ESTRATÉGIAS DE ACOS PARA CAMPANHAS DE MERCADO LIVRE ADS. RENTABILIDADE CRESCIMENTO E VISIBILIDADE

Olá e como esse zeros nesse vídeo nós vamos falar sobre estratégias e teorias do Mercado Livre eds os anúncios patrocinados do Mercado Livre recentemente Eu fiz um vídeo alertando que tem muita gente que tá viciada aí igual um zumbi com o mercado Edis tá e a partir desse momento nesse vídeo não é verdade eu mostrei que a o meu acus né se você não sabe o que que é Arcos eu vou explicar nesse vídeo também está de 3% e falei ó se vocês quiserem que eu faça o vídeo mostrando como que eu cheguei nesse valor me peçam aí vai centenas de pessoas pediram e é por isso que eu tô fazendo uma série de vídeos aqui E esse vídeo Faz parte deles até que eu possa finalmente chegar aí na conclusão onde que todo mundo quer mas eu preciso de passar todo esse conteúdo antes tá então eu vou mostrar aqui a teoria invoga aí né O que todo mundo fala sobre Edis e a minha teoria a teoria Brunna que é o que eu penso sobre o Edis tá não quero ser o dono da verdade não quero que vocês Me sigam arrisca quero que vocês conheçam o meu pensamento e o que que eu faço como que eu trabalho como que eu vejo o Edson então se você gosta desse tipo de conteúdo sobre homens Mercado Livre Mercado edges não deixa de se inscrever no nosso canal e clica no Sininho das notificações para saber sempre que saiu um vídeo novo Vamos descer pro computador pra que eu possa mostrar tudo em detalhes pra vocês [Música] galera só para mostrar que onde estamos e onde queremos chegar né o vídeo que eu citei aí na introdução do vídeo foi este aqui ó mercado é descuidado mercado Edson que pode acabar com seu negócio tá e Esse vídeo foi o que a galera realmente pediu para que eu fizesse como mostrasse Como eu faço o Atos né só que não é um botãozinho pum cliquei resolveu né Tem uma série de conhecimentos que eu entendo que você precisa de ter para você consiga alcançar esse Arcos aí beleza então eu fiz esse outro vídeo aqui que seria uma sequência mostrando como que funciona e os alunos patrocinados para que você entenda realmente como que funciona depois eu fiz esse vídeo aqui que muita gente nem ligou que faz parte da série mas ele faz mostrando como que você olha o seu faturamento seus custos seu lucro no MercadoLivre para você conhecer a sua margem de contribuição galera não faça é de sem conhecer a sua margem contribuição tá porque você não vai saber nem se você tá jogando dinheiro fora se você tá ganhando isso não estratégia tá então primeira coisa que tem que fazer parte da sua estratégia é conhecer a sua margem de contribuição e saber aonde você quer chegar nesse vídeo galera eu acabei que eu sou meio doido mesmo eu gravei o vídeo eu tava planejado de mostrar para vocês como que funcionava o meu controle antigamente né Eu queria achar meu controle aqui de 2004 de 2005 eu não achei tá o mais antigo que eu achei no meu computador aqui foi de 2010 mas são 13 anos atrás né Eu queria mostrar para vocês como para quem reclama hoje ah o RP não tem isso o RP não tem aquilo Como funcionava na época que nem RT existia Beleza vou mostrar pra vocês rapidinho Mas tem uma coisa que tem a ver com com o vídeo aqui então então vamos lá então galera essa aqui é planilha ó de setembro de 2010 tá que eu fazia Olha que loucura galera eu colocava aqui ó o código dos meus produtos né o nome do produto aqui se estivesse a entrada compra eu colocava aqui e aqui eu colocava a quantidade de vendas dia a dia que eu tive daquele produto Deixa eu fazer um filtro aqui para vocês verem os mais vendidos da época Espera aí