O que ninguém te conta sobre abrir um estúdio fitness do zero - Local Talks #031

Muito boa noite. Estamos aqui em mais um episódio do Local Talks. Meu nome é Talita Ferraguti e hoje eu quero começar já agradecendo de cara nossos patrocinadores, né? Muito obrigada por estarmos juntos aqui e fazer possível esse local acontecer. Quero agradecer aqui o Los Mafios Barbearia, Catua, Romão Gogola e Eurico Imóveis. Muito obrigada. E estamos aqui mais uma quinta-feira ao vivo na Rádio Capela 105.9. Alô, Rádio Capela. E hoje eu tô aqui com uma convidada super especial. Mais uma vez eu conheço a convidada, gente, tá vindo muito amigo meu assim, mas eu acho muito legal

isso. E outra coisa, né, tem outro recadinho aqui, se você quiser participar, se você quer ser entrevistado, também fica lá disponível no link da Bill do nosso Instagram, do Local Talks. Entra lá no nosso Instagram para você assistir os cortes que a gente Faz depois do episódio completo. E também você pode mandar uma mensagem pra gente contando um pouquinho sua história e porque você gostaria de ser entrevistado, tá bom? Vai ser um prazer ter você aqui com a gente. E hoje voltando aqui, estamos com uma pessoa, uma convidada super especial. Eh, ela que entrou nesse

mundo louco do empreendedorismo desde 2023 e vai falar um pouquinho pra gente hoje Sobre um assunto que a gente não falou ainda, que é modelo de negócio franquia. Seja muito bem-vinda, Laí. >> Obrigada, Talita. Obrigada pessoal por me receber aqui no podcast e >> ah, eu tô muito feliz, viu? Tô muito feliz de ter você aqui. Obrigada por ter aceitado o convite. >> Olha, eu tô nervosa, viu? Nervosa, mas vai dar tudo certo. Me prometeram que vai dar tudo certo. >> É o seu primeiro podcast? >> Primeiro, >> por isso. Fica tranquila. Depois >> continua.

Mentira, depois melhora. >> Tá melhorando com o tempo. Melhora, melhora. Ó, mais uma vez, obrigada, tá, pelo por ter aceitado o convite. Mesmo com todo esse nervosismo, a gente vai fazer um bate-papo aqui. Eh, eu quero saber um pouquinho da sua história. Então, para começar, conta pra gente quem é a Laí, Da onde você veio, porque você escolheu o vinhedo para abrir a sua empresa. Fala um pouquinho de você pra gente. >> Bom, eu sou a Laí, sou gestora do estúdio Mormai Vinhedo, sou formada em educação física, né? é minha graduação, é minha educação física

e sempre atu eh, até que veio a oportunidade, né, a gente vai chegar lá, mas eu veio a oportunidade de abrir um estúdio Mormai, eh, que eu já tinha trabalhado antes nele. E veio a oportunidade de Vinhedo, Eh, eu trabalhava no Djundiaí antes e aí com o sócio a gente veio conversando junto com a franquia e as cidades próximas a que a gente viu muito potencial foi Vinhedo. >> Ah, legal. E você é de Jundiaí? >> Eu sou de Jundiaí. >> Ah, nascida. >> Nascida. >> Legal. É, nossa, já morei em Curitiba e tu, Santos.

Aí voltei para Jundiaí. Então Assim já, >> caraca, >> mas tem um carinho especial aqui pela região. >> Ah, eu amo, eu amo. A região aqui é muito boa. >> É, né? Ah, gente, eu também gosto bastante. Eu sou vinhedense, nascida na Santa Casa de Vinhedo, >> ó. Nascida e criada. >> Nascida e criada. Morando na mesma casa, inclusive. Nossa, não acredito. Acredito. >> Gente, eu nem sei que é isso. >> Na mesmo terreno, na mesma casa, na mesma terra lá. >> Vou mentir minha idade. Não vou falar. >> Já basta o outro episódio que

o Luig me falou que eu sou dos anos. É que o Luiz falou que eu sou, o Luí falou que eu sou dos anos 80. Eu não vou revelar minha idade aqui agora. Ah, imagina. Mas é isso. Legal. E aí, então, você já trabalhava na numa Mormai? Você já você Conheceu a Mormai? na sua vida, você conheceu o modelo trabalhando como professora? >> Trabalhando lá. E é uma coincidência porque eu, na verdade, como eu falei, eu morava em Santos antes, foi onde eu fiz faculdade, mestrado depois. E eu terminei, fui trabalhar lá. E meses antes

de começar a pandemia, eu fiz entrevista na Mormai de Santos. >> Hum. No na estúdio de lá. Só que aí eu nem sei que que deu, porque na verdade Um mês depois fechou tudo. Ele estava em obra ainda, não tava pronto o estúdio, estava em obra, finalizando obra. E aí fechou tudo e, né, não teve mais emprego para mim. >> Então foi a primeira vez que eu tive contato, já tinha gostado. E aí no meio da pandemia, no meio final ali da pandemia, eh eu e meu marido a gente voltou para Jundiaí. A gente estava

sozinho nós dois em Santos. E aí a gente falou assim: "Meu, não dá pra gente Ficar sozinhos aqui. Família toda longe, a dele é mais longe ainda, que ele é de Itapeetininga." >> E aí a gente resolveu voltar porque Itapetininga não era uma opção, mas Jundiaí, região, por ter muito fluxo de gente, né? muito trabalho, muita oportunidade. A gente acabou indo para Jundiaí, meus pais moram lá, né, também >> e aí ali surgiu a vaga de professor no estúdio MMA de Jundiaí. >> Ainda tava no meio da pandemia, >> ainda tava, tava aquela época tava

começando a abrir as coisas, >> chegou dar aula de máscara. Nossa, um bom tempo, um bom tempo gritando pras pessoas me escutarem do outro lado da máscara. Ofegante. Passou um tempo, eu comecei até a acostumar, mas eu confesso que quando tirou a máscara era muito mais fácil falar, porque eu gritava demais, demais para conseguir me >> respirar. E para quem tava treinando também, né? Nossa, o respirar, meu Deus. >> E aí no calor não podia ligar condicionado, tinha que tá tudo janela aberta. Então assim, era um calor do cão. Foi >> fo um momento bem

focante mesmo, né? >> É, as máscaras ficavam molhadas, né? Então assim, era incômodo, era necessário pra época, lógico, mas vou te falar que não foi fácil. E ali você eh entendeu do modelo e gostou >> isso. >> E aí conta um pouquinho pra gente eh o o que é a Mormai, o que que ela traz de diferente, o que você ali naquele momento já se apaixonou e falou: "Caramba, é isso que eu quero fazer". Olha, o que eu mais gostei é que tinham equipamentos diferentes, era um treino muito dinâmico >> e tinham partes que eram

tem, né? Até hoje, não acho que tinha, tem até hoje que eram iguais para todo mundo e customizadas, né? que é os exercícios Individuais para cada aluno. >> São no máximo seis pessoas por turma, então o professor consegue dar bastante atenção. >> Mas o que eu mais gostei foi o dinamismo de treino. Eu acho muito dinâmico, não sei se você concorda. Para quem não sabe, a Talita é aluna lá do estúdio. >> Eu sou uma aluna super dedicada. Eu não falto nenhuma aula, eu vou a semana inteira. Tá >> fazendo essa cara? >> Repõe todas

as aulas que desmarca. >> Quantas você tá fazendo essa cara? >> Eu não sei. Às vezes você some assim umas três semanas, né? Mentira, >> uma aluna super dedicada. Quem quiser me encontrar, estou na Mormai todos os dias. >> Todos os dias. >> Todos os dias. >> Todos os dias. >> Todos os dias. De segunda a sexta eu Treino. Para de fazer sacanagem. >> Vou fingir que eu acredito. >> Mantém a postura. >> Isso. Pode encontrar. Talita lá. Vai lá tomar um café com ela. >> Não, à noite. À noite. Brincadeira, gente. Eu treino às

vezes. >> Às vezes. >> Mas eu treino >> às vezes. É duas vezes na semana. >> Duas. Ah, tá bom. Tá. >> Não, tá bom. Mas às vezes você vai só uma, né? Uma >> às vezes você não vai nenhuma.Ém, >> Laí, mas você foi diminuindo a minha moral aqui. >> Mas é verdade, gente. Vamos ver quantas reposições você tem lá no sistema. >> Melhor não. >> 35. Melhor assim. >> Não, tô brincando. Não é tanto >> um mês de Não, mas gente, mas eu concordo sim. Eh, para mim também o que Me pegou ali

e me prendeu porque tá bom, posso dar umas sumidas e volto por conta de trabalho, de rotina, não porque eu acho chato. Na verdade, eu me sinto extremamente culpada e mal quando eu não vou, porque eu gosto muito. É o único lugar até hoje na minha vida que faz mais de dois anos de contrato que eu tô fixa no mesmo lugar. Porque eu sempre odiei a academia, sempre odiei musculação, o ambiente de academia. Não é para mim, não gosto. E a Mormai foi o Único lugar até hoje que me salvou assim, sabe? Tipo, nossa, aqui

