A Arte de Engajar Multidões - Davi Ribas

É mais fácil ganhar a massa com ostentação eu desenho na cabeça dela a tela mental de uma situação utópica completamente diferente que ela nem vai parar para pensar se é possível ou não comer uma fti de uma pia e tomar uma cerveja rada Davi Ribas é empresário cientista social palestrante e influenciador digital reconhecido como criador do marketing ideológico ele é um experto em criação de movimentos No Brasil existem duas formas de você convencer alguém a alguma coisa ou você vai gerar vício pela dopamina ou você vai gerar vício pela ocitocina você não tá na religião

por causa de Jesus você não tá na religião por causa do céu gerando milhões com a sua metodologia inovadora e transformando empresas em líderes no mercado digital o do Bill Gates [ __ ] do Elon musk se isso não fosse a realidade Global porque um cara desse pararia para fazer vídeo pro Instagram tão vendo attention Economy onde todo negócio é um negócio de educação e entretenimento em 2022 ele teve a revelação de sua principal metodologia o Pilar Central para um negócio relevante o processo para se ganhar votos e o processo para se fazer um set

em um era o mesmo você enxerga uma possibilidade da gente fazer exatamente o que ele fez de uma outra forma com o mesmo resultado eu enxergo possibilidade de fazer mais Do que ele fez sem metade da F Por que você diz isso já disse isso duas vezes [Música] Davi você começou metido na política e cara o ambiente político é um ambiente de muito aprendizado pra gente né recentemente eu encontrei uma pessoa que falava assim cara a melhor pessoa de conteúdo que eu conheci era do meio político que que você aprendeu no meio político sobre movimento

cara vamos lá eu entrei na política eu tinha 14 anos Né Então tava pô era adolescente Rebelde comunista para [ __ ] camisa de camisa deeva muito camisa deeva fui salvo sal fui salvo pelo simples nacional Ah bom isso é legal Eu falo que eu fui SA pelo boleto e aí cara [ __ ] 14 anos de idade eu entro no partido por causa de um amigo meu chamado Breno né porque eu fui para uma segunda escola eu passei quatro escolas em 4 anos até largar o ensino médio uma hora eu chega Nessa história aí

[ __ ] cheguei saí da Da escola que eu tava que era uma escola católica Fui para uma escola laica lá eu encontrei um moleque chamado Breno que era um moleque politizado para [ __ ] que Lia Manifesto Comunista Lia capital defende Brisola o [ __ ] não sei o quê ideologia pura e eu tava naquela fase adolescente Rebelde que é natural de todo mundo aos 14 anos de idade eu sempre fui muito inconformado e eu encontrei na ideologia Comunista no socialismo naquela filosofia toda uma Certa um certo Refúgio paraas meus anseios e paraas minhas

rebeldias eu falei tá alguém sentiu a mesma coisa que eu é isso aí temos que salvar os trabalhadores e os pobres eu projetei na filosofia comunista toda aquela aquela revolta que eu tinha com a sociedade e aí esse meu amigo me convida para participar de algumas reuniões da do Conselho Estudantil secundarista Do PCB Car que é o Partido Comunista do Brasil PCB aí eu fui no conselho secundarista Né União dos Estudantes as né do Partido Comunista do Brasil que era ujc a União da Juventude comunista aí Eu frequentei duas TR 4ro reuniões de conselho ajudei

na construção de campanha de algumas manifestações na época Tava tendo fora temer Tava tendo aquela época reforma tributária reforma da Previdência Tava tendo isso na época reforma da Previdência aí fizemos folheto de manifestação contra a reforma da Previdência foma na Câmara protocolar Parada então eu devo ter ficado uns uns 2 3 anos envolvido assim ativamente e sendo uma espécie de de voluntário marqueteiro ali dentro porque como eu venho do teatro como eu venho da arte essa coisa de criar narrativa essa coisa de emocionar as pessoas de escrever e de falar bem para mim já não

era tanto uma dificuldade er uma coisa que eu manjava era bom de contar a história então dava ideias boas eu tava ali como se fosse um assistente De diretor criativo Se a gente fosse olhar para uma estrutura corporativa só que dentro do partido que não tinha organograma de [ __ ] nenhuma né mas você você viveu o teatro O que exatamente você viveu do teatro porque eu entendo que a sua família você vem de uma família de artistas né é a minha mãe é atriz ela me dirigiu no teatro durante muito tempo minha mãe é

atriz meu pai é palhaço e eu fiz teatro eu eu trabalhei com meu pai no no circo com meu pai até Os 12 anos de idade sério cara que demais que que você fazia eu fia palhacinho pô fazia Cinha de palhaço em saava com meu pai e tal MMO que má Ele te ensinou ensinou me ensinou aí eu fazia dificílimo tem técnica pô é um negócio legal E aí pô eu fazia com o meu pai até os 12 anos de idade depois até os 10 eu tive banda de rock no meio do caminho ganhei os

festivais como banda de rock é o Felipe te conhece falou que você era Cabeludo eu era cabeludo Felipão era cabeludo tinha banda de rock era vocalista ganhei uns dois festivais estudantis como banda de rock Eu veio meio empreendedora artística assim e aí lá pros meus 12 anos de idade eu vou para essa escola católica onde a minha mãe tinha uma era professora de teatro nessa escola dava aula de teatro lá e aí eu começo a fazer aula de teatro com a minha mãe Até os 17 anos então eu fico com 5 anos competindo em festival

de Teatro e sendo dirigido pela minha mãe eu fiz teatro aí você você criava personagem Fazia tudo Fazia tudo a gente escolhia peças normalmente assim tinha as aulas de teatro normais aí nas aulas de teatro você faz técnica de teatro técnica de noção corporal improviso humor drama por aí vai e a gente escolhia a cada um dois anos normalmente uma por ano uma peça por ano para o grupo fazer um grupo cham grupo teia né teatro escola infância e adolescência e A gente fazia e com esse grupo T uma peça por ano e aí competia

em festival no rio festival em BH rodava o Brasil nesse nessa estrutura ecossistema de festivais estudantis que tinha por ali né que demais eu estudei teatro cara mas não tanto quanto você assim mas é muito legal assim te destrava em muitos quesitos né se existe uma coisa que que se trabalha no teatro é você perder a vergonha né cara o teatro ele para mim é a maior escola de comunicação e oratória Que alguém pode ter porque o melhor comunicador olhando pra digital e olhando para essa situação que a gente vive hoje de que cada vez

mais até os ceos estão tendo que se tornar influenciadores líderes colocando a cara porque o jogo é de quem tem audiência a construção de audiência a construção de plateia não é só você saber ler um texto não é só você saber ler um tele PR você tem que de fato ser aquilo ali tá sentindo aquilo ali e o teatro te dá Essa capacidade o personagem quando ele tá em cena né eu tô lá sei lá fazendo o santo e a porca do arian Suassuna que uma vez eu fiz e eu era o euricão você não

pode ser o Davi interpretando o euricão naquele momento tu tem que ser o euricão Então você aprende a entrar na emoção que você quer gerar na plateia sensacional isso para qualquer comunicador é uma bomba nuclear cara transmitir verdade né o lance é transmitir verdade porque interpretar o Texto qual que um interpreta agora você transmitir a verdade daquele personagem isso é difícil para caraa né e normalmente assim às vezes você tem um personagem que é parecido com você mas o que minha professora me colocava eu sempre fui grande assim sempre treinei forte Ela falou assim você

vai fazer uma velhinha falou assim [ __ ] professora Mas eu sou grande exatamente por isso você vai fazer uma velhinha que anda de bengala que não anda direito que é Um Desafio né porque cara isso é totalmente fora você tem que estudar o personagem você tem que observar as velhinhas para ver como elas andam como elas se comunicam né Fazer o estudo do personagem né E tu acaba entendendo de gente para [ __ ] porque Bom boa parte do trabalho do ator é observação é observar a pessoa como ela como é que ela mexe

o olho como é que ela fala como é que ela mexe o ombro esses detalhezinhos que você começa a Incorporar E aí você fica muito bom com gente porque você aprende a ler a pessoa e observar coisas do comportamento que pessoas que não estão com essa intencionalidade do ator não conseguem perceber e de autoconhecimento O que que você que que você se desenvolveu de autoconhecimento no no mundo de teatro cara basicamente o que acontece é o seguinte você aprende a ser um personagem naquele momento então aprendendo a ser um personagem todo Personagem ele é um

espelho do interprete né então quando eu estou interpretando um personagem O euricão O euricão ele é um personagem Avarento E extremamente ganancioso e Avarento quando eu interpreto o euricão o que eu tô fazendo é projetar a minha ganância a minha avareza nesse personagem você potencializa o que tem dentro de você para ficar mais mais Evidente Expressa o que tem dentro de você por isso por que que esses caras Tipo Hit ladia vai fazer o Kuringa e morre né Por que que tem essas porras de quem faz o coringa enlouquece porque no processo de interpretar aquele

personagem o ator ele é obrigado a florecer dentro dele aquilo que é a característica principal do personagem então quando o Davi tá interpretando o euricão o tá falando a fala o euricão tá com a plateia mas o sentimento sentido é a ganância a avareza do Davi Então você começa a quase que ver nos personagens Um espelho pros seus próprios sentimentos e pras suas próprias histórias que é o processo de identificação que a plateia sente com personagem também se a plateia tá sentindo 2 x tenha certeza o ator tá sentindo 20x total né eu sei que

esse episódio tá incrível Mas eu preciso falar do patrocinador desse Episódio então um Break super rápido patrocinador desse Episódio é a aldas eu sempre digo que você empreendedor empresário Executivo precisa ter uma consultoria estratégica para te ajudar eu sou cliente da audas já contratei diversas vezes profissionais extremamente competentes e trabalham em diversos segmentos se você precisa de alguém para te ajudar a realmente mover as peças aí na sua empresa não se esqueça da aldas em algum lugar aqui nessa tela tem um QR Code ou tem um link aqui na descrição desse Episódio clica fica lá

que um especialista vai conversar com você e Agora de volta aí pro Episódio é louco isso porque para você viver o personagem Eh você precisa sentir todas as coisas que ele estaria sentindo ali e isso cara a nossa mente não separa o que que é o evento Real de uma projeção você de fato tá vivendo aquilo ali então você tá liberando hormônios do stress você tá sentindo borboletas no estômago isso é muito louco né porque ao longo de uma gravação de um de um filme tipo Coringa não sei quanto tempo leva cara me parece Muito

intenso né de drenar mesmo a galera né exato e é por isso que você vê por exemplo agora tem um exemplo muito forte disso aquele filme brasileiro que tá explodindo indo pro Óscar e o [ __ ] ainda estou aqui né que tem a Fernanda Torres e a Fernanda Montenegro é do cara lá da ditadura que é da Eunice Paiva que é mulher de um ex-deputado que não sei o que que o cara é perseguido som ninguém sabe para onde ele foi e conta a vida da mulher pós o Marido dela ter sumido né você

vê a angústia na cara da Fernanda Torres e ela passando duas horas de filme com aquela postura nem angustiada que não fala que nem chora e não sei o que tu fala [ __ ] por dentro a mulher tá sentindo aquilo ali para ela conseguir sustentar Marcelo duas horas de tela meso com aquela cara ela tem que tá sentindo aquela [ __ ] e os bastidores né porque Cara eu vi o phenix o Joaquim Phoenix lá e ele falando assim ele pediu Desculpa pr pra galera porque ele fala assim galera eu preciso entrar no personagem

