Olá seja bem-vindo a este vídeo eu sou Elton Luiz e hoje eu quero falar sobre qual a melhor estratégia de negócios para quem não tem muito dinheiro para investir em tráfego como eu acredito que é o caso de 99% das pessoas Esse vídeo é útil para Praticamente todo mundo muito dinheiro em tráfego é 1 milhão por mês para cima se você não tem 1 milhão por mês para botar em tráfego eu acho que você deve dar atenção a este vídeo e ouvir o que eu tenho a dizer Esse vídeo é patrocinado pela hostinger a hostinger é um servidor de sites eu já vou falar um pouco mais sobre ela para nós entendermos os cinco nív ou para nós entendermos a qual a melhor estratégia dentro do marketing digital nós precisamos entender Os cinco níveis de consciência do eugin Schwartz você já deve ter ouvido falar disso Isso aqui é um assunto muito comum e batido já dentro do marketing digital mas eu sugiro que você preste atenção à forma como eu vou explicar esses cinco níveis porque você vai perceber que quem tem pouco dinheiro para investir em tráfego quem não tem 500. 000 milhão por mês para investir em tráfego quem não tem 100. 000 por mês para investir em tráfego precisa atuar em um nível específico de consciência Tá então vamos lá o eug schwarz fala que tem cinco níveis de consciência O primeiro é a completa inconsciência você não tem a mínima consciência nem que existe um problema na sua vida exemplo Imagine que você não tem consciência de que você tem um problema de ganhar dinheiro você não sabe que dá para ganhar mais dinheiro usando exemplo impossível certo talvez eu use um exemplo melhor tá vamos pegar livro aqui tá completamente inconsciente uma pessoa que não faz ideia de que ela precisa ler ou seja ela não percebeu que falta de ler livros é um problema na vida dela esse é o nível inconsciente segundo nível pouquinho para cima é o consciente do problema então é a pessoa que já percebeu que existe um problema na vida dela ela não lê livros e ela percebe que isso é um problema Por que ela percebe que isso é um problema porque ela descobriu que quem lê livro ganha mais dinheiro que quem lê livro é mais feliz que quem lê livro conquista é um marido uma esposa que quem lê livro se dá melhor com as pessoas ao seu redor quem lê livro tem mais amigos etc então o segundo nível é a pessoa consciente de do problema existe um problema só que ela não sabe qual é a solução o terceiro nível é o nível do consciente da solução então por exemplo essa pessoa descobre que existe leitura dinâmica Então ela fala Opa eu tenho um problema eu não sei ler livro e existe uma solução a solução é leitura dinâmica di de passagem Essa não é a solução não faça leitura dinâmica isso vai te atrapalhar esse é o nível de consciente da solução o quarto nível é o nível do consciente do produto então a pessoa que ela é consciente de que ela precisa da Leitura Dinâmica e que existe o curso de leitura dinâmica do Joãozinho da esquina Então ela descobriu que existe um produto ou que existem cursos de leitura dinâmica ah existe curso de leitura dinâmica então eu posso aprender leitura e o quinto nível é a pessoa consciente do seu produto ou seja ela fala Ah tá o Welton tem um curso de leitura dinâmica eu não tenho tá bom Esso é só um exemplo Welton tem um curso de leitura dinâmica Então ela se tornou consciente do meu produto preste atenção nisso pessoas que estão em um nível de consciência não conseguem enxergar nada para além do seu nível Ou seja quando eu falo com uma pessoa inconsciente do problema não adianta eu falar que o meu curso de leitura dinâmica é bom ela sequer sabe que existe leitura dinâmica ou que ela precisa de leitura dinâmica quando uma pessoa é completamente inconsciente eu preciso provar para ela que ler é importante por quê Porque ao dia que ela entender se tornar consciente de que ler é importante Ela acabou de subir para o próximo nível de consciência então ler é importante agora tem um problema aí eu venho com um próximo passo olha existe uma solução a solução é leitura dinâmica e assim por diante por que que eu tô repetindo essa ladainha que cara eu acho que todo mundo já ouviu isso na internet por onde está a maioria das pessoas de praticamente qualquer problema está evidentemente no nível inconsciente Então essa subida de níveis de consciência ela é também uma pirâmide ou seja tem muito mais gente embaixo do que tem gente em cima tem muito mais gente inconsciente do problema do que pessoas conscientes do seu produto imagina que eu tivesse um curso de leitura e dinâmica que eu não tenho existe existiriam infinitamente mais pessoas que nem sabem que precisam ler do que pessoas que sabem do meu curso de leitura dinâmica Isso significa que é o lugar onde tem mais gente é também o ponto mais distante da venda se ele é o ponto mais distante da venda existem dois problemas o o primeiro problema é eu preciso de muito tempo para levar essa pessoa do da base da