>> é você falou: "Ah, esse lugar dá para treinar?" >> Dá, dá. E >> eh, ele preencheu todos os meus pré-requisitos assim da da minha chatece e do assim do de eu não poder me sabotar, sabe? Então, a questão de de ser perto, de não pegar trânsito para chegar, de ter vaga na frente para estacionar, de ser um ambiente Climatizado, ó, já tô fazendo uma propaganda. >> Muito importante que o ar condicionado faz muita diferença no treino de ser um ambiente climatizado também, tipo, se tiver chovendo, não tem problema nenhum, não vai mudar nada no

seu treino. E de ser, principalmente para mim, de ser uma aula fechada com professor, porque para mim, eu fico muito culpada de, meu Deus, tem alguém me esperando, sabe? E eu não posso eh deshonrar esse compromisso, Sabe? >> Gabriel tá lá me esperando. Exatamente. Então eu isso me pega muito. Então eu não é aquela coisa do horário livre da academia que eu não tenho disciplina, >> tem a confirmação de aula que a >> você fala: "Putz, é verdade, tenho aula já sete, né?" Tenho, porque tem alguém lá me esperando, tem uma turma e e as

amizades que você acaba fazendo ali pelo horário, né? De ser sempre as mesmas pessoas. Então, para mim, assim, eh, é São preencheu todos os meus requisitos de eu não conseguir me sabotar. Eu não consigo me sabotar. É, >> é, mas é verdade. É bem isso. E vou te falar, muita gente fala isso do estúdio porque é um ambiente acolhedor. >> Sim. >> E que não é monótono, né? Não é que você vai sentar na no equipamento, nada contra a musculação, tá gente? Mas você não vai sentar no equipamento. Você tem bastante aluno que faz mormar

e faz Musculação. >> E faz musculação. Faz os dois. É. ou faz eh spin. É, >> é um complemento, mas tem muita gente que faz a duas vezes de murmai e duas vezes de musculação e tipo um terceiro dia de corrida. Acontece >> eh porque gosta e tudo bem, tem para tudo. Eu falo que tem exercício, tem para todos os gostos. >> Você tem que descobrir o que você gosta. Exato. >> E mas acaba que o a parte fortalecimento é necessário, né? independente você faz dança, eh, se você faz spinning, se você faz pilates, ainda

que pilates tem fortalecimento, >> mas enfim. Nores, escalada, >> a musculação sempre vai vir ali, é necessário, né? >> Necessário. Chega uma hora que ela é necessária. >> Sim. Pra vida, pra saúde, né? Pra gente não perdera magra, >> conseguir conseguir envelhecer bem, né? Ter uma qualidade de vida. >> Ex. É, a gente sempre fala, né? Conseguir você idosinha assir no banheiro sozinha, né? cons amarrar o próprio tênis, >> levantar da cama sem o andador, entendeu? É importante. Às vezes parece que não, mas é. >> E mas tem muita gente que fala isso que você

falou que é, tipo, ah, me pegou Porque, tipo, é uma academia que é um treino de 50, 55 minutos que passa que você não vê. >> Então assim, às vezes a pessoa vai muito relutante que fala assim: "Ah, meu médico mandou fazer exercício, mas eu não queria. Ah, já fui paraa musculação, não gostei. Ah, eu já fiz isso. Ai, não gostei. Aí vai lá, faz a aula e fala assim: "Nossa, acabou". >> Aham. >> Tipo, eu já escutei isso várias vezes. Eles falam assim: "Ai, acabou, já deu, já deu 55 minutos, você tá treinando". Nossa,

eu nem percebi. Tipo, isso é muito bom, porque eh todo mundo precisa fazer exercício, que entra isso, todo mundo precisa fazer. Então, quando você consegue passar isso pra pessoa de forma mais leve, que tipo passe o tempo que ela se divirta, que nem você falou, converse com a turma, brinque com o professor, >> tipo, vai, o tempo voa, o tempo voa. >> É, para mim me lembra muito educação física escolar, então para mim me lembra muito aquele era um momento bom, sabe? m afet ass de tip nosa é um momento gostoso no dia. A gente

>> tipo ficava esperando o dia da semana que tinha aula de educação física, né, na época da escola. Então é, então para mim é isso, tipo, nossa, chegou a hora de fazer mormar e é tipo é o é a educação física da semana, sabe que você fala: "Nossa, que delícia, hoje tem Educação física, sabe? Hoje eu vou lá com os meus amigos brincar um pouco. >> É, para mim é isso. >> É bem isso. E cara, tem muitas turmas, tudo bem, não são tem gente que às vezes troca muito horário, mas tem muitas turmas que

são muito unidas assim, que tem gente que às vezes termina a aula, tem seis pessoas na turma, né, e sei lá, uma vai embora porque tem compromisso, né, trabalhar, filho, nanã, mas tipo outras três ficam sentadas ali tomando Café. Eh, tem mais café de manhã e tarde, né, que o pessoal toma à noite o pessoal não não toma tanto, mas tipo, fica lá conversando ou tipo durante a aula fica trocando, fala assim: "Ah, você viajou para onde? Ah, para onde você foi? Que hotel você ficou? Como é?" Então, é um ali é um ambiente para

network também. >> Ah, >> acontecem. >> Certo. Legal. Tá vendo isso? >> Porque gente, tem bastante aluno que tem empresa lá, então assim, e tem de tudo, viu? Desde a gente tem eh seguro, loja de seguro. Loja não, né? É uma empresa de seguro. >> Aham. E até loja de roupa, tem de tudo, de comida. Sim, sim. >> Então assim, >> ah, que legal. E aí, voltando lá para Jundiaí, quando você dava aula, aí você se apaixonou, gostou do treino por, né, por esses motivos. E aí, qual foi a Virada de chave assim? Qual foi

o momento na sua vida que você falou, cara, eu quero encarar isso como não quero mais como professora, eu quero encarar isso como empresária? >> Olha, foi meio sem querer, né? Foi, foi totalmente sem querer. Eh, eu tava dando aula em Jundiaí, eh, e aí o meu marido ele é físico e ele atendia um cara que virou nosso amigo, né? Uhum. >> Eh, há um um tempo já de uma lesão de ombro. A gente saiu algumas vezes com Eles, conhecemos esse casal e até que um dia ele tava numa sessão de físico com o meu

marido e aí ele falou assim: "Tô querendo investir num negócio, mas não sei no qu". >> Hum. Aí o meu marido virou para ele e falou assim: "Ah, chama James, né?" Aí ele falou: "Ó, James, eh, não sei também, né?" E aí o J fala assim: "Eu dei uma procurada, fiquei olhando loja de carro, mas não queria". Aí falou assim: "Ai, comida tipo Cacau Show Também não é meu perfil, que que é meu perfil?" >> E ele fazia, ajudou, treinava, né? Tipo super ativo. >> E aí o meu marido falou para ele, falou assim: "Ah,

Laí, dá aula no estúdio Murm Jundiaí, é franquia". Ah, ele foi pesquisar porque ele não conhecia, >> tá? >> Aí ele foi pesquisar, entrou em contato com a gente, depois falou assim: "Viu, Vocês t interesse ser sócios?" Meu marido na época não tinha, ele falou assim: "Viu, por que você não vai?" E foi meio assim, foi tipo, vai, porque eu nunca imaginei, nunca imaginei. Eu não foi. >> Mas pegou, curtiu a ideia? >> Curti não. Na hora eu só falava assim: "Meu Deus, eu vou ser você sócio proprietária de um lugar, como é que vai

ser isso?" Tipo, nunca tive uma equipe assim, né? Tá. >> Antes disso, você nunca tinha pensado, tipo, essa veia empreendedora, você nunca tinha passado? >> Hum, pensava, pensava em abrir um lugar próprio, mas parecia uma ideia muito distante, >> assim, eu falava assim, ah, porque com a preocupação de qualqueror, falava assim, eu não, será que eu tenho carteira de aluno suficiente para abrir um lugar? >> Porque assim, tem que pagar aluguel, tem que pagar luz. E eu falava assim, como é Que as pessoas vão me conhecer se, tipo, faz relativamente pouco tempo que eu tô

em Jundiaí? E meus pais sempre falavam assim, minha mãe falava: "Abre o lugar seu, abre um lugar seu, porque você não vai dar aula de pilates". E eu falava: "Eu não quero dar aula de Pilates, gosto do Pilates, mas não só do Pilates, né?" >> E por isso que eu também gostei do da do amor mais, porque tem um pilates integrado no treino. >> Amor, legal. E então assim, vinha essa Ideia ao mesmo tempo que ela tava muito lá, tipo longe, tava longe. E aí com essa sociedade que aí a gente abriu como sócio, veio

assim, veio e foi, porque o James veio como um sócio investidor >> e aí seu marido não entrou, então entrou você? >> Não, eu entrou eu porque ele não queria sair da área da físio, >> ele é da fío de ortopedia, ele trabalhava numa outra >> eh unidade que era uma franquia em Jundiaí na época. E para ele não era interessante. E aí a gente fez o contato, a gente sentou várias vezes, eu, James, conversamos, as ideias batiam muito assim do que a gente queria, porque é importante >> e os pontos de vista assim de

como tocar o negócio, como gerir e por mais que ele não tivesse ativo, eu sempre mandei relatórios para ele, sempre teve acesso a todos os dados. Então, a gente conversava bastante. Conversava não, né? Conversa. >> Tá aí ainda. >> Ah, ok. sócio até hoje. É, >> tá? Ele é meu sócio até hoje. E foi assim, mas foi meio assim, tipo, vai, vamos, >> foi em 22. >> 22. >> Foi em 22. E aí a gente começou a conversar com a franquia, né, para abrir, fazer todo o processo, né, de ah, consenar contrato, ver os fornecedores,

