Por que a maioria dos designers não conseguem cobrar caro? | Ep. 02

oh muito bom dia vamos chegando hum todo mundo com cafezinho na [Música] mão Gente vou tentar usar o microfone de novo hoje me digam aí se funciona tá vamos lá som som testando som som testando me digam aí como é que está o som se está bom se não está se vamos de fone ou Se vamos sem fone diga-me pegando e aí como está tá filé ó A Bárbara já fez o cardio dela perfeito não vamos de perfeito vamos nessa Então Bom Senhor senhores se ficar ruim aí vocês me avisem Tá bom mas começando agora

mais uma live da nossa semana né de aquecimento para imersão da semana que vem de 11 de novembro vou falar para vocês a gente tá já eu tô escrevendo conteúdo da imersão desde já vai ser louco hein vai ser da hora bom senhoras e senhores Lembrando que essas lives que nós estamos fazendo aqui elas trazem uma oportunidade de você entrar no marcados na faixa Tá bom então o que a gente tá fazendo eu soltei um desafio dessas lives que é todos os dias eu vou soltar um mantra uma frase que representa o o tema da

Live do dia né no dia 11 na imersão a gente vai sortear uma pessoa para ganhar um acesso ao marcados e essa pessoa sorteada só será só ganhará se ela tiver as cinco frases os cinco mantras que a gente tá soltando Essa semana tá bom então anotem tem gente aí que já mandou mensagem triste que perdeu a de ontem eu falei gente mas ficou gravado mais de 12 horas no feed entendeu não posso fazer mais Mas você pode fazer agora é tentar conversar com alguém ver se alguém te passa né não sei mas vamos nessa

hoje nós vamos falar sobre Por que alguns Por que a maioria dos designers ó pera aí Tá todo mundo me chamando de caveira tá bom é o seguinte é o seguinte Ah se se se a pessoa que for sorteada não for pera aí muitos assuntos muitos assuntos um ou do outro se a pessoa que fori sorteada não tiver as cinco palavras a gente sorteia mais uma até alguém ganhar tá bom e pessoal tá me chamando de caveira Ok eu sei que eu não sei quais são as intenções quando vocês me dig me dizem isso mas

eu fico feliz tá porque é paraar uma caveira mesmo faltam quatro semanas pro campeonato estamos nessa fase então cada caveirinha que vocês mandam aí eu fico melhor ainda mas é isso gente é só para explicar para quem não sabe tá bom eu tô vou participar de um campeonato de físico turismo e nessa nessa reta final a gente faz uma dieta muito restritiva para ficar muito seco e aí fica com essa cara cavera mesmo faz parte do processo significa que tá dando certo tá bom mas obrigado aí pelos votos de de confiança vamos nessa então ó

Live de hoje preparado tão um caderninho na mão vamos nessa ou não vamos porque alguns designers não conseguem cobrar caro é sobre isso que a gente vai falar hoje né e eu vou falar eu vou começar falando Uma Verdade Inconveniente para vocês eu já tenho ã 133 anos aí de carreira trabalhando com design e eu já posso dizer que de uma certa forma eu já tenho uma boa visão de como que o mercado de design como a dinâmica dele Eu [Música] assisti desde os meus colegas de faculdade cada um Seguindo para um caminho teve colegas

teve colegas de faculdade que foram trabalhar em marcas de roupa em marcas de roupa teve outros que foram para mobiliário outros foram trabalhar em agência outros que viraram empreendedores mas eu vou te dizer uma coisa existem alguns profissionais no design Que Nunca Serão capazes de cobrar o que o trabalho deles vale e isso pode parecer duro da minha parte dizer mas mas eu quero que vocês entendam eu não estou dizendo que é minha opinião é o que eu venho acompanhando nesses últimos 13 anos cara eu conheço tanto designer [ __ ] mas que não consegue

ganhar dinheiro ou não consegue não consegue ganhar o que merecia ainda se V Refém de clientes tóxicos de trabalhar de formas abusivas e não é por uma questão de técnica ou qualidade eu juro Eles são muito melhores do que eu talvez você já tenha encontrado algum desses talvez você já tenha visto um designer que você falou [ __ ] velho como esse cara é bom como essa mina sabe fazer as parada Olha que criatividade Olha que a pessoa tem jeito parece ela tem intimidade só que você ao mesmo tempo percebe que ela não consegue você

