no ar depois que você entendeu seu você entendeu um pouco de como funciona a como funciona na publicidade você vai PR entender que a publicidade não é uma algo que vem pronto é igual casa você vai fazer a base aí depois você vai

aperfeiçoar você vai construindo as paredes você vai melhorando tá ela não vai ficar do jeito perfeito da primeira vez não vai ficar ela vai ter muita coisa que pode ser otimizada e pode ser melhorada que pode Ser eh aproveitada né então por exemplo eh a gente teve uma vez eu fiz um teste num numa empresa do Brasil que ela fabrica um raster ao automotivo que é um raster assim que muito mecânico usa tal cara coloquei ele para rodar uma semana em publicidade cara percebi que a impressão ficou Mega baixa aí peguei e falei cara vamos

fazer o seguinte eu não vou mexer mais nessa publicidade eu vou aumentar sortiva Do mesmo do mesmo tipo de Produto cara eu aumentei a stividade eu trouxe mais tráfego orgânico que melhorou o tráfego pago e começou a vender o bendito do produto em publicidade a que bagunçado Então cara a gente precisa entender que eh todo todos os números da publicidade vão nos dar caminhos e aí nós precisamos entender Qual é o nosso melhor caminho a ser seguido né Então Eu sempre gosto de analisar alguns pontos que eu vou trazer Para vocês que é um pouquinho

além do taxa clique conversão né Eu gosto de ver muito média de impressão média de impressões tá porque a gente vai conseguir entender Ô Bruno na média de de impressões eh qual é o melhor momento de um determinado produto Qual é das dentro dos teus produtos o momento ou a semana que você tem mais impressões Você concorda comigo que se você tem mais impressões num determinado período do mês significa que Tem mais gente pesquisando aquele produto certo então Eh Ou significa que você está ganhando mais lances porque você melhorou seu posicionamento orgânico então eu gosto

de olhar muito pra métrica de impressão cara métrica de impressão Cara responde muita pergunta para mim então por exemplo eu tô hoje fazendo uma das campanhas que para mim uma das maiores campanhas de brinquedo no mercado livre a gente tá fazendo uma campanha lá e cara a gente acompanha a Curva de impressão depois do dia 10 cara nossa ela tá lá em cima por quê Porque tem muita gente pesquisando por aquilo e quanto maior a minha impressão mais Chan De eu ter um clique maior vai ser meu gasto tá então isso isso também e ele

ele ele prevê que você ou vai mostrar para você que talvez você gaste mais dinheiro com aquela campanha Então você precisa ficar de olho na média de impressão tá Outro ponto taxa de clique CTR né que se você tem hoje um anúncio Com baixo clique cara significa que teu anúncio não é bom acabou velho não tem o que fazer tá ruim seu anúncio Então você tem que otimizar o seu anúncio E aí vem aí o e-commerce 5g para falar sobre isso não vou tocar nesse assunto eh mas se o seu anúncio não não cumprir com

aquilo que ele deveria cumprir ou seja não Supre a expectativa do comprador ele não vai comprar cara então não adianta também né Bruno não quero dar spoiler do 5g mas você não pode Simplesmente colocar foto do produto com fundo branco e achar que vai converter tudo você tem que mostrar como o produto transforma a vida do seu cliente isso vai te ajudar a se conectar com ele e você se conectando dando com ele fica mais fácil de você vender então é por isso que é importante ter a taxa de clique e também ele tá ligado

a taxa de conversão né então se eu tenho a taxa de conversão é Quantas pessoas entraram pelo patrocinado e compraram por Exemplo Isso precisa ser levado em consideração porque se você tem uma taxa de conversão baixa significa que o seu anúncio também pode ser ruim teu preço tá ruim teu ano tá mal otimizado tua ficha técnica não tá bem preenchida tua descrição não tá boa você não tem vídeo no seu anúncio tudo isso pode pode pode ajudar a converter sabe e às vezes a gente esquece isso o teu fret tá caro você tá fora do

Full filment ou o corte do Flex já foi tudo isso tudo isso é Levado em consideração tempo de você presta tempo de envio você tá lá em Curitiba o cara tá comprando de São Paulo isso também o cara não compra a não ser que seja um produto que só você tenha E aí o cara fala assim eu tenho que esperar tudo é é muita coisa é muita coisa tá e outro métrica outra métrica que eu acho mega importante que tá atrelada a acos e tacos é contribuição publicitária você já você ouviu falar sobre isso as

pessoas não medem isso Bruno as pessoas não sabem quanto isso é importante tá quando a gente fala tacos só para muita gente não sabe o que que é tacos exp o que que é tacos Tá eu vou explicar mostrando contribuição publicitária tá por a contribuição publicitária ela não tem no Mercado Livre você tem que levantar em métricas e publicidade e cruzar os dados né porque o que acontece a contribuição publicitária é quando você eh olha para um anúncio e vê Quantos por cento daquele anúncio foram vendidos por publicidade Então você teve lá um produto tal

