Anúncios de ALTA CONVERSÃO - Como Criar?

como criar anúncios de alta conversão anúncios e criativos de alta conversão ou seja aqueles anúncios e aqueles criativos que com um pouquinho assim de grana você consegue fazer um tanto assim de faturamento gasta pouco e vende muito é disso que a gente vai falar nesse vídeo Quais são as estratégias e quais são os scripts Quais são os modelos de criativos e anúncios que você pode estar utilizando a partir de agora para conseguir melhorar suas conversões seus líderes e as suas vendas se você quiser saber tudo isso é só você assistir esse vídeo aqui até o

final solta a vinheta [Música] Fala logo Matheus aqui seja bem-vindo a este canal e seja bem-vindo também a este vídeo nesse canal aqui a gente fala sobre marketing digital e fone de vendas de uma maneira totalmente descomplicada se você quiser receber as notificações dos próximos vídeos e também dos próximos conteúdos que eu for criar é só você verificar sua inscrição aqui nesse canal Eu Acredito que esteja aqui desse lado e também deixa um gostinho nesse vídeo porque você me ajuda demais a fazer com que esse vídeo chegue nas pessoas que estão precisando o assunto desse

vídeo aqui é sobre criativos e anúncios de alta conversão ou seja aqueles criativos e aqueles anúncios que com pouco investimento ou pouco gasto eles conseguem gerar várias conversões de vendas ou de leads seja para lançamento ou seja para vendas no Perpétuo caso você esteja fazendo isso nesse momento vou te mostrar que as estruturas né Quais são os modelos de criativos Quais são as estruturas de criativas que eu utilizo aqui na minha empresa e também passo para os meus alunos para você conseguir utilizar para aumentar a taxa de cliques a taxa de conversões e a taxa

de vendas desses anúncios tá são várias coisinhas várias minucios que você tem que prestar atenção antes de sair anunciando qualquer coisa por aí pra arrastar uma fortuna em anúncios e não vender é nada Lembrando que se você quiser se aprofundar desse assunto de criativos e tráfego principalmente para funil de vendas o link do método LTV tá aqui na descrição é Nossa formação completa em funil de vendas e lá dentro a gente se aprofunda um pouco mais nas estruturas de funis que você pode estar utilizando dentro do Facebook para você conseguir vender mais e para conseguir

gerar mais lucro também bom dito isso eu preciso te dizer aqui ó uma frase que eu gosto muito do Thiago testoma tá Tiago tessman é um cara que ele manja muito de tráfego ele diz uma coisa que é a maior verdade de todas acredito eu para o tráfego pago se você pega uma semente joga ela em terra fértil Ou seja no local adequado para essa semente germinar Possivelmente ela vai dar uma árvore com muito frutos muitos frutos e Flores agora se você pega essa mesma semente que joga ela no asfalto ou no cimento Possivelmente vai

secar e não vai dar é nada então você precisa semear sempre em terreno fértil o que que isso quer dizer quando a gente fala de tráfego pago e anúncios Existem duas facetas duas partes que tem que se preocupar A primeira é a dos anúncios que a gente vai aqui hoje como melhorar as estruturas dos anúncios scripts que você pode estar utilizando para que eles convertam mais o clique agora não adianta você jogar as pessoas desse anúncio para um local de baixa conversão para um terreno seco para um cimento você precisa de um local onde Essas

pessoas vão e você tem certeza que elas vão se converter Ou pelo menos uma parte dessas pessoas vão se converter no objetivo que você está buscando seja leads ou seja vendas não adianta você ter uma página de vendas ruim e uma página de captura ruim porque não importa que tipo de anúncio você coloque desse lado aqui ó não importa qual investimento você faz ou qual público você encontra não vai vender e não vai gerar leads Então tem que ser um conjunto funcional o anúncio ele tem que estar bem estruturado utilizando esse sistema que eu vou

te passar aqui mas a zona de conversão Aonde a pessoa vai efetivamente lá fazer o que você tá querendo naquela faça se cadastrar no evento aplicar para uma mentoria fazer a compra do produto essa parte aqui tem que estar funcionando se você não testou não adianta mexer aqui que aqui de lado na parte da conversão não muda se você jogar sementes em terrenos infecteres ou no cimento elas nunca vão germinar dito eu preciso separar aqui algumas coisas zona de conversão ela pode se dividir também em várias partes tá a zona de conversão por exemplo pode

