Como criar CONTEÚDO QUE ENGAJA E VENDE MAIS pelo Instagram

seja muito bem-vindo ou bem-vinda a este vídeo para você aprender como criar conteúdo que engaja e vende mais porque só engajamento meu amigo ou minha amiga é fácil fazer entrando numa trzin qualquer aí colocando meme um bebê dançando um gatinho falando é fácil engajar O mais difícil é fazer você atrair os seguidores certos para vender mais engajar para essa turma e vender mais é isso que a gente vai falar nesse vídeo hoje [Música] antes de mais nada eu quero te passar uma instrução simples Toda vez que você escutar esse Sininho É porque eu te darei

um dado e um Insight valiosíssimo que vale o seu like vale o seu joinha aqui nesse vídeo como falaremos bastante sobre vendas Neste vídeo eu quero que você saiba de uma coisa aqui no canal a gente tá deixando aqui na descrição e aqui também no card um vídeo especificamente para mostrar os motivos pelo qual o seu Instagram não tá vendendo mais os motivos pelo qual você não tá vendendo muito no Instagram e tem vários erros que muita gente comete Então você ter que dar uma olhada lá naquele vídeo Assiste esse aqui primeiro depois vai para

lá o fato é esse vídeo vai ser especificamente para falar sobre o tipo de conteúdo que engaje vem demais Quais são os atributos de um conteúdo bom para que você tenha esse tipo de resultado São cinco atributos do conteúdo que engaja e vem maisis vamos começar pelo primeiro são atributos de storytelling e atributos de conteúdo Educacional o Ou seja você tem capacidade de criar uma boa narrativa usar técnicas de contar histórias para reter as pessoas e também educar as pessoas para elas aprenderem alguma coisa Elas têm que sair melhores do que elas entraram de um

conteúdo segundo abcg a Boston consult group esse é o atributo número um com 81% dos votos dos próprios consumidores mostrando que é o tipo de conteúdo que eles engajaram mais e que ajudariam eles a tomar uma melhor decisão nesse primeiro atributo de hist T Educacional você tem que entender que é interessante você contar uma história ao redor do seu produto ou do seu serviço sempre traga como elemento a história de algum consumidor que usou o seu produto ou seu serviço e teve algum problema ou um desejo resolvido coloque primeiro em perspectiva a história de alguém

de uma pessoa e depois aquela pessoa que tá te assistindo ou que tá vendo o seu conteúdo coloque ela dentro desse mesmo lugar para que ela se enxergue ali mostrando para ela que funciona também para ela aí você se se insere dentro da história também você enquanto marca se insere dentro da história também fazendo com que a pessoa entenda que você tem essa solução que você tem esses diferenciais essa é a primeira forma de você usar técnicas de storytelling para reter as pessoas ao longo de um vídeo por exemplo no reels ou ao longo de

um Carrossel e fazer aquele conteúdo que vai ensinando as pessoas a partir de uma boa história é como nas nos livros infantis né você conta uma boa história as pessoas se enxergam dentro dessa história entendendo Qual é a mensagem dela E aí você entende a solução final Outro ponto importante é que ter que ter elementos que geram esse senso de aprendizado então o tempo todo você pode chamar as pessoas para contribuir com a experiência que Elas tiveram sobre aquela mesma perspectiva daquela dor ou daquele desejo se mais alguém ali De repente já comprou aquele produto

aquele serviço e qual foi o resultado chame as pessoas para contribuírem porque redes sociais são sociais é sobre conversa sobre diálogo então chame as pessoas pro diálogo nesse tipo de conteúdo mesmo que você queira vender assim você já atrai também depoimentos você já atrai também e prova social embutida nessa história e dentro da estrutura para contar uma história e para educar as pessoas dentro dos vídeos curtos principalmente em tiktok ou Instagram é muito bom você entender que as pessoas passam um tempo lá por puro entretenimento elas vão com esse objetivo muitas vezes né de passar

um tempo ali e tal então ao saber disso Você não precisa fazer uma dancinha ou entrar numa TR qualquer quer mas você pode entender esse comportamento para usar técnicas de entretenimento para informar Esse é o tal do infotenimento Então essa é uma técnica muito útil para que você coloque recursos coloque bom humor para que todo mundo queira assistir aquele vídeo chama atenção tem retenção queira assistir aquele vídeo ou queira consumir aquele conteúdo e também aprendem depois no final da história e o segundo principal atributo do conteúdo que engaja e vende maisis a ser vídeo first