100 vendidos aí você vai ver 20 foi vendido em publicidade 50% Vamos colocar 50% 50 dos 100 produtos que você vendeu 50 foram vendidos em publicidade Beleza se o seu acus era de 10 Olha só o seu taxus vai cair para C vou explicar por Ah Lucas mas meu acos foi de 10 concordo só que de das 100 vendas que saíram só 50 saíram com acos 10 os outros saíram com AC Zero Certo porque saíram pela venda orgânica então o seu tacos é de C significa aqui de tudo que você vendeu naquele produto na internet

você gou de você teve custo publicitário de 5% ou seja se você teve por exemplo você vendeu 10 produtos a r$ 1 então você R 100 certo só que uma parte desses produtos você gastou R você gastou sei lá R 10 para vender entendeu só que o Que acontece é que aqueles R 10 que você usou para vender você você não vendeu tudo em publicidade você vendeu uma parte da venda Total tá dando para entender o que eu tô falando então então quando você soma o que você vendeu em publicidade com o que você vendeu

orgânico e divide pelo que você gastou em publicidade Você tem o custo da publicidade que é o custo real quando a gente transforma isso em percentual a gente consegue abater da Onde da margem de contribuição então por exemplo vamos supor que o meu produto tem 10% de margem de contribuição O meu acos foi de 10 minha contribuição publicitá de 50% e o meu e o que acontece é que o meu taxo foi de 5% então a minha mar de contribuição não é 10% ela é 5% e o cara tá achando que tá ganhando dinheiro você

entendeu por quê Porque o tacos Quando você vai por exemplo fazer Lá e a apuração de custo você vai ver que quando você olha paraa mar de contribuição final não é ainal porque você não tirou o custo da publicidade então você pode tirar o custo da publicidade dessa maneira então se o seu tacos fori de três e o seu produto tem 10% de margem de contribuição a margem contribuição realizada é de sete comeu o tacos Mostra o quanto da sua publicidade foi o quanto do seu lucro foi consumido em publicidade e é aí que o

bicho pega Você entendeu então a gente tem que entender que a diferença deentre acos e tacos é acos ele vai mostrar o quanto eu gastei para vender um determin do ponto ou tudo que eu vendi em publicidade só que se a publicidade ela serve para melhorar o meu posicionamento orgânico ao passar do tempo eu vendo mais organicamente e aí a tendência é do meu tacos cair E aí fala-se Lucas qual que é o Taco Certo Qual que é o taco que você recomenda não tem porque depende de como Você compra Depende de como se você

importa por exemplo você pode ter a o privilégio de manobrar o taxo pouco um pouco maior você entendeu Mas eu conheço gente que importa e trabalha com a gente aqui que tem 3% de tacos tem gente que compra Nacional tem 5 6% e nem sabe e tá perdendo dinheiro e aí que você pode fazer você pode precificar a publicidade por exemplo no produto só que daí tem aquele porém né Bruno pô mas se o meu preço Precificar vai ficar fora do mercado como é que faz então você precisa entender que você tem uma margem média

de contribuição Então quando você tira o tacos é a margem de contribuição final é o quanto Realmente você vai ter de dinheiro para pagar teu custo fixo faz sentido que eu tô falando Bruno isso então se o cara não sabe qual é a margem de contribuição dele cara para que que ele vai fazer publicidade eu ten Um caso de um cliente grande inclusive um influencer aí que brincando o mega influencer é cara super amigo meu e o que aconteceu foi o seguinte o acos do produto era quro o tacos era três a margem de contribuição

do querido Era dois aí eu falo assim tacos de quatro era bom para ele ou era ruim era ruim cara cada venda que ele fazia ele perdia 1% valor da venda se ele vendesse o produto aí a R 100 ele perdia um ele não ganhava Dinheiro essim acelerando ou seja acelerando o prejuízo eu tô eu tô acelerando eu tô acelerando tô cortando a minha a carne em nome da velocidade você entendeu então por isso que tem que ter essa ponderação a usar a publicidade né vou até falar um pouquinho mais mais à frente mas se

você tem que entender esses cinco pontos você tem que dominar os cinco pontos porque senão Cara você não vai conseguir otimizar a sua publicidade né e aqui eu falo muito de Do do ciclo de otimização por Bruno quando você roda publicidade você vai ter vários casos você vai ter por exemplo num grupo de anúncios um um cara que vai gerar muito clique e vai gerar custo caro de venda você vai ter o cara que vai gerar clique e nem venda vai gerar Então você tem que eh cuidar disso você tem que eh entender esses números

para você remover produtos que não são saudáveis para publicidade e colocar produtos que Podem funcionar em publicidade tá então o ciclo é o ciclo que eu tava falando antes né ol ficou a palavra tá errada desde o BH L eu não arrumei preguiça eh primeira coisa é hipótese cara se eu colocar esse produto aqui em publicidade tal em tal em tal aos vai vender não sei eu tenho que testar rodo publicidade deixo rodar aí eu tenho análise do resultado aí a análise do resultado eu aprendo aí ou eu aprendo para escalar ou eu aprendo para

parar e não fazer mais Aquilo entendeu e uma outra coisa mega importante também BR que as pessoas precisam saber é que publicidade não é uma co corrida de 100 m publicidade é uma maratona velho porque você vai rodando e você vai otimizando você vai melhorando vai melhorando vai melhorando normalmente a gente fala aqui que um um prazo médio para você otimizar bem a publicidade é de 90 a 120 dias entendeu então você tem que rodar porque o Mercado Livre ele tem um sistema de Machine learning ou seja quanto mais as pessoas vão comprando no seu

anúncio não sei se você já percebeu mas toda página de venda do mercado Liv tem um pique se lular do Facebook né então o mercado Liv vai aprendendo com quem tá convertendo com você o Mercado Livre Vai aprendendo Qual é o tipo de público que converte no seu anúncio e ele consegue melhorar depois a exibição desses anúncios você entendeu para público Os compradores Então você vai o O mercado vai aprendendo vai aprendendo aprendendo aprendendo aprendendo e vai conseguir melhorar a entrega dos seus anúncios cara entendeu Não é à toa que por exemplo eles est dentro

