99% de estratégia, 1% apertar botão. Apertar botão é a parte mais fácil do processo. Perpétuo é tudo que tá à venda o tempo inteiro.
Eu tenho uma mentoria, minha mentoria tá no perpétuo. Não é esse meu jogo. O meu jogo é converter público frio, criar funis e engrenagens que convertam público frio e escalem público frio.
Para eu converter público frio, o primeiro passo é entender que existe uma precificação ótima, ideal para aquele modelo. Não dá. Eu sempre falo isso categoricamente para você escalar para público frio um ticket de R$.
500. Quase todos os nossos projetos que escalam sete dígitos mês, eles partem de um fronte de 2900. A escalar baseada em CPA, que é custo por aquisição, é suicídio, é loucura.
Como que você pensa criativo? De uma forma geral, como que você opera criativo no dia a dia? Em 2025, 2026, os próximos anos, o criativo é o 8020 do tráfego.
O tráfego ficou muito mais fácil de fazer. Então, cara, esquece público hoje em dia. O foco é criativo.
Criativo, converter público frio, aprender a otimizar funil. É a tríade de ouro para quem quer escalar hoje em dia em 2026. Que faz um funil vender todos os dias, mesmo para quem nunca ouviu falar da sua marca ou do seu produto?
Para responder essa pergunta, a gente trouxe o cara por trás das operações que faturam milhões por mês com cito frio. Hoje a gente vai entender como ele constrói essas engrenagens e o que que você precisa ajustar no seu negócio digital para ter resultado de verdade. Eu sou Thiago Ruas e o Hotmartcast está começando.
Meu caríssimo Thago, bem-vindo finalmente a esta cadeira. Tudo em paz? Tudo em paz.
Obrigado pelo convite. É uma honra daqui. Eu não sei se a turma combinou uma ação de engajamento contigo.
A turma combinou uma ação de engajamento contigo. Então é o seguinte, minha audiência é viciada em ação de engajamento e a gente com o tempo a gente educou as pessoas a isso e isso qualificou para caramba o jeito que as pessoas assistem o conteúdo. As pessoas assistem o conteúdo com mais atenção para procurar um gancho que permita fazer um comentário legal sobre o vídeo.
A gente escolhe o melhor comentário e e aí o nosso convidado ofereceu alguma coisa. Que que você trouxe para oferecer pra turma? Cara, eh, eu cobro bem caro nas consultorias individuais e aí o meu meu combinado é que o melhor comentário ganha uma consultoria individual comigo.
Caraca, você vai dar consultoria? É, é, ó, quando o cara faz isso, normalmente é o presente mais caro que tem para dar, porque tem formas de de fazer isso de uma maneira muito mais barata. Então, você vai dar uma consultoria para quem para quem fizer o melhor.
Ó, então é o seguinte, gente, isso aqui é o mais caro que tem. E para você, se você não conhece o Thiago, deve ter um tanto de gente que já conhece o Thiago, que tá vendo esse vídeo, mas se você não conhece o Thiago, eu vou, vamos dar a melhor carterirada. Melhor carteirada de início de episódio.
Tem que é essa aqui, ó. Isso aqui, ó, é uma, Isso aqui é uma Black Box. É uma que ele não sabia que ele ia receber.
ele não sabia que ia receber nestes momentos. Eh, a gente estragou inclusive com o time do com o time, pode abrir, velho, com o time com o time do Cash, que a gente não contou direito pro time do Cash que a gente ia fazer isso. Então, nós estamos estragando, inclusive com eles.
Nós estamos entregando aqui para ele uma Hotmart Vênus, eh, uma Black Venus. Para quem não conhece a Black Venus, eh, é a placa que a gente oferece, que é essa que tá aqui, que é para quem atinge 10 milhões em comissão eh na Hotmart. E isso aqui é o seguinte, não é quanto vendeu, não, né?
é quanto quanto ele fez na conta dele. É, então não é quando ele vendeu pros clientes dele. Então ele provavelmente teve que fazer isso múltiplas vezes com os clientes dele para poder chegar nessa.
Essa esse é um marco raro, não é muita gente que chega nele. Essa para mim é a melhor carteirada que a gente pode dar é na hora de apresentar alguém. Então, cara, primeiro, parabéns pela sua Black Venus.
Isso não é para todo mundo, isso é raro. E a gente quis fazer eh durante o episódio para poder sacanear todo mundo, você e o time que tá do outro lado. Bom, que você volta para casa já pensando no cenário novo de gravação, onde que ela vai encaixar ali.
Então, parabéns. Essa aí é rara, velho. Essa é rara.
Essa aí vai pra parede e fica do lado das duas outras que eu tenho. Eh, era um desejo meu. Eu já tinha batido mais de 10 milhões em outras contas, que eu sou sócio, né?
Exato. Mas obrigado, obrigado pela surpresa. Adorei.
É. Aí, cara, eh, quando o Abrama fala que é rara, né? Eh, quando a gente pensa assim em pessoas que fazem, por exemplo, sete dígitos por ano, você já tá falando de 1% do mercado.
Até menos. É, até menos, até menos do mercado faz, faz sete dígitos ao ano, sabe? E no seu caso, né, tipo assim, pô, você já acumula bem mais que isso por ano, bem mais que sete dígitos, você tem um um uma história muito forte do que te levou até aqui, né, até na verdade mais de oito dígitos de faturamento de diversas formas e como dizem as cópias clássicas de lançamento e perpétuo, mas nem sempre foi assim.