Esse é o coringa não dá para eu aqui no backstage tá sendo o phenix e e logo daqui 2 segundos eu sendo Coringa ligal o coringa não é um botão que liga o cara tem que entrar naquele processo demora um tempo surreal essa parada e ele tem que aprender a sair então tu tu ganha uma uma capacidade de gestão das emoções e de adaptabilidade das emoções muito grande com o palco porque tu tem Que aprender a entrar naquela emoção e na cena seguinte você tem que estar em outra e terminou você vai pro camarin tirra

r para tirar maquiagem tu voltou ser o Davi não dá pr você continuar no personagem não dá pro Davi sair agora [ __ ] agindo com a a com a avareza do euricão agora é o Davi [ __ ] ele tem que viver a vida do Davi Então você você aprende a transitar nas emoções de forma muito muito mais fluida do que uma pessoa normal assim isso te dá uma Vantagem competitiva onde que entra o copyright na sua vida porque a gente tá falando muito de expressão oral verbal sim corporal olhar mas e eu sentar

no papel e escrever mesmo e chegar numa qualidade de texto que você chegou cara que acontece para mim o que que é cop c é fala escrita a cia ela sempre tem que parecer uma conversa então por que que eu fiquei bom de cop porque eu não sou um bom escritor você fala bem eu não sou Bom de escrever eu falo bem Eu por exemplo até hoje não sei usar a [ __ ] da vírgula porque numa fala comum de uma pessoa hipnótica para se prender a atenção não se usa vírgula é tem ritmo então

assim quando que o David se tornou um bom writer né um bom escritor chegou um momento na minha carreira no digital logo no começo ali que eu comecei a ficar sem grana e tentei vender uns cursos de paquera umas coisas na internet assim meio pá e não Deu certo e aí como afiliado não não meu mesmo é meu mesmo eu vi um infoproduto do Ryan que ele falava assim você tem que ensinar na internet algo que você é bom aí eu com 18 anos pense que eu sou bom sou bom beijar na boca [ __

] é nisso que eu sou bom cara aí eu fui tentar ensinar isso mas assim não deu muito bom devo ter feito P 10 contas não deu certo e aí só que chegou um momento que eu fiquei sem grana precisava fazer dinheiro e aí vi algumas pessoas falando Dessa profissão copy copywriting copy copywriting aí eu fui pesquisar o que que era o copy e eu percebi que o copy ele era duas coisas um ele era um bom Observador de expert porque o melhor copywriter é o cara que vai engolir todos os teus vídeos e vai

escrever exatamente como você fala esse é o melhor copywriter e segundo ele tem uma capacidade criativa de contação de história e de buscar Ganchos diferentes ângulos diferentes e formas emoções Diferentes para falar uma mesma coisa e para passar uma mesma ideia ele é um redator ah sabe informativo ele é um redator persuasivo ele é retórico ele Tem que convencer a audiência então eu falei cara pera aí eu sou eu sei fazer isso eu não manjava técnica de cópio depois obviamente eu fui estudar e aprender mas é Skill comportamental de saber escrever um texto de uma

forma que alguém fala ou de uma forma que mesmo que você lendo Pareça que você tá Conversando com a pessoa e aquilo te conduz a emoções específicas que te levam a uma crença que te leva uma ideia que te levam a uma conversão eu percebi que eu mandaria bem naquilo ali inicialmente entendeu E aí você começou a trabalhar com isso eu comecei a trabalhar com isso vender vsl vender pacote de criativo vender cpl assim ó eu eu eu evoluí né no processo então eu comecei a vender no começo vídeo de vendas que é normalmente o

a Peça mais cara que o copywriter pode cobrar depois eu comecei a vender campanha como um todo depois eu comecei a vender lançamentos inteiro inteiro eu fazia tipo assim criativos vídeo vendas e cpls tá toda e narrativa no geral assim e ali eu comecei a de maneira intuitiva mas né não sei se intuitiva mas eu comecei sem querer querendo a inserir elementos que eu via na política nos lançamentos porque eu percebi que o processo para se Ganhar votos e o processo para se fazer um set em um era o mesmo era coloca um monte de

gente em um lugar emociona emociona emociona promete promete promete promete estamos junto e estamos junto e estamos junto e eles são os filhos da [ __ ] e a gente é bom para [ __ ] e agora clica aqui [ __ ] pera aí é a mesma coisa oele são a manifestação lado fora temer era isso nós estudantes estamos aqui juntos para acabar com essa reforma da Previdência que vai acabar Com as nossas vidas e das nossas famílias e precisamos lutar por um Brasil melhor [ __ ] é a mesma coisa de eu dizer nós

homens comuns estamos aqui para lutar contra os bancos que perdem o teu dinheiro por isso você tem que aprender a sua liberdade financeira agora Ah pera aí é a mesma coisa E aí eu comecei a usar desses elementos inimigo em comum legal uma grande causa o nome de tribo e comento o nome da tribo eu comecei a usar desses artifícios nos Lançamentos nas cópias nas vsls que eu fazia isso Começou a aumentar conversão começou a dar certo né porque eu fui sócio da minha namorada a gente [ __ ] fez um Perpétuo que vendeu para

[ __ ] o ano inteiro e aí eu comecei a nessa época ter um sabático Zinho um pouquinho maior porque comecei a ganhar uma grana fazer uns lançamentos maiores E aí eu comecei a dar consultoria para players maiores Foi aí que entrou o espadon Foi aí que entrou André diaman foram aí que Esses caras eu comecei a ajudá-los em Consultoria o que depois alguns meses depois ia formatar a metodologia de criação de movimento de marketing ideológico mas foi uma coisa que no teste erro eu fui percebendo que eram esses elementos que estruturados dessa forma faziam

com que um cara ele não simplesmente tivesse a percepção de ser um especialista mas um Idealista um líder de movimento um cara que a galera olhava e falava eu quero ir atrás desse Cara e eu tô junto com ele e eu vou arrastar para cima e estamos junto você engraçado esse seu poder de observação E foi exatamente o que a gente falou no lance do teatro você sei que o cara que observa muito quem hoje do digital tirando você é um dos grandes criadores de movimento cara criadores a gente tem vários em algum nível todos

os caras que são muito grandes são mais líderes de movimento do que especialistas só olha Para um Ícaro olha para um Ítalo olha para uma Betina percebe sim olha para um olha para um pao você olhar para esses caras todos intuitivamente ou não estrategicamente Ou não todos eles têm os mesmos elementos que geram idolatria na audiência que transcendem a copy que transcendem a promessa que transcendem a oferta porque vamos lá outros caras mano podem ter a mesma cópia a mesma promessa e a mesma oferta que uma Betina podem Ter a mesma cópia a mesma promessa

a mesma oferta que um Ítalo Mas que que faz o Ítalo seu Ítalo meu irmão é trabalho e sirva seja forte não encha o saco é terapia de guerrilha o cara é uma visão de mundo é uma ideologia por isso que nasce o conceito do marketing ideológico ou seja o que faz essas pessoas serem elas é a visão de mundo delas que é singular e incopiável e quando essa visão de mundo que é começa com a visão de mundo do líder se torna a Visão de mundo de uma tribo e a tribo ela começa a

engajar na visão de mundo do líder a identidade doente individual se sublima em uma identidade de um ente coletivo então o eu vira o nós e eu não tenho mais identidade própria agora eu sou um general do reino agora eu sou um né Guerreiro agora agora eu sou alguma coisa e por eu esse eu sou faz com que a pessoa ela tenha uma um nível de conexão com o Ítalo um nível de conexão com o Ícaro um nível de conexão com a Betina Com Pablo com El que é muito diferente e que uma oferta que

um produto que simplesmente ter uma boa empresa um bom negócio um bom serviço não consegue entregar você citou algumas pessoas interessantes porque algumas dessas pessoas que você citou usam muito a ostentação sim para inspirar as pessoas para gerar desejo mas eu não vejo o Ítalo fazendo isso eu não vejo o Ícaro fazendo isso Qual que é a diferença cara desses Dois jogos assim porque me parece ser muito mais complicado fazer o que o tá fazendo e o que o icono está fazendo eles têm sutilezas eles usam bons relógios eles usam boas roupas o Ítalo fuma

charuto todas essas coisas remetem a um pouco de riqueza mas eu tenho a sensação de quem quem ostenta por exemplo wend ostenta PR caramba Marcos Marcos ostenta PR caramba o próprio dono da cimed lá O Joan Dibe ostenta PR caramba e cara dá certo a gente sabe que Dá certo mas eu particularmente cara eu nunca me identifiquei com esse lance de ostentar eu gosto quando eu vejo quando a pessoa chega lá e ela não precisou usar desse artifício como é que você compara esses dois é muito do para quem eu acho que não são dois

grupos diferentes Ach assim é muito do para quem e é muito do que que você tá tentando fazer e para quem está querendo falar tá né naturalmente é mais fácil ganhar a massa com ostentação Então por exemplo você olha um Wendel um fint esses cara wend fint Pablo eles vendem para quê meu irmão eles vendem pro seu Juarez [ __ ] do [ __ ] a quatro burro pobre e e e e lento entendeu ou seja é um cara burro pobre frustrado esse cara burro pobre frustrado não nos convence por conceito nos convence por argumento

lógico Porque Ele Vive e agora entra o Davi menos marqueteiro e um pouco mais cientista social né esse cara ele ele vive num Contexto socioeconômico que impede ele de ter o raciocínio lógico MM esse cara não p entendeu esse cara acredita na primeira fake News que aparecer compra o que tiver mais barato trabalha de 8 a 18 pegando metrô e o [ __ ] a quatro brigando com a mulher e o casamento dele é uma merda e ele tem pouco dinheiro e a família dele é [ __ ] e os filhos dele estão se drogando

esse cara não tem como meu irmão desenvolver esse esse privilégio que a gente tem de pensar de E de formular um raciocínio Então qual é a primeira coisa que vai pegar esse cara é inveja o cara vai bater o olho vai ver aquela [ __ ] daquela Lamborghini Dourada do Wendel vai falar filha da [ __ ] eu queria ser esse cara vai ver o avião do Marcos Marques vai ver o Thiago finint comendo todas as mulheres no mundo inteiro e caralha quatro e olha aqui como eu viajo o mundo e todas são bonitas e

é tudo maravilhoso eu tô sempre limpinho o cara vai falar [ __ ] Fodeu eu quero ser esse cara olha que inveja esse cara tá jovem eu aqui com 40 anos já perdi a minha vida então você cria uma inveja e uma frustração que abre espaço para a indignação quando eu Gero a indignação essa pessoa fica [ __ ] com a vida atual dela e quando a pessoa fica [ __ ] eu Gero uma coisa que Hitler gerou por exemplo que chama-se Pânico moral que é a pessoa tá extremamente indignada com a situação dela eu

desenho na cabeça dela a tela Mental de uma situação utópica completamente diferente que ela nem vai parar para pensar se é possível ou não ela só vai olhar e falar Tá bom me dá pelo amor de Deus porque eu quero sair dessa realidade triste e difícil então assim é um caminho mais rápido mas é muito do para quem Por que que você não se identifica porque que eu não me identifico por que que eu não faço isso porque cara e o próprio Ítalo por exemplo e eu vou falar do Ítalo porque é Um cara que

eu sou mais próximo faço parte lá da do mastermind da faculdade Mar Atlântico tenho mais acesso direto a ele então assim é é um cara que eu conheço mais os bastidores beleza e o Ítalo a missão dele não é simplesmente vender mais a Qualquer Custo ele quer educar as pessoas mesmo então como ele quer educar mesmo as pessoas não faz sentido para ele se se de certa forma tirar Vantagem de fazer inveja em pobre ele quer que as pessoas pensem Icaro é outro ele quer que as pessoas queiram aprender outros não outros TM outra filosofia

e assim fora o fint que eu acho que é um líder de movimento muito forte por causa da coisa do outlier mas o fint ele acaba liderando mais a galera jovem ele AC acaba pegando mais o cara pro 18 Vintão que tá querendo ser aquele cara aquele arquétipo do nômade digital tal uma Coisa meio Raian e numa fase ainda muito confiante né que acredita positivo otimist não é frustrado ele ele é um jovem otimista que acha que vai viajar o mundo e comer todo mundo mesmo assim sim e e para ele até é mais possível

porque não tem mulher não tem filho não tem emprego não tem [ __ ] nenhuma então ele tem tem menos a perder né agora o Wendel por exemplo ele é menos líder de movimento na minha visão É porque tem uma não tem causa por trás né ele pode Até dizer que tem mas observando de fora ele não comunica isso o que ele comunica é você não tem dinheiro você vai ter dinheiro você não tem dinheiro você vai ter dinheiro fique fique rico rápido né isso funciona mas eu acho que funciona menos do que poderia por

exemplo se eu fosse o Cold doend Eu mudaria um monte de coisa por quê porque existem duas formas de você convencer alguém alguma coisa dois neurotransmissores possíveis ou você vai gerar Pela dopamina ou você vai gerar vício pela ocitocina o vício pela dopamina ele é bom porque ele é rápida resposta então é o Direct response marketing promessa agressiva oferta agressiva coisa mentirosa e vem agora e rápido e fácil e sem dificuldade o que acontece é Por que que as pessoas têm A falsa visão de que o mercado digital saturou saturou porque a dopamina mano ela

