Revelada: A Fórmula Milionária de Marketing Digital - Isis Moreira

As mulheres estão em Burnout elas estão se perdendo da feminilidade de si mesmas para poder dedicar para um negócio uma mulher que tá com a mentalidade Correta que tem lá checklist mas não consegue levantar da cama ela vai ter resultado Isis Moreira é uma empreendedora digital de destaque conhecida por sua trajetória de sucesso no marketing digital a gente só tem 24 horas por dia e o digital ele dá essa possibilidade de falar para uma Multidão uma multidão acessar o mesmo conhecimento que seria só para uma pessoa mas eu não sabia que dava para vender nada

online E aí quando eu descobri mergulhei e fui de cabeça seu interesse por mídias sociais a levou a criar uma fanpage que rapidamente cresceu despertando seu interesse pelo marketing digital a partir disso ela começou a vender no digital e alcançou resultados expressivos pessoa souber atrair pessoas se é uma boa comunicadora Vender ela vai dar certo em qualquer nicho em qualquer posicionamento tem vários caminhos para se chegar no mesmo objetivo e se uma pessoa chegou outras também podem chegar Isis decidiu investir boa parte do dinheiro que fazia no digital em conhecimento o que a levou a

realizar lançamentos bilionários não é sobre marketing sabe é sobre Falta muito pras pessoas na verdade é uma clareza do cenário Geral de vida que elas querem quero ter mais seguidores e dinheiro tá Mas e o restante hoje ela lidera um movimento voltado para mulheres impacta milhões de pessoas todos os meses as mulheres serem bem-sucedidas Mas elas terem impaz o dinheiro crescendo Mas elas também crescendo enquanto mulheres Mas você acha que o homem Ele atrapalha mulher em alguns momentos nesse processo [Música] Isis como é que foi seu primeiro lançamento no digital primeiro lançamento foi um e-book

um eBook e-book De receitas eu era muito tímida não sabia falar online sério aham não sabia que vendia também mas aí eu eu tinha que pagar um cartão de crédito do meu pai tinha uma meta tinha uma meta e precisava vender o ebook para pagar o cartão do meu pai na época aí foi assim vendi muito a na época fiz 10.000 e uma semana com ebook E aí eu não quis Na época eu tinha um consultório e eu não quis voltar pro consultório 10 anos né tem 10 anos isso você tem 10 anos de Digital

2014 e como é que você preparou esse ebook Na época eu não tinha tempo né então eu ficava de manhã à tarde num consultório e à noite ficava prescrevendo dietas quando eu era Nutri E aí eu contratei uma pessoa para poder produzir as minhas receitas fazer o e-book e eu só fiquei incutida ali em fazer o lançamento mesmo aí quando chegou Eu dividi com ela então foi bem delegado assim de primeira e deu certo Nessa época eh O que que você fazia de produção de conteúdo você já tinha uma rotina de produção de conteúdo eu

tinha tinha Facebook tinha Facebook é nessa época não tinha Instagram e e eu postava todos os dias no Facebook então na realidade eu comecei no Facebook em 2012 Uhum E eu tinha uma fanpage chamada lembretes da nutricionista e eu postava umas três vezes por dia religiosamente que máo você já entendia o valor do digital naquela época já eu entendia Que estar conectada com pessoas era bom para mim e bom para elas então fazia muito sentido na época aquilo alimentava meu consultório mas eu não sabia que dava para vender nada online E aí quando eu descobri

Eu me mergulhei e fui de cabeça você assim 10.000 num primeiro lançamento para uma pessoa que afim das contas você troca a sua hora ali pelo atendimento né sim r$ 1.000 é um dinheiro significativo né dá uma mexida na cabeça quando você fez r$ 1.000 num Lançamento o que que mudou na sua cabeça Qual foi a reflexão que você teve em relação a a carreira que você tava tendo né de nutricionistas de atender as pessoas eu senti que dava para falar para muita gente porque eu tinha uma visão quando eu ia pro consultório e eu

via muitas pessoas e quando eu chegava lá só tinha uma Então eu tinha esse sonho de falar para muita gente e o digital foi a porta para realizar esse sonho Uhum E eu vi que eu vi que tinha Muito mais aquilo ali era só o começo sabe e hoje em dia até hoje tem muita gente que tem consultório tem atendimento e não acredita ainda mas é super possível nossa hora ela a gente só tem 24 horas por dia e o digital ele e dá essa possibilidade de falar para uma multidão uma multidão acessar o mesmo

conhecimento que seria só para uma pessoa você você é uma das pessoas assim quando eu comecei a assistir o digital você já Era uma figura presente né você começou cedo no digital você pegou ondas que estavam com começando assim então você surfou uma onda muito boa mas quando que você de fato começou a buscar conhecimento e acessar essas pessoas que hoje você conhece dessas palestras que você dá de pessoas do digital que você anda junto quando que você se inseriu no mundo de de fato buscar conhecimento e se aprimorar nesse universo é uma história engraçada

é engraçada porque Foi Em 2014 eu tinha sido convidada para um Congresso online naquela época tinha congressos online E aí eu via que algumas pessoas vendiam coisas só que eu não sabia da onde que vinha isso como que era feito e eu entrei no inbox de todo mundo para perguntar aonde eu podia estudar mais aonde tinha e ninguém me falava e aí teve uma última pessoa o último palestrante resolveu falar da onde vinha e me convidou para ir para um evento que Se chamava Expert Milionário e quando eu vi esse nome eu falei isso é

uma fralde Isso é frae isso é eu não vou de jeito nenhum porque vou querer me roubar dinheiro e não funciona só que ele falou is você me perguntou vai no evento E aí quando eu fui eu comecei a achar e vi que era real que as pessoas tinham resultados reais e entrei nesse mundo do digital e aí você começa a ganhar conhecimento que muda a sua forma de pensar mais ainda a o lançamento que Você tinha feito eh você percebeu oportunidades que você não tinha aproveitado Quais foram as reflexões que você teve ao ter

contato com esse método assim pela primeira vez ah eu vi que eu não sabia de nada tava no rasinho é então lá eu aprendi na época que existia método para produzir ebook e eu vi que eu tirei o meu julgamento né as pessoas TM muito julgamento com marketing digital assim como em qualquer área porque tem bons profissionais e maus Aí Tirei meu julgamento e quanto mais eu estudava mais mas eu entendia que eu não sabia nada quando que você começa a montar um time assim para te ajudar nesse processo ou você usou uma agência que

decisão você tomou nessa época eu nunca usei agência a primeira contratação adivinha dis chutar alguém de conteúdo foi a minha mãe sua mãe não acredito Ângela né foi aham a gente quando tá começando não sabe e e por um senso de conforto acaba Contratando gente da família né Sempre que confiança né gente que você confia que gosta de você é sim e eu vi que não era o melhor caminho e aí eu não sabia contratar eu eu passei muita dificuldade assim como todo mundo que tá começando né nessa área a gente a gente começa no

digital como Aventureiro né É verdade a gente é Aventureiro impulsivo faz as coisas corajoso demais né sim faz as coisas sem conhecimento sem saber E aí eu Contratei comecei a fazer curso de Gestão alguns cursos imersões mas ainda não era suficiente e Teve uma época que eu quis contratar a besteira que eu fiz contratei umas 10 pessoas de uma vez 10 de uma vez Ah foi a minha primeira contratação de verdade aí durou do meses demitiu todo mundo demitir porque eu contratei eu não tinha processo não tinha treinamento não sabia gerir as pessoas lidar dar

feedback comunicar que que ia acontecer vai dar ruim deu ru Garantido sim e esse é o caminho né você vê que hoje as pessoas elas se aventuram a ser gestoras e quando vai ser gestor vê que é outra coisa né é e é um acho que é uma das partes assim mais desafiadoras né porque na sua profissão não ensina isso nem na minha própria profissão não ensina isso e olha que eu trabalho com isso mas ao mesmo tempo eu tive todas as dificuldades que a maior parte das pessoas têm né sim que é você primeiro

você precisa cuidar de você bem Né depois você precisa começar a saber como é que lidera as pessoas e aí vem um negócio que é uma complexidade completamente diferente né e não são negócios que faturam baixo né sim são negócios que faturam pesado né sim o seu primeiro grande lançamento qual que foi para mim na época foi foi enorme né hoje já não vejo que já fiz outros maiores para mim eu não me sentia capaz por exemplo de fazer grandes volumes de dinheiro e aí Quando eu fiz foi com outros profissionais E aí eu fiz

o tal dos dos R 100.000 uhum aquilo para mim foi famoso seis em sete né é e aquilo para mim foi assim eu vi que que eu era capaz e aí eu entrei num mercado que na época era um oceano azul eu falava para nutricionistas e eu ensinava o que ninguém ensinava na época porque eu via que ninguém seguia de dieta direito era difícil os próprios nutricionistas não Seguiam dieta E aí o meu método era a pessoa se alimentar bem sem dietas eu ensinava o nutricionista a emagrecer as pessoas sem dietas com protocolos Uhum E

era um oceano azul e aí foi um lançamento que na época eu investi 30.000 voltou mais de 500 em 2015 e Aita lançamento em 2015 baita lançamento mas eu não tinha maturidade nenhuma para gerir dinheiro não tinha noção eu não tinha não tinha noção então isso acontece muito né grandes volumes De dinheiro quando a pessoa não tem maturidade para gerir acaba que o dinheiro todo vai embora eu sei que esse episódio tá incrível Mas eu preciso falar do patrocinador desse Episódio então um Break super rápido patrocinador desse Episódio é a aldas eu sempre digo que

você empreendedor empresário executivo precisa ter uma consultoria estratégica para te ajudar eu sou cliente da aldas já contratei diversas vezes profissionais extremamente Competentes e trabalham em diversos segmentos se você precisa de alguém para te ajudar a realmente mover as peças aí na sua empresa não se esqueça da aldas em algum lugar aqui nessa tela tem um QR Code ou tem um link aqui na descrição desse Episódio clica lá que um especialista vai conversar com você e agora de volta aí pro Episódio é como você você passa uma imagem de uma pessoa muito centrada muito organizada

o que que foi receber R 500.000 tendo gasto Pouquíssimo que você gastou o que te emocionou você queru sair que nem doida curtindo a vida comprando bolsa sapato o que que foi eu nunca gostei de ostentar essas coisas eu gastava em cursos cursos sério cursos e masterminds auau eu peguei todo o dinheiro assim em dois meses já não tinha mais tin mastermind cursos fui viajar para fora para estudar foi não acredito que foi isso eu fiquei fazendo do anos todo o dinheiro que eu ganhava eu Reinvestido mas isso é ótimo né É foi ótimo me

fez crescer bastante de fato eh valeu a pena teve transformação teve Roy que a gente chama teve o retorno do investimento veio teve porque a nossa marca é um ativo né e eu acredito que a gente é quando a gente investe em si em conhecimento Nós somos o maior ativo né da nossa empresa quando a gente é uma marca pessoal Total só que eu não tinha noção disso mas se hoje eu tivesse começando e fosse dar um conselho eu Contrataria um um conselheiro financeiro um gestor alguém para para indicar qual proporção vai para cada área

uhum não gastar tudo para você ter de caixa para poder reinvestir né no seu negócio exato exato nessa época que você ganha R 500.000 você já tinha um timez inho tinha tinha um time ali de cinco seis pessoas só que eu detestava você não gostava da do trabalho de gestão não gostava porque isso é um grande conflito da maior parte das pessoas que estão Começando porque quando a pessoa começa a ser gestora ela se distancia daquilo que ela faz de melhor verdade né mai parte muito aí ele fica ou eu vou ser gestor ou eu