vê outros que T menos qualidade se dando muito bem se dando muito melhor com cartela de cliente cheia né então vamos ser sinceros aqui eu vou começar falando de mim e eu quero saber de você quantos de vocês aqui respondam sim ou não Já pensaram em desistir do Design por causa que não consegu por achar que não eu consegui ganhar dinheiro de verdade eu já durante alguns períodos da minha carreira não foi só uma vez eu já pensei em desistir porque eu não acho porque eu achei que não dava dinheiro falava cara na moral eu

tô no mercado errado o problema não sou eu o problema é o design como um todo ó lá os caras ó eu hoje eu acabei de pensar isso perfeito primeiro eu gostaria de dizer que é normal tá é normal houve uma época em que eu me crucifico por ter esse tipo de pensamento porque meio que você se cobra né você fala [ __ ] eu tô me eu me comprometi aqui com essa com essa parada né tô aqui me esforçando mas parece que as coisas simplesmente não dão certo para mim então você começa a se

questionar de tipo eu tomei as decisões erradas ou eu não sou bom o suficiente e a gente começa a perder o foco do que realmente importa que é entender o cenário entender o que tá acontecendo e a gente começa a trazer criar crenças limitantes em relacionados a nós mesmos como se a gente fosse a culpa né E aí eu tô aqui hoje para falar para vocês uma coisa a culpa não é de vocês a culpa não é sua Fique tranquilo fique em paz com isso cara a culpa não é sua sabe por que a culpa

não é sua porque não nos ensinaram o que a gente deveria saber a gente não tem uma disciplina regulamentada e organizada como outras mais tradicionais Você já viu advogados como são uma comunidade forte que eles se ajudam né É difícil você ver um advogado reclamando que não tem cliente que não tem dinheiro É uma disciplina organizada tradicional os próprios profissionais entendem o ecossistema a nossa ainda não o design é novo o design não é regulamentado e a porta de entrada no design por isso né É é é muito fácil Tem muita gente que entra no

design sem fazer faculdade autodidata e p conheço ótimos profissionais Mas isso também traz essas mazelas a gente fica meio perdido a deriva no mercado às vezes se [ __ ] de um lado porro sem entender o que tá acontecendo E aí o que a gente faz é a gente começa a colocar culpa em nós mesmos eu não sou bom o suficiente Isso não funciona para mim ninguém vê o meu valor Ninguém me entende por um lado a gente tá errado hoje eu vou falar para vocês o como que a gente pode mudar isso mas por

outro eu quero que você tenha na sua cabeça A culpa não é sua as as agências as grandes agências né que sempre tomaram conta do mercado elas nunca quiseram que o mercado se fortalecesse elas nunca quiseram que os profissionais se fortalecessem porque eles ganham dinheiro controlando os profissionais fazendo nós de refém assim como já teve gente que falou aqui ó que pensou em não desistir do Design mas pensou em largar tudo e trabalhar numa agência vocês entendem Vocês conseguem perceber o poder que elas exercem sobre nós Elas têm o cliente elas detém esse poder e

elas abusam da nossa boa vontade mas tudo bem é para isso que a gente tá aqui é para isso que vocês estão aqui comigo nessa semana de aquecimento é para isso que eu criei o marcados é para isso que eu trabalho todo dia mano essa é a verdade Quem já quem já foi assistir palestra minha sabe eu sempre começo as minhas palestras lembrando todo mundo que a minha missão é demonstrar o valor do Design desde que eu me senti prostituo assim como vocês também Dev se sentir desde quando eu me senti assim pela primeira vez

por um cliente que me chamou de moleque me chamou de menino eu meio que criei uma missão interna na base do ódio de provar para todo mundo que o design é muito mais do que simplesmente deixar as coisas coloridas e bonitas e é isso que a gente vai fazendo nessa ISO aend É isso que eu tô fazendo com os meus clientes na consultoria é isso que a gente tá fazendo dentro da comunidade Então olha só vamos começar vamos começar o conteúdo hard agora para vocês anotarem aí tá vou até tirar a blusa aqui que o