pirâmide pro topo ou seja tirar ela do nível inconsciente para o nível consciente do meu produto então é um caminho demorado se é um caminho demorado demora para eu ganhar dinheiro porque eu preciso mostrar fazer a pessoa subir de nível até nível o que nos coloca o segundo problema para eu elevar uma pessoa do nível mais baixo de consciência para o mais alto eu vou ter que fazer ela andar quatro etapas isso significa quatro tipos de conteúdo diferent ou seja quatro linhas editoriais e cada linha editorial se ica em uma infinidade de temas O que torna o meu trabalho como vendedor muito mais difícil e muito mais trabalhoso que que isso significa eu vou ter que trabalhar mais não é só mais difícil do ponto de vista de marketing como exige muito mais esforço então se eu sou uma pessoa com pouca equipe com pouco capital com pouca capacidade produtiva falar com essa camada mais baixa de pessoas é o maior tiro no pé que eu posso dar por qu eu não vou conseguir produzir conteúdo suficiente e eu não vou conseguir suportar tempo suficiente eu não vou conseguir aguentar por quê Porque no meu negócio precisa de lucro como ele precisa de lucro Eu preciso vender e para eu vender eu preciso E como eu tô começando Eu preciso vender rápido então um negócio no começo não tem caixa ele não tem tempo de sobrevivência Então tem que acontecer venda rápida ou seja não faz sentido eu falar com a base da pirâmide vamos para um próximo ponto esse essas pessoas que estão na base da pirâmide de qualquer tema que seja elas por terem muito menos consciência ou seja estarem completamente inconscientes do problema vão ter que superar uma distância cognitiva até chegar à minha solução muito maior que que isso quer dizer isso quer dizer que eu vou exigir muito mais dessas pessoas em termos de inteligência e no geral nós estamos tentando poupar energia ou seja não estamos tentando gastar Nossa cognição porque pensar custa calorias o nosso cérebro consome caloria e nós não queremos pensar então não só dá mais trabalho leva mais tempo como Exige uma perspicácia maior da minha parte uma capacidade maior de elevar o nível de consciência ou de passar uma mensagem para as pessoas que que isso tudo quer dizer que atuar neste nesta base da pirâmide é a pior ideia que você pode ter essa é a base essa esse é o o grupo de pessoas que está reservado para quem tem muita grana por qu quem tem muita grana consegue fazer o quê pagar a equipe e produzir muito conteúdo em muitas linhas editoriais diferentes e jogar dinheiro para caramba nesse conteúdo para ele rodar no tráfego fazendo com que as pessoas percorram este caminho do inconsciente até a consciência do produto dito isso eu ainda não respondi à nossa pergunta que é em que nível de consciência você deve atuar se você tem pouco dinheiro para investir em tráfego Vamos fazer um parêntese por quê Porque todo negócio na internet precisa de uma página de vendas e uma boa página de vendas precisa estar no seu domínio próprio ou seja www.
welt. de dinheiro a menos que você ganhe este domínio ao comprar um servidor todo domínio tem que estar hospedado em um servidor senão ele não funciona e o melhor servidor que eu conheço é a hostinger e o seu domínio ao assinar a hostinger você ganha um domínio gratuito Eu recomendo que você assine o plano Business que é o mesmo plano que eu tenho a hosing é o servidor que eu uso que é o onde você ganha um domínio gratuito e CDN gratuito CDN é o que acelera o seu site aqui embaixo eu tenho um link com 10% de desconto para você e um cupom evidentemente com 10% de desconto para você assinar a rosinger É só você clicar na descrição para você conhecer é onde você vai colocar a sua página online fecha parênteses vamos voltar para onde nós estávamos nós quando nós não queremos investir muito dinheiro nós precisamos atuar em um ponto muito específico do nível de consciência e o primeiro mercado que você tem que atacar é o mercado da pessoa que já se tornou consciente dos produtos dos seus concorrentes comprou e se frustrou se frustrou esta pessoa que comprou do seu concorrente e se frustrou é está enormemente aberta a receber ofertas Opostas aquelas lá do teu concorrente que que eu tô te explicando aqui que que eu tô te mostrando eu tô te mostrando uma estratégia de marketing que não é a mais elegante não é a melhor mas é uma boa estratégia para quem está começando que é a seguinte você deve estudar o seu mercado descobrir quem são os maiores players do seu mercado descobrir quais são as ofertas que eles estão fazendo entender os argumentos que eles usam e depois disso desenvolver uma tese contrária com completamente oposta e vender esta tese oposta para todos os clientes frustrados desses caras Acredite todo mundo tem cliente frustrado todo mundo todo mundo todo mundo todo mundo por quê por duas razões primeiro sempre tem alguma coisa que a gente vai errar nos produtos então todo mundo