vou dedicar pro meu talento aqui porque eu sou competente é o que te trouxe até aqui né exato porque você especificamente você era o que a gente chama de expert sim seu trabalho era conectar com as pessoas produzir conteúdo dar boas aulas dar bons Insights e aí de repente você tem que estar gastando seu tempo em tudo que não é isso né é um conflito né esses dois mundos como você tratou isso eu ia fazendo mesmo sem gostar fazer mesmo sem gostar e aí eu acredito que é o que eu falo hoje pras Minhas alunas

para elas se conhecerem saberem o que que elas gostam o que que elas não gostam e delegaram que elas não são boas e na verdade quando eu descobri é porque a palavra gestão assusta principalmente O mundo feminino Hum fala assim gestão parece um Bicho de Sete Cabeças agora se você fala Olha você vai lidar com pessoas na sua na sua equipe aí já não assusta tanto menor é E aí eu entendi que durante todos esses anos é tudo sobre pessoas né você saber escolher muito bem as pessoas que estão com você e uma pessoa errada

no time atrasa uma certa acelera e saber escolher os clientes certos quando a gente faz isso tudo tudo avança começa a se encaixar né Começa a se encaixar você hoje tem um posicionamento bem diferente do que você começou totalmente Quais foram as mudanças de posicionamento que você teve porque também isso faz parte um pouco da preocupação das pessoas que acham que precisam ter um propósito pro resto da vida e você pode ter um propósito por ciclo talvez você tenha tido um propósito de conversar com nutricionistas durante um período da sua vida e depois você fala

cara agora eu Acho que eu posso ajudar aqui agora eu acho que eu posso ajudar aqui como foi essa curva de desenvolvimento para você vamos lá eu acredito que a gente tem várias existências dentro de uma existência e existem pessoas que sabem o que que vão ser pra vida toda e o meu caso não desde que eu fiz Nutrição eu fiz porque eu tinha que ir para uma faculdade não não fiz um teste vocacional não sabia algumas as pessoas se conhecem a tal ponto de saber Olha eu Vou fazer isso a vida toda e eu

não me conhecia Uhum eu ia pro que tava acontecendo e se a pessoa souber atrair pessoas ser uma boa comunicadora vender ela vai dar certo em qualquer nicho em qualquer posicionamento e o que eu descobri é que para durar tem que ser algo que combina com os nossos valores Mas a gente não não a onde que ensina isso né Pois é na vida aprende na faculdade não aprende no colégio a tem que E aí foi isso eu comecei como Nutricionista eu não gostava de dieta E aí eu ia ficando desconfortável com aquilo não sabia porqu

aí eu gostava mesmo de marketing prender né eu era vendedora desde criança aí passei para nutricionistas e a cada transição eram muitas críticas e muitas pessoas que ficavam felizes e aí quando eu comecei a falar para nutricionistas eu via que na realidade eu tava na área errada eu gostava de falar PR mulheres e aí a Gente tem vários várias crenças Na verdade uma crença que tem é que todo mundo precisa ter um nicho específico né E nem todo mundo precisa ter um nicho específico por exemplo Qual que você acha que é o nicho do Tony

Robbins do Tony é aut desenvolvimento alta performance Mas ele tem produto de de gestão de negócios de dinheiro de saúde bem completo super de relacionamento então tem esses Posicionamentos de mercado que eles são mais para um movimento para uma causa e a pessoa tá inserida dentro de um de um porquê que une todo mundo uma comunidade uhum hoje é o meu posicionamento e o seu posicionamento Hoje ele é focado em mulheres focado em mulheres mas ele é amplo assim como do torin Robin assim o Tony tá em outro patamar o Ton é outro patamar mas

sim que que eu comecei a perceber falando Para mulheres quando eu falava só de marketing funil de vendas elas não se desenvolviam Porque hoje o mercado requer múltiplas competências quantas pessoas estão obesas mentais Porque tem uma técnica tem uma checklist não consegue aplicar porque tá faltando alguma competência tá faltando ela saber se comunicar Tá faltando coragem e o mundo feminino dos negócios a mulher é muito sensível ela se move muito pelo sentir Então por mais que ela Tenha técnica ela não pratica e quando eu falava só de desenvolvimento pessoal também não ia pra frente então

eu entendi que eu necessitaria pro meu Mercado pro meu público D uma solução mais completa que envolve tanto parte de mentalidade quanto a parte PR para ela ser bem sucedida quanto a parte de saúde porque eu acredito que tudo se correlaciona uma mulher que tá com a mentalidade Correta que tem lá checklist Mas ela tá não consegue levantar da cama ela vai ter resultado não vai jeito nenhum então e eu vejo que hoje as pessoas TM muito mais resultado Os clientes são mais fiéis eles recomendam muito mais eles é é muito melhor uhum hoje você

tem você mostra muito a sua vida e você mostra muito a sua rotina né como que as pessoas percebem você o que que elas te dizem do Por que elas seguem você eu acredito que tem um pouco de mistério ali porque mistério é porque eu Não gosta de mostrar tudo inclusive cada um tem um posicionamento né nos Stories e tudo eu não sou muito de mostrar bastidor e eu não tanto minimamente que intimidade tem gente que gosta você gosta essa é uma luta para mim porque por exemplo estamos aqui com o meu time né eles

adoram assim sempre queria mostrar casa mostrar carro mostrar eh corpo e eu nunca gostei disso eu comecei a flexibilizar um pouquinho mas sendo bem sincero eu não gosto eu não me Sinto tão à vontade mas eu tenho consciência do quanto essas coisas vendem só que o mistério também vende legal conte mais isso PR me ajudar a convencer aqui o mistério também vende porque quando você não é tão acessível as pessoas vão querer fazer parte de algo que só elas vão ter acesso Então quem não precisa o posicionamento de influenciador Aí sim precisa mostrar tudo agora

você como empresário como não precisa mostrar tudo só pessoas que vão Estar na sua intimidade terão acesso aos mínimos detalhes da sua vida interessante isso você sempre usou essa abordagem eu já tive fases hoje eu uso eu uso porque eu acredito que só o que a verdade permanece entendeu então se não é verdadeiro para você fazer isso não vai durar Não sustenta não sustenta não sustenta eu prefiro fazer algo que seja verdadeiro é o que eu acredito eu sempre entendo que existem outras pessoas assim como eu que não gostam de mostrar tanta Intimidade então semelhantes

se atraem Então vai vir gente que també como eu mas você acha que tem o mesmo Impacto de quem ostenta o mesmo Impacto de quem mostra mais detalhes da sua intimidade Como que você acha que se compara esses dois mundos o impacto em qual sentido seria um impacto em Impacto de resultado em geral porque a gente pega assim pessoas que ostentaram né Você conhece muitas dessas pessoas mas pessoas que eu acompanho recentemente Por exemplo assim o Pablo Marçal ele mostra um lifestyle muito inac as pessoas João Adi mostra um lifestyle mais inacessível ainda de mostrar

carro de mostrar iat de mostrar viagens eh isso me me parece que passa uma sensação pras pessoas de que aquilo é factível eventualmente Em algum momento especialmente o Pablo Marçal o João Audi acho que é um pouco menos porque ele nem fala sobre isso mas o Pablo sim e muitas outras pessoas do digital que gostam de Mostrar seus aviões sendo deles ou não mas que mostra esse estilo de vida mais rico mais Próspero né e consequentemente eu vejo que essas pessoas crescem mais nas redes sociais tem mais engajamento e tem lançamentos maiores Então você a

minha dúvida é eu sempre bato no ponto assim vamos ter equilíbrio não V mostrar demais Quero mostrar demais mas eu tenho uma consciência isso é opinião não é fato Posso estar errado de que isso atalha um pouco o crescimento e é consciente da minha parte então eu falou assim eu aceito crescer menos viralizar menos ah en contra partida de fazer o que tá alinhado aos meus valores que falou é ser verdadeiro isso eu acredito assim a gente tem que ter muita clareza do que que a gente quer vamos supor que eu quero fazer ali 1

milhão por mês é o meu objetivo Uhum eu posso fazer isso tem vários caminhos para Chegar eu posso ir por exemplo ir super ostentar e mostrar isso e aquilo ou eu posso monar um time comercial e fazer anúncio Entendeu Uhum Então tem vários caminhos para se chegar no mesmo objetivo e se uma pessoa chegou outras também podem chegar tem espaço para chegar tem espaço para chegar até porque não necessariamente essas pessoas que vê e admiram engajam Elas compram entendeu Então qual que é o objetivo se o objetivo é viralizar Ficar com x milhares de seguidores

Tá tudo bem mas às vezes o objetivo é ter um negócio lucrativo e saudável uhum como você pensa hoje porque no passado acho que não tem uma pessoa que não pensa eu quero ter mais seguidor me parece que você não tem mais essa cabeça me parece já transcendeu Isso é verdade eu acredito assim ah eu quero sim crescer porque aquilo que não cresce tá morrendo e eu venho crescendo Mas é algo que que é natural que é verdadeiro é algo que eu atraio clientes muito qualificados hoje eu tenho paz no meu negócio entendeu Você tem

paz muita paz meu negócio que sentido eu não tenho stras no meu negócio roda tudo liso roda tudo liso a minha equipe é maravilhosa os meus clientes são maravilhosos a taxa de reembolso é quase nula eu atraio clientes muito bons e é justo porque eu sou muito fiel aos meus valores no meu marketing Uhum Então eu não não faço Algo só para escandalizar só para atrair só para é o meu posicionamento sim então o que que adianta est lá estourando e viralizando e mostrando aí entra um monte de clientes chatos que não tem congruência com

com a minha marca verdade e me dá dor de cabeça e aquilo vira uma bola de neve aí a pessoa a mulher fica com raiva nervosa tem que ir pro shopping gastar na bolsa Para quê Para mais e mais disso então Eh eu acredito que Falta muito pras pessoas Na verdade é uma clareza do cenário Geral de vida que elas querem uhum As pessoas só estão pensando em um lado só quero ter mais seguidores e dinheiro tá mas e o restante as pessoas não têm essa clareza concorda pô demais super importante eu acho que as

pessoas se emocionam com asr histórias e elas vão elas vão seguindo histórias que não são delas são histórias de outras pessoas e acho que elas deveriam se inspirar com histórias Com a sua mas construir sua própria história né mas precisa ter essa clareza e muitas vezes eu acho que as pessoas estão perdidas né você hoje fala com muitas mulheres queria que você me Contasse um caso que você gosta de uma pessoa que você teve impacto na vida que ela de fato transformou sua vida e tomou um outro rumo não precisa citar nomes mas eu queria

entender assim o que que você pode contar pra gente de algum caso que Você gostou que você mudou a vida de alguma pessoa que que entrou com a expectativa da promessa que você entrega e de fato se tornou realidade Ah eu tava falando com uma hoje inclusive ela é um um baita caso ela trabalhava com educação trabalha né com educação sexual infantil prevenindo contra abusos sexuais infantis Ah e ela começou na internet ali com 203.000 seguidores muito tímida muito acanhada Aí entrou fez formação de mentoras e ela explodiu né então hoje ela tem mais de