da página de venda o Pixel do Facebook se adicionou o carrinho ele sabe se você iniciou o pagamento colocou seus dados e não terminou ele SA sabe para fazer remarketing depois né Então tudo isso é levado em consideração Quando você vai otimizar né e eu acho bem importante Quando a gente fala de prática ou seja de estratégia prática na prática mesmo se Lucas eu vou montar uma publicidade o que que eu tenho que levar em consideração Eu sempre gosto de falar sete pontos tá o primeiro deles é qual é o seu ciclo e qual o

ciclo do Seu produto é um produto que você vai acelerar ou otimizar por exemplo né Brun você tem um cara por exemplo que tá querendo acelerar as veos pela publicidade mas se Acelerar ele tem uma ruptura gigantesca de estoque ele deve acelerar a venda às vezes não Ah Lucas eu quero acelerar a venda não mas pera aí se você passar dos 300.000 você vai furar o simples e aí você quer mesmo otimizar você quer mesmo acelerar quer dizer ao invés de otimizar ao invés de usar o mesmo orçamento e tentar extrair o máximo de venda

possível ou diminuir o orçamento para né Eh conseguir trazer o máximo de venda possível porque nem todo Mundo tá pronto para acelerar Bruno nem todo mundo tá pronto para acelerar tem gente que precisa só otimizar porque tá gastando um monte que adianta vender mais com um pouco de dinheiro no bolso tá na hora de eu acelerar ou tá na hora de eu melhorar minha mar exato cara porque se eu acelerar eu mudo de de regime eu tô pronto para novo regime não não tô pronto então pera aí eu não posso vender mais agora eu tenho

que vender melhor eu tenho que ter Produtos com a maior margem possível com o menor tacos possível Então tudo isso precisa ser levado em consideração Outro ponto concorrência Quem que tá concorrendo com você quais são os produtos mais vendidos da concorrência Pô hoje você gasta aí tem ferramenta que você gasta R 100 você vai conseguir analisar seus concorrentes entendeu então você tem que entender isso você tem que saber quem Coloca a palavra-chave que você vai você Vai o produto você vai otimizar vai colocar em publicidade pesquisa antes veja lá quem tá concorrendo quem que vai

aparecer no patrocinado se o cara tem venda se o cara não tem para você poder entender o mercado velho para você entender o preço do mercado tá outra coisa você tá fazendo campanha de curto médio ou longo prazo isso também é levado em consideração por qu se você for fazer uma campanha de curto prazo el precisa ser uma campanha sazonal e o que Acontece é que os marketplaces né eles aceleram o tráfego através das redes através do Google através do meta 45 dias antes de uma sazonalidade então se você quer pensar estratégia de curto você

tem que pensar em estratégias de 45 dias você entendeu eu não recomendo tá eu não recomendo estratégias de curto prazo não recomendo Eu recomendo sempre estratégias de Médio prazo por quê Porque Bruno se eu quero eh se eu tô me preparando para uma Sazonalidade eu tenho que buscar melhorar o meu posicionamento orgânico antes ou na hora da sazonalidade antes Claro antes Pô então você tem que já pensar 120 dias antes 4 meses antes do Dia das Mães já pensar meu o que que eu quero acelerar pro Dia das Mães você entendeu por exemplo vou te

falar quando eu trabalhava ainda em companhia eu era eu ainda era executivo de digital cara a gente pensava na black friday em março começava a negociar com os genit De Marketplace em março entendeu então a pessoa tem que entender que se ela quer arrancar Por exemplo agora sei lá pro pro pro verão agora já tava que tá já tinha que tá ranqueando esses produtos 4 meses antes você gasta fazer Issa nessas épocas é a época a gente não é um leilão é a época que é mais caro que é mais gente competindo então lembre-se lado

que que o ensinou antes do Ed rink Então você vai vai conseguir Você não vai pagar caríssimo somente se você tiver uma boa pontuação do esque o nome lá o oore seu vai ficar maior você pra tão alto Tem gente que fala assim até até tem algumas plataformas que falam aumente o seu acus né Será Eu eu conheço um Marketplace Bruno que fala isso só que Gastou muito dinheiro antes da black friday e não gastou dinheiro e tráfego na black friday ué Fala pro usuário fazer uma coisa mas Ele tá fazendo outra você entendeu quem

tava no BH L sabe de que que eu tô falando então nós temos que tomar cuidado porque nós temos que chegar nas altas sazonalidades bem posicionado e aí isso faz com que eu gaste menos que eu tenho um um um produto mais otimizado e campanhas de longo prazo também campanhas de curva né que são campanhas de curva de vendas por exemplo tá campanha de curva a é uma campanha de longo prazo você vai deixar Sempre rodando para continuar melhorando seu posicionamento orgânico e cada vez mais gastando menos fazendo mais vendas orgânicas entendeu outra coisa qual

é o tacos ou acos limite o ou seja o quanto você tá disposto a sacrificar da tua margem para acelerar vendas de Publicidade isso tem que ter limite isso tem que est programado Quando você vai começar tipo ó por exemplo vou dar um exemplo aqui tem um produto que eu trouxe da China esse produto aqui né é Um smartphone aí você fala assim não Lucas esse produto aqui ele eu posso vender ele aqui a r$ 4000 meu custo é r$ 800 beleza a minha mar de contribuição vai ficar na casa dos 20% Opa eu posso

no primeiro momento gastar até 10 de para posicionar e depois eu vou diminuir isso para 5% isso é estratégia de entendeu Então qual é o limite se você não botar limite nada é limite você vai gastar um monte vai perder um monte de dinheiro Então você precisa ter acos primeiro né acos limite né porque você vai ter que antes de aprender a dominar né calcular o taxo tem que ter seu acos limite pensar Pô meu produto aqui tem a margem de contribuição tal Putz cara então não posso passar de x já tem que tá assim

