O Mercado Livre Ads e a Teoria do Iceberg Parte I Faturamento e Lucratividade

Olá pessoal no vídeo de hoje nós vamos falar um pouco sobre a teoria do iceberg ligada ao eds e marketplaces né a ponta do iceberg que é o que a gente efetivamente vê e que todo mundo divulga é o seguinte ads faz você vender mais então faça ads nos Marketplace Mercado Livre qualquer um outro que você vai vender mais e ser muito mais feliz só que conforme a teoria do iceberg essa informação é apenas a ponta do iceberg e nesse vídeo eu quero falar sobre o que você não vê o que tá abaixo da ponta do iceberg né O que está escondido ali no mar Então nesse primeiro vídeo nós vamos falar sobre o eds e o lucro a lucratividade esse vídeo eu quero que seja uma série de vídeos tá entre eu já estou bolando aqui como eles serão né então hoje seria cinco vídeos esse falando do eds e o lucro o outro sobre o eds e e o Efeito Bola de Neve que que seria o Efeito Bola de Neve é aquela questão do Mercado Livre eu vou falar mais de Mercado Livre aqui galera mas todos Market Plays funciona mais ou menos do mesmo jeito o Mercado Livre é o melhor para vender é o maior e é quem manda no no jogo né então tudo que o Mercado Livre faz os outros fazem atrás Então nós vamos usar aqui o Mercado Livre mas vale para qualquer um tudo que a gente vai falar aqui tá Então qual que é o Efeito Bola de Neve quanto mais você vende melhor o seu anúncio posiciona e mais você vende certo Normalmente sim mas tem mais coisa que tá nessa abaixo da ponta do SB que é importante a gente entender então eu quero fazer um vídeo sobre isso também outro vídeo sobre publicidade e product ads Será que a gente pode usar todas as teses de publicidade para produt ads será que é a mesma coisa Quero fazer um vídeo sobre isso o tacos como indicador Será que vale realmente a pena utilizar o tacos Será que o tacos é melhor que o aus o que que é o taxus né Às vezes você não sabe né falarei nesse vídeo e o o eds e o fim dos afeg mé seria o fechamento aí é dessa saga aí dessa série de vídeos que eu pensei em comunicar para vocês mas só farei os próximos realmente a galera gostar desse curtir pedir comentar né divulgar aí pr pro pessoal e realmente falar gostei desse eu quero entender mais aí o que está por baixo aí da ponta do iceberg dos ads de Marketplace beleza pessoal então se você gosta desse tipo de conteúdo sobre comers Marketplace LOAS virtuais não deixa de se inscrever no nosso canal e clique no Sininho das notificações para saber sempre que sai um vídeo novo Vamos descer pro computador que nós vamos conversar aí sobre ads e lucratividade sempre como sempre aqui no canal né não é blá blá blá nós vamos fazer algumas simulações aqui entender como é que funciona isso e fazer cálculos que normalmente as pessoas não fazem usa o Ed sem fazer esses cálculos e eu recomendo que se você não entender esse jogo que nem faça ads Essa é a minha eh opinião então roda venha Bora pro conteúdo desse vídeo ah antes de eu continuar aqui galera só lembrando que a gente tem uma playlist completa aí sobre aqu 3 o pessoal gosta muito dessa playlist Nossa aqui sobre eds vou deixar aí na descrição Beleza então pessoal o que que eu fiz aqui eu fiz uma simulação né que eu pretendo usar essa mesma eh tabela aqui para os outros vídeos também dessa série mas eu simulei aqui uma empresa ela tem 12 produtos então chamei os produtos aqui de produto 1 do tal até 12 né coloquei um preço aqui de venda de cada um desses produtos uma quantidade de vendas para cada um desses produtos então por exemplo produto um preço de venda dele no Marketplace é R 75 num determinado período normalmente faz uma análise mensal então um mês ele fez 10 vendas tá o faturamento foi de r$ 50 que é o preço de venda vezes o número quantidade de vendas aqui eu eu estimei uma margem de contribuição vou deixar alguns vídeos galera paraa gente não entrar muito nessa no que que é margem de contribuição aí para vocês entenderem melhor mas de modo bem simplificado o que que é marg de contribuição é o que sobra depois que você pagou o custo do produto as taxas dos Marketplace e os impostos tá então por exemplo Vamos pegar esse produto aqui ó o preço de venda foi 75 tá suponha aqui as taxas dos marketplaces aí hoje dependendo aí chega até 30% né vamos pôr aqui que foi 25% disso aqui 0,25 de taxa dos marketplaces é o imposto Suponho que esteja no simples aí pagando 7% do do faturamento né então Esso aqui ve 7% e o custo do produto Suponho aqui só pra gente brincar aqui foi de r$ 5 portanto né então o meu lucro bruto seria o preço de venda menos as taxas dos Marketplace menos o imposto menos o custo do produto R 16 então a minha margem de contribuição que é essa margem que eu tô falando ali ela vai ser 16 o lucro bruto dividido pelo preço de venda 21% aqui tá então eu tô considerando aqui 15% uma margem tá para pra gente entendendo algumas coisas é claro que você pode simular de forma diferente aqui mas é uma margem média que o pessoal costuma trabalhar aí Marketplace alguns lichos mais outros lichos menos mas eu acho um um um número médio aí que eu cheguei que eu acho interessante da gente conversar tá então eu simulei aqui essa empresa num determinado mês sem fazer o eds Né Com esses 12 produtos vendendo a esse preço n nessa quantidade ela faturou R 36. 000 no mês com um lucro líquido de R 5. 464 Beleza então o seguinte essa é opção número um o cara está tá vivendo sem ads e agora ele resolveu não agora eu preciso de fazer ads porque ads vem demais ele tá vendo só a ponta do iceberg Tá então vamos ver agora uma simulação que eu já deixei mais ou menos pronto aqui colocando ads tá então a pessoa tinha um faturamento aqui de 36.

