Como ter uma proposta comercial infalível de Social Media?

chegou com essa proposta para o cliente você vai fechar irmão você vai fechar se você apresentar ela você vai fechar não tem caô você fecha [Música] você que tá aqui já estrala o dedo no like eu quero muito like aqui nessa aula eu quero que vocês apertem muito o dedo no like eu quero muito muito muito muito like de verdade tá então espero muito que vocês taca dedo no like aí vai metendo o dedo no like outra coisa importantíssima que eu preciso que vocês façam é se inscrever no canal Por incrível que pareça mais de 80% escuta o que eu tô te falando 80% das pessoas que me assistem na minha audiência do YouTube não são escritas no meu canal então Muito provavelmente você que tá me assistindo então é meu aluno tu me segue me acompanha em tudo e não tá inscrito no meu canal tipo não faz o melhor sentido Então você tem que se inscrever no meu canal E hoje nós vamos falar muito sobre proposta e o que que eu vou mostrar para vocês vou mostrar uma proposta real que eu montei para o último cliente que eu fechei tá e o que que eu quero eu quero que você entenda mais ou menos como é que funciona uma proposta na prática o que que uma proposta precisa ter ela precisa ter diagnóstico ela precisa mostrar urgência ao resolver alguns problemas tá você precisa descrever as etapas do projeto então isso daí é muito importante descrever as etapas do projeto é muito importante incluir as ideias de campanha então o que que vai ser feito sabe tipo uma coisa que você tem que entender é que muito guru por aí vai falar ah que você tem que ser que você tem que ser estrategista de conteúdo não socialmente tem que ser mais do que estrategista de conteúdo por exemplo tá porque você não pensa só no conteúdo estratégia de conteúdo para crescer a rede aumentar audiência e tal gerar demanda isso é uma coisa que você faz Só que você tem que pensar muito mais como por exemplo incluir ideia de campanha exemplo mês das Mães você é como social mídia O que que você vai fazer da empresa do seu cliente você vai fazer só um post Feliz Dia das Mães é isso a volta mas o meu cliente ele tem algumas coisas alguns produtos eu posso oferecer esses produtos para mulheres daí também é só gestão de conteúdo ser um estrategista é você chegar e falar bem assim irmão Vamos criar um pacote uma sequência de ofertas por mês das Mães vamos tentar ter essas ideias isso no mês anterior e ele vai falar Bora E como é que você faz isso se você tiver na sua proposta incluso ideia de campanhas pelo período de contrato que você vai fechar isso até ajuda galera você ter contrato mais duradouro porque a dúvida que muito socialmente tem que pode ser a sua que você tá aqui hoje é e é uma coisa que o sono desde o GRS que eu já explico muito no GRS é você não fecha um contrato e vai ser esse mesmo contrato o resto da sua vida Qual é o sentido do cliente fechar um contrato de um ano com você se vai ser a mesma coisa que você vai fazer todo santo dia o resto do ano não faz sentido correto tipo não vai ter nada novo então você precisa de rotina de inovação e campanhas então todo mês tem uma reunião estratégica que eu ensino para vocês se apresenta relatório e faz o alinhamento do mês seguinte E aí você fala das campanhas e das datas sazonais do que tem para o próximo mês e aí você vai lá no primeiro executa o trabalho no fim do mês apresenta esse relatório faz esse alinhamento de campanha para o próximo mês e no outro mês já tem coisas diferentes acontecendo Então fica muito mais sentido o cliente fechar um contrato de um ano sabendo que você vai ajudar ele com a Páscoa com o carnaval com o Natal com tudo tá então é muito importante que você tem esse tipo de visão aí tá bom Fechou então entenderam bem tá aí ter lista de coisas que devem ser executadas urgentemente mostrar o cronograma de aplicação e fechar mostrando o valor então vou mostrar para vocês agora aqui o modelo de proposta que eu tenho que eu fiz para o meu último cliente só para vocês terem