Métricas e Análise de Resultados - Mercado Livre Ads 5G Parte II

Olá e come ciros Este é o segundo vídeo de uma série de vídeos que eu estou fazendo aqui para conversar com você sobre eds no Mercado Livre o primeiro vídeo é muito importante vai est aí na descrição o link no primeiro vídeo eu falei sobre como eu entendo o eds tem pessoas que entendem o eds de modo diferente né enfim eu acho muito importante que antes que vocês façam as ações que eu vou recomendar aqui que eu faço e dá certo para mim que vocês entendam como eu enxergo eds e se vocês enxergarem do mesmo modo eu acho que acho não tenho convicção que vai dar certo para vocês também no terceiro vídeo eu vou mostrar as campanhas eh como são feitas enfim como estão as minhas campanhas Mas essa é a parte mais fácil galera Essa é a parte de apertar botão né então assim eu acho importante que vocês entendam a estratégia e nesse vídeo nós vamos falar um pouco mais sobre estratégia mas vamos falar também sobre como fazer análise nós vamos fazer análise vou mostrar para vocês a minha campanha como estava e como que ficou depois de eu aplicar as alterações que eu vou mostrar para vocês beleza galera então é o seguinte primeira coisa que a gente tem que entender para fazer ads tem que ter bons anúncios boas ofertas sem boas ofertas não adianta você fazer ads se você não tem uma boa oferta o seu S não vai funcionar ou você vai pagar muito caro para fazer uma conversão eu vou deixar um vídeo víde para não ficar repetitivo aí na descrição também um vídeo que eu fiz com o Lucas da himel que ele fala lá sobre head score head han algumas informações importantes e pertinentes para que vocês possam entender mais ou menos como funciona tá nesse vídeo aqui nós vamos mais para um um pouquinho mais além disso aí né na verdade nós vamos falar mais de números vou mostrar tudo para vocês aqui assim que é de descer pro computador então se você gosta desse tipo de conteúdo sobre com Marketplace Lojas Virtuais não deixa de inscrever no nosso canal e clique no Sininho das ações para saber sempre que sai um vídeo novo Vamos descer pro computador e vou mostrar para vocês aqui na prática como que eu analiso o ads o desempenho do ads e como que a partir disso eu traço as minhas estratégias Bora [Música] lá então galera nós estamos aqui analisando a página de Publicidade do meu Mercado Livre eu já fiz um filtro aqui de primeiro de julho a 31 de Julho esse aqui são os resultados só para vocês verem pessoal que aqui eu táa fazendo bem menos ads e no finalzinho aqui eu comecei o ads sempre que a gente começa as campanhas de ads o acus costuma ser mais alto no primeiros dias depois ele vai se organizando tá então nós vamos pegar esses resultados aqui e começar a jogar na planilha pra gente analisar tá então eu tive o investimento de R 932,1 investimento vou colar aqui deixa eu já já alterar isso aqui pera aí organizar essas planilhas então aqui eu tô olhando primeiro mes de Julho julho de 2024 tá então eu tive investimento em eds 932 e81 tá para uma receita de 15. 552 vamos pôr a receita Então o meu acus que que é o acus é o percentual que o meu investimento tem em função da receita na prática é quanto que ele tá comendo a sua margem de contribuição nós vamos ver isso bem detalhado aqui nesse vídeo tá então o meu acos vai ser o investimento dividido pela Receita aqui em valores percentuais tá então um de 6% que é exatamente o valor que ele tá me informando aqui beleza Qual outras informações a gente tem aqui ainda dentro do mercado livre eu posso pegar aqui dentro das métricas do meu negócio mesmo vou clicar em ver todas as métricas e vou em data personalizada e pegar só o mês que eu quero que é o mês de Julho tá vou aplicar tá E aqui é o valor que eu vendi ó eu vendi 100. 000 R 561 não tô conseguindo copiar aqui não copiei R 100.