classificar aqui ó do maior pro menor para a gente ver ó então por exemplo esses esmerilhadeira aqui aí você tem a venda que eu fazia dia a dia dela eu ia anotando aqui galera dia a dia eu ia anotando quantos que eu vendi né sei lá micro retífica de três num dia um no outro dia esse aqui outro dia eu não vendi depois eu vendi sete quatro cinco tá vendo ele anotando no final eu tinha um tanto que eu vendi eu tinha o custo né de aquisição o preço de venda né E aí eu fazia várias contas aqui para entender o meu resultado galera só que uma coisa que eu quero mostrar para vocês é o seguinte Olha isso aqui ó olha qual era a comissão do Mercado Livre 6% tá aí a galera chiava porque antes isso aqui em 2010 não lembro quando comecei a vender se eu não me engano era 3 se eu não me engano era três depois foi para 3:30 toda vez que aumentava até chegar no seis a galera Nossa agora o Mercado Livre acabar agora acabou o Mercado Livre quebrou MercadoLivre quebrou todo mundo aí você vê como é que tá a comissão hoje né chega a 20% aí fora Aqueles 5:50 o frete que você tem que dar grátis então achei interessante eu mostrar aqui para vocês se não só questão do controle que não é um assunto desse vídeo mas o assunto desse vídeo tem a ver com comissão e tudo e vejam que qualquer minha comissão de de Edna na época 6% galera dieta não desculpa nem é desistir qualquer minha comissão conta que eu pagava para vender no Mercado Livre beleza Olha só galera outra coisa interessante que não é um assunto vídeo também é que boa parte de algum muitas desses produtos aqui eles não existem mais né galera muitos não existem mais outros eu não consigo vender mais né é interessante sim ah o meu produto produto campeão achei meu produto campeão né e essas coisas vão mudando com o tempo né galera não existe outro produto campeão existe os produtos que você tá tendo nesse momento tá eh então achei interessante mostrar isso e muitas marcas aqui nem existe essa Tumix não existe mais essa letuso aquela marca boa agora é uma marca bosta é essa fls flc ela que é uma marca de lâmpada não trabalha mais com ferramentas então muita coisa mudou aí de lá para cá achei interessante mostrar isso para vocês outra coisa que interessante aqui que tem a ver com o nosso conteúdo desse vídeo é o seguinte galera olha só eu faturei aí em setembro de 2010 106. 000 Lembrando que 106. 000 13 anos atrás não é 106.

000 hoje né Hoje você poderia ser algo entre 200 e 300 mil foi o que eu faturei mas veja como foi meu lucro líquido galera hoje é muito difícil alguém vender 106. 000 e tem de lucro líquido depois podemos enfiar no bolso aí 17. 000 é outra coisa que eu achei interessante aqui que veio nessa panelinha de fazer o vídeo é que na época não no mercado etiqueta né logística dos Market Place então a gente mandava tudo pelo correio e eu cobrava um pouco a mais do que o valor real né então eu tinha lucro com os Correios Olha que interessante isso aqui tá outra coisa que eu queria mostrar aqui no final das contas a última coisa dessa planilha aqui vejo que eu te controle para caramba galera não desistir esse esse arrepio fazer tudo aqui ó então voltando aqui né então eu tinha uma faturamento acumulada aqui qual que era a minha meta é o lucro por empresa né o percentual de faturamento por empresa eu tinha tudo medida que tudo por planilha galera tudo manual muito louco né E olha só né então eu tinha uma margem de contribuição de 23,93 nesse mês específico aqui 24% galera é muito muito difícil quem vende incomode né a compra e revenda quem é revendedor consegui hoje trabalhar com a mágica contribuição dessa