1 milhão de seguidores ela já forma é tutores contra o abuso sexual infantil eh muitas milhares de mães já passaram pelo pelo curso dela então assim é uma pessoa que cresceu e o propósito missão dela fez um bem cascata para uma multidão eu fico pensando quantas milhares de crianças não serão abusadas porque ela resolveu falar e Abrir a boca porque ela resolveu se posicionar então é não é sobre marketing sabe é sobre quando um conhecimento é muito bom existe tipo de conhecimento que salva por exemplo o conhecimento dela salva vidas verdade muda muda destinos muda

histórias Então esse caso me me comve muito e no no meu Mercado tem muitas mulheres assim sabe que que tem esse tipo de conhecimento que cura que liberta que restaura ela fala de um tema Que todo mundo tem consciência mas nunca imaginaria que isso poderia virar um negócio Ainda mais nessa proporção dela ter tantos seguidores assim né para quem que ela vende é pras pros pais imagino vende para Pais para pais e fez grandíssimas lançamentos investindo quase nada uau assim sete dígitos investindo 20 30.000 porque é muito verdadeiro e é muito seleto e é é

tem uma um é um oceano azul assim mercados que existe carência de pessoas falando e São problemas urgentes Né verdade então eu vejo que ainda tem muita gente para para se levantar assim para poder falar e a história da pessoa muda por completo né transforma totalmente né completamente até porque você cria um compromisso com aquele grupo de pessoas e eu imagino que ela seja a maior do seguimo dela ela é maior então ela defende uma bandeira muito importante né então quase que assim você tá alinhando Sonho porque ela se encontrou nesse propósito e ao mesmo

tempo você tem cara uma galera que conta com você para você continuar continuar na na jornada né de produzir conteúdo de ajudar pessoas eu não sei se isso é muito comum mas assim eu fui criado com uma mãe obsecada por medo de abuso obsecada minha mãe ela me ensinava 1 milhão de coisas se alguém te pegar aqui desse jeito não desa não senta no colo de ninguém e não isso vai eu achava um Saco né que eu falava Ai meu Deus minha mãe um saco mas minha mãe certamente compraria uns 10 cursos dela assim toda

mãe tem essa preocupação pelo que você escutou dela assim é uma é um medo recorrente é um medo ainda mais porque hoje em dia a sociedade com a televisão internet sociedade tá parece que aumenta né o número número de perversos no mundo a gente começa a tomar a gente começa a tomar consciência do número né É que antes ele ficava escondido né antes não Era tão espalhado né notícias época da listel época que a notícia só tinha na TV no jornal é e é recorrente né os casos de abuso Eles são muito frequentes e às

vezes até pela própria família mas é bem recorrente é que a gente não para para olhar esses números mas os números são bem expressivos né muito aí assusta assusta e é esse é um dos grandes que ela usa para dar consciência para as pessoas para poder Fazer essa uma venda todos os dias na verdade ela tá ali ensinando como que a mãe reconhece que o filho foi abusado é muito sério o trabalho dela porque ele não fala né não fala mas a criança fala com desenhos fala com sintomas uma palavra ou outra muda o comportamento

e ela ensina as mães a reconhecerem e a falarem com os filhos sobre o tema Caraca extrema relevância Né mega importante mega e conta um pouco assim hoje A sua estrutura assim Quais produtos você tem hoje eh como é que eles são organizados porque a gente sempre falava no passado de prateleira hoje a gente fala de steira de empilhamento Como que você organizou o seu portfólio de produtos e serviços Olha eu já tive mais de 40 produtos eu tive mais de 40 produtos tive loja de roupas tive um monte de coisa e aí eu entendi

muito bem que tem produtos que são feitos para vender e o Que que faz o produto vender Então tem que gerar muito desejo urgência e tem que ser hoje Irresistível e cada o a gente tá num mercado que muda muito né então que tá vendendo muito em um ano talvez não venda tanto em outro nesse momento em especial a gente tem uma demanda muito grande por por produtos que são mais personalizados em que não só ensina Mas tem uma parte prática uhum porque depois da pandemia as pessoas consumiram muitos cursos não Fizeram Não colocaram em

prática Não colocaram em prática foram imersões Então existe essa objeção já tenho muitos cursos e não fiz e aí como que então o produto tem que matar essa objeção verdade então eu mudo um pouco os meus produtos a cada ano pelo momento de mercado Hum então hoje eu tenho hoje eu tenho uma mentoria que tem mais de 300 mulheres agora ativas eu tenho produto digital de e curso né o programa Donas do Ouro que é De mentalidade até a parte prática tá e suplemento E por aí vai tem Master também mastermind mastermind mentoria e hoje

ah eu acredito muito em não só um tipo de venda mais em vários tipos de vendas quando por exemplo hoje tem gente que ou fica falando se lançamento é melhor do que funil de vendas né Eu acredito em todos porque muitas pessoas só vão comprar se tiver um lançamento uhum outras só vão comprar se for impactada por um anúncio sete vezes no Perpétuo uhum outras só vão comprar se alguém do time entrar em contato e falar e aí eu faço muitos lançamentos que eu chamo de invisíveis as pessoas preenchem aplicações e eu tenho lá o

time de vendas entrando em contato o dia inteiro conversando com as pessoas é eu por por exemplo acompanhei um recente que você fez você fala assim ó e quem quiser essa transformação aqui eu não lembro exatamente a cópia que você usou tenho poucas vagas vai ser desse jeito Dessa forma Se tiver interesse responde 17 eu não lembro o número que você colocou lá e aí eu falei ah tem alguma coisa aqui né E quando você faz esses movimentos você tá fazendo um lançamento ou você tá num Perpétuo o que que aconteceu ali não sei se

você lembra é uma é uma ação de vendas uma ação de vendas eu aprendi isso quando eu tive loja de roupas o mercado presencial funciona por campanhas né Muito ações de vendas nem Tem esse essas Gas de lançamento a Perpétuo então quando eu tinha loja de roupas tinha que vender a roupa toda semana e criar motivos para que as pessoas comprassem Então tinha campanha mensal quinzenal e semanal uau E aí na e a semanal era cada vez um nome diferente Então tinha Pink Day Blue Day o dia da flor o dia do não sei o

qu e a gente a forma de vender era trocando os bônus e eu lembro eu era gerente de marketing então eu lembro que eu fiz uma lista de Bônus ia distribuindo entre as ações Uhum E aí quando eu trouxe isso pro pro mercado digital eu entendi que muitas pessoas estão ali te admiram querem comprar e elas só precisam de uma ação com o nome aí não é nem lançamento nem Perpétuo são ações de vendas sim e aí eu faço assim geralmente uma vez por mês eu faço alguma grande ação mas é ação comercial o seu

o seu a sua mentoria você vende pelo seu pelo seu Instagram também é eu faço empilhamento de Campanhas que eu chamo empilhamento de campanhas o nome conta um pouco melhor sobre isso é eu vendo pelo Instagram aí eu tenho funil funil de Diagnóstico vendo presencialmente vendo por aplicação EV você tem evento né obviamente vendo por aplicação por tráfego mas não necessariamente só no Instagram tá então você usa todos os seus canais tudo que você tem de possibilidade mas ao mesmo tempo ao mesmo tempo eu tenho uma um amigo que Chama isso de Capitão Planeta essa

eu nunca tinha escutado pela união dos seus poderes eu sou o Capitão Planeta então p os poderes de todas as os lados e joga a pessoa para onde ela quer comprar pro canal que ela prefere interessante eh qual converte mais para você o que tem convertido mais são as ações comerciais é time de vendas time de vendas o diagnóstico por exemplo já cai direto no time de vendas sua mentoria toda cai no time de vendas Sim todas as Suas também quas todas o que eu entendi é quando e tem muito poder em você atrair leads

e entregar para essas leads um copywriting perfeito ali de script comercial muito personalizado para essas pessoas Uhum Então com o tom de voz da marca eu comecei eu não não tinha noção né de o que que era o comercial acho que o pessoal do digital tá aprendendo agora Ach o digital sabia fazer digital muito bem o o mercado corporativo Não o Mercado corporativo sabe fazer time de vendas mas não tinha aprendido a fazer digital era uma Utopia isso para mim agora o digital tá aprendendo a montar time de vendas e sabe fazer o digital exato

E aí eu quando eu comecei eu comecei contratando consultorias de comercial e não vendia e eu fiquei encucada ué mas o comercial não vende nas empresas Por que que o meu não vende porque a consultoria especializada não consegue vender aí eu Fiquei fui pra caverna fiquei meses e meses estudando entendendo aí para mim né no no meu Mercado eu acredito que é uma união de alguns fatores atrair a lide certa o tom de voz principalmente porque o especialista tem lá tem um tom de voz da marca chega no comercial é um diálogo completamente cru robotizado

sem graça que não né obedece ali e principalmente fazer uma oferta que seja Irresistível que as pessoas queiram Muito comprar com prazo para cabar alguma condição para ela tomar uma decisão Se forçar ela tomar nem que seja não vou comprar tomar decisão nem que seja não vou comprar e essa reembalagem das campanhas comerciais estarem mudando de nome isso traz muito dinamismo e a pessoa acaba com Pando alguma hora Hum isso é interessante isso tem relação com que algumas pessoas chamam de criação de movimento não o movimento ele é ele é o Ele faz com que

a pessoa se conecte com a marca tá inclusive um amigo meu me indicou um livro muito bom que fala sobre movimento sobre s com uma outra Ótica adoro Qual é a dica do livro chama uma Igreja com Propósito uma uma Igreja com Propósito sério ou seja não é do digital não é do adorei Adoro esses livros que são fora da bolha assim é um dos meus livros favoritos uau porque ele mostra como um americano criou uma das maiores igrejas dos Estados Unidos e a Mesma filosofia 100% se aplica para um negócio e um uma um

dos aprendizados que tem lá é que a gente não cria movimento o movimento já existe é melhor você surfar uma onda que já existe do que você criar uma onda então se eu entender agora por exemplo o movimento que eu lidero hoje eh pras mulheres serem bem-sucedidas Mas elas terem paz espiritual principalmente saúde o dinheiro crescendo Mas elas Também crescendo enquanto mulheres porque é um movimento que tá tendo as pessoas o que que tá acontecendo no contexto as mulheres estão em Burnout elas estão se perdendo da da feminilidade de si mesmas para poder dedicar para

um negócio então meu movimento ela se conhecer o meu movimento ela não seguir as histórias dos outros mas a história dela ela saber o que que ela tá criando o que que ela tá projetando qual criação de vida ela Tá fazendo que vai além do negócio mas não criei isso já existe entendeu sim então aí o movimento ele traz esse discurso que é um discurso muito verdadeiro de um é de uma causa de um inimigo que as pessoas estão juntas então ele traz esse senso de comunidade sensacional as pessoas estão o tempo todo querendo se

identificar com algo e alguém e o movimento gera essa identificação porque ele cita o que já está dentro da pessoa e que ela já está Passando tá só que coletivamente entendi interessante hoje Qual o problema Você acredita que mais acontece com os empresários eh eles estão presos no operacional não conseguem ter uma visão estratégica dos seus negócios e por isso eles trabalham de forma reativa Então é ele respondendo aos eventos de problemas dos seus negócios então é o time que trabalha para ele demandando ele então é ele sendo funcionário do próprio negócio E não ele

sendo o líder e falando time é para cá é assim é desse jeito então ele não consegue sair do buraco que ele se encontra ele tá muito parecido com o que você falou das mulheres ele tá de saco cheio do negócio dele Uhum ele tá preso ele vive uma prisão porque o negócio dele é é importante para ele sustentar a família dele mas é um negócio que não sai do lugar então custo alto risco medo de quebrar mas a receita nunca cresce Ele nunca chega no faturamento que ele quer e isso não acontece porque não

tem método então eles passam por eles estão submissos aos colaboradores escravos do próprio negócio Exatamente é isso aí então isso já existe já existe demais super incidente já doendo é melhor você falar de uma dor que já tá doendo do que você ir lá causar uma dor entendeu construir uma nova dor é construir uma nova dor então isso já acontece as pessoas já estão numa busca Disso outro movimento que já tá acontecendo é as pessoas paralisadas com muita informação muita distração Então já existe uhum e e quando tá dentro de um movimento flui muito mais

a comunicação não precisa ter um um esforço para convencer ninguém porque você já tá falando com a força do que já tá acontecendo dentro dela Uhum Então gera identificação E você começa a acompanhar porque você tá vivendo aquilo ali tá Vivendo e de certa forma obviamente deve ter insites que te te ajudam a refletir e caminhar sobre esse caos que você deve estar vivendo exatamente mas é esse movimento ele é ali para pro feed pra comunicação pro marketing né que foi outra coisa que eu descobri se a marca tiver fraca o comercial não vende tanto

então eu tô ali sempre falando que eu acredito a minha visão de mundo minha visão de negócio e aí você tinha perguntado antes por que as Por que as Clientes vêm né o principal motivo é que elas elas gostam da minha visão leve da vida ah você passa leveza então elas vêm por conta disso a maioria porque elas querem isso é elas querem aprender com você como é que ela vai ter isso belza é porque ela também sabe que você é muito bem sucedida que você tem uma vida saudável mas tem muitas por aí assim

mas você Transmite uma comunicação que ela se identifica muito sim é isso isso é o Que te faz ter essa conexão forte é exatamente e e isso não foi planejado né você simplesmente cara tá sendo você ou você teve um trabalho de se aprofundar entender melhor é isso é porque assim e eu construí isso foi planejado Mas foi o que que eu tenho de forte em mim que eu posso mostrar pros outros legal porque às vezes eh quando a pessoa vai pro digital ela tem uma força muito grande mas ela não mostra mas a as

pessoas não sabem então eu faço questão de mostrar Que a minha forma leve de encarar as coisas e o leve não é não é ser fraco leve não é é a forma como ela tá enxergando as coisas ela no sendo dona da vida dela uhum como você organiza essa mensagem porque tem momento que você tá falando de saúde tem momento que você tá falando de prosper ade Tem cada hora é um assunto diferente que eu entendo que faz parte de todas as bandeiras que você defende de todos os inimigos comuns que Você bate também como

