Como VENDER franquias através da INTERNET - Roi Hunters #117

a prova de erro humano né que a gente fala assim que tem um processo definido para fazer um hambúrguer no McDonald's aqui na China em Miami é a mesma coisa e mesmo assim ainda exigem frente a barriga no balcão Agora imagina a ver quatro e é um produto de Uma Mente complexo o quanto a gente precisa desse investidor imerso no negócio [Música] e aqui a roupa Guilherme underline Liberty Mix ativar esse episódio é Entender esse processo de vendas e as possíveis novidades e ver se eu consigo conectar isso nos meus clientes de franquia aqui a

roupa dele perdi com esse podcast Você vai vender 10 franquias por mês pelo menos aqui@Felipe samana expectativa coisas podcast e a conseguir mais uma sim franqueadores aqui para nosso colete continuar a dar olha aqui a roupa Eduardo Torres e 4 é meio expectativa com esse podcast é dar mais opções para franqueadores Campo dificuldade de vender a busca v4 a parceria com até quatro que a gente consegue ajudar vocês fala pessoal nesse Episódio aqui muita gente comprava e quatro sabendo gente é uma rede de franquias eu mais de 190 escritórios em quatro anos de franquia 100%

escritórios foram vendidos através da internet e a gente quer falar sobre como ver essa cena que isso através da internet estamos aqui que vendemos a nossa fraqueza mas não só as nossas também porque os nossos clientes como por exemplo alguns casos a mão no caso de taca Copa lugar que todo mundo vai conhecer por a interrogar o quarto do Brasil nela Sim a gente sempre viu aqui um desafio muito grande para trabalhar com franqueadoras justamente por conta da estrutura que as franqueadoras que a gente atendia tinha no momento né todo o processo de vendas e

tal e a gente sempre fez o processo muito bem organizado para vender as nossas próprias franquias E aí recentemente a um pouquinho ali outubro do ano passado mais ou menos começou a surgir um papo aqui porque que a gente não faz para os franqueadores o que a gente faz muito bem para gente sim contando estruturas completinha sabe tipo não é só fazer aqui o projeto hoje era ali em cima da lide lá não não tem como faz o processo inteiro eu até acho que tem uma dúvida anterior aqui o SAMU aqui é se dá para

vender por aqui atrás da internet porque para nós agora o Óbvio né Mas branqueadores sou muito acostumada a vender para quem Ferreira nessas paradas né e eu acho que a primeira vez quatro um exemplo uma franquia mais barata do que a média né porque o o gás ali sem Paula na média a Master franquia ficou alugando né mas para que a gente que 300 450 por causa de 50 mil reais aqui a gente conseguiu vender uma com meu Stories a isso isso vendeu como é que foi esse caso a galera nesse nesse projeto essa dúvida

não era não era tudo estava para vender pela internet fiz a minha vendendo mas a expressão da Será que aprender através de influenciadores uma franquia de 440 de reais e foi evolução do projeto né já vem aí de um de uma parceria de 26 27 meses mais ou menos faço três anos é e aí surgiu a ideia de fazer uma evolução do projeto que a gente Bateu sem tranquila sem dívidas e a gente quer esse ano vender mais sem E aí eles trouxeram esse projeto para gente onde quer vender mais sem a Primeira ideia mais

de 100 até a fase com mais isso era um papo do ano passado então timão o projeto foi renegociando a tentar entender como é que ele poderia fazer e chegou num consenso aqui como a realmente tá na ativa aí há uns dois meses em que sabia que não ia ter e até a até a Páscoa né então tiver um projeto para 2022 para poder vender 100 unidades e surgiu exatamente a essa ideia de influenciador legal porque a gente não coloca os influenciadores que fica estão faz coisas que a gente não faz mesmo sabendo que ainda

dá para ficar lá muito na parte da mídia a gente já faz é porque a gente investir 12.000 de medir agora gente vai vestir 90/120 mais ou menos então assim ainda tinha muito espaço para poder ficar lá isso pô a gente está investindo internamente na v4 quase 1 milhão não tinha a gente sabe que tem como escalar muito ainda na mídia mas fora isso porque eu não vou tentando e testar outras coisas e é o primeiro teste que a gente fez foi com o dele assim a cara deixa eu fazer um Stories aqui porque eu

sou meio confortador de negócio lá ver se isso eu vender aqui para vender agenda cinco líderes uma história eu estou alugando e vamos lá galera colocar uma caixinha ali o WhatsApp e aí com a Júlia que falou os vídeos e aí ontem o Dani mandou mensagem para mim né nosso O que que você odeia ele também aqui no até aqui na unidade tem a pintura eo crescimento saber quatro por Denis aí a gente ele mandou mensagem para o cara vendeu uma franquia lá de histórias do de na Falei pô então já é um bom sinal

né vamos arrumar e mais do que eu sou o micro está os que eu tenho 70 mil seguidores faz com com Thales qual Frito em meio milhão perrucho daqui a pouco outros casos que a gente tem contato quero que eu tinha conversado saman para gerar mais lídima geral tanto as vendas quantas é um grupo de grooveline baixo o grande segredo que a gente bater um papo bem legal com a com a grana para poder seguro isso é que a ver quatro tem muitos canais de venda de franquia Então esse precisa chegar nesse também não dá

para poder abrir todos os canais de uma vez mas dá para gente ir aos poucos então a gente sabe que a gente tem o canal tradicional ali e Facebook Instagram e Google e que dá para instalar muito ainda Beleza vamos fazer tem uma verba de nada para isso bom a gente sabe que a gente consegue o próximo que a gente consegue fazer os amigo pelos contatos quer ver quatro trem pelo dentro também poder contribuir o que seria o próximo que eu mais mais perto da gente assim sabe que poderia ter um potencial então gente vai