uma noção Walter pergunta importante tem como eu ter esse modelo de proposta comercial tem como que eu tenho em volta esse modelo de proposta comercial muito simples a única coisa que você precisa fazer é comprar o urs Se você comprar o urs tu vai ter acesso a essa proposta tá quando você fala proposta comercial o que que isso quer dizer isso quer dizer que é uma proposta tá é uma proposta para você fechar negócio com o cliente essa proposta se você seguir exatamente o que eu tô dizendo aqui tá você vai conseguir fechar muito contrato que que é a diferença entre as propostas que eu faço eu tenho dois modelos de proposta uma proposta completa e uma proposta simplificada a proposta completa Ela é maior ela tem detalhadamente todos os as etapas do projeto ela é mais para clientes metódicos que perguntam muito eu sinto já na primeira reunião cliente pergunta demais eu vi que ele é muito interessado mesmo eu faço a proposta maior porque ele vai ter mais interesse agora se eu tô na primeira reunião é aquele cliente objetivo que gosta de rapidez que gosta de coisa rápida aí eu faço um modelo simplificado que é isso que eu vou apresentar para vocês para ter acesso tá dos dois para ter acesso das duas das duas propostas você precisa estar dentro do treinamento já no GRS você tem acesso tá a proposta comercial aqui na capa que que eu gosto de fazer tá vendo esse círculo branco eu coloco uma foto do meu cliente aqui eu tirei porque essa proposta é para um cliente que eu não quero que vocês vejam Então aqui tem uma foto de um cliente aí aqui para comercial e aqui vai ter o nome da empresa Beleza show de bola isso é a capa a gente já começa fazendo uma análise de presença online Valter Por que que essa análise de presença online é muito importante porque eu estou dando um diagnóstico para o cliente para ele entender a importância e o quanto aquilo ali é é urgente para ele executar tá então é muito importante que você faça essa análise de presença online daí eu vou mostrar o que que tem de errado na página do Facebook dele aí eu coloco aqui tudo certinho como vocês podem ver eu coloquei rede social bem movimentada conteúdo genéricos não geram contato design nada atrativo precisando melhorar a capa não Atrativa sem imagem da estrutura física outra coisa agora observação no Instagram esse era um contrato específico que a gente vai trabalhar Facebook e Instagram e Tik Tok só que como ele não tinha nem conta no Tik Tok Não precisei analisar E aí eu coloco rede social parcialmente ativa porque não tá fazendo Stories conteúdos com poucos inovações e criatividades poucos vídeos para rios e história e pouco movimentado então eu vou lá e mostro os problemas que estão acontecendo para ele entender e aí claro que na hora que eu estiver lá na reunião conversando com ele eu vou falar pô essa rede social aqui ela tá parcialmente movimentada porque precisa movimentar também os Stories movimentar o feed não é só ficar fazendo Poxa padrão E aí eu vou explicar contextualizar cada um dos itens tá show de bola Valter aí eu faço uma observação sobre os anúncios para ver se os anúncios estão rodando lá na biblioteca de anúncio aí eu coloco o print bem nessa tela aqui tá galera aí eu vou lá e coloco nenhum anúncio que gera venda apenas conteúdos impulsionados imagens nada atrativo baixíssima investimento o que que acontece muito hoje tá social MediaFire contrato daí o cliente disponibiliza um valor de anúncio e isso pode estar acontecendo com vocês se tiver qualquer cliente seu mude agora E aí você vai lá e faz o seguinte você vai lá e impulsiona os posts ele te deu r$ 500 para gastar no mês você impulsiona os posts só para ver mais comentário mais like mais coisa tá só que não é assim está errado o que que você tem que fazer você tem que falar para ele gravar um storie fazendo uma chamada ou eu sou dentista se você quiser fazer implante Quiser pedir o orçamento me chama aqui no WhatsApp clica aqui embaixo no botão posta isso nos Stories mesmo que você não conheça de