erra nos seus produtos Sei lá eu tenho um carro da Jeep E aquele negócio eu comprei zero e aquele negócio de vez em quando dá uns bu entendeu então até a Jeep com carro zero dá un span então o que que eu vou fazer eu vou ficar reclamando né então todo mundo erra no seu produto qualquer grande marca erra no seu produto e é um segundo ponto no mercado da educação a maioria das pessoas que não se dá bem com uma determinada metodologia coloca a culpa na metodologia ao invés de colocar a culpa em si mesmo então muita gente está frustrada porque ou o produto era mesmo e tinha seus defeitos ou essa pessoa o não era ruim mas a pessoa colocou a coupa no produtor isso é normal isso significa que existe uma massa de pessoas que já usufruiu de todo o dinheiro gasto dos teus concorrentes para subir de nível de consciência até o topo da pirâmide comprar o produto deles e ficar completamente frustrada essa pessoa está muito muito muito muito muito aberta a ouvir uma tese oposta e se você chegar com uma tese oposta congruente que faz sentido e que entrega de fato o resultado você vai se dar bem gastando muito pouco você vira uma espécie de um parasita dos grandes players mas funciona não é uma coisa elegante como eu disse Mas é uma coisa funcional exemplo existe um grande mercado de lançamentos na internet pessoas que te ensinam a fazer lançamento eu comecei nesse mercado eu comprei produtos de lançamento E aí Com estes produtos de lançamento eu fiz lançamentos e fiz os meus primeiros dinheiros aqui na internet acontece que fazer lançamento tem muitos pontos negativos é difícil exige investimento é cansativo para um c é tem uma série de coisas que Torn um lançamento complexo ou seja existe muita gente que se deu mal e se frustrou com o lançamento um aluno meu inclusive me disse que tem um dado lá que só 2% dos caras que fizeram lançamento realmente fizeram seis em sete que é faturar R 100. 000 em 7 dias eu não sei se esse dado é verdadeiro mas esse dado me parece verdadeiro e é alarmante ou seja 98% das pessoas não tiveram o resultado esperado Isso significa que Muitas delas estão frustradas então se eu chego e digo eu tenho uma metodologia de negócios que não exige lançamentos diga-se de passagem eu tenho e eu ensino essa metodologia no projeto V O link tá na descrição é o meu projeto onde eu te ajudo a criar um negócio de uma pessoa só quando eu chego com uma metodologia que não exige lançamentos a partir do momento em que Eu comunico isso eu vou Angar de forma muito barata num caque muito baixo custo de a cliente muita gente por quê Porque as pessoas já estão com nível de consciência altíssimo só faltava elas me conhecerem conhecerem o meu produto e os Meus concorrentes já gastaram muito dinheiro para essa pessoa subir de nível de consciência então eu chego num bom momento para conseguir trazer essa pessoa a um custo muito baixo pro meu produto e essa é uma regra importantíssima do marketing que eu aprendi com o Rise que é a regra de sempre se apropriar ou utilizar termos já conhecidos do mercado mesmo que você utilize na negativa Então existe o cara que vende lançamento se você vender o não Lançamento ou como ganhar dinheiro sem lançamentos você tá vendendo a alternativa oposta a algo conhecida diz o Rory sutherland autor deste livro chamado alkemy esse daqui é do Rory isso mesmo mesmo que o oposto de uma grande ideia também é uma grande ideia ou seja se lançamento é uma grande ideia o completo oposto de lançamento também é acontece que comunicar o oposto de uma grande ideia com um nome completamente novo vai exigir todo um trabalho de geração de consciência para você e este trabalho a gente já ouviu aqui nesse vídeo esse trabalho tem muito custo e toma tempo então o que você tem que fazer é é se apropriar de um termo já conhecido do mercado e criar a metodologia oposta a esse termo e vender essa metodologia Este é o nível de consciência onde você tem que atuar onde que ele tá no nível de consciência do eugin Schwartz com em relação a você essa pessoa já é consciente do produto só que ela não é consciente do seu produto ela sabe que existem produtos mas não sabe que existe o seu produto agora Onde que você tá atuando especificamente em um mercado onde as pessoas já gastaram dinheiro e aqui está uma característica muito importante de um bom mercado é um mercado onde as pessoas estão elas têm três características elas estão acostumadas a gastar dinheiro elas estão acostumada a acostumadas a gastar com frequência estão acostumados a gastar em grande quantia quando eu entro num mercado e eu atuo em cima das pessoas frustradas com os concorrentes eu provavelmente estou atuando ou colocando o meu marketing em cima de pessoas que já gastam dinheiro com frequência e em quantidades altas neste mercado dos lançamentos Por exemplo essa quantidade é grande mesmo muita gente gastou dinheiro com cursos e mentorias de sei lá 20 30 50 R 100.