para esse depois a gente pode por um outro terceiro e assim por diante porque o que não dá também é para contar que a gente tava vendendo o celular duas três franquias por mês já no processo que a gente tava o que não dá numa empresa está crescendo muito a gente se contentar com o que tá rolando achando que aquele já tá bom lá parar de testar e achar que ele tá bom não tá sempre aí tá bom olha o que eu vejo então se dá para ver aqui através da internet certamente dá a qualquer

negócio para vender através da internet cá não vai entrar no e-comerce que pagar 450 mil réis na franquia ele vai ver através da internet então o que que eu fiz o gerei o lide e joguei por favor só hoje eu vou lavar um time comercial que enrolou à venda a venda através da internet Então essa esse Mix né entre o processo de geração de demanda online e a conversão off loja fiz fazer igual e até visita mesmo de uma loja para conhecer até desenrolar vendo né É nem a rola depois da venda vai fazer tudo

isso aí às vezes consegue ver tudo isso aí a distância normalmente a gente tem visto aí um histórico legal das pessoas que compram neste caso já foram em Gramado e já conhecem alugando ou já passar em alguma loja no aeroporto ou alguma coisa assim não conhece um pouco a e para poder adquirir mas é todo acho que isso eu não me engano ali em torno de uns cinquenta 60 dias a curva de fechamento de uma franquia da alugando hoje a e é uma coisa que a gente também já previu dentro do nosso projeto né Então

aí tem tem sim eu também de consciência de saber que eu não vou contar geral ali de hoje com a melhor forma que eu possa qualificar e que eu vou vender também bater meta no mesmo mês a conseguir um lixo mesmo mês e ainda no mesmo mês que é mais uma coisa que a gente aqui porque na nossa unidade de 90 franquias av-4 mas é mais uma coisa que a gente aprendeu é trabalhando junto com o pessoal lá da grande franquia então aqui eu fiz e números reunião a loja de venda de franquia da matriz

para que a gente pudesse entender melhor como faz a gente também fez frente o culto para entender fazendo quente o culto não nos clientes entrou na v4 que dizendo cliente oculto em outras franquias porque eu usava entender como tava os fluxos de vendas dessas franquias para saber se a gente conseguisse alguma coisa acaba escapando ou alguma coisa que a gente poderia utilizar fazer melhor do que né e tal então assim ó totalmente possível vender a não é simples não é fácil As Faces onde a parte qualificação não é simples mas eu acho que com a

equipe certa com o gancho certo com foco certo é prometi projeto foi repleto de desafios na real né ao longo do presente no começo né e mas o que que foi tipo assim conta um pouco talvez histórico Quais foram os desafios e como solucionou isso porque eu acho que o que que vai acontecer alugando já é uma empresa muito bem estabelecida já o município tem processo de tudo mais mesmo assim pessoas dissimuladas né no quais foram esses que talvez o que ela possa aprender numa franquia que ele para tocar ou algo assim legal a tem

aquele aquele clássico lado dia a gente entrar numa empresa aquela empresa já ter uma equipe fazendo algo já ter uma equipe de venda que tá acostumada não sei quanto tempo fazer aquilo ali e ser resistente ao que a gente está propondo de mudança porque a cara por mais eu já escutei uma vez na acho que as pessoas mudaram Praticamente todo mundo lá da alugando né da área de vendas ali projetor de Marte é é outra pessoa também quando a gente entrou era uma outra pessoa mas eu escutei lá dentro você fala para mim sim cara

vocês vão querer me ensinar a grande franquia eu venho franquia tanto tempo eu falei cara existência a ver quatro tem tipo três vezes mais franquia eu consigo pelo menos agregar alguma coisa Não quero ensinar ninguém a vender nada a fazer nada eu quero agregar sempre o site sempre tem alguma coisa que eu possa te passar que vai falar com legal alguma coisa abordagem aqui agora que foi que aconteceu a partir do momento que eles começaram a entender que o que a gente queria era contribuir era melhorar o que já estava sendo feito as coisas começaram

a fluir melhor E aí nesse meio tempo né os diretores das pessoas que realmente um responsável começaram a entender que a gente precisava de mais pessoas e em alguns casos até de outras pessoas nos lugares é Deus que estavam anteriormente E essas trocas foram acontecendo ao longo do tempo não ficar da academia também né então a poderia ver é muito a pessoa muito pessoa sair esperam dele tem muita gente tá e quando voltou é que foi montar a sala de mais de novo aí depois tempo todo com ele né a gente momento nenhum encerrou o

contrato a gente vendeu bastante franquia é para academia sabe tipo assim na realidade no meio de 2020 assim para frente foi quando começou a vender e o novo diretor de marketing Jonas entrou lá e falou cara e eu quero vender franquia Vamos focar nisso e a gente vai vender mesmo e não Com certeza alugar tem potencial para isso e a gente comprou a briga com eles contam o projeto explicando para ele fazer umas dores que a gente tinha lá cara tem uma dor assim tema do lá salas com esse focado vai fazer acontecer ele comprou

nossa briga lá dentro que é importantíssimo tava entender que a gente está time do cliente é bom ajuda muito né não sabão mas quando o cara tá falando junto com ele já é exatamente esse aqui o negócio e ele falou nada tô contigo vamos fazer aconselho que realmente a gente já teve onde arranca a água e já discutiu já rede cultivo já realizou e mas quem sabe que a gente tem o mesmo objetivo que a gente quer chegar no mesmo lugar então a gente bateu lá sem de contribuiu parte das vendas também foram de franquias