gerenciador de anúncio você vai lá e promove esse Story para de pensar que você só tem que promover anúncio de post tipo impulsionar post e isso é o que acontece em várias redes sociais todo mundo acha que para vender com anúncio é só impulsionar os posts e não é e aí o que que eu faço eu vou lá e fala pô nem um anúncio gera venda você só tá impulsionando os post as imagens não são atrativas e é um baixíssimo investimento você não tem retorno nenhum mesmo porque a pessoa nem sabe que tem que clicar no WhatsApp para poder conversar com você então é isso sabe tipo é mais ou menos essa essa visão que você tem que passar daí você vai mostrar né esse essa presença online aí dos anúncios também daí galera eu vou mostrar as taxas de engajamento aquelas coisas que eu falei ó taxa de engajamento tá muito ruim a gente precisa melhorar fazer algumas ações que engajam mais esses aqui por exemplo são os concorrentes que o próprio Instagram estão orientando se você for olhar a rede de cada um eles estão muito mais estruturados que você então a gente tem que correr para que a gente seja a primeira opção porque só da pessoa te seguir o Instagram já ele já sugere essas outras contas então é meio tenso sabe e aí vem como que nós né faremos para sua empresa crescer no início de Odontologia de estética e projetar ainda mais na sua marca no raio de 10 km isso foi o objetivo que ele me passou na reunião de qualificação E aí eu coloco aqui como é que a gente vai fazer isso já para ele sentir que eu tô no caminho certo do projeto ponto importante antes de eu falar disso daqui você já entenderam que a proposta ela é personalizada para o cliente então não tem uma proposta padrão que eu mando para vários clientes eu personalizo ela para o cliente é por isso que a gente tem uma como é que eu posso dizer um nível de fechamento muito maior chegou com essa proposta para o cliente você vai fechar irmão você vai fechar se você apresentar ela você vai fechar não tem calor você fecha tá então o que acontece hoje a maioria não tem proposta personalizada faz uma proposta genérica o que inclui no contrato e manda para todo mundo igual não é personalizado você tem que ter um modelo de proposta personalizado para cada negócio que você tiver prospeitando daí eu matei os principais objetivos do projeto tá eu vou falar para o cliente ó é urgente a gente resolver esses problemas e existem esses pontos aqui que a gente precisa colocar então principais objetivos do projeto aumentar o fluxo nas agendas dos outros especialistas pago nesse clientes específico Ele é famoso então a agenda dele é lotada um dos outros dentistas da empresa dele é vazia Então vai fazer anúncio para lotar agenda dos outros especialista aumentar o bring nos prédios comerciais ele fica aqui em Brasília se você conhece Brasília ele fica no Setor Comercial Sul ao redor tem muito prédio comercial de gente trabalhando o dia inteiro Então as pessoas não conhece a pessoa pode tirar a hora de almoço sacou tira a hora de almoço e lá fazer o tratamento dentário dela aumentar o Bridge nos prédios como eu falei publicar conteúdos mais intencionais que geram demanda para a clínica melhorar o alcance impressão das redes sociais implementar um design mais atrativo e fazer uma gestão mais profissional dos alunos online para poder gerar mais demanda então esses são os principais objetivos do projeto isso daqui basicamente é o que está incluso no contrato então ele entende que não é itens que tá no contrato tipo assim fazer isso fazer aquilo por mais que o contrato tenha isso você tá fechando é um projeto você tem um objetivo Onde você quer chegar tá itens que estarão incluso no contrato Esse contrato específico eu fechei alguns itens offline Então como que ele fica dividido em dois quartos está incluso no digital planejamento de conteúdo estratégico Stories design de posto gravação uma vez por mês gestão de anúncios online e relatórios mensais essa gravação uma vez por mês são vídeos tá então eu ia mandar meu vídeo meio que lá uma