Vamos partir do lugar, cara, de quando você descobre que, tipo, seu negócio era trabalhar perpétuo. Hoje a gente consegue fazer em várias contas sete dígitos mês, mas nem sempre foi assim mesmo. E eu vim, eu vim de uma história de lançamentos fracassados.
Eh, tentei lançar algumas vezes lá em 2018, 19 e só tomei prejuízo. E aí eu descobri o perpétuo através da Cris Franklin. Eu conheci um um curso da Cris Franklin aonde foi o primeiro contato que eu tive com o Perpétuo e eu entendi, caceta, existe uma outra forma de vender que não seja lançamento e eu vou tentar esse troço.
E eu sempre brinco que assim, você tem que ser bom no que você faz, mas às vezes as coisas têm que se alinhar. Todo mundo precisa de uma pitadinha de sorte. E assim que eu comecei a trabalhar com Perpeto, quando eu coloquei meu primeiro curso, que era um curso de oratória no Perpétuo, já começou vendendo desde o primeiro dia.
Uhum. As coisas poderiam ter não ter acontecido, mas aconteceram. E dali pra frente eu falei: "Cara, isso aqui é meu jogo, eu vou ficar muito bom nisso.
" E aí eu comecei a estudar igual um maluco, todos os conteúdos. Eu brinco que eu assisti, eu acho que em entre 2019 e 2021, todos os cursos de todos os players que existiam para entender como cada um jogava e criar a minha metodologia. Então, depois que eu descobri o perpétuo eh eu falei: "Isso aqui que eu quero, é esse jogo que eu quero jogar.
" E hoje eu acredito que é o jogo que todo mundo deveria jogar, porque o mercado está caminhando para isso cada vez mais. É, e é engraçado, né? Porque a galera acha que falar de funil tá na moda, que funil perpétuo tá na moda.
E na verdade não é que tá na moda, fala: "Cara, o mercado americano faz isso desde sempre. Mercado americano nasceu nisso, né? " É, a gente falava de microtransação há 9 anos.
Tipo assim, a gente falava, cara, Ryan lá na Digital Marketing já falava dessas coisas, tem tipo 9 anos, né, cara? Mas é o que você falou, né? Tipo assim, o mercado caminha para isso e não é que o lançamento parou de funcionar e não é fazer uma coisa ou outra, é fazer uma coisa é outra, né?
Mas o que que, tipo assim, você falou que o curso de oratória foi a primeira coisa que fez você olhar pro perpétuo e falar: "Cara, o caminho é esse, eu sou bom nisso, é aqui que vai rolar". Depois disso, qual foi o próximo passo que te fez ganhar mais confiança ainda no modelo? Eu acho que o o meu passo definitivo foi entender o seguinte, porque perpétuo é tudo que tá à venda o tempo inteiro.
Eu tenho uma mentoria, minha mentoria tá no perpétuo. Não é esse meu jogo. O meu jogo é converter público frio.
É criar funis e engrenagens que convertam público frio e escalem público frio. Aprender funil foi fundamental para eu chegar onde eu cheguei. E mais do que isso, normalmente você encontra no mercado um cara que é bom em tráfego, outro que é bom em funil.
Como eu sempre fui gestor de tráfego e eu fiquei bom em funil, eu juntei as duas coisas. Então é muito comum você ver assim o gestor de tráfego jogando a culpa pra galera do funil, pro COP, não vende por causa disso. Cara, eu faço os dois, eu não posso jogar culpa em ninguém.
Então assim, se tem um problema ali, eu resolvo, tanto no tráfego quanto no funil. Então assim, dominar a otimização de funil. Então por isso que eu tenho uma frase que é conhecida no mercado, né?
Não se otimiza tráfego antes de otimizar funil. Isso me fez escalar, entender o jogo de otimização de funil e entender que o tráfego ele serve para escalar. Cara, quanto quanto do funil?
Daqui a pouco a gente vai entrar na engrenagem mesmo de como você faz. Mas quanto da sua estratégia, do seu jeito de fazer as coisas, é apertação de botão. E quanto que é lógica de lógica barracopra, sabe quanto que é tipo assim e é o jeito que você tem de operar ferramenta e quanto que é a lógica do negócio?
99% de estratégia, 1% apertar botão. Apertar botão é a parte mais fácil do processo. Quando você entende o que que você tem que fazer, apertar botão é muito simples.
É muito simples. O problema é a visão estratégica que você tem que ter. Hoje, quando eu sento com alguém para analisar o funil, eu tento passar uma confiança para ela que é o seguinte.
Eu falo: "Ó, se você me trouxer os dados que eu preciso, eu consigo analisar o qual é o problema de qualquer funil. O que não significa que eu consiga resolver qualquer problema, resolver o problema, mas você consegue apontar onde consigo apontar. É meio que olhar de auditor, né, cara?
Você consegue olhar pra coisa ali, falar: "Cara, isso aqui tá quebrando o padrão. Existe um padrão aqui e tem uma um desvio. Exato.
Tem um desvio aqui, tem um problema aqui. Por que que eu não digo que eu consigo resolver? Porque para resolver qualquer problema, muitas vezes você precisa ter um profundo conhecimento da persona da pessoa.
E aí já é uma outra história. Às vezes eu não conheço aquele mercado e às vezes uma uma única qual não consigo entender isso, mas eu consigo apontar. Só que qual é o problema?
A maior parte das pessoas sequer sabem os dados. A enorme maioria, a enorme maioria, cara. Vamos, vamos agora um pouquinho pra engrenagem do seu modelo.