que já eram franqueados né dessa senha né então está me ajudou então projeto é bom uma hora de comprar mais de uma eu não sei se tem gente que já entrou comprando mais de uma mas eu sei que tem franqueado e tem mais de uma duas três já ó aí isso é bem legal então sim é um foi um projeto em conjunto para chegar nessa senha e aí eu e se mostrou mais ainda potencial da parceria em qual qual todo mundo adoçante colocarem realmente negócio tá dando muito certo vamos evoluir enviaram com essa proposta para

a gente de evoluir sem quadruplicar os pontos Chaves e hoje para quem tá começando o projeto e venda de franquia que é a existe uma curva de conversão então não tem uns a entender para a franquia a vender uma porque a super rápido às vezes consegue depois no Ticket mas a prova o que é provável que exista uma curva de conversão eu pensei o seguinte vai começar a Gerar demanda Qual que é a vida de frente vamos fazer a demanda cadastros dele diz nunca vai ver a franquia automático geral lixo um time de vendas Então

beleza frágil SD certo que é o tipo de franqueado certo existe um período para acertar as campanhas primeiro existe o período de setup do teu ambiente digital doses não quer empenha-se por nenhuma quando é que tu vai demorar a cara aqui a gente aumente estado 0 45 60 dias para só cê tá alto que os ambientes digitais conta de anúncio tudo mais e Ah pois tu pode contar cara com os quatro ciclos de 15 dias de campanha Para começar acertar mão então são mais uns dois meses para suas campanhas passagem de uma fase de aprendizado

que tu consegue faça imputar Esses aprendizados são consistente aí o tempo suficiente para aprender com eles Os quatro ciclos de 14 dias 15 dias vários dois meses só que já faz uns três meses de Puro aprendizado E aí aquilo que tu aprendeu com aqueles ambientes que construiu tá precisar maturar ele é só mais uns dois três meses fazendo isso com como se sente mente aqui onde começa o resultado então aqui no quarto quinto sexto mês a depender ainda da turma de conversão só que foi tempo de corrigir campanha parte geração de demanda E aí tu

vai ter agora parte de penas e corrigir curva de conversão a partir daqui então são cinco seis sete meses o ponto chave aqui também é um produto de Alto ticket normalmente alto chique que vem com alto caqui AutoCAD e valor absoluto não vai se encaixa r$ 30 é o curso podendo hospitais ele tá falando aqui são três vendas para que não haja investimentos são de um cara esse ciclo reais bem por cima Face mexicana é 45 e 43 mil reais que o cara tem que vestir só de mim já nesse aqui só de mídia então

tem o cara que investe lá 10 mil na fase de aprendizado não vendeu nada ele acha [ __ ] não deu certo essa dois três livro mesmo não vai dar cara vai precisar investir na fazer aprendizado com a chave para pesquisar certo e depois apresenta franquias eu quis ficar aqui aí de cinco dez quinze mil às vezes eu penso o tamanho da franquia tinha que te deixar respectiva franquia e a partir daí tu vai ali para começar hoje o sapo que gostem dados tem tempo para começar ajustar com tipo de vendas melhorar o lide E

aí consegue escalar esse projeto sem nunca deixar de oscilar mas nosso e continua sempre pretendo né então aqui como oscilação assim para cima mas dificilmente que tu perde Pedro pede para fábrica zero né tu nunca vai deixar de performar então em resumo seria esse círculo aí né e é tão factível isso que o nenê tá dizendo porque porque o salão trouxe alugando uma marca estabelecida bem conhecida no mercado a gente tem um cliente que a ver de negócios que ele conta toda é quatro eles tinham um escritório de contabilidade com 80 clientes eles venderam isso

e contratou adequado para modelar em um negócio digital num produto que era as respirações estratégica a gente ficou dois meses mostrando para eles como funciona Esse aqui eu faço a primeira fase que eu falei clientes né dois meses não duas vezes sem executar só mostrando para eles as regras do jogo eles gostaram Consultoria ele gostaram em contrataram a nossa Assessoria E aí modelaram a ver quatro por eles tinham uma experiência Vamos fazer uma micro franquia de assessoria financeira E aí eles estão com a gente Há dois anos passaram por Tom em processos que o Denner

comentou todas essas fases hoje eles já estão presente em 16 estados do Brasil quase 30 franquias isso em dois anos e começaram literalmente do zero dois sócios um mais o comercial e o outro mais técnico então a a gente conseguiu fazer esse Play Book aqui que o Denner que o Denner relatou para a gente exatamente com essas fases e hoje o que a gente tá super satisfeito e ele tá modelando mesmo o que haver 4394 já fez isso com mais de 200 unidades franqueadas eles estão seguindo nosso caminho ali hoje o presente em 16 estados

do Brasil e em Portugal vender uma franquia em Portugal também tem um ponto-chave do nosso processo de hoje mais doutores mas teve um momento que a gente fez a que primeiro pelas Ilegais né Por exemplo entregar a cópia de dias antes da pessoa pode trazer qualquer primeiro pagamento que é um ponto chave no processo de venda de franquia aí no nosso processo como Oi tá muito volume de lide a gente colocou uma fase na nossa fase de qualificação nesses vídeo então todo o processo de sair de seus tu vai gerar muito demanda de contato e

