só gente emocionalmente incompetente acha normal ter dívidas e pagar juros essa pessoa e sua mentalidade não deveria estar frente de nenhuma empresa por que que a maioria das empresas vão continuar sendo insignificantes num contexto Nacional Por que que a maioria das empresas num contexto de tamanho Nacional vai continuar sendo insignif talvez ela seja muito para você mas num contexto Nacional el continu vai continuar sendo insignificante é uma boa pergunta então lá porque a maioria dos empresários continuaram a ser insignificantes as suas empresas também Qual a diferença entre um pequeno empresário e um grande empresário o que se torna um grande empresário é mentalidade mentalidade as pessoas acham que tem uma mentalidade Empresarial é suficiente vou repetir as pessoas acreditam que tem uma mentalidade Empresarial é suficiente não é qualquer pé rapado tem uma mentalidade Empresarial qualquer pessoa que vai querer quebrar na semana que vem tem uma mentalidade Empresarial qualquer pessoa que não cresce mas tem uma empresa tem uma mentalidade Empresarial todo pequeno e fracassado empresário tem uma mentalidade Empresarial A questão não é ter uma mentalidade Empresarial ter uma mentalidade Empresarial vencedora E é disso que eu quero falar nesse início com vocês então a mentalidade é simplesmente porque um joga para ganhar e o outro não olha o que eu vou dizer então eu tenho um jargão que chama jogo de gente grande então jgg é jogo de gente grande as pessoas não estão jogando jogo de gente grande estão jogando jogo da do menininho na boinha amarelinha com a toquinha e o patinho na é esse jogo é o jogo infantil o jogo empresar é um jogo bruto é um jogo jogado para vencer imagina rugby quem já viu o jogo R rugby ou futebol Esse é o jogo é o jogo futebol americano é um jogo bruto não é um jogo desleal não precisa ser um jogo desleal ou injusto mas é um jogo o qu gente fala para mim bruto então jogo de gente grande jogar para vencer e aí Olha que eu vou te perguntar olha só presta atenção aqui que eu vou te perguntar seu negócio sua carreira é um meio de subsistência de resolver seus problemas sim ou não o que que move o teu negócio Saulo o que que move o teu negócio Fernando o que que move o teu negócio é uma forma de ter remuneração recursos é isso o que que move teu Business é uma maneira de sustentar tua família teus filhos o que que move o que que te mobiliza te motiva Qual é o drive do te negócio tá querendo pegar né todo perdedor tem o seu negócio como meio de subsistência de comprar sua casa Pagar seu carro todo Medíocre pensa assim toda mentalidade Medíocre tem o seu negócio uma maneira de realizar seus sonhos pessoais monetários da casa do carro dos filhos da manutenção Esse é o pensamento mediano e Medíocre deos pequenos empresários que dificilmente vão evoluir porque a mentalidade dele olha pro seu Business como um meio de subsistência quem tá entendendo seu negócio carreira é um meio de subsistência de resolver seus problemas financeiros ou uma maneira de cumprir uma missão realizar seus objetivos mais ousados e causar uma mudança positiva no mundo você não vai ver nenhuma grande empresa que não tem objetivo de causar uma mudança positiva no mundo e o que vai começa separando o grande do pequeno é o pequeno tá ali com aquele biso para pagar suas contas é o Colégio dos meninos é a casa esse é o mote Esse é o drive Essa é a forma quem tá entendendo as pessoas que crescem eu vou construir um legado vou construir uma empresa que vai mudar o país vai mudar minha cidade vai mudar meu estado Essa é a comerça o diferencial quem tá entendendo isso gente eu não tô falando PR os outros eu tô falando para para você bate sim é para mim que ele tá falando o que que tem mobilizado teu negócio não Paulo mas eu gosto de ser pequeno então não era nem para tá aqui se você quer ser pequeno Não era nem você tá aqui qu você tá fazendo aqui se você quer ser pequeno é verdade ou não o pequeno ele olha pro seu negócio com meio de subsistência é e quando muito é para comprar uma casa maior uma casa melhor então o jogo de gente grande ele começa com três passos primeiro uma