Se você tivesse que explicar, beleza, o seu modelo, seu modelo de funil, como que você opera para alguém que nunca fez perpétuo? Como é que você explica? Eu brinco que eu faço perpétuo entrelaçado com marketing de resposta direta.
Tá bom? Tá. Eh, por quê?
Porque o marketing resposta direta, ele te obriga a criar engrenagens que convertam imediatamente público frio. Ponto. Esse é a premissa parte daí.
Para eu converter público frio, o primeiro passo é entender que existe uma precificação ótima, ideal para aquele modelo. Não dá, eu sempre falo isso categoricamente, para você escalar para público frio um ticket de R$. Uhum.
Precificação. Hoje quase todos os nossos projetos que escalam sete dígitos mês, eles partem de um fronte de 297. Uhum.
Perfeito. Que é um ticket extremamente escalável para público frio, tá? E a gente até tem um caso que é 497, mas é um caso bem fora da curva.
Então, o primeiro passo é precificação, segundo passo é montagem de um funil que aumente o ticket médio desse funil. Nenhum projeto escala só com fronte, só com ele. Só com front.
Então você precisa aumentar o ticket médio desse funil. Então, normalmente eu falo pra galera, a gente começa montando o funil de trás paraa frente. Qual opcel?
Para definir o front, vamos pegar o opcel primeiro, porque o opcel é fundamental no processo de escala. E aí a gente vai encaixando order bumpel para aumentar ticket médio, não depender só do fronte, porque na escala o tráfego fica mais caro. E cara, escalar baseado em CPA, que é custo por aquisição, é suicídio.
É loucura. Agora você tá falando aí, então você tem um ticket ótimo que você já achou e para múltiplos nichos. Tô entendendo isso que tipo assim, no o 297 é um é um ticket que você consegue escalar.
Eu chamo de ticket de ouro. Maravilha. E aí a outra coisa que você faz é buscar como que você aumenta esse ticket.
Tem um número que você busca de aumento de ticket ou não? Isso vai depender do cliente e do nicho? Não.
Existe um funil base que eu rodo, que eu gosto de rodar, que é front a 297, upsell em torno de 600, 597 ou 697 para poder fechar um ticket de 1000. É, na verdade o ticket médio vai ficar em torno de R$ 300, R$ 400 ticket médio. E aí a gente trabalha com downcell, lembra, tudo é funil.
Perfeito. Então não comprou de Você quer ver e um erro que a galera comete? No upsel, você tem lá a opção de quero comprar, não quero comprar.
A galera coloca o botão de não quero comprar, pequenininho, quase esconde. Isso é um erro porque o cara fecha a tela. Como ele não tem opção de não querer, ele fecha a tela.
A gente bota do mesmo tamanho. Por quê? Eu quero que ele clique que não quer comprar se ele não quiser.
Porque aí eu fazer isso dá um celé, você coloca o downcell ali e esse down converte para [ __ ] Você tocou num ponto que eu gosto muito da galera do perpétu falou agora, você falou: "Pô, e eu faço um produto de 297, eu coloco uma cel ali que vai variar de 497, 597 e tal, talvez eu tenho um dar um cel depois, né? Então eu sempre vou oferecer algo pra pessoa. Qual que é a sua meta, por exemplo, para cada 100 pessoas que entram?
no seu checkout para comprar ali o de 297, quantas pessoas você quer que comprem também o de 497 e o downcell? Porque esse é um jogo que talvez para quem é muito experiente é meio óbvio, mas paraa pessoa que tá iniciando no mundo do perpétuo, a pessoa tá olhando muito na só paraa taxa de conversão inicial e esquecendo o dinheiro que não existia no caixa. E você já tá olhando para tipo, cara, pro máximo de pessoas que eu fizer comprar esse upcel aqui, eu dobrei meu ticket médio inicial, né?
Então é, é um jogo de números. Aham. E aí você tem que ter clareza dos números para você saber qual parafuso você aperta.
Quando a pessoa cai no checkout e compra o front para esse ticket de 697, normalmente a gente busca uma conversão em torno de 10 a 20% do upcel. Se ela não comprou o upscell, a gente busca recuperar entre 5 e 10% no downcell. Então isso é muito massa, porque por exemplo, se eu vendi para 100 pessoas a 297, aí talvez eu ainda possa fazer a 10 pessoas que pagaram 297 pagarem mais 697 ainda.
Só que aí é muito mais do que 10, porque aí o jogo começa a ficar interessante, porque o que acontece? 10 pessoas elas vão comprar de imediato. Perfeito.
Só que quanto mais eu escalo front, eu tô botando uma multidão de alunos para dentro que não comprou de imediato. Experimenta plugar um webinário ao vivo uma vez por mês para esses alunos. Não para vender o front, para vender o upselprem não comprou.
É isso, gente. Acabou o episódio. É isso que vocês precisam saber.
É isso, cara. Já, já tem já já tem um episódio, velho. Cara, tem um tem um negócio que, e aí você me corrige se eu tiver falando mentira, um dos maiores desafios para quem faz perpétuo pensando em público frio, é criativo.
Uhum. Beleza. Como que você pensa criativo, de uma forma geral, como que você opera criativo no dia a dia?
Considerando que esse provavelmente é um dos maiores desafios para quem tá fazendo perpétuo em geral, mas especialmente perpétuo para público frio. O criativo é o 8020 do tráfego. O tráfego ficou muito mais fácil de fazer.