outra coisa você vai fazer campanha de segmentação por exemplo campanha de segmentação cara você pode fazer várias pode pegar por exemplo vamos supor que eu tenho vários Celulares Bruno né vários celulares igual esse ou de outras marcas então eu crio uma campanha de celulares que estão bem posicionados celulares que eu quero posicionar e celulares que eu quero aumentar a visibilidade porque eu acabei de colocar eles no Marketplace é tudo isso é segmentação você pode segmentar por posicionamento você pode segmentar por de produtos que estão dentro do Full campanhas que estão que você oferece Flex campanhas

que estão longe da Primeira página de busca tudo isso você pode segmentar dentro da campanha Ah eu vou segmentar por exemplo o que é importado e o que é nacional você também pode fique de um jeito que fique fácil de você ver mas seguim as campanhas tá Lucas eu não tenho nenhuma ferramenta de de Publicidade que que você acha que eu devo fazer crie campanhas com no máximo 10 anúncios no máximo tá tem aí algumas pessoas que ensinam né fazer igual os chineses fazem né nas campanhas aí do Mercado Livre os chineses que vendem no

Mercado Livre que eles normalmente colocam aí um produto por campanha que é mais fácil controlar tal então também funciona tá porque é mais fácil para você controlar Não é questão nem técnica é uma questão básica é mais fácil de você controlar Porque você só tem ali o número daquele produto né então também precisa ser tomar muito cuidado tá E outra coisa ela é uma campanha sazonal Ou não precisa sempre levar isso de consideração porque campanhas sazonais são diferentes né do que campanhas por exemplo de campanhas de curvas de vendas Então você se você conseguir responder

essas perguntas você consegue construir a publicidade que dá certo para você pro seu momento paraa sua fase tá deixa eu dar uma dica pra galera fica à vontade pô galera que go pra galera que gosta de estudar aí quando a gente tá falando de ciclo e tudo tem uma ferramentinha bem Simples cara mas que é bacana vocês daram uma estudada e utilizar ela que é cham PDCA Imagino que o Lucão sabe qual que é é então é uma ferramentinha básica eh de de planejamento e de ciclo Então você vai planejar você vai executar depois você

vai e Checar e aí você vai tomar uma ação eu tomar uma ação então estuda isso procura aí no Google no You tem métodos tem scom tem tem se Sigma tem PDCA tem vários cara que porque ele é bem simples assim pr pra gente cara então você faz uma coisa organizada você planeja você vai ter resultado não é sair ligando lá ouvindo o que que seu guru Predileto manda você fazer fazer tá fazendo Não cara é assim se você tá fazendo algo que você não sabe por cara não faça pare aprenda entenda e depois faça

porque você vai ter uma nível de consciência muito maior então por exemplo você vai olhar agora Pro segundo semestre pro primeiro semestre de 2024 você vai falar quanto eu vou gastar em publicidade Qual é o meu momento nesse primeiro semestre eu já estou pensando numa mudança tributária ou não eu estou pensando em produtos novos ou não eu vou dividir o meu orçamento em vários marketplaces na publicidade de outros marketplaces ou não o quanto eu vou gastar eu vou aumentar o gasto no segundo no segundo trimestre do ano não vou gastar não vou Aumentar vou segurar

Você tá vendo que são várias perguntas você precisa responder para que você então quais são ó Quais são as sazonalidades do primeiro semestre que eu preciso aproveitar então eu já falou opa 120 dias antes eu já tenho que me preparar brigar com fornecedor brigar com custo tudo isso tá dentro de Publicidade cara tudo isso tá dentro de Publicidade outra coisa que é legal cara assim eu gosto de fazer uma analogia com investimentos n Então assim tenho uma grana guardada aqui onde que eu vou investir CDB ações eh aquelas Day trade aqueles negócios Cada pessoa tem

um perfil né hoje tanto no no próprio banco el gente faz um tanto de perguntas para ele Identificar qual com o seu perfil e te sugerir eh investimentos dentro do seu perfil você é mais conservador é mais agressivo então assim Às vezes tem gente que é mais agressivo exato Você que é um cara mais conservador você não pode usar as Mesmas estratégias de um cara que é mais agressivo né então assim cara cada um vai ter a estratégia dele né então assim é claro que Sim a gente aqui no canal Já fiz vários vídeos mostrando

algumas estratégias aqui nesse vídeo nós estamos falando outros Mas você vai ter que ver qual que é melhor para você testar exato testar PDCA ciclo exato e outra coisa Bruno acho que o nosso objetivo aqui é o cara sair daqui entendendo a construir as suas estratégias exatamente fala Assim olha Bruno eu resolvi vir para essa estratégia porque o meu momento é esse o momento do meu produto é esse o meha campanha é de média de longo prazo meu tacos limite é tal e eu vou segmentar dessa maneira cara acabou acabou você não precisa ouvir você

pode você tá pronto para dar aula no mercado livre de estratégia o que eu acho que é o seguinte nós estamos aqui ensinando as regras do jogo quem vai jogar o jogo é você perfeito você não vai vai conseguir Jogar o jogo do outro cara entendeu o meu jogo aqui mas é o meu jogo né Então nesse vídeo aqui nós estamos mostrando as regras do jogo E aí você vai criar o seu jogo Cara exato cara exato Então você tem que se entender primeiro entender o posicionamento e depois pensar em publicidade você entendeu porque cara

tudo isso é pensado tudo isso é pensado né aí eu até coloquei aqui no final como é que eu otimizo um pouco das minhas campanhas Lembrando que Eu hoje administro mais de 40 contas no Mercado Livre em publicidade não é contas pequenas são contas que faturam mais de milhões Então como é que a gente faz aqui dentro eu ensino como é que eu ensino um um um gestor de de Publicidade meu eu separo esses quatro pontos que eu gosto muito de analisar primeiro é venda direta velho produto que tá lá você vai achar muito produto