é tipo maconha é tipo videogame é tipo [ __ ] o negócio assim ó você um foi bom precisa de mais Um e depois mais um mais um mais um você fica cada vez mais precisando de uma dose maior Ou seja tangibilizar principal de comunicação ele é um canal dopaminérgico e exclusivamente emocional eu preciso ter uma promessa cada vez mais agressiva e uma oferta cada vez mais avassaladora e agora não é mais compre o meu curso é compre o meu curso e ganho um iPhone me Lamborghini o [ __ ] e Mude a sua vida

e ganhe vitalício e agora da black Friday da galera não é mais meu curso é todos os meus cursos vitalício para sempre por quê Porque a dopamina satura por outro lado quem se posiciona mais como líder de movimento ou seja menos em cima de uma promessa e mais em cima de uma cosmovisão de uma visão de mundo de um conjunto de crenças essa pessoa ela ganha pela oxitocina que é o neurotransmissor do amor da paixão da Irmandade da Fraternidade do pertencimento e o pertencimento diferente da dopamina e do desejo ele não tem tem data de

validade nem precisa de dose maior tu pertence a tua família o quanto tu pertence e você não vai am você não precisa de duas famílias para pertencer mais à sua família né Você pode aumentar sua conexão com a tua família mas você não precisa de uma segunda família mas o maconheiro precisa de um segundo baseado por qu porque vicia então quando eu Construo uma comunicação que é menos objetiva menos utilitária menos direta na promessa e ela se torna uma comunicação mais ideológica mais voltada numa cosmovisão mas voltada a um sistema de crenças que é construído

em cima dessa tribo eu desperto mais ocitocina do que dopamina Então as pessoas elas mais do que desejarem aquilo ali Elas se sentem pertencentes à aquilo ali como se aquilo fosse delas um cara entra na faculdade do Ítalo lá e a primeira coisa Que tem escrito não é bem-vindo à faculdade de Mar Atlântico é trabalho e sirva Seja forte e não enche o saco e aquilo não é a promessa do Ítalo Aquilo é a visão de mundo deles e cada cara presente ali vê a visão como dele assim como cada católico vê Deus como seu

Uhum é a mesma lógica aí forma uma tribo mesmo né e parece muito mais uma abordagem muito mais sustentável e forte talvez leve mais tempo para você ter resultado porque você precisa construir Essa narrativa e cara na maioria das vezes o próprio Ítalo não é uma narrativa simples porque ele é um cara profundo né o Ícaro a mesma coisa não é um cara Raso é é um cara profundo mas conforme você vai se aproximando dessas pessoas você vai criando muitas afinidades né foi uma surpresa muito grande para mim começar a conversar com o meu público

investigativ falando porque eu começo a me posicionar com mais força nos últimos 2 anos e meio falando sobre gestão e liderança sim só que eu comecei a mostrar um pouco mais da minha vida e aí na hora que a gente começou a tentar descobrir Por que as pessoas me seguiam cara 80% das pessoas falaram assim cara o resumo né a sua pluralidade você fala sobre eh ser um cara de Negócios Eu também sou isso é legal mas você cuida da sua saúde você fala de autoconhecimento você fala de espiritualidade e eu gosto de todos Esses

assuntos então eu comecei a perceber que essa identificação cara não é sobre o que eu tô falando é sobre essa conexão de valores né exato É tipo o Golden Circle do Simon CIC tá ligado você tem por o que como né como é o produto o que você vende então o que você vende objetivamente Marcelo pori lá mentoria de gestão e liderança beleza Isso é o que você vende objetivamente só que qualquer outro cara bom em gestão e liderança também consegue vender uma Mentoria de gestão e liderança melhor ou pior que a tua [ __

] é uma mentoria de gestão e liderança L aquela água tô com sede bebo água é o utilitário né serve para alguma coisa o segundo círculo em volta é o círculo do ok que que é o qu é a promessa então pera aí não é mais mentoria de gestão e liderança é tenha um time engajado e de alta performance olhando para as pessoas primeiro Ah pera aí agora tem uma promessa uma tela mental e um e um e um Lifestyle específico que o Marcelo me mostra do ce de sucesso do cara que [ __ ]

no Bank o [ __ ] e sucesso Parará time de alta performance beleza só que o que que deixa a tua promessa sexy porque a promessa deixa o produto sexy é o segundo caminho Só que tem um terceiro círculo que é o círculo do porquê que é o círculo do Propósito dos valores das crenças da visão de mundo das suas experiências das suas opiniões da pluralidade de ideias que formam uma Cosmovisão com uma atmosfera ideológica em volta do que é a tua promessa e aí a sua promessa se torna diferente o cara não quer uma

mentoria de gestão e liderança ele quer a mentoria do Marcelo e [ __ ] se ela é de gestão e liderança ou de como entrar no todo dia meu irmão aposto contigo que se tu abrir qualquer coisa de alta performance vende igual qualquer [ __ ] de dieta vende igual marca de roupa vende igual ol descobrir nossos Segredos Aqui Felipe porque a gente tá falando exatamente sobre ISS mas que essa a lógica natural é você criar um ecossistema não em volta do produto mas em volta da ideologia tudo dentro daquela visão de mundo é vendável

para aquele público porque aquele público é uma comunidade formada em volta daquela visão de mundo não da mentoria de gestão e liderança gestão e liderança é um pedaç importante PR [ __ ] mas tem vários Outros pedaços e aí você fica insubstituível cara Quais são os principais erros que as pessoas cometem na criação de movimentos O que que você vê que a galera erra demais aí tá vamos lá tem três tá o primeiro querer fazer de fora para dentro de fora para dentro de fora para dentro exp criar um movimento não se cria movimento se

extrai se extrai o movimento ele existe dentro do líder aquilo tem que ser verdade pro Líder Então a causa não tem que ser Ah vamos sentar comando de copywriter aqui na mesa E qual vai ser a causa não [ __ ] meu irmão qual é o motivo da sua existência nessa [ __ ] dessa terra tá fazendo ISO Por quê o líder tem que ter sangue no olho tem que ter convicção verdadeira tem que ser verdade pro cara o inimigo não pode ser um inimigo Ah vamos inventar um inimigo comum o líder tem que realmente

ser combativo aquilo a personalidade do líder não pode ser uma Coisa Ah qual que tá vendendo mais vou vou ser High ticket ou vou ser low ticket tenho que ser homem comum ou governante [ __ ] Quem é você então a maior parte das pessoas na hora de criar movimento elas vem movimento ainda e eu tô aqui no mercado para mudar essa visão elas vem movimento ainda com uma narrativa que se cria para converter mais de um lançamento isso até acontece só que para que um lançamento se eu posso criar uma coisa que é de

fato o Tema do meu negócio como um todo e que é tão verdadeiro que eu não faço força Então por que que muitos movimentos mor rápido morrem rápido porque o líder não é aquilo de verdade e foi um processo feito de fora para dentro vou virar para para te dar uma consultoria vou dizer Marcelo ó tu agora tem que se vestir assim assim assado andar assim assim assado falar assim assim assado tua rotina tem que ser assim tu [ __ ] Davi tem nada a ver comigo cara não vou Conseguir sustentar isso aqui uma semana

vou ter ter uma equipe em volta de mim para sustentar fica muito difícil então ess é o primeiro erro o segundo erro impaciência movimento é um J de médio longo prazo a igreja católica é o que é porque ela tá falando há 2000 anos a mesma merda meu irmão entendeu os caras não não mudaram o discurso a cada lançamento a Igreja Católica faz o quê ah vamos ver Páscoa São João Natal e mais uns feriados tem três ou quatro Grandes lançamentos no ano e mais uns pequenos Picos de Vent né se a gente olhar pra

agenda de campanha da igreja católica e o culto todo todo domingo ali Tod semana né E aí qual que é a parada mano só que é a mesma missa com a mesma coisa com a mesma narrativa com as mesmas crenças com o mesma andamento com a mesma história mesmo Santos sempre ou seja não é um negócio que eles trocam a cada campanha identidade e linguagem A tá 2000 anos falando a mesma merda não é To que eles são que eles são entendeu e tem um negócio interessante que é guiado pela bíblia que não é um

texto simples dificilmente alguém entende completamente ninguém leu aquela [ __ ] inteira né exatamente ninguém leu ninguém entende aquilo ali precisa de alguém para para guiar que me parece um paralelo muito próximo com quase tudo que a gente tá falando né [ __ ] você domina gestão e liderança Sim mas você não domina completamente fulano de tal Domina você não domina cara eh igual o Fin lançou lá no começo e você também paquera como é que eu pego na mulher cara ele domina bem Então mostra isso parece ter um pouco disso também né exato e

existe um céu inalcançável que é a causa tu tá na religião Por quê tu não tá na religião por causa de Jesus e quando eu falo isso com como um cara formado católico como um cara que estudou teologia o pessoal me bate mas a real é você não tá na religião por causa De Jesus você andar na religião por causa do céu mais do que por causa do céu tá com a religião porque tem medo de ir pro inferno meu irmão a maior parte das pessoas elas estão na religião por medo de ir para o

inferno a menor visão teológica você fala ah se tu leu o São Tomás dequino cara ã quem ele não sabe mas ele acha que se ele pecar ele vai pro inferno então ele segue aquela doutrina mas o ponto é São coisas que demoram muitos anos para serem Construídas no digital a gente tá falando de comunicação um movimento para ser fortalecido mesmo ele precisa de pelo menos 90 dias de consistência pelo menos 90 dias são ciclos né é 3 6 12 meses 1 ano né então é 3 6 1 ano 3 anos 6 anos 12 anos

coisa para [ __ ] tá ligado para aí se tu ficar 12 anos fazendo a mesma coisa aí você vira um negócio que é uma referência absoluta realmente mas olha mano pras grandes marcas olha para quem Realmente domina mercado os caras não mudam de ideia toda hora é consistente a parada e é aí que tá a coisa o segundo erro é inconsistência as pessoas elas não conseguem falar a mesma coisa durante milhares de anos afirmando com o mesmo brilho no olho assim como os apóstolos fizeram e é por isso que a igreja é o que

é dá um pouco de medo isso né nas pessoas hoje eu já entendi esse jogo tem que ser repetitivo repetitivo repetitivo dá medo cara mas é Uma imaturidade esse medo porque é desconhecimento mesmo que pô vamos lá tu que é um cara que tá [ __ ] agora alta performance cuidando da saúde cara cuidado com a saúde não é um negócio que você vai fazer com intensidade uma vez é uma rotina que você desenvolve para sempre todo dia a mesma coisa na mesma hora do mesmo jeito verdade até ficar chato e de tão chato ficar

automático de tão automático tu esquece E aí por isso isso vira rotina só vira rotina quando Fica tão chato que tu esquece F Ah beleza acorda dentar acorda entar no gelo ali come um negócio toma aqui vai trabalhar [ __ ] como que diz ah bebe um copo deágua respira escova o dente é né isso então assim liderar a sua causa e e e e posicionar o que você acredita tem que ficar tão normal quando escovar o dente aí tu tá ganhando mercado aí você tá ficando gigante mesmo e eu acho que o terceiro erro