Então, cara, esquece público hoje em dia, o foco é criativo. As contas mais escaladas que eu tenho, a gente não roda nenhum público, é público aberto e o foco em criativos. Como a gente pensa criativos?
Eu não sou do time. Eu não concordo com a tese de que o papel do criativo é levar para a página, tá? A minha visão é diferente.
O criativo, ele tem papel de venda. Ele é o início do processo de venda. Por isso que você vê criativos que têm métricas secundárias maravilhosas e não convertem.
E você vê criativos que têm métricas secundárias ruins, mas convertem para car e convertem para caramba. Porque o papel do criativo é segmentar. E alguns criativos, quer ver?
Vou dar um exemplo do curso de oratória. A gente tinha criativos que eram segmentados para pessoas que queriam ser palestrantes e criativos que eram segmentados pro cara que só queria falar no trabalho. Beleza.
Os criativos que eram segmentados pro público mais amplo, eles tinham métricas secundárias muito melhores, custo por clique mais barato, CTR mais alto, convertiam menos. Quando era segmentado para palestrante, as métricas secundárias eram piores, convertia mais. Porque o criativo ele é o início do processo de venda.
O criativo ele tem um papel de segmentação. Hoje a segmentação é toda por criativo, não é por públicos mais. Não importa o nicho.
Ah, meu eu meu nicho é muito subnichado. Não importa. Ainda assim o que segmenta o criativo.
Então essa visão de que o criativo é o início do processo de venda, muda totalmente a análise que você faz de criativo quando você tá rodando. Então assim, a pessoa que chega para mim fala: "Tiao, eu não entendo porque tu não tá vendendo. Olha o custo por clique".
Eu falo custo por clique tá no final das minhas colunas. Eu não tô ligando para custo por clique, sabe? O criativo ele tem papel de venda, então a gente tem que analisar os criativos.
Eh, e hoje a gente tá com uma mudança muito drástica no tráfego por causa do Andrômeda, que é a mudança no algoritmo do Facebook, aonde o Facebook ele quer criativos criativos. A gente tá encerrando uma era dos ganchos eternos. Oi, pessoal.
Não sei que lá. Eu tô O TikTok acelerou muito isso, né, cara? Porque o TikTok é o lugar onde a publicidade é completamente nativa.
E aí na hora que a gente chega na meta, né? Mas o que você fala também da segmentação por criativo é porque de certa forma a plataforma já tá otimizando o público, né? Já tá.
Ela consegue identificar claramente, ela consegue identificar suas palavras. Então, se você começa o vídeo falando assim, ó, se você é mãe, ele vai direcionar para mães, ele ele já vai fazer essa segmentação. Você precisa deixar o mais amplo possível para ela poder trabalhar.
Agora, o que a galera tá fazendo muito é criar vários criativos iguais, mudando às vezes o gancho inicial. A meta não quer mais isso. Gancho, esse é o jeito de antigamente, né?
É, esse é o jeito que a galera tá rodando hoje, mas isso tá morrendo aos poucos. A meta quer criativos efetivamente diferentes, porque senão você mata a rede social. Uhum.
É um monte de criativo idêntico, um saco, né? É isso. É, isso faz sentido para caramba.
É, é, é na hora que você pensa o que a, o, o que o dom, o que, o que a rede, né, o que a rede quer dela, né? Por isso que às vezes eu falo que o marqueteiro ele tá pronto para destruir tudo, né? Porque assim, cara, se deixarem a gente acaba a gente acaba com tudo, a gente acaba com WhatsApp, a gente acaba, então a galera fica, pô, o WhatsApp tá complicado.
Claro que tá complicado, senão nós vamos destruir o WhatsApp, né? Então, então assim, você tem que pensar o que que a rede quer daquilo, né? E e isso faz sentido para caramba.
E cara, eu não quero que seja repetitivo, com tanto de gente fazendo a mesma coisa, com tanto de publicidade, com cara de publicidade, eh, né, do jeito que era feito. Então, faz sentido para Bu. Agora, cara, é muito massa que você fala da questão do público, né?
Tipo assim, voltando no exemplo da oratória, que assim, você testou, você validou sua tese em um nicho que é zero, por exemplo, sem sexi, né? Pô, quais são os nichos sexis? fazer dinheiro, investimento, desenvolvimento pessoal.
Bom, oratório é desenvolvimento pessoal, mas tipo assim, cara, mais focado em felicidade e tudo mais, né? Você tem algum exemplo ou de alguém que já foi seu cliente ou de algo que você vendeu assim de um nicho que, cara, todo mundo fala, não tem como isso dar certo? E tem, deu certo, tem.
Eh, no início do ano a gente criou um funil, criou um funil, não, a gente utilizou a nossa metodologia de funil em um projeto, eh, que é o projeto da PRI. Uhum. que começou a bater 100 cadia com constância e bate até hoje e e beleza.
E aí todo mundo falou assim: "Ah, mas renda extra é fácil, beleza? " Assim, tá bom? Aí há dois meses a gente emplacou um resultado igual, sem cadia, nicho gastronomia, não ganha dinheiro, não é profissional, quase um hobby.
Uhum. Pra maioria dos compradores vai ser um hobby. É, exatamente.
Caraca, bicho. Entende? É, você sabe quem é?
Acho que eu já falei e tal. Então assim, não é uma dor. Ninguém acorda durante manhã e fala assim: "Nossa, eu preciso aprender a ter praticidade na cozinha".
Não é, mas você encaixa o funil, encaixa as peças e ele faz. E aí vem, volta a questão da plataforma, né? Ela vai mostrar aquele anúncio no melhor momento pra pessoa, né?