que tá gastando e não tá vendendo então é um produto que você tem que não serve pra publicidade Naquele momento Então tira né você tem que analisar venda direta O que quanto aquilo vendeu em publicidade não orgânico o que vendeu em publicidade quanto vendeu né Eh porque cara senão você vai você vai achar um monte de produto que não tá convertendo e você precisa tirar isso do ar porque o que acontece não tá convertendo mas tá consumindo seu orçamento e você precisa remover você precisa tirar posso fazer um adendo deve é eu acho que só

talvez a Gente seria legal a gente mudar nomenclatura não é o produto é o anúncio sim talvez um outro anúncio do mesmo produto vai performar bem então aquele anúncio não está performando bem mas será que o produto não é bom e o anúncio não tá errado é será que o produto é bom e o anúncio é ruim é né tem essa também ve anci bom o produto é ruim tem demanda você tem preço mas você tem anúncio bom Goa então por isso que ele não tá ele não tá convertendo então Talvez aquele mesmo produto às

vezes no mesmo preço mas no outro anúncio ele performa exato Esse é o ponto tudo é teste né então eu analiso muito isso eu analiso também acos limite tacos também ou seja produtos que estão com acos alos E aí vem a pergunta o acos alto tá dentro do meu limite ou tá fora se eu manter esse produto aqui por mais alguns dias será que o acos aumenta ou cai são são testes certo então tudo isso Eu levo em consideração tá Por quê Porque é seu custo velho eu gosto muito de filtrar por investimento cara eu

gosto de ver investimento por produto então eu venho aqui na minha campanha clico em investimento ou seja o gasto por campanha por produto e analizo um a um dos que eu mais gastei por exemplo depois eu olho para acos depois eu olho para impressão e olho para clique né então se eu ten um produto que tem uma boa que tem muita impressão e pouco Clique eu eu tenho que fazer o quê eu tenho que otimizar o meu anúncio e analisar na próxima semana que o Bruno falou de ciclo eh analisar na próxima semana se isso

melhorou ou piorou por exemplo Então teve cliente que a gente mudou as fotos de capa dos produtos dele e a gente foi percebendo que a conversão direta aumentou então eh eu gosto muito de filtrar primeiro para ver os extremos Então os extremos de venda direta quem vendeu mais quem vendeu menos quem não Quem não vendeu acos a mesma coisa que os aos mais altos e os acos menores a contribuição publicitária Que essa tem que você não tem ferramenta tem que fazer por fora quais são os produtos que eu mais tenho uma contribuição publicitária Ou seja

eu tô vendendo mais em publicidade do que orgânico ou o produto que eu vendo menos em publicidade mais em orgânico por exemplo porque isso também pode ser escalado né Você tem um produto que ele tem uma Contribuição publicitária baixa você pode trabalhar com acos mais alto e você vai conseguir vender mais porque o seu custo de Publicidade ali é baixo por exemplo então isso também pode ser pensado tá E também eu olho muito paraa impressão e clique muito porque também mostra se a gente tá eh com anúncio bom ou com anúncio ruim tá então eu

assim eu acho fundamental isso aqui porque quando você olha os extremos cara você Cara você sabe que tá dentro de uma Estratégia aquele produto não está de não está de acordo com a estratégia que eu tô traçando Tchau vai embora você entendeu Às vezes você tem até aquele produto que tá convertendo você tá sei lá com a campanha de acos de 10 você tá convertendo mas o acos dele tá alto então às vezes cria uma outra campanha joga um acos de qu por exemplo e joga o anúncio lá para continuar ligado mas porque você sabe

que ele tá convertendo mas daquela maneira ele tá o tá Consumindo muito seu lucro então você pode fazer isso também ISO também estratégia Você tá vendo que tudo que a gente tá falando aqui é estratégia então a gente precisa pensar né eu não vou ficar aqui falando tipo assim tem várias estratégias né mas não vou ficar falando assim ah estratégia de posicionamento é você pegar todo mundo que tá na segunda página que fazer até 15 de acos para ele ir pra primeira página são vários são várias estratégias A ideia o que que é é você

construir a sua então Eh quando a gente começa a otimizar Ou seja eu deixo eu deixo uma um uma campanha rodando E aí a dependendo do orçamento se for um orçamento alto em se dias eu já tô otimizando se o seu orçamento for baixo você demora mais para sair desse nível de aprendizado Então você precisa ir de um mês de 15 dias 20 dias para você otimizar mas você precisa otimizar tem que estar olhando sempre as suas Campanhas e E aí você vai conseguir eh extrair o melhor do seu dinheiro que tá dentro do mercado

livre E aí Bruno que que você achou é isso cara e esse aqui Bruno você quer que eu mostre ou não Bora vamos mostrar tudo [ __ ] cara que que é isso aqui isso aqui só para mostrar a gente tem uma ferramenta que a gente usa muito aqui que é uma ferramenta muito legal de marketing que se chama sem Rush tá E aí a gente consegue analisar como cada Marketplace atuou com o gasto em tráfego dentro da do Google então para poder mostrar como Cada um atuou acho que vale bastante a pena Eu sempre

gosto de começar por aqui Mercado Livre Olha só o Mercado Livre né como o Mercado Livre se comportou em 2023 como o tráfego pago perceba Bruno que o o Marketplace Mercado Livre ele começa o ano gastando pouco em tráfego eu vi muita gente reclamar que no primeiro trimestre vendeu pouco né E aí será que Porque pode ter sei lá né uma suspeita ter pego esse dinheiro e colocado no Big Brother por exemplo né Porque o mercado eles estão fazendo esses investimentos em outras mídias né com globo enfim né E aí você tem uma aceleração de

