Vendió Sus Primeras Camisas En La Universidad y Hoy Tiene 70 Tiendas - Abraham Alamo de Ferouch

Era un intertanto cuando mi papá ya tenía problema económico uno dice voy a tener que hacer algo a tener que hacer algo digamos para para tener plata para los fines de semana para los jóvenes qué sé yo y empecé a hacer unas pocas camisas unas camisas que la diseñaba yo mismo en esa época la mandaba a hacer a unos talleres y llegaba a la universidad me acuerdo que tenía un Fiat 600 llegar llegar La universidad abrí el capó y tenía mis camisas entonces yo le vendía camisas al compañero de curso algunos profesores le gustaba por

ahí partió la cosa los camisas y entre medio yo haciendo mis camisas hasta que ya dije yo no yo voy a arrendar un localcito chico un localcito chico que era aproximadamente 15m² y este está en Providencia en bulevar la fuente entre Luis Taylor Gea y Holanda ese fue mi primer local Cuando tú vendías y te decía bueno pues quiero conocer la fábrica entonces yo yo no tengo fábrica nosotros nosotros diseñamos y la mando a hacer bueno pues yo también podría hacer lo mismo te decían bueno claro puede hacerlo pero y además la su cabeza la

encuentro cara pruebe pues le decía yo pruebe sabe una cosa mire pruebe mi cabeza es más cara sí pero es el mejor también pruebe y si la ama Igual lávela yo la voy a recibir de parte de vuelta pero le di tanta confianza yo miraba lo que tenía en su tienda los clientes su multitud y yo decía pero cualquiera de esas camisas mis camisas son mejores así que son más caras pero mejor y así Po entonces costaba convencerlo entonces dije yo ya esta cuestión es complicada porque de repente el el tipo le le le costaba

pagar la factura qué sé yo no sé Dije yo mejor voy a tener mis propias tiendas no quiero depender de nadie y eso fue lo que fuimos haciendo para no depender de nadie cuál es la clave del negocio el retail tener el mejor producto o sea sentir que el producto tuyo es el mejor de todo sí el día de mañana vendí sandía al lado aparte tiene que ser la mejor la más limpiecita la que esté mejor mostrada da lo mismo eh si vendí bicicleta la misma cosa La bicicleta tiene que ser buena y si vendí

ropa tiene que estar bien exhibida si no no podés poner ropa así con una bolsa de Nike no sucia por ahí no podés tiene que estar impecable esta cuestión les presento a Abraham Álamo fundador de la icónica marca de ropa de hombre feruch la cual nació en 1 978.1 pequeña tienda de camisas en Providencia hoy día tienen 70 tiendas propias a lo largo de todo Chile Y como es de costumbre en esta entrevista conoceremos los inicios de esta marca y cómo ha sido el camino hasta la actualidad mi nombre es franois opuset y este es

mi canal de YouTube de emprendimiento si te gusta este capítulo déjame un me gusta y suscríbete al canal por más videos así también te invito a que comentes qué fue lo que más te gustó de este video Ahora te dejo con la entrevista y nos vemos hasta la próxima muchas gracias bueno Abraham un placer realmente estar aquí hoy día contigo conocerte personalmente y y qué gusto poder conocer más de esta historia de feruc esto que que lleva muchos años de historia una marca muy conocida en Chile con mucha trayectoria y que podamos conversar de cómo

se origina todo esto cantado bueno muchas gracias por por estar acá y por aportar lo que se pueda Digamos no lo necesite de todas maneras de todas maneras sí primero Abraham me gustaría saber cuándo nace en ti este gen emprendedor yo creo que este gen emprendedor eh viene de nacimiento yo creo porque nosotros somos yo soy descendiente de inmigrante que llegaron el año 13 aproximadamente a Chile son inmigrantes palestinos y Yo nací en Ovalle mi padre nació acá en Chile también nació en sur del chile y se fueron a vivir a Valle por porque hubo

mi padre el mayor de 11 hermanos y se enfermó el pulmón cuando tenía 15 años entonces eh en esa época cuando se enferme mi padre está en plena Primera Guerra Mundial yo diría que en esa época todavía no había penicilina entonces los doctores le dijeron a mi abuelo esa cuenta La lo los los tíos me contaba mi papá en su tiempo ah ya falleció hace muchos años entonces le dijeron mire la única manera es que usted se cambia un clima más cálido entonces eh eligieron novalles porque habían algunos conocidos de mi abuelo que también habían

inmigrado y se habían asentado novalles y se va no vaya justamente porque Este hijo mayor tenía que sanarse era muy importante un hijo mayor a la familia eh Palestina que tenía muchas tradiciones por eso te digo yo que desde que tuve uso de razón en Ovalle estudié en Ovalle en la preparatoria eh la secundaria me vine a estudiar albarros Arana interno me vine a los 12 años y resulta que desde chico estuve escuchando cosas de comercio ah eh mi padre fue muy emprendedor en Ovalle eh la familia mía en Ovalle Fue bastante importante el punto

de vista comercial eh en esos años los años entre 50 y 60 y por lo tanto todo lo que era transacciones venta factura cheque ese tipo de cosas desde chico era algo natural esa fue una gran ventaja que tuve yo no sé se te van abriendo los ojos vas viéndolo como comercio a estos mayores que para mí era muy importante estar con ellos porque Era como yo era como una esponja iba recibiendo conocimiento eh intuitivo mucho de ellos que era muy interesante y después me vine a estudiar al Barcelona a los 12 años porque en

mi familia ya había habido un hermano que había estudiado en el Barcelona había habido un tío que era abogado y que había estudiado en el Barcelona y encontraba que era uno de los mejores colegios De la época digamos junto con instituto Nacional la diferencia que el Barcelona era internado y claro me vine fue fue una experiencia terrible ahí porque eh uno andaba uniformado me acordé que el número mío era 611 eh y de ser 1 1 joven chico digamos de 12 años 11 y medio eh un era regalón qué sé yo tú llegas a valerte

por sí mismo solo estás solo en el internado Sales los días viernes y te internas los días domingos y así todos los días y si te portas mal por cualquier motivo no sales te dejan adentro del internado y sabes te se te pasaban dos semanas dentro del entorno entonces eso eso forjó mucho el carácter de uno porque dice independiente desde chiquitito y eso fue bueno o sea yo creo que a los jóvenes eh hay que darle esa Esa manera que pueden desarrollar su propia fuerza su carácter ah eh es importante en los negocios hay parte

mi mi mi conocimiento muy principal de qué es lo que son los negocios etc. mi padre era muy muy muy muy muy inquieto comercialmente hubo varios negocios se vino a Santiago en los años 65 diría yo a tener negocio acá en Santiago de varias índole pero dentro de ello 1 1 gran negocio de ropa interior de acuerdo eh Una industria importante pero hubo una crisis tremenda vino vino una crisis digamos justo la crisis la unidad popular fue tremendo muchos industriales y muchos quebraron y y mi padre no fue la excepción tuvo muy muchos problemas yo

estaba estudiando ya yo había entrado ya había terminado mis humanidades eh en el barrio zarana y entré en la católica a estudiar construcción civil eh una universidad que me me me forjó mucho Me muy buena universidad y yo yo yo yo pensé yo la verdad que mi mis aptitudes digamos eran más del dibujo la arquitectura me había gustado ser arquitecto por ejemplo me haya gustado la parte estética dibujar era muy era bueno para eso y yo creo que era bueno para eso porque yo creo había unos unos hermanos y mamá que eran pintores eran más

bohemios Yo creo que saqué un poco esa parte entonces me gustó y yo quería ser arquitecto pero tú tenías 1 1 tío arquitecto que me dijo mira Focho me dijo me dicen Focho me dijo mira tú eres parecido a tu papá me dijo tú eres inquieto te gustan los negocios no sé te aconsejo que estudies construcción me dijo porque los arquitectos no ganamos plata me dijo los que ganan plata son los constructores yo le hice caso Invertía construcción y la verdad que no me gustó tanto pero bueno sí regresé de constructor y todo pero en

un intertanto cuando mi papá ya tenía problema económico uno dice voy a tener que hacer algo a a tener que hacer algo digamos para para tener plata para los fines de semana para los jóvenes qué sé yo y y empecé a hacer unas pocas camisas una camisa que la diseñaba yo mismo en esa época Era era realmente bonita la camisa porque lo primera la primera familia de producto que hicimos fue camisa por eso hacía camisa la mandaba a hacer a unos talleres y llegaba a la universidad me acuerdo que tenía un Fiat 600 llegar llegar

a la universidad y oye acabó y tenía mis camisas y entonces yo le vendía camisas al compañero de curso Algunos profesores le gustaba por ahí partió la cosa las camisas y por qué camisas camisa porque eh mis hermanos mayores tuvieron una fábrica de camisa eh y después también desistieron de eso se dedicaron a otras cosas después falleció mi papá me tuvo que hacer cargo de de con un hermano de 1 1 fábrica textil que tenía así que todo lo que era textil lo que era tela eso no me era natural digamos Y camisa porque me

gustaban de habían camisas importantes en esa época en Chile y bueno yo las dibujaba hacía el diseño salía taller hacía unas camisas y empezó a andar más o menos bien cada vez un poquito mejor un poquito mejor un poquito mejor siempre vendiendo a tus compañeros en la universidad comiendo universidad primero y después eh me fue me empezó a ir bien Y dije yo voy a voy a a vender por mayor esta cuestión entonces empecé a buscar cliente después de cuánto tiempo que partiste yo diría que mira um es que después tuve hartas cosas ah hartas

antes de eso recuerdo que con un cuñado mío y una cuñada mía porque me casé con mi señora hasta el día de hoy está casada conmigo y ha sido Lo mejor que me ha pasado en mi vida entonces eh tuvimos la concesión también del del refugio universidad de Chile en Farellones ah eh mi cuñada se consiguió esa concesión es increíble esta cuestión porque mira lo que me estoy acordando los días viernes te fías 600 que te digo yo yo pasaba a la Vega sabés lo que es la Vega tiene buen golpe y a la Vega

y lo llenaba de verduras fruta y qué sé yo y subían así de 600 de noche a farillones Teníamos eh alumnos gente que ya que nos arrendaba para ir a esquiar qué sé yo eh hacían una fiesta fantástica teníamos 1 1 primo que estaba al cargo del bar qué sé yo ja y baila en la noche qué sé yo y así eran los fines de semana para hacernos algo de plata y entre medio yo haciendo mis camisas hasta que ya dije yo no yo voy a arrendar un localcito chico un localcito chico que era aproximadamente