65 Neste período 1eo de Julho a 31 de julho eu vou jogar ele aqui tá aqui foi então o faturamento Beleza então uma uma coisa que eu gosto de analisar aqui també também junto já é qual que é o meu tacos né que que é o tacos o tanto que você investiu sobre o seu faturamento Total tá então mais uma métrica aqui que nós vamos analisar é o tacos que vai ser o investimento dividido pelo meu faturamento total e não pela Receita porque essa receita é receita direta de de de ads tá então vou passar aqui para percentual pra gente ter Então o meu tacos foi 0,9 três tá então é eu gastei 1% do meu faturamento em ads ess é em anúncios patrocinados né para aumentar a minha venda nesse mês de Julho Beleza agora vamos analisar mais a fundo porque esse tacos é bom para mim esse taxus é ruim para mim tudo depende da sua margem de contribuição pessoal para quem tem uma margem muito apertada pode ser que não seja tão bom para quem tem uma margem boa pode ser que seja bom então esse número Ah qual o tax que é melhor tem que entender Qual que é a sua empresa como que funciona essa empresa e nós vamos aprender como que eu faço essa análise aqui agora eu vou acessar aqui o meu oltin né O meu RP e nós vamos vir aqui eu recomendo que todos utilizem RP galera a gente utiliza o timer aqui tem cupom de desconto Porque sem o RP você não consegue ter informações para você tomar decisão dentro da sua empresa tá então fiquem atentos nisso aí então nós vamos vir aqui em vendas custos do e-commerce vamos selecionar aqui o Mercado Livre aqui já é um spoiler né Nós estamos aqui em setembro hoje é dia 17 tá E vocês podem ver que meu faturamento já tá maior 50% do que eu faturei em Julho antes de eu aplicar as técnicas tá E então vamos agora pegar aqui julho me7 o faturamento meu aqui tá diferente do faturamento lá tá porque aqui tá sem frete tá galera aqui tá sem frete e pode ter alguma evolução alguma coisa também tá eh Se você pegar aqui o frete do pedido e somar aqui você vai ver que vai dar 122. 000 mais ou menos com algumas devoluções alguma coisa vai bater mais ou menos como que tá lá mas nós vamos usar aqui Para não misturar os coisos agora nós vamos ver esse faturamento efetivo cara esse aqui é o que realmente para mim importa tá que é o faturamento sem o frete porque ali eu tenho que tirar o fret e tudo muda né então beleza então eh a gente usou isso aqui pra gente medir o a e o tax mas agora nó V ter o faturamento aqui vou até chamar para Para não misturar com aqui lá faturamento efetivo tá então aqui em Julho de faturamento efetivo eu tive 93. 000 quanto que eu paguei de comissão o diferencial de frete diferencial de frete mais a comissão dos marketplaces P sua comissão aqui 14.

000 e eu ainda tenho aqui o meu custo total tá o meu custo do produto isso aqui é o custo da mercadoria adquirida né quanto que eu paguei nesses produtos em função do valor que eu vendi aqui obviamente aqui só tem de diferença aqui galera um incentivo de R 30 que eu recebi eu vou tirar ele da comissão aqui tá para o valor ficar certinho então aqui eu vou tirar o custo da comissão tá aqui eu ainda vou ter o meu imposto e nós vamos colocar ele daqui a pouquinho só pra gente conferir primeiro se os valores estão certos ali comparando com time tá então o meu lucro bruto vai ser meu faturamento efetivo menos o meu diferencial de frete menos a minha comissão menos o custo do meu produto então eu tive de lucro bruto aqui 2. 485 vamos ver se tá batendo lá 26. 513 né Bruno 26 515 26 515 Agora sim bateu Então é bom B sempre PR a gente ir eh fazendo essas contas né só que aqui eu ainda tenho o meu imposto galera e o imposto de cada um muda né Essa conta minha é uma conta mais nova agora que nós estamos alavancando ela eh esse imposto nós estamos pagando em torno de 6,5 por tá galera é uma coisa importante aqui gente muitas vezes eu mostro por exemplo da minha outra empresa que já tá no limite do simples eu mostro que eu pago 8,5 de de das e a galera me pergunta como seu eu pago 11 porque eh 90 95% dos meus produtos todos TM subão tributária e quando seu produto tem subão tributária você pode reduzir da líquida do das o valor percentual que é ent de 33% tá na verdade tem duas teorias aí é de tão louco que é a nossa gestão tributária né quando você vende para fora do Estado você poderia tentar reaver esse ST e pagar a das cheia é uma das opções e a outra opção é essa que a gente faz aqui tá então meu imposto vai se 0,065 que é 65% né vezes o valor que eu faturei então de imposto 6.