é que aí não é só na criação de movimento tá é um erro Geral De todo mundo que aprende qualquer coisa e você deve ter o mesmo com os mentorados que você tem hoje as pessoas por causa dessa [ __ ] dessa economia da atenção e sei lá para onde vai esse mundo e ai o [ __ ] elas se tornaram utilitaristas demais então elas entram querendo o método o cara entra e Fala Marcelo Me dá o playbook de gestão passo a passo e o cara não quer estudar fundamento então ele não quer compreender o

que funciona por que Funciona e qual é a lógica por trás daquilo ali quais são todas as chaves e todas as linhas de raciocínio que precisam existir para que aquele fundamento funcione de vento em popo o cara não quer saber ele quer me dar o passo a passo eu faço que horas a Daily que horas a a weekly como é que tem que ser minhas rotinas Tá mas pera aí você entendeu o porqu fazer isso então as pessoas elas são muito apegadas à utilidade dos conhecimentos e não ao Princípio por trás desses conhecimentos são muito

apegadas a regras e pouco apegadas a princípios e movimento por se tratar de sociologia e por se tratar de comportamento humano assim como cultura organizacional movimento é igual cultura tá a única diferença é que você faz com a audiência e que você faz com os colaboradores é deixar eles religiosos e viciados em fazer aquilo ali para sempre só que eu acho que na cultura corporativa a gente tá Eh formalmente treinando as pessoas e quase que falando assim ó Isso faz parte do nosso contrato você precisa seguir isso é quase que assim ó é a regra

do jogo é a nossa regra do jogo quando a gente tá falando de um trabalho de um influenciador é um pouco diferente porque ele não tem tanta força assim né é uma o lance é ele querer ter é ele querer ter o lance é ele criar um estilo de comunicação que é imperativo e declarativa é meu irmão acorda e entra No gelo não Marcelo Mas eu não quero não te perguntei se tu quer eu te falei isso vai fazer diferença pra tua vida eu tô aqui com a função de te educar se eu sou um

educador por exemplo eu aprendi isso com Ítalo tá eu não considero cliente cliente eu considero cliente aluno e tem uma diferença Muito grande qual a diferença cliente tem razão cliente eu preciso prestar o melhor serviço possível aluno Cala a boca e aprende filha da [ __ ] entendeu Eu tô aqui para Te ensinar meu irmão tu não tem opinião você você não tem que achar alguma coisa você não sabe eu sei se você não sabe eu sei e eu em algum nível consegui o resultado que você tá se propondo a conseguir então você tem que

me irmão sentar a bunda ler aprender testar me perguntar e fazer a relação cliente ela já é um pouco diferente Como se eu tivesse que né acelerar o teu lado mas o nosso mercado pelo menos falando do digital e até no quando a gente olha pro Corporativo todo todos os negócios em algum nível estão indo para um ramo meio Educacional em algum nível Porque eles estão entendendo que a educação um canal de aquisição com cque muito mais barato total é e que vale a pena comprar liad pela educação e converter para serviço para produto depois

então olhando esse movimento de educacionalaprender e a e a vontade verdadeira de Educar alguém é meio como cultura organizacional sim porque meu Irmão Olha só eu sou o líder aqui e eu tô dizendo que para nós como tribo ou para nós como empresa é melhor que seja assim então ou teus valores vão ser Tais teus comportamentos vão ser Tais e tua conduta vai ser tal ou você não faz parte da nossa tribo você não é um dos nossos saia É isso aí e tu faz seguidor do Instagram pedir para sair e seguidor do Instagram não

defit cultural contigo e essa é a maior ferramenta de Qualificação de audiência que existe então isso é interessante porque você desperta dois desejos né o cara te ama ou ele te odeia né exato Você parece ser um cara muito intenso e e e me parece que as pessoas que são bem sucedidas publicamente influenciadores criadores de conteúdo tem uma certa intensidade também né Isso é um pré-requisito o que você chama de intensidade intensidade é essa confiança de você falar cara é o meu jeito meu Jeito funciona só segue é eu acho que assim mais do que

intensidade eu acho que são cinco características tá a primeira delas é convicção então eu nunca vi ninguém com muito sucesso profissional pessoal influenciador Líder empresa que não fosse alguém absolutamente convicto das próprias ideias o cara bota um bagulho na cabeça meu irmão e não é se é quando e cabou is eu nunca vi ninguém muito grande Que não seja muito convicto Então a primeira coisa o cara tem que ter convicção segunda coisa ele tem que ter coragem ele tem que ter vontade mesmo de dizer o que ele pensa em algum nível assumir que ele tá

certo eu acho que essa é uma das maiores características do Idealista do Empreendedor Idealista Qual é a diferença do do Empreendedor utilitarista pro empreendedor Idealista o empreendedor utilitarista ele pensa assim cara o que que tá dando mais Dinheiro qual o mercado com mais oportunidade como é que eu vou monetizar isso aqui e tudo bem Quer surfar a onda beleza e tudo certo cada um faz o que quiser mas não é a minha vibe e também não é a vibe dos meus eu ando com uma galera E costumo me conectar com a galera que é qual

mudança Isso aqui vai fazer no mundo ele ele é mais ele pensa mais nisso entendeu ele já entendeu que o game de fazer dinheiro não é tão difícil assim né então ok todo mundo tem Seus processos e seus caminhos não é fácil também mas é uma receita de bolo cara ou seja se é uma receita de bolo tem uma coisa por trás disso aqui um motivo maior você a própria galera lá que você dá aula lá do G4 mano o negócio dos caras não é mais adquirir receita eles adquirem muita receita tem suas metas Mas

o negócio é assim ó nós vamos mudar o empreendedorismo brasileiro meu irmão é outro nível é outro nível é um nível que é um nível ideológico mesmo Ele quer gerar uma transformação real na sociedade e sendo muito sincero Marcelo para mim a única função de uma empresa é essa se uma empresa ela não tem a função de gerar alguma transformação positiva na sociedade ela não ser para nada ela é um cassino na uma empresa é só o gerador de a máquina de lavar dinheiro percebe então ele precisa ter muita coragem ele precisa ter muita convicção

ele precisa ter muito entusiasmo e a palavra entusiasmo é legal porque ela vem do Entos né que é Deus em tu entusiasmo é entos que é Deus em você você tá cheio de Deus né você tá [ __ ] empolgado com vontade mesmo nas piores porradas e e é uma pessoa em algum nível com muita capacidade de imaginação também porque o o ideal o líder ele tem que ser alguém capaz de ver além do que todo mundo vê ele tem que olhar pro estado ideal das coisas esse qu não trabalho de um ce também ele

é um cara que ele ele não é preso ao Estado atual de como as coisas estão porque vai est sempre uma merda e vai est sempre dando merda ele tem que tá sempre olhando para como elas poderiam hipoteticamente ser se a gente fizer certo legal né O Idealista ele ele é apegado a essa ilusão ele é apegado a esse futuro utópico ele persegue uma Utopia e por último bondade porque isso tudo sem bondade você vira um Hitler né só que tem que ter então muita convicção muito entusiasmo e muito apego às Próprias ideias você tem

que pensar assim [ __ ] e não no sentido intelectual da coisa tipo ah eu não sei vou ter apego a não saber não mas apego aos próprios valores apega a própria causa é colocar na cabeça nós vamos mudar o empreendedorismo no Brasil nós vamos a gente vai mudar a educação desse país através do digital que é um pouco do meu caminho nós vamos e ter de fato convicção de que ou você vai cumprir aquilo que é a Motivação existencial do seu negócio ou você vai ou se é um negócio e você e sei lá

vai morrer tentando conta um pouquinho de como você tem aplicado isso na sua empresa o que que hoje você o que que virou sua empresa hoje conta pra gente pra gente ter uma noção do que que você tem de produto e serviço cara basicamente eu desenvolvi essa metodologia né marketing ideológico Inclusive tem até livro A gente lão para tu obrigado irm valeu é tá com marting Ideológico lançou agosto você lanou lanou em agosto lanou lanou em agosto um mês antes do meuu somos da mesma casa da mesma Editora que Editora Gente movimento é tudo aquilo

que influencia Multidões e entra na história exatamente eu acredito que tudo aquilo que mudou a história do mundo foi criado por um líder de movimento né querendo ou não Cristo foi uma maior líder de movimento que a gente tem no ocidente disparado o cara conseguiu ser tão filha da [ __ ] que Ele conseguiu parar a história no meio tipo assim ô galera vocês vão me ouvir Veli não não a gente não vai te ouvir vocês vão me ouvir Sim eu vou fazer milagre eu vou ressuscitar morto e eu vou fazer cego ver mas vocês

vão me ouvir né é querendo ou não eu até falo uma coisa polêmica que é cara para mim o maior ato de cristianismo que existe é liderar o movimento porque liderar o movimento ser consciente da sua verdade ir lá e trazer aquilo que você acredita Uma mensagem boa de paz de verdade de conhecimento PR as pessoas é seguir os passos de Cristo é se tiver alinhado aos princípios aos valores néos valor exatamente as virtudes os valores só é outro caminho mas no fim das contas você tá Você tá gerando o desenvolvimento das virtudes tá se

aproximando cada vez mais ex se é alinhado com as virtudes se é alinhado com os princípios cristãos o que todo Cristão que é alinhado com os píp Cristãos tem que fazer é criar um movimento porque ele tem que seguir os passos de Cristo e inclusive é incentivado né que se faça isso né ex ele próprio incentiva vocês que virão depois terão ide obras maiores gente faz mais barulho que eu pô tava lá no Oriente Médio o cara não tinha Instagram ele tava no Iraque no deserto sendo perseguido pelo exército romano não tinha que tiktok para

falar com milhões de pessoas mas assim Voltando aqui nasceu Então essa tese do marketing ideológico né ela virou metodologia o nome criação de movimento hoje ele é meu tá no INPI inclusive registrei ele então virou uma propriedade intelectual e aí eu fundei há um ano e pouquinho atrás a éther né que hoje é empresa que é basicamente um ecossistema em volta do líder de movimento Educacional a gente tem agora tá abrindo braço de serviço algumas outras verticais de negócio para Angariar como um todo o líder de movimento nossa missão é reunir formar e impulsionar os

idealistas desse tempo então o que eu quero é literalmente pegar a galera que empreende dessa forma com propósito com verdade querendo trazer uma mensagem positiva pro mundo e educar o mundo a fazer alguma coisa diferente que eu acredito que o caminho é publicidade e educação alinhados é o único caminho de mudança da sociedade porque a publicidade e a educação são as Únicas duas ferramentas que a gente tem capazes de modular comportamento humano né que que muda comportamento é propaganda e educação meu irmão e religião mas não vou fundar religião [ __ ] né Jesus já

fundou [ __ ] Então assim não preciso n fundar religião então assim é publicidade e é educação se a gente une publicidade e educação e traz esse marketing voltado a trazer bons valores bons princípios criar comunidades Engajadas em forma em cima de causas positivas Virtuosas e verdadeiras a gente de fato consegue mudar um pouquinho do que é essa conjuntura intelectual do Brasil e aí hoje a éther faz isso a gente tem desde [ __ ] info produto de R 97 a mentoria de R 250.000 Mas no geral todas elas são focadas nessa mesma lógica de

implementar marketing ideológico que é a filosofia de marketing baseada em criação de Movimento então mercado antes do Davi Ribas aparecer era movimento é uma ferramenta de narrativa que se usa em lançamentos para bombar mais depois de Davi aparecer movimento é o centro da filosofia de marketing do nosso negócio e eu quero literalmente tentar mudar o nome do do cm e virar Chief Movement Officer entendeu que é ter o diretor de movimento quem tá pensando na nossa causa o nosso diretor de ideologia né que seria um braço dentro do marketing Né você tem audiência performance e

ideologia Então seria ideologia audiência performance é a maneira que eu penso o organograma de marketing então a gente faz isso internamente dentro da nossa empresa e faz isso com os clientes também você falou de alguns criadores de conteúdo influenciadores infoprodutores Já chegou no mercado corporativo mais tradicional tá chegando como é que tá sendo isso porque cara sempre me pareceu muito dividido assim Marketing digital no mundo do marketing digital mesmo que a gente conhece sempre foi muito mais avançado do que eu via nas startups as pessoas não tinham esse conhecimento e nem acho que ainda chegou

totalmente lá porque eu acho que o nível de conhecimento aqui no pessoal do marketing digital é outro o que se faz no extremo assim e movimento a mesma coisa eu acho que a gente tem muitos exemplos bons de Criadores de movimentos com muita força aqui eu não vejo isso Com tanta força e intencionalidade no mercado corporativo gente tem no branding né Por exemplo a Apple tem 100% uma estrutura de movimento a Nike Winning isn't for everyone tem 100% uma estrutura de movimento a campanha da dov que mais vendeu na história foi uma campanha de movimento