vez por mês grava do está incluso offline ação de market planfletagem offline Beleza agora galera eu vou lá e falo a nossa principal meta com o projeto é fazer a empresa ficar mais conhecida nos prédios comerciais tal e tudo mais daí eu vou mostrar algumas ferramentas tá vou mostrar algumas ferramentas importantíssimas ferramentas depois que eu mostro essas ferramentas por exemplo eu vou falar algumas ferramentas que eu uso para ele vocês vão entender porque porque isso gera uma sensação do cliente do seguinte tá cara ele não vai pegar e vai só fazer a parada ele vai realmente ter ferramentas é mais profissional e ferramenta gera o quê galera já era custo então eu apresento essas ferramentas para ele saber que existem custos Tá e agora ele tem ciência de que eu não posso cobrar o valor que eu quero eu tenho um custo Então eu tenho um padrão de cobrança perfeito aí eu sigo adiante agora a gente vai falar um pouco sobre os valores como é que funciona que a questão dos valores para ele então o que que eu vou fazer eu cobrei né 11 mil reais nesse contrato para pagamento todos os dias 10 o vídeo make me custaria 1. 300 é ferramentas 200 e banco enfim r$ 700 valores Walter essa distribuição de valor custeado pela agência eu que pago sai dos meus 11 mil tá sai dos meus 11 mils o que para que que serve essa distribuição do valor para o cliente ver que eu tenho custo quando o cliente entende que você tem custo ele sabe que você é empresa e ele sabe que você tem custo operacional e aí ele tira você do patamar lá na consciência dele ele tira você do patamar de rapaz que cria post para internet para dono de uma empresa entendeu para dono de uma empresa show de bola Valter e aí além do custo dos 11 mil que ele me paga e aí esses valores de distribuição de valor pela agência e tal que eu pago do meu bolso existe o investimento em mídia paga que é custeado por quem pelo cliente Então não é curteado por mim é puxado pelo cliente e aí o que que a gente vai fazer ele vai pegar os pagos vai pagar r$ 5. 000 investimento em ferramentas mil mil e três mil esses custos vai entrar na minha mão não esse dinheiro não vem para minha mão esse dinheiro é pago direto para as redes sociais então o que que eu vou fazer eu vou mandar um boleto de Google de mil um bolo de Facebook de mil boleto para essa grande mil na prática a gente sabe que é um boleto de Google e um boleto de Instagram pronto E aí o que que acontece aqui eu distribuo o valor para ele entender como 5.

000 será gasto mensalmente isso daqui é valor mensal tá galera isso aqui é valor mensal só que aí eu coloco o valor total que vem para mim que ele me paga todo mês 11 mil valor total do projeto que ele vai ter que pagar vai ser 16 só que esse 5. 000 não vem para minha mão isso tem que ficar muito Claro porque senão o cliente acha que você tá inventando lorota para pegar dinheiro aí você pega e fala desses anúncios pagos do tráfego pago eles não vem para minha mão eles não vão vir para minha mãe eles vão direto para as redes sociais você vai pagar boleto entendeu das redes sociais dinheiro não vem para minha conta eu não tenho acesso a esse dinheiro esse dinheiro é direto para o boleto das redes sociais ou se você preferir a gente pode botar um cartão lá na sua conta diamante é assim que funciona então o que que acontece eu vou lá e tem uma proposta bem montada Agora eu tenho uma proposta bem montada tudo bonitinho para o cliente e não tem como ele mudar nesse contrato em específico eu vou começar ele em janeiro e aí o que que eu coloquei a ideia começaram o contrato a partir de Janeiro a única coisa que precisamos fazer agora em dezembro é o desenvolvimento do site que não está incluso no e custa r$ 3. 000 então o que que eu fiz aqui eu quero cliente para Janeiro para não deixar o cliente desistir eu vou desenvolver o site dele logo eu vou adiantar o desenvolvimento do site eu cobro o valor do site a parte aí eu vou cobrar 3 mil no site ele fecha comigo esses comigo esses três mil ele me paga esses 3.