tráfego Oi faz sentido o negócio do Big Brother faz faz sentido né porque a gente vai ver se repetir em novembro tá eh e aí cara você tem Abril gasto absurdo em tráfego óbvio que uma eles têm uma verba disponível anual eles têm que dar conta daquela Verba não pode gastar mais se for gastar mais dá muito problema tal né porque é um um uma empresa de Capital aberto e aí você vai ver ela variando aqui mas olha vai chegando no em novembro ela tá tirando o pé no tráfego pago olha só só que ela

tá pegando dinheiro e fazendo depis ex igual na Black ela fez né a movimentação publicitária com a Globo Então ela só redirecionou esse dinheiro né mas olha o Mercado Livre chegando perto do do do do chegando aqui no na Black friday e tirando o pé com tráfego por exemplo só que o mercado livre tem uma coisa muito forte tráfego orgânico né o tráfego orgânico dela se for trazer pra nossa linguagem o head score dela é alto então ela não precisa ficar gastando tanto em tráfego pago né porque ela vai ganhar muito lance você entendeu então

você entende que nos dá a impressão de que ela fala para você fazer uma coisa mas ela tá fazendo outra aqui na questão de tráfego né fica meio Bagunçadas alguns Alguns você vai ver alguns eh alguns eh Picos no ano onde ela gastou bastante né Por exemplo ela pode ter gastado muito em agosto já pensando em novembro vamos saber né mas são estratégias tudo estratégia então tô mostrando o que o mercado Liv fez para ela tô pegando aqui o ano inteiro do Mercado Livre inclusive Ah mas será que dezembro eles vão gastar muito em tráfego

até o momento não até o momento Não tá gastando não tá tá com ainda eh gastando pouco tá lembrando que esses esses dados eles vê do sem Rush então Eh isso tem uma apuração não é 100% exato mas faz muito sentido e reflete bem a curva é a curva né pode ser é não tem não tem Ah tem gente que vai vender bem em abril não sabe porquê mercado Liv aumentou gastou mais dinheiro em tráfego por exemplo aí eu tenho a Amazon Ô Bruno a Amazon Gastou muito em tráfego pago Sabe aquele cara agressivo que

quer Conquistar a primeira posição lá na no resultado de busca e gasta dinheiro tá com tráfego pago com tráfego direto alto mas gasta dinheiro e gasta dinheiro e gasta dinheiro para chegar lá esse cara é ama Então você percebe que a Amazon Gastou muito o ano todo e aqui eu gosto de levantar um ponto de atenção Bruno Porque pô tem gente que não tá querendo vender na Amazon e olha a Amazon arrebentando de tráfego pago teve Momentos que ela ela trouxe mais ela trouxe o drove o dobro de tráfego pago do Mercado Livre Mercado Livre

trazendo 4 milhões e ela sentando dinheiro para 8 milhões e observe aqui embaixo que são as palavras-chaves Olha como as palavras-chaves vão aumentando eles vão vão colocando mais palavras-chaves no Google tá vendo vai aumentando o número de palavraschave Engraçado que o Mercado Livre caiu e o Mercado Livre diminuiu ou seja tirou talvez aqueles acos alos da Vida sabe aquele produto aquela palavra-chave que custava muito caro e convertia pouco por exemplo pode ter virado uma palavra-chave negativa entendeu então olha como Cada um atua de um jeito Isso é muito legal de mostrar né então eh e

aqui você tem o o óbvio que o mercado livre e a Amazon competindo em abril né então tem aí a sazonalidade toda Funcionando aqui né na prática outra antes de agosto né e cara olha a black aqui a gente tem essa curva Aqui ó não sei se você consegue ver o ponteiro do meu mouse a chegada Ah sim que é a chegada da que é a chegada da Black então eles aumentaram o gasto com a black e inclusive teve muita gente que falou que converteu bem na Black na Amazon entendeu então tem esse esses caras

aqui que é é como é que funcionou o tráfego pago da Amazon temos também a Magazine Luisa Olha a Magazine Luisa a Magazine Luisa chegou cara a Magazine Luiza tem um tráfego direto muito alto Também tá mas cara ela gastou muito em publicidade e foi uma das que mais gastou na black friday tá então digo assim tráfego né não no Marketing no geral tô falando de tráfego pago né não que sei cada um faz televisão rádio Spotify não sei sei o quê aí é outro outra conversa tá mas olha o quanto de tráfego ela absorve

cara aqui então e e ela tá meio ruim de dinheiro interessante eles gastam antes da black friday porque eles sabe que na black Friday o custo de mídia é altíssimo exato lembra que eu falei da estratégia de você se preparar para uma sazonalidade o Marketplace faz isso o Marketplace faz isso então por que que nós não fazemos né porque às vezes nos falta conhecimento então e ó outra coisa olha o nível de palavras-chaves que eles eles colocaram mais palavras-chaves aqui ó pagas tá vendo então tipo Eles foram gastando Mais em novas palavras-chaves depois eles foram

reduzindo as palavras-chaves tá vendo ó Então olha que legal né então vamos supor marke placement falando colocou mais anúncio aqui para rodar em publicidade depois foi diminuindo foi otimizando Olha só né então e eu tenho aqui também a chopi né então a chopi ela começa o ano ali um pouco gasto depois ela faz um acelero Em fevereiro né então depois tem Abril depois de Abril ó em maio ela acelera de novo você vê que é Legal que na na na época que a que a que o mercado livre e a yas acelerar ela tirou o

