o cara tem meta para bater talvez você não tenha os caras se desafiam e você não se desafia eles não são diferentes dos nossos funcionários nem diferentes de você ou de mim eles só tem uma mentalidade vencedora Caraca a mentalidade vencedora O problema é que você tá preso na zona de conforto você só tá preocupado em crescer e tudo que não acontece é isso então Olha que eu vou te perguntar por que que a maioria dos profissionais liberais e a maioria dos pequenos empresários continuaram a ser insignificantes é dura pergunta ecossistema ele se torna igual
ao seu ecossistema que o ecossistema sempre vence zona de conforto e claro uma zona de conforto porque aquele ecossistema diz que isso já tá bom pensa pequeno Olha só olha só o que J Colin na nafra nós temos a maior escola de negócios do da América Latina Ok a maior escola da América Latina somos nós as pessoas fazem nosso curso de Business o bhp o Giovan tava ouvindo ele dizer eu tava tava num seminário agora nos Estados Unidos brasileiros moram nos Estados Unidos e dois deles falando cara e eu fiz seu bhp o curso de
Business de vocês eu tinha não vou falar o nome uma grande faculdade brasileira que tem um grande MBA escola de Business do Brasil uma grande renomada ele fez duas dois mbas um em cada cara esse curso de 4 dias de 48 Horas me entregou muito mais do que eu entreguei recebi no MB inteiro de essa grande faculdade renomada faculdade tá entendendo e nós seguimos muito esse cara que você tá essa frase deles esse cara faz parte da da nossa vertente de estilo de liderança de gestão e o cara Tim Collins e ele diz sim não
temos ótimas escolas principalmente porque temos boas escolas não temos um governo excelente sobretudo porque temos um governo bom poucas pessoas levam ótimas vidas em geral porque é muito fácil construir uma vida boa A grande maioria das empresas jamais tornar excelente só porque já é suficiente ser boa esse é seu principal problema tem pessoas aqui que estão acostumadas a ser bons bom pai bom empresário bom político bom bom não tá no topo bom não tá lá embaixo bom tá onde que merda que você seja quente que você seja frio mas não seja porque eu te vomito
Ah dá um grito aí [Aplausos] vai chega de gente morna chega de um país de pessoas Mornas de empresários mornos pais mornos mães Mornas se contentam em Serem bons Quando você nasceu para ser extraordin a tua identidade é extraordinária eu não tô dizendo para você se matar de trabalhar Qual a diferença de um pequeno empreendedor e um grande que eu falei um joga para vencer menas o outro joga para sobre viver o grande joga para vencer e o bom joga para quê sobreviver pagar as contas Colégio Menino tá tudo bem tá pagando as contas tá
bem ainda deu para viajar comprou uma bolsa trocou de carro tá bem então Paulo como é que é algumas características das pessoas que jogam jogo de gente grande primeiro uma visão ousada uma mega visão Gente o que eu tô ensinando para vocês foi o que eu fiz na nossa empresa para sair de R 300.000 ano para levar ela para R 300 milhões de reais em 10 anos pode [Aplausos] aplaudir de 300.000 para 300 milhões em 10 anos mais de lucro de 35% ano a ano batido batido batido batido passamos a pandemia entramos na pandemia nos
mantivemos única empresa de coach que sobreviveu no Brasil e continua crescendo e agora estamos mudando Pivot e vamos voltar a crescer assustadoramente assustadoramente Pivot fazendo algo extraordinário e vai ser o que nós fizemos vai ser pequeno relação que nós vamos fazer de hoje em diante Como é o jogo Gente Grande Primeiro uma visão usada qual é a visão que você tem sobre você sobre seu negócio visão do seu impacto do seu negócio a visão de você enquanto não adianta uma visão do negócio de gigantesca e a sua visão continua a mesmo sobre você não adianta