né um lucro líquido de 16% eu tinha né Hoje é muito difícil você tem uma é difícil né Você tem uma mais contribuição de 16 quanto mais um lucro líquido então eu achei legal mostrar isso para vocês aí e também tem a vírus todo o meu pensamento sobre-commerce e por que que o normalmente o meu conteúdo que muitas vezes não coincidem que o conteúdo de outras pessoas não querendo mostrar minha verdade mas querer mostrar o meu lado né na verdade não quero ser o dono da verdade Quero mostrar o meu lado quero que você assista um vídeo de duas pessoas que falam diferente também e Cada um toma sua própria decisão tá então eu queria mostrar aqui principalmente o que que é importante aqui pra gente continuar que a comissão do Mercado Livre era 6%, né hoje chegar a 20% depende da categoria fora né A questão do frete grátis aqueles 5:50 para os trabalhos de 79 né então eu sou dessa época aqui galera tá eu sou da época que 6% já achava caro porque antes era três tá então se atenta e nisso né e vejam que a margem de contribuição minha aqui de 24% é arredondando aí galera essa era a minha realidade aqui 13 anos atrás em 2010 essa Xbox a promoção por curiosidade galera eu fazia aqui gráficos mostrando os produtos mais vendidos fazem um tanto de coisa por quantidade por valor então galera mesmo sem sistema eu tinha controle tá vendo ó percentual de lucro bruto quem mais que eu tinha aqui tinha umas contas loucas ali louco por fornecedor ou então o fornecedor que eu mais vendi quanto que eu criei para o cara fornecedor que mais venda por fabricante né aqui é venda que é lucro Então veja por exemplo que aqui eu vendia mais desse fornecedor aqui mas esse aqui w praticamente o mesmo lucro que mais aqui não tem nada enfim galera é tá mostrado tá vamos agora avançando aí para o conteúdo desse vídeo aqui então tá aí eu desenhei aqui galera já fiz um desenho Antes aqui pra né Pra não que eu tava pensando no vídeo como que funciona aqui para vocês entenderem a teoria de Mercado Livre tradicional né é o que você vai ver na grande parte das pessoas ensinando aí é o Mercado Livre Oriente e tudo então só para quem ainda não sabe quem que compõe o Arcos tá o Arcos é composto do valor que Você investiu investimento em Edis tá e composto também pelo valor que você faturou né faturamento tá então Suponha que eu investi aqui deixa eu só fazer o seguinte aqui espera aí vamos Suponha que eu investi r$ 10.

000 em Edis e faturei 100 mil reais o que que é o Arcos é o que Você investiu dividido pelo que você faturou um percentual Então olha se eu investir 10 mil para vender 100 mil o meu Arcos foi de 10% tá o número muito bom de alisar galera porque ele inclusive você consegue entender ele como o que ele consome da sua margem tá se você viu esse vídeo aqui você agora hoje você conhece a sua margem Tá então vamos supor que você tem uma margem aí ó eu Bruno qual que é uma margem boa eu saudável eu sempre recomendo a galera trabalhar com uma margem de contribuição de pelo menos 15% geral galera que já por exemplo contando o seu ato o seu o seu óculos tá deixa eu arrumar essa sela aqui ó Beleza então galera Ó seu investir 10 mil para vender 100 mil Meu Whats foi de 10 a minha mais de contribuição sem herdes é 15 quer dizer que vai me sobrar aqui de Margem 15 menos o 10 vai me sobrar 5% de Margem aqui só ou seja meu lucro bruto nessa operação aqui vendendo 100 mil mas investindo 10. 000 em Edis é considerando que a minha margem de contribuição é 15 o meu lucro bruto vai ser a minha margem aqui vezes o tanto que eu faturei r$ 5. 000 apenas tá então vendi 100 mil para lucrar bruto r$ 5.