é que você organiza a frequência dos seus conteúdos as ofertas que de vez em quando você coloca lá uma promoção um um caminho pra pessoa comprar alguma coisa de você como é que você dá esse equilíbrio ah a parte de vendas eu tenho o o calendário né então ten um calendário anual que eu faço das ações tanto das ações como lançamentos que eu faço às vezes como de funis que eu coloco tá aí eu sigo o calendário A não ser que eu veja que Acontecer alguma coisa vai ser muito melhor alguma outra ação Uhum agora

a parte do conteúdo é porque assim Tem a parte de marketing que é atrair as pessoas e a parte de vender tá então as vendas vão acontecer o marketing é o eu atraí enquanto marca e eu tive muito essa luta que eu tinha que me eu por muito tempo eu pensei eu tenho que caber numa caixa e eu só vou poder falar de uma coisa e só vão gostar de mim e atrair se eu Tiver uma promessa muito específica só que toda vez que eu ficava com uma promessa muito específica eu limitava muito a minha

mensagem e eu faturava menos Hum E quando eu entendi que não precisava ser uma coisa só é tudo e a pessoa vem pelo tudo porque até as pessoas estão cansadas a maioria tá cansada de uma promessa muito agressiva Elas compram a marca em todos os aspectos então e quem não entende isso hoje eu acredito que fatura menos Acredito demais nisso então a pessoa compra tudo sua visão de mundo a forma como você fala como você se veste o que você acredita ela compra tudo sua rtina compra você porque isso é verdadeiro né e as ofertas

agressivas já funcionaram muito no passado eu ainda entendo que funciona porque tá todo mundo buscando um atalho e vira e mexe alguém cai nesse sonho do atalho e Mas quem já caiu e viu que isso daqui não vira acho que ela se identifica muito com a verdade né E Quando você é congruente sim o que você fala é o que você vive sim isso traz uma força muito grande né com certeza foi uma das coisas que mais me chamou atenção assim porque eu achava que as pessoas me seguiam porque eu falava sobre gestão e liderança

aham e eu descobri que a maior parte das pessoas me segue pelo todo porque elas falam assim você é o a única pessoa que eu conheço que junta todos os elementos cara você fala de trabalho você fala de Espiritualidade você fala de autoconhecimento você fala de alta performance você fala de saúde e todas essas coisas são importantes para mim e é por isso que eu te sigo porque cara a sua mensagem bate com a minha algo nessa linha assim uhum e para mim foi uma surpresa porque eu não mostrava muito essa parte da minha vida

era uma parte que ficava escondida aí conforme eu fui mostrando essas coisas foram aparecendo o que para mim Foi um choque porque eu também achava que eu tinha que ter um nicho super Claro e só falar daquilo Mas eu vejo que não é bem assim né tem que ser tem que ser mais amplo né é eu olha eu acredito tem dois tipos de posicionamentos de mercado o posicionamento que é mais específico micron chado e funciona muito para algumas pessoas por exemplo eu ten uma aluna que cresceu tá chegando em 1 milhão de seguidores falando de

síndrome do ovário policístico é muito específico Mas ao mesmo tempo tem milhões de mulheres que precisam saber e eu conheço pessoas que TM esse posicionamento generalista e a as pessoas acompanham por conta de uma causa por conta da personalidade da marca então talvez a pessoa simplesmente vai te acompanhar porque se inspira em você porque você tá passando determinação o Joel J por exemplo por que você acha que alguém Segue o joj o Joel fala muito de alta Performance né mas eu uma coisa isso até uma dúvida eu vou eu vou te responder mas também vou

fazer mendar numa pergunta porque eu tenho a sensação que as pessoas que ficaram realmente muito grandes Joel é uma delas elas tocavam muito no assunto que fizeram elas se tornarem famosas mas depois elas meio que mudam assim o posicionamento e começam a mostrar muito mais a vida e muito menos o que ela costumava falar então respondendo sua pergunta Diretamente eu acho que as pessoas seguem o Joel porque elas se inspiram no estilo de vida dele ele é uma pessoa inspiradora ele tem família ele tem os motes dele as bandeiras que Ele defende saúde família Trabalho

Acho que as pessoas se identificam com essas mensagens e falam assim eu gostaria de ser como ele Issa é a minha visão que eu acho sim é isso é porque assim tem tem as necessidades básicas do se humano que tá No inconsciente coletivo as pessoas querem moradia segurança Prazeres viajar questões de família e e questões relacionadas aos outros a pertencimento do mundo uhum fazer parte dos grupos reconhecimento então o Joel ele fala muito de pessoas tem várias pessoas que falam de pessoas sempre que o seu vídeo que viralizou qual que era o tema eu falo

sobre sobre o Day one day One é uma Carta que o Jeff bessus escreveu falando sobre a nossa atitude no dia a dia na empresa da Amazon né ele tava falando pros pros acionistas da Amazon consequentemente foi pro pros funcionários a gente tem que ter atitude como se fosse o primeiro dia do nosso negócio que a gente tá com energia alta a gente tá otimista a gente faz tudo que precisa ser feito Em contrapartida o dia dois é o dia que já tá com mais problemas com mais dificuldade a gente Tá no meio do caus

as pessoas estão desistindo as pessoas estão com medo então ele fala assim de onean coloca o Day one na sua vida e eu crio uma mensagem em cima disso vai superar o autêntico você tá falando de Recomeço tá falando da pessoa é é algo que todo mundo passa essa questão de recomeçar de todos os dias de permanecer Então tá falando de uma necessidade básica de sobreviver e continuar sim e toda vez que a gente fala disso as pessoas gostam Bastante porque gera identificação verdade ressoa então ressoa então as pessoas que estão crescendo muito tão falando

de pessoas e que estão vendendo muito também porque eu só se eu só falar de assuntos Isso é o que eu mais ensino pras minhas mentoras elas acham que vão crescer por exemplo uma psicóloga falando de cinco técnicas para falar em público o conteúdo Google Hoje ele já não tem espaço né quando eu vou falar de uma Técnica quando eu vou só falar de um assunto agora quando eu falo de pessoas gera identificação as pessoas sentem que estão falando com ela é a forma como você entrega a forma como eu entrego porque o conteúdo tá

disponível só que se você cria a mensagem do jeito certo Você prende minha atenção porque eu começo a entender que você tá falando realmente comigo com um problema que sim eu eu eu vivo é na verdade é tudo sobre como o outro vai ouvir entender sentir e Aplicar então quando eu vou falar uma coisa eu sou responsável pelo pela forma como o outro entende Uhum Então quando a gente entende que a gente usa a melhor palavra isso até para vender para para se comunicar para tudo existem palavras que mudam completamente a percepção do outro né

então quando eu faço conteúdo pensando em como o outro vai receber aí eu ganho outro esses conteúdos que conectam Muito Quantos por cento dos seus conteúdos são nesse formato Ai eu não sei dizer o meu conteúdo ele é mais viceral assim eu vou ele é mais instintivo é a parte do meu negócio assim que menos tem planejamento para isso é meu conteúdo É mesmo é eu sou bem planejada nas outras á você gosta de fazer seu conteúdo e como é que eu gosto como é que eu gosto mesmo eu gosto de sentar e escrever escrever

porque é como eu faço mais fácil escrevendo e da Escrita surgem os vários conteúdos eu gosto de pensar de sentir o conteúdo de ter aquele tempo ali de de de trabalho profundo né de ficar ali 3 4 horas produzindo que eu gosto mesmo é de sentar e ficar gravar sei lá produzir conteúdo um dia e fazer o conteúdo no outro dia e não fazer mais e deixa tudo pronto É o que eu mais gosto Você gosta de montar gaveta isso você gosta de ter um processo criativo que não tenha interrupções para você Conseguir né se

aprofundar muito ex e você um pouquinho todo dia cara eu tô eu tenho mudado muito meu estilo eu tô h c quase 70 Dias fazendo o gelo já produzi 170 vídeos de 300 que eu quero fazer esses são conteúdos que eu testei muitas coisas eu aquele que você viu esse foi um conteúdo que eu falei do coração a maior parte dos meus meus conteúdos eu falo do coração eu só penso na na frase hoje por exemplo a gente fez uns bastidores né a Gente a gente falou assim cara E aí galera vamos vamos falar sobre

o quê aí o Caio começou a sugerir um negócio aí me deu um Insight eu falei cara teve tive um Insight aqui que que você acha disso ele falou gostei aí eu só estruturo a primeira frase Uhum Então a primeira frase é o gancho e o gancho foi desse foi eh a grama do vizinho tá mais verde que a sua eh a grama a grama do vizinho tá mais verde ou você que não cuida da sua Alguma coisa assim é alguma provocação assim aí eu paro chego na frente da câmera eu faço essa frase para

ser o gancho e o meu formato é eu quebro o gelo monto a banheiro de gelo entro e aí eu entrego o conteúdo na hora que eu entrego o conteúdo é do coração eu não pensei Uhum Então esse virou um quadro que é todos os dias às 7 da manhã que eu publico esse conteúdo só só não ten esse conteúdo quando eu tô viajando eh existe uma outra rotina de conteúdo Que eu tenho que eu faço os singles os carrosséis os reels aí a gente testa muita coisa mas agora neste exato momento depois daqui a

gente preparou uns roteiros um pouquinho diferentes e um pouquinho mais densos porque meus conteúdos eles estão mais rápidos mais objetivos e aí a gente falou vamos tentar dar um pouquinho mais de storytelling e para ter um pouco mais storytel Às vezes você precisa ter um pouco mais de tempo então já São Roteiros de 1 minuto e meio mais ou menos só que muito dinâmicos Então tem muito Bureau muita cena muita muita atividade só que esses a gente nunca testou Então a gente vai testar agora então por semana a gente produz em torno de sete vídeos

do Gelo e mais uns 10 12 extras assim auau então é mais ou menos isso que a gente tem feito e é a parte mais sensível para delegar né cara é muito sensível assim outro dia eles estavam falando assim meus Criativos que que você acha dos criativos não gosto de nenhum que e os e esses roteiros aqui cara tá horrível não gosto porque eu não sei se você é assim é Nossa marca é mensagem né precisa ser a nossa essência porque senão não passa verdade né Precisa não E aí você tá falando de algo que