você ter uma visão extraordinária so você e uma visão pequena do seu negócio segundo metas desafiadoras um passo a passo de conquistas ferramentas e conceitos poderosos Fórmula 1 é jogo de gente grande vamos bem comigo Fórmula 1 é um jogo de gente grande é visão ousada sim ou não quanto tempo as melhores equipes escuderias levam para trocar os quatro pneus e abastecer 70 l de combustível naqueles carros pois vou dizer para vocês [Música] 1.9 segundos assim ó 1001 pô que que é isso vamos lá visão ousada metas batidas desafiadoras ferramentas e conceitos poderosíssimos ali gente
é um Business Aquilo é o quê Business igual o seu negócio é um Business o que muda que os caras T uma visão ousada e talvez você não tenha o cara tem meta bab tem ousado talvez você não tenha os caras se desafiam e você não se desafia o que que esse esses caras são funcionários assalariados treinados com ferramentas conceitos técnicas visão usada metas quem tá entendendo eles não são diferentes dos nossos funcionários nem diferentes de você ou de mim eles só tem uma mentalidade vencedora Caraca a mentalidade vencedora quarto tomar decisões difíceis você não
vai chegar em grandes lugares se você não tomar decisões difíceis nós vamos falar mais sobre isso Isso é uma mentalidade vencedora tirar produtos inteiros tirar linhas inteiras talvez demitir pessoa Talvez tirar o teu pai da empresa se a empresa não for dele o quinto ter um ecossistema poderosíssimo Você não vai sair do lugar se você não tiver um ecossistema ecema você tem que num ecosistema podos num ambiente poderoso de pessoas extraordinárias que sabem muito temesso a muita coisa e o quto alta performance Empresarial tem que aprender o que poucas pessoas sabem acessar o que poucas
pessoas acessam faz sentido ou não o que eu tô dizendo isso é jogo de gente grande tá caindo fixa para alguém a mediocridade é a maior armadilha de quem busca crescer quem já viu essa conta aqui essa fala pagando as contas já tô feliz quem que já disse isso vai lá sinceramente vai levanta a mão faz assim levanta a mão vou dar uma ajuda tá levantou a mão agora bate sai mão pode bater vai levantou sai mão como é que pagando as contas tá feliz que mentalidade é essa se eu tiver um lucro de 35%
40% eu tô feliz dois o importante é competir e não vencer ou então vão seos Anéis fica os dedos que mental qualidade caótica é essa fala eu preciso de ajuda vai vai eu preciso de ajuda para mudar essa mentalidade Olha o que eu vou te dizer quando você tiver você sentar numa mesa e você for um maioral ali melhor do que os outros corre vai dar mal quando você tiver no ambiente você for o melhor do ambiente Tá na hora de você mudar de ambiente pro lugar que você é o menor quem tá entendendo isso
mas é bom ficar no ambiente onde sou melhor porque eu me sinto bem Meu Ego é massageado eu sou o que mais sabe eu tenho moral e tal meu amigo quando eu tô no ambiente que eu sou melhor eu fico preocupado eu fico preocupado quem falou isso da onde eu tire essa frase é do Michael Dell o dono da Dell computers ele diz cara qu tô no ambiente eu sou melhor tá na hora de eu sair desse ambiente para um ambiente que eu seja menor apenas pessoas incompetentes acham normal ter dívidas e pagar juros essa
pessoa e sua mentalidade não devia estar frente de uma empresa O problema não é ter dívida O problema não é pagar juros de dívida o problema achar que isso é normal É normal normal o quê eu tô tô no banco tô emest cara esse não é normal isso é uma aberração se sua empresa não tá tendo lucro você tá sendo incompetente um se você não consegue mensurar o da sua empresa você não consegue mensurar ferramentas para mensurar você tá sendo mais incompetente ainda você precisa mensurar dois se sua empresa tá com dívida cheque boleto empréstimo