boa parte deles sempre não vai ser qualificado para comprar na melhor hipótese setenta por cento não é qualificado se não mais do que isso né não qualificado não tem mínima condição de ser um franqueado ou seu cliente com o que acontece em sites e trocá-las em Lides 80 70 90 não tem condição de comprar por isso que a gente se qualifica dor nas refeições na garganta em eterno aqui e aí vai chegar na cidade tipo de internalização né e aqui a gente colocou uma Um item que era a pessoa comprovar a capacidade de pagamento Então

na hora de qualificar o Lídia a gente pedir algum comprovante aí de capacidade de pagamento tipo assim o cara tem grana pra investir e a gente só de ogawa coffee nesse momento que o cara comprovava a capacidade de pagamento por quê Porque aqui é sensível porque ela tem Contagem todo franqueados né então tem que tomar cuidado né discipular Costa eu ver ó antes cadastrar já recebi a cópia então [ __ ] qualquer um tem acesso a toda nossa base de franqueados E aí a gente colocou aumentou o grau de dificuldade para acessar esse essa informação

tá entrar gasolina é hoje a gente não tá fazendo mais essa prática porque porque o nosso ticket para que subiu então a gente já tá fazendo uma pré-qualificação novo formulário que já me diz que esse vídeo não tem capacidade de comprar uma franquia e aí a gente direciona ele para o nosso produto que é o assessor até porque às vezes o cara nem vai ter o dinheiro ali naquela hora mas é a conseguisse dinheiro e vai tá tudo bem né exatamente então aí como a gente já faz essa pré-qualificação ali dê um like corr quem

chega para sentar na mesa comigo e hoje para comprar uma franquia ele sabe que ele precisa ter pelo menos 120 150 mil reais então não faz mais sentido para gente fazer essa exigência mas em algum momento quando o nosso ticket franquia ainda era bem uma microfranquia mesmo aí a gente fazia esse processo eu acho que vale a pena a gente avaliar a contar com isso por causa pensa assim a qualquer cara que quer vender para o nosso franqueado se ele pode falar que foi o dinheiro só processar na sacola pegar a base de Empregados quero

mas eu tenho uma coleçãozinha de cópia ali que a gente fez cliente oculto e nenhuma delas tem lista de franquear carro Napoli raro é bem raro ter normalmente o cara faz aqui na Disney né por lei tem que ser é é por lei não tem em casa para onde que eles fazem o seguinte o pro vendedor que passa ali dois três quatro contatos depois Enquanto Tiver negociando e eu já vou tirar gosto de chopp da Matriz a isso mais legalmente tem que ter mas é que tem até hoje você tem regras para até que tipo

de pancada né tem que ter franqueado que saiu já o cara tem ali no Recreio Nós ficava com ele enganado por lei é polícia tem que amar é isso aí por causa dessa técnica não Oi e a o teu caso de aluguel como é que é o novo penteado [Música] argumento chega coque para Olívia chega não chega koff não tem isso vezes classificação da circular de oferta de franquia o documento Obrigado até por lei para a água ele fica franquia Vista a coffee chega no início da negociação mesmo tipo isso entre em contato EA qualificação

tem contatos que é enviado também o contato é enviado para o Lídia assim que ele pergunta né sem querer que ele começa a negociação então é o processo normal que basicamente a gente passa por todo o contato de lá ou às vezes tem alguma coisa relacionadas sim é porque esse aspecto de venda de franquia Ele tem ele é muito regulado né a dinâmica da Copa e você só pode efetivar realmente uma venda depois de 15 dias e o cara você tem o cara recebeu a coffee para dar tempo de pensar e não comprar por impulso

Então essa questão de venda de tanque muito regulamentada Mas vamos dar uma revisada no seu uma coisa que a gente sempre conversou sobremesa de franquia que era com relação à taxa de franquia e assim é muito das franquias estrangeiras que a gente conversou não tem meio que essa consciência que é a taxa de franquia ela é para financiar o crescimento do negócio e não necessariamente o para ele poder lucrar né não é objeto do que ele precisa focar e a gente vê que novamente ao contrário disso um dia por exemplo o exemplo clássico do franqueador

safado que tá vendendo franquia pagar dinheiro com a venda da franquia é o cara tem ó eu te ou não tem royalty ou é de fixo cara tem que pagar dois milhões por mês é pô Então ela tiver sucesso ou não tanto faz para o pregador que não tem o código negócio dele não é ganhar conroy entendeu Eu vi muitas assim com o royalty ele é variável tem um percentual Mas ele tem um mínimo então quando o cara tá podendo atender é exatamente tem que pagar no mínimo 2.000 por mim aí já de passar a

gente calcule eu vou ganhar mais tarde eu vim bastante conversa interessante era o rosto para o pregador o mais interessante do modelo e o por ser um produto complexo a gente criou umas que cara nesse não tirou isso mas é Raíssa no mercado é isso hoje o nosso franqueado ele compra um pré-contrato de franquia então ele não pode virar franqueados em ser aprovado no nosso processo de integração quem te ama e um treinamento e dois meses que super complexo sabão exemplos Como é que chama o orientador e orientador em tá dona orientadores essa turma de

nossos franqueados que passam por dois meses que ele faz um TCC tem que ser aprovado por uma banca dos melhores franqueados atuais da rede então quando a gente vende a franquia a gente tá vendendo a gente vende primeiro ou em treinamentos que é isso a integração pré-contrato de franquia porque Qual que é o ponto chave como um serviço a gente tem garantir que o cara que se tornou O franqueado e a gente tá bem vindo que potencial cliente por acaso essa fruta inovação neném uma franquia da o cliente garantido por contrato nem abri quatro então