Cara, que cara, você acabou de falar de de 100 cadia e a gente tem uma pergunta da comunidade aqui. A é um quadro novo que é a gente seleciona algumas perguntas ao longo do tempo ou caixinha no Instagram ou coisa que a gente solicitou para as pessoas e e escolhe uma para fazer para você. Nós temos uma pergunta da Alessandra aqui que é perfeita para este momento, que é o seguinte, a pergunta dela foi: o que diferencia um funil que fatura 1000 por dia de um que passa dos 100.
000? É oferta, tráfego, estrutura, o criador de conteúdo. O que que diferencia?
Ó, eu vou dar a resposta padrão, mas eu vou entrar um pouco mais. A padrão é é tudo, beleza? Todos isso não ajudaria muita coisa.
Mas então eu vou dar coisas que indicativos que ajudam. Eu digo o seguinte, para você escalar público frio, qualquer nicho é capaz de fazer no mínimo 100. 000 de lucro mês.
Perfeito. Qualquer nicho, mas nem todo nicho é capaz de fazer 100. 000 por dia.
Então é importante ter essa noção para alinhar expectativas. Se você for muito subnichado, você não vai escalar um perpétuo para público frio para 100. 000 dias, mas você pode fazer quanto você quiser, desde que você plugue outras estratégias.
Por exemplo, o meu perfil, o meu nicho não é perfil para perpeto, não é nicho para perpétuo, é um micro nicho. Ainda mais eu que falo para meio fundo de funil, é bem bem meio fundo, não é agora é um nicho para vender ticket muito alto. Nicho de renda extra já é um nicho que você tem dificuldade em vender ticket muito alto, mas você consegue vender para muita gente.
Escala perpétua. Então, primeira coisa é entender qual o potencial maior do seu nicho é vender ticket alto ou é vender para muita gente? E você alinhar isso para você extrair o melhor dele.
Por isso que é um erro você ficar copiando funis de outras pessoas, de outros nichos, que você nem sabe qual o objetivo. Você quer ver um exemplo? A galera copia muito o modelo de funil do Russell.
Uhum. Sim. Pr caramba.
Só que ninguém sabe, a maioria não sabe que o modelo americano, a premissa inicial é prejuízo no fronte. Prejuízo no front. É, ué, prejuízo no fronte.
Aí o cara fala: "Eu vou copiar para ganhar dinheiro no front". Não, não tem lógica. Isso não vai ganhar não.
Eu lembro até de muita gente que eu conheço assim, um exemplo foi um cara que ele falava: "Cara, o meu fronte ele me dá um prejuízo de 40%. Pera aí eu pago tipo 120% do preço dele. É Estados Unidos.
" Só para quem não entendeu o que a gente tá falando, o que que nós estamos dizendo. O mercado americano faz muito de fazer a venda do primeiro produto focado numa lógica de adquirir aquele cliente. Então, na verdade é o seguinte: a pessoa gastou 100 e vendeu um produto de 60.
É isso que nós estamos dizendo. Então, ela ela gastou R$ 40 para aquela pessoa comprar. É mais ou menos o que a gente faz no Fire.
É, a gente pag a galera não sabe, cara. A gente, a, o, o Fire, cada pessoa que senta a bunda no Fire, nós pagamos a mesma coisa que ela pagou pra gente. Eu não sabia.
É, a gente a gente investe, cara, o dobro do que a gente eh o mesmo tanto que a gente arrecada. Então, o dobro, né? Então, cada pessoa que senta no Fire, a gente pagou, além do que ela pagou, nós pagamos a mesma coisa que ela pagou para ela est ali, porque a gente acredita que isso é um evento além de fomento de comunidade, que vai, muito negócio vai surgir dali e que isso se paga no longo prazo.
É a mesma lógica, né? Então, nós estamos falando de um modelo americano e aí a galera copia aqui no Brasil e aí não entende por que, tipo assim, pô, tá difícil. Então, até volta na questão que você tocou no começo do episódio, né, que você perguntou qual que é o upel, que aí a pessoa também não para para pensar que muitas vezes o funil leva para um serviço, né, o funil que ela tá copiando, por exemplo, a mentoria é um serviço.
É exato. Exato. Então, assim, e só para finalizar a pergunta da Alessandra, né, Alessandra, eh, existem funis mais escaláveis e menos escaláveis.
Hoje a gente tá na moda de falar de low ticket e low ticket é ótimo, mas não conheço no mercado ninguém fazendo sete ou múltiplos sete dígitos de lucro mês com low ticket. Ah, não é um funil que tem teto por uma questão matemática. O tráfego não sustenta o CPA.
Não tem esse volume de gente, né? Não tem. Você quer um funil que faz fazer sete dígitos de lucro mês?
Hoje os que eu conheço, todos são funil de VSL. Uhum. Ponto.
Perfeito. Você vai, você vai, você vai poder usar o ticket de ouro de 297. É, uma dúvida.
Pode. É, não. Eh, tem uma uma questão que para mim sempre pega, que é a seguinte: como que se analisa e fala assim: "Esse funil tá pronto para escalar?
" Dados. Eh, tem uma frase muito boa, eu não sei se eu vou lembrar exatamente dela, mas eu sempre uso nos meus eventos. É, em Deus confiamos.
God trust, Lord must bring data. É em Deus, nós confiamos. Todos os outros têm que me trazer informações, dados, né?
Dados. A base do que que diferencia o marketing digital de qualquer outro tipo de publicidade da história da humanidade? Dados.