15m² Y este está en Providencia en bulevar la fuente entre Luis Taylor Gea y Holanda ese fue mi primer local y la verdad es que la bueno eh la la historia de Puebla eh mi papá falleció ella falleció mi papá y mi mamá mi mamá era muy era muy artista mi mamá yo creo que de ahí saqué algo yo ah entonces Mamá le dije yo ya rendí esto era local y no tengo el el mueble caja el mueble caja no lo tengo yo y mi mamá tenía una mesa redonda del comedor que se abría al

medio y sacaba 1 1 ampliación de la mesa o sea una mesa redonda que tú la abres entre medio y sale una ampliación para andar la mesa entonces le dije mamá sabe que esta esta mesa nunca la agrandamos por qué no me me présteme la la ampliación de esta mesa Y yo va a ser mi primer mueble de caja quiero hacerme un mueble de caja bueno ya listo así que mi primer mueble de caja fue eso le puse un cajoncito o al vender en la en la universidad nosotros usábamos regla de cálculo yo cuando eh

salí de la universidad estaban recién saliendo las calculadoras la gran cosa una calculadora una de ellas calcular la tengo guardada por ahí Todavía la tengo como recuerdo y abrimos el local hoy el local y y me empezó a ir bien al tiro me empezó a ir bien muy bien al tiro y eso que había harta competencia porque eran muy bonitas las cabezas eran bonitas eran realmente buenas en qué año fue esto Esto fue en el año 78 cuántos años tenías tú 77 yo tenía 27 años yo nací el año 50 tenía 27 años ya había

pasado ya eh obtuve otro emprendimiento cuando era más joven vendíamos hielo por ejemplo vendíamos hielo a la a algunos eh fuente de soda en el centro era complicado pero la la la manera prima era era fácil porque era agua nomás entonces vendíamos hielo pero Como mejor me fue fue cuando partimos con las camisas estamos con las camisas y con el local caminando y ya ahí incorporé ya a mi señora porque ahí me casé incorporé a mi señora que fue una tremenda ayuda hasta el día de hoy hay una persona extraordinaria hicimos una familia muy bonita

tenemos tres hijos 4 nietos Abraham qué viste en el negocio de las camisas diferente a esta experiencia en en farillones Con este negocio que tuviste ahí y también con el tema del hielo qué viste diferente qué había en las camisas que te llamó la atención para abrir tu es que me me llamó la atención de que esto se podía escalar podía escalar entonces uno podía aumentar la producción dependiendo cómo te iba ante las las telas tú las comprabas en las grandes textileros Que habían acá entonces uno iba a comprar tela y y tú decidías qué

tela ponerle a la cabeza pero la gracia estaba que habían tela que mucha gente no se imaginaba que podrían hacerse servir para camisa y para mí sí servían para camisa entonces eran de diseño distinto entonces eran eran inusuales para la para la época que estoy hablando Absolutamente inusuales y y tuve una experiencia muy buena eh había camisas que nadie se imaginaba que se podían hacer telas que se podían hacer habían telas que eran de cortinas donde tú y yo hacía camisa camisa desportiva qué sé yo me gustaba o sea cuando tú llegaste a vender las

camisas a la universidad llamaste inmediatamente la atención de tus compañeros yo diría que sí Yo diría que sí porque eran eran eran diseño interesante y y cuando abrí mi primer local y cuando abrí mi primer local la manera de exhibir que en esa época los locales eran muy tradicionales los locales eran impresionantemente tradicionales tú traías 1 1 1 local en esa época eh voy a parecer un viejo pero eh tú entregas un local y de repente había un mostrador eh Acá no acá era 1 1 local abierto una pequeña caja al fondo en que la

gente se atendía sola y eso era inusual para la época me entienden y eso es como que le gustaba a la gente y esto tú no no lo viste en ninguna parte se te ocurrió nomás se me ocurrió bueno uno lo veía en películas y qué sé yo porque uno yo no viajaba a ningún lado después empecé a viajar mucho tiempo después pero Claro se me ocurrió nomás era era más más más natural y además que generalmente lo otro que es muy interesante porque eh el diseño de nuestra bolsa era muy bonito para la época

era muy bonito entonces eh a mis compañeros de curso muchos muchos amigos míos le decía yo oye por qué no se dan el día sábado que el día que va a ser el día vayan para allá métanse al local weon Yo les regalaba bolsos que venían con bolsa entonces daba sensación de que había mucho movimiento y eso era interesante eh pero era muy buena me gusta era muy buena y poco a poco le fuimos a entregar eh haciendo otra otra familia de productos pantalones qué sé yo otras cosas de a poquito después me fue tan

bien que se me hizo chico entonces como se me hizo chico eh Mi tele en un local en monjita que todavía lo tengo todavía lo tengo que es del año 78 todavía lo tengo el local lo hemos remodelado varias veces ahí puse mi oficina eso local mi bodega y además un local de que todavía existe y todavía se sigue vendiendo y la pregunta del millón el nombre feruc de dónde viene cuando ya empezaste a utilizarlo mira ferucci me gustó Cuando uno busca una Vegeta y hay otra historia ahí muy interesante yo re yo registré feruch

porque me gustó eh es un apellido francés me gustó el apellido francés y de dónde lo saqué lo saqué de una historia digamos eh dentro de las tropas napoleónica de la época me gusta mucho la historia además ah eh me gusta mucho la historia universal eh mucho la historia universal de la época francesa napoleónica a mí me gusta mucho ese periodo Y me gusta mucho la historia en el oriente también eh Palestina en particular y y me gusta razonar sobre eso ya bueno pero entonces descubrí este apellido y era un apellido que se repetía mucho

en el en el no que se repetía mucho pero eh era el apellido de un soldado que había seguido a su emperador durante muchas batallas entonces me gustaba cómo se cómo se pronunciaba y todo Entonces empieza a hacer las camisas con con eso desde un principio con feruc claro o sea las primeras camisas que tú vendiste en la universidad ya se llamaba feruc feruc al tiro feruc cuando se te ocurrió ese nombre tenías otras alternativas o este fue como amor a primera vista fue como fue Como un amor a primera vista y y era bien

complicado te voy a explicar por qué era complicada porque la gente lo pronunciaba mal porque la o la la o con la u en en francés es uh yo sé seruch ah okay pero la gente decía ferrouch no no sabía cómo pronunciarlo y para más remate tuve un problema porque hay una marca que se llama fioruchi que era italiana y que era muy importante en el mundo ya ya no es tan importante Yo no tenía idea que existía la verdad no tenía la menor idea pero me llegó un día 1 1 demanda una demanda del

del estudio alessandre de la época el estudio de alessandre de mar que era muy importante es que esta historia es muy interesante ya entonces me da risa porque ya entonces me llegó la la demanda dije no señor usted tiene que dejar de usar esta marca porque se parece a fioruche dije pero si esto es francés No tiene nada que ver con fioruche qué hago y me fui al barros Arana y hablé con Messie lamboró Messie lamboró era mi profesor de francés en el barros Arana que era un tipo muy simpático y nos caíamos bien pero

había una había una había una opción como de amor odio sí weon pero lo importante que le dije mesiem eres tengo este problema no me quieren dejar usar esta marca que quiero registrar y no tiene nada que ver con esta otra A ver me dijo pero si no tiene aquí decirte francés entonces me hizo todo un escrito completo para poder con mi abogado responder a la demanda que tenía y ganamos la demanda y me dejaron el gesto entonces gracias a mi ciela buró eh y su defensa del francés eh todavía existe hoy día ferocho y

esta demanda vino al poco tiempo que empezaste con la tienda claro yo diría que al poco tiempo Porque ya ya ya ya entonces ya no eran 2 1 tienda ya eran dos tiendas después abrí otra más caracol de la época ya tres y así hoy día ya somos más de 70 tiendas pero pero pero eh se empezó a notar un poco más la cosa entonces como se empezó a notar la tienda eh por eso me me me seguramente me demandaron pero pero al final Al final hicieron muy buena amiga con los dueños de esa otra

marca muy buenas migas pero se dieron cuenta que no no había ninguna mala intención ni mucho menos y además que no hacíamos jeans en esa época nosotros los otros tipos hacían puros jeans muchos jeans nosotros éramos más sport casual y y bueno ahora tú decides a dónde puedes haber salido el flying Spirit por ejemplo el Logan nuestro Bueno porque esa parte no te la he contado pero cuando yo era chico por ahí tengo la foto mi papá fue piloto en los años 40 eso eso esos pilotos con bufanda blanca que andaban en carlinga aviones descapotados

y yo personalmente no lo alcancé a ver volar porque yo nací 50 o sea mi papá había dejado volar ya pero las historias de vuelo de él se existían en la familia después tuve Un hermano mayor que también se hizo piloto en Ovalle y también alcancé 1 1 vez volé con él en un avión del club aéreo de Ovalle cuando tuvo un accidente un hermano más pequeño me dijo eh eso lo tuvo que llevar a a Serena porque se había quebrado 1 1 mano entonces bueno me me gustó mucho la aviación me gustaba mucho la

aviación entonces apenas pude hice el curso de aviación Apenas pude hice el curso de la aviación porque también conocí a un amigo mío que ahora vive en Australia que también era piloto y no no gustaba mucho la aviación y me llamó la atención la aviación porque em eh yo soy muy individualista o sea me gustan los los deportes más individuales me gustan me gusta el ajedrez me gusta eh mangamon me gusta eh qué sé yo el tenis no me gustó mucho que no No tenía un problema en la rodilla weon ah pero me gusta esquiar