000 tá lembrando que aqui depois do lucro bruto né veja no outro vídeo que eu mostrei que eu explico melhor você vai ter que tirar todas as despesas que é aluguel contabilidade etc etc etc Beleza então é importante entender isso e galera para gente chegar onde que eu quero chegar tá então no mercado eds na teoria tradicional aí que você vai ver a galera do Mercado Livre divulgando né e muitos influenciadores aí também ligados ao mercado livre eles vai te falar o seguinte tem três tipos de estratégias para você vender no ex rentabilidade que é para você ganhar dinheiro né o nome rentabilidade ter renda né Ganhar dinheiro crescimento que é para sua conta crescer Ou aquele seu anúncio específico que você tá correto crescer e visibilidade que é para ele ser muito exibido e qual que é o arcos que o Mercado Livre coloca dentro desses três estratégias diferentes rentabilidade de 5 a 15% crescimento de 15 a 30% e visibilidade acima de 30% tá lembrando que isso aqui é que o Mercado Livre vai comer da sua margem tá lembrando que além de pagar o ex é paga as comissões do Mercado Livre vai depender de categoria E tudo tá em média considerando frete O meu fica em torno de 25% comissão MercadoLivre aqui já contando o frete beleza galera ou aqueles 5:50 em média Essa é a minha comissão que eu pago porque eu tenho anúncio Premium anúncio Classic né no final fugir dos ovos veja o vídeo lá do Mercado Livre porque eu indiquei agora que eu mostro lá que a minha comissão média de 25%. ou seja galera Ah eu quero mostrar muito para o meu produto se eu usar uma visibilidade Ah vou usar visibilidade 30% de muita gente começando assim ó mete 30%. então só para você ter uma noção para o Mercado Livre você vai estar pagando só para o Mercado Livre 55% do valor da venda você tá deixando com o Mercado Livre aí você tem que pagar o imposto né Vamos apoia Dependendo você tá no simples dependendo do lugar que você tá é o custo da mercadoria né ainda tem que sobrar margem para você para você pagar os seus custos para você ter o seu lucro líquido galera então assim sinceramente para mim isso aqui não existe tá e eu vou mostrar para vocês o que que eu penso o que que é rentabilidade para mim na minha concepção o que que é crescimento na minha concepção e o que que é visibilidade na minha concepção quem defende esse modelo usa os seguintes argumentos galera vamos mostrar os dois lados né Quais são os argumentos vamos anotar aqui alguns argumentos que eu lembro que a galera usa aí primeiro o seguinte o Edis ajuda nas vendas orgânicas de um produto tá ops vou ter que tirar aqui um o Edson ajuda nas vendas orgânicas de um produto é verdade né porque a gente sabe que um dos principais fatores para você posicionar o bem O produto é o acúmulo de vendas né juntamente com taxa de clique e taxa de conversão Então realmente né quando você vende pelo ads ele contabiliza a venda para o anúncio seu orgânico que não é o anúncios você acaba tendo a chance de vender mais no orgânico também tá isso é uma verdade tem que ser levado em conta beleza dois o edges ajuda a alavancar as vendas de outros produtos aqui faz sentido dependendo da análise que você faz porque por exemplo né O Edson pode me fazer faturar mais faturando mais eu viro o MercadoLivre quanto mais faturamento você tem Marketplace Com certeza você vai ter mais naquele Marketplace Claro se você tiver uma reputação boa né você vai ter mais credibilidade e fatalmente você vai acabar vendendo outros produtos também tá então isso aqui realmente também faz sentido terceiro o edges ajuda você a dominar a primeira página tá isso aqui também faz sentido mas a custo de que né dominar a primeira página para ter prejuízo estamos a primeira página para ganhar muito nessa Ah vou usar aqui um crescimento né visibilidade acima de 30%.