pela beleza real eles não estavam vendendo sabon for real Beauty é uma ideologia ali então assim a gente tem big marcas só que no Brasil o empreendedor brasileiro ele é meio ruim De branding ele é meio ruim de marketing né Ele é muito utilitário compre meu pneu porque meu pneu é mais barato né É não tem muita história não tem muita emoção não tem muita narrativa então é mais difícil mas a gente tá começando a entrar agora no corporativo principalmente por conta do livro que legal porque eu sou um cara que não nasci no digital

o digital ele foi a minha alavanca né mas eu cara vim da política e vim da política vim pro Digital e acho que o mercado corporativo tem muito a se beneficiar disso só que o mercado corporativo ele tem uma dificuldade de conversar com o digital por dois motivos primeiro porque a galera do digital não faz ideia do que é uma empresa é isso verdade tem esse outro L pessoal do digital não sabe o que que é empresa não sabe que que é time não sabe que é por o pessoal do digital sabe o que é

oferta então eles são muito bons de Marketing e vendas e nem de vendas e nem de marketing eles são bons eles são bons de Direct response né eles são bons de oferta direta de promessa oferta promessa oferta promessa oferta isso o mercado digital sabe fazer muito bem agora awareness o mercado digital não sabe fazer bem identidade de marca não sabe fazer bem e pô cultura ninguém sabe [ __ ] nenhuma gestão ninguém sabe [ __ ] nenhuma ninguém sabe o que que é time ninguém sabe o que que é ipos venda que Para mim é

um dos mais importantes também não faz tão bem é não faz pós-venda bem então assim o pessoal do mercado digital ainda são empresários muito pequenininhos e ao mesmo tempo por outro lado o mercado corporativo é uma doença que não pensa que não muda que é 350 reuniões para falar uma coisa e é tudo muito lento eu uma vez fui tentar vender consultoria para Vivara falei com na época o CEO deles fiz uma Negociação para tentar fazer umas campanhas com a Vivara eles estavam procurando gente jovem e tal só que mano não avança não avança nada

anda são os contratos multimilionários Mas são muitos anos para fechar os contrato multimilionário Falou cara do lançamento eu faço dinheiro que você vai pagar meu irmão tipo é muito lento é muito devagar e o corporativo ainda rejeita Creators Economy Eu acho que isso é um grande Erro o corporativo tem a falsa ilusão de que ainda dá para ser referência sem cara de ninguém sem liderança sem comunidade sem udc eles acham que ainda dá para vender da forma tradicional cartesiana aí a publicidade tradicional meu irmão olha as marcas mais novas proeminentes fora e no Brasil eu

não sei se eles entenderam que o digital não é uma moda que o digital não é uma onda que o digital é a realidade agora a Creators Economy a attention Economy Onde todo negócio venda o que ele vender é um negócio de educação e entretenimento [ __ ] Ah mas eu vendo você vou pensar noa aleatória [ __ ] eu vendo serviços para manutenção de caminhões cara tu só vai ser referência de fato no mercado se tu plugar educação e empreendedorismo em e e empreendedorismo não e entretenimento em algum nível porque senão qual vai ser

o teu canal de aquisição é Outdoor indicação Ah pode ser indicação Mas você não vai crescer teu crescimento vai ser muito mais lento do que o teu concorrente que pode ter um produto muito pior vai fazer um vídeo no tiktok vai alcançar e um dia que você alcança num ano de pessoas como então o corporativo ainda Parece que ainda não virou esse jogo de que agora as empresas tem que ter cara não não tem que ter cara eu sou um executivo o Bill Gates também mas por que que ele virou um Influenciador o zuk também

mas por que os caras estão produzindo tanto conteúdo Bill Gates meu irmão eu falando cara pobre falando do Bill Gates [ __ ] do Elon musk é se isso não fosse a realidade Global Por que um cara desse pararia para fazer vídeo pro Instagram Toledo até hoje cara investidor criticando eu eu vivi isso do investidor for criticar a atuação em você dar palestra em você produzir conteúdo ainda Não caiu a ficha inclusive em quem investe nessa nova economia que são as startups que são os novos negócios percebe então eles são atrasados então assim a gente

tá começando a entrar no mercado corporativo com o livro porque autor publicado né é outra parada é outra Cara o pessoal te fala contigo eu percebi no tom assim de certas pessoas falando comigo que depois sai o best seller na veja e o [ __ ] outra história o pessoal tá pera aí não é Qualquer filha da [ __ ] que que que que escreve um livro né uma barreira de entrada maior é investimento alto um negócio que não é assim então o mercado corporativo tá começando a olhar só que vai ser um processo lento

demorado eu vou entrar nisso com o que eu quero fazer a partir de 2025 26 que vão ser os licenciados que vão começar da Consultoria em empresas tradicionais Só que eu acho que tem água para rolar o o o o digital como um todo é uma criança Ainda e assim é muito difícil uma criança mudar os pais né Eu acho que o mercado digital ele precisa ficar adolescente entrar na primeira vida adulta para ele começar a falar de igual para igual com o pessoal do corporativo o pessoal do corporativo entender que o digital ele não

é um Hype ele não é uma vertical de aquisição ele é a realidade do mercado daqui pra frente ele é o que há ele é o canal de aquisição então é a nova TV e é isso e o pessoal tem que se Adaptar e entender essa economia nova Então eu acho que num processo de cinco a 10 anos o marketing corporativo vai tá aos pés em termos não de profissionalização mas de capacidade de narrativa e de movimento e tal que o digital tem por exemplo o imobiliário já tá entrando muito nisso eu tenho grandes amigos

do mercado imobiliário que já estão fazendo lançamento de prédio com Live e pit ao vivo que legal igual Pablo Marsal entendeu e vendendo Condomínio Vamos falar um pouco de crise porque a gente tem a gente tem assistido e visto de camarote um monte de crises né s e Churchill até disse né a gente não desperdiça uma boa crise o que que torna a crise um evento tão cheio de oportunidades Por que que exemplo Pablo Marçal praticamente vive de crises né são dois funis né eleição e tragédia cara é que assim o que acontece a crise

ela cria três coisas vamos lá de Novo Davi cientista social menos marqueteiro mais analista sociológico que eu gosto desse lugar porque a gente consegue trazer uma coisa um pouco mais tangível embasada para conversa e não achismo né Toda crise ela cria três coisas nas pessoas no geral a primeira chama-se moral Panic ou Pânico moral que que é pânico moral estamos fodidos e estamos fodidos por causa de um vilão externo gigante desconhecido que nós não conhecemos Mas temos que ter medo a todo Momento isso é o que cri ditaduras no mundo inteiro no Brasil 64 foi

assim no nazismo na Alemanha foi assim tem um grande inimigo ameaça vermelha vindo então todos temos que tomar cuidado então a crise principalmente econômica e cultural ela cria essa ideia de que nós estamos sendo invadidos por um inimigo maior do que nós o que dá [ __ ] material de braçada para lideranças nadarem né Porque só só tem um lugar que precisa de um líder Marcelo sabe qual é é quando a Gente tem uma crise e não dá para resolver quando dá para resolver e tem recurso você não precisa de um líder você precisa de

um gestor porque tem recursos o líder você só precisa de uma situação tem a crise e não tem como não dá para resolver não tem recurso tá todo mundo [ __ ] aí aparece o líder o salvador o cara que vamos com comig e vai dar certo a gente vai bater a meta [ __ ] Mas faltam 28 dias a gente bateu 30% da Meta Vamos bater 120% agora essa É a parada então assim ah cria Pânico moral e o pânico moral gera muito medo nas pessoas esse medo de um inimigo externo favorece o messianismo

e a idolatria a ideia de um grande líder que vai aparecer e vai nos tirar dessa então toda nova solução que aparece inovadora e diferente e jovem ganha vontade poder e expansão durante crises essa coisa natural de acontecer beleza essa é a primeira coisa então Toda Toda crise e toda toda reação de indignação cria movimentos vanguardistas inovadores coisas diferentes e jovens né por outro lado a crise ela cria uma segunda coisa que é um certo imediatismo as pessoas elas querem a solução e elas querem logo então tudo que entrega para elas logo mais rápido diferente

também ganha papel e segundo e terceiro as pessoas na crise elas estão Menos Racionais elas estão menos organizadas Elas estão com pensamento menos analítico então pulam se muitas etapas cortam-se muitos caminhos arrumam muitos Ah jeitinhos no meio da crise que favorecem o crescimento de coisas boas e de coisas ruins rápido né então a crise ela é um momento de teste muito grande porque se você er rá o que que de pior pode acontecer nada já tá tudo uma merda mesmo é agora já que já tá tudo uma merda vamos testar tudo que a gente puder

porque se um negócio acerta acerta Numa Sona Azul então assim a crise ela é sempre positiva só que ao mesmo tempo eu sou um cara Idealista eu sou um cara otimista assim eu não acredito que a gente esteja numa crise violenta e absurda e assadora e que o mundo está indo por água abaixo como falam que está indo culturalmente intelectualmente falando no lugar de artista até sim né você tá vendo a gente vai ter uma geração agora de músicos brasileiros morrendo por exemplo Caetano Gilberto Vinícius Morais já foi Chico daqui a pouco tá indo né

e não tem né ninguém do lugar tem ninguém num nível é assim [ __ ] posição política tá falando no nível de poética de um Chico Buarque o nível semântico de poética aquele cara tem ninguém consegue ter então assim a gente tá tendo uma degradação cultural Mas por outro lado economicamente cara a gente vive a época mais Próspera da terra nunca foi tão fácil ficar rico nunca se teve tanto Acesso à informação nunca foi tão rápido o crescimento nunca teve tanta variação ascensão e escalabilidade social o clima nunca foi tão estável a tecnologia nunca foi

tão boa os médicos com esse negócio de i já estão dizendo que talvez a Ger dos meus avós que tem meu avô fez 82 anos ontem seja a última a morrer com 100 anos a geração do meu pai que é a geração 50 seona talvez passe dos 100 Total A Minha Geração talvez V muito mais geração da minha irmãzinha talvez nem morra se não quiser com entendeu com a dependendo da classe social Óbvio mas assim cara então assim a a tecnologia i e ela ela evolui numa velocidade tão grande que a gente vive uma era

de muita prosperidade Cara eu concordo mas existem eventos que mudam mudam a percepção vou vou dar um exemplo assim quando você tá num numa reta final ali de uma discussão Política como a gente viveu aqui em São Paulo sim não sei como é que foi lá no Rio mas São Paulo cara não Rio foi de lavar edard do pai sempre em primeiro turno é aqui Aqui não foi foi cara foram três mega competitivos e um apontando o dedo pro outro então muitas gestões de crise S né sendo que uma das piores que talvez tenha sido

o momento de pical ali no Pablo Marsal foi o último divulgar ali do relatório do exame toxicológico aparentemente do B falso do bolos F muitas vezes a gente vê o Pablo marcal passando por crise que ele levou a galera na montanha o cara quase morreu e foi um absurdo e teve bombeiro e o [ __ ] a quatro e Quando acontecem coisas na empresa dele e quando ele é criticado massivamente por todo mundo ele diferente da maioria das pessoas me parece não se estressar e se incomodar com isso e ele abre uma live ele fala

a Live tal dia eu vou explicar tudo para vocês vocês vão Entender aí ele vai me lança um produto e ganha dinheiro para [ __ ] é te parece né a gente é muito complicado a gente comparar o bastidor o nosso bastidor com o palco dos outros né porque assim parece parece como marqueteiro o que o marqueteiro quer que pareça total é né então tem tem esse lado também o que não desqualifica de forma alguma essa capacidade de gestão das emoções que eu acho que ele tem muito forte mas também assim minha visão Olhando meio

de dentro meio de fora cara não é assim tudo sempre feito tem treto dá merda né dá merda como qualquer outra coisa só que eu acho que tem dois tipos de pessoas assim lidando com pequenas crises Porque beleza eu não acho que a gente viva uma grande crise acho que o mundo ele tá aos pouquinhos com seus né suas variações ele tá indo pro positivo não tá tá mais próximo de dar bom do que dar ruim o ponto é essas pequenas crises né não no cidade numa Política trump e Harris [ __ ] e a