Porque tem os padrões, né, da franquia. >> Ah, e aí me conte mais sobre modelo franquia. >> Qual das coisas? >> Ai, não sei. Eu não conheço nada. Até eu quero trazer uma pessoa aqui. Eu vou convidar um amigo meu que que fala sobre, estuda franquias e fala sobre franquias. Eu vou chamar ele para um próximo episódio, mas eu não entendo nada, então assim, imagino que as pessoas que estejam assistindo também. Então o o eh o quais são as vantagens, as desvantagens de modelo franquia? O que que você percebeu nessa hora assim que você encarou

e falou: "Meu Deus, que facilidade", né? Porque tipo me entregaram assim, né? tá mastigado. Nossa, que chato, que burocracia, porque eu tenho que seguir um padrão. Como foi essa experiência para você? >> Eh, olha, eu vou te falar que a franquia, eu não sei como são todas, tá? Eh, eu sei que tem algumas que ajudam Mais, outras que ajudam menos. >> O que eu posso dizer do método franquia da do estúdio Morm Fitness é que é muito bom, >> tá? Eles ajudam muito, eles dão todo o suporte. Eh, lógico que tem coisa que eles não

estão aqui. Então, assim, eu tive que procurar ponto, né? Eu tive que ver, >> mas ele tem que aprovar. Eles aprovam tudo. >> Tudo. Eu tinha que mandar vídeo, foto de Tudo que tava chegando. >> Eh, os equipamentos são todos padrões. Então, todas as normais t os mesmos equipamentos padrão. É lógico que dentro da empresa tem um ou dois modelos, mas tipo, por exemplo, esteira tem dois modelos, mas tipo remo V12, são deles. >> Mas é tudo dentro daquilo, dentro bem encaixadinho. A cor da tinta da parede é padrão. Sim. o modelo do banheiro, da

porta do banheiro, visual, né? >> Então assim, os quadros são todos Padrões, >> tá? >> Aí só eu tinha que receber e achar o fornecedor que ia fazer, né, a execução, mas tudo era padrão. E aí conforme ia chegando ia chegando os móveis, tudo, eu ia mandando, falando: "Ó, chegou aqui, tá assim, tá assado". Lógico, cada um tem uma fachada, porém a hora que você entra em qualquer estúdio normal, ele vai ter as mesmas cores, o mesmo piso, o mesmo equipamento, mesmo tudo, talvez Menor ou maior quantidade, dependendo do tamanho, >> tamanho do galpão, >>

mas sempre vai ser um mesmo padrão. >> Que legal. E eles sempre ajudaram com tudo isso, tanto que até com o plano de negócios eles montam, eh, vem tudo pronto. Aí você só vai acrescentando seus dados, né, conforme o tempo >> para fazer as projeções, tudo. >> Mas vem, tipo, tudo assim, >> é, eu acho, eu o que eu enxergo assim da Do modelo franquia que ele é um passo muito legal para quem eh quer sair do CLT e e entrar na vida, né, da carreira empreendedora. Eu acho que ele é uma um degrau ali

antes, porque eh é isso, né? Você não tá sozinho, >> você não tá sozinho, tem alguém pegando na sua mão e você tem ali um modelo já de negócio, você tem processos já pré-definidos, né? Então você tem >> Exato. Até processos até de contratação De pessoas assim, tipo eles ajudam, influenciam, tipo fala assim, ó, faz assim, faz assado, tem toda uma parte por trás, executar. >> Executé. Agora, quando você resolve, se você tivesse resolvido lá atrás, abrir um estúdio próprio seu, né, do zero, aí você tem que desenhar todo o plano de ação, você tem

que desenhar toda eh a gestão, como vai funcionar, >> pensar em administração, marketing completo. Então eles te Entregam isso assim, tipo, amor, vai. >> Exato. >> Legal. Exatamente. Isso é ajuda muito, muito, muito, muito. >> Eh, lógico que assim, tem coisa, por exemplo, as postagens no Instagram, nem todas eu coloco, às vezes eu seleciono, às vezes eu tiro uma padrão deles e coloco uma do estúdio, tipo, filma os alunos. Então assim, você vai personalizando também, >> vai personalizando, porque eu acho Importante também não ter só cara de, lógico que eu acho os vídeos deles sensacionais,

são muito bem gravados, muito melhor do que a minha câmera do celular, né? São profissionais. Aham. Mas eh ainda assim eu acho importante ter a cara dos alunos. >> Sim. >> A cara do pessoal, >> mostrar ali o seu ambiente, né? >> Exato. O meu ambiente. Porque é difícil você olhar no Instagram, você vê um Vídeo lá de um lugar, fala assim: "Ah, que lugar bonito, você chega outro". >> Tipo, você fala: "Pô, que aconteceu?" Embora mesmo sendo padrão, tem designs diferentes, tem diferente. >> Tem um lugar que é mais comprido, tem um lugar que

que nem o meu que é mais quadrado, né? Então assim, design. Então eu acho importante tá sempre mostrando, não só através dos stories, né, que também é uma ferramenta. >> Então essa essa etapa foi super fácil Para você. Você encarou numa boa até a inauguração. >> Foi até a inaugura. até. Ai meu Deus, já começo até palpitar só de pensar >> como foi. >> É, ah, os primeiros meses, eu nem diria os primeiros meses. Eu acho que é até importante falar isso porque, gente, o primeiro ano de negócio, você sabe muito bem, o primeiro ano

é muito sofrido. É muito sofrido. Era assim, tinha vezes que eu não dormia, eu terminei, não era Nem o primeiro ano que eu abri final de fevereiro, dezembro eu terminei, tipo, que eu chorava, eu só chorava e eu falava assim: "Eu eu não vou conseguir, eu não vou conseguir". Bom conseguir, né? >> A gente se desespera, mas a gente resolve. >> Aham. >> Mas o primeiro ano de negócio é desesperador, né? É sofrido. Você nunca sabe como você vai pagar as contas. Chega a folha de pagamento, você tem vontade de chorar em cima dela. >>

E aí você paga um royal para para prag >> independente do >> independente, >> não é por número de de alunos que você já tem >> não tem um valor fixo. Eles até eh dão um desconto no primeiro ano. >> Primeiro ano. Ah, eles entendem de >> de uma porcentagem. Aí a partir do segundo ano de abertura, né, em diante, Aí vai pro valor completo. Completo. >> Entendi. >> Então, mas todo mês tá lá. >> E aí, como que foi essa essa chegada sua em Vinhedo? >> Chegou, vou divulgar, vou disparar marketing, >> vou disparar

marketing primeiro Instagram, porque, né, foi uma dificuldade porque eu não sou daqui, né? >> E então assim, eu não conheci ninguém, fui pegando currículo, fazendo Entrevista, >> como a equipe sempre foi daqui e região, né? vai no máximo entre Valinhos e Louveira, que tem gente da equipe que é, né? >> Eh, mas a maioria daqui eu fui até contando com essas pessoas, né, para para divulgar que queram não, você marca no Instagram, a pessoa reposta e entre os alunos. Vino, te acolheu bem. >> Ah, eu gosto muito daqui. Eu gosto muito. >> Foi bem acolhida.