000 antes essa tabela eu só copiei e joguei para cá e eu criei uma nova com ADS primeiro aqui eu coloquei um acus objetivo Quando você vai fazer uma campanha no Mercado Livre você Define um acus objetivo que que significa um os um os de 20% quer dizer que para efetuar uma venda você vai gastar 20% do valor daquela venda ou seja Suponha que eu vendo o produto de r$ 1 para eu fazer uma venda se a minha meta de aus for 20 e é claro eu conseguir realmente atingir essa meta eu vou gastar r$ 2 para vender um produto de 100 tá então aqui na verdade eu vou mudar aqui porque o 20 é muito alto eu quero começar aqui com 10% então eu defini aqui um os de 10% um os objetivo de 10% e aqui ó com eds o que que vai mudar o valor investido quanto que eu vou colocar aqui Aqui eu estimei só pra gente ter um valor que eu vou reinvestir então fechei o primeiro mês sem sem ads no segundo mês eu vou fazer ads eu vou investir 5% do que eu faturei no mês passado isso aqui eu coloquei para todos então se vou ver aqui na fórmula eu coloquei que vai ser o o valor que faturado do mês anterior sem Ed vez 0,05 tá isso aqui podia ser qualquer valor como eu escolhi aqui eu coloquei um valor mais coerente aí 5% do faturamento atual que nós vamos investir nesse mês EMS Então feito isso eu vou ter o faturamento é corrigido né o faturamento com eds estimado aqui que que ele vai ser ele vai ser o valor que eu investi dividido pelo meu acos objetivo né mais o valor que eu faturar aqui ou que eu furei no mês passado ou faturar sem eds tá então aqui por exemplo é inv de R 750 eu investindo R 37 eu vou vender deste produto R 125 tá E aí o meu lucro bruto ele vai mudar né porque eu vendi mais mas eu tive esse custo aqui também então qual que é o meu lucro bruto no ovo vai ser o que eu faturei com eds vezes a minha margem de Cont ição sem ads tá aqui eu tô considerando a margem de contribuição sem o ads primeiro tá galera Então olha só o que eu faturei aqui vezes a minha margem que é mágic na hora que eu tô precificando menos o que eu investi em ads tá então aqui ó o meu lucro bruto em vez de 112 com esse investimento ys ele vai para 131 tá E aqui eu fiz uma margem de contribuição corrigida aplicando esse acos objetivo de 10as para esse tanto que eu investi é claro que você mudando o investimento aqui essa margem vai mudando tá Por que que todos estão iguais porque eu eu coloquei um investimento percentual vou mudar isso aqui depois só para vocês entenderem como é que muda aqui tá então na prática o que que acontece Olha sem o eds Eu vendi 36. 000 tive um lucro bruto de 5. 400 né com o ads eu faturei 54.

000 ou seja 20. 000 aí quase a mais e tive um lucro de 6. 375 com lucro bruto e aí todo mundo Olha isso essa é a ponta do IB Ah beleza fiz eds show F Ganhei mais dinheiro eds vale a pena para caramba e aqui depois que nós vamos começar a explorar isso aqui o mais e e ver que nem sempre é assim galera Nem sempre é assim aqui eu não tô querendo e falar para ninguém fazer ou deixar de fazer eds a ideia principal é até tá mostrar o que ninguém vê né E aí posteriormente a gente pode fazer um vídeo de eu falando aonde que eu não costumo fazer eds onde que eu acho que vale a pena como medir essas coisas e tal tá então eh só para vocês verem que a margem aqui que pode mudar em função do investimento né porque aqui como eu fiz um percentual do faturamento a margem corrigida aqui deu igual em todos mas Suponha que eu falar ah não vou pôr r$ 1 aqui em cada uma dessas não 1.