qué sé yo pero lo de piloto me gustó porque tú estás solo en el avión con tu instrumento y tienes que planificarlo bien y hasta el día de hoy el el el vuelo del avión me ha servido muchísimo porque eh las tablas de chequeo de un avión etc. lo uso siempre cada vez que abro un local hago hago hago las veces que se ha volado el nuevo avión Y hay que tenerlo como corresponde combustible es una mercadería lo exacta que corre corresponda va a vender los precios son la velocidad eso yo quiero más velocidad no

hay que bajar el precio la velocidad ah ya entonces muchas cosas de ese estilo la analogía de los aviones es muy buena y y y se lo he inculcado mucho a mi gente de t i la gente de de de de de tecnología de la información acá de un buen equipo cada vez que tenemos que hacer algún reporte Sale a relucir esta analogía con la radiación plan de vuelo lo que tiene que mostrar el reporte te fijas todo eh eso y Abraham antes de abrir tu primer taller tú me contabas que tenías 27 años por

ahí sí alcanzaste a tener una experiencia laboral previa no eh laboral previa en qué sentido en entraste a trabajar a alguna empresa No nada siempre fui mi propio jefe yo o sea siempre te viste así me veía así siempre me veía independiente siempre me veía independiente por qué me veía independiente porque era inquieto eh había que ser eh arriesgado eh pero siempre uno en en el comercio hay riesgos que son controlados digamos pero pero se está arriesgando siempre Y esa sensación de no saberlo como viene el mañana pero que todo va a depender de ti

de tu esfuerzo me gustó mucho me gustó y me sigue gustando o sea estoy muy convencido que si la persona se preocupa eh y tiene pasión por lo que hace es el fundamental el el lo otro que te iba a decir es que así como me gusta el vuelo me gustaba mi trabajo por tanto Durante muchísimos años las vacaciones para mí no eran vacaciones porque trabajaba domingo a domingo siempre conectado con mi con mi esposa y eh eh eh eh era muy natural o sea para mí no no no no no me costaba lo que

estaba haciendo me gustaba tanto gozaba tanto con lo que hacía se hacía un buen local por ejemplo me quedaba bonito el local para mí era una satisfacción muy grande además que dábamos harto trabajo mucha gente Eh todo motivado me gustaba eso así va bien para mí no era un trabajo para mucha gente la gente trabaja y se se levanta en la mañana no yo yo yo estaba eh llegué al día domingo no quería que fuera el lunes rápido que tenía que ir a hacer oiga la pasaba bien es lo mismo de que cuando eh volaba

digamos lo único que quería que llegara el fin de semana Voy a ir volar entonces subirse al avión hacerlo andar volar ir ir a a una ciudad distinta a ver algún local nuestro que ahora estamos a de de de Arica punta arenas y era un placer máximo entonces la verdad que yo estaba gozando con lo que hacía así que el éxito como que tenía que venir eh era como no no concebía que no porque uno le ponía tanto pino al asunto Además que mi señora extraordinaria dice mira yo cuando hice cuando hice la el curso

yo soy el único del curso que hicimos piloto que todavía vuela el único por qué porque la mayoría de las pilotos bueno o se casan o sus pololos lo que sea o les da miedo volar y de alguna manera los convence que ya no hay que seguir volando o les da miedo Qué sé yo con mi señora fue todo lo contrario o sea mi señora le gustó que yo fuera piloto le gustaba volar conmigo y a veces eh qué sé yo volábamos para el sur por ejemplo y ya pasó un rato por portomón o Pucón

lo que sea y se ponía a llover en el camino entonces lo hacía sabes y mi hija eh está un poquito malo y vamos a devolver y seguimos después mi señora decía no no pues ese no se ve tan mal sí o no Ya que eso es inusual te fijaste no no no es usual así que una persona apañadora extraordinaria y bueno es esto todo esto que hemos hecho eh de todas maneras no sería posible si no hubiera estado casado con nadie es fundamental y mis hijos son son también muy bellas personas dos de ellos

trabajan conmigo eh mi otra hija tiene su propio emprendimiento eh pelea muy bien también em eso ha sido una vida de mucho trabajo Muy familiar tengo muy buenos amigos también varios rubros lo estimo muchísimo lo pasamos bien y Abraham en esta primera tienda que abriste quién lo atendía primero la atendía yo por lo tanto no hay secreto en una tienda mami o sea eh cualquier tienda que yo abra yo ya pasé por eso o sea yo vendía yo empacaba yo depositaba solo tú no había nadie más solo nadie más Bueno claro empleaba una persona un

vendedor que me ayudara desde el principio eh no desde el principio las las primero los primeros meses era yo solo digamos porque acuérdate que era un local muy chiquitito y después ya empieza a moverse más una persona después otro local entonces otra y después eh hay que depositar de dos locales entonces ya tomamos una secretaria y de a de a poquito estabas creciendo de a poquito Tú ya saliste de la atención justo yo salía de la atención pero eso no todos los días iba a haber locales hoy día no puedo hacerlo porque eh me cuesta

harto me cuesta más ir a los locales pero cuando lo que más me gusta ir a mis locales cuando estoy en un local me gusta mucho entonces hoy día hay arquitectos que trabajan con nosotros pero la idea general del local Cómo se tiene que distribuir la mercadería adentro eh viene de un principio de los primeros locales como como tenían que ser digo y tienes recuerdo del primer día que abriste tu primera tienda sí se puede decir que a ver como de los primeros clientes las primeras ventas claro claro que sí claro me acuerdo sí y

mira hubo un tiempo que hay es que Es que hay una cosa que no es muy cómo te explicara mira abrimos un local hace muchísimos años que ya no existe en el shopping de Vitacura por ejemplo no sé si vi que hay el shopping de Vitacura weon en una de estas callampas uno de esos locales los cobres los cobres de Vitacura teníamos un local nosotros ya era como ya Ya cuando tenía eso local ya tenía como 7 locales ya un poquito más tal vez ya y hacíamos de todo polerones poleras camisas pero tenía una gracia

esta cuestión porque la vitrina nuestra era hoy día nuestros competidores todas todas hacen vitrina bastante buena pero durante muchos años nuestras vitrinas eran eran realmente una cuestión distinta Eran nuestros maniquís van en gusto eran como actores yo lo decía vigente pero son actores como una obra de teatro y estos maniquís tienen que estar trabajando tienen que estar en una actitud mostrando cosas bonitas y y así lo hacíamos y era realmente interesante y en esos cobres te acuerdas yo recuerdo que mi mamá me iba a ayudar los días sábados los días sábados le gustaba sentarse en

la caja no ya estaba más viejita Y gozaba mi señora ni mi mamá porque se vendía mucho y 01:01 anécdota que nos pasó en en en unos diciembre algunos diciembre y quedábamos sin stock se acababa todo pero entonces teníamos la vitrina la gente quería esa camisa o ese polerón y yo le decía no tengo le decía yo pero va va a llegar en una semana más pero y cómo la reservo le vendo le vendo una camisa le hago un vale Usted me paga la camisa yo le le hacía un vale vale por la camisa le

daba boleta y venía la la próxima semana a buscar la camisa que o sea ya eso fue ya el sumo donde lo sumo vender algo que no tenía me entendéis tú pero era era fantástico era fantástico realmente pero cuando abriste la primera tienda el éxito vino rápidamente o se demoró no vino fíjate que vino eh pausadamente pero pero con consistencia o sea eh al principio Yo recuerdo que tenía que comprar unas poleras porque todavía no las hacía esas poleras yo después empezamos a hacer nuestras poleras fueron mejores que las otras pero pero eh y compraba

polera tenía que ir a comprar rápidamente porque el modo como la exhibía o el modo como la elegía que combinara con las otras cosas que había dentro del local eres muy importante y el precio también era muy importante no eran muy caras No eran baratas baratas las cosas pero pero era un precio relativamente bueno para la calidad que tienen las cosas y hasta el día de hoy yo diría que no nuestra pescaría no es una cosa del otro mundo un precio y tenemos muy buenos competidores pero lo hacemos bien seguimos seguimos ahí siendo especialistas en

lo que hacemos nosotros hacemos solamente ropa de hombre No hacemos ropa de mujer y eso fue una decisión estratégica hace muchos años dijimos eh ya empecé a viajar yo me acuerdo hace años de primero empezó a viajar y se dio cuenta que en Chile iban a empezar a llegar marca extranjera las mejores marcas también iban a llegar y como así fue entonces aquí habían dos posibilidades una o nosotros y que tuve contacto con algunas de ellas Me traigo una marca extranjera famosa ya para tenerla acá en Chile y abrir franquicia digamos que ellos franquiciaban digamos

sus marcas o eh doy la pelea con otra marca y la decisión fue dar la pelea con nuestro bar entonces dijimos vamos a reinventarnos a hacer mejores diseños mejores locales más grandes vamos a estar en las mejores ubicaciones en en ese sentido también fue muy importante la la relación que yo tenía con las compañías de molls ah La compañía de mols en su momento cuando yo estoy en todos los mols desde que partí el primer mol o sea estoy de antes no se lo subo antes que el primer mol entonces afortunadamente eh los dueños de

mol en esa época tuvieron muy buena relación conmigo o sea cuando yo tenía que rentar un local eh buscaba la mejor ubicación y me me me dan un buen precio digamos y yo no los defraudaba tampoco hacía muy buen local Traíamos mucha gente y eso le empezó a gustar también a ellos me gustaba a mí y a su vez digamos media que los molls sigan trasladando a provincia pum había siempre nosotros digamos en muy buena ubicación cosa que nuestros competidores no lo hacían al principio que lo hacían solamente acá en Santiago nosotros logramos expandirnos a