>> Eu gosto, é, eu fui bem acolhida. >> Ah, que bom. E aí? >> Ah, eu adoro vinheta. Eu acho uma cidade muito charmosa. >> Ah, é? Não é? Também acho. Você suscita para falar. Eu sou bem apaixonada. pela essa cidade. >> Eu adoro. Eu já tinha vindo para cá, mas muito pouco. E eu não sei porque, na minha percepção, não sei se é porque eu era adolescente e algumas vezes que eu Vim para cá parecia tão longe. >> Ah, >> gente, não é longe, é muito perto. É exatamente. >> Aí a primeira vez que

eu vi, eu falei: "Nossa, já cheguei é aqui." Que legal. >> Por exemplo, se fosse São Paulo não chegava, entendeu? Eu falo assim, gente, eh, quem mora em São Paulo fala assim: "Ah, em 2 horas você chega tipo a 3 km paraa frente". Eu falei: "Nossa, em 15 minutos eu tô >> em outra cidade." É >> exato. Então, eu gosto muito daqui da região, gosto muito da cidade. >> Muito gostoso. E aí, o pessoal te acolheu bem, te ajudou na divulgação. Quando você abriu, você abriu com aluno? >> Eu abri. Não, não abri. >> Quanto

tempo demorou para chegar o primeiro aluno? Nossa, eu acho que foi na primeira ou na segunda semana que eu fiz a inauguração, que a gente começou a funcionar. >> Faz caixinha de inauguração. >> Fiz nada. >> Fez nada? Só >> fez nada. Não tinha dinheiro. >> Ah, eu entendi. Uma boa justificativa. >> Eu só abri. Eu falei assim: "A gente vai abrir esse dia e é isso. E vamos e vamos". Eu falei: "Quem entrar aqui bota para dentro. Pisou aqui, bota para dentro. Tá passando a calçada, bota para dentro." >> Aham. Puxa, dá, pega no

laço. >> Puxa. E nisso o marketing já tava rolando, né? >> Tá. Então eu abri final de fevereiro, o marketing já tava rolando desde dezembro com essa tipo a >> e você já tava segurando uma equipe por trás também >> tava em fase de contratação, treinamento, porque ah, isso é outra coisa também, a gente chega lá, >> pegar o aluno, tinha que ter alguém ali Já para dar aula. >> Tinha que ter gente para dar aula. Tanto que na primeira semana que eu abri, eu fechei contrato até meio que sem querer, porque a primeira semana

a gente ia fechar eh fazer um soft opening só pras pessoas tipo mais próximas, até pros professores que alguns já saíram, né? trazerem familiares para conhecerem, né? >> Ah, é uma boa, é uma bom, >> é para eles treinarem, porque é difícil você de repente às vezes você tá Acostumado, por exemplo, um físo, um personal da um para um, de repente você tá numa sala com seis pessoas, dá um nervosinho no começo, assim, por mais que você saiba o que você tá fazendo, você fala assim: "Nossa, tô mandando mandando, né, entre aspas, em seis pessoas

aqui. O que eu falarem para elas fazer, elas vão fazer. Então você não pode tubear, então dá um nervoso. E às vezes com pessoas mais próximas é mais fácil de você acostumar com isso, tá? >> E então a gente fez soft open sem querer, tava, eu fechei o contrato, aí eu, por isso que eu falei, não foi sem querer, não tava nos planos, mas mas veio, deu tudo certo. >> Do primeiro funcionário você fala, não, primeiro aluno dali na aula ele já gostou e já quis fechar. >> Ai, que legal. >> Sabe quando você fica

até eu fiquei assim, tipo, >> que que eu faço? Eu não sei o que ele tá Fazendo. >> É, eu falei, eu não sei o que eu faço agora. É para eu fechar esse contrato, não é? Eu posso. >> Ai, gente, olhando pro papel que você desenhou, onde eu assino. Cadê o passo a passo? Deixa eu ver. >> Entendi. >> E E aí deu tudo certo. >> Aí foi foi acontecendo naturalmente. >> Foi acontecendo naturalmente. >> Pegando a galera no laço mesmo. Então >> foi foi no laço. No começo foi no laço. Aí um vai

falando para outro, né? >> Tá. >> E aí a gente foi melhorando marketing, já tinha aberto, foi melhorando o marketing, né? conseguindo direcionar melhor pro >> com quantos alunos você tá hoje? >> Tô com 100 alunos de contrato mais os corporativos. >> Ai que legal. >> E aí corporativos dá em média. >> Corporativo é o >> é total pez de pés. É o hub hoje, né? >> Eh, dá em média mais umas 70, 80 pessoas por mês. Então, >> nossa, que legal. >> É, tem bastante corporativo. >> Aham. Ai, mas que bom que você tá

com mais contrato. >> É. E aí estamos crescendo, né? >> É mais rentável, né? >> É mais rentável. Embora os dois paguem sim bem. >> Tá legal, >> paga bem. O total pés assim, deu uma decepcionada aí nos últimos tempos. >> É, eles cortaram bastante e infelizmente foi por isso que eu tive que subir o plano que a gente aceita, >> tá? Eh, mas continua sendo um um bom serviço, assim, eu sei que para quem usa gosta muito. Então, >> e o assim como aluno, olhando como aluno, eh, qual a diferença e o que leva

o aluno Hoje a a tipo te escolher e fechar contrato direto com você? Tem algum benefício? Esse cliente é tipo é VIP? Eh, tem alguma diferença entre o aluno do Jess, Totalp? Você faz alguma separação? Olha, a aula em si é a mesma, sempre a mesma. A diferença é que o aluno com contrato no estúdio, >> ele nunca vai perder uma aula. Então, por exemplo, aconteceu imprevisto e ele não consegue ir, a gente dá essa reposição para ele, ele não vai perder Aquela aula. Ele tem horário fixo. >> Então, assim, diferente do Jean Pés e

o WHub e do Total Pass, eh, não tem horário fixo, eles têm que agendar direto pelo aplicativo e vai depender de vaga. Isso abre três dias pra frente, >> porque a vaga é prioritária para contrato. >> Para contrato, >> para contrato. E só abre três dias pra frente. Então assim, 72 horas paraa frente ele vai conseguir ver a agenda, >> tá? >> Depois disso se tem horário ou não. E se alguns horários restritos também? >> Isso aí depende do É, vou >> você não aceita o total pés de um horário de pico, por exemplo. >>

Aceito se for o TP5 hoje. >> Ah, tá. É, aí eu tenho a diferença de, é, num horário, por exemplo, que é um pouco mais tranquilo, eh, eu coloquei o TP4, >> tá? >> E aí no horário mais cheio TP5. >> É, >> e isso vale pro Dempest. Ai, gente, eu falo de impest até hoje eu não consigo. É, >> mudou o nome, nem sabia. >> É o W hub. >> Ah, nem tava sabendo. Só tá tudo certo. Eu não consigo acostumar. Eu tô me chamando de pesta hoje e todo mundo, >> acho que todo

mundo, até quem usa fala de impa, >> tá lá o aplicativo W Hub. Ai, olha, eu achei péssimo o nome de PES era mais legal. >> E caiu a dica dica. >> Mas foi vendido, infelizmente. >> Mas é a mesma coisa com com o JPs. Tem o plano Gold que a gente aceita nesses horários de menos volume. >> E se quiser qualquer horário da agenda aí é Gold Plus. um plano acima. >> Então tem essas diferenças aí, mas quem Tem o aplicativo consegue ver qual horário é gold, qual horário é gold plus ou TP5, TP4,

consegue ver o número de vagas, >> porém tem horários que são muito cheios, >> né? Eh, que já tem seis matrículas ou que todo mundo quer. >> É, quando você fala muito cheio, gente, não é aquela academia lotada de gente suada que vocês são acostumados, não, tá? São seis alunos seis pessoas. Isso é muito cheio. >> São seis alunos por hora. >> Não é 150 pessoas. O, é tudo cheiroso, é limpinho, a gente higieniza todos os equipamentos depois que acaba de usar muito legal, muito família, né? Muito muito tranquilo, muito tranquilo. >> Não tem aquele

putz puts alto, não. >> São músicas legais. >> São músicas legais. >> A Talita tá treina cantando. É, inclusive >> tem umas alunos que às vezes dançam de acordo, depende da música que tá. >> Não, é gostoso. Gostoso mesmo. >> É muito bom. >> Muito bom. E aí, fala para mim quais foram os seus principais eh o que você lembra assim de ter tipo sido o seu principal desafio, né, encarando o o encarando como gestora, olhando pro negócio. Meu Deus, isso aqui para mim assim é o maior desafio de tocar um negócio hoje. >> Hoje

ainda ou que já foi? >> Ah, pode ser que já foi o que e porque isso é legal também. Existe um desafio quando a gente começa e isso vai, >> existe >> a gente vai eh ficando boa naquilo e aí os desafios. >> Porque assim, eu comecei sem saber nada de gestão, honestamente. Embora assim, que nem eu falei, a franquia dá muito suporte, eles têm um curso EAD de preparação. É, é muito legal isso para Todos. Serve para gestor, serve para gestor técnico, que é o caso da Karina hoje lá no estúdio, pros professores e