000 e aqui na minha continha aqui eu ainda tenho que tirar o meu imposto para mim chegar realmente no meu lucro bruto tá aqui eu não coloquei o imposto só pra gente comparar ali e cont time ver se estava certinho as nossas contas Beleza então olha só nessa operação eu tive de lucro bruto 2. 469 minha margem de tribuição é o valor percentual entre o lucro bruto dividido pelo faturamento que deu ali 22% tá E aí o seguinte galera aí você vai perguntar e o eds tem gente que coloca o eds aqui para calcular margem de contribuição tá eu não acho errado tá eu inclusive faço isso mas o mais correto seria colocar ele como despesa aqui embaixo tá o que que vem aqui embaixo Aqui vem as suas despesas cara e você vai Pô o que que você tem de despesa aluguel funcionário seu PR labore luz internet tudo isso aqui vai tá como despesa aqui Suponha que a minha empresa tenha um custo aqui de R 10. 000 tá é o meu custo é maior que isso mas Em contrapartida eu vendo em vários outros canais né Nós est fazendo uma análise de um canal aqui tá despesa você não vai pegar a despesa e separar né você vai encontrar o seu lucro bruto na soma de todos os os canais E aí sim você vai somar isso E aí você vai continuar o dre como despesa aqui eu tô de afim didáticos né como se eu vendesse só nesse canal só nesse mercado livre só nessa conta então daqui além das despesas eu tenho o o meu investimento em ads tá então que no caso aqui tá ali em cima foi R 932 tá então o meu lucro líquido galera que é isso que importa é o que você põe no bolso no final do mês é o que sobra vai ser o meu lucro bruto menos as despesas menos o investimento em Ed eu eu separei aqui a investimento eu separei aqui o investimento e ads tá eh mas a questão didática para vocês entenderem que poderia est ali também porque eu posso pegar mais de contribuição com ADS também mais contribuição ads vamos chamar aqui mar contribuição ads que seria Qual que é a minha margem com ADS aqui tá 22 né com ADS ela vai cair como que eu vou calcular ela vai ser o meu lucro bruto que eu tinha ali menos o que eu investi em ads né porque eu tô colocando ele como considerando que ele estaria ali em cima né então meu lucro bruto menos que que eu investi em ads dividido pelo meu faturamento efetivo Então esse aqui é um outro jeito da gente medir a margem de contribuição quando você for comparar sua margem com de outra pessoa esteja claro que se ela tá colocando ads ou não vocês vão ver que a margem aqui é diferente margem de contribuição e a gente tem também galera que a margem de lucro líquido tá a minha margem de lucro líquido vai ser o lucro líquido pelo faturamento beleza aqui em percentual também então minha margem de lucro líquido nessa operação né levando em consideração que o minha despesa é 10.

000 aqui eu coloquei um valor né para vocês entender a lógica como que funciona mas uma despesa de 10. 000 para uma empresa que fatura R 93 tá aí bem coeso né já comprou labora e tudo tá então me dando uma margem de lucro líquido aí de 10% outra coisa que eu gosto de fazer galera é ver qual que é o meu tacos real por o meu tacos aqui que eu calculei foi em cima desse faturamento que o Mercado Livre informa Mas pelo meu RP a gente viu que o meu faturamento não foi esse porque que tem frete né pode ter tido alguma devolução que o meu faturamento efetivo foi esse aqui então o meu taxo real Na verdade é esse aqui ó é meu investimento dividido pelo meu faturamento efetivo tá então eu gosto de analisar isso aqui também vocês vão ver que ele normalmente ele vai dar mais do que o tacos que tá aqui beleza então agora pessoal nós vamos pegar o o próximo período nós vamos pegar aqui agosto e vamos fazer os mesmos cálculos pra gente ver quais foram os meus índice melhorou eu sei que faturou mais isso todo mundo já sabe que antes de eu criar a série eu mostrei no Instagram e a galera me pediu para eu criar um conteúdo explicando o que que eu fiz aqui tá mas aí vamos ver como que foi em agosto agora tá vamos voltar lá pro publicidade e vamos pegar em vez de Julho vamos pegar aqui agosto e vamos pegar os mesmos dados que estão lá ó receita 133. 000 só de ads investimentos 6.

