quem quer fazer uma promoção no seu salão mas tá sem ideia não quer baixar preço e tá certíssimo e não querer baixar preço nessa aula eu vou te ensinar como criar combos e portanto faturar mais e vender mais tanto fica comigo roda Vinhedo a [Música] o Olá seja muito bem vindo aqui no canal do criador de Margem eu sou Dani Venâncio quer acolher você que tá chegando pela primeira vez aqui no canal Eu tenho 23 anos de mercado tem salão de beleza Desde 1999 junto com essa trajetória de empresária são dois salões em uma barbearia
aqui em Florianópolis eu estudei muito para poder iniciar melhor dos meus negócios graduação mestrado e doutorado em administração e desde 2015 que eu compartilho com gestores de todo o Brasil e do mundo assuntos voltados à gestão do mercado da beleza então por isso que nesse canal você tem muito conteúdo que vai fazer você transformar o seu negócio gestão financeira gestão de pessoas marketing planejamento estratégico Então aproveita que a aula feita com muito carinho para você e por isso eu peço para você se inscrever no canal deixar sua curtida e toda semana Tem vídeo novo no
canal beleza aula de hoje como criar combos lucrativos eu sou na minha empresa e quando eu compartilho nas melhorias mensagens que os meus alunos as ações de marketing eu só pai e pelos combos porque o Congo é uma maravilha porque faz a gente vender mais serviços e aumentar o faturamento qual ideia do combo né o cliente nos procura para comprar um serviço e a gente consegue vender dois três serviços e por isso que a gente vem demais fazer combos não é tão simples quanto parece mas eu vou te dar aqui um passo a passo para
você fazer um combo nunca ativo e que chame a atenção do seu cliente porque três erros na hora de montar um combo preste atenção para ver se você não tá cometendo um desses erros um dos erros que eu vi os meus alunos Comentei no antes da marca aqui comigo é criar com os que não se conversam a gente chama no Market isso de cross sell os produtos eles precisam se conversar vou te dar um exemplo de um combo errado primeiro tá com o errado a vou pegar aqui no meu salão e serviços que não vendem
se o serviço não vende é difícil do cliente se interessar concorda comigo então lá a dele postou não tô vendendo limpeza de pele depilação de buço e não e do espaço dos pés estamos a fazer um combo com esses trem serviços fracasso na certa não vai sair É verdade quando a gente vai criar um combo é importante a gente identificar Quais são os serviços mais vendidos e quais serviços combinam com esses Vamos a um exemplo Olha Dani eu levantei lá no meu salão Henrique a mão é o serviço mais vendido Então qual o serviço combina
com o serviço de mão pé né então posso fazer um pacote mão pé e posso escolher um terceiro serviço que tem boa saída no meu salão tá pode ser mão tratamento mão pé e escova na compra desses três serviços em conjunto A cliente ganha um benefício o benefício que eu mais gosto que eu acho mais simples de dar é dar cinquenta por cento no terceiro serviço mas fica mais fácil mais visual quando você coloca de 300 por 275 de 300 por 250 tá porque a gente fala comprando três serviços têm um desconto de cinquenta o
serviço não tá errado mas fica mais difícil de entender você recebe e quanto mais fácil for de entender para o cliente mas será atrativo a gente não quer se esforçar para entender uma campanha eu vou colocar aqui na tela para você visualizar melhor alguns serviços mais vendidos um salão que eu dei consultoria na semana passada Então nesse salão tinha os seguintes serviços nós vendidos corte mão escova tratamento cor de raiz sobrancelha e buço logo quando a gente pega essa lista de serviços mais vendidos nesse salão a gente consegue e criar combos atrativos para o cliente
dentro de si mesmo espaço Então vou escrever que dois exemplos de combos que a gente montou baseado nesse histórico dos serviços mais vendidos tratamento corte escova mão sobrancelha e buço tá bom Dani Mas como precificar isso como saber que eu não estou tendo prejuízo na hora de precificar é importante você fazer todo levantamento de custos para não levar prejuízo né Tem uma aula que e no canal que as passo a passo para precificar da forma correta é bem importante você assistir essa aula para não cometer nenhum erro por mais que quando a gente pensa na
ideia de combos já fica mais difícil de errar nesse ponto de fazer promoção né eu vejo assim muito erro gente é quando a pessoa baixa preço a o corte de 100 ou 80 só baixou o preço e deu quando a gente faz como a gente consegue diminuir o impacto falei ali no começo né eu gosto de pensar de dar cinquenta por cento no serviço é de menor valor gosto também de escolher serviços com baixo custo então assim eu tenho um tratamento tratamento ou o custo pouco serviço de produto não é tão alto posso dar um
desconto no serviço da escova eu posso dar um desconto no serviço de corte outra pergunta que se você já é da área da Beleza se você ia dar da Beleza você vai estar pensando você você cria um combo que de três serviços e esse pombo se não tivesse desconto nenhum vou pensar em três Vinícius de cem réis cada serviço então PS3 serviços de 100 reais você receberia 300reais no seu caixa mas você cria um combo assistindo a sala aluguel de cobrar 300reais você vai cobrar 250 a comissão no profissional como é que fica escreve aqui
embaixo Como que você faria começando profissional você colocaria em cima dos 300 ou em cima dos 250 comenta aqui embaixo que eu quero ver como que você faz no seu negócio bom gente do relacionamento com o profissional a gente tem contrato de parceria é interessante que o profissional ainda mais interessante profissional atender mais clientes é interessante Então os combos não precisam devem sair da sua cabeça e você divulgar e você vai fazer toda a movimentação e não envolveu profissional nessa jogada porque se você faz isso sem comunico sem se comunicar com profissional sem pegar opinião
do profissional sem ver se profissional está disposto né a 10 pequena desconto Com certeza ele vai achar ruim na hora de receber a menos que E por que não foi combinado combinado não sai caro Então na hora de criar o combo Centro Educacional conversa com o profissional ver se ele tem interesse de criar se ele não tiver uma agenda acima de cinquenta por cento da taxa de ocupação ou seja se ele pode atender desse tempo ele tá atendendo 15 por dia e ele não se interessar em fazer campanha para vender mais serviços joga a real
para ele olha então o que que tem que fazer para atrair mais clientes a gente essas mobilizar né no meu salão eu pago o profissional baseado naquilo que entrou no caixa mais antes tem uma conversa com profissional né eu tenho que muitas vezes convencer o profissional e tá tudo certo tá dentro do papel de gestora convencer ele a entrar na campanha a Dani eu não quero é descontado profissional esse esse serviço você pode então fazer o seguinte dá desconto não serviço que você tem uma margem de lucro maior então lá no serviço de escova eu
tenho uma margem de lucro maior Então você tira se lucro da sua escova da sua parte e você tem lucro nos outros serviços mas eu gosto de trabalhar em parceria Você não acha que faz mais sentido res e saiba Quais são os serviços mais vendidos crie combos de serviços que Conversem com esse serviço ou até mesmo Crie com os dos serviços mais vendidos negociam seu profissional divulgue muito para suas clientes e boas vendas Espero que a sala tenha feito pedido para você se fez sentido deixa sua curtida e se inscreva no canal até uma próxima
aula 1 E aí