pros consultores de venda. Todo mundo tem que fazer >> todo o suporte mesmo. >> Todo suporte mesmo. Então assim, isso é muito bom da franquia. >> Então quando você contrata, por exemplo, um professor, não é você que treina? >> Eu treino também, mas tem o padrão da franquia, que é obrigado. E do professor É mais legal ainda, porque o professor para ter exatamente esse padrão, não só o EAD, eles fazem um treinamento presencial. >> Hum. >> Que são são três dias, na verdade, é sexta, sábado e domingo, meio período cada dia, >> tá? Eles vão

até o lugar que vai ter o treinamento, porque tem os treinadores eh principais da franquia, né? >> E aí eles fazem treinamento. Normalmente É São Paulo lugares do Sul, né? Aí quem é da de região de São Paulo vai para São Paulo fazer capital. >> São Paulo. >> Eh, tem os lugares do Norte, nordeste que que fazem também. E aí vai também vai o treinador para lá, faz com toda a equipe do do dos estados em volta, né? >> Uhum. E mas é o mesmo treinamento para ter sempre a mesma base, o mesmo padrão, o

mesmo atendimento. Isso é muito bom da franquia. Isso. Olha, quem criou esse Treinamento, eu eu bato palma porque >> é muito bom. É muito bom. E assim, embora às vezes eles demorem um tempo, porque não é assim todo mês que tem esse treinamento, tem que juntar um número de professores novos contratados para gerar um uma demanda de treinamento. >> Então, às vezes, assim, você contratou, você tá treinando a pessoa, ela fez o EAD, né? Eh, hoje a Karina me ajuda também com o treinamento, né, do dos funcionários, que é a parte dela, >> do dos

professores, né, no caso. E mesmo com tudo isso, a pessoa começa a dar aula, mas ela vai pro treino, depois de, sei lá, algumas semanas, um mês no máximo, vai pro treinamento presencial, volta e fala assim: "Nossa, tipo, é diferente, agora entendi isso, agora vi aquilo". Então é muito legal. Vem assim, é preparado, todo mundo vem muito preparado. >> Pros consultores a mesma coisa, só não tem o presencial, mas tem um online. E Agora eles estão dando, eles começaram a dar cursos eh rapidinho assim via Google Meet mesmo, toda semana pros consultores. Então assim, toda

semana eles estão assistindo novas palestras, novas informações, modos de pensar. E eu acho que assim, esses treinamentos, já que a gente paga royals, né, >> fazem muita diferença, muita diferença, porque eles dão muita base assim, >> porque isso ajuda, né? >> Com certeza. >> Muito, muito, muito. >> Então, qual foi seu desafio? >> Meu desafio >> no começo, >> nossa, no começo, sei lá, foi entender o que eu tava fazendo na minha vida. >> Não sei se eu sei até hoje, mas >> foi foi acho que foi entender minha posição, porque que nem eu falei,

eu sempre fui professora. >> Hum. Tá. Então assim, até eu entender que assim, eu não sou mais professora Aqui, embora eu dou aula de vez em quando. >> Sim, tem momentos que você ainda desce pra operação, mas assim, você tinha que entender que você não tinha que tá na operação. >> Operação. Isso é muito difícil porque a minha cabeça sempre foi, né, tipo técnico, técnico, aula, montagem de aula, como é que tá? Tipo, e >> e aí não sobra tempo para você sentar lá numa sala administrativa e gerir o Negócio. >> Doida. Eu tava ficando

doida. Tá, foi >> e aí você entendeu que não dava não. No começo eu tava como professora, tava ajudando na parte de vendas ali, né, dos consultores de venda, terminando de treinar eles, né, entendendo como era operação dia a dia, o que precisava melhorar, o que que é isso, que aquilo. >> Uhum. >> Eh, finalizando esse treinamento que acho que nunca finaliza, né? A gente tá Sempre aprendendo, na verdade, >> mas tipo, melhorando. E ao mesmo tempo eu era gestora técnica do estúdio, >> tá? Eu fazia tudo, >> tudo, >> tudo. Eu só não fazia

faxina porque eu não tinha tempo. >> Bem-vinda, eu presa Laí. >> Eu ficava lá, gente, o Raunã, que é o meu consultor de vendas, ele tá até hoje lá comigo, >> um fofo, pero da manhã, uma graça, >> uma graça. Ele tinha dias que ele virava para mim, acho que era tipo, sei lá, umas 3 da tarde, ele falava assim: "Você não vai comer, >> você não vai almoçar?" E eu falava assim: "Daqui a pouco eu tô fazendo coisa". Gente, eu não parava. Eu não parava, eu não fazia tudo. >> Uhum. Até que uns meses

depois eu quase surtei e aí eu coloquei a chamei a Karina para ser gestora técnica que também tá comigo lá até hoje. Ela era Professora na época >> e eu tenho, eu acho que assim assistindo de fora e meio que me identificando, porque são os padrões, né? Primeiro a gente tenta fazer tudo, a gente agarra tudo até o momento que a gente sente que a gente vai surtar, né? Ou acaba surtando, matar alguém, né? até chega esse momento de tipo: "Meu Deus, sim, eu preciso contratar alguém nesse momento." Eh, não é aquela contratação simples, é

uma contratação, Me corrija se eu tiver enganada, mas é uma contratação de mais valor >> e a gente tem medo de fazer essa primeira contratação com um salário mais alto, né? Sim. Deus, eu preciso de uma pessoa que seja meu braço direito, >> que eh trabalhe tanto quanto eu. Então não pode ser uma pessoa de de salário de entrada, um salário mínimo. Tem que ser uma pessoa, né, que ganhe bem para fazer o que eu faço. Mas meu Deus, e o medo de abrir mão desse Dinheiro e falar que que eu tô fazendo, né? Mia,

foi assim que eu surtei. Quer dizer, eu surtei antes e surtei depois, né? >> É, eu entendi. >> É, porque foi muito difícil. que eu acho que é muito eh comum essa essa linha assim do empreendedorismo. Acho que acho que a maioria deve passar assim pela mesma sequência de de fatos. >> Você fala assim: "Não tá sobrando dinheiro." Na verdade não sobrava de Jeito nenhum dinheiro no começo, tava nos primeiros meses ainda, né? E eu falava assim: "Mas eu preciso de ajuda." >> É >> porque sem ajuda eu >> também não cresço. >> Não cresço,

não vou pra frente. Nessa parede de tipo ou eu fico aqui surtando e sozinha e também não consigo crescer. Porque eu já entendi que eu já esbarrei no meu teto do meu crescimento daqui eu não saio, >> porque eu não dava conta de treinar todo mundo ao mesmo tempo. >> Então assim, ou eu contrato alguém e essa mesmo sem ter dinheiro, mas essa pessoa me ajuda a crescer e faremos dinheiro juntas. >> Exato. Exato. E Karina, muito obrigada. Estamos aí até hoje tentando fazer funcionou. Eu acreditei no potencial. Nossa, ela ficou muito grata. Tanto que

é meu braço direito, que nem se falou, meu braço direito até hoje, assim, a Gente pensa muito igual deu muito certo essa parceria e eu sou muito grata. Eu falo assim que eu agradeço todos os dias que ela entrou na minha vida. >> Sim, tem que agradecer mesmo. >> Tem que agradecer porque olha, ela é boa, ela é competente, excelente profissional. Então >> tem que agradecer e tem que valorizar, porque profissional que a gente encontra assim, nosso braço direito tem que agarrar. >> E você fala assim: "Meu, se eu precisar, eu posso deixar na mão

dela que ela vai dar conta." É, é ela, é ela. Hoje eu falo assim, se eu preciso, ela me ajuda. >> Legal. >> Lógico, eu sei que ela tem dois filhos pequenos, então ela também vai no limite dela. Mas mas gente, o que eu falo assim, Karina, >> se >> seu vai vai que é seu. Então assim, ela me tirou muito eh dessa parte de quesito De dos professores. >> Eh, ela que comanda todos os treinamentos, né? Eles têm treinamento >> todo mês com ela. >> Uhum. Eh, agora a gente tá fazendo rodelo. Normalmente é

ela que dá, mas agora a gente tá fazendo, cada um dá um treinamento diferente, o que é muito legal, porque cada um traz conhecimento técnico pra equipe. É muito divertido. >> Muito bom. >> E >> isso da abertura para todo mundo mostrar, né, um pouquinho, >> mostrar o que sabe. É muito legal isso. Olha, foi uma ideia sensacional que a gente teve aí. E mas ela vai cuidando, vai podando. Às vezes se eu vejo alguma coisa, falo assim: "Olha, precisa falar isso, isso, isso para fulano, precisa corrigir aquilo, fala assim: "Mas é, é seu, vai,

eu só vi, problema é seu agora". >> E ela vai. >> E ela tem esse feeling para lidar com pessoas também >> tem. No começo eu sei que ela sentiu bastante dificuldade, porque também ela nunca esteve num cargo em que ela era chefe de alguém, né? E e aí no primeiro momento que teve uma barreira, a gente precisou lidar com uma pessoa mais difícil, que batia diferente com ela, foi um momento que eu falei assim: "Você tem meu aval, >> tá? Eu tô do seu lado, tipo, ótimo, >> faz o que você acha melhor. Tentamos