negócio ficou quente agora tô empolgado inclusive ó moletonzinho da insider hein André lona 15 a insider é marca de designer tá olha esse moletão é da hora demais mano para treinar me digam aí se o fone tá [Música] bom pronto vamos nessa tão preparados [ __ ] ofereceram 2,50 por criativo mano que isso S um tapa na cara bom vamos lá pessoal eu tava dizendo não é culpa sua Porque de fato não não conseguem não conseguem não não querem que a gente saiba como as coisas funcionam tá E aí é o seguinte qual que é

a a raiz do problema o que que eu percebi ao longo dos anos tentando mostrar o valor do Design e tudo mais a falta a a dificuldade de mostrar o valor do Design que a gente tem ela está completamente conectada com a nossa própria falta de valorização presta atenção no que eu tô dizendo aqui anota o nosso problema é que nós mesmos não conseguimos valorizar o que a gente fazão prestando atenção nós mesmos não conseguimos valorizar o que a gente faz lona como é que valoriza alguma coisa Presta atenção não sei se vocês já viram

tem um vídeo meu no YouTube Recomendo vocês assistirem saindo aqui daonde eu falo cobrar 10.000 por um logo tá ainda não tem mantra nenhum não saiu nenhum mantra ainda aonde eu explico para você o que que significa valor valor gente é algo individual é intangível tipo assim eu e você podemos comprar este mesmo boné só que você atribui um valor e eu atribuo outro valor você tem um significado para mim tem outro significado para você vale 10 conto para mim vale R 10.000 certo e aí o que acontece é o seguinte Por que que o

designer não consegue se valorizar porque ele não consegue entender o que o cliente dele valoriza Esse é o problema senhoras e senhores Esse é o problema que a maioria dos designes não conseguem cobrar caro a gente não consegue entender o que o nosso cliente valoriza e a gente fica refém das daquilo que a gente valoriza Ou seja a gente fica Refém de ficar mostrando mocap ficar mostrando motion ficar mostrando identidade visual a gente fica mostrando aquilo que a gente gosta porque a gente acha que é assim a gente vai mostrar que a gente é [Música]

bom esse é o maior erro dos designers é não conseguirem aquilo que os clientes os nossos clientes valorizam porque eles só vão valorizar o design quando eles entenderem que eles vão ter aquilo que eles querem por meio do Design contar uma história para vocês Lembra que eu falei que eu fiquei meio que traumatizado quando me chamaram de moleque né E aí eu falei mano V eu me tornei obsecado né fiquei obsecado por estudar o design no mundo dos negócios tá ligado E aí eu comecei a estudar livros de designers como Roger Martin Tim Brown Tom

Keller que são profissionais do da gestão dos negócios são os designers que fizeram as maiores corporações que nós temos hoje proctor and Gamble Unilever essas Big corporações que tem sei lá centenas de marcas dentro da Corporação quem cuidou e quem fez essas essas gigantescas foram designers Se vocês forem estudar o livro Por exemplo que eu sempre recomendo designer de negócios do Roger Martin Ele explica Ele conta os cases de como eles criaram as marcas da Unilever como eles criavam detergentes diferentes para donas de casas diferentes como eles criavam posicionamentos como eles traziam para dentro da

Corporação a visão de um designer para não ficar aquela coisa essad Gente o que fez as empresas passarem pela evolução digital não sei se vocês lembram disso talvez vocês já não estavam nascidos ainda mas a evolução digital acontece dos anos 90 paraos anos 2000 quando vem Internet todas as empresas tiveram que se adaptar a isso e o que vocês acham que ajudou as empresas líderes se manterem líderes design eles não conseguiriam se manter relevantes se eles fossem seguir o jeito que eles faziam as coisas eles são todos pragmáticos burocráticos duros difíceis essas palavrinhas que a

gente fica zoando fazer Brainstorm Eles não sabiam fazer isso eles não sabiam pensar fora da caixa Eles não sabiam o que era inovação o que era testar e errar quem ensinou isso para essas Big Tex essas Big Corps foram nós designers é isso que quero que você entenda porque quando você reduz o seu trabalho a um layout você tá matando completamente todo o seu valor e é por isso que eu digo o problema do designer demonstrar o valor do Design é porque ele mesmo não se apropriou ele mesmo não sabe valorizar o seu trabalho e