000 não r$ 1 vamos pôr R 150 R 150 em cada campanha dessa aqui tá só para vocês entenderem então ao invés de eu investir daquele jeito eu vou investir de outro jeito eu vou investir 150 em cada campanha tá então aqui meu investimento foi de r800 né o meu lucro bruto que era 5400 100 H passou para 6300 e minha MA de contribuição média ficou em 1169 Mas você vai ver que tem produtos como a mais de contribuição maior tipo esse produto 6 outros como que tá quase 15 né 363 para ver produtos que a margem caiu aqui para baixo de 10% né inclusive esse aqui ó 8,33 848 tá Mas enfim vamos voltar aqui para por causa que a minha outra planilha tá levando aqui aqui em consideração eu queria só mostrar para vocês Que esse percentual aqui vai variar do tanto que Você investiu Beleza então tá então a pessoa chega Analisa isso aqui maravilha né Fiz eds vendi mais lucrei mais é só sucesso Mas será que é bem assim mesmo então nós vamos falar um pouquinho aqui de Ponto de Equilíbrio tá então eu peguei a mesma planilha que tava ali ó do mesmo jeito igualzinho vamos conversar o que que é ponto de equilíbrio Ponto de Equilíbrio é o seguinte pessoal quando você vai precificar essa margem aqui pessoal normalmente a gente define ela na hora de especificar qual margem eu vou trabalhar né então se você tem uma empresa Ah você tá começando em casa nesse caso aqui por exemplo Qual que é o meu custo fixo r$ 3 3. 000 Ah porque eu gasto sei lá com contador gasto com meu pró Labor eu trabalho sozinho ali juntando tudo dá r$ 3. 000 né então qual que é meu ponto de equilíbrio meu ponto de equilíbrio vai ser o meu custo fixo dividido pela minha margem de contribuição média aí que no no caso aqui eu coloquei 15% Tá então quer dizer que que é o ponto de equilíbrio o ponto de equilíbrio é um um um um ponto de faturamento a partir de onde você vai começar a ter lucro se você faturar mais você vai começar a ter lucro se você faturar menos você tem prejuízo tá Então nesse caso aqui como o meu custo fixo é de r$ 3.

000 o meu lucro líquido foi de 2464 tá só que aí galera a gente tem com quando você faz o eds que que aumentou o seu lucro beleza só que o que que aumentou também o seu faturamento né então o faturamento que aqui era 36. 000 passou para 54. 000 o número de pedidos que você vai trabalhar por dia é maior né o o nível de risco da sua empresa começa a ficar maior várias coisas é vários custos não só custos realmente diretos como ah sei lá talvez eu tenho que alugar uma sala talvez eu tenho que contratar alguém né vários C vão aumentando e o risco da empresa também aumenta é claro que empreender é risco não tem jeito de você crescer uma empresa sem ter risco mas é importante ter isso em mente tá então aqui eu fiz uma simulação supõe que como eu vendi 20.

000 a mais Talvez eu tenha que ter aumentado a minha estrutura da minha empresa e meu custo fixo que era 3. 000 pode por exemplo ter passado para 4. 000 Eu contratei um estagiário meio horário ali para me ajudar a embalar tá então seu ponto de Equilíbrio sem o eds que tava dando r$ 2.

0 que é o quê r$ 3. 000 de custo fixo dividido pela margem média sua que era 15 vai passar para R 34. 000 porque é o quê o seu custo fixo novo de que é 4.