ser uma aplicação para uma mentoria pô Mateus eu tenho uma mentoria aqui cara eu gosto de prestar um serviço gosto de prestar uma consultoria tem uma página e essa página tem um objetivo de cadastrar aplicações na minha mentoria ou seja as pessoas têm que ir lá e fazer a aplicação beleza Esse é o modelo de zona de conversão que você usa agora existe também a zona de conversão para leads Ou seja eu quero que as pessoas se cadastrem em um curso gratuito eu quero que as pessoas se cadastrem um evento de lançamento que eu vou

fazer algum workshop ou em uma marca Master Class Então são zonas de conversão para leads e existe também zonas de conversão para vendas que geralmente são páginas de vendas adverbiais e outras coisas que você pode estar utilizando outros sistemas que você pode estar utilizando para converter essas pessoas em vendas tá para gerar clientes bom o que que eu preciso avaliar Então desse sistema para fazer com que ele funcione redondinho e me Gere vendas e a um custo baixíssimo primeiro tem que estar funcionando nessa parte aqui da zona de conversão dito isso eu não vou abordar

isso nesse vídeo vai ser em outro vídeo que eu vou fazer mas o que a gente vai falar aqui hoje é a parte do anúncio tá como que a gente melhora que Quais são os scripts Quais são os esquemas na parte do anúncio a gente basicamente Analisa três coisas três coisinhas simples três métricas que a gente chama aqui simples que vão indicar se você tá indo no caminho certo ou se você tá indo no caminho errado com seus anúncios é esses números que vão te dizer quando desligar quando continuar ou quando escalar as vendas ou

os leads desse anúncio específico tá essas três coisinhas são CPM CTR e CPC já falei disso em outros vídeos também mas basicamente o CTR é a quantidade de pessoas que vê o anúncio e clica Ou seja é a taxa de cliques no anúncio no link Principalmente para o Facebook ads dentro do Facebook a gente chama isso de taxa de cliques no link tá então a porcentagem de pessoas que viu versus a porcentagem de pessoas que clicou isso aí vai dar um numerozinho vai dar uma porcentagemzinha que você vai saber se as pessoas estão no seu

anúncio ou se elas estão ignorando o seu anúncio a primeiro dado que a gente tem tem também o CPC é o custo por clique custo por clique indica o quanto você tá pagando por cada vez que alguma pessoa vai lá e clica no seu anúncio no Facebook especificamente ele esse CPC que o custo por clique ele é calculado baseado numa terceira métrica que é o CPM é o custo por mil impressões é o Quantas você tá pagando por cada vez que uma pessoa vê o seu anúncio então cada vez que uma pessoa vê o seu

anúncio você paga um pouquinho pô se 100 pessoas viu o seu anúncio e duas pessoas clicaram o seu custo por clique vai ser referente essas duas pessoas que clicaram Mas você pagou pelas mil impressões Então são as três métricas que você sempre vai analisar em cada anúncio para fazer Tá além disso fora dessas três métricas aqui a gente tem o custo por aquisição você já aquisição de vendas ou aquisição de clientes mas vou falar um pouquinho isso aqui mais para frente tá então isso aqui são as três principais métricas de anúncios CTR Qual que é

o CTR ideal de um anúncio Mateus Pô assim você é lindo eu costumo usar aqui diferentes métricas abaixo de um por cento ou seja abaixo de 1% das pessoas clicando no link do meu anúncio eu considero ruim não necessariamente você vai desativar esse anúncio mas se tiver menos de um por cento que você precisa ligar um alerta aí para chamar mais atenção das pessoas é agora esse CTR aqui se tiver entre um e dois por cento tá excelente tá lindo e se tiver acima de 2%, Pô você tá com uma taxa legal de cliques tá