seu do cliente garantido por contrato e fala o meu crédito ainda mais sexy e fizessem porque o primeiro em dia ah ah mas eu não me entregar então fodeu não podia fazer isso tem aquele pra isso a gente criou esse pré-contrato de franquia e aí o cara compra pagar lá cerca de sete e dez no raio por pessoa que tem que ser no mínimo 3 até seis que vão ser integrados aí no final se ele aprova se três aprovam e as três tem que ser sócias da unidade porque por a gente que é garantir que

o cara que aprovou o primeiro já provou é que tá pronto para atender a cliente e dois que a redundância não posso aprovou os a mama que comprou podia Foi o Gui aí sua mãe saiu ficou aqui nessa meu canal negócio tem que ter três tava saindo dois saiu ainda ficou geek tá aprovado aí só aí ele vira franqueado paga a taxa de franquia A então isso garante que a gente consiga teu melhor o melhor nível de franqueado na operação então isso também é muito escuro na hora de vender a gente fala casa na pior

hipótese que o reprovar pode fazer de novo por baita desconto é bom e isso é computadorizado tá muito barato que qualquer curso aí tu pode fazer no mercado e fazer essa integração via quatro tem muito feio né Porque que a gente tem essa exigência dos três sócios uma vez a gente vendeu para algum investidores da actioncoach inclusive e deu muito errado eram três investidores e eles treinaram outras pessoas que foram aprovadas eram muito bons de execução saíram e a franquia viram problema então esses investidores chegaram a gastar quase 200 mil reais eu fiz várias coisas

com eles e eu falei cara até onde vai seu bolso porque ele que não treinar mais pessoas treinar mais pessoas e acabou que eles saíram sem ter o retorno na v4 então a gente é feriado de quê exatamente então a gente mudou e isso o que é processo de vendas o estejam com chave é o cliente ideal é porque o teu cliente ideal e aí a gente fica pensando assim qual que é o posicionamento da franquia da v4 porque um investidor vai comprar uma franquia do McDonald's da Melissa sei lá ele pode tá pensando e

a Vou treinar lá os colaboradores e pronto a franquia tá tá feita a ver quatro e alguns outro exemplo que até o de né trouxe aqui gente tava conversando antes a gente exige que o sócio investidor ele seja também o operador né então é uma característica da franquia também larga o precisa ser uma pedra pode ser uma unidade o dia que tenha quatro sócio mais três tem que ser três sócios aprovados se quem pagou tudo quatro que não aprovou tudo bem mas tem três aprovados então te garante que tenha sócios qualificados procurar um negócio posso

os operadores né que exatamente para nós não é a sua operadora a nossa negócio nosso negócio é complexo né ele exige muito ali qualquer franquia velho que alugando né ele se eles aceitam pessoal investidor que não 4 a 0 não sei direito sendo bem sincera a parte da execução lá na ponta que o modelo da do McDonald's que for famoso Rei Croc né mostra no filme lá para mim poder ele passa exatamente por isso de vir aqui para investidores ter que pagar franquia e falam só vou vender para operador aí ele começa a buscar é

o que vou colocar aqui operar vai te chama de ir ao Penteado barriga no balcão é o Autocarro negócio e o McDonald's né tipo Teoricamente a chance de sucesso é sempre a prova a prova de erro humano né que a gente fala assim que tem um processo definido para fazer um hambúrguer no McDonald's aqui na China em Miami é a mesma coisa e mesmo assim ainda exigem porque a barriga no balcão Agora imagina a ver quatro que é um produto tema muito complexo enquanto a gente precisa desse investidor imerso no negócio não que ele opere

mas ele tem que sair mesmo não é esse novo que a gente tá trabalhando até não sei aqui perto da mas logo vai estar no ar espero eu é a gente pegou durante como é que é o nosso processo Rogério lide cai num qualificador que é um cara que só atende nesse vídeo tem condição geral franqueado E aí ele passa por um closer que o causa possível que vai fazer reuniões de apresentação do modelo para eventualmente fechar um negócio e aí a gente pegou essa reunião de apresentação da Fran Oi e eu gravei em formato

de cpl eu gravei três vídeos apresentando uma árvore da franquia Então vai dar o quê que o qualificador qualifique e jogue para reunião ou joga de alface com a colocação tomate jovem direto para você PL para as reuniões gravadas por mim e apresentado o modelo da franquia e aí o cara fala só fala com as dúvidas baseado apresentação já gravado respiração e sempre igual E aí vai personalizado no ano só não tira dúvidas para tentar cada vez fazer o processo ser mais rápido mais rápido mais rápido mas o sentimento científica recente nós estamos no mbp

desse desse modelo e o que que a gente espera com isso vai fazendo um paralelo com o nosso produto e Assessoria não aconteceria tem a qualificação o cloud geralmente faz uma reunião e talvez poucos Falou rápido e já fecha o nosso modelo de venda de franquia ele além da qualificação e eu tinha duas três quatro reuniões do Close ou e meia hora homem do closer Ela é bem mais cara então repetitivo tá gente olhou como é que passou seu WhatsApp mas ele vai E é claro eu acho que vale Vale frisar que a o modelo

da v4 já é um modelo validado e já tá bem avançado para chegar nesse ponto também né e a gente investe muito pesado né então eu não quero cortar a venda só estou adiantando com e tala É isso aí é bom é bom vai dar isso porque tipo assim depende muito cara tem ter passado por vários processos ele tem que ter Aquela quantidade que às vezes seguinte às vezes se o vendedor tem condição de fazer ele tranquilamente três quatro reuniões por dia ou pelo menos umas três ele não expor dia por quê que havia quatro