Uhum. Cara, você anunciava no jornal impresso e você não tinha a menor ideia do que que aquilo dava de Roy. Que ideia?
Que ideia. Até na televisão você não tem a clareza do que que deu de retorno. No digital, no dia seguinte você consegue pegar e entender o teu funil, desde que você entenda dados.
Então, primeira coisa é saber ler os dados e mais os dados corretos, porque a maior parte das pessoas não sabe ler dados e não sabe ler, escolher os dados corretos. Vou dar um exemplo que é meio contraditório fora da curva. Normalmente a galera fala, mas não é possível.
Não existe taxa de conversão média de mercado. Não existe isso. O cara fala assim, mas qual a taxa de conversão média de uma página de vendas?
falou, não existe isso. A taxa de conversão, ela é por nicho e por ticket. Perfeito.
Um ticket de 297 vai ter uma, de 37 vai ter outra. E por origem de tráfego de certa medida também, né? Exato.
Vai anunciar no TikTok, você vai tentar conversando mais baixa, não tem jeito. Então, eh, é entender quais dados você tem que analisar e quais parafusos você tem que apertar, senão você não sai do lugar. Senão é é chute, entende?
Aí a pessoa quer olhar para um monte de número, né, e não por certos assim. Para quais dados você costuma olhar assim, você até falou, né, que o CTR é a sua última coluna de análise ali. Agora não precisa falar de tudo.
Pega assim, cara, sei lá, o, vamos dizer, as as três coisas que você toda vez você abre um gerenciador, você vai bater o olho e vai olhar. A métrica mais importante para quem roda tráfego, para público frio, mais importante que o ROI, é custo por finalização de compra. Por quê?
Porque o Roas, na verdade, o certo é Roas, né? Não, Roy. O ROAS ele engana.
O custo por finalização de compra não engana nunca. Se eu tenho uma pessoa que caiu no checkout e comprou, eu posso ter um criativo com RAS 10, só que é irrealista, porque eu nunca tenho 100% de conversão de checkout. Uhum.
O custo por finalização de compra, ele te mostra a tendência. Eu sei que minha taxa de conversão de checkout é essa. Se eu bater um custo de finalização de compra tal, eu consigo escalar, porque não é matemático, não vai mudar aquilo.
Se eu tenho, sei lá, 20% de coleção de checkout, eu vou ter 20, 19, 18, 21, 22 e aquilo vai ficar. Então, se eu bato a meta de custo de checkout, eu automaticamente sei que eu posso escalar. Automaticamente eu consigo escalar.
Perfeito. É a métrica mais importante. Agora, existe uma existe uma uma um problema de mercado que é o seguinte, contar uma história rápida aqui.
Há uns do anos, uma empresa que fatura aí algumas centenas de milhões por ano, uma pessoa dessa empresa tava numa imersão minha e falou: "Thago: "Gostei muito, queria convidar para você treinar o nosso time aqui de perpétu". Aí eu pensei assim, falei: "Cara, eu tenho que levar o que eu tenho de mais avançado para esses caras, porque os caras já são enormes, os caras são gigantes. " Aí eu falei: "Beleza, deixa eu olhar aqui que que que eles estão fazendo".
Fui olhar as páginas de vendas, falei: "Cara, eu vou levar o básico, eu vou levar o babá". Eu cheguei lá, aí eu lembro que sentou o time inteiro lá no no mesa, né? Aí eu abri as páginas e falei: "Ó, galera, para começar, vamos tirar todos esses botões de CTA do topo da página, joga pro final".
Todo mundo se mexia assim na negócio, né, na cadeira. Aí o web designer falava assim: "Não, mano, todo mundo fala que é o contrário, não esconde o CTA". Eu falei, eu não tô fazendo para você esconder o CTA, eu tô falando para você fazer o básico do marketing.
O básico do marketing é o quê? Preço depois de desejo. Não é assim que a gente faz lançamento.
CPL1, CPL2, CPL3, preço no final, oferta no final. No perpétuo, por algum motivo, alguém decidiu que o CTA tem que ficar no topo e nunca se mostra o preço antes de gerar desejo. Eu virei para eles e falei: "Rapa o CTA daqui joga pro final".
Passou um mês, ele me mandou uma mensagem: "Thao, obrigado, dobrou a conversão. " Dobrou a conversão. Dobrou.
Agora e CTA sem preço, pior ainda. Pior. Pior ainda.
Que que eu acabei de falar? A métrica mais importante é o curso pro checkout. Que que adianta o cara ir pro checkout sem preço?
É aí. Aí, cara, é muito louco. Uma vez viraram para mim e falaram assim: "Tiago, quanto você cobra na consultoria?
" Eu falei: "X, você acha que você consegue resolver meu problema? Eu vou só vou só te antecipar porque vai ficar apertado, mas se tiver que pagar, eu vou pagar". Eu falei: "Manda ele falou, eu tenho 115 checkouts em média por dia e não tá saindo venda".
Eu falei: "Pode guardar teu dinheiro, eu tenho certeza que não tem preço no botão. Não tem o seu CTA não tem preço. " Ele falou: "Não tem mesmo.
Como é que você sabia? " Eu falei: "É básico, é matematicamente impossível você mandar 115 pessoas pro checkout não ter venda. A única forma de isso acontecer é se você tá mandando ele sem preço.
" É. E a pessoa vai lá, tem outros dados também, né? Gente, ela tem analytics configurado, ela sabe que o cara chega no checkout e sai tipo em 3 segundos.