não é viceral você não acredita aquilo não combina com o que você pens é isso não combina E aí parece que não dá certo não é é como é que você lida com isso porque é isso é Uma luta certo porque a gente tem que dosar um pouco a agressividade a intensidade não vou dizer agressividade a intensidade porque às vezes para vender você você tem que às vezes empurrar um pouquinho empurrar às vezes com uma urgência ou com é uma uma oferta que não vai ter que Vai expirar eh então a gente não não vou

dizer que a gente vive uma luta mas o time tá sempre querendo vender mais aham Por incrível que pareça eu sou o cara Que freia um pouquinho porque eu também tenho esse lance da saturação eu não gosto de fazer venda ostensiva demais eu acho assim cara o produto tá esse aqui é entrar ficao à vontade tipo não é para todo mundo não é para qualquer um não é barato sabe eu sou um pouco nesse sentido assim que é o que eu acredito eh mas eu talvez eu tenho a sensação que às vezes isso atrapalha as

vendas não sei como é que você pensa a respeito disso em termos de intensidade de venda é como É que eu lido eu tenho os compromissos é porque assim eu não penso na minha vida só como é que eu vou fazer o conteúdo né eu tenho os compromissos da Isis que são as ações que eu tenho que fazer todos os dias uhum e de negócio Isso mudou completamente para mim eu coloquei duas ações eu tenho que me melhorar cada dia em duas ações uma ação é ir mais pessoas e me conectar melhor com essas pessoas

e outra s a pensar todos os dias em Como Eu posso vender mais legal e todos os dias eu tenho que pensar como que eu melhoro minha mensagem e como que eu vendo mais e aí os dois acabam se conectando e contribuindo depois que eu comecei a fazer isso Ficou mais leve e aí eu entendo que quando eu por exemplo tenho ação todos os dias eu tenho que fazer atividade física isso vai contribuir pros outros Entendeu Uhum Então marketing é saber atrair as pessoas Então como que eu posso todos os Dias atrair mais e mais

pessoas Qual assunto vai ser mais relevante isso para mim é um jogo Então eu fico pensando Qual que é o próximo assunto que as pessoas vão gostar mais Qual é a maneira que eu vou falar que vai conectar mais com as pessoas Qual que é o formato E aí eu crio uma espécie de de prazer por essa melhoria sabe sensação E aí eu não para mim não é sentar para produzir conteúdo Isso faz parte de uma ação que eu me comprometi comigo mesma a fazer de Como eu posso melhorar o meu marketing sensacional você não

enxerga isso não é um caminho fixo você tem que repensar o tempo inteiro eu imagino eh eu não sei se foi por conta disso que você fez isso mas um dos comportamentos que eu percebo é que quem tá começando no digital é dando os primeiros passos não quem tá saindo do zero mas quem tá no começo assim Às vezes tem a saturação uhum saturou não vende mais é mais difícil Fez um baita lançamento estressou um pouco o público e aí não sai mais venda a pessoa fica preocupada você tem que mudar o você tem que

criar um novo ângulo né Foi por causa disso que você fez isso é porque assim para mim não existe audiência saturada não existe não existe hum interessante me conta te mais isso não não existe a pessoa tá ali te seguindo É porque ela quer te seguir e ela gosta de você ela pode estar saturada da mesma Oferta da mesma comunicação mas ela não tá saturada de você Entendi então quando você vem e faz uma mesma venda de outra forma ela compra eu já passei assim por por lançamentos que não tinha como mais vender para aquela

audiência Você já ouviu falar isso por exemp ah público já saturou tem que comprar bastante mentira isso não é verdade não é verdade se você fizer de uma forma diferente Como Aquela audiência nunca viu Você pode ter um novo resultado que você teve do lançamento sem investir nada que demais e a gente tem feito isso constantemente vendendo de múltiplas formas pra mesma base e o mesmo produto aí tem isso às vezes a audiência ela não quer comprar aquele produto com aquela embalagem daquela forma e você vem muda um pouquinho o produto com nuances e é

um estouro de vendas caramba que animal is Você às vezes muda a forma como você Tá apresentando no comercial e vende mais e eu comecei quando eu comecei a pensar nisso acordar e pensar como eu posso vender é mais pra mesma audiência as Eu acredito muito nas perguntas de expansão O que é isso então Ó eu eu acredito que tem três formas de pensamento tem A negação tem a afirmação e tem a pergunta todos os pensamentos giram em torno desses três tá então eu posso pensar não tem como mais vender porque a minha Audiência está

saturada tá eu posso pensar minha audiência vai comprar ou eu posso começar a fazer pergunta e a única forma de ter respostas diferentes é perguntando porque se eu afirmar eu não vou ter pensamento diferente então quando eu abro o pensamento com a pergunta eu começo qual oferta eles comprariam como eles fariam só que aí a pergunta ela é sempre é de acordo com uma aliança com objetivo então por Exemplo se tenho um objetivo na minha empresa de faturar 1 milhão por mês isso o o universo ele é um campo de abundantes infinitas soluções é infinito

a pessoa pode ter criatividade para fazer o que quiser e ela começa qual oferta qual comunicação qual campanha qual narrativa qual produto o que que as pessoas teriam muita vontade de comprar falado de qual forma e sempre tem uma nova embalagem e o novo jeito são Pessoas el não são seguidores saturados são pessoas elas estão vivendo estão com problema tão com tudo o problema continua lá ela não mudou ela continua né fazendo a mesma coisa que sempre fez e o dinheiro também continua com ela não faz sentido ela continua com muito sentido muito sentido só

que obviamente que quando você tem mais experiência e você já viveu isso muitas vezes e você coloca do jeito que você colocou parece que é Fácil parece que é fácil por isso que é bom conversar com quem é muito experiente fácil sim muito interessante isso mas você tem 10 anos digital verdade você já viveu isso muitas vezes você criou uma habilidade que não é uma habilidade tão simples de criar né porque esse trabalho que você faz de refletir sobre sobre as perguntas que você faz como eu posso vender mais como eu posso comunicar isso melhor

como que as Pessoas deveriam se estruturar para fazer isso porque isso tá em você Certo ou tem alguém no seu time também refletindo sobre isso junto contigo tem tem porque Qual que é o princípio que eu passo pra minha equipe e essa é a grande chave que as pessoas que vão faturar mais é parar de pensar em si e começar a conhecer muito bem o cliente então eu sei muito bem quem é o meu público hoje mesmo eu ligo pro meu comercial e falo hoje eu ontem eu liguei pro pra minha Vendedora e falei ó

você conhece porque ela tá conversando o dia inteiro com as pessoas fazendo diagnóstico fazendo reunião ela sabe eu falei eu tô com isso daqui eu tô sentindo que vai estourar ela vai mesmo Isis eu e essa daqui não ela não vai Isis então a gente eu eu não quero saber muito o que que eu acho entende eu quero entender o que que as pessoas querem de mim tá o que que é irresistível para essas pessoas quando eu conheço muito bem a minha Persona sei O que que ela gosta no o meu negócio não é para

mim o meu negócio é 100% pra pessoa Uhum E por muito tempo eu lutei Contra isso eu queria vender só o que eu queria vender Eu também eu não queria eu não queria vender o que a pessoa queria comprar só que o negócio saudável é aquele que vende pra pessoa que quer comprar é e não só vende só para quem eu quero vender negócios normais esse esse lance que você falou Foi uma das coisas que nos últimos anos assim mais me tocou assim porque eu sou programador então extremamente analítico objetivo fui atleta profissional então extremamente

disciplinado não existe problema que me abala cara é para lá porque eu vou sou obediente vou lá e faço sou empreendedor Uhum Então na hora que você junta todas essas características são bons para algumas Coisas e péssimo para outras uhum péssimo porque às vezes você não presta atenção nos sinais e você fala Tá difícil não importa esse é o caminho que eu tô indo então sim não tem problema só que chegou um momento na minha vida que eu falei assim e se eu fizer diferente fez pergunta e se eu fizer diferente e se ao invés

de eu só fazer o que eu quero fazer eu começar a escutar os sinais por issso são sinais tá mostrando para você tá difícil tá Desafiador por outro lado tem um outro mundo na minha vida que não é um mundo que eu dei muita atenção não é um mundo que eu gostaria de viver nele a princípio que tudo que eu faço dá certo aí você faz dá certo não precisa ter muita estrutura não precisa ter muito processo você faz D certo aí eu falei cara deixa eu começar a testar isso daqui e aí tudo que

eu começava a fazer dava certo aqui dava certo aqui prosperidade pessoas certas se unindo Com os mesmos valores Então para mim foi um dos grandes aprendizados da minha vida de que não é o que você quer nem sempre é o que você quer pode ter sido para muitas pessoas mas para mim eu tenho prestar mais atenção nos sinais eu tenho escutado mais e isso me fez ir para um rumo completamente diferente do planejado que eu tinha pra minha vida S uau eh isso que você falou foi um dos meus os maiores aprendizados também recentes Foi

é perceber os sinais tem uma frase lá em provérbios que me marcou muito que é o Prudente vê o mal e se esconde o inocente vê o sinais segue adiante e sofre as consequências que demais isso é demais isso aí mudou o Prudente ele vê o sinal o que que se esconde ele não consegue ele ele se fecha para pensar e entender o que que aqueles sinais porque os sinais eles estão revelando a realidade e o inocente ele é viciado na Auto ilusão Hum então ele vê alguma coisa não é que ele finge que não

vê mas ele tá com uma ideia fixa que é outra coisa e ele ignora a realidade quase uma cegueira mesmo quase uma cegueira porque ele quer acreditar no que ele quer acreditar Então se uma pessoa está vindo e te dando um sinal e aí a gente tem que que já é uma algo de espiritualidade porque a gente acredita nas a gente tem fé nas pessoas e acredita em Deus e se a gente Tivesse fé em Deus e acreditasse nas pessoas Então se uma pessoa está vindo e te mostrando um sinal por exemplo colaborador você já

aconteceu com você de contratar alguém a primeira primeiro mês a pessoa dá um sinal de que ela não vai ficar na sua empresa e a você vai lá e insiste e acredita que a pessoa vai ficar e depois d tudo errado já aconteceu Opa várias vezes mas e é e esse ajuste Fino que eu tenho feito agora é de perceber esses sinais em tudo Qual sinal a minha audiência tá me dando qual sinal o meu colaborador tá dando E aí quando a gente fica percebe aumenta a percepção do outro a gente ganha precisão para que

a gente vai fazer D mais resultado concorda uh demais demais mas isso não não escala né Isso tá na gente né está na gente na gente assim tipo assim pra gente liderar nosso negócio como a gente precisa dar um Norte precisa dar um rumo Obviamente você tem muita técnica eu também tenho Muita técnica mas eu acho que a técnica para mim isso é espiritualidade para mim esse lance dos sinais que tá na Bíblia né haverá sinais a frase é bem maior mas essa parte é muito importante eh para mim isso é espiritual né Essa sensibilidade

porque quando você tá falando de técnica tem a técnica do seu método de como você constrói uma oferta Irresistível de como você cria a sua marca de como você vende mas isso daqui é um feeling assim né é um é uma Intuição digamos assim né mas é e treinar as lideranças né tem que treinar a turma né para ter para prestar atenção nisso também né treinar a ver os outros a entender o que os outros falam o que que eles querem o que que eles não gostam E aí vai fazendo ajus isso no comercial dá

muito resultado é uma mudança de palavra uma mudança de primeira frase que manda é tem umas coisas engraçadas o time comercial ele comemora pô essas pessoas Aqui não estavam respondendo mais mandei uma coisa destravou é realmente é uma frase que muda tudo né uma frase muda tudo muda tudo porque daí você destrava um monte de gente que tava travada e tava disposto a comprar mas por alguma razão bloqueou né sim é o que você falou também tem muito barulho né muita coisa aí acontecendo a gente precisa tem muito barulho muita fórmula no mercado muitas formas

muitos meios muitos métodos O Grande Desafio da geração que vem aí de Que tá começando a empreender na internet é descobrir o próprio jeito de empreender porque às vezes a pessoa quer seguir um método do outro que só funciona pro outro Uhum E ela não entendeu os princípios por detrás Hum e aquilo por exemplo tem gente que vai fazer lançamento a pessoa não se adapta aos lançamentos não se adapta Quando você diz a pessoa o o expert o experte o expert por causa do método né o método engessado é isso não é um método que