provincia rápidamente y ahora también vendemos córner en las mejores multitiendas también Y comes mucho cuando me comentaste que estaban en esta decisión de por de trabajar o sea de potenciar la marca que ustedes tenían sí ustedes tienen sí o franquiciar por qué finalmente cuál fue el factor que los llevó a jugársela por la marca que ya tenían y no franquiciar por la sencilla razón de que eh a medida que nosotros íbamos creciendo recuerda que nosotros todos lo fabricamos en Chile al principio Hasta que después se abrió las importaciones las importaciones se abrieron eh muy grande

en los años 80 en los años 80 entonces en los años 80 eh nosotros tuvimos acceso a los mejores centros de de de fabricación de ropa del mundo en esa época era Asia especialmente China Las mejores marcas del mundo mandaban a hacer sus productos allá y nosotros partimos muy luego con eso muy luego entonces se nos abrió un mundo tremendo entonces qué pasaba que eh uno podía acceder a una prenda a un valor eh bastante moderado en el cual eh uno nos da suficiente embarge como para decorar bien los locales ponerle buena música buenos maniquí

etc. eh y hacer una colección tan buena como las de afuera entonces Había dos posibilidades 1 1 se traía una marca afuera que ya lo está haciendo lo mismo va va oriente hace sus productos tiene mucha organización por supuesto pero nosotros dijimos yo dije yo puedo hacer eso yo yo yo estoy en la universidad soy profesional por lo tanto eh sé la etapa que hay que hacer digamos y lo hicimos yo creo que lo hicimos bien el día de hoy y que cada vez somos más profesionales cada vez tengo más profesionales de primer nivel Claro

y aparte que tomar una franquicia al final tú no eres dueño de la marca y siempre está el riesgo de perderla justamente justamente eh en ese sentido muy muy muy muy muy muy cierto lo que tú dices em claro es muy cierto así fue ahora eh eh son distintas las franquicias por ejemplo de cosas de comida pero como franquicia McDonald's Qué sé yo de repente ese esa es otra cosa pero el caso de la ropa hay que ponerle su impronta entonces nosotros le pusimos nuestra impronta o sea el flying Spirit para mi gusto fue muy

importante porque está presente en nuestras colecciones en nuestras vitrinas etc. entonces es tan clara marca eso ah a lo a los pilotos a los abiáticos ah a la eso este tiene un toque vintage así medio romántico así ah De cosas un poco antiguas pero de calidad ah también te quería preguntar cuando me mencionaste que por decisión estratégica decidieron enfocarse en ropa de hombre sí por qué por qué porque porque mira em a ver por qué porque la mayoría la mira simplemente pensé yo que nosotros éramos el especialista en ropa de hombre Entonces si yo persistía

en eso eh y lo agrandaba no no me diluyo si yo si yo tengo una tienda que no es muy grande pero además vendo de mujer y vendo ropa de niño por ejemplo ninguna de esas tres cosas va a ser lo suficientemente importante como para como para poder crecer después entonces dijimos voy a enfocar en lo que somos somos ropa de hombre casual coachewer entonces ahí vamos y somos somos Eh somos pilotos ya listo entonces tiene que ver entonces poder ofrecer una mayor variedad para un solo segmento justamente un solo segmento era arriesgado pero a

su vez te especializa te especializa entonces eh te hace diferente te hace diferente o sea el el el surtido que nosotros tenemos nuestra población es tan amplia que eh Y cómo cómo cómo decoramos las tiendas cómo la cómo cómo se hacen las colecciones para que combinen unas cosas con otras eh no solamente que combinen unas cosas con otras sino que en tiempos separados digamos no entonces eh una opción que va mutando a través del del del tiempo en la misma temporada entonces tú vas viendo cosas distintas en los locales eso es muy importante hacerlo y

nosotros lo podíamos hacer porque no especializábamos ropa de hombre de lo contrario Nos habríamos diluido hay que concentrarse en esta primera el foco el foco hay concepto el foco lo es es lo más importante es lo más importante en esta primera tienda recuerdas más o menos cuántos diseños diferentes de camisas tenías en un comienzo cuando recién abriste la primera tienda muy poco bueno no sé era muy poco o sea era muy poco o sea no ya no recuerdo ahora 10 12 camisas diferentes No creo que más ya con eso partiste más eso partí con eso

partí el local es muy chiquitito claro claro pero era cosa diferente y por ejemplo hoy día cuántas camisas cuántos diseños distintos tienes ahora ahora huele mucho a ahora son por temporada son parece que aún no sé ah 50 que son distintos no sé 48 pero eso eso te hace miles y miles de cabeza Po o sea pero eso Y en un comienzo tú todo lo fabricabas en un taller externo en un taller externo y algún en algún momento tuviste un taller propio sí por supuesto tuvimos uno que era muy bueno eh en ese taller hacía

hacíamos pantalones fundamentalmente más que nada era un taller regulador porque nosotros tuvimos muchos talleres externos mucho pero eh siempre le mostraba los talleres externos Cómo queríamos que se hicieran las cosas la calidad que se tenía que hacer y tenía que ser como el que hacíamos nosotros el otro taller era el mejor de los talleres chiquito era el mejor de todos entonces llamaba un taller para que te hiciera camisa o pantalón o chaqueta lo que sea que entre paréntesis este este este asunto de taller externo fuera novedad para la época en los años 78 79 fuimos

uno de los pioneros en eso Porque cuando tú vendías y te decía bueno pues quiero conocer la fábrica entonces le decía yo no tengo fábrica nosotros nosotros diseñamos y la mando a hacer bueno pues yo también podría hacer lo mismo te decía bueno claro puede hacerlo pero y además la su cabeza la encuentro cara pruebe pues le decía yo pruebe sabe una cosa mire pruebe mi cabeza es más cara sí pero es mejor también Pruebe y si le ama devuélvemela yo la voy a recibir de pan de vuelta pero le di tanta confianza yo miraba

lo que tenía en su tienda los clientes su multitud y yo decía pero cualquiera de esas camisas mis camisas son mejores así que son más caras pero mejor y así Po entonces costaba convencerlo entonces dije yo ya esta cuestión es complicada porque de repente el el tipo le le le costaba pagar la factura qué sé yo no sé Dije yo mejor voy a tener mis propias tiendas no quiero depender de nadie y eso fue lo que estuvimos haciendo para no depender de nadie tuvimos fe en lo que hacíamos cómo lo seguíamos y eso fue lo

que hicimos eso y por qué eh se te ocurrió hacerlo todo con talleres externos y no controlar la fabricación completa desde un principio porque era mucho más simple Entonces imagínate tener fabricación de tener máquina de tener eh servicio técnico de primera categoría para que no se tiene que ir ir cambiando las máquinas a medida que van mejorando la la la tecnología eh hay que tener muchos operarios en cambio cuando tú mandas a hacer un producto con tus especificaciones tú llevas tu tela los pro los los botones todas las cosas La entretela le puedes entregar todo

el tipo y el tipo te cobra por hacer la la camisa eh tú estás controlando también pero no tienes para qué es como es como cómo te explicara y si yo voy a al oriente por ejemplo voy a China como fui durante muchísimos años íbamos dos veces a China con mi señora durante muchísimos años y entramos a la fábrica y todo o sea ahí ahí tuve un montón de operarios trabajando en cosas repetitivas Son son especialistas en hacer eso pero los especialistas en marca en un concepto de colección son los que mandamos a hacer la

cabeza nosotros y otros también en Europa en Estados Unidos por lo tanto eh le apostamos a eso a ese valor arriesgado eh nunca se me habría ocurrido ser un industrial por ejemplo de que fabrico camisa por mayor y le hago camisas a montón de gente Y y gana un poquitito en cada una de las camisas y todo no no no eso no es no no era eso entonces le tuvo un valor agregado tremendo o sea el marketing el diseño la exhibición el lugar de venta ahora quién lo fabricaba no era importante lo importante era controlar

que estuviera bien hecho no importa que estuvieran en China la India Pakistán Chile donde sea eso no lo importante lo importante era El producto final dónde se hace no importa el precio justo aparte es más escalable cuando uno lo externaliza justamente puedes crecer mucho puedes crecer más puedes crecer mucho más te fijas si no estás estás encerrado en la capacidad de producción que tienes ahí no cae no no no te puedes pegar eh saltos en producción marginales tiene que ser Eh grandes para que se justifiquen por supuesto o sea agrandar la fábrica nuevas máquinas no

es una locura y uno no crece en venta no a ese mismo ritmo por supuesto cambio de la otra manera sí se puede así es tú te imaginaste que feruch iba a llegar a lo que es hoy en estos primeros años mira em yo era bien ambicioso ah era bien ambicioso o sea Cuando ya tú empiezas a viajar te das cuenta que tú quieres tener un producto similar o mejor de lo que estás viendo afuera y y yo me di cuenta que sí era era posible hacerlo entonces sí me imaginaba una empresa como la que

tengo ahora me lo imaginaba sí sí me lo imaginaba pero a medida que pasa el tiempo eh uno ve ciertas complicaciones en sentido de que esto tiene que seguir caminando con mejores profesionales Tengo muy buenos profesionales un equipo muy bueno diría yo en este momento y una gran responsabilidad también tenerlo porque uno tiene que ir creciendo para que ellos también sientan que eh también van creciendo con la empresa pero cuesta harto hoy día es bastante competitivo el tema pero está estamos contentos cuáles han sido las decisiones que tú dirías más estratégicas que has tomado para

llevar a feruch a lo que es hoy Es es un sinnúmero de cosas la impronta la impronta la a ver es un sinnúmero de cosas muchas cosas yo diría que la visión yo te digo eh vuelvo vuelvo al a a a al origen digamos la visión como la edición de de como piloto de de de de aviones ese tipo que me me hace llevar la la la empresa como como si fuera volando digamos controlando viéndolo Los los instrumentos el avión el plan de vuelo que no sé que no que no no te varíe no cierto

que llegue en al eh al horario que corresponde que despegue en el momento que corresponde ese tipo cosa el ser así y y ponerle sin pronto a la empresa ya sea que haga camisa o que haga bicicleta o lo que haga lo que sea eso eso eso fue lo que me Me me me llevó hasta donde estoy no me imagino otra cosa porque esto esto se lo he ido transmitiendo a mis hijos siempre está presente esto de ellos vuelan conmigo desde que antes que caminaran los brazos entonces siempre está esto de asuntos de chequear de