você tá sendo incompetente se você não tem lucro você é incompetente se você não consegue mensurar seu lucro você tá sendo competente e se você tá ainda pior tá tendo prejuízo tá com cheque boleto empréstimos Você tá sendo muito incompetente ou então reveja seu modelo de negócio muitos negócios não funcionam mais nessa nova economia muitas coisas não funcionam mais muitas coisas vão desaparecer muitas coisas estão surgindo talvez você pode ser até competente mas talvez seu negócio Não é mais para essa época C então a disposição de jogar jogo de gente grande é o que vai
fazer você sair da manada o que vai fazer esse nutricionista sair da manada que vai fazer esse médico sair da manada esse Engenheiro esse advogado é o que vai fazer sair da manada é o nosso amigo ali que tá no celular que me perguntou ontem que que eu faço eu vou eu vou mudar de de eh atuação no campo do direito não o problema não tá isso o problema não tá nisso o problema é que você tá preso na zona de conforto O problema é que você não frequenta um ambiente dos melhores advogados você não
sabe nada de posicionamento nada de arquétipo nada de marketing digital você não entende de tráfego você não contribui no mundo você não traz conteúdo de qualidade pros advogados você só tá preocupado em crescer e tudo que não acontece é isso você vai ter que sair da tua zona de conforto fazer cursos e não é curso só de direito não direito tributário direito previdenciário não é curso de mar digital de arquétipos de venda posicionamento redes sociais autoridade montar equipe montar uma equipe comercial dentro da do teu escritório pessoas que captam novos clientes que sabem falar sabem
como são os gatilhos mentais que sabem vender que pegam t convencem tempos atrás eu estava malhando num academia e eu já conheci o dono esse dono da academia era amigo de um amigo meu do passado muito tempo e o cara sabia que eu era C sabia que eu tenho empresa sabia que eu dou treinamentos empresariais e o cara chegou assim Paulo Vieira Você tem uma dica para mim porque eu sou sócio dessa academia o cara é educador físico sócio dessa academia eu sou sócio gerente da academia o Fulano montou a academia eu tenho 30% da
academia só academia tá dando prejuízo mês a mês e o cara me cobrando e minha dívida 30 el com 70 eu com 30 mas os 30 mim é muito grande e eu não sei mais o que eu faço e talar convi convi convi com ele fiz umas anotações eu dis amigo você precisa primeiro entender de gestão gestão de atendimento gestão comercial você pra gestão de pessoas formar um time top você queria fazer um plano assim um plano estratégico assim você precisa mergulhar no marketing digital desen esses cursos tem tem o mercado tem eu tenho você
tá dizendo que eu que tenho dois mestrados um em fisiologia do movimento out mestrado não sei o que não sei o que vou fazer curso de vendas de mar digital Paulo Vieira você tá atestando contra minha inteligência desculpa desculpa eu vou fazer um terceiro mestrado eu disse em qu negócio de de do corpo eu disse tá bom desculpa não quis ofender me calei eu saí da academia tempos depois quando fui encontrar com ele foi a os olhos cheios de lágrimas o que que eu faço com uma dívida de r$ 3.000 Aí eu disse não entendi
Desculpa a academia quebrou o cara não quebrou o cara fechou eu tinha 30% das dívidas e eu não sei o que fazer com essas dívidas o cara tá me cobrando o que que eu faço aí eu com muito muito amor sabe eu disse pega ela enrola bem direitinho e leva pra tua cabeceira e toda noite você olha ela e lembra do que eu te falei que você deveria ter feito Tô brincando eu não falei nada disso mas eu queria ter falado cara Vocês estão entendendo ele precisava de gestão ele não precisava mais nada de educação
física já dois mestrados ser que precisava do terceiro mestrado para ganhar dinheiro em Educação Física ele não sabia nada de gestão equipe comercial atendimento estratégia nada quantos aqui são bons no produto mas não entende nada de gestão quantos aqui dominam alimentação e outra e outra outra mas não sabe nada de marketing digital nada de tráfego nada de comercial não sabe nada não tem números que digga qual é a sua Mara de contribuição seu lucro não sabe sabe nada mas fica tranquilo tá tudo certo cada um tem a empresa a carreira e os resultados que merece