vou por 40 aqui ó mais 25 eu tô pagando só para o mercado aí 65% você não vai conseguir pagar seu produto você não vai conseguir pagar o imposto né você não vai ter lucro então assim é outra coisa galera e assim que que eu penso também quem tá começando galera não pode se dar um luxo de vender no prejuízo não pode se dar o luxo de vender sem lucro né senão a empresa nunca vai crescer ela precisa de lucro para crescer Então eu acho que todo mundo tem aí o mesmo mesma fórmulazinha para qualquer empresa e não acha que é funciona sim depois eu vou mostrar minha teoria bruniana aqui tá Então faz sentido mas mesmo tendo isso tudo aqui eu não acho que justifica você trabalhar com atos alto porque primeira coisa você vai trabalhar para posicionar o seu anúncio certo então basicamente você faz o EDGE para vender mais daquele produto e para posicionar ele melhor na busca só que aí que que pode acontecer por exemplo produto acabar no fornecedor isso aqui é muito mais comum que vocês imaginam então por exemplo vou mostrar um exemplo prático meu vou vir aqui no meus anúncios né hoje quando você abre seus anões sempre mostra mais vendido aqui no topo ó então mais vendido que eu tenho hoje é esse aqui tá vendendo 463 é impo- não tem muito tempo que eu cadastrei só que que rola galera o produto acabou no fornecedor acabou porque eu matei né Na hora que eu vi que tava vendendo muito eu cheguei eu quero comprar 2000 ele não tem mil eu falei então me dá os 1000 Então na hora que eu acabar o meu estoque acabou no fornecedor isso acontece muito mais que você imaginam então primeira coisa deixa eu fechar isso aqui nós não vamos mostrar mais então um produto pode acabar no fornecedor dois concorrência a posicionei meu anúncio lá e tal vamos descer na planilha para vocês os produtos que eu vendia um tempo atrás eu falei 10 anos é muito mas você pegar dois anos muitos produtos eu não consigo vender mais eu não tenho margem para vender mais a briga ficou muito intensa chegou um tanto de fornecer do novo de marca nova tudo brigando por aquele produto tá beleza gastei uma grana né vendi vendi vendi com eddies pra posicionar bem na hora de ganhar dinheiro você não vai ganhar porque outros fatores externos vão fazer que você não vai vender mais aquele naquele preço naquele anúncio aí na hora que você baixar o preço talvez você não tenha mais margem né então assim será galera Será que pra quem compra pra revender vale a pena realmente esse chip pesado aí de invisibilidade em crescimento nesses valores Absurdos que o Mercado Livre aqui propõe terceiro que pode acontecer o Mercado Livre pode derrubar o seu anúncio por várias motivos por exemplo tem mais de 1% de reclamação lá e ele parar de exibir entendeu então mesmo tendo muitas vendas não vai exibir pode falar nossas fotos estão erradas com categoria tá errada e derrubar o seu anúncio isso acontece para caramba né quem que tava trabalha mais tempo ele sabe que isso acontece é um risco que você tem então fiquei três meses vendendo como prejuízo para posicionar esse anúncio e o Mercado Livre derrubou os anúncio outra coisa galera vamos pegar a comissão do MercadoLivre vamos pegar para jogar para baixo uma comissão média de 15%. o que que uma comissão do Mercado Livre que que você tá pagando ali vamos dizer dentro da comissão tá não tô falando de essa tô falando da comissão que a gente paga você tá pagando a taxa de pagamento tá aqui a cartão boleto pics ou seja E você tá pagando também publicidade deixa eu ver se tem alguma coisa que eu esqueci aqui ó acho que é isso mesmo então dentro da taxa que que você está pagando você tá pagando para usar ai a plataforma né para usar a plataforma né para publicidade Porque o mercado ele tá fazendo publicidade para você vender né se você não tivesse lá você não ia vender e a taxa de pagamento né são isso aqui basicamente está incluso nos 15% né o frete não entra nesses 15% de médica que eu coloquei 15 porque tem prêmio no meu caso é 12 de de Açúcar clássico 17 prêmio tem categorias que dependendo é 20% depois 15 que só pra gente ter uma ideia tá então esses 15% é o que você paga para o Mercado Livre pré e ele fazer isso aqui para você tá Se você for montar uma loja própria galera uma loja virtual taxa de pagamento em média você vai gastar uns 8%. Tá talvez você gasta mais no cartão mas muita gente paga no pics paga no Boleto tá eu tô jogando até para cima aqui galera uma taxa de pagamento médio aí pra você parcela de várias vezes e tudo Tá então vamos pôr uma taxa de pagamento de 8%, em média beleza considera que o pics hoje as plataformas estão cobrando 1% né publicidade se você é usar ideias por cento de Publicidade né que dá um Roy de 10 né ou seja dar um ato de ideias aqui vão dizer assim e o roid 10 também só que enfim não vou confundir vocês não vão pensar no Arcos aqui tá tão publicidade 10% seria o acus de 10%.