não é todo mundo que consegue uma taxa tão alta assim eu já vi alunos e mentorado dos meus com taxas de quatro por cento coisa que eu nunca consegui nos anúncios pessoal consegue chamar muita atenção isso vai depender muito também do seu público da maturidade do seu público da sua criatividade nos anúncios Quantas pessoas tem naquele nicho disputando por aquela mesmo público ali isso vai depender de vários fatores mas menos de 1%, eu acho que é pouco você pode melhorar 1% é legal tá ok dá para manter isso daí talvez até Gere vendas é um

curso legal acima de 1% acima de um e meio por cento tá ótimo tá lindo seus anúncios eles estão performando bem pelo menos na parte de cliques Beleza o CPC e o CPM Varia muito de nicho para nicho ou seja custo por clique e o custo por mil impressões Varia muito de nicho para nicho por exemplo no nicho de marketing digital desse projeto aqui muitas vezes eu pago mais de 100 reais para que mil pessoas vejam o meu anúncio seja público quente ou seja o público ou frio agora no outro nicho que eu trabalho às

vezes eu pago 20 30 reais para as mesmas mil pessoas verem É lógico que são públicos diferentes são pessoas diferentes que estão vendo mas a mesma quantidade de pessoas vai depender muito do nicho no qual você tá atuando que esse CPM ele vai variar e o custo por clique também eu quero te mostrar uma parada aqui agora que eu chamo de Como espionar o coleguinha Eu gosto muito de utilizar essa estratégia aqui principalmente pra bolar a ideias de anúncios novos tá vou compartilhar com você nesse momento tá aí na tua tela agora essa daqui ó

é a biblioteca de anúncios do Facebook eu não sei se você já conhecia essa ferramenta que eu não mas se você não conhecia cara eu acabei de te apresentar aqui uma das Ferramentas mais poderosas que você pode estar utilizando dentro dos seus anúncios e dentro das suas contas Olha que legal dentro desse link eu vou deixar na descrição aqui do vídeo para você dar uma olhada é a biblioteca completa de anúncios do no Facebook Muitas das coisas que estão sendo nesse momento veiculadas dentro do Facebook e dentro do Instagram você consegue vir aqui e pesquisar

O legal é que ele tem uma barrinha aqui para você ó que você consegue selecionar todos os anúncios e eu consigo vir aqui e pesquisar várias e várias coisas por exemplo marketing digital que é o meu nicho aqui ó eu pesquiso e ele vai me mostrar vários exemplos de anúncios que as pessoas estão rodando nesse momento para conseguir leads para conseguir vendas isso aqui é um acervo infinito praticamente de anúncios que você pode utilizar para ter ideias do que colocar rodar e de que tipo anúncio de anúncio né Colocar rodar dentro do nicho no qual

você tá trabalhando Então olha só pesquisei aqui marketing digital tem um monte de exemplos aqui olha só de várias páginas diferentes e vários modelos de anúncios diferentes tem uns anúncios bem feitos uns anúncios melhores um pouquinho aqui mas são milhares e milhares e milhares de anúncios e vídeos que o pessoal tá veiculando nesse momento que você pode utilizar para tirar ideias tá isso aqui é o legítimo esse Biônico e o coleguinha eu acho que aqui na parte de pesquisa Dá até para você colocar páginas e pessoas né dá para você procurar aqui a pesquisa palavra-chave

ou por anunciante vamos ver aqui o que que o Érico Rocha tá anunciando nesse momento olha lá procurar o rico Rocha aqui cliquei aqui vamos ver os anúncios que ele tá veiculando a 180 anúncios aparentemente lançados em outubro de 2022 tem aqui a dezenas e dezenas de dezenas de anúncios que o Erick Rocha está rodando olha só que legal Dá para pesquisar aqui qualquer nome qualquer pessoa você vai ver quais são os anúncios que essa pessoa está rodando vou deixar o link na descrição para você utilizar essa ferramenta Só que já vai te dar uma

baita noção e um baita direcionamento do que que você vai colocar de que tipo de anúncio você vai rodar para o nicho no qual você trabalha tá é uma parte bem legal que dá para você fazer eu costumo utilizar também uma estrutura de anúncios que eu aprendi com o Leandro aguiari tá Leandro Aguiar é o cara das narrativas histórias e tudo mais e faz lançamentos também né ele tem uma estrutura de anúncios não sei se foi ele que criou ou não mas eu aprendi com ele então eu vou dar o crédito a ele que é