Exige competências diferentes então a pessoa para fazer um lançamento ela tem que saber lidar muito bem com pressão com adrenalina com ficar sem dormir a gestão emocional tem que ser muito boa agora agora quando vai fazer por exemplo método de vendas perpétuas tem que ter persistência tem que todo dia olhar os números tem é outro tipo Entendeu Uhum e tem gente que não se dá bem com com vendas todos os dias e ela não entende que na verdade Não é a venda é ela qual habilidade ela tem que ter para que ela chegue no número

que ela quis no negócio dela uhum e o meio não é mais do que ela o meio não é mais importante do que ela sim Total Realmente você eu imagino que o patamar que você tá hoje você vende todo dia certo você tem vendas hoje todo dia Eh sua mentoria é uma mentoria que tem bastante gente e a gente começou a escutar isso sobre High ticket Eu acho que o mercado de info produto ele tem teve algumas algumas mudanças né O que a a gente tinha High ticket lá atrás com infoproduto com lançamentos gigantescos aí

a gente começa a ter hoje lançamentos que a gente até assusta com números acima de 100 milhões de faturamento os negócios estrondosos assim e a gente vê um movimento muito grande com muita Mentoria né eu sei que você entrou cedo nisso mas como é que organiza uma mentoria com centenas de pessoas como é que faz pra gente continuar ainda entregando valor e e e não perder esse acesso que as pessoas querem estar próxima da Isis né Vamos lá então eu me dediquei muito para isso nos últimos 12 meses a ter método de entrega Tá o

que que eu descobri aí vai de público para público Talvez um público que seja por exemplo Seu público seja completamente o método que você vai fazer eu imagino que um homem entra ele quer algo prático ele quer número ele quer métrica que ele quer ver o resultado no meu caso eu percebi que o meu público ela quer ser ouvida e ela quer atenção se eu chegar e falar métrica quequ el hispana e não vai mais então aí vem o entendimento do do cliente então eu fiz o o meu método que é primeiro um excelente onboarding

aí tem a metodologia lá do 5w 2h que eu aplico pra área do onbo legal e ele faz toda a diferença então quando a pessoa entra e ela sabe todas as informações que ela precisa como ela faz como são os acessos Quais são as dúvidas mais comuns e ela já não vai ter dúvidas comuns ela não vai ficar ansiosa quando a pessoa entra é muito ruim ela entrar e ficar ansiosa e né sim então tem essa parte dobor a outra segunda parte que eu faço e eu me idique a fazer foi Pilar Então Eu tenho

um documento com mais de 50 páginas de todas as perguntas e respostas mais frequentes que eu recebo na mentoria que demais e eu descobri que não tem nada de novo é isso aí recorrente muit e eu descobri que todas as perguntas estão em cursos em cursos seus aham e o que não tudo que perguntam já foi respondido tudo que pergunta e eu me dediquei para isso eu pensei se eu me dedicar a gravar todas asas postas com o tempo vai chegar Uma hora que todas as respostas já existirão e se não existir eu gravo e

eu fiquei um ano fazendo isso então hoje por exemplo tem lá 300 pessoas ativas mulheres que amam conversar e perguntar e tudo e elas são muito felizes elas elogiam muito é uma rec não tem reembolso não tem nada que loucura que demais por quê é o a gestão da informação tá então e aí eu fui eu fui detalhando como é que eu poderia melhorar por Exemplo entrega e que que eu observei qu As pessoas entram numa mentoria algumas ficam muito ansiosas e jogam qualquer pergunta em um grupo então eu criei algumas regras para perguntar ela

tem que enviar para um questionário e ela recebe a resposta no grupo e um dia útil legal isso elimina ansiedade para perguntar isso faz ela pensar melhor na pergunta pergunta mais elaborada antes de enviar então a gente tem ali algumas perguntas e aí eu criei um chatbot da Mentoria então eu criei um um chat GPT com todas as respostas mais frequentes porque a maioria já tem sensacional então assim é o atendimento o suporte melhorou em 1000% então aí eu criei plantão de análises aí eu tenho um trelo que é o que eu chamo de acervo

de ouro então se o o meu cliente tem toda a informação que ele precisa isso está sendo construído na verdade a pessoa não quer o acesso você sabe o que que a pessoa Quer o quê Ela quer segurança que tipo de segurança ela quer um patrocínio ela quer virar e falar Marcelo essa água é transparente né Aí você fala é transparente ela quer um reforço Cora uma validação isso ela quer uma validação ou ela quer que você olhe o caso dela Entendeu Uhum E aí é claro que para essa construção de um caso muito específico

é consultoria aí realmente individual é mais caro sim mas eu Observei que no meu Mercado a maior parte das perguntas São perguntas de validação ou reforço ou que já tem na verdade a mentoria funciona como um GPS uma bússola pra pessoa ter direcionamento e ela é mais ela é mais guiada com aulas ou é mais interativo ou os dois Ela tem os dois eu faço o seguinte eh eu descobri quais são as duas necessidades de avaliação que o meu público tem meu público quer que eu analise perfil e analise métricas de Vendas legal então eu

fiz plantão de análises Então as pessoas vêm analisam e eu dou os desafios então numa turma com 300 pessoas cada semana são cinco avaliações e a entrega é muito leve é muito tranquilo você é isso é feito ao vivo ao vivo então para 300 pessoas eu me dedico Du horas por semana para fazer os plantões e a cada 15 dias eu entro por três ou 4 horas uau ainda dá para escalar muito ainda quero colocar 1000 pessoas nessa nos próximos meses Olha aí olha aí ó porque é isso sensacional hoje você entende que você tem

a estrutura necessária para chegar nesse patamar sem perder qualidade sem perder qualidade é clientes felizes e Qualidade Da Da minha saúde também né da minha energia e tudo po porque é puxado pra gente né não sei como é que você falou que tá super leve assim que você fal tá tranquilo tá tudo liso é muito mas você já teve algum momento você fala cara cara minha agenda tá lotada etc Você não tem mais isso hoje não não tem hoje sua vida tá super estável assim é é porque assim quando eu vou iniciar um novo projeto

Antes eu era muito impulsiva não sei se você já teve essa fase eu sou pouco impulsivo eu acho é eu era eu era impulsiva isso eu aprendi Então eu tinha uma ideia queria implementar ia fazer e depois me Virava para entregar aí hoje em dia eu não começo nada sem ter tudo do início ao fim sem ponta solta no processo então E por exemplo a gente foi colocar agora entraram só no mês passado entraram mais de 200 pessoas e aí muito bom elas TM o início meio fim tem o processo tem o onboard cada pessoa

da equipe tá muito bem direcionada com o que faz e aí não tem não tem trabalho quando você dá toda a informação direcionamento e o que seu cliente quer entende o que que o seu cliente quer você não vai ter trabalho imagina fui entrar ao vivo online com 200 pessoas como que faz Pois é aí é isso eu fiquei uma hora e já antecipando as perguntas e respostas mais comuns que eles enviaram com antecedência para você se preparar e quando eu abri para perguntas quase não tinha porque Senor endereçou tudo isso agora você você citou

um exemplo de que você tá próxima do seu time para você aprender sobre o seu cliente você tem as perguntas que você Aprende muito sobre o seu cliente onde mais você gosta de aprender sobre o seu cliente ter essa essa consciência do que que ele quer mais do que que ele tá buscando porque você parece ter muita clareza assim do que que eles querem ó aprendi isso então fiz isso eu aprendi isso então fiz isso eu acredito que o esse aprendizado vem com conversas eu aprendi mesmo ali porque conversando é entregando com a entrega dessas

mentorias entrega de eventos presenciais Eu aprendi muito com a pele no jogo mesmo você vê que é uma pessoa que existe tem um padrão agora é muito disso antes de aprender a verdade eu escolhi que ela aquela questão né a gente escolhe o cliente que a gente vai atrair e de acordo com o que eu falo eu atraio ou eu vou repelir certo tipo de pessoa certo então de acordo com a marca os valores da marca os princípios o posicionamento que é dito que é falado por exemplo na minha mentoria vem muita Mulher com coração

bom que tem propósito não vem muita mulher por exemplo que ama ostentação não tem é mesmo todas parecidas com o seu estilo aham que interessante você não vê assim essas mulheres de muito de batom vermelho de vestimentas extravagantes aquelas mulheres que não t que destoam demais são Mães de família eh pessoas ali acima dos 30 40 anos que T um propósito que tão em transição que querem que amam estudar que são apaixonadas por Conhecimento e querem realmente ensinar as pessoas mas por quê isso tá nas coisas que eu falo então de acordo com o que

eu falo as men não tem por exemplo menina nova não tem não tem gente de 20 e 25 anos na minha mentoria não tem porque elas nem chegam ou porque vocês não deixam passar não chega não chega não se conectam com a mensagem da minha marca não se conecta isso foi intencional foi intencional foi intencional vocês sabiam que esse Público não ia conectar é na verdade assim ah vou falar isso para atrair esse público vou falar isso e sei que esse público não vai se atrair tanto entendi muito interessante isso porque ISO isso obviamente melhor

toda o próximo passo do Funil por qu engaja melhor o vendedor taxas de conversão mais altas menos objeções mais conhecimento sobre você o público é muito parecido os que Cumpram de você você vê que tem um padrão de comportamento de deade ou não a gente acabou de começar né a gente lançou uma mentoria tem uns dois meses TRS meses e e a gente ficou até muito surpreso assim porque minha base ela foi muito poluída pelos vídeos do gelo que começou a trazer um público que não era qualificado mas a gente ficou chocado que no dia

do lançamento só tinha gente qualificada então isso foi um foi uma Surpresa interessante pra gente e muitas dessas pessoas elas TM algum ponto de identificação comigo Quer dizer identificação todas tem mas assim mais forte ó tem um que é de negócios e saúde tem o outro que é muito de negócio muito de Startup o outro é muito de liderança o outro é muito de gestão sabe sempre tem um ponto muito forte de conexão assim e você tem um passado que que foi em várias empresas né e cada um vendeia uma parte exato que no fim

das contas é O que eu conto assim mas eu acho que o meu passado eh ele me dá uma autoridade uhum porque as pessoas se identificam com algumas marcas que eu passei então isso me habilita falar sobre um assunto que é muito genérico liderança de gestão é um assunto muito genérico qualquer pessoa pode falar sobre isso então eu acho que quando você teve uma pessoa que passou por marcas que são reconhecidas que são globais aí você fala assim não esse cara Não sabe o que ele tá falando pô ele trabalha há 26 anos né auau