é pensar a primeira instância e em vídeo em produção de vídeo assim você consegue passar a mensagem de uma maneira mais clara usando a sua linguagem a sua autenticidade o ponto do vídeo curto que é o que a gente precisa ter noção hoje é que as pessoas passam mais tempo dentro do reels dentro do tiktok dentro de um shorts até do que em outros formatos o próprio Instagram ao criar esse formato criou para poder reter mais as pessoas e tá conseguindo as pessoas têm passado mais tempo dentro do Instagram em função do reels ele tem

vários formatos vários formatos ajudam você a engajar e vender mais mas obviamente o o formato do vídeo curto ele tem um protagonismo para atrair as pessoas para o seu perfil e depois você pode continuamente usar os vídeos curtos ou vídeos desde que você também use a mídia paga para impulsionar esses vídeos para as pessoas certas dentro da Etapa certa dentro de uma jornada então primeiro a etapa é descoberta depois a etapa de consideração Então você precisa fazer as pessoas te considerarem enxergarem seus diferenciais Depois tem etap de conversão dá para fazer vídeo nas três etapas

mas Originalmente o whs ele foi concebido para alcançar pessoas que te seguem e não te seguem quando você tem ali os sinais sociais como like como retenção como diálogo ali no conteúdo para que o próprio algoritmo te distribua para não seguidores Mas é claro que se você usar a mídia paga você consegue fazer com que cada vídeo de cada etapa apareça para as pessoas certas naquela etapa Ou seja eu posso fazer com que um conteúdo na etapa de consideração que seria mais ou menos o meio do Funil apareça para quem assistiu Meu reels na etapa

anterior na descoberta ou seja aumenta a frequência para essas pessoas eu apareço mais vezes para essas pessoas e os vídeos Eles são muito bons porque eles têm esse nível sensorial né Você pode usar mais de um sentido para que você passe a mensagem pode ser o visual pode ser o auditivo então usar uma música usar um jingle ou falar etc e mostrar as coisas claramente como elas são dentro dessa estrutura do V first você pode usar também criadores de conteúdo ou influenciadores criadores de conteúdo por sua vez sabem fazer conteúdos nativos que são mais parecidos

com os conteúdos mesmo do tiktok do do Instagram isso tende a ter muito mais resultados só para você ter uma noção anúncios feitos por Creators para as marcas tem 93% mais engajamento e clics do que aqueles anúncios feitos pela própria marca em si falando de si né é chato soa como propaganda agora quando você contrata um Creator para fazer a sua peça publicitária fica mais nativo mais parecido com o conteúdo dentro daquela rede isso tem maior engajamento tem maior clique provavelmente maior conversão terceiro atributo do conteúdo que engaja e vende mais é a autenticidade 71

dos consumidores dentro dessa pesquisa apontar que a autenticidade é importantíssimo para que eles considerem comprar de uma marca O que que significa autenticidade dentro dessa estrutura que a gente tá fazendo aqui significa aparecer alguém é significa ter alguma coisa que é única e quando você aparece no vídeo ou o seu funcionário ou o seu cliente aparece no vídeo ou Creator que você contratou é difícil de alguém querer copiar isso né porque ninguém vai querer copiar você aparecendo no outro perfil então é autêntico É mais autêntico é mais humanizado inclusive esse tipo de comunicação e quando

você aparece Isso facilita a conversação gente dentro das mídias sociais é sobre conversas ou você entra numa conversa ou você cria uma conversa você não interrompe conversas e propaganda geralmente interrompe conversa então para você não ser a pessoa que vai interromper a conversa e e ainda assim querer vender você precisa entrar numa conversa ou gerar conversa então é muito mais fácil fazer isso quando você tá ali falando tá conversando tá dialogando Você tá em vídeo e falando aparecendo né Isso facilita a conversa com a comunidade as pessoas se conectam com pessoas elas vão ter muito