economia muda e agora pelo jeito os Estados Unidos vai tomar um pau e o Brasil vai ser Brick e a China e v dar moeda ah essas merda toda iludo [ __ ] a fodeu E aí qual que é a parada Cara eu acho que tem dois grandes tipos de pessoas aí um tipo de pessoa é o tipo de pessoa que ele tem uma aceitação com a realidade tá então [ __ ] fodeu subi a galera lá no Pico dos marinhs Deu Merda deu bombeiro que saco fodeu o lançamento Ah que pena tem esse tipo

de pessoa não julgo várias pessoas talvez eu você tivesse a mesma reação pô deu merda aqui né Vamos pivotar a campanha fazer de um outro jeito e tem um outro tipo de pessoa que eu acho que dá para desenvolver isso comportamentalmente em algum nível que o cara olha e fala [ __ ] fodeu né que que é um pedo para quem tá cagado Então deixa eu tentar usar isso aqui como spread de atenção então Eh o Pablo Eu tenho minha eu tenho severas Críticas ao Pablo severas severas severas críticas ao Pablo Talvez eu tenha mais

críticas ao Pablo do que do que coisas que eu falo que M eu tenho admirações ao Pablo mas eu tenho talvez mais críticas do que admirações pela maneira de fazer as coisas né não sobre o que faz mas sobre como faz e o lance É mas isso talvez seja exatamente a estratégia de marketing dele não essa é essa parada porque ele polariza demais né ele usa ele faz o que o Raian fazia Mano que é usar coisas absurdas como spread de atenção para comprar al barato então ele se treina comportamentalmente a não performar muito o

tempo todo mas só mas performar demais nesses momentos então é como se ele se preparasse para tipo eu vou chutar uma trave de cancelamento para dar merda de propósito e quando der merda eu surfo a merda entendeu Então é uma coisa que ela é pensada estrategicamente para ser assim essas crises que por exemplo você tá Dando um exemplo do Maral Né nenhuma dessas crises aconteceu com ele todas ele criou observa todas as crises do Pablo ele tava em Alfaville deu uma merda noem Rio Grande do Sul ele podia só ter ficado aqui doado um dinheiro

para lá não eu vou pegar um avião e vou me enfiar no meio de todo mundo vou caçar um problema vou me candidatar a presidente vou me candidatar a prefeito vou falar que o Nunes bate na mãe e que o bolos é Cheirador de pó tipo assim ele ele chutar a trave do cancelamento e do é a maioria delas pensando que a maioria del nenhuma dessas talvez tenha uma ou duas que foram é eu acho que ele algumas vezes falou algumas besteiras furou algumas bolhas propositalmente aí eu acho que é pode ter sido intencional ou

não mas eu Ach eu acho que não mas se a gente olhar para o final né pra conta final a maior parte das crises Ele criou Verdade a maior parte das crises elas foram ele chutou a bola ele deu o primeiro so né então eu acredito que exista um risco calculado aí né que é tá a gente vai ser cancelado no país inteiro tá a gente vai ser cancelado no país inteiro tá Marcos Paulo mas o lid vai para 70 centavos entendeu vai para centavos e quanto tá o Lead R 5 Hum entendeu Aí eu

acho que existe uma conta matemática aí hum tá Dá pior das hipóteses A gente faz R 50 milhões de reais então eu acho que dá na pior das hip hipóteses de fatura para [ __ ] Então eu eu olhando até internamente conheço pessoas lá de dentro e tal existe uma uma um risco calculado pensado aí muito orientado a o Lead é muito mais barato nos extremos e no agressivo ele fala muito sobre isso né ele fala que o teor negativo das narrativas converte eu não lembro o número 10 vez mais po é pessimista o povão

é frustrado ele vende Pro povão né cara e o povão é isso é um dia ele fala que todos os políticos são horríveis e existe um consórcio comunista dominando o Brasil e ele é o único que pode salvar a pátria no dia seguinte ele faz uma live de 1 hora e meia com bolos trocando ideia amigavelmente no terceiro dia ele abre um produto governe sua própria vida porque o governo não vai fazer nada por você entendeu é meio essa lógica de Baratear lid e e como a gente vive uma attention Economy só que eu até

digo tá que a gente não vive attention Economy acho que a gente vive desaten Economy a economia da desatenção ninguém presta atenção em [ __ ] nenhuma ninguém lê nada ninguém assiste nada até o final ninguém estuda então assim ele sabe que o povo esquece em 30 segundos e que as pessoas não veem não leem não presta atenção acredita em qualquer merda então é também uma é também de certa forma Uma estratégia publicitária e é uma forma de pensar em vou criar todo tipo de de spread é tirar para tudo quanto é lado com faixa

de público diferente porque no final ninguém vai entender nada mas vai todo mundo cair na minha cpl Quando cair na minha cpl é consciência de problema consciência de solução consciência de produto oferta Entendeu agora quando você olha pros resultados deles são impressionantes né cara ele foi um dos caras que puxou Muito a barra para cima em termos de número de lançamento né eu também não identifico me identifico com o como dele não faz parte do meu estilo mas eu consigo admirar sim muitas coisas que ele fez sim de ter subido a barra para cima você

enxerga uma possibilidade da gente fazer exatamente o que ele fez de uma outra forma com o mesmo resultado eu eu enxergo possibilidade de fazer mais do que ele fez eh sem metade da falcatrua é mesmo Sim cara eu acho que Assim o digital ele é uma criança velho tem muito espaço tem muito público tem muita gente por que que você diz ISO já disse isso duas vezes porque mano 200 milhões de brasileiros tá pelo menos a gente não vai entrevistar 200 milhões de pessoas então não dá para saber a porcentagem exata mas a maioria absoluta

não sabe o que é marketing digital com certeza a maioria absoluta não faz ideia do que é um lançamento um criativo uma oferta um Patrocinado entendeu então assim tem mercado PR [ __ ] tem muito mercado ainda para ser desbravada tem muita gente nova para chegar tem muito jeito novo e como o digital é uma criança toda criança no primeiro setênio né digamos assim porque eu acho que o digital ele tá no primeiro setênio não tem 7 anos de mercado é do jeito que é hoje talvez tenha 7 anos de vendas pela internet mas de

mercado digital de Infoprodutos com Expert esse formato deve ter talvez 10 anos 12 anos é né que eu acho que teve pegou muita força com Eric é é antes do Eric era mato entendeu então assim tipo É criança ainda é um bebê cara é e como é um bebê bebês podem ser moldados a gente pode mudar o mercado ele tem espaço assim como ten sido mudado com uma certa frequência né o tempo inteo tem tem coisa nova para aparecer o tempo todo as regras do jogo ainda não estão Definidas e os líderes mudam muito rápido

né tipo Betina cara ninguém sabia que era na Betina até ela explodir í Betina tem 1 milhão bu e hoje a Betina aquela aquela monstruosa né então assim tem muito espaço para mudar muita coisa e um pouco do que eu defendo é a gente trazer um mercado digital mais orientado A propósito eu acho que assim a minha grande crítica a toda essa forma de fazer marketing é que ela é uma forma que não leve em consideração virtudes Que para mim são inegociáveis só que tem público para caramba para fazer aquilo tem muita gente precisando de

sentido na vida tem muita gente querendo engajar em movimento porque movimento é um estado natural do ser humano o ser humano ele precisa pertencer à comunidade para sobreviver cara isso é uma coisa antropológica não é coisa que o digital criou o digital eu e o digital a gente usa dessa desse artifício por isso que muitas pessoas perdem sua essência Porque eu quer fazer parte quer fazer parte é antropológico é coisa que não tem controle acontece é é um fenômeno sociológico natural do ser humano Então eu acho que tem muito espaço para líderes de movimento com

boa intenção com boas virtudes para criar coisas gigantes que é um exemplo o Ítalo marcil mano o marcil é um cara que tem um tamanho parecido com o do Pablo talvez institucionalmente até maior do que o Pablo porque agora ele tem uma faculdade Verdade né tem faculdade comprou prédio tá fundando institutos recebendo investimento externo Então tá virando um uma faculdade que vai competir com meu irmão pesado que é o que ele quer competir com sto com a Anguera que veio do lançamento do marketing digital com virtudes muito mais maneiras na minha visão e com uma

com uma abordagem bem mais virtuosa com uma abordagem bem mais coerente sem precisar Claro criando narrativas agressivas e promessa inimigo comum Isso faz parte do jogo o que para mim não precisa é da mentira é do papo meio torto de fala uma coisa depois fala outra é da trave de cancelamento a Qualquer Custo eu acho que com uma causa forte um bom inimigo comum uma liderança carismática e um propósito verdadeiro para essas pessoas dá para fazer centenas e centenas e centenas de milhões e arrastar Multidões sem precisar se candidatar político ou Tipo criar temas que

são temas que muitas vezes só são discutidos por causa da baixa intelectualidade do brasileiro então no geral tem muito mais espaço para fazer coisas muito maiores do que as as que o Marsal fez sem metade das falcatrua acho que assim foi o caminho que ele seguiu o resultado economicamente em termos de projeção é admirável na minha visão a forma que isso foi construída não é a forma que eu faria porque eu não acredito nesse tipo De coisa eu tenho uma visão diferente eu acho que nem tudo vale a minha paz de espírito e nem tudo

vale eu deitar na minha caminha tranquilo e com o coração leve de que eu fiz o meu melhor e fiz algo que era bom de verdade mas os meio os mecanismos são os mesmos e estão nesse livro que é uma grande causa o inimigo em comum Líder carismático e as ferramentas que uma religião usa né a a segunda parte do livro ela para de falar de política e Fala de religião que é eu peguei a estrutura teológica de uma religião e adaptei ela paraa criação de comunidade então toda religião ela tem três coisas três eixos

que formam uma religião para uma religião existir ela tem que ocupar três grandes espaços da mente humana o território mental o território comportamental e o território moral perfeito o território mental ele é criado por histórias por narrativas e quando a gente olha pra bíblia por Exemplo a gente tem três grandes Arcos narrativos a gente tem uma grande história de criação do movimento que é Gênesis e o e o antigo testamento a gente tem uma jornada do líder né então enquanto a história de criação fala quem somos nós e por que estamos aqui a jornada do

líder fala quem é o nosso líder e porque ele é autoridade para ser quem é que é o arco de Jesus ali muita parte da história não foi contada né tiraram todas as histórias dos 12 aos 30 Anos mas enfim tem aquela lógica estrutural que nos nos faz acreditar em Cristo Como de fato o Messias e tem uma série de argumentos da causa que são parábolas provérbios e outras pequenas histórias narrativas que servem para justificar valores aí a gente tem então isso que é mito que é a mitologia que são as narrativas além disso a

gente tem rito que são rituais passar cinza Ah e a missa que é um culto né rezar o terço orar antes de comer entrar no gelo todo Dia de manhã caminhar na praia todo dia o banh rituais que são o quê que são entas comportamentais que o líder faz e a comunidade reproduz como lifestyle a gente tem símbolos a cruz a gente tem a reza a gente tem o terça a gente tem o peixe a gente tem a bata toda simbólica arte por aí vai Sacra né E a gente tem a doutrina que são as

crenças o dialeto que é a forma de falar é por exemplo como é que você diferencia um católico de um protestante o protestante vai Falar ô glória o protestante minha santa não sei o qu né ou ô protestante vai chegar o livramento a a o católico vai dizer a Santa Terezinha tirou do caminho né então cada um tem o seu dialeto e a identidade da tribo que é o nome da comunidade Quem Somos Nós idealistas Patriotas que é mito rito e doutrina né que são as três alavancas que criam idolatria a uma tribo Inclusive tem

uma pesquisa muito massa da Business insider cara que colocou Pessoas para verem imagens relacionadas a Apple e pessoas para verem im relacionadas ao cristianismo as mesmas pessoas e colocaram um aparelho de ressonância magnética funcional e perceberam que os fenômenos neurais são os mesmos é mesmo a pessoa vê Jesus e um Iphone a idolatria é a mesma são as mesmas reações no cérebro que são criadas por esses elementos grande ideal Líder inimigo comunidade mito rito e doutrina que são os pilares de criação De um movimento né cara você sabe eu trabalhei no Ben fui sócio do