pé ela tirou ela tirou o pé porque o custo fica caro você entendeu então Olha como a estratégia dele se desenha no ano e e foi muito legal que você viu que faz sentido que que a gente tá falando o que a gente falou de estratégia de Publicidade agora a gente vendo o que os marketplaces fazem Olha como uma coisa complementa a outra né E aí ó você vê que por exemplo aqui na a o Mercado Livre a a Amazon olha só abriu aí você olha chopi não não brigou não brigou mas ó quando eles

começam a diminuir o que acontece com a chopi aumenta o gasto então o Mercado Livre tem três pic tem tem três Picos né de de gasto em tráfego a Amazon tem basicamente dois né quase três 2 e me E aí você vê a magazina luí com um pico muito alto né ou seja selecionou uma época ejetou tudo Ou gastou apostou né E aí se preparando pra Black né que era a black das blacks e Aqui nós temos a chupi né com basicamente um pico né e um pico e meio né vamos dizer assim é no

momento que os outros tiraram o pé ó diminuíram o gasto em tráfego ela foi lá e acelerou o dela por exemplo E aí mas como você acelerou Bruno colocou mais palavras chaves para rodar no Google por exemplo né E aí depois ela Man uma média depois ela em agosto e ela Aumenta o gasto aonde na black friday novembro e dezembro ela acelerou de novo Então olha que curioso né óbvio que aqui se a gente for colocar por tráfego médio nós temos aqui a o tráfego orgânico por exemplo da do Mercado Livre numa média de 99

milhões acessos né a Amazon 60 milhões né então por dia na verdade são a média do mês né mas é a média é tipo assim média Total dividida pelos dias do mês qu a gente olha em Tráfego pago por exemplo a a aqui eu tô olhando só o cenário pago a gente tem 3.5 milhões de média anual de mês né por mês da da Magazine Luiza e a chopi 1.8 então Eh você vê que a briga ocorre também fora do Marketplace né os marketplaces se degrade se se se matam no no tráfego pago então a

aqui a ideia Bruno é mostrar como eles atuaram para que o Seller possa criar suas estratégias é você entendeu que que é legal da gente vai aí ã como que não Existe uma regra cada um fez coisas inclusive inverso do outro ou seja cada um tem a sua estratégia não é pr sair copiando a estratégia dos outros é precisa fazer a sua estratégia você vê que a falha na na na na na baixa de um concorrente o cara entendeu isso porque ele analisou a concorrência e e e acelerou o tráfego dele por exemplo então você

vê que o ponto PR mim é que a gente precisa sair daqui PR entender como fazer as nossas campanhas daqui PR Frente né óbvio que tomar cont disso é muito perigos né porque por exemplo hoje você vai gastar ali por mês pelo menos 20 horas em publicidade analisando ali você conseguir fazer algo legal né então tem muitos pontos que você tem que se conectar e criar o planejamento e seguir seu planejamento é mais ou menos isso Bruno Ô Lucão aproveitando aí E o pessoal sempre pergunta se eu dou consultoria se eu Tom conta da conta

dos outros e eu não faço esse serviço né Então assim Pode ser que alguém temha interesse em contratar ril aí me conta Qual que é o o perfil de que é a rima não contrato qualquer um Não cara é com a rima que contrata na verdade não é o cliente contrata qu me der Qual que é o perfil do cara que você aceita não mas é ué né a gente já começou não Sim Isso é verdade eu eu não ait que você quer cara é assim pelo menos ele o cliente ele tem que pelo menos

Efetuar um gasto aí de R 5000 de Publicidade faturar pelo menos R 200.000 por mês porque se a gente tá falando de estratégia Você viu quantas coisas envolvem uma estratégia Tem coisa que tem tem tem pontos aqui que o cara que fatura 100.000 não tem Às vezes o cara não tem nem margem de contribuição por produto como é que ele vai olhar vai olhar as nossas estratégias e ver valor nisso né então a gente pelo menos o cara faturar R 200.000 por mês Ah Lucas Faturo 150.000 e gasto 5.000 com publicidade a gente pode pensar

porque a gente tem um serviço de gestão de Publicidade hoje né então eh a gente tem só o serviço de gestão fala assim Lucas eu só quero a gestão da publicidade eu não quero mais fazer então a gente tá disponível né para poder ajudar essas pessoas porque eh hoje normalmente Quem cuida da publicidade é o dono e às vezes isso o cara gasta o cara perde muito tempo ele poderia est por exemplo eh Conversando com o fornecedor trabalhando pro futuro da empresa né criando estratégias para outras áreas da empresa e ele não faz isso porque

tá travado na publicidade então se você está nesse estágio Acredito eu que faça muito sentido de você estar numa Assessoria como a himel né pois eh eu acho que vale muito a pena porque a gente tem um trabalho de aceleração e publicidade de otimização de Publicidade que envolve tudo o que eu falei né então se você a Ach que é muito complicado talvez faça sentido para você e você possa sim ser o nosso cliente com toda a alegria é agora eu a a minha esposa é cliente da rímel a crise é e eles são chato

para [ __ ] cara assim porque eles são exigente você não quiser trabalhar não contrata porque tem eles não vão lá ficar só mexendo na sua campanha porque ele explicou aqui ó a campanha é o é é é a última coisa que você vai fazer primeiro você vai ter que ter uma boa oferta um anúncio 5g você Vai ter que ter margem né então assim ele enche ele fica eles ficam no pé dela para ela resolver isso senão a campanha não vai ter exato exato por Bruno todo ciclo de crescimento é dolorido cara é nós