estar con buena salud tú tú no puedes volar si estás eh eh con trago entendés tú tienes que mantenerte bien eh Hay que ser sano de mente sano de espíritu ah eh esto es una cuestión que se la va transmitiendo a la empresa entonces la empresa es es un fiel reflejo de lo que de de lo que te estoy diciendo eso creo yo no pero recuerdas por ejemplo alguna decisión que hayas tomado en algún minuto que tú hayas considerado muy riesgosa y que finalmente Haya tenido buen resultado alguna decisión que te haya costado mucho tomar

mira pasa que aquí siempre hay riesgos controlados eh son muchas las decisiones que se hacen a través del tiempo por ejemplo eh situado se abrió un local 1 1 molcho multitud en no sé Po en en punta arenas por decir poponete un lugar lejos digamos y El decidir a a instalarte allá es una complicación una complicación es lejos es caro llegar etc. los fletas son caros etc. y pero de alguna manera si bien es un riesgo nosotros hemos cerrado muy pocos locales con la pandemia cerramos muy pocos locales 4 locales que después lo volvimos a

abrir en otras partes pero son riesgos calculados ah no no nunca vi una locura así No yo no soy un jugador así que lo arriesgo todo al otro día no no no soy es un es un riesgo calculado ah eh sí siempre estamos siempre estamos los pilotos estamos siempre preparados para la emergencia si tú haces tú le dices chequeo completo al avión perfecto pero estás pensando en cualquier momento puede fallar el avión Entonces en tu mente estás pensando va a haber una emergencia voy a aterrizar en en ese potrero acá qué sé yo no sé

cómo lo voy a hacer pero te enseñan así a hacer el curso del otro a hacer toda la emergencia para cualquier error que cometa esto es más o menos parecido o sea claro hay riesgo todos los días pero son riesgos controlados Nunca es una locura la canción eso y por ejemplo el momento más difícil que te ha tocado en en todos estos años cuál podría ser mira el elemento más difícil fue un incendio fue un tremendo problema porque eso fue en los años 93 que tuvo un tremendo incendio en una bodega nuestra en avenida Perú

y fue en octubre en octubre cuando ya tenía nosotros teníamos toda la Eh mucha mercadería para llegar a diciembre no cierto entonces te quedaste sin mercadería se perdió todo perdí toda la bodega completa afortunadamente tenía algunos talleres todavía con con tela con cosas que iban a salir todavía algo pero eso fue lo más difícil que me tocó y lo más difícil que me tocó porque llegamos a diciembre y por primera vez en la historia ese diciembre por culpa de ese incendio tuve una baja un 30% y porque no tenías que vender No tenías que vender

entonces y los compromisos seguían allá estaba lleno de compromisos qué sé yo pero salimos adelante salimos adelante porque hay que hacerlo todo de nuevo nomás y la colección cada vez más bonita y y a buenos precios y le fuimos de a poquito saliendo saliendo del problema del cabo de un año ya me había recuperado pero es ese fue un fue fue muy duro eso o sea no se lo doy a nadie Eso es lo más terrible no eso no se lo doy a no mi peor enemigo ja ja esa fue fueron momentos complejos financieros le

meto complejos financieros eh familiares también imagínate eh cómo nos sentíamos pena pensaste que era como el fin del mundo no no porque soy somos yo soy un peleador natural digamos no sé teníamos que levantarnos mira eh yo tenía un dicho que le digo siempre le dijo a mi hijo yo hace muchos años Cuando eran muy chiquititos ellos leí un libro de Ogma andino que se llama el mejor vendedor del mundo no sé si lo haya escuchado sí sí por supuesto y bueno yo lo leí y me llegó a la fibra dije yo esto persistiré y

persistiré hasta lograr el éxito entonces el tipo decía que todas las noches acostada con eh con ese con ese mantra en su cabeza persistiré y persistiré hasta lograr el éxito y eso mismo Se lo decía a mis hijos yo ya cuando tengan un problema tienen que persistir en el colegio una prueba universidad lo que sea tiene que ser eh persistente yo tenía un tío que quería muchísimo que falleció hace muchos años eh y y me decía a mí mira me decía más que ser inteligente hay que ser persistente porque hay muchos tipos que son muy

inteligentes Se la saben toda y como se la saben toda dejan todo para después porque todo lo captan todo lo hacen rápido pero sin embargo hay otros que no son tan inteligentes pero son machucas y le dan y le dan y le dan y le dan con el hacha con un hasta que cae el árbol me entendiste o sea es mejor ser muy persistente que ser muy inteligente y yo creo que yo soy Presidente Tema bancos sí el te eh acceder a los financiamientos de los bancos ha sido algo relevante para ti claro que sí

eh al principio claro que sí ya no ya pero en su tiempo sí en su tiempo era muy importante cuando uno pedía un préstamo eh tenía poco capital todavía entonces en esa época se avalaba con cosas personales y uno tenía pocas cosas personales Entonces el banco eh era muy personal la relación con el banco porque tú hablabas con el agente del de la sucursal bancaria eh te conocía todos los días cuando te iba a depositar eh te veía digamos las ventas como mejoraban cuando uno llegaba con una bolsa con con dinero para depositar a la

a las sucursales bancarias era era así en esa época entonces cuando tú pedís plata prestada eh El tipo sabía que uno lo estaba usando para para crecer para mejorar el negocio y todo entonces había mucho de no solamente de número a ver sino que hay una relación más personal hoy día es más impersonal pero lo ve a su vez más más sólido también así que los bancos ya saben cómo ha sido uno a través de la trayectoria de todos de todos estos años y nos tienen mucha confianza y por supuesto nosotros cuidamos el prestigio lo

lo más importante es tener prestigio Porque teniendo prestigio se te abren las puertas de todas partes digamos tanto de proveedores como bancarios lo que sea entonces en en esa época cuando uno compraba telas para hacer tu tu camisa tus cosas es muy importante cumplir bien para que te sigan vendiendo las telas y qué sé yo cuidar ese prestigio fue fundamental y recuerdas eh por qué tuviste que pedir este primer crédito bancario fue para abrir un nuevo local claro Generalmente era era para eso porque uno tenía que eh hacer el local primero eh diseñar el local

construir el local por dentro por supuesto cierto y eso es no es menor porque es un costo importante tener la mercadería para poder venderla entonces todo eso hay un capital del trabajo que necesita eh afortunadamente como nosotros fuimos abriendo sucursales éramos bastante líquidos fuimos bastante líquidos eh un libro de economía que estudié hace muchos años Eh me acuerdo no me acuerdo exactamente el el el autor pero decía mire cada vez que usted planifica un negocio preocúpese del flujo caja no se preocupe tanto de cuánto va a ganar sino que preocúpese del flujo caja que le

alcanza a pagar su compromiso porque una empresa que es líquida a través del tiempo indefectiblemente se va a encontrar con la autoridad de todas maneras O sea si usted tiene flujo de caja siempre positivo lo más positivo posible quiere decir que estoy ganando plata entonces trata de pagar tu compromiso como corresponda y ser líquido no andar corriendo por plata entonces nosotros si alguna vez corrimos por por plata por por por recursos eran los primeros años nomás pero de ahí para adelante nunca se ocurrió por plata acá estamos preocupados otras cosas Hacer las cosas mejor hacerla

cada vez más interesante más atractiva pero no andamos pidiendo plata por qué no no no no no no nos movemos con nuestro propio capital básicamente las primeras sucursales entonces se financiaron con los mismos recursos que generaban las ventas justamente se pusieron haciendo de a poquito a poquito se fueron pero ya en una segunda etapa ya tuvieron que Que llegar a los bancos como para ese segundo salto claro claro justamente porque uno lo lo otro que hicimos también que yo creo que se lo pueden explorar los que están partiendo ahora que en esa época no era

usual pero eh no era para nada usual yo diría que fuimos uno de los primeros en que los locales estoy hablando imagínate Po de 40 años atrás o 30 años atrás los locales El local que íbamos a hacer los financiamos por Lisi entonces llevábamos la cuota a gasto porque era muy bueno porque ahorrábamos impuestos pero por otro lado eh hacíamos el negocio de tal manera que fuera capaz el local de pagar su propia cuota entonces no tenía que poner la plata de noche le pasaban la plata pagaba los arquitectos pagaba los materiales todo perfecto la

la la ropa que iba adentro perfecto tanto y y pagaba una cuota Y teníamos que pagar el local en tres años y de ahí para adelante sacaba la cuota y claro que después pasaban llegaba el 5º 6º año y había que redecorarlo porque uno tiene que redecorar estas cosas o sea hay que demostrar que la imagen corporativa tiene que ir mutando mejorando y hay que volver a hacerlo de nuevo ajá y eso es Po pero para eso hay instrumentos hay instrumentas incluyendo tu instrumento Dependiendo cuál líquido eres la venta que tienes que vender cada día

y en la medida de que tu negocio iba generando estas primeras utilidades tú lo reinvertías todo por ejemplo mucho mucho se reinvertía mucho se reinvertía no todo porque también tienes que vivir no es cierto la medida que vas mejorando te vas sintiendo mejor después tuve mi mi primer avión por ejemplo un avión muy antigüito Como te contaba contando al principio eh ese yo me lo compré justamente para poder ir con mi familia a Valle que quería ir a Valle yo soy Gallina tengo que ir a Valle en mi avión llegué a Valle en el avión

después más adelante ya el avión se hizo chico y comprarse un avión un poquito más grande después otro y otro y otro yo tengo 5 aviones 6 aviones y y así Po sea como tu gran lujo actual ese ese es mi gran lujo Pero ahora ahora estoy un poco eh deprimido en el sentido porque eh el antiguo avión que tenía y 1 3 0 3 muy rico después de haber vendido el kiner que era una maravilla eh dije yo le voy a hacer un upgrade doctor y lo voy a dejar como el kiner que tenía