000 veja que subiu muito 61197 o acos 4,64 então conferir aqui tá batendo o valor e nas métricas que eu mostrei o caminho para vocês anteriores ali nós vamos pegar aqui o mês de agosto vamos aplicar deu 240. 000 de vendas brutas vou jogar lá 24042 que tá difícil de copiar 240. 000 422 tá então o meu tacos aqui 2,58 tá Agora vamos pegar ali no meu RP o período de agosto e pegar os dados pra gente poder analisar faturamento aqui pelo RP já sem fret certinho 29.

39 vejam que deu uma diferença de 11. 000 aqui boa parte dessa dessa diferença é esse frete aqui ó frete do pedido tá o diferencial do frete que é o valor que a gente paga de frete pro mercado livre né 16. 066 a comissão 3.

499 custo do produto 120. 000 eu ainda tive um incentivo aqui de 197 que eu vou tirar aqui da comissão para ficar certinho igual a esse menos a comissão tá não vou pegar o imposto ainda PR gente só pra gente conferir os valores aqui vou puxar a fórmula 61053 61053 Beleza agora eu posso puxar aqui o imposto tá eu tenho que considerar também galera como meu faturamento viu Provavelmente o meu imposto subiu também tá é claro que a gente tem que pegar o real aqui mas eu vou simular aqui que ele tenha subido % e foi para 7% Lembrando que a gente tá no simples tá galera se não tá no simples é a conta é toda diferente né que a gente tá explicando para quem tá no simples tá então minha marem de contribuição sem considerar o eds caiu tá Então olha só eu vendi mais porém eu gastei mais em ads e eu diminuí minha mág de contribuição antes de falar em ADS tá então eu vendi em torno aí de 2,5% mais barato meus produtos em média as minhas despesas 10. 000 supõe que não cara eu dobrei meu faturamento mais que dobrei né então não eu tive que contratar mais uma pessoa e tudo supon que aqui então meu faturamento minhas despesas que era 10.

000 passaram para 13. 000 o investimento em ads nós vamos puxar lá de cima se puxar a fómula aqui que ele já puxa lá o 6194 meu lucro líquido galera 2. 798 então primeira coisa que eu observei obviamente que meu lucro L subiu bastante 15.

000 tá a minha má contribuição com eds olha como é que ela caiu aqui sem eds 22 e 21 aqui 19 para 17 caiu muito a minha mar de contribuição e aí cada um tem que analisar galera se valeu a pena aumentar tanto a minha receita com investimento alto em ads e e e tem uma margem de contribuição baixando tanto poderia ter tá baixar menos que é que eu tô querendo fazer então que ação que eu tô tomando eh e agora em setembro eu fechando Setembro eu vou conseguir medir eu quero voltar pelo menos minha má contribuição antes do eds aqui para 22 eh por tá para ver se eu volto pelo menos aqui tá rondando 17 com uns 19 20% aqui de má de contribuição comed Então qual que é o objetivo cara tentar subir o seu faturamento Mantendo a sua margem de contribuição tá porque isso vai jogar o seu lucro líquido lá para cima tá vocês vão ver que a minha margem de lucro líquido aqui até melhorou um pouco até melhorou por faturamento subiu muito né E para uma despesa que subiu pouco tá Mas dependendo às vezes Ah não eu poderia ter contratado um tanto de gente mudada lugar do galpão e minha despesa ido para 30.