chegou nesse ponto que tem com certeza muito mais foliões aquele moreno e as pessoas que se escreve exatamente eu investimento hoje é muito ao e amarra é consolidado fazer isso que eu não é eu acho que tem que o atualidade todo o processo do papo tudo é uma ideia a gente está testando a mas não começa por aí porque a provável que modelo tradicional e sai de seus funciona mais rápido não queremos substituir ela o Alex a personalizada cada um tem uma vida impacto na vida da pessoa vir ao franqueado tremendo então cá não vai

tomar sua decisão porque ele viu no teu e comece e comprou a galera tem que a galera que aprender a dividir possibilidade de probabilidade a possibilidade desse negócio nosso aqui funcionar de primeira no teu aí que tu tá testando e validando ela existe outro agora autoridade de funcionar muito baixa coisa que eu acho que que é um orgulho da nossa parte ela foi a forma como a gente fez para mim a tua franquia porque a gente criou a ideia a gente foi lá e fez uma oferta para mim de cinco franquias a gente vendeu 15

e parou de vender aí tocou por meses aí beleza foi legal a gente vai vender mais cinco parou tô com mais um tempo e forever mais cinco até hoje a gente tem um limite né hoje são 87 88 preta tem que pode vender no mês é o PEP né o máximo que a gente consegue suportar sem grandes traumas para rede aí então tem caso de gente já me procurou é uma franquia de marketing digital tipo a nossa fez uma super live com super influenciador 200 ai meu tio bagulho porque combate como operar o negócio Quem

são os franqueados um bocado ideais nem sabe que não tem processo e procedimento a todo momento está melhorando melhorando melhorando melhorando melhorando melhorando tu ficar Jesus porque a moda caralha porque é um bolso certa vai dar aí virou um problema nos procurou para ver se a gente salva né aí acabou o papel de cartas na boca franguinho existe mais exatamente algum Highlight que faltou Samuel Cara eu acho que alguma coisa que é bem importante por ser o processo de sair seios E você só já é complexo é a questão desse monitoramento desse processo como um

todo né então assim o que que acontece hoje você sabe quantas ligações o seu Sr consegue fazer né o seu qualificação e o seu qualificado e consegue fazer diariamente ele tá ligando para as mesmo com os mesmos livros muitas vezes se liga para vários líderes em vários dias sabe todo esse processo vale muito a pena entender porque a gente fica muito focado também só no final os cara tá vendendo o cara tá vendendo tá vendendo mas a qualificação em si não tá sendo bem feita para que o cara conseguiu vender lá na vó que que

eu acho assim essa existe entre o investimento e à venda existe uma zona cinzenta gigantesca prosseguir na hora só que além de baratos barato de barato não está falando antes né que é exatamente de casa do cliente o ocidente diante franquia ele não usasse essa os dados conforme o meu cinco gera Lídia me ligar aqui é barato aí para fazer vídeo Nativa aqui só que vai dar merda né que é o livro mais baratinho pobre lá preciso saber velho porque tem de barato é a coisa que tu menos tem controle porque a mãe não por

natureza ou seja quanto mais pessoas vestir vai ficar mais caro não tem muito segredo a não ser que tá com a sua meta precisar é só avisar lá precisar os 100 líderes de ouro 300 é porque a câmera mas não pode sair não pode ser ide é o menor problema aí você vê isso pô como é que tá esse cara quanto que tá não dá para tirar mais aqui desse meio do processo E aquele negócio de apertar o parafuso em todas as etapas todas as fases então ou a franqueadora ela precisa tá de olho e

todas essas fases até chegar lá na venda porque às vezes o problema não está na venda seu problema não está no Lídio os colocar zona cinzenta EA complexa a galera ignora e às vezes galera nem tem não tem um CRM bem organizadinho não tenham qualificador para poder fazer o negócio aí cai tudo na mão do vendedor o vendedor não tá acostumada a atender um monte de lide qualificar esses líderes E aí ele vai virar o a resistência do projeto no final das contas não sei o que mais acontece então sem todo esse processo ele tem

que ser muito bem construído se realmente a franqueadora que é e ser um uma área de marketing e vendas que a efetiva né que realmente funciona e aí a gente não tirou do nada né velho pô então aí há bastante tempo fazendo nisso testando retestando Montana ekip formas diferentes da entender O que é daí que vem essa ideia de falar por vamos fazer o que a gente faz para o grupo bravante para outra que adora também tá quê Porque tem que sábado muito bem né E a gente já tem testado e sem outro roteador meia

década vendendo porque atravessa entendeu um exemplo prático mesmo dessa zona cinzenta é o famoso no show né O qualificador que é qualifica bem marca reunião e por algum motivo esse vídeo não aparece então a gente chama isso de no show ou Perdi tempo do codificador do closer Então parece difícil mas é mais simples do que imagina que é uma mensagem no WhatsApp uma ligação na noite anterior para confirmar que ela reunião vai acontecer no próximo dia pode corrigir como estava falou apertei o parafuso nessa etapa do processo isso aí a gente trabalha muito a ver

com aro ali e o closer também relembra além do qualificador o próprio vendedor também relembra aquele lide da reunião e isso aí por melhorei dois três por cento em taxa de comparecimento na reunião lá no final e eu vou ter resultados bem melhores então assim a alugando uma franquia de 400 r$ 40000 foram vendidas mais de 100 e a gente tem meta para mais 100 agora Então pessoal É completamente possível se vender franquia não é interessante sobre essa escala agora que a fase que a Luana tá Qual foi o ponto-chave para a escala aumenta orçamento