Pô, então essa pessoa entrou sem tá pronta para para comprar. Agora vai perguntar quem vê isso. Quase ninguém.
Ninguém não. Ninguém vê, cara. Ninguém, cara.
É, é. E rapaz, isso a gente tá acostumado com isso já. A a e assim e a galera tem preguiça.
E aí às vezes a gente vai ter umas discussões de conversão de checkout que eu fico maluco. É tipo, o cara fala assim: "Eu fiz um teste AB de checkout". Aí eu falo, você não fez primeiro, você tem um testab de checkout válido, válido, estatisticamente válido, cara, você tem que ter um volume de abertura de checkout e você tem que ter eh uma origem similar de tráfego para você comparar.
E às vezes os caras fazem umas comparações malucas, então o cara faz dois checkouts da Tanto é, você vai, tem muita gente que briga com a gente que a gente não tem ferramenta de teste AB de checkout, é proposital. A gente colocou ferramenta de teste AB de checkout há um tempo atrás e a galera começou a piorar as conversões por eles faziam um teste AB que não era válido e escolhiam um checkout que convertia pior que o outro tiro. Chato, né, cara?
você ser fiel à estatística é chato, tem que ter relevância estatística e e a grande maioria, porque se você fazer essa análise baseada em, sei lá, 30 abertura de checkout de com tráfego de YouTube, de Instagram e de um criativo de TikTok, não vale nada isso. em dias da semana diferente à vezes. Não, eu quer ver um caso engraçado que eu vi recentemente, tava em algum grupo de WhatsApp que nem lembro se é no mesmo que a gente tá, e alguém falando de que fez um teste AB de checkout e quando viu que uma opção tava convertendo tipo três pontos percentuais mais que a outra, ela já matou o teste.
Falei: "Ih, rapaz, aí é o que o Thiago falou agora de relevância estatística". Você fala: "Cara, você precisa ter uma amostragem balanceada, tal". Ah, cara, tem tanta coisa, mas é um assunto que normalmente as pessoas não querem se aprofundar muito nele, né?
Eu acho que isso é engraçado, porque quando você vai ver lá uma boa parte de que é tanto de automação quanto de tráfego que tá dando muito certo no mercado, é uma galera que vem de finanças, de engenharia, de administro, né, cara? Agora saindo da parte das cagadas que as pessoas cometem, a gente tá começando o ano agora e aí sempre tem aquela pegada do cara, esse ano a coisa é tal, tipo assim, cara, tem que prestar atenção em tal coisa. Você comentou que há alguns meses atrás a questão do Andrômed impactou muito, né?
O que você acha, o que você acredita que vai mudar muito nesse ano? Cara, eu vou responder. Eu só queria falar uma coisinha sobre checkout que é importante e eu tô na casa da Hotmart.
Eles podem me desmentir. Se você tá com problema de conversão de checkout, a primeira coisa que você tem que fazer é deixar o seu checkout limpo. Concordo pr [ __ ] Limpo.
Em todos os nossos testes, o checkout limpo tende a converter mais do que você ficar imperectando checkout. Primeira coisa que eu falo para mentorado, limpa o checkout. Depois, se quiser, você vai testando algumas coisas, mas se você vou ficando bom nisso.
É, limpa o checkout. Beleza? Em 2026, cara, eu acho que a gente vai seguir a tendência de criativos, entende?
Vai seguir a tendência de criativos, só que vai seguir a tendência de otimização de funil. Quem não aprende a a dominar a otimização de funil não consegue escalar, porque não dá para escalar só com tráfego, força abraçal de tráfego, enfia dinheiro no tráfego aqui, não funciona. O tráfego tá mais caro e vai continuar sendo sempre mais caro.
Essa é a única métrica que não mudou. Deixa que eu entro aí no mercado. O o o tráfego é igual o ouro.
É a questão de quando vai bater tal preço. Exato. É é fato.
Ah, vai chegar Black Friday, vai ficar mais caro. Vai chegar Natal, vai ficar mais caro. Vai chegar tal época do ano, fica, mas tudo vai ficar mais caro.
Então se você não entende otimização de funil e você não entende como aumentar seu LTV, você tá ferrado, entende? Então assim, é criativo, converter público frio, aprender a últimizar funil. Para mim é é a tríade de ouro para quem quer escalar hoje em dia, em 2026.
A gente falou muito e e você costuma falar disso, a gente até conversou sobre isso, a gente fala muito para meio fundo de funil. A gente tá a gente tá tendo uma conversa aqui que é uma conversa de quem já tá no jogo e tal. Agora pensa pessoa que tá do outro lado, beleza?
que é parecida com você, só que quer começar neste momento, quer começar agora. Por onde ela começa, cara? Por onde ela começa?
Ó, eu vou falar uma coisa que eu eu costumo brincar que eu acho que o digital é uma falha na Matrix. Ninguém vivo viu uma oportunidade como é o digital. Eu concordo.
Não existe. Quando eu era criança, o que que a gente pensava? Vou vou abrir uma um negócio, vou demorar do anos pro dinheiro voltar.
Então vou estudar 12 anos. Não é à toa que muita gente acha que enganação, né, cara? Porque os são tão fora da curva.
Ach, eu achei meu primeiro contato com o digital foi meu sócio me mostrando o anúncio do Érico. Eu falei: "É pirâmide". Tem como, não tem, é impossível, entende?
Então é, é uma falha na Matrix, tem que aproveitar. Tipo, a gente vive uma era de uma prosperidade absurda gerada pelo digital. Tem que aproveitar e não está tarde para começar.