é por isso que a gente tá aqui deixa eu fazer uma pergunta aqui responde sim ou não você consegue conversar com qualquer pessoa e fazer ela perceber o valor que o seu trabalho tem responde sim ou não você consegue conversar com qualquer pessoa não importa quem seja não precisa entender da área você consegue falar sobre o que você faz e ela entender o valor você faz se ela entendeu o que você faz sim ou não não Leão dias sim Leão dias é marcados Vamos gente quero sinceridade é sinceridade você tem que ser sincero com você

mesmo porque se você não for você não vai resolver seu problema Primeiro passo é aceitação né preciso PR de explicar todo o contexto Então não precisa mano deixa eu te falar se você tem dificuldade se você não sabe por onde começar se às vezes você fica confuso você tem que explicar várias coisas você não sabe explicar quem sabe explicar explica assim ó uma criança de 5 anos tá bom bom Então tá vamos vamos lá por que que o designer tá vindo mantra hein Tá vindo mantra tá vindo mantra como que a gente consegue começar a

demonstrar o valor do Design primeiro a gente precisa entender um conceito primeiro tá bom presta atenção em mim você tem que entender a ideia dos dois mundos dois mundos exatamente nós existem dois mundos o mundo em que eu e você vivemos é o mundo da criatividade o mundo que os nossos clientes vivem é o mundo dos negócios existe um abismo Entre esses dois mundos a gente não fala a mesma língua a gente não tem a mesma visão de mundo a gente não pensa nos mesmos objetivos a gente não pensa nada igual nós somos pessoas completamente

diferentes olhando para lugares diferentes com objetivos diferentes Vocês conseguem perceber isso quantas vezes vocês já não se viram numa conversa com o cliente você falando uma coisa super empolgado e você vê que mano ele tá viajando Ele nem tá entendendo porque são linguagens diferentes é como se um japonês tivesse falando com um brasileiro ninguém se entendendo Os dois estão querendo resolver o mesmo problema só que não se comunicam eles estão um com o [Música] outro e aí os nossos clientes no mundo dos negócios eles têm a linguagem deles os termos que eles usam aquilo que

eles valorizam aquilo que eles buscam as aspirações que eles nem dizem Olha o mantra anota o mantra existem dois mundos e você precisa saber transitar nos dois existem dois mundos e você designer precisa aprender a viver nos dois Esse é o mantra de hoje mantra de hoje existem dois mundos e você designer precisa viver nos dois por qu porque o cliente não vai fazer o trabalho de percorrer o caminho até você o cliente não vai estudar sobre design Thinking ele não vai estudar sobre design de gráfico ele não vai estudar sobre estratégia ele não vai

estudar nada ele só quer o problema dele resolvido ele só quer ter o que ele quer a gente precisa fazer esse caminho tá enquanto a gente não conseguir conversar com os nossos clientes conectando os dois mundos a gente vai falar uma coisa eles vão entender outra e a gente vai continuar Sem demonstrar o valor do que a gente faz a gente vai continuar sendo percebido como empurradores de ma como fazedores de símbolos não como parceiros estratégicos não como aqueles profissionais que eu falei que montaram e criaram a pro Gamble anotaram basicamente a regra é como

que você faz isso lona existe duas palavrinhas que eu quero que você bote na tua cabeça me perdoe elas ser em inglês eu não consegui pensar em nada em português eu nem sei a tradução delas na verdade mas é fácil e input output input output beleza duas palavras um é input um tá colocando o outro é output o outro tá tirando é o que sai eu repeti o mantra cinco vezes gente eu repeti o mantra cinco vezes eu não vou falar de novo ó presta atenção no conceito input e output o que que o lona

tá querendo trazer botar na minha cabeça input input entrada e saída boa obrigado ja nossa mano obrigado vamos vamos facilitar Obrigado JA ao invés de input e output vamos falar entrada e saída ótimo [ __ ] Foi mal desculpa acostumado a ler tudo em inglês então entrada e saída o que que é entrada e saída Toda vez que você começa a conversar com um cliente e começa a pensar em preço e você Começa a levar a conversa para perto da entrada do do input você tá diminuindo o que você faz toda vez que você fala