o orçamento também tô quase dez vezes também e tudo bem porque são sempre aqueles quase 50 mil vamos ver vamos ver vamos vestir um milhão e pouco no óleo de mídia para buscar isso Beleza agora passado deixou cento e poucos dentro mil esse ano vai deixar 1 milhão e assim que é é assim que é o jogo tem jeito de botar lenha na fogueira falar continuar queimando a queimar mais isso é colocar em locals legal que eles viraram foco totalmente para o LTV do do projeto para cara tô preocupado é com a franquia entrar a

gente fazer uma bem estruturada E aí o que a gente vai ganhar e com certo penteado vou ganhar com uma venda do no final das contas vou vender chocolate sabe eu não vou comer Nem Frank Vou ver agora de fábrica então negócio aqui de ir à frente disso fazer lá pegar ele já estão com a capacidade eu acho que quase tem por cento da capacidade da fábrica atual deles era disso em Gramado vão orgânico que foi Gramado para abrir a passa na v4 lá fala com a gente é bem forte eu já tô capacidade ali

quase que total da fábrica lá em Gramado já da produção de chocolate Então eu não sei eu não lembro direito vocês estão alugando ou construindo fábricas novas e outro estado até para ficar mais fácil né logística e tal então assim tudo isso a ajuda nesse projeto de franquia uma forma de WhatsApp porque até a pessoa vendo a cara da produção que os diretores responsáveis a produção por outras áreas fala cara eu acho que realmente o negócio vai deu força na realidade para virar esse projeto um investimento principal assim da marca sabe eu acho que isso

foi bem bacana E eles entenderam direito um dos processos que a gente faz aqui dentro tem sempre bateu na tecla cara a qualificação precisa ser essa forma essa forma só vão melhorar aqui precisa ter um CRM ele desiste dessa forma só não se toda experiência que eles tem que fazer um negócio deles contou experiência que a gente tem de vender franquias é que eu acho que deu muito certo sabe a que se preparem para o caos né porque o próprio armands vários arranca-rabos nesse meio do caminho que hora que a mente um projeto de sucesso

a gente sabe a receita e precisa estar preparado para o caos mesmo então vários ajustes foram feitos nesses dois anos e outros vários serão feitos e não espera é previsibilidade total control c control V vai dar certo orgânica nenhum processo que tem que ser utilizado e sempre vai ter Estrela da Manhã qual que é essa fase atual que a gente tá então dessa ideia de internalizar a parte do processo porque disso e que estiver interessado em saber mais legal a gente sofre basicamente com essa parte de qualificação porque os quem não tem essa estrutura né

de qualificação mas detalhe dor gente gera demanda no momento que o cara tem um vendedor de franquia o Carlos está no céu 99/200 ele é um tem esse cara de qualificação Então como uma xícara de ar ali dele vai uma feira Epa gera um tipo de lide que às vezes é muito bom só que não consegue escalar a geração desse Lídia a internet permite ficar lá só que é uma pesca de rede ou seja bem muito lixo junto mas tudo bem contanto que pensa processo qualificar céu só que essas empresas normalmente não tem isso por

esse motivo só uma pessoa uma solução aqui é a essa dor já vem de um tempo aí na própria lugar a gente teve vários S10 que passaram por lá para poder fazer isso só que o mais os caras trabalharem bem dedicar sem lá o nosso controle aqui internamente era falho com relação ao profissional lado estaria e pensou porque foram trago esse profissional para mais próximo de mim e isso começou uma quem sabe pode jogador né porque o qualificador é E aí isso começou com a tentativa do qualificador lá mesmo e aí é uma hora no

passado a gente falou que a gente precisa ter esse qualificador trabalhando do meu lado do time de Martim Mendes E aí porque começou isso porque lá no Rio Grande do Sul lá na matriz funciona assim cara sabe o que eu tô numa sala uma do lado da outra assim então o cara do carro codificador tá ali aquela semana o livro não começou bem é terça-feira ainda cara levanta da cadeira ele vai lá na sala do marketing ele não espera uma semana ter acabado falar nossa semana passou por foi perto hein boa reclamava 94 tá próximo

check-in daqui uma semana Terra então o problema é que é muito dinâmico que a gente faz Qualquer mudança do mercado Qualquer mudança da ferramenta qualquer regra diferente do Google do Facebook qualquer teste que a gente tá fazendo pode melhorar ou pode piorar alguma coisa aquele risco quanto mais rápido eu souber disso melhor é e o cara que tá no telefone sentindo aquilo ali no dia de elegante Flora normalmente o rico as pessoas e as pessoas estão neste nível esses últimos dois dias eu liguei para eles fazem as ligações por dia eu falei com 100 pessoas

é uma taxa de amostragem muito boa eu liguei para 100 pessoas e não consegui agendar nenhuma reunião então time a taxa é muito de alguma coisa errada aconteceu não sei lá 48 horas e o cara do marketing o cara o cara da campanha o Red do projeto tá do lado dele o resto do projeto acompanhando porque a meta dele é a meta do Red também então entendeu que as a sinergia todo mundo trabalhando ali juntos ela do mesmo jeito que a gente já faz para gente aqui na v4 fazia muito sentido e quando eu levei

isso para alugar né foi que eles vieram com a ideia da sem franquia você colocar você me falou que ele aquele dia sentei que o pessoal que tive uma ideia Bora vender mais 100 franquias nesse formato sabe então agora a gente não tá com um SDR a gente tá com dois já pela quantidade de livro que está gerando alugando praticamente né tá alugando só pra alugando Então a gente tem hoje uma equipe aqui basicamente de quatro pessoas só trabalhando no projeto alugando e vou entrar Nova São criadores mas não e o cliente também que não