dividido em três partes essa estrutura de anúncio aqui foi aqui é a melhor funcionou pra mim até hoje tá que mais funcionou bem A que mais traz resultados quando você usa certinho essas três estruturas para criar um anúncio você vai depender de três partes essenciais esse anúncio ele precisa conter essas três partes seja em vídeo seja em foto sejam criativo estático basicamente a primeira parte é o gancho ou o anzol tá quando você vai fisgar a atenção da pessoa esse anzol a gente utiliza geralmente Red Lines tá que são aquelas letras grandes em cima assim

ou a capa do anúncio igual você viu aqui do Erico Rocha vários anúncios com capa é o que vai chamar a atenção da pessoa é como se você tivesse pescando e você joga a isca para fisgar o peixe para trazer para você então o gancho o anzol é o que vai fisgar a atenção da pessoa é aquela palavra ou aquela frase ou Aquela aquele ambiente no qual o anúncio ele tá sendo criado né aquele criativo está sendo criado que vai chamar a atenção da pessoa essa que é a primeira parte tá é o gancho ou

o anzol depois que você chamou a atenção da pessoa você precisa fazer uma ligação entre o gancho e a última parte que é o Call to Action Calma que eu vou explicar certinho pra você então você tem o gancho que vai chamar a pessoa vai fisgar a atenção dela e o objetivo final do anúncio é sempre levar passou para algum lugar no nosso caso para nossa zona de conversão quando eu chamo a atenção dessa pessoa eu não posso simplesmente falar para ela assim viu você quer emagrecer clica no botão abaixo porque é muito seco não

não existe feeling não existe não existe conexão direta entre o anúncio o gancho que você fez e a call to Action Então nesse meio de tempo a gente utiliza uma coisa chamada de aterrissagem que é ligar o ponto de gancho com a chamada para ação que é para a pessoa se cadastrar ou para comprar o seu produto entre essas duas coisas a gente coloca aterrissagem que é uma história é uma narrativa é algo que você conta para que a pessoa ligue o ponto de atenção com o ponto de execução você pode criar um anúncio mais

ou menos assim como exemplo tá meu você quer aprender sobre fone de vendas eu acho que fisgando a atenção das pessoas chamando a atenção das pessoas que têm interesse em aprender sobre o filme de vendas aí entra a parte da terrassagem Olha só você quer aprender de vendas talvez você não saiba mas hoje o processo que mais converte dentro da internet são os fones de vendas porque trabalha desde a etapa de atração de pessoas a parte de relacionamento das pessoas até a parte de conversão quando você trabalha essas três etapas entende como criar conteúdo e

como criar anúncios para cada uma dessas partes Com certeza os seus resultados vão melhorar terminei a parte daterrissagem agora eu entro na chamada para ação o Call to Action que é para chamar a pessoa para fazer alguma coisa olha só bom sabendo disso eu criei um evento workshop gratuito que vai acontecer dos dias x até os dias Y esse evento é 100% gratuito e se você quiser participar é só você se inscrever apertando no botão abaixo aperta no botão aqui embaixo você vai cair na página de cadastro vai ser o cadastro ali a gente se

vê no dia da aula Olha que legal chamei a atenção da pessoa fiz aterrissagem assim bem Meia Boca aqui nessa elaborando de cabeça aqui agora mas bem Meia Boca fiz aterrissagem contextualizando pra pessoa que que tá acontecendo Então eu chamei a atenção dela contextualizei e no final fiz a chamada para ação que é convidando ela para participar do evento esse aqui é a estrutura essa aqui né é a estrutura principal de um anúncio que você pode estar utilizando principalmente em vídeo Apesar de que você também pode estar utilizando isso aqui em texto ou criativo estático