feedbacks, tudo mais, acabou que não deu certo, precisou sair da equipe mesmo. Mas eu falei assim, tipo, meu, é seu momento, você treinou para isso, você tá, eu, você tem meu apoio, >> não é fácil chegar a ser cargo de liderança, >> não é fácil, não é fácil, porque quer >> tem que ser bem estruturado. E legal que a franquia dá esse suporte, dá todo esse apoio por trás. Eh, tem muita empresa Que só coloca a pessoa lá, tipo, ah, a partir de agora você é gerente, tchau. E aí, né? >> Muito bom. >> E

aí, como que eu lido agora? E assim, e é muito estranho isso. Eu escuto muito isso de conversar com outras pessoas de negócios, porque eh você fazia parte daquela equipe, você tá ali no mesmo degrau que todo mundo, do nada vem aqui, ah, a partir de agora você é gerente e aí você tem um cargo de liderança em Cima das pessoas que eram seu par ali que estavam junto com você. E aí é muito difícil para quem ficou ali embaixo te enxergar nesse novo cargo de liderança. E é muito difícil para você também que subiu

ter essa esse novo comportamento. Então, meu Deus, como eu vou me posicionar agora? Como Então, legal que a franquia dá esse >> dá esse suporte para essa transição e >> e mesmo assim não é fácil. >> Não é fácil. e você também como como Superior eh ter apoiado nesses momentos, porque eu acho que é o maior erro da das empresas eh tipo, você tem um um [ __ ] vendedor, um cara que tipo arrebenta em vendas, ah, vou transformar ele em gerente de vendas e o cara morre. Tipo assim, o emprego dele já era, o

cara para de fazer o que ele sabia, ele para de render, porque você simplesmente colocou uma pessoa num cargo que ela não faz ideia de como seguir naquilo e a empresa não sugeriu nenhuma nenhum Suporte, sabe? não deu nenhum tipo de apoio e você mata a pessoa ali. Então, eh, isso é muito complicado. Eu acho que é uma coisa que eh todo empresário tem que pensar muito bem na hora de promover alguém assim, trazer ela para um cargo de liderança, eh, com essa base, com esse fundamento e com esse apoio, né? Tem que ser uma

coisa pensada. >> E eu antes de promover a Karina, eu conversei, né? Tinha, tava em dúvida entre duas pessoas, acabou que esse que Eu tava em dúvida foi o deu ruim, né? No caso, >> mas eu entrei em contato com a franquia porque como todos eles passaram por treinamento e foi com a mesma técnica, eh, eu fui e falei assim que é a Juliana, falei: "Ju, tô pensando em promover assim, assim, assado pro gestor técnico, o que que você acha?" Aí ela falou assim: "Ah, aplica mindset, vê umas ações assim, tenta dar umas tarefas para

ver". Ela foi me conduzindo, ela Falou assim: "Vê como se comporta em relação a isso". >> Uhum. Porque também tem comportamento, não pode ser uma pessoa que sobe a cabeça >> e >> seja ruim com técnico, né? Às vezes é muito mais até comportamental, >> porque é muito mais chega um momento, eu acho que quando quanto mais você vai subindo de cargo, você vai saindo da operação, então você não tem que ser Mais técnico. O técnico não importa tanto. Quanto mais você vai subindo, você tem que ser mais pessoa. É, >> você tem que ser

mais, >> porque é onde vem a demanda. >> Uhum. Você tem que saber lidar com pessoas. Eu acho que comportamental faz muito mais sentido para as pessoas eh que estão em cargos de liderança do que você tecnicamente saber resolver algum problema. >> Eu acho que é muito mais o saber lidar Com pessoas que estão abaixo de você. Isso faz, cara, toda diferença. >> Exatamente. E foi aí que eu falei assim: "É ela, >> é ela. >> Eu chegou um momento que assim eu fui, eu chamei ela para conversar. Eu nem ia promover ela naquele dia,

mas eu chamei ela para conversar, perguntei, falei do tem um mindsite que é um um teste que a franquia pede, que é para ver perfil >> de personalidade. Aí eu pedi para ela Preencher do modo gestor técnico, né? >> Uhum. >> E aí eu conversando com ela, vendo os resultados dela, eu só virei para ela assim, sentada na minha frente lá na minha sala. >> Uhum. >> Falei assim: "Que que você acha de ser gestora técnica? >> Do nada >> não era o dia que mais forte que eu. >> Foi mais forte. E aí depois

eu mandei Mensagem paraa Ju, que era treinadora, falei: "Ju, >> promover a Karina paraa gestora técnica". Ela falou assim: "Tenho certeza que foi uma excelente escolha. Foi a primeira coisa que ela me falou". >> Aí eu falei assim: "Ai, tomara, >> deu certo, Kina. Deu certo. Que bom. E agora trazendo pro pros dias atuais, o que você enxerga hoje como o seu maior desafio? Continua sendo pessoas? Acho que não. Acho que eu melhorei muito Nisso. Melhorei muito. >> A gente vai aprendendo. >> É exato. Eu acho que é uma coisa que é uma dificuldade minha

que eu ainda preciso melhorar. Eu já melhorei muito, eu era muito pior. Eh, mas é questão de vendas. Eu sou boa em lidar com pessoas, eu sou boa da parte técnica, mas a o ato da venda que às vezes precisa ser um pouco mais incisivo. Eu malemolência, >> aquela malemolência eu não tenho tanto. Me falta um pouquinho ali de Malemolência, o molho da venda. >> Molho da venda. E então para isso que a gente tem pessoas que fazem isso, né? Porque o final ali, tem os consultores vendas. >> Isso eu só ajudava caso fosse necessário

às vezes um detalhe ou outro que eles não falavam e eu falava assim: "Olha, mas assim, assim assado". >> E aí a pessoa: "Ah, não, então assim dá". Porque às vezes você vê que falta um tiquinho. >> Ah, então você sabe. >> Eu sei, mas aí ao mesmo tempo eu sei que não é meu forte. Eu admito, não é meu ponto forte, não é? Eh, mas eu lido muito bem com pessoas, com todos os alunos não tem problema com nenhum, assim, acho que essencial, né? Mas a gente sabe que nem todo lugar é assim, por

isso experiência que eu já ouvi, já vivi e já ouvi falar. Eh, e ai, eu acho que é venda, acho que meu desafio e acho que crescer a gente Sempre tem objetivo, né? Demais. Eu acho que expansão agora tá pensando nisso já >> tá no futuro, tá nos planos de 2026. >> Ah, gente, >> uma expansão quer quer, né? Tem aluno que fala assim: "Por que você não abre em Valinhos?" Eu falo assim: "Calma, gente. >> Valinhos tá sem nenhuma mmaia ainda. >> Sem nenhum Mormai. >> Hum. >> Tem uma aluna que já perguntou de

Indaiatuba. >> Indaiatuba é uma cidade muito boa, hein? >> Então >> é uma cidade bem legal para >> Talvez ela mude para lá, ela já falou. E o pior, eu tenho uma ex-aluna >> de do estúdio Jundiaí, que eu tenho contato com ela até hoje, e ela mudou para Indeiatuba. E ela às vezes me manda mensagem, fala assim: "Por que você não vem para cá, abre aqui". Ela fala assim: "Gente calma, não, calma, não é assim Que funciona." Foi assim que funcionou, mas não vai se funcionar duas vezes. Duba, coloca no seu radar mesmo, porque

