olá pessoal tudo bem meu nome é rodrigo menon e nesse vídeo a gente vai ver as estratégias genéricas do micro porta roda vinheta pessoal no vídeo anterior a gente está falando do modelo das cinco forças do porta que analisa a atratividade do setor e o que ele diga o seguinte a partir do momento que você tem esse diagnóstico você deveria escolher uma estratégia para melhor é maximizado o teu recurso tingir ali os seus resultados e quais são essas estratégias do porta estratégia genérica gente basicamente são três estratégia a estratégia da diferenciação da liderança no custo
e no foco e isso é questão para você não perder em próteses on não perdem pro vamos dar uma olhada aqui na tela que você vai entender melhor vem pra mim é que levem pra mim aqui e de nós sem custo pelo líder assim com o seguinte é você através do ganho de escala de uma eficiência na produção produzir mais barato você vai ganhar o teu concorrente no preço então é aquela situação que a gente está cansada de ver na no dia a dia na economia naquele concorrente através de um custo mais baixo de uma
operação mais eficaz mais eficiente ele consegue vender mais barato que o concorrente indaga dinheiro essa é a liderança em custos ou seja você vai focar no que na eficiência da economia de escala na produção mais barata na compra de matéria prima mais barata pra você ganhar no volume ganharem muitas vendas a um preço mais baixo mas ainda lucrando então volta pra cá liderança em custos é bem tranquilo a gente visualizar a segunda também não é difícil não diferenciação que a diferenciação é aquela situação aonde você vende um produto que é visto pelo teu cliente ali
como algo realmente superior nem pra mim aqui é aquele produto por exemplo eu sempre cito o iphone o iphone ele é tem vários concorrentes semelhantes e têm ali samsung asus e por aí vai produtos que são razoavelmente semelhantes ao iphone mas porque o cliente aquele cara que gosta mesmo do iphone ele paga mais caro que pra ele é aquele produto ele é tão melhor que vale a pena de pagar aliás vez um valor substancialmente superior ou seja a apple conseguiu é se diferenciar dos seus concorrentes isso pode ser algo que você talvez não goste do
iphone não seja cliente na infância pesado e aquilo ali é muito mais caro pra quê mas quem compra da valor aquela situação da valor aquela característica no quadro disputada aquilo então a diferenciação significa que há uma estratégia onde você através de alguma característica que pode ser o design do produto ou uma percepção de que é de melhor qualidade o que ele a tenha e melhoram a uma necessidade sua e você paga mais por ele você escolhe aquele produto você prefere aquele produto está essa é a característica da diferenciação e por fim é a estratégia do
foco do enfoque que é aquela situação onde você percebe olha eu sou pequenininho que eu não tenho condição de brigar com aquela empresa que é dominante no mercado mas nesse segmento aqui nesse nicho de mercado talvez eu consiga ganhar a lotaria eu consigo conquistar aquele nicho de mercado então por exemplo olha eu não vou ganhar por exemplo da ronda na fabricação de motocicletas mas talvez naquele nicho ali por exemplo de motocicletas de treinar o ou daquelas a lei deixou assim motocicletas muito mais caras muito mais edinho assim potentes naquele segmento que é muito pequeno que
é bem menor do que o segmento grande motocicletas em geral eu talvez consiga ganhar então quando a gente fala estratégia de foco ou estratégia de nicho ou de enfoque significa que eu vou mirar um segmento zinho do mercado que nele eu acho que eu consigo competir tá então volta pra mim aqui a tela é são essas três então até de custo diferenciação e do foco e o que basicamente o porta diz o seguinte olha a posição de baixo custo você pode ter a indústria como um todo a mesma coisa na diferenciação mas o foco não
aí seria sempre num segmento estreito ali num nicho de mercado então vamos lá vamos ver como isso pode ser cobrado vamos lá a concentração das atividades em um nicho ou segmento de mercado é caracterizada por por ter como estratégia do foco perfeito está certinho isso aqui tá está a questão certinho vamos mais uma segundo o modelo de porta a estratégia de diferenciação tem como objetivo garantir a oferta de produtos e serviços mais baratos gente diferenciação no foco em oferecer não tem o objetivo de oferecer serviço mais barato não muito pelo contrário mais caro o que
seria que uma estratégia visando a oferta de produzir a mesma bateria do custo do custo né gabarito que está errada vamos mais uma aqui a estratégia de enfoque ou o foco né apresenta o risco de bem interessante essa questão aqui letra a as mudanças tecnológicas anularem os investimentos anteriores pessoal isso aqui não é um risco da estratégia do foco qual é a estratégia que tem esse risco aqui das mudanças tecnológicas anularem os investimentos que você já fez principalmente a de diferenciação né a diferenciação letra b a empresa ser incapaz de chegar às mudanças necessárias nos
produtos em é virtude do viés financeiro pessoal viés financeiro me diz que isso aqui é estratégia de custo e não de foco letras ea empresa encontrar compradores mais sofisticados no mercado isso aqui também seria um risco da estratégia de custo se eu tô preocupado em vender mais barato mais os meus compradores não estão preocupados em comprar mais barato não querendo algo melhor ou mais de maior qualidade e isso é um risco que eu tenho na estratégia de custo letra de os concorrentes encontrar em submercados dentro da nova estratégia da empresa agora sim é um risco
de você ter estratégia de início ou seja você busca um nicho aqui tá dentro do mercado como um todo agora o cara vai bota e escolhe um subir no início no teu lixo ou seja ele pega o teu nishi quebra ele mais um pouquinho e isso é o risco da sua estratégia de início gabarito é a letra d e aqui concorrentes em inovar em com base em imitações também seria o risco da estratégia de diferenciação que foi o que aconteceu com a apple também foi ela criou várias tecnologias inovadoras e aos poucos dos seus concorrentes
foram criando produtos muito semelhante é isso aí como sempre falta pra mim aqui espero que tenha curtido o vídeo até a próxima grande abraço