essa é a verdade essa é a verdade então a disposição de jogar jogo de gente grande é o que vai fazer você sair da grande manada Paulo e como é que jogar jogo de gente grande é tomar decisões difíceis é demitir parent é contratar os melhores profissionais que for possível é se desfazer do que não funciona é est nos lugares certos com as pessoas certas diminuir seu próprio colabor se for necessário e estudar desafios para crescer se desfazer de velhos conceitos fechar o negócio pedir demissão para você mesmo e dizer eu não tenho competência botar
alguém para assumir o Teu Lugar é empreender do zero é fazer treinamento é ler livros então eu vou te passar agora os meus Três Segredos eu chamo das três obsessões as três obsessões a primeira obsessão obsessão e obsessão por um lucro extraordinário uma vocação um um foco no lucro lucro eu quero lucro lucro não ter lucro é uma abominação se você não tá tendo lucro você precisa repensar seu negócio empresa sem lucro reflete um líder incompetente e se você nem sabe mensurar o lucro 5% 10% 20% ao mês 30% você tá sendo mais incompetente já
aa relapso inconsequente Se você não entende de fluxo de caixa você não consegue estruturar o seu fluxo de caixa pros próximos se meses você é inconsequente você é irresponsável então primeira obsessão é lucro Se não sobra dinheiro todo mês e você tem dinheiro para investir você tá sendo incompetente ou então tá sendo inconsequente tem que sobrar dinheiro todo mês e tem que investir capital acumular caixa não é lucro é lucro extraordinário é diferente ah Paulo eu tenho que ter não você tem que buscar você tem que buscar simplifica tua empresa desonera tua empresa separa o
que que dá dinheiro que não dá dá dinheiro concentra no que é importante 80 20 traz recurso para que traz e tira os recursos do que não dá Foca no que realmente é importante segunda obsessão uma entrega extraordinária quem aqui sinceramente vamos lá dorme acorda pensando como extrair o uau do teu cliente quem é que dorme acorda como é que o meu cliente vai dizer uau como é que ele como é que ele vai dizer caraca olha que loucura caraca olha assim olha aquilo ali olha aquilo outro gente aqui para vocês a nossa equipe ela
mede o tempo que vocês levam para entrar na sala e levam para sair da sala é cronometrado nós medimos o tempo que vocês têm no banheiro nem sempre a gente tem autonomia porque nem sempre nós temos autonomia nos centros de eventos nem sempre nós conseguimos trazer banheiros químicos inundar de banheiros químicos mas nós sabemos o tempo de saída de vocês da sala pelas portas quanto tempo leva quanto tempo para entrar tempo de banheiro tempo de lanche como é que alimenta 2 3100 pessoas simultaneamente como alimentar todo mundo sistema de cartão que vocês prepag vocês pagam
depois cobra todo mundo tudo é planejado nós mensuramos tudo um painel gigante de gestão do tempo de cada ação de vocês banheiro lanche saída entrada Para quê Para que vocês possam dizer o quê uau caraca caraca eu vou no congresso vou no evento é é 10 pessoas na fila para ir no banheiro é uma fila tremenda é assim ou não é e a gente aqui cronometrando banheiro se a gente puder botar se cuber entr a gente bota banheiro químico a gente mensura a gente põe maras de máquinas de ar condicionados a mais no no evento
a gente vai fazer tudo que for possível para você dizer o quê uau e quando você chega aqui o meu esforço da Camila da Júlia é que você diga também o quê uau quem já assistiu o m mais de uma vez tá diferente Ou não tá sempre Porque no próximo M eu vou estudar mais e vou entregar algo novo e melhor e no outro eu vou estudar mais a Camila Júlia e vamos entregar algo melhor e assim sempre são 234 M nunca teve um igual ao outro numa busca de entregar algo melhor