ah entonces fuera todos los instrumentos análogos antiguos que traía el avión y lo queremos modernizar pero fue ha sido tan difícil la burocracia la dirección de la náutica los ingenieros el reo Se ha demorado muchísimo sí voy a cumplir casi dos años sin avión y eso me tiene a mí muy mal de carácter en mi familia siempre me dice ya cuándo vas a dar listo el avión para que se calme este caballero bueno en eso estamos pero lo voy a tener lueguito va a quedar maravilloso seguro y en qué más te gusta invertir em a

aparte de tu negocio en qué más inviertes tus recursos Bueno nosotros hacemos otra otras cosas este es el negocio principal va magritel que tiene feruch como marca Newman también y ninto que es una marca nueva autor pero además nosotros hacemos otras cosas o sea hacemos cosas inmobiliarias tenemos un proyecto inmobiliario importante en avenida Perú en la en las antiguas oficinas hicimos dos edificios con un centro comercial ahí eh somos socio pasivo en algunos proyectos inmobiliario Eh todo esto a través del grupo que se llama badamax badamax claro y tenemos también somos exportadores de derris también

tenemos 70 por 100 de una compañía medianamente importante transportamos a varios países berries está difícil el negocio pero es muy bonito lo que más me gusta es llegar volando al al campo donde están los berries eso eso es lo que eso partió así Partió así justamente partió con por el vuelo o sea llega donde mi suegro que tenía que hubiera fallecido hace tiempo ya mi suegro y mi suegra que eran fantásticas personas entonces me me me facilitó un potrero para que yo aterrizara en mi avión a dónde en en longadí longadí y de repente el

suegro le dije suegro sabe que tengo un problema Porque el vecino me está plantando unos árboles en el cabezal entonces no no voy a poder venir para acá voy voy a ir a comprarle los árboles para ver qué puedo hacer y el tipo me estaba cobrando una locura por los árboles entonces le digo no me dijo mucha plata no podía hacer pero es que yo no puedo venir para acá entonces no voy a venir para acá no puedo irme en auto acá a la selva tengo que ir en avión Eh pero me dijo mira vente

en un campito un campo que está pegado nosotros ya voy a verlo voy a verlo medí el campo a ver si daba para poner una cancha ya da para poner la cancha hay que comprarlo lo compramos sociedad con unos unos parientes de señora y y plantamos ver dijimos bueno una vez que ya tenía la cancha yo yo tengo la cancha pero eso tiene que Tenemos que reproducir algo así que vamos con los arándanos qué sé yo y ahí estamos llegamos hace muchos años con eso y qué fue lo que te llevó a tomar esa decisión

de diversificar y no reinvertir esos recursos en este negocio que ya estaban dando que ya es conocido mira si yo me he preguntado eso también porque si yo hubiera invertido todos esos recursos en en este mismo negocio seguramente sería muchísimo más grande que ahora seguramente pero Encuentro que haber diversificado también está bien digamos yo de repente hay que diversificar un poco porque uno nunca sabe qué puede pasar a futuro eh uno ya no es el jovencito de antes aunque me siento joven igual pero pero los tiempos van cambiando entonces no poner todos los huevos en

la misma canasta justa eso no hay que ponerlo eso es básicamente has tenido ofertas Por ejemplo para comprar tus negocios oferta eh no no oferta directa pero muchos se han acercado eh grupo importante para comprar feruc para comprar claro feruc y claro eh y no no uno siempre piensa que su negocio vale mucho o vale más de lo que te quieren ofrecer pero el nuestro está sustentado en número entonces para mi gusto este es 1 1 de los buenos negocios de retail que hay acá para mi gusto entonces Y todavía me siento con fuerza y

mis mis hijos todavía están bien con fuerza en esto mismo pero no no no me niego que el día de mañana a lo mejor sí el día de mañana a lo mejor hay que fusionarse con otra empresa es posible eh lo que sí no me me gustaría estar siempre presente eh en el retail porque me gusta el retail yo puedo aportar mucho a un directorio qué sé yo lo que sea el tipo de reporte que hay que tener Etc. eh me gusta el retail qué es lo que más te gusta qué es lo que qué

es lo que más me gusta del retail sí qué es lo que más te gusta del retail es que es es que mira todos los días son diferentes entonces eh y ya ya es algo como es un hábito amigo o sea yo voy a cualquier a mí me gusta mucho leer me gusta la cultura eh me gusta harto la historia en general como te contaba Y cuando vayan a 1 1 cualquier ciudad por supuesto voy a un museo eh pero si hay un mall tengo que ir a un mall igual no no tengo que pasar

al mall después tengo que ir a ver el mall aunque no compre nada pero me gusta ver las luces me gusta ver la piscina me gusta ver la gente caminando las tendencias la tendencia a dónde va la cosa por qué es es algo que Está en el ADN no no como que no como que no me imagino ir a una parte y no ir a 1 a 1 centro comercial a mirar cómo está hecho qué pasó aquí todo el almacenamiento como por dónde eso está natural cuál dirías tú que son las claves en el retail

en negocios de retail horrible ja ja ja la clave mira te tiene que gustar mucho si te gusta mucho da lo mismo Si te gusta mucho hay que persistir y y hacerlo con amor las cosas con pasión eso siempre funciona así que cuál es la clave del negocio del retail tener el mejor producto o sea sentir que el producto tuyo es el mejor de todo sí el día de mañana vendí sandía al lado y aparte tiene que ser la mejor la más limpiecita la que esté mejor mostrada da lo mismo eh si vendís bicicleta la

misma cosa la bicicleta tiene que ser buena Y si vendís ropa tiene que estar bien exhibida si no no podés poner ropa así con una bolsa de nylon sucia por ahí no podés tiene que estar impecable esta cuestión entonces eso o sea todo lo que hagas si lo haces con pasión y con ganas dice Lucía mira hagan lo que hagan los mis hijos siempre son la ansiedad traten de ser lo mejor en lo que hacen Siempre igual si estás en la universidad tenés que estudiar trata trata de sacarte buenas notas y si trabajáis no no

hay que trabajar por por eso yo todavía no nunca me empleé porque me gusta ser mi propio jefe o sea hacer bien las cosas y que y por supuesto tengo que ganar porque me va bien pues si no si si no hay un problema acá y qué dirías tú que es lo más difícil de este negocio Es la continuidad es mantenerse en el tiempo así porque algunos tienen altos y después vienen bajos eh la continuidad digamos de de de de de de de propósito la continuidad de propósito debe mantenerse en el tiempo continuará eh y

y y y no no no ir tanto al vaivén de la del momento de de de la una moda del momento de que hay que mantener hay que tener el caso el nuestro hay que mantener un estilo a través del tiempo Renovándose por supuesto con las cosas nuevas que van pasando la tecnología etc. el e commerce por supuesto pero tú no ves cuando hay empresas que son sólidas en eso como que como que se nota eso no tú ves que está las cosas que están bien hechas y las cosas que están más o menos nosotros

tratamos que sean bien hechas lo intentamos hoy día cuántas personas trabajan contigo Total 600 personas 600 personas y son más de 70 tiendas son 70 tiendas más estoy en 70 tiendas y tenemos además eh 150 córner y y otros 50 multimarca que compran pero sí eso más o menos cambia mucho comparado con cuando recién partiste tener este elefante digamos de 70 tiendas 600 personas es mucho más complicado mira cada cosa en su momento o sea cuando tú estás recién partiendo es tan complicado abrir un pequeño local como cuando tienes 70 tiendas o más Y abrir

una tremenda tienda en otra parte es parecido lo que pasa es que ahora eh a mí me ha gustado mucho la tecnología de siempre ah eh eso también es fundamental nunca me le le le tuve asco a la la la la la la tecnología me gusta mucho la tecnología eso es muy tecnológico para todo y yo creo que por mi efecto piloto porque quiero tener el mejor instrumento que esté ah digamos eh actualizado Esto es lo mismo o sea todo todo en línea me entiendes todo eh cuando digo en línea pero en línea línea bien

en línea o sea claro o sea quieres buscar una información y la tienes toda dime toda nosotros ahora nosotros en este momento estamos eh digitalizando la empresa yo creo que de aquí a fin de año lo vamos a lograr 100 por 100 ya espero la gran mayoría está todo en línea No soporto algo que no esté en línea yo yo me acuesto mirando cuestiones me levanto mirando lo que pasó el día de ayer tiene que ser un Dash porque no parte de mi de mi ser no no me imagino no imagino no me imagino no

ser así eh en su momento cuando uno recién partiendo no tú lo llevas todo a mano qué sé yo pero a medida que vas creciendo la tecnología te tiene que ir acompañando claro que para eso tiene que tener una escala un poquito mayor Porque es es más caro pero hay que tener ese propósito de hacerlo pero el tipo que se va a meter en esto tiene que pensar que tiene que escalar y ponerle mucha tecnología y ojalá se la ponga desde el principio porque le va a ayudar muchísimo le va a ayudar muchísimo hay ciertas

cosas que hay que hacer la con tecnología especialmente hoy día y tanta hay tantas posibilidades O sea ahora la competencia es mundial pero pero hay muchas más posibilidades que antes o sea olvídate discutiendo con el mundo entero ya cuando dices que te acuestas viendo este Dash por si también te levantas viendo este Dash claro cuáles son esos parámetros que más te importan las ventas y que son muchos ja ja ja pero claro tú tú ve mira no el el parámetro lo lo que lo dice todo es lo siguiente Y esto aquí es esto es bueno

para eh para los emprendedores no hay que la la venta de mañana no debe ser una sorpresa y la venta de pasado mañana tampoco no puede ser una sorpresa el el el el buen rité puede presupuestar lo que va a vender mañana y lo que va a vender pasado mañana y ahí está la gran clave uno tiene que presupuestar El día la semana el mes el año completito entonces tiene que llegar a la organización que tiene que cumplir cada uno de esos planes de vuelo diario semanales mensuales anuales cada uno tiene sus índices que cumplir

