o olá tudo bem hoje eu estou aqui para te trazer uma técnica assim que mudou completamente a forma como eu inicio as minhas reuniões com clientes tá é uma técnica chamada de ex eu aprendi com o enem by design e é uma técnica que garante que você tenha boas reuniões de vendas independente se for uma reunião presencial ou uma reunião online tá a técnica se chama é esse é uma sigla em inglês e eu vou traduzir para vocês o que cada uma dessas letras a c e significa para que você começa a aplicar imediatamente nas
suas reuniões de vendas tá primeiro agradeça porque quando você fala agradeço a sua presença você mostra que de fato você ficou feliz com a presença e que você valoriza o tempo que a pessoa está disponibilizando para você naquele e é uma forma de você demonstrar o quanto é importante aquele momento e como você vai iniciar conversa de um jeito positivo de um jeito bacana tá segundo passo checar o tempo porque quantas vezes você já não entrou em alguma negociação e no final quando você já ia fazer o pit final de vendas encaminhar para o fechamento
a pessoa disse ah então mas eu tô com pressa agora eu preciso ir embora e usou isso como uma forma até de fugir da negociação não é então checar o tempo é muito importante então quando você for começar essa reunião depois de agradecer a pessoa combina com ela olha só eu reservei aqui 40 minutos para esse nosso papo você ainda tá com esse tempo disponível ou você tem esse tempo disponível e aí a pessoa vai te dizer porque ela já vai ficar mais preparada e ela vai saber quanto tempo ela vai ter que ficar lá
com você vai ter que sou negativo ah mas eu quero dizer que ela vai disponibilizar para você naquele momento e nisso baixa ansiedade pode até ser que ela falar eu não tenho mais 40 minutos não eu tenho 20 não tem problema você precisa entender se naquela reunião é melhor você conseguir fazer tudo o que você precisa fazer em 20 minutos e muitos casos eu não vejo problema nisso tá ou se talvez seja necessário que você agende uma nova reunião porque o que você tem para falar demora mais do que 20 minutos olha só de catar
20 minutos é tempo suficiente na grande maioria dos casos para você conseguir fazer com que a pessoa entenda o que você vende entenda os processos e que você garanta que ela entenda aquilo que você faz e jerry o desejo nela claro que tudo faz parte de uma estratégia e toda estratégia de aquisição daquele cliente antes dessa reunião precisa estar muito bem feita ah e por fim estabeleceu o objetivo você precisa sim estabeleceu o objetivo daquela reunião vão lembrar que vender não é algo negativo vender algo super positivo é você via amenizar algo que a pessoa
precisa naquele momento e que você pode ajudar com o seu produto ou com seu serviço e a gente precisa ter isso em mente e estabeleceu o objetivo com a pessoa e dizer o seguinte olha então hoje o objetivo desta nossa conversa é eu entender a sua demanda ajustar para aquilo que eu vou te oferecer explicar sobre como eu posso te ajudar e fechar o negócio ainda hoje talvez seja uma forma de você combinar com uma pessoa e ela já fica preparada para venda a nora mas talvez eu não queira vender exatamente nessa reunião não tem
problema cada um faz o ciclo de vendas que acha que funciona mais do que já testou e funciona mais pro seu negócio mas estabeleça objetivos e hoje essa é uma nossa é uma reunião muito específica para que eu entendo a todas as suas dores e que ao final dela eu repasse com você para ver se eu entendi beleza na próxima reunião eu vou trazer a solução para a gente conversar não é nenhum problema o importante é checar o tempo ou melhor agradecer chegar a tempo e estabelecer o objetivo você diminui a ansiedade e garante que
toda mensagem que você queria passar dentro daquela reunião seja muito direta objetiva e que a pessoa entenda de fato aquilo que você quer passar para ela e que gere deseja espero que você tenha gostado dessa dica e até a próxima