caso você queira beleza bom Mateus quando utilizar então o vídeo e quando utilizar a imagem estática qual que é melhor em cada caso vou falar para você que em alguns nichos Eu costumo utilizar mais criativos estáticos e em outros nichos eu gosto mais de criativos em vídeo posso te adiantar que criativos em vídeo geralmente eles trazem resultados mais baratos só que não necessariamente os resultados né o custo por aquisição de clientes o CPA que eu falei para você lá no começo desse vídeo o custo por aquisição de clientes não necessariamente ele vai depender das outras

três métricas que eu falei para você como agora Você me confundiu a cabeça cara agora Você falou os números ali agora tá dizendo que não é nada disso não calma calma que você vai entender Olha só quando a gente fala de criativos estáticos geralmente Você tem uma alta taxa de cliques um custo por clique bem baixinho e um CPM bem baixinho tá então esses dois aqui ó o CPM que eles tendem a ser menor e os cliques eles tendem a ser maiores só que mesmo assim em alguns casos é difícil você ter conversões e resultados

com o criativos estáticos geralmente a gente utiliza criativos estáticos mais para aviso para remarketing para alguma coisa nesse sentido quando você quer mais resultados você parte para os vídeos só que os vídeos eles tendem a ter um custo por clique um pouquinho maior um custo por mil impressões um pouquinho maior e a taxa de cliques do CTR eles tendem a ser menor e muitas vezes acontece de ser menos de 1% então menos de 1% das pessoas clicam no seu vídeo só que ainda assim os vídeos Eles vieram Mais resultados Então existe essas diferenças o que

você precisa fazer é planilhar os seus criativos e ver como que estão os seus números entender os números do seu mercado do seu público dos seus produtos e entender se aquilo tá legal para você ou não quando você postar um criativo que ele não tiver bom a taxa de clique se não tiver boa o curso por aquisição não tiver bom você pega já desativa Mas o importante é você entender que vídeos eles tendem tá falando que eles tendem porque não necessariamente é regra eles tendem a Gerar Mais resultados porém com uma taxa de cliques menor

e uma taxa um CPM um custo por clique maior agora os criativos estáticos eles tendem a ter uma taxa de cliques mais altas mais eles não geram tantos resultados assim é lógico tudo depende se Depende de do nicho depende da área mas geralmente eles têm aqui um custo por clique e um custo por mil impressões menor com uma taxa de cliques maior mas mesmo assim eles geram menos resultados o que acontece que eu falei para você é em alguns nichos por exemplo eu sou coprodutor eu tenho o projeto com outras pessoas e é chato você

pedir o tempo o tempo todo para as pessoas gravarem vídeos vídeos vídeos para rodar como anúncio então o que que eu faço muitas vezes eu pego um designer e esse designer cria esses criativos estáticos imagens para que eu possa estar rodando aqui pra testar novos públicos testar novos criativos e tudo mais agora quando tem a oportunidade eu peço sim para as pessoas gravarem vídeos porque tende a Gerar Mais resultados agora uma última coisa que eu queria falar contigo duas coisas na verdade é eu quero falar pra ti sobre o livro roube como um artista que

é para você ter ideias e ter criatividade e esse Hobby como artista fala justamente do que eu te mostrei agora pouco daquela plataforma do Facebook para você se espelhar nas coisas que as outras pessoas estão fazendo nada se cria tudo se copia você já ouviu essa frase aí não tô falando para você copiar as outras pessoas não é nada disso mas você pode olhar para o que as outras pessoas estão fazendo para você ter ideias para o seu negócio algumas coisas que eu faço que eu listei aqui ó eu gosto de testar coisas de outros

nichos dentro do meu nicho ou então eu vi um criativo no Facebook no YouTube no Instagram que eu curti eu salvo de outro nicho Claro né de outros várias de outros locais salvo e o testo isso dentro da minha área Pô eu não criei isso só que eu trouxe isso de outra área trouxe né isso de outra área para dentro do meu nicho é uma coisa bem legal de você fazer você pode trazer coisas que estão funcionando fora do Brasil para dentro do Brasil Então se você anuncia tem produtos tem projetos aqui dentro do Brasil