y hay que cumplirlo entonces el dachuco este te va diciendo en qué estás fallando al tiro entonces puedo ir y y y y ir haciendo el pequeño golpe de Timón que tenés que hacer Para para que este avión siga volando a la altura que tú quieres y a la velocidad que tú quieres no es fácil no es fácil pero a través del tiempo sí es posible construirlo yo no sé si lo voy a lograr o no pero yo estoy en eso yo creo que voy a voy a nuestro reporte es posible que el día mañana

yo voy a venderlo yo yo creo que este software que hemos que hemos desarrollado en nuestra empresa Yo creo que es posible venderlo por el grado de precisión por el lado de precisión que tiene y todo y por cómo está constituido y todo eh eh yo creo que perfectamente posible porque si bien yo nosotros hemos buscado eh software similares creo que el nuestro está llegando va a llegar a una desde siempre ha sido así ah pero cada día lo vamos perfeccionando más entonces eso es muy importante Es muy importante y cómo logras un grado de

precisión en un presupuesto considerando que vivimos en un mundo tan incierto con tantos cambios donde muchas cosas no dependen de uno claro bueno porque la la la los países estable porque era un país estable era semiestable este mágico pero ojalá ojalá fuera más estable pero eh a través del tiempo tú puedes ver que tus propias ventas Esto no es como esto no es como por ejemplo un negocio agrícola que de repente eh hay una variable que no puedes con no puedes controlar se puso a llover el clima qué hacés vos no alcanzaste a hacer ah

puedes perder toda una producción de un día para otro de un día para otro qué sé yo aunque también si si eres previsor también podrías hacer varias cosas pero pero el caso de las ventas Generalmente las ventas diarias eh de una sucursal dependiendo de la unidad de de la la geografía no de este puesto hacia el norte el centro sur del país etc. eh a través de las estadísticas que existen y a través de tu propia historia tú aprendes de tu propia historia entonces eh los locales que están en provincia etc. tú sabes lo que

harán te puedes equivocar en 1 5 por 100+5 por 100 menos si es que hay alguna Variable que no pudiste calcular o 1 1 inundación que 1 1 2 días cerrado una sucursal por una cosa que no que no pudiste prever pero son muy pequeña eh eh en estricto rigor tú puedes calcular lo que vas a vender tú puedes calcular muy certeramente lo que vas a vender como como te digo más -5% para allá 5% para acá pero se puede se puede Siempre considerando que tiene que haber un incremento por supuesto depende el incremento que

tú quieras o sea tú tú dices bueno quiero crecer tanto al año y para crecer tanto al año necesito tener tantas prendas en en en todo esto hay que coordinarlo coordinarlo con los proveedores de afuera ver el el tiempo que se demoran los fletos los barcos en llegar de repente hay conflicto geopolítico afuera que antes te demoras 30 días en que llegar una cosa y de repente te empiezas a demorar 60 u 80 Recuérdalo es que hay que cuidado con esas cosas pero pero todo se puede se puede se puede calcular y se puede prever

y en para acá igual que el avión para cada emergencia tiene 1 1 1 protocolo que acepta el piloto igual se te va un motor te dicen al tiro punto 1.2 punto tres lo tienes que hacer para seguir con el motor aterrizar lo que sea esto es lo mismo Parecido pero te falló un local bueno pero tenemos otros otros locales la gente la distribuimos vemos pero pero todo sin sin sin sin ponerse tan nervioso digamos no y se arregla y eso es más o menos y actualmente Abraham dónde enfocas tu tiempo cómo lo enfocas mi

tiempo de trabajo o mi tiempo de de de ocio mes tú de de trabajo De trabajo mira yo estoy tratando de de que siempre siempre digo lo mismo voy a voy a tratar de ir manejando un poco tenemos un directorio acá tenemos una persona externa también al directorio hacemos reunión en el directorio pero yo vengo todos los días todos los días a mi oficina y de lunes a de lunes a jueves me reúno con todos mis ejecutivos y vemos y vemos distintas áreas Ah tengo gerente en en en todas las áreas desde gerentes generales a

gerentes de pasando por la distribución logística gerente de marketing TDI qué sé yo en todas las áreas recursos humanos y todo entonces uno va la mañana la dedico al a al negocio a a ver mi dashboard a ver mis reportes ese tipo de cosas lo otro me gusta leer mucho me gusta leer mucho eh toco cosas históricas me gusta mucho la historia Me gusta me gusta el el el análisis geopolítico que está pasando en el mundo no no me gusta me me apasiona eso eh está pasando me gustan las las corrientes políticas que estamos viviendo

nosotros eh tú eres muy joven pero nosotros que somos un poquito más viejos hemos vivido muchas cosas pues eh qué sé yo imagínate desde la caída del muro del link para adelante la caída de la Unión Soviética eh Qué sé yo el fin de la historia Fujiyama al fin del comunismo en el mundo entre paréntesis porque China sigue siendo comunista pero es más capitalista que el comunista verdad pero cómo se va moviendo el mundo interesante como la influencia de otros países eh uh somos unipolares como era antiguo solamente de América el gran imperio el digamos

nosotros nosotros vivimos un mundo que la cultura americana está enraizada en nosotros Desde hace ya de la Segunda Guerra Mundial para adelante de todas maneras escuchamos música americana comida nos vestimos como americanos y estoy muy bien eso pero también hay otros países que empiezan a surgir de ahí entonces qué sé yo no sé los chinos los indios los rusos qué sé yo empiezan como a a desafiar a este Esta hegemonía y no sabe qué va a pasar pero o sea que yo diría que sí se sabe yo que el mundo va a ser para mejor

digo de todas maneras yo creo ah yo soy optimista siempre me dicen a mí yo soy demasiado optimista pero yo hay que ser optimista en este mundo porque si no va a estar pesimista sufriendo siempre no Deberíamos meter todas estas variables en tu software claro justo ja ja ja eso eso eh ja ja no es mala idea ja ja claro y Abraham para ir cerrando sí eh yo sé que has dado varios consejos durante esta entrevista pero si tuvieras que elegir tus últimos consejos para los emprendedores qué qué se te ocurre mira para tener algo

primero hay que soñarlo sueñe que sea que tengan imaginación Y luego que tengan pasión por lo que haces o sea que no hagan las cosas porque te necesito no sé hacer algo que no les gusta por por tener un poco de plata en el bolsillo no tiene que gustarle lo que les hace lo primero es poner pasión en lo que se hace y el resto va a llegar solo eh eso es el otro ser muy honesto siempre honesto no perjudicar a las personas que están a tu alrededor eso Pero cualquier negocio independiente del rubro uno

conoce mucha gente exitosa algo tienen en común esos éxitos y ese ese algo en común esa esas ganas de emprender esas ganas de ser independiente eso importante eso muchas gracias Abraham por qué pues cómo estuvo bien Po para ser tu primera entrevista oye pero no sé eh eh no sé son las 5 de la tarde oye increíble Oye increíble que te no puedes hablar tanto pero bueno sí bien muchas gracias weon no sé si servirá de algo esto pero 100% 100% ahora que las personas le tienen que poner me gusta al video tienen que comentar

ahí lo que más les gustó eh pero a mí personalmente me me gustó mucho así que estoy seguro que a la gente también le le va a gustar hay mucha anécdota mucha experiencia feruch bueno eh todo lo que ha logrado obviamente es por algo y Y ojalá le sirva de de de motivación a las personas que creen emprender o que están emprendiendo y quizás lo están viendo difícil justamente no eso es fundamental o sea unos partidos chiquititos en un localcito muy chiquitito entonces y a veces yo paso por Providencia me paraba en el auto y

dijo ya A ver el local antiguo que tenía lo voy a ver ahora no hay nada creo que hay alguien que hace llave no sé qué cosa pero uno dice que partí en un local chiquito pero se puede partir así se puede partir en ese tiempo así como hoy día es difícil también porque hay gigante en en cualquier rubro hay gigante mundiales en ese tiempo pues nosotros éramos un país más más más más humilde digamos También habían grandes acá era difícil partir también pero se puede hoy día hay harta tecnología a los cabros jóvenes tienen

que ser profesionales de todas maneras antiguamente era posible triunfar sin ser profesional hoy día es imposible eso porque hay mucha mucho datos mucha cosa entonces no no puedes procesarlo todo tienes que tener instrumentos para verlo eh pero Es fantástico el mundo que viene me gusta mucho eh claro imagínate antiguamente uno viajaba no existía una tarjeta de crédito dónde con plata en el bolsillo no podías hablar por teléfono con tu familia eh tenías que eh comprar unas tarjetas especiales para llamar de una calle que sea hoy día puedes verlo hablar con tu hijo donde estén eh

puedes hablar con un proveedor en En en China sin necesidad de hablar el idioma chino ni ni ni aunque no sepas inglés puedes hablar en castellano el otro te escucha en en en chino mandarín entonces ya olvídate la la salud también te puede qué sé yo alguien te puede estar revisando y está en Alemania el tipo está está viendo las pulsaciones no pueden operar de afuera es otro mundo inteligencia artificial inteligencia artificial imagínate Sabes que meterlo lo has utilizado muchísimo sí te gusta me encanta es del primer día y no solamente del primer día sino

que a todo mi mi ejecutivo le dije señores ustedes deben usarte esto porque si yo converso con ustedes algún algún problema técnico alguna cosa ojalá que ya hayan consultado con chat GPT porque de eso se trata esto si no vamos vamos a estar en desventaja es fantástico Es como tiene un copiloto el mío y yo me siento con copiloto al lado es lo mismo que tiene un copiloto al lado weon ser gpd increíble cualquier duda Po una preguntita va y y te reafirma tu tus convicciones mejor oye por ejemplo nada que ver pero los bitcoins

te interesan fíjate que los bitcoins no me interesan tanto porque lo encuentro que tal vez ahora en algún momento es es esta forma de transaccional Va a ser en el futuro es posible ah para para que no haya intermediario qué sé yo pero todavía no es tan fácil comprar con Bitcoin cosas normales cómprate una casa cómprate un auto mañana paga un Bitcoin para ir al cine el doctor una operación todo esto todavía no es así entonces hoy día es como es como una opción es como que tener una acción de algo ah entonces no sé