000 dividido pela sua margem corrigida porque sua margem quando você faz o é sua margem de contribuição vai abaixar então seu um ponto de equilíbrio agora é outro e nessa simulação aqui na mesma simulação que que aconteceu o lucro sem que era de 2400 com eds ele passa para 2375 Ou seja eu vendi mais eu aumentei meu custo fixo aumentei meu meu risco da empresa porque agora eu tenho por exemplo um estagiário E eu ganhei menos dinheiro então valeu a pena eu ter feito eds Lembrando que como eu falei o vídeo tem várias outras análises que a gente precisa fazer que uma análise pontual de lucratividade Ah mas e quando eu vendo no eds ele acaba que faz Meus outros alunos vender mais Mas será que isso é 100% verdade talvez é isso que eu quero falar no vídeo que eu falei sobre Efeito Bola de Neve será que é sempre verdade né ah mas suponha beleza Ah não Bruno mas eu fiz isso aqui eu não aumentei meu custo fixo Beleza então mantive meu custo fixo tá e o meu lucro líquido Aí sim aumentou Ah beleza eu tive mais lucro n então valeu a pena cara assim Ah beleza eu eu aumentei o meu ponto de equilíbrio faturei mais mas eu consegui manter o meu custo fixo e com isso eu tive mais lucro será vamos analisar aqui quem tá nessa faixa de faturamento aqui tá dentro do Simples Nacional quando você aumenta o seu faturamento do Simples Nacional o que que acontece sua líquida aumenta tá então aqui pegando o mesmo exemplo olha Ah não meu curo fixo Manteve r$ 3. 000 né então de R 2. 464 o eu passei a lucrar 3375 mas supõe que esse aumento de faturamento ten ocasionado um aumento de 1% na minha tarifa do do do simples que que acontece Olha só o lucro de 2 400 passou para 2800 ah não vamos supor que aumentou em 2% a minha líquid do simples meu lucro diminuiu Eu vendi bem mais tive mais lucro bruto mas na prática eu ganhei menos dinheiro tive menos lucro líquido por quê Porque esse aumento de faturamento ele aumentou minha tarifa do simples Olha que loucura é isso e aqui eu tô com AX objetivo de 10 Suponha que eu tivesse com um a objetivo que eu já vi muita gente usando aí de 30 os de 30 até fico zoando os de 30 Olha isso aqui de os de de 30 nessa mesma situação aqui vamos vamos até tirar o m do simples aqui vamos levar o m do simples em consideração não nem do custo fixo mas eu pus um a de 30 Ah beleza eu vendi mais de 36 Eu vendi 42 só que em vez de ter 2.

400 de lucro eu tive 15. 00 vamos supor que a não já que eu vou metendo no tô acelerando eu vou investir muito mais eu vou investir Eh vamos pôr aqui r$ 50 em cada campanha minha que eu quero arrebentar Porque me falaram que com acos alos eu vou vender para e realmente você vai ó em vez de faturar 36 com esse acos de 30 você faturou 46 vendeu 10. 000 a mais só que o seu lucro bruto que era de 5400 caiu para 3900 entendeu ah não vamos pôr um a de 40 Olha o ax de 40 de 36 você passou verder 43 ou seja nem mudou tanto seu faturamento E olha como que seu lucro bruto caiu de 5400 para 3.

500 e o lucro líquido que era 2400 veio para 895 agora vamos usar o a teoria do Bruno do arus de 3 vamos pôr o wus de 3 olha como é que o jogo é outro o seu faturamento de 36. 000 foi para 136. 000 é claro que is aqui é número galera eu tô simulando né não necessariamente você vai não necessariamente não certamente com AX de TR você não vai ter coisa conseguir ter um aumento tão expressivo aqui tá então isso aqui é é é ilusório a planilha te mostra mas a realidade não vai te mostrar mas eu acho que você consegue um resultado voltando para aquele negócio que eu falei lá vamos pô 5% do faturamento do mês anterior ou do mês coisa então às vezes você consegue triplicar aqui o faturamento ó com Agora sim com aumento de lucratividade tá Ah mas Suponha que a minha Margem Não é 10 cara minha 15 minha margem era 8 cara se sua margem era oito meu amigo que que eu sei muita gente que que tem margem de oito e faz publicidade com objetivo de cinco olha isso aqui se sua margem era de oito primeiro que que na primeira opção que você deu você deu prejuízo por causa do seu custo fixo você teve um lucro bruo 2900 Mas o que ele não cobriu o seu ponto de equilíbrio por qu você não faturar o seu Ponte de Equilíbrio que é 3000 37.

500 você faturou menos Então você teve um um um um prejuízo Então olha aqui cara aqui ah não mas eu tive mais lucro aqui do que aqui é verdade que você teve prisa que você teve lucro Só que parece você precisou de vender praticamente o dobro para ter um pouquinho mais de lucro aqui né então se o custo fixo aqui você vendeu o dobro não vai ser o mesmo cara aqui vai ser 4500 o seu simples vai aumentar no mínimo aqui 1,5 E olha como é que como é que seu prejuízo já aumentou Então você dobrou o seu faturamento porém o você aumentou o seu prejuízo tá pessoal então assim tem que ficar muito atento com isso você tem que conseguir entender se você não entende Qual que é a sua margem contribuição Nem começa a vender se você não sabe calcular margem Nem começa a vender Porque você não vai saber precificar e a gente precifica na Compra antes de vender então se você não sabe precificar se você não conhece sua Margem Não se atria vai fazer a a eds né porque eu vejo gente com margem ridícula Igual essa aqui de oito e vem mete ah Vou bombar aqui vou subir no meus anúncios vou arregaçar põe um a de 20 e aí ó a invés de vender 36. 000 aqui e empatar nesse caso aqui ele vai vender R 45 mas ele vai ter um um prejuízo de R 3.