Ben e lá a gente tinha um inimigo comum muito claro que era cara que era os bancões você entra no no nosso na nossa maior sala de reunião que é o Day one tem pichado na parede os os bancões meio que caindo eles todos velhos gordos de óculos fudo de garrafa e tal ol então isso foi muito claro foi foi muito assertivo ter encontrado esse inimigo comum assim Porque de fato no bem criou um movimento Muito impressionante você acha que é possível criar um inimigo com um forte suficiente em todos os segmentos sim tem método

para isso tem método para isso tem tem para tudo para criar cada um essas coisas tem método né eu desenvolvi frameworks mesmo porque eu tinha que aplicar isso com as pessoas porque por exemplo quando a gente olha assim pro Ícaro talvez até o Ítalo refletindo aqui Sobre o inimigo comum dele me parecem são pessoas mais intelectuais mais bonzinhos com as suas convicções com as suas lutas e etc mas o que que é o inimigo comum dessas pessoas claramente um inimigo comum claramente claramente quando o Ícaro de car V vai lá e fala pra gente minha

Pátria é minha família não existe crise [ __ ] o governo ele tá claramente colocando o sistema como inimigo comum ele tá claramente dizendo você tem que criar um sistema partidário Ao sistema fazer o seu dinheiro cuidar da sua família e [ __ ] todo o resto que eles querem te destruir no no caso dele ele tem um ou ele tem alguns é um é um ele Talvez ele Talvez não declare o Ícaro especificamente ele deixa muito mais no subtexto tá do que no texto direto né O que funciona igual também mas pro pro Ícaro

claramente o sistema tradicional é um inimigo comum então existe o sistema tradicional com os Empregos tradicionais a CLT e o mercado e o ônibus e toda essa essa atmosfera simbólica que cria o sistema tradicional e do outro lado tem o novo mercado então tem o velho mundo e o Novo Mundo Velho mercado e o novo mercado cria-se essa dualidade o o Italo CL claramente claramente luta contra a crise da cultura claramente luta contra a a a ignorância não católica inclusive ele vai lá e ele fala que a igreja católica é a certa e que e

que o grande Problema do mundo é a crise nas virtudes é a crise na cultura é a crise no sentido né que é uma coisa criada também do lado de fora então o inimigo ele não necessariamente ele precisa ser uma pessoa ou um grupo existente quanto mais tangível em algum nível melhor mas ele tem três formatos né ele pode ser um grupo tipo os bancões né sistemas grupos ele pode ser ideologia um comunismo crise na cultura ou seja Valores opostos um conjunto de valores opostos aos meus que eu acho errado isso é um inimigo emcomum

ou ele pode ser algum tipo de crise específica então é uma crise uma ideologia ou dá um exemplo desse último só pra gente colar uma crise por exemplo Ah o Brasil está indo pra casa do [ __ ] por causa do petismo a gestão petista isso é um inimigo comum não era só a Dilma não era só o Lula era o Brasil virando Venezuela o esquerdismo Como um todo então era uma união de crise com ideologia é as pessoas quando estavam combatendo a Dilma por exemplo muita gente De esquerda combateu a Dilma então não era

uma briga ideológica porque havia uma crise o inimigo comum era crise total em si percebe E aí qual é o Framework para criar o inimigo comum ele sempre é o culpado externo pelas dores e frustrações da comunidade ao mesmo tempo que o maior causador de indignação no Líder é como se fosse Mick Guy tem que ter intercessão cria tudo todo o meu minha metodologia criada em cima de interceções adoro interceções geometria Sagrada né então você tem tem essa interseção de um lado da bolinha você tem dores e frustrações da comunidade do outro você tem aquilo

que gera indignação no Líder no meio do caminho você encontra um culpado externo nunc interno que que o inimigo não pode ser um sentimento um comportamento ou alguma característica que exista no lead Na pessoa no lead é no lead no no público porque se eu virar para você e falar assim ó imagina se você tivesse gordo né Marcelo Você tá gordo Porque você é um incompetente porque você é um sedentário porque você não levanta a bunda da cadeira eu vou te fazer agir com isso não depende da pessoa mas é mais provável que não normalmente

você vai ficar mais frustrado vai você vai ter menos pulsão para agir você pode agir por raiva pode mas Eu vou diminuir a tua confiança agora se eu falo Marcelo você Tá gordo Porque a indústria alimentícia enche você de processados e você precisa abandonar para sempre a indústria alimentícia que quer te deixar doente e comer comida natural ah existe agora então um inimigo em comum que é uma indústria malvadona que enche a minha comida de doença Então eu tenho que descascar mais e desembalar menos sacou Essa a lógica de criação do Inimigo comum então é

uma é um exercício de autorreflexão que o dono do negócio que a cabeça do negócio que o líder do movimento tem que fazer Quem é o culpado externo pelas dores e frustrações da minha tribo todo dor tem culpado não existe dor ou frustração sem culpado externo a pessoa que tá sentindo a dor ela pode ter responsabilidade mas ela não tem culpa porque se ela quiser se ela quisesse ela Seria de outro jeito né ou seja ela não tem controle Total sobre a situação alguém colocou ela nessa situação Alguém disse que aquilo era o certo alguém

impôs aquilo como verdade nesse caso especificamente eu falo muito sobre isso tem muita gente que fala assim não o vilão é Indústria Farmacêutica fala cara Indústria Farmacêutica Salv vidas uhum a indústria alimenticia também não é vilão porque ninguém te obrigou a comer o que você decidiu colocar na sua boca então Eu sou um cara de assumir muito a responsabilidade cara assume a responsabilidade você é esse cara mas isso você acha que isso não pode ser um vilão não isso nãoo pess uma coisa não invalida a outra aí beleza tu é um cara autorresponsável e tu

acredita na autorresponsabilidade ó Ok Quem faz as pessoas não serem autorresponsáveis quem não faz quem faz elas não serem ou seja quem enfia na cabeça delas comportamentos legal lavagem cerebral Ah Então pode ser uma mídia Ah o o imediatismo das redes sociais a dopamina Barata é um inimigo comum eu preciso encontrar no mundo exterior no mundo exterior algum filha da [ __ ] para culpar M entendeu Romer Simpson cara a culpa é minha eu coloco onde eu quiser tem que ter alguém que você vai dizer cara ó meu irmão tu não sai do lugar porque

não é indústria alimentícia não é Indústria Farmacêutica mas pode ser a mídia pode ser a manipulação pode ser alguém enfiou Na tua cabeça que você não é responsável pela sua própria vida mas você é sim boa Esse é um inimigo comum quanto de força isso traz pras narrativas mu muita força muita força porque vamos lá as pessoas se movem mais rápido pela ira do que pela vontade né Qual o momento que você tem motivação na tua vida num geral assim pensando cara para mim é indignação é um momento dup ch momento de ind é não

aguento mais não aceito mais é esse é o momento com mais Que tu tem mais energia é entendeu agora chega tem um filha da [ __ ] me [ __ ] e eu sei quem ele é vou lutar contra ele então isso isso Move as pessoas e por outro lado é necessário dualidade para ver movimento então por exemplo uma coisa sociológica idiota aqui você sabia que criação de movimento funciona menos no Oriente do que no ocidente menos no Oriente do que no ocidente não tinha ideia dis funciona Menos no Oriente do que no ocidente por

quê Porque no ocidente no Oriente eles têm menos visão de bem e mal no oriente a filosofia xintoísta budista taoísta ela é mais do equilíbrio de todas as energias são boas de São só Duas Faces da mesma moeda então é mais difícil você angariar extremos é mais difícil polarizar interessante isso e possivelmente deve funcionar melhor no Brasil funciona melhor no ocidente como Um todo no ocidente formado formado católico e formado Como foi formado com uma noção Clara de Anjos e Demônios de Deus e o Diabo do certo e do errado do pecado e o mandamento

tende a funcionar melhor não que não funcione no Oriente Funciona porque o comportamento humano mas no Oriente é muito mais a sensação de com e de engajamento em cima de uma causa maior do que na dualidade de uma causa com o inimigo entendeu então inimigo em Comum funciona menos do lado de lá mas é necessário ter a dualidade assim é menos forte quando não tem dualidade que é nós somos uma tribo nós acreditamos em um conjunto específico de valores e nós temos um propósito específico seguidos por um líder né conduzidos por um líder e existe

um inimigo que nós precisamos ir para alcançar esse propósito e quem acredita no é contrário a nós então cria nós contra eles quando eu tiro o vilão atingir o propósito fica fácil como é Que seria o filme do Harry Potter Se não tivesse o Voldemort como é que seria o Star Wars sem o Dart Vader né cara Star Wars então assim o conflito move a narrativa em algum nível como o conflito em algum nível move a narrativa é necessário aver em algum nível essa ideia de que existe um obstáculo Eu não falo nem conflito porque

poderia ser um kotet isso que é uma narrativa sem conflito mas um obstáculo Tem que haver um obstculo é que esse o termo né Tem Até aquele livro ali o Story que fala muito sobre sobre fala sobre roteirização de cinema né e conflito ele é um elemento Central fundamental dos dos roteiros né pra tem que ter um obstáculo tem que ter um conflito tem que ter alguém criando o conflito também porque que conflito que nasce do nada não existe um conflito que que nasce do nada então por isso que eu preciso do inimigo porque tem

que ter alguém que Iniciou esse conflito Total como esse conflito começou quem nós precisamos reprimir vencer ou superar você você traz um método que de certa forma é uma forma de pensar porque você precisa refletir sobre as narrativas que que cabem dentro daquela estrutura que me parece natural é natural você simplesmente tá dando transparência para algo que é natural Você já tem o o inimigo comum você já tem toda essa parada né Eh só que as pessoas não estão Acostumadas a perceber esses elementos é o que eu fiz foi estruturar playbook zad M uma coisa

que é um fenômeno sociológico Eu Não inventei movimento movimento é um negócio que existe [ __ ] quando os os os neandertais começaram a se organizar em comunidades e tinha um líder em volta da fogueira que fumava um cachimbo e discursava histórias que criava um valor e pronto entendeu os indígenas cri eram essa [ __ ] não fui eu entendeu então assim ISS é uma coisa que É da formação antropológica do ser humano ponto o que eu fiz foi sistematizar isso de uma forma que seja adaptável dentro de uma estratégia de campanha uhum dentro de

uma agenda de campanha é a única coisa percebe olhei pra política olhei PR religião Olhei pro marketing Ah pera aí agora precisa ter um elemento criativo aqui dentro né porque eu vejo que a gente tem uma oramento cada vez mais do storytelling né da de contar as Histórias dessas narrativas né a criatividade se considera que a criatividade é um elemento importante ele que é o que sobe a barra continuadamente no desenvolvimento do marketing digital que a gente estava falando eu sou Murilo gista nesse caso eu acho que a criatividade ela é um estado natural do

ser humano tá que não existe ser humano não criativo existe ser humano distraído ou ser humano sem repertório intelectual isso ele fala Muito é porque criatividade nada mais é do que input mistura output toal ponto ele fala de combina combina atividade combina atividade criatividade é assim ó pega dois inputs que aparentemente não tem nada a ver um com o outro transza os dois e cria alguma interseção criei uma coisa nova Isso é criatividade é combinar ideias aparentemente desconectadas eu lembro ele foi pegar um voo E aí ele me com para uma aquela Daquelas revistas de

fofoca aham e eu falo cara que [ __ ] de revista é essa que você tá comprando cara meu irmão repertório repertório eu preciso de repertório repertório ver muito filme ler muito livro observar muito movimento de ver gente teatro aquela coisa falando lá no começo de observar gente como é que esse cara Pensa como é que ess cara aem tem um exercício legal de fazer que eu gosto de fazer que é o estereótipo humano que É eu sento num café num boteco olha as pessoas e tento descrever a vida delas na minha cabeça com base