É um erro a galera achar que, ah, saturou, cara, cai no meu colo inteiro expert com 1 2 3 milhões de seguidores que não estão ganhando dinheiro. Se você entender as regras do jogo, você consegue fazer parcerias com esses experts e ter porcentagem no negócio deles, no formato de coprodução. Você consegue prestar serviço.
Hoje em dia, um gestor de tráfego mediano vai ganhar R$ 20. 000 R por mês. É difícil achar o mediano, inclusive.
É difícil. Exato. Muito.
Então, então, eh, você pode criar funis low ticket sem nem precisar de expert. Nem precisar de expert. Se você, o cara que tá começando, não sabe nada, três meses dentro de uma caverna estudando.
Ô, quando eu comecei, não tinha a quantidade de conteúdo gratuito que tem hoje. Hoje tem muito, cara. Cara, hoje tem muito, você aprende tudo que você quiser.
É só ser dedicado. Criou uns funis low ticket ali sem expert mesmo, você vai fazer 10, 20, 30. 000 por mês.
Ah, vou ficando bom. Começa a fechar parceria com expert. Não tem limite, cara.
Entende? Mete a cara, estuda, porque agora também não tem atalho, né? Então assim, estuda, estuda, não tem atalho, não tem caminho, eh, não tem, não vá pelos caminhos que parecem mais fácil, não vai vender porcaria, entende?
Porque o mercado, eu costumo falar que eu trabalho só com nichos white e tem uma oportunidade gigantesca aí nesse nicho, nesses nichos, sabe? É porque você tá fazendo a coisa certa ali, né, cara? Eh, a galera de muitos nichos mais delicados assim da zona cinzenta, tá lutando contra os termos de uso de anunciante o tempo todo.
É, às vezes os nossos próprios aqui, né? Então assim, cara, eu sei que é sedutor, às vezes o cara que tá querendo ganhar grana é sedutor, porque o cara olha é isso aqui. Quer ver uma coisa?
Eu eu tenho muito orgulho de ganhar essa placa. Você quer ver uma coisa que me dá tanto orgulho quanto vai olhar minha taxa de reembolso da plataforma. Cara, essa isso para mim é métrica.
é baixíssimo, cara. Tem tr e pouco por% de taxa de reembolsoamento de mais de 10 milhões com perpétuo, entendeu? Com perpeto.
Se eu quisesse faturar o dobro sentando o dedo nas promessas, a gente faturava e aí ia ter 15%, mas vale a pena, cara. E isso até me lembro uma discussão que rolou um dia lá no na no grupo da Craft, né, assim, a galera tava comentando ali sobre a questão de WhatsApp e tal. E o Jeanini Uhum.
Ele comentou assim, ele falou: "Cara, reputação para mim é mais valiosa que conversão. Eu prefiro ter zero problemas com a imagem do meu negócio, com os meus alunos, do que fazer uma ação aqui que vai converter tanto. " Então, e essa é uma coisa muito incomum entre a galera que que chega muito longe, né, cara?
tipo assim, se preocupar muito com reputação. Aí você trouxe agora essa questão do cara, existe uma oportunidade muito grande pra pessoa que quer começar e o que que você acha que faz com que essa pessoa chegue muito longe? Eu acho que a pessoa primeiro tem, ela tem que gostar de estudar, sabe?
O cara que eu eu costumo brincar que assim, eu não gosto de hack. Ah, o recal, os hacks eles duram pouquíssimo tempo, rapidinho vai pro sal. Agora, quando você domina os fundamentos da coisa, eh, você tem vida muito mais longa, você longeva muito mais.
Então, assim, é dominar os fundamentos do que você quer fazer. Você quer ser copywritter, domine os fundamentos da escrita. Quer ser gestor de tráfego?
Domina os fundamentos de ser gestor de tráfego. Lembrando, para mim, gestor de tráfego não entende funil, tá morto o mercado de antigamente. É, não, não funciona.
Você é apertador de botão. Você quer, cara, você quer ser um um construtor de funis, domine, não vá atrás de rec. Ah, tal coisa tá bombando, daqui a um mês parou.
Entendeu? Agora, quando você domina fundamento, você consegue adaptar qualquer, o teu conhecimento a qualquer nicho. Qualquer nicho.
Cara, hoje eu trabalho, eu acho que eu já passei por mais de 30 nichos. Hoje a gente tem projetos escalados em mais de 10. Não importa o nicho, os fundamentos eles são os mesmos, entendeu, cara?
Eh, quem quiser te acompanhar vai tá aqui na descrição, mas tá onde? @ @tocconth. roas.
thagocont. ru. Se esse episódio aqui te fez repensar de alguma forma as suas estratégias ou fazer sua ideia, sair do papel, a missão está cumprida.
Então, daqui pra frente é isso aqui, tá? Eh, o papo vai rolar e aí você do outro lado vai fazer acontecer, tá bom? E você já sabe, a dificuldade que a gente tem aqui é a notificação, porque o conteúdo, eu garanto, a gente tem sempre alguém especial.
Às vezes não é tão boa quanto Thago, mas é sempre legal o conteúdo que a gente traz. Eu dependo é que você volte neste canal e procure os conteúdos, porque a notificação é a encrenca da rede social. Então volta aqui, digita lá Hotmart, vem no canal, consuma o conteúdo, porque eu garanto, o convidado é bom.
Um abraço e a gente se vê no próximo episódio. Tchau. Próximo.