é uma cidade muito boa para negócios. É uma cidade bem legal. Coloca no seu radar, dá uma estudada sobre. >> Ai, meu Deus. >> É bem legal. Ó, tremendo. >> Será? Será? >> Alô, James. >> O James da Pau tremendo lá do outro Lado. >> Olha que legal, chegou um presentinho para você. Catujapa rendendo a janta dessa quinta-feira, hein? >> Nossa, esse é bom, hein? >> Pode abrir. >> Você já conhece a Cato? >> Eu acho que eu já fui lá uma vez. Eu sou meio ruim com o nome, >> tá? Agora depois que você

provar, você Vai querer ir sempre. Vai pedir delivery sempre, viu, Cato? E >> eu acho que foi por porque foi o Gabriel que falou pra gente lá. Então acho que foi lá mesmo. Eu sou ruim com nome de restaurante. >> Vai ter delivery sempre agora lá, tipo, direciona para amor Ma, tá? >> Pode mandar delivery pra Mormai, a gente aceita qualquer horário. >> Você vai amar, tá garantida a sua janta. >> Cato que é nosso patrocinador oficial Aqui do local talk. Muito obrigada, viu meninos? >> Pode abrir, >> você que sabe. >> O cheiro tá

muito bom. Tá bom, né? >> Ai, meu Deus. Se eu abrir, eu vou comer. >> Vai, não é? Deixa para depois que você vai aproveitar assim. >> É muito bom. Eu sou suspeita. Nossa, é maravilhoso. É, come no carro, tá? Antes de chegar em casa para não ter que dividir com ninguém. >> Não, não vou dividir com ninguém. É meu. Fui eu que vim, fui eu que ganhei. >> Olá, uma última pergunta aqui. A gente tá caminhando pro fim, mas dá tempo ainda. Eh, tava pensando aqui na sua, na sua área, na área de de

academias no geral, né, na área do bem-estar e saúde, é muito comum que os profissionais eh trabalhem em várias academias ou até trabalhem em uma academia e dê personal por fora. Como que é essa relação para você? Como você enxerga isso? Como você Lida com isso? Hoje >> eu acho que é comum, que nem você falou, nessa área é muito comum. É muito comum. Não dá para ser inflexível, né? >> Se você não vai contratar, não vai conseguir ninguém. >> Dá. Exato. O que eu gosto e que eu já deixei algumas vezes muito claros para

funcionários e até ex-funcionários e que saíram assim na na boa, tá gente? que são amigos que eu troco mensagem até hoje, falo de coisas da profissão, Curso, tudo mais. Eh, sejam sinceros. >> Uhum. >> Tipo, seja honesto. Eu sei que eles vão trabalhar em outros lugares, como todos trabalham em outros lugares, têm atendimento a domicílio, né, os fíos, >> eh, trabalhos em outra academia, >> eh, fazem outras coisas, né? Tipo, tem uma professora da manhã que dá aula ginástica olímpica para crianças. Então, assim, >> normal, normal. >> Uhum. Mas o duro é assim, quando a

pessoa começa a querer de passar para trás, >> tá? >> E >> quando começa a esconder, você já sabe que tem alguma coisa. >> Já sabe que tá ruim. É. >> Uhum. >> Então assim, e eu desejo que nem a Caroline que trabalhava lá comigo, ela abriu o espaço dela, ela é físio, abriu O espaço dela, ela, inclusive eu recomendo, viu? Ó, como é boa relação, recomendo. É em Louveira o espaço dela. Ela faz acupultura, coisa de medicina chinesa, eu não vou lembrar todos. Liberação, faz fío também. E e ela sempre foi muito honesta comigo

de tá abrindo espaço. No começo ela manteve os dois até que aumentou a demanda, ela teve que sair do estúdio e trabalhar só no espaço dela. >> Mas eu falo assim, gente, seja honesto, >> seja honesto, tipo, fala, ó, tô com um projeto assim, tipo, vai interferir, vai dar conflito porque já aconteceu. >> É o o Gabriel é nutricionista também, né? >> Também. E atende no estúdio também. Então assim, e eu dou total liberdade porque eu acho que ninguém vai ficar parado no mesmo lugar para sempre. Isso é muito difícil. >> Você tem essa consciência?

>> Tenho essa consciência. Assim, lógico Que os profissionais que eu tenho hoje >> dá vontade de >> Ah, eu quero ter isso para sempre. Eu não quero que ninguém saia. É, são todos muito bons. Eu falo que assim, gente, eu boto a mão no fogo pela minha equipe técnica ali. Todos são muito bons, muito bons profissionais, muito bem treinados, desde o educa estagiária, todos os professores, seja educador físico, seja fío, eles são muito bons. Você pode ir na aula de qualquer um, vai Ser boa. Vai ser boa. Você vai ter atenção, você vai ter o

mesmo padrão de atendimento. >> É, então assim, eu tenho uma equipe muito boa. >> Simpatia, né? >> Isso é verdade. Você se sente acolhida independente do horário que você vai. Exato. Então eu falo assim, não quero perder nenhum, não quero, porque eu gosto muito de todos. >> Sim, >> eu sei que às vezes não é uma escolha, as pessoas seguem outros caminhos. Eh, como por exemplo a Laizinha que saiu agora. >> É. Ah, é. Não tava sabendo >> não. Ah, Laizinha, era lainha boazinha. Eu sou a ruim, tá, gente? >> Ela é a ruim. >>

Toda vez fala assim: "Ah, hoje ela com a Laísa fala boa ou ruim?" É, tem ruiva ruiva ruim >> ou era ou era a boazenha. Ah, não acredito. >> É, >> mas porque ela tá optando seguir outro caminho e eu falo assim: "Seja feliz, eu desejo muito sucesso." >> E aí? E assim, é isso é comum na área porque é difícil ganhar dinheiro com esporte hoje no Brasil. Como? Por que que é tão comum isso? Esporte >> não é como professor, desculpa. É, Comprou. Olha, vou te falar que a maioria dos lugares eles nem contratam

o período inteiro falando assim, vai de uma muscula, CLT, >> são CLT >> registrado. CLT, gente, registrado. Tem 13º personal não tem 13º. Ah, lá >> ganha mais por hora, mas não tem. >> Tem benefício, né? >> Tem benefícios. >> Mas entra isso. Personal paga muito Mais. Normal, nenhuma academia vai conseguir pagar o que um personal cobra. >> Ah, tá. Só que ali ele tem fixo comigo, né? Não só comigo, as academias que registram de maneira geral, né? >> Você tem o fixo estabilidade, >> a estabilidade. Então assim, e você consegue trabalhar meio período num

lugar e o restante remanejar para personal os horários são diferentes, né? Você não passa o dia inteiro com a com horário aberto, né? >> Não, não tenho aula o dia inteiro. >> Então ele tem realmente essa possibilidade de encaixar outras outras. mais que qu a seência no estúdio para você ter uma ideia, >> porque como são seis pessoas é cansativo. >> Tem alguma coisa assim de insalubridade? Tem alguma coisa que tem tipo uma sindicato que recomenda a quantidade de horas trabalhadas por ser tipo esforço físico ou não? >> Não. >> Curiosidade mesmo assim >> não.

Porque eu sei que, por exemplo, que eu já fiz entrevista na Smart Fit, né? E na época eram o 8 horas, 6 horas, >> acho que eram acho que eram 8 horas. >> É o período completo assim integral. integral e tu na sequência assim, >> tá? >> Vai, vai que vai. >> É que Smartfit é assim mais aquele professor de apoio, né? Que fica ali da Musculção. >> Exato. Exatamente. Fica lá encostadinho esperando. >> Ai, gente, que horror. Não tô falando mal. Às vezes acontece, acontece. >> E eu sei por já vi, né? Então dá

uma raivinha assim. >> Não generalizando, existem professores muito bons que dão atenção, mas muito b >> fica aí, né? O estereótipo da >> da professora. muito mal pagos também, Tá? >> Então é isso, era esse o ponto da pergunta. No Brasil é difícil ganhar dinheiro sendo contratado com professor e por isso eu tenho que tentar tipo cinco academias de uma vez, tenho que tentar vários personagens eh fora. É por isso. >> Exato. É tanto que a minha eu acho que eu pago um bem acima da média da região assim para uma para um vai para

uma academia. >> Uhum. >> Um estúdio, né, personalizado. É tipo, é um valor bom por hora aula, tá? Tá. >> E porque assim, honestamente, ai gente, vou vou falar a Smart Fit na época vai virar corte. Na época que eu fiz lá o processo seletivo, eles pagavam R$ 10 por hora. >> Caraca, >> R$ 10. É, é uma miséria. >> É uma miséria. >> É uma miséria. É muito pouco. E você trabalhava sábado e domingo, viu? Em escala, tal. Os feriados também abre, né? Não tem como não procurar um personal para fazer por fora, tipo,

>> exato, você não sobrevive, entendeu? Com salário desse >> você não sobrevive. >> Então não sei se teve algum reajuste ou não. >> Uhum. >> Eu honestamente chuto que esteve foi Muito >> Isso faz foi faz anos. >> Foi 2018. >> Ah, faz um tempo. Faz um tempo já. >> Faz um tempo. Mas assim, R$ 10 pr pra época. Eu já olhei e falei assim: "Caraca". Tipo, >> é a mesma coisa que os médicos falam de atender plano de saúde, né? >> Ganha menos. É >> exato. >> Então assim, você entende, a pessoa tá Desanimada

lá, tá infeliz. Outro dia ainda viu o vídeo do cara, o personal lá comendo no banheiro da Smart Fit porque não tinha, não podia comer na Copa. Eu falei: "Gente, que absurdo isso. Não tem um banquinho, tipo, um lugarzinho para ele comer e na frente do do chuveiro dos alunos almoçando." >> Não, um absurdo. Para mim isso é um absurdo em tantos níveis, tantos níveis. Desumano, né? É desumano. >> Você não dá o mínimo de conforto ali pro Seu colaborador. >> Gente, não tem onde comer >> não. >> Ah, não, pelo amor de Deus. >>

Então, mas é isso, né? Ganha mal. É, não é bem tratado, não é acolhido pela empresa. >> Aí é muita rotatividade e quem entra, tipo, tá lá trabalhando com aquela casa. >> Às vezes é o tempo de ganhar personal, ser mais conhecido, mercado de trabalho. >> Ah, tá. Você entra ali para fazer um Marketing seu próprio e vaza. Eu sei que as aulas de sala, tipo essas que tem, eu não sei se tem na Smart Fit, mas sei que tem na Blue Fit, tipo lutas, dança, fit, é, elas pagam um pouco mais, um pouco melhor.