em [ __ ] nenhuma e Vozes da minha cabeça tipo eu olho para você ele chama Júlio ele é um advogado e ele acabou de terminar com a mulher e por isso que ele tá [ __ ] é é a ideia de inventar uma história em cima de uma coisa que eu tô observando no mundo que da hora é isso sem julgamento e as pessoas elas são criativas e elas perdem a criatividade quando elas julgam As próprias ideias que a gente tem ideia só que a gente reprime nossas ideias e a gente não tem repertório

intelectual então basicamente criatividade é muito importante só que o ser humano ele é imagem e semelhança de Deus Portanto ele é um fractal da criação ele é um ser criativo ele tem o poder divino dentro dele sendo assim eu consigo criar o que eu quiser foi criado esse microfone foi criada essa poltrona foi criada essa garrafa Foi criada essa câmera tudo isso foi criado por alguém que imaginou na combinação de ideias desconectadas Então eu acho que assim vamos substituir criatividade por repertório porque eu acho que assim para quem tá assistindo a gente aqui fica um

pouco mais tangível Então assim não é ah você tem que ser criativa mas eu não sou meu irmão lê livro para [ __ ] vê filme para [ __ ] assiste coisa que você não gosta você quer aprender a ficar Criativo é isso cara é assistir coisa que não se interessa hoje mesmo eu passei ó eu eu eu vim para cá assistindo crítica do filme lá do ainda estou aqui do o brasileiro lá que pelo jeito a Fernanda Torres vai ganhar melhor atriz talvez ganhe melhor filme internacional então assim eu tava vendo eu adoro ver

crítica de filme sou cinéfilo E aí depois eu emendei numa série de documentários sobre a validade jurídica Do ai5 [ __ ] nada a ver [ __ ] nada a ver [ __ ] eu devo ter assistido umas duas horas de um monte de dout qual sua conclusão de um monte de Doutor e advocacia falando sobre era ou tinha ou não validade jurídica e foi uma validade jurídica meio tentada forjada pelos militares não tinha mas eles fizeram T Porque fizeram a comissão não sei o que cara beleza isso vai me servir de qu agora de

[ __ ] nenhuma vou vir aquiar Minha vida F almoçar [ __ ] pegar um avião tal mas em algum momento eu posso pegar um gancho de uma coisa que eu vi um advogado falar juntar com uma ideia nada a ver que eu ouvi numa mesa de barra e falar uma frase genial perce então assim a gente tem que parar de de querer botar utilidade no conhecimento tem que se aplicar O que aprende Óbvio mas iso é uma diferença entre a vida intelectual e do aprimoramento objetivo e o aprimoramento Utilitário se eu quero melhorar a

gestão da minha empresa eu vou entrar na mentoria do Marcelo para ele me dizer como é que eu melhoro a minha gestão isso é uma coisa eu tenho um objetivo e eu vou aprender só para esse objetivo isso temada a ver com repertório isso até te dar repertório cognitivo e comportamental inclusive mas quando eu falo adquirir repertório é ler por ler é ver por ver é simplesmente ter uma cultura de Consumir muita coisa diferente uhum para que você se torne uma pessoa com a alma mais cheia de coisa uma pessoa mais interessante uma pessoa mais

com mais recheio Total percebe mais do que preciso aprender para usar isso como não porque você precisa aprender para tua alma ser recheada mesmo Você precisa aprender para tu ter sub distância para não ser um pastel de vento feito de nada que só sabe falar de um assunto [ __ ] cara chato esse Marcelo do Toledo Ele só Sabe falar de gente e processo [ __ ] que saco conversar com um cara desse que o único assunto que o cara tem é a especialidade dele e ele é tão especialista que ele é um porre e

vira meme né Essas coisas essas pessoas que são mono conversas e e a gente já teve algumas né a galera que fazia CrossFit só falava de CrossFit a galera que faz bit tênis só falava de bit tênis tanto que ncio Jorginho ele né criou o bit venceu o Bitcoin então é um cara Criativo em cima dessa [ __ ] ele pegou e satirizou uma [ __ ] de uma galera Faria lier que é chata PR [ __ ] que só fala da mesma coisa só fala uma coisa e é um assunto é o Bolsa de

Valores ou bit tênis entendeu ou seja o sujeito criativo e a personalidade criativa ela é plural mano o cara ele ele tem vários assuntos ele sabe articular várias coisas ele é um cara tesão sabe o que que é tesão imagina um t gigante ele é generalista em muita coisa e Especialista em um duas ou três animal legal então forma um t legal entendeu forma um T grande ele é generalista em várias coisas eu sei muito pouco de um monte de coisa eu sei muito de duas ou três entendeu Mas de monte de coisa eu li

meios livros de um monte de coisa eu li sumários de um monte de coisa eu vi meios documentários que pelo menos você cara ganha capacidade de conversa e isso no contexto do influenciador no contexto do Expert é é do [ __ ] porque tu tem Que saber fazer uma live de duas horas Às vez sobre [ __ ] nenhuma porque não dá para ter tema assim então isso é um negócio interessante né cara Acho que o Pablo surfa uma onda um pouco parecida assim né e eu sempre me questionei falei cara da onde ele traz

tanto repertório isso foi minha primeira questão E aí eu pego e falo assim cara mas todas as vezes que ele entra num assunto que eu domino ele é Raso e ele às vezes erra Ah aí você fala assim cara então ele não Conhece tanto assim dos assuntos não e aí que ele conhece muito pouco de muitos então aí uma pessoa me disse assim cara sabe da onde ele tira muito repertório is Foi Alguém de dentro lembro se foi Marcos Paulo alguém lá que ele falou assim cara ele tem a capacidade de pegar o que Ele

viveu no dia e transformar em um milhão de histórias ah isso parece ser uma técnica de repertório infinito é é contar é contar história e arrumar moral da história para tudo o líder de Movimento ele tem que ser bom em caga regra em cima de qualquer merda então tipo cheguei aqui e o Uber falou comigo XP isso tem uma Marcelo isso tem um ensinamento E aí eu falo duas horas sobre o que eu aprendi com Uber [ __ ] o ponto é repertório é ter capacidade de tirar aprendizados das coisas mais triviais do dia a

dia cotidianas coisa mais idiota tu consegue falar sobre isso para nós que somos comunicadores é uma ferramenta Divina Porque nem sempre e na maior parte do tempo você não tem que est dando uma aula na maior parte do tempo você tem que estar entretendo a audiência Então você tem que saber falar sobre outros assuntos que não só o seu senão vou num Professor Eu leio um livro se eu quero conteúdo É verdade você pega aquelas lives lá do Pablo cara muitas vezes ele tá contando história não tá passando muito conteúdo né Man não tem que

ser o conteúdo é 10% mano eu eu digo que é 60% Opinião 30% promessa 10% aula repete repete cara 60% opinião valor visão de mundo e cagação de regra o que que eu acho sobre as coisas baseado no meu no t de cima né interessante 30% promessa tela mental de céu tela mental de inferno e consciência de problema consciência de solução e 10% parte debaixo do T cara você tá explicando Tecnicamente uma percepção que eu tinha porque eu comecei a olhar falei falando um pouco sobre Brain posicionamento e Movimento falei assim cara Presta atenção nas

pessoas que partiram de algum lugar e se tornaram bem ripadas eu fiquei refletindo sobre essas pessoas Raramente eu tenho visto essas pessoas falarem sobre os assuntos que as trouxeram até aqui que você tá explicando Exatamente isso eu falo sobre gestão e liderança eu comecei a perceber que as pessoas não querem só escutar sobre gestão e liderança por isso que eu tenho falado Muito sobre o que eu acredito dentro da banheira de Gelo e esses conteúdos TM viralizado aí aí você fala Mas eu continuo vendendo gestão e liderança e vende mais mais é muito doido porque

tu vai lá e tu fala nada com nada dentro da manhia de Gelo e o cara compra a mentoria de gestão Mas é porque ele não compra a mentoria de gestão mano ele compra tu é ele compra essa cosmovisão de mundo ele compra tua ideologia louco demais compra sua visão De mundo e se se faz parte da sua visão de mundo saber gestão e liderança e ser um empreendedor melhor ou um líder melhor então eu quero porque se eu compro a visão de mundo dele faz parte da visão de mundo dele gestão eu quero [

__ ] faz parte da visão de mundo dele treinar então eu quero treinar faz parte da visão do mundo dele falar inglês eu quero falar inglês é louco porque o cara ele quer aprender aquilo mas aquilo é chato Ah é um tema chato Sempre falei Galera O tema é chato não vamos produzir conteúdo vamos produzir uns conteúdos mais legais e tal mas eu pego ele pelo Desejo dele que eu quero ter um corpo melhor eu quero ter uma vida mais saudável eu quero ter mais autoconhecimento aí você fisga o cara pelos valores 60% é a

parte de fora do Golden Circle 60% aí 30% é promessa e tela mental do que ele vai se tornar então 60% do tempo eu tô cagando regra e dando opinião visão de mundo 30% do Tempo bolinha de dentro Eu tô criando na tua cabeça uma tela mental de quem tu vai ser do outro lado destin do tempo eu tô te ensinando e vendendo ó aquelas Liv lá viu Felipe que a gente tava falando de ficar fazendo Live de dar aula pode esquecer que eu não vou fazer mais esse negócio cara sabe aonde você dá aula

dentro de produto dá aula dentro de produto dentro de webinário dentro de mentoria dentro de lugar que é feito para dar aula não é o por exemplo eu até Falo com pessoas que eu ajudo em lançamentos e tal cara para de querer dar aula no teu lançamento teu lançamento teu objetivo é o seguinte é contar a história criar uma tela mental prometer e dar opinião e aterrar na promessa e aterrar a promessa no entregável do produto e fazer o PIT O que que tem lá dentro o cara descobre depo que ele comprar meu irmão [

__ ] tá ligado ele vai descobrir depois que ele comprar [ __ ] para [ __ ] cara não tem Como não ter assistido esse episódio inteiro e falar [ __ ] pelo amor de Deus quero mais você tem vários quero mais tem o livro tem curso seu você tá falando de serviço agora quero mais cara quero mais tem duas formas de quero mais que acho que são as melhores que dia vai ser esse episódio Preciso olhar aqui cara mas eu acho que umas cinco semanas de onde a gente tá gravando vai ser uma terça-feira

daqui umas cinco semanas Mais ou menos Inter presencial vai ter passado já então compra o livro começa pelo livro cara compra o livro eu acho que assim o livro O legal do livro é isso também porque cara esse episódio se tudo der certo pô os cortes vão viralizar vai ter gente para [ __ ] vai dar View para [ __ ] pessoal vai lá assistir vai curtir e tal e eu gosto do livro porque o livro é democrático o livro não não tem barreira de entrada livro você compra qualquer livraria com Gha do Caral qualquer

livraria de Shopping você encontra tem na Amazon também Kindle compra o livro lê o livro E aí depois se você você quiser aplicar isso de forma prática não tem um negócio aí você manda um Direct lá para mim mas eu acho que o o livro ele é um um caminho legal de eu conseguir agregar pras pessoas de uma forma simp Porque qualquer um anda na rua com um negócio desse na mão né e é um negócio [ __ ] 60 R 90 o negócio que é democrático para caramba e eu acho que vai ser uma

forma legal também da Galera conhecer um pouco mais da minha história entender um pouco mais já chega meio preparado né É já chega doutrinado como eu gosto de chamar boa Valeu meu irmão foi demais cara obrigado por por você ter vindo de longe para gravar o podcast Valeu semana que vem estarei na sua cidade estaremos juntos inclusive n estamos juntos é semana que vem é esse sábado pô agora [ __ ] é agora né é esse sábado agora já tá junto ag agora amanhã eu já já vou para lá já vou vai ser massa demais

me concentrar fazer uns trabalhos lá massa demais cara obrigado valeu foi demais J Marcelo É nós velho você que ficou aí até o final desse Episódio você curtiu gostou Então se inscreve Checa aí se você tá inscrito boa parte da as pessoas que seguem nosso conteúdo só recebem por indicação do algoritmo mas se você sinalizar lá que você gostou vai nos Ajudar a produzir mais conteúdos incríveis como esse beijo para você e até a próxima semana [Música]