você pode olhar para os Players de Fora ver o que eles estão fazendo o que que eles estão anunciando principalmente em Negócios em mercados mais maduros que o Brasil como por exemplo nos Estados Unidos olha pro que o pessoal lá tá fazendo e mais para cá e se você tá roubando como artista né propagandas antigas de tv.3 aqui que eu gosto muito de fazer isso eu olho os anúncios que passavam lá nos anos 2000 2005 procura no YouTube e anúncios dos anos 2000 anúncios dos anos 2005 vez propagandas das Bombril da coca-cola essas coisas assim

vão te dar muitas ideias para que você Rode anúncios hoje em dia tá essas marcas grandes marcas elas tendem a acertar muito na questão de anúncios e por último é espionar ali a biblioteca de anúncios que eu passei para você agora pouco e uma última coisa que eu queria falar contigo isso aqui é mais uma reflexão e uma análise do que eu venho vivenciando Hoje é Nem sempre o que o Facebook vai te mostrar dentro do gerenciador o Google vai te mostrar dentro do gerenciador nem sempre aquilo é real muitas vezes o rastreamento do Facebook

que está ficando cada vez mais limitado Facebook ele tá tendo cada vez mais dificuldades em rastrear as vendas e rastrear os leads aquela dificuldade que o Facebook tá tendo não se resume em dados reais explica esse negócio de novo direito Mateus muitas vezes você entra no no Facebook tá marcando que o criativo um vendeu um monte criativo 2 e 3 não vendeu nada eu vou colocar um vídeo aqui na tela que eu mandei para um colega meu esses dias dá só uma olhada ó Facebook tá marcando aqui ó campanha do dia 19 e tal 25

a 34 mulheres interesses de medicina duas compras né custo por compra 33 saiu uma outra compra aqui também nesse outro nessa outra campanha aqui o resto tudo Zerado tudo 000 que que você faz aqui desativa todas essas que não vendeu nada deixa só as campanhas que vendeu né mas olha só vem aqui na cadê Aqui rastreamento pela URL pessoas que compraram toxina botulínica o produto lá filtrei pelas tags aqui e olha que interessante o TM medium Instagram feed qual que foi a campanha que saiu as Duas vendas aqui ó 19/09 vai lá no Facebook 45

a 54 0 vendas aí que que você faz você desativa a campanha que tá vendendo fica só as que não tá Então olha que loucura tava marcando que a venda tinha saído de um criativo mas na realidade quando eu fiz o rastreamento dessa venda ela veio de outro criativo que que eu quero dizer aqui para você é Facebook tá zoado quando a gente fala de rastreamento de cliques de vendas e de leads utilize o máximo de ferramentas possível que você conseguir e sempre que possível utilize o rastreamento via utms o tms é um sistema de

rastreamento que o Google criou tá você pode integrar ali com o Google analíticos com o próprio Facebook com o G4 que é uma outra versão do ano aí tipo quem tem com da textura você consegue entregar tudo isso aqui com a sua tms Posso até fazer um vídeo mais para frente falando sobre isso e como você tem MS você consegue ver exatamente de onde as pessoas estão vindo e quais são as pessoas que estão comprando já aconteceu comigo aqui antes de utilizar esse sistema de rastreamento que é entrei lá tá marcando assim ó anunciou um

10 vendas anúncio 2 é vendas anúncio três é vendas pô se o primeiro anúncio está vendendo muito e os outros anúncios estão vendendo nada Eu desativo os dois últimos anúncios e deixo só aquele que tá vendendo mas a hora que Eu desativo esses anúncios que Teoricamente não estavam vendendo para de vender de vez Isso significa que não necessariamente as vendas estavam vindo daquele primeiro ou não talvez eles estavam vindo dos outros dois só o Facebook não tava contabilizando da maneira correta você precisa prestar atenção nisso Espero que tenha curtido esse vídeo eu vou deixar aqui

na descrição os links que eu te falei do método LTV e também da espionagem dos coleguinhas pela biblioteca de anúncios e também do livro espião é Hope como artista Espiões não é hobby como um artista os links estão aqui na descrição eu vou deixar aqui no final dois vídeos para você um só eu que estou te recomendando o próprio algoritmo do YouTube se eu ficar acreditando que existem mais pessoas boas do que pessoas mas nesse mundo um grande abraço até a próxima [Música]