plataforma galera é irrisório é muito barato não é nem considerar vamos pôr aqui meio por cento só falar que eu tô considerando pegar uma loja integrada da vida então beleza se eu somar isso aqui ó com 19% eu tô vendendo pela minha loja num ritmo talvez tão bom quanto no Mercado Livre né talvez não tão bom mas enfim Tô vendendo na minha loja tá beleza com 19%. a diferença que deu 4%. Ah agora vamos pôr um Edge de 30% aqui no MercadoLivre se eu pegar esses 30%.

e jogar ele aqui vamos pegar como tem quatro pra sentar mais aqui vamos jogar 26% aqui de hélice mas esse é que eu tenho aqui o que que é esse Edson que eu tô falando é você tem uma loja virtual fazer edges que você possa enviar os clientes para dentro da sua loja virtual tá então galera esse valor que está gastando aqui para posicionar seu produto no Mercado Livre se você investir em publicidade dentro da sala de visão Você vai vender para caramba eu te garanto claro que você tem que ter produtos o próximo vídeo vai ser sobre isso produto bom né oferta boa né não são produtos oferta boa né tem outras coisas aqui que leva em consideração mas galera é dinheiro demais é dinheiro demais dá para você levar cliente para caramba para essa loja física e outra a loja física tem muita vantagem sobre Marketplace né quando você leva um cliente para prova de física você tá conquistando o cliente beleza eu tô investindo mas estou investindo um cliente ele vai comprar de mim se eu trabalhar direito né vai comprar de mim com recorrência né ele tá comprando de mim eu consigo fidelizar aquele cliente né então assim tem muitas vantagens de você fazer publicidade né Google ADS Facebook ads para sua loja virtual para o Mercado Livre Sinceramente eu não vejo tanto sentido principalmente nesses valores aqui em valores baixos eu até entendo né Para mim eddies não tem aquela teoria que imposto é roubo para mim é dizer roubo eu pagava 6% antigamente Agora eu tenho que pagar muito mais e além disso investir então é um absurdo na minha concepção Tá mas enfim eu uso porque todo mundo está usando antigamente não tinha ninguém usava era uma merda e era bom para caramba não precisava de usar era uma merda mesmo não funcionava agora até funciona mas na época não funcionava E Beleza agora tá todo mundo usando né até porque tem muita gente aí batendo uma Teca é zé zé zé o dia inteiro eu nunca usei antes hoje eu uso o Edson para criar conteúdo senão nem para usar te garanto tá eu eu uso só para vir aqui explicar alguma coisa pra você mostrar que por exemplo que dá para ter um arco de três Então galera tudo isso aqui eu falei para vocês entenderem Qual que é o meu pensamento tá o meu pensamento é que na minha concepção você que não pode nem eu nunca colocaria um Edge de 15% mesmo porque a minha margem é 15%. eu não vou vender para tomar prejuízo não vou mesmo eu trabalho para ganhar dinheiro tá mesmo que ah mesmo que eu pense nessas outras coisas aqui para mim não faz sentido tá a não ser que seja um percentual pequeno que três Pietro já acha alto né Eu quero treinar o sal e cinco aqui eu já acho um absurdo tá para mim depois nós vamos ver aqui agora é qual que é a minha teoria toda como é que acha que eu recomendo que trabalhe né como eu falei não quero ser o dono da verdade eu quero só apenas mostrar como que eu penso como que eu trabalho Ah outra coisa também é o que que é legado aqui que o Edis você deve deve dividir o valor do EDGE para todas as suas vendas tá que o EDGE Está contribuindo para todas as suas vendas tá mais ou menos baseado no que eu coloquei aqui em cima eu não concordo galera eu acho que vendo orgânica É claro que vai te ajudar a posicionar e tudo isso vai te dar um ponto mas você tomar prejuízo pensando nisso naquela venda específica pensando nisso