com o cliente do lado da entrada sabe qual que é o pensamento Quanto custa para fazer Toda vez que você alguém fala alguma coisa para Ah tô precisando de uma identidade visual se você pensa Hum eu vou precisar de duas semanas para fazer essa identidade visual então eu vou cobrar R 1000 você tá destruindo o valor do seu trabalho porque você tá aproximando a entrega do Quanto custa para fazer você tá aproximando a entrega da produção do produto em comparação se você leva a conversa pra saída ou seja isso que você vai entregar o que

que isso pode gerar pro seu cliente não é quanto que te custa para fazer um logo é quanto que um logo gera de valor para uma empresa tão entendendo a diferença um logo é um logo um logo é um logo [ __ ] agora quanto que é um logo para você que um logo representa pro seu momento pros seus objetivos de negócio tão entendendo bota isso na cabeça de vocês toda vez que a conversa que vocês tiverem conversando com o cliente e vocês se pegarem pensando ah eu vou precisar de tanto tempo para fazer ah

[ __ ] um projeto desse aí para mim demora um tanto assim vocês estão diminuindo o valor do que vocês fazem não é o quanto custa para fazer é o valor que tem pro cliente tá uma camiseta da Nike custa r$ 2 para fazer ainda assim a gente paga R 200 e R 300 nela pronta Porque a gente não tá comprando o quanto custa a gente tá comprando o resultado eu com a camiseta da Nike vale a pena é a mesma coisa que você deve fazer com o seu serviço tá a gente precifica a solução

não Quanto que vai custar para resolver muito bem uma vez que tenhamos entendido isso uma vez que você tem entendido isso todas as conversas que você for ter daqui pra frente você não vai falar sobre você o seu processo Quanto tempo você demora Quantas vezes você já fez não porque isso é a entrada você vai focar a sua conversa na saída ou seja começou a falar com a pessoa as pessoas perguntaram aí ó agora a pouco nos comentários lona legal mas como que eu descubro o que que o meu cliente valoriza conversando com ele [

__ ] perguntando ele vai chegar pedindo um logo quero um logo quero um sei lá o qu você fala claro seu cliente 100% mas antes da gente falar disso conta para mim o que tá pegando Qual que é o objetivo que que vocês estão tentando fazer aqui na empresa com essas com esse logo você vai perguntar sobre negócios você vai perguntar sobre os objetivos e aí você vai descobrir aquilo que ele quer que aconteça e aquilo que ele quer que aconteça é o que ele valoriza não o seu não o seu logo não a sua

técnica não o seu portfólio nada disso importa para ele o que importa para ele é saber que ele vai ter o que ele quer perfeito vou contar uma história para vocês breve temos uma aluna no marcados Paula Araújo inclusive ela esteve com a gente no workshop desse fim de semana ela é conhecida como a macet Adora de empresários na na na comunidade eh a Paula ela tem um estúdio dela focado para atender arquitetos de alto padrão E aí esse ano ela começou recentemente ela começou uma empreitada né para entrar em outro mercado ela quer entrar

na indústria olha essa mina que doida aí você vai falar mano que que é indústria que que os Car entend de branding que que eles entendem de design Eu também não sei eu acho que pouca coisa mas o que que a Paula tá fazendo ela comeou a frequentar os lugares e os ambientes e as rodas de conversa desse público gente em poucos meses ela já fez contato já fez amizade com grandes grandes players da indústria principalmente sabe o que ela me falou ela falou assim lona agora eu já tô conseguindo falar com todos eles porque

eu aprendi a linguagem deles eu aprendi os termos que eles usam eu aprendi aquilo que eles se importam como ela fez isso simplesmente ouvindo estando nos ambientes certos conversando porque aí agora A questão não é mais como vender branding para a indústria não você não precisa falar branding você vai falar sobre o que eles querem que que eles querem não sei a Paula sabe ela sabe fazer um copy ela sabe fazer um anúncio que não fala design Mas vem de design É disso que eu tô falando beleza senhoras e senhores Esse foi o conteúdo paulada

de hoje é isso mesmo eu vou fazer um resumo rápido aqui agora mas tudo que eu falei aqui hoje para vocês gente foi o tá entre as coisas mais transformadoras que eu já aprendi na minha carreira levem isso a sério apliquem porque isso que eu tô dando para vocês aqui me custou muito caro para aprender tá Então olha só como que a gente pode resumir rapidinho parae de vender parae de vender design e use o design para vender serviço o design normalmente Pode ser a porta de entrada eles podem chegar falando logo mas a gente