se isso caras aqui dentro de vídeos com ele é Eu dividi escolher então sim parte desse projeto e tem o Finn normal né que tenha success filho caso é até o fim normal tem o fique a gente cobra parte do fixo né dos nossos qualificadores E o restante tudo vem a dos Desafios é que a gente combina em cima da taxa franquia aí também não tem uma taxa em cima da venda da franquia completa por que eu sei que grande parte do valor da franquia é o crescimento negócio cara tem que montar um negócio então

a gente faz em cima da taxa de franquia a gente colocou um teto hoje nosso teto havia de 40 mil Então as franquias franqueadores para poder entrar na neste projeto e nessa equipe que é específica para poder vender para franquias ela precisa ter um uma taxa de franquia de Novembro 40.000 o piso né riso de 40 é o bicho com essa Vivo mínima porque é para poder a gente ter uns 10 fique com pense ali essa garota usou para alugar na gente fez um plano para é um coador só quem está quase uns trinta e

poucos dias né focados em por cento nisso e eu já comprei outro não tem como só um na época legal porque eu nunca quis ter time de vendas interno na v4 para o cliente porque é muito difícil vender produtos diferentes então né Tem vários que a gente tinha tanto que as grandes empresas que têm alto céu sem de vendas Elas vendem produtos muito parecidos que é tipo diller diller de Telecom Então cara tem time lá de mil vendedores vendendo por ano para o ano com a TIM para Claro porque a mesmo produtos então fica fácil

e consegue escalar muro aqui né são muitos clientes seu forte captar para esse seu assessorado né Por causa Claro tinha telekom aqui nesse caso como não é a venda é só qualificação me parece que faz mais sentido ter de fato isso aqui internos essa né porque tu consegue fazer isso pra Diferentemente não é só pro vendedor de franquia que se for só a qualificação tu acha que vai possível ir ser instalado criando e eu acredito que sim e eu ainda tem mais ou uma tu fez foi que os qualificadores passaram pelo treinamento da franqueadora de

como fazer de como fazer do que o negócio deles de como que funciona larga deu então assim isso também foi bem legal eles entraram no mundo lugando sabe então o nosso projeto de aterramento no cliente é no cliente para entender o que é o cara tava vendendo uma uma uma franquia tá brigando só que é a primeira vez que eles vendem franquia ou verbal né não é a primeira vez que vem para que lugar não vai servir franquia ouvir ou então depois que eles aprenderem como vender franquia forma segura alugando apartamento aqui pra ver quatro

é exatamente a gente aí vai depender muito da classificação que a gente vai fazer do investimento que o cliente faz Então dependendo do investimento ele vai ter os qualificadores exclusivo Então a gente tem onde tava conversando aqui porque o projeto Inicial era ter quatro qualificadores de ar direto dentro do Squad né quem tava pensando assim cor se o negócio for um ritmo que é o do alugando O que é bem lucrativo para gente e bem lucrativo para eles porque além e quando a gente coloca o olho na planilha para poder ver só a taxa de

franquia mesmo assim ah tá achando que ainda era optativa placa E aí se tudo der certo e continuar a si mesmo ritmo vai acontecer de que eu vou ter sempre qualificadores exclusivos para franqueadores E aí eu vou ter um ou dois sempre só para aquela franqueadora já por conta do investimento que os clientes vão fazendo Porque pensa negócio tá funcionando e vai ele vai cada vez investir Mais e aí eu vou usar cada vez mais qualificadores porque o vendedor lá na ponta ele até segunda uma barra a gente tá falando ali dê umas três reuniões

quatro reuniões o dia ele consegue fazer isso que ele reunião com a conta é essa né Tem um shows e tudo mais então é e eu consigo também já prevenir ele falou se aumentou aqui o investimento daqui tanto tempo tá dormindo a dor no ombro o dimensionamento time que algumas ontem não tive eu consigo ajudar e abençoar só que ele tem um cara lá dentro vivendo o dia a dia dele vendendo a franquia lá e o nosso qualificadora além e também ele vai recebe o reunião realizada pegar os cobras do cliente ou não isso tá

na eu tiro do cesf tá acordado entendeu compensation com o cliente ali o plano de remuneração do cliente Não envolve um pagamento por reunião não é só o sucesso na venda só perfil no final ele expliquei para ele e aqui a gente faz toda essa divisão do que a gente consegue a faturar junto com cliente porque porque aí eu tenho o cara que mais motivado para fazer muita reunião para escada para o vendedor lá conseguir vender E aí ou uma coisa que ele está investindo bastante ali é para essa parceria entre qualificadora que o vendedor

lá os dois têm que se aparecer só mesmo estando em empresas diferentes tem que ser muito pode molhar o cara para lá né a gente pensou nisso eu também essa qualificação é porque eles já fizeram todo o treinamento lá entender o que é o a franquia Onde eu acho que vale Google é deixar o cara em house no cliente é daqui a pouco eu posso tá tranquilo lá sabe uma semana é uma coisa os dias você trabalha lá de dentro do cliente caso velho ver as contas é igual vender um carro Estrada é dedicado e

house né o ideal para colocar no meu processo como mais uma peça disponível para sabe que o cara dá um contato meu da Accenture falou sobre tive dedicados em House que escola muito quente ar off * fica no alocado é esse cara tem uma estratégia por trás na frente o que é esse cara virou a gente da empresa lá um Sider sabe para para vender mais produtos Accenture e escrever ele te ver como solicitar que centro do cliente aquele cabelo que estava falando é o cara conhecer no detalhe A empresa do Sol aumentar muito a

sério diferença né Total só isso eu acho as primário também legal né E aí