visão ousada Ei qual é a visão do teu Business qual é a visão daqui 1 ano 2 anos 3 anos do teu Business qual é a visão ousada louca extraordinária qual é a visão do teu business ela começa aí não tem visão você não tá jogando jogo de gente grande jogando jogo imagine você com uma touquinha rosa boinha amarela de patinho e apertando patinho na banheira Esse é teu jogo Você não tem uma visão Clara e extraordinária do teu Business você não tá jogando jogo nenhum é jogo de criancinha o segundo ponto usar ferramentas Poderosas ferramentas de gestão softwares ferramentas Poderosas você pode imaginar um cara ir para uma fórmula 1 quando chegar no pitstop não ter todo aquele maquinário não tem Todas aquelas ferramentas em menos de 2 segundos trocar quatro pneus abastecer o carroa trocar o o aerofólio 2 segundos e meio fazer tudo isso meu amigo é porque tem o quê uma visão louca louca alucinada quem é que pode sonhar que um dia o cara ia trocar botar 70 l de combustível trocar quatro pneus e fazer reparo Em 2 segundos começou numa visão e o segundo passo é o quê ferramenta ferramenta Qual é a ferramenta Empresarial que você usa Quais são as ferramentas empresariais que você usa dig gestão Quais são as ferramentas e o terceiro metas muito Claras processuais e afiadoras são três elementos de jogo de gente grande e aí vai lá vamos falar de mentalidade a mediocridade é a maior armadilha do jogo de gente grande e aí vai ter gente assim pagando as contas eu já tô feliz que merda é essa que merda é essa pagando as contas já tá feliz que merda de mentalidade é essa ou então o importante é competir e não vencer eu tava com lutador do MMA dos Estados Unidos no brasil fazendo Coach com cara o cara sentou comigo agora quero fazer Coach com vocês faça o método Sis faz nem conversa com você faço método Sis depois eu faço Coach com você você e o cara não queria mas a mulher pegou o cara botou no avião e fez met6 Depois met6 sentou fazer Coach E aí eu disse comecei começar a fazer perguntas para ele e tal e aí ele disse Pois é você sabe né porque o importante Importante é o quê é competir não venceu levantei cara sai sai sai sai sai sai sai sai sai o cara daquele tamanho todo Nunca viu ninguém mandi ele sair de C O cara sai pode sair da minha sala pode sair abrir a porta sai mas eu tô pagando mas eu não quero mais receber eu não vou queimar meu filme com você meu amigo eu tenho uma reputação tremenda não vou queimar meu filme com você o importante é é competir e não vencer Que merda é essa que mentira é essa você vai chegar pro seu filho dizer assim filho O importante não é passar no vestibular é fazer o vestibular você vai falar isso pro teu filho hein você vai falar pro se meu filho não é importante você ser feliz no seu casamento é só casar casa o importante é casar não é ser feliz você vai dizer isso pro seu filho que mentira de quem competir é mais importante do que vencer Vencer é o importante Vencer é importante com verdade com justiça dignidade honra caráter mas é vencer o jogo é da Vitória o jogo é da Vitória mas tem gente que tá ali para competir Que merda é essa isso é mentalidade essa mentalidade vai trazer os melhores profissionais essa mentalidade vai trazer as melhores ferramentas essa mentalidade vai trazer os recursos é uma mentalidade vai te conectar com as pessoas certas vai te fazer pagar o preço daquela ferramenta faz sentido que eu tô falando ou não vão-se os anéis fica os dedos Ah para com isso vai essa mentalidade vai destruir a tua vida então apenas posso pegar pesado não não vou pular essa aqui vou pular eu quero eu quero amigos eu não quero inimigos vou pular Tá certo para vocês continuarem apenas pessoas incompetentes acham ter dívidas e pagar juros só gente emocionalmente incompetente acha Noal ter dívidas e pagar juros essa pessoa e sua mentalidade não deveria estar à frente de nenhuma empresa mas o problema não é ter dívida o problema é achar isso normal o problema não é ter lucro é achar que isso é é pandemia pandemia O Caceta é lucro na pandemia lucro hora da pandemia lucro em todo momento isso é uma mentalidade então o jogo gente grande se sua empresa