precisa descobrir o que eles realmente querem é aí que tá o valor do nosso trabalho não é o que eles chegam pedindo perfeito e outra você a gente precis adquirir a mentalidade de um especialista a mentalidade do Especialista nunca vai pro lado da entrada do Quanto custa para fazer o especialista tá sempre pensando o impacto o valor que isso vai gerar todas as nossas conversas com os clientes devem estar nesse lado da saída perfeito uh cansei b então Vamos lá gente pra gente encerrar aqui não se esqueçam do conteúdo de hoje presta atenção nessa frase

que eu vou dizer pra gente ter sucesso no design pra gente viver bem no design pra gente ter sucesso com o nosso trabalho a gente precisa antes ser capaz de mostrar o valor desse trabalho se a gente não for capaz de mostrar o valor a gente não vai ter nem a oportunidade de mostrar o que a gente sabe então isso é muito sério tá é por isso que eu faço da minha missão demonstrar o valor do Design e ajudar você a demonstrar o valor do Design e é por isso que eu reforço no dia 11

12 na imersão da semana que vem eu vou te contar a história no detalhe de como eu aprendi a fazer isso mostrando cases reais tá bom muito bom uh acabamos temos perguntas tem umas perguntinhas de ontem vamos lá vamos ver se eu consigo responder aqui rapidinho hum seguinte vou vou ficar nas perguntas do tema de hoje tá não vou responder nada que não esteja relacionado beleza essa aqui é muito boa lona eu tenho só 23 anos a idade influencia da credibilidade do discurso aumentativo para vender Brand não não o que influencia é o que eu

expliquei hoje na Live tá se você for capaz de mostrar que você sabe o que o cliente quer você pode ter 13 anos inclusive nós temos um membro no grupo marcados Wagner Romão que entrou na comunidade com 13 anos de idade e quando ele estava com 14 anos de idade ele vendeu um projeto de rebranding pro colégio que ele estuda eu não tô brincando 14 anos de idade esse moleque colocou a diretora a dona da escola para fazer imersão de estratégia de marca Wagner Romão quais são as melhores perguntas para fazer no primeiro contato é

o que eu tava falando entrada e saída as perguntas T que estar sempre focadas na na saída no resultado que que eles querem que aconteça tá vamos lá ó essa é boa Como vencer a síndrome do impostor para ter mais confiança para cobrar mais trabalhando velho e lembra que eu falei eu fiquei [ __ ] mano fiquei traumatizado que os caras me chamaram de moleque do Design menino da arte que tipo que tipo de confiança autoconfiança uma pessoa dessa tem né deixa eu te falar eu resolvo a síndrome do impostor com disciplina pelo menos para

mim a única coisa que sempre resolveu que eu quero dizer com isso F assim mano beleza eu tô sentindo que eu não sou bom suficiente mas se eu ler todos os dias Du horas de branding Eu acho que eu vou ficar melhor é simples ou seja para resolver a síndrome do impostor o caminho é o conhecimento cara o caminho é o estudo é a dedicação não tem outra coisa você não vai vencer aind impostor com uma frase um conceito que vai mudar sua vida não terapia é sempre importante mas na minha experiência o que realmente

me TR o que me traz confiança é preparo tá E sobre se estar preparado você pode contar comigo com meu conteúdo para isso ah ó essa pergunta aqui ó a percepção de valor é igual a quão profundamente você consegue interagir com o sentimento do cliente Ótima pergunta mano Ótima pergunta porque o que eu estava falando o que o como que mostra o valor do que a gente faz ué descobrindo o que o cliente valoriza e muitas vezes Gente o que ele valoriza não é nem o objetivo da empresa por exemplo o cara que contrata minha

consultoria de marca Manifesto ele normalmente é um gestor de marketing ou um gestor ou é um executivo de marketing ou um executivo de branding dentre as diversas motivações que ele tem ali para contratar uma uma consultoria de marca uma delas uma delas não tem tem algumas delas que são pessoais é o sentimento dele querer mostrar que ele sabe entregar que ele tem que ele consegue entregar que ele vai ter uma carreira bem-sucedida que ele consegue mostrar trabalho pros superiores dele que ele consegue ter uma ascensão de status entre a roda e de amigos dele isso