mais consideração por você porque elas vão te enxergar como autoridade naquele assunto não dificilmente Isso vai acontecer só com texto dificilmente Isso vai acontecer com banco de imagens inclusive 80% dos consumidores rejeitam banco de imagens Não use banco de imagens para tentar vender alguma coisa prefira que o seu cliente apareça que o seu funcionário apareça demonstrando ali ou seja tem um nível de autenticidade muito grande para que as pessoas acreditem de que aquilo é verídico uma coisa muito interessante dentro desse contexto do atributo de autenticidade é que a estética do seu vídeo a estética do

seu conteúdo não pode ser ser muito produzida não pode ser aquela coisa de Hollywood cinematográfica etc porque as pessoas tendem até essa esse distanciamento é a mesma situação lá do banco de imagens quando você tem alguma coisa que aparência é muito editada muito legal muito bonita gera distanciamento cada vez mais conteúdos nativos dentro de Instagram e tiktok e YouTube tem essa aparência um pouco mais caseira é intencional Ou seja você não vai fazer um negócio de má qualidade não mas intencionalmente você também não vai querer criar um distanciamento então é importante ter uma aparência que

não seja muito editada ou produzida quarto atributo do conteúdo que engaja e venda mais é não forçar a tomada de decisão olha só que interessante como é que você vende sem vender esse é o ponto então a gente pode criar conteúdos que sejam úteis que entreguem valor antes de extrair valor vou dar um exemplo você pode lançar um produto ou lançar um serviço e falar desse lançamento e um post fazendo até uma oferta ó os primeiros que entrarem vão ganhar X por de desconto geralmente esse é o tipo de post que vai ter pouco alcance

pouco engajamento as pessoas vão querer às vezes até se interessaram vão ali no no link da Bio vão clicar e tudo mais só que elas não vão engajar nesse conteúdo eles não vão dar sinais sociais importantes pro algoritmo querer distribuir aquilo para mais seguidores então o alcance vai ser sempre baixo sabe esse tipo de post compre três leve quatro geralmente o alcance é baixíssimo tem tem pouco like tem pouco engajamento agora ao contrário disso se você tá lançando um novo produto ou novo serviço você criar um Carrossel ou um vídeo ensinando as pessoas a fazer

alguma coisa com aquele nova com aquele novo produto alguma coisa com aquele novo serviço resolvendo algum ponto de dor você vai ter algo que é muito mais útil que vai ajudar as pessoas eu sempre dou esse exemplo clássico eh do lançamento de um colar lançamento aí de uma de uma de uma nova coleção aí de semijoias é interessante você falar de uma nova coleção mas ao contrário disso você fizesse um conteúdo assim cinco formas de como você pode combinar o colar com diversos tipos de ocasiões e festas aí motivo um ou forma um forma dois

forma TR E aí você fala no final do último Carrossel último card do Carrocel esses colares inclusive são da nova coleção E aí você vai ter muito mais alcance muito mais engajamento e principalmente muito mais interesse pelos seus produtos as pessoas naturalmente nos comentários vão perguntar que colar é esse que roupa é essa que elas vão ficar interessadas Então você consegue extrair muito mais valor a partir do momento que você entregou o valor primeiro existem outras características dentro desse atributo para não forçar a tomada de decisão uma delas é fazer com que o seu o

seu conteúdo se associa a hobbies a interesses das pessoas outra é você usar elementos que resgatem bons momentos boas memórias então sempre começar com isso e faz com que as pessoas se identifiquem ali e tudo mais e também ter algo inspirador algo transformador principalmente nessa etapa de conversão se você trouxer prova social se você trouxer a história de um de alguém né como parte do conteúdo é inspiracional é transformador quinto e último atributo do conteúdo que engaja e vende mais é quando você tem alguém alguma recomendação confiável dentro do seu conteúdo esse alguém pode ser

você enquanto maior autoridade no setor então se você vende algo você deveria ser um especialista naquilo que você vende Então você tem que criar conteúdo do conteúdo conteúdo porque ao longo do tempo as pessoas vão te percebendo e te considerando como autoridade naquela área naquele setor Então vai vir de uma recomendação confiável Mas você pode ter o seu cliente também dentro desse conteúdo porque o seu cliente obviamente também é uma recomendação confiável Mas além disso temos especialistas na área você pode trabalhar com influenciadores especialistas você pode criar uma colab pode fazer uma live em conjunto

