Você já ouviu falar nas cinco forças de Porter que forças são essas como isso pode ser útil ao seu negócio como aplicar isso de modo prático na gestão da sua empresa vamos conhecer as cinco forças de Porter agora mesmo então vamos lá antes de começarmos um recado bem rápido eu preparei um PDF resumo de todo o conhecimento que eu vou expor aqui ao longo deste vídeo eu preparei também uma para que você consiga aplicar o conhecimento a respeito das cinco forças de Porter na prática dado este recado para começarmos o que eu tenho a dizer
é que as o modelo das cinco forças de Porter foi criado por Michael Porter daí o nome cinco forças de Porter em 1979 se você nunca ouviu falar de Michael Porter ele é um influente professor da Harvard Business School e tem diversos livros sobre estratégias de competitividade partindo logo para cinco forças a primeira delas é a rivalidade entre os concorrentes você pode analisar o grau de rivalidade entre os concorrentes do seu mercado perguntando-se Você tem muitos concorrentes diretos como eles se comportam Eles brigam por qualidade ou há uma verdadeira guerra de preços como eles se
diferenciam uns dos outros a segunda dentre as cinco forças repóter é o poder de negociação dos clientes e este poder de negociação dos clientes costuma ser mais alto em diversas situações eu vou citar três situações que favorecem aí a este poder de negociação dos clientes a primeira delas é bastante óbvia quando houver poucos clientes Então se existem poucos clientes o poder de barganha desses poucos clientes acaba sendo muito maior A segunda situação ocorre quando alguns poucos clientes concentram um grande um enorme volume de compras e a terceira situação ocorre quando houver um grande número de
fornecedores que oferecem produtos ou serviços iguais ou semelhantes Então se Existem muitos fornecedores obviamente o cliente pode poderá negociar poderá barganhar muito mais Ora se de um lado a gente tem o poder de negociação dos clientes do outro nós temos o poder de negociação de quem dos fornecedores Esta é a terceira força de Porter poder de negociação dos fornecedores e esta força de negociação esse poder de negociação dos fornecedores costuma ser mais alto em também diversas circunstâncias eu vou citar para exemplificar três situações que favorecem aí ao aumento do poder de negociação Por parte dos
seus dos seus fornecedores a primeira delas ocorre quando houver um ou pouquíssimos for fornecedores então neste caso a sua empresa não terá um poder de barganha muito grande o poder de barganha do seu fornecedor em relação ao seu negócio tenderá a ser maior A segunda situação ocorre quando o valor que aquele fornecedor ele consegue e obter de vendas para o seu negócio for insignificante perto do volume de vendas que ele faz para outros clientes para clientes de outros segmentos Ou seja quando ele não depende muito da receita do faturamento que ele consegue com a sua
empresa e por fim a terceira situação é quando o custo de trocar de migrar de fornecedor for muito elevado porque aí o que vai acontecer você vai pensar várias vezes antes DCI dia pela troca porque você sabe que custa caro custa caro não necessariamente somente em termos financeiros pode custar caro porque vai demorar Você vai perder muita coisa nesse processo de migração de um fornecedor pro outro enfim vários custos aí envolvidos não somente os custos financeiros depois de analisarmos aí o grau de rivalidade entre os concorrente no seu mercado depois de analisar o poder de
barganha de cliente um lado e do outro lado de fornecedores é hora de dar um passo a mais é hora de analisar o quão fácil ou o quão difícil é entrar aí no seu ramo para competir diretamente com a sua empresa e é exatamente aí que mora a quarta for de Porter no caso a ameaça de novos entrantes esta força está ligada à existência ou não de Barreiras de entrada em outras palavras basicamente como eu já Adiantei a gente Analisa se é difícil ou se é fácil entrar no seu mercado eu vou citar a título
aí de exemplo três Barreiras muito comuns que vão revelar até certo grau se é difícil ou se é fácil ser concorrente da sua empresa a primeira barreira são os custos de migração do cliente custa caro o cliente trocar de empresa ele deixar de comprar contigo para comprar da concorrência quanto mais caro custar esta migração mais difícil será é concorrer com a sua empresa maior será o nível desta barreira em segundo lugar nós temos as exigências de capital custa caro ah fundar uma empresa exatamente no seu segmento quanto que custa é fácil ou é difícil custa
caro ou com um pouco de dinheiro qualquer um consegue abrir uma empresa exatamente como a sua para concorrer com você e como terceira barreira nós temos aí a título de exemplo as políticas governamentais restritivas aqui eu lhe pergunto é difícil conseguir licenças alvara de funcionamento para funcionar ex exatamente no seu ramo o quão difícil é obter todos os detalhes e estar adequado à regulamentação existente Lembrando que quanto mais difícil for já que a sua empresa já tem essa autorização mais difícil será para o surgimento de novos concorrentes aí no seu nicho e por fim para
finalizar a minha favorita a última força a quinta força das cinco forças de Porter nós temos a ameaça de produtos substitutos produtos Instituto nada mais é do que aquele produto que concorre indiretamente não é um concorrente direto é um produto que acaba concorrendo indiretamente por diversas situações com o seu produto eu vou citar um exemplo que fica mais claro que torna is tudo mais claro Imagine que é chegada o Dia das Mães você precisa comprar um presente para sua mãe você saiu de casa foi ao shopping pensando em comprar uma blusa para a sua mãe
e o que aconteceu no meio do caminho lá dentro do shopping você resolveu mudar de ideia e trocou a blusa pelo chocolate em vez de comprar uma blusa você resolveu comar comprar uma grande cesta de chocolates para presentear a sua mãe neste caso chocolate é um produto substituto de vestuário de roupa né repare são produtos que aparentemente não concorrem entre si mas em determinadas circunstâncias eles podem concorrer sim e esta ameaça de produtos substitutos costuma ser maior também em algumas circunstâncias a primeira delas é quando o custo benefício do produto substituto é melhor a relação
custo benefício é melhor então eu prefiro trocar pelo substituto a segunda delas é quando a migração do produto principal para o produto substituto for muito pequena praticamente insignificante pro comprador bom se é fácil trocar se é fácil migrar mudar de ideia então eu vou trocar sem problemas nenhum e e a terceira situação é quando o substituto a loja que vende o produto substituto ficar próxima à sua loja imagina uma loja de roupa em frente a ela nós temos uma loja que vende chocolate especializada em chocolates então quanto maior for essa proximidade em termos geográfico de
localização aí maior será a ameaça dos produtos substitutos aí pro seu negócio agora que você já conhece as cinco forças de Porter sugiro que você assista ao nosso vídeo sobre como aplicar essas cinco forças na prática no dia a dia aí do seu negócio para analisar o seu mercado para assistir este vídeo basta clicar no link que eu estou colocando aqui embaixo na descrição deste vídeo no YouTube e eu volto a lembrar que eu preparei um um PDF para você fazer o download gratuito com o resumo tudo que a gente viu até aqui e com
uma matriz para que você possa utilizar as cinco forças de p aí no seu negócio possa fazer essa análise com tranquilidade para este vídeo era só isso se este vídeo ele trouxe algumas informações novas eu peço Apenas Uma gentileza que você dê um joinha para que a gente alcance o número cada vez maior de pessoas e faço como sempre faço o convite para que você se inscreva em nosso canal eu vou ficando por aqui Um grande abraço e até o próximo vídeo o Instituto Montanari acredita e incentiva sua luta pelo sucesso [Música] sempre inscreva-se em
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