não tá tendo lucro você tá sendo incompetente e não precisamos conversar sobre isso se sua empresa não tá tendo lucro você tá sendo incompetente Nós não precisamos conversar sobre isso Paul O que que é incompetência a incapacidade de competir se você não tem lucro você não consegue competir se você não consegue competir você tá sendo o quê incompetente não precisamos conversar sobre isso se sua empresa tá com dívida cheque boleto empréstimo você tá sendo incompetente porque o pressuposto de uma empresa se chama lucro Acabou a conversa como você analisa isso criar e cria-se uma despesa para criar valor para no futuro valer alguma coisa é é é uma estratégia do novo mercado né é uma estratégia do mercado eu não vou entrar nessa nessa Seara porque é uma Filosofia é um modulos operand o cara tem que ter fluxo de informação o cara tem que ter fluxo de clientes quantidade de dados mas vamos ser sincero quantas Startup sobrevive uma de 100 eu não tô dizendo que tá errado mas eu não quero estar no negócio de um de 100 eu quero estar no meu negócio lucrativo e vou deixar para essa meninada nova aí construírem algo e até põe dinheiro mas meu amigo isso para mim é apenas um investimento não é o meu Business para mim mim então se sua empresa tá com dívida cheques boletos empréstimos você tá sendo competente ou então meu amigo reveja seu modelo de negócio reveja sua empresa reveja se vale a pena manter esse negócio então a disposição de jogar o jogo de gente grande é o que vai fazer você sair da manada tem uma grande manada de empresas uma grande manada de empresas digitais uma grande manada de empresas de serviço de saúde uma grande manada e elas estão na merda e elas estão aonde na merda e jogar jogo gente grande essa mentalidade vai te tirar vai te sair do cendo Amado vai ir pra Zona pra borda PR Fronteira até que você consegue sair da manada mas o que vai te gerar disso é uma mentalidade quem tá entendendo isso faz sentido que eu tô falando e aí eu vou falar da minha mentalidade a nossa empresa ela saiu a até a pandemia ela saiu de 10 anos e meio antes da pandemia nós faturamos 280. 000 anos nós dobramos o faturamento por quase 11 anos consecutivos dobrando faturamento Nós entramos no ano 2019 faturando R 300 milhões deais com lucro líquido de 35% dobramos faturamento por quase 11 anos consecutivos com lucro líquido batido 32 a 30 16% todos os anos tivemos queda na pandemia já em 2022 igualamos faturamento e esse ano nós estamos crescendo assustadoramente contratando 30 pessoas por mês em média Mas tudo começa de quê De uma mentalidade quando eu falo mentalidade eu tô falando de versão dentro de você você é o Fernando Fernando dentro do Fernando dentro da Silvia dentro do do Ivan dentro de mim Nós temos n versões a mais pobre e a mais fracassada uma meia boca e a mais Próspera e todas habitam e coabitam dentro de mim e de você todas as versões quem tá entendendo isso e eu tenho certeza se Av conhece várias versões suas quem conhece versões suas diferentes da que tá aí versão que fez confusão que quebrou que falou besteira comce essa versão depois se arrependeu aí a versão vem faz um monte de merda aí você ela depois ela volta você disse que é que essa minha versão fez não era eu quem já disse isso não era eu então nós temos n versões que coabitam mas apenas uma tá vivendo no seu corpo tomando decisões por você qual é essa versão o que eu tô falando é meter a mão dentro de você e trazer uma nova versão uma extraordinária versão apenas pessoas incompetentes acham normal e eu quero que você tenha nojo dessa de uma versão que não seja do jogo de gente grande eu quero que você abomine uma versão que não seja a versão matadora verdadeira honesta mais Vitoriosa eu quero que você abomine uma versão que não seja jogo de gente grande eu quero que você abomine isso apenas pessoas incompetentes acham normal ter dívidas e pagar juros Então as três obsessões das empresas Sucesso São obsessões qual é a primeira fala para mim todo mundo lucro agora completa fala lucro extraordinário segundo agora completa terceiro completa Então você consegue ter um negócio ter um lucrin num faturamento pequeno dá para ter lucro um empreendimento lançamento que eu botei 50. 000 lucrei 200.