ó entregando minha idade temita gente que olha assim para mim você trabalha 26 anos aí a pessoa fica fazendo conta assim fal você começou a trabalhar com quantos anos quantos anos será que ele tem é isso o Isis Você parece que tá numa fase de rampar bastante Onde você quer chegar eu acredito assim hoje que eu tô no início de uma nova fase tô vendo tá Vendo tô vendo eu quero impactar milhões de pessoas com movimento Donas do ouro então hoje eu tô indo para um momento que eu tô cri no espaço eu quero levar

essa mensagem que que vai pra eternidade então eu parei em algum momento da minha vida e Fiquei me perguntando isso Onde eu quero chegar e o que que eu posso fazer que me vai pra eternidade que eu não vou querer mais mudar então o movimento Donas do Ouro eu me vejo falando daqui 5 anos daqui 10 Anos porque ele é atemporal independente de modas independente do que que tá acontecendo no mercado então é realmente um movimento de restauração de vidas e de mulheres e não é só sobre o dinheiro é sobre o dinheiro também mas

é sobre ela tá inteira e com Plenitude pra vida mesmo uhum isso me encanta eu amo ver mulheres fortes se restabelecendo felizes sem entender que não precisa negligenciar uma área da vida para ter Sucesso na outra né realmente existe um convite dessa Plenitude em várias áreas da vida é é o que acredito é o que eu vivi e eu acredito que as mulheres precisam muito disso então eu vejo dessa forma hoje uma grande líder de mulheres é o que eu me projeto o que eu estou iniciando e ampliando para me tornar vou te contar uma

história que eu quero te fazer uma pergunta tá quando eu estive no no benk a gente aprendeu uma coisa a gente postava vagas uhum para Homens e mulheres então qualquer pessoa que aplicar à vontade pode se identificar do jeito que você quiser Essa vaga para você aham só que a gente percebeu que os homens olhavam a vaga viam as palavrinhas Chaves de competência que eles tinham que ter e eles falavam assim ah não tenho 90% mas tenho 10% Então vou aplicar a mulher ela via ela falava assim eu tenho essa tenho essa tenho essa mas

não tenho essa Uhum Ela é muito mais honesta com ela mesma Então ela fala assim eu não tenho essa então não vou aplicar Essa vaga não é para mim o que começou a acontecer é que a gente tinha muita dificuldade de acessar essas mulheres porque elas não aplicavam Uhum Então a gente começou a fazer campanhas para permitir que essas pessoas entendessem que elas deveriam aplicar sim que elas têm condição não é uma palavra chave ou duas ou três de falta de competência técnica que não te habilita estar aqui Sim então a gente T Fazer um

trabalho para isso quais são hoje as principais travas que você você percebe que as mulheres em geral t e que impedem ela de progredir e chegar onde elas querem chegar você falou uma muito evidente que é o não merecimento elas não se sentem merecedoras e tem muita questão de escacez de tá acostumada com pouco com menos com limitado de achar que não pode de sabe essa essa essa Essa limitação de recursos e insegurança também que aí já é algo que eu falo bastante que é a gente vive numa crise de identidade então ela não se

conhece ela não sabe quem ela é é mais profundo é mais profundo tá ligado a você chegar para uma pessoa e perguntar o que que você acredita não sei quais são os seus valores não sei caramba o que que você tem de a pessoa fala não sei então é como se a pessoa tivesse Vegetando na vida a gente vê é São pessoas que já morreram só que estão vivendo sobrevivem elas estão sobrevivendo eu falo assim Entraram na carruagem da vida e deixaram o maquinista levar tipo deixa a vida me levar quem é você não sei

que que você gosta não sei mas eu sempre tive a sensação de que as mulheres tenho mais autto conhecimento do que os homens porque o homem Ele tem uma casca a casca é uma mentira ele se faz de Confiante ele se faz de senhor da razão porque ele é homem ele ele foi construído ele foi programado para ter esse papel de força mas quando a gente conhece de gente você consegue ver que tem um monte de insegurança por detrás que o homem tem um monte de problema um monte de homem agindo como criança no ambiente

de trabalho e às vezes eu eu vejo que a mulher lida melhor com os sentimentos não a mulher ela sente mais é mais Profunda Hum E ela busca mais mas nunca tá bom tá ela é mais exigente é uma é uma insatisfação infinita tá ela nunca está satisfeita E aí isso não só da mulher né muitos homens são assim mas ela é porque o homem tá bom e não tá entendeu é meio 880 são mais práticos a mulher ela ela tem o drama da de sofrer muito emocionalmente pelo que não está bom e ficar ali

naquele mar e reclamando do que não tá bom e vira aquela lama sal em Relação a isso o homem não o homem Ah tá tá ruim como é que resolve vamos resolver Geralmente os homens são mais práticos ah é verdade o que eu percebo é a gente a gente tem uma tendência a ser muito objetivo né Mas e quando a mulher aprende a olhar D pro lugar certo a ser um pouco mais lógica Nosa e ela ela brilha eu percebo isso porque o homem por mais que ele seja objetivo às vezes ele ignora o sentimento

e a mulher não ignora o sentimento eu fui construído Assim né muitos homens foram construídos assim Homem Não Chora uhum se você voltar pra casa chorando é fraqueza porque você apanhou no colégio eu vou bater em você era esse tipo de coisa que eu escutava que meus colegas escutavam então a gente nega um pouco o sentimento depois você cresce se torna adulto você fala Epa Não é bem assim todo mundo tem problema tem que viver o sentimento uhum a mulher eu acho que já é o contrário né ela na maior parte das vezes não dá

para Generalizar mas eu percebo as mulheres que eu mais conheço são mulheres que elas aprenderam a sentir sim aí tá o ponto elas aprenderam a sentir sentem e o que move elas é o sentimento e eu eu falo a gente não pode se mover pelo que a gente está sentindo eu vou respeitar o que eu sinto mas eu vou me mover pelo que eu me comprometi e decidi pro lugar que eu decidi ir então o atleta é muito assim se ele decidiu bater uma meta ele pode estar sentindo o Que for ele vai então não

é ignorar mas é tem inteligência sobre o que está sentindo então quando as mulheres aprendem isso elas crescem muito o que você tá querendo dizer é não deixar suas emoções atrapalharem o curso do que você decidiu para você porque o coração é enganoso o coração a A Emoção Vem de um pensamento então se eu tô pensando alguma coisa isso vai impactar diretamente a minha Emoção o estado de alma se ela aprende a renovar a mente dela e ter domínio do pensamento ela vai mudar por completo O que ela tá sentindo então se a pessoa se

guiar no caso dela só pelo que ela tá sentindo eu tô sentindo não tô me sen ó muito é muito comum essa frase não sinto que eu tô pronta Essa é de matat eu não sinto que eu tô pronta ainda aí espera um ano ainda não sinto não tô sentindo e fica a vida toda não sentindo e não faz agora Opa o que que eu quero eu quero R 100.000 vamos supor caro R 100.000 não é o que que eu tô sentindo é o que que eu devo pensar para chegar no 100.000 Uhum E se

eu corrigir o meu pensamento meu estado emocional vai ser corrigido imediatamente se eu começo a pensar que eu consigo que já deu certo que eu tenho as estratégias que eu vou conseguir chegar lá então se eu entro no no no estado racional a emoção ela ou vai pro Estado neutro ou a emoção vai para uma frequência alta que colabora ela chegar no objetivo só que isso aonde que é falado leva tempo adquirir autoconhecimento não é fácil ainda parece uma incógnita PR a maior parte das pessoas você falou que o Pens mudar o pensamento é importante

uhum pra gente sentir coisas diferentes pra gente mudar nossa vida mas isso não é fácil né mudar o Pensamento não é uma coisa fácil como a gente muda a forma de pensar de uma mulher então assim a maior guerra que a gente tem hoje é a guerra da mente né e eu ficar guerreando contra a minha mente a eu quero pensar nisso não quero pensar em tá Não quero pensar no elefante azul Já pensou ual foi então a na minha prática na minha visão que eu ensino Donas do Ouro também é não começar pelo pensamento

Mas começar pelo objetivo porque o objetivo Vai me transformar Você perguntou qual que é o meu objetivo eu tenho escrito lá todas as minhas metas do Plano para que eu estar me movendo Então esse plano Quando eu acabar esse plano vou fazer outro esse plano ele Exige uma Isis que tem que pensar de tal forma que tem tal rotina então o primeiro não é o que eu vou pensar o primeiro é o que que eu quero e aí a gente entra em qual modelo mental eu tô falando profundo agora não mas eu adoro assim os

assuntos profundos Qual Modelo mental eu vou ter para chegar no objetivo que eu quero hoje as pessoas não sabem o que querem se você perguntar quanto você quer faturar ela fala não sei acho que eu posso tanto não mas não é o quanto você acha que pode é o quanto você quer quanto você quer o quanto você decide então quando ela toma essas decisões ela vai se renovar inteira e se moldar pra pessoa que tem a meta tá então se ela quer por exemplo ser uma Palestrante o que que uma palestrante de sucesso Pensa como

ela fala como ela se veste como ela pensa aí eu tenho um módulo só explicando isso e que é o o trabalho que a maior parte das pessoas não fazem que é se estudar e se investigar muito bom só dela parar um pouco para pensar o que que Quais são os padrões de pensamento que eu tô tendo e não o pensamento mas o padrão esse padrão ele é verdadeiro é uma verdade que se aplica em 100% dos Casos ou é uma crença qual padrão eu quero ter e o padrão ele se instala por repetição quanto

mais eu pensar todos os dias a mesma coisa aquilo vai se perpetuando vira natural a gente fala de muitas coisas parecidas é eu também fala disso bastante bastante porque acho que todas as pessoas que a gente trabalha elas estão buscando uma coisa mudar Uhum E o processo de mudança ele é fisiológico por isso que ele é tão Difícil uhum quando você a gente tá falando de pensar né nossa estrutura de pensamento ela ela tem uma certa rigidez sua mãe e eu aprendemos isso juntos uhum eh tudo que é instalado como hábito ela está no nosso

subconsciente que na mais é do que as suas conexões neurais Uhum Então aquilo que você viveu no seu passado que te impactou emocionalmente que te atrapalha até hoje a nossa mente Ela não consegue diferenciar o evento causador do pensamento Uhum Então todas as vezes que você pensa sobre aquele evento você tá ativando exatamente as mesmas conexões neurais do dia do evento isso acarreta na ativação daquelas conexões neurais que liberam hormônios do stress e que fazem com que você se sinta do jeito que você sentiu aquela vez e obviamente que tudo isso vai te atrapalhando porque

você vai condicionando a repetir aquilo então Existe a fortaleza da conexão neural uma conexão neural que se repete todos os dias ela é mais forte do que aquela que você aprendeu há 10 anos e que você nunca mais fez Ah eu fumava não fumo mais não é que ela não tá mais lá volta a fumar que você vai ver que volta rapidinho mas é porque a conexão neural tá mais fraca então o princípio da mudança é o aprender porque quando você aprende você cria novas conexões neurais e aprender Ele não consiste só em conhecimento teórico

porque o conhecimento ele precisa ser aplicado Então na hora que você aprende algo novo você ensina algo novo ou você faz algo novo e repete aquelas conexões neurais elas vão se encontrar em algum momento e a partir dali você formou um hábito por isso que todos os livros de formação de Hábito eles falam a respeito de você quer passar fio dental passa num dente só o que é contraintuitivo pr as pessoas Porque ela fala assim mas meu objetivo é limpar meus dentes por que que então você tá falando que eu devo limpar só um dente

e a questão é eu não tô falando para você limpar um dente eu estou te falando que você vai construir um novo hábito e o novo hábito ele se dá por repetição então é muito melhor que você eh passe fio dental em um dente todos os dias do que você passe fio dental em todos os dentes uma vez por semana porque você vai levar sete vezes menos Mais tempo para construir aquele hábito á Então repete todos os dias constrói o hábito entrou no subconsciente você não pensa mais aí você se deu a mudança então eu