eu não acho saudável tá como eu falei eu prefiro muito mais aqui mexer aqui com a minha loja virtual em breve se inscreva no canal que em breve eu vou criar minha nova loja virtual porque porque quem me acompanha aí sabe que eu tinha uma empresa de médio porte aí de e-commerce que eu fechei aí eu abri outra quando eu comecei a criar conteúdo aqui e mostrei montar nas lojas virtuais o motel acho que duas ou três lojas virtuais mostrei tudo aqui acabei saindo dessa empresa e agora eu montei esse novo e come você tá montando Mix Pra eu montar a loja virtual em breve vocês vão poder acompanhar eu montando passo a passo da minha loja virtual e fazer publicidade vocês vão ter certeza que faz todo sentido isso que eu tô falando aqui beleza então vamos aqui agora para o meu pensamento para teoria bruniana de como deve ser o mercado é tá até anotei aqui ó teoria bruniana tá eu separei aqui entre pessoas diferentes galera porque a gente não dá para falar um percentual Se as pessoas as empresas as pessoas novas empresas são diferentes tá então eu peguei aqui com mais como exemplificação e mostrar cinco tipos de vendedores diferentes revendedores que é grande parte do MercadoLivre né que é quem compra e revende com margem de contribuição de 15%, que é é a que eu tenho que eu recomendo mínima para que todo mundo possa trabalhar eu tô com 15 mas eu quero melhorar é preciso ver que eu mostrei lá em 2010 já tinha 24 até por mais um aqui ó vamos pôr revendedores com 10%, porque tem muita gente galera Tem muita gente que trabalha com 10 até menos tá então vamos por revendedores que consegue ter uma mágica contribuição de 15 de 20 30 O que é muito difícil quando você vier quando você é revendedor aí se você é fabricante importador Você já consegue trabalhar com mais de maior tá então fiz duas aqui ó Um fabricante de portador que trabalha com mais de 30 e o fabricante de computador que trabalha com mais de 40 que eu acho muito difícil tá mas pode acontecer né pode acontecer beleza Lembrando que tem muito fabricante importador que trabalha com mais de 10 aí para mim não faz nenhum sentido galera não faz nenhum sentido tá então nem coloquei aqui coisas que não fazem sentido mas que existe existe tá então eu vou falar que na teoria bruniana Quais são os percentuais que eu acho máximos aí que você poderia pagar para rentabilidade crescimento e visibilidade vou fazer primeiro o meu que eu tenho uma mágica atribuição de 15%. eu entendo que rentabilidade é 3%.

crescimento cinco visibilidade oito no máximo galera oito no máximo oito já tá comendo mais da metade da sua margem guaxina aceitável fazer mais que isso aqui Você vai vender muito faturar muito e não vai sobrar nada para você Você vai aumentar o seu custo fixo você vai aumentar suas despesas você vai aumentar o risco da sua empresa para não ganhar dinheiro então eu não recomendo galera tá então o que que eu faço é o produto novo eu quero ter as primeiras vendas de tudo 8%. ah já começou a melhorar medo cinco e rentabilidade três é isso que eu faço tá um cara que tem 10% de Margem eu não faria isso cara eu colocava sei lá rentabilidade três porque é difícil baixar de Três É não é difícil não que eu vou mostrar pra vocês vamos por dois de rentabilidade quatro de crescimento talvez três de crescimento e Quatro de visibilidade cara entendeu cinco no máximo aqui que é metade da margem dele né ah não mas só tem uma mais de 20 você pode sei lá trabalhar cinco de rentabilidade seis de crescimento e ideias de visibilidade por exemplo Ah não minha imagem é 30 aí beleza você pode trabalhar oito de rentabilidade 12 de crescimento por exemplo vamos aqui oito duas um visibilidade de 15 vamos pôr metade aí galera visibilidade pra arregaçar tá se você é revendedor Você tem todos