uma das maiores dificuldades de empresas querem fechar contratos de que a gente chama de high ticket né Graças a Deus não é simplesmente ter leads ser potenciais clientes em contato mas sim o fechamento dessa venda Tá muito caro você não dá um desconto vários outros desculpas que os seus clientes dão para você e te impedem de fato de fechar a vida nesse vídeo aqui eu quero falar sobre fechamento de negócio sobre como que você faz para ou receber o sim ou receber ou não do teu cliente na prática para você aplicar ainda hoje depois da
vinheta [Música] salve salve moçada para mais um vídeo e se esse tema do seu interesse já aperta no like no joinha gostei aqui embaixo tá quando você faz isso você não só ajuda a mim porque te entregando um conteúdo de qualidade gratuito Mas você também ajuda você mesmo a dizer que o algoritmo do YouTube que você quer receber mais conteúdos assim que você quer ter mais conhecimento sobre vendas sobre negociação sobre gestão sobre marketing e muito mais aperta no joinha aqui e já Aproveita e se inscreve também no canal porque aqui são três vídeos por
semana viu então vamos lá para falar sobre fechamento de vendas Sabe aquele momento da venda que tá lá no finalzinho na hora de chutar pro gol o lide já chegou você fez a reunião apresentou o seu produto ou seu serviço eu tenho que você vende tá quase no momento de fechamento final e o cliente fala assim ah vou pensar vou falar com meu sócio Vou falar com a minha esposa sabe aquelas desculpinhas do finalzinho da venda ali que impedem você de fazer um fechamento de vendas é sobre isso que a gente vai falar que agora
sobre o fechamento da venda e essa é uma das maiores dificuldades que grande parte dos vendedores que vendem High ticket produtos de cinco a 100 mil reais produtos que casas até transpassam esse valor são essas objeções no fechamento da vida então primeiro ponto é você entender o que que são essas objeções no fechamento da venda por que que elas acontecem Eu gosto muito de falar que um bom vendedor não é aquele que sabe quebrar todas as objeções mas sim aquele que consegue antecipar as objeções e eu já vou começar porque eu vou tirar seu like
eu vou tirar o like de você agora vai ser a marca quer ver primeiro o que fazer quando o cliente disse vou pensar nada você perdeu a venda quando o cliente disse vou pensar o que você tem que fazer para antecipar Isso é o que eu chamo de alinhamento pré proposta que que significa isso você tá lá em reunião de negociação com o teu cliente tá lá no processo tá negociando você já apresentou para ele as coisas e ele falou assim nossa legal quero comprar como é que funciona como quanto custa né O que a
gente já tá no momento da proposta aí você vira para ele diz o seguinte Olha que bom que você gostou antes de eu te apresentar a proposta Eu quero fazer um alinhamento com você se eu te apresentar a nossa solução e você tomar a decisão de que ela é a melhor solução para você que é isso que você quer como é que funciona o seu processo de tomada de decisão isso é você vai comprar sozinho você vai comprar esse mês você quer essa solução para esse mês você tem que falar com alguns Só se você
tem a tua esposa sem falar com outra pessoa você já tem o dinheiro para poder fazer essa contratação no momento porque quando você faz esse tipo de pergunta para o cliente ele te conta né Como que é o processo dele e tudo isso não vai evitar que ele faz eu vou pensar lá no final só que por exemplo ele fala para você não eu quero contratar esse mês é quem decide sou eu tenho sorte que manda aqui na empresa Sou Eu Eu sempre sinto essas empresários no final das contas ele não toma decisão sem conversar
com Sócio aí beleza se apresenta a proposta ali ó dá-lhe Pitt no cliente chegou no finalzinho lá você vê para ele e fala assim e aí que que você achou da nossa proposta podemos fechar o nosso trabalho tal dia aí eu queria falar assim cara eu preciso pensar eu preciso ver com meus sócio e tal não sei o quê aí você pega e vira lembra que ele falou que ele não precisava que ele ia tomar a decisão sozinho porque você puxa aquilo que ele falou lá atrás e usa isso a sua favor agora você vê
que o cliente diz o seguinte Olha lá atrás você falou para mim que você tomaria sua decisão sozinho e ainda esse mês então assim de duas uma ou o preço não cabe no seu orçamento você não gostou do preço aqui do novo valor na solução ou você não gostou eu tô te apresentando e não acha que é melhor solução para você se for o primeiro caso vou negociar vamos chegar um preço que faça sentido para o teu negócio se for o segundo caso por favor já fala logo eu não vou ficar ofendido se você disser
não para mim aqui a gente vai até evitar aquela chatice de eu ficar atrás de você depois no WhatsApp te ligando a gente continua até amigo então qual dos dois foi você faria o like né essa valeu eu tenho certeza que essa aqui Valeu o like essa daqui se você não apertar no like Depois dessa dica acho que você não aperta um like mais nada já se inscreve no canal também deixe seus comentários aqui embaixo e o que que você tá achando desse conteúdo até aqui calma que eu não acabei o nome disso como eu
falei pra vocês é um alinhamento pré-proposta isso é um exemplo mais claro do mundo de como você faz para antecipar uma objeção o quanto que os vendedores é mais cometem como erro na hora do fechamento é tentar correr com o fechamento você não precisa correr com fechamento quando você chega no momento de apresentar a proposta pro Líder tenta alinhar com ele antes conversar com ele antes descobrir mais coisas sobre ele e dessa forma você vai ter uma taxa de fechamento bem maior agora para a gente eu vou te falar sobre cinco técnicas de fechamento que