000 faturei 200. 000 então tenho aí 150. 000 de Roy pelo menos legal agora faz isso com 20 milhões para faturar 20 milhões para lucro pequeno é fácil lucro grande é o quê difícil para lucro grande precisa entrega e precisa o quê gestão você não escala lucro sem entrega extraordinária sem gestão você não escala lucro extraordinário sem uma entrega extraordinária e sem o quê gestão extraordinária Então essa devem precisam e devem eu aconselho que sejam obsessões suas quando eu falo para mim de mim quando eu falo de mim realmente são obsessões e na época que eu perdi o foco disso minha empresa o quê caiu precisa ser de fato obsessões qual é a primeira obsessão luxo extraordinário segunda obsessão entrega extraordinária terceira obsessão uma gestão extraordinária Por que que tantas empresas vamos vamos vamos e c porque ela começa a crescer tem uma entrega legal mas não tem o quê gestão E aí vira o inferno lá dentro se perde o controle se perde tudo puf e ela despenca então vamos falar da primeira obsessão que é o lucro extraordinário não ter lucro na sua empresa precisa ser entendido como uma abominação lucro não é luxo se você não tá tendo lucro você precisa repensar seu negócio presesa assim lucro reflete um líder incompetente desfocado e lucro não é luxo num Brasil é latino-americano onde Nós aprendemos que ricos são maus que lucro é uma coisa do demônio cara tem que fazer uma lavagem na tua mente e entender que lucro é bom e é necessário lucro é um dever moral se você se não sobra Paulo como é que eu consigo entender que tô tendo lucro duas únicas maneiras sobrar dinheiro todo mês ou então você ter o teu demonstrativo teu derr demonstrativo doado do exercício lá tá lucro lá então meu amigo se você não tá tendo dinheiro para aplicar todo mês você não tá tendo lucro ou se não tem o demonstrativo não tá lá o lucro e você sabe onde ele tá locado tá em stoque tá em imobilizado tá em Invest tá lá tem que ter lucro tem que ter lucro todo ano eu e minha esposa chegamos e aí nós temos consultorias auditorias e nós perguntamos Aonde está o nosso cara pô lucrei 30% faturou em 300 milhões quer sa dinhe não tô vendo esse dinheiro e aí vem todo final de ano entra consultoria tá locado aqui nesse investimento aqui tá aqui nisso aqui tá aqui ofa me dinheiro tá aqui porque eu só estava vendo uma parte aplicada e cadê a outra parte Tá no imobilizados tá nos investimentos eu quero saber onde está o meu lucro faz sentido para vocês ou não quem tá entendendo que isso é uma mentalidade levanta a mão quem tá entendendo is uma mentalidade então a segunda obsessão primeiro é lucro Qual é a segunda obsessão a entrega extraordinária quem aqui sinceramente dorme e acorda pensando como extrair o uau do seu cliente como surpreendê-lo quem pensa todo dia cara como é que faço meu cliente pirar na batatinha virar os olhos para trás e dizer meu Deus que que é isso quem que acorda todo dia dizendo eu vou gerar resultado pro meu cliente como é que eu Gero acordo e d pensando como é que eu Gero benefício pro meu cliente como é que faço o meu cliente ter benefícios Claros Como eu faço dou prazer no meu cliente adquirir o meu produto como eu Gero benefício e ganho do meu cliente como é que eu faço pro meu cliente dizer o quê uau caceta que que é isso que que é isso não importa onde eu vá eu vou entregar o meu melhor dentro das minhas capacid vou dar o meu melhor eu vou tirar da onde eu tenho da onde eu não tenho porque eu quero que as pessoas digam que porque é uma forma de eu honrá-las e respeitá-las faz sentido o cara confiou em mim vocês confiaram em mim o Pablo confiou em mim eu quero entregar para ele para você o meu melhor eu quero saber que você disse o quê uau caraca caraca caraca cara eu vou usar isso a ficha caiu eu vou mudar a minha empresa vou tomar uma nova atitude cara isso vai reverberar aqui ali ali Caraca e não importa se eu falo para 40 pessoas aqui ou se eu falo para 12.
000 No método 6is eu vou me empenhar Paixão e Amor e vou dar o meu melhor para uma para 30 para 40 ou para 12.