estamos trabalhando para crescer certo cara crescer cara você tem que desaprender o que você aprendeu errado você tem que correr atrás você tem que se virar você tem que ter foco E aí cara se o cara entra achando que nós vamos resolver a vida do cara o cara tem que Entender que ele tá no momento porque nós vamos transformar a vida dele de ponta cabeça mas nós vamos resolver o problema dele então se ele não tá se ele não entender isso cara nem me mande mensagem nem fale comigo porque cara CR não a Cris sabe

o p porquea também ele tem que assim a gente fala que Assessoria é uma corrida que é é uma é um corredor onde você é uma perna eu só outra se a gente não Sincronizar As Nossas ações ninguém corre ah você entendeu então cara a gente pega no pé por causa disso Óbvio que não é todo mundo também BR que vai entrar aqui e vai ter resultado por quê Porque às vezes o cara não se esforça o cara vai lá e não otimiza produto o cara vai lá tá com a nota 30 no full tá

com não sabe nem mandar full Então a gente tem que pegar no pé do cara porque a gente tá gastando dinheiro do cara e eu tenho respeito com o dinheiro do cliente Você sabe disso Cara não tô falando porque eu tô gravando vídeo contigo tem cliente que eu falei não o cara chegou aqui e falei cara você não pode ser meu cliente agora porque você precisa arrumar sua casa você precisa ter um RP teve um tem tem cliente que fatura 100.000 nem rpt cara faz tudo em planilha tá maluco Então cara eu Eu repito Eh

você precisa entender que a jornada de crescimento é uma jornada que te tira do conforto e se você não quer Sair do conforto talvez a rimel hoje não seja a melhor solução para você porque a crise corre hein cara a crise corre corre bastante mas o resultado tá chegando importante porque os caras pegam a consultoria só PR pegadinha do cara porque [ __ ] o cara não fazar dele né E vocês não vocês querem realmente que o cara tem resultado e e e e muita gente também quer ah vou contar contar consutoria porque eu vou

ficar de boa se resolve Tudo não é assim cara não cara eu não resolvo nada cara vai te ajudar o cara o cara vai te mostrar o caminho mas você tem que percorrer cara é o que você falou aí eu achei o Ótimo exemplo né é o cada um F se uma perna não tá parada não adianta outra correr não eu sou igual nutricionista Bruna eu vou falar o que você eu vou ver seus números ver o que você tem que fazer para emagrecer mas eu não vou fazer o exercício por você é você que

vai fazer o não isso é [ __ ] Porque uma vez eu paguei um ano de academia não emagrecia nenhuma grama tudo bem Que cara faz nem a ficha mas de errado velho entendeu ô não sabia que eu não sabia que tinha que ir pra academia PR Val achei que era só pagar [ __ ] adiantar não faz sentido cara você tem que você tem que jogar o jogo né a gente brinca um cliente nosso uma vez fez uma consultoria com o o atual diretor de Logística da Samsung o cara chegou lá e falou assim

cara eu vou eu vou Transformar sua vida num inferno mas eu vou resolver seu problema então a gente fala a mesma coisa e todo mundo que entra na Rib a gente fala a mesma frase se seja bem-vindo a zona de desconforto nós somos a pedra do seu sapato cara então para fazer você se movimentar então se você não tiver pronto para isso cara nem nem nem perca o seu tempo em nos chamar porque nós vamos nós vamos encher seu saco ponto é esse é esse qu code aí é do quê é do Instagram esse CR

Code você vai falar direto com com com o nosso time de vendas eh se você quiser você bate bate o celular aí você vai falar com o time de venda Se tiver interesse aí a gente vai ver se você tem as os requisitos para para entrar na nossa consultoria e se tiver a gente vai fazer uma proposta bem legal para você para que você possa entrar e ser aí um dos nossos próximos cas de sucesso e se você quiser acessar meu Instagram rimel corp lá tem alguns clientes lá tem um Cliente inclusive agora recente faz

quatro meses que tá na consultoria ele vendia 100 120.000 e esse mês ele já vendeu R 1.200000 Então mas o cara coitado tá correndo atrás tá se virando tá tá é mérito dele mérito é dele ele que correu atrás então e a gente mostra um pouco desses cases lá cases de amigos nossos né em comum como Igor de savó e Gabriel Vale também que estão aqui na estão dentro da nossa Assessoria também e a Gente pode né e ajudar aí Quem está disposto a crescer é isso galera de qualquer jeito eh sigam também o Lucão

lá que ele cria conteúdo também eh tô criando vou começar a criar pro YouTube também já estão aí pensando ah não não é concorrente não você cria mas eu não vou criar não vou subir esse vídeo não é você não esse vídeo mas não vai assistir porque não quero concorrente não muito concorrente se concorrente Não eu vou falar de outras coisas G os os os contatos também vão estar na descrição do do local e claro vários cupões de desconto para vocês porque eu além de tudo sou além de comero eu sou blogueiro e cuponero não

é isso e maior C C pãozeiro do país é isso gente Obrigado cara assim uma honra obrigado por D dar esse tempão acho que deve dar umas Du horas esse vídeo aí Eh mas com certeza a galera vai curtir vai assistir e é isso estamos junto e Tem novidades aí cara depois o Lucão vou trazer ele aqui aguardem porque vai ter umas coisas legal aqui que nós vamos mostrar também Bruno eu que quero agradecer É uma honra tá para mim no melhor canal de e-commerce do país eh é eu fico muito feliz mesmo Obrigado pel

essa pel essa janela que você está nos dando e a gente tá junto no que você precisar e vamos para dentro e o ano que vem 2024 tem muito evento para fazer junto ainda então tem bastante coisa pra Gente fazer velho é isso velho estamos junto Valeu galera Valeu meu irmão tamo junto Valeu queridos tchau tchau