que é o tipo de conteúdo que vende sem forçar a tomada de decisão você pode fazer num Live e chamar especialistas para participar com você dentro de uma live ou você pode ter um podcast próprio onde você chama convidados que são especialistas e dentro daquela discussão dentro daquela conversa eles transferem a autoridade que eles têm para você então sempre que você tem a participação de especialistas do setor dentro do seu conteúdo isso aumenta bastante a chance das pessoas quererem comprar aquilo e considerarem aquilo de você e não do seu concorrente outra forma também é através

das interações um conteúdo ele não acaba na imagem na legenda os comentários também fazem parte do conteúdo Então sempre que você criar um conteúdo para essa etapa de conversão estimule conversas façam com que as pessoas comentem as experiências que tiveram E você também tem que est lá para poder comentar de volta fazendo mais perguntas usando técnicas de vendas para que as pessoas possam responder aquilo que você gostaria de responder também para demonstrar ainda mais a sua autoridade ou obviamente também para conhecer Quais são as possíveis objeções para você ter a oportunidade de responder e quebrar

essas objeções ali mesmo no comentário Isso faz parte também do conteúdo e por fim dentro desse atributo de ter uma recomendação confiável é você desenvolver uma cultura de ugc user generated content conteúdo que é criado pelo seu próprio cliente fomentar essa cultura significa que você deve fazer com que os seus clientes se inspirem Através de outros clientes é tal defeito uma nada eu no meu caso vou dar um exemplo sempre que alguém faz o um post mostrando um Stories mostrando que tá lendo o meu livro e eu reposto esse Stories mais pessoas fazem Stories que

estão lendo no meu livro assim instantaneamente no dia seguinte mas é chato né você ficar repostando todos os dias o a mesma coisa E aí quebra a sua narrativa dos Stories então crie uma editoria chamada ugc para que uma vez por semana você reposte todo mundo que te marcou que mostrou a experiência que teve el com o seu produto mesmo que insire o Store salve grave tira um print e depois quando você for publicar Marca essa pessoa quando você fizer isso faça dentro de uma narrativa ou seja uma sequência de Stories que tem o início

meio e um fim onde você pode começar criando uma história uma narativa olha olha só as pessoas que foram transformadas essa semana através do meu livro aí você mostra o livro faz uma enquete quem aí já leu quem aí já não leu faz um quiz sobre conhecimento Então você cria de fato um bloco uma sequência sobre aquilo quando isso acontece isso gera o efeito manada mais pessoas vão postar sobre o livro Porque vão comprar e vão postar sobre o livro porque viram e se inspirar em outros clientes você pode também pedir para quem é o

seu cliente dar uma dica se você tem um bom CRM dentro aí da sua loja dentro do seu negócio você deve conhecer os seus clientes O Que Eles já compraram no histórico vamos supor que você tenha uma loja de sapatos tênis pega todo mundo que comprou o tênis branco você pode pedir para que esses clientes deam uma uma dica de como manter esse tênis branquinho Você pode até abrir uma caixinha de pergunta fazendo essa pergunta né E aí você pega assim as melhores ideias e as melhores dicas e cria um conteúdo marcando dica do @rafael

quiso como manter aqui o tênis branquinho e dá a dica e enaltece reconhece o seu próprio cliente isso é legal para caramba as pessoas vão entender que vocês pedem dicas para os clientes vocês podem até abrir uma vez por semana caixinha de dica de cliente para criar depois no feed o o o o tipo de conteúdo enaltecendo o cliente só que todos esses conteúdos vão ter a ver com o produto que você vende então o tênis branquinho Você entregou o valor dando a dica de como manter o tênis branco e você pode em seguida mostrar

quais são os produtos que tem a ver com aquilo que as pessoas possam se interessar legal não é muito bem esses são os cinco principais atributos do conteúdo que engaja e vende mais mas não acaba por aqui se você quiser entender com profundidade como é que você pode criar uma boa estratégia que aumenta o número de seguidores qualificados o engajamento e as vendas eu te Recomendo o curso engaje vende mais no Instagram tá aqui na descrição o link para você conhecer curtiu esse vídeo então dá o seu like se inscreve no canal e coloca nos

comentários quais desses cinco atributos você acha que você tá indo bem ou aquilo que você acha que você não tá indo bem que precisa melhorar eu quero saber até o próximo vídeo