esses riscos aqui ó tá você não pode investir todos os assuntos todo seu dinheiro em vender vender para não ganhar nada pensando só em posicionar galera essa minha visão tá Ah não agora eu sou fabricante importador tem um produto novo vou lançar no mercado esse cara esse cara na minha opinião é um cara que beleza eu vou ter reposição vou ter estoque quero bombar a minha marca aí sim faz sentido o cara tem uns 30% de visibilidade aqui nesse caso aqui só que esse caso é minoria cara assim não é grande minoria porque cada vez mais tem gente importando mas é sei lá 10% no máximo se for no máximo que vejo no MercadoLivre tá só que a regra aqui acho que eles põe pra geral e eu não concordo eu nem tá então 30% de visibilidade aqui vamos pôr sei lá uns 20 de crescimento ideia de rentabilidade pra esse cara com essa margem aqui vai sacou esse aqui ele pode um pouco mais além sei lá 15 25 e 40 de visibilidade então ele vai começar a vender sem ter margem ali pra posicionar um anúncio dele que é novo que só ele tem e rapidinho ele que posicionar né como a visibilidade tão alta e aí ele vai sei lá depois crescimento e vai por rentabilidade aqui né que aí ele depende de cada um galera só tô eu coloquei uns valores aqui tô mostrando só para mostrar a minha lógica de pensamento então na minha loja que de pensamento galera se eu tenho mais de 15 eu não vou pagar mais de 5% de Edson nunca eu pago três e pago puto três é minha média tá galera é uma média tem muita campanha minha com menos de dois tá vamos dizer de rentabilidade porque eu tenho alguns que eu tô usando a visibilidade cinco Ah então minha média está dando 3%. eu não pago mais que isso galera tá é dinheiro assim muito dinheiro é só o MercadoLivre que tá ganhando nessa e acredita em mim eu que já fui pequeno já cresci né Já quebrei eu posso garantir para vocês que faturar embalar pacote não é tudo me conta galera você precisa de ter lucro tá e investir todas as fichas em um Marketplace né É acreditar vou posicionar aquele anúncio um tanto de coisa pode acontecer inclusive a concorrência pode vir cara e acaba você para de vender tem produto aqui que eu vendia nessa empresa que é nova que eu vendia 5.

000 unidades como eu mostro por mês 5. 000 unidades por mês como eu mostro que tudo a nação não vou acreditar porque não tem 5. 000 aqui mas é porque eu vendo kit tá então venha de kit com 10 kit com 20 15 com 30 só de eu começar a mostrar para a galera aqui nos meus vídeos que mostrava o produto coisa que eu vou parar de fazer começou a concorrência hoje eu vejo 300 400 por mês no máximo entendeu E é assim galera então não adianta ficar gastando grana infinita pensando no futuro que pode existir porque a concorrência vem começa a vender mais barato velho ele não adianta é você ficar lá em cima e você tem que estar com preço é pareado com os outros um anúncio tão bom quanto dos outros se não adianta nada galera então por isso que na próxima aula aqui no próximo vídeo que eu vou fazer aqui nós vamos falar de como ter uma boa não adianta Edson não tem uma boa oferta se você não tá conseguindo trabalhar com ele de jeito nenhum aqui dá uma olhada no seu oferta provavelmente ela não tá boa né Então tira de 5% que está dando de Edson a mais aqui põe desconto no produto na central de promoções vai funcionar muito mais quer dizer pode funcionar muito mais você vai ter que testar tudo no e-comme esse teste Mas é uma coisa que você tem que pensar Então galera primeiro não existe essa que tem que ter Edson tem muito os principais e como quase não fazem Edson os principais vendedores MercadoLivre casas não fazem Edson tá É eu mesmo em breve estou querendo parar de fazer ou então vou continuar fazendo um pouquinho igual eu faço né Pra você ter ideia nas faturamos 220.