eu gosto de utilizar no meu processo né eu tenho uma agência de marketing a mais de oito anos já e essas são as técnicas que eu sempre utilizei E ensinei para os meus vendedores na hora de fechar os contratos tá então são a gente fecha contratos hoje aqui de três até 30 mil reais meses Então são contratos de pequeno médio grande porte Ou seja a gente usa muito isso que eu vou te ensinar aqui agora tá então acompanha essas dicas aqui agora A primeira é você adotar alguma técnica de negociação avançada uma das que a
gente gosta de utilizar bastante aqui é o single que é desenvolvido chamado alcançando e Excelência em vendas eu vou até deixar o link desse vídeo aqui na descrição do vídeo que o link do livro né aqui embaixo também sincero alcançando a Excelência em vendas e sim é uma sigla significa situação problema implicação e necessidade que são basicamente Quatro Passos que você segue para você conseguir extrair informações para fazer com que a sua vida aconteça com mais facilidade com mais fluidez e o Spin não é a única técnica que existe mas existem um monte de tipos
de técnicas você pode utilizar mas o ponto é não confie somente no gogó do vendedor Coloque uma técnica vendas não é bom não é Talento vendas são processos lá então tenha e adote uma técnica de vendas número dois para você entender o número dois eu quero te contar uma pequena história eu fiz parte de uma das imersões do G4 recentemente lá eu conheci um empresário que é dono de uma empresa de ti é uma software House e ele queria contratar um vendedor para colocar na equipe dele para tirar as vendas dele que era o dono
da empresa só que ele tava com receio de contratar um vendedor que não tivesse conhecimento técnico sobre aquilo que tava sendo vendido não tivesse o conhecimento profundo sobre como precificar e montar um projeto de ti porque ele achava que aquilo ali era muito complexo e o cara tinha que entender e a gente conversou lá sentou para tomar uma cerveja porque enfim faz Network nesse tipo de evento Ele virou para mim e falou assim Ah mas eu tenho essa dificuldade eu falei cara Contrata alguém que não conhece o técnico Contrata alguém que não conhece o técnico
porque ele não vai tentar vender tanto técnico quando você tem um vendedor que conhece menos a parte técnica do burocrática daquela coisa ele tem de falar menos disso e mais sobre uma solução a dor e a solução porque porque o segundo ponto importante para você fazer bons fechamentos é utilizadas emoções do teu cliente Ah mas eu vendo para empresas irmão por trás de todos CNPJ existe o CPF emocionado e ele compra por causa de alguma emoção quer ver um exemplo Sabe por que que um gerente de marketing contrato na agência ah é para fazer a
empresa vender mais não é para fazer empresa vender mais só que é para ele contratou uma agência que entregou o resultado ele vira para se outra empresa e fala Olha a agência que eu trouxe me promova Claro que não diretamente desse jeito mas é essa intenção dele no final das contas as pessoas elas possuem interesses próprios e quando elas fazem contratações ainda que dentro de uma empresa existe um interesse pessoal por trás então utilize mais as emoções seja menos técnica na hora de vender e é claro dica número 3 faça sempre demonstrações de demonstrações daquilo
que você oferece aquilo que você tá vendendo quando eu tô vendendo por exemplo um serviço de tráfego pago quando eu tô em reunião com o cliente eu sempre tento dar a ele alguma ideia de criativo né o criativo é um anúncio né a peça publicitária que o cliente no celular no YouTube no Instagram etc e essa eu dou uma ideia para ele durante a reunião ele pensa assim uau Espera aí ele me deu ideia que nenhum outro concorrente dele me deu legal o valor então utilize isso para gerar valor nas suas negociações e ter o
fechamento um pouco mais simples dica número 4 cara quem ganha em vendas é quem fala menos geralmente quando você o vendedor falastrão demais quando você fala demais você joga muita informação você acaba até perdendo a atenção do cliente deixando cliente de sexo Olha aí mano você não dá conta nem de assistir um vídeo de 15 segundos hoje em dia imagina o teu cliente então faça perguntas e deixa o cliente falar só fale aquilo que te faça necessário quanto mais ele falar então você vai fazer boas perguntas e ele vai falar mais você vai ter mais
informações para fazer um bom fechamento e por último utilize histórias a técnica de Story tell mano é a melhor forma de você fechar uma venda não tem outro jeito de você gerar uma boa venda com o cliente sem você utilizar e sorry pele e nada melhor para você aprender do que o livro dos próprios outro livro que eu vou deixar o link na descrição aqui embaixo tá vou deixar o link dos dois livros que eu citei aqui ao longo desse conteúdo para você comprar esse livro e ler ele para ontem para aprender como contar a
boas histórias quando eu aprendi quando eu destravei isso eu consegui melhorar muito mais o meu processo não só de vendas mas de conteúdo aqui ao longo desse vídeo aqui eu te dei algumas dicas onde eu te entreguei a história né te contei histórias para você entender aquela dica que você Ah entendi você não deu por causa da história sacou então você pode implementar isso daí e aumentar suas técnicas de suas técnicas de vendas né aumentar sua taxa de fechamento dentro do seu negócio e aí o que que você achou dessas dicas até aqui ficou alguma
dúvida se você jogar nos comentários as suas dúvidas aqui pode ser da tua dúvida vira um vídeo completo só sobre ela esse vídeo inclusive ele é uma resposta um dos comentários uns vídeos aí de uns umas duas ou três semanas atrás então não deixe de deixar sua dúvida aqui nos comentários se alguma dúvida simples eu respondo nos comentários mesmo ela acaba virando um vídeo Claro não deixa de dar o seu like se inscrever nesse canal para receber um dos três vídeos por semana que a gente sempre posta aqui para você Valeu dito isso boas vendas
um grande abraço até o próximo vídeo