é sentimento dele vários projetos eu fechei não porque eu era mais barato ou porque eu era Talvez o melhor mas porque eu fiz um bom trabalho de construção de relacionamento com quem ia me contratar e eu consegui fazer essa pessoa confiar em mim porque eu mostrei para ela que eu entendia as motivações dela tá mais uma perguntinha só vamos lá ã Ó tem muita gente fazendo perguntas similares aqui mano ó tem gente falando sobre trauma de não conseguir entregar aquilo que foi prometido deixa eu falar uma coisa para vocês se você tem medo se você

tem receio de não gerar resultado pro cliente do jeito que você deveria deixa eu te contar uma história deix contar uma história deixa eu te simplesmente te dar uma informação a responsabilidade não é sua tira esse peso das tuas costas mano o sucesso do seu cliente não é sua responsabilidade tá não é não é assim que funciona Não é esse o Não é esse o trato eu entendo que quando a gente tá começando principalmente a gente pega umas empresas que ou são pequenininhas de uma pessoa só ou são empresas até um pouco maior mas não

tem nenhuma estrutura e a gente cria um relacionamento muito próximo dessas pessoas e a gente acaba misturando as coisas o nosso trabalho não garante sucesso nem fracasso o nosso trabalho é só uma parte da adequação a gente entregar um projeto de marca é uma pequena porcentagem que uma empresa precisa para dar certo gente a gente não tá no dia a dia a gente não sabe como eles estão lidando com o fornecedor a gente a gente não sabe se eles como eles lidam com o financeiro a gente não sabe nada como é que a gente vai

se responsabilizar Pelo sucesso de uma corporação não é assim que funciona tira esse peso das tuas costas e principalmente alinhe o seu discurso logo que você começa o relacionamento você não deve fazer promessas pro seu cliente se o seu cliente tá confundindo design com marketing direto com tráfego pago que tipo ele vai querer ver conversão você precisa avisar ele falar assim lindo não é isso que eu faço eu tô aqui para fazer design para fazer branding eu tô aqui para te ajudar a ter clareza sobre quem é você a ter clareza sobre com quem você

se comunica a você ter facilidade de se diferenciar no mercado você encontrar uma proposta única cobrar mais caro várias coisas que podem acontecer a partir de um processo de estratégia e design de marca mas nada disso é garantia não existem garantias gente não existem garantias nem no marketing digital existem garantias no Marketing direto também não existe se você for contratar uma agência de tráfego pago eles não vão te dar garantias não existe tira esse peso de vocês tá E aí o que vocês fazem é assumam a postura de um parceiro fala Olha eu não tô

aqui para te dar garantias mas eu tô aqui para te mostrar que eu vou est do teu lado vamos junto nessa vamos embarcar junto nessa eu quero fazer do seu objetivo o meu objetivo e você vai ter em mim uma pessoa a mais para tá te ajudando nisso esse é o jogo acabou beleza maravilha senhoras e senhores seguinte anotaram o mantra de hoje Espero que tenham anotado porque agora só faltam três hein amanhã às 8 horas da manhã estaremos aqui qual que é a o tema de amanhã nem lembro pera aí deixa eu ver amanhã

a Live será sobre você tá pronto para cobrar r$ 1.000 por um logo muito bom aí disso que a gente vai falar amanhã você está pronto para cobrar R 10.000 por um logo amanhã a gente já discutir sobre isso agradeço desde já sua confiança seguimos junto nessa nesse movimento de demonstrar o valor do Design lembrando Esta é uma semana de aquecimento essas lives estão aqui para te aquecer para te ajudar antes da imersão que acontece semana que vem dia 11 e 12 de novembro segunda e terça-feira às 8 horas da noite ao vivo e sem

gravação que é também quando a gente abre o grupo marcados tá bom lembrando o grupo marcados vai abrir com todas as as formas de pagamento liberadas Então se vocês estão se vendo sentido se identificando com os com o que eu tô falando para vocês essa semana venham pra imersão porque a chance é que o grupo marcados possa sim mudar a carreira de vocês e agora que a gente vai liberar esses pagamentos vocês podem mudar a carreira de vocês com muito pouco tá bom é isso desejo uma ótima terça-feira para todos vocês beijo grande até amanhã

8 horas da manhã aqui de novo no Instagram mais uma live be