Quanto eu não sei, >> mas eu sei que aí essas aulas especiais é um pouco melhor, mas professor de musculação de maneira geral ganha muito pouco. Então aí não tem como não trabalhar em mais de um lugar, não tem como. >> Não tem nem como ficar comprando o sorriso do povo também. Ele tá feliz ali. Ele não tá feliz. Coitado. Paguem melhora os profissionais de educação física, fazendo favor. >> E aí, na mormai, eh, tabelado isso da franquia, quanto você deve pagar pro profissional? >> Não, >> isso é seu. >> Eles dão sugestão. Eu fui

numa base do que eu recebi em Jundiaí, >> tá? >> E >> tem uma sugestão. >> Tem uma sugestão, mas eu sei de lugares que pagam menos, lugares que pagam um pouco mais também. Não é tanto a mais, mas pagam um pouco mais. que eles tabelam. >> É, mas >> que acho que é como tem no Brasil inteiro, né? Você falou, depende muito da >> da região. Exato. >> Mas eu acho que tem que valorizar, porque se você tem um bom profissional e você quer manter aquele profissional, não tem como pagar R$ 10 por hora

de trabalho dele. Não tem como. >> Você quer manter aquela pessoa, aquela pessoa se formou, eh, muitos, acho que a grande maioria dos meus professores aí tem uma, pelo menos uma pós-graduação ou algum, ou faz curso, tipo, que nem o Gabriel, tem duas graduações, educação Física e nutrição. Então assim, gente, não, eu quero ter aquela pessoa perto porque ela é boa, ela agrega valor, >> ela traz coisa pro estúdio. Gabriel tem vários alunos por por tô usando de exemplo Gabriel que tem que são clientes dele de nutrição. >> Então, e até porque quando você marca

para fazer uma aula experimental, o contato que você tem ali é com o professor. >> Exato. >> Quem faz você escolher ficar se matricular ou não é a experiência que você tem na aula teste. Então, se o professor ali te acolhe já desde a primeira aula, é uma coisa, >> você vai uma aula teste que o professor, tipo, >> tá nem aí, >> tá nem aí para você, é sua experiência vai ser completar diferente, a pessoa não vai fechar e o seu >> negócio não vai, >> o seu negócio pira. Exato. Então você tem que

ter um professor bom, >> tem que ter que ter um professor bom, tem que ter um um lugar bom de se trabalhar, que se você entre você fala assim: "Eu tô num lugar que eu me sinto confortável, que eu me sinto feliz". Ah, >> e eu falo que sempre isso que eu tento proporcionar lá, que eu, tipo, eu quero, se eu não tiver uma equipe feliz que queira estar ali, não vai pra frente, não. >> Não vai. >> E até a gente tava falando de venda, né? Mas você falou: "Ah, eu tenho dificuldade em venda".

Mas na verdade até a venda começa com envolve o professor também ali é um complemento de tudo, né? >> É o ambiente que a pessoa tá analisando, é a forma que ela tá sendo tratada pelo professor, só depois ela senta na mesa do consultor de vendas, né? Exatamente. É a última etapa, né? Se ela não foi Fisgada antes, não vai ser ali. Vai, >> vai, não vai ser ali no papo da venda. Então >> isso faz bastante sentido. >> É >> muito bom. Adorei saber a sua história. Adorei conhecer um pouquinho mais sobre o universo

de franquias. Eh, >> eu queria que você deixasse um recado agora final. >> Assim, >> assim de supetão. >> Que recado? Não sei >> assim. O que eh conselho, dicas? >> Dicas. O que você uma frase final, >> eu ia chamar para ir pro estúdio. >> É, sim, pode chamar. Ah, alô, Rádio Capela. Tá ao vivo, tão ouvindo? Ó, se liga, vai ter Merchan agora. >> Eh, bom, pessoal, eu convido a todos a conhecer o estúdio Mormai Vinhedo. Fica ali perto do antigo Infanger, tá? Perto Do Boteco do Babu também, para quem conhece. É um

lugar bem tranquilo de de encontrar, que nem a Talita falou, de estacionar. Tem vaga na frente, tem vaga na frente do estúdio, tem vaga do outro lado da rua, é super tranquilo, não vai disputar a vaga. Os professores, que nem eu falei, são super atenciosos, são turmas que no máximo seis alunos e e equipamentos higienizados, sempre com alquinho, tudo limpinho. >> Treino integrado, >> treino integrado, formado pelo cárdio funcional, que é a parte força, o pilates e o Five Concept. E se você quer conhecer o Five Concept, que eu recomendo, tem que ir lá conhecer.

Melhora de dores, tem que ir lá testar, tem que fazer. Você sofre aí, ó, com dor nas costas, dor nisso, dor naquilo, >> dor de quadril. >> Aham. A Laí, lembra quando eu cheguei lá? Nossa, não aguentava de dor no na lombar. >> Lar >> melhorou muito, muito. >> E aí é tudo junto, né? Porque você trabalha mobilidade, fortalece, alonga, >> fortalece. Tem os princípios de Pilates, tem o Five que ela falou. Gente, é é sensacional, vale a pena conhecer assim. Marca sua aula, teste, a gente vai deixar >> horários marcados, tá turmas fechadinhas, horários

marcados. Manda mensagem no WhatsApp, no Instagram, a Gente vai agendar sua aula. >> A gente vai deixar a a o contato da Laí aqui, né, Pedro? Fica aparecendo aqui, né, o contato da Laí, o na descrição. Isso. Sou nova aqui, desculpa. >> Eu então nem sei para onde tô apontando aqui, ó. Qual que >> os dados vão estar aqui na descrição se você ficou curioso, mas digita aí no Google Mor mais my Vinhedo e entra em contato com eles que vai ser incrível Para vocês. >> Vai ser ótimo. Recomendo. >> E que agora um conselho

que você daria para professor que tem essa vontade de tomar o caminho que você tomou e de ser empresária? >> Nossa, boa sorte. Fui muito suscinta, né? >> Não, não vai, né? Não, >> não vai. Eh, cara, vai, vai, se você tem vontade, >> eh, estuda muito. Recomendo que até faça Eh um MBA de gestão. Tem alguns online bons para fazer alguns cursos online. >> Cursos para empreendedores, >> para empreendedores gratuitos online, que são muito bons. Dá uma procurada nas plataformas, >> porque se você é professor, eu enxergo assim, se você é professor, você sabe

a técnica de como dar aula, de assim do de dos movimentos, você sabe o que você aprendeu na sua na faculdade de educação física, mas ninguém te ensinou a gerir Um negócio, >> não, >> né? Então assim, se você é professor e tá pensando em se tornar um empresário, >> então foca no nos estudos de para ser empresário, né? Porque o técnico da da aula você já sabe. >> Exato. Exato. >> E faz muita falta. Educador físico não tem essa base. Às vezes eu diria, é, eu acho que educador físico sai da faculdade muito bem

formado, tals, Pronto pro mercado de trabalho, mas não sabe nem cobrar >> personal. Então assim, falta muito essa parte, essa questão >> digerir o dinheiro, né? Até como personal, >> o quanto você ganha, o quanto de você sabe o quanto de verdade é lucro, o quanto de verdade tá sobrando, não é só entrou dinheiro no bolso, né? Você paga deslocamento, desgaste de carro, você tem que tirar seu 13º ali, colocar uma, Mais, você tem que pôr tudo na conta. Não dá para falar assim: "Ah, vou cobrar X por qu?" "Ah, porque eu acho que vão

me pagar". >> Tipo, >> porque fulano tá cobrando. >> Porque fulano tá cobrando. Não, não funciona. Tem que botar tudo em conta porque >> é isso aí. Essas são as dicas da Laí. >> Mas invistam no próprio negócio. Dá certo. >> Dá certo, né? A gente fica um pouquinho louco, a gente surta de vez em quando. É um pouco cansativo, como toda a profissão. >> Exato, >> né? E é isso. Se tiver o o sonho, vem para cá. E, ó, daqui a pouco você tá sentada aqui nessa cadeira, sendo entrevistada também. >> Sim. Pela Talita

que eu não vou est aqui. >> Gente, muito, muito, muito obrigada pela Audiência. Muito obrigada quem ficou com a gente aqui até o final. Obrigada, um beijo, beijo para nossos patrocinadores. Meu nome é Talita Ferragut e até a próxima. M.