falo muito sobre isso porque as pessoas precisam entender porque que é difícil Por que que é difícil quando você faz uma mudança na sua equipe porque é um processo fisiológico você não tá você tá fazendo uma mudança de Cultura Esse é o primeiro ponto você tá fazendo uma mudança de Cultura só que a Mudança de Cultura não é um âmbito físico ele é um âmbito interno sim ele consiste em criar um novo hábito em cada uma das pessoas e o hábito leva tempo então Toda vez que você quer mudar a cultura na sua empresa você

não pode simplesmente falar pessoal agora eu espero que vocês façam isso tudo bem elas vão lembrar dois trê dias mas elas vão ver que não tem cobrança não tá no hábito dela ela fraqueja nunca mais faz agora se você cria um ritual de Acompanhamento para garantir que aquilo ali tá sendo executado por tempo suficiente para entrar no subconsciente aí existe a transformação então tudo que você falou é muito parecido com que eu também penso Óbvio com palavras diferentes assim só que é muito legal que você tá super nichada num universo que eu não conheço tão

bem primeiro porque eu não sou e segundo porque eu não falo só com esse público agora você é mulher e você fala com mulheres né Então você tem um nível de profundidade do de ter vivido e de conhecer tantas mulheres que te fazem criar ainda uma conexão ainda mais forte com elas né É nos detalhes nos detalhes né O que o que eu explico para ela sobre isso com outras palavras são sobre as ações repetitivas porque quando a gente fala de dinheiro emagrecer o que as pessoas querem na verdade é o resultado E como é

que faz pro resultado sair do desejo e Pr pra matéria acontecer Então aí tem esse mapeamento primeiro eu vou entender o que que eu quero eu vou sonhar vou criar intimidade com esse resultado antes dele existir eu vou me tornar essa pessoa mentalmente emocionalmente E aí vem a parte mais importante que é o que você falou que se não tiver isso não acontece que é o que que eu vou precisar fazer todos os dias e me comprometer para que isso se realize Uhum E as pessoas elas aonde elas mais pecam não é só em sonhar

tem muita gente que as mulheres né perderam a esperança dos sonhos mas não é nem isso é o que que eu vou acordar e fazer todos os dias como hábito que vai me levar para esse objetivo Então se toda mulher ou homem de negócios pensasse nisso todos os dias por exemplo que eu falei como que eu torno o meu negócio mais conhecido e como eu vendo PR as pessoas que estão chegando os negócios seriam Muito maiores né Total são dois hábitos de expandir e vender que melhoram muito Uhum E aí quando a pessoa começa a

mapear isso paraas outras áreas aí ela ela faz o que ela quiser né você acha que não sei se você já entrou nesse mérito Mas você acha que o homem Ele atrapalha a mulher em alguns momentos nesse processo existe algo que os homens fazem que às vezes atrapalha a mulher nesse nesse processo de desenvolvimento porque a gente não pode Negar a gente vive em um mundo onde você vai ver o Brasil de verdade ele é um Brasil extremamente machista assim passa um dia numa delegacia que você vai ver eu digo isso porque eu tenho uma

amiga que é delegada e um dia eu fui registrar um BO um boletim de ocorrência e eram casos e casos de mulheres e você fica chocado como os homens tratam as mulheres né só vi os piores casos possíveis chegando ali olha que eu passei algumas horas somente lá Mas ainda assim a gente escuta muito Os relatos de mulheres que sofreram abusos psicológicos e nem sabiam que eram abusos psicológicos depois que elas foram tomar consciência mulheres que ficam descrentes dos homens porque não as apoiam não as fazem se desenvolver não as estimulam né não as reconhecem

você percebe isso ah Existir existe mas eu não abordo dessa forma tá Eu sei que existe existe homem que atrapalha a mulher existe mas também Existe mulher que atrapalha a mulher existe e o ponto que eu estudo na minha própria vida e que eu falo com elas da observação que eu faço não é quem tá me atrapalhando é porque isso tá me afetando tanto hum interessante como a gente tá reagindo aos eventos é será que eu estou de vítima dessa história como eu posso sair do lugar da vítima por que eu tô conectada com essa

pessoa que tá Por que que eu atraí essa pessoa porque eu acredito que A gente atrai circunstâncias o tempo todo aí se a gente entrar por uma visão de mundo nem todo mundo acredita nso mas eu acredito quando eu começo a pensar uma coisa repe repetidamente isso pode se manifestar na realidade principalmente se uma mulher pensa todos os dias o meu marido não me apoia meu marido não me apoia ela fica brigando mentalmente com o marido ela vai Conduzir palavras ações que vão gerar mais falta de apoio Agora se mentalmente ela criou uma outra realidade

ela começa a visualizar o marido dela apoiando ela começa a pensar e como é que ele pode entender melhor o que ela faz em melhorar a comunicação dela para fazer com que ele perceba melhor o lado dela e ela muda o ambiente ao redor muda então o que eu acredito mais na pessoa impactar positivamente a dela do que toda hora Ser impactada negativamente pela realidade muito bom nós somos transformadores de realidade e não vítimas da realidade Uhum E aí uma hora vai ser o marido outra hora vai ser o cliente outra hora vai ser o

parceiro a pessoa só vai mudando de personagem na vida ou seja você ensina a pessoa a perceber essas questões é de autoanálise mesmo de você parar pensar e refletir e você sair desses buracos que A gente se enfia muitas vezes né porque isso isso é min história é a sua história é eu queria em uma determinada época eu queria alguém para salvar o meu negócio e fazer o que eu não queria Então eu buscava sócios entendi muito a gente faz isso até hoje é o que eu mais vejo para falar a verdade eu quero contratar

um ce é quero não contrate porque a pessoa não quer fazer o que não quer se desenvolver não quer enfrentar enfrentar então e nenhum dava certo E existia uma época da minha vida que eu atraía um padrão de pessoas oportunistas que queriam tirar vantagem olha ali loirinha boazinha Olha não sei o qu vamos ali e aí eu vi que uma determinada época o problema não era os outros o problema era eu entendeu Ó chegar essa conclusão não é fácil né problema era eu porque se uma coisa acontece uma vez na minha vida ok aconteceu agora

se acontece duas mesma coisa é o meu padrão é um padrão E Aí é o que que eu preciso curar em mim para que isso não aconteça mais porque quando eu me curo os eventos mudam e aí quando eu entendi que na verdade eu queria um sócio de bengala para fazer o que eu não o que eu não queria me comprometer eu tava buscando uma validação eu tava buscando que que eu tava qual necessidade aquilo tava preenchendo em mim e por que precisava ter aquilo e quando eu entendi de quando eu me curei Parou sensacional

nunca mais aconteceu você dá para perceber que você tem um nível de autoconhecimento muito alto assim eh Imagino que você deve fazer muito autoanálise de pensar nos seus comportamentos de refletir sobre o que você por você sente o que você sente nos eventos que você sente eh mas às vezes é importante a gente ter um interventor externo né Uhum você tem interventores externos pessoas que te Fazem perguntas que te fazem parar e pensar em algo que você nunca pensou Ah com certeza eu aprendi a pedir ajuda eu aprendi a pedir correção porque depois de uma

uma hora você cai leva um tombo e levanta aí você cai de novo aí chega uma hora que você fala se eu tivesse perguntado para fulano antes eu não teria levado Tom então eu aprendi a ouvir mais pessoas e pedir consel e ouvir porque às vezes a gente pede o conselho também não ouve Então quando uma pessoa que eu respeito tem mais resultado naquilo eu ouço se a pessoa fala todas as vezes que eu não ouvi deu errado e hoje um dos meus objetivos é Errar menos então com certeza eh ter mentores em várias áreas

com várias óticas várias perspectivas conselheiros que que já tem experiência prática naquilo faz com que a gente erre menos se fruste menos e avance mais você continua investindo em autod Desenvolvimento em cursos em mastermind similar ao que você fez no começo da sua carreira todos os dias porque todos os dias a jornada eu tenho assim eu na minha rotina eu coloco amanhã mas para eu me desenvolver tá então de manhã eu faço atividade física e faço essa parte de leitura e também estudo eu compro muitos cursos até hoje hum Eu consumo muito porque o conhecimento

é infinito né sim e a gente acredito que motiva a gente faz ver Outras perspectivas uma pessoa Às vezes demorou a vida toda para escrever um livro então em duas horas você tá tendo aprendizado de uma vida eu acho isso Fantástico sim verdade e você também tem mentores como eu não tenho essa rotina que você tem de de comprar cursos nessa intensidade mas quando eu iniciei esse processo de mudança de escutar os sinais sim eu entrei no mastermind eu peguei um mentor específico para me ajudar em uma questão Específica Mas eu sempre alinhei as minhas

ações à busca de conhecimento então eu falava assim agora eu quero fazer isso que que eu preciso aprender aí eu ia lá comprava curso estudava ala livro me preparava ia pro pro pro próximo passo execução colher resultado sabe e mas agora que eu tô 100% focado vai maior parte do meu tempo tá sendo focado em educação eu tô sentindo falta de Estar mais intenso na busca de conhecimento eu acho que eh uma hora por dia eu tô achando pouco Uhum tô achando que eu preciso de mais tempo para isso mais tempo fiando Machado né Exatamente

porque eu acho que a gente acaba se tornando bom em traduzir coisas complexas de um jeito mais simples Sim e eu acho que quanto mais repertório você tem próprio Murilo gan fala né Combina as coisas combina combina Atividade é criatividade com combinação então se você não tem repertório você não consegue juntar essas peças e ser criativo para passar de um jeito mais simples né então eu sinto falta dessa rotina eu faço muito cursos mas eu faço cursos e muito voltado para autoconhecimento que são os cursos que eu mais gosto mas eu não faço hoje cursos

da minha maior competência que é gestão gestão por exemplo não faço eh leio livros mas não faço cursos nunca Fui para fora para fazer um curso desse por exemplo e acho que eu deveria estar fazendo acho que eu deveria estar buscando é o tema que eu faço falo né você hoje tem pessoas que te inspiram no Brasil ou fora do Brasil quem que é referência para você hoje não precisa ser por completo porque eu sei é super complicado a gente falar assim amo fulano de tal mas assim que tem alguma Coisa que te atrai em

alguma pessoa específica olha assim a a pessoa que eu mais consumo conhecimento é Napoleão rio que eu amo consumir e e lê e lê de novo para mim é um grande mentor no mundo do conhecimento que mass agora no dia a dia eu tenho amigas do mundo dos negócios e cada uma é boa em uma coisa muito específica e elas me inspiram muito com certeza S uma amizade de muitos anos então hoje ontem mesmo eu tava pedindo um conselho de sociedade Para uma pessoa que já sabe muito disso aí tem uma outra que é muito

boa por exemplo com comunicação aí quando eu tô precisando eu peço para alguma então com certeza eu tenho são são amigas as minhas amigas do dia a dia que tão há muitos anos nisso também são as grandes conselheiras que demais is queria te agradecer por você ter vindo conversar comigo adorei o nosso papo sabe que eu te acompanho há muitos anos ah desde o acho que comecinho assim que Eu te acompanho há bastante tempo e fiquei um tempo sem te acompanhar porque meu já faz tanto tempo as bases vão trocando mas mas fiquei muito feliz

de de ter te reencontrado e ter visto a jornada que você tá trazendo com o novo posicionamento e com tanta paz muito obrigada pelo convite Amei estar aqui sucesso aí com os empresários Obrigado e parabéns pela trajetória também valeu Isis obrigado Você que ficou até o final se você gostou desse Conteúdo não se esqueça deixa seu like maior parte das pessoas que assistem esses conteúdos aqui elas não são inscritas então se você pode ver verificar aí vê se você tá inscrito aperta o botãozinho de se inscrever vai ajudar a gente demais a trazer pessoas incríveis

como aí que trouxe um conhecimento muito importante aqui pra gente beijo para você e até a próxima semana [Música]