no sé si yo no he invertido en Bitcoin por lo menos invertí un poquito al principio pero no No sé tuvo alto alto y bajo muy raro hay gente que ha ganado una cantidad de plata al parecer impresionante pero pero no sé qué opináis tú del Bitcoin sí sí bueno tengo tengo un par de Bitcoin que los compré hace mucho tiempo ya y me han dado o sea si los vendiera hoy día es interesante claro eh pero claro o sea tampoco soy de las personas que está ahí encima del precio O de los movimientos del

bitcoin de porque hay muchos factores que lo han lo van manipulando cierto claro claro tengo lo tengo ahí esperando que algún día sea algo algo más interesante pero hoy día yo estoy enfocado más en en mi negocio más que aquí lo lo pico qué bueno y lo último Abraham sí sí ah todavía estábamos grabando sí sí sí ah no sabes qué no sé ya ya okay Había habíamos cerrado pero se dio esa conversación interesante lo último qué qué consejo le le darías a tu Abraham de 20 años que estaba recién partiendo qué habrías hecho diferente

por ejemplo mira em los jóvenes hoy día los jóvenes hoy día quieren vivir la vida rápido quieren vivirla eh antiguamente eran más difíciles hoy día pueden viajar eh A muchas partes la las ofertas son muy grandes pueden ir a muchos restaurantes hay muchos tipos antiguamente la oferta era muy pequeña entonces se casan más tarde los jóvenes quieren vivir primero qué sé yo pero en caso mío fue fue al revés o sea seguramente mi generación era así lo lo yo le el consejo que le diría yo es que eh independencia hombre o mujer eh Es que

elijan su pareja porque eh es muy bueno compartir el trabajo y el y y el éxito y el futuro con otra persona ya sea tu señor a tu pareja lo que sea es muy bonito adentrarse en el futuro entre dos personas que se quieren es fundamental el caso mío ha sido fundamental o sea el sentir que hay una persona que tú quieres y que te espera en la casa o trabaja contigo en el caso mío trabaja con mi señora toda la vida Es una cosa rara o sea a mí me dice pero cómo trabajas con

tu señora todos los años que trabajas con tu señora sí y y no consigo otra manera me encuentro perfecto entonces eso ha sido tan bueno que me encantaría que otros estuvieran lo mismo lo único que me pasó a mí de ser tan feliz con con la persona pero por ejemplo en la casa dejan de hablar del negocio o el negocio es un tema recurrente mira eh originalmente Cuando nosotros empezamos a tener los niños la idea mía era al contrario era hablar del negocio porque era era era lo que nos iba a aglutinar digamos cuando mi

hijo era chico iban a los locales a vender dijeron las Pascuas qué sé yo yo diría que eso fue bueno eh eso fue bueno ahora no hay que pasarse todo el día en el negocio tampoco te dije tú pero eh la época vacaciones hay que estar De gozar de las vacaciones eh el caso a mí es un caso especial porque yo puedo estar en vacaciones y estoy mirando mi Dash por mis cosas pero nunca nunca te desconectas nunca al 100% no no no pero tampoco algo que te molesta no no me molesta para nada a

mí no me molesta no no a mí no me molesta así que no hay problema no tú hoy día cuántos años tienes cuántos años crees tú que tengo Uh ja ja ja ja voy a voy a me la voy a jugar sí qué huevada me la voy a jugar yo creo que tienes pues boludo que sabemos igual sacar la cachatilla cuánto tengo pero más o menos ah bueno no no no no no pero más allá de eso se me olvidó se me olvidó 75 pero te ves más joven no te ves de 60 y tantos

yo yo tengo 73 73 73 ah ya claro sí bueno es lógico 75 73 mira ya casi Yo yo diría que las edades de las personas son la edad cronológica la cronológica cuando naciste y la otra la la la edad biológica de cómo te sentís qué sé yo te fijé y otra la edad que representa hay tres vergas eh por por los asuntos de los pilotos también me tengo que hacer el examen todos los años de de de físico completo Y tengo mis índices los índices que yo veo también en los índices bedage World mis

índices están buenos están superbuenos mi hecho está tan bueno digo todavía puedo hacer muchas conchomborias claro hoy día perfecto bien todavía puedo jugar un buen partido ajedrez bueno bien bueno bien todavía puedo volar puedo hacer un plan de vuelo en cualquier parte Entonces la mente tiene que estar siempre en movimiento en movimiento y por ejemplo hacer deporte bueno dijiste esquiar pero haces vas al gimnasio por ejemplo sí eh hago gimnasia en mi casa hago gimnasia yo tengo un gimnasio en mi casa así que hago gimnasia en mi casa solo con un entrenador no solo solo

lo hago solo mucha gente tiene su personal trainer pero yo No lo tengo prefiero no tenerlo eh porque hay demasiadas aplicaciones buenas para eso hay demasiadas buenas aplicaciones para hacer una rutina que te sirva para tu edad y que tú puedas hacerlo cuál ocupas tú em no no tengo un nombre ah pero ocupas varias ocupo varias te fijas y te reís quizás o qué sé yo pero por ejemplo todos los días haces algo y todos los días hago un poquito un poquito en la mañana en la mañana flexiones Qué sé yo antes de o sea

primera cosa cuando te despiertas cuando me despierto me despierto hago unas flexiones de brazo o sea unas flexiones de y son son flexiones sí parecidas pero en que tú te pones digamos eh en el suelo con con los codos digamos y ponte de pie y mantiene eso ah la plancha la plancha la plancha es muy buen ejercicio es muy buena por 4 minutos sin muerte aguantas 4 minutos sin muerte 4 minutos espectacular 4 minutos entonces esto con la con los pies tirados los pies tirados en la punta y y esto y hasta ahí oye pero

1 1 máquina yo creo que ni en ni en mi mejor momento hice 4 minutos yo bueno hagamos la prueba ya dijo el tiro lo y hoy día hice hoy día hice tres minutos y medio porque venían más hoy día varios tres minutos y medio O sea te despiertas y haces una plancha claro despierto ya con yo creo que ese es de los ejercicios más completos que uno puede hacer es bueno porque eh para la gente que tiene un poquito más de edad es es bien completo te te te hace sentir bien eh está bien

y haces una sesión una serie de de 4 minutos y y luego hago hago sentadillas también que se antes de ducharse Todo esto antes de ducharse rapidito y después tres veces a la semana hago hago un poquito de cómo se llama de cardio claro cardio claro 1 1 elíptica elíptica y lo combino con un poquito de r x poquito así pero bien y esto lo has hecho desde hace varios años sí desde varios años fue iniciativa tuya iniciativa mía Tú dijiste tengo que empezar a tengo que mantenerme bien porque em la empresa nuestra se fue

modernizando la ropa nuestra es para gente más joven también entonces si yo estoy yo soy el Presidente ejecutivo y si yo soy estoy dirigiendo empresas para gente joven yo no duerme como un viejo así que no yo me visto como joven también o sea aunque no sepa Juan pero estoy en eso no normal digamos pero No puedo andar o sea si tuviese algún problema médico voy me me tendría que ir operarme arreglarme pero tengo que demostrar que estoy bien porque mi entorno eh en eh eso es bueno ah fíjate que yo eso le diré bueno

los jóvenes distintos voy a ir se rodean de jóvenes por supuesto pero los más maduros los más viejitos digamos es bueno que tengan relación con jóvenes porque Y como que esa juventud esa cosa se se se se se produce una cosa se contagia se contagia o sea hay una hay un equilibrio no puede estar de lo contrario no puedes conversar con los jóvenes puedes conversar con los jóvenes eh que hay offside digamos que empiezan a hablar de cosas que no entenderías y todo pero uno como lee tanta cosa y tanta tecnología que te llega que

estés como al día entonces Yo hablo con ellos y estamos hablando como el mismo idioma no no no estoy tan mal no estoy eso y eso es lo fundamental lo fundamental es estar estar muy conectado muy conectado o sea leen las noticias los diarios eh hoy día hay tanta cosa tanto programa muy buena la entrevista gente muy buena bueno como este canal como este canal claro entonces Es bueno y aparte del deporte por ejemplo alimentación alimentación bueno ahí bueno yo tengo una gran ventaja más encima pues pues yo tengo 1 1 hija que se llama

Bárbara Álamo y la la keto Queen le decía porque ella se dedica a la cetogénesis entonces eh se dedica al mundo keto y hace charla y trae doctores de afuera y todo ahora va a ir a hacer una charla a Buenos Aires en septiembre Y entonces la dieta cetogénica que mucha proteína y nada de carbohidratos eh me lo he ido metiendo ella en la cabeza ah me lo he ido metiendo mucho y le encuentro toda la razón me leí un libro que era muy bueno que se llama cerebro de pan que buenísimo eh que explicaba

más o menos los principios de esto y el azúcar y el veneno más grande entonces yo era muy bueno para para los dulces yo tengo antiguamente desde hace muchos años ya que no Entonces trato de evitar el azúcar mi señora también harta proteína ejercicio como se pueda poco alcohol a no ser que sea socialmente la COVID de vino pero bien mantienes una vida muy saludable sí una vida saludable era interesante me alegra haber podido conversar de esto también qué bueno y no solamente de del negocio me parece muy interesante conocer toda esta otra faceta Sí

tuya como de tu vida cotidiana sí muchas gracias así que Abraham sí nuevamente muchas gracias espero que esta no sea la espero que esta sea la primera de de más conversaciones porque estuvo muy muy entretenido muy interesante y de mucho valor muchas gracias espero que haya servido súper gracias Muy bien uf oye increíble oye habla muerto oye harto es increíble 1 1 tienes razón tú cuando tú me dijiste no se te va se te va a pasar el tiempo rápido pero es que de qué puede hablar uno no y aunque no lo creas se logra

um no y cuándo puede uno ver esto para mostrárselo no sé a mi señora no sé